Evaluación de Proyectos - Contribuciones del usuario [es]

2024/Grupo5/AnalisisRiesgo

2024-11-08T02:16:13Z

TurkDiegoUriel: /* Variación del precio de venta */

== Análisis de sensibilidad ==

=== Variación del precio de venta ===
[[Archivo:Variación P.png|centro|miniaturadeimagen|704x704px]]
Según el análisis realizado llegamos a la conclusión que una disminución en los precios de ventas afectaría notablemente al proyecto, ya que si la misma fuera de 20% generaría una VAN negativa. Dado que en el mercado se ofrecen una gran gama de precios, posicionándonos en la mitad nos permite tener margen de acción antes este posible escenario. En la medida que el proyecto logre posicionarse se podrá aumentar el precio y así aumentar la TIR.

=== Variación de costo de materia prima ===
[[Archivo:Costo de Materia Prima.png|centro|miniaturadeimagen|705x705px]]

Se consideraron los escenarios de disminución de un 10% y aumento del 20% de los costos.

La disminución puede ser posible por alguna implementación de índole política, que libere el ingreso de nuestra materia prima lo que puede generar una libre competencia de precios de nuestros proveedores que nos podría generar una gran beneficio. Otra razón que podría generar este escenario, sería acceder a líneas de crédito con nuestro proveedores por incremento de compra.

Un aumento de precios es considerada dado el contexto socio-económico (inflación).

Con la variación de los parámetros analizados, llegamos a la conclusión que las variación en la TIR no son tan significativas o afecten la rentabilidad del proyecto sustancialmente.

== Análisis de alternativas ==
[[Archivo:Compra-Alquiler.png|centro|miniaturadeimagen|748x748px]]

Se analizó la alternativa de realizar el alquiler del local de fabricación de nuestro producto, teniendo en cuenta las dimensiones y la zona. Se evaluaron las publicaciones y analizamos cual se adecuaría a nuestros requerimientos.

Depósito - 4.500.000 + IVA (mes)

Dado el análisis llegamos a la conclusión que resulta más conveniente alquilar el terreno, ya que aumentaría la TIR en un 2% y disminuiría el PRI.

== Análisis de escenarios ==
[[Archivo:Escenario .png|centro|miniaturadeimagen|754x754px]]

Para el año 3, se consideró una disminución de ventas y de producción en un 40%.

El primer escenario puede ser dado por ingreso de nuevos competidores en el mercado o no obtener los resultados esperados en la campaña publicitaria.
Estas variaciones provocan un cambio del 3% en la TIR y un aumento en el PRI, pero el proyecto sigue siendo rentable.

La estrategia para volver a conseguir los parámetros iniciales es cambiar la campaña publicitaria.

Archivo:Variación P.png

2024-11-08T02:16:00Z

TurkDiegoUriel:

Variación de precios en un 20%

2024/Grupo5/AnalisisRiesgo

2024-11-07T17:12:09Z

TurkDiegoUriel: /* Variación de costo de materia prima */

== Análisis de sensibilidad ==

=== Variación del precio de venta ===
[[Archivo:Variación de precios del proyecto.png|centro|miniaturadeimagen|704x704px]]

Según el análisis realizado llegamos a la conclusión que una disminución en los precios de ventas afectaría notablemente al proyecto, ya que si la misma fuera de 20% generaría una VAN negativa. Dado que en el mercado se ofrecen una gran gama de precios, posicionándonos en la mitad nos permite tener margen de acción antes este posible escenario. En la medida que el proyecto logre posicionarse se podrá aumentar el precio y así aumentar la TIR.

=== Variación de costo de materia prima ===
[[Archivo:Costo de Materia Prima.png|centro|miniaturadeimagen|705x705px]]

Se consideraron los escenarios de disminución de un 10% y aumento del 20% de los costos.

