Evaluación de Proyectos - Contribuciones del usuario [es]

2021/Grupo12/DimensionamientoFisico

2021-08-25T02:20:18Z

RodriguezLucasIgnacio: /* Ritmo de Trabajo */

== Determinación de la Localización ==
[[Archivo:Matriz dormipol.png|centro|miniaturadeimagen|600x600px]]

La ubicación de nuestra planta será Fray Luis Beltrán 2056. Benavidez.

== Definición Técnica del Producto ==
Colchon de espuma de poliuretano de alta densidad 30 o 35 kg/mt3 con top pillow de 5 cm de alto en espuma viscoelastica para mayor adaptabilidad y confort. Terminado en tela de jackard o piquet, totalmente matelaseado. Muy recomendado para personas con problema cervicales y/o lumbares. Altura del colchon 27 cm. Base de sommier en madera de primera calidad, reforzada con 6 patas para sommier, parte superior en tela antideslizante (para que el colchon no se mueva) y laterales en tela igual al colchon. Altura de la base 22 cm + 12 cm de patas. 30 kg recomendado hasta 110 kg por lado. 35 kg recomendado hasta 140 kg por lado.
* '''Polipropilenglicol''': es un plastificante cuya función principal es descomponer las cadenas de polímeros para evitar la formación de cadenas largas que convierten a la estructura en una estructura frágil. La idea del plastificante es que le dé la suavidad y maleabilidad a la espuma (Gama, Ferreria y Barros-Timmons, 2018).

* '''Tolueno''' '''diisocianato''': tiene como función principal reaccionar con el polipropilenglicol para formar la espuma. Esta amina le da resistencia a las paredes de las células que se forman. Es importante que sean resistentes para que no colapsen con el peso del usuario del colchón, perdiendo su característica de deformarse temporalmente. La resistencia se logra agregando el insumo químico en exceso, para que se forme urea, de tal manera que se crean puentes de hidrógeno dándole mayor rigidez a la espuma (Gama et al., 2018).

* '''Agua''': importante insumo para que ocurra la reacción y se forme dióxido de carbono. Debe contar con la medida exacta de agua, ya que, a mayor cantidad, mayor CO2 se forma, obteniendo una espuma de menor densidad. De modo contrario, a menor cantidad de agua, resulta una espuma de mayor densidad. Por lo tanto, de este insumo depende la capacidad de soportar carga, puesto que está vinculado a la densidad de la espuma obtenida (Strakowska, Czlonka y Strzelec, 2019).

* '''Cloruro''' '''de''' '''metileno''': es un agente soplante cuya función es dar suavidad a la espuma y a la vez controlar la densidad de la misma.

* '''Surfactante''' '''de''' '''silicona''': este agente químico le da estabilidad a la espuma para que sea un producto inerte. Además, baja la tensión superficial para facilitar la reacción del tolueno diisocianato con el agua. Por último, les da resistencia a las celdas formadas durante la reacción para evitar el colapso de la espuma durante el proceso de polimerización.
'''Plan de Ensayos''' '''DE CALIDAD'''

Para el desempeño de esta labor, Dormipol cuenta con dos máquinas con sendos rodillos de 140 kg que se deslizan de un lado al otro del colchón durante '''30.000 veces'''.

El objetivo de esta acción es simular el estado que tendría un colchón pasados '''8 años''', así se conoce el desgaste, la pérdida de altura, la variación de firmeza y las posibles roturas.

Todos los colchones lanzados al mercado deben superar una prueba que consiste en dejar caer una pieza metálica de 325 cm2 de superficie de contacto y 120 kg de peso 10.000 veces. Solo así garantizaremos su calidad.

'''Acondicionamiento del Producto'''. '''TAREA DE EMBALAJE Y PICKING'''

El tipo de carga de los colchones es no perecedera ya que no se dañan a corto plazo, tambien porque a La hora de transportarlo no necesitan temperatura especificas, ni medidas de seguridad tan estrictas requiriéndose condiciones ambientales moderadas.

'''Procesos logisticos'''
* Alistamiento de la materia prima
* Producción
* Apilamiento
* Almacenamiento
* Picking
* Packing
* Distribución
* Entrega
'''Empaque:''' El colchón tiene 1 empaque primario que es será plástico: que ayuda a que el colchón no se dañe o se contamine de residuos líquidos, vapores ni sólidos.

El embalaje del colchón será stretch, para agrupar colchones o bien ajustarlos para evitar movimientos en el transporte.

'''Almacén y almacenamiento:''' deberá cumplir con las siguientes condiciones:

<nowiki>*</nowiki>un lugar seguro

<nowiki>*</nowiki>libre de bacterias y humedad

<nowiki>*</nowiki>lugar amplio

<nowiki>*</nowiki>libre de objetos punzantes etc

El almacenamiento será de forma vertical u horizontal, según deposito, se utilizarán estivas para que el colchón no tenga contacto con el piso evitando contacto con el suelo y así preservar la conformidad del producto final.

== Definición del Proceso de Producción ==

=== Cursograma Sinóptico de Procesos ===
[[Archivo:Cursog.png|no|miniaturadeimagen|342x342px]]

=== Descripción de cada etapa del proyecto productivo ===
Para el proceso de fabricación nos proveemos previamente de la materia prima requerida, siendo esta espuma de alta densidad (30 kg/m3), tela y el vivo.

Una vez adquiridos los insumos, tanto la espuma como el vivo son trasladados al sector de corte, mientras que la tela es previamente enviada a matelasear a otra empresa que nos provee el servicio. Una vez matelaseada, se procede a cortarla al igual que el resto de la materia prima.

En el sector de cortado, la espuma se corta a medida según se requiera un colchón de 1 plaza o de 2 plazas, con la ayuda de dos sierras, una lateral y otra horizontal. En lo que respecta a la tela, se utilizan cortadoras de tela (ya matelaseada) para obtener las medidas requeridas y trasladar el material cortado al sector de costura.

Con la tela cosida, la espuma cortada y el vivo, se procede a trasladar los 3 semielaborados al sector de ensamble, en donde participa la máquina cerradora. Es así como se localiza en la máquina la espuma cortada a medida, la tela en ambos lados encerrando el relleno, y utilizando el vivo como unificador, el equipo procede a conformar el colchón.

Al obtener los colchones ensamblados, se envían a inspeccionar para evitar devoluciones antes de ser embalados. Si el resultado del control es positivo, proceden a la máquina embaladora donde se forran con la funda plástica y quedan listos para despachar.

== Determinación de Máquinas e Instalaciones ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas ===
'''''Maquinaria por proceso:'''''

➔ '''Maquina cortadora de tapas:'''

Se realiza cambio de cuchillas cada 1000 colchones y lubricante libre de impurezas durante el proceso de corte.

Potencia: 2 KW/W

Voltaje: 380V50Hz 220V60Hz

Velocidad: 10m/Min.

Productividad: 120 u/hora

La máquina cortadora de tapas de colchón trabaja 30 segundos por colchón.

➔ '''Maquina de costura recta:'''

Potencia: 600 W

Voltaje: Monofásico, 220V, 50Hz

Velocidad: 2500 rpm

Productividad: 30 u/hora

La máquina de costura recta trabaja 2 minutos por colchón.

➔ '''Máquina Cerradora:'''

Potencia: 3 KW

Voltaje: 220V/380V, 50/60Hz, Trifásico

Peso: 1300 kg

Tamaño: 2380 * 1830 * 1650mm

Dimensiones de la mesa: 2000 * 3950 * 900mm

Productividad: 12-18 u/hora

Durante el proceso de operación, la cinta transportadora impulsa el colchón para proceder. Cuando se termina un lado, la máquina puede girar 90 ° automáticamente para comenzar a cerrar el otro costado.

Cuando se termina de cerrar los cuatro lados de arriba, la máquina puede voltear el colchón para cerrar los otros cuatro lados de abajo.

Esta máquina requiere una sola persona para operar, lo que mejora la eficiencia del trabajo y reduce la intensidad del trabajo. Es un equipo ideal para la fabricación de colchones de alta calidad y la producción en línea de montaje.

La máquina cerradora trabaja 2.5 minutos por colchón(2 plazas). De ese tiempo, 30 segundos se usan para dar vuelta el colchón.

➔ '''Máquina Empacadora y Compresora Automática de colchón:'''

Potencia: 12 KW

Voltaje: 3AC 380V, 50/60 Hz

Peso: 5000 kg

=== Mantenimiento y medios de control ===
'''Mantenimiento Correctivo''': el cual se aplicará a los equipos con baja y mediana criticidad, mantenimiento preventivo, el cual se aplicará a los equipos con alta criticidad, acompañado del mantenimiento productivo total (TPM).

'''Mantenimiento de Conservación.'''

Lo conforman todas aquellas actividades encaminadas a que los equipos de la empresa lleguen a cumplir su tiempo de vida útil, mediante actividades básicas como: limpieza, esta

actividad se realiza con el fin de evitar daños debido al polvo, suciedad y 27 aquellos agentes externos que afecten el buen funcionamiento del equipo; ajustes, esta actividad se realiza con el fin de sujetar y asegurar los componentes mecánicos sueltos debido al movimiento relativo entre ellos, lubricación, esta actividad se realiza con el fin de disminuir el desgaste ocasionado por el constante rozamiento al que están expuestas las diferentes partes móviles, ya sean cojinetes , chumaceras, rodamientos, engranajes, etc, es decir, son una serie de trabajos que hacen posible que el equipo regrese a su estado físico inicial, evitando su degeneración o que sea atacado por agentes nocivos.

'''Mantenimiento de Recuperación.'''

Este tipo de mantenimiento lo conforman todas las actividades destinadas a la reparación o sustitución de partes, componentes o sistemas mecánicos que se encuentran en mal

funcionamiento, producto de desgaste de los equipos, mala operación, las

cuales deberán ser reemplazadas por otras y así obtener un buen desempeño del equipo; en la Figura 25, se muestra el procedimiento para ejecutar las actividades de recuperación de los equipos.

=== Descripción de los sistemas de seguridad (incendios, accidentes, etc.) ===
'''La Ley 19587 de Higiene y Seguridad en el Trabajo, y sus decretos Reglamentarios 351/79 y 1338/96 determinan las condiciones de seguridad que debe cumplir cualquier actividad industrial en todo el territorio de la República Argentina.'''

Es importante que todos los empleados tengan presente el reglamento de seguridad y salud ocupacional, que se hagan capacitaciones constantes al personal, y que se supervise que se cumplan.

A continuación, se detallan las medidas que se tomarán en consideración:

• Iluminación adecuada según área de trabajo: zona de producción y oficinas administrativas: 750 lux, almacén de materia prima 500 lux y almacén de producto

terminado 300 lux.

• Tapones para personal en planta que está expuesto a más de 85 decibeles

durante su jornada laboral de 8 horas, establecido por la Ley n.º 29783.

• Uso de fajas lumbares para la carga de materiales pesados.

• Uso de mascarillas (respiradores) de seguridad con filtros de inhalación y

válvula de exhalación para evitar la intoxicación con los gases de la reacción.

• Señalización de uso de EPP, según área, y ruta de evacuación.

• Contar con 6 extintores, 4 en la zona de producción y almacenes, debido a que el

material es altamente inflamable, y 2 en las áreas administrativas.

Todo establecimiento debe contar con '''provisión y reserva de agua''' para uso humano y eliminar toda posible fuente de contaminación y polución de las aguas que se utilicen y mantener los niveles de calidad establecidos por la legislación vigente. Por tal motivo se deben realizar análisis al agua de consumo sea obtenida dentro de su planta o traídas de otros lugares.

'''Análisis físico químico una vez por año.'''

'''Análisis bacteriológico dos veces por año'''.

Se entiende por agua para uso humano la que se utiliza para beber, higienizarse o preparar alimentos.

'''Capacitación''' El empleador está obligado a capacitar a su personal en materia de H y S, en prevención de enfermedades profesionales y de accidentes del trabajo, de acuerdo a las características y riesgos propios, generales y específicos de las tareas que desempeña. La capacitación en materia de higiene y seguridad y medicina del trabajo debe ir orientada a todos los sectores del establecimiento en sus distintos niveles:

-Nivel superior (dirección, gerencias y jefaturas).

-Nivel intermedio (supervisores y encargados)

-Nivel operativo (trabaj. de producción y adm.)

Las capacitaciones deben ser planificadas en forma anual a través de programas de capacitación para los distintos niveles.

''A su vez, se procederá a estimular y desarrollar una actitud positiva respecto de la prevención de los accidentes o enfermedades que puedan derivarse de la actividad laboral.''

· '''Instalaciones Eléctricas Protección contra riesgos de contactos directos''':

Protección por alejamiento

Protección por aislamiento Protección por medio de obstáculos

Protección contra riesgos de contactos indirectos (contacto de personas con masas puestas accidentalmente bajo tensión).

'''''Puesta a tierra de las masas (valores de resist. Tierra <10 ohm)'''''

· ''Disyuntores diferenciales: deben actuar cuando la corriente de fuga a tierra toma el valor de calibración (300 mA o 30 mA según su sensibilidad) en un tiempo no mayor de 0,03 seg.''

· ''Aislar las masas o partes conductoras con las que el hombre pueda entrar en contacto.''

· ''Usar tensión de seguridad.''

· ''Proteger por doble aislamiento los equipos y máquinas''

''eléctricas''

'''La matriz IPER indica el nivel de riesgo de cada actividad realizada durante el'''

'''proceso y las acciones a tomar para mitigarlos.'''

=== Cálculos 1-5 ===

==== Balance Anual de Material. Producción Seccional. ====

===== Sección 1: Corte Espuma =====
Se alimenta con panes de espuma que vienen de 1,9m x 2m x 0,3m para colchones de una plaza y 1,9m x 2,8m x 0,3m. La materia prima se comercializa en estas medidas para evitar desperdicios.
* Para colchón de 1 plaza (1,9mx1m) con un pan se producen 2 colchones.
* Para colchón de 2 plazas (1,9mx1,4m) con un pan se producen 2 colchones.

===== Sección 2: Corte Tela =====
Se alimenta con rollos de tela que vienen de ancho 1,5m para una plaza y 1,9m para dos plazas.
* Para un colchón de 1 plaza se necesitan 5,6m2 de tela. Cortando la tela en 2 partes de 1,5mx2,3m (6,9m2). Desperdicio por colchón=18.8%
* Total 1 plaza: 4,6m x 1665 colchones = 7659m de largo. Multiplicando por 1,5m -> 11488,5m2
* Para un colchón de 2 plazas se necesitan 7,4m2 de tela. Cortando la tela en 2 partes de 1,9mx2,3m (8,74m2). Desperdicio por colchón=15.3%
* Total 2 plazas: 4,6m x 2835 colchones = 13041m de largo. Multiplicando por 1,9m -> 24777,9m2

===== Sección 3: Cosido de tela =====

===== Sección 4: Cerrado de colchón =====
Para el colchón de 1 plaza necesitamos 5,8m de vivo y para uno de 2 plazas 6,6m de vivo

===== Sección 5: Embaladora =====
Se alimenta con rollos de funda plástica que vienen de largo 3,3m para una plaza y 4,2m para dos plazas y ambos ancho 2,5m.
* Total 1 plaza: 3,3x2,5= 8,25m2 por colchón
* Total 2 plazas: 4,2x2,5= 10,5m2 por colchón
{| class="wikitable"
|+
! rowspan="2" |
! rowspan="2" |Secciones
! rowspan="2" |Alimentación
! colspan="2" |Desperdicios (u/año)
! rowspan="2" |Producciones Seccionales
|-
!Recuperables
!No Recuperables
|-
|1p
| rowspan="2" |'''1'''
|833 panes
|0
|0.5 panes
|1665 panes cortados
|-
|2p
|1418 panes
|0
|0.5 panes
|2835 panes cortados
|-
|1p
| rowspan="2" |'''2'''
|11488,5m2 de tela
|0
|2159,83m2
|1665 pares de telas cortadas
|-
|2p
|24777,9m2 de tela
|0
|3791,01m2
|2835 pares de telas cortadas
|-
|1p
| rowspan="2" |'''3'''
|1665 pares de telas cortadas
|0
|0
|1665 telas cosidas
|-
|2p
|2835 pares de telas cortadas
|0
|0
|2835 telas cosidas
|-
| rowspan="3" |1p
| rowspan="6" |'''4'''
|1665 panes cortados
|0
|0
| rowspan="3" |1665 colchones sin embalar
|-
|1665 telas cosidas
|0
|0
|-
|9657m de vivo
|0
|0
|-
| rowspan="3" |2p
|2835 panes cortados
|0
|0
| rowspan="3" |2835 colchones sin embalar
|-
|2835 telas cosidas
|0
|0
|-
|18711m de vivo
|0
|0
|-
| rowspan="2" |1p
| rowspan="4" |'''5'''
|1665 colchones sin embalar
|0
|0
| rowspan="2" |1665 colchones terminados
|-
|13736,25 m2 de funda plástica
|0
|0
|-
| rowspan="2" |2p
|2835 colchones sin embalar
|0
|0
| rowspan="2" |2835 colchones terminados
|-
|29767,5m2 de funda plástica
|0
|0
|}
{| class="wikitable"
|+Volumen total ingresado:
|Panes 1 Plaza
|833 panes
|-
|Panes 2 Plaza
|1418 panes
|-
|Tela 1 Plaza
|11488,5m2 de tela
|-
|Tela 2 Plazas
|24777,9m2 de tela
|-
|Vivo
|28368 m
|-
|Funda Plástica
|43503,75 m2
|}
El consumo real de materia prima quedará igual que el volumen total debido a que no tenemos desperdicios recuperables.
{| class="wikitable"
|+%Desperdicios Operativos = %Desperdicios reales
|Panes 1 Plaza
|0,06%
|-
|Panes 2 Plaza
|0,035%
|-
|Tela 1 Plaza
|18,8%
|-
|Tela 2 Plazas
|15,3%
|}

==== Ritmo de Trabajo ====
Se trabajará con 1 equipo de operarios durante 5 días de la semana 1 turno diario de 4 hs. A los 365 días del año habrá que descontar los 100 dias de fin de semana de las semanas laborales, 15 días de vacaciones donde cerrará la empresa y 10 feriados obligatorios en el año. No habrá cierre por mantenimiento.

Hs activas/año de las máquinas operativas

días activos/año = 365-100-15-10= 240 días

horas activas/año = 240 días activos/año * 4hs/día = 960 hs

Hs/año trabajadas por cada operario

960hs / 4 operarios = 240hs

==== Capacidad Real Anual de la Maquinaria Tipo de Cada Sección Operativa ====
{| class="wikitable"
|+Capacidad Real Anual de la Maquinaria Tipo de Cada Sección Operativa
!Secciones
!Cap. Teória / máquina x hora
!Horas activas /Año
!Cap. Teórica/Maq x año
!Rendimiento Operativo
!Cap. real / maquina x año
|-
|1
|170
|940
|159800
|80%
|127840
|-
|2
|176
|940
|165440
|80%
|132352
|-
|3
|15
|940
|14100
|75%
|10575
|-
|4
|12
|940
|11280
|90%
|10152
|-
|5
|36
|940
|33840
|90%
|30456
|}

==== Determinación de la cantidad de maquinas operativas por sección, capacidad real anual de cada sección y su aprovechamiento en relacion al programa de produccion. ====
{| class="wikitable"
!Secciones
!Prog. anual de producción
!Cap. real / maquina x año
!Cant. de maq necesarias
!Cap. Real / sección x año
!Aprovechamiento Seccional
|-
|1
|4500 panes cortados
|127840
|0,035 = 1
|127840
|3,52%
|-
|2
|4500 telas cortadas
|132352
|0,034 = 1
|132352
|3,40%
|-
|3
|4500 telas cosidas
|10575
|0,42 =1
|10575
|42,55%
|-
|4
|4500 colchones sin embalar
|10152
|0,44 =1
|10152
|44,33%
|-
|5
|4500 colchones terminados
|30456
|0,14 =1
|30456
|14,78%
|}

==== Cuello de Botella ====
El cuello de botella es la sección de mayor aprovechamiento seccional, en este caso la 4 con 44,33%.

== Determinación de la evolución de mercaderías ==

=== Tiempos de entrega y envió de las mercaderías. ===
Para la logistica de envíos, los tiempos de entrega son variados dependiendo los kilometros a recorrer para realizar la entrega.

Para todas aquellas ciudades dentro del rango de los 400 kilometros, siendo la mas cercana las toninas y la mas lejana Villa Gesell, buscamos limitar el plazo de entrega hasta 5 dias, necesitandose en el caso de pedidos grandes de 3 dias de preparación y pronosticando cualquier tipo de inconveniente en el despacho.

A los clientes residentes de la ciudad de Necochea se les informa un plazo de 6 dias debido tanto a la mayor distancia de recorrido (540 km), como tambien por el promedio de tamaño de pedido, siendo una ciudad muy poblada y con clientes de consumo mayorista.

Por ultimo, extendemos nuestra entrega hasta la ciudad de Puerto Madryn, siendo esta nuestra principal fuente de clientes en lo que queda de las playas argentinas. Para nuestros clientes Madrynenses, ofrecemos un plazo de 7 dias de entrega, siendo esta ciudad junto con Necochea quienes demandan presentan. La distancia a recorrer es de 1330 km.

Por otro lado, un porcentaje mensual es destinado a la venta online minorista, para la cual existe la opcion de retirar el producto por la planta misma, o de pagar un adicional por envío del que se encarga Mercado Libre.

=== Tamaños y frecuencias de compras. ===
Los pedidos se reciben mensualmente con cierta regularidad.

El 10% de nuestra producción mensual se ve orientado hacia la venta online minorista, promediando los 40 colchones por mes.

El resto de las ventas rodean los 350 colchones, siendo posible diferenciar claramente el volumen de pedidos de las ciudades de Necochea y Puerto Madryn del resto.

Tanto para Necochea como para Madryn, programamos una entrega mensual, unificando los pedidos de todos los clientes de cada lugar.

Las entregas hacia estas ciudades llegan a cubrir el 60% de los pedidos mayoristas, en una cifra cercana a los 200 colchones, y se programan para la primera quincena del mes.

La segunda quincena apunta cubrir el resto de la demanda, con 150 colchones a repartir entre el resto de las 6 ciudades costeras restantes, junto con la producción necesaria para poder entregar en la primer semana del mes siguiente.

=== Cálculos 6-11 ===

==== Determinar la evolución de la producción ====
En nuestro proyecto se alcanzará el estado en régimen en el mes 5, luego se mantendrá un nivel de producción constante durante la vida útil del proyecto.

El período de puesta en marcha será de 4 meses, en los cuales se incrementará la producción de forma lineal cada mes.

Volumen de producción en estado de régimen (promedio):

4500 unidades / 11.5 meses = 391.3 unidades/mes.

Definimos '''391 Unidades por mes'''.
{| class="wikitable"
|+Período de puesta en marcha
!Mes
!Ritmo de prod al inicio(%)
!Ritmo de prod al final (%)
!Prod promedio (%)
!Prod mensual promedio
!Prod propuesta
|-
|1
|0
|5
|2.5
|391
|9 u
|-
|2
|5
|15
|10
|391
|39 u
|-
|3
|15
|35
|25
|391
|97 u
|-
|4
|35
|100
|67.5
|391
|263 u
|-
|
|
|
|
|'''Total PeM='''
|'''408 u'''
|}
De estos 408, 37% es de una plaza (151 unidades) y el 63% es de 2 plazas (257 unidades)

Volumen de producción el resto del año 1:

11.5 - 4 = 7.5 meses

7.5 x 391 = 2932.5 => '''2932 u'''

De estos 2942, 37% es de una plaza (1085 unidades) y el 63% es de 2 plazas (1847 unidades)

Volumen de producción en el año 1:

408 + 2932 = '''3340 u'''

1 plaza = 1236

2 plazas = 2104

Volumen de producción del año 2 al n:

Siguiendo con el plan de ventas es '''4500 u'''

==== Determinar stock promedio de producto elaborado ====
Ritmo de entrega: 1 vez por semana.

Semanas al año:

52 - 2 (vacaciones) = 50 semanas/año.

4500 Unidades/año / 50 semanas = '''90 Unidades/Semana.'''

Stock promedio de elaborado:

Stock inicial = 0 Unidades.

Stock final = 90 Unidades.

'''Stock promedio = 45 Unidades.'''

Este stock se forma en el período de puesta en marcha, y se mantendrá constante, aunque permanentemente renovado.

==== Determinar la evolución de las ventas durante la vida útil del proyecto ====
Ventas del año 1: 3340 u - 45 u = '''3295 Unidades.'''

En el primer año se generó el stock promedio de producto terminado, por lo que en los años siguientes se vende el total de la cantidad producida.

Ventas del año 2: '''4500 Unidades'''

==== Determinar el consumo de materia prima para el programa de producción y formación de la mercadería en curso y semielaborada ====
En el período de puesta en marcha, incluyendo la producción descartable, se produce porcentualmente un mayor desperdicio no recuperable de un 50% adicional, según lo estima el tecnólogo.

El ciclo de elaboración demanda de 1 día (desde el ingreso de la materia prima al sector operativo hasta la salida de producto terminado).

Ciclos de elaboración anuales: 240 días al año / 1 = '''240 ciclos de elaboración.'''

Consumo de materia prima
{| class="wikitable"
|+Consumo Panes 1 Plaza
!Período
!Producción
!Desperdicio
!Unidades consumidas
|-
|Puesta en Marcha (4 meses)
|151 u = 75,5 panes
|0,09% (50%+)
|75,57 panes
|-
|7,5 meses restantes
|1085 u = 542,5 panes
|0,06%
|542,825 panes
|-
| colspan="3" |'''TOTAL MP para la producción ='''
|618,395 panes
|-
| colspan="3" |Vol de producción año 1 =
|1236 u = 618 panes
|-
| colspan="3" |'''Desperdicio no recuperable por producción realizada ='''
|'''0,395 panes de desperdicio'''
|}
{| class="wikitable"
|+Consumo Panes 2 Plazas
!Período
!Producción
!Desperdicio
!Unidades consumidas
|-
|Puesta en Marcha (4 meses)
|257 u = 128,5 panes
|0,0525% (50%+)
|128,567 panes
|-
|7,5 meses restantes
|1847 u = 923,5 panes
|0,035%
|923,823 panes
|-
| colspan="3" |'''TOTAL MP para la producción ='''
|1052,390 panes
|-
| colspan="3" |Vol de producción año 1 =
|2104 u = 1052 panes
|-
| colspan="3" |'''Desperdicio no recuperable por producción realizada ='''
|'''0,390 panes de desperdicio'''
|}
{| class="wikitable"
|+Consumo Tela 1 plaza
!Período
!Producción
!Desperdicio
!Unidades consumidas
|-
|Puesta en Marcha (4 meses)
|151 u
|28,2% (50%+)
|193,582 u
|-
|7,5 meses restantes
|1085 u
|18,8%
|1288,98 u
|-
| colspan="3" |'''TOTAL MP para la producción ='''
|1482,562 u
|-
| colspan="3" |Vol de producción año 1 =
|1236 u
|-
| colspan="3" |'''Desperdicio no recuperable por producción realizada ='''
|'''246,562 u de desperdicio'''
|}
{| class="wikitable"
|+Consumo Tela 2 plazas
!Período
!Producción
!Desperdicio
!Unidades consumidas
|-
|Puesta en Marcha (4 meses)
|257 u
|22,95% (50%+)
|315,981
|-
|7,5 meses restantes
|1847 u
|15,3%
|2129,591
|-
| colspan="3" |'''TOTAL MP para la producción ='''
|2445,572
|-
| colspan="3" |Vol de producción año 1 =
|2104
|-
| colspan="3" |'''Desperdicio no recuperable por producción realizada ='''
|'''341,572 u de desperdicio'''
|}
{| class="wikitable"
|+Consumo de MP en la mercadería en proceso
!MP
!Alimentación
!Días x año
!Alim. x día
!Ciclo de elab.
!Vol. de MP requerido
|-
|Panes 1 plaza
|833 panes
|240
|3,47 p
|1
|3,47 p
|-
|Panes 2 plazas
|1418 panes
|240
|5,91 p
|1
|5,91 p
|-
|Tela 1 plaza
|11488,5m2 de tela
|240
|47,87 m2
|1
|47,87 m2
|-
|Tela 2 plaza
|24777,9m2 de tela
|240
|103,24 m2
|1
|103,24 m2
|-
|Vivo
|28368 m
|240
|118,20 m
|1
|118,20 m
|-
|Funda Plástica
|43503,75 m2
|240
|181,27 m2
|1
|181,27 m2
|}
{| class="wikitable"
|+Consumo total MP en el año 1
!MP
!Para productos elaborados
!Para mercadería en curso y semielab.
!TOTAL
|-
|Panes 1 plaza
|618,395 panes
|2,45 panes
|'''621,87 panes'''
|-
|Panes 2 plazas
|1052,390
|4,17 panes
|'''1058,30 panes'''
|-
|Tela 1 plaza
|1482,562 u = 10229,66 m2
|33,78 m2
|'''10277,53 m2'''
|-
|Tela 2 plaza
|2445,572 u = 21374,29 m2
|72,87 m2
|'''21477,53 m2'''
|-
|Vivo
|21055,2 m ''(para cant año 1)''
|83,43 m
|'''21173,40 m'''
|-
|Funda Plástica
|32289 m2 ''(para cant año 1)''
|127,95 m2
|'''32470,27 m2'''
|}
{| class="wikitable"
|+Consumo total MP años 2 a N
!MP
!Para productos elaborados = TOTAL
|-
|Panes 1 plaza
|833 panes
|-
|Panes 2 plazas
|1418 panes
|-
|Tela 1 plaza
|11488,5m2 de tela
|-
|Tela 2 plaza
|24777,9m2 de tela
|-
|Vivo
|28368 m
|-
|Funda Plástica
|43503,75 m2
|}

==== Determinar el stock promedio de MP y el programa de compras ====
{| class="wikitable"
!MP
!Consumo anual
!Consumo mensual (/11,5) = compra mensual
|-
|Panes 1 plaza
|833
|72,43 => 73
|-
|Panes 2 plazas
|1418
|123,30 => 124
|-
|Tela 1 plaza
|11488,5
|999 m2
|-
|Tela 2 plaza
|24777,9
|2154,6 m2
|-
|Vivo
|28368
|2466,78 m
|-
|Funda Plástica
|43503,75
|3782,93 m2
|}
El stock será el consumo mensual de cada mes, por lo que se harán 12 compras iguales de ese monto.

El stock promedio será entonces también el consumo mensual:

{| class="wikitable"
!MP
!Stock Prom
|-
|Panes 1 plaza
|72,43
|-
|Panes 2 plazas
|123,30
|-
|Tela 1 plaza
|999 m2
|-
|Tela 2 plaza
|2154,6 m2
|-
|Vivo
|2466,78 m
|-
|Funda Plástica
|3782,93 m2
|}

==== Realizar el cuadro resumen del programa general de evolución ====
{| class="wikitable"
|+Cuadro resumen del programa general de evolución
! colspan="2" |
!Unidad
!AÑO 0
!AÑO 1
!AÑO 2 a N
|-
! colspan="2" |Ventas
|uPT
|
|3295
|4500
|-
! colspan="2" |Stock promedio de PT
|uPT
|
|45
|45
|-
! colspan="2" |Producción
|uPT
|
|3340
|4500
|-
! rowspan="4" |Desp. no recuperable
|Panes 1 plaza
|u
|
|0,395
|0.5
|-
|Panes 2 plazas
|u
|
|0,390
|0.5
|-
|Tela 1 plaza
|m2
|
|2034,14
|2159,83
|-
|Tela 2 plaza
|m2
|
|3586,51
|3791,01
|-
! rowspan="6" |Mercadería en Curso y Semielaborado
|Panes 1 plaza
|u
|
|2,45
|2,45
|-
|Panes 2 plazas
|u
|
|4,17
|4,17
|-
|Tela 1 plaza
|m2
|
|33,78
|33,78
|-
|Tela 2 plaza
|m2
|
|72,87
|72,87
|-
|Vivo
|m
|
|83,43
|83,43
|-
|Funda Plástica
|m2
|
|127,95
|127,95
|-
! rowspan="6" |Consumo de MP
|Panes 1 plaza
|u
|
|621,87
|833
|-
|Panes 2 plazas
|u
|
|1058,30
|1418
|-
|Tela 1 plaza
|m2
|
|10277,53
|11488,5
|-
|Tela 2 plaza
|m2
|
|21477,53
|24777,9
|-
|Vivo
|m
|
|21173,40
|28368
|-
|Funda Plástica
|m2
|
|32470,27
|43503,75
|-
! rowspan="6" |Stock MP
|Panes 1 plaza
|u
|75,57
|72,43
|72,43
|-
|Panes 2 plazas
|u
|128,567
|123,30
|123,30
|-
|Tela 1 plaza
|m2
|1335,71
|999
|999
|-
|Tela 2 plaza
|m2
|2761,67
|2154,6
|2154,6
|-
|Vivo
|m
|2572
|2466,78
|2466,78
|-
|Funda Plástica
|m2
|3944,25
|3782,93
|3782,93
|-
! rowspan="6" |Compra MP
(en el año 0 se comprará lo mínimo para el período PM)
|Panes 1 plaza
|u
|75,57
|618,73
|833
|-
|Panes 2 plazas
|u
|128,567
|1053,033
|1418
|-
|Tela 1 plaza
|m2
|1335,71
|9940,82
|11488,5
|-
|Tela 2 plaza
|m2
|2761,67
|20870,46
|24777,9
|-
|Vivo
|m
|2572
|21068,18
|28368
|-
|Funda Plástica
|m2
|3944,25
|32308,95
|43503,75
|}

== Determinación del Personal ==
'''Organigrama de la empresa'''

[[Archivo:Capture .png|centro|sinmarco|489x489px]]
'''Descripción de los puestos de trabajo'''

'''Sector:'''

''Compras (tela, espuma y vivo)''

El sector de compras se encuentra en contacto con los proveedores de Materia Prima. Algunos de ellos son: Polifon S.A, Inderflex SRL, Arco Iris, Nitargen , Polimax.

Los puestos de trabajo dentro de este sector son el comprador que es el encargado de realizar un análisis de opciones de mercado y busca la mejor MP al menor costo. El otro puesto de trabajo en el área es el del transportista que es quien se encarga de la logística de entrada de la materia prima a la empresa. Este último proceso es tercerizado ya que lo realiza una empresa de transporte.

''Terciarización de Matelaseado''

Al recibir la tela directamente se la entregamos a Mantar SA una empresa que se encarga de la realización del Matelaseado de la tela. Este proceso consiste en brindar diferentes tensiones sobre los tejidos lo que permite disfrutar de tres versiones de confort; ya sea suave, medio o firme. Y además le da un diseño a la tela del colchón realizando un dibujo específico. Nosotros únicamente comercializamos los colchones de tela firme.

Este proceso no implica puestos de trabajo propios ya que es totalmente tercerizado. Sólo hay que encargarse de la entrega de la tela y de recibir y almacenar la tela matelaseada. La misma empresa de transporte de MP es la que se encarga de la entrada y salida de la tela pre y post proceso de matelasse.

''Corte''

Este sector está compuesto por dos sierras una que funciona como cortadora horizontal y la otra como cortadora vertical de espuma. Lo que se busca en este sector es conseguir que la espuma quede con la forma necesaria para funcionar como base del colchón. Además contamos con una máquina cortadora de tela (previamente matelaseada) para darle el tamaño deseado. En ambos casos de corte el pan de espuma se corta dependiendo si el colchón que vamos a realizar es de una plaza o dos y el mismo razonamiento con la tela.

Los puestos de trabajo son dos operarios para el corte del pan de espuma uno controla la sierra horizontal y el otro la vertical (ya que son procesos manuales). Y el corte de la tela lo realiza un único operario ya que otro será necesario para la costura (detallada más adelante).

''Costura''

En este área la tela ya tiene las dimensiones deseadas y ya fue matelaseada así que contamos con máquinas de costura recta, para unir los distintos tramos de tela que funcionará como funda de nuestro colchón.

E es un proceso que demanda de un operario capacitado y que pueda dedicar su atención al 100% para evitar accidentes de tráfico. El mismo es quien también se encarga de cortar el vivo con las dimensiones especificadas (dependiendo de si es colchón de una o dos plazas).

''Cerradora''

En este sector es en el cual el colchón se rellena con la espuma dentro de la tela que ya posee la forma y las dimensiones deseadas. La máquina necesaria es una cerradora que suele venir equipada con un brazo que se encarga de rotar el colchón para que el cierre sea más fácil y que el operario no tenga que realizar un gran esfuerzo.

Este es el proceso más importante porque es en el cual las 3 MP principales coinciden en un mismo punto (la tela, la espuma y el vivo). El vivo es el cordón que funciona como costura extra para que el contenido del colchón se mantenga dentro de la funda.

Necesitamos 1 operario encargado de introducir la espuma dentro de la funda de tela y otro que se encargue del control de la cerradora y del manejo del brazo.

''Control de Calidad''

El control de calidad es realizado por el operario más capacitado de la planta que a su vez es quien se encarga del control de la línea de embalaje automática. Este proceso se realiza mientras el colchón se encuentra en la línea de embalaje ya que el operario se encuentra desocupado.

''Embaladora''

El colchón en este punto ya se encuentra listo, lo único que resta es el embalado para entrega al consumidor. Este embalaje se realiza en una línea de embalaje automática en la cual ingresan los colchones y avanzan a través de rodillos giratorios que hacen llegar el colchón hasta la embaladora que le coloca la funda plástica y lo empuja fuera de la línea de producción.

Se necesitan dos operarios en este puesto. Uno más capacitado que se encargue del control de la línea de embalado y que además colabore con el hombreador para bajar los colchones de la línea.

'''''Total de operarios: 4 operarios y un administrador de compras (comprador).'''''

'''''Aclaración:''''' ''Todos los sectores cuentan con una zorra para la realización de la logística interna entre puesto y puesto.''

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles. ==
{| class="wikitable"
!Área
!Equipo
!Cantidad
|-
! rowspan="7" |Planta de producción y generales
|Matafuegos
|5
|-
|Carteles de seguridad
|6
|-
|Estanterias
|6
|-
|Luminaria
|10
|-
|Ventiladores
|4
|-
|Set de herramientas varias
|3
|-
|Computadora (con Sistema Operativo instalado)
|1
|-
! rowspan="7" |Administración
|Dispenser de agua
|1
|-
|Artículos varios de libreria
|
|-
|Sillas de escritorio
|4
|-
|Escritorios
|4
|-
|Tacho de basura
|4
|-
|Cajoneras
|2
|-
|Aire Acondicionado
|1
|-
! rowspan="3" |Baños
|Inodoros
|2
|-
|Ducha
|1
|-
|Bachas
|2
|-
! rowspan="6" |Comedor
|Mesa
|1
|-
|Sillas
|4
|-
|Microondas
|1
|-
|Heladera
|1
|-
|Bacha
|1
|-
|Vajilla completa
|
|-
! rowspan="5" |Sistemas
|Computadoras (con Sistema Operativo instalado)
|4
|-
|Telefonos
|2
|-
|Impresora
|1
|-
|Servidores
|1
|-
|Licencias de Office y softwares varios
|
|}

== Anteproyecto de Planta ==
[[Archivo:Croquis.png|alt=|centro|miniaturadeimagen|600x600px|Medidas en decímetros [dm]]]
[[Archivo:DIR dormipol.png|centro|miniaturadeimagen|450x450px]]

== Cronograma de ejecución ==
[[Archivo:Cronograma de ejecución de Dormipol.png|miniaturadeimagen|1090x1090px]]

2021/Grupo12/DimensionamientoFisico

2021-08-20T20:57:07Z

RodriguezLucasIgnacio: /* Ritmo de Trabajo */ Actualización 20/8

== Determinación de la Localización ==
[[Archivo:Matriz dormipol.png|centro|miniaturadeimagen|600x600px]]

La ubicación de nuestra planta será Fray Luis Beltrán 2056. Benavidez.

== Definición Técnica del Producto ==
Colchon de espuma de poliuretano de alta densidad 30 o 35 kg/mt3 con top pillow de 5 cm de alto en espuma viscoelastica para mayor adaptabilidad y confort. Terminado en tela de jackard o piquet, totalmente matelaseado. Muy recomendado para personas con problema cervicales y/o lumbares. Altura del colchon 27 cm. Base de sommier en madera de primera calidad, reforzada con 6 patas para sommier, parte superior en tela antideslizante (para que el colchon no se mueva) y laterales en tela igual al colchon. Altura de la base 22 cm + 12 cm de patas. 30 kg recomendado hasta 110 kg por lado. 35 kg recomendado hasta 140 kg por lado.
* '''Polipropilenglicol''': es un plastificante cuya función principal es descomponer las cadenas de polímeros para evitar la formación de cadenas largas que convierten a la estructura en una estructura frágil. La idea del plastificante es que le dé la suavidad y maleabilidad a la espuma (Gama, Ferreria y Barros-Timmons, 2018).

* '''Tolueno''' '''diisocianato''': tiene como función principal reaccionar con el polipropilenglicol para formar la espuma. Esta amina le da resistencia a las paredes de las células que se forman. Es importante que sean resistentes para que no colapsen con el peso del usuario del colchón, perdiendo su característica de deformarse temporalmente. La resistencia se logra agregando el insumo químico en exceso, para que se forme urea, de tal manera que se crean puentes de hidrógeno dándole mayor rigidez a la espuma (Gama et al., 2018).

* '''Agua''': importante insumo para que ocurra la reacción y se forme dióxido de carbono. Debe contar con la medida exacta de agua, ya que, a mayor cantidad, mayor CO2 se forma, obteniendo una espuma de menor densidad. De modo contrario, a menor cantidad de agua, resulta una espuma de mayor densidad. Por lo tanto, de este insumo depende la capacidad de soportar carga, puesto que está vinculado a la densidad de la espuma obtenida (Strakowska, Czlonka y Strzelec, 2019).

* '''Cloruro''' '''de''' '''metileno''': es un agente soplante cuya función es dar suavidad a la espuma y a la vez controlar la densidad de la misma.

* '''Surfactante''' '''de''' '''silicona''': este agente químico le da estabilidad a la espuma para que sea un producto inerte. Además, baja la tensión superficial para facilitar la reacción del tolueno diisocianato con el agua. Por último, les da resistencia a las celdas formadas durante la reacción para evitar el colapso de la espuma durante el proceso de polimerización.
'''Plan de Ensayos''' '''DE CALIDAD'''

Para el desempeño de esta labor, Dormipol cuenta con dos máquinas con sendos rodillos de 140 kg que se deslizan de un lado al otro del colchón durante '''30.000 veces'''.

El objetivo de esta acción es simular el estado que tendría un colchón pasados '''8 años''', así se conoce el desgaste, la pérdida de altura, la variación de firmeza y las posibles roturas.

Todos los colchones lanzados al mercado deben superar una prueba que consiste en dejar caer una pieza metálica de 325 cm2 de superficie de contacto y 120 kg de peso 10.000 veces. Solo así garantizaremos su calidad.

'''Acondicionamiento del Producto'''. '''TAREA DE EMBALAJE Y PICKING'''

El tipo de carga de los colchones es no perecedera ya que no se dañan a corto plazo, tambien porque a La hora de transportarlo no necesitan temperatura especificas, ni medidas de seguridad tan estrictas requiriéndose condiciones ambientales moderadas.

'''Procesos logisticos'''
* Alistamiento de la materia prima
* Producción
* Apilamiento
* Almacenamiento
* Picking
* Packing
* Distribución
* Entrega
'''Empaque:''' El colchón tiene 1 empaque primario que es será plástico: que ayuda a que el colchón no se dañe o se contamine de residuos líquidos, vapores ni sólidos.

El embalaje del colchón será stretch, para agrupar colchones o bien ajustarlos para evitar movimientos en el transporte.

'''Almacén y almacenamiento:''' deberá cumplir con las siguientes condiciones:

<nowiki>*</nowiki>un lugar seguro

<nowiki>*</nowiki>libre de bacterias y humedad

<nowiki>*</nowiki>lugar amplio

<nowiki>*</nowiki>libre de objetos punzantes etc

El almacenamiento será de forma vertical u horizontal, según deposito, se utilizarán estivas para que el colchón no tenga contacto con el piso evitando contacto con el suelo y así preservar la conformidad del producto final.

== Definición del Proceso de Producción ==

=== Cursograma Sinóptico de Procesos ===
[[Archivo:Cursog.png|no|miniaturadeimagen|342x342px]]

=== Descripción de cada etapa del proyecto productivo ===
Para el proceso de fabricación nos proveemos previamente de la materia prima requerida, siendo esta espuma de alta densidad (30 kg/m3), tela y el vivo.

Una vez adquiridos los insumos, tanto la espuma como el vivo son trasladados al sector de corte, mientras que la tela es previamente enviada a matelasear a otra empresa que nos provee el servicio. Una vez matelaseada, se procede a cortarla al igual que el resto de la materia prima.

En el sector de cortado, la espuma se corta a medida según se requiera un colchón de 1 plaza o de 2 plazas, con la ayuda de dos sierras, una lateral y otra horizontal. En lo que respecta a la tela, se utilizan cortadoras de tela (ya matelaseada) para obtener las medidas requeridas y trasladar el material cortado al sector de costura.

Con la tela cosida, la espuma cortada y el vivo, se procede a trasladar los 3 semielaborados al sector de ensamble, en donde participa la máquina cerradora. Es así como se localiza en la máquina la espuma cortada a medida, la tela en ambos lados encerrando el relleno, y utilizando el vivo como unificador, el equipo procede a conformar el colchón.

Al obtener los colchones ensamblados, se envían a inspeccionar para evitar devoluciones antes de ser embalados. Si el resultado del control es positivo, proceden a la máquina embaladora donde se forran con la funda plástica y quedan listos para despachar.

== Determinación de Máquinas e Instalaciones ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas ===
'''''Maquinaria por proceso:'''''

➔ '''Maquina cortadora de tapas:'''

Se realiza cambio de cuchillas cada 1000 colchones y lubricante libre de impurezas durante el proceso de corte.

Potencia: 2 KW/W

Voltaje: 380V50Hz 220V60Hz

Velocidad: 10m/Min.

Productividad: 120 u/hora

La máquina cortadora de tapas de colchón trabaja 30 segundos por colchón.

➔ '''Maquina de costura recta:'''

Potencia: 600 W

Voltaje: Monofásico, 220V, 50Hz

Velocidad: 2500 rpm

Productividad: 30 u/hora

La máquina de costura recta trabaja 2 minutos por colchón.

➔ '''Máquina Cerradora:'''

Potencia: 3 KW

Voltaje: 220V/380V, 50/60Hz, Trifásico

Peso: 1300 kg

Tamaño: 2380 * 1830 * 1650mm

Dimensiones de la mesa: 2000 * 3950 * 900mm

Productividad: 12-18 u/hora

Durante el proceso de operación, la cinta transportadora impulsa el colchón para proceder. Cuando se termina un lado, la máquina puede girar 90 ° automáticamente para comenzar a cerrar el otro costado.

Cuando se termina de cerrar los cuatro lados de arriba, la máquina puede voltear el colchón para cerrar los otros cuatro lados de abajo.

Esta máquina requiere una sola persona para operar, lo que mejora la eficiencia del trabajo y reduce la intensidad del trabajo. Es un equipo ideal para la fabricación de colchones de alta calidad y la producción en línea de montaje.

La máquina cerradora trabaja 2.5 minutos por colchón(2 plazas). De ese tiempo, 30 segundos se usan para dar vuelta el colchón.

➔ '''Máquina Empacadora y Compresora Automática de colchón:'''

Potencia: 12 KW

Voltaje: 3AC 380V, 50/60 Hz

Peso: 5000 kg

=== Mantenimiento y medios de control ===
'''Mantenimiento Correctivo''': el cual se aplicará a los equipos con baja y mediana criticidad, mantenimiento preventivo, el cual se aplicará a los equipos con alta criticidad, acompañado del mantenimiento productivo total (TPM).

'''Mantenimiento de Conservación.'''

Lo conforman todas aquellas actividades encaminadas a que los equipos de la empresa lleguen a cumplir su tiempo de vida útil, mediante actividades básicas como: limpieza, esta

actividad se realiza con el fin de evitar daños debido al polvo, suciedad y 27 aquellos agentes externos que afecten el buen funcionamiento del equipo; ajustes, esta actividad se realiza con el fin de sujetar y asegurar los componentes mecánicos sueltos debido al movimiento relativo entre ellos, lubricación, esta actividad se realiza con el fin de disminuir el desgaste ocasionado por el constante rozamiento al que están expuestas las diferentes partes móviles, ya sean cojinetes , chumaceras, rodamientos, engranajes, etc, es decir, son una serie de trabajos que hacen posible que el equipo regrese a su estado físico inicial, evitando su degeneración o que sea atacado por agentes nocivos.

'''Mantenimiento de Recuperación.'''

Este tipo de mantenimiento lo conforman todas las actividades destinadas a la reparación o sustitución de partes, componentes o sistemas mecánicos que se encuentran en mal

funcionamiento, producto de desgaste de los equipos, mala operación, las

cuales deberán ser reemplazadas por otras y así obtener un buen desempeño del equipo; en la Figura 25, se muestra el procedimiento para ejecutar las actividades de recuperación de los equipos.

=== Descripción de los sistemas de seguridad (incendios, accidentes, etc.) ===
'''La Ley 19587 de Higiene y Seguridad en el Trabajo, y sus decretos Reglamentarios 351/79 y 1338/96 determinan las condiciones de seguridad que debe cumplir cualquier actividad industrial en todo el territorio de la República Argentina.'''

Es importante que todos los empleados tengan presente el reglamento de seguridad y salud ocupacional, que se hagan capacitaciones constantes al personal, y que se supervise que se cumplan.

A continuación, se detallan las medidas que se tomarán en consideración:

• Iluminación adecuada según área de trabajo: zona de producción y oficinas administrativas: 750 lux, almacén de materia prima 500 lux y almacén de producto

terminado 300 lux.

• Tapones para personal en planta que está expuesto a más de 85 decibeles

durante su jornada laboral de 8 horas, establecido por la Ley n.º 29783.

• Uso de fajas lumbares para la carga de materiales pesados.

• Uso de mascarillas (respiradores) de seguridad con filtros de inhalación y

válvula de exhalación para evitar la intoxicación con los gases de la reacción.

• Señalización de uso de EPP, según área, y ruta de evacuación.

• Contar con 6 extintores, 4 en la zona de producción y almacenes, debido a que el

material es altamente inflamable, y 2 en las áreas administrativas.

Todo establecimiento debe contar con '''provisión y reserva de agua''' para uso humano y eliminar toda posible fuente de contaminación y polución de las aguas que se utilicen y mantener los niveles de calidad establecidos por la legislación vigente. Por tal motivo se deben realizar análisis al agua de consumo sea obtenida dentro de su planta o traídas de otros lugares.

'''Análisis físico químico una vez por año.'''

'''Análisis bacteriológico dos veces por año'''.

Se entiende por agua para uso humano la que se utiliza para beber, higienizarse o preparar alimentos.

'''Capacitación''' El empleador está obligado a capacitar a su personal en materia de H y S, en prevención de enfermedades profesionales y de accidentes del trabajo, de acuerdo a las características y riesgos propios, generales y específicos de las tareas que desempeña. La capacitación en materia de higiene y seguridad y medicina del trabajo debe ir orientada a todos los sectores del establecimiento en sus distintos niveles:

-Nivel superior (dirección, gerencias y jefaturas).

-Nivel intermedio (supervisores y encargados)

-Nivel operativo (trabaj. de producción y adm.)

Las capacitaciones deben ser planificadas en forma anual a través de programas de capacitación para los distintos niveles.

''A su vez, se procederá a estimular y desarrollar una actitud positiva respecto de la prevención de los accidentes o enfermedades que puedan derivarse de la actividad laboral.''

· '''Instalaciones Eléctricas Protección contra riesgos de contactos directos''':

Protección por alejamiento

Protección por aislamiento Protección por medio de obstáculos

Protección contra riesgos de contactos indirectos (contacto de personas con masas puestas accidentalmente bajo tensión).

'''''Puesta a tierra de las masas (valores de resist. Tierra <10 ohm)'''''

· ''Disyuntores diferenciales: deben actuar cuando la corriente de fuga a tierra toma el valor de calibración (300 mA o 30 mA según su sensibilidad) en un tiempo no mayor de 0,03 seg.''

· ''Aislar las masas o partes conductoras con las que el hombre pueda entrar en contacto.''

· ''Usar tensión de seguridad.''

· ''Proteger por doble aislamiento los equipos y máquinas''

''eléctricas''

'''La matriz IPER indica el nivel de riesgo de cada actividad realizada durante el'''

'''proceso y las acciones a tomar para mitigarlos.'''

=== Cálculos 1-5 ===

==== Balance Anual de Material. Producción Seccional. ====

===== Sección 1: Corte Espuma =====
Se alimenta con panes de espuma que vienen de 1,9m x 2m x 0,3m para colchones de una plaza y 1,9m x 2,8m x 0,3m. La materia prima se comercializa en estas medidas para evitar desperdicios.
* Para colchón de 1 plaza (1,9mx1m) con un pan se producen 2 colchones.
* Para colchón de 2 plazas (1,9mx1,4m) con un pan se producen 2 colchones.

===== Sección 2: Corte Tela =====
Se alimenta con rollos de tela que vienen de ancho 1,5m para una plaza y 1,9m para dos plazas.
* Para un colchón de 1 plaza se necesitan 5,6m2 de tela. Cortando la tela en 2 partes de 1,5mx2,3m (6,9m2). Desperdicio por colchón=18.8%
* Total 1 plaza: 4,6m x 1665 colchones = 7659m de largo. Multiplicando por 1,5m -> 11488,5m2
* Para un colchón de 2 plazas se necesitan 7,4m2 de tela. Cortando la tela en 2 partes de 1,9mx2,3m (8,74m2). Desperdicio por colchón=15.3%
* Total 2 plazas: 4,6m x 2835 colchones = 13041m de largo. Multiplicando por 1,9m -> 24777,9m2

===== Sección 3: Cosido de tela =====

===== Sección 4: Cerrado de colchón =====
Para el colchón de 1 plaza necesitamos 5,8m de vivo y para uno de 2 plazas 6,6m de vivo

===== Sección 5: Embaladora =====
Se alimenta con rollos de funda plástica que vienen de largo 3,3m para una plaza y 4,2m para dos plazas y ambos ancho 2,5m.
* Total 1 plaza: 3,3x2,5= 8,25m2 por colchón
* Total 2 plazas: 4,2x2,5= 10,5m2 por colchón
{| class="wikitable"
|+
! rowspan="2" |
! rowspan="2" |Secciones
! rowspan="2" |Alimentación
! colspan="2" |Desperdicios (u/año)
! rowspan="2" |Producciones Seccionales
|-
!Recuperables
!No Recuperables
|-
|1p
| rowspan="2" |'''1'''
|833 panes
|0
|0.5 panes
|1665 panes cortados
|-
|2p
|1418 panes
|0
|0.5 panes
|2835 panes cortados
|-
|1p
| rowspan="2" |'''2'''
|11488,5m2 de tela
|0
|2159,83m2
|1665 pares de telas cortadas
|-
|2p
|24777,9m2 de tela
|0
|3791,01m2
|2835 pares de telas cortadas
|-
|1p
| rowspan="2" |'''3'''
|1665 pares de telas cortadas
|0
|0
|1665 telas cosidas
|-
|2p
|2835 pares de telas cortadas
|0
|0
|2835 telas cosidas
|-
| rowspan="3" |1p
| rowspan="6" |'''4'''
|1665 panes cortados
|0
|0
| rowspan="3" |1665 colchones sin embalar
|-
|1665 telas cosidas
|0
|0
|-
|9657m de vivo
|0
|0
|-
| rowspan="3" |2p
|2835 panes cortados
|0
|0
| rowspan="3" |2835 colchones sin embalar
|-
|2835 telas cosidas
|0
|0
|-
|18711m de vivo
|0
|0
|-
| rowspan="2" |1p
| rowspan="4" |'''5'''
|1665 colchones sin embalar
|0
|0
| rowspan="2" |1665 colchones terminados
|-
|13736,25 m2 de funda plástica
|0
|0
|-
| rowspan="2" |2p
|2835 colchones sin embalar
|0
|0
| rowspan="2" |2835 colchones terminados
|-
|29767,5m2 de funda plástica
|0
|0
|}
{| class="wikitable"
|+Volumen total ingresado:
|Panes 1 Plaza
|833 panes
|-
|Panes 2 Plaza
|1418 panes
|-
|Tela 1 Plaza
|11488,5m2 de tela
|-
|Tela 2 Plazas
|24777,9m2 de tela
|-
|Vivo
|28368 m
|-
|Funda Plástica
|43503,75 m2
|}
El consumo real de materia prima quedará igual que el volumen total debido a que no tenemos desperdicios recuperables.
{| class="wikitable"
|+%Desperdicios Operativos = %Desperdicios reales
|Panes 1 Plaza
|0,06%
|-
|Panes 2 Plaza
|0,035%
|-
|Tela 1 Plaza
|18,8%
|-
|Tela 2 Plazas
|15,3%
|}

==== Ritmo de Trabajo ====
Se trabajará con 1 equipo de operarios durante 5 días de la semana 1 turno diario de 4 hs. A los 365 días del año habrá que descontar los 100 dias de fin de semana de las semanas laborales, 15 días de vacaciones y 10 feriados obligatorios en el año. No habrá cierre por mantenimiento.

Hs activas/año de las máquinas operativas

días activos/año = 365-100-15-10= 240 días

horas activas/año = 240 días activos/año * 4hs/día = 960 hs

Hs/año trabajadas por cada operario

960hs / 4 operarios = 240hs

==== Capacidad Real Anual de la Maquinaria Tipo de Cada Sección Operativa ====
{| class="wikitable"
|+Capacidad Real Anual de la Maquinaria Tipo de Cada Sección Operativa
!Secciones
!Cap. Teória / máquina x hora
!Horas activas /Año
!Cap. Teórica/Maq x año
!Rendimiento Operativo
!Cap. real / maquina x año
|-
|1
|170
|940
|159800
|80%
|127840
|-
|2
|176
|940
|165440
|80%
|132352
|-
|3
|15
|940
|14100
|75%
|10575
|-
|4
|12
|940
|11280
|90%
|10152
|-
|5
|36
|940
|33840
|90%
|30456
|}

==== Determinación de la cantidad de maquinas operativas por sección, capacidad real anual de cada sección y su aprovechamiento en relacion al programa de produccion. ====
{| class="wikitable"
!Secciones
!Prog. anual de producción
!Cap. real / maquina x año
!Cant. de maq necesarias
!Cap. Real / sección x año
!Aprovechamiento Seccional
|-
|1
|4500 panes cortados
|127840
|0,035 = 1
|127840
|3,52%
|-
|2
|4500 telas cortadas
|132352
|0,034 = 1
|132352
|3,40%
|-
|3
|4500 telas cosidas
|10575
|0,42 =1
|10575
|42,55%
|-
|4
|4500 colchones sin embalar
|10152
|0,44 =1
|10152
|44,33%
|-
|5
|4500 colchones terminados
|30456
|0,14 =1
|30456
|14,78%
|}

==== Cuello de Botella ====
El cuello de botella es la sección de mayor aprovechamiento seccional, en este caso la 4 con 44,33%.

== Determinación de la evolución de mercaderías ==

=== Tiempos de entrega y envió de las mercaderías. ===
Para la logistica de envíos, los tiempos de entrega son variados dependiendo los kilometros a recorrer para realizar la entrega.

Para todas aquellas ciudades dentro del rango de los 400 kilometros, siendo la mas cercana las toninas y la mas lejana Villa Gesell, buscamos limitar el plazo de entrega hasta 5 dias, necesitandose en el caso de pedidos grandes de 3 dias de preparación y pronosticando cualquier tipo de inconveniente en el despacho.

A los clientes residentes de la ciudad de Necochea se les informa un plazo de 6 dias debido tanto a la mayor distancia de recorrido (540 km), como tambien por el promedio de tamaño de pedido, siendo una ciudad muy poblada y con clientes de consumo mayorista.

Por ultimo, extendemos nuestra entrega hasta la ciudad de Puerto Madryn, siendo esta nuestra principal fuente de clientes en lo que queda de las playas argentinas. Para nuestros clientes Madrynenses, ofrecemos un plazo de 7 dias de entrega, siendo esta ciudad junto con Necochea quienes demandan presentan. La distancia a recorrer es de 1330 km.

Por otro lado, un porcentaje mensual es destinado a la venta online minorista, para la cual existe la opcion de retirar el producto por la planta misma, o de pagar un adicional por envío del que se encarga Mercado Libre.

=== Tamaños y frecuencias de compras. ===
Los pedidos se reciben mensualmente con cierta regularidad.

El 10% de nuestra producción mensual se ve orientado hacia la venta online minorista, promediando los 40 colchones por mes.

El resto de las ventas rodean los 350 colchones, siendo posible diferenciar claramente el volumen de pedidos de las ciudades de Necochea y Puerto Madryn del resto.

Tanto para Necochea como para Madryn, programamos una entrega mensual, unificando los pedidos de todos los clientes de cada lugar.

Las entregas hacia estas ciudades llegan a cubrir el 60% de los pedidos mayoristas, en una cifra cercana a los 200 colchones, y se programan para la primera quincena del mes.

La segunda quincena apunta cubrir el resto de la demanda, con 150 colchones a repartir entre el resto de las 6 ciudades costeras restantes, junto con la producción necesaria para poder entregar en la primer semana del mes siguiente.

=== Cálculos 6-11 ===

==== Determinar la evolución de la producción ====
En nuestro proyecto se alcanzará el estado en régimen en el mes 5, luego se mantendrá un nivel de producción constante durante la vida útil del proyecto.

El período de puesta en marcha será de 4 meses, en los cuales se incrementará la producción de forma lineal cada mes.

Volumen de producción en estado de régimen (promedio):

4500 unidades / 11.5 meses = 391.3 unidades/mes.

Definimos '''391 Unidades por mes'''.
{| class="wikitable"
|+Período de puesta en marcha
!Mes
!Ritmo de prod al inicio(%)
!Ritmo de prod al final (%)
!Prod promedio (%)
!Prod mensual promedio
!Prod propuesta
|-
|1
|0
|5
|2.5
|391
|9 u
|-
|2
|5
|15
|10
|391
|39 u
|-
|3
|15
|35
|25
|391
|97 u
|-
|4
|35
|100
|67.5
|391
|263 u
|-
|
|
|
|
|'''Total PeM='''
|'''408 u'''
|}
De estos 408, 37% es de una plaza (151 unidades) y el 63% es de 2 plazas (257 unidades)

Volumen de producción el resto del año 1:

11.5 - 4 = 7.5 meses

7.5 x 391 = 2932.5 => '''2932 u'''

De estos 2942, 37% es de una plaza (1085 unidades) y el 63% es de 2 plazas (1847 unidades)

Volumen de producción en el año 1:

408 + 2932 = '''3340 u'''

1 plaza = 1236

2 plazas = 2104

Volumen de producción del año 2 al n:

Siguiendo con el plan de ventas es '''4500 u'''

==== Determinar stock promedio de producto elaborado ====
Ritmo de entrega: 1 vez por semana.

Semanas al año:

52 - 2 (vacaciones) = 50 semanas/año.

4500 Unidades/año / 50 semanas = '''90 Unidades/Semana.'''

Stock promedio de elaborado:

Stock inicial = 0 Unidades.

Stock final = 90 Unidades.

'''Stock promedio = 45 Unidades.'''

Este stock se forma en el período de puesta en marcha, y se mantendrá constante, aunque permanentemente renovado.

==== Determinar la evolución de las ventas durante la vida útil del proyecto ====
Ventas del año 1: 3340 u - 45 u = '''3295 Unidades.'''

En el primer año se generó el stock promedio de producto terminado, por lo que en los años siguientes se vende el total de la cantidad producida.

Ventas del año 2: '''4500 Unidades'''

==== Determinar el consumo de materia prima para el programa de producción y formación de la mercadería en curso y semielaborada ====
En el período de puesta en marcha, incluyendo la producción descartable, se produce porcentualmente un mayor desperdicio no recuperable de un 50% adicional, según lo estima el tecnólogo.

El ciclo de elaboración demanda de 1 día (desde el ingreso de la materia prima al sector operativo hasta la salida de producto terminado).

Ciclos de elaboración anuales: 240 días al año / 1 = '''240 ciclos de elaboración.'''

Consumo de materia prima
{| class="wikitable"
|+Consumo Panes 1 Plaza
!Período
!Producción
!Desperdicio
!Unidades consumidas
|-
|Puesta en Marcha (4 meses)
|151 u = 75,5 panes
|0,09% (50%+)
|75,57 panes
|-
|7,5 meses restantes
|1085 u = 542,5 panes
|0,06%
|542,825 panes
|-
| colspan="3" |'''TOTAL MP para la producción ='''
|618,395 panes
|-
| colspan="3" |Vol de producción año 1 =
|1236 u = 618 panes
|-
| colspan="3" |'''Desperdicio no recuperable por producción realizada ='''
|'''0,395 panes de desperdicio'''
|}
{| class="wikitable"
|+Consumo Panes 2 Plazas
!Período
!Producción
!Desperdicio
!Unidades consumidas
|-
|Puesta en Marcha (4 meses)
|257 u = 128,5 panes
|0,0525% (50%+)
|128,567 panes
|-
|7,5 meses restantes
|1847 u = 923,5 panes
|0,035%
|923,823 panes
|-
| colspan="3" |'''TOTAL MP para la producción ='''
|1052,390 panes
|-
| colspan="3" |Vol de producción año 1 =
|2104 u = 1052 panes
|-
| colspan="3" |'''Desperdicio no recuperable por producción realizada ='''
|'''0,390 panes de desperdicio'''
|}
{| class="wikitable"
|+Consumo Tela 1 plaza
!Período
!Producción
!Desperdicio
!Unidades consumidas
|-
|Puesta en Marcha (4 meses)
|151 u
|28,2% (50%+)
|193,582 u
|-
|7,5 meses restantes
|1085 u
|18,8%
|1288,98 u
|-
| colspan="3" |'''TOTAL MP para la producción ='''
|1482,562 u
|-
| colspan="3" |Vol de producción año 1 =
|1236 u
|-
| colspan="3" |'''Desperdicio no recuperable por producción realizada ='''
|'''246,562 u de desperdicio'''
|}
{| class="wikitable"
|+Consumo Tela 2 plazas
!Período
!Producción
!Desperdicio
!Unidades consumidas
|-
|Puesta en Marcha (4 meses)
|257 u
|22,95% (50%+)
|315,981
|-
|7,5 meses restantes
|1847 u
|15,3%
|2129,591
|-
| colspan="3" |'''TOTAL MP para la producción ='''
|2445,572
|-
| colspan="3" |Vol de producción año 1 =
|2104
|-
| colspan="3" |'''Desperdicio no recuperable por producción realizada ='''
|'''341,572 u de desperdicio'''
|}
{| class="wikitable"
|+Consumo de MP en la mercadería en proceso
!MP
!Alimentación
!Días x año
!Alim. x día
!Ciclo de elab.
!Vol. de MP requerido
|-
|Panes 1 plaza
|833 panes
|240
|3,47 p
|1
|3,47 p
|-
|Panes 2 plazas
|1418 panes
|240
|5,91 p
|1
|5,91 p
|-
|Tela 1 plaza
|11488,5m2 de tela
|240
|47,87 m2
|1
|47,87 m2
|-
|Tela 2 plaza
|24777,9m2 de tela
|240
|103,24 m2
|1
|103,24 m2
|-
|Vivo
|28368 m
|240
|118,20 m
|1
|118,20 m
|-
|Funda Plástica
|43503,75 m2
|240
|181,27 m2
|1
|181,27 m2
|}
{| class="wikitable"
|+Consumo total MP en el año 1
!MP
!Para productos elaborados
!Para mercadería en curso y semielab.
!TOTAL
|-
|Panes 1 plaza
|618,395 panes
|2,45 panes
|'''621,87 panes'''
|-
|Panes 2 plazas
|1052,390
|4,17 panes
|'''1058,30 panes'''
|-
|Tela 1 plaza
|1482,562 u = 10229,66 m2
|33,78 m2
|'''10277,53 m2'''
|-
|Tela 2 plaza
|2445,572 u = 21374,29 m2
|72,87 m2
|'''21477,53 m2'''
|-
|Vivo
|21055,2 m ''(para cant año 1)''
|83,43 m
|'''21173,40 m'''
|-
|Funda Plástica
|32289 m2 ''(para cant año 1)''
|127,95 m2
|'''32470,27 m2'''
|}
{| class="wikitable"
|+Consumo total MP años 2 a N
!MP
!Para productos elaborados = TOTAL
|-
|Panes 1 plaza
|833 panes
|-
|Panes 2 plazas
|1418 panes
|-
|Tela 1 plaza
|11488,5m2 de tela
|-
|Tela 2 plaza
|24777,9m2 de tela
|-
|Vivo
|28368 m
|-
|Funda Plástica
|43503,75 m2
|}

==== Determinar el stock promedio de MP y el programa de compras ====
{| class="wikitable"
!MP
!Consumo anual
!Consumo mensual (/11,5) = compra mensual
|-
|Panes 1 plaza
|833
|72,43 => 73
|-
|Panes 2 plazas
|1418
|123,30 => 124
|-
|Tela 1 plaza
|11488,5
|999 m2
|-
|Tela 2 plaza
|24777,9
|2154,6 m2
|-
|Vivo
|28368
|2466,78 m
|-
|Funda Plástica
|43503,75
|3782,93 m2
|}
El stock será el consumo mensual de cada mes, por lo que se harán 12 compras iguales de ese monto.

El stock promedio será entonces también el consumo mensual:

{| class="wikitable"
!MP
!Stock Prom
|-
|Panes 1 plaza
|72,43
|-
|Panes 2 plazas
|123,30
|-
|Tela 1 plaza
|999 m2
|-
|Tela 2 plaza
|2154,6 m2
|-
|Vivo
|2466,78 m
|-
|Funda Plástica
|3782,93 m2
|}

==== Realizar el cuadro resumen del programa general de evolución ====
{| class="wikitable"
|+Cuadro resumen del programa general de evolución
! colspan="2" |
!Unidad
!AÑO 0
!AÑO 1
!AÑO 2 a N
|-
! colspan="2" |Ventas
|uPT
|
|3295
|4500
|-
! colspan="2" |Stock promedio de PT
|uPT
|
|45
|45
|-
! colspan="2" |Producción
|uPT
|
|3340
|4500
|-
! rowspan="4" |Desp. no recuperable
|Panes 1 plaza
|u
|
|0,395
|0.5
|-
|Panes 2 plazas
|u
|
|0,390
|0.5
|-
|Tela 1 plaza
|m2
|
|2034,14
|2159,83
|-
|Tela 2 plaza
|m2
|
|3586,51
|3791,01
|-
! rowspan="6" |Mercadería en Curso y Semielaborado
|Panes 1 plaza
|u
|
|2,45
|2,45
|-
|Panes 2 plazas
|u
|
|4,17
|4,17
|-
|Tela 1 plaza
|m2
|
|33,78
|33,78
|-
|Tela 2 plaza
|m2
|
|72,87
|72,87
|-
|Vivo
|m
|
|83,43
|83,43
|-
|Funda Plástica
|m2
|
|127,95
|127,95
|-
! rowspan="6" |Consumo de MP
|Panes 1 plaza
|u
|
|621,87
|833
|-
|Panes 2 plazas
|u
|
|1058,30
|1418
|-
|Tela 1 plaza
|m2
|
|10277,53
|11488,5
|-
|Tela 2 plaza
|m2
|
|21477,53
|24777,9
|-
|Vivo
|m
|
|21173,40
|28368
|-
|Funda Plástica
|m2
|
|32470,27
|43503,75
|-
! rowspan="6" |Stock MP
|Panes 1 plaza
|u
|75,57
|72,43
|72,43
|-
|Panes 2 plazas
|u
|128,567
|123,30
|123,30
|-
|Tela 1 plaza
|m2
|1335,71
|999
|999
|-
|Tela 2 plaza
|m2
|2761,67
|2154,6
|2154,6
|-
|Vivo
|m
|2572
|2466,78
|2466,78
|-
|Funda Plástica
|m2
|3944,25
|3782,93
|3782,93
|-
! rowspan="6" |Compra MP
(en el año 0 se comprará lo mínimo para el período PM)
|Panes 1 plaza
|u
|75,57
|618,73
|833
|-
|Panes 2 plazas
|u
|128,567
|1053,033
|1418
|-
|Tela 1 plaza
|m2
|1335,71
|9940,82
|11488,5
|-
|Tela 2 plaza
|m2
|2761,67
|20870,46
|24777,9
|-
|Vivo
|m
|2572
|21068,18
|28368
|-
|Funda Plástica
|m2
|3944,25
|32308,95
|43503,75
|}

== Determinación del Personal ==
'''Organigrama de la empresa'''

[[Archivo:Capture .png|centro|sinmarco|489x489px]]
'''Descripción de los puestos de trabajo'''

'''Sector:'''

''Compras (tela, espuma y vivo)''

El sector de compras se encuentra en contacto con los proveedores de Materia Prima. Algunos de ellos son: Polifon S.A, Inderflex SRL, Arco Iris, Nitargen , Polimax.

Los puestos de trabajo dentro de este sector son el comprador que es el encargado de realizar un análisis de opciones de mercado y busca la mejor MP al menor costo. El otro puesto de trabajo en el área es el del transportista que es quien se encarga de la logística de entrada de la materia prima a la empresa. Este último proceso es tercerizado ya que lo realiza una empresa de transporte.

''Terciarización de Matelaseado''

Al recibir la tela directamente se la entregamos a Mantar SA una empresa que se encarga de la realización del Matelaseado de la tela. Este proceso consiste en brindar diferentes tensiones sobre los tejidos lo que permite disfrutar de tres versiones de confort; ya sea suave, medio o firme. Y además le da un diseño a la tela del colchón realizando un dibujo específico. Nosotros únicamente comercializamos los colchones de tela firme.

Este proceso no implica puestos de trabajo propios ya que es totalmente tercerizado. Sólo hay que encargarse de la entrega de la tela y de recibir y almacenar la tela matelaseada. La misma empresa de transporte de MP es la que se encarga de la entrada y salida de la tela pre y post proceso de matelasse.

''Corte''

Este sector está compuesto por dos sierras una que funciona como cortadora horizontal y la otra como cortadora vertical de espuma. Lo que se busca en este sector es conseguir que la espuma quede con la forma necesaria para funcionar como base del colchón. Además contamos con una máquina cortadora de tela (previamente matelaseada) para darle el tamaño deseado. En ambos casos de corte el pan de espuma se corta dependiendo si el colchón que vamos a realizar es de una plaza o dos y el mismo razonamiento con la tela.

Los puestos de trabajo son dos operarios para el corte del pan de espuma uno controla la sierra horizontal y el otro la vertical (ya que son procesos manuales). Y el corte de la tela lo realiza un único operario ya que otro será necesario para la costura (detallada más adelante).

''Costura''

En este área la tela ya tiene las dimensiones deseadas y ya fue matelaseada así que contamos con máquinas de costura recta, para unir los distintos tramos de tela que funcionará como funda de nuestro colchón.

E es un proceso que demanda de un operario capacitado y que pueda dedicar su atención al 100% para evitar accidentes de tráfico. El mismo es quien también se encarga de cortar el vivo con las dimensiones especificadas (dependiendo de si es colchón de una o dos plazas).

''Cerradora''

En este sector es en el cual el colchón se rellena con la espuma dentro de la tela que ya posee la forma y las dimensiones deseadas. La máquina necesaria es una cerradora que suele venir equipada con un brazo que se encarga de rotar el colchón para que el cierre sea más fácil y que el operario no tenga que realizar un gran esfuerzo.

Este es el proceso más importante porque es en el cual las 3 MP principales coinciden en un mismo punto (la tela, la espuma y el vivo). El vivo es el cordón que funciona como costura extra para que el contenido del colchón se mantenga dentro de la funda.

Necesitamos 1 operario encargado de introducir la espuma dentro de la funda de tela y otro que se encargue del control de la cerradora y del manejo del brazo.

''Control de Calidad''

El control de calidad es realizado por el operario más capacitado de la planta que a su vez es quien se encarga del control de la línea de embalaje automática. Este proceso se realiza mientras el colchón se encuentra en la línea de embalaje ya que el operario se encuentra desocupado.

''Embaladora''

El colchón en este punto ya se encuentra listo, lo único que resta es el embalado para entrega al consumidor. Este embalaje se realiza en una línea de embalaje automática en la cual ingresan los colchones y avanzan a través de rodillos giratorios que hacen llegar el colchón hasta la embaladora que le coloca la funda plástica y lo empuja fuera de la línea de producción.

Se necesitan dos operarios en este puesto. Uno más capacitado que se encargue del control de la línea de embalado y que además colabore con el hombreador para bajar los colchones de la línea.

'''''Total de operarios: 4 operarios y un administrador de compras (comprador).'''''

'''''Aclaración:''''' ''Todos los sectores cuentan con una zorra para la realización de la logística interna entre puesto y puesto.''

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles. ==
{| class="wikitable"
!Área
!Equipo
!Cantidad
|-
! rowspan="7" |Planta de producción y generales
|Matafuegos
|5
|-
|Carteles de seguridad
|6
|-
|Estanterias
|6
|-
|Luminaria
|10
|-
|Ventiladores
|4
|-
|Set de herramientas varias
|3
|-
|Computadora (con Sistema Operativo instalado)
|1
|-
! rowspan="7" |Administración
|Dispenser de agua
|1
|-
|Artículos varios de libreria
|
|-
|Sillas de escritorio
|4
|-
|Escritorios
|4
|-
|Tacho de basura
|4
|-
|Cajoneras
|2
|-
|Aire Acondicionado
|1
|-
! rowspan="3" |Baños
|Inodoros
|2
|-
|Ducha
|1
|-
|Bachas
|2
|-
! rowspan="6" |Comedor
|Mesa
|1
|-
|Sillas
|4
|-
|Microondas
|1
|-
|Heladera
|1
|-
|Bacha
|1
|-
|Vajilla completa
|
|-
! rowspan="5" |Sistemas
|Computadoras (con Sistema Operativo instalado)
|4
|-
|Telefonos
|2
|-
|Impresora
|1
|-
|Servidores
|1
|-
|Licencias de Office y softwares varios
|
|}

== Anteproyecto de Planta ==
[[Archivo:Croquis.png|alt=|centro|miniaturadeimagen|600x600px|Medidas en decímetros [dm]]]
[[Archivo:DIR dormipol.png|centro|miniaturadeimagen|450x450px]]

== Cronograma de ejecución ==
[[Archivo:Cronograma de ejecución de Dormipol.png|miniaturadeimagen|1090x1090px]]

2021/Grupo12/DimensionamientoFisico

2021-08-14T00:09:54Z

RodriguezLucasIgnacio: /* Ritmo de Trabajo */

== Determinación de la Localización ==
[[Archivo:Matriz dormipol.png|centro|miniaturadeimagen|600x600px]]

La ubicación de nuestra planta será Fray Luis Beltrán 2056. Benavidez.

== Definición Técnica del Producto ==
Colchon de espuma de poliuretano de alta densidad 30 o 35 kg/mt3 con top pillow de 5 cm de alto en espuma viscoelastica para mayor adaptabilidad y confort. Terminado en tela de jackard o piquet, totalmente matelaseado. Muy recomendado para personas con problema cervicales y/o lumbares. Altura del colchon 27 cm. Base de sommier en madera de primera calidad, reforzada con 6 patas para sommier, parte superior en tela antideslizante (para que el colchon no se mueva) y laterales en tela igual al colchon. Altura de la base 22 cm + 12 cm de patas. 30 kg recomendado hasta 110 kg por lado. 35 kg recomendado hasta 140 kg por lado.
* '''Polipropilenglicol''': es un plastificante cuya función principal es descomponer las cadenas de polímeros para evitar la formación de cadenas largas que convierten a la estructura en una estructura frágil. La idea del plastificante es que le dé la suavidad y maleabilidad a la espuma (Gama, Ferreria y Barros-Timmons, 2018).

* '''Tolueno''' '''diisocianato''': tiene como función principal reaccionar con el polipropilenglicol para formar la espuma. Esta amina le da resistencia a las paredes de las células que se forman. Es importante que sean resistentes para que no colapsen con el peso del usuario del colchón, perdiendo su característica de deformarse temporalmente. La resistencia se logra agregando el insumo químico en exceso, para que se forme urea, de tal manera que se crean puentes de hidrógeno dándole mayor rigidez a la espuma (Gama et al., 2018).

* '''Agua''': importante insumo para que ocurra la reacción y se forme dióxido de carbono. Debe contar con la medida exacta de agua, ya que, a mayor cantidad, mayor CO2 se forma, obteniendo una espuma de menor densidad. De modo contrario, a menor cantidad de agua, resulta una espuma de mayor densidad. Por lo tanto, de este insumo depende la capacidad de soportar carga, puesto que está vinculado a la densidad de la espuma obtenida (Strakowska, Czlonka y Strzelec, 2019).

* '''Cloruro''' '''de''' '''metileno''': es un agente soplante cuya función es dar suavidad a la espuma y a la vez controlar la densidad de la misma.

* '''Surfactante''' '''de''' '''silicona''': este agente químico le da estabilidad a la espuma para que sea un producto inerte. Además, baja la tensión superficial para facilitar la reacción del tolueno diisocianato con el agua. Por último, les da resistencia a las celdas formadas durante la reacción para evitar el colapso de la espuma durante el proceso de polimerización.
'''Plan de Ensayos''' '''DE CALIDAD'''

Para el desempeño de esta labor, Dormipol cuenta con dos máquinas con sendos rodillos de 140 kg que se deslizan de un lado al otro del colchón durante '''30.000 veces'''.

El objetivo de esta acción es simular el estado que tendría un colchón pasados '''8 años''', así se conoce el desgaste, la pérdida de altura, la variación de firmeza y las posibles roturas.

Todos los colchones lanzados al mercado deben superar una prueba que consiste en dejar caer una pieza metálica de 325 cm2 de superficie de contacto y 120 kg de peso 10.000 veces. Solo así garantizaremos su calidad.