La disminución puede ser posible por alguna implementación de índole política, que libere el ingreso de nuestra materia prima lo que puede generar una libre competencia de precios de nuestros proveedores que nos podría generar una gran beneficio. Otra razón que podría generar este escenario, sería acceder a líneas de crédito con nuestro proveedores por incremento de compra.

Un aumento de precios es considerada dado el contexto socio-económico (inflación).

Con la variación de los parámetros analizados, llegamos a la conclusión que las variación en la TIR no son tan significativas o afecten la rentabilidad del proyecto sustancialmente.

== Análisis de alternativas ==
[[Archivo:Compra-Alquiler.png|centro|miniaturadeimagen|748x748px]]

Se analizó la alternativa de realizar el alquiler del local de fabricación de nuestro producto, teniendo en cuenta las dimensiones y la zona. Se evaluaron las publicaciones y analizamos cual se adecuaría a nuestros requerimientos.

Depósito - 4.500.000 + IVA (mes)

Dado el análisis llegamos a la conclusión que resulta más conveniente alquilar el terreno, ya que aumentaría la TIR en un 2% y disminuiría el PRI.

== Análisis de escenarios ==
[[Archivo:Escenario .png|centro|miniaturadeimagen|754x754px]]

Para el año 3, se consideró una disminución de ventas y de producción en un 40%.

El primer escenario puede ser dado por ingreso de nuevos competidores en el mercado o no obtener los resultados esperados en la campaña publicitaria.
Estas variaciones provocan un cambio del 3% en la TIR y un aumento en el PRI, pero el proyecto sigue siendo rentable.

La estrategia para volver a conseguir los parámetros iniciales es cambiar la campaña publicitaria.

2024/Grupo5/AnalisisRiesgo

2024-11-07T17:03:57Z

TurkDiegoUriel: /* Las variables del precio de venta */

== Análisis de sensibilidad ==

=== Variación del precio de venta ===
[[Archivo:Variación de precios del proyecto.png|centro|miniaturadeimagen|704x704px]]

Según el análisis realizado llegamos a la conclusión que una disminución en los precios de ventas afectaría notablemente al proyecto, ya que si la misma fuera de 20% generaría una VAN negativa. Dado que en el mercado se ofrecen una gran gama de precios, posicionándonos en la mitad nos permite tener margen de acción antes este posible escenario. En la medida que el proyecto logre posicionarse se podrá aumentar el precio y así aumentar la TIR.

=== Variación de costo de materia prima ===
[[Archivo:Costo de Materia Prima.png|centro|miniaturadeimagen|705x705px]]

Se consideraron los escenarios de disminución de un 10% y aumento del 20% de los costos.

La disminución puede ser posible por alguna implementación de índole política, que libere el ingreso de nuestra materia prima lo que puede generar una libre competencia de precios de nuestros proveedores que nos podría generar una gran beneficio. Otra razón que podría generar este escenario, sería acceder a líneas de crédito con nuestro proveedores por incremento de compra.

Un aumento de precios es considerada dado el contexto socio-político (inflación)

Con la variación de los parámetros analizados, llegamos a la conclusión que las variación en la TIR no son tan significativas o afecten la rentabilidad del proyecto sustancialmente.

== Análisis de alternativas ==
[[Archivo:Compra-Alquiler.png|centro|miniaturadeimagen|748x748px]]

Se analizó la alternativa de realizar el alquiler del local de fabricación de nuestro producto, teniendo en cuenta las dimensiones y la zona. Se evaluaron las publicaciones y analizamos cual se adecuaría a nuestros requerimientos.

Depósito - 4.500.000 + IVA (mes)

Dado el análisis llegamos a la conclusión que resulta más conveniente alquilar el terreno, ya que aumentaría la TIR en un 2% y disminuiría el PRI.

== Análisis de escenarios ==
[[Archivo:Escenario .png|centro|miniaturadeimagen|754x754px]]

Para el año 3, se consideró una disminución de ventas y de producción en un 40%.