'''Acondicionamiento del Producto'''. '''TAREA DE EMBALAJE Y PICKING'''

El tipo de carga de los colchones es no perecedera ya que no se dañan a corto plazo, tambien porque a La hora de transportarlo no necesitan temperatura especificas, ni medidas de seguridad tan estrictas requiriéndose condiciones ambientales moderadas.

'''Procesos logisticos'''
* Alistamiento de la materia prima
* Producción
* Apilamiento
* Almacenamiento
* Picking
* Packing
* Distribución
* Entrega
'''Empaque:''' El colchón tiene 1 empaque primario que es será plástico: que ayuda a que el colchón no se dañe o se contamine de residuos líquidos, vapores ni sólidos.

El embalaje del colchón será stretch, para agrupar colchones o bien ajustarlos para evitar movimientos en el transporte.

'''Almacén y almacenamiento:''' deberá cumplir con las siguientes condiciones:

<nowiki>*</nowiki>un lugar seguro

<nowiki>*</nowiki>libre de bacterias y humedad

<nowiki>*</nowiki>lugar amplio

<nowiki>*</nowiki>libre de objetos punzantes etc

El almacenamiento será de forma vertical u horizontal, según deposito, se utilizarán estivas para que el colchón no tenga contacto con el piso evitando contacto con el suelo y así preservar la conformidad del producto final.

== Definición del Proceso de Producción ==

=== Cursograma Sinóptico de Procesos ===
[[Archivo:Cursog.png|no|miniaturadeimagen|342x342px]]

=== Descripción de cada etapa del proyecto productivo ===
Para el proceso de fabricación nos proveemos previamente de la materia prima requerida, siendo esta espuma de alta densidad (30 kg/m3), tela y el vivo.

Una vez adquiridos los insumos, tanto la espuma como el vivo son trasladados al sector de corte, mientras que la tela es previamente enviada a matelasear a otra empresa que nos provee el servicio. Una vez matelaseada, se procede a cortarla al igual que el resto de la materia prima.

En el sector de cortado, la espuma se corta a medida según se requiera un colchón de 1 plaza o de 2 plazas, con la ayuda de dos sierras, una lateral y otra horizontal. En lo que respecta a la tela, se utilizan cortadoras de tela (ya matelaseada) para obtener las medidas requeridas y trasladar el material cortado al sector de costura.

Con la tela cosida, la espuma cortada y el vivo, se procede a trasladar los 3 semielaborados al sector de ensamble, en donde participa la máquina cerradora. Es así como se localiza en la máquina la espuma cortada a medida, la tela en ambos lados encerrando el relleno, y utilizando el vivo como unificador, el equipo procede a conformar el colchón.

Al obtener los colchones ensamblados, se envían a inspeccionar para evitar devoluciones antes de ser embalados. Si el resultado del control es positivo, proceden a la máquina embaladora donde se forran con la funda plástica y quedan listos para despachar.

== Determinación de Máquinas e Instalaciones ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas ===
'''''Maquinaria por proceso:'''''

➔ '''Maquina cortadora de tapas:'''

Se realiza cambio de cuchillas cada 1000 colchones y lubricante libre de impurezas durante el proceso de corte.

Potencia: 2 KW/W

Voltaje: 380V50Hz 220V60Hz

Velocidad: 10m/Min.

Productividad: 120 u/hora

La máquina cortadora de tapas de colchón trabaja 30 segundos por colchón.

➔ '''Maquina de costura recta:'''

Potencia: 600 W

Voltaje: Monofásico, 220V, 50Hz

Velocidad: 2500 rpm

Productividad: 30 u/hora

La máquina de costura recta trabaja 2 minutos por colchón.

➔ '''Máquina Cerradora:'''

Potencia: 3 KW

Voltaje: 220V/380V, 50/60Hz, Trifásico

Peso: 1300 kg

Tamaño: 2380 * 1830 * 1650mm

Dimensiones de la mesa: 2000 * 3950 * 900mm

Productividad: 12-18 u/hora

Durante el proceso de operación, la cinta transportadora impulsa el colchón para proceder. Cuando se termina un lado, la máquina puede girar 90 ° automáticamente para comenzar a cerrar el otro costado.

Cuando se termina de cerrar los cuatro lados de arriba, la máquina puede voltear el colchón para cerrar los otros cuatro lados de abajo.

Esta máquina requiere una sola persona para operar, lo que mejora la eficiencia del trabajo y reduce la intensidad del trabajo. Es un equipo ideal para la fabricación de colchones de alta calidad y la producción en línea de montaje.

La máquina cerradora trabaja 2.5 minutos por colchón(2 plazas). De ese tiempo, 30 segundos se usan para dar vuelta el colchón.

➔ '''Máquina Empacadora y Compresora Automática de colchón:'''

Potencia: 12 KW

Voltaje: 3AC 380V, 50/60 Hz

Peso: 5000 kg

=== Mantenimiento y medios de control ===
'''Mantenimiento Correctivo''': el cual se aplicará a los equipos con baja y mediana criticidad, mantenimiento preventivo, el cual se aplicará a los equipos con alta criticidad, acompañado del mantenimiento productivo total (TPM).

'''Mantenimiento de Conservación.'''

Lo conforman todas aquellas actividades encaminadas a que los equipos de la empresa lleguen a cumplir su tiempo de vida útil, mediante actividades básicas como: limpieza, esta

actividad se realiza con el fin de evitar daños debido al polvo, suciedad y 27 aquellos agentes externos que afecten el buen funcionamiento del equipo; ajustes, esta actividad se realiza con el fin de sujetar y asegurar los componentes mecánicos sueltos debido al movimiento relativo entre ellos, lubricación, esta actividad se realiza con el fin de disminuir el desgaste ocasionado por el constante rozamiento al que están expuestas las diferentes partes móviles, ya sean cojinetes , chumaceras, rodamientos, engranajes, etc, es decir, son una serie de trabajos que hacen posible que el equipo regrese a su estado físico inicial, evitando su degeneración o que sea atacado por agentes nocivos.

'''Mantenimiento de Recuperación.'''

Este tipo de mantenimiento lo conforman todas las actividades destinadas a la reparación o sustitución de partes, componentes o sistemas mecánicos que se encuentran en mal

funcionamiento, producto de desgaste de los equipos, mala operación, las

cuales deberán ser reemplazadas por otras y así obtener un buen desempeño del equipo; en la Figura 25, se muestra el procedimiento para ejecutar las actividades de recuperación de los equipos.

=== Descripción de los sistemas de seguridad (incendios, accidentes, etc.) ===
'''La Ley 19587 de Higiene y Seguridad en el Trabajo, y sus decretos Reglamentarios 351/79 y 1338/96 determinan las condiciones de seguridad que debe cumplir cualquier actividad industrial en todo el territorio de la República Argentina.'''

Es importante que todos los empleados tengan presente el reglamento de seguridad y salud ocupacional, que se hagan capacitaciones constantes al personal, y que se supervise que se cumplan.

A continuación, se detallan las medidas que se tomarán en consideración:

• Iluminación adecuada según área de trabajo: zona de producción y oficinas administrativas: 750 lux, almacén de materia prima 500 lux y almacén de producto

terminado 300 lux.

• Tapones para personal en planta que está expuesto a más de 85 decibeles

durante su jornada laboral de 8 horas, establecido por la Ley n.º 29783.

• Uso de fajas lumbares para la carga de materiales pesados.

• Uso de mascarillas (respiradores) de seguridad con filtros de inhalación y

válvula de exhalación para evitar la intoxicación con los gases de la reacción.

• Señalización de uso de EPP, según área, y ruta de evacuación.

• Contar con 6 extintores, 4 en la zona de producción y almacenes, debido a que el

material es altamente inflamable, y 2 en las áreas administrativas.

Todo establecimiento debe contar con '''provisión y reserva de agua''' para uso humano y eliminar toda posible fuente de contaminación y polución de las aguas que se utilicen y mantener los niveles de calidad establecidos por la legislación vigente. Por tal motivo se deben realizar análisis al agua de consumo sea obtenida dentro de su planta o traídas de otros lugares.

'''Análisis físico químico una vez por año.'''

'''Análisis bacteriológico dos veces por año'''.

Se entiende por agua para uso humano la que se utiliza para beber, higienizarse o preparar alimentos.

'''Capacitación''' El empleador está obligado a capacitar a su personal en materia de H y S, en prevención de enfermedades profesionales y de accidentes del trabajo, de acuerdo a las características y riesgos propios, generales y específicos de las tareas que desempeña. La capacitación en materia de higiene y seguridad y medicina del trabajo debe ir orientada a todos los sectores del establecimiento en sus distintos niveles:

-Nivel superior (dirección, gerencias y jefaturas).

-Nivel intermedio (supervisores y encargados)

-Nivel operativo (trabaj. de producción y adm.)

Las capacitaciones deben ser planificadas en forma anual a través de programas de capacitación para los distintos niveles.

''A su vez, se procederá a estimular y desarrollar una actitud positiva respecto de la prevención de los accidentes o enfermedades que puedan derivarse de la actividad laboral.''

· '''Instalaciones Eléctricas Protección contra riesgos de contactos directos''':

Protección por alejamiento

Protección por aislamiento Protección por medio de obstáculos

Protección contra riesgos de contactos indirectos (contacto de personas con masas puestas accidentalmente bajo tensión).

'''''Puesta a tierra de las masas (valores de resist. Tierra <10 ohm)'''''

· ''Disyuntores diferenciales: deben actuar cuando la corriente de fuga a tierra toma el valor de calibración (300 mA o 30 mA según su sensibilidad) en un tiempo no mayor de 0,03 seg.''

· ''Aislar las masas o partes conductoras con las que el hombre pueda entrar en contacto.''

· ''Usar tensión de seguridad.''

· ''Proteger por doble aislamiento los equipos y máquinas''

''eléctricas''

'''La matriz IPER indica el nivel de riesgo de cada actividad realizada durante el'''

'''proceso y las acciones a tomar para mitigarlos.'''

=== Cálculos 1-5 ===

==== Balance Anual de Material. Producción Seccional. ====

===== Sección 1: Corte Espuma =====
Se alimenta con panes de espuma que vienen de 1,9m x 2m x 0,3m para colchones de una plaza y 1,9m x 2,8m x 0,3m. La materia prima se comercializa en estas medidas para evitar desperdicios.
* Para colchón de 1 plaza (1,9mx1m) con un pan se producen 2 colchones.
* Para colchón de 2 plazas (1,9mx1,4m) con un pan se producen 2 colchones.

===== Sección 2: Corte Tela =====
Se alimenta con rollos de tela que vienen de ancho 1,5m para una plaza y 1,9m para dos plazas.
* Para un colchón de 1 plaza se necesitan 5,6m2 de tela. Cortando la tela en 2 partes de 1,5mx2,3m (6,9m2). Desperdicio por colchón=18.8%
* Total 1 plaza: 4,6m x 1665 colchones = 7659m de largo. Multiplicando por 1,5m -> 11488,5m2
* Para un colchón de 2 plazas se necesitan 7,4m2 de tela. Cortando la tela en 2 partes de 1,9mx2,3m (8,74m2). Desperdicio por colchón=15.3%
* Total 2 plazas: 4,6m x 2835 colchones = 13041m de largo. Multiplicando por 1,9m -> 24777,9m2

===== Sección 3: Cosido de tela =====

===== Sección 4: Cerrado de colchón =====
Para el colchón de 1 plaza necesitamos 5,8m de vivo y para uno de 2 plazas 6,6m de vivo

===== Sección 5: Embaladora =====
Se alimenta con rollos de funda plástica que vienen de largo 3,3m para una plaza y 4,2m para dos plazas y ambos ancho 2,5m.
* Total 1 plaza: 3,3x2,5= 8,25m2 por colchón
* Total 2 plazas: 4,2x2,5= 10,5m2 por colchón
{| class="wikitable"
|+
! rowspan="2" |
! rowspan="2" |Secciones
! rowspan="2" |Alimentación
! colspan="2" |Desperdicios (u/año)
! rowspan="2" |Producciones Seccionales
|-
!Recuperables
!No Recuperables
|-
|1p
| rowspan="2" |'''1'''
|833 panes
|0
|0.5 panes
|1665 panes cortados
|-
|2p
|1418 panes
|0
|0.5 panes
|2835 panes cortados
|-
|1p
| rowspan="2" |'''2'''
|11488,5m2 de tela
|0
|2159,83m2
|1665 pares de telas cortadas
|-
|2p
|24777,9m2 de tela
|0
|3791,01m2
|2835 pares de telas cortadas
|-
|1p
| rowspan="2" |'''3'''
|1665 pares de telas cortadas
|0
|0
|1665 telas cosidas
|-
|2p
|2835 pares de telas cortadas
|0
|0
|2835 telas cosidas
|-
| rowspan="3" |1p
| rowspan="6" |'''4'''
|1665 panes cortados
|0
|0
| rowspan="3" |1665 colchones sin embalar
|-
|1665 telas cosidas
|0
|0
|-
|9657m de vivo
|0
|0
|-
| rowspan="3" |2p
|2835 panes cortados
|0
|0
| rowspan="3" |2835 colchones sin embalar
|-
|2835 telas cosidas
|0
|0
|-
|18711m de vivo
|0
|0
|-
| rowspan="2" |1p
| rowspan="4" |'''5'''
|1665 colchones sin embalar
|0
|0
| rowspan="2" |1665 colchones terminados
|-
|13736,25 m2 de funda plástica
|0
|0
|-
| rowspan="2" |2p
|2835 colchones sin embalar
|0
|0
| rowspan="2" |2835 colchones terminados
|-
|29767,5m2 de funda plástica
|0
|0
|}
{| class="wikitable"
|+Volumen total ingresado:
|Panes 1 Plaza
|833 panes
|-
|Panes 2 Plaza
|1418 panes
|-
|Tela 1 Plaza
|11488,5m2 de tela
|-
|Tela 2 Plazas
|24777,9m2 de tela
|-
|Vivo
|28368 m
|-
|Funda Plástica
|43503,75 m2
|}
El consumo real de materia prima quedará igual que el volumen total debido a que no tenemos desperdicios recuperables.
{| class="wikitable"
|+%Desperdicios Operativos = %Desperdicios reales
|Panes 1 Plaza
|0,06%
|-
|Panes 2 Plaza
|0,035%
|-
|Tela 1 Plaza
|18,8%
|-
|Tela 2 Plazas
|15,3%
|}

==== Ritmo de Trabajo ====
Se trabajará con 1 equipo de operarios durante 7 días de la semana 1 turno diario de 4 hs. A los 365 días del año habrá que descontar 15 días de vacaciones y 10 feriados obligatorios en el año.

Hs activas/año de las máquinas operativas

días activos/año = 365-15-10= 340 días

horas activas/año = 340 días activos/año * 4hs/día = 1360 hs

Hs/año trabajadas por cada operario

1360hs / 4 operarios = 340hs

==== Capacidad Real Anual de la Maquinaria Tipo de Cada Sección Operativa ====
{| class="wikitable"
|+Capacidad Real Anual de la Maquinaria Tipo de Cada Sección Operativa
!Secciones
!Cap. Teória / máquina x hora
!Horas activas /Año
!Cap. Teórica/Maq x año
!Rendimiento Operativo
!Cap. real / maquina x año
|-
|1
|170 u/h
|1360
|231200
|80%
|184960
|-
|2
|176 u/h
|1360
|239360
|80%
|191488
|-
|3
|15 u/h
|1360
|20400
|75%
|15300
|-
|4
|12 u/h
|1360
|16320
|90%
|14688
|-
|5
|36 u/h
|1360
|48960
|90%
|44064
|}

==== Determinación de la cantidad de maquinas operativas por sección, capacidad real anual de cada sección y su aprovechamiento en relacion al programa de produccion. ====
{| class="wikitable"
!Secciones
!Prog. anual de producción
!Cap. real / maquina x año
!Cant. de maq necesarias
!Cap. Real / sección x año
!Aprovechamiento Seccional
|-
|1
|4500 panes cortados
|184960
|0,024 = 1
|184960
|2,4%
|-
|2
|4500 telas cortadas
|191488
|0,023 = 1
|191488
|2,3%
|-
|3
|4500 telas cosidas
|15300
|0,29 = 1
|15300
|29%
|-
|4
|4500 colchones sin embalar
|14688
|0,31 = 1
|14688
|31%
|-
|5
|4500 colchones terminados
|44064
|0,1 = 1
|44064
|10%
|}

==== Cuello de Botella ====
El cuello de botella es la sección de mayor aprovechamiento seccional, en este caso la 4 con 31%.

== Determinación de la evolución de mercaderías ==

=== Tiempos de entrega y envió de las mercaderías. ===
Para la logistica de envíos, los tiempos de entrega son variados dependiendo los kilometros a recorrer para realizar la entrega.

Para todas aquellas ciudades dentro del rango de los 400 kilometros, siendo la mas cercana las toninas y la mas lejana Villa Gesell, buscamos limitar el plazo de entrega hasta 5 dias, necesitandose en el caso de pedidos grandes de 3 dias de preparación y pronosticando cualquier tipo de inconveniente en el despacho.

A los clientes residentes de la ciudad de Necochea se les informa un plazo de 6 dias debido tanto a la mayor distancia de recorrido (540 km), como tambien por el promedio de tamaño de pedido, siendo una ciudad muy poblada y con clientes de consumo mayorista.

Por ultimo, extendemos nuestra entrega hasta la ciudad de Puerto Madryn, siendo esta nuestra principal fuente de clientes en lo que queda de las playas argentinas. Para nuestros clientes Madrynenses, ofrecemos un plazo de 7 dias de entrega, siendo esta ciudad junto con Necochea quienes demandan presentan. La distancia a recorrer es de 1330 km.

Por otro lado, un porcentaje mensual es destinado a la venta online minorista, para la cual existe la opcion de retirar el producto por la planta misma, o de pagar un adicional por envío del que se encarga Mercado Libre.

=== Tamaños y frecuencias de compras. ===
Los pedidos se reciben mensualmente con cierta regularidad.

El 10% de nuestra producción mensual se ve orientado hacia la venta online minorista, promediando los 40 colchones por mes.

El resto de las ventas rodean los 350 colchones, siendo posible diferenciar claramente el volumen de pedidos de las ciudades de Necochea y Puerto Madryn del resto.

Tanto para Necochea como para Madryn, programamos una entrega mensual, unificando los pedidos de todos los clientes de cada lugar.

Las entregas hacia estas ciudades llegan a cubrir el 60% de los pedidos mayoristas, en una cifra cercana a los 200 colchones, y se programan para la primera quincena del mes.

La segunda quincena apunta cubrir el resto de la demanda, con 150 colchones a repartir entre el resto de las 6 ciudades costeras restantes, junto con la producción necesaria para poder entregar en la primer semana del mes siguiente.

=== Cálculos 6-11 ===

==== Determinar la evolución de la producción ====
En nuestro proyecto se alcanzará el estado en régimen en el mes 5, luego se mantendrá un nivel de producción constante durante la vida útil del proyecto.

El período de puesta en marcha será de 4 meses, en los cuales se incrementará la producción de forma lineal cada mes.

Volumen de producción en estado de régimen (promedio):

4500 unidades / 11.5 meses = 391.3 unidades/mes.

Definimos '''391 Unidades por mes'''.
{| class="wikitable"
|+Período de puesta en marcha
!Mes
!Ritmo de prod al inicio(%)
!Ritmo de prod al final (%)
!Prod promedio (%)
!Prod mensual promedio
!Prod propuesta
|-
|1
|0
|5
|2.5
|391
|9 u
|-
|2
|5
|15
|10
|391
|39 u
|-
|3
|15
|35
|25
|391
|97 u
|-
|4
|35
|100
|67.5
|391
|263 u
|-
|
|
|
|
|'''Total PeM='''
|'''408 u'''
|}
De estos 408, 37% es de una plaza (151 unidades) y el 63% es de 2 plazas (257 unidades)

Volumen de producción el resto del año 1:

11.5 - 4 = 7.5 meses

7.5 x 391 = 2932.5 => '''2932 u'''

De estos 2942, 37% es de una plaza (1085 unidades) y el 63% es de 2 plazas (1847 unidades)

Volumen de producción en el año 1:

408 + 2932 = '''3340 u'''

1 plaza = 1236

2 plazas = 2104

Volumen de producción del año 2 al n:

Siguiendo con el plan de ventas es '''4500 u'''

==== Determinar stock promedio de producto elaborado ====
Ritmo de entrega: 1 vez por semana.

Semanas al año:

52 - 2 (vacaciones) = 50 semanas/año.

4500 Unidades/año / 50 semanas = '''90 Unidades/Semana.'''

Stock promedio de elaborado:

Stock inicial = 0 Unidades.

Stock final = 90 Unidades.

'''Stock promedio = 45 Unidades.'''

Este stock se forma en el período de puesta en marcha, y se mantendrá constante, aunque permanentemente renovado.

==== Determinar la evolución de las ventas durante la vida útil del proyecto ====
Ventas del año 1: 3340 u - 45 u = '''3295 Unidades.'''

En el primer año se generó el stock promedio de producto terminado, por lo que en los años siguientes se vende el total de la cantidad producida.

Ventas del año 2: '''4500 Unidades'''

==== Determinar el consumo de materia prima para el programa de producción y formación de la mercadería en curso y semielaborada ====
En el período de puesta en marcha, incluyendo la producción descartable, se produce porcentualmente un mayor desperdicio no recuperable de un 50% adicional, según lo estima el tecnólogo.

El ciclo de elaboración demanda de 1 día (desde el ingreso de la materia prima al sector operativo hasta la salida de producto terminado).

Ciclos de elaboración anuales: 340 días al año / 1 = '''340 ciclos de elaboración.'''

Consumo de materia prima
{| class="wikitable"
|+Consumo Panes 1 Plaza
!Período
!Producción
!Desperdicio
!Unidades consumidas
|-
|Puesta en Marcha (4 meses)
|151 u = 75,5 panes
|0,09% (50%+)
|75,57 panes
|-
|7,5 meses restantes
|1085 u = 542,5 panes
|0,06%
|542,825 panes
|-
| colspan="3" |'''TOTAL MP para la producción ='''
|618,395 panes
|-
| colspan="3" |Vol de producción año 1 =
|1236 u = 618 panes
|-
| colspan="3" |'''Desperdicio no recuperable por producción realizada ='''
|'''0,395 panes de desperdicio'''
|}
{| class="wikitable"
|+Consumo Panes 2 Plazas
!Período
!Producción
!Desperdicio
!Unidades consumidas
|-
|Puesta en Marcha (4 meses)
|257 u = 128,5 panes
|0,0525% (50%+)
|128,567 panes
|-
|7,5 meses restantes
|1847 u = 923,5 panes
|0,035%
|923,823 panes
|-
| colspan="3" |'''TOTAL MP para la producción ='''
|1052,390 panes
|-
| colspan="3" |Vol de producción año 1 =
|2104 u = 1052 panes
|-
| colspan="3" |'''Desperdicio no recuperable por producción realizada ='''
|'''0,390 panes de desperdicio'''
|}
{| class="wikitable"
|+Consumo Tela 1 plaza
!Período
!Producción
!Desperdicio
!Unidades consumidas
|-
|Puesta en Marcha (4 meses)
|151 u
|28,2% (50%+)
|193,582 u
|-
|7,5 meses restantes
|1085 u
|18,8%
|1288,98 u
|-
| colspan="3" |'''TOTAL MP para la producción ='''
|1482,562 u
|-
| colspan="3" |Vol de producción año 1 =
|1236 u
|-
| colspan="3" |'''Desperdicio no recuperable por producción realizada ='''
|'''246,562 u de desperdicio'''
|}
{| class="wikitable"
|+Consumo Tela 2 plazas
!Período
!Producción
!Desperdicio
!Unidades consumidas
|-
|Puesta en Marcha (4 meses)
|257 u
|22,95% (50%+)
|315,981
|-
|7,5 meses restantes
|1847 u
|15,3%
|2129,591
|-
| colspan="3" |'''TOTAL MP para la producción ='''
|2445,572
|-
| colspan="3" |Vol de producción año 1 =
|2104
|-
| colspan="3" |'''Desperdicio no recuperable por producción realizada ='''
|'''341,572 u de desperdicio'''
|}
{| class="wikitable"
|+Consumo de MP en la mercadería en proceso
!MP
!Alimentación
!Días x año
!Alim. x día
!Ciclo de elab.
!Vol. de MP requerido
|-
|Panes 1 plaza
|833 panes
|340
|2,45 panes
|1
|2,45 panes
|-
|Panes 2 plazas
|1418 panes
|340
|4,17 panes
|1
|4,17 panes
|-
|Tela 1 plaza
|11488,5m2 de tela
|340
|33,78 m2
|1
|33,78 m2
|-
|Tela 2 plaza
|24777,9m2 de tela
|340
|72,87 m2
|1
|72,87 m2
|-
|Vivo
|28368 m
|340
|83,43 m
|1
|83,43 m
|-
|Funda Plástica
|43503,75 m2
|340
|127,95 m2
|1
|127,95 m2
|}
{| class="wikitable"
|+Consumo total MP en el año 1
!MP
!Para productos elaborados
!Para mercadería en curso y semielab.
!TOTAL
|-
|Panes 1 plaza
|618,395 panes
|2,45 panes
|'''620,845 panes'''
|-
|Panes 2 plazas
|1052,390
|4,17 panes
|'''1056,56 panes'''
|-
|Tela 1 plaza
|1482,562 u = 10229,66 m2
|33,78 m2
|'''10263,44 m2'''
|-
|Tela 2 plaza
|2445,572 u = 21374,29 m2
|72,87 m2
|'''21447,16 m2'''
|-
|Vivo
|21055,2 m ''(para cant año 1)''
|83,43 m
|'''21138,63 m'''
|-
|Funda Plástica
|32289 m2 ''(para cant año 1)''
|127,95 m2
|'''32416,95 m2'''
|}
{| class="wikitable"
|+Consumo total MP años 2 a N
!MP
!Para productos elaborados = TOTAL
|-
|Panes 1 plaza
|833 panes
|-
|Panes 2 plazas
|1418 panes
|-
|Tela 1 plaza
|11488,5m2 de tela
|-
|Tela 2 plaza
|24777,9m2 de tela
|-
|Vivo
|28368 m
|-
|Funda Plástica
|43503,75 m2
|}

==== Determinar el stock promedio de MP y el programa de compras ====
{| class="wikitable"
!MP
!Consumo anual
!Consumo mensual (/11,5) = compra mensual
|-
|Panes 1 plaza
|833
|72,43 => 73
|-
|Panes 2 plazas
|1418
|123,30 => 124
|-
|Tela 1 plaza
|11488,5
|999 m2
|-
|Tela 2 plaza
|24777,9
|2154,6 m2
|-
|Vivo
|28368
|2466,78 m
|-
|Funda Plástica
|43503,75
|3782,93 m2
|}
El stock será el consumo mensual de cada mes, por lo que se harán 12 compras iguales de ese monto.

El stock promedio será entonces también el consumo mensual:

{| class="wikitable"
!MP
!Stock Prom
|-
|Panes 1 plaza
|72,43
|-
|Panes 2 plazas
|123,30
|-
|Tela 1 plaza
|999 m2
|-
|Tela 2 plaza
|2154,6 m2
|-
|Vivo
|2466,78 m
|-
|Funda Plástica
|3782,93 m2
|}

==== Realizar el cuadro resumen del programa general de evolución ====
{| class="wikitable"
|+Cuadro resumen del programa general de evolución
! colspan="2" |
!Unidad
!AÑO 0
!AÑO 1
!AÑO 2 a N
|-
! colspan="2" |Ventas
|uPT
|
|3295
|4500
|-
! colspan="2" |Stock promedio de PT
|uPT
|
|45
|45
|-
! colspan="2" |Producción
|uPT
|
|3340
|4500
|-
! rowspan="4" |Desp. no recuperable
|Panes 1 plaza
|u
|
|0,395
|0.5
|-
|Panes 2 plazas
|u
|
|0,390
|0.5
|-
|Tela 1 plaza
|m2
|
|2034,14
|2159,83
|-
|Tela 2 plaza
|m2
|
|3586,51
|3791,01
|-
! rowspan="6" |Mercadería en Curso y Semielaborado
|Panes 1 plaza
|u
|
|2,45
|2,45
|-
|Panes 2 plazas
|u
|
|4,17
|4,17
|-
|Tela 1 plaza
|m2
|
|33,78
|33,78
|-
|Tela 2 plaza
|m2
|
|72,87
|72,87
|-
|Vivo
|m
|
|83,43
|83,43
|-
|Funda Plástica
|m2
|
|127,95
|127,95
|-
! rowspan="6" |Consumo de MP
|Panes 1 plaza
|u
|
|620,845
|833
|-
|Panes 2 plazas
|u
|
|1056,56
|1418
|-
|Tela 1 plaza
|m2
|
|10263,44
|11488,5
|-
|Tela 2 plaza
|m2
|
|21447,16
|24777,9
|-
|Vivo
|m
|
|21138,63
|28368
|-
|Funda Plástica
|m2
|
|32416,95
|43503,75
|-
! rowspan="6" |Stock MP
|Panes 1 plaza
|u
|75,57
|72,43
|72,43
|-
|Panes 2 plazas
|u
|128,567
|123,30
|123,30
|-
|Tela 1 plaza
|m2
|1335,71
|999
|999
|-
|Tela 2 plaza
|m2
|2761,67
|2154,6
|2154,6
|-
|Vivo
|m
|2572
|2466,78
|2466,78
|-
|Funda Plástica
|m2
|3944,25
|3782,93
|3782,93
|-
! rowspan="6" |Compra MP
(en el año 0 se comprará lo mínimo para el período PM)
|Panes 1 plaza
|u
|75,57
|617,705
|833
|-
|Panes 2 plazas
|u
|128,567
|1051,293
|1418
|-
|Tela 1 plaza
|m2
|1335,71
|9926,73
|11488,5
|-
|Tela 2 plaza
|m2
|2761,67
|20840,09
|24777,9
|-
|Vivo
|m
|2572
|21033,41
|28368
|-
|Funda Plástica
|m2
|3944,25
|32255,63
|43503,75
|}

== Determinación del Personal ==
'''Organigrama de la empresa'''

[[Archivo:Capture .png|centro|sinmarco|489x489px]]
'''Descripción de los puestos de trabajo'''

'''Sector:'''

''Compras (tela, espuma y vivo)''

El sector de compras se encuentra en contacto con los proveedores de Materia Prima. Algunos de ellos son: Polifon S.A, Inderflex SRL, Arco Iris, Nitargen , Polimax.

Los puestos de trabajo dentro de este sector son el comprador que es el encargado de realizar un análisis de opciones de mercado y busca la mejor MP al menor costo. El otro puesto de trabajo en el área es el del transportista que es quien se encarga de la logística de entrada de la materia prima a la empresa. Este último proceso es tercerizado ya que lo realiza una empresa de transporte.

''Terciarización de Matelaseado''

Al recibir la tela directamente se la entregamos a Mantar SA una empresa que se encarga de la realización del Matelaseado de la tela. Este proceso consiste en brindar diferentes tensiones sobre los tejidos lo que permite disfrutar de tres versiones de confort; ya sea suave, medio o firme. Y además le da un diseño a la tela del colchón realizando un dibujo específico. Nosotros únicamente comercializamos los colchones de tela firme.

Este proceso no implica puestos de trabajo propios ya que es totalmente tercerizado. Sólo hay que encargarse de la entrega de la tela y de recibir y almacenar la tela matelaseada. La misma empresa de transporte de MP es la que se encarga de la entrada y salida de la tela pre y post proceso de matelasse.

''Corte''

Este sector está compuesto por dos sierras una que funciona como cortadora horizontal y la otra como cortadora vertical de espuma. Lo que se busca en este sector es conseguir que la espuma quede con la forma necesaria para funcionar como base del colchón. Además contamos con una máquina cortadora de tela (previamente matelaseada) para darle el tamaño deseado. En ambos casos de corte el pan de espuma se corta dependiendo si el colchón que vamos a realizar es de una plaza o dos y el mismo razonamiento con la tela.

Los puestos de trabajo son dos operarios para el corte del pan de espuma uno controla la sierra horizontal y el otro la vertical (ya que son procesos manuales). Y el corte de la tela lo realiza un único operario ya que otro será necesario para la costura (detallada más adelante).

''Costura''

En este área la tela ya tiene las dimensiones deseadas y ya fue matelaseada así que contamos con máquinas de costura recta, para unir los distintos tramos de tela que funcionará como funda de nuestro colchón.

E es un proceso que demanda de un operario capacitado y que pueda dedicar su atención al 100% para evitar accidentes de tráfico. El mismo es quien también se encarga de cortar el vivo con las dimensiones especificadas (dependiendo de si es colchón de una o dos plazas).

''Cerradora''

En este sector es en el cual el colchón se rellena con la espuma dentro de la tela que ya posee la forma y las dimensiones deseadas. La máquina necesaria es una cerradora que suele venir equipada con un brazo que se encarga de rotar el colchón para que el cierre sea más fácil y que el operario no tenga que realizar un gran esfuerzo.

Este es el proceso más importante porque es en el cual las 3 MP principales coinciden en un mismo punto (la tela, la espuma y el vivo). El vivo es el cordón que funciona como costura extra para que el contenido del colchón se mantenga dentro de la funda.

Necesitamos 1 operario encargado de introducir la espuma dentro de la funda de tela y otro que se encargue del control de la cerradora y del manejo del brazo.

''Control de Calidad''

El control de calidad es realizado por el operario más capacitado de la planta que a su vez es quien se encarga del control de la línea de embalaje automática. Este proceso se realiza mientras el colchón se encuentra en la línea de embalaje ya que el operario se encuentra desocupado.

''Embaladora''

El colchón en este punto ya se encuentra listo, lo único que resta es el embalado para entrega al consumidor. Este embalaje se realiza en una línea de embalaje automática en la cual ingresan los colchones y avanzan a través de rodillos giratorios que hacen llegar el colchón hasta la embaladora que le coloca la funda plástica y lo empuja fuera de la línea de producción.

Se necesitan dos operarios en este puesto. Uno más capacitado que se encargue del control de la línea de embalado y que además colabore con el hombreador para bajar los colchones de la línea.

'''''Total de operarios: 4 operarios y un administrador de compras (comprador).'''''

'''''Aclaración:''''' ''Todos los sectores cuentan con una zorra para la realización de la logística interna entre puesto y puesto.''

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles. ==
{| class="wikitable"
!Área
!Equipo
!Cantidad
|-
! rowspan="7" |Planta de producción y generales
|Matafuegos
|5
|-
|Carteles de seguridad
|6
|-
|Estanterias
|6
|-
|Luminaria
|10
|-
|Ventiladores
|4
|-
|Set de herramientas varias
|3
|-
|Computadora (con Sistema Operativo instalado)
|1
|-
! rowspan="7" |Administración
|Dispenser de agua
|1
|-
|Artículos varios de libreria
|
|-
|Sillas de escritorio
|4
|-
|Escritorios
|4
|-
|Tacho de basura
|4
|-
|Cajoneras
|2
|-
|Aire Acondicionado
|1
|-
! rowspan="3" |Baños
|Inodoros
|2
|-
|Ducha
|1
|-
|Bachas
|2
|-
! rowspan="6" |Comedor
|Mesa
|1
|-
|Sillas
|4
|-
|Microondas
|1
|-
|Heladera
|1
|-
|Bacha
|1
|-
|Vajilla completa
|
|-
! rowspan="5" |Sistemas
|Computadoras (con Sistema Operativo instalado)
|4
|-
|Telefonos
|2
|-
|Impresora
|1
|-
|Servidores
|1
|-
|Licencias de Office y softwares varios
|
|}

== Anteproyecto de Planta ==

[[Archivo:PLANO DE PLANTA.png|centro|miniaturadeimagen|600x600px]]
[[Archivo:DIR dormipol.png|centro|miniaturadeimagen|450x450px]]

== Cronograma de ejecución ==
[[Archivo:Cronograma de ejecución de Dormipol.png|miniaturadeimagen|1090x1090px]]

2021/Grupo12/DimensionamientoFisico

2021-08-13T23:42:02Z

RodriguezLucasIgnacio: /* Descripción de los sistemas de seguridad (incendios, accidentes, etc.) */

== Determinación de la Localización ==
[[Archivo:Matriz dormipol.png|centro|miniaturadeimagen|600x600px]]

La ubicación de nuestra planta será Fray Luis Beltrán 2056. Benavidez.

== Definición Técnica del Producto ==
Colchon de espuma de poliuretano de alta densidad 30 o 35 kg/mt3 con top pillow de 5 cm de alto en espuma viscoelastica para mayor adaptabilidad y confort. Terminado en tela de jackard o piquet, totalmente matelaseado. Muy recomendado para personas con problema cervicales y/o lumbares. Altura del colchon 27 cm. Base de sommier en madera de primera calidad, reforzada con 6 patas para sommier, parte superior en tela antideslizante (para que el colchon no se mueva) y laterales en tela igual al colchon. Altura de la base 22 cm + 12 cm de patas. 30 kg recomendado hasta 110 kg por lado. 35 kg recomendado hasta 140 kg por lado.
* '''Polipropilenglicol''': es un plastificante cuya función principal es descomponer las cadenas de polímeros para evitar la formación de cadenas largas que convierten a la estructura en una estructura frágil. La idea del plastificante es que le dé la suavidad y maleabilidad a la espuma (Gama, Ferreria y Barros-Timmons, 2018).

* '''Tolueno''' '''diisocianato''': tiene como función principal reaccionar con el polipropilenglicol para formar la espuma. Esta amina le da resistencia a las paredes de las células que se forman. Es importante que sean resistentes para que no colapsen con el peso del usuario del colchón, perdiendo su característica de deformarse temporalmente. La resistencia se logra agregando el insumo químico en exceso, para que se forme urea, de tal manera que se crean puentes de hidrógeno dándole mayor rigidez a la espuma (Gama et al., 2018).

* '''Agua''': importante insumo para que ocurra la reacción y se forme dióxido de carbono. Debe contar con la medida exacta de agua, ya que, a mayor cantidad, mayor CO2 se forma, obteniendo una espuma de menor densidad. De modo contrario, a menor cantidad de agua, resulta una espuma de mayor densidad. Por lo tanto, de este insumo depende la capacidad de soportar carga, puesto que está vinculado a la densidad de la espuma obtenida (Strakowska, Czlonka y Strzelec, 2019).

* '''Cloruro''' '''de''' '''metileno''': es un agente soplante cuya función es dar suavidad a la espuma y a la vez controlar la densidad de la misma.

* '''Surfactante''' '''de''' '''silicona''': este agente químico le da estabilidad a la espuma para que sea un producto inerte. Además, baja la tensión superficial para facilitar la reacción del tolueno diisocianato con el agua. Por último, les da resistencia a las celdas formadas durante la reacción para evitar el colapso de la espuma durante el proceso de polimerización.
'''Plan de Ensayos''' '''DE CALIDAD'''

Para el desempeño de esta labor, Dormipol cuenta con dos máquinas con sendos rodillos de 140 kg que se deslizan de un lado al otro del colchón durante '''30.000 veces'''.

El objetivo de esta acción es simular el estado que tendría un colchón pasados '''8 años''', así se conoce el desgaste, la pérdida de altura, la variación de firmeza y las posibles roturas.

Todos los colchones lanzados al mercado deben superar una prueba que consiste en dejar caer una pieza metálica de 325 cm2 de superficie de contacto y 120 kg de peso 10.000 veces. Solo así garantizaremos su calidad.

'''Acondicionamiento del Producto'''. '''TAREA DE EMBALAJE Y PICKING'''

El tipo de carga de los colchones es no perecedera ya que no se dañan a corto plazo, tambien porque a La hora de transportarlo no necesitan temperatura especificas, ni medidas de seguridad tan estrictas requiriéndose condiciones ambientales moderadas.

'''Procesos logisticos'''
* Alistamiento de la materia prima
* Producción
* Apilamiento
* Almacenamiento
* Picking
* Packing
* Distribución
* Entrega
'''Empaque:''' El colchón tiene 1 empaque primario que es será plástico: que ayuda a que el colchón no se dañe o se contamine de residuos líquidos, vapores ni sólidos.

El embalaje del colchón será stretch, para agrupar colchones o bien ajustarlos para evitar movimientos en el transporte.

'''Almacén y almacenamiento:''' deberá cumplir con las siguientes condiciones:

<nowiki>*</nowiki>un lugar seguro

<nowiki>*</nowiki>libre de bacterias y humedad

<nowiki>*</nowiki>lugar amplio

<nowiki>*</nowiki>libre de objetos punzantes etc

El almacenamiento será de forma vertical u horizontal, según deposito, se utilizarán estivas para que el colchón no tenga contacto con el piso evitando contacto con el suelo y así preservar la conformidad del producto final.

== Definición del Proceso de Producción ==

=== Cursograma Sinóptico de Procesos ===
[[Archivo:Cursog.png|no|miniaturadeimagen|342x342px]]

=== Descripción de cada etapa del proyecto productivo ===
Para el proceso de fabricación nos proveemos previamente de la materia prima requerida, siendo esta espuma de alta densidad (30 kg/m3), tela y el vivo.

Una vez adquiridos los insumos, tanto la espuma como el vivo son trasladados al sector de corte, mientras que la tela es previamente enviada a matelasear a otra empresa que nos provee el servicio. Una vez matelaseada, se procede a cortarla al igual que el resto de la materia prima.

En el sector de cortado, la espuma se corta a medida según se requiera un colchón de 1 plaza o de 2 plazas, con la ayuda de dos sierras, una lateral y otra horizontal. En lo que respecta a la tela, se utilizan cortadoras de tela (ya matelaseada) para obtener las medidas requeridas y trasladar el material cortado al sector de costura.

Con la tela cosida, la espuma cortada y el vivo, se procede a trasladar los 3 semielaborados al sector de ensamble, en donde participa la máquina cerradora. Es así como se localiza en la máquina la espuma cortada a medida, la tela en ambos lados encerrando el relleno, y utilizando el vivo como unificador, el equipo procede a conformar el colchón.

Al obtener los colchones ensamblados, se envían a inspeccionar para evitar devoluciones antes de ser embalados. Si el resultado del control es positivo, proceden a la máquina embaladora donde se forran con la funda plástica y quedan listos para despachar.

== Determinación de Máquinas e Instalaciones ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas ===
'''''Maquinaria por proceso:'''''

➔ '''Maquina cortadora de tapas:'''

Se realiza cambio de cuchillas cada 1000 colchones y lubricante libre de impurezas durante el proceso de corte.

Potencia: 2 KW/W

Voltaje: 380V50Hz 220V60Hz

Velocidad: 10m/Min.

Productividad: 120 u/hora

La máquina cortadora de tapas de colchón trabaja 30 segundos por colchón.

➔ '''Maquina de costura recta:'''

Potencia: 600 W

Voltaje: Monofásico, 220V, 50Hz

Velocidad: 2500 rpm

Productividad: 30 u/hora

La máquina de costura recta trabaja 2 minutos por colchón.

➔ '''Máquina Cerradora:'''

Potencia: 3 KW

Voltaje: 220V/380V, 50/60Hz, Trifásico

Peso: 1300 kg

Tamaño: 2380 * 1830 * 1650mm

Dimensiones de la mesa: 2000 * 3950 * 900mm

Productividad: 12-18 u/hora

Durante el proceso de operación, la cinta transportadora impulsa el colchón para proceder. Cuando se termina un lado, la máquina puede girar 90 ° automáticamente para comenzar a cerrar el otro costado.

Cuando se termina de cerrar los cuatro lados de arriba, la máquina puede voltear el colchón para cerrar los otros cuatro lados de abajo.

Esta máquina requiere una sola persona para operar, lo que mejora la eficiencia del trabajo y reduce la intensidad del trabajo. Es un equipo ideal para la fabricación de colchones de alta calidad y la producción en línea de montaje.

La máquina cerradora trabaja 2.5 minutos por colchón(2 plazas). De ese tiempo, 30 segundos se usan para dar vuelta el colchón.

➔ '''Máquina Empacadora y Compresora Automática de colchón:'''

Potencia: 12 KW

Voltaje: 3AC 380V, 50/60 Hz

Peso: 5000 kg

=== Mantenimiento y medios de control ===
'''Mantenimiento Correctivo''': el cual se aplicará a los equipos con baja y mediana criticidad, mantenimiento preventivo, el cual se aplicará a los equipos con alta criticidad, acompañado del mantenimiento productivo total (TPM).

'''Mantenimiento de Conservación.'''

Lo conforman todas aquellas actividades encaminadas a que los equipos de la empresa lleguen a cumplir su tiempo de vida útil, mediante actividades básicas como: limpieza, esta

actividad se realiza con el fin de evitar daños debido al polvo, suciedad y 27 aquellos agentes externos que afecten el buen funcionamiento del equipo; ajustes, esta actividad se realiza con el fin de sujetar y asegurar los componentes mecánicos sueltos debido al movimiento relativo entre ellos, lubricación, esta actividad se realiza con el fin de disminuir el desgaste ocasionado por el constante rozamiento al que están expuestas las diferentes partes móviles, ya sean cojinetes , chumaceras, rodamientos, engranajes, etc, es decir, son una serie de trabajos que hacen posible que el equipo regrese a su estado físico inicial, evitando su degeneración o que sea atacado por agentes nocivos.

'''Mantenimiento de Recuperación.'''

Este tipo de mantenimiento lo conforman todas las actividades destinadas a la reparación o sustitución de partes, componentes o sistemas mecánicos que se encuentran en mal

funcionamiento, producto de desgaste de los equipos, mala operación, las

cuales deberán ser reemplazadas por otras y así obtener un buen desempeño del equipo; en la Figura 25, se muestra el procedimiento para ejecutar las actividades de recuperación de los equipos.

=== Descripción de los sistemas de seguridad (incendios, accidentes, etc.) ===
'''La Ley 19587 de Higiene y Seguridad en el Trabajo, y sus decretos Reglamentarios 351/79 y 1338/96 determinan las condiciones de seguridad que debe cumplir cualquier actividad industrial en todo el territorio de la República Argentina.'''

Es importante que todos los empleados tengan presente el reglamento de seguridad y salud ocupacional, que se hagan capacitaciones constantes al personal, y que se supervise que se cumplan.

A continuación, se detallan las medidas que se tomarán en consideración:

• Iluminación adecuada según área de trabajo: zona de producción y oficinas administrativas: 750 lux, almacén de materia prima 500 lux y almacén de producto

terminado 300 lux.

• Tapones para personal en planta que está expuesto a más de 85 decibeles

durante su jornada laboral de 8 horas, establecido por la Ley n.º 29783.

• Uso de fajas lumbares para la carga de materiales pesados.

• Uso de mascarillas (respiradores) de seguridad con filtros de inhalación y

válvula de exhalación para evitar la intoxicación con los gases de la reacción.

• Señalización de uso de EPP, según área, y ruta de evacuación.

• Contar con 6 extintores, 4 en la zona de producción y almacenes, debido a que el

material es altamente inflamable, y 2 en las áreas administrativas.

Todo establecimiento debe contar con '''provisión y reserva de agua''' para uso humano y eliminar toda posible fuente de contaminación y polución de las aguas que se utilicen y mantener los niveles de calidad establecidos por la legislación vigente. Por tal motivo se deben realizar análisis al agua de consumo sea obtenida dentro de su planta o traídas de otros lugares.

'''Análisis físico químico una vez por año.'''

'''Análisis bacteriológico dos veces por año'''.

Se entiende por agua para uso humano la que se utiliza para beber, higienizarse o preparar alimentos.

'''Capacitación''' El empleador está obligado a capacitar a su personal en materia de H y S, en prevención de enfermedades profesionales y de accidentes del trabajo, de acuerdo a las características y riesgos propios, generales y específicos de las tareas que desempeña. La capacitación en materia de higiene y seguridad y medicina del trabajo debe ir orientada a todos los sectores del establecimiento en sus distintos niveles:

-Nivel superior (dirección, gerencias y jefaturas).

-Nivel intermedio (supervisores y encargados)

-Nivel operativo (trabaj. de producción y adm.)

Las capacitaciones deben ser planificadas en forma anual a través de programas de capacitación para los distintos niveles.

''A su vez, se procederá a estimular y desarrollar una actitud positiva respecto de la prevención de los accidentes o enfermedades que puedan derivarse de la actividad laboral.''

· '''Instalaciones Eléctricas Protección contra riesgos de contactos directos''':

Protección por alejamiento

Protección por aislamiento Protección por medio de obstáculos

Protección contra riesgos de contactos indirectos (contacto de personas con masas puestas accidentalmente bajo tensión).

'''''Puesta a tierra de las masas (valores de resist. Tierra <10 ohm)'''''

· ''Disyuntores diferenciales: deben actuar cuando la corriente de fuga a tierra toma el valor de calibración (300 mA o 30 mA según su sensibilidad) en un tiempo no mayor de 0,03 seg.''

· ''Aislar las masas o partes conductoras con las que el hombre pueda entrar en contacto.''

· ''Usar tensión de seguridad.''

· ''Proteger por doble aislamiento los equipos y máquinas''

''eléctricas''

'''La matriz IPER indica el nivel de riesgo de cada actividad realizada durante el'''

'''proceso y las acciones a tomar para mitigarlos.'''

=== Cálculos 1-5 ===

==== Balance Anual de Material. Producción Seccional. ====

===== Sección 1: Corte Espuma =====
Se alimenta con panes de espuma que vienen de 1,9m x 2m x 0,3m para colchones de una plaza y 1,9m x 2,8m x 0,3m. La materia prima se comercializa en estas medidas para evitar desperdicios.
* Para colchón de 1 plaza (1,9mx1m) con un pan se producen 2 colchones.
* Para colchón de 2 plazas (1,9mx1,4m) con un pan se producen 2 colchones.

===== Sección 2: Corte Tela =====
Se alimenta con rollos de tela que vienen de ancho 1,5m para una plaza y 1,9m para dos plazas.
* Para un colchón de 1 plaza se necesitan 5,6m2 de tela. Cortando la tela en 2 partes de 1,5mx2,3m (6,9m2). Desperdicio por colchón=18.8%
* Total 1 plaza: 4,6m x 1665 colchones = 7659m de largo. Multiplicando por 1,5m -> 11488,5m2
* Para un colchón de 2 plazas se necesitan 7,4m2 de tela. Cortando la tela en 2 partes de 1,9mx2,3m (8,74m2). Desperdicio por colchón=15.3%
* Total 2 plazas: 4,6m x 2835 colchones = 13041m de largo. Multiplicando por 1,9m -> 24777,9m2

===== Sección 3: Cosido de tela =====

===== Sección 4: Cerrado de colchón =====
Para el colchón de 1 plaza necesitamos 5,8m de vivo y para uno de 2 plazas 6,6m de vivo

===== Sección 5: Embaladora =====
Se alimenta con rollos de funda plástica que vienen de largo 3,3m para una plaza y 4,2m para dos plazas y ambos ancho 2,5m.
* Total 1 plaza: 3,3x2,5= 8,25m2 por colchón
* Total 2 plazas: 4,2x2,5= 10,5m2 por colchón
{| class="wikitable"
|+
! rowspan="2" |
! rowspan="2" |Secciones
! rowspan="2" |Alimentación
! colspan="2" |Desperdicios (u/año)
! rowspan="2" |Producciones Seccionales
|-
!Recuperables
!No Recuperables
|-
|1p
| rowspan="2" |'''1'''
|833 panes
|0
|0.5 panes
|1665 panes cortados
|-
|2p
|1418 panes
|0
|0.5 panes
|2835 panes cortados
|-
|1p
| rowspan="2" |'''2'''
|11488,5m2 de tela
|0
|2159,83m2
|1665 pares de telas cortadas
|-
|2p
|24777,9m2 de tela
|0
|3791,01m2
|2835 pares de telas cortadas
|-
|1p
| rowspan="2" |'''3'''
|1665 pares de telas cortadas
|0
|0
|1665 telas cosidas
|-
|2p
|2835 pares de telas cortadas
|0
|0
|2835 telas cosidas
|-
| rowspan="3" |1p
| rowspan="6" |'''4'''
|1665 panes cortados
|0
|0
| rowspan="3" |1665 colchones sin embalar
|-
|1665 telas cosidas
|0
|0
|-
|9657m de vivo
|0
|0
|-
| rowspan="3" |2p
|2835 panes cortados
|0
|0
| rowspan="3" |2835 colchones sin embalar
|-
|2835 telas cosidas
|0
|0
|-
|18711m de vivo
|0
|0
|-
| rowspan="2" |1p
| rowspan="4" |'''5'''
|1665 colchones sin embalar
|0
|0
| rowspan="2" |1665 colchones terminados
|-
|13736,25 m2 de funda plástica
|0
|0
|-
| rowspan="2" |2p
|2835 colchones sin embalar
|0
|0
| rowspan="2" |2835 colchones terminados
|-
|29767,5m2 de funda plástica
|0
|0
|}
{| class="wikitable"
|+Volumen total ingresado:
|Panes 1 Plaza
|833 panes
|-
|Panes 2 Plaza
|1418 panes
|-
|Tela 1 Plaza
|11488,5m2 de tela
|-
|Tela 2 Plazas
|24777,9m2 de tela
|-
|Vivo
|28368 m
|-
|Funda Plástica
|43503,75 m2
|}
El consumo real de materia prima quedará igual que el volumen total debido a que no tenemos desperdicios recuperables.
{| class="wikitable"
|+%Desperdicios Operativos = %Desperdicios reales
|Panes 1 Plaza
|0,06%
|-
|Panes 2 Plaza
|0,035%
|-
|Tela 1 Plaza
|18,8%
|-
|Tela 2 Plazas
|15,3%
|}

==== Ritmo de Trabajo ====
Se trabajará con 1 equipo de operarios durante 5 días de la semana 1 turno diario de 8 hs. A los 365 días del año habrá que descontar 15 días de vacaciones y 10 feriados obligatorios en el año.

Hs activas/año de las máquinas operativas

días activos/año = 365-15-10= 340 días

horas activas/año = 340 días activos/año * 8hs/día = 2720 hs

Hs/año trabajadas por cada operario

2720hs / 4 operarios = 680hs

==== Capacidad Real Anual de la Maquinaria Tipo de Cada Sección Operativa ====
{| class="wikitable"
|+Capacidad Real Anual de la Maquinaria Tipo de Cada Sección Operativa
!Secciones
!Cap. Teória / máquina x hora
!Horas activas /Año
!Cap. Teórica/Maq x año
!Rendimiento Operativo
!Cap. real / maquina x año
|-
|1
|170 u/h
|2720
|462400
|80
|369920
|-
|2
|176 u/h
|2720
|478720
|80
|382976
|-
|3
|15 u/h
|2720
|40800
|75
|30600
|-
|4
|12 u/h
|2720
|32640
|90
|29376
|-
|5
|36 u/h
|2720
|97920
|90
|88128
|}

==== Determinación de la cantidad de maquinas operativas por sección, capacidad real anual de cada sección y su aprovechamiento en relacion al programa de produccion. ====
{| class="wikitable"
!Secciones
!Prog. anual de producción
!Cap. real / maquina x año
!Cant. de maq necesarias
!Cap. Real / sección x año
!Aprovechamiento Seccional
|-
|1
|4500 panes cortados
|369920
|0,01216479 = 1
|369920
|1,22%
|-
|2
|4500 telas cortadas
|382976
|0,01175008 = 1
|382976
|1,18%
|-
|3
|4500 telas cosidas
|30600
|0,14705882 = 1
|30600
|14,7%
|-
|4
|4500 colchones sin embalar
|29376
|0,15318627 = 1
|29376
|15,32%
|-
|5
|4500 colchones terminados
|88128
|0,05106209 = 1
|88128
|5,11%
|}

==== Cuello de Botella ====
El cuello de botella es la sección de mayor aprovechamiento seccional, en este caso la 4 con 15,32%. Capacidad real anual del equipo = 29.376 u/año

== Determinación de la evolución de mercaderías ==

=== Tiempos de entrega y envió de las mercaderías. ===
Para la logistica de envíos, los tiempos de entrega son variados dependiendo los kilometros a recorrer para realizar la entrega.

Para todas aquellas ciudades dentro del rango de los 400 kilometros, siendo la mas cercana las toninas y la mas lejana Villa Gesell, buscamos limitar el plazo de entrega hasta 5 dias, necesitandose en el caso de pedidos grandes de 3 dias de preparación y pronosticando cualquier tipo de inconveniente en el despacho.

A los clientes residentes de la ciudad de Necochea se les informa un plazo de 6 dias debido tanto a la mayor distancia de recorrido (540 km), como tambien por el promedio de tamaño de pedido, siendo una ciudad muy poblada y con clientes de consumo mayorista.

Por ultimo, extendemos nuestra entrega hasta la ciudad de Puerto Madryn, siendo esta nuestra principal fuente de clientes en lo que queda de las playas argentinas. Para nuestros clientes Madrynenses, ofrecemos un plazo de 7 dias de entrega, siendo esta ciudad junto con Necochea quienes demandan presentan. La distancia a recorrer es de 1330 km.

Por otro lado, un porcentaje mensual es destinado a la venta online minorista, para la cual existe la opcion de retirar el producto por la planta misma, o de pagar un adicional por envío del que se encarga Mercado Libre.

=== Tamaños y frecuencias de compras. ===
Los pedidos se reciben mensualmente con cierta regularidad.

El 10% de nuestra producción mensual se ve orientado hacia la venta online minorista, promediando los 40 colchones por mes.

El resto de las ventas rodean los 350 colchones, siendo posible diferenciar claramente el volumen de pedidos de las ciudades de Necochea y Puerto Madryn del resto.

Tanto para Necochea como para Madryn, programamos una entrega mensual, unificando los pedidos de todos los clientes de cada lugar.

Las entregas hacia estas ciudades llegan a cubrir el 60% de los pedidos mayoristas, en una cifra cercana a los 200 colchones, y se programan para la primera quincena del mes.

La segunda quincena apunta cubrir el resto de la demanda, con 150 colchones a repartir entre el resto de las 6 ciudades costeras restantes, junto con la producción necesaria para poder entregar en la primer semana del mes siguiente.

=== Cálculos 6-11 ===

==== Determinar la evolución de la producción ====
En nuestro proyecto se alcanzará el estado en régimen en el mes 5, luego se mantendrá un nivel de producción constante durante la vida útil del proyecto.

El período de puesta en marcha será de 4 meses, en los cuales se incrementará la producción de forma lineal cada mes.

Volumen de producción en estado de régimen (promedio):

4500 unidades / 11.5 meses = 391.3 unidades/mes.

Definimos '''391 Unidades por mes'''.
{| class="wikitable"
|+Período de puesta en marcha
!Mes
!Ritmo de prod al inicio(%)
!Ritmo de prod al final (%)
!Prod promedio (%)
!Prod mensual promedio
!Prod propuesta
|-
|1
|0
|5
|2.5
|391
|9 u
|-
|2
|5
|15
|10
|391
|39 u
|-
|3
|15
|35
|25
|391
|97 u
|-
|4
|35
|100
|67.5
|391
|263 u
|-
|
|
|
|
|'''Total PeM='''
|'''408 u'''
|}
De estos 408, 37% es de una plaza (151 unidades) y el 63% es de 2 plazas (257 unidades)

Volumen de producción el resto del año 1:

11.5 - 4 = 7.5 meses

7.5 x 391 = 2932.5 => '''2932 u'''

De estos 2942, 37% es de una plaza (1085 unidades) y el 63% es de 2 plazas (1847 unidades)

Volumen de producción en el año 1:

408 + 2932 = '''3340 u'''

1 plaza = 1236

2 plazas = 2104

Volumen de producción del año 2 al n:

Siguiendo con el plan de ventas es '''4500 u'''

==== Determinar stock promedio de producto elaborado ====
Ritmo de entrega: 1 vez por semana.

Semanas al año:

52 - 2 (vacaciones) = 50 semanas/año.

4500 Unidades/año / 50 semanas = '''90 Unidades/Semana.'''

Stock promedio de elaborado:

Stock inicial = 0 Unidades.

Stock final = 90 Unidades.

'''Stock promedio = 45 Unidades.'''

Este stock se forma en el período de puesta en marcha, y se mantendrá constante, aunque permanentemente renovado.

==== Determinar la evolución de las ventas durante la vida útil del proyecto ====
Ventas del año 1: 3340 u - 45 u = '''3295 Unidades.'''

En el primer año se generó el stock promedio de producto terminado, por lo que en los años siguientes se vende el total de la cantidad producida.

Ventas del año 2: '''4500 Unidades'''

==== Determinar el consumo de materia prima para el programa de producción y formación de la mercadería en curso y semielaborada ====
En el período de puesta en marcha, incluyendo la producción descartable, se produce porcentualmente un mayor desperdicio no recuperable de un 50% adicional, según lo estima el tecnólogo.

El ciclo de elaboración demanda de 1 día (desde el ingreso de la materia prima al sector operativo hasta la salida de producto terminado).

Ciclos de elaboración anuales: 340 días al año / 1 = '''340 ciclos de elaboración.'''

Consumo de materia prima
{| class="wikitable"
|+Consumo Panes 1 Plaza
!Período
!Producción
!Desperdicio
!Unidades consumidas
|-
|Puesta en Marcha (4 meses)
|151 u = 75,5 panes
|0,09% (50%+)
|75,57 panes
|-
|7,5 meses restantes
|1085 u = 542,5 panes
|0,06%
|542,825 panes
|-
| colspan="3" |'''TOTAL MP para la producción ='''
|618,395 panes
|-
| colspan="3" |Vol de producción año 1 =
|1236 u = 618 panes
|-
| colspan="3" |'''Desperdicio no recuperable por producción realizada ='''
|'''0,395 panes de desperdicio'''
|}
{| class="wikitable"
|+Consumo Panes 2 Plazas
!Período
!Producción
!Desperdicio
!Unidades consumidas
|-
|Puesta en Marcha (4 meses)
|257 u = 128,5 panes
|0,0525% (50%+)
|128,567 panes
|-
|7,5 meses restantes
|1847 u = 923,5 panes
|0,035%
|923,823 panes
|-
| colspan="3" |'''TOTAL MP para la producción ='''
|1052,390 panes
|-
| colspan="3" |Vol de producción año 1 =
|2104 u = 1052 panes
|-
| colspan="3" |'''Desperdicio no recuperable por producción realizada ='''
|'''0,390 panes de desperdicio'''
|}
{| class="wikitable"
|+Consumo Tela 1 plaza
!Período
!Producción
!Desperdicio
!Unidades consumidas
|-
|Puesta en Marcha (4 meses)
|151 u
|28,2% (50%+)
|193,582 u
|-
|7,5 meses restantes
|1085 u
|18,8%
|1288,98 u
|-
| colspan="3" |'''TOTAL MP para la producción ='''
|1482,562 u
|-
| colspan="3" |Vol de producción año 1 =
|1236 u
|-
| colspan="3" |'''Desperdicio no recuperable por producción realizada ='''
|'''246,562 u de desperdicio'''
|}
{| class="wikitable"
|+Consumo Tela 2 plazas
!Período
!Producción
!Desperdicio
!Unidades consumidas
|-
|Puesta en Marcha (4 meses)
|257 u
|22,95% (50%+)
|315,981
|-
|7,5 meses restantes
|1847 u
|15,3%
|2129,591
|-
| colspan="3" |'''TOTAL MP para la producción ='''
|2445,572
|-
| colspan="3" |Vol de producción año 1 =
|2104
|-
| colspan="3" |'''Desperdicio no recuperable por producción realizada ='''
|'''341,572 u de desperdicio'''
|}
{| class="wikitable"
|+Consumo de MP en la mercadería en proceso
!MP
!Alimentación
!Días x año
!Alim. x día
!Ciclo de elab.
!Vol. de MP requerido
|-
|Panes 1 plaza
|833 panes
|340
|2,45 panes
|1
|2,45 panes
|-
|Panes 2 plazas
|1418 panes
|340
|4,17 panes
|1
|4,17 panes
|-
|Tela 1 plaza
|11488,5m2 de tela
|340
|33,78 m2
|1
|33,78 m2
|-
|Tela 2 plaza
|24777,9m2 de tela
|340
|72,87 m2
|1
|72,87 m2
|-
|Vivo
|28368 m
|340
|83,43 m
|1
|83,43 m
|-
|Funda Plástica
|43503,75 m2
|340
|127,95 m2
|1
|127,95 m2
|}
{| class="wikitable"
|+Consumo total MP en el año 1
!MP
!Para productos elaborados
!Para mercadería en curso y semielab.
!TOTAL
|-
|Panes 1 plaza
|618,395 panes
|2,45 panes
|'''620,845 panes'''
|-
|Panes 2 plazas
|1052,390
|4,17 panes
|'''1056,56 panes'''
|-
|Tela 1 plaza
|1482,562 u = 10229,66 m2
|33,78 m2
|'''10263,44 m2'''
|-
|Tela 2 plaza
|2445,572 u = 21374,29 m2
|72,87 m2
|'''21447,16 m2'''
|-
|Vivo
|21055,2 m ''(para cant año 1)''
|83,43 m
|'''21138,63 m'''
|-
|Funda Plástica
|32289 m2 ''(para cant año 1)''
|127,95 m2
|'''32416,95 m2'''
|}
{| class="wikitable"
|+Consumo total MP años 2 a N
!MP
!Para productos elaborados = TOTAL
|-
|Panes 1 plaza
|833 panes
|-
|Panes 2 plazas
|1418 panes
|-
|Tela 1 plaza
|11488,5m2 de tela
|-
|Tela 2 plaza
|24777,9m2 de tela
|-
|Vivo
|28368 m
|-
|Funda Plástica
|43503,75 m2
|}

==== Determinar el stock promedio de MP y el programa de compras ====
{| class="wikitable"
!MP
!Consumo anual
!Consumo mensual (/11,5) = compra mensual
|-
|Panes 1 plaza
|833
|72,43 => 73
|-
|Panes 2 plazas
|1418
|123,30 => 124
|-
|Tela 1 plaza
|11488,5
|999 m2
|-
|Tela 2 plaza
|24777,9
|2154,6 m2
|-
|Vivo
|28368
|2466,78 m
|-
|Funda Plástica
|43503,75
|3782,93 m2
|}
El stock será el consumo mensual de cada mes, por lo que se harán 12 compras iguales de ese monto.

El stock promedio será entonces también el consumo mensual:

{| class="wikitable"
!MP
!Stock Prom
|-
|Panes 1 plaza
|72,43
|-
|Panes 2 plazas
|123,30
|-
|Tela 1 plaza
|999 m2
|-
|Tela 2 plaza
|2154,6 m2
|-
|Vivo
|2466,78 m
|-
|Funda Plástica
|3782,93 m2
|}

==== Realizar el cuadro resumen del programa general de evolución ====
{| class="wikitable"
|+Cuadro resumen del programa general de evolución
! colspan="2" |
!Unidad
!AÑO 0
!AÑO 1
!AÑO 2 a N
|-
! colspan="2" |Ventas
|uPT
|
|3295
|4500
|-
! colspan="2" |Stock promedio de PT
|uPT
|
|45
|45
|-
! colspan="2" |Producción
|uPT
|
|3340
|4500
|-
! rowspan="4" |Desp. no recuperable
|Panes 1 plaza
|u
|
|0,395
|0.5
|-
|Panes 2 plazas
|u
|
|0,390
|0.5
|-
|Tela 1 plaza
|m2
|
|2034,14
|2159,83
|-
|Tela 2 plaza
|m2
|
|3586,51
|3791,01
|-
! rowspan="6" |Mercadería en Curso y Semielaborado
|Panes 1 plaza
|u
|
|2,45
|2,45
|-
|Panes 2 plazas
|u
|
|4,17
|4,17
|-
|Tela 1 plaza
|m2
|
|33,78
|33,78
|-
|Tela 2 plaza
|m2
|
|72,87
|72,87
|-
|Vivo
|m
|
|83,43
|83,43
|-
|Funda Plástica
|m2
|
|127,95
|127,95
|-
! rowspan="6" |Consumo de MP
|Panes 1 plaza
|u
|
|620,845
|833
|-
|Panes 2 plazas
|u
|
|1056,56
|1418
|-
|Tela 1 plaza
|m2
|
|10263,44
|11488,5
|-
|Tela 2 plaza
|m2
|
|21447,16
|24777,9
|-
|Vivo
|m
|
|21138,63
|28368
|-
|Funda Plástica
|m2
|
|32416,95
|43503,75
|-
! rowspan="6" |Stock MP
|Panes 1 plaza
|u
|75,57
|72,43
|72,43
|-
|Panes 2 plazas
|u
|128,567
|123,30
|123,30
|-
|Tela 1 plaza
|m2
|1335,71
|999
|999
|-
|Tela 2 plaza
|m2
|2761,67
|2154,6
|2154,6
|-
|Vivo
|m
|2572
|2466,78
|2466,78
|-
|Funda Plástica
|m2
|3944,25
|3782,93
|3782,93
|-
! rowspan="6" |Compra MP
(en el año 0 se comprará lo mínimo para el período PM)
|Panes 1 plaza
|u
|75,57
|617,705
|833
|-
|Panes 2 plazas
|u
|128,567
|1051,293
|1418
|-
|Tela 1 plaza
|m2
|1335,71
|9926,73
|11488,5
|-
|Tela 2 plaza
|m2
|2761,67
|20840,09
|24777,9
|-
|Vivo
|m
|2572
|21033,41
|28368
|-
|Funda Plástica
|m2
|3944,25
|32255,63
|43503,75
|}

== Determinación del Personal ==
'''Organigrama de la empresa'''

[[Archivo:Capture .png|centro|sinmarco|489x489px]]
'''Descripción de los puestos de trabajo'''

'''Sector:'''

''Compras (tela, espuma y vivo)''

El sector de compras se encuentra en contacto con los proveedores de Materia Prima. Algunos de ellos son: Polifon S.A, Inderflex SRL, Arco Iris, Nitargen , Polimax.

Los puestos de trabajo dentro de este sector son el comprador que es el encargado de realizar un análisis de opciones de mercado y busca la mejor MP al menor costo. El otro puesto de trabajo en el área es el del transportista que es quien se encarga de la logística de entrada de la materia prima a la empresa. Este último proceso es tercerizado ya que lo realiza una empresa de transporte.

''Terciarización de Matelaseado''

Al recibir la tela directamente se la entregamos a Mantar SA una empresa que se encarga de la realización del Matelaseado de la tela. Este proceso consiste en brindar diferentes tensiones sobre los tejidos lo que permite disfrutar de tres versiones de confort; ya sea suave, medio o firme. Y además le da un diseño a la tela del colchón realizando un dibujo específico. Nosotros únicamente comercializamos los colchones de tela firme.

Este proceso no implica puestos de trabajo propios ya que es totalmente tercerizado. Sólo hay que encargarse de la entrega de la tela y de recibir y almacenar la tela matelaseada. La misma empresa de transporte de MP es la que se encarga de la entrada y salida de la tela pre y post proceso de matelasse.

''Corte''

Este sector está compuesto por dos sierras una que funciona como cortadora horizontal y la otra como cortadora vertical de espuma. Lo que se busca en este sector es conseguir que la espuma quede con la forma necesaria para funcionar como base del colchón. Además contamos con una máquina cortadora de tela (previamente matelaseada) para darle el tamaño deseado. En ambos casos de corte el pan de espuma se corta dependiendo si el colchón que vamos a realizar es de una plaza o dos y el mismo razonamiento con la tela.

Los puestos de trabajo son dos operarios para el corte del pan de espuma uno controla la sierra horizontal y el otro la vertical (ya que son procesos manuales). Y el corte de la tela lo realiza un único operario ya que otro será necesario para la costura (detallada más adelante).

''Costura''

En este área la tela ya tiene las dimensiones deseadas y ya fue matelaseada así que contamos con máquinas de costura recta, para unir los distintos tramos de tela que funcionará como funda de nuestro colchón.

E es un proceso que demanda de un operario capacitado y que pueda dedicar su atención al 100% para evitar accidentes de tráfico. El mismo es quien también se encarga de cortar el vivo con las dimensiones especificadas (dependiendo de si es colchón de una o dos plazas).

''Cerradora''

En este sector es en el cual el colchón se rellena con la espuma dentro de la tela que ya posee la forma y las dimensiones deseadas. La máquina necesaria es una cerradora que suele venir equipada con un brazo que se encarga de rotar el colchón para que el cierre sea más fácil y que el operario no tenga que realizar un gran esfuerzo.

Este es el proceso más importante porque es en el cual las 3 MP principales coinciden en un mismo punto (la tela, la espuma y el vivo). El vivo es el cordón que funciona como costura extra para que el contenido del colchón se mantenga dentro de la funda.

Necesitamos 1 operario encargado de introducir la espuma dentro de la funda de tela y otro que se encargue del control de la cerradora y del manejo del brazo.

''Control de Calidad''

El control de calidad es realizado por el operario más capacitado de la planta que a su vez es quien se encarga del control de la línea de embalaje automática. Este proceso se realiza mientras el colchón se encuentra en la línea de embalaje ya que el operario se encuentra desocupado.

''Embaladora''

El colchón en este punto ya se encuentra listo, lo único que resta es el embalado para entrega al consumidor. Este embalaje se realiza en una línea de embalaje automática en la cual ingresan los colchones y avanzan a través de rodillos giratorios que hacen llegar el colchón hasta la embaladora que le coloca la funda plástica y lo empuja fuera de la línea de producción.

Se necesitan dos operarios en este puesto. Uno más capacitado que se encargue del control de la línea de embalado y que además colabore con el hombreador para bajar los colchones de la línea.

'''''Total de operarios: 4 operarios y un administrador de compras (comprador).'''''

'''''Aclaración:''''' ''Todos los sectores cuentan con una zorra para la realización de la logística interna entre puesto y puesto.''

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles. ==
{| class="wikitable"
!Área
!Equipo
!Cantidad
|-
! rowspan="7" |Planta de producción y generales
|Matafuegos
|5
|-
|Carteles de seguridad
|6
|-
|Estanterias
|6
|-
|Luminaria
|10
|-
|Ventiladores
|4
|-
|Set de herramientas varias
|3
|-
|Computadora (con Sistema Operativo instalado)
|1
|-
! rowspan="7" |Administración
|Dispenser de agua
|1
|-
|Artículos varios de libreria
|
|-
|Sillas de escritorio
|4
|-
|Escritorios
|4
|-
|Tacho de basura
|4
|-
|Cajoneras
|2
|-
|Aire Acondicionado
|1
|-
! rowspan="3" |Baños
|Inodoros
|2
|-
|Ducha
|1
|-
|Bachas
|2
|-
! rowspan="6" |Comedor
|Mesa
|1
|-
|Sillas
|4
|-
|Microondas
|1
|-
|Heladera
|1
|-
|Bacha
|1
|-
|Vajilla completa
|
|-
! rowspan="5" |Sistemas
|Computadoras (con Sistema Operativo instalado)
|4
|-
|Telefonos
|2
|-
|Impresora
|1
|-
|Servidores
|1
|-
|Licencias de Office y softwares varios
|
|}

== Anteproyecto de Planta ==

[[Archivo:PLANO DE PLANTA.png|centro|miniaturadeimagen|600x600px]]
[[Archivo:DIR dormipol.png|centro|miniaturadeimagen|450x450px]]

== Cronograma de ejecución ==
[[Archivo:Cronograma de ejecución de Dormipol.png|miniaturadeimagen|1090x1090px]]

2021/Grupo12/DimensionamientoComercial

2021-08-09T18:27:33Z

RodriguezLucasIgnacio: /* Definición del Negocio: */ ultimas correcciones

== Definición de la IDEA-PROYECTO ==
La idea es crear una planta de producción y comercialización de colchones marca “Dormipol” conformados por espuma de alta densidad.

== Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) ==

=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo ===
Analizando el Macroentorno de la Industria de la Fabricación de colchones, podemos mencionar las siguientes variables que la afectan:

==== Políticas: ====
Según el Ministerio de protección social, se determina al colchón como artículo de uso doméstico y se establecen algunos requisitos sanitarios para su fabricación y comercialización. Dentro de las más importantes se encuentran las siguientes:

Las materias primas utilizadas en la elaboración de colchones y colchonetas deben estar en condiciones sanitarias adecuadas para el uso y cumplir con las siguientes condiciones:

a) Ser de primer uso, es decir que no haya sido utilizada por un usuario final.

b) No contener ningún material o preparado peligroso que pueda causar un efecto adverso a la salud humana.

c) No estar almacenadas cerca de cualquier fuente de contaminación.

Las personas naturales o jurídicas que fabriquen colchones y colchonetas con materiales reciclados, deben demostrar mediante análisis de laboratorio que dichos materiales son inocuos para la salud y, como mínimo, deben garantizar que la materia prima no tiene presencia de hongos y mohos. Dichos análisis serán realizados por laboratorios certificados por los Organismos Acreditadores Nacionales.

Se prohíbe la utilización de materias primas para la fabricación de colchones y colchonetas que provengan de materiales que hayan sido utilizados por un usuario final y puedan presentar contaminación de cualquier índole.

Las instalaciones donde se fabrican colchones y colchonetas además de cumplir con las condiciones exigidas en la Ley 9ª de 1979 y la Resolución 2400 de 1979 del Ministerio de Trabajo y Seguridad Social, o las normas que las modifiquen, adicionen o sustituyan, deben cumplir con lo siguiente:

a) Los pisos deben ser lisos, impermeables, de fácil limpieza y desinfección, sin roturas y obstáculos que puedan generar accidentes.

b) Las paredes y techos deben ser de colores que permitan la verificación rápida de las condiciones de aseo y limpieza de los mismos.

c) Las instalaciones deben tener áreas separadas y debidamente señalizadas para almacenamiento de materia prima, fabricación, costura y almacenamiento del producto terminado.

d) Las áreas de almacenamiento, tanto de materias primas como de productos terminados deben permanecer libres de humedad.

Los fabricantes de colchones y colchonetas no podrán almacenar o mantener material para la elaboración de estos artículos, directamente en el piso, a la intemperie o cerca a cualquier fuente de contaminación.

==== Culturales: ====
Las nuevas generaciones esperan una mejor calidad de vida y el buen descanso es parte de ella.

En la actualidad se cuenta con muchísima información por lo que la gente es consciente de la importancia que tiene un buen descanso. Esto llevó a que hoy los hábitos sean otros, en cuanto a la alimentación, la actividad física y el descanso. Ahora el colchón se renueva más rápido, se lo elige por el bienestar y el cuidado personal. Betina D’Alesio, gerenta de Marketing de Simmons Argentina señaló: “Antes la gente compraba un colchón más que nada por un precio y hoy piensan en la calidad del descanso”.

==== Demográfico: ====
En la industria del sueño uno de los costos más altos que se presenta es el costo logístico. Esto se debe al gran volumen que tienen los productos. Por ese motivo, el mercado de colchones se nutre en su totalidad por empresas nacionales. Esto genera que no exista competencia con el mercado internacional, pero también nos cierra las puertas a nuevos mercados, ya que es casi imposible exportar colchones y poder competir con los fabricantes regionales.

==== Tecnológicas: ====
La materia prima más compleja que tiene esta industria es el TDI

El TDI es la base de toda espuma flexible, se utiliza para espumas de distintas aplicaciones. La principal en términos de volumen es la industria colchonera.

En nuestro país existe una empresa llamada Petroquímica Río Tercero SA que se dedica a la fabricacion y distribucion del TDI a nivel nacional e internacional.

El TDI se compone de dos isómeros, 2,4 y 2,6, que son producidos en una relación 80/20, de donde proviene el nombre TDI 80 con que se comercializa el producto.

==== Económicas: ====
En la actualidad el Sector Industrial se ve afectado por la profunda crisis macroeconómica que se produce no solo en el país, sino también a nivel mundial.

Las pymes serán las más afectadas por la crisis, debido a la caída en la actividad económica.

El 99% de las empresas argentinas son pymes, que generan el 70% del empleo formal, (alrededor de siete millones de argentinos que tienen trabajo en este tipo de compañía). El número de pequeñas y medianas empresas en Argentina alcanza a más de 650 mil. De ahí que son clave para el sector y de suma importancia para el crecimiento local.

Para promover el crecimiento industrial, el Programa Nacional para el Desarrollo de Parques Industriales habilitó una línea de créditos con bonificación de tasa para financiar la radicación y desarrollo de empresas en los Parques Industriales.

El plazo de devolución es de hasta 5 años, con un máximo de 6 meses de gracia.

Para las PyMES, la tasa de interés es del 24%.

El crédito puede destinarse a financiar:
* Bienes de capital nuevos o componentes de los mismos.
* Construcciones, reformas y modificaciones edilicias o de instalaciones en plantas industriales, que resulten necesarias para la incorporación de equipamiento.
* Certificaciones, homologaciones, ensayos, estudios y análisis para la implementación de reformas productivas o desarrollo de productos.
* TICs y Soluciones de Industria 4.0.
* Capital de trabajo asociado a la inversión que se realice por hasta el 20% del monto de la misma.
* Compra de lotes por parte de empresas que quieran radicarse.

== Identificación del Negocio ==

=== Definición del Negocio: ===
Basaremos nuestro negocio en la fabricación de colchones de espuma de alta densidad, valiéndonos de semielaborados como espuma, tela y vivos.

Nuestra comercialización apunta tanto a niveles mayoristas como minoristas, favoreciéndonos del e-commerce para abastecer a estos últimos.

=== Oportunidades y amenazas: ===
Se presenta como nuestra principal oportunidad, la demanda existente en zonas geográficas alejadas de la capital, en donde la complejidad logística restringe la llegada de distintas marcas y disminuye la competencia existente.

En segundo lugar, contamos con la ventaja de insertarnos en un mercado de creciente digitalización, el cual facilita muchos canales para venta a consumidor final, sin requerir en grandes gastos como la exposición en los grandes locales donde conviven las marcas más renombradas.

Por otro lado, se puede definir como principal amenaza el impacto de boca en boca que puede llegar a tener la opinión de la gente respecto a la calidad del producto, siendo la tendencia consumista de los pueblos más pequeños altamente dependiente de la opinión vecinal. Además, el costo logístico para recorrer todos los kilómetros que pretendemos cubrir será muy elevado, por lo que se buscará reducir al máximo la falla en la calidad, para evitar retornos de material.

=== Factores clave para el éxito: ===
''Relación Costo-Beneficio'': Ofreceremos productos de calidad competitiva frente a nuestros competidores a un precio menor que la media del mercado.

''Ejecutivos de cuentas:'' Tendremos un equipo de vendedores personalizados, distribuidos en puntos estratégicos de venta para estar presentes físicamente, atender consultas, recomendaciones y los clientes puedan probar la comodidad y variedad de productos.

== '''Estudio de Mercado''' ==

== Definición Inicial del Producto ==

=== Descripción del producto ===
Nos encargamos de producir colchones de alta densidad:

Están compuestos por un material denominado poliuretano. Los diferentes tipos se diferencian por su densidad: cuanta más densa, mejor la resistencia y más firme. Buscando dar un descanso ergonómico y económico.

Basaremos nuestro proyecto en la fabricación de colchones de nombre “Memory Foam”, de espuma de poliuretano de alta densidad (30 o 35 kg/mt3). El producto cuenta con top pillow de 5 cm de alto en espuma viscoelástica, y son acabados en tela de jackard o piquet, totalmente matelaseado.

Los mismos se presentarán en las 2 medidas más demandadas por el mercado:

· 1 plaza (190cm x 100cm).

· 2 plazas (190cm x 140cm).

=== Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas ===
Nuestro producto responde a la denominación corriente de “colchón” o también “matrimonial”, refiriéndose al modelo de 2 piezas. El mismo conforma el principal elemento de cualquier tipo de cama y es un factor clave en el confort diario y la calidad de vida de las personas.

En nuestro caso, la marca puede no ser el factor más clave de nuestro negocio, siendo que existen una gran cantidad de conocidas empresas que comercializan sus colchones de una forma más global. Desde nuestro perfil, buscamos abastecer toda aquella demanda que las grandes marcas no logran abastecer, con un producto de alta calidad que pueda reemplazar la necesidad de acudir a las grandes marcas y a sus precios por reconocimiento.

=== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ===
Los colchones que buscamos producir entrarán en la gama de alta calidad existente en el mercado, por lo cual sus atributos deben ser similares o superiores a los descritos en los colchones fabricados por las marcas de renombre. La espuma seleccionada cuenta con la mayor densidad posible (30 o 35 kg/mt3) y junto con el pillow añadido, se garantiza una mayor adaptabilidad y confort. Este tipo de acabados son recomendados para aquellos con problemas cervicales y/o lumbares, otorgando a este tipo de espuma la consistencia necesaria para un descanso confortable y beneficiario para el cuerpo.

=== Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc. ===
Nuestro proceso de elaboración no cuenta con demasiados desperdicios, siendo que la espuma se compra en función de las medidas a rellenar, y se corta a medida para pasar el proceso de cerrado. Por otro lado, la tela que cubre nuestros productos es encargada a medida, y matelaseada por un tercero, evitando así recortes innecesarios del material.

=== Usos y características de los bienes y servicios ===
Nuestro producto es utilizado en el día a día por los usuarios, en un promedio de 8 hs al día. La calidad de este, le otorga una vida útil de entre 10 y 15 años, dependiendo de factores como el cuidado y las características físicas del usuario.

El pillow que tiene incluido le otorga un confort diferencial y le agrega adaptabilidad para cualquier tipo de consumidor. Sus 35 kg/mt3 permiten una óptima experiencia en usuarios de hasta 140 kg por lado.

=== Destino de los bienes y servicios ===
En lo que refiere a los canales de venta, buscamos abastecer tanto consumidores finales como distribuidores que compren al por mayor.

Para el primer tipo, planteamos una estrategia enfocada en el e-commerce, con desarrollo de sitio web propio, y aprovechando los beneficios otorgados por mercado libre.

En cuanto a la venta por mayor, enfocamos el trabajo de nuestro equipo comercial en la captación de este tipo de clientes en zonas del interior del país, como la costa argentina o el sur del país.

● Según su Uso:

Durable: permite más de un uso.

Final: satisface directamente una necesidad del cliente.

● Según su naturaleza: De Consumo, satisface necesidades humanas.

● Según su carácter: Lujo.

Complementario: se suele comprar junto con somier, sábanas, frazadas y/o almohadas.

== Análisis del Mercado Consumidor ==

=== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ===
En lo que refiere a nuestro mercado consumidor, podemos dividirlo en dos grandes grupos:
# Pueblos y ciudades de la Costa Atlántica
# E-commerce
Nuestro principal mercado será apuntado a todas las principales localidades balnearias del Mar Argentino, siendo estas pueblos o ciudades en donde no se concentra tanta competencia, y a su vez, el turismo es una de las principales actividades económicas de la zona, siendo posible alcanzar aquellos hoteles que requieran cambiar sus colchones con cierta regularidad.

Por lo tanto, a continuación desarrollamos los principales puntos de venta en donde trabajará nuestra fuerza comercial:
* Partido de la Costa<ref>http://www.citypopulation.de/php/argentina-buenosaires_s.php?adm2id=06420</ref>:
# Las Toninas (5.278 habitantes)
# Mar de Ajó - San Bernardo (28466 habitantes)
# San Clemente del Tuyú (12126 habitantes)
# Santa Teresita - Mar del Tuyú (23581 habitantes)
* Partido de Villa Gesell<ref>https://es.wikipedia.org/wiki/Localidades_balnearias_del_mar_Argentino</ref> (31730 habitantes)
# Villa Gesell
# Mar Azul
# Mar de las Pampas
* Partido de Pinamar<ref>https://es.wikipedia.org/wiki/Pinamar</ref> (25397 habitantes)
# Pinamar
# Ostende
# Valeria del mar
# Carilo
# Costa Esmeralda
* Puerto Madryn (111447 habitantes)
* Necochea (92933 habitantes)

'''Hoteles'''

Buscamos llamar la atención de hoteles y hostales de todo el país para poder negociar con ellos un recambio total de todos los colchones de sus instalaciones. En la Costa Atlántica hay aproximadamente más de 500 hoteles. Sin embargo, vamos a enfocarnos en hoteles menores a 3 tres estrellas, lo que reduce nuestro mercado potencial a un número a 120 hoteles<ref>https://www.yvera.tur.ar/estadistica/documentos/descarga/5a26ae2895e49.pdf</ref>.

'''Revendedores de colchones'''

Apuntamos a agentes de compra externos a nuestra empresa, con el objeto de contar con clientes de mayor volumen y frecuencia de compra frente a consumidores finales, otorgándoles a ellos, atención personalizada donde cada cliente tendrá asignado un vendedor, precios reducidos acorde a su volumen y frecuencia de compra, seguridad de stock y planes de financiación.

'''Ecommerce'''

Consideramos fundamental el desarrollo de las plataformas de compra virtual por lo que será una de nuestras principales herramientas para atraer consumidores en áreas con más competencia. Actualmente, hay alrededor de 450<ref>https://www.norteenlinea.com/argentina-y-el-mundo/crece-la-venta-de-colchones-en-el-e-commerce-se-venden-mas-de-450-unidades-por-dia</ref> órdenes de compra virtuales por día, lo que indica que está tomando cada vez más y más importancia.

=== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ===
Geográfica: La principal segmentación apunta a los pueblos y ciudades previamente mencionadas.

Este sector, que recorre la costa Atlántica, nos provee de una población potencial de aproximadamente 350000 habitantes, sumados a la gran cantidad de hoteles y establecimientos turísticos que demandad colchones para sus huéspedes.

Demográficas: Apuntamos a personas entre 15 y 60 años

Conductuales: Apuntamos a personas que principalmente buscan calidad, “compradores festivos” y grupos que compran con alta frecuencia, 1 vez o más por año.

=== Influencia de Compra ===
Si bien los consumidores presentan una conducta de compra compleja, debido a las características del producto como el precio elevado y una baja frecuencia de compra. Esta puede ser influenciada en gran medida por familiares, amigos y el vendedor a la hora de elegir cual producto el cliente desea.

Por otro lado, las características más consideradas a la hora de comprar un producto son: El tamaño, densidad y el ancho.

En cuanto a los hoteles, lo que mas influencia la compra es la capacidad de entregar el producto en tiempo y forma ya que al realizar recambio de colchones, estos son en grandes cantidades.

Por último, los revendedores los podemos categorizar como adaptadores tempranos, por lo que van a estar constantemente buscando nuevos productos. Por eso si queremos que ellos compren de manera regular nuestro producto necesitamos brindarle confianza. Esto quiere decir que su compra se verá influida por la calidad de nuestro servicio, la relación que establezcamos con el y los beneficios que obtenga según su frecuencia y volumen de compra.

=== Estacionalidad ===
Se puede ver que los picos de productividad se encuentran en julio y octubre por lo que podemos decir que durante invierno y primavera se producen la mayor cantidad de ventas:

[[Archivo:Gráfico.png|centro|miniaturadeimagen|360x360px]]

Haciendo un análisis histórico podemos ver que la productividad esta decreciendo y por ende la compra de colchones hasta 2019 se encuentra en caída

== Análisis del Mercado Competidor ==

En el mercado argentino operan alrededor de 100 empresas fabricantes de colchones, pero el negocio está concentrado: las 15 principales compañías tienen el 85 por ciento del mercado, todas de producción nacional y están distribuidas por todo el país.

Grupo Piero es una empresa argentina con más de 40 años de trayectoria en la industria, y está compuesto en la actualidad por marcas líderes en el sector de colchones y sommiers: Piero, Cannon, Suavegom, Suavestar y Gani.

Las marcas de la firma concentran alrededor del 32% del mercado nacional.

Otras marcas importantes que aparecen en el mercado competidor son: La Cardeuse, Springwall, Belmo, Inducol y Camudi si hablamos de marcas nacionales y luego, dentro de las marcas internacionales podemos encontrar Sealy, Simmons y Rosen.

Si hacemos un análisis de las marcas y sus precios, podemos conformar las siguientes tablas:
{| class="wikitable"
| colspan="5" |1 plaza 2 plazas
|-
|'''Marca'''
|'''Precio minorista'''
| rowspan="7" |
|'''Marca'''
|'''Precio minorista'''
|-
|Piero
|18.300
|Piero
|22.000
|-
|Cannon
|15.500
|Cannon
|25.000
|-
|Belmo
|15.000
|Belmo
|28.000
|-
|Springwall
|32.000
|Springwall
|50.000
|-
|Sealy
|30.500
|Sealy
|46.000
|-
|Simmons
|30.000
|Simmons
|45.000
|}
En los últimos años el mercado del sueño comenzó a aplicar las mejores prácticas de diseño: Materiales resistentes, duraderos y de alta calidad.

Pero una de las novedades más llamativas son los nuevos colchones comprimidos, envasados al vacío.

Esta tendencia surgió no sólo para facilitar el envío sino también su movilidad.

El colchón se abre, se deja alrededor de dos horas para que vuelva a su tamaño original y listo.

Estos modelos surgieron en 2006 en Estados Unidos, pero llegaron al país recién en 2018 con la marca Calm.

Como se explicó anteriormente, el ingreso de una empresa extranjera es difícil en el rubro, porque el costo de logística (transporte y almacenamiento) es alto y se encarece cuanto más lejos sea el lugar de producción. Este es un fenómeno que se replica en la mayoría de los países, donde no hay competidores importados.

Una de las particularidades que tiene el rubro es la enorme cantidad de promociones y descuentos. Esto se debe a que los colchones son bienes durables. Además es un producto que, si no tiene publicidad, no se vende. La experiencia de compra es muy espaciada, ya que el colchón se recomienda cambiar cada 8 o 10 años, por lo que la publicidad es la única manera de mantener al consumidor atento a la necesidad del cambio.

== Análisis del Mercado Proveedor ==

=== Características, análisis, tipificación y cuantificación. ===
La maquinaria y equipamiento a utilizar en los procesos de fabricación son muy específicos, en algunos casos podremos comparar precios de proveedores nacionales con internacionales y en otros casos solo proveedores internacionales.

====Proveedores de MP y Materiales====
Tanto en el mercado de las telas, espuma y el vivo no existe un único proveedor que cumpla con las condiciones necesarias para formar parte de nuestra cadena productiva. Intentaremos negociar con cada proveedor y elegir el que ofrezca mejor precio y calidad. Los proveedores mayoristas de telas y vivo se concentran en el centro de la Ciudad de Buenos Aires, más específicamente sobre la calle Lavalle, mientras que los proveedores de espuma están mas dispersos por la ciudad y alrededores. El matelaseado de las telas lo tercerizaremos.

====Proveedores de Tecnología====
El mercado de las máquinas es mas complicado, ya que casi no se encuentra fabricación nacional, sino se que suelen importar del exterior. Debemos en cada caso negociar con proveedores internacionales y tener en cuenta el envío a la hora de decidir, ya que no es un costo menor.

* Máquina Cerradora:

Podemos optar por importarla de China, más precisamente de la marca “STENBURG” o bien optar por “METALMECANICA BUKANO”, un fabricante nacional ubicado en Moreno, Pcia. de Buenos Aires. Este último parece más accesible por costos de envío.
{| class="wikitable"
|+
!Cerradora Bukano (Moreno)
!Cerradora Stenburg (China)
|-
|$750.000
|USD 21.000 FOB
|}
* Máquina Embaladora:

Para esta máquina no encontramos fabricantes nacionales, por lo que tendremos que importar de "STENBURG" o bien una empresa española llamada "CERACAM"

====Proveedores de Servicios====
* La energía eléctrica será provista por la compañía que tenga dominio sobre el sector en dónde estará ubicada la fábrica:
{| class="wikitable"
| rowspan="3" |'''Capital Federal y Gran Bs.As.'''
|'''EDESUR''' (Distribuidora de Energia Sur S.A.)
|-
|'''EDENOR''' (Distribuidora y Comercializadora de Energia Norte S.A.)
|-
|'''ENRE''' (Ente Nacional Regulador de la Electricidad )
|-
| rowspan="4" |'''Provincia de Buenos Aires'''
|'''EDEA''' (Empresa Distribuidora de Energía Atlántica S.A.)
|-
|'''EDEN''' (Empresa Distribuidora de Energia Norte S.A)
|-
|'''EDES''' (Empresa Distribuidora de Energia Sur S.A)
|-
|'''OCEBA''' (Organismo de Control de Energia Eléctrica de la Provincia de Buenos Aires)
|}
*El agua será provista por la compañía que tenga dominio sobre el sector en dónde estará ubicada la fábrica, probablemente AySA.
* El Gas domiciliario (para por ejemplo la cocina y/o calefacción de la planta) será provisto por la la compañía que tenga dominio sobre el sector en dónde estará ubicada la fábrica.

== Análisis de Productos Sustitutos ==

Los productos '''sustitutos''' en el sector del descanso pueden ser muy diversos:

sofá cama, colchones inflables, sillones abatibles y de masajes, hamacas.

Dicho esto, los colchones de espuma, siguen siendo la opción/alternativa más elegida por el consumidor al momento de elegir donde pasar 1/3 del día, dado el conocimiento existente y la cultura del uso de Colchones de espuma tradicionales. Siendo muy escasa la información y conocimiento en términos salubres para optar por otras alternativas, no tradicionales, a la hora de elegir un lugar para descansar.

== Análisis de Productos Complementarios<ref>http://ri.ues.edu.sv/id/eprint/5401/1/Estudio%20de%20mercado%20para%20la%20diversificaci%C3%B3n%20y%20comercializaci%C3%B3n%20de%20otros%20productos%20para%20las%20peque%C3%B1as%20empresas%20dedicadas%20a%20l~1.pdf</ref> ==

Los principales productos complementarios de los colchones son:

Almohadas, cojines, Sabanas, Acolchados, Protectores y respaldos.

El 86% de las personas encuestadas indican que han consultado por otros productos y no lo han encontrado.

Por lo cual se puede decir que si ''existe un mercado potencial'' para la diversificación de productos. De los productos que han consultado sin encontrarlos, el 50% son cojines decorativos, siguiendo las almohadas con un 14% y en menor proporción las sabanas y cobertores con un 6%.

Analizando esta situación se puede concluir que las personas buscan productos complementarios para los que ya han adquirido o van adquirir, viendo así una oportunidad para comercializar también productos complementarios desde producción propia, terciarizada o generando promociones de venta. Además, el 80% de los encuestados expresa que sería de mucha comodidad encontrar todos estos productos en un ''mismo lugar''.

== Análisis de Entrantes Potenciales ==

'''Barreras de entrada:''' Se presentan “altas” en términos vulgares dado el gran posicionamiento de los grupos de grandes marcas y la altísima tecnología que muchas presentan logrando así bajos costos de producción y altos márgenes de ganancia. A su vez por la gran oferta, nos vemos enfrentados a guerras de precios, campañas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos innovadores

'''Barreras de salida:''' Se consideran bajas en nuestro entorno dado que no contamos con inversión de máquinas de gran porte, ni exceso personal, evitando elevados gastos en caso de retirarnos del mercado.

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== Sobre el Producto ===

==== Niveles de producto: ====
* '''Básico:''' Nuestro producto es un colchón que responde a la necesidad del descanso.
* '''Real:''' El colchón se conforma de espuma de alta densidad (30 kg/M3), lo que le garantiza una alta calidad. A su vez, se recubre con tela matelaseada, y vivo a medida e incluye un top pillow de 5 cm de alto en espuma viscoelástica.
* '''Aumentado:''' La venta minorista incluye garantía por falla de fábrica de 5 años, se ofrecen 18 cuotas sin interés, y asesoramiento online para una compra a la medida de las necesidades. En lo que respecta a las ventas por mayor, ofrecemos descuentos significativos y flete a nuestro cargo para el envío.

==== Packaging ====
Embolsamos nuestros colchones en fábrica y le adjuntamos el respectivo logo de la marca con la ficha técnica correspondiente.

=== Sobre la Plaza ===
En cuanto a las ventas tendremos distintos canales por medio de los cuales llegaremos a los consumidores finales.

Cabe destacar que no proyectamos tener locales propios, sino que vamos a posicionar nuestro producto en tiendas departamentales, ofreciendo nuestra marca como una de las opciones más accesibles para el consumidor.

Llegaremos al consumidor final mediante dos canales bien diferenciados.

1. ubicando nuestro producto en tiendas departamentales.

2. A través de la venta online.

Además, por medio de vendedores buscaremos vender nuestro producto a cadenas hoteleras. El objetivo de este canal es tener una venta mayorista.

Consideramos importante tener una buena logística de salida de productos, con controles en estas etapas. Tener un sistema de inventarios cómodo para este propósito. Priorizar que le llegue en correctas condiciones el producto al cliente antes que ahorrar dinero en eso.

La logística va a ser tercerizado con el propósito de abaratar costos.

'''Clasificación por niveles:''' En caso de la venta a empresas, utilizaremos el nivel 0. Para ventas personales la idea es mantener un número bajo de niveles (1 o 2) para que el costo para el cliente no sea tan alto. Para las ventas personales no vamos a utilizar el nivel cero ya que de esa manera estaríamos siendo nosotros mismos competidores de nuestros mayoristas y minoristas, lo cual no es aconsejable.

A los mayoristas no vamos a pedirles una distribución exclusiva de nuestros productos, ya que eso genera un costo adicional y en definitiva luego la competencia se encuentra dentro de las tiendas departamentales.

Consideramos que lo que se “promete” al consumidor en la política de promoción tiene que estar respaldado por la política de plaza.

=== Sobre la Promoción ===

===== ''1. Publicidad'' =====

'''Establecimiento de objetivos:''' Se quiere vender colchones, pero no solo eso sino también impulsar el mensaje de que se puede tener una excelente calidad de sueño a un precio accesible y con buena calidad de materiales.

'''Decisiones de presupuesto:''' Vamos a armar un plan de marketing escalonado, primero la web y folleteria, a medida que ingresa dinero agregar redes y otros medios.

'''Decisiones de mensaje:''' El mensaje que queremos transmitir es concientizar de la importancia de un buen sueño para la vida diaria y la salud de cualquier persona.

'''Decisiones de medios:''' Tendremos en cuenta revistas especializadas, radio y canales de televisión locales de lugares del interior. Además, haremos mucho énfasis en carteles y afiches publicitarios en lugares estratégicos de los pueblos, donde más apuntaremos y una fuerte presencia en redes sociales. En cuanto a la frecuencia: media-baja en radio y tele y muy alta en redes sociales.

==== ''2. Ventas personales'' ====
'''Vendedor con cliente:''' Se venderán a los clientes mediante tiendas del rubro realizando convenios que favorezcan a ambas partes. En todas las tiendas nos aseguraremos que se ofrezca atención personalizada donde el vendedor le recomendará el producto indicado al cliente según las necesidades e ingresos de este.

Se contara con 5 vendedores viajantes, quienes residen en el partido de la costa, recorriendo de forma estratégica las diferentes ciudades de la costa antes mencionadas, con el objetivo de brindar información del catalogo de nuestro productos a las distintas tiendas departamentales referenciadas a nuestro rubro.

'''Personalización de venta online:''' Cuando el cliente quiera acceder al e-commerce, tendrá la opción de recurrir a un número telefónico donde habrá atención y asesoramiento personalizado.

==== ''3. Promociones de ventas'' ====
* Sorteos y juegos constantes en las redes sociales.
* Hacer acuerdos con otros sistemas de membresía de bancos o supermercados donde se puedan canjear nuestros productos por puntos.
* Convenios con empresas que venden camas y productos complementarios.

==== ''4. Relaciones públicas'' ====
* Empleados: Ofreceremos beneficios a los empleados con la finalidad de generar y mantener un buen clima laboral y también conseguir que la empresa tenga una buena reputación.
* Proveedores: Mantener una buena relación en cuanto a los tiempos de pago para fidelizarlos y construir vínculos a largo plazo.
* Competidores: Ser transparentes con ellos y convivir en armonía.
* Comunidad y clientes: Será fundamental fidelizarlos ofreciendo una excelente experiencia de compra y un producto de calidad.
* Accionistas: Hacer que obtengan buenos beneficios de la empresa para incentivarlos a reinvertir ese dinero. Que su objetivo personal sea el crecimiento de la empresa y sigan una misma línea.

=== Sobre la Política de Precios ===

La política de precios estará basada en la competencia que predomine el mercado disponible y potencial de nuestro rubro.

El precio estará diversificado según nuestros canales de venta, siendo el principal de estos la venta al por mayor, precio al cual se accede en compras a partir de 30 unidades.

Es así que nuestros precios quedarían definidos de la siguiente manera:
{| class="wikitable"
|+
!
!Minoristas
!Mayoristas
|-
|1 Plaza
|$50000
|$25000
|-
|2 Plaza
|$65000
|$32500
|}

=== Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo. ===

Esta marca apunta al dominio del mercado interior, aquellos perfiles que no les interesa consumir primeras marcas y pagar costos significativamente mayores. A su vez, dicho mercado predomina la comunicación personal, el boca a boca, en la cual se valora mucho la experiencia de los consumidores cercanos. Además se cuenta con la venta por e-commerce a consumidores finales.

Todos ellos priorizan una óptima relación costo-beneficio, siendo estos minoristas tanto como mayoristas.

''(Las siguientes cifras corresponden a datos oficiales del Censo 2010 obtenidos de la página oficial del INDEC)''
{| class="wikitable"
|+
!Habitantes en Argentina
!40.117.096
|}
{| class="wikitable"
|+
!Personas entre 15-80 años
!Personas solteras en pareja (25-69 años)
!Personas casadas con pareja (25-69 años)
|-
|28.894.779
|4.242.231
|8.931.519
|}
Total solteros = 16.721.029 personas

Total en pareja = 13.173.750 personas

Nosotros nos enfocaremos en las clases media baja y media tipica (D1 y C3), el 30% y 28% del país respectivamente (Fuente: https://www.clarin.com/sociedad/alta-media-o-baja-como-se-dividen-las-clases-sociales-en-argentina_0_jSol07rby.html). Considerando que las personas solteras de clase media típica suelen comprar un colchón de 2 plazas aunque la usen solo ellos, podríamos decir que el 28% de los solteros, los de clase C3, se sumarían a los colchones de 2 plazas.

16.721.029 * 0,28 = '''4.681.888 personas solteras con 2 plazas (Clase C3)'''

16.721.029 * 0,30 = '''5.016.308 personas solteras con 1 plaza (Clase D1)'''

Y teniendo en cuenta que las personas en pareja comparten colchón entre 2, a los 13.173.750 hay que dividirlos por dos para la cantidad de colchones de 2 plazas

13.173.750 / 2 = '''6.586.875 parejas con 2 plazas potencial'''

Y filtrando según las clases D1 y C3 (58% del total) nos queda:

6.586.875 * 0,58 = '''3.820.387 parejas con 2 plazas disponible (Clase D1 y C3)'''

En resumen:
{| class="wikitable"
|+Mercado POTENCIAL
!Colchones 1 Plaza (solteros)
!Colchones 2 Plazas (en pareja + solteros que comprarían 2 plazas)
|-
|16.721.029
|14.867.389
|}
{| class="wikitable"
|+Mercado DISPONIBLE
!Colchones 1 Plaza (Solteros que usan 1 plaza)
!Colchones 2 Plazas (Solteros que usan 2 plazas + parejas)
|-
|'''5.016.308'''
|'''8.502.275'''
|}

==== Elección del Mercado Objetivo ====
Para elegir nuestro mercado objetivo tenemos que pensar en nuestra estrategia de mercado. Como se dijo anteriormente, nos centraremos especialmente en las siguientes ciudades:
{| class="wikitable"
|+Ciudades Objetivo
!Ciudad
!Cantidad de Habitante
|-
|Las Toninas
|5.278
|-
|Mar de Ajó / San Bernardo
|28.476
|-
|San Clemente del Tuyú
|12.126
|-
|Santa Teresita / Mar del Tuyú
|23.581
|-
|Partido de Villa Gessell
|31.730
|-
|Partido de Pinamar
|25.397
|-
|Puerto Madryn
|111.447
|-
|Necochea
|92.933
|-
|'''TOTAL'''
|'''330.958 habitantes'''
|}

Según el porcentaje de mercado de colchones de una plaza y de dos plazas obtenido anteriormente en el mercado potencial, nos da que del total el 37% es de una plaza y el 63% de dos plazas.

{| class="wikitable"
|+Mercado Objetivo
!Colchones 1 Plaza
!Colchones 2 Plazas
|-
|'''122.454'''
|'''208.503'''
|-
|37% del total
|63% del total
|}

De ese nuevo mercado disponible consideramos realista abarcar un total de 4500 unidades a vender por año (1,35% del mercado objetivo), teniendo en cuenta que la competencia en nuestro rubro maneja un volumen del mercado muy alto.

== Plan de Ventas ==

En los años 2 a n proyectamos tener una venta total de 4500 unidades.

Para el año 1 proyectamos una producción del 70% respecto al estado de régimen, debido a la necesidad de producir un período de tiempo en concepto de puesta en marcha.

Las ventas están distribuidas de la siguiente manera:
* Venta Mayorista 90% (venta en tiendas)
* Venta Minorista 10% (venta online)
Por otro lado, en Dormipol contamos con dos medidas de colchones:
* Una plaza: 190x100
* Dos plazas: 190x140
Como se dijo anteriormente, el colchón de una plaza representa el 37% de las ventas, mientras que el colchón de dos plazas representa el 63%.
{| class="wikitable"
|+PLAN DE VENTAS
! rowspan="3" |
! colspan="4" |AÑO 1
! rowspan="3" |TOTAL
|-
! colspan="2" |1 Plaza
! colspan="2" |2 Plazas
|-
!Mayorista
!Minorista
!Mayorista
!Minorista
|-
|Cantidad (un.)
|1050
|116
|1785
|199
|'''3150 unidades'''
|-
|Monto de Ventas ($)
|26.250.000
|5.800.000
|58.012.500
|12.935.000
|'''$102.997.500'''
|}
{| class="wikitable"
! rowspan="3" |
! colspan="4" |AÑO 2 a N
! rowspan="3" |TOTAL
|-
! colspan="2" |1 Plaza
! colspan="2" |2 Plazas
|-
!Mayorista
!Minorista
!Mayorista
!Minorista
|-
|Cantidad (un.)
|1499
|166
|2551
|284
|'''4500 unidades'''
|-
|Monto de Ventas ($)
|37.475.000
|8.300.000
|82.907.500
|18.460.000
|'''$147.142.500'''
|}
<references />

2021/Grupo12/DimensionamientoFisico

2021-07-09T03:06:05Z

RodriguezLucasIgnacio: /* Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles. */

== Determinación de la Localización ==
RAMA

== Definición Técnica del Producto ==
AGAS

== Definición del Proceso de Producción ==

=== Cursograma Sinóptico de Procesos ===
[[Archivo:Cursog.png|no|miniaturadeimagen|342x342px]]

=== Descripción de cada etapa del proyecto productivo ===
Para el proceso de fabricación nos proveemos previamente de la materia prima requerida, siendo esta espuma de alta densidad (30 kg/m3), tela y el vivo.

Una vez adquiridos los insumos, tanto la espuma como el vivo son trasladados al sector de corte, mientras que la tela es previamente enviada a matelasear a otra empresa que nos provee el servicio. Una vez matelaseada, se procede a cortarla al igual que el resto de la materia prima.

En el sector de cortado, la espuma se corta a medida según se requiera un colchón de 1 plaza o de 2 plazas, con la ayuda de dos sierras, una lateral y otra horizontal. En lo que respecta a la tela, se utilizan cortadoras de tela (ya matelaseada) para obtener las medidas requeridas y trasladar el material cortado al sector de costura.

Con la tela cosida, la espuma cortada y el vivo, se procede a trasladar los 3 semielaborados al sector de ensamble, en donde participa la máquina cerradora. Es así como se localiza en la máquina la espuma cortada a medida, la tela en ambos lados encerrando el relleno, y utilizando el vivo como unificador, el equipo procede a conformar el colchón.

Al obtener los colchones ensamblados, se envían a inspeccionar para evitar devoluciones antes de ser embalados. Si el resultado del control es positivo, proceden a la máquina embaladora donde se forran con la funda plástica y quedan listos para despachar.

== Determinación de Máquinas e Instalaciones ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas ===

=== Consumos de energía, agua y otros servicios. ===

=== Mantenimiento y medios de control ===

=== Descripción de los sistemas de seguridad (incendios, accidentes, etc.) ===
RAMA ??AGAS???

=== Cálculos 1-5 ===

==== Balance Anual de Material. Producción Seccional. ====

===== Sección 1: Corte Espuma =====
Se alimenta con panes de espuma que vienen de 1,9m x 2m x 0,3m para colchones de una plaza y 1,9m x 2,8m x 0,3m. La materia prima se comercializa en estas medidas para evitar desperdicios.
* Para colchón de 1 plaza (1,9mx1m) con un pan se producen 2 colchones.
* Para colchón de 2 plazas (1,9mx1,4m) con un pan se producen 2 colchones.

===== Sección 2: Corte Tela =====
Se alimenta con rollos de tela que vienen de ancho 1,5m para una plaza y 1,9m para dos plazas.
* Para un colchón de 1 plaza se necesitan 5,6m2 de tela. Cortando la tela en 2 partes de 1,5mx2,3m (6,9m2). Desperdicio por colchón=18.8%
* Total 1 plaza: 4,6m x 1665 colchones = 7659m de largo. Multiplicando por 1,5m -> 11488,5m2
* Para un colchón de 2 plazas se necesitan 7,4m2 de tela. Cortando la tela en 2 partes de 1,9mx2,3m (8,74m2). Desperdicio por colchón=15.3%
* Total 2 plazas: 4,6m x 2835 colchones = 13041m de largo. Multiplicando por 1,9m -> 24777,9m2

===== Sección 3: Cosido de tela =====

===== Sección 4: Cerrado de colchón =====
Para el colchón de 1 plaza necesitamos 5,8m de vivo y para uno de 2 plazas 6,6m de vivo

===== Sección 5: Embaladora =====
Se alimenta con rollos de funda plástica que vienen de largo 3,3m para una plaza y 4,2m para dos plazas y ambos ancho 2,5m.
* Total 1 plaza: 3,3x2,5= 8,25m2 por colchón
* Total 2 plazas: 4,2x2,5= 10,5m2 por colchón
{| class="wikitable"
|+
! rowspan="2" |
! rowspan="2" |Secciones
! rowspan="2" |Alimentación
! colspan="2" |Desperdicios (u/año)
! rowspan="2" |Producciones Seccionales
|-
!Recuperables
!No Recuperables
|-
|1p
| rowspan="2" |'''1'''
|833 panes
|0
|0.5 panes
|1665 panes cortados
|-
|2p
|1418 panes
|0
|0.5 panes
|2835 panes cortados
|-
|1p
| rowspan="2" |'''2'''
|11488,5m2 de tela
|0
|2159,83m2
|1665 pares de telas cortadas
|-
|2p
|24777,9m2 de tela
|0
|3791,01m2
|2835 pares de telas cortadas
|-
|1p
| rowspan="2" |'''3'''
|1665 pares de telas cortadas
|0
|0
|1665 telas cosidas
|-
|2p
|2835 pares de telas cortadas
|0
|0
|2835 telas cosidas
|-
| rowspan="3" |1p
| rowspan="6" |'''4'''
|1665 panes cortados
|0
|0
| rowspan="3" |1665 colchones sin embalar
|-
|1665 telas cosidas
|0
|0
|-
|9657m de vivo
|0
|0
|-
| rowspan="3" |2p
|2835 panes cortados
|0
|0
| rowspan="3" |2835 colchones sin embalar
|-
|2835 telas cosidas
|0
|0
|-
|18711m de vivo
|0
|0
|-
| rowspan="2" |1p
| rowspan="4" |'''5'''
|1665 colchones sin embalar
|0
|0
| rowspan="2" |1665 colchones terminados
|-
|13736,25 m2 de funda plástica
|0
|0
|-
| rowspan="2" |2p
|2835 colchones sin embalar
|0
|0
| rowspan="2" |2835 colchones terminados
|-
|29767,5m2 de funda plástica
|0
|0
|}
{| class="wikitable"
|+Volumen total ingresado:
|Panes 1 Plaza
|833 panes
|-
|Panes 2 Plaza
|1418 panes
|-
|Tela 1 Plaza
|11488,5m2 de tela
|-
|Tela 2 Plazas
|24777,9m2 de tela
|-
|Vivo
|28368 m
|-
|Funda Plástica
|43503,75 m2
|}
El consumo real de materia prima quedará igual que el volumen total debido a que no tenemos desperdicios recuperables.
{| class="wikitable"
|+%Desperdicios Operativos = %Desperdicios reales
|Panes 1 Plaza
|0,06%
|-
|Panes 2 Plaza
|0,035%
|-
|Tela 1 Plaza
|18,8%
|-
|Tela 2 Plazas
|15,3%
|}

==== Ritmo de Trabajo ====
Se trabajará con 1 equipo de operarios durante 5 días de la semana 1 turno diario de 8 hs. A los 365 días del año habrá que descontar 15 días de vacaciones y 10 feriados obligatorios en el año.

Hs activas/año de las máquinas operativas

días activos/año = 365-15-10= 340 días

horas activas/año = 340 días activos/año * 8hs/día = 2720 hs

Hs/año trabajadas por cada operario

2720hs / 4 operarios = 680hs

==== Capacidad Real Anual de la Maquinaria Tipo de Cada Sección Operativa ====
{| class="wikitable"
|+Capacidad Real Anual de la Maquinaria Tipo de Cada Sección Operativa
!Secciones
!Cap. Teória / máquina x hora
!Horas activas /Año
!Cap. Teórica/Maq x año
!Rendimiento Operativo
!Cap. real / maquina x año
|-
|1
|170 u/h
|2720
|462400
|80
|369920
|-
|2
|176 u/h
|2720
|478720
|80
|382976
|-
|3
|15 u/h
|2720
|40800
|75
|30600
|-
|4
|12 u/h
|2720
|32640
|90
|29376
|-
|5
|36 u/h
|2720
|97920
|90
|88128
|}

==== Determinación de la cantidad de maquinas operativas por sección, capacidad real anual de cada sección y su aprovechamiento en relacion al programa de produccion. ====
{| class="wikitable"
!Secciones
!Prog. anual de producción
!Cap. real / maquina x año
!Cant. de maq necesarias
!Cap. Real / sección x año
!Aprovechamiento Seccional
|-
|1
|4500 panes cortados
|369920
|0,01216479 = 1
|369920
|1,22%
|-
|2
|4500 telas cortadas
|382976
|0,01175008 = 1
|382976
|1,18%
|-
|3
|4500 telas cosidas
|30600
|0,14705882 = 1
|30600
|14,7%
|-
|4
|4500 colchones sin embalar
|29376
|0,15318627 = 1
|29376
|15,32%
|-
|5
|4500 colchones terminados
|88128
|0,05106209 = 1
|88128
|5,11%
|}

==== Cuello de Botella ====
El cuello de botella es la sección de mayor aprovechamiento seccional, en este caso la 4 con 15,32%. Capacidad real anual del equipo = 29.376 u/año

== Determinación de la evolución de mercaderías ==

=== Tiempos de entrega y envió de las mercaderías. ===

=== Tamaños y frecuencias de compras. ===

=== Cálculos 6-11 ===

==== Determinar la evolución de la producción ====
En nuestro proyecto se alcanzará el estado en régimen en el mes 5, luego se mantendrá un nivel de producción constante durante la vida útil del proyecto.

El período de puesta en marcha será de 4 meses, en los cuales se incrementará la producción de forma lineal cada mes.

Volumen de producción en estado de régimen (promedio):

4500 unidades / 11.5 meses = 391.3 unidades/mes.

Definimos '''391 Unidades por mes'''.
{| class="wikitable"
|+Período de puesta en marcha
!Mes
!Ritmo de prod al inicio(%)
!Ritmo de prod al final (%)
!Prod promedio (%)
!Prod mensual promedio
!Prod propuesta
|-
|1
|0
|5
|2.5
|391
|9 u
|-
|2
|5
|15
|10
|391
|39 u
|-
|3
|15
|35
|25
|391
|97 u
|-
|4
|35
|100
|67.5
|391
|263 u
|-
|
|
|
|
|'''Total PeM='''
|'''408 u'''
|}
De estos 408, 37% es de una plaza (151 unidades) y el 63% es de 2 plazas (257 unidades)

Volumen de producción el resto del año 1:

11.5 - 4 = 7.5 meses

7.5 x 391 = 2932.5 => '''2932 u'''

De estos 2942, 37% es de una plaza (1085 unidades) y el 63% es de 2 plazas (1847 unidades)

Volumen de producción en el año 1:

408 + 2932 = '''3340 u'''

1 plaza = 1236

2 plazas = 2104

Volumen de producción del año 2 al n:

Siguiendo con el plan de ventas es '''4500 u'''

==== Determinar stock promedio de producto elaborado ====
Ritmo de entrega: 1 vez por semana.

Semanas al año:

52 - 2 (vacaciones) = 50 semanas/año.

4500 Unidades/año / 50 semanas = '''90 Unidades/Semana.'''

Stock promedio de elaborado:

Stock inicial = 0 Unidades.

Stock final = 90 Unidades.

'''Stock promedio = 45 Unidades.'''

Este stock se forma en el período de puesta en marcha, y se mantendrá constante, aunque permanentemente renovado.

==== Determinar la evolución de las ventas durante la vida útil del proyecto ====
Ventas del año 1: 3340 u - 45 u = '''3295 Unidades.'''

En el primer año se generó el stock promedio de producto terminado, por lo que en los años siguientes se vende el total de la cantidad producida.

Ventas del año 2: '''4500 Unidades'''

==== Determinar el consumo de materia prima para el programa de producción y formación de la mercadería en curso y semielaborada ====
En el período de puesta en marcha, incluyendo la producción descartable, se produce porcentualmente un mayor desperdicio no recuperable de un 50% adicional, según lo estima el tecnólogo.

El ciclo de elaboración demanda de 1 día (desde el ingreso de la materia prima al sector operativo hasta la salida de producto terminado).

Ciclos de elaboración anuales: 340 días al año / 1 = '''340 ciclos de elaboración.'''

Consumo de materia prima
{| class="wikitable"
|+Consumo Panes 1 Plaza
!Período
!Producción
!Desperdicio
!Unidades consumidas
|-
|Puesta en Marcha (4 meses)
|151 u = 75,5 panes
|0,09% (50%+)
|75,57 panes
|-
|7,5 meses restantes
|1085 u = 542,5 panes
|0,06%
|542,825 panes
|-
| colspan="3" |'''TOTAL MP para la producción ='''
|618,395 panes
|-
| colspan="3" |Vol de producción año 1 =
|1236 u = 618 panes
|-
| colspan="3" |'''Desperdicio no recuperable por producción realizada ='''
|'''0,395 panes de desperdicio'''
|}
{| class="wikitable"
|+Consumo Panes 2 Plazas
!Período
!Producción
!Desperdicio
!Unidades consumidas
|-
|Puesta en Marcha (4 meses)
|257 u = 128,5 panes
|0,0525% (50%+)
|128,567 panes
|-
|7,5 meses restantes
|1847 u = 923,5 panes
|0,035%
|923,823 panes
|-
| colspan="3" |'''TOTAL MP para la producción ='''
|1052,390 panes
|-
| colspan="3" |Vol de producción año 1 =
|2104 u = 1052 panes
|-
| colspan="3" |'''Desperdicio no recuperable por producción realizada ='''
|'''0,390 panes de desperdicio'''
|}
{| class="wikitable"
|+Consumo Tela 1 plaza
!Período
!Producción
!Desperdicio
!Unidades consumidas
|-
|Puesta en Marcha (4 meses)
|151 u
|28,2% (50%+)
|193,582 u
|-
|7,5 meses restantes
|1085 u
|18,8%
|1288,98 u
|-
| colspan="3" |'''TOTAL MP para la producción ='''
|1482,562 u
|-
| colspan="3" |Vol de producción año 1 =
|1236 u
|-
| colspan="3" |'''Desperdicio no recuperable por producción realizada ='''
|'''246,562 u de desperdicio'''
|}
{| class="wikitable"
|+Consumo Tela 2 plazas
!Período
!Producción
!Desperdicio
!Unidades consumidas
|-
|Puesta en Marcha (4 meses)
|257 u
|22,95% (50%+)
|315,981
|-
|7,5 meses restantes
|1847 u
|15,3%
|2129,591
|-
| colspan="3" |'''TOTAL MP para la producción ='''
|2445,572
|-
| colspan="3" |Vol de producción año 1 =
|2104
|-
| colspan="3" |'''Desperdicio no recuperable por producción realizada ='''
|'''341,572 u de desperdicio'''
|}
{| class="wikitable"
|+Consumo de MP en la mercadería en proceso
!MP
!Alimentación
!Días x año
!Alim. x día
!Ciclo de elab.
!Vol. de MP requerido
|-
|Panes 1 plaza
|833 panes
|340
|2,45 panes
|1
|2,45 panes
|-
|Panes 2 plazas
|1418 panes
|340
|4,17 panes
|1
|4,17 panes
|-
|Tela 1 plaza
|11488,5m2 de tela
|340
|33,78 m2
|1
|33,78 m2
|-
|Tela 2 plaza
|24777,9m2 de tela
|340
|72,87 m2
|1
|72,87 m2
|-
|Vivo
|28368 m
|340
|83,43 m
|1
|83,43 m
|-
|Funda Plástica
|43503,75 m2
|340
|127,95 m2
|1
|127,95 m2
|}
{| class="wikitable"
|+Consumo total MP en el año 1
!MP
!Para productos elaborados
!Para mercadería en curso y semielab.
!TOTAL
|-
|Panes 1 plaza
|618,395 panes
|2,45 panes
|'''620,845 panes'''
|-
|Panes 2 plazas
|1052,390
|4,17 panes
|'''1056,56 panes'''
|-
|Tela 1 plaza
|1482,562 u = 10229,66 m2
|33,78 m2
|'''10263,44 m2'''
|-
|Tela 2 plaza
|2445,572 u = 21374,29 m2
|72,87 m2
|'''21447,16 m2'''
|-
|Vivo
|21055,2 m ''(para cant año 1)''
|83,43 m
|'''21138,63 m'''
|-
|Funda Plástica
|32289 m2 ''(para cant año 1)''
|127,95 m2
|'''32416,95 m2'''
|}
{| class="wikitable"
|+Consumo total MP años 2 a N
!MP
!Para productos elaborados = TOTAL
|-
|Panes 1 plaza
|833 panes
|-
|Panes 2 plazas
|1418 panes
|-
|Tela 1 plaza
|11488,5m2 de tela
|-
|Tela 2 plaza
|24777,9m2 de tela
|-
|Vivo
|28368 m
|-
|Funda Plástica
|43503,75 m2
|}

==== Determinar el stock promedio de MP y el programa de compras ====
{| class="wikitable"
!MP
!Consumo anual
!Consumo mensual (/11,5) = compra mensual
|-
|Panes 1 plaza
|833
|72,43 => 73
|-
|Panes 2 plazas
|1418
|123,30 => 124
|-
|Tela 1 plaza
|11488,5
|999 m2
|-
|Tela 2 plaza
|24777,9
|2154,6 m2
|-
|Vivo
|28368
|2466,78 m
|-
|Funda Plástica
|43503,75
|3782,93 m2
|}
El stock será el consumo mensual de cada mes, por lo que se harán 12 compras iguales de ese monto.

El stock promedio será entonces también el consumo mensual:

{| class="wikitable"
!MP
!Stock Prom
|-
|Panes 1 plaza
|72,43
|-
|Panes 2 plazas
|123,30
|-
|Tela 1 plaza
|999 m2
|-
|Tela 2 plaza
|2154,6 m2
|-
|Vivo
|2466,78 m
|-
|Funda Plástica
|3782,93 m2
|}

==== Realizar el cuadro resumen del programa general de evolución ====
{| class="wikitable"
|+Cuadro resumen del programa general de evolución
! colspan="2" |
!Unidad
!AÑO 0
!AÑO 1
!AÑO 2 a N
|-
! colspan="2" |Ventas
|uPT
|
|3295
|4500
|-
! colspan="2" |Stock promedio de PT
|uPT
|
|45
|45
|-
! colspan="2" |Producción
|uPT
|
|3340
|4500
|-
! rowspan="4" |Desp. no recuperable
|Panes 1 plaza
|u
|
|0,395
|0.5
|-
|Panes 2 plazas
|u
|
|0,390
|0.5
|-
|Tela 1 plaza
|m2
|
|2034,14
|2159,83
|-
|Tela 2 plaza
|m2
|
|3586,51
|3791,01
|-
! rowspan="6" |Mercadería en Curso y Semielaborado
|Panes 1 plaza
|u
|
|2,45
|2,45
|-
|Panes 2 plazas
|u
|
|4,17
|4,17
|-
|Tela 1 plaza
|m2
|
|33,78
|33,78
|-
|Tela 2 plaza
|m2
|
|72,87
|72,87
|-
|Vivo
|m
|
|83,43
|83,43
|-
|Funda Plástica
|m2
|
|127,95
|127,95
|-
! rowspan="6" |Consumo de MP
|Panes 1 plaza
|u
|
|620,845
|833
|-
|Panes 2 plazas
|u
|
|1056,56
|1418
|-
|Tela 1 plaza
|m2
|
|10263,44
|11488,5
|-
|Tela 2 plaza
|m2
|
|21447,16
|24777,9
|-
|Vivo
|m
|
|21138,63
|28368
|-
|Funda Plástica
|m2
|
|32416,95
|43503,75
|-
! rowspan="6" |Stock MP
|Panes 1 plaza
|u
|75,57
|72,43
|72,43
|-
|Panes 2 plazas
|u
|128,567
|123,30
|123,30
|-
|Tela 1 plaza
|m2
|1335,71
|999
|999
|-
|Tela 2 plaza
|m2
|2761,67
|2154,6
|2154,6
|-
|Vivo
|m
|2572
|2466,78
|2466,78
|-
|Funda Plástica
|m2
|3944,25
|3782,93
|3782,93
|-
! rowspan="6" |Compra MP
(en el año 0 se comprará lo mínimo para el período PM)
|Panes 1 plaza
|u
|75,57
|617,705
|833
|-
|Panes 2 plazas
|u
|128,567
|1051,293
|1418
|-
|Tela 1 plaza
|m2
|1335,71
|9926,73
|11488,5
|-
|Tela 2 plaza
|m2
|2761,67
|20840,09
|24777,9
|-
|Vivo
|m
|2572
|21033,41
|28368
|-
|Funda Plástica
|m2
|3944,25
|32255,63
|43503,75
|}

== Determinación del Personal ==
OGGE

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles. ==
{| class="wikitable"
!Área
!Equipo
!Cantidad
|-
! rowspan="7" |Planta de producción y generales
|Matafuegos
|5
|-
|Carteles de seguridad
|6
|-
|Estanterias
|6
|-
|Luminaria
|10
|-
|Ventiladores
|4
|-
|Set de herramientas varias
|3
|-
|Computadora (con Sistema Operativo instalado)
|1
|-
! rowspan="7" |Administración
|Dispenser de agua
|1
|-
|Artículos varios de libreria
|
|-
|Sillas de escritorio
|4
|-
|Escritorios
|4
|-
|Tacho de basura
|4
|-
|Cajoneras
|2
|-
|Aire Acondicionado
|1
|-
! rowspan="3" |Baños
|Inodoros
|2
|-
|Ducha
|1
|-
|Bachas
|2
|-
! rowspan="6" |Comedor
|Mesa
|1
|-
|Sillas
|4
|-
|Microondas
|1
|-
|Heladera
|1
|-
|Bacha
|1
|-
|Vajilla completa
|
|-
! rowspan="5" |Sistemas
|Computadoras (con Sistema Operativo instalado)
|4
|-
|Telefonos
|2
|-
|Impresora
|1
|-
|Servidores
|1
|-
|Licencias de Office y softwares varios
|
|}

== Anteproyecto de Planta ==
AGAS

== Cronograma de ejecución ==
AGUS TORRISI

2021/Grupo12/DimensionamientoFisico

2021-07-08T22:00:52Z

RodriguezLucasIgnacio: /* Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles. */

== Determinación de la Localización ==
RAMA

== Definición Técnica del Producto ==
AGAS

== Definición del Proceso de Producción ==

=== Cursograma Sinóptico de Procesos ===
[[Archivo:Cursog.png|no|miniaturadeimagen|342x342px]]

=== Descripción de cada etapa del proyecto productivo ===
Para el proceso de fabricación nos proveemos previamente de la materia prima requerida, siendo esta espuma de alta densidad (30 kg/m3), tela y el vivo.

Una vez adquiridos los insumos, tanto la espuma como el vivo son trasladados al sector de corte, mientras que la tela es previamente enviada a matelasear a otra empresa que nos provee el servicio. Una vez matelaseada, se procede a cortarla al igual que el resto de la materia prima.

En el sector de cortado, la espuma se corta a medida según se requiera un colchón de 1 plaza o de 2 plazas, con la ayuda de dos sierras, una lateral y otra horizontal. En lo que respecta a la tela, se utilizan cortadoras de tela (ya matelaseada) para obtener las medidas requeridas y trasladar el material cortado al sector de costura.

Con la tela cosida, la espuma cortada y el vivo, se procede a trasladar los 3 semielaborados al sector de ensamble, en donde participa la máquina cerradora. Es así como se localiza en la máquina la espuma cortada a medida, la tela en ambos lados encerrando el relleno, y utilizando el vivo como unificador, el equipo procede a conformar el colchón.

Al obtener los colchones ensamblados, se envían a inspeccionar para evitar devoluciones antes de ser embalados. Si el resultado del control es positivo, proceden a la máquina embaladora donde se forran con la funda plástica y quedan listos para despachar.

== Determinación de Máquinas e Instalaciones ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas ===

=== Consumos de energía, agua y otros servicios. ===

=== Mantenimiento y medios de control ===

=== Descripción de los sistemas de seguridad (incendios, accidentes, etc.) ===
RAMA ??AGAS???

=== Cálculos 1-5 ===

==== Balance Anual de Material. Producción Seccional. ====

===== Sección 1: Corte Espuma =====
Se alimenta con panes de espuma que vienen de 1,9m x 2m x 0,3m para colchones de una plaza y 1,9m x 2,8m x 0,3m. La materia prima se comercializa en estas medidas para evitar desperdicios.
* Para colchón de 1 plaza (1,9mx1m) con un pan se producen 2 colchones.
* Para colchón de 2 plazas (1,9mx1,4m) con un pan se producen 2 colchones.

===== Sección 2: Corte Tela =====
Se alimenta con rollos de tela que vienen de ancho 1,5m para una plaza y 1,9m para dos plazas.
* Para un colchón de 1 plaza se necesitan 5,6m2 de tela. Cortando la tela en 2 partes de 1,5mx2,3m (6,9m2). Desperdicio por colchón=18.8%
* Total 1 plaza: 4,6m x 1665 colchones = 7659m de largo. Multiplicando por 1,5m -> 11488,5m2
* Para un colchón de 2 plazas se necesitan 7,4m2 de tela. Cortando la tela en 2 partes de 1,9mx2,3m (8,74m2). Desperdicio por colchón=15.3%
* Total 2 plazas: 4,6m x 2835 colchones = 13041m de largo. Multiplicando por 1,9m -> 24777,9m2

===== Sección 3: Cosido de tela =====

===== Sección 4: Cerrado de colchón =====
Para el colchón de 1 plaza necesitamos 5,8m de vivo y para uno de 2 plazas 6,6m de vivo

===== Sección 5: Embaladora =====
Se alimenta con rollos de funda plástica que vienen de largo 3,3m para una plaza y 4,2m para dos plazas y ambos ancho 2,5m.
* Total 1 plaza: 3,3x2,5= 8,25m2 por colchón
* Total 2 plazas: 4,2x2,5= 10,5m2 por colchón
{| class="wikitable"
|+
! rowspan="2" |
! rowspan="2" |Secciones
! rowspan="2" |Alimentación
! colspan="2" |Desperdicios (u/año)
! rowspan="2" |Producciones Seccionales
|-
!Recuperables
!No Recuperables
|-
|1p
| rowspan="2" |'''1'''
|833 panes
|0
|0.5 panes
|1665 panes cortados
|-
|2p
|1418 panes
|0
|0.5 panes
|2835 panes cortados
|-
|1p
| rowspan="2" |'''2'''
|11488,5m2 de tela
|0
|2159,83m2
|1665 pares de telas cortadas
|-
|2p
|24777,9m2 de tela
|0
|3791,01m2
|2835 pares de telas cortadas
|-
|1p
| rowspan="2" |'''3'''
|1665 pares de telas cortadas
|0
|0
|1665 telas cosidas
|-
|2p
|2835 pares de telas cortadas
|0
|0
|2835 telas cosidas
|-
| rowspan="3" |1p
| rowspan="6" |'''4'''
|1665 panes cortados
|0
|0
| rowspan="3" |1665 colchones sin embalar
|-
|1665 telas cosidas
|0
|0
|-
|9657m de vivo
|0
|0
|-
| rowspan="3" |2p
|2835 panes cortados
|0
|0
| rowspan="3" |2835 colchones sin embalar
|-
|2835 telas cosidas
|0
|0
|-
|18711m de vivo
|0
|0
|-
| rowspan="2" |1p
| rowspan="4" |'''5'''
|1665 colchones sin embalar
|0
|0
| rowspan="2" |1665 colchones terminados
|-
|13736,25 m2 de funda plástica
|0
|0
|-
| rowspan="2" |2p
|2835 colchones sin embalar
|0
|0
| rowspan="2" |2835 colchones terminados
|-
|29767,5m2 de funda plástica
|0
|0
|}
{| class="wikitable"
|+Volumen total ingresado:
|Panes 1 Plaza
|833 panes
|-
|Panes 2 Plaza
|1418 panes
|-
|Tela 1 Plaza
|11488,5m2 de tela
|-
|Tela 2 Plazas
|24777,9m2 de tela
|-
|Vivo
|28368 m
|-
|Funda Plástica
|43503,75 m2
|}
El consumo real de materia prima quedará igual que el volumen total debido a que no tenemos desperdicios recuperables.
{| class="wikitable"
|+%Desperdicios Operativos = %Desperdicios reales
|Panes 1 Plaza
|0,06%
|-
|Panes 2 Plaza
|0,035%
|-
|Tela 1 Plaza
|18,8%
|-
|Tela 2 Plazas
|15,3%
|}

==== Ritmo de Trabajo ====
Se trabajará con 1 equipo de operarios durante 5 días de la semana 1 turno diario de 8 hs. A los 365 días del año habrá que descontar 15 días de vacaciones y 10 feriados obligatorios en el año.

Hs activas/año de las máquinas operativas

días activos/año = 365-15-10= 340 días

horas activas/año = 340 días activos/año * 8hs/día = 2720 hs

Hs/año trabajadas por cada operario

2720hs / 4 operarios = 680hs

==== Capacidad Real Anual de la Maquinaria Tipo de Cada Sección Operativa ====
{| class="wikitable"
|+Capacidad Real Anual de la Maquinaria Tipo de Cada Sección Operativa
!Secciones
!Cap. Teória / máquina x hora
!Horas activas /Año
!Cap. Teórica/Maq x año
!Rendimiento Operativo
!Cap. real / maquina x año
|-
|1
|170 u/h
|2720
|462400
|80
|369920
|-
|2
|176 u/h
|2720
|478720
|80
|382976
|-
|3
|15 u/h
|2720
|40800
|75
|30600
|-
|4
|12 u/h
|2720
|32640
|90
|29376
|-
|5
|36 u/h
|2720
|97920
|90
|88128
|}

==== Determinación de la cantidad de maquinas operativas por sección, capacidad real anual de cada sección y su aprovechamiento en relacion al programa de produccion. ====
{| class="wikitable"
!Secciones
!Prog. anual de producción
!Cap. real / maquina x año
!Cant. de maq necesarias
!Cap. Real / sección x año
!Aprovechamiento Seccional
|-
|1
|4500 panes cortados
|369920
|0,01216479 = 1
|369920
|1,22%
|-
|2
|4500 telas cortadas
|382976
|0,01175008 = 1
|382976
|1,18%
|-
|3
|4500 telas cosidas
|30600
|0,14705882 = 1
|30600
|14,7%
|-
|4
|4500 colchones sin embalar
|29376
|0,15318627 = 1
|29376
|15,32%
|-
|5
|4500 colchones terminados
|88128
|0,05106209 = 1
|88128
|5,11%
|}

==== Cuello de Botella ====
El cuello de botella es la sección de mayor aprovechamiento seccional, en este caso la 4 con 15,32%. Capacidad real anual del equipo = 29.376 u/año

== Determinación de la evolución de mercaderías ==

=== Tiempos de entrega y envió de las mercaderías. ===

=== Tamaños y frecuencias de compras. ===

=== Cálculos 6-11 ===

==== Determinar la evolución de la producción ====
En nuestro proyecto se alcanzará el estado en régimen en el mes 5, luego se mantendrá un nivel de producción constante durante la vida útil del proyecto.

El período de puesta en marcha será de 4 meses, en los cuales se incrementará la producción de forma lineal cada mes.

Volumen de producción en estado de régimen (promedio):

4500 unidades / 11.5 meses = 391.3 unidades/mes.

Definimos '''391 Unidades por mes'''.
{| class="wikitable"
|+Período de puesta en marcha
!Mes
!Ritmo de prod al inicio(%)
!Ritmo de prod al final (%)
!Prod promedio (%)
!Prod mensual promedio
!Prod propuesta
|-
|1
|0
|5
|2.5
|391
|9 u
|-
|2
|5
|15
|10
|391
|39 u
|-
|3
|15
|35
|25
|391
|97 u
|-
|4
|35
|100
|67.5
|391
|263 u
|-
|
|
|
|
|'''Total PeM='''
|'''408 u'''
|}
De estos 408, 37% es de una plaza (151 unidades) y el 63% es de 2 plazas (257 unidades)

Volumen de producción el resto del año 1:

11.5 - 4 = 7.5 meses

7.5 x 391 = 2932.5 => '''2932 u'''

De estos 2942, 37% es de una plaza (1085 unidades) y el 63% es de 2 plazas (1847 unidades)

Volumen de producción en el año 1:

408 + 2932 = '''3340 u'''

1 plaza = 1236

2 plazas = 2104

Volumen de producción del año 2 al n:

Siguiendo con el plan de ventas es '''4500 u'''

==== Determinar stock promedio de producto elaborado ====
Ritmo de entrega: 1 vez por semana.

Semanas al año:

52 - 2 (vacaciones) = 50 semanas/año.

4500 Unidades/año / 50 semanas = '''90 Unidades/Semana.'''

Stock promedio de elaborado:

Stock inicial = 0 Unidades.

Stock final = 90 Unidades.

'''Stock promedio = 45 Unidades.'''

Este stock se forma en el período de puesta en marcha, y se mantendrá constante, aunque permanentemente renovado.

==== Determinar la evolución de las ventas durante la vida útil del proyecto ====
Ventas del año 1: 3340 u - 45 u = '''3295 Unidades.'''

En el primer año se generó el stock promedio de producto terminado, por lo que en los años siguientes se vende el total de la cantidad producida.

Ventas del año 2: '''4500 Unidades'''

==== Determinar el consumo de materia prima para el programa de producción y formación de la mercadería en curso y semielaborada ====
En el período de puesta en marcha, incluyendo la producción descartable, se produce porcentualmente un mayor desperdicio no recuperable de un 50% adicional, según lo estima el tecnólogo.

El ciclo de elaboración demanda de 1 día (desde el ingreso de la materia prima al sector operativo hasta la salida de producto terminado).

Ciclos de elaboración anuales: 340 días al año / 1 = '''340 ciclos de elaboración.'''

Consumo de materia prima
{| class="wikitable"
|+Consumo Panes 1 Plaza
!Período
!Producción
!Desperdicio
!Unidades consumidas
|-
|Puesta en Marcha (4 meses)
|151 u = 75,5 panes
|0,09% (50%+)
|75,57 panes
|-
|7,5 meses restantes
|1085 u = 542,5 panes
|0,06%
|542,825 panes
|-
| colspan="3" |'''TOTAL MP para la producción ='''
|618,395 panes
|-
| colspan="3" |Vol de producción año 1 =
|1236 u = 618 panes
|-
| colspan="3" |'''Desperdicio no recuperable por producción realizada ='''
|'''0,395 panes de desperdicio'''
|}
{| class="wikitable"
|+Consumo Panes 2 Plazas
!Período
!Producción
!Desperdicio
!Unidades consumidas
|-
|Puesta en Marcha (4 meses)
|257 u = 128,5 panes
|0,0525% (50%+)
|128,567 panes
|-
|7,5 meses restantes
|1847 u = 923,5 panes
|0,035%
|923,823 panes
|-
| colspan="3" |'''TOTAL MP para la producción ='''
|1052,390 panes
|-
| colspan="3" |Vol de producción año 1 =
|2104 u = 1052 panes
|-
| colspan="3" |'''Desperdicio no recuperable por producción realizada ='''
|'''0,390 panes de desperdicio'''
|}
{| class="wikitable"
|+Consumo Tela 1 plaza
!Período
!Producción
!Desperdicio
!Unidades consumidas
|-
|Puesta en Marcha (4 meses)
|151 u
|28,2% (50%+)
|193,582 u
|-
|7,5 meses restantes
|1085 u
|18,8%
|1288,98 u
|-
| colspan="3" |'''TOTAL MP para la producción ='''
|1482,562 u
|-
| colspan="3" |Vol de producción año 1 =
|1236 u
|-
| colspan="3" |'''Desperdicio no recuperable por producción realizada ='''
|'''246,562 u de desperdicio'''
|}
{| class="wikitable"
|+Consumo Tela 2 plazas
!Período
!Producción
!Desperdicio
!Unidades consumidas
|-
|Puesta en Marcha (4 meses)
|257 u
|22,95% (50%+)
|315,981
|-
|7,5 meses restantes
|1847 u
|15,3%
|2129,591
|-
| colspan="3" |'''TOTAL MP para la producción ='''
|2445,572
|-
| colspan="3" |Vol de producción año 1 =
|2104
|-
| colspan="3" |'''Desperdicio no recuperable por producción realizada ='''
|'''341,572 u de desperdicio'''
|}
{| class="wikitable"
|+Consumo de MP en la mercadería en proceso
!MP
!Alimentación
!Días x año
!Alim. x día
!Ciclo de elab.
!Vol. de MP requerido
|-
|Panes 1 plaza
|833 panes
|340
|2,45 panes
|1
|2,45 panes
|-
|Panes 2 plazas
|1418 panes
|340
|4,17 panes
|1
|4,17 panes
|-
|Tela 1 plaza
|11488,5m2 de tela
|340
|33,78 m2
|1
|33,78 m2
|-
|Tela 2 plaza
|24777,9m2 de tela
|340
|72,87 m2
|1
|72,87 m2
|-
|Vivo
|28368 m
|340
|83,43 m
|1
|83,43 m
|-
|Funda Plástica
|43503,75 m2
|340
|127,95 m2
|1
|127,95 m2
|}
{| class="wikitable"
|+Consumo total MP en el año 1
!MP
!Para productos elaborados
!Para mercadería en curso y semielab.
!TOTAL
|-
|Panes 1 plaza
|618,395 panes
|2,45 panes
|'''620,845 panes'''
|-
|Panes 2 plazas
|1052,390
|4,17 panes
|'''1056,56 panes'''
|-
|Tela 1 plaza
|1482,562 u = 10229,66 m2
|33,78 m2
|'''10263,44 m2'''
|-
|Tela 2 plaza
|2445,572 u = 21374,29 m2
|72,87 m2
|'''21447,16 m2'''
|-
|Vivo
|21055,2 m ''(para cant año 1)''
|83,43 m
|'''21138,63 m'''
|-
|Funda Plástica
|32289 m2 ''(para cant año 1)''
|127,95 m2
|'''32416,95 m2'''
|}
{| class="wikitable"
|+Consumo total MP años 2 a N
!MP
!Para productos elaborados = TOTAL
|-
|Panes 1 plaza
|833 panes
|-
|Panes 2 plazas
|1418 panes
|-
|Tela 1 plaza
|11488,5m2 de tela
|-
|Tela 2 plaza
|24777,9m2 de tela
|-
|Vivo
|28368 m
|-
|Funda Plástica
|43503,75 m2
|}

==== Determinar el stock promedio de MP y el programa de compras ====
{| class="wikitable"
!MP
!Consumo anual
!Consumo mensual (/11,5) = compra mensual
|-
|Panes 1 plaza
|833
|72,43 => 73
|-
|Panes 2 plazas
|1418
|123,30 => 124
|-
|Tela 1 plaza
|11488,5
|999 m2
|-
|Tela 2 plaza
|24777,9
|2154,6 m2
|-
|Vivo
|28368
|2466,78 m
|-
|Funda Plástica
|43503,75
|3782,93 m2
|}
El stock será el consumo mensual de cada mes, por lo que se harán 12 compras iguales de ese monto.

El stock promedio será entonces también el consumo mensual:

{| class="wikitable"
!MP
!Stock Prom
|-
|Panes 1 plaza
|72,43
|-
|Panes 2 plazas
|123,30
|-
|Tela 1 plaza
|999 m2
|-
|Tela 2 plaza
|2154,6 m2
|-
|Vivo
|2466,78 m
|-
|Funda Plástica
|3782,93 m2
|}

==== Realizar el cuadro resumen del programa general de evolución ====
{| class="wikitable"
|+Cuadro resumen del programa general de evolución
! colspan="2" |
!Unidad
!AÑO 0
!AÑO 1
!AÑO 2 a N
|-
! colspan="2" |Ventas
|uPT
|
|3295
|4500
|-
! colspan="2" |Stock promedio de PT
|uPT
|
|45
|45
|-
! colspan="2" |Producción
|uPT
|
|3340
|4500
|-
! rowspan="4" |Desp. no recuperable
|Panes 1 plaza
|u
|
|0,395
|0.5
|-
|Panes 2 plazas
|u
|
|0,390
|0.5
|-
|Tela 1 plaza
|m2
|
|2034,14
|2159,83
|-
|Tela 2 plaza
|m2
|
|3586,51
|3791,01
|-
! rowspan="6" |Mercadería en Curso y Semielaborado
|Panes 1 plaza
|u
|
|2,45
|2,45
|-
|Panes 2 plazas
|u
|
|4,17
|4,17
|-
|Tela 1 plaza
|m2
|
|33,78
|33,78
|-
|Tela 2 plaza
|m2
|
|72,87
|72,87
|-
|Vivo
|m
|
|83,43
|83,43
|-
|Funda Plástica
|m2
|
|127,95
|127,95
|-
! rowspan="6" |Consumo de MP
|Panes 1 plaza
|u
|
|620,845
|833
|-
|Panes 2 plazas
|u
|
|1056,56
|1418
|-
|Tela 1 plaza
|m2
|
|10263,44
|11488,5
|-
|Tela 2 plaza
|m2
|
|21447,16
|24777,9
|-
|Vivo
|m
|
|21138,63
|28368
|-
|Funda Plástica
|m2
|
|32416,95
|43503,75
|-
! rowspan="6" |Stock MP
|Panes 1 plaza
|u
|75,57
|72,43
|72,43
|-
|Panes 2 plazas
|u
|128,567
|123,30
|123,30
|-
|Tela 1 plaza
|m2
|1335,71
|999
|999
|-
|Tela 2 plaza
|m2
|2761,67
|2154,6
|2154,6
|-
|Vivo
|m
|2572
|2466,78
|2466,78
|-
|Funda Plástica
|m2
|3944,25
|3782,93
|3782,93
|-
! rowspan="6" |Compra MP
(en el año 0 se comprará lo mínimo para el período PM)
|Panes 1 plaza
|u
|75,57
|617,705
|833
|-
|Panes 2 plazas
|u
|128,567
|1051,293
|1418
|-
|Tela 1 plaza
|m2
|1335,71
|9926,73
|11488,5
|-
|Tela 2 plaza
|m2
|2761,67
|20840,09
|24777,9
|-
|Vivo
|m
|2572
|21033,41
|28368
|-
|Funda Plástica
|m2
|3944,25
|32255,63
|43503,75
|}

== Determinación del Personal ==
OGGE

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles. ==
lucas

== Anteproyecto de Planta ==
AGAS

== Cronograma de ejecución ==
AGUS TORRISI

2021/Grupo12/DimensionamientoFisico

2021-07-08T21:59:45Z

RodriguezLucasIgnacio:

== Determinación de la Localización ==
RAMA

== Definición Técnica del Producto ==
AGAS

== Definición del Proceso de Producción ==

=== Cursograma Sinóptico de Procesos ===
[[Archivo:Cursog.png|no|miniaturadeimagen|342x342px]]

=== Descripción de cada etapa del proyecto productivo ===
Para el proceso de fabricación nos proveemos previamente de la materia prima requerida, siendo esta espuma de alta densidad (30 kg/m3), tela y el vivo.

Una vez adquiridos los insumos, tanto la espuma como el vivo son trasladados al sector de corte, mientras que la tela es previamente enviada a matelasear a otra empresa que nos provee el servicio. Una vez matelaseada, se procede a cortarla al igual que el resto de la materia prima.

En el sector de cortado, la espuma se corta a medida según se requiera un colchón de 1 plaza o de 2 plazas, con la ayuda de dos sierras, una lateral y otra horizontal. En lo que respecta a la tela, se utilizan cortadoras de tela (ya matelaseada) para obtener las medidas requeridas y trasladar el material cortado al sector de costura.

Con la tela cosida, la espuma cortada y el vivo, se procede a trasladar los 3 semielaborados al sector de ensamble, en donde participa la máquina cerradora. Es así como se localiza en la máquina la espuma cortada a medida, la tela en ambos lados encerrando el relleno, y utilizando el vivo como unificador, el equipo procede a conformar el colchón.

Al obtener los colchones ensamblados, se envían a inspeccionar para evitar devoluciones antes de ser embalados. Si el resultado del control es positivo, proceden a la máquina embaladora donde se forran con la funda plástica y quedan listos para despachar.

== Determinación de Máquinas e Instalaciones ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas ===

=== Consumos de energía, agua y otros servicios. ===

=== Mantenimiento y medios de control ===

=== Descripción de los sistemas de seguridad (incendios, accidentes, etc.) ===
RAMA ??AGAS???

=== Cálculos 1-5 ===

==== Balance Anual de Material. Producción Seccional. ====

===== Sección 1: Corte Espuma =====
Se alimenta con panes de espuma que vienen de 1,9m x 2m x 0,3m para colchones de una plaza y 1,9m x 2,8m x 0,3m. La materia prima se comercializa en estas medidas para evitar desperdicios.
* Para colchón de 1 plaza (1,9mx1m) con un pan se producen 2 colchones.
* Para colchón de 2 plazas (1,9mx1,4m) con un pan se producen 2 colchones.

===== Sección 2: Corte Tela =====
Se alimenta con rollos de tela que vienen de ancho 1,5m para una plaza y 1,9m para dos plazas.
* Para un colchón de 1 plaza se necesitan 5,6m2 de tela. Cortando la tela en 2 partes de 1,5mx2,3m (6,9m2). Desperdicio por colchón=18.8%
* Total 1 plaza: 4,6m x 1665 colchones = 7659m de largo. Multiplicando por 1,5m -> 11488,5m2
* Para un colchón de 2 plazas se necesitan 7,4m2 de tela. Cortando la tela en 2 partes de 1,9mx2,3m (8,74m2). Desperdicio por colchón=15.3%
* Total 2 plazas: 4,6m x 2835 colchones = 13041m de largo. Multiplicando por 1,9m -> 24777,9m2

===== Sección 3: Cosido de tela =====

===== Sección 4: Cerrado de colchón =====
Para el colchón de 1 plaza necesitamos 5,8m de vivo y para uno de 2 plazas 6,6m de vivo

===== Sección 5: Embaladora =====
Se alimenta con rollos de funda plástica que vienen de largo 3,3m para una plaza y 4,2m para dos plazas y ambos ancho 2,5m.
* Total 1 plaza: 3,3x2,5= 8,25m2 por colchón
* Total 2 plazas: 4,2x2,5= 10,5m2 por colchón
{| class="wikitable"
|+
! rowspan="2" |
! rowspan="2" |Secciones
! rowspan="2" |Alimentación
! colspan="2" |Desperdicios (u/año)
! rowspan="2" |Producciones Seccionales
|-
!Recuperables
!No Recuperables
|-
|1p
| rowspan="2" |'''1'''
|833 panes
|0
|0.5 panes
|1665 panes cortados
|-
|2p
|1418 panes
|0
|0.5 panes
|2835 panes cortados
|-
|1p
| rowspan="2" |'''2'''
|11488,5m2 de tela
|0
|2159,83m2
|1665 pares de telas cortadas
|-
|2p
|24777,9m2 de tela
|0
|3791,01m2
|2835 pares de telas cortadas
|-
|1p
| rowspan="2" |'''3'''
|1665 pares de telas cortadas
|0
|0
|1665 telas cosidas
|-
|2p
|2835 pares de telas cortadas
|0
|0
|2835 telas cosidas
|-
| rowspan="3" |1p
| rowspan="6" |'''4'''
|1665 panes cortados
|0
|0
| rowspan="3" |1665 colchones sin embalar
|-
|1665 telas cosidas
|0
|0
|-
|9657m de vivo
|0
|0
|-
| rowspan="3" |2p
|2835 panes cortados
|0
|0
| rowspan="3" |2835 colchones sin embalar
|-
|2835 telas cosidas
|0
|0
|-
|18711m de vivo
|0
|0
|-
| rowspan="2" |1p
| rowspan="4" |'''5'''
|1665 colchones sin embalar
|0
|0
| rowspan="2" |1665 colchones terminados
|-
|13736,25 m2 de funda plástica
|0
|0
|-
| rowspan="2" |2p
|2835 colchones sin embalar
|0
|0
| rowspan="2" |2835 colchones terminados
|-
|29767,5m2 de funda plástica
|0
|0
|}
{| class="wikitable"
|+Volumen total ingresado:
|Panes 1 Plaza
|833 panes
|-
|Panes 2 Plaza
|1418 panes
|-
|Tela 1 Plaza
|11488,5m2 de tela
|-
|Tela 2 Plazas
|24777,9m2 de tela
|-
|Vivo
|28368 m
|-
|Funda Plástica
|43503,75 m2
|}
El consumo real de materia prima quedará igual que el volumen total debido a que no tenemos desperdicios recuperables.
{| class="wikitable"
|+%Desperdicios Operativos = %Desperdicios reales
|Panes 1 Plaza
|0,06%
|-
|Panes 2 Plaza
|0,035%
|-
|Tela 1 Plaza
|18,8%
|-
|Tela 2 Plazas
|15,3%
|}

==== Ritmo de Trabajo ====
Se trabajará con 1 equipo de operarios durante 5 días de la semana 1 turno diario de 8 hs. A los 365 días del año habrá que descontar 15 días de vacaciones y 10 feriados obligatorios en el año.

Hs activas/año de las máquinas operativas

días activos/año = 365-15-10= 340 días

horas activas/año = 340 días activos/año * 8hs/día = 2720 hs

Hs/año trabajadas por cada operario

2720hs / 4 operarios = 680hs

==== Capacidad Real Anual de la Maquinaria Tipo de Cada Sección Operativa ====
{| class="wikitable"
|+Capacidad Real Anual de la Maquinaria Tipo de Cada Sección Operativa
!Secciones
!Cap. Teória / máquina x hora
!Horas activas /Año
!Cap. Teórica/Maq x año
!Rendimiento Operativo
!Cap. real / maquina x año
|-
|1
|170 u/h
|2720
|462400
|80
|369920
|-
|2
|176 u/h
|2720
|478720
|80
|382976
|-
|3
|15 u/h
|2720
|40800
|75
|30600
|-
|4
|12 u/h
|2720
|32640
|90
|29376
|-
|5
|36 u/h
|2720
|97920
|90
|88128
|}

==== Determinación de la cantidad de maquinas operativas por sección, capacidad real anual de cada sección y su aprovechamiento en relacion al programa de produccion. ====
{| class="wikitable"
!Secciones
!Prog. anual de producción
!Cap. real / maquina x año
!Cant. de maq necesarias
!Cap. Real / sección x año
!Aprovechamiento Seccional
|-
|1
|4500 panes cortados
|369920
|0,01216479 = 1
|369920
|1,22%
|-
|2
|4500 telas cortadas
|382976
|0,01175008 = 1
|382976
|1,18%
|-
|3
|4500 telas cosidas
|30600
|0,14705882 = 1
|30600
|14,7%
|-
|4
|4500 colchones sin embalar
|29376
|0,15318627 = 1
|29376
|15,32%
|-
|5
|4500 colchones terminados
|88128
|0,05106209 = 1
|88128
|5,11%
|}

==== Cuello de Botella ====
El cuello de botella es la sección de mayor aprovechamiento seccional, en este caso la 4 con 15,32%. Capacidad real anual del equipo = 29.376 u/año

== Determinación de la evolución de mercaderías ==

=== Tiempos de entrega y envió de las mercaderías. ===

=== Tamaños y frecuencias de compras. ===

=== Cálculos 6-11 ===

==== Determinar la evolución de la producción ====
En nuestro proyecto se alcanzará el estado en régimen en el mes 5, luego se mantendrá un nivel de producción constante durante la vida útil del proyecto.

El período de puesta en marcha será de 4 meses, en los cuales se incrementará la producción de forma lineal cada mes.

Volumen de producción en estado de régimen (promedio):

4500 unidades / 11.5 meses = 391.3 unidades/mes.

Definimos '''391 Unidades por mes'''.
{| class="wikitable"
|+Período de puesta en marcha
!Mes
!Ritmo de prod al inicio(%)
!Ritmo de prod al final (%)
!Prod promedio (%)
!Prod mensual promedio
!Prod propuesta
|-
|1
|0
|5
|2.5
|391
|9 u
|-
|2
|5
|15
|10
|391
|39 u
|-
|3
|15
|35
|25
|391
|97 u
|-
|4
|35
|100
|67.5
|391
|263 u
|-
|
|
|
|
|'''Total PeM='''
|'''408 u'''
|}
De estos 408, 37% es de una plaza (151 unidades) y el 63% es de 2 plazas (257 unidades)

Volumen de producción el resto del año 1:

11.5 - 4 = 7.5 meses

7.5 x 391 = 2932.5 => '''2932 u'''

De estos 2942, 37% es de una plaza (1085 unidades) y el 63% es de 2 plazas (1847 unidades)

Volumen de producción en el año 1:

408 + 2932 = '''3340 u'''

1 plaza = 1236

2 plazas = 2104

Volumen de producción del año 2 al n:

Siguiendo con el plan de ventas es '''4500 u'''

==== Determinar stock promedio de producto elaborado ====
Ritmo de entrega: 1 vez por semana.

Semanas al año:

52 - 2 (vacaciones) = 50 semanas/año.

4500 Unidades/año / 50 semanas = '''90 Unidades/Semana.'''

Stock promedio de elaborado:

Stock inicial = 0 Unidades.

Stock final = 90 Unidades.

'''Stock promedio = 45 Unidades.'''

Este stock se forma en el período de puesta en marcha, y se mantendrá constante, aunque permanentemente renovado.

==== Determinar la evolución de las ventas durante la vida útil del proyecto ====
Ventas del año 1: 3340 u - 45 u = '''3295 Unidades.'''

En el primer año se generó el stock promedio de producto terminado, por lo que en los años siguientes se vende el total de la cantidad producida.

Ventas del año 2: '''4500 Unidades'''

==== Determinar el consumo de materia prima para el programa de producción y formación de la mercadería en curso y semielaborada ====
En el período de puesta en marcha, incluyendo la producción descartable, se produce porcentualmente un mayor desperdicio no recuperable de un 50% adicional, según lo estima el tecnólogo.

El ciclo de elaboración demanda de 1 día (desde el ingreso de la materia prima al sector operativo hasta la salida de producto terminado).

Ciclos de elaboración anuales: 340 días al año / 1 = '''340 ciclos de elaboración.'''