El primer escenario puede ser dado por ingreso de nuevos competidores en el mercado o no obtener los resultados esperados en la campaña publicitaria.
Estas variaciones provocan un cambio del 3% en la TIR y un aumento en el PRI, pero el proyecto sigue siendo rentable.

La estrategia para volver a conseguir los parámetros iniciales es cambiar la campaña publicitaria.

2024/Grupo5/AnalisisRiesgo

2024-11-07T17:02:33Z

TurkDiegoUriel:

== Análisis de sensibilidad ==

=== Las variables del precio de venta ===
[[Archivo:Variación de precios del proyecto.png|centro|miniaturadeimagen|704x704px]]

Según el análisis realizado llegamos a la conclusión que una disminución en los precios de ventas afectaría notablemente al proyecto, ya que si la misma fuera de 20% generaría una VAN negativa. Dado que en el mercado se ofrecen una gran gama de precios, posicionándonos en la mitad nos permite tener margen de acción antes este posible escenario. En la medida que el proyecto logre posicionarse se podrá aumentar el precio y así aumentar la TIR.

=== Variación de costo de materia prima ===
[[Archivo:Costo de Materia Prima.png|centro|miniaturadeimagen|705x705px]]

Se consideraron los escenarios de disminución de un 10% y aumento del 20% de los costos.

La disminución puede ser posible por alguna implementación de índole política, que libere el ingreso de nuestra materia prima lo que puede generar una libre competencia de precios de nuestros proveedores que nos podría generar una gran beneficio. Otra razón que podría generar este escenario, sería acceder a líneas de crédito con nuestro proveedores por incremento de compra.

Un aumento de precios es considerada dado el contexto socio-político (inflación)

Con la variación de los parámetros analizados, llegamos a la conclusión que las variación en la TIR no son tan significativas o afecten la rentabilidad del proyecto sustancialmente.

== Análisis de alternativas ==
[[Archivo:Compra-Alquiler.png|centro|miniaturadeimagen|748x748px]]

Se analizó la alternativa de realizar el alquiler del local de fabricación de nuestro producto, teniendo en cuenta las dimensiones y la zona. Se evaluaron las publicaciones y analizamos cual se adecuaría a nuestros requerimientos.

Depósito - 4.500.000 + IVA (mes)

Dado el análisis llegamos a la conclusión que resulta más conveniente alquilar el terreno, ya que aumentaría la TIR en un 2% y disminuiría el PRI.

== Análisis de escenarios ==
[[Archivo:Escenario .png|centro|miniaturadeimagen|754x754px]]

Para el año 3, se consideró una disminución de ventas y de producción en un 40%.

El primer escenario puede ser dado por ingreso de nuevos competidores en el mercado o no obtener los resultados esperados en la campaña publicitaria.
Estas variaciones provocan un cambio del 3% en la TIR y un aumento en el PRI, pero el proyecto sigue siendo rentable.

La estrategia para volver a conseguir los parámetros iniciales es cambiar la campaña publicitaria.

Archivo:Escenario .png

2024-11-07T17:02:06Z

TurkDiegoUriel:

Posible escenario

Archivo:Compra-Alquiler.png

2024-11-07T17:00:59Z

TurkDiegoUriel:

Se compra o se alquila

Archivo:Costo de Materia Prima.png

2024-11-07T16:59:53Z

TurkDiegoUriel:

Varia el costo de MP

Archivo:Variación de precios del proyecto.png

2024-11-07T16:58:51Z

TurkDiegoUriel:

Varían los precios del proyecto

Archivo:Variación de precios.png

2024-11-07T16:50:06Z

TurkDiegoUriel:

Se varían los precios

2024/Grupo5/AnalisisRiesgo

2024-11-07T16:45:22Z

TurkDiegoUriel: Página creada con «Análisis de sensibilidad Las variables del precio de venta. Según el análisis realizado llegamos a la conclusión que una disminución en los precios de ventas afectaría notablemente al proyecto, ya que si la misma fuera de 20% generaría una VAN negativa. Dado que en el mercado se ofrecen una gran gama de precios, posicionándonos en la mitad nos permite tener margen de acción antes este posible escenario. En la medida que el proyecto logre posicionarse se p…»