Consumo de materia prima
{| class="wikitable"
|+Consumo Panes 1 Plaza
!Período
!Producción
!Desperdicio
!Unidades consumidas
|-
|Puesta en Marcha (4 meses)
|151 u = 75,5 panes
|0,09% (50%+)
|75,57 panes
|-
|7,5 meses restantes
|1085 u = 542,5 panes
|0,06%
|542,825 panes
|-
| colspan="3" |'''TOTAL MP para la producción ='''
|618,395 panes
|-
| colspan="3" |Vol de producción año 1 =
|1236 u = 618 panes
|-
| colspan="3" |'''Desperdicio no recuperable por producción realizada ='''
|'''0,395 panes de desperdicio'''
|}
{| class="wikitable"
|+Consumo Panes 2 Plazas
!Período
!Producción
!Desperdicio
!Unidades consumidas
|-
|Puesta en Marcha (4 meses)
|257 u = 128,5 panes
|0,0525% (50%+)
|128,567 panes
|-
|7,5 meses restantes
|1847 u = 923,5 panes
|0,035%
|923,823 panes
|-
| colspan="3" |'''TOTAL MP para la producción ='''
|1052,390 panes
|-
| colspan="3" |Vol de producción año 1 =
|2104 u = 1052 panes
|-
| colspan="3" |'''Desperdicio no recuperable por producción realizada ='''
|'''0,390 panes de desperdicio'''
|}
{| class="wikitable"
|+Consumo Tela 1 plaza
!Período
!Producción
!Desperdicio
!Unidades consumidas
|-
|Puesta en Marcha (4 meses)
|151 u
|28,2% (50%+)
|193,582 u
|-
|7,5 meses restantes
|1085 u
|18,8%
|1288,98 u
|-
| colspan="3" |'''TOTAL MP para la producción ='''
|1482,562 u
|-
| colspan="3" |Vol de producción año 1 =
|1236 u
|-
| colspan="3" |'''Desperdicio no recuperable por producción realizada ='''
|'''246,562 u de desperdicio'''
|}
{| class="wikitable"
|+Consumo Tela 2 plazas
!Período
!Producción
!Desperdicio
!Unidades consumidas
|-
|Puesta en Marcha (4 meses)
|257 u
|22,95% (50%+)
|315,981
|-
|7,5 meses restantes
|1847 u
|15,3%
|2129,591
|-
| colspan="3" |'''TOTAL MP para la producción ='''
|2445,572
|-
| colspan="3" |Vol de producción año 1 =
|2104
|-
| colspan="3" |'''Desperdicio no recuperable por producción realizada ='''
|'''341,572 u de desperdicio'''
|}
{| class="wikitable"
|+Consumo de MP en la mercadería en proceso
!MP
!Alimentación
!Días x año
!Alim. x día
!Ciclo de elab.
!Vol. de MP requerido
|-
|Panes 1 plaza
|833 panes
|340
|2,45 panes
|1
|2,45 panes
|-
|Panes 2 plazas
|1418 panes
|340
|4,17 panes
|1
|4,17 panes
|-
|Tela 1 plaza
|11488,5m2 de tela
|340
|33,78 m2
|1
|33,78 m2
|-
|Tela 2 plaza
|24777,9m2 de tela
|340
|72,87 m2
|1
|72,87 m2
|-
|Vivo
|28368 m
|340
|83,43 m
|1
|83,43 m
|-
|Funda Plástica
|43503,75 m2
|340
|127,95 m2
|1
|127,95 m2
|}
{| class="wikitable"
|+Consumo total MP en el año 1
!MP
!Para productos elaborados
!Para mercadería en curso y semielab.
!TOTAL
|-
|Panes 1 plaza
|618,395 panes
|2,45 panes
|'''620,845 panes'''
|-
|Panes 2 plazas
|1052,390
|4,17 panes
|'''1056,56 panes'''
|-
|Tela 1 plaza
|1482,562 u = 10229,66 m2
|33,78 m2
|'''10263,44 m2'''
|-
|Tela 2 plaza
|2445,572 u = 21374,29 m2
|72,87 m2
|'''21447,16 m2'''
|-
|Vivo
|21055,2 m ''(para cant año 1)''
|83,43 m
|'''21138,63 m'''
|-
|Funda Plástica
|32289 m2 ''(para cant año 1)''
|127,95 m2
|'''32416,95 m2'''
|}
{| class="wikitable"
|+Consumo total MP años 2 a N
!MP
!Para productos elaborados = TOTAL
|-
|Panes 1 plaza
|833 panes
|-
|Panes 2 plazas
|1418 panes
|-
|Tela 1 plaza
|11488,5m2 de tela
|-
|Tela 2 plaza
|24777,9m2 de tela
|-
|Vivo
|28368 m
|-
|Funda Plástica
|43503,75 m2
|}

==== Determinar el stock promedio de MP y el programa de compras ====
{| class="wikitable"
!MP
!Consumo anual
!Consumo mensual (/11,5) = compra mensual
|-
|Panes 1 plaza
|833
|72,43 => 73
|-
|Panes 2 plazas
|1418
|123,30 => 124
|-
|Tela 1 plaza
|11488,5
|999 m2
|-
|Tela 2 plaza
|24777,9
|2154,6 m2
|-
|Vivo
|28368
|2466,78 m
|-
|Funda Plástica
|43503,75
|3782,93 m2
|}
El stock será el consumo mensual de cada mes, por lo que se harán 12 compras iguales de ese monto.

El stock promedio será entonces también el consumo mensual:

{| class="wikitable"
!MP
!Stock Prom
|-
|Panes 1 plaza
|72,43
|-
|Panes 2 plazas
|123,30
|-
|Tela 1 plaza
|999 m2
|-
|Tela 2 plaza
|2154,6 m2
|-
|Vivo
|2466,78 m
|-
|Funda Plástica
|3782,93 m2
|}

==== Realizar el cuadro resumen del programa general de evolución ====
{| class="wikitable"
|+Cuadro resumen del programa general de evolución
! colspan="2" |
!Unidad
!AÑO 0
!AÑO 1
!AÑO 2 a N
|-
! colspan="2" |Ventas
|uPT
|
|3295
|4500
|-
! colspan="2" |Stock promedio de PT
|uPT
|
|45
|45
|-
! colspan="2" |Producción
|uPT
|
|3340
|4500
|-
! rowspan="4" |Desp. no recuperable
|Panes 1 plaza
|u
|
|0,395
|0.5
|-
|Panes 2 plazas
|u
|
|0,390
|0.5
|-
|Tela 1 plaza
|m2
|
|2034,14
|2159,83
|-
|Tela 2 plaza
|m2
|
|3586,51
|3791,01
|-
! rowspan="6" |Mercadería en Curso y Semielaborado
|Panes 1 plaza
|u
|
|2,45
|2,45
|-
|Panes 2 plazas
|u
|
|4,17
|4,17
|-
|Tela 1 plaza
|m2
|
|33,78
|33,78
|-
|Tela 2 plaza
|m2
|
|72,87
|72,87
|-
|Vivo
|m
|
|83,43
|83,43
|-
|Funda Plástica
|m2
|
|127,95
|127,95
|-
! rowspan="6" |Consumo de MP
|Panes 1 plaza
|u
|
|620,845
|833
|-
|Panes 2 plazas
|u
|
|1056,56
|1418
|-
|Tela 1 plaza
|m2
|
|10263,44
|11488,5
|-
|Tela 2 plaza
|m2
|
|21447,16
|24777,9
|-
|Vivo
|m
|
|21138,63
|28368
|-
|Funda Plástica
|m2
|
|32416,95
|43503,75
|-
! rowspan="6" |Stock MP
|Panes 1 plaza
|u
|75,57
|72,43
|72,43
|-
|Panes 2 plazas
|u
|128,567
|123,30
|123,30
|-
|Tela 1 plaza
|m2
|1335,71
|999
|999
|-
|Tela 2 plaza
|m2
|2761,67
|2154,6
|2154,6
|-
|Vivo
|m
|2572
|2466,78
|2466,78
|-
|Funda Plástica
|m2
|3944,25
|3782,93
|3782,93
|-
! rowspan="6" |Compra MP
(en el año 0 se comprará lo mínimo para el período PM)
|Panes 1 plaza
|u
|75,57
|617,705
|833
|-
|Panes 2 plazas
|u
|128,567
|1051,293
|1418
|-
|Tela 1 plaza
|m2
|1335,71
|9926,73
|11488,5
|-
|Tela 2 plaza
|m2
|2761,67
|20840,09
|24777,9
|-
|Vivo
|m
|2572
|21033,41
|28368
|-
|Funda Plástica
|m2
|3944,25
|32255,63
|43503,75
|}

== Determinación del Personal ==
OGGE

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles. ==
RAMA

== Anteproyecto de Planta ==
AGAS

== Cronograma de ejecución ==
AGUS TORRISI

2021/Grupo12/DimensionamientoFisico

2021-07-08T21:56:12Z

RodriguezLucasIgnacio: ok

== Determinación de la Localización ==
RAMA

== Definición Técnica del Producto ==
AGAS

== Definición del Proceso de Producción ==

=== Cursograma Sinóptico de Procesos ===
[[Archivo:Cursog.png|no|miniaturadeimagen|342x342px]]

=== Descripción de cada etapa del proyecto productivo ===
Para el proceso de fabricación nos proveemos previamente de la materia prima requerida, siendo esta espuma de alta densidad (30 kg/m3), tela y el vivo.

Una vez adquiridos los insumos, tanto la espuma como el vivo son trasladados al sector de corte, mientras que la tela es previamente enviada a matelasear a otra empresa que nos provee el servicio. Una vez matelaseada, se procede a cortarla al igual que el resto de la materia prima.

En el sector de cortado, la espuma se corta a medida según se requiera un colchón de 1 plaza o de 2 plazas, con la ayuda de dos sierras, una lateral y otra horizontal. En lo que respecta a la tela, se utilizan cortadoras de tela (ya matelaseada) para obtener las medidas requeridas y trasladar el material cortado al sector de costura.

Con la tela cosida, la espuma cortada y el vivo, se procede a trasladar los 3 semielaborados al sector de ensamble, en donde participa la máquina cerradora. Es así como se localiza en la máquina la espuma cortada a medida, la tela en ambos lados encerrando el relleno, y utilizando el vivo como unificador, el equipo procede a conformar el colchón.

Al obtener los colchones ensamblados, se envían a inspeccionar para evitar devoluciones antes de ser embalados. Si el resultado del control es positivo, proceden a la máquina embaladora donde se forran con la funda plástica y quedan listos para despachar.

== Determinación de Máquinas e Instalaciones ==

=== Especificaciones técnicas de las máquinas ===

=== Consumos de energía, agua y otros servicios. ===

=== Mantenimiento y medios de control ===

=== Descripción de los sistemas de seguridad (incendios, accidentes, etc.) ===

=== Cálculos 1-5 ===

==== Balance Anual de Material. Producción Seccional. ====

===== Sección 1: Corte Espuma =====
Se alimenta con panes de espuma que vienen de 1,9m x 2m x 0,3m para colchones de una plaza y 1,9m x 2,8m x 0,3m. La materia prima se comercializa en estas medidas para evitar desperdicios.
* Para colchón de 1 plaza (1,9mx1m) con un pan se producen 2 colchones.
* Para colchón de 2 plazas (1,9mx1,4m) con un pan se producen 2 colchones.

===== Sección 2: Corte Tela =====
Se alimenta con rollos de tela que vienen de ancho 1,5m para una plaza y 1,9m para dos plazas.
* Para un colchón de 1 plaza se necesitan 5,6m2 de tela. Cortando la tela en 2 partes de 1,5mx2,3m (6,9m2). Desperdicio por colchón=18.8%
* Total 1 plaza: 4,6m x 1665 colchones = 7659m de largo. Multiplicando por 1,5m -> 11488,5m2
* Para un colchón de 2 plazas se necesitan 7,4m2 de tela. Cortando la tela en 2 partes de 1,9mx2,3m (8,74m2). Desperdicio por colchón=15.3%
* Total 2 plazas: 4,6m x 2835 colchones = 13041m de largo. Multiplicando por 1,9m -> 24777,9m2

===== Sección 3: Cosido de tela =====

===== Sección 4: Cerrado de colchón =====
Para el colchón de 1 plaza necesitamos 5,8m de vivo y para uno de 2 plazas 6,6m de vivo

===== Sección 5: Embaladora =====
Se alimenta con rollos de funda plástica que vienen de largo 3,3m para una plaza y 4,2m para dos plazas y ambos ancho 2,5m.
* Total 1 plaza: 3,3x2,5= 8,25m2 por colchón
* Total 2 plazas: 4,2x2,5= 10,5m2 por colchón
{| class="wikitable"
|+
! rowspan="2" |
! rowspan="2" |Secciones
! rowspan="2" |Alimentación
! colspan="2" |Desperdicios (u/año)
! rowspan="2" |Producciones Seccionales
|-
!Recuperables
!No Recuperables
|-
|1p
| rowspan="2" |'''1'''
|833 panes
|0
|0.5 panes
|1665 panes cortados
|-
|2p
|1418 panes
|0
|0.5 panes
|2835 panes cortados
|-
|1p
| rowspan="2" |'''2'''
|11488,5m2 de tela
|0
|2159,83m2
|1665 pares de telas cortadas
|-
|2p
|24777,9m2 de tela
|0
|3791,01m2
|2835 pares de telas cortadas
|-
|1p
| rowspan="2" |'''3'''
|1665 pares de telas cortadas
|0
|0
|1665 telas cosidas
|-
|2p
|2835 pares de telas cortadas
|0
|0
|2835 telas cosidas
|-
| rowspan="3" |1p
| rowspan="6" |'''4'''
|1665 panes cortados
|0
|0
| rowspan="3" |1665 colchones sin embalar
|-
|1665 telas cosidas
|0
|0
|-
|9657m de vivo
|0
|0
|-
| rowspan="3" |2p
|2835 panes cortados
|0
|0
| rowspan="3" |2835 colchones sin embalar
|-
|2835 telas cosidas
|0
|0
|-
|18711m de vivo
|0
|0
|-
| rowspan="2" |1p
| rowspan="4" |'''5'''
|1665 colchones sin embalar
|0
|0
| rowspan="2" |1665 colchones terminados
|-
|13736,25 m2 de funda plástica
|0
|0
|-
| rowspan="2" |2p
|2835 colchones sin embalar
|0
|0
| rowspan="2" |2835 colchones terminados
|-
|29767,5m2 de funda plástica
|0
|0
|}
{| class="wikitable"
|+Volumen total ingresado:
|Panes 1 Plaza
|833 panes
|-
|Panes 2 Plaza
|1418 panes
|-
|Tela 1 Plaza
|11488,5m2 de tela
|-
|Tela 2 Plazas
|24777,9m2 de tela
|-
|Vivo
|28368 m
|-
|Funda Plástica
|43503,75 m2
|}
El consumo real de materia prima quedará igual que el volumen total debido a que no tenemos desperdicios recuperables.
{| class="wikitable"
|+%Desperdicios Operativos = %Desperdicios reales
|Panes 1 Plaza
|0,06%
|-
|Panes 2 Plaza
|0,035%
|-
|Tela 1 Plaza
|18,8%
|-
|Tela 2 Plazas
|15,3%
|}

==== Ritmo de Trabajo ====
Se trabajará con 1 equipo de operarios durante 5 días de la semana 1 turno diario de 8 hs. A los 365 días del año habrá que descontar 15 días de vacaciones y 10 feriados obligatorios en el año.

Hs activas/año de las máquinas operativas

días activos/año = 365-15-10= 340 días

horas activas/año = 340 días activos/año * 8hs/día = 2720 hs

Hs/año trabajadas por cada operario

2720hs / 4 operarios = 680hs

==== Capacidad Real Anual de la Maquinaria Tipo de Cada Sección Operativa ====
{| class="wikitable"
|+Capacidad Real Anual de la Maquinaria Tipo de Cada Sección Operativa
!Secciones
!Cap. Teória / máquina x hora
!Horas activas /Año
!Cap. Teórica/Maq x año
!Rendimiento Operativo
!Cap. real / maquina x año
|-
|1
|170 u/h
|2720
|462400
|80
|369920
|-
|2
|176 u/h
|2720
|478720
|80
|382976
|-
|3
|15 u/h
|2720
|40800
|75
|30600
|-
|4
|12 u/h
|2720
|32640
|90
|29376
|-
|5
|36 u/h
|2720
|97920
|90
|88128
|}

==== Determinación de la cantidad de maquinas operativas por sección, capacidad real anual de cada sección y su aprovechamiento en relacion al programa de produccion. ====
{| class="wikitable"
!Secciones
!Prog. anual de producción
!Cap. real / maquina x año
!Cant. de maq necesarias
!Cap. Real / sección x año
!Aprovechamiento Seccional
|-
|1
|4500 panes cortados
|369920
|0,01216479 = 1
|369920
|1,22%
|-
|2
|4500 telas cortadas
|382976
|0,01175008 = 1
|382976
|1,18%
|-
|3
|4500 telas cosidas
|30600
|0,14705882 = 1
|30600
|14,7%
|-
|4
|4500 colchones sin embalar
|29376
|0,15318627 = 1
|29376
|15,32%
|-
|5
|4500 colchones terminados
|88128
|0,05106209 = 1
|88128
|5,11%
|}

==== Cuello de Botella ====
El cuello de botella es la sección de mayor aprovechamiento seccional, en este caso la 4 con 15,32%. Capacidad real anual del equipo = 29.376 u/año

== Determinación de la evolución de mercaderías ==

=== Tiempos de entrega y envió de las mercaderías. ===

=== Tamaños y frecuencias de compras. ===

=== Cálculos 6-11 ===

==== Determinar la evolución de la producción ====
En nuestro proyecto se alcanzará el estado en régimen en el mes 5, luego se mantendrá un nivel de producción constante durante la vida útil del proyecto.

El período de puesta en marcha será de 4 meses, en los cuales se incrementará la producción de forma lineal cada mes.

Volumen de producción en estado de régimen (promedio):

4500 unidades / 11.5 meses = 391.3 unidades/mes.

Definimos '''391 Unidades por mes'''.
{| class="wikitable"
|+Período de puesta en marcha
!Mes
!Ritmo de prod al inicio(%)
!Ritmo de prod al final (%)
!Prod promedio (%)
!Prod mensual promedio
!Prod propuesta
|-
|1
|0
|5
|2.5
|391
|9 u
|-
|2
|5
|15
|10
|391
|39 u
|-
|3
|15
|35
|25
|391
|97 u
|-
|4
|35
|100
|67.5
|391
|263 u
|-
|
|
|
|
|'''Total PeM='''
|'''408 u'''
|}
De estos 408, 37% es de una plaza (151 unidades) y el 63% es de 2 plazas (257 unidades)

Volumen de producción el resto del año 1:

11.5 - 4 = 7.5 meses

7.5 x 391 = 2932.5 => '''2932 u'''

De estos 2942, 37% es de una plaza (1085 unidades) y el 63% es de 2 plazas (1847 unidades)

Volumen de producción en el año 1:

408 + 2932 = '''3340 u'''

1 plaza = 1236

2 plazas = 2104

Volumen de producción del año 2 al n:

Siguiendo con el plan de ventas es '''4500 u'''

==== Determinar stock promedio de producto elaborado ====
Ritmo de entrega: 1 vez por semana.

Semanas al año:

52 - 2 (vacaciones) = 50 semanas/año.

4500 Unidades/año / 50 semanas = '''90 Unidades/Semana.'''

Stock promedio de elaborado:

Stock inicial = 0 Unidades.

Stock final = 90 Unidades.

'''Stock promedio = 45 Unidades.'''

Este stock se forma en el período de puesta en marcha, y se mantendrá constante, aunque permanentemente renovado.

==== Determinar la evolución de las ventas durante la vida útil del proyecto ====
Ventas del año 1: 3340 u - 45 u = '''3295 Unidades.'''

En el primer año se generó el stock promedio de producto terminado, por lo que en los años siguientes se vende el total de la cantidad producida.

Ventas del año 2: '''4500 Unidades'''

==== Determinar el consumo de materia prima para el programa de producción y formación de la mercadería en curso y semielaborada ====
En el período de puesta en marcha, incluyendo la producción descartable, se produce porcentualmente un mayor desperdicio no recuperable de un 50% adicional, según lo estima el tecnólogo.

El ciclo de elaboración demanda de 1 día (desde el ingreso de la materia prima al sector operativo hasta la salida de producto terminado).

Ciclos de elaboración anuales: 340 días al año / 1 = '''340 ciclos de elaboración.'''

Consumo de materia prima
{| class="wikitable"
|+Consumo Panes 1 Plaza
!Período
!Producción
!Desperdicio
!Unidades consumidas
|-
|Puesta en Marcha (4 meses)
|151 u = 75,5 panes
|0,09% (50%+)
|75,57 panes
|-
|7,5 meses restantes
|1085 u = 542,5 panes
|0,06%
|542,825 panes
|-
| colspan="3" |'''TOTAL MP para la producción ='''
|618,395 panes
|-
| colspan="3" |Vol de producción año 1 =
|1236 u = 618 panes
|-
| colspan="3" |'''Desperdicio no recuperable por producción realizada ='''
|'''0,395 panes de desperdicio'''
|}
{| class="wikitable"
|+Consumo Panes 2 Plazas
!Período
!Producción
!Desperdicio
!Unidades consumidas
|-
|Puesta en Marcha (4 meses)
|257 u = 128,5 panes
|0,0525% (50%+)
|128,567 panes
|-
|7,5 meses restantes
|1847 u = 923,5 panes
|0,035%
|923,823 panes
|-
| colspan="3" |'''TOTAL MP para la producción ='''
|1052,390 panes
|-
| colspan="3" |Vol de producción año 1 =
|2104 u = 1052 panes
|-
| colspan="3" |'''Desperdicio no recuperable por producción realizada ='''
|'''0,390 panes de desperdicio'''
|}
{| class="wikitable"
|+Consumo Tela 1 plaza
!Período
!Producción
!Desperdicio
!Unidades consumidas
|-
|Puesta en Marcha (4 meses)
|151 u
|28,2% (50%+)
|193,582 u
|-
|7,5 meses restantes
|1085 u
|18,8%
|1288,98 u
|-
| colspan="3" |'''TOTAL MP para la producción ='''
|1482,562 u
|-
| colspan="3" |Vol de producción año 1 =
|1236 u
|-
| colspan="3" |'''Desperdicio no recuperable por producción realizada ='''
|'''246,562 u de desperdicio'''
|}
{| class="wikitable"
|+Consumo Tela 2 plazas
!Período
!Producción
!Desperdicio
!Unidades consumidas
|-
|Puesta en Marcha (4 meses)
|257 u
|22,95% (50%+)
|315,981
|-
|7,5 meses restantes
|1847 u
|15,3%
|2129,591
|-
| colspan="3" |'''TOTAL MP para la producción ='''
|2445,572
|-
| colspan="3" |Vol de producción año 1 =
|2104
|-
| colspan="3" |'''Desperdicio no recuperable por producción realizada ='''
|'''341,572 u de desperdicio'''
|}
{| class="wikitable"
|+Consumo de MP en la mercadería en proceso
!MP
!Alimentación
!Días x año
!Alim. x día
!Ciclo de elab.
!Vol. de MP requerido
|-
|Panes 1 plaza
|833 panes
|340
|2,45 panes
|1
|2,45 panes
|-
|Panes 2 plazas
|1418 panes
|340
|4,17 panes
|1
|4,17 panes
|-
|Tela 1 plaza
|11488,5m2 de tela
|340
|33,78 m2
|1
|33,78 m2
|-
|Tela 2 plaza
|24777,9m2 de tela
|340
|72,87 m2
|1
|72,87 m2
|-
|Vivo
|28368 m
|340
|83,43 m
|1
|83,43 m
|-
|Funda Plástica
|43503,75 m2
|340
|127,95 m2
|1
|127,95 m2
|}
{| class="wikitable"
|+Consumo total MP en el año 1
!MP
!Para productos elaborados
!Para mercadería en curso y semielab.
!TOTAL
|-
|Panes 1 plaza
|618,395 panes
|2,45 panes
|'''620,845 panes'''
|-
|Panes 2 plazas
|1052,390
|4,17 panes
|'''1056,56 panes'''
|-
|Tela 1 plaza
|1482,562 u = 10229,66 m2
|33,78 m2
|'''10263,44 m2'''
|-
|Tela 2 plaza
|2445,572 u = 21374,29 m2
|72,87 m2
|'''21447,16 m2'''
|-
|Vivo
|21055,2 m ''(para cant año 1)''
|83,43 m
|'''21138,63 m'''
|-
|Funda Plástica
|32289 m2 ''(para cant año 1)''
|127,95 m2
|'''32416,95 m2'''
|}
{| class="wikitable"
|+Consumo total MP años 2 a N
!MP
!Para productos elaborados = TOTAL
|-
|Panes 1 plaza
|833 panes
|-
|Panes 2 plazas
|1418 panes
|-
|Tela 1 plaza
|11488,5m2 de tela
|-
|Tela 2 plaza
|24777,9m2 de tela
|-
|Vivo
|28368 m
|-
|Funda Plástica
|43503,75 m2
|}

==== Determinar el stock promedio de MP y el programa de compras ====
{| class="wikitable"
!MP
!Consumo anual
!Consumo mensual (/11,5) = compra mensual
|-
|Panes 1 plaza
|833
|72,43 => 73
|-
|Panes 2 plazas
|1418
|123,30 => 124
|-
|Tela 1 plaza
|11488,5
|999 m2
|-
|Tela 2 plaza
|24777,9
|2154,6 m2
|-
|Vivo
|28368
|2466,78 m
|-
|Funda Plástica
|43503,75
|3782,93 m2
|}
El stock será el consumo mensual de cada mes, por lo que se harán 12 compras iguales de ese monto.

El stock promedio será entonces también el consumo mensual:

{| class="wikitable"
!MP
!Stock Prom
|-
|Panes 1 plaza
|72,43
|-
|Panes 2 plazas
|123,30
|-
|Tela 1 plaza
|999 m2
|-
|Tela 2 plaza
|2154,6 m2
|-
|Vivo
|2466,78 m
|-
|Funda Plástica
|3782,93 m2
|}

==== Realizar el cuadro resumen del programa general de evolución ====
{| class="wikitable"
|+Cuadro resumen del programa general de evolución
! colspan="2" |
!Unidad
!AÑO 0
!AÑO 1
!AÑO 2 a N
|-
! colspan="2" |Ventas
|uPT
|
|3295
|4500
|-
! colspan="2" |Stock promedio de PT
|uPT
|
|45
|45
|-
! colspan="2" |Producción
|uPT
|
|3340
|4500
|-
! rowspan="4" |Desp. no recuperable
|Panes 1 plaza
|u
|
|0,395
|0.5
|-
|Panes 2 plazas
|u
|
|0,390
|0.5
|-
|Tela 1 plaza
|m2
|
|2034,14
|2159,83
|-
|Tela 2 plaza
|m2
|
|3586,51
|3791,01
|-
! rowspan="6" |Mercadería en Curso y Semielaborado
|Panes 1 plaza
|u
|
|2,45
|2,45
|-
|Panes 2 plazas
|u
|
|4,17
|4,17
|-
|Tela 1 plaza
|m2
|
|33,78
|33,78
|-
|Tela 2 plaza
|m2
|
|72,87
|72,87
|-
|Vivo
|m
|
|83,43
|83,43
|-
|Funda Plástica
|m2
|
|127,95
|127,95
|-
! rowspan="6" |Consumo de MP
|Panes 1 plaza
|u
|
|620,845
|833
|-
|Panes 2 plazas
|u
|
|1056,56
|1418
|-
|Tela 1 plaza
|m2
|
|10263,44
|11488,5
|-
|Tela 2 plaza
|m2
|
|21447,16
|24777,9
|-
|Vivo
|m
|
|21138,63
|28368
|-
|Funda Plástica
|m2
|
|32416,95
|43503,75
|-
! rowspan="6" |Stock MP
|Panes 1 plaza
|u
|75,57
|72,43
|72,43
|-
|Panes 2 plazas
|u
|128,567
|123,30
|123,30
|-
|Tela 1 plaza
|m2
|1335,71
|999
|999
|-
|Tela 2 plaza
|m2
|2761,67
|2154,6
|2154,6
|-
|Vivo
|m
|2572
|2466,78
|2466,78
|-
|Funda Plástica
|m2
|3944,25
|3782,93
|3782,93
|-
! rowspan="6" |Compra MP
(en el año 0 se comprará lo mínimo para el período PM)
|Panes 1 plaza
|u
|75,57
|617,705
|833
|-
|Panes 2 plazas
|u
|128,567
|1051,293
|1418
|-
|Tela 1 plaza
|m2
|1335,71
|9926,73
|11488,5
|-
|Tela 2 plaza
|m2
|2761,67
|20840,09
|24777,9
|-
|Vivo
|m
|2572
|21033,41
|28368
|-
|Funda Plástica
|m2
|3944,25
|32255,63
|43503,75
|}

== Determinación del Personal ==
OGGE

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles. ==
RAMA

== Anteproyecto de Planta ==
AGAS

== Cronograma de ejecución ==
AGUS TORRISI

2021/Grupo12/DimensionamientoFisico

2021-07-08T21:37:58Z

RodriguezLucasIgnacio: ejercicios 1-11 temrinados

== Definición del Proceso de Producción ==

=== Cursograma Sinóptico de Procesos ===
[[Archivo:Cursog.png|no|miniaturadeimagen|342x342px]]

=== Descripción de cada etapa del proyecto productivo ===
Para el proceso de fabricación nos proveemos previamente de la materia prima requerida, siendo esta espuma de alta densidad (30 kg/m3), tela y el vivo.

Una vez adquiridos los insumos, tanto la espuma como el vivo son trasladados al sector de corte, mientras que la tela es previamente enviada a matelasear a otra empresa que nos provee el servicio. Una vez matelaseada, se procede a cortarla al igual que el resto de la materia prima.

En el sector de cortado, la espuma se corta a medida según se requiera un colchón de 1 plaza o de 2 plazas, con la ayuda de dos sierras, una lateral y otra horizontal. En lo que respecta a la tela, se utilizan cortadoras de tela (ya matelaseada) para obtener las medidas requeridas y trasladar el material cortado al sector de costura.

Con la tela cosida, la espuma cortada y el vivo, se procede a trasladar los 3 semielaborados al sector de ensamble, en donde participa la máquina cerradora. Es así como se localiza en la máquina la espuma cortada a medida, la tela en ambos lados encerrando el relleno, y utilizando el vivo como unificador, el equipo procede a conformar el colchón.

Al obtener los colchones ensamblados, se envían a inspeccionar para evitar devoluciones antes de ser embalados. Si el resultado del control es positivo, proceden a la máquina embaladora donde se forran con la funda plástica y quedan listos para despachar.

== Determinación de Máquinas e Instalaciones ==

=== Cálculos 1-5 ===

==== Balance Anual de Material. Producción Seccional. ====

===== Sección 1: Corte Espuma =====
Se alimenta con panes de espuma que vienen de 1,9m x 2m x 0,3m para colchones de una plaza y 1,9m x 2,8m x 0,3m. La materia prima se comercializa en estas medidas para evitar desperdicios.
* Para colchón de 1 plaza (1,9mx1m) con un pan se producen 2 colchones.
* Para colchón de 2 plazas (1,9mx1,4m) con un pan se producen 2 colchones.

===== Sección 2: Corte Tela =====
Se alimenta con rollos de tela que vienen de ancho 1,5m para una plaza y 1,9m para dos plazas.
* Para un colchón de 1 plaza se necesitan 5,6m2 de tela. Cortando la tela en 2 partes de 1,5mx2,3m (6,9m2). Desperdicio por colchón=18.8%
* Total 1 plaza: 4,6m x 1665 colchones = 7659m de largo. Multiplicando por 1,5m -> 11488,5m2
* Para un colchón de 2 plazas se necesitan 7,4m2 de tela. Cortando la tela en 2 partes de 1,9mx2,3m (8,74m2). Desperdicio por colchón=15.3%
* Total 2 plazas: 4,6m x 2835 colchones = 13041m de largo. Multiplicando por 1,9m -> 24777,9m2

===== Sección 3: Cosido de tela =====

===== Sección 4: Cerrado de colchón =====
Para el colchón de 1 plaza necesitamos 5,8m de vivo y para uno de 2 plazas 6,6m de vivo

===== Sección 5: Embaladora =====
Se alimenta con rollos de funda plástica que vienen de largo 3,3m para una plaza y 4,2m para dos plazas y ambos ancho 2,5m.
* Total 1 plaza: 3,3x2,5= 8,25m2 por colchón
* Total 2 plazas: 4,2x2,5= 10,5m2 por colchón
{| class="wikitable"
|+
! rowspan="2" |
! rowspan="2" |Secciones
! rowspan="2" |Alimentación
! colspan="2" |Desperdicios (u/año)
! rowspan="2" |Producciones Seccionales
|-
!Recuperables
!No Recuperables
|-
|1p
| rowspan="2" |'''1'''
|833 panes
|0
|0.5 panes
|1665 panes cortados
|-
|2p
|1418 panes
|0
|0.5 panes
|2835 panes cortados
|-
|1p
| rowspan="2" |'''2'''
|11488,5m2 de tela
|0
|2159,83m2
|1665 pares de telas cortadas
|-
|2p
|24777,9m2 de tela
|0
|3791,01m2
|2835 pares de telas cortadas
|-
|1p
| rowspan="2" |'''3'''
|1665 pares de telas cortadas
|0
|0
|1665 telas cosidas
|-
|2p
|2835 pares de telas cortadas
|0
|0
|2835 telas cosidas
|-
| rowspan="3" |1p
| rowspan="6" |'''4'''
|1665 panes cortados
|0
|0
| rowspan="3" |1665 colchones sin embalar
|-
|1665 telas cosidas
|0
|0
|-
|9657m de vivo
|0
|0
|-
| rowspan="3" |2p
|2835 panes cortados
|0
|0
| rowspan="3" |2835 colchones sin embalar
|-
|2835 telas cosidas
|0
|0
|-
|18711m de vivo
|0
|0
|-
| rowspan="2" |1p
| rowspan="4" |'''5'''
|1665 colchones sin embalar
|0
|0
| rowspan="2" |1665 colchones terminados
|-
|13736,25 m2 de funda plástica
|0
|0
|-
| rowspan="2" |2p
|2835 colchones sin embalar
|0
|0
| rowspan="2" |2835 colchones terminados
|-
|29767,5m2 de funda plástica
|0
|0
|}
{| class="wikitable"
|+Volumen total ingresado:
|Panes 1 Plaza
|833 panes
|-
|Panes 2 Plaza
|1418 panes
|-
|Tela 1 Plaza
|11488,5m2 de tela
|-
|Tela 2 Plazas
|24777,9m2 de tela
|-
|Vivo
|28368 m
|-
|Funda Plástica
|43503,75 m2
|}
El consumo real de materia prima quedará igual que el volumen total debido a que no tenemos desperdicios recuperables.
{| class="wikitable"
|+%Desperdicios Operativos = %Desperdicios reales
|Panes 1 Plaza
|0,06%
|-
|Panes 2 Plaza
|0,035%
|-
|Tela 1 Plaza
|18,8%
|-
|Tela 2 Plazas
|15,3%
|}

==== Ritmo de Trabajo ====
Se trabajará con 1 equipo de operarios durante 5 días de la semana 1 turno diario de 8 hs. A los 365 días del año habrá que descontar 15 días de vacaciones y 10 feriados obligatorios en el año.

Hs activas/año de las máquinas operativas

días activos/año = 365-15-10= 340 días

horas activas/año = 340 días activos/año * 8hs/día = 2720 hs

Hs/año trabajadas por cada operario

2720hs / 4 operarios = 680hs

==== Capacidad Real Anual de la Maquinaria Tipo de Cada Sección Operativa ====
{| class="wikitable"
|+Capacidad Real Anual de la Maquinaria Tipo de Cada Sección Operativa
!Secciones
!Cap. Teória / máquina x hora
!Horas activas /Año
!Cap. Teórica/Maq x año
!Rendimiento Operativo
!Cap. real / maquina x año
|-
|1
|170 u/h
|2720
|462400
|80
|369920
|-
|2
|176 u/h
|2720
|478720
|80
|382976
|-
|3
|15 u/h
|2720
|40800
|75
|30600
|-
|4
|12 u/h
|2720
|32640
|90
|29376
|-
|5
|36 u/h
|2720
|97920
|90
|88128
|}

==== Determinación de la cantidad de maquinas operativas por sección, capacidad real anual de cada sección y su aprovechamiento en relacion al programa de produccion. ====
{| class="wikitable"
!Secciones
!Prog. anual de producción
!Cap. real / maquina x año
!Cant. de maq necesarias
!Cap. Real / sección x año
!Aprovechamiento Seccional
|-
|1
|4500 panes cortados
|369920
|0,01216479 = 1
|369920
|1,22%
|-
|2
|4500 telas cortadas
|382976
|0,01175008 = 1
|382976
|1,18%
|-
|3
|4500 telas cosidas
|30600
|0,14705882 = 1
|30600
|14,7%
|-
|4
|4500 colchones sin embalar
|29376
|0,15318627 = 1
|29376
|15,32%
|-
|5
|4500 colchones terminados
|88128
|0,05106209 = 1
|88128
|5,11%
|}

==== Cuello de Botella ====
El cuello de botella es la sección de mayor aprovechamiento seccional, en este caso la 4 con 15,32%. Capacidad real anual del equipo = 29.376 u/año

== Determinación de la evolución de mercaderías ==

=== Cálculos 6-11 ===

==== Determinar la evolución de la producción ====
En nuestro proyecto se alcanzará el estado en régimen en el mes 5, luego se mantendrá un nivel de producción constante durante la vida útil del proyecto.

El período de puesta en marcha será de 4 meses, en los cuales se incrementará la producción de forma lineal cada mes.

Volumen de producción en estado de régimen (promedio):

4500 unidades / 11.5 meses = 391.3 unidades/mes.

Definimos '''391 Unidades por mes'''.
{| class="wikitable"
|+Período de puesta en marcha
!Mes
!Ritmo de prod al inicio(%)
!Ritmo de prod al final (%)
!Prod promedio (%)
!Prod mensual promedio
!Prod propuesta
|-
|1
|0
|5
|2.5
|391
|9 u
|-
|2
|5
|15
|10
|391
|39 u
|-
|3
|15
|35
|25
|391
|97 u
|-
|4
|35
|100
|67.5
|391
|263 u
|-
|
|
|
|
|'''Total PeM='''
|'''408 u'''
|}
De estos 408, 37% es de una plaza (151 unidades) y el 63% es de 2 plazas (257 unidades)

Volumen de producción el resto del año 1:

11.5 - 4 = 7.5 meses

7.5 x 391 = 2932.5 => '''2932 u'''

De estos 2942, 37% es de una plaza (1085 unidades) y el 63% es de 2 plazas (1847 unidades)

Volumen de producción en el año 1:

408 + 2932 = '''3340 u'''

1 plaza = 1236

2 plazas = 2104

Volumen de producción del año 2 al n:

Siguiendo con el plan de ventas es '''4500 u'''

==== Determinar stock promedio de producto elaborado ====
Ritmo de entrega: 1 vez por semana.

Semanas al año:

52 - 2 (vacaciones) = 50 semanas/año.

4500 Unidades/año / 50 semanas = '''90 Unidades/Semana.'''

Stock promedio de elaborado:

Stock inicial = 0 Unidades.

Stock final = 90 Unidades.

'''Stock promedio = 45 Unidades.'''

Este stock se forma en el período de puesta en marcha, y se mantendrá constante, aunque permanentemente renovado.

==== Determinar la evolución de las ventas durante la vida útil del proyecto ====
Ventas del año 1: 3340 u - 45 u = '''3295 Unidades.'''

En el primer año se generó el stock promedio de producto terminado, por lo que en los años siguientes se vende el total de la cantidad producida.

Ventas del año 2: '''4500 Unidades'''

==== Determinar el consumo de materia prima para el programa de producción y formación de la mercadería en curso y semielaborada ====
En el período de puesta en marcha, incluyendo la producción descartable, se produce porcentualmente un mayor desperdicio no recuperable de un 50% adicional, según lo estima el tecnólogo.

El ciclo de elaboración demanda de 1 día (desde el ingreso de la materia prima al sector operativo hasta la salida de producto terminado).

Ciclos de elaboración anuales: 340 días al año / 1 = '''340 ciclos de elaboración.'''

Consumo de materia prima
{| class="wikitable"
|+Consumo Panes 1 Plaza
!Período
!Producción
!Desperdicio
!Unidades consumidas
|-
|Puesta en Marcha (4 meses)
|151 u = 75,5 panes
|0,09% (50%+)
|75,57 panes
|-
|7,5 meses restantes
|1085 u = 542,5 panes
|0,06%
|542,825 panes
|-
| colspan="3" |'''TOTAL MP para la producción ='''
|618,395 panes
|-
| colspan="3" |Vol de producción año 1 =
|1236 u = 618 panes
|-
| colspan="3" |'''Desperdicio no recuperable por producción realizada ='''
|'''0,395 panes de desperdicio'''
|}
{| class="wikitable"
|+Consumo Panes 2 Plazas
!Período
!Producción
!Desperdicio
!Unidades consumidas
|-
|Puesta en Marcha (4 meses)
|257 u = 128,5 panes
|0,0525% (50%+)
|128,567 panes
|-
|7,5 meses restantes
|1847 u = 923,5 panes
|0,035%
|923,823 panes
|-
| colspan="3" |'''TOTAL MP para la producción ='''
|1052,390 panes
|-
| colspan="3" |Vol de producción año 1 =
|2104 u = 1052 panes
|-
| colspan="3" |'''Desperdicio no recuperable por producción realizada ='''
|'''0,390 panes de desperdicio'''
|}
{| class="wikitable"
|+Consumo Tela 1 plaza
!Período
!Producción
!Desperdicio
!Unidades consumidas
|-
|Puesta en Marcha (4 meses)
|151 u
|28,2% (50%+)
|193,582 u
|-
|7,5 meses restantes
|1085 u
|18,8%
|1288,98 u
|-
| colspan="3" |'''TOTAL MP para la producción ='''
|1482,562 u
|-
| colspan="3" |Vol de producción año 1 =
|1236 u
|-
| colspan="3" |'''Desperdicio no recuperable por producción realizada ='''
|'''246,562 u de desperdicio'''
|}
{| class="wikitable"
|+Consumo Tela 2 plazas
!Período
!Producción
!Desperdicio
!Unidades consumidas
|-
|Puesta en Marcha (4 meses)
|257 u
|22,95% (50%+)
|315,981
|-
|7,5 meses restantes
|1847 u
|15,3%
|2129,591
|-
| colspan="3" |'''TOTAL MP para la producción ='''
|2445,572
|-
| colspan="3" |Vol de producción año 1 =
|2104
|-
| colspan="3" |'''Desperdicio no recuperable por producción realizada ='''
|'''341,572 u de desperdicio'''
|}
{| class="wikitable"
|+Consumo de MP en la mercadería en proceso
!MP
!Alimentación
!Días x año
!Alim. x día
!Ciclo de elab.
!Vol. de MP requerido
|-
|Panes 1 plaza
|833 panes
|340
|2,45 panes
|1
|2,45 panes
|-
|Panes 2 plazas
|1418 panes
|340
|4,17 panes
|1
|4,17 panes
|-
|Tela 1 plaza
|11488,5m2 de tela
|340
|33,78 m2
|1
|33,78 m2
|-
|Tela 2 plaza
|24777,9m2 de tela
|340
|72,87 m2
|1
|72,87 m2
|-
|Vivo
|28368 m
|340
|83,43 m
|1
|83,43 m
|-
|Funda Plástica
|43503,75 m2
|340
|127,95 m2
|1
|127,95 m2
|}
{| class="wikitable"
|+Consumo total MP en el año 1
!MP
!Para productos elaborados
!Para mercadería en curso y semielab.
!TOTAL
|-
|Panes 1 plaza
|618,395 panes
|2,45 panes
|'''620,845 panes'''
|-
|Panes 2 plazas
|1052,390
|4,17 panes
|'''1056,56 panes'''
|-
|Tela 1 plaza
|1482,562 u = 10229,66 m2
|33,78 m2
|'''10263,44 m2'''
|-
|Tela 2 plaza
|2445,572 u = 21374,29 m2
|72,87 m2
|'''21447,16 m2'''
|-
|Vivo
|21055,2 m ''(para cant año 1)''
|83,43 m
|'''21138,63 m'''
|-
|Funda Plástica
|32289 m2 ''(para cant año 1)''
|127,95 m2
|'''32416,95 m2'''
|}
{| class="wikitable"
|+Consumo total MP años 2 a N
!MP
!Para productos elaborados = TOTAL
|-
|Panes 1 plaza
|833 panes
|-
|Panes 2 plazas
|1418 panes
|-
|Tela 1 plaza
|11488,5m2 de tela
|-
|Tela 2 plaza
|24777,9m2 de tela
|-
|Vivo
|28368 m
|-
|Funda Plástica
|43503,75 m2
|}

==== Determinar el stock promedio de MP y el programa de compras ====
{| class="wikitable"
!MP
!Consumo anual
!Consumo mensual (/11,5) = compra mensual
|-
|Panes 1 plaza
|833
|72,43 => 73
|-
|Panes 2 plazas
|1418
|123,30 => 124
|-
|Tela 1 plaza
|11488,5
|999 m2
|-
|Tela 2 plaza
|24777,9
|2154,6 m2
|-
|Vivo
|28368
|2466,78 m
|-
|Funda Plástica
|43503,75
|3782,93 m2
|}
El stock será el consumo mensual de cada mes, por lo que se harán 12 compras iguales de ese monto.

El stock promedio será entonces también el consumo mensual:

{| class="wikitable"
!MP
!Stock Prom
|-
|Panes 1 plaza
|72,43
|-
|Panes 2 plazas
|123,30
|-
|Tela 1 plaza
|999 m2
|-
|Tela 2 plaza
|2154,6 m2
|-
|Vivo
|2466,78 m
|-
|Funda Plástica
|3782,93 m2
|}

==== Realizar el cuadro resumen del programa general de evolución ====
{| class="wikitable"
|+Cuadro resumen del programa general de evolución
! colspan="2" |
!Unidad
!AÑO 0
!AÑO 1
!AÑO 2 a N
|-
! colspan="2" |Ventas
|uPT
|
|3295
|4500
|-
! colspan="2" |Stock promedio de PT
|uPT
|
|45
|45
|-
! colspan="2" |Producción
|uPT
|
|3340
|4500
|-
! rowspan="4" |Desp. no recuperable
|Panes 1 plaza
|u
|
|0,395
|0.5
|-
|Panes 2 plazas
|u
|
|0,390
|0.5
|-
|Tela 1 plaza
|m2
|
|2034,14
|2159,83
|-
|Tela 2 plaza
|m2
|
|3586,51
|3791,01
|-
! rowspan="6" |Mercadería en Curso y Semielaborado
|Panes 1 plaza
|u
|
|2,45
|2,45
|-
|Panes 2 plazas
|u
|
|4,17
|4,17
|-
|Tela 1 plaza
|m2
|
|33,78
|33,78
|-
|Tela 2 plaza
|m2
|
|72,87
|72,87
|-
|Vivo
|m
|
|83,43
|83,43
|-
|Funda Plástica
|m2
|
|127,95
|127,95
|-
! rowspan="6" |Consumo de MP
|Panes 1 plaza
|u
|
|620,845
|833
|-
|Panes 2 plazas
|u
|
|1056,56
|1418
|-
|Tela 1 plaza
|m2
|
|10263,44
|11488,5
|-
|Tela 2 plaza
|m2
|
|21447,16
|24777,9
|-
|Vivo
|m
|
|21138,63
|28368
|-
|Funda Plástica
|m2
|
|32416,95
|43503,75
|-
! rowspan="6" |Stock MP
|Panes 1 plaza
|u
|75,57
|72,43
|72,43
|-
|Panes 2 plazas
|u
|128,567
|123,30
|123,30
|-
|Tela 1 plaza
|m2
|1335,71
|999
|999
|-
|Tela 2 plaza
|m2
|2761,67
|2154,6
|2154,6
|-
|Vivo
|m
|2572
|2466,78
|2466,78
|-
|Funda Plástica
|m2
|3944,25
|3782,93
|3782,93
|-
! rowspan="6" |Compra MP
(en el año 0 se comprará lo mínimo para el período PM)
|Panes 1 plaza
|u
|75,57
|617,705
|833
|-
|Panes 2 plazas
|u
|128,567
|1051,293
|1418
|-
|Tela 1 plaza
|m2
|1335,71
|9926,73
|11488,5
|-
|Tela 2 plaza
|m2
|2761,67
|20840,09
|24777,9
|-
|Vivo
|m
|2572
|21033,41
|28368
|-
|Funda Plástica
|m2
|3944,25
|32255,63
|43503,75
|}

2021/Grupo12/DimensionamientoFisico

2021-07-08T19:54:31Z

RodriguezLucasIgnacio: 6-9

== Definición del Proceso de Producción ==

=== Cursograma Sinóptico de Procesos ===
[[Archivo:Cursog.png|no|miniaturadeimagen|342x342px]]

=== Descripción de cada etapa del proyecto productivo ===
Para el proceso de fabricación nos proveemos previamente de la materia prima requerida, siendo esta espuma de alta densidad (30 kg/m3), tela y el vivo.

Una vez adquiridos los insumos, tanto la espuma como el vivo son trasladados al sector de corte, mientras que la tela es previamente enviada a matelasear a otra empresa que nos provee el servicio. Una vez matelaseada, se procede a cortarla al igual que el resto de la materia prima.

En el sector de cortado, la espuma se corta a medida según se requiera un colchón de 1 plaza o de 2 plazas, con la ayuda de dos sierras, una lateral y otra horizontal. En lo que respecta a la tela, se utilizan cortadoras de tela (ya matelaseada) para obtener las medidas requeridas y trasladar el material cortado al sector de costura.

Con la tela cosida, la espuma cortada y el vivo, se procede a trasladar los 3 semielaborados al sector de ensamble, en donde participa la máquina cerradora. Es así como se localiza en la máquina la espuma cortada a medida, la tela en ambos lados encerrando el relleno, y utilizando el vivo como unificador, el equipo procede a conformar el colchón.

Al obtener los colchones ensamblados, se envían a inspeccionar para evitar devoluciones antes de ser embalados. Si el resultado del control es positivo, proceden a la máquina embaladora donde se forran con la funda plástica y quedan listos para despachar.

== Determinación de Máquinas e Instalaciones ==

=== Cálculos 1-5 ===

==== Balance Anual de Material. Producción Seccional. ====

===== Sección 1: Corte Espuma =====
Se alimenta con panes de espuma que vienen de 1,9m x 2m x 0,3m para colchones de una plaza y 1,9m x 2,8m x 0,3m. La materia prima se comercializa en estas medidas para evitar desperdicios.
* Para colchón de 1 plaza (1,9mx1m) con un pan se producen 2 colchones.
* Para colchón de 2 plazas (1,9mx1,4m) con un pan se producen 2 colchones.

===== Sección 2: Corte Tela =====
Se alimenta con rollos de tela que vienen de ancho 1,5m para una plaza y 1,9m para dos plazas.
* Para un colchón de 1 plaza se necesitan 5,6m2 de tela. Cortando la tela en 2 partes de 1,5mx2,3m (6,9m2). Desperdicio por colchón=18.8%
* Total 1 plaza: 4,6m x 1665 colchones = 7659m de largo. Multiplicando por 1,5m -> 11488,5m2
* Para un colchón de 2 plazas se necesitan 7,4m2 de tela. Cortando la tela en 2 partes de 1,9mx2,3m (8,74m2). Desperdicio por colchón=15.3%
* Total 2 plazas: 4,6m x 2835 colchones = 13041m de largo. Multiplicando por 1,9m -> 24777,9m2

===== Sección 3: Cosido de tela =====

===== Sección 4: Cerrado de colchón =====
Para el colchón de 1 plaza necesitamos 5,8m de vivo y para uno de 2 plazas 6,6m de vivo

===== Sección 5: Embaladora =====
Se alimenta con rollos de funda plástica que vienen de largo 3,3m para una plaza y 4,2m para dos plazas y ambos ancho 2,5m.
* Total 1 plaza: 3,3x2,5= 8,25m2 por colchón
* Total 2 plazas: 4,2x2,5= 10,5m2 por colchón
{| class="wikitable"
|+
! rowspan="2" |
! rowspan="2" |Secciones
! rowspan="2" |Alimentación
! colspan="2" |Desperdicios (u/año)
! rowspan="2" |Producciones Seccionales
|-
!Recuperables
!No Recuperables
|-
|1p
| rowspan="2" |'''1'''
|833 panes
|0
|0.5 panes
|1665 panes cortados
|-
|2p
|1418 panes
|0
|0.5 panes
|2835 panes cortados
|-
|1p
| rowspan="2" |'''2'''
|11488,5m2 de tela
|0
|2159,83m2
|1665 pares de telas cortadas
|-
|2p
|24777,9m2 de tela
|0
|3791,01m2
|2835 pares de telas cortadas
|-
|1p
| rowspan="2" |'''3'''
|1665 pares de telas cortadas
|0
|0
|1665 telas cosidas
|-
|2p
|2835 pares de telas cortadas
|0
|0
|2835 telas cosidas
|-
| rowspan="3" |1p
| rowspan="6" |'''4'''
|1665 panes cortados
|0
|0
| rowspan="3" |1665 colchones sin embalar
|-
|1665 telas cosidas
|0
|0
|-
|9657m de vivo
|0
|0
|-
| rowspan="3" |2p
|2835 panes cortados
|0
|0
| rowspan="3" |2835 colchones sin embalar
|-
|2835 telas cosidas
|0
|0
|-
|18711m de vivo
|0
|0
|-
| rowspan="2" |1p
| rowspan="4" |'''5'''
|1665 colchones sin embalar
|0
|0
| rowspan="2" |1665 colchones terminados
|-
|13736,25 m2 de funda plástica
|0
|0
|-
| rowspan="2" |2p
|2835 colchones sin embalar
|0
|0
| rowspan="2" |2835 colchones terminados
|-
|29767,5m2 de funda plástica
|0
|0
|}
{| class="wikitable"
|+Volumen total ingresado:
|Panes 1 Plaza
|833 panes
|-
|Panes 2 Plaza
|1418 panes
|-
|Tela 1 Plaza
|11488,5m2 de tela
|-
|Tela 2 Plazas
|24777,9m2 de tela
|-
|Vivo
|28368 m
|-
|Funda Plástica
|43503,75 m2
|}
El consumo real de materia prima quedará igual que el volumen total debido a que no tenemos desperdicios recuperables.
{| class="wikitable"
|+%Desperdicios Operativos = %Desperdicios reales
|Panes 1 Plaza
|0,06%
|-
|Panes 2 Plaza
|0,035%
|-
|Tela 1 Plaza
|18,8%
|-
|Tela 2 Plazas
|15,3%
|}

==== Ritmo de Trabajo ====
Se trabajará con 1 equipo de operarios durante 5 días de la semana 1 turno diario de 8 hs. A los 365 días del año habrá que descontar 15 días de vacaciones y 10 feriados obligatorios en el año.

Hs activas/año de las máquinas operativas

días activos/año = 365-15-10= 340 días

horas activas/año = 340 días activos/año * 8hs/día = 2720 hs

Hs/año trabajadas por cada operario

2720hs / 4 operarios = 680hs

==== Capacidad Real Anual de la Maquinaria Tipo de Cada Sección Operativa ====
{| class="wikitable"
|+Capacidad Real Anual de la Maquinaria Tipo de Cada Sección Operativa
!Secciones
!Cap. Teória / máquina x hora
!Horas activas /Año
!Cap. Teórica/Maq x año
!Rendimiento Operativo
!Cap. real / maquina x año
|-
|1
|170 u/h
|2720
|462400
|80
|369920
|-
|2
|176 u/h
|2720
|478720
|80
|382976
|-
|3
|15 u/h
|2720
|40800
|75
|30600
|-
|4
|12 u/h
|2720
|32640
|90
|29376
|-
|5
|36 u/h
|2720
|97920
|90
|88128
|}

==== Determinación de la cantidad de maquinas operativas por sección, capacidad real anual de cada sección y su aprovechamiento en relacion al programa de produccion. ====
{| class="wikitable"
!Secciones
!Prog. anual de producción
!Cap. real / maquina x año
!Cant. de maq necesarias
!Cap. Real / sección x año
!Aprovechamiento Seccional
|-
|1
|4500 panes cortados
|369920
|0,01216479 = 1
|369920
|1,22%
|-
|2
|4500 telas cortadas
|382976
|0,01175008 = 1
|382976
|1,18%
|-
|3
|4500 telas cosidas
|30600
|0,14705882 = 1
|30600
|14,7%
|-
|4
|4500 colchones sin embalar
|29376
|0,15318627 = 1
|29376
|15,32%
|-
|5
|4500 colchones terminados
|88128
|0,05106209 = 1
|88128
|5,11%
|}

==== Cuello de Botella ====
El cuello de botella es la sección de mayor aprovechamiento seccional, en este caso la 4 con 15,32%. Capacidad real anual del equipo = 29.376 u/año

== Determinación de la evolución de mercaderías ==

=== Cálculos 6-11 ===

==== Determinar la evolución de la producción ====
En nuestro proyecto se alcanzará el estado en régimen en el mes 5, luego se mantendrá un nivel de producción constante durante la vida útil del proyecto.

El período de puesta en marcha será de 4 meses, en los cuales se incrementará la producción de forma lineal cada mes.

Volumen de producción en estado de régimen (promedio):

4500 unidades / 11.5 meses = 391.3 unidades/mes.

Definimos '''391 Unidades por mes'''.
{| class="wikitable"
|+Período de puesta en marcha
!Mes
!Ritmo de prod al inicio(%)
!Ritmo de prod al final (%)
!Prod promedio (%)
!Prod mensual promedio
!Prod propuesta
|-
|1
|0
|5
|2.5
|391
|9 u
|-
|2
|5
|15
|10
|391
|39 u
|-
|3
|15
|35
|25
|391
|97 u
|-
|4
|35
|100
|67.5
|391
|263 u
|-
|
|
|
|
|'''Total PeM='''
|'''408 u'''
|}
De estos 408, 37% es de una plaza (151 unidades) y el 63% es de 2 plazas (257 unidades)

Volumen de producción el resto del año 1:

11.5 - 4 = 7.5 meses

7.5 x 391 = 2932.5 => '''2932 u'''

De estos 2942, 37% es de una plaza (1085 unidades) y el 63% es de 2 plazas (1847 unidades)

Volumen de producción en el año 1:

408 + 2932 = '''3340 u'''

1 plaza = 1236

2 plazas = 2104

Volumen de producción del año 2 al n:

Siguiendo con el plan de ventas es '''4500 u'''

==== Determinar stock promedio de producto elaborado ====
Ritmo de entrega: 1 vez por semana.

Semanas al año:

52 - 2 (vacaciones) = 50 semanas/año.

4500 Unidades/año / 50 semanas = '''90 Unidades/Semana.'''

Stock promedio de elaborado:

Stock inicial = 0 Unidades.

Stock final = 90 Unidades.

'''Stock promedio = 45 Unidades.'''

Este stock se forma en el período de puesta en marcha, y se mantendrá constante, aunque permanentemente renovado.

==== Determinar la evolución de las ventas durante la vida útil del proyecto ====
Ventas del año 1: 2932 u - 45 u = '''2887 Unidades.'''

En el primer año se generó el stock promedio de producto terminado, por lo que en los años siguientes se vende el total de la cantidad producida.

Ventas del año 2: '''4500 Unidades'''

==== Determinar el consumo de materia prima para el programa de producción y formación de la mercadería en curso y semielaborada ====
En el período de puesta en marcha, incluyendo la producción descartable, se produce porcentualmente un mayor desperdicio no recuperable de un 50% adicional, según lo estima el tecnólogo.

El ciclo de elaboración demanda de 1 día (desde el ingreso de la materia prima al sector operativo hasta la salida de producto terminado).

Ciclos de elaboración anuales: 340 días al año / 1 = '''340 ciclos de elaboración.'''

Consumo de materia prima
{| class="wikitable"
|+Consumo Panes 1 Plaza
!Período
!Producción
!Desperdicio
!Unidades consumidas
|-
|Puesta en Marcha (4 meses)
|151 u
|0,09% (50%+)
|164,59 u
|-
|7,5 meses restantes
|1085 u
|0,06%
|1150,1 u
|-
| colspan="3" |'''TOTAL MP para la producción ='''
|1314,69 u
|-
| colspan="3" |Vol de producción año 1 =
|1236 u
|-
| colspan="3" |'''Desperdicio no recuperable por producción realizada ='''
|'''78,69 u de desperdicio'''
|}
{| class="wikitable"
|+Consumo Panes 2 Plazas
!Período
!Producción
!Desperdicio
!Unidades consumidas
|-
|Puesta en Marcha (4 meses)
|257 u
|0,0525% (50%+)
|270,49 u
|-
|7,5 meses restantes
|1847 u
|0,035%
|1911,645 u
|-
| colspan="3" |'''TOTAL MP para la producción ='''
|2182,135 u
|-
| colspan="3" |Vol de producción año 1 =
|2104
|-
| colspan="3" |'''Desperdicio no recuperable por producción realizada ='''
|'''78,135 u de desperdicio'''
|}
{| class="wikitable"
|+Consumo Tela 1 plaza
!Período
!Producción
!Desperdicio
!Unidades consumidas
|-
|Puesta en Marcha (4 meses)
|151 u
|28,2% (50%+)
|193,582 u
|-
|7,5 meses restantes
|1085 u
|18,8%
|1288,98 u
|-
| colspan="3" |'''TOTAL MP para la producción ='''
|1482,562 u
|-
| colspan="3" |Vol de producción año 1 =
|1236 u
|-
| colspan="3" |'''Desperdicio no recuperable por producción realizada ='''
|'''246,562 u de desperdicio'''
|}
{| class="wikitable"
|+Consumo Tela 2 plazas
!Período
!Producción
!Desperdicio
!Unidades consumidas
|-
|Puesta en Marcha (4 meses)
|257 u
|22,95% (50%+)
|315,981
|-
|7,5 meses restantes
|1847 u
|15,3%
|2129,591
|-
| colspan="3" |'''TOTAL MP para la producción ='''
|2445,572
|-
| colspan="3" |Vol de producción año 1 =
|2104
|-
| colspan="3" |'''Desperdicio no recuperable por producción realizada ='''
|'''341,572 u de desperdicio'''
|}
{| class="wikitable"
|+Consumo de MP en la mercadería en proceso
!MP
!Alimentación
!Días x año
!Alim. x día
!Ciclo de elab.
!Vol. de MP requerido
|-
|Panes 1 plaza
|833 panes
|340
|2,45 panes
|1
|2,45 panes
|-
|Panes 2 plazas
|1418 panes
|340
|4,17 panes
|1
|4,17 panes
|-
|Tela 1 plaza
|11488,5m2 de tela
|340
|33,78 m2
|1
|33,78 m2
|-
|Tela 2 plaza
|24777,9m2 de tela
|340
|72,87 m2
|1
|72,87 m2
|-
|Vivo
|28368 m
|340
|83,43 m
|1
|83,43 m
|-
|Funda Plástica
|43503,75 m2
|340
|127,95 m2
|1
|127,95 m2
|}
{| class="wikitable"
|+Consumo total MP en el año 1
!MP
!Para productos elaborados
!Para mercadería en curso y semielab.
!TOTAL
|-
|Panes 1 plaza
|1314,69 u = 657,345 panes
|2,45 panes
|'''659,795 panes'''
|-
|Panes 2 plazas
|2182,135 u = 1091,06 panes
|4,17 panes
|'''1095,23 panes'''
|-
|Tela 1 plaza
|1482,562 u = 214,86 m2
|33,78 m2
|'''248,64 m2'''
|-
|Tela 2 plaza
|2445,572 u = 279,81 m2
|72,87 m2
|'''352,68 m2'''
|-
|Vivo
|21055,2 m ''(para cant año 1)''
|83,43 m
|'''21138,63 m'''
|-
|Funda Plástica
|32289 m2 ''(para cant año 1)''
|127,95 m2
|'''32416,95 m2'''
|}
{| class="wikitable"
|+Consumo total MP años 2 a N
!MP
!Para productos elaborados = TOTAL
|-
|Panes 1 plaza
|833 panes
|-
|Panes 2 plazas
|1418 panes
|-
|Tela 1 plaza
|11488,5m2 de tela
|-
|Tela 2 plaza
|24777,9m2 de tela
|-
|Vivo
|28368 m
|-
|Funda Plástica
|43503,75 m2
|}

2021/Grupo12/DimensionamientoFisico

2021-07-08T01:39:02Z

RodriguezLucasIgnacio: 1-5

2021/Grupo12/DimensionamientoFisico

2021-07-08T00:30:54Z

RodriguezLucasIgnacio: 1 y 2

2021/Grupo12/DimensionamientoFisico

2021-07-08T00:04:54Z

RodriguezLucasIgnacio: punto 1

Archivo:Cursog.png

2021-07-07T23:06:30Z

RodriguezLucasIgnacio:

cspg

2021/Grupo12/DimensionamientoFisico

2021-07-07T22:38:43Z

RodriguezLucasIgnacio: Página creada con «sdasdasdsd»

sdasdasdsd

2021/Grupo12/DimensionamientoComercial

2021-06-16T20:11:01Z

RodriguezLucasIgnacio: /* Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación */

== Definición de la IDEA-PROYECTO ==
La idea es crear una planta de producción y comercialización de colchones marca “Dormipol” conformados por espuma de alta densidad.

== Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) ==

=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo ===
Analizando el Macroentorno de la Industria de la Fabricación de colchones, podemos mencionar las siguientes variables que la afectan:

==== Políticas: ====
Según el Ministerio de protección social, se determina al colchón como artículo de uso doméstico y se establecen algunos requisitos sanitarios para su fabricación y comercialización. Dentro de las más importantes se encuentran las siguientes:

Las materias primas utilizadas en la elaboración de colchones y colchonetas deben estar en condiciones sanitarias adecuadas para el uso y cumplir con las siguientes condiciones:

a) Ser de primer uso, es decir que no haya sido utilizada por un usuario final.

b) No contener ningún material o preparado peligroso que pueda causar un efecto adverso a la salud humana.

c) No estar almacenadas cerca de cualquier fuente de contaminación.

Las personas naturales o jurídicas que fabriquen colchones y colchonetas con materiales reciclados, deben demostrar mediante análisis de laboratorio que dichos materiales son inocuos para la salud y, como mínimo, deben garantizar que la materia prima no tiene presencia de hongos y mohos. Dichos análisis serán realizados por laboratorios certificados por los Organismos Acreditadores Nacionales.

Se prohíbe la utilización de materias primas para la fabricación de colchones y colchonetas que provengan de materiales que hayan sido utilizados por un usuario final y puedan presentar contaminación de cualquier índole.

Las instalaciones donde se fabrican colchones y colchonetas además de cumplir con las condiciones exigidas en la Ley 9ª de 1979 y la Resolución 2400 de 1979 del Ministerio de Trabajo y Seguridad Social, o las normas que las modifiquen, adicionen o sustituyan, deben cumplir con lo siguiente:

a) Los pisos deben ser lisos, impermeables, de fácil limpieza y desinfección, sin roturas y obstáculos que puedan generar accidentes.

b) Las paredes y techos deben ser de colores que permitan la verificación rápida de las condiciones de aseo y limpieza de los mismos.

c) Las instalaciones deben tener áreas separadas y debidamente señalizadas para almacenamiento de materia prima, fabricación, costura y almacenamiento del producto terminado.

d) Las áreas de almacenamiento, tanto de materias primas como de productos terminados deben permanecer libres de humedad.

Los fabricantes de colchones y colchonetas no podrán almacenar o mantener material para la elaboración de estos artículos, directamente en el piso, a la intemperie o cerca a cualquier fuente de contaminación.

==== Culturales: ====
Las nuevas generaciones esperan una mejor calidad de vida y el buen descanso es parte de ella.

En la actualidad se cuenta con muchísima información por lo que la gente es consciente de la importancia que tiene un buen descanso. Esto llevó a que hoy los hábitos sean otros, en cuanto a la alimentación, la actividad física y el descanso. Ahora el colchón se renueva más rápido, se lo elige por el bienestar y el cuidado personal. Betina D’Alesio, gerenta de Marketing de Simmons Argentina señaló: “Antes la gente compraba un colchón más que nada por un precio y hoy piensan en la calidad del descanso”.

==== Demográfico: ====
En la industria del sueño uno de los costos más altos que se presenta es el costo logístico. Esto se debe al gran volumen que tienen los productos. Por ese motivo, el mercado de colchones se nutre en su totalidad por empresas nacionales. Esto genera que no exista competencia con el mercado internacional, pero también nos cierra las puertas a nuevos mercados, ya que es casi imposible exportar colchones y poder competir con los fabricantes regionales.

==== Tecnológicas: ====
La materia prima más compleja que tiene esta industria es el TDI

El TDI es la base de toda espuma flexible, se utiliza para espumas de distintas aplicaciones. La principal en términos de volumen es la industria colchonera.

En nuestro país existe una empresa llamada Petroquímica Río Tercero SA que se dedica a la fabricacion y distribucion del TDI a nivel nacional e internacional.

El TDI se compone de dos isómeros, 2,4 y 2,6, que son producidos en una relación 80/20, de donde proviene el nombre TDI 80 con que se comercializa el producto.

==== Económicas: ====
En la actualidad el Sector Industrial se ve afectado por la profunda crisis macroeconómica que se produce no solo en el país, sino también a nivel mundial.

Las pymes serán las más afectadas por la crisis, debido a la caída en la actividad económica.

El 99% de las empresas argentinas son pymes, que generan el 70% del empleo formal, (alrededor de siete millones de argentinos que tienen trabajo en este tipo de compañía). El número de pequeñas y medianas empresas en Argentina alcanza a más de 650 mil. De ahí que son clave para el sector y de suma importancia para el crecimiento local.

Para promover el crecimiento industrial, el Programa Nacional para el Desarrollo de Parques Industriales habilitó una línea de créditos con bonificación de tasa para financiar la radicación y desarrollo de empresas en los Parques Industriales.

El plazo de devolución es de hasta 5 años, con un máximo de 6 meses de gracia.

Para las PyMES, la tasa de interés es del 24%.

El crédito puede destinarse a financiar:
* Bienes de capital nuevos o componentes de los mismos.
* Construcciones, reformas y modificaciones edilicias o de instalaciones en plantas industriales, que resulten necesarias para la incorporación de equipamiento.
* Certificaciones, homologaciones, ensayos, estudios y análisis para la implementación de reformas productivas o desarrollo de productos.
* TICs y Soluciones de Industria 4.0.
* Capital de trabajo asociado a la inversión que se realice por hasta el 20% del monto de la misma.
* Compra de lotes por parte de empresas que quieran radicarse.

== Identificación del Negocio ==

=== Definición del Negocio: ===
Nos manejaremos dentro del rubro de los colchones.

Basaremos nuestro negocio en la fabricación de colchones de espuma de alta densidad, valiéndonos de semielaborados como espuma, tela y vivos.

Nuestra comercialización apunta tanto a niveles mayoristas como minoristas, favoreciéndonos del e-commerce para abastecer a estos últimos.

=== Oportunidades y amenazas: ===
Se presenta como nuestra principal oportunidad, la demanda existente en zonas geográficas alejadas de la capital, en donde la complejidad logística restringe la llegada de distintas marcas y disminuye la competencia existente.

En segundo lugar, contamos con la ventaja de insertarnos en un mercado de creciente digitalización, el cual facilita muchos canales para venta a consumidor final, sin requerir en grandes gastos como la exposición en los grandes locales donde conviven las marcas más renombradas.

Por otro lado, se puede definir como principal amenaza el impacto de boca en boca que puede llegar a tener una falla en la calidad del producto, siendo la tendencia consumista de los pueblos más pequeños altamente dependiente de la opinión vecinal. Además, el costo logístico para recorrer todos los kilómetros que pretendemos cubrir será muy elevado, por lo que se buscará reducir al máximo la falla en la calidad, para evitar retornos de material.

=== Factores clave para el éxito: ===
''Relación Costo-Beneficio'': Ofreceremos productos de calidad competitiva frente a nuestros competidores a un precio menor que la media del mercado.

''Ejecutivos de cuentas:'' Tendremos un equipo de vendedores personalizados, distribuidos en puntos estratégicos de venta para estar presentes físicamente, atender consultas, recomendaciones y los clientes puedan probar la comodidad y variedad de productos.

== '''Estudio de Mercado''' ==

== Definición Inicial del Producto ==

=== Descripción del producto ===
Inicialmente nos encargamos de producir colchones de alta densidad:

Están compuestos por un material denominado poliuretano. Los diferentes tipos se diferencian por su densidad: cuanta más densa, mejor la resistencia y más firme. Buscando dar un descanso ergonómico y económico.

A futuro planeamos incorporar la línea con resorte, los cuales cuentan con una base de resortes que pueden ser de forma cónica o cilíndrica, a la que se le suma una placa de espuma de poliuretano que puede ser de distintas densidades. Teniendo como ventaja que vuelve a su posición inicial luego de su uso y brinda un buen apoyo a la espalda.

Basaremos nuestro proyecto en la fabricación de colchones de nombre “Memory Foam”, de espuma de poliuretano de alta densidad (30 o 35 kg/mt3). El producto cuenta con top pillow de 5 cm de alto en espuma viscoelástica, y son acabados en tela de jackard o piquet, totalmente matelaseado.

Los mismos se presentarán en las 2 medidas más demandadas por el mercado:

· 1 plaza (190cm x 100cm).

· 2 plazas (190cm x 140cm).

=== Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas ===
Nuestro producto responde a la denominación corriente de “colchón” o también “matrimonial”, refiriéndose al modelo de 2 piezas. El mismo conforma el principal elemento de cualquier tipo de cama y es un factor clave en el confort diario y la calidad de vida de las personas.

En nuestro caso, la marca puede no ser el factor más clave de nuestro negocio, siendo que existen una gran cantidad de conocidas empresas que comercializan sus colchones de una forma más global. Desde nuestro perfil, buscamos abastecer toda aquella demanda que las grandes marcas no logran abastecer, con un producto de alta calidad que pueda reemplazar la necesidad de acudir a las grandes marcas y a sus precios por reconocimiento.

=== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ===
Los colchones que buscamos producir entrarán en la gama de alta calidad existente en el mercado, por lo cual sus atributos deben ser similares o superiores a los descritos en los colchones fabricados por las marcas de renombre. La espuma seleccionada cuenta con la mayor densidad posible (30 o 35 kg/mt3) y junto con el pillow añadido, se garantiza una mayor adaptabilidad y confort. Este tipo de acabados son recomendados para aquellos con problemas cervicales y/o lumbares, otorgando a este tipo de espuma la consistencia necesaria para un descanso confortable y beneficiario para el cuerpo.

=== Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc. ===
Nuestro proceso de elaboración no cuenta con demasiados desperdicios, siendo que la espuma se compra en función de las medidas a rellenar, y se corta a medida para pasar el proceso de cerrado. Por otro lado, la tela que cubre nuestros productos es encargada a medida, y matelaseada por un tercero, evitando así recortes innecesarios del material.

=== Usos y características de los bienes y servicios ===
Nuestro producto es utilizado en el día a día por los usuarios, en un promedio de 8 hs al día. La calidad de este, le otorga una vida útil de entre 10 y 15 años, dependiendo de factores como el cuidado y las características físicas del usuario.

El pillow que tiene incluido le otorga un confort diferencial y le agrega adaptabilidad para cualquier tipo de consumidor. Sus 35 kg/mt3 permiten una óptima experiencia en usuarios de hasta 140 kg por lado.

=== Destino de los bienes y servicios ===
En lo que refiere a los canales de venta, buscamos abastecer tanto consumidores finales como distribuidores que compren al por mayor.

Para el primer tipo, planteamos una estrategia enfocada en el e-commerce, con desarrollo de sitio web propio, y aprovechando los beneficios otorgados por mercado libre.

En cuanto a la venta por mayor, enfocamos el trabajo de nuestro equipo comercial en la captación de este tipo de clientes en zonas del interior del país, como la costa argentina o el sur del país.

● Según su Uso:

Durable: permite más de un uso.

Final: satisface directamente una necesidad del cliente.

● Según su naturaleza: De Consumo, satisface necesidades humanas.

● Según su carácter: Lujo.

Complementario: se suele comprar junto con somier, sábanas, frazadas y/o almohadas.

== Análisis del Mercado Consumidor ==

=== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ===
En lo que refiere a nuestro mercado consumidor, podemos dividirlo en dos grandes grupos:
# Pueblos y ciudades de la Costa Atlántica
# E-commerce
Nuestro principal mercado será apuntado a todas las principales localidades balnearias del Mar Argentino, siendo estas pueblos o ciudades en donde no se concentra tanta competencia, y a su vez, el turismo es una de las principales actividades económicas de la zona, siendo posible alcanzar aquellos hoteles que requieran cambiar sus colchones con cierta regularidad.

Por lo tanto, a continuación desarrollamos los principales puntos de venta en donde trabajará nuestra fuerza comercial:
* Partido de la Costa<ref>http://www.citypopulation.de/php/argentina-buenosaires_s.php?adm2id=06420</ref>:
# Las Toninas (5.278 habitantes)
# Mar de Ajó - San Bernardo (28466 habitantes)
# San Clemente del Tuyú (12126 habitantes)
# Santa Teresita - Mar del Tuyú (23581 habitantes)
* Partido de Villa Gesell<ref>https://es.wikipedia.org/wiki/Localidades_balnearias_del_mar_Argentino</ref> (31730 habitantes)
# Villa Gesell
# Mar Azul
# Mar de las Pampas
* Partido de Pinamar<ref>https://es.wikipedia.org/wiki/Pinamar</ref> (25397 habitantes)
# Pinamar
# Ostende
# Valeria del mar
# Carilo
# Costa Esmeralda
* Puerto Madryn (111447 habitantes)
* Necochea (92933 habitantes)

'''Hoteles'''

Buscamos llamar la atención de hoteles y hostales de todo el país para poder negociar con ellos un recambio total de todos los colchones de sus instalaciones. En la Costa Atlántica hay aproximadamente más de 500 hoteles. Sin embargo, vamos a enfocarnos en hoteles menores a 3 tres estrellas, lo que reduce nuestro mercado potencial a un número a 120 hoteles<ref>https://www.yvera.tur.ar/estadistica/documentos/descarga/5a26ae2895e49.pdf</ref>.

'''Revendedores de colchones'''

Apuntamos a agentes de compra externos a nuestra empresa, con el objeto de contar con clientes de mayor volumen y frecuencia de compra frente a consumidores finales, otorgándoles a ellos, atención personalizada donde cada cliente tendrá asignado un vendedor, precios reducidos acorde a su volumen y frecuencia de compra, seguridad de stock y planes de financiación.

'''Ecommerce'''

Consideramos fundamental el desarrollo de las plataformas de compra virtual por lo que será una de nuestras principales herramientas para atraer consumidores en áreas con más competencia. Actualmente, hay alrededor de 450<ref>https://www.norteenlinea.com/argentina-y-el-mundo/crece-la-venta-de-colchones-en-el-e-commerce-se-venden-mas-de-450-unidades-por-dia</ref> órdenes de compra virtuales por día, lo que indica que está tomando cada vez más y más importancia.

=== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ===
Geográfica: La principal segmentación apunta a los pueblos y ciudades previamente mencionadas.

Este sector, que recorre la costa Atlántica, nos provee de una población potencial de aproximadamente 350000 habitantes, sumados a la gran cantidad de hoteles y establecimientos turísticos que demandad colchones para sus huéspedes.

Demográficas: Apuntamos a personas entre 15 y 60 años

Conductuales: Apuntamos a personas que principalmente buscan calidad, “compradores festivos” y grupos que compran con alta frecuencia, 1 vez o más por año.

=== Influencia de Compra ===
Si bien los consumidores presentan una conducta de compra compleja, debido a las características del producto como el precio elevado y una baja frecuencia de compra. Esta puede ser influenciada en gran medida por familiares, amigos y el vendedor a la hora de elegir cual producto el cliente desea.

Por otro lado, las características más consideradas a la hora de comprar un producto son: El tamaño, densidad y el ancho.

En cuanto a los hoteles, lo que mas influencia la compra es la capacidad de entregar el producto en tiempo y forma ya que al realizar recambio de colchones, estos son en grandes cantidades.

Por último, los revendedores los podemos categorizar como adaptadores tempranos, por lo que van a estar constantemente buscando nuevos productos. Por eso si queremos que ellos compren de manera regular nuestro producto necesitamos brindarle confianza. Esto quiere decir que su compra se verá influida por la calidad de nuestro servicio, la relación que establezcamos con el y los beneficios que obtenga según su frecuencia y volumen de compra.

=== Estacionalidad ===
Se puede ver que los picos de productividad se encuentran en julio y octubre por lo que podemos decir que durante invierno y primavera se producen la mayor cantidad de ventas:

[[Archivo:Gráfico.png|centro|miniaturadeimagen|360x360px]]

Haciendo un análisis histórico podemos ver que la productividad esta decreciendo y por ende la compra de colchones hasta 2019 se encuentra en caída

== Análisis del Mercado Competidor ==

En el mercado argentino operan alrededor de 100 empresas fabricantes de colchones, pero el negocio está concentrado: las 15 principales compañías tienen el 85 por ciento del mercado, todas de producción nacional y están distribuidas por todo el país.

Grupo Piero es una empresa argentina con más de 40 años de trayectoria en la industria, y está compuesto en la actualidad por marcas líderes en el sector de colchones y sommiers: Piero, Cannon, Suavegom, Suavestar y Gani.

Las marcas de la firma concentran alrededor del 32% del mercado nacional.

Otras marcas importantes que aparecen en el mercado competidor son: La Cardeuse, Springwall, Belmo, Inducol y Camudi si hablamos de marcas nacionales y luego, dentro de las marcas internacionales podemos encontrar Sealy, Simmons y Rosen.

Si hacemos un análisis de las marcas y sus precios, podemos conformar las siguientes tablas:
{| class="wikitable"
| colspan="5" |1 plaza 2 plazas
|-
|'''Marca'''
|'''Precio'''
| rowspan="7" |
|'''Marca'''
|'''Precio'''
|-
|Piero
|18.300
|Piero
|22.000
|-
|Cannon
|15.500
|Cannon
|25.000
|-
|Belmo
|15.000
|Belmo
|28.000
|-
|Springwall
|32.000
|Springwall
|50.000
|-
|Sealy
|30.500
|Sealy
|46.000
|-
|Simmons
|30.000
|Simmons
|45.000
|}
En los últimos años el mercado del sueño comenzó a aplicar las mejores prácticas de diseño: Materiales resistentes, duraderos y de alta calidad.

Pero una de las novedades más llamativas son los nuevos colchones comprimidos, envasados al vacío.

Esta tendencia surgió no sólo para facilitar el envío sino también su movilidad.

El colchón se abre, se deja alrededor de dos horas para que vuelva a su tamaño original y listo.

Estos modelos surgieron en 2006 en Estados Unidos, pero llegaron al país recién en 2018 con la marca Calm.

Como se explicó anteriormente, el ingreso de una empresa extranjera es difícil en el rubro, porque el costo de logística (transporte y almacenamiento) es alto y se encarece cuanto más lejos sea el lugar de producción. Este es un fenómeno que se replica en la mayoría de los países, donde no hay competidores importados.

Una de las particularidades que tiene el rubro es la enorme cantidad de promociones y descuentos. Esto se debe a que los colchones son bienes durables. Además es un producto que, si no tiene publicidad, no se vende. La experiencia de compra es muy espaciada, ya que el colchón se recomienda cambiar cada 8 o 10 años, por lo que la publicidad es la única manera de mantener al consumidor atento a la necesidad del cambio.

== Análisis del Mercado Proveedor ==

=== Características, análisis, tipificación y cuantificación. ===
La maquinaria y equipamiento a utilizar en los procesos de fabricación son muy específicos, en algunos casos podremos comparar precios de proveedores nacionales con internacionales y en otros no quedará otra que importar.

====Proveedores de MP y Materiales====
Tanto en el mercado de las telas, espuma y el vivo no existe un único proveedor que cumpla con las condiciones necesarias para formar parte de nuestra cadena productiva. Intentaremos negociar con cada proveedor y elegir el que ofrezca mejor precio y calidad. Los proveedores mayoristas de telas y vivo se concentran en el centro de la Ciudad de Buenos Aires, más específicamente sobre la calle Lavalle, mientras que los proveedores de espuma están mas dispersos por la ciudad y alrededores. El matelaseado de las telas lo tercerizaremos.

====Proveedores de Tecnología====
El mercado de las máquinas es mas complicado, ya que casi no se encuentra fabricación nacional, sino se que suelen importar del exterior. Debemos en cada caso negociar con proveedores internacionales y tener en cuenta el envío a la hora de decidir, ya que no es un costo menor.

* Máquina Cerradora:

Podemos optar por importarla de China, más precisamente de la marca “STENBURG” o bien optar por “METALMECANICA BUKANO”, un fabricante nacional ubicado en Moreno, Pcia. de Buenos Aires. Este último parece más accesible por costos de envío.
{| class="wikitable"
|+
!Cerradora Bukano (Moreno)
!Cerradora Stenburg (China)
|-
|$750.000
|USD 21.000 FOB
|}
* Máquina Embaladora:

Para esta máquina no encontramos fabricantes nacionales, por lo que tendremos que importar de "STENBURG" o bien una empresa española llamada "CERACAM"

====Proveedores de Servicios====
* La energía eléctrica será provista por la compañía que tenga dominio sobre el sector en dónde estará ubicada la fábrica:
{| class="wikitable"
| rowspan="3" |'''Capital Federal y Gran Bs.As.'''
|'''EDESUR''' (Distribuidora de Energia Sur S.A.)
|-
|'''EDENOR''' (Distribuidora y Comercializadora de Energia Norte S.A.)
|-
|'''ENRE''' (Ente Nacional Regulador de la Electricidad )
|-
| rowspan="4" |'''Provincia de Buenos Aires'''
|'''EDEA''' (Empresa Distribuidora de Energía Atlántica S.A.)
|-
|'''EDEN''' (Empresa Distribuidora de Energia Norte S.A)
|-
|'''EDES''' (Empresa Distribuidora de Energia Sur S.A)
|-
|'''OCEBA''' (Organismo de Control de Energia Eléctrica de la Provincia de Buenos Aires)
|}
*El agua será provista por la compañía que tenga dominio sobre el sector en dónde estará ubicada la fábrica, probablemente AySA.
* El Gas domiciliario (para por ejemplo la cocina y/o calefacción de la planta) será provisto por la la compañía que tenga dominio sobre el sector en dónde estará ubicada la fábrica.

== Análisis de Productos Sustitutos ==

Los productos '''sustitutos''' en el sector del descanso pueden ser muy diversos:

sofá cama, colchones inflables, sillones abatibles y de masajes, hamacas.

Dicho esto, los colchones de espuma, siguen siendo la opción/alternativa más elegida por el consumidor al momento de elegir donde pasar 1/3 del día, dado el conocimiento existente y la cultura del uso de Colchones de espuma tradicionales. Siendo muy escasa la información y conocimiento en términos salubres para optar por otras alternativas, no tradicionales, a la hora de elegir un lugar para descansar.

== Análisis de Productos Complementarios<ref>http://ri.ues.edu.sv/id/eprint/5401/1/Estudio%20de%20mercado%20para%20la%20diversificaci%C3%B3n%20y%20comercializaci%C3%B3n%20de%20otros%20productos%20para%20las%20peque%C3%B1as%20empresas%20dedicadas%20a%20l~1.pdf</ref> ==

Los principales productos complementarios de los colchones son:

Almohadas, cojines, Sabanas, Acolchados, Protectores y respaldos.

El 86% de las personas encuestadas indican que han consultado por otros productos y no lo han encontrado.

Por lo cual se puede decir que si ''existe un mercado potencial'' para la diversificación de productos. De los productos que han consultado sin encontrarlos, el 50% son cojines decorativos, siguiendo las almohadas con un 14% y en menor proporción las sabanas y cobertores con un 6%.

Analizando esta situación se puede concluir que las personas buscan productos complementarios para los que ya han adquirido o van adquirir, viendo así una oportunidad para comercializar también productos complementarios desde producción propia, terciarizada o generando promociones de venta. Además, el 80% de los encuestados expresa que sería de mucha comodidad encontrar todos estos productos en un ''mismo lugar''.

== Análisis de Entrantes Potenciales ==

'''Barreras de entrada:''' Se presentan “altas” en términos vulgares dado el gran posicionamiento de los grupos de grandes marcas y la altísima tecnología que muchas presentan logrando así bajos costos de producción y altos márgenes de ganancia. A su vez por la gran oferta, nos vemos enfrentados a guerras de precios, campañas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos innovadores

'''Barreras de salida:''' Se consideran bajas en nuestro entorno dado que no contamos con inversión de máquinas de gran porte, ni exceso personal, evitando elevados gastos en caso de retirarnos del mercado.

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== Sobre el Producto ===

==== Niveles de producto: ====
* '''Básico:''' Nuestro producto es un colchón que responde a la necesidad del descanso.
* '''Real:''' El colchón se conforma de espuma de alta densidad (30 kg/M3), lo que le garantiza una alta calidad. A su vez, se recubre con tela matelaseada, y vivo a medida e incluye un top pillow de 5 cm de alto en espuma viscoelástica.
* '''Aumentado:''' La venta minorista incluye garantía por falla de fábrica de 5 años, se ofrecen 18 cuotas sin interés, y asesoramiento online para una compra a la medida de las necesidades. En lo que respecta a las ventas por mayor, ofrecemos descuentos significativos y flete a nuestro cargo para el envío.

==== Packaging ====
Embolsamos nuestros colchones en fábrica y le adjuntamos el respectivo logo de la marca con la ficha técnica correspondiente.

=== Sobre la Plaza ===
En cuanto a las ventas tendremos distintos canales por medio de los cuales llegaremos a los consumidores finales.

Cabe destacar que no proyectamos tener locales propios, sino que vamos a posicionar nuestro producto en tiendas departamentales, ofreciendo nuestra marca como una de las opciones más accesibles para el consumidor.

Llegaremos al consumidor final mediante dos canales bien diferenciados.

1. ubicando nuestro producto en tiendas departamentales.

2. A través de la venta online.

Además, por medio de vendedores buscaremos vender nuestro producto a cadenas hoteleras. El objetivo de este canal es tener una venta mayorista.

Consideramos importante tener una buena logística de salida de productos, con controles en estas etapas. Tener un sistema de inventarios cómodo para este propósito. Priorizar que le llegue en correctas condiciones el producto al cliente antes que ahorrar dinero en eso.

La logística va a ser tercerizado con el propósito de abaratar costos.

'''Clasificación por niveles:''' En caso de la venta a empresas, utilizaremos el nivel 0. Para ventas personales la idea es mantener un número bajo de niveles (1 o 2) para que el costo para el cliente no sea tan alto. Para las ventas personales no vamos a utilizar el nivel cero ya que de esa manera estaríamos siendo nosotros mismos competidores de nuestros mayoristas y minoristas, lo cual no es aconsejable.

A los mayoristas no vamos a pedirles una distribución exclusiva de nuestros productos, ya que eso genera un costo adicional y en definitiva luego la competencia se encuentra dentro de las tiendas departamentales.

Consideramos que lo que se “promete” al consumidor en la política de promoción tiene que estar respaldado por la política de plaza.

=== Sobre la Promoción ===

===== ''1. Publicidad'' =====

'''Establecimiento de objetivos:''' Se quiere vender colchones, pero no solo eso sino también impulsar el mensaje de que se puede tener una excelente calidad de sueño a un precio accesible y con buena calidad de materiales.

'''Decisiones de presupuesto:''' Vamos a armar un plan de marketing escalonado, primero la web y folleteria, a medida que ingresa dinero agregar redes y otros medios.

'''Decisiones de mensaje:''' El mensaje que queremos transmitir es concientizar de la importancia de un buen sueño para la vida diaria y la salud de cualquier persona.

'''Decisiones de medios:''' Tendremos en cuenta revistas especializadas, radio y canales de televisión locales de lugares del interior. Además, haremos mucho énfasis en carteles y afiches publicitarios en lugares estratégicos de los pueblos, donde más apuntaremos y una fuerte presencia en redes sociales. En cuanto a la frecuencia: media-baja en radio y tele y muy alta en redes sociales.

==== ''2. Ventas personales'' ====
'''Vendedor con cliente:''' Se venderán a los clientes mediante tiendas del rubro realizando convenios que favorezcan a ambas partes. En todas las tiendas nos aseguraremos que se ofrezca atención personalizada donde el vendedor le recomendará el producto indicado al cliente según las necesidades e ingresos de este.

Se contara con 5 vendedores ambulantes, quienes residen en el partido de la costa, recorriendo de forma estrategica las diferentes ciudades de la costa antes mencionadas, con el objetivo de brindar informacion del catalago de nuestro productos a las distintas tiendas departamentales referenciadas a nuestro rubro.

'''Personalización de venta online:''' Cuando el cliente quiera acceder al e-commerce, tendrá la opción de recurrir a un número telefónico donde habrá atención y asesoramiento personalizado.

==== ''3. Promociones de ventas'' ====
* Sorteos y juegos constantes en las redes sociales.
* Hacer acuerdos con otros sistemas de membresía de bancos o supermercados donde se puedan canjear nuestros productos por puntos.
* Convenios con empresas que venden camas y productos complementarios.

==== ''4. Relaciones públicas'' ====
* Empleados: Ofreceremos beneficios a los empleados con la finalidad de generar y mantener un buen clima laboral y también conseguir que la empresa tenga una buena reputación.
* Proveedores: Mantener una buena relación en cuanto a los tiempos de pago para fidelizarlos y construir vínculos a largo plazo.
* Competidores: Ser transparentes con ellos y convivir en armonía.
* Comunidad y clientes: Será fundamental fidelizarlos ofreciendo una excelente experiencia de compra y un producto de calidad.
* Accionistas: Hacer que obtengan buenos beneficios de la empresa para incentivarlos a reinvertir ese dinero. Que su objetivo personal sea el crecimiento de la empresa y sigan una misma línea.

=== Sobre la Política de Precios ===

La política de precios estará basada en la competencia que predomine el mercado disponible y potencial de nuestro rubro.

El precio estará diversificado según nuestros canales de venta, siendo el principal de estos la venta al por mayor, precio al cual se accede en compras a partir de 30 unidades.

Es así que nuestros precios quedarían definidos de la siguiente manera:
{| class="wikitable"
|+
!
!Minoristas
!Mayoristas
|-
|1 Plaza
|$50000
|$25000
|-
|2 Plaza
|$65000
|$32500
|}

=== Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo. ===

Esta marca apunta al dominio del mercado interior, aquellos perfiles que no les interesa consumir primeras marcas y pagar costos significativamente mayores. A su vez, dicho mercado predomina la comunicación personal, el boca a boca, en la cual se valora mucho la experiencia de los consumidores cercanos. Además se cuenta con la venta por e-commerce a consumidores finales.

Todos ellos priorizan una óptima relación costo-beneficio, siendo estos minoristas tanto como mayoristas.

''(Las siguientes cifras corresponden a datos oficiales del Censo 2010 obtenidos de la página oficial del INDEC)''
{| class="wikitable"
|+
!Habitantes en Argentina
!40.117.096
|}
{| class="wikitable"
|+
!Personas entre 15-80 años
!Personas solteras en pareja (25-69 años)
!Personas casadas con pareja (25-69 años)
|-
|28.894.779
|4.242.231
|8.931.519
|}
Total solteros = 16.721.029 personas

Total en pareja = 13.173.750 personas

Nosotros nos enfocaremos en las clases media baja y media tipica (D1 y C3), el 30% y 28% del país respectivamente (Fuente: https://www.clarin.com/sociedad/alta-media-o-baja-como-se-dividen-las-clases-sociales-en-argentina_0_jSol07rby.html). Considerando que las personas solteras de clase media típica suelen comprar un colchón de 2 plazas aunque la usen solo ellos, podríamos decir que el 28% de los solteros, los de clase C3, se sumarían a los colchones de 2 plazas.

16.721.029 * 0,28 = '''4.681.888 personas solteras con 2 plazas (Clase C3)'''

16.721.029 * 0,30 = '''5.016.308 personas solteras con 1 plaza (Clase D1)'''

Y teniendo en cuenta que las personas en pareja comparten colchón entre 2, a los 13.173.750 hay que dividirlos por dos para la cantidad de colchones de 2 plazas

13.173.750 / 2 = '''6.586.875 parejas con 2 plazas potencial'''

Y filtrando según las clases D1 y C3 (58% del total) nos queda:

6.586.875 * 0,58 = '''3.820.387 parejas con 2 plazas disponible (Clase D1 y C3)'''

En resumen:
{| class="wikitable"
|+Mercado POTENCIAL
!Colchones 1 Plaza (solteros)
!Colchones 2 Plazas (en pareja + solteros que comprarían 2 plazas)
|-
|16.721.029
|14.867.389
|}
{| class="wikitable"
|+Mercado DISPONIBLE
!Colchones 1 Plaza (Solteros que usan 1 plaza)
!Colchones 2 Plazas (Solteros que usan 2 plazas + parejas)
|-
|'''5.016.308'''
|'''8.502.275'''
|}

==== Elección del Mercado Objetivo ====
Para elegir nuestro mercado objetivo tenemos que pensar en nuestra estrategia de mercado. Como se dijo anteriormente, nos centraremos especialmente en las siguientes ciudades:
{| class="wikitable"
|+Ciudades Objetivo
!Ciudad
!Cantidad de Habitante
|-
|Las Toninas
|5.278
|-
|Mar de Ajó / San Bernardo
|28.476
|-
|San Clemente del Tuyú
|12.126
|-
|Santa Teresita / Mar del Tuyú
|23.581
|-
|Partido de Villa Gessell
|31.730
|-
|Partido de Pinamar
|25.397
|-
|Puerto Madryn
|111.447
|-
|Necochea
|92.933
|-
|'''TOTAL'''
|'''330.958 habitantes'''
|}

Según el porcentaje de mercado de colchones de una plaza y de dos plazas obtenido anteriormente en el mercado potencial, nos da que del total el 37% es de una plaza y el 63% de dos plazas.

{| class="wikitable"
|+Mercado Objetivo
!Colchones 1 Plaza
!Colchones 2 Plazas
|-
|'''122.454'''
|'''208.503'''
|-
|37% del total
|63% del total
|}

De ese nuevo mercado disponible consideramos realista abarcar un total de 4500 unidades a vender por año (1,35% del mercado objetivo), teniendo en cuenta que la competencia en nuestro rubro maneja un volumen del mercado muy alto.

== Plan de Ventas ==

En los años 2 a n proyectamos tener una venta total de 4500 unidades.

Para el año 1 proyectamos una producción del 70% respecto al estado de régimen, debido a la necesidad de producir un período de tiempo en concepto de puesta en marcha.

Las ventas están distribuidas de la siguiente manera:
* Venta Mayorista 90% (venta en tiendas)
* Venta Minorista 10% (venta online)
Por otro lado, en Dormipol contamos con dos medidas de colchones:
* Una plaza: 190x100
* Dos plazas: 190x140
Como se dijo anteriormente, el colchón de una plaza representa el 37% de las ventas, mientras que el colchón de dos plazas representa el 63%.
{| class="wikitable"
|+PLAN DE VENTAS
! rowspan="3" |
! colspan="4" |AÑO 1
! rowspan="3" |TOTAL
|-
! colspan="2" |1 Plaza
! colspan="2" |2 Plazas
|-
!Mayorista
!Minorista
!Mayorista
!Minorista
|-
|Cantidad (un.)
|1050
|116
|1785
|199
|'''3150 unidades'''
|-
|Monto de Ventas ($)
|26.250.000
|5.800.000
|58.012.500
|12.935.000
|'''$102.997.500'''
|}
{| class="wikitable"
! rowspan="3" |
! colspan="4" |AÑO 2 a N
! rowspan="3" |TOTAL
|-
! colspan="2" |1 Plaza
! colspan="2" |2 Plazas
|-
!Mayorista
!Minorista
!Mayorista
!Minorista
|-
|Cantidad (un.)
|1499
|166
|2551
|284
|'''4500 unidades'''
|-
|Monto de Ventas ($)
|37.475.000
|8.300.000
|82.907.500
|18.460.000
|'''$147.142.500'''
|}
<references />

2021/Grupo12/DimensionamientoComercial

2021-06-16T20:09:24Z

RodriguezLucasIgnacio: ultimos retoques plan de ventas, mercado objetivo y mercado consumidor

== Definición de la IDEA-PROYECTO ==
La idea es crear una planta de producción y comercialización de colchones marca “Dormipol” conformados por espuma de alta densidad.

== Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) ==

=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo ===
Analizando el Macroentorno de la Industria de la Fabricación de colchones, podemos mencionar las siguientes variables que la afectan:

==== Políticas: ====
Según el Ministerio de protección social, se determina al colchón como artículo de uso doméstico y se establecen algunos requisitos sanitarios para su fabricación y comercialización. Dentro de las más importantes se encuentran las siguientes:

Las materias primas utilizadas en la elaboración de colchones y colchonetas deben estar en condiciones sanitarias adecuadas para el uso y cumplir con las siguientes condiciones:

a) Ser de primer uso, es decir que no haya sido utilizada por un usuario final.

b) No contener ningún material o preparado peligroso que pueda causar un efecto adverso a la salud humana.

c) No estar almacenadas cerca de cualquier fuente de contaminación.

Las personas naturales o jurídicas que fabriquen colchones y colchonetas con materiales reciclados, deben demostrar mediante análisis de laboratorio que dichos materiales son inocuos para la salud y, como mínimo, deben garantizar que la materia prima no tiene presencia de hongos y mohos. Dichos análisis serán realizados por laboratorios certificados por los Organismos Acreditadores Nacionales.

Se prohíbe la utilización de materias primas para la fabricación de colchones y colchonetas que provengan de materiales que hayan sido utilizados por un usuario final y puedan presentar contaminación de cualquier índole.

Las instalaciones donde se fabrican colchones y colchonetas además de cumplir con las condiciones exigidas en la Ley 9ª de 1979 y la Resolución 2400 de 1979 del Ministerio de Trabajo y Seguridad Social, o las normas que las modifiquen, adicionen o sustituyan, deben cumplir con lo siguiente:

a) Los pisos deben ser lisos, impermeables, de fácil limpieza y desinfección, sin roturas y obstáculos que puedan generar accidentes.

b) Las paredes y techos deben ser de colores que permitan la verificación rápida de las condiciones de aseo y limpieza de los mismos.

c) Las instalaciones deben tener áreas separadas y debidamente señalizadas para almacenamiento de materia prima, fabricación, costura y almacenamiento del producto terminado.

d) Las áreas de almacenamiento, tanto de materias primas como de productos terminados deben permanecer libres de humedad.

Los fabricantes de colchones y colchonetas no podrán almacenar o mantener material para la elaboración de estos artículos, directamente en el piso, a la intemperie o cerca a cualquier fuente de contaminación.

==== Culturales: ====
Las nuevas generaciones esperan una mejor calidad de vida y el buen descanso es parte de ella.

En la actualidad se cuenta con muchísima información por lo que la gente es consciente de la importancia que tiene un buen descanso. Esto llevó a que hoy los hábitos sean otros, en cuanto a la alimentación, la actividad física y el descanso. Ahora el colchón se renueva más rápido, se lo elige por el bienestar y el cuidado personal. Betina D’Alesio, gerenta de Marketing de Simmons Argentina señaló: “Antes la gente compraba un colchón más que nada por un precio y hoy piensan en la calidad del descanso”.

==== Demográfico: ====
En la industria del sueño uno de los costos más altos que se presenta es el costo logístico. Esto se debe al gran volumen que tienen los productos. Por ese motivo, el mercado de colchones se nutre en su totalidad por empresas nacionales. Esto genera que no exista competencia con el mercado internacional, pero también nos cierra las puertas a nuevos mercados, ya que es casi imposible exportar colchones y poder competir con los fabricantes regionales.

==== Tecnológicas: ====
La materia prima más compleja que tiene esta industria es el TDI

El TDI es la base de toda espuma flexible, se utiliza para espumas de distintas aplicaciones. La principal en términos de volumen es la industria colchonera.

En nuestro país existe una empresa llamada Petroquímica Río Tercero SA que se dedica a la fabricacion y distribucion del TDI a nivel nacional e internacional.

El TDI se compone de dos isómeros, 2,4 y 2,6, que son producidos en una relación 80/20, de donde proviene el nombre TDI 80 con que se comercializa el producto.

==== Económicas: ====
En la actualidad el Sector Industrial se ve afectado por la profunda crisis macroeconómica que se produce no solo en el país, sino también a nivel mundial.

Las pymes serán las más afectadas por la crisis, debido a la caída en la actividad económica.

El 99% de las empresas argentinas son pymes, que generan el 70% del empleo formal, (alrededor de siete millones de argentinos que tienen trabajo en este tipo de compañía). El número de pequeñas y medianas empresas en Argentina alcanza a más de 650 mil. De ahí que son clave para el sector y de suma importancia para el crecimiento local.

Para promover el crecimiento industrial, el Programa Nacional para el Desarrollo de Parques Industriales habilitó una línea de créditos con bonificación de tasa para financiar la radicación y desarrollo de empresas en los Parques Industriales.

El plazo de devolución es de hasta 5 años, con un máximo de 6 meses de gracia.

Para las PyMES, la tasa de interés es del 24%.

El crédito puede destinarse a financiar:
* Bienes de capital nuevos o componentes de los mismos.
* Construcciones, reformas y modificaciones edilicias o de instalaciones en plantas industriales, que resulten necesarias para la incorporación de equipamiento.
* Certificaciones, homologaciones, ensayos, estudios y análisis para la implementación de reformas productivas o desarrollo de productos.
* TICs y Soluciones de Industria 4.0.
* Capital de trabajo asociado a la inversión que se realice por hasta el 20% del monto de la misma.
* Compra de lotes por parte de empresas que quieran radicarse.

== Identificación del Negocio ==

=== Definición del Negocio: ===
Nos manejaremos dentro del rubro de los colchones.

Basaremos nuestro negocio en la fabricación de colchones de espuma de alta densidad, valiéndonos de semielaborados como espuma, tela y vivos.

Nuestra comercialización apunta tanto a niveles mayoristas como minoristas, favoreciéndonos del e-commerce para abastecer a estos últimos.

=== Oportunidades y amenazas: ===
Se presenta como nuestra principal oportunidad, la demanda existente en zonas geográficas alejadas de la capital, en donde la complejidad logística restringe la llegada de distintas marcas y disminuye la competencia existente.

En segundo lugar, contamos con la ventaja de insertarnos en un mercado de creciente digitalización, el cual facilita muchos canales para venta a consumidor final, sin requerir en grandes gastos como la exposición en los grandes locales donde conviven las marcas más renombradas.

Por otro lado, se puede definir como principal amenaza el impacto de boca en boca que puede llegar a tener una falla en la calidad del producto, siendo la tendencia consumista de los pueblos más pequeños altamente dependiente de la opinión vecinal. Además, el costo logístico para recorrer todos los kilómetros que pretendemos cubrir será muy elevado, por lo que se buscará reducir al máximo la falla en la calidad, para evitar retornos de material.

=== Factores clave para el éxito: ===
''Relación Costo-Beneficio'': Ofreceremos productos de calidad competitiva frente a nuestros competidores a un precio menor que la media del mercado.

''Ejecutivos de cuentas:'' Tendremos un equipo de vendedores personalizados, distribuidos en puntos estratégicos de venta para estar presentes físicamente, atender consultas, recomendaciones y los clientes puedan probar la comodidad y variedad de productos.

== '''Estudio de Mercado''' ==

== Definición Inicial del Producto ==

=== Descripción del producto ===
Inicialmente nos encargamos de producir colchones de alta densidad:

Están compuestos por un material denominado poliuretano. Los diferentes tipos se diferencian por su densidad: cuanta más densa, mejor la resistencia y más firme. Buscando dar un descanso ergonómico y económico.

A futuro planeamos incorporar la línea con resorte, los cuales cuentan con una base de resortes que pueden ser de forma cónica o cilíndrica, a la que se le suma una placa de espuma de poliuretano que puede ser de distintas densidades. Teniendo como ventaja que vuelve a su posición inicial luego de su uso y brinda un buen apoyo a la espalda.

Basaremos nuestro proyecto en la fabricación de colchones de nombre “Memory Foam”, de espuma de poliuretano de alta densidad (30 o 35 kg/mt3). El producto cuenta con top pillow de 5 cm de alto en espuma viscoelástica, y son acabados en tela de jackard o piquet, totalmente matelaseado.

Los mismos se presentarán en las 2 medidas más demandadas por el mercado:

· 1 plaza (190cm x 100cm).

· 2 plazas (190cm x 140cm).

=== Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas ===
Nuestro producto responde a la denominación corriente de “colchón” o también “matrimonial”, refiriéndose al modelo de 2 piezas. El mismo conforma el principal elemento de cualquier tipo de cama y es un factor clave en el confort diario y la calidad de vida de las personas.

En nuestro caso, la marca puede no ser el factor más clave de nuestro negocio, siendo que existen una gran cantidad de conocidas empresas que comercializan sus colchones de una forma más global. Desde nuestro perfil, buscamos abastecer toda aquella demanda que las grandes marcas no logran abastecer, con un producto de alta calidad que pueda reemplazar la necesidad de acudir a las grandes marcas y a sus precios por reconocimiento.

=== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ===
Los colchones que buscamos producir entrarán en la gama de alta calidad existente en el mercado, por lo cual sus atributos deben ser similares o superiores a los descritos en los colchones fabricados por las marcas de renombre. La espuma seleccionada cuenta con la mayor densidad posible (30 o 35 kg/mt3) y junto con el pillow añadido, se garantiza una mayor adaptabilidad y confort. Este tipo de acabados son recomendados para aquellos con problemas cervicales y/o lumbares, otorgando a este tipo de espuma la consistencia necesaria para un descanso confortable y beneficiario para el cuerpo.

=== Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc. ===
Nuestro proceso de elaboración no cuenta con demasiados desperdicios, siendo que la espuma se compra en función de las medidas a rellenar, y se corta a medida para pasar el proceso de cerrado. Por otro lado, la tela que cubre nuestros productos es encargada a medida, y matelaseada por un tercero, evitando así recortes innecesarios del material.

=== Usos y características de los bienes y servicios ===
Nuestro producto es utilizado en el día a día por los usuarios, en un promedio de 8 hs al día. La calidad de este, le otorga una vida útil de entre 10 y 15 años, dependiendo de factores como el cuidado y las características físicas del usuario.

El pillow que tiene incluido le otorga un confort diferencial y le agrega adaptabilidad para cualquier tipo de consumidor. Sus 35 kg/mt3 permiten una óptima experiencia en usuarios de hasta 140 kg por lado.

=== Destino de los bienes y servicios ===
En lo que refiere a los canales de venta, buscamos abastecer tanto consumidores finales como distribuidores que compren al por mayor.

Para el primer tipo, planteamos una estrategia enfocada en el e-commerce, con desarrollo de sitio web propio, y aprovechando los beneficios otorgados por mercado libre.

En cuanto a la venta por mayor, enfocamos el trabajo de nuestro equipo comercial en la captación de este tipo de clientes en zonas del interior del país, como la costa argentina o el sur del país.

● Según su Uso:

Durable: permite más de un uso.

Final: satisface directamente una necesidad del cliente.

● Según su naturaleza: De Consumo, satisface necesidades humanas.

● Según su carácter: Lujo.

Complementario: se suele comprar junto con somier, sábanas, frazadas y/o almohadas.

== Análisis del Mercado Consumidor ==

=== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ===
En lo que refiere a nuestro mercado consumidor, podemos dividirlo en dos grandes grupos:
# Pueblos y ciudades de la Costa Atlántica
# E-commerce
Nuestro principal mercado será apuntado a todas las principales localidades balnearias del Mar Argentino, siendo estas pueblos o ciudades en donde no se concentra tanta competencia, y a su vez, el turismo es una de las principales actividades económicas de la zona, siendo posible alcanzar aquellos hoteles que requieran cambiar sus colchones con cierta regularidad.

Por lo tanto, a continuación desarrollamos los principales puntos de venta en donde trabajará nuestra fuerza comercial:
* Partido de la Costa<ref>http://www.citypopulation.de/php/argentina-buenosaires_s.php?adm2id=06420</ref>:
# Las Toninas (5.278 habitantes)
# Mar de Ajó - San Bernardo (28466 habitantes)
# San Clemente del Tuyú (12126 habitantes)
# Santa Teresita - Mar del Tuyú (23581 habitantes)
* Partido de Villa Gesell<ref>https://es.wikipedia.org/wiki/Localidades_balnearias_del_mar_Argentino</ref> (31730 habitantes)
# Villa Gesell
# Mar Azul
# Mar de las Pampas
* Partido de Pinamar<ref>https://es.wikipedia.org/wiki/Pinamar</ref> (25397 habitantes)
# Pinamar
# Ostende
# Valeria del mar
# Carilo
# Costa Esmeralda
* Puerto Madryn (111447 habitantes)
* Necochea (92933 habitantes)

'''Hoteles'''

Buscamos llamar la atención de hoteles y hostales de todo el país para poder negociar con ellos un recambio total de todos los colchones de sus instalaciones. En la Costa Atlántica hay aproximadamente más de 500 hoteles. Sin embargo, vamos a enfocarnos en hoteles menores a 3 tres estrellas, lo que reduce nuestro mercado potencial a un número a 120 hoteles<ref>https://www.yvera.tur.ar/estadistica/documentos/descarga/5a26ae2895e49.pdf</ref>.

'''Revendedores de colchones'''

Apuntamos a agentes de compra externos a nuestra empresa, con el objeto de contar con clientes de mayor volumen y frecuencia de compra frente a consumidores finales, otorgándoles a ellos, atención personalizada donde cada cliente tendrá asignado un vendedor, precios reducidos acorde a su volumen y frecuencia de compra, seguridad de stock y planes de financiación.

'''Ecommerce'''

Consideramos fundamental el desarrollo de las plataformas de compra virtual por lo que será una de nuestras principales herramientas para atraer consumidores en áreas con más competencia. Actualmente, hay alrededor de 450<ref>https://www.norteenlinea.com/argentina-y-el-mundo/crece-la-venta-de-colchones-en-el-e-commerce-se-venden-mas-de-450-unidades-por-dia</ref> órdenes de compra virtuales por día, lo que indica que está tomando cada vez más y más importancia.

=== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ===
Geográfica: La principal segmentación apunta a los pueblos y ciudades previamente mencionadas.

Este sector, que recorre la costa Atlántica, nos provee de una población potencial de aproximadamente 350000 habitantes, sumados a la gran cantidad de hoteles y establecimientos turisticos que demandad colchones para sus huespedes.

Demográficas: Apuntamos a personas entre 15 y 60 años

Conductuales: Apuntamos a personas que principalmente buscan calidad, “compradores festivos” y grupos que compran con alta frecuencia, 1 vez o más por año.

=== Influencia de Compra ===
Si bien los consumidores presentan una conducta de compra compleja, debido a las características del producto como el precio elevado y una baja frecuencia de compra. Esta puede ser influenciada en gran medida por familiares, amigos y el vendedor a la hora de elegir cual producto el cliente desea.

Por otro lado, las características más consideradas a la hora de comprar un producto son: El tamaño, densidad y el ancho.

En cuanto a los hoteles, lo que mas influencia la compra es la capacidad de entregar el producto en tiempo y forma ya que al realizar recambio de colchones, estos son en grandes cantidades.

Por último, los revendedores los podemos categorizar como adaptadores tempranos, por lo que van a estar constantemente buscando nuevos productos. Por eso si queremos que ellos compren de manera regular nuestro producto necesitamos brindarle confianza. Esto quiere decir que su compra se verá influida por la calidad de nuestro servicio, la relación que establezcamos con el y los beneficios que obtenga según su frecuencia y volumen de compra.

=== Estacionalidad ===
Se puede ver que los picos de productividad se encuentran en julio y octubre por lo que podemos decir que durante invierno y primavera se producen la mayor cantidad de ventas:

[[Archivo:Gráfico.png|centro|miniaturadeimagen|360x360px]]

Haciendo un análisis histórico podemos ver que la productividad esta decreciendo y por ende la compra de colchones hasta 2019 se encuentra en caída

== Análisis del Mercado Competidor ==

En el mercado argentino operan alrededor de 100 empresas fabricantes de colchones, pero el negocio está concentrado: las 15 principales compañías tienen el 85 por ciento del mercado, todas de producción nacional y están distribuidas por todo el país.

Grupo Piero es una empresa argentina con más de 40 años de trayectoria en la industria, y está compuesto en la actualidad por marcas líderes en el sector de colchones y sommiers: Piero, Cannon, Suavegom, Suavestar y Gani.

Las marcas de la firma concentran alrededor del 32% del mercado nacional.

Otras marcas importantes que aparecen en el mercado competidor son: La Cardeuse, Springwall, Belmo, Inducol y Camudi si hablamos de marcas nacionales y luego, dentro de las marcas internacionales podemos encontrar Sealy, Simmons y Rosen.

Si hacemos un análisis de las marcas y sus precios, podemos conformar las siguientes tablas:
{| class="wikitable"
| colspan="5" |1 plaza 2 plazas
|-
|'''Marca'''
|'''Precio'''
| rowspan="7" |
|'''Marca'''
|'''Precio'''
|-
|Piero
|18.300
|Piero
|22.000
|-
|Cannon
|15.500
|Cannon
|25.000
|-
|Belmo
|15.000
|Belmo
|28.000
|-
|Springwall
|32.000
|Springwall
|50.000
|-
|Sealy
|30.500
|Sealy
|46.000
|-
|Simmons
|30.000
|Simmons
|45.000
|}
En los últimos años el mercado del sueño comenzó a aplicar las mejores prácticas de diseño: Materiales resistentes, duraderos y de alta calidad.

Pero una de las novedades más llamativas son los nuevos colchones comprimidos, envasados al vacío.

Esta tendencia surgió no sólo para facilitar el envío sino también su movilidad.

El colchón se abre, se deja alrededor de dos horas para que vuelva a su tamaño original y listo.

Estos modelos surgieron en 2006 en Estados Unidos, pero llegaron al país recién en 2018 con la marca Calm.

Como se explicó anteriormente, el ingreso de una empresa extranjera es difícil en el rubro, porque el costo de logística (transporte y almacenamiento) es alto y se encarece cuanto más lejos sea el lugar de producción. Este es un fenómeno que se replica en la mayoría de los países, donde no hay competidores importados.

Una de las particularidades que tiene el rubro es la enorme cantidad de promociones y descuentos. Esto se debe a que los colchones son bienes durables. Además es un producto que, si no tiene publicidad, no se vende. La experiencia de compra es muy espaciada, ya que el colchón se recomienda cambiar cada 8 o 10 años, por lo que la publicidad es la única manera de mantener al consumidor atento a la necesidad del cambio.

== Análisis del Mercado Proveedor ==

=== Características, análisis, tipificación y cuantificación. ===
La maquinaria y equipamiento a utilizar en los procesos de fabricación son muy específicos, en algunos casos podremos comparar precios de proveedores nacionales con internacionales y en otros no quedará otra que importar.

====Proveedores de MP y Materiales====
Tanto en el mercado de las telas, espuma y el vivo no existe un único proveedor que cumpla con las condiciones necesarias para formar parte de nuestra cadena productiva. Intentaremos negociar con cada proveedor y elegir el que ofrezca mejor precio y calidad. Los proveedores mayoristas de telas y vivo se concentran en el centro de la Ciudad de Buenos Aires, más específicamente sobre la calle Lavalle, mientras que los proveedores de espuma están mas dispersos por la ciudad y alrededores. El matelaseado de las telas lo tercerizaremos.

====Proveedores de Tecnología====
El mercado de las máquinas es mas complicado, ya que casi no se encuentra fabricación nacional, sino se que suelen importar del exterior. Debemos en cada caso negociar con proveedores internacionales y tener en cuenta el envío a la hora de decidir, ya que no es un costo menor.

* Máquina Cerradora:

Podemos optar por importarla de China, más precisamente de la marca “STENBURG” o bien optar por “METALMECANICA BUKANO”, un fabricante nacional ubicado en Moreno, Pcia. de Buenos Aires. Este último parece más accesible por costos de envío.
{| class="wikitable"
|+
!Cerradora Bukano (Moreno)
!Cerradora Stenburg (China)
|-
|$750.000
|USD 21.000 FOB
|}
* Máquina Embaladora:

Para esta máquina no encontramos fabricantes nacionales, por lo que tendremos que importar de "STENBURG" o bien una empresa española llamada "CERACAM"

====Proveedores de Servicios====
* La energía eléctrica será provista por la compañía que tenga dominio sobre el sector en dónde estará ubicada la fábrica:
{| class="wikitable"
| rowspan="3" |'''Capital Federal y Gran Bs.As.'''
|'''EDESUR''' (Distribuidora de Energia Sur S.A.)
|-
|'''EDENOR''' (Distribuidora y Comercializadora de Energia Norte S.A.)
|-
|'''ENRE''' (Ente Nacional Regulador de la Electricidad )
|-
| rowspan="4" |'''Provincia de Buenos Aires'''
|'''EDEA''' (Empresa Distribuidora de Energía Atlántica S.A.)
|-
|'''EDEN''' (Empresa Distribuidora de Energia Norte S.A)
|-
|'''EDES''' (Empresa Distribuidora de Energia Sur S.A)
|-
|'''OCEBA''' (Organismo de Control de Energia Eléctrica de la Provincia de Buenos Aires)
|}
*El agua será provista por la compañía que tenga dominio sobre el sector en dónde estará ubicada la fábrica, probablemente AySA.
* El Gas domiciliario (para por ejemplo la cocina y/o calefacción de la planta) será provisto por la la compañía que tenga dominio sobre el sector en dónde estará ubicada la fábrica.

== Análisis de Productos Sustitutos ==

Los productos '''sustitutos''' en el sector del descanso pueden ser muy diversos:

sofá cama, colchones inflables, sillones abatibles y de masajes, hamacas.

Dicho esto, los colchones de espuma, siguen siendo la opción/alternativa más elegida por el consumidor al momento de elegir donde pasar 1/3 del día, dado el conocimiento existente y la cultura del uso de Colchones de espuma tradicionales. Siendo muy escasa la información y conocimiento en términos salubres para optar por otras alternativas, no tradicionales, a la hora de elegir un lugar para descansar.

== Análisis de Productos Complementarios<ref>http://ri.ues.edu.sv/id/eprint/5401/1/Estudio%20de%20mercado%20para%20la%20diversificaci%C3%B3n%20y%20comercializaci%C3%B3n%20de%20otros%20productos%20para%20las%20peque%C3%B1as%20empresas%20dedicadas%20a%20l~1.pdf</ref> ==

Los principales productos complementarios de los colchones son:

Almohadas, cojines, Sabanas, Acolchados, Protectores y respaldos.

El 86% de las personas encuestadas indican que han consultado por otros productos y no lo han encontrado.

Por lo cual se puede decir que si ''existe un mercado potencial'' para la diversificación de productos. De los productos que han consultado sin encontrarlos, el 50% son cojines decorativos, siguiendo las almohadas con un 14% y en menor proporción las sabanas y cobertores con un 6%.

Analizando esta situación se puede concluir que las personas buscan productos complementarios para los que ya han adquirido o van adquirir, viendo así una oportunidad para comercializar también productos complementarios desde producción propia, terciarizada o generando promociones de venta. Además, el 80% de los encuestados expresa que sería de mucha comodidad encontrar todos estos productos en un ''mismo lugar''.

== Análisis de Entrantes Potenciales ==

'''Barreras de entrada:''' Se presentan “altas” en términos vulgares dado el gran posicionamiento de los grupos de grandes marcas y la altísima tecnología que muchas presentan logrando así bajos costos de producción y altos márgenes de ganancia. A su vez por la gran oferta, nos vemos enfrentados a guerras de precios, campañas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos innovadores

'''Barreras de salida:''' Se consideran bajas en nuestro entorno dado que no contamos con inversión de máquinas de gran porte, ni exceso personal, evitando elevados gastos en caso de retirarnos del mercado.

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== Sobre el Producto ===

==== Niveles de producto: ====
* '''Básico:''' Nuestro producto es un colchón que responde a la necesidad del descanso.
* '''Real:''' El colchón se conforma de espuma de alta densidad (30 kg/M3), lo que le garantiza una alta calidad. A su vez, se recubre con tela matelaseada, y vivo a medida e incluye un top pillow de 5 cm de alto en espuma viscoelástica.
* '''Aumentado:''' La venta minorista incluye garantía por falla de fábrica de 5 años, se ofrecen 18 cuotas sin interés, y asesoramiento online para una compra a la medida de las necesidades. En lo que respecta a las ventas por mayor, ofrecemos descuentos significativos y flete a nuestro cargo para el envío.

==== Packaging ====
Embolsamos nuestros colchones en fábrica y le adjuntamos el respectivo logo de la marca con la ficha técnica correspondiente.

=== Sobre la Plaza ===
En cuanto a las ventas tendremos distintos canales por medio de los cuales llegaremos a los consumidores finales.

Cabe destacar que no proyectamos tener locales propios, sino que vamos a posicionar nuestro producto en tiendas departamentales, ofreciendo nuestra marca como una de las opciones más accesibles para el consumidor.

Llegaremos al consumidor final mediante dos canales bien diferenciados.

1. ubicando nuestro producto en tiendas departamentales.

2. A través de la venta online.

Además, por medio de vendedores buscaremos vender nuestro producto a cadenas hoteleras. El objetivo de este canal es tener una venta mayorista.

Consideramos importante tener una buena logística de salida de productos, con controles en estas etapas. Tener un sistema de inventarios cómodo para este propósito. Priorizar que le llegue en correctas condiciones el producto al cliente antes que ahorrar dinero en eso.

La logística va a ser tercerizado con el propósito de abaratar costos.

'''Clasificación por niveles:''' En caso de la venta a empresas, utilizaremos el nivel 0. Para ventas personales la idea es mantener un número bajo de niveles (1 o 2) para que el costo para el cliente no sea tan alto. Para las ventas personales no vamos a utilizar el nivel cero ya que de esa manera estaríamos siendo nosotros mismos competidores de nuestros mayoristas y minoristas, lo cual no es aconsejable.

A los mayoristas no vamos a pedirles una distribución exclusiva de nuestros productos, ya que eso genera un costo adicional y en definitiva luego la competencia se encuentra dentro de las tiendas departamentales.

Consideramos que lo que se “promete” al consumidor en la política de promoción tiene que estar respaldado por la política de plaza.

=== Sobre la Promoción ===

===== ''1. Publicidad'' =====

'''Establecimiento de objetivos:''' Se quiere vender colchones, pero no solo eso sino también impulsar el mensaje de que se puede tener una excelente calidad de sueño a un precio accesible y con buena calidad de materiales.

'''Decisiones de presupuesto:''' Vamos a armar un plan de marketing escalonado, primero la web y folleteria, a medida que ingresa dinero agregar redes y otros medios.

'''Decisiones de mensaje:''' El mensaje que queremos transmitir es concientizar de la importancia de un buen sueño para la vida diaria y la salud de cualquier persona.

'''Decisiones de medios:''' Tendremos en cuenta revistas especializadas, radio y canales de televisión locales de lugares del interior. Además, haremos mucho énfasis en carteles y afiches publicitarios en lugares estratégicos de los pueblos, donde más apuntaremos y una fuerte presencia en redes sociales. En cuanto a la frecuencia: media-baja en radio y tele y muy alta en redes sociales.

==== ''2. Ventas personales'' ====
'''Vendedor con cliente:''' Se venderán a los clientes mediante tiendas del rubro realizando convenios que favorezcan a ambas partes. En todas las tiendas nos aseguraremos que se ofrezca atención personalizada donde el vendedor le recomendará el producto indicado al cliente según las necesidades e ingresos de este.

Se contara con 5 vendedores ambulantes, quienes residen en el partido de la costa, recorriendo de forma estrategica las diferentes ciudades de la costa antes mencionadas, con el objetivo de brindar informacion del catalago de nuestro productos a las distintas tiendas departamentales referenciadas a nuestro rubro.

'''Personalización de venta online:''' Cuando el cliente quiera acceder al e-commerce, tendrá la opción de recurrir a un número telefónico donde habrá atención y asesoramiento personalizado.

==== ''3. Promociones de ventas'' ====
* Sorteos y juegos constantes en las redes sociales.
* Hacer acuerdos con otros sistemas de membresía de bancos o supermercados donde se puedan canjear nuestros productos por puntos.
* Convenios con empresas que venden camas y productos complementarios.

==== ''4. Relaciones públicas'' ====
* Empleados: Ofreceremos beneficios a los empleados con la finalidad de generar y mantener un buen clima laboral y también conseguir que la empresa tenga una buena reputación.
* Proveedores: Mantener una buena relación en cuanto a los tiempos de pago para fidelizarlos y construir vínculos a largo plazo.
* Competidores: Ser transparentes con ellos y convivir en armonía.
* Comunidad y clientes: Será fundamental fidelizarlos ofreciendo una excelente experiencia de compra y un producto de calidad.
* Accionistas: Hacer que obtengan buenos beneficios de la empresa para incentivarlos a reinvertir ese dinero. Que su objetivo personal sea el crecimiento de la empresa y sigan una misma línea.

=== Sobre la Política de Precios ===

La política de precios estará basada en la competencia que predomine el mercado disponible y potencial de nuestro rubro.

El precio estará diversificado según nuestros canales de venta, siendo el principal de estos la venta al por mayor, precio al cual se accede en compras a partir de 30 unidades.

Es así que nuestros precios quedarían definidos de la siguiente manera:
{| class="wikitable"
|+
!
!Minoristas
!Mayoristas
|-
|1 Plaza
|$50000
|$25000
|-
|2 Plaza
|$65000
|$32500
|}

=== Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo. ===

Esta marca apunta al dominio del mercado interior, aquellos perfiles que no les interesa consumir primeras marcas y pagar costos significativamente mayores. A su vez, dicho mercado predomina la comunicación personal, el boca a boca, en la cual se valora mucho la experiencia de los consumidores cercanos. Además se cuenta con la venta por e-commerce a consumidores finales.

Todos ellos priorizan una óptima relación costo-beneficio, siendo estos minoristas tanto como mayoristas.

''(Las siguientes cifras corresponden a datos oficiales del Censo 2010 obtenidos de la página oficial del INDEC)''
{| class="wikitable"
|+
!Habitantes en Argentina
!40.117.096
|}
{| class="wikitable"
|+
!Personas entre 15-80 años
!Personas solteras en pareja (25-69 años)
!Personas casadas con pareja (25-69 años)
|-
|28.894.779
|4.242.231
|8.931.519
|}
Total solteros = 16.721.029 personas

Total en pareja = 13.173.750 personas

Nosotros nos enfocaremos en las clases media baja y media tipica (D1 y C3), el 30% y 28% del país respectivamente (Fuente: https://www.clarin.com/sociedad/alta-media-o-baja-como-se-dividen-las-clases-sociales-en-argentina_0_jSol07rby.html). Considerando que las personas solteras de clase media típica suelen comprar un colchón de 2 plazas aunque la usen solo ellos, podríamos decir que el 28% de los solteros, los de clase C3, se sumarían a los colchones de 2 plazas.

16.721.029 * 0,28 = '''4.681.888 personas solteras con 2 plazas (Clase C3)'''

16.721.029 * 0,30 = '''5.016.308 personas solteras con 1 plaza (Clase D1)'''

Y teniendo en cuenta que las personas en pareja comparten colchón entre 2, a los 13.173.750 hay que dividirlos por dos para la cantidad de colchones de 2 plazas

13.173.750 / 2 = '''6.586.875 parejas con 2 plazas potencial'''

Y filtrando según las clases D1 y C3 (58% del total) nos queda:

6.586.875 * 0,58 = '''3.820.387 parejas con 2 plazas disponible (Clase D1 y C3)'''

En resumen:
{| class="wikitable"
|+Mercado POTENCIAL
!Colchones 1 Plaza (solteros)
!Colchones 2 Plazas (en pareja + solteros que comprarían 2 plazas)
|-
|16.721.029
|14.867.389
|}
{| class="wikitable"
|+Mercado DISPONIBLE
!Colchones 1 Plaza (Solteros que usan 1 plaza)
!Colchones 2 Plazas (Solteros que usan 2 plazas + parejas)
|-
|'''5.016.308'''
|'''8.502.275'''
|}

==== Elección del Mercado Objetivo ====
Para elegir nuestro mercado objetivo tenemos que pensar en nuestra estrategia de mercado. Como se dijo anteriormente, nos centraremos especialmente en las siguientes ciudades:
{| class="wikitable"
|+Ciudades Objetivo
!Ciudad
!Cantidad de Habitante
|-
|Las Toninas
|5.278
|-
|Mar de Ajó / San Bernardo
|28.476
|-
|San Clemente del Tuyú
|12.126
|-
|Santa Teresita / Mar del Tuyú
|23.581
|-
|Partido de Villa Gessell
|31.730
|-
|Partido de Pinamar
|25.397
|-
|Puerto Madryn
|111.447
|-
|Necochea
|92.933
|-
|'''TOTAL'''
|'''330.958 habitantes'''
|}

Según el porcentaje de mercado de colchones de una plaza y de dos plazas obtenido anteriormente en el mercado potencial, nos da que del total el 37% es de una plaza y el 63% de dos plazas.

{| class="wikitable"
|+Mercado Objetivo
!Colchones 1 Plaza
!Colchones 2 Plazas
|-
|'''122.454'''
|'''208.503'''
|-
|37% del total
|63% del total
|}

De ese nuevo mercado disponible consideramos realista abarcar un total de 4500 unidades a vender por año (1,35% del mercado objetivo), teniendo en cuenta que la competencia en nuestro rubro maneja un volumen del mercado muy alto.

== Plan de Ventas ==

En los años 2 a n proyectamos tener una venta total de 4500 unidades.

Para el año 1 proyectamos una producción del 70% respecto al estado de régimen, debido a la necesidad de producir un período de tiempo en concepto de puesta en marcha.

Las ventas están distribuidas de la siguiente manera:
* Venta Mayorista 90% (venta en tiendas)
* Venta Minorista 10% (venta online)
Por otro lado, en Dormipol contamos con dos medidas de colchones:
* Una plaza: 190x100
* Dos plazas: 190x140
Como se dijo anteriormente, el colchón de una plaza representa el 37% de las ventas, mientras que el colchón de dos plazas representa el 63%.
{| class="wikitable"
|+PLAN DE VENTAS
! rowspan="3" |
! colspan="4" |AÑO 1
! rowspan="3" |TOTAL
|-
! colspan="2" |1 Plaza
! colspan="2" |2 Plazas
|-
!Mayorista
!Minorista
!Mayorista
!Minorista
|-
|Cantidad (un.)
|1050
|116
|1785
|199
|'''3150 unidades'''
|-
|Monto de Ventas ($)
|26.250.000
|5.800.000
|58.012.500
|12.935.000
|'''$102.997.500'''
|}
{| class="wikitable"
! rowspan="3" |
! colspan="4" |AÑO 2 a N
! rowspan="3" |TOTAL
|-
! colspan="2" |1 Plaza
! colspan="2" |2 Plazas
|-
!Mayorista
!Minorista
!Mayorista
!Minorista
|-
|Cantidad (un.)
|1499
|166
|2551
|284
|'''4500 unidades'''
|-
|Monto de Ventas ($)
|37.475.000
|8.300.000
|82.907.500
|18.460.000
|'''$147.142.500'''
|}
<references />

2021/Grupo12/DimensionamientoComercial

2021-06-16T19:21:42Z

RodriguezLucasIgnacio: mercado proveedor

== Definición de la IDEA-PROYECTO ==
La idea es crear una planta de producción y comercialización de colchones marca “Dormipol” conformados por espuma de alta densidad.

== Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) ==

=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo ===
Analizando el Macroentorno de la Industria de la Fabricación de colchones, podemos mencionar las siguientes variables que la afectan:

==== Políticas: ====
Según el Ministerio de protección social, se determina al colchón como artículo de uso doméstico y se establecen algunos requisitos sanitarios para su fabricación y comercialización. Dentro de las más importantes se encuentran las siguientes:

Las materias primas utilizadas en la elaboración de colchones y colchonetas deben estar en condiciones sanitarias adecuadas para el uso y cumplir con las siguientes condiciones:

a) Ser de primer uso, es decir que no haya sido utilizada por un usuario final.

b) No contener ningún material o preparado peligroso que pueda causar un efecto adverso a la salud humana.

c) No estar almacenadas cerca de cualquier fuente de contaminación.

Las personas naturales o jurídicas que fabriquen colchones y colchonetas con materiales reciclados, deben demostrar mediante análisis de laboratorio que dichos materiales son inocuos para la salud y, como mínimo, deben garantizar que la materia prima no tiene presencia de hongos y mohos. Dichos análisis serán realizados por laboratorios certificados por los Organismos Acreditadores Nacionales.

Se prohíbe la utilización de materias primas para la fabricación de colchones y colchonetas que provengan de materiales que hayan sido utilizados por un usuario final y puedan presentar contaminación de cualquier índole.

Las instalaciones donde se fabrican colchones y colchonetas además de cumplir con las condiciones exigidas en la Ley 9ª de 1979 y la Resolución 2400 de 1979 del Ministerio de Trabajo y Seguridad Social, o las normas que las modifiquen, adicionen o sustituyan, deben cumplir con lo siguiente:

a) Los pisos deben ser lisos, impermeables, de fácil limpieza y desinfección, sin roturas y obstáculos que puedan generar accidentes.

b) Las paredes y techos deben ser de colores que permitan la verificación rápida de las condiciones de aseo y limpieza de los mismos.

c) Las instalaciones deben tener áreas separadas y debidamente señalizadas para almacenamiento de materia prima, fabricación, costura y almacenamiento del producto terminado.

d) Las áreas de almacenamiento, tanto de materias primas como de productos terminados deben permanecer libres de humedad.

Los fabricantes de colchones y colchonetas no podrán almacenar o mantener material para la elaboración de estos artículos, directamente en el piso, a la intemperie o cerca a cualquier fuente de contaminación.

==== Culturales: ====
Las nuevas generaciones esperan una mejor calidad de vida y el buen descanso es parte de ella.

En la actualidad se cuenta con muchísima información por lo que la gente es consciente de la importancia que tiene un buen descanso. Esto llevó a que hoy los hábitos sean otros, en cuanto a la alimentación, la actividad física y el descanso. Ahora el colchón se renueva más rápido, se lo elige por el bienestar y el cuidado personal. Betina D’Alesio, gerenta de Marketing de Simmons Argentina señaló: “Antes la gente compraba un colchón más que nada por un precio y hoy piensan en la calidad del descanso”.

==== Demográfico: ====
En la industria del sueño uno de los costos más altos que se presenta es el costo logístico. Esto se debe al gran volumen que tienen los productos. Por ese motivo, el mercado de colchones se nutre en su totalidad por empresas nacionales. Esto genera que no exista competencia con el mercado internacional, pero también nos cierra las puertas a nuevos mercados, ya que es casi imposible exportar colchones y poder competir con los fabricantes regionales.

==== Tecnológicas: ====
La materia prima más compleja que tiene esta industria es el TDI

El TDI es la base de toda espuma flexible, se utiliza para espumas de distintas aplicaciones. La principal en términos de volumen es la industria colchonera.

En nuestro país existe una empresa llamada Petroquímica Río Tercero SA que se dedica a la fabricacion y distribucion del TDI a nivel nacional e internacional.

El TDI se compone de dos isómeros, 2,4 y 2,6, que son producidos en una relación 80/20, de donde proviene el nombre TDI 80 con que se comercializa el producto.

==== Económicas: ====
En la actualidad el Sector Industrial se ve afectado por la profunda crisis macroeconómica que se produce no solo en el país, sino también a nivel mundial.

Las pymes serán las más afectadas por la crisis, debido a la caída en la actividad económica.

El 99% de las empresas argentinas son pymes, que generan el 70% del empleo formal, (alrededor de siete millones de argentinos que tienen trabajo en este tipo de compañía). El número de pequeñas y medianas empresas en Argentina alcanza a más de 650 mil. De ahí que son clave para el sector y de suma importancia para el crecimiento local.

Para promover el crecimiento industrial, el Programa Nacional para el Desarrollo de Parques Industriales habilitó una línea de créditos con bonificación de tasa para financiar la radicación y desarrollo de empresas en los Parques Industriales.

El plazo de devolución es de hasta 5 años, con un máximo de 6 meses de gracia.

Para las PyMES, la tasa de interés es del 24%.

El crédito puede destinarse a financiar:
* Bienes de capital nuevos o componentes de los mismos.
* Construcciones, reformas y modificaciones edilicias o de instalaciones en plantas industriales, que resulten necesarias para la incorporación de equipamiento.
* Certificaciones, homologaciones, ensayos, estudios y análisis para la implementación de reformas productivas o desarrollo de productos.
* TICs y Soluciones de Industria 4.0.
* Capital de trabajo asociado a la inversión que se realice por hasta el 20% del monto de la misma.
* Compra de lotes por parte de empresas que quieran radicarse.

== Identificación del Negocio ==

=== Definición del Negocio: ===
Nos manejaremos dentro del rubro de los colchones.

Basaremos nuestro negocio en la fabricación de colchones de espuma de alta densidad, valiéndonos de semielaborados como espuma, tela y vivos.

Nuestra comercialización apunta tanto a niveles mayoristas como minoristas, favoreciéndonos del e-commerce para abastecer a estos últimos.

=== Oportunidades y amenazas: ===
Se presenta como nuestra principal oportunidad, la demanda existente en zonas geográficas alejadas de la capital, en donde la complejidad logística restringe la llegada de distintas marcas y disminuye la competencia existente.

En segundo lugar, contamos con la ventaja de insertarnos en un mercado de creciente digitalización, el cual facilita muchos canales para venta a consumidor final, sin requerir en grandes gastos como la exposición en los grandes locales donde conviven las marcas más renombradas.

Por otro lado, se puede definir como principal amenaza el impacto de boca en boca que puede llegar a tener una falla en la calidad del producto, siendo la tendencia consumista de los pueblos más pequeños altamente dependiente de la opinión vecinal. Además, el costo logístico para recorrer todos los kilómetros que pretendemos cubrir será muy elevado, por lo que se buscará reducir al máximo la falla en la calidad, para evitar retornos de material.

=== Factores clave para el éxito: ===
''Relación Costo-Beneficio'': Ofreceremos productos de calidad competitiva frente a nuestros competidores a un precio menor que la media del mercado.

''Ejecutivos de cuentas:'' Tendremos un equipo de vendedores personalizados, distribuidos en puntos estratégicos de venta para estar presentes físicamente, atender consultas, recomendaciones y los clientes puedan probar la comodidad y variedad de productos.

== '''Estudio de Mercado''' ==

== Definición Inicial del Producto ==

=== Descripción del producto ===
Inicialmente nos encargamos de producir colchones de alta densidad:

Están compuestos por un material denominado poliuretano. Los diferentes tipos se diferencian por su densidad: cuanta más densa, mejor la resistencia y más firme. Buscando dar un descanso ergonómico y económico.

A futuro planeamos incorporar la línea con resorte, los cuales cuentan con una base de resortes que pueden ser de forma cónica o cilíndrica, a la que se le suma una placa de espuma de poliuretano que puede ser de distintas densidades. Teniendo como ventaja que vuelve a su posición inicial luego de su uso y brinda un buen apoyo a la espalda.

Basaremos nuestro proyecto en la fabricación de colchones de nombre “Memory Foam”, de espuma de poliuretano de alta densidad (30 o 35 kg/mt3). El producto cuenta con top pillow de 5 cm de alto en espuma viscoelástica, y son acabados en tela de jackard o piquet, totalmente matelaseado.

Los mismos se presentarán en las 2 medidas más demandadas por el mercado:

· 1 plaza (190cm x 100cm).

· 2 plazas (190cm x 140cm).

=== Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas ===
Nuestro producto responde a la denominación corriente de “colchón” o también “matrimonial”, refiriéndose al modelo de 2 piezas. El mismo conforma el principal elemento de cualquier tipo de cama y es un factor clave en el confort diario y la calidad de vida de las personas.

En nuestro caso, la marca puede no ser el factor más clave de nuestro negocio, siendo que existen una gran cantidad de conocidas empresas que comercializan sus colchones de una forma más global. Desde nuestro perfil, buscamos abastecer toda aquella demanda que las grandes marcas no logran abastecer, con un producto de alta calidad que pueda reemplazar la necesidad de acudir a las grandes marcas y a sus precios por reconocimiento.

=== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ===
Los colchones que buscamos producir entrarán en la gama de alta calidad existente en el mercado, por lo cual sus atributos deben ser similares o superiores a los descritos en los colchones fabricados por las marcas de renombre. La espuma seleccionada cuenta con la mayor densidad posible (30 o 35 kg/mt3) y junto con el pillow añadido, se garantiza una mayor adaptabilidad y confort. Este tipo de acabados son recomendados para aquellos con problemas cervicales y/o lumbares, otorgando a este tipo de espuma la consistencia necesaria para un descanso confortable y beneficiario para el cuerpo.

=== Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc. ===
Nuestro proceso de elaboración no cuenta con demasiados desperdicios, siendo que la espuma se compra en función de las medidas a rellenar, y se corta a medida para pasar el proceso de cerrado. Por otro lado, la tela que cubre nuestros productos es encargada a medida, y matelaseada por un tercero, evitando así recortes innecesarios del material.

=== Usos y características de los bienes y servicios ===
Nuestro producto es utilizado en el día a día por los usuarios, en un promedio de 8 hs al día. La calidad de este, le otorga una vida útil de entre 10 y 15 años, dependiendo de factores como el cuidado y las características físicas del usuario.

El pillow que tiene incluido le otorga un confort diferencial y le agrega adaptabilidad para cualquier tipo de consumidor. Sus 35 kg/mt3 permiten una óptima experiencia en usuarios de hasta 140 kg por lado.

=== Destino de los bienes y servicios ===
En lo que refiere a los canales de venta, buscamos abastecer tanto consumidores finales como distribuidores que compren al por mayor.

Para el primer tipo, planteamos una estrategia enfocada en el e-commerce, con desarrollo de sitio web propio, y aprovechando los beneficios otorgados por mercado libre.

En cuanto a la venta por mayor, enfocamos el trabajo de nuestro equipo comercial en la captación de este tipo de clientes en zonas del interior del país, como la costa argentina o el sur del país.

● Según su Uso:

Durable: permite más de un uso.

Final: satisface directamente una necesidad del cliente.

● Según su naturaleza: De Consumo, satisface necesidades humanas.

● Según su carácter: Lujo.

Complementario: se suele comprar junto con somier, sábanas, frazadas y/o almohadas.

== Análisis del Mercado Consumidor ==

=== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ===
En lo que refiere a nuestro mercado consumidor, podemos dividirlo en dos grandes grupos:
# Pueblos y ciudades de la Costa Atlántica
# E-commerce
Nuestro principal mercado será apuntado a todas las principales localidades balnearias del Mar Argentino, siendo estas pueblos o ciudades en donde no se concentra tanta competencia, y a su vez, el turismo es una de las principales actividades económicas de la zona, siendo posible alcanzar aquellos hoteles que requieran cambiar sus colchones con cierta regularidad.

Por lo tanto, a continuación desarrollamos los principales puntos de venta en donde trabajará nuestra fuerza comercial:
* Partido de la Costa<ref>http://www.citypopulation.de/php/argentina-buenosaires_s.php?adm2id=06420</ref>:
# Las Toninas (5.278 habitantes)
# Mar de Ajó - San Bernardo (28466 habitantes)
# San Clemente del Tuyú (12126 habitantes)
# Santa Teresita - Mar del Tuyú (23581 habitantes)
* Partido de Villa Gesell<ref>https://es.wikipedia.org/wiki/Localidades_balnearias_del_mar_Argentino</ref> (31730 habitantes)
# Villa Gesell
# Mar Azul
# Mar de las Pampas
* Partido de Pinamar<ref>https://es.wikipedia.org/wiki/Pinamar</ref> (25397 habitantes)
# Pinamar
# Ostende
# Valeria del mar
# Carilo
# Costa Esmeralda
* Puerto Madryn (111447 habitantes)
* Necochea (92933 habitantes)

'''Hoteles'''

Buscamos llamar la atención de hoteles y hostels de todo el país brindando precios reducidos y planes de financiación para poder negociar con ellos un recambio mas frecuente de la totalidad de los colchones de sus instalaciones.

'''Revendedores de colchones'''

Apuntamos a agentes de compra externos a nuestra empresa, con el objeto de contar con clientes de mayor volumen y frecuencia de compra frente a consumidores finales, otorgándoles a ellos, atención personalizada donde cada cliente tendrá asignado un vendedor, precios reducidos acorde a su volumen y frecuencia de compra, seguridad de stock y planes de financiación.

'''Ecommerce'''

Consideramos fundamental el desarrollo de las plataformas de compra virtual por lo que será una de nuestras principales herramientas para atraer consumidores en áreas con más competencia.

=== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ===
Geográfica: La principal segmentación apunta a los pueblos y ciudades previamente mencionadas.

Este sector, que recorre la costa Atlántica, nos provee de una población potencial de aproximadamente 350000 habitantes, sumados a la gran cantidad de hoteles y establecimientos turisticos que demandad colchones para sus huespedes.

Demográficas: Apuntamos a personas entre 15 y 60 años

Conductuales: Apuntamos a personas que principalmente buscan calidad, “compradores festivos” y grupos que compran con alta frecuencia, 1 vez o más por año.

=== Influencia de Compra ===
Si bien los consumidores presentan una conducta de compra compleja, debido a las características del producto como el precio elevado y una baja frecuencia de compra. Esta puede ser influenciada en gran medida por familiares, amigos y el vendedor a la hora de elegir cual producto el cliente desea.

Por otro lado, las características más consideradas a la hora de comprar un producto son: El tamaño, densidad y el ancho.

=== Estacionalidad ===
Se puede ver que los picos de productividad se encuentran en julio y octubre por lo que podemos decir que durante invierno y primavera se producen la mayor cantidad de ventas:

[[Archivo:Gráfico.png|centro|miniaturadeimagen|360x360px]]

Haciendo un análisis histórico podemos ver que la productividad esta decreciendo y por ende la compra de colchones hasta 2019 se encuentra en caída

== Análisis del Mercado Competidor ==

En el mercado argentino operan alrededor de 100 empresas fabricantes de colchones, pero el negocio está concentrado: las 15 principales compañías tienen el 85 por ciento del mercado, todas de producción nacional y están distribuidas por todo el país.

Grupo Piero es una empresa argentina con más de 40 años de trayectoria en la industria, y está compuesto en la actualidad por marcas líderes en el sector de colchones y sommiers: Piero, Cannon, Suavegom, Suavestar y Gani.

Las marcas de la firma concentran alrededor del 32% del mercado nacional.

Otras marcas importantes que aparecen en el mercado competidor son: La Cardeuse, Springwall, Belmo, Inducol y Camudi si hablamos de marcas nacionales y luego, dentro de las marcas internacionales podemos encontrar Sealy, Simmons y Rosen.

Si hacemos un análisis de las marcas y sus precios, podemos conformar las siguientes tablas:
{| class="wikitable"
| colspan="5" |1 plaza 2 plazas
|-
|'''Marca'''
|'''Precio'''
| rowspan="7" |
|'''Marca'''
|'''Precio'''
|-
|Piero
|18.300
|Piero
|22.000
|-
|Cannon
|15.500
|Cannon
|25.000
|-
|Belmo
|15.000
|Belmo
|28.000
|-
|Springwall
|32.000
|Springwall
|50.000
|-
|Sealy
|30.500
|Sealy
|46.000
|-
|Simmons
|30.000
|Simmons
|45.000
|}
En los últimos años el mercado del sueño comenzó a aplicar las mejores prácticas de diseño: Materiales resistentes, duraderos y de alta calidad.

Pero una de las novedades más llamativas son los nuevos colchones comprimidos, envasados al vacío.

Esta tendencia surgió no sólo para facilitar el envío sino también su movilidad.

El colchón se abre, se deja alrededor de dos horas para que vuelva a su tamaño original y listo.

Estos modelos surgieron en 2006 en Estados Unidos, pero llegaron al país recién en 2018 con la marca Calm.

Como se explicó anteriormente, el ingreso de una empresa extranjera es difícil en el rubro, porque el costo de logística (transporte y almacenamiento) es alto y se encarece cuanto más lejos sea el lugar de producción. Este es un fenómeno que se replica en la mayoría de los países, donde no hay competidores importados.

Una de las particularidades que tiene el rubro es la enorme cantidad de promociones y descuentos. Esto se debe a que los colchones son bienes durables. Además es un producto que, si no tiene publicidad, no se vende. La experiencia de compra es muy espaciada, ya que el colchón se recomienda cambiar cada 8 o 10 años, por lo que la publicidad es la única manera de mantener al consumidor atento a la necesidad del cambio.

== Análisis del Mercado Proveedor ==

=== Características, análisis, tipificación y cuantificación. ===
La maquinaria y equipamiento a utilizar en los procesos de fabricación son muy específicos, en algunos casos podremos comparar precios de proveedores nacionales con internacionales y en otros no quedará otra que importar.

====Proveedores de MP y Materiales====
Tanto en el mercado de las telas, espuma y el vivo no existe un único proveedor que cumpla con las condiciones necesarias para formar parte de nuestra cadena productiva. Intentaremos negociar con cada proveedor y elegir el que ofrezca mejor precio y calidad. Los proveedores mayoristas de telas y vivo se concentran en el centro de la Ciudad de Buenos Aires, más específicamente sobre la calle Lavalle, mientras que los proveedores de espuma están mas dispersos por la ciudad y alrededores. El matelaseado de las telas lo tercerizaremos.

====Proveedores de Tecnología====
El mercado de las máquinas es mas complicado, ya que casi no se encuentra fabricación nacional, sino se que suelen importar del exterior. Debemos en cada caso negociar con proveedores internacionales y tener en cuenta el envío a la hora de decidir, ya que no es un costo menor.

* Máquina Cerradora:

Podemos optar por importarla de China, más precisamente de la marca “STENBURG” o bien optar por “METALMECANICA BUKANO”, un fabricante nacional ubicado en Moreno, Pcia. de Buenos Aires. Este último parece más accesible por costos de envío.
{| class="wikitable"
|+
!Cerradora Bukano (Moreno)
!Cerradora Stenburg (China)
|-
|$750.000
|USD 21.000 FOB
|}
* Máquina Embaladora:

Para esta máquina no encontramos fabricantes nacionales, por lo que tendremos que importar de "STENBURG" o bien una empresa española llamada "CERACAM"

====Proveedores de Servicios====
* La energía eléctrica será provista por la compañía que tenga dominio sobre el sector en dónde estará ubicada la fábrica:
{| class="wikitable"
| rowspan="3" |'''Capital Federal y Gran Bs.As.'''
|'''EDESUR''' (Distribuidora de Energia Sur S.A.)
|-
|'''EDENOR''' (Distribuidora y Comercializadora de Energia Norte S.A.)
|-
|'''ENRE''' (Ente Nacional Regulador de la Electricidad )
|-
| rowspan="4" |'''Provincia de Buenos Aires'''
|'''EDEA''' (Empresa Distribuidora de Energía Atlántica S.A.)
|-
|'''EDEN''' (Empresa Distribuidora de Energia Norte S.A)
|-
|'''EDES''' (Empresa Distribuidora de Energia Sur S.A)
|-
|'''OCEBA''' (Organismo de Control de Energia Eléctrica de la Provincia de Buenos Aires)
|}
*El agua será provista por la compañía que tenga dominio sobre el sector en dónde estará ubicada la fábrica, probablemente AySA.
* El Gas domiciliario (para por ejemplo la cocina y/o calefacción de la planta) será provisto por la la compañía que tenga dominio sobre el sector en dónde estará ubicada la fábrica.

== Análisis de Productos Sustitutos ==

Los productos '''sustitutos''' en el sector del descanso pueden ser muy diversos:

sofá cama, colchones inflables, sillones abatibles y de masajes, hamacas.

Dicho esto, los colchones de espuma, siguen siendo la opción/alternativa más elegida por el consumidor al momento de elegir donde pasar 1/3 del día, dado el conocimiento existente y la cultura del uso de Colchones de espuma tradicionales. Siendo muy escasa la información y conocimiento en términos salubres para optar por otras alternativas, no tradicionales, a la hora de elegir un lugar para descansar.

== Análisis de Productos Complementarios<ref>http://ri.ues.edu.sv/id/eprint/5401/1/Estudio%20de%20mercado%20para%20la%20diversificaci%C3%B3n%20y%20comercializaci%C3%B3n%20de%20otros%20productos%20para%20las%20peque%C3%B1as%20empresas%20dedicadas%20a%20l~1.pdf</ref> ==

Los principales productos complementarios de los colchones son:

Almohadas, cojines, Sabanas, Acolchados, Protectores y respaldos.

El 86% de las personas encuestadas indican que han consultado por otros productos y no lo han encontrado.

Por lo cual se puede decir que si ''existe un mercado potencial'' para la diversificación de productos. De los productos que han consultado sin encontrarlos, el 50% son cojines decorativos, siguiendo las almohadas con un 14% y en menor proporción las sabanas y cobertores con un 6%.

Analizando esta situación se puede concluir que las personas buscan productos complementarios para los que ya han adquirido o van adquirir, viendo así una oportunidad para comercializar también productos complementarios desde producción propia, terciarizada o generando promociones de venta. Además, el 80% de los encuestados expresa que sería de mucha comodidad encontrar todos estos productos en un ''mismo lugar''.

== Análisis de Entrantes Potenciales ==

'''Barreras de entrada:''' Se presentan “altas” en términos vulgares dado el gran posicionamiento de los grupos de grandes marcas y la altísima tecnología que muchas presentan logrando así bajos costos de producción y altos márgenes de ganancia. A su vez por la gran oferta, nos vemos enfrentados a guerras de precios, campañas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos innovadores

'''Barreras de salida:''' Se consideran bajas en nuestro entorno dado que no contamos con inversión de máquinas de gran porte, ni exceso personal, evitando elevados gastos en caso de retirarnos del mercado.

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== Sobre el Producto ===

==== Niveles de producto: ====
* '''Básico:''' Nuestro producto es un colchón que responde a la necesidad del descanso.
* '''Real:''' El colchón se conforma de espuma de alta densidad (30 kg/M3), lo que le garantiza una alta calidad. A su vez, se recubre con tela matelaseada, y vivo a medida e incluye un top pillow de 5 cm de alto en espuma viscoelástica.
* '''Aumentado:''' La venta minorista incluye garantía por falla de fábrica de 5 años, se ofrecen 18 cuotas sin interés, y asesoramiento online para una compra a la medida de las necesidades. En lo que respecta a las ventas por mayor, ofrecemos descuentos significativos y flete a nuestro cargo para el envío.

==== Packaging ====
Embolsamos nuestros colchones en fábrica y le adjuntamos el respectivo logo de la marca con la ficha técnica correspondiente.

=== Sobre la Plaza ===
En cuanto a las ventas tendremos distintos canales por medio de los cuales llegaremos a los consumidores finales.

Cabe destacar que no proyectamos tener locales propios, sino que vamos a posicionar nuestro producto en tiendas departamentales, ofreciendo nuestra marca como una de las opciones más accesibles para el consumidor.

Llegaremos al consumidor final mediante dos canales bien diferenciados.

1. ubicando nuestro producto en tiendas departamentales.

2. A través de la venta online.

Además, por medio de vendedores buscaremos vender nuestro producto a cadenas hoteleras. El objetivo de este canal es tener una venta mayorista.

Consideramos importante tener una buena logística de salida de productos, con controles en estas etapas. Tener un sistema de inventarios cómodo para este propósito. Priorizar que le llegue en correctas condiciones el producto al cliente antes que ahorrar dinero en eso.

La logística va a ser tercerizado con el propósito de abaratar costos.

'''Clasificación por niveles:''' En caso de la venta a empresas, utilizaremos el nivel 0. Para ventas personales la idea es mantener un número bajo de niveles (1 o 2) para que el costo para el cliente no sea tan alto. Para las ventas personales no vamos a utilizar el nivel cero ya que de esa manera estaríamos siendo nosotros mismos competidores de nuestros mayoristas y minoristas, lo cual no es aconsejable.

A los mayoristas no vamos a pedirles una distribución exclusiva de nuestros productos, ya que eso genera un costo adicional y en definitiva luego la competencia se encuentra dentro de las tiendas departamentales.

Consideramos que lo que se “promete” al consumidor en la política de promoción tiene que estar respaldado por la política de plaza.

=== Sobre la Promoción ===

===== ''1. Publicidad'' =====

'''Establecimiento de objetivos:''' Se quiere vender colchones, pero no solo eso sino también impulsar el mensaje de que se puede tener una excelente calidad de sueño a un precio accesible y con buena calidad de materiales.

'''Decisiones de presupuesto:''' Vamos a armar un plan de marketing escalonado, primero la web y folleteria, a medida que ingresa dinero agregar redes y otros medios.

'''Decisiones de mensaje:''' El mensaje que queremos transmitir es concientizar de la importancia de un buen sueño para la vida diaria y la salud de cualquier persona.

'''Decisiones de medios:''' Tendremos en cuenta revistas especializadas, radio y canales de televisión locales de lugares del interior. Además, haremos mucho énfasis en carteles y afiches publicitarios en lugares estratégicos de los pueblos, donde más apuntaremos y una fuerte presencia en redes sociales. En cuanto a la frecuencia: media-baja en radio y tele y muy alta en redes sociales.

==== ''2. Ventas personales'' ====
'''Vendedor con cliente:''' Se venderán a los clientes mediante tiendas del rubro realizando convenios que favorezcan a ambas partes. En todas las tiendas nos aseguraremos que se ofrezca atención personalizada donde el vendedor le recomendará el producto indicado al cliente según las necesidades e ingresos de este.

Se contara con 5 vendedores ambulantes, quienes residen en el partido de la costa, recorriendo de forma estrategica las diferentes ciudades de la costa antes mencionadas, con el objetivo de brindar informacion del catalago de nuestro productos a las distintas tiendas departamentales referenciadas a nuestro rubro.

'''Personalización de venta online:''' Cuando el cliente quiera acceder al e-commerce, tendrá la opción de recurrir a un número telefónico donde habrá atención y asesoramiento personalizado.

==== ''3. Promociones de ventas'' ====
* Sorteos y juegos constantes en las redes sociales.
* Hacer acuerdos con otros sistemas de membresía de bancos o supermercados donde se puedan canjear nuestros productos por puntos.
* Convenios con empresas que venden camas y productos complementarios.

==== ''4. Relaciones públicas'' ====
* Empleados: Ofreceremos beneficios a los empleados con la finalidad de generar y mantener un buen clima laboral y también conseguir que la empresa tenga una buena reputación.
* Proveedores: Mantener una buena relación en cuanto a los tiempos de pago para fidelizarlos y construir vínculos a largo plazo.
* Competidores: Ser transparentes con ellos y convivir en armonía.
* Comunidad y clientes: Será fundamental fidelizarlos ofreciendo una excelente experiencia de compra y un producto de calidad.
* Accionistas: Hacer que obtengan buenos beneficios de la empresa para incentivarlos a reinvertir ese dinero. Que su objetivo personal sea el crecimiento de la empresa y sigan una misma línea.

=== Sobre la Política de Precios ===

La política de precios estará basada en la competencia que predomine el mercado disponible y potencial de nuestro rubro.

A su vez las variaciones de precios, tendrá en cuenta la evolución de la demanda, costos y tendencias de consumo.

El precio estará diversificado según nuestros canales de venta, siendo el principal de estos la venta al por mayor, precio al cual se accede en compras a partir de 30 unidades.

Es así que nuestros precios quedarían definidos de la siguiente manera:
{| class="wikitable"
|+
!
!Minoristas
!Mayoristas
|-
|190x100
|$50000
|$25000
|-
|190x140
|$65000
|$32500
|}

=== Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo. ===

Esta marca apunta al dominio del mercado interior, aquellos perfiles que no les interesa consumir primeras marcas y pagar costos significativamente mayores. A su vez, dicho mercado predomina la comunicación personal, el boca a boca, en la cual se valora mucho la experiencia de los consumidores cercanos. Además se cuenta con la venta por e-commerce a consumidores finales.

Todos ellos priorizan una óptima relación costo-beneficio, siendo estos minoristas tanto como mayoristas.