Análisis de sensibilidad

Las variables del precio de venta.
Según el análisis realizado llegamos a la conclusión que una disminución en los precios de ventas afectaría notablemente al proyecto, ya que si la misma fuera de 20% generaría una VAN negativa. Dado que en el mercado se ofrecen una gran gama de precios, posicionándonos en la mitad nos permite tener margen de acción antes este posible escenario. En la medida que el proyecto logre posicionarse se podrá aumentar el precio y así aumentar la TIR.

Variación de costo de materia prima
Se consideraron los escenarios de disminución de un 10% y aumento del 20% de los costos.
La disminución puede ser posible por alguna implementación de índole política, que libere el ingreso de nuestra materia prima lo que puede generar una libre competencia de precios de nuestros proveedores que nos podría generar una gran beneficio. Otra razón que podría generar este escenario, sería acceder a líneas de crédito con nuestro proveedores por incremento de compra.

Un aumento de precios es considerada dado el contexto socio-político (inflación)
Con la variación de los parámetros analizados, llegamos a la conclusión que las variación en la TIR no son tan significativas o afecten la rentabilidad del proyecto sustancialmente.

Análisis de alternativas
Se analizó la alternativa de realizar el alquiler del local de fabricación de nuestro producto, teniendo en cuenta las dimensiones y la zona. Se evaluaron las publicaciones y analizamos cual se adecuaria a nuestros requerimientos.
Depósito - 4.500.000 + iva (mes)
Dado el análisis llegamos a la conclusión que resulta más conveniente alquilar el terreno, ya que aumentaría la TIR en un 2% y disminuiría el PRI.

Análisis de escenarios

Para el año 3, se consideró una disminución de ventas y de producción en un 40%.
El primer escenario puede ser dado por ingreso de nuevos competidores en el mercado o no obtener los resultados esperados en la campaña publicitaria.
Estas variaciones provocan un cambio del 3% en la TIR y un aumento en el PRI, pero el proyecto sigue siendo rentable.
La estrategia para volver a conseguir los parámetros iniciales es cambiar la campaña publicitaria.

2024/Grupo5/DimensionamientoFisico

2024-08-28T16:51:45Z

TurkDiegoUriel: /* - Determinar la evolución de la producción. FALTAAAA */

== Determinación de la Localización ==

=== Matriz de Localización ===
Se consideran los siguientes factores:

medios de transporte: Se evaluó la fluidez de servicios públicos de transporte de pasajero.

Mano de obra especializada disponible: Consideración sobre las competencias necesarias de los puestos de trabajo y las características de los perfiles de puestos.

Proveedores disponibles: Análisis de cantidad y cercanía de proveedores.

Proximidad al mercado: Analizamos la matriz de densidades de localización población.

Valor y disponibilidad de terrenos: Basándonos en valores de mobiliarias de la zona y la disponibilidad de terrenos ofrecidos.

Comunicación: acceso a Internet y red de teléfono.

Disponibilidad de parques industriales: debido a los beneficios que ofrecen.

Condiciones sociales y culturales: Nivel sociocultural y económico.

Legislación habilitante para el desarrollo de actividades textiles: Normativas y leyes.

Infraestructura y disponibilidad de servicios básicos: luz, agua, gas, seguridad, hospitales, etc.

Logística de accesos: Accesibilidad a la zona y principales arterias.