''(Las siguientes cifras corresponden a datos oficiales del Censo 2010 obtenidos de la página oficial del INDEC)''
{| class="wikitable"
|+
!Habitantes en Argentina
!40.117.096
|}
{| class="wikitable"
|+
!Personas entre 15-80 años
!Personas solteras en pareja (25-69 años)
!Personas casadas con pareja (25-69 años)
|-
|28.894.779
|4.242.231
|8.931.519
|}
Total solteros = 16.721.029 personas

Total en pareja = 13.173.750 personas

Nosotros nos enfocaremos en las clases media baja y media tipica (D1 y C3), el 30% y 28% del país respectivamente (Fuente: https://www.clarin.com/sociedad/alta-media-o-baja-como-se-dividen-las-clases-sociales-en-argentina_0_jSol07rby.html). Considerando que las personas solteras de clase media típica suelen comprar un colchón de 2 plazas aunque la usen solo ellos, podríamos decir que el 28% de los solteros, los de clase C3, se sumarían a los colchones de 2 plazas.

16.721.029 * 0,28 = '''4.681.888 personas solteras con 2 plazas (Clase C3)'''

16.721.029 * 0,30 = '''5.016.308 personas solteras con 1 plaza (Clase D1)'''

Y teniendo en cuenta que las personas en pareja comparten colchón entre 2, a los 13.173.750 hay que dividirlos por dos para la cantidad de colchones de 2 plazas

13.173.750 / 2 = '''6.586.875 parejas con 2 plazas potencial'''

Y filtrando según las clases D1 y C3 (58% del total) nos queda:

6.586.875 * 0,58 = '''3.820.387 parejas con 2 plazas disponible (Clase D1 y C3)'''

En resumen:
{| class="wikitable"
|+Mercado POTENCIAL
!Colchones 1 Plaza (solteros)
!Colchones 2 Plazas (en pareja + solteros que comprarían 2 plazas)
|-
|16.721.029
|14.867.389
|}
{| class="wikitable"
|+Mercado DISPONIBLE
!Colchones 1 Plaza (Solteros que usan 1 plaza)
!Colchones 2 Plazas (Solteros que usan 2 plazas + parejas)
|-
|'''5.016.308'''
|'''8.502.275'''
|}

==== Elección del Mercado Objetivo ====
Viendo nuestro mercado disponible y teniendo en cuenta los hábitos de compra del consumidor, que cambia su colchón cada aproximadamente 10 años, aplicaremos un coeficiente de 0,1 para obtener una cifra mas representativa:

{| class="wikitable"
|+Mercado Objetivo (considerando hábitos de compra)
!Colchones 1 Plaza
!Colchones 2 Plazas
|-
|'''501.631'''
|'''850.228'''
|-
|37% del total
|63% del total
|}

De ese nuevo mercado disponible consideramos realista abarcar un 0.33% de este, teniendo en cuenta que la competencia en nuestro rubro maneja un volumen del mercado muy alto. Nos da un total de 4500 unidades a vender por año.

== Plan de Ventas ==

En los años 2 a n proyectamos tener una venta total de 4500 unidades.

Para el año 1 proyectamos una producción del 70% respecto al estado de régimen, debido a la necesidad de producir un período de tiempo en concepto de puesta en marcha.

Las ventas están distribuidas de la siguiente manera:
* Venta Mayorista 90% (venta en tiendas)
* Venta Minorista 10% (venta online)
Por otro lado, en Dormipol contamos con dos medidas de colchones:
* Una plaza: 190x100
* Dos plazas: 190x140
Como se dijo anteriormente, el colchón de una plaza representa el 37% de las ventas, mientras que el colchón de dos plazas representa el 63%.
{| class="wikitable"
|+AÑO 1
!
!Mayorista
!Minorista
!TOTAL
|-
|1 Plaza
|1050
|116
|1166
|-
|2 Plazas
|1785
|199
|1984
|-
|TOTAL
|2835
|315
|3150
|}
{| class="wikitable"
|+AÑO 2 a n
!
!Mayorista
!Minorista
!TOTAL
|-
|1 Plaza
|1499
|166
|1665
|-
|2 Plazas
|2551
|284
|2835
|-
|TOTAL
|4050
|450
|4500
|}

=== Mayorista ===
{| class="wikitable"
|+1 Plaza
!
!Año 1
!Año 2 a n
|-
|Cantidad (un.)
|1050
|1499
|-
|Monto de Ventas ($)
|'''26.250.000'''
|'''37.475.000'''
|}
{| class="wikitable"
|+2 Plazas
!
!Año 1
!Año 2 a n
|-
|Cantidad (un.)
|1785
|2551
|-
|Monto de Ventas ($)
|'''58.012.500'''
|'''82.907.500'''
|}

=== Minorista ===
{| class="wikitable"
|+1 Plaza
!
!Año 1
!Año 2 a n
|-
|Cantidad (un.)
|116
|166
|-
|Monto de Ventas ($)
|'''5.800.000'''
|'''8.300.000'''
|}
{| class="wikitable"
|+2 Plazas
!
!Año 1
!Año 2 a n
|-
|Cantidad (un.)
|199
|284
|-
|Monto de Ventas ($)
|'''12.935.000'''
|'''18.460.000'''
|}
<references />

2021/Grupo12/DimensionamientoComercial

2021-06-16T19:19:59Z

RodriguezLucasIgnacio: mercado proveedor

== Definición de la IDEA-PROYECTO ==
La idea es crear una planta de producción y comercialización de colchones marca “Dormipol” conformados por espuma de alta densidad.

== Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) ==

=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo ===
Analizando el Macroentorno de la Industria de la Fabricación de colchones, podemos mencionar las siguientes variables que la afectan:

==== Políticas: ====
Según el Ministerio de protección social, se determina al colchón como artículo de uso doméstico y se establecen algunos requisitos sanitarios para su fabricación y comercialización. Dentro de las más importantes se encuentran las siguientes:

Las materias primas utilizadas en la elaboración de colchones y colchonetas deben estar en condiciones sanitarias adecuadas para el uso y cumplir con las siguientes condiciones:

a) Ser de primer uso, es decir que no haya sido utilizada por un usuario final.

b) No contener ningún material o preparado peligroso que pueda causar un efecto adverso a la salud humana.

c) No estar almacenadas cerca de cualquier fuente de contaminación.

Las personas naturales o jurídicas que fabriquen colchones y colchonetas con materiales reciclados, deben demostrar mediante análisis de laboratorio que dichos materiales son inocuos para la salud y, como mínimo, deben garantizar que la materia prima no tiene presencia de hongos y mohos. Dichos análisis serán realizados por laboratorios certificados por los Organismos Acreditadores Nacionales.

Se prohíbe la utilización de materias primas para la fabricación de colchones y colchonetas que provengan de materiales que hayan sido utilizados por un usuario final y puedan presentar contaminación de cualquier índole.

Las instalaciones donde se fabrican colchones y colchonetas además de cumplir con las condiciones exigidas en la Ley 9ª de 1979 y la Resolución 2400 de 1979 del Ministerio de Trabajo y Seguridad Social, o las normas que las modifiquen, adicionen o sustituyan, deben cumplir con lo siguiente:

a) Los pisos deben ser lisos, impermeables, de fácil limpieza y desinfección, sin roturas y obstáculos que puedan generar accidentes.

b) Las paredes y techos deben ser de colores que permitan la verificación rápida de las condiciones de aseo y limpieza de los mismos.

c) Las instalaciones deben tener áreas separadas y debidamente señalizadas para almacenamiento de materia prima, fabricación, costura y almacenamiento del producto terminado.

d) Las áreas de almacenamiento, tanto de materias primas como de productos terminados deben permanecer libres de humedad.

Los fabricantes de colchones y colchonetas no podrán almacenar o mantener material para la elaboración de estos artículos, directamente en el piso, a la intemperie o cerca a cualquier fuente de contaminación.

==== Culturales: ====
Las nuevas generaciones esperan una mejor calidad de vida y el buen descanso es parte de ella.

En la actualidad se cuenta con muchísima información por lo que la gente es consciente de la importancia que tiene un buen descanso. Esto llevó a que hoy los hábitos sean otros, en cuanto a la alimentación, la actividad física y el descanso. Ahora el colchón se renueva más rápido, se lo elige por el bienestar y el cuidado personal. Betina D’Alesio, gerenta de Marketing de Simmons Argentina señaló: “Antes la gente compraba un colchón más que nada por un precio y hoy piensan en la calidad del descanso”.

==== Demográfico: ====
En la industria del sueño uno de los costos más altos que se presenta es el costo logístico. Esto se debe al gran volumen que tienen los productos. Por ese motivo, el mercado de colchones se nutre en su totalidad por empresas nacionales. Esto genera que no exista competencia con el mercado internacional, pero también nos cierra las puertas a nuevos mercados, ya que es casi imposible exportar colchones y poder competir con los fabricantes regionales.

==== Tecnológicas: ====
La materia prima más compleja que tiene esta industria es el TDI

El TDI es la base de toda espuma flexible, se utiliza para espumas de distintas aplicaciones. La principal en términos de volumen es la industria colchonera.

En nuestro país existe una empresa llamada Petroquímica Río Tercero SA que se dedica a la fabricacion y distribucion del TDI a nivel nacional e internacional.

El TDI se compone de dos isómeros, 2,4 y 2,6, que son producidos en una relación 80/20, de donde proviene el nombre TDI 80 con que se comercializa el producto.

==== Económicas: ====
En la actualidad el Sector Industrial se ve afectado por la profunda crisis macroeconómica que se produce no solo en el país, sino también a nivel mundial.

Las pymes serán las más afectadas por la crisis, debido a la caída en la actividad económica.

El 99% de las empresas argentinas son pymes, que generan el 70% del empleo formal, (alrededor de siete millones de argentinos que tienen trabajo en este tipo de compañía). El número de pequeñas y medianas empresas en Argentina alcanza a más de 650 mil. De ahí que son clave para el sector y de suma importancia para el crecimiento local.

Para promover el crecimiento industrial, el Programa Nacional para el Desarrollo de Parques Industriales habilitó una línea de créditos con bonificación de tasa para financiar la radicación y desarrollo de empresas en los Parques Industriales.

El plazo de devolución es de hasta 5 años, con un máximo de 6 meses de gracia.

Para las PyMES, la tasa de interés es del 24%.

El crédito puede destinarse a financiar:
* Bienes de capital nuevos o componentes de los mismos.
* Construcciones, reformas y modificaciones edilicias o de instalaciones en plantas industriales, que resulten necesarias para la incorporación de equipamiento.
* Certificaciones, homologaciones, ensayos, estudios y análisis para la implementación de reformas productivas o desarrollo de productos.
* TICs y Soluciones de Industria 4.0.
* Capital de trabajo asociado a la inversión que se realice por hasta el 20% del monto de la misma.
* Compra de lotes por parte de empresas que quieran radicarse.

== Identificación del Negocio ==

=== Definición del Negocio: ===
Nos manejaremos dentro del rubro de los colchones.

Basaremos nuestro negocio en la fabricación de colchones de espuma de alta densidad, valiéndonos de semielaborados como espuma, tela y vivos.

Nuestra comercialización apunta tanto a niveles mayoristas como minoristas, favoreciéndonos del e-commerce para abastecer a estos últimos.

=== Oportunidades y amenazas: ===
Se presenta como nuestra principal oportunidad, la demanda existente en zonas geográficas alejadas de la capital, en donde la complejidad logística restringe la llegada de distintas marcas y disminuye la competencia existente.

En segundo lugar, contamos con la ventaja de insertarnos en un mercado de creciente digitalización, el cual facilita muchos canales para venta a consumidor final, sin requerir en grandes gastos como la exposición en los grandes locales donde conviven las marcas más renombradas.

Por otro lado, se puede definir como principal amenaza el impacto de boca en boca que puede llegar a tener una falla en la calidad del producto, siendo la tendencia consumista de los pueblos más pequeños altamente dependiente de la opinión vecinal. Además, el costo logístico para recorrer todos los kilómetros que pretendemos cubrir será muy elevado, por lo que se buscará reducir al máximo la falla en la calidad, para evitar retornos de material.

=== Factores clave para el éxito: ===
''Relación Costo-Beneficio'': Ofreceremos productos de calidad competitiva frente a nuestros competidores a un precio menor que la media del mercado.

''Ejecutivos de cuentas:'' Tendremos un equipo de vendedores personalizados, distribuidos en puntos estratégicos de venta para estar presentes físicamente, atender consultas, recomendaciones y los clientes puedan probar la comodidad y variedad de productos.

== '''Estudio de Mercado''' ==

== Definición Inicial del Producto ==

=== Descripción del producto ===
Inicialmente nos encargamos de producir colchones de alta densidad:

Están compuestos por un material denominado poliuretano. Los diferentes tipos se diferencian por su densidad: cuanta más densa, mejor la resistencia y más firme. Buscando dar un descanso ergonómico y económico.

A futuro planeamos incorporar la línea con resorte, los cuales cuentan con una base de resortes que pueden ser de forma cónica o cilíndrica, a la que se le suma una placa de espuma de poliuretano que puede ser de distintas densidades. Teniendo como ventaja que vuelve a su posición inicial luego de su uso y brinda un buen apoyo a la espalda.

Basaremos nuestro proyecto en la fabricación de colchones de nombre “Memory Foam”, de espuma de poliuretano de alta densidad (30 o 35 kg/mt3). El producto cuenta con top pillow de 5 cm de alto en espuma viscoelástica, y son acabados en tela de jackard o piquet, totalmente matelaseado.

Los mismos se presentarán en las 2 medidas más demandadas por el mercado:

· 1 plaza (190cm x 100cm).

· 2 plazas (190cm x 140cm).

=== Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas ===
Nuestro producto responde a la denominación corriente de “colchón” o también “matrimonial”, refiriéndose al modelo de 2 piezas. El mismo conforma el principal elemento de cualquier tipo de cama y es un factor clave en el confort diario y la calidad de vida de las personas.

En nuestro caso, la marca puede no ser el factor más clave de nuestro negocio, siendo que existen una gran cantidad de conocidas empresas que comercializan sus colchones de una forma más global. Desde nuestro perfil, buscamos abastecer toda aquella demanda que las grandes marcas no logran abastecer, con un producto de alta calidad que pueda reemplazar la necesidad de acudir a las grandes marcas y a sus precios por reconocimiento.

=== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ===
Los colchones que buscamos producir entrarán en la gama de alta calidad existente en el mercado, por lo cual sus atributos deben ser similares o superiores a los descritos en los colchones fabricados por las marcas de renombre. La espuma seleccionada cuenta con la mayor densidad posible (30 o 35 kg/mt3) y junto con el pillow añadido, se garantiza una mayor adaptabilidad y confort. Este tipo de acabados son recomendados para aquellos con problemas cervicales y/o lumbares, otorgando a este tipo de espuma la consistencia necesaria para un descanso confortable y beneficiario para el cuerpo.

=== Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc. ===
Nuestro proceso de elaboración no cuenta con demasiados desperdicios, siendo que la espuma se compra en función de las medidas a rellenar, y se corta a medida para pasar el proceso de cerrado. Por otro lado, la tela que cubre nuestros productos es encargada a medida, y matelaseada por un tercero, evitando así recortes innecesarios del material.

=== Usos y características de los bienes y servicios ===
Nuestro producto es utilizado en el día a día por los usuarios, en un promedio de 8 hs al día. La calidad de este, le otorga una vida útil de entre 10 y 15 años, dependiendo de factores como el cuidado y las características físicas del usuario.

El pillow que tiene incluido le otorga un confort diferencial y le agrega adaptabilidad para cualquier tipo de consumidor. Sus 35 kg/mt3 permiten una óptima experiencia en usuarios de hasta 140 kg por lado.

=== Destino de los bienes y servicios ===
En lo que refiere a los canales de venta, buscamos abastecer tanto consumidores finales como distribuidores que compren al por mayor.

Para el primer tipo, planteamos una estrategia enfocada en el e-commerce, con desarrollo de sitio web propio, y aprovechando los beneficios otorgados por mercado libre.

En cuanto a la venta por mayor, enfocamos el trabajo de nuestro equipo comercial en la captación de este tipo de clientes en zonas del interior del país, como la costa argentina o el sur del país.

● Según su Uso:

Durable: permite más de un uso.

Final: satisface directamente una necesidad del cliente.

● Según su naturaleza: De Consumo, satisface necesidades humanas.

● Según su carácter: Lujo.

Complementario: se suele comprar junto con somier, sábanas, frazadas y/o almohadas.

== Análisis del Mercado Consumidor ==

=== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ===
En lo que refiere a nuestro mercado consumidor, podemos dividirlo en dos grandes grupos:
# Pueblos y ciudades de la Costa Atlántica
# E-commerce
Nuestro principal mercado será apuntado a todas las principales localidades balnearias del Mar Argentino, siendo estas pueblos o ciudades en donde no se concentra tanta competencia, y a su vez, el turismo es una de las principales actividades económicas de la zona, siendo posible alcanzar aquellos hoteles que requieran cambiar sus colchones con cierta regularidad.

Por lo tanto, a continuación desarrollamos los principales puntos de venta en donde trabajará nuestra fuerza comercial:
* Partido de la Costa<ref>http://www.citypopulation.de/php/argentina-buenosaires_s.php?adm2id=06420</ref>:
# Las Toninas (5.278 habitantes)
# Mar de Ajó - San Bernardo (28466 habitantes)
# San Clemente del Tuyú (12126 habitantes)
# Santa Teresita - Mar del Tuyú (23581 habitantes)
* Partido de Villa Gesell<ref>https://es.wikipedia.org/wiki/Localidades_balnearias_del_mar_Argentino</ref> (31730 habitantes)
# Villa Gesell
# Mar Azul
# Mar de las Pampas
* Partido de Pinamar<ref>https://es.wikipedia.org/wiki/Pinamar</ref> (25397 habitantes)
# Pinamar
# Ostende
# Valeria del mar
# Carilo
# Costa Esmeralda
* Puerto Madryn (111447 habitantes)
* Necochea (92933 habitantes)

'''Hoteles'''

Buscamos llamar la atención de hoteles y hostels de todo el país brindando precios reducidos y planes de financiación para poder negociar con ellos un recambio mas frecuente de la totalidad de los colchones de sus instalaciones.

'''Revendedores de colchones'''

Apuntamos a agentes de compra externos a nuestra empresa, con el objeto de contar con clientes de mayor volumen y frecuencia de compra frente a consumidores finales, otorgándoles a ellos, atención personalizada donde cada cliente tendrá asignado un vendedor, precios reducidos acorde a su volumen y frecuencia de compra, seguridad de stock y planes de financiación.

'''Ecommerce'''

Consideramos fundamental el desarrollo de las plataformas de compra virtual por lo que será una de nuestras principales herramientas para atraer consumidores en áreas con más competencia.

=== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ===
Geográfica: La principal segmentación apunta a los pueblos y ciudades previamente mencionadas.

Este sector, que recorre la costa Atlántica, nos provee de una población potencial de aproximadamente 350000 habitantes, sumados a la gran cantidad de hoteles y establecimientos turisticos que demandad colchones para sus huespedes.

Demográficas: Apuntamos a personas entre 15 y 60 años

Conductuales: Apuntamos a personas que principalmente buscan calidad, “compradores festivos” y grupos que compran con alta frecuencia, 1 vez o más por año.

=== Influencia de Compra ===
Si bien los consumidores presentan una conducta de compra compleja, debido a las características del producto como el precio elevado y una baja frecuencia de compra. Esta puede ser influenciada en gran medida por familiares, amigos y el vendedor a la hora de elegir cual producto el cliente desea.

Por otro lado, las características más consideradas a la hora de comprar un producto son: El tamaño, densidad y el ancho.

=== Estacionalidad ===
Se puede ver que los picos de productividad se encuentran en julio y octubre por lo que podemos decir que durante invierno y primavera se producen la mayor cantidad de ventas:

[[Archivo:Gráfico.png|centro|miniaturadeimagen|360x360px]]

Haciendo un análisis histórico podemos ver que la productividad esta decreciendo y por ende la compra de colchones hasta 2019 se encuentra en caída

== Análisis del Mercado Competidor ==

En el mercado argentino operan alrededor de 100 empresas fabricantes de colchones, pero el negocio está concentrado: las 15 principales compañías tienen el 85 por ciento del mercado, todas de producción nacional y están distribuidas por todo el país.

Grupo Piero es una empresa argentina con más de 40 años de trayectoria en la industria, y está compuesto en la actualidad por marcas líderes en el sector de colchones y sommiers: Piero, Cannon, Suavegom, Suavestar y Gani.

Las marcas de la firma concentran alrededor del 32% del mercado nacional.

Otras marcas importantes que aparecen en el mercado competidor son: La Cardeuse, Springwall, Belmo, Inducol y Camudi si hablamos de marcas nacionales y luego, dentro de las marcas internacionales podemos encontrar Sealy, Simmons y Rosen.

Si hacemos un análisis de las marcas y sus precios, podemos conformar las siguientes tablas:
{| class="wikitable"
| colspan="5" |1 plaza 2 plazas
|-
|'''Marca'''
|'''Precio'''
| rowspan="7" |
|'''Marca'''
|'''Precio'''
|-
|Piero
|18.300
|Piero
|22.000
|-
|Cannon
|15.500
|Cannon
|25.000
|-
|Belmo
|15.000
|Belmo
|28.000
|-
|Springwall
|32.000
|Springwall
|50.000
|-
|Sealy
|30.500
|Sealy
|46.000
|-
|Simmons
|30.000
|Simmons
|45.000
|}
En los últimos años el mercado del sueño comenzó a aplicar las mejores prácticas de diseño: Materiales resistentes, duraderos y de alta calidad.

Pero una de las novedades más llamativas son los nuevos colchones comprimidos, envasados al vacío.

Esta tendencia surgió no sólo para facilitar el envío sino también su movilidad.

El colchón se abre, se deja alrededor de dos horas para que vuelva a su tamaño original y listo.

Estos modelos surgieron en 2006 en Estados Unidos, pero llegaron al país recién en 2018 con la marca Calm.

Como se explicó anteriormente, el ingreso de una empresa extranjera es difícil en el rubro, porque el costo de logística (transporte y almacenamiento) es alto y se encarece cuanto más lejos sea el lugar de producción. Este es un fenómeno que se replica en la mayoría de los países, donde no hay competidores importados.

Una de las particularidades que tiene el rubro es la enorme cantidad de promociones y descuentos. Esto se debe a que los colchones son bienes durables. Además es un producto que, si no tiene publicidad, no se vende. La experiencia de compra es muy espaciada, ya que el colchón se recomienda cambiar cada 8 o 10 años, por lo que la publicidad es la única manera de mantener al consumidor atento a la necesidad del cambio.

== Análisis del Mercado Proveedor ==

=== Características, análisis, tipificación y cuantificación. ===
La maquinaria y equipamiento a utilizar en los procesos de fabricación son muy específicos, en algunos casos podremos comparar precios de proveedores nacionales con internacionales y en otros no quedará otra que importar.

====Proveedores de MP y Materiales====
Tanto en el mercado de las telas, espuma y el vivo no existe un único proveedor que cumpla con las condiciones necesarias para formar parte de nuestra cadena productiva. Intentaremos negociar con cada proveedor y elegir el que ofrezca mejor precio y calidad. Los proveedores mayoristas de telas y vivo se concentran en el centro de la Ciudad de Buenos Aires, más específicamente sobre la calle Lavalle, mientras que los proveedores de espuma están mas dispersos por la ciudad y alrededores. El matelaseado de las telas lo tercerizaremos.

====Proveedores de Tecnología====
El mercado de las máquinas es mas complicado, ya que casi no se encuentra fabricación nacional, sino se que suelen importar del exterior. Debemos en cada caso negociar con proveedores internacionales y tener en cuenta el envío a la hora de decidir, ya que no es un costo menor.

* Máquina Cerradora:

Podemos optar por importarla de China, más precisamente de la marca “STENBURG” o bien optar por “METALMECANICA BUKANO”, un fabricante nacional ubicado en Moreno, Pcia. de Buenos Aires. Este último parece más accesible por costos de envío.
{| class="wikitable"
|+
!Cerradora Bukano (Moreno)
!Cerradora Stenburg (China)
|-
|$750.000
|USD 21.000 FOB
|}
* Máquina Embaladora:

Para esta máquina no encontramos fabricantes nacionales, por lo que tendremos que importar de "STENBURG" o bien una empresa española llamada "CERACAM"

====Proveedores de Servicios====
* La energía eléctrica será provista por la compañía que tenga dominio sobre el sector en dónde estará ubicada la fábrica: {| class="wikitable" | rowspan="3" |'''Capital Federal y Gran Bs.As.''' |'''EDESUR''' (Distribuidora de Energia Sur S.A.) |- |'''EDENOR''' (Distribuidora y Comercializadora de Energia Norte S.A.) |- |'''ENRE''' (Ente Nacional Regulador de la Electricidad ) |- | rowspan="4" |'''Provincia de Buenos Aires''' |'''EDEA''' (Empresa Distribuidora de Energía Atlántica S.A.) |- |'''EDEN''' (Empresa Distribuidora de Energia Norte S.A) |- |'''EDES''' (Empresa Distribuidora de Energia Sur S.A) |- |'''OCEBA''' (Organismo de Control de Energia Eléctrica de la Provincia de Buenos Aires) |}
* El agua será provista por la compañía que tenga dominio sobre el sector en dónde estará ubicada la fábrica, probablemente AySA.
* El Gas domiciliario (para por ejemplo la cocina y/o calefacción de la planta) será provisto por la la compañía que tenga dominio sobre el sector en dónde estará ubicada la fábrica.

== Análisis de Productos Sustitutos ==

Los productos '''sustitutos''' en el sector del descanso pueden ser muy diversos:

sofá cama, colchones inflables, sillones abatibles y de masajes, hamacas.

Dicho esto, los colchones de espuma, siguen siendo la opción/alternativa más elegida por el consumidor al momento de elegir donde pasar 1/3 del día, dado el conocimiento existente y la cultura del uso de Colchones de espuma tradicionales. Siendo muy escasa la información y conocimiento en términos salubres para optar por otras alternativas, no tradicionales, a la hora de elegir un lugar para descansar.

== Análisis de Productos Complementarios<ref>http://ri.ues.edu.sv/id/eprint/5401/1/Estudio%20de%20mercado%20para%20la%20diversificaci%C3%B3n%20y%20comercializaci%C3%B3n%20de%20otros%20productos%20para%20las%20peque%C3%B1as%20empresas%20dedicadas%20a%20l~1.pdf</ref> ==

Los principales productos complementarios de los colchones son:

Almohadas, cojines, Sabanas, Acolchados, Protectores y respaldos.

El 86% de las personas encuestadas indican que han consultado por otros productos y no lo han encontrado.

Por lo cual se puede decir que si ''existe un mercado potencial'' para la diversificación de productos. De los productos que han consultado sin encontrarlos, el 50% son cojines decorativos, siguiendo las almohadas con un 14% y en menor proporción las sabanas y cobertores con un 6%.

Analizando esta situación se puede concluir que las personas buscan productos complementarios para los que ya han adquirido o van adquirir, viendo así una oportunidad para comercializar también productos complementarios desde producción propia, terciarizada o generando promociones de venta. Además, el 80% de los encuestados expresa que sería de mucha comodidad encontrar todos estos productos en un ''mismo lugar''.

== Análisis de Entrantes Potenciales ==

'''Barreras de entrada:''' Se presentan “altas” en términos vulgares dado el gran posicionamiento de los grupos de grandes marcas y la altísima tecnología que muchas presentan logrando así bajos costos de producción y altos márgenes de ganancia. A su vez por la gran oferta, nos vemos enfrentados a guerras de precios, campañas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos innovadores

'''Barreras de salida:''' Se consideran bajas en nuestro entorno dado que no contamos con inversión de máquinas de gran porte, ni exceso personal, evitando elevados gastos en caso de retirarnos del mercado.

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== Sobre el Producto ===

==== Niveles de producto: ====
* '''Básico:''' Nuestro producto es un colchón que responde a la necesidad del descanso.
* '''Real:''' El colchón se conforma de espuma de alta densidad (30 kg/M3), lo que le garantiza una alta calidad. A su vez, se recubre con tela matelaseada, y vivo a medida e incluye un top pillow de 5 cm de alto en espuma viscoelástica.
* '''Aumentado:''' La venta minorista incluye garantía por falla de fábrica de 5 años, se ofrecen 18 cuotas sin interés, y asesoramiento online para una compra a la medida de las necesidades. En lo que respecta a las ventas por mayor, ofrecemos descuentos significativos y flete a nuestro cargo para el envío.

==== Packaging ====
Embolsamos nuestros colchones en fábrica y le adjuntamos el respectivo logo de la marca con la ficha técnica correspondiente.

=== Sobre la Plaza ===
En cuanto a las ventas tendremos distintos canales por medio de los cuales llegaremos a los consumidores finales.

Cabe destacar que no proyectamos tener locales propios, sino que vamos a posicionar nuestro producto en tiendas departamentales, ofreciendo nuestra marca como una de las opciones más accesibles para el consumidor.

Llegaremos al consumidor final mediante dos canales bien diferenciados.

1. ubicando nuestro producto en tiendas departamentales.

2. A través de la venta online.

Además, por medio de vendedores buscaremos vender nuestro producto a cadenas hoteleras. El objetivo de este canal es tener una venta mayorista.

Consideramos importante tener una buena logística de salida de productos, con controles en estas etapas. Tener un sistema de inventarios cómodo para este propósito. Priorizar que le llegue en correctas condiciones el producto al cliente antes que ahorrar dinero en eso.

La logística va a ser tercerizado con el propósito de abaratar costos.

'''Clasificación por niveles:''' En caso de la venta a empresas, utilizaremos el nivel 0. Para ventas personales la idea es mantener un número bajo de niveles (1 o 2) para que el costo para el cliente no sea tan alto. Para las ventas personales no vamos a utilizar el nivel cero ya que de esa manera estaríamos siendo nosotros mismos competidores de nuestros mayoristas y minoristas, lo cual no es aconsejable.

A los mayoristas no vamos a pedirles una distribución exclusiva de nuestros productos, ya que eso genera un costo adicional y en definitiva luego la competencia se encuentra dentro de las tiendas departamentales.

Consideramos que lo que se “promete” al consumidor en la política de promoción tiene que estar respaldado por la política de plaza.

=== Sobre la Promoción ===

===== ''1. Publicidad'' =====

'''Establecimiento de objetivos:''' Se quiere vender colchones, pero no solo eso sino también impulsar el mensaje de que se puede tener una excelente calidad de sueño a un precio accesible y con buena calidad de materiales.

'''Decisiones de presupuesto:''' Vamos a armar un plan de marketing escalonado, primero la web y folleteria, a medida que ingresa dinero agregar redes y otros medios.

'''Decisiones de mensaje:''' El mensaje que queremos transmitir es concientizar de la importancia de un buen sueño para la vida diaria y la salud de cualquier persona.

'''Decisiones de medios:''' Tendremos en cuenta revistas especializadas, radio y canales de televisión locales de lugares del interior. Además, haremos mucho énfasis en carteles y afiches publicitarios en lugares estratégicos de los pueblos, donde más apuntaremos y una fuerte presencia en redes sociales. En cuanto a la frecuencia: media-baja en radio y tele y muy alta en redes sociales.

==== ''2. Ventas personales'' ====
'''Vendedor con cliente:''' Se venderán a los clientes mediante tiendas del rubro realizando convenios que favorezcan a ambas partes. En todas las tiendas nos aseguraremos que se ofrezca atención personalizada donde el vendedor le recomendará el producto indicado al cliente según las necesidades e ingresos de este.

Se contara con 5 vendedores ambulantes, quienes residen en el partido de la costa, recorriendo de forma estrategica las diferentes ciudades de la costa antes mencionadas, con el objetivo de brindar informacion del catalago de nuestro productos a las distintas tiendas departamentales referenciadas a nuestro rubro.

'''Personalización de venta online:''' Cuando el cliente quiera acceder al e-commerce, tendrá la opción de recurrir a un número telefónico donde habrá atención y asesoramiento personalizado.

==== ''3. Promociones de ventas'' ====
* Sorteos y juegos constantes en las redes sociales.
* Hacer acuerdos con otros sistemas de membresía de bancos o supermercados donde se puedan canjear nuestros productos por puntos.
* Convenios con empresas que venden camas y productos complementarios.

==== ''4. Relaciones públicas'' ====
* Empleados: Ofreceremos beneficios a los empleados con la finalidad de generar y mantener un buen clima laboral y también conseguir que la empresa tenga una buena reputación.
* Proveedores: Mantener una buena relación en cuanto a los tiempos de pago para fidelizarlos y construir vínculos a largo plazo.
* Competidores: Ser transparentes con ellos y convivir en armonía.
* Comunidad y clientes: Será fundamental fidelizarlos ofreciendo una excelente experiencia de compra y un producto de calidad.
* Accionistas: Hacer que obtengan buenos beneficios de la empresa para incentivarlos a reinvertir ese dinero. Que su objetivo personal sea el crecimiento de la empresa y sigan una misma línea.

=== Sobre la Política de Precios ===

La política de precios estará basada en la competencia que predomine el mercado disponible y potencial de nuestro rubro.

A su vez las variaciones de precios, tendrá en cuenta la evolución de la demanda, costos y tendencias de consumo.

El precio estará diversificado según nuestros canales de venta, siendo el principal de estos la venta al por mayor, precio al cual se accede en compras a partir de 30 unidades.

Es así que nuestros precios quedarían definidos de la siguiente manera:
{| class="wikitable"
|+
!
!Minoristas
!Mayoristas
|-
|190x100
|$50000
|$25000
|-
|190x140
|$65000
|$32500
|}

=== Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo. ===

Esta marca apunta al dominio del mercado interior, aquellos perfiles que no les interesa consumir primeras marcas y pagar costos significativamente mayores. A su vez, dicho mercado predomina la comunicación personal, el boca a boca, en la cual se valora mucho la experiencia de los consumidores cercanos. Además se cuenta con la venta por e-commerce a consumidores finales.

Todos ellos priorizan una óptima relación costo-beneficio, siendo estos minoristas tanto como mayoristas.

''(Las siguientes cifras corresponden a datos oficiales del Censo 2010 obtenidos de la página oficial del INDEC)''
{| class="wikitable"
|+
!Habitantes en Argentina
!40.117.096
|}
{| class="wikitable"
|+
!Personas entre 15-80 años
!Personas solteras en pareja (25-69 años)
!Personas casadas con pareja (25-69 años)
|-
|28.894.779
|4.242.231
|8.931.519
|}
Total solteros = 16.721.029 personas

Total en pareja = 13.173.750 personas

Nosotros nos enfocaremos en las clases media baja y media tipica (D1 y C3), el 30% y 28% del país respectivamente (Fuente: https://www.clarin.com/sociedad/alta-media-o-baja-como-se-dividen-las-clases-sociales-en-argentina_0_jSol07rby.html). Considerando que las personas solteras de clase media típica suelen comprar un colchón de 2 plazas aunque la usen solo ellos, podríamos decir que el 28% de los solteros, los de clase C3, se sumarían a los colchones de 2 plazas.

16.721.029 * 0,28 = '''4.681.888 personas solteras con 2 plazas (Clase C3)'''

16.721.029 * 0,30 = '''5.016.308 personas solteras con 1 plaza (Clase D1)'''

Y teniendo en cuenta que las personas en pareja comparten colchón entre 2, a los 13.173.750 hay que dividirlos por dos para la cantidad de colchones de 2 plazas

13.173.750 / 2 = '''6.586.875 parejas con 2 plazas potencial'''

Y filtrando según las clases D1 y C3 (58% del total) nos queda:

6.586.875 * 0,58 = '''3.820.387 parejas con 2 plazas disponible (Clase D1 y C3)'''

En resumen:
{| class="wikitable"
|+Mercado POTENCIAL
!Colchones 1 Plaza (solteros)
!Colchones 2 Plazas (en pareja + solteros que comprarían 2 plazas)
|-
|16.721.029
|14.867.389
|}
{| class="wikitable"
|+Mercado DISPONIBLE
!Colchones 1 Plaza (Solteros que usan 1 plaza)
!Colchones 2 Plazas (Solteros que usan 2 plazas + parejas)
|-
|'''5.016.308'''
|'''8.502.275'''
|}

==== Elección del Mercado Objetivo ====
Viendo nuestro mercado disponible y teniendo en cuenta los hábitos de compra del consumidor, que cambia su colchón cada aproximadamente 10 años, aplicaremos un coeficiente de 0,1 para obtener una cifra mas representativa:

{| class="wikitable"
|+Mercado Objetivo (considerando hábitos de compra)
!Colchones 1 Plaza
!Colchones 2 Plazas
|-
|'''501.631'''
|'''850.228'''
|-
|37% del total
|63% del total
|}

De ese nuevo mercado disponible consideramos realista abarcar un 0.33% de este, teniendo en cuenta que la competencia en nuestro rubro maneja un volumen del mercado muy alto. Nos da un total de 4500 unidades a vender por año.

== Plan de Ventas ==

En los años 2 a n proyectamos tener una venta total de 4500 unidades.

Para el año 1 proyectamos una producción del 70% respecto al estado de régimen, debido a la necesidad de producir un período de tiempo en concepto de puesta en marcha.

Las ventas están distribuidas de la siguiente manera:
* Venta Mayorista 90% (venta en tiendas)
* Venta Minorista 10% (venta online)
Por otro lado, en Dormipol contamos con dos medidas de colchones:
* Una plaza: 190x100
* Dos plazas: 190x140
Como se dijo anteriormente, el colchón de una plaza representa el 37% de las ventas, mientras que el colchón de dos plazas representa el 63%.
{| class="wikitable"
|+AÑO 1
!
!Mayorista
!Minorista
!TOTAL
|-
|1 Plaza
|1050
|116
|1166
|-
|2 Plazas
|1785
|199
|1984
|-
|TOTAL
|2835
|315
|3150
|}
{| class="wikitable"
|+AÑO 2 a n
!
!Mayorista
!Minorista
!TOTAL
|-
|1 Plaza
|1499
|166
|1665
|-
|2 Plazas
|2551
|284
|2835
|-
|TOTAL
|4050
|450
|4500
|}

=== Mayorista ===
{| class="wikitable"
|+1 Plaza
!
!Año 1
!Año 2 a n
|-
|Cantidad (un.)
|1050
|1499
|-
|Monto de Ventas ($)
|'''26.250.000'''
|'''37.475.000'''
|}
{| class="wikitable"
|+2 Plazas
!
!Año 1
!Año 2 a n
|-
|Cantidad (un.)
|1785
|2551
|-
|Monto de Ventas ($)
|'''58.012.500'''
|'''82.907.500'''
|}

=== Minorista ===
{| class="wikitable"
|+1 Plaza
!
!Año 1
!Año 2 a n
|-
|Cantidad (un.)
|116
|166
|-
|Monto de Ventas ($)
|'''5.800.000'''
|'''8.300.000'''
|}
{| class="wikitable"
|+2 Plazas
!
!Año 1
!Año 2 a n
|-
|Cantidad (un.)
|199
|284
|-
|Monto de Ventas ($)
|'''12.935.000'''
|'''18.460.000'''
|}
<references />

2021/Grupo12/DimensionamientoComercial

2021-05-28T23:25:01Z

RodriguezLucasIgnacio: /* Análisis de Productos Sustitutos */ pequeña correccion de redacción

== Definición de la IDEA-PROYECTO ==
La idea es crear una planta de producción y comercialización de colchones marca “Dormipol” conformados por espuma de alta densidad.

== Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) ==

=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo ===
Analizando el Macroentorno de la Industria de la Fabricación de colchones, podemos mencionar las siguientes variables que la afectan:

==== Políticas: ====
Según el Ministerio de protección social, se determina al colchón como artículo de uso doméstico y se establecen algunos requisitos sanitarios para su fabricación y comercialización. Dentro de las más importantes se encuentran las siguientes:

Las materias primas utilizadas en la elaboración de colchones y colchonetas deben estar en condiciones sanitarias adecuadas para el uso y cumplir con las siguientes condiciones:

a) Ser de primer uso, es decir que no haya sido utilizada por un usuario final.

b) No contener ningún material o preparado peligroso que pueda causar un efecto adverso a la salud humana.

c) No estar almacenadas cerca de cualquier fuente de contaminación.

Las personas naturales o jurídicas que fabriquen colchones y colchonetas con materiales reciclados, deben demostrar mediante análisis de laboratorio que dichos materiales son inocuos para la salud y, como mínimo, deben garantizar que la materia prima no tiene presencia de hongos y mohos. Dichos análisis serán realizados por laboratorios certificados por los Organismos Acreditadores Nacionales.

Se prohíbe la utilización de materias primas para la fabricación de colchones y colchonetas que provengan de materiales que hayan sido utilizados por un usuario final y puedan presentar contaminación de cualquier índole.

Las instalaciones donde se fabrican colchones y colchonetas además de cumplir con las condiciones exigidas en la Ley 9ª de 1979 y la Resolución 2400 de 1979 del Ministerio de Trabajo y Seguridad Social, o las normas que las modifiquen, adicionen o sustituyan, deben cumplir con lo siguiente:

a) Los pisos deben ser lisos, impermeables, de fácil limpieza y desinfección, sin roturas y obstáculos que puedan generar accidentes.

b) Las paredes y techos deben ser de colores que permitan la verificación rápida de las condiciones de aseo y limpieza de los mismos.

c) Las instalaciones deben tener áreas separadas y debidamente señalizadas para almacenamiento de materia prima, fabricación, costura y almacenamiento del producto terminado.

d) Las áreas de almacenamiento, tanto de materias primas como de productos terminados deben permanecer libres de humedad.

Los fabricantes de colchones y colchonetas no podrán almacenar o mantener material para la elaboración de estos artículos, directamente en el piso, a la intemperie o cerca a cualquier fuente de contaminación.

==== Culturales: ====
Las nuevas generaciones esperan una mejor calidad de vida y el buen descanso es parte de ella.

En la actualidad se cuenta con muchísima información por lo que la gente es consciente de la importancia que tiene un buen descanso. Esto llevó a que hoy los hábitos sean otros, en cuanto a la alimentación, la actividad física y el descanso. Ahora el colchón se renueva más rápido, se lo elige por el bienestar y el cuidado personal. Betina D’Alesio, gerenta de Marketing de Simmons Argentina señaló: “Antes la gente compraba un colchón más que nada por un precio y hoy piensan en la calidad del descanso”.

==== Demográfico: ====
En la industria del sueño uno de los costos más altos que se presenta es el costo logístico. Esto se debe al gran volumen que tienen los productos. Por ese motivo, el mercado de colchones se nutre en su totalidad por empresas nacionales. Esto genera que no exista competencia con el mercado internacional, pero también nos cierra las puertas a nuevos mercados, ya que es casi imposible exportar colchones y poder competir con los fabricantes regionales.

==== Tecnológicas: ====
La materia prima más compleja que tiene esta industria es el TDI

El TDI es la base de toda espuma flexible, se utiliza para espumas de distintas aplicaciones. La principal en términos de volumen es la industria colchonera.

En nuestro país existe una empresa llamada Petroquímica Río Tercero SA que se dedica a la fabricacion y distribucion del TDI a nivel nacional e internacional.

El TDI se compone de dos isómeros, 2,4 y 2,6, que son producidos en una relación 80/20, de donde proviene el nombre TDI 80 con que se comercializa el producto.

==== Económicas: ====
En la actualidad el Sector Industrial se ve afectado por la profunda crisis macroeconómica que se produce no solo en el país, sino también a nivel mundial.

Las pymes serán las más afectadas por la crisis, debido a la caída en la actividad económica.

El 99% de las empresas argentinas son pymes, que generan el 70% del empleo formal, (alrededor de siete millones de argentinos que tienen trabajo en este tipo de compañía). El número de pequeñas y medianas empresas en Argentina alcanza a más de 650 mil. De ahí que son clave para el sector y de suma importancia para el crecimiento local.

Para promover el crecimiento industrial, el Programa Nacional para el Desarrollo de Parques Industriales habilitó una línea de créditos con bonificación de tasa para financiar la radicación y desarrollo de empresas en los Parques Industriales.

El plazo de devolución es de hasta 5 años, con un máximo de 6 meses de gracia.

Para las PyMES, la tasa de interés es del 24%.

El crédito puede destinarse a financiar:
* Bienes de capital nuevos o componentes de los mismos.
* Construcciones, reformas y modificaciones edilicias o de instalaciones en plantas industriales, que resulten necesarias para la incorporación de equipamiento.
* Certificaciones, homologaciones, ensayos, estudios y análisis para la implementación de reformas productivas o desarrollo de productos.
* TICs y Soluciones de Industria 4.0.
* Capital de trabajo asociado a la inversión que se realice por hasta el 20% del monto de la misma.
* Compra de lotes por parte de empresas que quieran radicarse.

== Identificación del Negocio ==

=== Definición del Negocio: ===
Nos manejaremos dentro del rubro de los colchones.

Basaremos nuestro negocio en la fabricación de colchones de espuma de alta densidad, valiéndonos de semielaborados como espuma, tela y vivos.

Nuestra comercialización apunta tanto a niveles mayoristas como minoristas, favoreciéndonos del e-commerce para abastecer a estos últimos.

=== Oportunidades y amenazas: ===
Se presenta como nuestra principal oportunidad, la demanda existente en zonas geográficas alejadas de la capital, en donde la complejidad logística restringe la llegada de distintas marcas y disminuye la competencia existente.

En segundo lugar, contamos con la ventaja de insertarnos en un mercado de creciente digitalización, el cual facilita muchos canales para venta a consumidor final, sin requerir en grandes gastos como la exposición en los grandes locales donde conviven las marcas más renombradas.

Por otro lado, se puede definir como principal amenaza el impacto de boca en boca que puede llegar a tener una falla en la calidad del producto, siendo la tendencia consumista de los pueblos más pequeños altamente dependiente de la opinión vecinal. Además, el costo logístico para recorrer todos los kilómetros que pretendemos cubrir será muy elevado, por lo que se buscará reducir al máximo la falla en la calidad, para evitar retornos de material.

=== Factores clave para el éxito: ===
''Relación Costo-Beneficio'': Ofreceremos productos de calidad competitiva frente a nuestros competidores a un precio menor que la media del mercado.

''Ejecutivos de cuentas:'' Tendremos un equipo de vendedores personalizados, distribuidos en puntos estratégicos de venta para estar presentes físicamente, atender consultas, recomendaciones y los clientes puedan probar la comodidad y variedad de productos.

== '''Estudio de Mercado''' ==

== Definición Inicial del Producto ==

=== Descripción del producto ===
Inicialmente nos encargamos de producir colchones de alta densidad:

Están compuestos por un material denominado poliuretano. Los diferentes tipos se diferencian por su densidad: cuanta más densa, mejor la resistencia y más firme. Buscando dar un descanso ergonómico y económico.

A futuro planeamos incorporar la línea con resorte, los cuales cuentan con una base de resortes que pueden ser de forma cónica o cilíndrica, a la que se le suma una placa de espuma de poliuretano que puede ser de distintas densidades. Teniendo como ventaja que vuelve a su posición inicial luego de su uso y brinda un buen apoyo a la espalda.

Basaremos nuestro proyecto en la fabricación de colchones de nombre “Memory Foam”, de espuma de poliuretano de alta densidad (30 o 35 kg/mt3). El producto cuenta con top pillow de 5 cm de alto en espuma viscoelástica, y son acabados en tela de jackard o piquet, totalmente matelaseado.

Los mismos se presentarán en las 2 medidas más demandadas por el mercado:

· 1 plaza (190cm x 100cm).

· 2 plazas (190cm x 140cm).

=== Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas ===
Nuestro producto responde a la denominación corriente de “colchón” o también “matrimonial”, refiriéndose al modelo de 2 piezas. El mismo conforma el principal elemento de cualquier tipo de cama y es un factor clave en el confort diario y la calidad de vida de las personas.

En nuestro caso, la marca puede no ser el factor más clave de nuestro negocio, siendo que existen una gran cantidad de conocidas empresas que comercializan sus colchones de una forma más global. Desde nuestro perfil, buscamos abastecer toda aquella demanda que las grandes marcas no logran abastecer, con un producto de alta calidad que pueda reemplazar la necesidad de acudir a las grandes marcas y a sus precios por reconocimiento.

=== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ===
Los colchones que buscamos producir entrarán en la gama de alta calidad existente en el mercado, por lo cual sus atributos deben ser similares o superiores a los descritos en los colchones fabricados por las marcas de renombre. La espuma seleccionada cuenta con la mayor densidad posible (30 o 35 kg/mt3) y junto con el pillow añadido, se garantiza una mayor adaptabilidad y confort. Este tipo de acabados son recomendados para aquellos con problemas cervicales y/o lumbares, otorgando a este tipo de espuma la consistencia necesaria para un descanso confortable y beneficiario para el cuerpo.

=== Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc. ===
Nuestro proceso de elaboración no cuenta con demasiados desperdicios, siendo que la espuma se compra en función de las medidas a rellenar, y se corta a medida para pasar el proceso de cerrado. Por otro lado, la tela que cubre nuestros productos es encargada a medida, y matelaseada por un tercero, evitando así recortes innecesarios del material.

=== Usos y características de los bienes y servicios ===
Nuestro producto es utilizado en el día a día por los usuarios, en un promedio de 8 hs al día. La calidad de este, le otorga una vida útil de entre 10 y 15 años, dependiendo de factores como el cuidado y las características físicas del usuario.

El pillow que tiene incluido le otorga un confort diferencial y le agrega adaptabilidad para cualquier tipo de consumidor. Sus 35 kg/mt3 permiten una óptima experiencia en usuarios de hasta 140 kg por lado.

=== Destino de los bienes y servicios ===
En lo que refiere a los canales de venta, buscamos abastecer tanto consumidores finales como distribuidores que compren al por mayor.

Para el primer tipo, planteamos una estrategia enfocada en el e-commerce, con desarrollo de sitio web propio, y aprovechando los beneficios otorgados por mercado libre.

En cuanto a la venta por mayor, enfocamos el trabajo de nuestro equipo comercial en la captación de este tipo de clientes en zonas del interior del país, como la costa argentina o el sur del país.

● Según su Uso:

Durable: permite más de un uso.

Final: satisface directamente una necesidad del cliente.

● Según su naturaleza: De Consumo, satisface necesidades humanas.

● Según su carácter: Lujo.

Complementario: se suele comprar junto con somier, sábanas, frazadas y/o almohadas.

== Análisis del Mercado Consumidor ==

=== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ===
El producto que fabricaremos al verse opacado por las grandes marcas en las áreas centrales del país ; debemos iniciar vendiendo a las provincias cuya densidad poblacional es más baja. Por lo tanto iniciaremos en aquellas provincias cuya población no sea superior al 5% de la población total.

En cuanto a nuestros clientes en estas áreas aspiramos a que sean:

'''Hoteles'''

Buscamos llamar la atención de hoteles y hostales de todo el país para poder negociar con ellos un recambio total de todos los colchones de sus instalaciones ''' '''

'''Revendedores de colchones'''

Apuntamos a personas o locales que se encarguen de vender colchones en el interior del país para así facilitar nuestro contacto con el consumidor final en áreas alejadas.

'''Ecommerce'''

Consideramos fundamental el desarrollo de las plataformas de compra virtual por lo que será una de nuestras principales herramientas para atraer consumidores en áreas con más competencia.

=== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ===
Geográfica: Apuntamos a personas y locales en el interior del país; en áreas de media-baja densidad poblacional donde no están instaladas las grandes marcas.

Demográficas: Apuntamos a personas entre 15 y 60 años

Conductuales: Apuntamos a personas que principalmente buscan calidad, “compradores festivos” y grupos que compran con alta frecuencia, 1 vez o más por año.

=== Influencia de Compra ===
Si bien los consumidores presentan una conducta de compra compleja, debido a las características del producto como el precio elevado y una baja frecuencia de compra. Esta puede ser influenciada en gran medida por familiares, amigos y el vendedor a la hora de elegir cual producto el cliente desea.

Por otro lado, las características más consideradas a la hora de comprar un producto son: El tamaño, densidad y el ancho.

=== Estacionalidad ===
Se puede ver que los picos de productividad se encuentran en julio y octubre por lo que podemos decir que durante invierno y primavera se producen la mayor cantidad de ventas:

[[Archivo:Gráfico.png|centro|miniaturadeimagen|360x360px]]

Haciendo un análisis histórico podemos ver que la productividad esta decreciendo y por ende la compra de colchones hasta 2019 se encuentra en caída

== Análisis del Mercado Competidor ==

En el mercado argentino operan alrededor de 100 empresas fabricantes de colchones, pero el negocio está concentrado: las 15 principales compañías tienen el 85 por ciento del mercado, todas de producción nacional y están distribuidas por todo el país.

Grupo Piero es una empresa argentina con más de 40 años de trayectoria en la industria, y está compuesto en la actualidad por marcas líderes en el sector de colchones y sommiers: Piero, Cannon, Suavegom, Suavestar y Gani.

Las marcas de la firma concentran alrededor del 32% del mercado nacional.

En los últimos años el mercado del sueño comenzó a aplicar las mejores prácticas de diseño: Materiales resistentes, duraderos y de alta calidad.

Pero una de las novedades más llamativas son los nuevos colchones comprimidos, envasados al vacío.

Esta tendencia surgió no sólo para facilitar el envío sino también su movilidad.

El colchón se abre, se deja alrededor de dos horas para que vuelva a su tamaño original y listo.

Estos modelos surgieron en 2006 en Estados Unidos, pero llegaron al país recién en 2018 con la marca Calm.

Como se explicó anteriormente, el ingreso de una empresa extranjera es difícil en el rubro, porque el costo de logística (transporte y almacenamiento) es alto y se encarece cuanto más lejos sea el lugar de producción. Este es un fenómeno que se replica en la mayoría de los países, donde no hay competidores importados.

Una de las particularidades que tiene el rubro es la enorme cantidad de promociones y descuentos. Esto se debe a que los colchones son bienes durables. Además es un producto que, si no tiene publicidad, no se vende. La experiencia de compra es muy espaciada, ya que el colchón se recomienda cambiar cada 8 o 10 años, por lo que la publicidad es la única manera de mantener al consumidor atento a la necesidad del cambio.

== Análisis del Mercado Proveedor ==

=== Características, análisis, tipificación y cuantificación. ===
La maquinaria y equipamiento a utilizar en los procesos de fabricación son muy específicos, en algunos casos podremos comparar precios de proveedores nacionales con internacionales y en otros no quedará otra que importar.

==== Proveedores de MP y Materiales ====
En el mercado de las '''telas, espuma y vivo''' no existe un único proveedor que cumpla con las condiciones necesarias para formar parte de nuestra cadena productiva. Intentaremos negociar con cada proveedor y elegir el que ofrezca mejor precio y calidad. Podremos ir variando el proveedor. El matelaseado de las telas lo tercerizaremos.

==== Proveedores de Tecnología ====
* Máquina Cerradora:
Podemos optar por importarla de China, más precisamente de la marca “STENBURG” o bien optar por “METALMECANICA BUKANO”, un fabricante nacional ubicado en Moreno, Pcia. de Buenos Aires.
{| class="wikitable"
|+
!Cerradora Bukano (Moreno)
!Cerradora Stenburg (China)
|-
|$750.000
|USD 21.000 FOB
|}
* Máquina Embaladora:
Para esta máquina no encontramos fabricantes nacionales, por lo que tendremos que importar de "STENBURG" o bien una empresa española llamada "CERACAM"

==== Proveedores de Servicios ====
* ''La energía eléctrica será provista por la compañía que tenga dominio sobre el sector en dónde estará ubicada la fábrica.''
* ''El agua será provista por la compañía que tenga dominio sobre el sector en dónde estará ubicada la fábrica.''
* ''El Gas domiciliario será provisto por la la compañía que tenga dominio sobre el sector en dónde estará ubicada la fábrica.''

== Análisis de Productos Sustitutos ==

Los productos '''sustitutos''' en el sector del descanso pueden ser muy diversos:

sofá cama, colchones inflables, sillones abatibles y de masajes, hamacas.

Dicho esto, los colchones de espuma, siguen siendo la opción/alternativa más elegida por el consumidor al momento de elegir donde pasar 1/3 del día, dado el conocimiento existente y la cultura del uso de Colchones de espuma tradicionales. Siendo muy escasa la información y conocimiento en términos salubres para optar por otras alternativas, no tradicionales, a la hora de elegir un lugar para descansar.

== Análisis de Productos Complementarios ==

Los principales productos complementarios de los colchones son:

Almohadas, cojines, Sabanas, Acolchados, Protectores y respaldos.

El 86% de las personas encuestadas indican que han consultado por otros productos y no lo han encontrado.

Por lo cual se puede decir que si ''existe un mercado potencial'' para la diversificación de productos. De los productos que han consultado sin encontrarlos, el 50% son cojines decorativos, siguiendo las almohadas con un 14% y en menor proporción las sabanas y cobertores con un 6%.

Analizando esta situación se puede concluir que las personas buscan productos complementarios para los que ya han adquirido o van adquirir, viendo así una oportunidad para comercializar también productos complementarios desde producción propia, terciarizada o generando promociones de venta. Además, el 80% de los encuestados expresa que sería de mucha comodidad encontrar todos estos productos en un ''mismo lugar''.

== Análisis de Entrantes Potenciales ==

'''Barreras de entrada:''' Se presentan “altas” en términos vulgares dado el gran posicionamiento de los grupos de grandes marcas y la altísima tecnología que muchas presentan logrando así bajos costos de producción y altos márgenes de ganancia. A su vez por la gran oferta, nos vemos enfrentados a guerras de precios, campañas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos innovadores

'''Barreras de salida:''' Se consideran medias en nuestro entorno dado que no contamos con inversión de máquinas de gran porte, ni exceso personal, evitando elevados gastos en caso de retirarnos del mercado.

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== Sobre el Producto ===

==== Niveles de producto: ====
* '''Básico:''' Nuestro producto es un colchón que responde a la necesidad del descanso.
* '''Real:''' El colchón se conforma de espuma de alta densidad (30 kg/M3), lo que le garantiza una alta calidad. A su vez, se recubre con tela matelaseada, y vivo a medida e incluye un top pillow de 5 cm de alto en espuma viscoelástica.
* '''Aumentado:''' La venta minorista incluye garantía por falla de fábrica de 5 años, se ofrecen 18 cuotas sin interés, y asesoramiento online para una compra a la medida de las necesidades. En lo que respecta a las ventas por mayor, ofrecemos descuentos significativos y flete a nuestro cargo para el envío.

==== Packaging ====
Embolsamos nuestros colchones en fábrica y le adjuntamos el respectivo logo de la marca con la ficha técnica correspondiente.

=== Sobre la Plaza ===
En cuanto a las ventas tendremos distintos canales por medio de los cuales llegaremos a los consumidores finales.

Cabe destacar que no proyectamos tener locales propios, sino que vamos a posicionar nuestro producto en tiendas departamentales, ofreciendo nuestra marca como una de las opciones más accesibles para el consumidor.

Llegaremos al consumidor final mediante dos canales bien diferenciados.
# ubicando nuestro producto en tiendas departamentales.
# A través de la venta online.
Además, por medio de vendedores buscaremos vender nuestro producto a cadenas hoteleras. El objetivo de este canal es tener una venta mayorista.

Consideramos importante tener una buena logística de salida de productos, con controles en estas etapas. Tener un sistema de inventarios cómodo para este propósito. Priorizar que le llegue en correctas condiciones el producto al cliente antes que ahorrar dinero en eso.

'''Clasificación por niveles:''' En caso de la venta a empresas, utilizaremos el nivel 0. Para ventas personales la idea es mantener un número bajo de niveles (1 o 2) para que el costo para el cliente no sea tan alto. Para las ventas personales no vamos a utilizar el nivel cero ya que de esa manera estaríamos siendo nosotros mismos competidores de nuestros mayoristas y minoristas, lo cual no es aconsejable.

A los mayoristas no vamos a pedirles una distribución exclusiva de nuestros productos, ya que eso genera un costo adicional y en definitiva luego la competencia se encuentra dentro de las tiendas departamentales.

Consideramos que lo que se “promete” al consumidor en la política de promoción tiene que estar respaldado por la política de plaza.

=== Sobre la Promoción ===

===== ''1. Publicidad'' =====

'''Establecimiento de objetivos:''' Se quiere vender colchones, pero no solo eso sino también impulsar el mensaje de que se puede tener una excelente calidad de sueño a un precio accesible y con buena calidad de materiales.

'''Decisiones de presupuesto:''' Vamos a armar un plan de marketing escalonado, primero la web y folleteria, a medida que ingresa dinero agregar redes y otros medios.

'''Decisiones de mensaje:''' El mensaje que queremos transmitir es concientizar de la importancia de un buen sueño para la vida diaria y la salud de cualquier persona.

'''Decisiones de medios:''' Tendremos en cuenta revistas especializadas, radio y canales de televisión locales de lugares del interior. Además, haremos mucho énfasis en carteles y afiches publicitarios en lugares estratégicos de los pueblos, donde más apuntaremos y una fuerte presencia en redes sociales. En cuanto a la frecuencia: media-baja en radio y tele y muy alta en redes sociales.

==== ''2. Ventas personales'' ====
'''Vendedor con cliente:''' Se venderán a los clientes mediante tiendas del rubro realizando convenios que favorezcan a ambas partes. En todas las tiendas nos aseguraremos que se ofrezca atención personalizada donde el vendedor le recomendará el producto indicado al cliente según las necesidades e ingresos de este.

'''Personalización de venta online:''' Cuando el cliente quiera acceder al e-commerce, tendrá la opción de recurrir a un número telefónico donde habrá atención y asesoramiento personalizado.

==== ''3. Promociones de ventas'' ====
* Sorteos y juegos constantes en las redes sociales.
* Hacer acuerdos con otros sistemas de membresía de bancos o supermercados donde se puedan canjear nuestros productos por puntos.
* Convenios con empresas que venden camas y productos complementarios.

==== ''4. Relaciones públicas'' ====
* Empleados: Ofreceremos beneficios a los empleados con la finalidad de generar y mantener un buen clima laboral y también conseguir que la empresa tenga una buena reputación.
* Proveedores: Mantener una buena relación en cuanto a los tiempos de pago para fidelizarlos y construir vínculos a largo plazo.
* Competidores: Ser transparentes con ellos y convivir en armonía.
* Comunidad y clientes: Será fundamental fidelizarlos ofreciendo una excelente experiencia de compra y un producto de calidad.
* Accionistas: Hacer que obtengan buenos beneficios de la empresa para incentivarlos a reinvertir ese dinero. Que su objetivo personal sea el crecimiento de la empresa y sigan una misma línea.

=== Sobre la Política de Precios ===

La política de precios estará basada en la competencia que predomine el mercado disponible y potencial de nuestro rubro.

A su vez las variaciones de precios, tendrá en cuenta la evolución de la demanda, costos y tendencias de consumo.

El precio estará diversificado según nuestros canales de venta, siendo el principal de estos la venta al por mayor, precio al cual se accede en compras a partir de 30 unidades.

Es así que nuestros precios quedarían definidos de la siguiente manera:
{| class="wikitable"
|+
!
!Minoristas
!Mayoristas
|-
|190x100
|$50000
|$25000
|-
|190x140
|$65000
|$32500
|}

=== Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo. ===

Esta marca apunta al dominio del mercado interior, aquellos perfiles que no les interesa consumir primeras marcas y pagar costos significativamente mayores. A su vez, dicho mercado predomina la comunicación personal, el boca a boca, en la cual se valora mucho la experiencia de los consumidores cercanos. Además se cuenta con la venta por e-commerce a consumidores finales.

Todos ellos priorizan una óptima relación costo-beneficio, siendo estos minoristas tanto como mayoristas.

''(Las siguientes cifras corresponden a datos oficiales del Censo 2010 obtenidos de la página oficial del INDEC)''
{| class="wikitable"
|+
!Habitantes en Argentina
!40.117.096
|}
{| class="wikitable"
|+
!Personas entre 15-80 años
!Personas solteras en pareja (25-69 años)
!Personas casadas con pareja (25-69 años)
|-
|28.894.779
|4.242.231
|8.931.519
|}
Total solteros = 16.721.029 personas

Total en pareja = 13.173.750 personas

Nosotros nos enfocaremos en las clases media baja y media tipica (D1 y C3), el 30% y 28% del país respectivamente (Fuente: https://www.clarin.com/sociedad/alta-media-o-baja-como-se-dividen-las-clases-sociales-en-argentina_0_jSol07rby.html). Considerando que las personas solteras de clase media típica suelen comprar un colchón de 2 plazas aunque la usen solo ellos, podríamos decir que el 28% de los solteros, los de clase C3, se sumarían a los colchones de 2 plazas.

16.721.029 * 0,28 = '''4.681.888 personas solteras con 2 plazas (Clase C3)'''

16.721.029 * 0,30 = '''5.016.308 personas solteras con 1 plaza (Clase D1)'''

Y teniendo en cuenta que las personas en pareja comparten colchón entre 2, a los 13.173.750 hay que dividirlos por dos para la cantidad de colchones de 2 plazas

13.173.750 / 2 = '''6.586.875 parejas con 2 plazas potencial'''

Y filtrando según las clases D1 y C3 (58% del total) nos queda:

6.586.875 * 0,58 = '''3.820.387 parejas con 2 plazas disponible (Clase D1 y C3)'''

En resumen:
{| class="wikitable"
|+Mercado POTENCIAL
!Colchones 1 Plaza (solteros)
!Colchones 2 Plazas (en pareja + solteros que comprarían 2 plazas)
|-
|16.721.029
|14.867.389
|}
{| class="wikitable"
|+Mercado DISPONIBLE
!Colchones 1 Plaza (Solteros que usan 1 plaza)
!Colchones 2 Plazas (Solteros que usan 2 plazas + parejas)
|-
|'''5.016.308'''
|'''8.502.275'''
|}

==== Elección del Mercado Objetivo ====
Viendo nuestro mercado disponible y teniendo en cuenta los hábitos de compra del consumidor, que cambia su colchón cada aproximadamente 10 años, aplicaremos un coeficiente de 0,1 para obtener una cifra mas representativa:

{| class="wikitable"
|+Mercado Objetivo (considerando hábitos de compra)
!Colchones 1 Plaza
!Colchones 2 Plazas
|-
|'''501.631'''
|'''850.228'''
|-
|37% del total
|63% del total
|}

De ese nuevo mercado disponible consideramos realista abarcar un 0.33% de este, teniendo en cuenta que la competencia en nuestro rubro maneja un volumen del mercado muy alto. Nos da un total de 4500 unidades a vender por año.

== Plan de Ventas ==

En los años 2 a n proyectamos tener una venta total de 4500 unidades.

Para el año 1 proyectamos una producción del 70% respecto al estado de régimen, debido a la necesidad de producir un período de tiempo en concepto de puesta en marcha.

Las ventas están distribuidas de la siguiente manera:
* Venta Mayorista 90% (venta en tiendas)
* Venta Minorista 10% (venta online)
Por otro lado, en Dormipol contamos con dos medidas de colchones:
* Una plaza: 190x100
* Dos plazas: 190x140
Como se dijo anteriormente, el colchón de una plaza representa el 37% de las ventas, mientras que el colchón de dos plazas representa el 63%.
{| class="wikitable"
|+AÑO 1
!
!Mayorista
!Minorista
!TOTAL
|-
|1 Plaza
|1050
|116
|1166
|-
|2 Plazas
|1785
|199
|1984
|-
|TOTAL
|2835
|315
|3150
|}
{| class="wikitable"
|+AÑO 2 a n
!
!Mayorista
!Minorista
!TOTAL
|-
|1 Plaza
|1499
|166
|1665
|-
|2 Plazas
|2551
|284
|2835
|-
|TOTAL
|4050
|450
|4500
|}

=== Mayorista ===
{| class="wikitable"
|+1 Plaza
!
!Año 1
!Año 2 a n
|-
|Cantidad (un.)
|1050
|1499
|-
|Monto de Ventas ($)
|'''26.250.000'''
|'''37.475.000'''
|}
{| class="wikitable"
|+2 Plazas
!
!Año 1
!Año 2 a n
|-
|Cantidad (un.)
|1785
|2551
|-
|Monto de Ventas ($)
|'''58.012.500'''
|'''82.907.500'''
|}

=== Minorista ===
{| class="wikitable"
|+1 Plaza
!
!Año 1
!Año 2 a n
|-
|Cantidad (un.)
|116
|166
|-
|Monto de Ventas ($)
|'''5.800.000'''
|'''8.300.000'''
|}
{| class="wikitable"
|+2 Plazas
!
!Año 1
!Año 2 a n
|-
|Cantidad (un.)
|199
|284
|-
|Monto de Ventas ($)
|'''12.935.000'''
|'''18.460.000'''
|}

2021/Grupo12/DimensionamientoComercial

2021-05-28T23:20:50Z

RodriguezLucasIgnacio: OK para entregar

== Definición de la IDEA-PROYECTO ==
La idea es crear una planta de producción y comercialización de colchones marca “Dormipol” conformados por espuma de alta densidad.

== Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) ==

=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo ===
Analizando el Macroentorno de la Industria de la Fabricación de colchones, podemos mencionar las siguientes variables que la afectan:

==== Políticas: ====
Según el Ministerio de protección social, se determina al colchón como artículo de uso doméstico y se establecen algunos requisitos sanitarios para su fabricación y comercialización. Dentro de las más importantes se encuentran las siguientes:

Las materias primas utilizadas en la elaboración de colchones y colchonetas deben estar en condiciones sanitarias adecuadas para el uso y cumplir con las siguientes condiciones:

a) Ser de primer uso, es decir que no haya sido utilizada por un usuario final.

b) No contener ningún material o preparado peligroso que pueda causar un efecto adverso a la salud humana.

c) No estar almacenadas cerca de cualquier fuente de contaminación.

Las personas naturales o jurídicas que fabriquen colchones y colchonetas con materiales reciclados, deben demostrar mediante análisis de laboratorio que dichos materiales son inocuos para la salud y, como mínimo, deben garantizar que la materia prima no tiene presencia de hongos y mohos. Dichos análisis serán realizados por laboratorios certificados por los Organismos Acreditadores Nacionales.

Se prohíbe la utilización de materias primas para la fabricación de colchones y colchonetas que provengan de materiales que hayan sido utilizados por un usuario final y puedan presentar contaminación de cualquier índole.

Las instalaciones donde se fabrican colchones y colchonetas además de cumplir con las condiciones exigidas en la Ley 9ª de 1979 y la Resolución 2400 de 1979 del Ministerio de Trabajo y Seguridad Social, o las normas que las modifiquen, adicionen o sustituyan, deben cumplir con lo siguiente:

a) Los pisos deben ser lisos, impermeables, de fácil limpieza y desinfección, sin roturas y obstáculos que puedan generar accidentes.

b) Las paredes y techos deben ser de colores que permitan la verificación rápida de las condiciones de aseo y limpieza de los mismos.

c) Las instalaciones deben tener áreas separadas y debidamente señalizadas para almacenamiento de materia prima, fabricación, costura y almacenamiento del producto terminado.

d) Las áreas de almacenamiento, tanto de materias primas como de productos terminados deben permanecer libres de humedad.

Los fabricantes de colchones y colchonetas no podrán almacenar o mantener material para la elaboración de estos artículos, directamente en el piso, a la intemperie o cerca a cualquier fuente de contaminación.

==== Culturales: ====
Las nuevas generaciones esperan una mejor calidad de vida y el buen descanso es parte de ella.

En la actualidad se cuenta con muchísima información por lo que la gente es consciente de la importancia que tiene un buen descanso. Esto llevó a que hoy los hábitos sean otros, en cuanto a la alimentación, la actividad física y el descanso. Ahora el colchón se renueva más rápido, se lo elige por el bienestar y el cuidado personal. Betina D’Alesio, gerenta de Marketing de Simmons Argentina señaló: “Antes la gente compraba un colchón más que nada por un precio y hoy piensan en la calidad del descanso”.

==== Demográfico: ====
En la industria del sueño uno de los costos más altos que se presenta es el costo logístico. Esto se debe al gran volumen que tienen los productos. Por ese motivo, el mercado de colchones se nutre en su totalidad por empresas nacionales. Esto genera que no exista competencia con el mercado internacional, pero también nos cierra las puertas a nuevos mercados, ya que es casi imposible exportar colchones y poder competir con los fabricantes regionales.

==== Tecnológicas: ====
La materia prima más compleja que tiene esta industria es el TDI

El TDI es la base de toda espuma flexible, se utiliza para espumas de distintas aplicaciones. La principal en términos de volumen es la industria colchonera.

En nuestro país existe una empresa llamada Petroquímica Río Tercero SA que se dedica a la fabricacion y distribucion del TDI a nivel nacional e internacional.

El TDI se compone de dos isómeros, 2,4 y 2,6, que son producidos en una relación 80/20, de donde proviene el nombre TDI 80 con que se comercializa el producto.

==== Económicas: ====
En la actualidad el Sector Industrial se ve afectado por la profunda crisis macroeconómica que se produce no solo en el país, sino también a nivel mundial.

Las pymes serán las más afectadas por la crisis, debido a la caída en la actividad económica.

El 99% de las empresas argentinas son pymes, que generan el 70% del empleo formal, (alrededor de siete millones de argentinos que tienen trabajo en este tipo de compañía). El número de pequeñas y medianas empresas en Argentina alcanza a más de 650 mil. De ahí que son clave para el sector y de suma importancia para el crecimiento local.

Para promover el crecimiento industrial, el Programa Nacional para el Desarrollo de Parques Industriales habilitó una línea de créditos con bonificación de tasa para financiar la radicación y desarrollo de empresas en los Parques Industriales.

El plazo de devolución es de hasta 5 años, con un máximo de 6 meses de gracia.

Para las PyMES, la tasa de interés es del 24%.

El crédito puede destinarse a financiar:
* Bienes de capital nuevos o componentes de los mismos.
* Construcciones, reformas y modificaciones edilicias o de instalaciones en plantas industriales, que resulten necesarias para la incorporación de equipamiento.
* Certificaciones, homologaciones, ensayos, estudios y análisis para la implementación de reformas productivas o desarrollo de productos.
* TICs y Soluciones de Industria 4.0.
* Capital de trabajo asociado a la inversión que se realice por hasta el 20% del monto de la misma.
* Compra de lotes por parte de empresas que quieran radicarse.

== Identificación del Negocio ==

=== Definición del Negocio: ===
Nos manejaremos dentro del rubro de los colchones.

Basaremos nuestro negocio en la fabricación de colchones de espuma de alta densidad, valiéndonos de semielaborados como espuma, tela y vivos.

Nuestra comercialización apunta tanto a niveles mayoristas como minoristas, favoreciéndonos del e-commerce para abastecer a estos últimos.

=== Oportunidades y amenazas: ===
Se presenta como nuestra principal oportunidad, la demanda existente en zonas geográficas alejadas de la capital, en donde la complejidad logística restringe la llegada de distintas marcas y disminuye la competencia existente.

En segundo lugar, contamos con la ventaja de insertarnos en un mercado de creciente digitalización, el cual facilita muchos canales para venta a consumidor final, sin requerir en grandes gastos como la exposición en los grandes locales donde conviven las marcas más renombradas.

Por otro lado, se puede definir como principal amenaza el impacto de boca en boca que puede llegar a tener una falla en la calidad del producto, siendo la tendencia consumista de los pueblos más pequeños altamente dependiente de la opinión vecinal. Además, el costo logístico para recorrer todos los kilómetros que pretendemos cubrir será muy elevado, por lo que se buscará reducir al máximo la falla en la calidad, para evitar retornos de material.

=== Factores clave para el éxito: ===
''Relación Costo-Beneficio'': Ofreceremos productos de calidad competitiva frente a nuestros competidores a un precio menor que la media del mercado.

''Ejecutivos de cuentas:'' Tendremos un equipo de vendedores personalizados, distribuidos en puntos estratégicos de venta para estar presentes físicamente, atender consultas, recomendaciones y los clientes puedan probar la comodidad y variedad de productos.

== '''Estudio de Mercado''' ==

== Definición Inicial del Producto ==

=== Descripción del producto ===
Inicialmente nos encargamos de producir colchones de alta densidad:

Están compuestos por un material denominado poliuretano. Los diferentes tipos se diferencian por su densidad: cuanta más densa, mejor la resistencia y más firme. Buscando dar un descanso ergonómico y económico.

A futuro planeamos incorporar la línea con resorte, los cuales cuentan con una base de resortes que pueden ser de forma cónica o cilíndrica, a la que se le suma una placa de espuma de poliuretano que puede ser de distintas densidades. Teniendo como ventaja que vuelve a su posición inicial luego de su uso y brinda un buen apoyo a la espalda.

Basaremos nuestro proyecto en la fabricación de colchones de nombre “Memory Foam”, de espuma de poliuretano de alta densidad (30 o 35 kg/mt3). El producto cuenta con top pillow de 5 cm de alto en espuma viscoelástica, y son acabados en tela de jackard o piquet, totalmente matelaseado.

Los mismos se presentarán en las 2 medidas más demandadas por el mercado:

· 1 plaza (190cm x 100cm).

· 2 plazas (190cm x 140cm).

=== Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas ===
Nuestro producto responde a la denominación corriente de “colchón” o también “matrimonial”, refiriéndose al modelo de 2 piezas. El mismo conforma el principal elemento de cualquier tipo de cama y es un factor clave en el confort diario y la calidad de vida de las personas.

En nuestro caso, la marca puede no ser el factor más clave de nuestro negocio, siendo que existen una gran cantidad de conocidas empresas que comercializan sus colchones de una forma más global. Desde nuestro perfil, buscamos abastecer toda aquella demanda que las grandes marcas no logran abastecer, con un producto de alta calidad que pueda reemplazar la necesidad de acudir a las grandes marcas y a sus precios por reconocimiento.

=== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ===
Los colchones que buscamos producir entrarán en la gama de alta calidad existente en el mercado, por lo cual sus atributos deben ser similares o superiores a los descritos en los colchones fabricados por las marcas de renombre. La espuma seleccionada cuenta con la mayor densidad posible (30 o 35 kg/mt3) y junto con el pillow añadido, se garantiza una mayor adaptabilidad y confort. Este tipo de acabados son recomendados para aquellos con problemas cervicales y/o lumbares, otorgando a este tipo de espuma la consistencia necesaria para un descanso confortable y beneficiario para el cuerpo.

=== Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc. ===
Nuestro proceso de elaboración no cuenta con demasiados desperdicios, siendo que la espuma se compra en función de las medidas a rellenar, y se corta a medida para pasar el proceso de cerrado. Por otro lado, la tela que cubre nuestros productos es encargada a medida, y matelaseada por un tercero, evitando así recortes innecesarios del material.

=== Usos y características de los bienes y servicios ===
Nuestro producto es utilizado en el día a día por los usuarios, en un promedio de 8 hs al día. La calidad de este, le otorga una vida útil de entre 10 y 15 años, dependiendo de factores como el cuidado y las características físicas del usuario.

El pillow que tiene incluido le otorga un confort diferencial y le agrega adaptabilidad para cualquier tipo de consumidor. Sus 35 kg/mt3 permiten una óptima experiencia en usuarios de hasta 140 kg por lado.

=== Destino de los bienes y servicios ===
En lo que refiere a los canales de venta, buscamos abastecer tanto consumidores finales como distribuidores que compren al por mayor.

Para el primer tipo, planteamos una estrategia enfocada en el e-commerce, con desarrollo de sitio web propio, y aprovechando los beneficios otorgados por mercado libre.

En cuanto a la venta por mayor, enfocamos el trabajo de nuestro equipo comercial en la captación de este tipo de clientes en zonas del interior del país, como la costa argentina o el sur del país.

● Según su Uso:

Durable: permite más de un uso.

Final: satisface directamente una necesidad del cliente.

● Según su naturaleza: De Consumo, satisface necesidades humanas.

● Según su carácter: Lujo.

Complementario: se suele comprar junto con somier, sábanas, frazadas y/o almohadas.

== Análisis del Mercado Consumidor ==

=== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ===
El producto que fabricaremos al verse opacado por las grandes marcas en las áreas centrales del país ; debemos iniciar vendiendo a las provincias cuya densidad poblacional es más baja. Por lo tanto iniciaremos en aquellas provincias cuya población no sea superior al 5% de la población total.

En cuanto a nuestros clientes en estas áreas aspiramos a que sean:

'''Hoteles'''

Buscamos llamar la atención de hoteles y hostales de todo el país para poder negociar con ellos un recambio total de todos los colchones de sus instalaciones ''' '''

'''Revendedores de colchones'''

Apuntamos a personas o locales que se encarguen de vender colchones en el interior del país para así facilitar nuestro contacto con el consumidor final en áreas alejadas.

'''Ecommerce'''

Consideramos fundamental el desarrollo de las plataformas de compra virtual por lo que será una de nuestras principales herramientas para atraer consumidores en áreas con más competencia.

=== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ===
Geográfica: Apuntamos a personas y locales en el interior del país; en áreas de media-baja densidad poblacional donde no están instaladas las grandes marcas.

Demográficas: Apuntamos a personas entre 15 y 60 años

Conductuales: Apuntamos a personas que principalmente buscan calidad, “compradores festivos” y grupos que compran con alta frecuencia, 1 vez o más por año.

=== Influencia de Compra ===
Si bien los consumidores presentan una conducta de compra compleja, debido a las características del producto como el precio elevado y una baja frecuencia de compra. Esta puede ser influenciada en gran medida por familiares, amigos y el vendedor a la hora de elegir cual producto el cliente desea.

Por otro lado, las características más consideradas a la hora de comprar un producto son: El tamaño, densidad y el ancho.

=== Estacionalidad ===
Se puede ver que los picos de productividad se encuentran en julio y octubre por lo que podemos decir que durante invierno y primavera se producen la mayor cantidad de ventas:

[[Archivo:Gráfico.png|centro|miniaturadeimagen|360x360px]]

Haciendo un análisis histórico podemos ver que la productividad esta decreciendo y por ende la compra de colchones hasta 2019 se encuentra en caída

== Análisis del Mercado Competidor ==

En el mercado argentino operan alrededor de 100 empresas fabricantes de colchones, pero el negocio está concentrado: las 15 principales compañías tienen el 85 por ciento del mercado, todas de producción nacional y están distribuidas por todo el país.

Grupo Piero es una empresa argentina con más de 40 años de trayectoria en la industria, y está compuesto en la actualidad por marcas líderes en el sector de colchones y sommiers: Piero, Cannon, Suavegom, Suavestar y Gani.

Las marcas de la firma concentran alrededor del 32% del mercado nacional.

En los últimos años el mercado del sueño comenzó a aplicar las mejores prácticas de diseño: Materiales resistentes, duraderos y de alta calidad.

Pero una de las novedades más llamativas son los nuevos colchones comprimidos, envasados al vacío.

Esta tendencia surgió no sólo para facilitar el envío sino también su movilidad.

El colchón se abre, se deja alrededor de dos horas para que vuelva a su tamaño original y listo.

Estos modelos surgieron en 2006 en Estados Unidos, pero llegaron al país recién en 2018 con la marca Calm.

Como se explicó anteriormente, el ingreso de una empresa extranjera es difícil en el rubro, porque el costo de logística (transporte y almacenamiento) es alto y se encarece cuanto más lejos sea el lugar de producción. Este es un fenómeno que se replica en la mayoría de los países, donde no hay competidores importados.

Una de las particularidades que tiene el rubro es la enorme cantidad de promociones y descuentos. Esto se debe a que los colchones son bienes durables. Además es un producto que, si no tiene publicidad, no se vende. La experiencia de compra es muy espaciada, ya que el colchón se recomienda cambiar cada 8 o 10 años, por lo que la publicidad es la única manera de mantener al consumidor atento a la necesidad del cambio.

== Análisis del Mercado Proveedor ==

=== Características, análisis, tipificación y cuantificación. ===
La maquinaria y equipamiento a utilizar en los procesos de fabricación son muy específicos, en algunos casos podremos comparar precios de proveedores nacionales con internacionales y en otros no quedará otra que importar.

==== Proveedores de MP y Materiales ====
En el mercado de las '''telas, espuma y vivo''' no existe un único proveedor que cumpla con las condiciones necesarias para formar parte de nuestra cadena productiva. Intentaremos negociar con cada proveedor y elegir el que ofrezca mejor precio y calidad. Podremos ir variando el proveedor. El matelaseado de las telas lo tercerizaremos.

==== Proveedores de Tecnología ====
* Máquina Cerradora:
Podemos optar por importarla de China, más precisamente de la marca “STENBURG” o bien optar por “METALMECANICA BUKANO”, un fabricante nacional ubicado en Moreno, Pcia. de Buenos Aires.
{| class="wikitable"
|+
!Cerradora Bukano (Moreno)
!Cerradora Stenburg (China)
|-
|$750.000
|USD 21.000 FOB
|}
* Máquina Embaladora:
Para esta máquina no encontramos fabricantes nacionales, por lo que tendremos que importar de "STENBURG" o bien una empresa española llamada "CERACAM"

==== Proveedores de Servicios ====
* ''La energía eléctrica será provista por la compañía que tenga dominio sobre el sector en dónde estará ubicada la fábrica.''
* ''El agua será provista por la compañía que tenga dominio sobre el sector en dónde estará ubicada la fábrica.''
* ''El Gas domiciliario será provisto por la la compañía que tenga dominio sobre el sector en dónde estará ubicada la fábrica.''

== Análisis de Productos Sustitutos ==

Los productos '''sustitutos''' en el sector del descanso pueden ser muy diversos:

sofá cama, colchones hinchables, sillones abatibles y de masajes, hamacas.

Dicho esto, los colchones de espuma, siguen siendo la opción/alternativa más elegida por el consumidor al momento de elegir donde pasar 1/3 del día, dado el conocimiento existente y la cultura del uso de Colchones de espuma tradicionales. Siendo muy escasa la información y conocimiento en términos salubres para optar por otras alternativas, no tradicionales, a la hora de elegir un lugar para descansar.

== Análisis de Productos Complementarios ==

Los principales productos complementarios de los colchones son:

Almohadas, cojines, Sabanas, Acolchados, Protectores y respaldos.

El 86% de las personas encuestadas indican que han consultado por otros productos y no lo han encontrado.

Por lo cual se puede decir que si ''existe un mercado potencial'' para la diversificación de productos. De los productos que han consultado sin encontrarlos, el 50% son cojines decorativos, siguiendo las almohadas con un 14% y en menor proporción las sabanas y cobertores con un 6%.

Analizando esta situación se puede concluir que las personas buscan productos complementarios para los que ya han adquirido o van adquirir, viendo así una oportunidad para comercializar también productos complementarios desde producción propia, terciarizada o generando promociones de venta. Además, el 80% de los encuestados expresa que sería de mucha comodidad encontrar todos estos productos en un ''mismo lugar''.

== Análisis de Entrantes Potenciales ==

'''Barreras de entrada:''' Se presentan “altas” en términos vulgares dado el gran posicionamiento de los grupos de grandes marcas y la altísima tecnología que muchas presentan logrando así bajos costos de producción y altos márgenes de ganancia. A su vez por la gran oferta, nos vemos enfrentados a guerras de precios, campañas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos innovadores

'''Barreras de salida:''' Se consideran medias en nuestro entorno dado que no contamos con inversión de máquinas de gran porte, ni exceso personal, evitando elevados gastos en caso de retirarnos del mercado.

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== Sobre el Producto ===

==== Niveles de producto: ====
* '''Básico:''' Nuestro producto es un colchón que responde a la necesidad del descanso.
* '''Real:''' El colchón se conforma de espuma de alta densidad (30 kg/M3), lo que le garantiza una alta calidad. A su vez, se recubre con tela matelaseada, y vivo a medida e incluye un top pillow de 5 cm de alto en espuma viscoelástica.
* '''Aumentado:''' La venta minorista incluye garantía por falla de fábrica de 5 años, se ofrecen 18 cuotas sin interés, y asesoramiento online para una compra a la medida de las necesidades. En lo que respecta a las ventas por mayor, ofrecemos descuentos significativos y flete a nuestro cargo para el envío.

==== Packaging ====
Embolsamos nuestros colchones en fábrica y le adjuntamos el respectivo logo de la marca con la ficha técnica correspondiente.

=== Sobre la Plaza ===
En cuanto a las ventas tendremos distintos canales por medio de los cuales llegaremos a los consumidores finales.

Cabe destacar que no proyectamos tener locales propios, sino que vamos a posicionar nuestro producto en tiendas departamentales, ofreciendo nuestra marca como una de las opciones más accesibles para el consumidor.

Llegaremos al consumidor final mediante dos canales bien diferenciados.
# ubicando nuestro producto en tiendas departamentales.
# A través de la venta online.
Además, por medio de vendedores buscaremos vender nuestro producto a cadenas hoteleras. El objetivo de este canal es tener una venta mayorista.

Consideramos importante tener una buena logística de salida de productos, con controles en estas etapas. Tener un sistema de inventarios cómodo para este propósito. Priorizar que le llegue en correctas condiciones el producto al cliente antes que ahorrar dinero en eso.

'''Clasificación por niveles:''' En caso de la venta a empresas, utilizaremos el nivel 0. Para ventas personales la idea es mantener un número bajo de niveles (1 o 2) para que el costo para el cliente no sea tan alto. Para las ventas personales no vamos a utilizar el nivel cero ya que de esa manera estaríamos siendo nosotros mismos competidores de nuestros mayoristas y minoristas, lo cual no es aconsejable.

A los mayoristas no vamos a pedirles una distribución exclusiva de nuestros productos, ya que eso genera un costo adicional y en definitiva luego la competencia se encuentra dentro de las tiendas departamentales.

Consideramos que lo que se “promete” al consumidor en la política de promoción tiene que estar respaldado por la política de plaza.

=== Sobre la Promoción ===

===== ''1. Publicidad'' =====

'''Establecimiento de objetivos:''' Se quiere vender colchones, pero no solo eso sino también impulsar el mensaje de que se puede tener una excelente calidad de sueño a un precio accesible y con buena calidad de materiales.

'''Decisiones de presupuesto:''' Vamos a armar un plan de marketing escalonado, primero la web y folleteria, a medida que ingresa dinero agregar redes y otros medios.

'''Decisiones de mensaje:''' El mensaje que queremos transmitir es concientizar de la importancia de un buen sueño para la vida diaria y la salud de cualquier persona.

'''Decisiones de medios:''' Tendremos en cuenta revistas especializadas, radio y canales de televisión locales de lugares del interior. Además, haremos mucho énfasis en carteles y afiches publicitarios en lugares estratégicos de los pueblos, donde más apuntaremos y una fuerte presencia en redes sociales. En cuanto a la frecuencia: media-baja en radio y tele y muy alta en redes sociales.

==== ''2. Ventas personales'' ====
'''Vendedor con cliente:''' Se venderán a los clientes mediante tiendas del rubro realizando convenios que favorezcan a ambas partes. En todas las tiendas nos aseguraremos que se ofrezca atención personalizada donde el vendedor le recomendará el producto indicado al cliente según las necesidades e ingresos de este.

'''Personalización de venta online:''' Cuando el cliente quiera acceder al e-commerce, tendrá la opción de recurrir a un número telefónico donde habrá atención y asesoramiento personalizado.

==== ''3. Promociones de ventas'' ====
* Sorteos y juegos constantes en las redes sociales.
* Hacer acuerdos con otros sistemas de membresía de bancos o supermercados donde se puedan canjear nuestros productos por puntos.
* Convenios con empresas que venden camas y productos complementarios.

==== ''4. Relaciones públicas'' ====
* Empleados: Ofreceremos beneficios a los empleados con la finalidad de generar y mantener un buen clima laboral y también conseguir que la empresa tenga una buena reputación.
* Proveedores: Mantener una buena relación en cuanto a los tiempos de pago para fidelizarlos y construir vínculos a largo plazo.
* Competidores: Ser transparentes con ellos y convivir en armonía.
* Comunidad y clientes: Será fundamental fidelizarlos ofreciendo una excelente experiencia de compra y un producto de calidad.
* Accionistas: Hacer que obtengan buenos beneficios de la empresa para incentivarlos a reinvertir ese dinero. Que su objetivo personal sea el crecimiento de la empresa y sigan una misma línea.

=== Sobre la Política de Precios ===

La política de precios estará basada en la competencia que predomine el mercado disponible y potencial de nuestro rubro.

A su vez las variaciones de precios, tendrá en cuenta la evolución de la demanda, costos y tendencias de consumo.

El precio estará diversificado según nuestros canales de venta, siendo el principal de estos la venta al por mayor, precio al cual se accede en compras a partir de 30 unidades.

Es así que nuestros precios quedarían definidos de la siguiente manera:
{| class="wikitable"
|+
!
!Minoristas
!Mayoristas
|-
|190x100
|$50000
|$25000
|-
|190x140
|$65000
|$32500
|}

=== Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo. ===

Esta marca apunta al dominio del mercado interior, aquellos perfiles que no les interesa consumir primeras marcas y pagar costos significativamente mayores. A su vez, dicho mercado predomina la comunicación personal, el boca a boca, en la cual se valora mucho la experiencia de los consumidores cercanos. Además se cuenta con la venta por e-commerce a consumidores finales.

Todos ellos priorizan una óptima relación costo-beneficio, siendo estos minoristas tanto como mayoristas.

''(Las siguientes cifras corresponden a datos oficiales del Censo 2010 obtenidos de la página oficial del INDEC)''
{| class="wikitable"
|+
!Habitantes en Argentina
!40.117.096
|}
{| class="wikitable"
|+
!Personas entre 15-80 años
!Personas solteras en pareja (25-69 años)
!Personas casadas con pareja (25-69 años)
|-
|28.894.779
|4.242.231
|8.931.519
|}
Total solteros = 16.721.029 personas

Total en pareja = 13.173.750 personas

Nosotros nos enfocaremos en las clases media baja y media tipica (D1 y C3), el 30% y 28% del país respectivamente (Fuente: https://www.clarin.com/sociedad/alta-media-o-baja-como-se-dividen-las-clases-sociales-en-argentina_0_jSol07rby.html). Considerando que las personas solteras de clase media típica suelen comprar un colchón de 2 plazas aunque la usen solo ellos, podríamos decir que el 28% de los solteros, los de clase C3, se sumarían a los colchones de 2 plazas.

16.721.029 * 0,28 = '''4.681.888 personas solteras con 2 plazas (Clase C3)'''

16.721.029 * 0,30 = '''5.016.308 personas solteras con 1 plaza (Clase D1)'''

Y teniendo en cuenta que las personas en pareja comparten colchón entre 2, a los 13.173.750 hay que dividirlos por dos para la cantidad de colchones de 2 plazas

13.173.750 / 2 = '''6.586.875 parejas con 2 plazas potencial'''

Y filtrando según las clases D1 y C3 (58% del total) nos queda:

6.586.875 * 0,58 = '''3.820.387 parejas con 2 plazas disponible (Clase D1 y C3)'''

En resumen:
{| class="wikitable"
|+Mercado POTENCIAL
!Colchones 1 Plaza (solteros)
!Colchones 2 Plazas (en pareja + solteros que comprarían 2 plazas)
|-
|16.721.029
|14.867.389
|}
{| class="wikitable"
|+Mercado DISPONIBLE
!Colchones 1 Plaza (Solteros que usan 1 plaza)
!Colchones 2 Plazas (Solteros que usan 2 plazas + parejas)
|-
|'''5.016.308'''
|'''8.502.275'''
|}

==== Elección del Mercado Objetivo ====
Viendo nuestro mercado disponible y teniendo en cuenta los hábitos de compra del consumidor, que cambia su colchón cada aproximadamente 10 años, aplicaremos un coeficiente de 0,1 para obtener una cifra mas representativa:

{| class="wikitable"
|+Mercado Objetivo (considerando hábitos de compra)
!Colchones 1 Plaza
!Colchones 2 Plazas
|-
|'''501.631'''
|'''850.228'''
|-
|37% del total
|63% del total
|}

De ese nuevo mercado disponible consideramos realista abarcar un 0.33% de este, teniendo en cuenta que la competencia en nuestro rubro maneja un volumen del mercado muy alto. Nos da un total de 4500 unidades a vender por año.

== Plan de Ventas ==

En los años 2 a n proyectamos tener una venta total de 4500 unidades.

Para el año 1 proyectamos una producción del 70% respecto al estado de régimen, debido a la necesidad de producir un período de tiempo en concepto de puesta en marcha.

Las ventas están distribuidas de la siguiente manera:
* Venta Mayorista 90% (venta en tiendas)
* Venta Minorista 10% (venta online)
Por otro lado, en Dormipol contamos con dos medidas de colchones:
* Una plaza: 190x100
* Dos plazas: 190x140
Como se dijo anteriormente, el colchón de una plaza representa el 37% de las ventas, mientras que el colchón de dos plazas representa el 63%.
{| class="wikitable"
|+AÑO 1
!
!Mayorista
!Minorista
!TOTAL
|-
|1 Plaza
|1050
|116
|1166
|-
|2 Plazas
|1785
|199
|1984
|-
|TOTAL
|2835
|315
|3150
|}
{| class="wikitable"
|+AÑO 2 a n
!
!Mayorista
!Minorista
!TOTAL
|-
|1 Plaza
|1499
|166
|1665
|-
|2 Plazas
|2551
|284
|2835
|-
|TOTAL
|4050
|450
|4500
|}

=== Mayorista ===
{| class="wikitable"
|+1 Plaza
!
!Año 1
!Año 2 a n
|-
|Cantidad (un.)
|1050
|1499
|-
|Monto de Ventas ($)
|'''26.250.000'''
|'''37.475.000'''
|}
{| class="wikitable"
|+2 Plazas
!
!Año 1
!Año 2 a n
|-
|Cantidad (un.)
|1785
|2551
|-
|Monto de Ventas ($)
|'''58.012.500'''
|'''82.907.500'''
|}

=== Minorista ===
{| class="wikitable"
|+1 Plaza
!
!Año 1
!Año 2 a n
|-
|Cantidad (un.)
|116
|166
|-
|Monto de Ventas ($)
|'''5.800.000'''
|'''8.300.000'''
|}
{| class="wikitable"
|+2 Plazas
!
!Año 1
!Año 2 a n
|-
|Cantidad (un.)
|199
|284
|-
|Monto de Ventas ($)
|'''12.935.000'''
|'''18.460.000'''
|}

2021/Grupo12/DimensionamientoComercial

2021-05-28T22:58:46Z

RodriguezLucasIgnacio: ultimos retoques

== Definición de la IDEA-PROYECTO ==
La idea es crear una planta de producción y comercialización de colchones marca “Dormipol” conformados por espuma de alta densidad.

== Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) ==

=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo ===
Analizando el Macroentorno de la Industria de la Fabricación de colchones, podemos mencionar las siguientes variables que la afectan:

==== '''Políticas:''' ====
Según el Ministerio de protección social, se determina al colchón como artículo de uso doméstico y se establecen algunos requisitos sanitarios para su fabricación y comercialización. Dentro de las más importantes se encuentran las siguientes:

Las materias primas utilizadas en la elaboración de colchones y colchonetas deben estar en condiciones sanitarias adecuadas para el uso y cumplir con las siguientes condiciones:

a) Ser de primer uso, es decir que no haya sido utilizada por un usuario final.

b) No contener ningún material o preparado peligroso que pueda causar un efecto adverso a la salud humana.

c) No estar almacenadas cerca de cualquier fuente de contaminación.

Las personas naturales o jurídicas que fabriquen colchones y colchonetas con materiales reciclados, deben demostrar mediante análisis de laboratorio que dichos materiales son inocuos para la salud y, como mínimo, deben garantizar que la materia prima no tiene presencia de hongos y mohos. Dichos análisis serán realizados por laboratorios certificados por los Organismos Acreditadores Nacionales.

Se prohíbe la utilización de materias primas para la fabricación de colchones y colchonetas que provengan de materiales que hayan sido utilizados por un usuario final y puedan presentar contaminación de cualquier índole.

Las instalaciones donde se fabrican colchones y colchonetas además de cumplir con las condiciones exigidas en la Ley 9ª de 1979 y la Resolución 2400 de 1979 del Ministerio de Trabajo y Seguridad Social, o las normas que las modifiquen, adicionen o sustituyan, deben cumplir con lo siguiente:

a) Los pisos deben ser lisos, impermeables, de fácil limpieza y desinfección, sin roturas y obstáculos que puedan generar accidentes.

b) Las paredes y techos deben ser de colores que permitan la verificación rápida de las condiciones de aseo y limpieza de los mismos.

c) Las instalaciones deben tener áreas separadas y debidamente señalizadas para almacenamiento de materia prima, fabricación, costura y almacenamiento del producto terminado.

d) Las áreas de almacenamiento, tanto de materias primas como de productos terminados deben permanecer libres de humedad.

Los fabricantes de colchones y colchonetas no podrán almacenar o mantener material para la elaboración de estos artículos, directamente en el piso, a la intemperie o cerca a cualquier fuente de contaminación.

==== '''Culturales:''' ====
Las nuevas generaciones esperan una mejor calidad de vida y el buen descanso es parte de ella.

En la actualidad se cuenta con muchísima información por lo que la gente es consciente de la importancia que tiene un buen descanso. Esto llevó a que hoy los hábitos sean otros, en cuanto a la alimentación, la actividad física y el descanso. Ahora el colchón se renueva más rápido, se lo elige por el bienestar y el cuidado personal. Betina D’Alesio, gerenta de Marketing de Simmons Argentina señaló: “Antes la gente compraba un colchón más que nada por un precio y hoy piensan en la calidad del descanso”.

==== '''Demográfico:''' ====
En la industria del sueño uno de los costos más altos que se presenta es el costo logístico. Esto se debe al gran volumen que tienen los productos. Por ese motivo, el mercado de colchones se nutre en su totalidad por empresas nacionales. Esto genera que no exista competencia con el mercado internacional, pero también nos cierra las puertas a nuevos mercados, ya que es casi imposible exportar colchones y poder competir con los fabricantes regionales.

==== '''Tecnológicas:''' ====
La materia prima más compleja que tiene esta industria es el TDI

El TDI es la base de toda espuma flexible, se utiliza para espumas de distintas aplicaciones. La principal en términos de volumen es la industria colchonera.

En nuestro país existe una empresa llamada Petroquímica Río Tercero SA que se dedica a la fabricacion y distribucion del TDI a nivel nacional e internacional.

El TDI se compone de dos isómeros, 2,4 y 2,6, que son producidos en una relación 80/20, de donde proviene el nombre TDI 80 con que se comercializa el producto.

==== '''Económicas:''' ====
En la actualidad el Sector Industrial se ve afectado por la profunda crisis macroeconómica que se produce no solo en el país, sino también a nivel mundial.

Las pymes serán las más afectadas por la crisis, debido a la caída en la actividad económica.

El 99% de las empresas argentinas son pymes, que generan el 70% del empleo formal, (alrededor de siete millones de argentinos que tienen trabajo en este tipo de compañía). El número de pequeñas y medianas empresas en Argentina alcanza a más de 650 mil. De ahí que son clave para el sector y de suma importancia para el crecimiento local.

Para promover el crecimiento industrial, el Programa Nacional para el Desarrollo de Parques Industriales habilitó una línea de créditos con bonificación de tasa para financiar la radicación y desarrollo de empresas en los Parques Industriales.

El plazo de devolución es de hasta 5 años, con un máximo de 6 meses de gracia.

Para las PyMES, la tasa de interés es del 24%.

El crédito puede destinarse a financiar:
* Bienes de capital nuevos o componentes de los mismos.
* Construcciones, reformas y modificaciones edilicias o de instalaciones en plantas industriales, que resulten necesarias para la incorporación de equipamiento.
* Certificaciones, homologaciones, ensayos, estudios y análisis para la implementación de reformas productivas o desarrollo de productos.
* TICs y Soluciones de Industria 4.0.
* Capital de trabajo asociado a la inversión que se realice por hasta el 20% del monto de la misma.
* Compra de lotes por parte de empresas que quieran radicarse.

== Identificación del Negocio ==

=== '''Definición del Negocio:''' ===
Nos manejaremos dentro del rubro de los colchones.

Basaremos nuestro negocio en la fabricación de colchones de espuma de alta densidad, valiéndonos de semielaborados como espuma, tela y vivos.

Nuestra comercialización apunta tanto a niveles mayoristas como minoristas, favoreciéndonos del e-commerce para abastecer a estos últimos.

=== Oportunidades y amenazas: ===
Se presenta como nuestra principal oportunidad, la demanda existente en zonas geográficas alejadas de la capital, en donde la complejidad logística restringe la llegada de distintas marcas y disminuye la competencia existente.

En segundo lugar, contamos con la ventaja de insertarnos en un mercado de creciente digitalización, el cual facilita muchos canales para venta a consumidor final, sin requerir en grandes gastos como la exposición en los grandes locales donde conviven las marcas más renombradas.

Por otro lado, se puede definir como principal amenaza el impacto de boca en boca que puede llegar a tener una falla en la calidad del producto, siendo la tendencia consumista de los pueblos más pequeños altamente dependiente de la opinión vecinal. Además, el costo logístico para recorrer todos los kilómetros que pretendemos cubrir será muy elevado, por lo que se buscará reducir al máximo la falla en la calidad, para evitar retornos de material.

=== Factores clave para el éxito: ===
''Relación Costo-Beneficio'': Ofreceremos productos de calidad competitiva frente a nuestros competidores a un precio menor que la media del mercado.

''Ejecutivos de cuentas:'' Tendremos un equipo de vendedores personalizados, distribuidos en puntos estratégicos de venta para estar presentes físicamente, atender consultas, recomendaciones y los clientes puedan probar la comodidad y variedad de productos.

== '''Estudio de Mercado''' ==

== Definición Inicial del Producto ==

=== Descripción del producto ===
Inicialmente nos encargamos de producir 2 lineas de colchones:

Alta densidad:está compuesto por un material denominado poliuretano. Los diferentes tipos se diferencian por su densidad: cuanta más densa, mejor la resistencia y más firme. Buscando dar un descanso ergonómico y económico.

Con resorte:Los cuales cuentan con una base de resortes que pueden ser de forma cónica o cilíndrica, a la que se le suma una placa de espuma de poliuretano que puede ser de distintas densidades.Teniendo como ventaja que vuelve a su posición inicial luego de su uso y brinda un buen apoyo a la espalda.

Las medidas que trabajaremos serán:

Basaremos nuestro proyecto en la fabricación de colchones de nombre “Memory Foam”, de espuma de poliuretano de alta densidad (30 o 35 kg/mt3). El producto cuenta con top pillow de 5 cm de alto en espuma viscoelástica, y son acabados en tela de jackard o piquet, totalmente matelaseado.

Los mismos se presentarán en las 2 medidas más demandadas por el mercado:

· 1 plaza (190cm x 100cm).

· 2 plazas (190cm x 140cm).

=== Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas ===
Nuestro producto responde a la denominación corriente de “colchón” o también “matrimonial”, refiriéndose al modelo de 2 piezas. El mismo conforma el principal elemento de cualquier tipo de cama y es un factor clave en el confort diario y la calidad de vida de las personas.

En nuestro caso, la marca puede no ser el factor más clave de nuestro negocio, siendo que existen una gran cantidad de conocidas empresas que comercializan sus colchones de una forma más global. Desde nuestro perfil, buscamos abastecer toda aquella demanda que las grandes marcas no logran abastecer, con un producto de alta calidad que pueda reemplazar la necesidad de acudir a las grandes marcas y a sus precios por reconocimiento.

=== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ===
Los colchones que buscamos producir entrarán en la gama de alta calidad existente en el mercado, por lo cual sus atributos deben ser similares o superiores a los descritos en los colchones fabricados por las marcas de renombre. La espuma seleccionada cuenta con la mayor densidad posible (30 o 35 kg/mt3) y junto con el pillow añadido, se garantiza una mayor adaptabilidad y confort. Este tipo de acabados son recomendados para aquellos con problemas cervicales y/o lumbares, otorgando a este tipo de espuma la consistencia necesaria para un descanso confortable y beneficiario para el cuerpo.

=== Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc. ===
Nuestro proceso de elaboración no cuenta con demasiados desperdicios, siendo que la espuma se compra en función de las medidas a rellenar, y se corta a medida para pasar el proceso de cerrado. Por otro lado, la tela que cubre nuestros productos es encargada a medida, y matelaseada por un tercero, evitando así recortes innecesarios del material.

=== Usos y características de los bienes y servicios ===
Nuestro producto es utilizado en el día a día por los usuarios, en un promedio de 8 hs al día. La calidad de este, le otorga una vida útil de entre 10 y 15 años, dependiendo de factores como el cuidado y las características físicas del usuario.

El pillow que tiene incluido le otorga un confort diferencial y le agrega adaptabilidad para cualquier tipo de consumidor. Sus 35 kg/mt3 permiten una óptima experiencia en usuarios de hasta 140 kg por lado.

=== Destino de los bienes y servicios ===
En lo que refiere a los canales de venta, buscamos abastecer tanto consumidores finales como distribuidores que compren al por mayor.

Para el primer tipo, planteamos una estrategia enfocada en el e-commerce, con desarrollo de sitio web propio, y aprovechando los beneficios otorgados por mercado libre.

En cuanto a la venta por mayor, enfocamos el trabajo de nuestro equipo comercial en la captación de este tipo de clientes en zonas del interior del país, como la costa argentina o el sur del país.

● Según su Uso:

Durable: permite más de un uso.

Final: satisface directamente una necesidad del cliente.

● Según su naturaleza: De Consumo, satisface necesidades humanas.

● Según su carácter: Lujo.

Complementario: se suele comprar junto con somier, sábanas, frazadas y/o almohadas.

== Análisis del Mercado Consumidor ==

=== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ===
El producto que fabricaremos al verse opacado por las grandes marcas en las áreas centrales del país ; debemos iniciar vendiendo a las provincias cuya densidad poblacional es más baja.Por lo tanto iniciaremos en aquellas provincias cuya población no sea superior al 5% de la población total.

En cuanto a nuestros clientes en estas áreas aspiramos a que sean:

'''Hoteles'''

Buscamos llamar la atención de hoteles y hostales de todo el país para poder negociar con ellos un recambio total de todos los colchones de sus instalaciones ''' '''

'''Revendedores de colchones'''

Apuntamos a personas o locales que se encarguen de vender colchones en el interior del país para así facilitar nuestro contacto con el consumidor final en áreas alejadas.

'''Ecommerce'''

Consideramos fundamental el desarrollo de las plataformas de compra virtual por lo que será una de nuestras principales herramientas para atraer consumidores en áreas con más competencia.

=== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ===
Geográfica: Apuntamos a personas y locales en el interior del país; en áreas de media-baja densidad poblacional donde no están instaladas las grandes marcas.

Demográficas: Apuntamos a personas entre 20 y 60 años

Conductuales: Apuntamos a personas que principalmente buscan calidad, “compradores festivos” y grupos que compran con alta frecuencia, 1 vez o más por año.

=== Influencia de Compra ===
Si bien los consumidores presentan una conducta de compra compleja, debido a las características del producto como el precio elevado y una baja frecuencia de compra. Esta puede ser influenciada en gran medida por familiares, amigos y el vendedor a la hora de elegir cual producto el cliente desea.

Por otro lado, las características más consideradas a la hora de comprar un producto son: El tamaño, densidad y el ancho.

=== Estacionalidad ===
Se puede ver que los picos de productividad se encuentran en julio y octubre por lo que podemos decir que durante invierno y primavera se producen la mayor cantidad de ventas:

[[Archivo:Gráfico.png|centro|miniaturadeimagen|360x360px]]

Haciendo un análisis histórico podemos ver que la productividad esta decreciendo y por ende la compra de colchones hasta 2019 se encuentra en caída

== Análisis del Mercado Competidor ==

En el mercado argentino operan alrededor de 100 empresas fabricantes de colchones, pero el negocio está concentrado: las 15 principales compañías tienen el 85 por ciento del mercado, todas de producción nacional y están distribuidas por todo el país.

Grupo Piero es una empresa argentina con más de 40 años de trayectoria en la industria, y está compuesto en la actualidad por marcas líderes en el sector de colchones y sommiers: Piero, Cannon, Suavegom, Suavestar y Gani.

Las marcas de la firma concentran alrededor del 32% del mercado nacional.

En los últimos años el mercado del sueño comenzó a aplicar las mejores prácticas de diseño: Materiales resistentes, duraderos y de alta calidad.

Pero una de las novedades más llamativas son los nuevos colchones comprimidos, envasados al vacío.

Esta tendencia surgió no sólo para facilitar el envío sino también su movilidad.

El colchón se abre, se deja alrededor de dos horas para que vuelva a su tamaño original y listo.

Estos modelos surgieron en 2006 en Estados Unidos, pero llegaron al país recién en 2018 con la marca Calm.

Como se explicó anteriormente, el ingreso de una empresa extranjera es difícil en el rubro, porque el costo de logística (transporte y almacenamiento) es alto y se encarece cuanto más lejos sea el lugar de producción. Este es un fenómeno que se replica en la mayoría de los países, donde no hay competidores importados.

Una de las particularidades que tiene el rubro es la enorme cantidad de promociones y descuentos. Esto se debe a que los colchones son bienes durables. Además es un producto que, si no tiene publicidad, no se vende. La experiencia de compra es muy espaciada, ya que el colchón se recomienda cambiar cada 8 o 10 años, por lo que la publicidad es la única manera de mantener al consumidor atento a la necesidad del cambio.

== Análisis del Mercado Proveedor ==

=== Características, análisis, tipificación y cuantificación. ===
La maquinaria y equipamiento a utilizar en los procesos de fabricación son muy específicos, en algunos casos podremos comparar precios de proveedores nacionales con internacionales y en otros no quedará otra que importar.

==== Proveedores de MP y Materiales ====
En el mercado de las '''telas, espuma y vivo''' no existe un único proveedor que cumpla con las condiciones necesarias para formar parte de nuestra cadena productiva. Intentaremos negociar con cada proveedor y elegir el que ofrezca mejor precio y calidad. Podremos ir variando el proveedor. El matelaseado de las telas lo tercerizaremos.

==== Proveedores de Tecnología ====
* Máquina Cerradora:
Podemos optar por importarla de China, más precisamente de la marca “STENBURG” o bien optar por “METALMECANICA BUKANO”, un fabricante nacional ubicado en Moreno, Pcia. de Buenos Aires.
{| class="wikitable"
|+
!Cerradora Bukano (Moreno)
!Cerradora Stenburg (China)
|-
|$750.000
|USD 21.000 FOB
|}
* Máquina Embaladora:
Para esta máquina no encontramos fabricantes nacionales, por lo que tendremos que importar de "STENBURG" o bien una empresa española llamada "CERACAM"

==== Proveedores de Servicios ====
* ''La energía eléctrica será provista por la compañía que tenga dominio sobre el sector en dónde estará ubicada la fábrica.''
* ''El agua será provista por la compañía que tenga dominio sobre el sector en dónde estará ubicada la fábrica.''
* ''El Gas domiciliario será provisto por la la compañía que tenga dominio sobre el sector en dónde estará ubicada la fábrica.''

== Análisis de Productos Sustitutos ==

Los productos '''sustitutos''' en el sector del descanso pueden ser muy diversos:

sofá cama, colchones hinchables, sillones abatibles y de masajes, hamacas.

Dicho esto, los colchones de espuma, siguen siendo la opción/alternativa más elegida por el consumidor al momento de elegir donde pasar 1/3 del día, dado el conocimiento existente y la cultura del uso de Colchones de espuma tradicionales. Siendo muy escasa la información y conocimiento en términos salubres para optar por otras alternativas, no tradicionales, a la hora de elegir un lugar para descansar.

== Análisis de Productos Complementarios ==

Los principales productos complementarios de los colchones son:

Almohadas, cojines, Sabanas, Acolchados, Protectores y respaldos.

El 86% de las personas encuestadas indican que han consultado por otros productos y no lo han encontrado.

Por lo cual se puede decir que si ''existe un mercado potencial'' para la diversificación de productos. De los productos que han consultado sin encontrarlos, el 50% son cojines decorativos, siguiendo las almohadas con un 14% y en menor proporción las sabanas y cobertores con un 6%.

Analizando esta situación se puede concluir que las personas buscan productos complementarios para los que ya han adquirido o van adquirir, viendo así una oportunidad para comercializar también productos complementarios desde producción propia, terciarizada o generando promociones de venta. Además, el 80% de los encuestados expresa que sería de mucha comodidad encontrar todos estos productos en un ''mismo lugar''.

== Análisis de Entrantes Potenciales ==

'''Barreras de entrada:''' Se presentan “altas” en términos vulgares dado el gran posicionamiento de los grupos de grandes marcas y la altísima tecnología que muchas presentan logrando así bajos costos de producción y altos márgenes de ganancia. A su vez por la gran oferta, nos vemos enfrentados a guerras de precios, campañas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos innovadores

'''Barreras de salida:''' Se consideran medias en nuestro entorno dado que no contamos con inversión de máquinas de gran porte, ni exceso personal, evitando elevados gastos en caso de retirarnos del mercado.

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== Sobre el Producto ===

==== '''Niveles de producto:''' ====
* '''Básico:''' Nuestro producto es un colchón que responde a la necesidad del descanso.
* '''Real:''' El colchón se conforma de espuma de alta densidad (30 kg/M3), lo que le garantiza una alta calidad. A su vez, se recubre con tela matelaseada, y vivo a medida e incluye un top pillow de 5 cm de alto en espuma viscoelástica.
* '''Aumentado:''' La venta minorista incluye garantía por falla de fábrica de 5 años, se ofrecen 18 cuotas sin interés, y asesoramiento online para una compra a la medida de las necesidades. En lo que respecta a las ventas por mayor, ofrecemos descuentos significativos y flete a nuestro cargo para el envío.

==== '''Packaging''' ====
Embolsamos nuestros colchones en fábrica y le adjuntamos el respectivo logo de la marca con la ficha técnica correspondiente.

=== Sobre la Plaza ===
En cuanto a las ventas tendremos distintos canales por medio de los cuales llegaremos a los consumidores finales.

Cabe destacar que no proyectamos tener locales propios, sino que vamos a posicionar nuestro producto en tiendas departamentales, ofreciendo nuestra marca como una de las opciones más accesibles para el consumidor.

Llegaremos al consumidor final mediante dos canales bien diferenciados.
# ubicando nuestro producto en tiendas departamentales.
# A través de la venta online.
Además, por medio de vendedores buscaremos vender nuestro producto a cadenas hoteleras. El objetivo de este canal es tener una venta mayorista.

Consideramos importante tener una buena logística de salida de productos, con controles en estas etapas. Tener un sistema de inventarios cómodo para este propósito. Priorizar que le llegue en correctas condiciones el producto al cliente antes que ahorrar dinero en eso.

'''Clasificación por niveles:''' En caso de la venta a empresas, utilizaremos el nivel 0. Para ventas personales la idea es mantener un número bajo de niveles (1 o 2) para que el costo para el cliente no sea tan alto. Para las ventas personales no vamos a utilizar el nivel cero ya que de esa manera estaríamos siendo nosotros mismos competidores de nuestros mayoristas y minoristas, lo cual no es aconsejable.

A los mayoristas no vamos a pedirles una distribución exclusiva de nuestros productos, ya que eso genera un costo adicional y en definitiva luego la competencia se encuentra dentro de las tiendas departamentales.

Consideramos que lo que se “promete” al consumidor en la política de promoción tiene que estar respaldado por la política de plaza.

=== Sobre la Promoción ===

===== '''''1. Publicidad''''' =====

'''Establecimiento de objetivos:''' Se quiere vender colchones, pero no solo eso sino también impulsar el mensaje de que se puede tener una excelente calidad de sueño a un precio accesible y con buena calidad de materiales.

'''Decisiones de presupuesto:''' Vamos a armar un plan de marketing escalonado, primero la web y folleteria, a medida que ingresa dinero agregar redes y otros medios.

'''Decisiones de mensaje:''' El mensaje que queremos transmitir es concientizar de la importancia de un buen sueño para la vida diaria y la salud de cualquier persona.

'''Decisiones de medios:''' Tendremos en cuenta revistas especializadas, radio y canales de televisión locales de lugares del interior. Además, haremos mucho énfasis en carteles y afiches publicitarios en lugares estratégicos de los pueblos, donde más apuntaremos y una fuerte presencia en redes sociales. En cuanto a la frecuencia: media-baja en radio y tele y muy alta en redes sociales.

==== '''''2. Ventas personales''''' ====
'''Vendedor con cliente:''' Se venderán a los clientes mediante tiendas del rubro realizando convenios que favorezcan a ambas partes. En todas las tiendas nos aseguraremos que se ofrezca atención personalizada donde el vendedor le recomendará el producto indicado al cliente según las necesidades e ingresos de este.

'''Personalización de venta online:''' Cuando el cliente quiera acceder al e-commerce, tendrá la opción de recurrir a un número telefónico donde habrá atención y asesoramiento personalizado.

==== '''''3. Promociones de ventas''''' ====
* Sorteos y juegos constantes en las redes sociales.
* Hacer acuerdos con otros sistemas de membresía de bancos o supermercados donde se puedan canjear nuestros productos por puntos.
* Convenios con empresas que venden camas y productos complementarios.

==== '''''4. Relaciones públicas''''' ====
* Empleados: Ofreceremos beneficios a los empleados con la finalidad de generar y mantener un buen clima laboral y también conseguir que la empresa tenga una buena reputación.
* Proveedores: Mantener una buena relación en cuanto a los tiempos de pago para fidelizarlos y construir vínculos a largo plazo.
* Competidores: Ser transparentes con ellos y convivir en armonía.
* Comunidad y clientes: Será fundamental fidelizarlos ofreciendo una excelente experiencia de compra y un producto de calidad.
* Accionistas: Hacer que obtengan buenos beneficios de la empresa para incentivarlos a reinvertir ese dinero. Que su objetivo personal sea el crecimiento de la empresa y sigan una misma línea.

=== Sobre la Política de Precios ===

La política de precios estará basada en la competencia que predomine el mercado disponible y potencial de nuestro rubro.

A su vez las variaciones de precios, tendrá en cuenta la evolución de la demanda, costos y tendencias de consumo.

El precio estará diversificado según nuestros canales de venta, siendo el principal de estos la venta al por mayor, precio al cual se accede en compras a partir de 30 unidades.

Es así que nuestros precios quedarían definidos de la siguiente manera:
{| class="wikitable"
|+
!
!Minoristas
!Mayoristas
|-
|190x100
|$50000
|$25000
|-
|190x140
|$65000
|$32500
|}

=== Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo. ===

Esta marca apunta al dominio del mercado interior, aquellos perfiles que no les interesa consumir primeras marcas y pagar costos significativamente mayores. A su vez, dicho mercado predomina la comunicación personal, el boca a boca, en la cual se valora mucho la experiencia de los consumidores cercanos. Además se cuenta con la venta por e-commerce a consumidores finales.

Todos ellos priorizan una óptima relación costo-beneficio, siendo estos minoristas tanto como mayoristas.

''(Las siguientes cifras corresponden a datos oficiales del Censo 2010 obtenidos de la página oficial del INDEC)''
{| class="wikitable"
|+
!Habitantes en Argentina
!40.117.096
|}
{| class="wikitable"
|+
!Personas entre 15-80 años
!Personas solteras en pareja (25-69 años)
!Personas casadas con pareja (25-69 años)
|-
|28.894.779
|4.242.231
|8.931.519
|}
Total solteros = 16.721.029 personas

Total en pareja = 13.173.750 personas

Nosotros nos enfocaremos en las clases media y media alta D1 y C3, el 30% y 28% respectivamente. Considerando que las personas solteras de clase media típica suelen comprar un colchón de 2 plazas aunque la usen solo ellos, podríamos decir que el 28% de los solteros, los de clase C2, se sumarían a los colchones de 2 plazas.

16.721.029 * 0,28 = '''4.681.888 personas solteras con 2 plazas (Clase D1)'''

16.721.029 * 0,30 = '''5.016.308 personas solteras con 1 plaza (Clase C3)'''

Y teniendo en cuenta que las personas en pareja comparten colchón entre 2, a los 13.173.750 hay que dividirlos por dos para la cantidad de colchones de 2 plazas

13.173.750 / 2 = '''6.586.875 parejas con 2 plazas potencial'''

Y filtrando según las clases C2 y C3 (58% del total) nos queda:

6.586.875 * 0,58 = '''3.820.387 parejas con 2 plazas disponible (Clase C2 y C3)'''

En resumen:
{| class="wikitable"
|+Mercado POTENCIAL
!Colchones 1 Plaza (solteros)
!Colchones 2 Plazas (en pareja + solteros que comprarían 2 plazas)
|-
|16.721.029
|14.867.389
|}
{| class="wikitable"
|+Mercado DISPONIBLE
!Colchones 1 Plaza
!Colchones 2 Plazas
|-
|'''5.016.308'''
|'''8.502.275'''
|}

==== Elección del Mercado Objetivo ====
Viendo nuestro mercado disponible y teniendo en cuenta los hábitos de compra del consumidor, que cambia su colchon cada aproximadamente 10 años, aplicaremos un coeficiente de 0,1 para obtener una cifra mas representativa:

{| class="wikitable"
|+Mercado DISPONIBLE (considerando hábitos de compra)
!Colchones 1 Plaza
!Colchones 2 Plazas
|-
|'''501.631'''
|'''850.228'''
|-
|37% del total
|63% del total
|}

De ese nuevo mercado disponible consideramos realista abarcar un 0.33% de este, teniendo en cuenta que la competencia en nuestro rubro maneja un volumen del mercado muy alto. Nos da un total de 4500 unidades a vender por año.

== Plan de Ventas ==

En los años 2 a n proyectamos tener una venta total de 4500 unidades.

Para el año 1 proyectamos una producción del 70% respecto al estado de régimen, debido a la necesidad de producir un período de tiempo en concepto de puesta en marcha.

Las ventas están distribuidas de la siguiente manera:
* Venta Mayorista 90% (venta en tiendas)
* Venta Minorista 10% (venta online)
Por otro lado, en Dormipol contamos con dos medidas de colchones:
* Una plaza: 190x100
* Dos plazas: 190x140
Como se dijo anteriormente, el colchón de una plaza representa el 37% de las ventas, mientras que el colchón de dos plazas representa el 63%.
{| class="wikitable"
|+AÑO 1
!
!Mayorista
!Minorista
!TOTAL
|-
|1 Plaza
|1050
|116
|1166
|-
|2 Plazas
|1785
|199
|1984
|-
|TOTAL
|2835
|315
|3150
|}
{| class="wikitable"
|+AÑO 2 a n
!
!Mayorista
!Minorista
!TOTAL
|-
|1 Plaza
|1499
|166
|1665
|-
|2 Plazas
|2551
|284
|2835
|-
|TOTAL
|4050
|450
|4500
|}

=== Mayorista ===
{| class="wikitable"
|+1 Plaza
!
!Año 1
!Año 2 a n
|-
|Cantidad (un.)
|1050
|1499
|-
|Monto de Ventas ($)
|'''26.250.000'''
|'''37.475.000'''
|}
{| class="wikitable"
|+2 Plazas
!
!Año 1
!Año 2 a n
|-
|Cantidad (un.)
|1785
|2551
|-
|Monto de Ventas ($)
|'''58.012.500'''
|'''82.907.500'''
|}

=== Minorista ===
{| class="wikitable"
|+1 Plaza
!
!Año 1
!Año 2 a n
|-
|Cantidad (un.)
|116
|166
|-
|Monto de Ventas ($)
|'''5.800.000'''
|'''8.300.000'''
|}
{| class="wikitable"
|+2 Plazas
!
!Año 1
!Año 2 a n
|-
|Cantidad (un.)
|199
|284
|-
|Monto de Ventas ($)
|'''12.935.000'''
|'''18.460.000'''
|}

2021/Grupo12/DimensionamientoComercial

2021-05-28T22:32:04Z

RodriguezLucasIgnacio: Actualización mercado objetivo y plan de ventas

== Definición de la IDEA-PROYECTO ==
La idea es crear una planta de producción y comercialización de colchones marca “Dormipol” conformados por espuma de alta densidad.

== Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) ==

=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo ===
Analizando el Macroentorno de la Industria de la Fabricación de colchones, podemos mencionar las siguientes variables que la afectan:

==== '''Políticas:''' ====
Según el Ministerio de protección social, se determina al colchón como artículo de uso doméstico y se establecen algunos requisitos sanitarios para su fabricación y comercialización. Dentro de las más importantes se encuentran las siguientes:

Las materias primas utilizadas en la elaboración de colchones y colchonetas deben estar en condiciones sanitarias adecuadas para el uso y cumplir con las siguientes condiciones:

a) Ser de primer uso, es decir que no haya sido utilizada por un usuario final.

b) No contener ningún material o preparado peligroso que pueda causar un efecto adverso a la salud humana.

c) No estar almacenadas cerca de cualquier fuente de contaminación.

Las personas naturales o jurídicas que fabriquen colchones y colchonetas con materiales reciclados, deben demostrar mediante análisis de laboratorio que dichos materiales son inocuos para la salud y, como mínimo, deben garantizar que la materia prima no tiene presencia de hongos y mohos. Dichos análisis serán realizados por laboratorios certificados por los Organismos Acreditadores Nacionales.

Se prohíbe la utilización de materias primas para la fabricación de colchones y colchonetas que provengan de materiales que hayan sido utilizados por un usuario final y puedan presentar contaminación de cualquier índole.

Las instalaciones donde se fabrican colchones y colchonetas además de cumplir con las condiciones exigidas en la Ley 9ª de 1979 y la Resolución 2400 de 1979 del Ministerio de Trabajo y Seguridad Social, o las normas que las modifiquen, adicionen o sustituyan, deben cumplir con lo siguiente:

a) Los pisos deben ser lisos, impermeables, de fácil limpieza y desinfección, sin roturas y obstáculos que puedan generar accidentes.

b) Las paredes y techos deben ser de colores que permitan la verificación rápida de las condiciones de aseo y limpieza de los mismos.

c) Las instalaciones deben tener áreas separadas y debidamente señalizadas para almacenamiento de materia prima, fabricación, costura y almacenamiento del producto terminado.

d) Las áreas de almacenamiento, tanto de materias primas como de productos terminados deben permanecer libres de humedad.

Los fabricantes de colchones y colchonetas no podrán almacenar o mantener material para la elaboración de estos artículos, directamente en el piso, a la intemperie o cerca a cualquier fuente de contaminación.

==== '''Culturales:''' ====
Las nuevas generaciones esperan una mejor calidad de vida y el buen descanso es parte de ella.

En la actualidad se cuenta con muchísima información por lo que la gente es consciente de la importancia que tiene un buen descanso. Esto llevó a que hoy los hábitos sean otros, en cuanto a la alimentación, la actividad física y el descanso. Ahora el colchón se renueva más rápido, se lo elige por el bienestar y el cuidado personal. Betina D’Alesio, gerenta de Marketing de Simmons Argentina señaló: “Antes la gente compraba un colchón más que nada por un precio y hoy piensan en la calidad del descanso”.

==== '''Demográfico:''' ====
En la industria del sueño uno de los costos más altos que se presenta es el costo logístico. Esto se debe al gran volumen que tienen los productos. Por ese motivo, el mercado de colchones se nutre en su totalidad por empresas nacionales. Esto genera que no exista competencia con el mercado internacional, pero también nos cierra las puertas a nuevos mercados, ya que es casi imposible exportar colchones y poder competir con los fabricantes regionales.

==== '''Tecnológicas:''' ====
La materia prima más compleja que tiene esta industria es el TDI

El TDI es la base de toda espuma flexible, se utiliza para espumas de distintas aplicaciones. La principal en términos de volumen es la industria colchonera.

En nuestro país existe una empresa llamada Petroquímica Río Tercero SA que se dedica a la fabricacion y distribucion del TDI a nivel nacional e internacional.

El TDI se compone de dos isómeros, 2,4 y 2,6, que son producidos en una relación 80/20, de donde proviene el nombre TDI 80 con que se comercializa el producto.

==== '''Económicas:''' ====
En la actualidad el Sector Industrial se ve afectado por la profunda crisis macroeconómica que se produce no solo en el país, sino también a nivel mundial.

Las pymes serán las más afectadas por la crisis, debido a la caída en la actividad económica.

El 99% de las empresas argentinas son pymes, que generan el 70% del empleo formal, (alrededor de siete millones de argentinos que tienen trabajo en este tipo de compañía). El número de pequeñas y medianas empresas en Argentina alcanza a más de 650 mil. De ahí que son clave para el sector y de suma importancia para el crecimiento local.

Para promover el crecimiento industrial, el Programa Nacional para el Desarrollo de Parques Industriales habilitó una línea de créditos con bonificación de tasa para financiar la radicación y desarrollo de empresas en los Parques Industriales.

El plazo de devolución es de hasta 5 años, con un máximo de 6 meses de gracia.

Para las PyMES, la tasa de interés es del 24%.

El crédito puede destinarse a financiar:
* Bienes de capital nuevos o componentes de los mismos.
* Construcciones, reformas y modificaciones edilicias o de instalaciones en plantas industriales, que resulten necesarias para la incorporación de equipamiento.
* Certificaciones, homologaciones, ensayos, estudios y análisis para la implementación de reformas productivas o desarrollo de productos.
* TICs y Soluciones de Industria 4.0.
* Capital de trabajo asociado a la inversión que se realice por hasta el 20% del monto de la misma.
* Compra de lotes por parte de empresas que quieran radicarse.

=== '''Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad.''' ===

FALTA

== Identificación del Negocio ==

=== '''Definición del Negocio:''' ===
Nos manejaremos dentro del rubro de los colchones.

Basaremos nuestro negocio en la fabricación de colchones de espuma de alta densidad, valiéndonos de semielaborados como espuma, tela y vivos.

Nuestra comercialización apunta tanto a niveles mayoristas como minoristas, favoreciéndonos del e-commerce para abastecer a estos últimos.

=== Oportunidades y amenazas: ===
Se presenta como nuestra principal oportunidad, la demanda existente en zonas geográficas alejadas de la capital, en donde la complejidad logística restringe la llegada de distintas marcas y disminuye la competencia existente.

En segundo lugar, contamos con la ventaja de insertarnos en un mercado de creciente digitalización, el cual facilita muchos canales para venta a consumidor final, sin requerir en grandes gastos como la exposición en los grandes locales donde conviven las marcas más renombradas.

Por otro lado, se puede definir como principal amenaza el impacto de boca en boca que puede llegar a tener una falla en la calidad del producto, siendo la tendencia consumista de los pueblos más pequeños altamente dependiente de la opinión vecinal. Además, el costo logístico para recorrer todos los kilómetros que pretendemos cubrir será muy elevado, por lo que se buscará reducir al máximo la falla en la calidad, para evitar retornos de material.

=== Factores clave para el éxito: ===
''Relación Costo-Beneficio'': Ofreceremos productos de calidad competitiva frente a nuestros competidores a un precio menor que la media del mercado.

''Ejecutivos de cuentas:'' Tendremos un equipo de vendedores personalizados, distribuidos en puntos estratégicos de venta para estar presentes físicamente, atender consultas, recomendaciones y los clientes puedan probar la comodidad y variedad de productos.

== '''Estudio de Mercado''' ==

== Definición Inicial del Producto ==

=== Descripción del producto ===
Inicialmente nos encargamos de producir 2 lineas de colchones:

Alta densidad:está compuesto por un material denominado poliuretano. Los diferentes tipos se diferencian por su densidad: cuanta más densa, mejor la resistencia y más firme. Buscando dar un descanso ergonómico y económico.

Con resorte:Los cuales cuentan con una base de resortes que pueden ser de forma cónica o cilíndrica, a la que se le suma una placa de espuma de poliuretano que puede ser de distintas densidades.Teniendo como ventaja que vuelve a su posición inicial luego de su uso y brinda un buen apoyo a la espalda.

Las medidas que trabajaremos serán:

Basaremos nuestro proyecto en la fabricación de colchones de nombre “Memory Foam”, de espuma de poliuretano de alta densidad (30 o 35 kg/mt3). El producto cuenta con top pillow de 5 cm de alto en espuma viscoelástica, y son acabados en tela de jackard o piquet, totalmente matelaseado.

Los mismos se presentarán en las 2 medidas más demandadas por el mercado:

· 1 plaza (190cm x 100cm).

· 2 plazas (190cm x 135cm).

=== Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas ===
Nuestro producto responde a la denominación corriente de “colchón” o también “matrimonial”, refiriéndose al modelo de 2 piezas. El mismo conforma el principal elemento de cualquier tipo de cama y es un factor clave en el confort diario y la calidad de vida de las personas.

En nuestro caso, la marca puede no ser el factor más clave de nuestro negocio, siendo que existen una gran cantidad de conocidas empresas que comercializan sus colchones de una forma más global. Desde nuestro perfil, buscamos abastecer toda aquella demanda que las grandes marcas no logran abastecer, con un producto de alta calidad que pueda reemplazar la necesidad de acudir a las grandes marcas y a sus precios por reconocimiento.

=== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ===
Los colchones que buscamos producir entrarán en la gama de alta calidad existente en el mercado, por lo cual sus atributos deben ser similares o superiores a los descritos en los colchones fabricados por las marcas de renombre. La espuma seleccionada cuenta con la mayor densidad posible (30 o 35 kg/mt3) y junto con el pillow añadido, se garantiza una mayor adaptabilidad y confort. Este tipo de acabados son recomendados para aquellos con problemas cervicales y/o lumbares, otorgando a este tipo de espuma la consistencia necesaria para un descanso confortable y beneficiario para el cuerpo.

=== Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc. ===
Nuestro proceso de elaboración no cuenta con demasiados desperdicios, siendo que la espuma se compra en función de las medidas a rellenar, y se corta a medida para pasar el proceso de cerrado. Por otro lado, la tela que cubre nuestros productos es encargada a medida, y matelaseada por un tercero, evitando así recortes innecesarios del material.

=== Usos y características de los bienes y servicios ===
Nuestro producto es utilizado en el día a día por los usuarios, en un promedio de 8 hs al día. La calidad de este, le otorga una vida útil de entre 10 y 15 años, dependiendo de factores como el cuidado y las características físicas del usuario.

El pillow que tiene incluido le otorga un confort diferencial y le agrega adaptabilidad para cualquier tipo de consumidor. Sus 35 kg/mt3 permiten una óptima experiencia en usuarios de hasta 140 kg por lado.

=== Destino de los bienes y servicios ===
En lo que refiere a los canales de venta, buscamos abastecer tanto consumidores finales como distribuidores que compren al por mayor.

Para el primer tipo, planteamos una estrategia enfocada en el e-commerce, con desarrollo de sitio web propio, y aprovechando los beneficios otorgados por mercado libre.

En cuanto a la venta por mayor, enfocamos el trabajo de nuestro equipo comercial en la captación de este tipo de clientes en zonas del interior del país, como la costa argentina o el sur del país.

● Según su Uso:

Durable: permite más de un uso.

Final: satisface directamente una necesidad del cliente.

● Según su naturaleza: De Consumo, satisface necesidades humanas.

● Según su carácter: Lujo.

Complementario: se suele comprar junto con somier, sábanas, frazadas y/o almohadas.

== Análisis del Mercado Consumidor ==

=== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ===
El producto que fabricaremos al verse opacado por las grandes marcas en las áreas centrales del país ; debemos iniciar vendiendo a las provincias cuya densidad poblacional es más baja.Por lo tanto iniciaremos en aquellas provincias cuya población no sea superior al 5% de la población total.

En cuanto a nuestros clientes en estas áreas aspiramos a que sean:

'''Hoteles'''

Buscamos llamar la atención de hoteles y hostales de todo el país para poder negociar con ellos un recambio total de todos los colchones de sus instalaciones ''' '''

'''Revendedores de colchones'''

Apuntamos a personas o locales que se encarguen de vender colchones en el interior del país para así facilitar nuestro contacto con el consumidor final en áreas alejadas.

'''Ecommerce'''

Consideramos fundamental el desarrollo de las plataformas de compra virtual por lo que será una de nuestras principales herramientas para atraer consumidores en áreas con más competencia.

=== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ===
Geográfica: Apuntamos a personas y locales en el interior del país; en áreas de media-baja densidad poblacional donde no están instaladas las grandes marcas.

Demográficas: Apuntamos a personas entre 20 y 60 años

Conductuales: Apuntamos a personas que principalmente buscan calidad, “compradores festivos” y grupos que compran con alta frecuencia, 1 vez o más por año.

=== Influencia de Compra ===
Si bien los consumidores presentan una conducta de compra compleja, debido a las características del producto como el precio elevado y una baja frecuencia de compra. Esta puede ser influenciada en gran medida por familiares, amigos y el vendedor a la hora de elegir cual producto el cliente desea.

Por otro lado, las características más consideradas a la hora de comprar un producto son: El tamaño, densidad y el ancho.

=== Estacionalidad ===
Se puede ver que los picos de productividad se encuentran en julio y octubre por lo que podemos decir que durante invierno y primavera se producen la mayor cantidad de ventas:

[[Archivo:Gráfico.png|centro|miniaturadeimagen|360x360px]]

== Análisis del Mercado Competidor ==

En el mercado argentino operan alrededor de 100 empresas fabricantes de colchones, pero el negocio está concentrado: las 15 principales compañías tienen el 85 por ciento del mercado, todas de producción nacional y están distribuidas por todo el país.

Grupo Piero es una empresa argentina con más de 40 años de trayectoria en la industria, y está compuesto en la actualidad por marcas líderes en el sector de colchones y sommiers: Piero, Cannon, Suavegom, Suavestar y Gani.

Las marcas de la firma concentran alrededor del 32% del mercado nacional.

En los últimos años el mercado del sueño comenzó a aplicar las mejores prácticas de diseño: Materiales resistentes, duraderos y de alta calidad.

Pero una de las novedades más llamativas son los nuevos colchones comprimidos, envasados al vacío.

Esta tendencia surgió no sólo para facilitar el envío sino también su movilidad.

El colchón se abre, se deja alrededor de dos horas para que vuelva a su tamaño original y listo.

Estos modelos surgieron en 2006 en Estados Unidos, pero llegaron al país recién en 2018 con la marca Calm.

Como se explicó anteriormente, el ingreso de una empresa extranjera es difícil en el rubro, porque el costo de logística (transporte y almacenamiento) es alto y se encarece cuanto más lejos sea el lugar de producción. Este es un fenómeno que se replica en la mayoría de los países, donde no hay competidores importados.

Una de las particularidades que tiene el rubro es la enorme cantidad de promociones y descuentos. Esto se debe a que los colchones son bienes durables. Además es un producto que, si no tiene publicidad, no se vende. La experiencia de compra es muy espaciada, ya que el colchón se recomienda cambiar cada 8 o 10 años, por lo que la publicidad es la única manera de mantener al consumidor atento a la necesidad del cambio.

== Análisis del Mercado Proveedor ==

=== Características, análisis, tipificación y cuantificación. ===
En el mercado de las telas y espuma no existe un único proveedor que cumpla con las condiciones necesarias para formar parte de nuestra cadena productiva. Intentaremos negociar con cada proveedor y elegir el que ofrezca mejor precio y calidad. Podremos ir variando el proveedor.

La maquinaria y equipamiento a ulizar en los procesos de fabricación son muy específicos, en algunos casos podremos comparar precios de proveedores nacionales con internacionales y en otros no quedará otra que importar.

=== Proveedores de MP y Materiales ===
* ''Goma espuma''
''<nowiki>https://www.tapicel.com.ar/shop/placas-de-goma-espuma</nowiki> (CABA)''

o bién podemos fabricarla con máquinas : ''<nowiki>https://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-918994194-maquina-fabrica-espuma-de-poliuretano-manual-en-cajon-_JM#position=3&search_layout=stack&type=item&tracking_id=4a615156-ecc8-4291-94f2-2dcfca946f08</nowiki>''
* ''Tela Jacquard''
''<nowiki>https://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-658768329-jacquard-para-tapiceria-jacquard-spazio-tela-premium-_JM?matt_tool=28447691&matt_word=&matt_source=google&matt_campaign_id=11615439258&matt_ad_group_id=114642691833&matt_match_type=&matt_network=g&matt_device=c&matt_creative=479788909186&matt_keyword=&matt_ad_position=&matt_ad_type=pla&matt_merchant_id=308523641&matt_product_id=MLA658768329&matt_product_partition_id=498532807912&matt_target_id=pla-498532807912&gclid=CjwKCAjw7diEBhB-EiwAskVi18Wfoubc9Tm4raubm3V9psnwJgEuC3ERv28JLbPVv-kq_TZ6SXfadBoCQqIQAvD_BwE</nowiki>''

''<nowiki>https://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-880878600-jacquard-liso-de-140m-de-anchoexcelente-calidad-_JM?matt_tool=28447691&matt_word=&matt_source=google&matt_campaign_id=11615439258&matt_ad_group_id=114642691833&matt_match_type=&matt_network=g&matt_device=c&matt_creative=479788909186&matt_keyword=&matt_ad_position=&matt_ad_type=pla&matt_merchant_id=308523641&matt_product_id=MLA880878600&matt_product_partition_id=498532807912&matt_target_id=pla-498532807912&gclid=CjwKCAjw7diEBhB-EiwAskVi1ximefWdRAAJaclFE4PcXuxKXKjS3xYH9eTAUJZOl7Rm6UEjxVoPNRoCmMoQAvD_BwE</nowiki>''

* ''Vivo''
''<nowiki>https://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-753806653-vivo-para-colchones-y-somiers-_JM</nowiki>''

Hay muchos proveedores, es algo comun

=== Proveedores de Tecnología ===
* Máquina Cerradora:
Podemos optar por importarla de China, más precisamente de la marca “STENBURG” o bien optar por “METALMECANICA BUKANO”, un fabricante nacional ubicado en Moreno, Pcia. de Buenos Aires. También podemos importar de CERACAM en España pero suponemos que saldrá mas caro.

<nowiki>https://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-896334838-cerradora-de-colchones-cabezal-incluido-somos-fabricantes-_JM#position=4&search_layout=stack&type=item&tracking_id=62596300-558e-48b1-ab37-818404ccadbd</nowiki>

<nowiki>https://www.maquinas-para-colchones.com/WB-4A-M%C3%A1quina-Cerradora-Auto-Giratoria-Para-Colch%C3%B3n-pd95145836.html</nowiki>

<nowiki>https://ceracam.es/productos.aspx?IDFamilia=15&idioma=ES</nowiki>
* Máquina Embaladora:
<nowiki>https://www.maquina-de-colchones.com/maquina-de-embalaje-en-bolsa-para-colchones.html</nowiki>

<nowiki>https://ceracam.es/productos.aspx?IDFamilia=15&idioma=ES</nowiki>

=== Proveedores de Servicios ===
* ''La energía eléctrica será provista por la compañía que tenga dominio sobre el sector en dónde estará ubicada la fábrica.''
* ''El agua será provista por la compañía que tenga dominio sobre el sector en dónde estará ubicada la fábrica.''
* ''El Gas domiciliario será provisto por la la compañía que tenga dominio sobre el sector en dónde estará ubicada la fábrica''
''El matelaseado lo tercerizamos.''

== Análisis de Productos Sustitutos ==

Los productos '''sustitutos''' en el sector del descanso pueden ser muy diversos:

sofá cama, colchones hinchables, sillones abatibles y de masajes, hamacas.

Dicho esto, los colchones de espuma, siguen siendo la opción/alternativa más elegida por el consumidor al momento de elegir donde pasar 1/3 del día, dado el conocimiento existente y la cultura del uso de Colchones de espuma tradicionales. Siendo muy escasa la información y conocimiento en términos salubres para optar por otras alternativas, no tradicionales, a la hora de elegir un lugar para descansar.

== Análisis de Productos Complementarios ==

Los principales productos complementarios de los colchones son:

Almohadas, cojines, Sabanas, Acolchados, Protectores y respaldos.

El 86% de las personas encuestadas indican que han consultado por otros productos y no lo han encontrado.

Por lo cual se puede decir que si ''existe un mercado potencial'' para la diversificación de productos. De los productos que han consultado sin encontrarlos, el 50% son cojines decorativos, siguiendo las almohadas con un 14% y en menor proporción las sabanas y cobertores con un 6%.

Analizando esta situación se puede concluir que las personas buscan productos complementarios para los que ya han adquirido o van adquirir, viendo así una oportunidad para comercializar también productos complementarios desde producción propia, terciarizada o generando promociones de venta. Además, el 80% de los encuestados expresa que sería de mucha comodidad encontrar todos estos productos en un ''mismo lugar''.

== Análisis de Entrantes Potenciales ==

'''Barreras de entrada:''' Se presentan “altas” en términos vulgares dado el gran posicionamiento de los grupos de grandes marcas y la altísima tecnología que muchas presentan logrando así bajos costos de producción y altos márgenes de ganancia. A su vez por la gran oferta, nos vemos enfrentados a guerras de precios, campañas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos innovadores

'''Barreras de salida:''' Se consideran medias en nuestro entorno dado que no contamos con inversión de máquinas de gran porte, ni exceso personal, evitando elevados gastos en caso de retirarnos del mercado.

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== Sobre el Producto ===

==== '''Niveles de producto:''' ====
* '''Básico:''' Nuestro producto es un colchón que responde a la necesidad del descanso.
* '''Real:''' El colchón se conforma de espuma de alta densidad (30 kg/M3), lo que le garantiza una alta calidad. A su vez, se recubre con tela matelaseada, y vivo a medida e incluye un top pillow de 5 cm de alto en espuma viscoelástica.
* '''Aumentado:''' La venta minorista incluye garantía por falla de fábrica de 5 años, se ofrecen 18 cuotas sin interés, y asesoramiento online para una compra a la medida de las necesidades. En lo que respecta a las ventas por mayor, ofrecemos descuentos significativos y flete a nuestro cargo para el envío.

==== '''Packaging''' ====
Embolsamos nuestros colchones en fábrica y le adjuntamos el respectivo logo de la marca con la ficha técnica correspondiente.

=== Sobre la Plaza ===
En cuanto a las ventas tendremos distintos canales por medio de los cuales llegaremos a los consumidores finales.

Cabe destacar que no proyectamos tener locales propios, sino que vamos a posicionar nuestro producto en tiendas departamentales, ofreciendo nuestra marca como una de las opciones más accesibles para el consumidor.

Llegaremos al consumidor final mediante dos canales bien diferenciados.
# ubicando nuestro producto en tiendas departamentales.
# A través de la venta online.
Además, por medio de vendedores buscaremos vender nuestro producto a cadenas hoteleras. El objetivo de este canal es tener una venta mayorista.

Consideramos importante tener una buena logística de salida de productos, con controles en estas etapas. Tener un sistema de inventarios cómodo para este propósito. Priorizar que le llegue en correctas condiciones el producto al cliente antes que ahorrar dinero en eso.

'''Clasificación por niveles:''' En caso de la venta a empresas, utilizaremos el nivel 0. Para ventas personales la idea es mantener un número bajo de niveles (1 o 2) para que el costo para el cliente no sea tan alto. Para las ventas personales no vamos a utilizar el nivel cero ya que de esa manera estaríamos siendo nosotros mismos competidores de nuestros mayoristas y minoristas, lo cual no es aconsejable.

A los mayoristas no vamos a pedirles una distribución exclusiva de nuestros productos, ya que eso genera un costo adicional y en definitiva luego la competencia se encuentra dentro de las tiendas departamentales.

Consideramos que lo que se “promete” al consumidor en la política de promoción tiene que estar respaldado por la política de plaza.

=== Sobre la Promoción ===

===== '''''1. Publicidad''''' =====

'''Establecimiento de objetivos:''' Se quiere vender colchones, pero no solo eso sino también impulsar el mensaje de que se puede tener una excelente calidad de sueño a un precio accesible y con buena calidad de materiales.

'''Decisiones de presupuesto:''' Vamos a armar un plan de marketing escalonado, primero la web y folleteria, a medida que ingresa dinero agregar redes y otros medios.

'''Decisiones de mensaje:''' El mensaje que queremos transmitir es concientizar de la importancia de un buen sueño para la vida diaria y la salud de cualquier persona.

'''Decisiones de medios:''' Tendremos en cuenta revistas especializadas, radio y canales de televisión locales de lugares del interior. Además, haremos mucho énfasis en carteles y afiches publicitarios en lugares estratégicos de los pueblos, donde más apuntaremos y una fuerte presencia en redes sociales. En cuanto a la frecuencia: media-baja en radio y tele y muy alta en redes sociales.

==== '''''2. Ventas personales''''' ====
'''Vendedor con cliente:''' Se venderán a los clientes mediante tiendas del rubro realizando convenios que favorezcan a ambas partes. En todas las tiendas nos aseguraremos que se ofrezca atención personalizada donde el vendedor le recomendará el producto indicado al cliente según las necesidades e ingresos de este.

'''Personalización de venta online:''' Cuando el cliente quiera acceder al e-commerce, tendrá la opción de recurrir a un número telefónico donde habrá atención y asesoramiento personalizado.

==== '''''3. Promociones de ventas''''' ====
* Sorteos y juegos constantes en las redes sociales.
* Hacer acuerdos con otros sistemas de membresía de bancos o supermercados donde se puedan canjear nuestros productos por puntos.
* Convenios con empresas que venden camas y productos complementarios.

==== '''''4. Relaciones públicas''''' ====
* Empleados: Ofreceremos beneficios a los empleados con la finalidad de generar y mantener un buen clima laboral y también conseguir que la empresa tenga una buena reputación.
* Proveedores: Mantener una buena relación en cuanto a los tiempos de pago para fidelizarlos y construir vínculos a largo plazo.
* Competidores: Ser transparentes con ellos y convivir en armonía.
* Comunidad y clientes: Será fundamental fidelizarlos ofreciendo una excelente experiencia de compra y un producto de calidad.
* Accionistas: Hacer que obtengan buenos beneficios de la empresa para incentivarlos a reinvertir ese dinero. Que su objetivo personal sea el crecimiento de la empresa y sigan una misma línea.

=== Sobre la Política de Precios ===

La política de precios estará basada en la competencia que predomine el mercado disponible y potencial de nuestro rubro.

A su vez las variaciones de precios, tendrá en cuenta la evolución de la demanda, costos y tendencias de consumo.

El precio estará diversificado según nuestros canales de venta, siendo el principal de estos la venta al por mayor, precio al cual se accede en compras a partir de 30 unidades.

Es así que nuestros precios quedarían definidos de la siguiente manera:
{| class="wikitable"
|+
!
!Minoristas
!Mayoristas
|-
|190x100
|$50000
|$25000
|-
|190x140
|$65000
|$32500
|}

=== Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo. ===

Esta marca apunta al dominio del mercado interior, aquellos perfiles que no les interesa consumir primeras marcas y pagar costos significativamente mayores. A su vez, dicho mercado predomina la comunicación personal, el boca a boca, en la cual se valora mucho la experiencia de los consumidores cercanos. Además se cuenta con la venta por e-commerce a consumidores finales.

Todos ellos priorizan una óptima relación costo-beneficio, siendo estos minoristas tanto como mayoristas.

''(Las siguientes cifras corresponden a datos oficiales del Censo 2010 obtenidos de la página oficial del INDEC)''
{| class="wikitable"
|+
!Habitantes en Argentina
!40.117.096
|}
{| class="wikitable"
|+
!Personas entre 15-80 años
!Personas solteras en pareja (25-69 años)
!Personas casadas con pareja (25-69 años)
|-
|28.894.779
|4.242.231
|8.931.519
|}
Total solteros = 16.721.029 personas

Total en pareja = 13.173.750 personas

Nosotros nos enfocaremos en las clases media y media alta D1 y C3, el 30% y 28% respectivamente. Considerando que las personas solteras de clase media típica suelen comprar un colchón de 2 plazas aunque la usen solo ellos, podríamos decir que el 28% de los solteros, los de clase C2, se sumarían a los colchones de 2 plazas.

16.721.029 * 0,28 = '''4.681.888 personas solteras con 2 plazas (Clase D1)'''

16.721.029 * 0,30 = '''5.016.308 personas solteras con 1 plaza (Clase C3)'''

Y teniendo en cuenta que las personas en pareja comparten colchón entre 2, a los 13.173.750 hay que dividirlos por dos para la cantidad de colchones de 2 plazas

13.173.750 / 2 = '''6.586.875 parejas con 2 plazas potencial'''

Y filtrando según las clases C2 y C3 (58% del total) nos queda:

6.586.875 * 0,58 = '''3.820.387 parejas con 2 plazas disponible (Clase C2 y C3)'''

En resumen:
{| class="wikitable"
|+Mercado POTENCIAL
!Colchones 1 Plaza (solteros)
!Colchones 2 Plazas (en pareja + solteros que comprarían 2 plazas)
|-
|16.721.029
|14.867.389
|}
{| class="wikitable"
|+Mercado DISPONIBLE
!Colchones 1 Plaza
!Colchones 2 Plazas
|-
|'''5.016.308'''
|'''8.502.275'''
|}

==== Elección del Mercado Objetivo ====
Viendo nuestro mercado disponible y teniendo en cuenta los hábitos de compra del consumidor, que cambia su colchon cada aproximadamente 10 años, aplicaremos un coeficiente de 0,1 para obtener una cifra mas representativa:

{| class="wikitable"
|+Mercado DISPONIBLE (considerando hábitos de compra)
!Colchones 1 Plaza
!Colchones 2 Plazas
|-
|'''501.631'''
|'''850.228'''
|-
|37% del total
|63% del total
|}

De ese nuevo mercado disponible consideramos realista abarcar un 0.33% de este, teniendo en cuenta que la competencia en nuestro rubro maneja un volumen del mercado muy alto. Nos da un total de 4500 unidades a vender por año.

== Plan de Ventas ==

En los años 2 a n proyectamos tener una venta total de 4500 unidades.

Para el año 1 proyectamos una producción del 70% respecto al estado de régimen, debido a la necesidad de producir un período de tiempo en concepto de puesta en marcha.

Las ventas están distribuidas de la siguiente manera:
* Venta Mayorista 90% (venta en tiendas)
* Venta Minorista 10% (venta online)
Por otro lado, en Dormipol contamos con dos medidas de colchones:
* Una plaza: 190x100
* Dos plazas: 190x140
Como se dijo anteriormente, el colchón de una plaza representa el 37% de las ventas, mientras que el colchón de dos plazas representa el 63%.
{| class="wikitable"
|+AÑO 1
!
!Mayorista
!Minorista
!TOTAL
|-
|1 Plaza
|1050
|116
|1166
|-
|2 Plazas
|1785
|199
|1984
|-
|TOTAL
|2835
|315
|3150
|}
{| class="wikitable"
|+AÑO 2 a n
!
!Mayorista
!Minorista
!TOTAL
|-
|1 Plaza
|1499
|166
|1665
|-
|2 Plazas
|2551
|284
|2835
|-
|TOTAL
|4050
|450
|4500
|}

=== Mayorista ===
{| class="wikitable"
|+1 Plaza
!
!Año 1
!Año 2 a n
|-
|Cantidad (un.)
|1050
|1499
|-
|Monto de Ventas ($)
|'''26.250.000'''
|'''37.475.000'''
|}
{| class="wikitable"
|+2 Plazas
!
!Año 1
!Año 2 a n
|-
|Cantidad (un.)
|1785
|2551
|-
|Monto de Ventas ($)
|'''58.012.500'''
|'''82.907.500'''
|}

=== Minorista ===
{| class="wikitable"
|+1 Plaza
!
!Año 1
!Año 2 a n
|-
|Cantidad (un.)
|116
|166
|-
|Monto de Ventas ($)
|'''5.800.000'''
|'''8.300.000'''
|}
{| class="wikitable"
|+2 Plazas
!
!Año 1
!Año 2 a n
|-
|Cantidad (un.)
|199
|284
|-
|Monto de Ventas ($)
|'''12.935.000'''
|'''18.460.000'''
|}

2021/Grupo12/DimensionamientoComercial

2021-05-25T21:58:22Z

RodriguezLucasIgnacio: sigo puliendo

== Definición de la IDEA-PROYECTO ==
La idea es crear una planta de producción y comercialización de colchones marca “Dormipol” conformados por espuma de alta densidad.

== Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) ==

=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo ===
Analizando el Macroentorno de la Industria de la Fabricación de colchones, podemos mencionar las siguientes variables que la afectan:

==== '''Políticas:''' ====
Según el Ministerio de protección social, se determina al colchón como artículo de uso doméstico y se establecen algunos requisitos sanitarios para su fabricación y comercialización. Dentro de las más importantes se encuentran las siguientes:

Las materias primas utilizadas en la elaboración de colchones y colchonetas deben estar en condiciones sanitarias adecuadas para el uso y cumplir con las siguientes condiciones:

a) Ser de primer uso, es decir que no haya sido utilizada por un usuario final.

b) No contener ningún material o preparado peligroso que pueda causar un efecto adverso a la salud humana.

c) No estar almacenadas cerca de cualquier fuente de contaminación.

Las personas naturales o jurídicas que fabriquen colchones y colchonetas con materiales reciclados, deben demostrar mediante análisis de laboratorio que dichos materiales son inocuos para la salud y, como mínimo, deben garantizar que la materia prima no tiene presencia de hongos y mohos. Dichos análisis serán realizados por laboratorios certificados por los Organismos Acreditadores Nacionales.

Se prohíbe la utilización de materias primas para la fabricación de colchones y colchonetas que provengan de materiales que hayan sido utilizados por un usuario final y puedan presentar contaminación de cualquier índole.

Las instalaciones donde se fabrican colchones y colchonetas además de cumplir con las condiciones exigidas en la Ley 9ª de 1979 y la Resolución 2400 de 1979 del Ministerio de Trabajo y Seguridad Social, o las normas que las modifiquen, adicionen o sustituyan, deben cumplir con lo siguiente:

a) Los pisos deben ser lisos, impermeables, de fácil limpieza y desinfección, sin roturas y obstáculos que puedan generar accidentes.

b) Las paredes y techos deben ser de colores que permitan la verificación rápida de las condiciones de aseo y limpieza de los mismos.

c) Las instalaciones deben tener áreas separadas y debidamente señalizadas para almacenamiento de materia prima, fabricación, costura y almacenamiento del producto terminado.

d) Las áreas de almacenamiento, tanto de materias primas como de productos terminados deben permanecer libres de humedad.

Los fabricantes de colchones y colchonetas no podrán almacenar o mantener material para la elaboración de estos artículos, directamente en el piso, a la intemperie o cerca a cualquier fuente de contaminación.

==== '''Culturales:''' ====
Las nuevas generaciones esperan una mejor calidad de vida y el buen descanso es parte de ella.

En la actualidad se cuenta con muchísima información por lo que la gente es consciente de la importancia que tiene un buen descanso. Esto llevó a que hoy los hábitos sean otros, en cuanto a la alimentación, la actividad física y el descanso. Ahora el colchón se renueva más rápido, se lo elige por el bienestar y el cuidado personal. Betina D’Alesio, gerenta de Marketing de Simmons Argentina señaló: “Antes la gente compraba un colchón más que nada por un precio y hoy piensan en la calidad del descanso”.

==== '''Demográfico:''' ====
En la industria del sueño uno de los costos más altos que se presenta es el costo logístico. Esto se debe al gran volumen que tienen los productos. Por ese motivo, el mercado de colchones se nutre en su totalidad por empresas nacionales. Esto genera que no exista competencia con el mercado internacional, pero también nos cierra las puertas a nuevos mercados, ya que es casi imposible exportar colchones y poder competir con los fabricantes regionales.

==== '''Tecnológicas:''' ====
La materia prima más compleja que tiene esta industria es el TDI

El TDI es la base de toda espuma flexible, se utiliza para espumas de distintas aplicaciones. La principal en términos de volumen es la industria colchonera.

En nuestro país existe una empresa llamada Petroquímica Río Tercero SA que se dedica a la fabricacion y distribucion del TDI a nivel nacional e internacional.

El TDI se compone de dos isómeros, 2,4 y 2,6, que son producidos en una relación 80/20, de donde proviene el nombre TDI 80 con que se comercializa el producto.

==== '''Económicas:''' ====
En la actualidad el Sector Industrial se ve afectado por la profunda crisis macroeconómica que se produce no solo en el país, sino también a nivel mundial.

Las pymes serán las más afectadas por la crisis, debido a la caída en la actividad económica.

El 99% de las empresas argentinas son pymes, que generan el 70% del empleo formal, (alrededor de siete millones de argentinos que tienen trabajo en este tipo de compañía). El número de pequeñas y medianas empresas en Argentina alcanza a más de 650 mil. De ahí que son clave para el sector y de suma importancia para el crecimiento local.

Para promover el crecimiento industrial, el Programa Nacional para el Desarrollo de Parques Industriales habilitó una línea de créditos con bonificación de tasa para financiar la radicación y desarrollo de empresas en los Parques Industriales.

El plazo de devolución es de hasta 5 años, con un máximo de 6 meses de gracia.

Para las PyMES, la tasa de interés es del 24%.

El crédito puede destinarse a financiar:
* Bienes de capital nuevos o componentes de los mismos.
* Construcciones, reformas y modificaciones edilicias o de instalaciones en plantas industriales, que resulten necesarias para la incorporación de equipamiento.
* Certificaciones, homologaciones, ensayos, estudios y análisis para la implementación de reformas productivas o desarrollo de productos.
* TICs y Soluciones de Industria 4.0.
* Capital de trabajo asociado a la inversión que se realice por hasta el 20% del monto de la misma.
* Compra de lotes por parte de empresas que quieran radicarse.

=== '''Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad.''' ===

FALTA

== Identificación del Negocio ==

=== '''Definición del Negocio:''' ===
Nos manejaremos dentro del rubro de los colchones.

Basaremos nuestro negocio en la fabricación de colchones de espuma de alta densidad, valiéndonos de semielaborados como espuma, tela y vivos.

Nuestra comercialización apunta tanto a niveles mayoristas como minoristas, favoreciéndonos del e-commerce para abastecer a estos últimos.

=== Oportunidades y amenazas: ===
Se presenta como nuestra principal oportunidad, la demanda existente en zonas geográficas alejadas de la capital, en donde la complejidad logística restringe la llegada de distintas marcas y disminuye la competencia existente.

En segundo lugar, contamos con la ventaja de insertarnos en un mercado de creciente digitalización, el cual facilita muchos canales para venta a consumidor final, sin requerir en grandes gastos como la exposición en los grandes locales donde conviven las marcas más renombradas.

Por otro lado, se puede definir como principal amenaza el impacto de boca en boca que puede llegar a tener una falla en la calidad del producto, siendo la tendencia consumista de los pueblos más pequeños altamente dependiente de la opinión vecinal. Además, el costo logístico para recorrer todos los kilómetros que pretendemos cubrir será muy elevado, por lo que se buscará reducir al máximo la falla en la calidad, para evitar retornos de material.

=== Factores clave para el éxito: ===
''Relación Costo-Beneficio'': Ofreceremos productos de calidad competitiva frente a nuestros competidores a un precio menor que la media del mercado.

''Ejecutivos de cuentas:'' Tendremos un equipo de vendedores personalizados, distribuidos en puntos estratégicos de venta para estar presentes físicamente, atender consultas, recomendaciones y los clientes puedan probar la comodidad y variedad de productos.

== '''Estudio de Mercado''' ==

== Definición Inicial del Producto ==

=== Descripción del producto ===
Inicialmente nos encargamos de producir 2 lineas de colchones:

Alta densidad:está compuesto por un material denominado poliuretano. Los diferentes tipos se diferencian por su densidad: cuanta más densa, mejor la resistencia y más firme. Buscando dar un descanso ergonómico y económico.

Con resorte:Los cuales cuentan con una base de resortes que pueden ser de forma cónica o cilíndrica, a la que se le suma una placa de espuma de poliuretano que puede ser de distintas densidades.Teniendo como ventaja que vuelve a su posición inicial luego de su uso y brinda un buen apoyo a la espalda.

Las medidas que trabajaremos serán:

Basaremos nuestro proyecto en la fabricación de colchones de nombre “Memory Foam”, de espuma de poliuretano de alta densidad (30 o 35 kg/mt3). El producto cuenta con top pillow de 5 cm de alto en espuma viscoelástica, y son acabados en tela de jackard o piquet, totalmente matelaseado.

Los mismos se presentarán en las 2 medidas más demandadas por el mercado:

· 1 plaza (190cm x 100cm).

· 2 plazas (190cm x 135cm).

=== Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas ===
Nuestro producto responde a la denominación corriente de “colchón” o también “matrimonial”, refiriéndose al modelo de 2 piezas. El mismo conforma el principal elemento de cualquier tipo de cama y es un factor clave en el confort diario y la calidad de vida de las personas.

En nuestro caso, la marca puede no ser el factor más clave de nuestro negocio, siendo que existen una gran cantidad de conocidas empresas que comercializan sus colchones de una forma más global. Desde nuestro perfil, buscamos abastecer toda aquella demanda que las grandes marcas no logran abastecer, con un producto de alta calidad que pueda reemplazar la necesidad de acudir a las grandes marcas y a sus precios por reconocimiento.

=== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ===
Los colchones que buscamos producir entrarán en la gama de alta calidad existente en el mercado, por lo cual sus atributos deben ser similares o superiores a los descritos en los colchones fabricados por las marcas de renombre. La espuma seleccionada cuenta con la mayor densidad posible (30 o 35 kg/mt3) y junto con el pillow añadido, se garantiza una mayor adaptabilidad y confort. Este tipo de acabados son recomendados para aquellos con problemas cervicales y/o lumbares, otorgando a este tipo de espuma la consistencia necesaria para un descanso confortable y beneficiario para el cuerpo.

=== Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc. ===
Nuestro proceso de elaboración no cuenta con demasiados desperdicios, siendo que la espuma se compra en función de las medidas a rellenar, y se corta a medida para pasar el proceso de cerrado. Por otro lado, la tela que cubre nuestros productos es encargada a medida, y matelaseada por un tercero, evitando así recortes innecesarios del material.

=== Usos y características de los bienes y servicios ===
Nuestro producto es utilizado en el día a día por los usuarios, en un promedio de 8 hs al día. La calidad de este, le otorga una vida útil de entre 10 y 15 años, dependiendo de factores como el cuidado y las características físicas del usuario.

El pillow que tiene incluido le otorga un confort diferencial y le agrega adaptabilidad para cualquier tipo de consumidor. Sus 35 kg/mt3 permiten una óptima experiencia en usuarios de hasta 140 kg por lado.

=== Destino de los bienes y servicios ===
En lo que refiere a los canales de venta, buscamos abastecer tanto consumidores finales como distribuidores que compren al por mayor.

Para el primer tipo, planteamos una estrategia enfocada en el e-commerce, con desarrollo de sitio web propio, y aprovechando los beneficios otorgados por mercado libre.

En cuanto a la venta por mayor, enfocamos el trabajo de nuestro equipo comercial en la captación de este tipo de clientes en zonas del interior del país, como la costa argentina o el sur del país.

● Según su Uso:

Durable: permite más de un uso.

Final: satisface directamente una necesidad del cliente.

● Según su naturaleza: De Consumo, satisface necesidades humanas.

● Según su carácter: Lujo.

Complementario: se suele comprar junto con somier, sábanas, frazadas y/o almohadas.

== Análisis del Mercado Consumidor ==

=== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ===
El producto que fabricaremos al verse opacado por las grandes marcas en las áreas centrales del país ; debemos iniciar vendiendo a las provincias cuya densidad poblacional es más baja.Por lo tanto iniciaremos en aquellas provincias cuya población no sea superior al 5% de la población total.

En cuanto a nuestros clientes en estas áreas aspiramos a que sean:

'''Hoteles'''

Buscamos llamar la atención de hoteles y hostales de todo el país para poder negociar con ellos un recambio total de todos los colchones de sus instalaciones ''' '''

'''Revendedores de colchones'''

Apuntamos a personas o locales que se encarguen de vender colchones en el interior del país para así facilitar nuestro contacto con el consumidor final en áreas alejadas.

'''Ecommerce'''

Consideramos fundamental el desarrollo de las plataformas de compra virtual por lo que será una de nuestras principales herramientas para atraer consumidores en áreas con más competencia.

=== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ===
Geográfica: Apuntamos a personas y locales en el interior del país; en áreas de media-baja densidad poblacional donde no están instaladas las grandes marcas.

Demográficas: Apuntamos a personas entre 20 y 60 años

Conductuales: Apuntamos a personas que principalmente buscan calidad, “compradores festivos” y grupos que compran con alta frecuencia, 1 vez o más por año.

=== Influencia de Compra ===
Si bien los consumidores presentan una conducta de compra compleja, debido a las características del producto como el precio elevado y una baja frecuencia de compra. Esta puede ser influenciada en gran medida por familiares, amigos y el vendedor a la hora de elegir cual producto el cliente desea.

Por otro lado, las características más consideradas a la hora de comprar un producto son: El tamaño, densidad y el ancho.

=== Estacionalidad ===
Se puede ver que los picos de productividad se encuentran en julio y octubre por lo que podemos decir que durante invierno y primavera se producen la mayor cantidad de ventas:

[[Archivo:Gráfico.png|centro|miniaturadeimagen|360x360px]]

== Análisis del Mercado Competidor ==

En el mercado argentino operan alrededor de 100 empresas fabricantes de colchones, pero el negocio está concentrado: las 15 principales compañías tienen el 85 por ciento del mercado, todas de producción nacional y están distribuidas por todo el país.

Grupo Piero es una empresa argentina con más de 40 años de trayectoria en la industria, y está compuesto en la actualidad por marcas líderes en el sector de colchones y sommiers: Piero, Cannon, Suavegom, Suavestar y Gani.

Las marcas de la firma concentran alrededor del 32% del mercado nacional.

En los últimos años el mercado del sueño comenzó a aplicar las mejores prácticas de diseño: Materiales resistentes, duraderos y de alta calidad.

Pero una de las novedades más llamativas son los nuevos colchones comprimidos, envasados al vacío.

Esta tendencia surgió no sólo para facilitar el envío sino también su movilidad.

El colchón se abre, se deja alrededor de dos horas para que vuelva a su tamaño original y listo.

Estos modelos surgieron en 2006 en Estados Unidos, pero llegaron al país recién en 2018 con la marca Calm.

Como se explicó anteriormente, el ingreso de una empresa extranjera es difícil en el rubro, porque el costo de logística (transporte y almacenamiento) es alto y se encarece cuanto más lejos sea el lugar de producción. Este es un fenómeno que se replica en la mayoría de los países, donde no hay competidores importados.

Una de las particularidades que tiene el rubro es la enorme cantidad de promociones y descuentos. Esto se debe a que los colchones son bienes durables. Además es un producto que, si no tiene publicidad, no se vende. La experiencia de compra es muy espaciada, ya que el colchón se recomienda cambiar cada 8 o 10 años, por lo que la publicidad es la única manera de mantener al consumidor atento a la necesidad del cambio.

FALTA

== Análisis del Mercado Proveedor ==

=== Características, análisis, tipificación y cuantificación. ===
En el mercado de las telas y espuma no existe un único proveedor que cumpla con las condiciones necesarias para formar parte de nuestra cadena productiva. Intentaremos negociar con cada proveedor y elegir el que ofrezca mejor precio y calidad. Podremos ir variando el proveedor.

La maquinaria y equipamiento a ulizar en los procesos de fabricación son muy específicos, en algunos casos podremos comparar precios de proveedores nacionales con internacionales y en otros no quedará otra que importar.

=== Proveedores de MP y Materiales ===
* ''Goma espuma''
''<nowiki>https://www.tapicel.com.ar/shop/placas-de-goma-espuma</nowiki> (CABA)''

o bién podemos fabricarla con máquinas : ''<nowiki>https://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-918994194-maquina-fabrica-espuma-de-poliuretano-manual-en-cajon-_JM#position=3&search_layout=stack&type=item&tracking_id=4a615156-ecc8-4291-94f2-2dcfca946f08</nowiki>''
* ''Tela Jacquard''
''<nowiki>https://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-658768329-jacquard-para-tapiceria-jacquard-spazio-tela-premium-_JM?matt_tool=28447691&matt_word=&matt_source=google&matt_campaign_id=11615439258&matt_ad_group_id=114642691833&matt_match_type=&matt_network=g&matt_device=c&matt_creative=479788909186&matt_keyword=&matt_ad_position=&matt_ad_type=pla&matt_merchant_id=308523641&matt_product_id=MLA658768329&matt_product_partition_id=498532807912&matt_target_id=pla-498532807912&gclid=CjwKCAjw7diEBhB-EiwAskVi18Wfoubc9Tm4raubm3V9psnwJgEuC3ERv28JLbPVv-kq_TZ6SXfadBoCQqIQAvD_BwE</nowiki>''

''<nowiki>https://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-880878600-jacquard-liso-de-140m-de-anchoexcelente-calidad-_JM?matt_tool=28447691&matt_word=&matt_source=google&matt_campaign_id=11615439258&matt_ad_group_id=114642691833&matt_match_type=&matt_network=g&matt_device=c&matt_creative=479788909186&matt_keyword=&matt_ad_position=&matt_ad_type=pla&matt_merchant_id=308523641&matt_product_id=MLA880878600&matt_product_partition_id=498532807912&matt_target_id=pla-498532807912&gclid=CjwKCAjw7diEBhB-EiwAskVi1ximefWdRAAJaclFE4PcXuxKXKjS3xYH9eTAUJZOl7Rm6UEjxVoPNRoCmMoQAvD_BwE</nowiki>''

* ''Vivo''
''<nowiki>https://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-753806653-vivo-para-colchones-y-somiers-_JM</nowiki>''

Hay muchos proveedores, es algo comun

=== Proveedores de Tecnología ===
* Máquina Cerradora:
Podemos optar por importarla de China, más precisamente de la marca “STENBURG” o bien optar por “METALMECANICA BUKANO”, un fabricante nacional ubicado en Moreno, Pcia. de Buenos Aires. También podemos importar de CERACAM en España pero suponemos que saldrá mas caro.

<nowiki>https://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-896334838-cerradora-de-colchones-cabezal-incluido-somos-fabricantes-_JM#position=4&search_layout=stack&type=item&tracking_id=62596300-558e-48b1-ab37-818404ccadbd</nowiki>

<nowiki>https://www.maquinas-para-colchones.com/WB-4A-M%C3%A1quina-Cerradora-Auto-Giratoria-Para-Colch%C3%B3n-pd95145836.html</nowiki>

<nowiki>https://ceracam.es/productos.aspx?IDFamilia=15&idioma=ES</nowiki>
* Máquina Embaladora:
<nowiki>https://www.maquina-de-colchones.com/maquina-de-embalaje-en-bolsa-para-colchones.html</nowiki>

<nowiki>https://ceracam.es/productos.aspx?IDFamilia=15&idioma=ES</nowiki>

=== Proveedores de Servicios ===
* ''La energía eléctrica será provista por la compañía que tenga dominio sobre el sector en dónde estará ubicada la fábrica.''
* ''El agua será provista por la compañía que tenga dominio sobre el sector en dónde estará ubicada la fábrica.''
* ''El Gas domiciliario será provisto por la la compañía que tenga dominio sobre el sector en dónde estará ubicada la fábrica''
''El matelaseado lo tercerizamos.''

== Análisis de Productos Sustitutos ==

Los productos '''sustitutos''' en el sector del descanso pueden ser muy diversos:

sofá cama, colchones hinchables, sillones abatibles y de masajes, hamacas.

Dicho esto, los colchones de espuma, siguen siendo la opción/alternativa más elegida por el consumidor al momento de elegir donde pasar 1/3 del día, dado el conocimiento existente y la cultura del uso de Colchones de espuma tradicionales. Siendo muy escasa la información y conocimiento en términos salubres para optar por otras alternativas, no tradicionales, a la hora de elegir un lugar para descansar.

== Análisis de Productos Complementarios ==

Los principales productos complementarios de los colchones son:

Almohadas, cojines, Sabanas, Acolchados, Protectores y respaldos.

El 86% de las personas encuestadas indican que han consultado por otros productos y no lo han encontrado.

Por lo cual se puede decir que si ''existe un mercado potencial'' para la diversificación de productos. De los productos que han consultado sin encontrarlos, el 50% son cojines decorativos, siguiendo las almohadas con un 14% y en menor proporción las sabanas y cobertores con un 6%.

Analizando esta situación se puede concluir que las personas buscan productos complementarios para los que ya han adquirido o van adquirir, viendo así una oportunidad para comercializar también productos complementarios desde producción propia, terciarizada o generando promociones de venta. Además, el 80% de los encuestados expresa que sería de mucha comodidad encontrar todos estos productos en un ''mismo lugar''.

== Análisis de Entrantes Potenciales ==

'''Barreras de entrada:''' Se presentan “altas” en términos vulgares dado el gran posicionamiento de los grupos de grandes marcas y la altísima tecnología que muchas presentan logrando así bajos costos de producción y altos márgenes de ganancia. A su vez por la gran oferta, nos vemos enfrentados a guerras de precios, campañas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos innovadores

'''Barreras de salida:''' Se consideran medias en nuestro entorno dado que no contamos con inversión de máquinas de gran porte, ni exceso personal, evitando elevados gastos en caso de retirarnos del mercado.

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== Sobre el Producto ===

==== '''Niveles de producto:''' ====
* '''Básico:''' Nuestro producto es un colchón que responde a la necesidad del descanso.
* '''Real:''' El colchón se conforma de espuma de alta densidad (30 kg/M3), lo que le garantiza una alta calidad. A su vez, se recubre con tela matelaseada, y vivo a medida e incluye un top pillow de 5 cm de alto en espuma viscoelástica.
* '''Aumentado:''' La venta minorista incluye garantía por falla de fábrica de 5 años, se ofrecen 18 cuotas sin interés, y asesoramiento online para una compra a la medida de las necesidades. En lo que respecta a las ventas por mayor, ofrecemos descuentos significativos y flete a nuestro cargo para el envío.

==== '''Packaging''' ====
Embolsamos nuestros colchones en fábrica y le adjuntamos el respectivo logo de la marca con la ficha técnica correspondiente.

=== Sobre la Plaza ===
En cuanto a las ventas tendremos distintos canales por medio de los cuales llegaremos a los consumidores finales.

Cabe destacar que no proyectamos tener locales propios, sino que vamos a posicionar nuestro producto en tiendas departamentales, ofreciendo nuestra marca como una de las opciones más accesibles para el consumidor.

Llegaremos al consumidor final mediante dos canales bien diferenciados.
# ubicando nuestro producto en tiendas departamentales.
# A través de la venta online.
Además, por medio de vendedores buscaremos vender nuestro producto a cadenas hoteleras. El objetivo de este canal es tener una venta mayorista.

Consideramos importante tener una buena logística de salida de productos, con controles en estas etapas. Tener un sistema de inventarios cómodo para este propósito. Priorizar que le llegue en correctas condiciones el producto al cliente antes que ahorrar dinero en eso.

'''Clasificación por niveles:''' En caso de la venta a empresas, utilizaremos el nivel 0. Para ventas personales la idea es mantener un número bajo de niveles (1 o 2) para que el costo para el cliente no sea tan alto. Para las ventas personales no vamos a utilizar el nivel cero ya que de esa manera estaríamos siendo nosotros mismos competidores de nuestros mayoristas y minoristas, lo cual no es aconsejable.

A los mayoristas no vamos a pedirles una distribución exclusiva de nuestros productos, ya que eso genera un costo adicional y en definitiva luego la competencia se encuentra dentro de las tiendas departamentales.

Consideramos que lo que se “promete” al consumidor en la política de promoción tiene que estar respaldado por la política de plaza.

=== Sobre la Promoción ===

===== '''''1. Publicidad''''' =====

'''Establecimiento de objetivos:''' Se quiere vender colchones, pero no solo eso sino también impulsar el mensaje de que se puede tener una excelente calidad de sueño a un precio accesible y con buena calidad de materiales.

'''Decisiones de presupuesto:''' Vamos a armar un plan de marketing escalonado, primero la web y folleteria, a medida que ingresa dinero agregar redes y otros medios.

'''Decisiones de mensaje:''' El mensaje que queremos transmitir es concientizar de la importancia de un buen sueño para la vida diaria y la salud de cualquier persona.

'''Decisiones de medios:''' Tendremos en cuenta revistas especializadas, radio y canales de televisión locales de lugares del interior. Además, haremos mucho énfasis en carteles y afiches publicitarios en lugares estratégicos de los pueblos, donde más apuntaremos y una fuerte presencia en redes sociales. En cuanto a la frecuencia: media-baja en radio y tele y muy alta en redes sociales.

==== '''''2. Ventas personales''''' ====
'''Vendedor con cliente:''' Se venderán a los clientes mediante tiendas del rubro realizando convenios que favorezcan a ambas partes. En todas las tiendas nos aseguraremos que se ofrezca atención personalizada donde el vendedor le recomendará el producto indicado al cliente según las necesidades e ingresos de este.

'''Personalización de venta online:''' Cuando el cliente quiera acceder al e-commerce, tendrá la opción de recurrir a un número telefónico donde habrá atención y asesoramiento personalizado.

==== '''''3. Promociones de ventas''''' ====
* Sorteos y juegos constantes en las redes sociales.
* Hacer acuerdos con otros sistemas de membresía de bancos o supermercados donde se puedan canjear nuestros productos por puntos.
* Convenios con empresas que venden camas y productos complementarios.

==== '''''4. Relaciones públicas''''' ====
* Empleados: Ofreceremos beneficios a los empleados con la finalidad de generar y mantener un buen clima laboral y también conseguir que la empresa tenga una buena reputación.
* Proveedores: Mantener una buena relación en cuanto a los tiempos de pago para fidelizarlos y construir vínculos a largo plazo.
* Competidores: Ser transparentes con ellos y convivir en armonía.
* Comunidad y clientes: Será fundamental fidelizarlos ofreciendo una excelente experiencia de compra y un producto de calidad.
* Accionistas: Hacer que obtengan buenos beneficios de la empresa para incentivarlos a reinvertir ese dinero. Que su objetivo personal sea el crecimiento de la empresa y sigan una misma línea.

=== Sobre la Política de Precios ===

La política de precios estará basada en la competencia que predomine el mercado disponible y potencial de nuestro rubro.

A su vez las variaciones de precios, tendrá en cuenta la evolución de la demanda, costos y tendencias de consumo.

El precio estará diversificado según nuestros canales de venta, siendo el principal de estos la venta al por mayor, precio al cual se accede en compras a partir de 30 unidades.

Es así que nuestros precios quedarían definidos de la siguiente manera:
{| class="wikitable"
|+
!
!Minoristas
!Mayoristas
|-
|190x100
|$50000
|$25000
|-
|190x140
|$65000
|$32500
|}

=== Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo. ===

Esta marca apunta al dominio del mercado interior, aquellos perfiles que no les interesa consumir primeras marcas y pagar costos significativamente mayores. A su vez, dicho mercado predomina la comunicación personal, el boca a boca, en la cual se valora mucho la experiencia de los consumidores cercanos. Además se cuenta con la venta por e-commerce a consumidores finales.

Todos ellos priorizan una óptima relación costo-beneficio, siendo estos minoristas tanto como mayoristas.

,

Elección del Mercado Objetivo

== Plan de Ventas ==

En los años 2 a n proyectamos tener una venta total de 4500 unidades.

Para el año 1 proyectamos una producción del 70% respecto al estado de régimen, debido a la necesidad de producir un período de tiempo en concepto de puesta en marcha.

Las ventas están distribuidas de la siguiente manera:
* Venta Mayorista 90%
* Venta Minorista 10%
Por otro lado, en Dormipol contamos con dos medidas de colchones:
* Una plaza: 190x100
* Dos plazas: 190x140
El colchón de una plaza representa el 33% de las ventas, mientras que el colchón de dos plazas representa el 66%.
{| class="wikitable"
|+AÑO 1
!
!Mayorista
!Minorista
!TOTAL
|-
|1 Plaza
|945
|105
|1050
|-
|2 Plazas
|1890
|210
|2100
|-
|TOTAL
|2835
|315
|3150
|}
{| class="wikitable"
|+AÑO 2
!
!Mayorista
!Minorista
!TOTAL
|-
|1 Plaza
|1350
|150
|1500
|-
|2 Plazas
|2700
|300
|3000
|-
|TOTAL
|4050
|450
|4500
|}

=== Mayorista ===
{| class="wikitable"
|+1 Plaza
!
!Año 1
!Año 2 a n
|-
|Cantidad (un.)
|945
|1350
|-
|Monto de Ventas ($)
|'''23.625.000'''
|'''33.750'''
|}
{| class="wikitable"
|+2 Plazas
!
!Año 1
!Año 2 a n
|-
|Cantidad (un.)
|1890
|2700
|-
|Monto de Ventas ($)
|'''6.142.500'''
|'''87.750.000'''
|}

=== Minorista ===
{| class="wikitable"
|+1 Plaza
!
!Año 1
!Año 2 a n
|-
|Cantidad (un.)
|150
|210
|-
|Monto de Ventas ($)
|'''7.500.000'''
|'''10.500.000'''
|}
{| class="wikitable"
|+2 Plazas
!
!Año 1
!Año 2 a n
|-
|Cantidad (un.)
|210
|300
|-
|Monto de Ventas ($)
|'''1.365.000'''
|'''19.500.000'''
|}

2021/Grupo12/DimensionamientoComercial

2021-05-25T21:57:08Z

RodriguezLucasIgnacio: puliendo algunas cosas

== Definición de la IDEA-PROYECTO ==
La idea es crear una planta de producción y comercialización de colchones marca “Dormipol” conformados por espuma de alta densidad.

== Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) ==

=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo ===
Analizando el Macroentorno de la Industria de la Fabricación de colchones, podemos mencionar las siguientes variables que la afectan:

==== '''Políticas:''' ====
Según el Ministerio de protección social, se determina al colchón como artículo de uso doméstico y se establecen algunos requisitos sanitarios para su fabricación y comercialización. Dentro de las más importantes se encuentran las siguientes:

Las materias primas utilizadas en la elaboración de colchones y colchonetas deben estar en condiciones sanitarias adecuadas para el uso y cumplir con las siguientes condiciones:

a) Ser de primer uso, es decir que no haya sido utilizada por un usuario final.

b) No contener ningún material o preparado peligroso que pueda causar un efecto adverso a la salud humana.

c) No estar almacenadas cerca de cualquier fuente de contaminación.

Las personas naturales o jurídicas que fabriquen colchones y colchonetas con materiales reciclados, deben demostrar mediante análisis de laboratorio que dichos materiales son inocuos para la salud y, como mínimo, deben garantizar que la materia prima no tiene presencia de hongos y mohos. Dichos análisis serán realizados por laboratorios certificados por los Organismos Acreditadores Nacionales.

Se prohíbe la utilización de materias primas para la fabricación de colchones y colchonetas que provengan de materiales que hayan sido utilizados por un usuario final y puedan presentar contaminación de cualquier índole.

Las instalaciones donde se fabrican colchones y colchonetas además de cumplir con las condiciones exigidas en la Ley 9ª de 1979 y la Resolución 2400 de 1979 del Ministerio de Trabajo y Seguridad Social, o las normas que las modifiquen, adicionen o sustituyan, deben cumplir con lo siguiente:

a) Los pisos deben ser lisos, impermeables, de fácil limpieza y desinfección, sin roturas y obstáculos que puedan generar accidentes.

b) Las paredes y techos deben ser de colores que permitan la verificación rápida de las condiciones de aseo y limpieza de los mismos.

c) Las instalaciones deben tener áreas separadas y debidamente señalizadas para almacenamiento de materia prima, fabricación, costura y almacenamiento del producto terminado.

d) Las áreas de almacenamiento, tanto de materias primas como de productos terminados deben permanecer libres de humedad.

Los fabricantes de colchones y colchonetas no podrán almacenar o mantener material para la elaboración de estos artículos, directamente en el piso, a la intemperie o cerca a cualquier fuente de contaminación.

==== '''Culturales:''' ====
Las nuevas generaciones esperan una mejor calidad de vida y el buen descanso es parte de ella.

En la actualidad se cuenta con muchísima información por lo que la gente es consciente de la importancia que tiene un buen descanso. Esto llevó a que hoy los hábitos sean otros, en cuanto a la alimentación, la actividad física y el descanso. Ahora el colchón se renueva más rápido, se lo elige por el bienestar y el cuidado personal. Betina D’Alesio, gerenta de Marketing de Simmons Argentina señaló: “Antes la gente compraba un colchón más que nada por un precio y hoy piensan en la calidad del descanso”.

==== '''Demográfico:''' ====
En la industria del sueño uno de los costos más altos que se presenta es el costo logístico. Esto se debe al gran volumen que tienen los productos. Por ese motivo, el mercado de colchones se nutre en su totalidad por empresas nacionales. Esto genera que no exista competencia con el mercado internacional, pero también nos cierra las puertas a nuevos mercados, ya que es casi imposible exportar colchones y poder competir con los fabricantes regionales.

==== '''Tecnológicas:''' ====
La materia prima más compleja que tiene esta industria es el TDI

El TDI es la base de toda espuma flexible, se utiliza para espumas de distintas aplicaciones. La principal en términos de volumen es la industria colchonera.

En nuestro país existe una empresa llamada Petroquímica Río Tercero SA que se dedica a la fabricacion y distribucion del TDI a nivel nacional e internacional.

El TDI se compone de dos isómeros, 2,4 y 2,6, que son producidos en una relación 80/20, de donde proviene el nombre TDI 80 con que se comercializa el producto.

==== '''Económicas:''' ====
En la actualidad el Sector Industrial se ve afectado por la profunda crisis macroeconómica que se produce no solo en el país, sino también a nivel mundial.

Las pymes serán las más afectadas por la crisis, debido a la caída en la actividad económica.

El 99% de las empresas argentinas son pymes, que generan el 70% del empleo formal, (alrededor de siete millones de argentinos que tienen trabajo en este tipo de compañía). El número de pequeñas y medianas empresas en Argentina alcanza a más de 650 mil. De ahí que son clave para el sector y de suma importancia para el crecimiento local.

Para promover el crecimiento industrial, el Programa Nacional para el Desarrollo de Parques Industriales habilitó una línea de créditos con bonificación de tasa para financiar la radicación y desarrollo de empresas en los Parques Industriales.

El plazo de devolución es de hasta 5 años, con un máximo de 6 meses de gracia.

Para las PyMES, la tasa de interés es del 24%.

El crédito puede destinarse a financiar:
* Bienes de capital nuevos o componentes de los mismos.
* Construcciones, reformas y modificaciones edilicias o de instalaciones en plantas industriales, que resulten necesarias para la incorporación de equipamiento.
* Certificaciones, homologaciones, ensayos, estudios y análisis para la implementación de reformas productivas o desarrollo de productos.
* TICs y Soluciones de Industria 4.0.
* Capital de trabajo asociado a la inversión que se realice por hasta el 20% del monto de la misma.
* Compra de lotes por parte de empresas que quieran radicarse.

=== '''Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad.''' ===

FALTA

== Identificación del Negocio ==

=== '''Definición del Negocio:''' ===
Nos manejaremos dentro del rubro de los colchones.

Basaremos nuestro negocio en la fabricación de colchones de espuma de alta densidad, valiéndonos de semielaborados como espuma, tela y vivos.

Nuestra comercialización apunta tanto a niveles mayoristas como minoristas, favoreciéndonos del e-commerce para abastecer a estos últimos.

=== Oportunidades y amenazas: ===
Se presenta como nuestra principal oportunidad, la demanda existente en zonas geográficas alejadas de la capital, en donde la complejidad logística restringe la llegada de distintas marcas y disminuye la competencia existente.

En segundo lugar, contamos con la ventaja de insertarnos en un mercado de creciente digitalización, el cual facilita muchos canales para venta a consumidor final, sin requerir en grandes gastos como la exposición en los grandes locales donde conviven las marcas más renombradas.

Por otro lado, se puede definir como principal amenaza el impacto de boca en boca que puede llegar a tener una falla en la calidad del producto, siendo la tendencia consumista de los pueblos más pequeños altamente dependiente de la opinión vecinal. Además, el costo logístico para recorrer todos los kilómetros que pretendemos cubrir será muy elevado, por lo que se buscará reducir al máximo la falla en la calidad, para evitar retornos de material.

=== Factores clave para el éxito: ===
''Relación Costo-Beneficio'': Ofreceremos productos de calidad competitiva frente a nuestros competidores a un precio menor que la media del mercado.

''Ejecutivos de cuentas:'' Tendremos un equipo de vendedores personalizados, distribuidos en puntos estratégicos de venta para estar presentes físicamente, atender consultas, recomendaciones y los clientes puedan probar la comodidad y variedad de productos.

== '''Estudio de Mercado''' ==

== Definición Inicial del Producto ==

=== Descripción del producto ===
Inicialmente nos encargamos de producir 2 lineas de colchones:

Alta densidad:está compuesto por un material denominado poliuretano. Los diferentes tipos se diferencian por su densidad: cuanta más densa, mejor la resistencia y más firme. Buscando dar un descanso ergonómico y económico.

Con resorte:Los cuales cuentan con una base de resortes que pueden ser de forma cónica o cilíndrica, a la que se le suma una placa de espuma de poliuretano que puede ser de distintas densidades.Teniendo como ventaja que vuelve a su posición inicial luego de su uso y brinda un buen apoyo a la espalda.

Las medidas que trabajaremos serán:

Basaremos nuestro proyecto en la fabricación de colchones de nombre “Memory Foam”, de espuma de poliuretano de alta densidad (30 o 35 kg/mt3). El producto cuenta con top pillow de 5 cm de alto en espuma viscoelástica, y son acabados en tela de jackard o piquet, totalmente matelaseado.

Los mismos se presentarán en las 2 medidas más demandadas por el mercado:

· 1 plaza (190cm x 100cm).

· 2 plazas (190cm x 135cm).

=== Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas ===
Nuestro producto responde a la denominación corriente de “colchón” o también “matrimonial”, refiriéndose al modelo de 2 piezas. El mismo conforma el principal elemento de cualquier tipo de cama y es un factor clave en el confort diario y la calidad de vida de las personas.

En nuestro caso, la marca puede no ser el factor más clave de nuestro negocio, siendo que existen una gran cantidad de conocidas empresas que comercializan sus colchones de una forma más global. Desde nuestro perfil, buscamos abastecer toda aquella demanda que las grandes marcas no logran abastecer, con un producto de alta calidad que pueda reemplazar la necesidad de acudir a las grandes marcas y a sus precios por reconocimiento.

=== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ===
Los colchones que buscamos producir entrarán en la gama de alta calidad existente en el mercado, por lo cual sus atributos deben ser similares o superiores a los descritos en los colchones fabricados por las marcas de renombre. La espuma seleccionada cuenta con la mayor densidad posible (30 o 35 kg/mt3) y junto con el pillow añadido, se garantiza una mayor adaptabilidad y confort. Este tipo de acabados son recomendados para aquellos con problemas cervicales y/o lumbares, otorgando a este tipo de espuma la consistencia necesaria para un descanso confortable y beneficiario para el cuerpo.

=== Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc. ===
Nuestro proceso de elaboración no cuenta con demasiados desperdicios, siendo que la espuma se compra en función de las medidas a rellenar, y se corta a medida para pasar el proceso de cerrado. Por otro lado, la tela que cubre nuestros productos es encargada a medida, y matelaseada por un tercero, evitando así recortes innecesarios del material.

=== Usos y características de los bienes y servicios ===
Nuestro producto es utilizado en el día a día por los usuarios, en un promedio de 8 hs al día. La calidad de este, le otorga una vida útil de entre 10 y 15 años, dependiendo de factores como el cuidado y las características físicas del usuario.

El pillow que tiene incluido le otorga un confort diferencial y le agrega adaptabilidad para cualquier tipo de consumidor. Sus 35 kg/mt3 permiten una óptima experiencia en usuarios de hasta 140 kg por lado.

=== Destino de los bienes y servicios ===
En lo que refiere a los canales de venta, buscamos abastecer tanto consumidores finales como distribuidores que compren al por mayor.

Para el primer tipo, planteamos una estrategia enfocada en el e-commerce, con desarrollo de sitio web propio, y aprovechando los beneficios otorgados por mercado libre.

En cuanto a la venta por mayor, enfocamos el trabajo de nuestro equipo comercial en la captación de este tipo de clientes en zonas del interior del país, como la costa argentina o el sur del país.

● Según su Uso:

Durable: permite más de un uso.

Final: satisface directamente una necesidad del cliente.

● Según su naturaleza: De Consumo, satisface necesidades humanas.

● Según su carácter: Lujo.

Complementario: se suele comprar junto con somier, sábanas, frazadas y/o almohadas.

== Análisis del Mercado Consumidor ==

=== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ===
El producto que fabricaremos al verse opacado por las grandes marcas en las áreas centrales del país ; debemos iniciar vendiendo a las provincias cuya densidad poblacional es más baja.Por lo tanto iniciaremos en aquellas provincias cuya población no sea superior al 5% de la población total.

En cuanto a nuestros clientes en estas áreas aspiramos a que sean:

'''Hoteles'''

Buscamos llamar la atención de hoteles y hostales de todo el país para poder negociar con ellos un recambio total de todos los colchones de sus instalaciones ''' '''

'''Revendedores de colchones'''

Apuntamos a personas o locales que se encarguen de vender colchones en el interior del país para así facilitar nuestro contacto con el consumidor final en áreas alejadas.

'''Ecommerce'''

Consideramos fundamental el desarrollo de las plataformas de compra virtual por lo que será una de nuestras principales herramientas para atraer consumidores en áreas con más competencia.

=== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ===
Geográfica: Apuntamos a personas y locales en el interior del país; en áreas de media-baja densidad poblacional donde no están instaladas las grandes marcas.

Demográficas: Apuntamos a personas entre 20 y 60 años

Conductuales: Apuntamos a personas que principalmente buscan calidad, “compradores festivos” y grupos que compran con alta frecuencia, 1 vez o más por año.

=== Influencia de Compra ===
Si bien los consumidores presentan una conducta de compra compleja, debido a las características del producto como el precio elevado y una baja frecuencia de compra. Esta puede ser influenciada en gran medida por familiares, amigos y el vendedor a la hora de elegir cual producto el cliente desea.

Por otro lado, las características más consideradas a la hora de comprar un producto son: El tamaño, densidad y el ancho.

=== Estacionalidad ===
Se puede ver que los picos de productividad se encuentran en julio y octubre por lo que podemos decir que durante invierno y primavera se producen la mayor cantidad de ventas:

[[Archivo:Gráfico.png|centro|miniaturadeimagen|360x360px]]

== Análisis del Mercado Competidor ==

En el mercado argentino operan alrededor de 100 empresas fabricantes de colchones, pero el negocio está concentrado: las 15 principales compañías tienen el 85 por ciento del mercado, todas de producción nacional y están distribuidas por todo el país.

Grupo Piero es una empresa argentina con más de 40 años de trayectoria en la industria, y está compuesto en la actualidad por marcas líderes en el sector de colchones y sommiers: Piero, Cannon, Suavegom, Suavestar y Gani.

Las marcas de la firma concentran alrededor del 32% del mercado nacional.

En los últimos años el mercado del sueño comenzó a aplicar las mejores prácticas de diseño: Materiales resistentes, duraderos y de alta calidad.

Pero una de las novedades más llamativas son los nuevos colchones comprimidos, envasados al vacío.

Esta tendencia surgió no sólo para facilitar el envío sino también su movilidad.

El colchón se abre, se deja alrededor de dos horas para que vuelva a su tamaño original y listo.

Estos modelos surgieron en 2006 en Estados Unidos, pero llegaron al país recién en 2018 con la marca Calm.

Como se explicó anteriormente, el ingreso de una empresa extranjera es difícil en el rubro, porque el costo de logística (transporte y almacenamiento) es alto y se encarece cuanto más lejos sea el lugar de producción. Este es un fenómeno que se replica en la mayoría de los países, donde no hay competidores importados.

Una de las particularidades que tiene el rubro es la enorme cantidad de promociones y descuentos. Esto se debe a que los colchones son bienes durables. Además es un producto que, si no tiene publicidad, no se vende. La experiencia de compra es muy espaciada, ya que el colchón se recomienda cambiar cada 8 o 10 años, por lo que la publicidad es la única manera de mantener al consumidor atento a la necesidad del cambio.

FALTA

== Análisis del Mercado Proveedor ==

=== Características, análisis, tipificación y cuantificación. ===
En el mercado de las telas y espuma no existe un único proveedor que cumpla con las condiciones necesarias para formar parte de nuestra cadena productiva. Intentaremos negociar con cada proveedor y elegir el que ofrezca mejor precio y calidad. Podremos ir variando el proveedor.

La maquinaria y equipamiento a ulizar en los procesos de fabricación son muy específicos, en algunos casos podremos comparar precios de proveedores nacionales con internacionales y en otros no quedará otra que importar.

=== Proveedores de MP y Materiales ===
* ''Goma espuma''
''<nowiki>https://www.tapicel.com.ar/shop/placas-de-goma-espuma</nowiki> (CABA)''

o bién podemos fabricarla con máquinas : ''<nowiki>https://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-918994194-maquina-fabrica-espuma-de-poliuretano-manual-en-cajon-_JM#position=3&search_layout=stack&type=item&tracking_id=4a615156-ecc8-4291-94f2-2dcfca946f08</nowiki>''
* ''Tela Jacquard''
''<nowiki>https://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-658768329-jacquard-para-tapiceria-jacquard-spazio-tela-premium-_JM?matt_tool=28447691&matt_word=&matt_source=google&matt_campaign_id=11615439258&matt_ad_group_id=114642691833&matt_match_type=&matt_network=g&matt_device=c&matt_creative=479788909186&matt_keyword=&matt_ad_position=&matt_ad_type=pla&matt_merchant_id=308523641&matt_product_id=MLA658768329&matt_product_partition_id=498532807912&matt_target_id=pla-498532807912&gclid=CjwKCAjw7diEBhB-EiwAskVi18Wfoubc9Tm4raubm3V9psnwJgEuC3ERv28JLbPVv-kq_TZ6SXfadBoCQqIQAvD_BwE</nowiki>''

''<nowiki>https://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-880878600-jacquard-liso-de-140m-de-anchoexcelente-calidad-_JM?matt_tool=28447691&matt_word=&matt_source=google&matt_campaign_id=11615439258&matt_ad_group_id=114642691833&matt_match_type=&matt_network=g&matt_device=c&matt_creative=479788909186&matt_keyword=&matt_ad_position=&matt_ad_type=pla&matt_merchant_id=308523641&matt_product_id=MLA880878600&matt_product_partition_id=498532807912&matt_target_id=pla-498532807912&gclid=CjwKCAjw7diEBhB-EiwAskVi1ximefWdRAAJaclFE4PcXuxKXKjS3xYH9eTAUJZOl7Rm6UEjxVoPNRoCmMoQAvD_BwE</nowiki>''

* ''Vivo''
''<nowiki>https://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-753806653-vivo-para-colchones-y-somiers-_JM</nowiki>''

Hay muchos proveedores, es algo comun

=== Proveedores de Tecnología ===
* Máquina Cerradora:
Podemos optar por importarla de China, más precisamente de la marca “STENBURG” o bien optar por “METALMECANICA BUKANO”, un fabricante nacional ubicado en Moreno, Pcia. de Buenos Aires. También podemos importar de CERACAM en España pero suponemos que saldrá mas caro.

<nowiki>https://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-896334838-cerradora-de-colchones-cabezal-incluido-somos-fabricantes-_JM#position=4&search_layout=stack&type=item&tracking_id=62596300-558e-48b1-ab37-818404ccadbd</nowiki>

<nowiki>https://www.maquinas-para-colchones.com/WB-4A-M%C3%A1quina-Cerradora-Auto-Giratoria-Para-Colch%C3%B3n-pd95145836.html</nowiki>

<nowiki>https://ceracam.es/productos.aspx?IDFamilia=15&idioma=ES</nowiki>
* Máquina Embaladora:
<nowiki>https://www.maquina-de-colchones.com/maquina-de-embalaje-en-bolsa-para-colchones.html</nowiki>

<nowiki>https://ceracam.es/productos.aspx?IDFamilia=15&idioma=ES</nowiki>

=== Proveedores de Servicios ===
* ''La energía eléctrica será provista por la compañía que tenga dominio sobre el sector en dónde estará ubicada la fábrica.''
* ''El agua será provista por la compañía que tenga dominio sobre el sector en dónde estará ubicada la fábrica.''
* ''El Gas domiciliario será provisto por la la compañía que tenga dominio sobre el sector en dónde estará ubicada la fábrica''
''El matelaseado lo tercerizamos.''

== Análisis de Productos Sustitutos ==

Los productos '''sustitutos''' en el sector del descanso pueden ser muy diversos:

sofá cama, colchones hinchables, sillones abatibles y de masajes, hamacas.

Dicho esto, los colchones de espuma, siguen siendo la opción/alternativa más elegida por el consumidor al momento de elegir donde pasar 1/3 del día, dado el conocimiento existente y la cultura del uso de Colchones de espuma tradicionales. Siendo muy escasa la información y conocimiento en términos salubres para optar por otras alternativas, no tradicionales, a la hora de elegir un lugar para descansar.

== Análisis de Productos Complementarios ==

Los principales productos complementarios de los colchones son:

Almohadas, cojines, Sabanas, Acolchados, Protectores y respaldos.

El 86% de las personas encuestadas indican que han consultado por otros productos y no lo han encontrado.

Por lo cual se puede decir que si ''existe un mercado potencial'' para la diversificación de productos. De los productos que han consultado sin encontrarlos, el 50% son cojines decorativos, siguiendo las almohadas con un 14% y en menor proporción las sabanas y cobertores con un 6%.

Analizando esta situación se puede concluir que las personas buscan productos complementarios para los que ya han adquirido o van adquirir, viendo así una oportunidad para comercializar también productos complementarios desde producción propia, terciarizada o generando promociones de venta. Además, el 80% de los encuestados expresa que sería de mucha comodidad encontrar todos estos productos en un ''mismo lugar''.

== Análisis de Entrantes Potenciales ==

'''Barreras de entrada:''' Se presentan “altas” en términos vulgares dado el gran posicionamiento de los grupos de grandes marcas y la altísima tecnología que muchas presentan logrando así bajos costos de producción y altos márgenes de ganancia. A su vez por la gran oferta, nos vemos enfrentados a guerras de precios, campañas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos innovadores

'''Barreras de salida:''' Se consideran medias en nuestro entorno dado que no contamos con inversión de máquinas de gran porte, ni exceso personal, evitando elevados gastos en caso de retirarnos del mercado.

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== Sobre el Producto ===

==== '''Niveles de producto:''' ====
* '''Básico:''' Nuestro producto es un colchón que responde a la necesidad del descanso.
* '''Real:''' El colchón se conforma de espuma de alta densidad (30 kg/M3), lo que le garantiza una alta calidad. A su vez, se recubre con tela matelaseada, y vivo a medida e incluye un top pillow de 5 cm de alto en espuma viscoelástica.
* '''Aumentado:''' La venta minorista incluye garantía por falla de fábrica de 5 años, se ofrecen 18 cuotas sin interés, y asesoramiento online para una compra a la medida de las necesidades. En lo que respecta a las ventas por mayor, ofrecemos descuentos significativos y flete a nuestro cargo para el envío.

==== '''Packaging''' ====
Embolsamos nuestros colchones en fábrica y le adjuntamos el respectivo logo de la marca con la ficha técnica correspondiente.

=== Sobre la Plaza ===
En cuanto a las ventas tendremos distintos canales por medio de los cuales llegaremos a los consumidores finales.

Cabe destacar que no proyectamos tener locales propios, sino que vamos a posicionar nuestro producto en tiendas departamentales, ofreciendo nuestra marca como una de las opciones más accesibles para el consumidor.

Llegaremos al consumidor final mediante dos canales bien diferenciados.
# ubicando nuestro producto en tiendas departamentales.
# A través de la venta online.
Además, por medio de vendedores buscaremos vender nuestro producto a cadenas hoteleras. El objetivo de este canal es tener una venta mayorista.

Consideramos importante tener una buena logística de salida de productos, con controles en estas etapas. Tener un sistema de inventarios cómodo para este propósito. Priorizar que le llegue en correctas condiciones el producto al cliente antes que ahorrar dinero en eso.

'''Clasificación por niveles:''' En caso de la venta a empresas, utilizaremos el nivel 0. Para ventas personales la idea es mantener un número bajo de niveles (1 o 2) para que el costo para el cliente no sea tan alto. Para las ventas personales no vamos a utilizar el nivel cero ya que de esa manera estaríamos siendo nosotros mismos competidores de nuestros mayoristas y minoristas, lo cual no es aconsejable.

A los mayoristas no vamos a pedirles una distribución exclusiva de nuestros productos, ya que eso genera un costo adicional y en definitiva luego la competencia se encuentra dentro de las tiendas departamentales.

Consideramos que lo que se “promete” al consumidor en la política de promoción tiene que estar respaldado por la política de plaza.

=== Sobre la Promoción ===

===== '''''1. Publicidad''''' =====

'''Establecimiento de objetivos:''' Se quiere vender colchones, pero no solo eso sino también impulsar el mensaje de que se puede tener una excelente calidad de sueño a un precio accesible y con buena calidad de materiales.

'''Decisiones de presupuesto:''' Vamos a armar un plan de marketing escalonado, primero la web y folleteria, a medida que ingresa dinero agregar redes y otros medios.

'''Decisiones de mensaje:''' El mensaje que queremos transmitir es concientizar de la importancia de un buen sueño para la vida diaria y la salud de cualquier persona.

'''Decisiones de medios:''' Tendremos en cuenta revistas especializadas, radio y canales de televisión locales de lugares del interior. Además, haremos mucho énfasis en carteles y afiches publicitarios en lugares estratégicos de los pueblos, donde más apuntaremos y una fuerte presencia en redes sociales. En cuanto a la frecuencia: media-baja en radio y tele y muy alta en redes sociales.

'''''2. Ventas personales'''''

'''Vendedor con cliente:''' Se venderán a los clientes mediante tiendas del rubro realizando convenios que favorezcan a ambas partes. En todas las tiendas nos aseguraremos que se ofrezca atención personalizada donde el vendedor le recomendará el producto indicado al cliente según las necesidades e ingresos de este.

'''Personalización de venta online:''' Cuando el cliente quiera acceder al e-commerce, tendrá la opción de recurrir a un número telefónico donde habrá atención y asesoramiento personalizado.

'''''3. Promociones de ventas'''''
* Sorteos y juegos constantes en las redes sociales.
* Hacer acuerdos con otros sistemas de membresía de bancos o supermercados donde se puedan canjear nuestros productos por puntos.
* Convenios con empresas que venden camas y productos complementarios.

'''''4. Relaciones públicas'''''
* Empleados: Ofreceremos beneficios a los empleados con la finalidad de generar y mantener un buen clima laboral y también conseguir que la empresa tenga una buena reputación.
* Proveedores: Mantener una buena relación en cuanto a los tiempos de pago para fidelizarlos y construir vínculos a largo plazo.
* Competidores: Ser transparentes con ellos y convivir en armonía.
* Comunidad y clientes: Será fundamental fidelizarlos ofreciendo una excelente experiencia de compra y un producto de calidad.
* Accionistas: Hacer que obtengan buenos beneficios de la empresa para incentivarlos a reinvertir ese dinero. Que su objetivo personal sea el crecimiento de la empresa y sigan una misma línea.

=== Sobre la Política de Precios ===

La política de precios estará basada en la competencia que predomine el mercado disponible y potencial de nuestro rubro.

A su vez las variaciones de precios, tendrá en cuenta la evolución de la demanda, costos y tendencias de consumo.

El precio estará diversificado según nuestros canales de venta, siendo el principal de estos la venta al por mayor, precio al cual se accede en compras a partir de 30 unidades.

Es así que nuestros precios quedarían definidos de la siguiente manera:
{| class="wikitable"
|+
!
!Minoristas
!Mayoristas
|-
|190x100
|$50000
|$25000
|-
|190x140
|$65000
|$32500
|}

=== Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo. ===

Esta marca apunta al dominio del mercado interior, aquellos perfiles que no les interesa consumir primeras marcas y pagar costos significativamente mayores. A su vez, dicho mercado predomina la comunicación personal, el boca a boca, en la cual se valora mucho la experiencia de los consumidores cercanos. Además se cuenta con la venta por e-commerce a consumidores finales.

Todos ellos priorizan una óptima relación costo-beneficio, siendo estos minoristas tanto como mayoristas.

,

Elección del Mercado Objetivo

== Plan de Ventas ==

En los años 2 a n proyectamos tener una venta total de 4500 unidades.

Para el año 1 proyectamos una producción del 70% respecto al estado de régimen, debido a la necesidad de producir un período de tiempo en concepto de puesta en marcha.

Las ventas están distribuidas de la siguiente manera:
* Venta Mayorista 90%
* Venta Minorista 10%
Por otro lado, en Dormipol contamos con dos medidas de colchones:
* Una plaza: 190x100
* Dos plazas: 190x140
El colchón de una plaza representa el 33% de las ventas, mientras que el colchón de dos plazas representa el 66%.
{| class="wikitable"
|+AÑO 1
!
!Mayorista
!Minorista
!TOTAL
|-
|1 Plaza
|945
|105
|1050
|-
|2 Plazas
|1890
|210
|2100
|-
|TOTAL
|2835
|315
|3150
|}
{| class="wikitable"
|+AÑO 2
!
!Mayorista
!Minorista
!TOTAL
|-
|1 Plaza
|1350
|150
|1500
|-
|2 Plazas
|2700
|300
|3000
|-
|TOTAL
|4050
|450
|4500
|}

=== Mayorista ===
{| class="wikitable"
|+1 Plaza
!
!Año 1
!Año 2 a n
|-
|Cantidad (un.)
|945
|1350
|-
|Monto de Ventas ($)
|'''23.625.000'''
|'''33.750'''
|}
{| class="wikitable"
|+2 Plazas
!
!Año 1
!Año 2 a n
|-
|Cantidad (un.)
|1890
|2700
|-
|Monto de Ventas ($)
|'''6.142.500'''
|'''87.750.000'''
|}

=== Minorista ===
{| class="wikitable"
|+1 Plaza
!
!Año 1
!Año 2 a n
|-
|Cantidad (un.)
|150
|210
|-
|Monto de Ventas ($)
|'''7.500.000'''
|'''10.500.000'''
|}
{| class="wikitable"
|+2 Plazas
!
!Año 1
!Año 2 a n
|-
|Cantidad (un.)
|210
|300
|-
|Monto de Ventas ($)
|'''1.365.000'''
|'''19.500.000'''
|}

2021/Grupo12/DimensionamientoComercial

2021-05-25T21:45:31Z

RodriguezLucasIgnacio: sigo agregando

== Definición de la IDEA-PROYECTO ==
La idea es crear una planta de producción y comercialización de colchones marca “Dormipol” conformados por espuma de alta densidad.

== Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) ==

=== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo ===
Analizando el Macroentorno de la Industria de la Fabricación de colchones, podemos mencionar las siguientes variables que la afectan:

==== '''Políticas:''' ====
Según el Ministerio de protección social, se determina al colchón como artículo de uso doméstico y se establecen algunos requisitos sanitarios para su fabricación y comercialización. Dentro de las más importantes se encuentran las siguientes:

Las materias primas utilizadas en la elaboración de colchones y colchonetas deben estar en condiciones sanitarias adecuadas para el uso y cumplir con las siguientes condiciones:

a) Ser de primer uso, es decir que no haya sido utilizada por un usuario final.

b) No contener ningún material o preparado peligroso que pueda causar un efecto adverso a la salud humana.

c) No estar almacenadas cerca de cualquier fuente de contaminación.

Las personas naturales o jurídicas que fabriquen colchones y colchonetas con materiales reciclados, deben demostrar mediante análisis de laboratorio que dichos materiales son inocuos para la salud y, como mínimo, deben garantizar que la materia prima no tiene presencia de hongos y mohos. Dichos análisis serán realizados por laboratorios certificados por los Organismos Acreditadores Nacionales.

Se prohíbe la utilización de materias primas para la fabricación de colchones y colchonetas que provengan de materiales que hayan sido utilizados por un usuario final y puedan presentar contaminación de cualquier índole.

Las instalaciones donde se fabrican colchones y colchonetas además de cumplir con las condiciones exigidas en la Ley 9ª de 1979 y la Resolución 2400 de 1979 del Ministerio de Trabajo y Seguridad Social, o las normas que las modifiquen, adicionen o sustituyan, deben cumplir con lo siguiente:

a) Los pisos deben ser lisos, impermeables, de fácil limpieza y desinfección, sin roturas y obstáculos que puedan generar accidentes.

b) Las paredes y techos deben ser de colores que permitan la verificación rápida de las condiciones de aseo y limpieza de los mismos.

c) Las instalaciones deben tener áreas separadas y debidamente señalizadas para almacenamiento de materia prima, fabricación, costura y almacenamiento del producto terminado.

d) Las áreas de almacenamiento, tanto de materias primas como de productos terminados deben permanecer libres de humedad.

Los fabricantes de colchones y colchonetas no podrán almacenar o mantener material para la elaboración de estos artículos, directamente en el piso, a la intemperie o cerca a cualquier fuente de contaminación.

==== '''Culturales:''' ====
Las nuevas generaciones esperan una mejor calidad de vida y el buen descanso es parte de ella.

En la actualidad se cuenta con muchísima información por lo que la gente es consciente de la importancia que tiene un buen descanso. Esto llevó a que hoy los hábitos sean otros, en cuanto a la alimentación, la actividad física y el descanso. Ahora el colchón se renueva más rápido, se lo elige por el bienestar y el cuidado personal. Betina D’Alesio, gerenta de Marketing de Simmons Argentina señaló: “Antes la gente compraba un colchón más que nada por un precio y hoy piensan en la calidad del descanso”.

==== '''Demográfico:''' ====
En la industria del sueño uno de los costos más altos que se presenta es el costo logístico. Esto se debe al gran volumen que tienen los productos. Por ese motivo, el mercado de colchones se nutre en su totalidad por empresas nacionales. Esto genera que no exista competencia con el mercado internacional, pero también nos cierra las puertas a nuevos mercados, ya que es casi imposible exportar colchones y poder competir con los fabricantes regionales.

==== '''Tecnológicas:''' ====
La materia prima más compleja que tiene esta industria es el TDI

El TDI es la base de toda espuma flexible, se utiliza para espumas de distintas aplicaciones. La principal en términos de volumen es la industria colchonera.

En nuestro país existe una empresa llamada Petroquímica Río Tercero SA que se dedica a la fabricacion y distribucion del TDI a nivel nacional e internacional.

El TDI se compone de dos isómeros, 2,4 y 2,6, que son producidos en una relación 80/20, de donde proviene el nombre TDI 80 con que se comercializa el producto.

==== '''Económicas:''' ====
En la actualidad el Sector Industrial se ve afectado por la profunda crisis macroeconómica que se produce no solo en el país, sino también a nivel mundial.

Las pymes serán las más afectadas por la crisis, debido a la caída en la actividad económica.

El 99% de las empresas argentinas son pymes, que generan el 70% del empleo formal, (alrededor de siete millones de argentinos que tienen trabajo en este tipo de compañía). El número de pequeñas y medianas empresas en Argentina alcanza a más de 650 mil. De ahí que son clave para el sector y de suma importancia para el crecimiento local.

Para promover el crecimiento industrial, el Programa Nacional para el Desarrollo de Parques Industriales habilitó una línea de créditos con bonificación de tasa para financiar la radicación y desarrollo de empresas en los Parques Industriales.

El plazo de devolución es de hasta 5 años, con un máximo de 6 meses de gracia.

Para las PyMES, la tasa de interés es del 24%.

El crédito puede destinarse a financiar:
* Bienes de capital nuevos o componentes de los mismos.
* Construcciones, reformas y modificaciones edilicias o de instalaciones en plantas industriales, que resulten necesarias para la incorporación de equipamiento.
* Certificaciones, homologaciones, ensayos, estudios y análisis para la implementación de reformas productivas o desarrollo de productos.
* TICs y Soluciones de Industria 4.0.
* Capital de trabajo asociado a la inversión que se realice por hasta el 20% del monto de la misma.
* Compra de lotes por parte de empresas que quieran radicarse.

=== '''Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad.''' ===

FALTA

== Identificación del Negocio ==

=== '''Definición del Negocio:''' ===
Nos manejaremos dentro del rubro de los colchones.

Basaremos nuestro negocio en la fabricación de colchones de espuma de alta densidad, valiéndonos de semielaborados como espuma, tela y vivos.

Nuestra comercialización apunta tanto a niveles mayoristas como minoristas, favoreciéndonos del e-commerce para abastecer a estos últimos.

=== Oportunidades y amenazas: ===
Se presenta como nuestra principal oportunidad, la demanda existente en zonas geográficas alejadas de la capital, en donde la complejidad logística restringe la llegada de distintas marcas y disminuye la competencia existente.

En segundo lugar, contamos con la ventaja de insertarnos en un mercado de creciente digitalización, el cual facilita muchos canales para venta a consumidor final, sin requerir en grandes gastos como la exposición en los grandes locales donde conviven las marcas más renombradas.

Por otro lado, se puede definir como principal amenaza el impacto de boca en boca que puede llegar a tener una falla en la calidad del producto, siendo la tendencia consumista de los pueblos más pequeños altamente dependiente de la opinión vecinal. Además, el costo logístico para recorrer todos los kilómetros que pretendemos cubrir será muy elevado, por lo que se buscará reducir al máximo la falla en la calidad, para evitar retornos de material.

=== Factores clave para el éxito: ===
''Relación Costo-Beneficio'': Ofreceremos productos de calidad competitiva frente a nuestros competidores a un precio menor que la media del mercado.

''Ejecutivos de cuentas:'' Tendremos un equipo de vendedores personalizados, distribuidos en puntos estratégicos de venta para estar presentes físicamente, atender consultas, recomendaciones y los clientes puedan probar la comodidad y variedad de productos.

== '''Estudio de Mercado''' ==

== Definición Inicial del Producto ==

=== Descripción del producto ===
Inicialmente nos encargamos de producir 2 lineas de colchones:

Alta densidad:está compuesto por un material denominado poliuretano. Los diferentes tipos se diferencian por su densidad: cuanta más densa, mejor la resistencia y más firme. Buscando dar un descanso ergonómico y económico.

Con resorte:Los cuales cuentan con una base de resortes que pueden ser de forma cónica o cilíndrica, a la que se le suma una placa de espuma de poliuretano que puede ser de distintas densidades.Teniendo como ventaja que vuelve a su posición inicial luego de su uso y brinda un buen apoyo a la espalda.

Las medidas que trabajaremos serán:

Basaremos nuestro proyecto en la fabricación de colchones de nombre “Memory Foam”, de espuma de poliuretano de alta densidad (30 o 35 kg/mt3). El producto cuenta con top pillow de 5 cm de alto en espuma viscoelástica, y son acabados en tela de jackard o piquet, totalmente matelaseado.

Los mismos se presentarán en las 2 medidas más demandadas por el mercado:

· 1 plaza (190cm x 100cm).

· 2 plazas (190cm x 135cm).

=== Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas ===
Nuestro producto responde a la denominación corriente de “colchón” o también “matrimonial”, refiriéndose al modelo de 2 piezas. El mismo conforma el principal elemento de cualquier tipo de cama y es un factor clave en el confort diario y la calidad de vida de las personas.

En nuestro caso, la marca puede no ser el factor más clave de nuestro negocio, siendo que existen una gran cantidad de conocidas empresas que comercializan sus colchones de una forma más global. Desde nuestro perfil, buscamos abastecer toda aquella demanda que las grandes marcas no logran abastecer, con un producto de alta calidad que pueda reemplazar la necesidad de acudir a las grandes marcas y a sus precios por reconocimiento.

=== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ===
Los colchones que buscamos producir entrarán en la gama de alta calidad existente en el mercado, por lo cual sus atributos deben ser similares o superiores a los descritos en los colchones fabricados por las marcas de renombre. La espuma seleccionada cuenta con la mayor densidad posible (30 o 35 kg/mt3) y junto con el pillow añadido, se garantiza una mayor adaptabilidad y confort. Este tipo de acabados son recomendados para aquellos con problemas cervicales y/o lumbares, otorgando a este tipo de espuma la consistencia necesaria para un descanso confortable y beneficiario para el cuerpo.

=== Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc. ===
Nuestro proceso de elaboración no cuenta con demasiados desperdicios, siendo que la espuma se compra en función de las medidas a rellenar, y se corta a medida para pasar el proceso de cerrado. Por otro lado, la tela que cubre nuestros productos es encargada a medida, y matelaseada por un tercero, evitando así recortes innecesarios del material.

=== Usos y características de los bienes y servicios ===
Nuestro producto es utilizado en el día a día por los usuarios, en un promedio de 8 hs al día. La calidad de este, le otorga una vida útil de entre 10 y 15 años, dependiendo de factores como el cuidado y las características físicas del usuario.

El pillow que tiene incluido le otorga un confort diferencial y le agrega adaptabilidad para cualquier tipo de consumidor. Sus 35 kg/mt3 permiten una óptima experiencia en usuarios de hasta 140 kg por lado.

=== Destino de los bienes y servicios ===
En lo que refiere a los canales de venta, buscamos abastecer tanto consumidores finales como distribuidores que compren al por mayor.

Para el primer tipo, planteamos una estrategia enfocada en el e-commerce, con desarrollo de sitio web propio, y aprovechando los beneficios otorgados por mercado libre.

En cuanto a la venta por mayor, enfocamos el trabajo de nuestro equipo comercial en la captación de este tipo de clientes en zonas del interior del país, como la costa argentina o el sur del país.

● Según su Uso:

Durable: permite más de un uso.

Final: satisface directamente una necesidad del cliente.

● Según su naturaleza: De Consumo, satisface necesidades humanas.

● Según su carácter: Lujo.

Complementario: se suele comprar junto con somier, sábanas, frazadas y/o almohadas.

== Análisis del Mercado Consumidor ==

=== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ===
El producto que fabricaremos al verse opacado por las grandes marcas en las áreas centrales del país ; debemos iniciar vendiendo a las provincias cuya densidad poblacional es más baja.Por lo tanto iniciaremos en aquellas provincias cuya población no sea superior al 5% de la población total.

En cuanto a nuestros clientes en estas áreas aspiramos a que sean:

'''Hoteles'''

Buscamos llamar la atención de hoteles y hostales de todo el país para poder negociar con ellos un recambio total de todos los colchones de sus instalaciones ''' '''

'''Revendedores de colchones'''

Apuntamos a personas o locales que se encarguen de vender colchones en el interior del país para así facilitar nuestro contacto con el consumidor final en áreas alejadas.

'''Ecommerce'''

Consideramos fundamental el desarrollo de las plataformas de compra virtual por lo que será una de nuestras principales herramientas para atraer consumidores en áreas con más competencia.

=== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ===
Geográfica: Apuntamos a personas y locales en el interior del país; en áreas de media-baja densidad poblacional donde no están instaladas las grandes marcas.

Demográficas: Apuntamos a personas entre 20 y 60 años

Conductuales: Apuntamos a personas que principalmente buscan calidad, “compradores festivos” y grupos que compran con alta frecuencia, 1 vez o más por año.

=== Influencia de Compra ===
Si bien los consumidores presentan una conducta de compra compleja, debido a las características del producto como el precio elevado y una baja frecuencia de compra. Esta puede ser influenciada en gran medida por familiares, amigos y el vendedor a la hora de elegir cual producto el cliente desea.

Por otro lado, las características más consideradas a la hora de comprar un producto son: El tamaño, densidad y el ancho.

=== Estacionalidad ===
Se puede ver que los picos de productividad se encuentran en julio y octubre por lo que podemos decir que durante invierno y primavera se producen la mayor cantidad de ventas:

[[Archivo:Gráfico.png|centro|miniaturadeimagen|360x360px]]

== Análisis del Mercado Competidor ==

En el mercado argentino operan alrededor de 100 empresas fabricantes de colchones, pero el negocio está concentrado: las 15 principales compañías tienen el 85 por ciento del mercado, todas de producción nacional y están distribuidas por todo el país.

Grupo Piero es una empresa argentina con más de 40 años de trayectoria en la industria, y está compuesto en la actualidad por marcas líderes en el sector de colchones y sommiers: Piero, Cannon, Suavegom, Suavestar y Gani.

Las marcas de la firma concentran alrededor del 32% del mercado nacional.

En los últimos años el mercado del sueño comenzó a aplicar las mejores prácticas de diseño: Materiales resistentes, duraderos y de alta calidad.

Pero una de las novedades más llamativas son los nuevos colchones comprimidos, envasados al vacío.

Esta tendencia surgió no sólo para facilitar el envío sino también su movilidad.

El colchón se abre, se deja alrededor de dos horas para que vuelva a su tamaño original y listo.

Estos modelos surgieron en 2006 en Estados Unidos, pero llegaron al país recién en 2018 con la marca Calm.

Como se explicó anteriormente, el ingreso de una empresa extranjera es difícil en el rubro, porque el costo de logística (transporte y almacenamiento) es alto y se encarece cuanto más lejos sea el lugar de producción. Este es un fenómeno que se replica en la mayoría de los países, donde no hay competidores importados.

Una de las particularidades que tiene el rubro es la enorme cantidad de promociones y descuentos. Esto se debe a que los colchones son bienes durables. Además es un producto que, si no tiene publicidad, no se vende. La experiencia de compra es muy espaciada, ya que el colchón se recomienda cambiar cada 8 o 10 años, por lo que la publicidad es la única manera de mantener al consumidor atento a la necesidad del cambio.

FALTA

== Análisis del Mercado Proveedor ==

=== Características, análisis, tipificación y cuantificación. ===
En el mercado de las telas y espuma no existe un único proveedor que cumpla con las condiciones necesarias para formar parte de nuestra cadena productiva. Intentaremos negociar con cada proveedor y elegir el que ofrezca mejor precio y calidad. Podremos ir variando el proveedor.

La maquinaria y equipamiento a ulizar en los procesos de fabricación son muy específicos, en algunos casos podremos comparar precios de proveedores nacionales con internacionales y en otros no quedará otra que importar.

=== Proveedores de MP y Materiales ===
* ''Goma espuma''
''<nowiki>https://www.tapicel.com.ar/shop/placas-de-goma-espuma</nowiki> (CABA)''

o bién podemos fabricarla con máquinas : ''<nowiki>https://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-918994194-maquina-fabrica-espuma-de-poliuretano-manual-en-cajon-_JM#position=3&search_layout=stack&type=item&tracking_id=4a615156-ecc8-4291-94f2-2dcfca946f08</nowiki>''
* ''Tela Jacquard''
''<nowiki>https://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-658768329-jacquard-para-tapiceria-jacquard-spazio-tela-premium-_JM?matt_tool=28447691&matt_word=&matt_source=google&matt_campaign_id=11615439258&matt_ad_group_id=114642691833&matt_match_type=&matt_network=g&matt_device=c&matt_creative=479788909186&matt_keyword=&matt_ad_position=&matt_ad_type=pla&matt_merchant_id=308523641&matt_product_id=MLA658768329&matt_product_partition_id=498532807912&matt_target_id=pla-498532807912&gclid=CjwKCAjw7diEBhB-EiwAskVi18Wfoubc9Tm4raubm3V9psnwJgEuC3ERv28JLbPVv-kq_TZ6SXfadBoCQqIQAvD_BwE</nowiki>''

''<nowiki>https://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-880878600-jacquard-liso-de-140m-de-anchoexcelente-calidad-_JM?matt_tool=28447691&matt_word=&matt_source=google&matt_campaign_id=11615439258&matt_ad_group_id=114642691833&matt_match_type=&matt_network=g&matt_device=c&matt_creative=479788909186&matt_keyword=&matt_ad_position=&matt_ad_type=pla&matt_merchant_id=308523641&matt_product_id=MLA880878600&matt_product_partition_id=498532807912&matt_target_id=pla-498532807912&gclid=CjwKCAjw7diEBhB-EiwAskVi1ximefWdRAAJaclFE4PcXuxKXKjS3xYH9eTAUJZOl7Rm6UEjxVoPNRoCmMoQAvD_BwE</nowiki>''

* ''Vivo''
''<nowiki>https://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-753806653-vivo-para-colchones-y-somiers-_JM</nowiki>''

Hay muchos proveedores, es algo comun

=== Proveedores de Tecnología ===
* Máquina Cerradora:
Podemos optar por importarla de China, más precisamente de la marca “STENBURG” o bien optar por “METALMECANICA BUKANO”, un fabricante nacional ubicado en Moreno, Pcia. de Buenos Aires. También podemos importar de CERACAM en España pero suponemos que saldrá mas caro.

<nowiki>https://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-896334838-cerradora-de-colchones-cabezal-incluido-somos-fabricantes-_JM#position=4&search_layout=stack&type=item&tracking_id=62596300-558e-48b1-ab37-818404ccadbd</nowiki>

<nowiki>https://www.maquinas-para-colchones.com/WB-4A-M%C3%A1quina-Cerradora-Auto-Giratoria-Para-Colch%C3%B3n-pd95145836.html</nowiki>

<nowiki>https://ceracam.es/productos.aspx?IDFamilia=15&idioma=ES</nowiki>
* Máquina Embaladora:
<nowiki>https://www.maquina-de-colchones.com/maquina-de-embalaje-en-bolsa-para-colchones.html</nowiki>

<nowiki>https://ceracam.es/productos.aspx?IDFamilia=15&idioma=ES</nowiki>

=== Proveedores de Servicios ===
* ''La energía eléctrica será provista por la compañía que tenga dominio sobre el sector en dónde estará ubicada la fábrica.''
* ''El agua será provista por la compañía que tenga dominio sobre el sector en dónde estará ubicada la fábrica.''
* ''El Gas domiciliario será provisto por la la compañía que tenga dominio sobre el sector en dónde estará ubicada la fábrica''
''El matelaseado lo tercerizamos.''

== Análisis de Productos Sustitutos ==

Los productos '''sustitutos''' en el sector del descanso pueden ser muy diversos:

sofá cama, colchones hinchables, sillones abatibles y de masajes, hamacas.

Dicho esto, los colchones de espuma, siguen siendo la opción/alternativa más elegida por el consumidor al momento de elegir donde pasar 1/3 del día, dado el conocimiento existente y la cultura del uso de Colchones de espuma tradicionales. Siendo muy escasa la información y conocimiento en términos salubres para optar por otras alternativas, no tradicionales, a la hora de elegir un lugar para descansar.

== Análisis de Productos Complementarios ==

Los principales productos complementarios de los colchones son:

Almohadas, cojines, Sabanas, Acolchados, Protectores y respaldos.

El 86% de las personas encuestadas indican que han consultado por otros productos y no lo han encontrado.

Por lo cual se puede decir que si ''existe un mercado potencial'' para la diversificación de productos. De los productos que han consultado sin encontrarlos, el 50% son cojines decorativos, siguiendo las almohadas con un 14% y en menor proporción las sabanas y cobertores con un 6%.

Analizando esta situación se puede concluir que las personas buscan productos complementarios para los que ya han adquirido o van adquirir, viendo así una oportunidad para comercializar también productos complementarios desde producción propia, terciarizada o generando promociones de venta. Además, el 80% de los encuestados expresa que sería de mucha comodidad encontrar todos estos productos en un ''mismo lugar''.

== Análisis de Entrantes Potenciales ==

'''Barreras de entrada:''' Se presentan “altas” en términos vulgares dado el gran posicionamiento de los grupos de grandes marcas y la altísima tecnología que muchas presentan logrando así bajos costos de producción y altos márgenes de ganancia. A su vez por la gran oferta, nos vemos enfrentados a guerras de precios, campañas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos innovadores

'''Barreras de salida:''' Se consideran medias en nuestro entorno dado que no contamos con inversión de máquinas de gran porte, ni exceso personal, evitando elevados gastos en caso de retirarnos del mercado.

== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

=== Sobre el Producto ===

==== '''Niveles de producto:''' ====
* '''Básico:''' Nuestro producto es un colchón que responde a la necesidad del descanso.
* '''Real:''' El colchón se conforma de espuma de alta densidad (30 kg/M3), lo que le garantiza una alta calidad. A su vez, se recubre con tela matelaseada, y vivo a medida e incluye un top pillow de 5 cm de alto en espuma viscoelástica.
* '''Aumentado:''' La venta minorista incluye garantía por falla de fábrica de 5 años, se ofrecen 18 cuotas sin interés, y asesoramiento online para una compra a la medida de las necesidades. En lo que respecta a las ventas por mayor, ofrecemos descuentos significativos y flete a nuestro cargo para el envío.

==== '''Packaging''' ====
Embolsamos nuestros colchones en fábrica y le adjuntamos el respectivo logo de la marca con la ficha técnica correspondiente.

=== Sobre la Plaza ===
En cuanto a las ventas tendremos distintos canales por medio de los cuales llegaremos a los consumidores finales.

Cabe destacar que no proyectamos tener locales propios, sino que vamos a posicionar nuestro producto en tiendas departamentales, ofreciendo nuestra marca como una de las opciones más accesibles para el consumidor.

Llegaremos al consumidor final mediante dos canales bien diferenciados.
# ubicando nuestro producto en tiendas departamentales.
# A través de la venta online.
Además, por medio de vendedores buscaremos vender nuestro producto a cadenas hoteleras. El objetivo de este canal es tener una venta mayorista.

Consideramos importante tener una buena logística de salida de productos, con controles en estas etapas. Tener un sistema de inventarios cómodo para este propósito. Priorizar que le llegue en correctas condiciones el producto al cliente antes que ahorrar dinero en eso.

'''Clasificación por niveles:''' En caso de la venta a empresas, utilizaremos el nivel 0. Para ventas personales la idea es mantener un número bajo de niveles (1 o 2) para que el costo para el cliente no sea tan alto. Para las ventas personales no vamos a utilizar el nivel cero ya que de esa manera estaríamos siendo nosotros mismos competidores de nuestros mayoristas y minoristas, lo cual no es aconsejable.

A los mayoristas no vamos a pedirles una distribución exclusiva de nuestros productos, ya que eso genera un costo adicional y en definitiva luego la competencia se encuentra dentro de las tiendas departamentales.

Consideramos que lo que se “promete” al consumidor en la política de promoción tiene que estar respaldado por la política de plaza.

=== Sobre la Promoción ===

===== '''''1. Publicidad''''' =====

'''Establecimiento de objetivos:''' Se quiere vender colchones, pero no solo eso sino también impulsar el mensaje de que se puede tener una excelente calidad de sueño a un precio accesible y con buena calidad de materiales.

'''Decisiones de presupuesto:''' Vamos a armar un plan de marketing escalonado, primero la web y folleteria, a medida que ingresa dinero agregar redes y otros medios.

'''Decisiones de mensaje:''' El mensaje que queremos transmitir es concientizar de la importancia de un buen sueño para la vida diaria y la salud de cualquier persona.

'''Decisiones de medios:''' Tendremos en cuenta revistas especializadas, radio y canales de televisión locales de lugares del interior. Además, haremos mucho énfasis en carteles y afiches publicitarios en lugares estratégicos de los pueblos, donde más apuntaremos y una fuerte presencia en redes sociales. En cuanto a la frecuencia: media-baja en radio y tele y muy alta en redes sociales.

'''''2. Ventas personales'''''

'''Vendedor con cliente:''' Se venderán a los clientes mediante tiendas del rubro realizando convenios que favorezcan a ambas partes. En todas las tiendas nos aseguraremos que se ofrezca atención personalizada donde el vendedor le recomendará el producto indicado al cliente según las necesidades e ingresos de este.

'''Personalización de venta online:''' Cuando el cliente quiera acceder al e-commerce, tendrá la opción de recurrir a un número telefónico donde habrá atención y asesoramiento personalizado.

'''''3. Promociones de ventas'''''
* Sorteos y juegos constantes en las redes sociales.
* Hacer acuerdos con otros sistemas de membresía de bancos o supermercados donde se puedan canjear nuestros productos por puntos.
* Convenios con empresas que venden camas y productos complementarios.

'''''4. Relaciones públicas'''''
* Empleados: Ofreceremos beneficios a los empleados con la finalidad de generar y mantener un buen clima laboral y también conseguir que la empresa tenga una buena reputación.
* Proveedores: Mantener una buena relación en cuanto a los tiempos de pago para fidelizarlos y construir vínculos a largo plazo.
* Competidores: Ser transparentes con ellos y convivir en armonía.
* Comunidad y clientes: Será fundamental fidelizarlos ofreciendo una excelente experiencia de compra y un producto de calidad.
* Accionistas: Hacer que obtengan buenos beneficios de la empresa para incentivarlos a reinvertir ese dinero. Que su objetivo personal sea el crecimiento de la empresa y sigan una misma línea.

=== Sobre la Política de Precios ===

La política de precios estará basada en la competencia que predomine el mercado disponible y potencial de nuestro rubro.

A su vez las variaciones de precios, tendrá en cuenta la evolución de la demanda, costos y tendencias de consumo.

El precio estará diversificado según nuestros canales de venta, siendo el principal de estos la venta al por mayor, precio al cual se accede en compras a partir de 30 unidades.

Es así que nuestros precios quedarían definidos de la siguiente manera:
{| class="wikitable"
|+
!
!Minoristas
!Mayoristas
|-
|190x100
|$50000
|$25000
|-
|190x140
|$65000
|$32500
|}

=== Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo. ===

Esta marca apunta al dominio del mercado interior, aquellos perfiles que no les interesa consumir primeras marcas y pagar costos significativamente mayores. A su vez, dicho mercado predomina la comunicación personal, el boca a boca, en la cual se valora mucho la experiencia de los consumidores cercanos. Además se cuenta con la venta por e-commerce a consumidores finales.

Todos ellos priorizan una óptima relación costo-beneficio, siendo estos minoristas tanto como mayoristas.

,

Elección del Mercado Objetivo

== Plan de Ventas ==

En los años 2 a n proyectamos tener una venta total de 4500 unidades.

Para el año 1 proyectamos una producción del 70% respecto al estado de régimen, debido a la necesidad de producir un período de tiempo en concepto de puesta en marcha.

Las ventas están distribuidas de la siguiente manera:
* Venta Mayorista 90%
* Venta Minorista 10%
Por otro lado, en Dormipol contamos con dos medidas de colchones:
* Una plaza: 190x100
* Dos plazas: 190x140
El colchón de una plaza representa el 33% de las ventas, mientras que el colchón de dos plazas representa el 66%.
{| class="wikitable"
|+AÑO 1
!
!Mayorista
!Minorista
!TOTAL
|-
|1 Plaza
|945
|105
|1050
|-
|2 Plazas
|1890
|210
|2100
|-
|TOTAL
|2835
|315
|3150
|}
{| class="wikitable"
|+AÑO 2
!
!Mayorista
!Minorista
!TOTAL
|-
|1 Plaza
|1350
|150
|1500
|-
|2 Plazas
|2700
|300
|3000
|-
|TOTAL
|4050
|450
|4500
|}

Archivo:Cuadro 1231.png

2021-05-25T21:41:01Z

RodriguezLucasIgnacio:

FSD

2021/Grupo12/DimensionamientoComercial

2021-05-25T21:22:57Z

RodriguezLucasIgnacio: Agrego parte del Dim Comercial

Archivo:Gráfico.png

2021-05-25T21:15:49Z

RodriguezLucasIgnacio:

Se puede ver