Disponibilidad de espacios para expansión futura: Considerando la posibilidad de crecimiento.
{| class="wikitable"
| colspan="2" rowspan="2" |
| colspan="2" rowspan="1" |Alternativa 1
| colspan="2" rowspan="1" |Alternativa 2
| colspan="2" rowspan="1" |Alternativa 3
|-
| colspan="2" |Caba
| colspan="2" |Gran Buenos Aires
| colspan="2" |Cordoba
|-
| rowspan="1" |Factor
|IRfp
|DRfa
|IRfp x DRfa
|DRfa
|IRfp x DRfa
|DRfa
|IRfp x DRfa
|-
| rowspan="1" |Medios de transportes
|4
|5
|20
|4
|16
|3
|12
|-
| rowspan="1" |Mano de obra especializada disponible
|2
|4
|8
|4
|8
|3
|6
|-
| rowspan="1" |Proveedores disponibles
|3
|5
|15
|4
|12
|3
|9
|-
| rowspan="1" |Proximidad al mercado
|3
|5
|15
|5
|15
|4
|12
|-
| rowspan="1" |Valor y disponibilidad de terrenos
|4
|2
|8
|4
|16
|5
|20
|-
| rowspan="1" |Comunicación
|2
|4
|8
|4
|8
|4
|8
|-
| rowspan="1" |Disponibilidad de parques industriales
|3
|2
|6
|4
|12
|4
|12
|-
| rowspan="1" |Condiciones sociales y culturales
|2
|4
|8
|3
|6
|4
|8
|-
| rowspan="1" |Legislación habilitante para el desarrollo de actividades textiles
|I
|Si
|
|Si
|
|Si
|
|-
| rowspan="1" |Infraestructura y disponibilidad de servicios básicos
|5
|4
|20
|4
|20
|3
|15
|-
| rowspan="1" |Logística de accesos
|4
|4
|16
|5
|20
|4
|16
|-
| rowspan="1" |Disponibilidad de espacios para expansión futura
|2
|1
|2
|4
|8
|4
|8
|-
| rowspan="1" |Sumatoria
|
|
|126
|
|141
|
|126
|}
Acorde a los valores obtenidos mediante la matriz de localización, la planta va a estar situada en el Gran Buenos Aires.

== Definición Técnica del Producto ==

=== - Planos y/o dibujos ===
Calza larga con protecciones y remera manga larga con protecciones[[Archivo:ConjuntoLargo 2024 Conjutno5.jpg|centro|miniaturadeimagen|753x753px|<ref>https://www.moldesunicose.com/busqueda?controller=search&s=calzas&page=3</ref>]]Calza corta sin protecciones y remera manga corta sin protecciones[[Archivo:ConjuntoCorto 2024 Conjutno5.jpg|centro|miniaturadeimagen|758x758px|<ref>https://www.moldesunicose.com/busqueda?controller=search&s=calzas&page=3</ref>]]

=== - Listado de Materiales (BOM) ===
[[Archivo:BOM Grupo5.png|centro|miniaturadeimagen|665x665px]]
[[Archivo:BOM2 Grupo5 2024 v2.jpg|centro|miniaturadeimagen|1008x1008px]]
=== - Especificaciones Técnicas ===
Para los cuatro productos:

Material:

Composición: 91% Poliéster, 9% Elastano

Peso de la Tela: 180-220 g/m² (gramos por metro cuadrado)

Densidad: 1,76m/kg

Propiedades: Elasticidad: Alta elasticidad para ajuste cómodo y libertad de movimiento. Absorción de Humedad: Buena capacidad de absorción para mantener el cuerpo seco.

Transpirabilidad: Permite la circulación del aire para mayor confort.

Durabilidad: Resistente al desgaste y desvanecimiento del color.

Talles: fabricando 17 talles, 8 de hombre y 9 de mujer con colores lisos.

Para la protección se utilizará espuma de poliuretano y tela neopreno.

Calza larga y corta:

Diseño: Cintura elástica con ajuste ergonómico. Costuras planas para evitar rozaduras.

Remeras manga larga y corta:

Diseño: Cuello redondo, Mangas cortas/largas. Costuras reforzadas para mayor durabilidad.

=== - Normas Aplicables ===
El proyecto cumplirá con la ley de talles y resoluciones detalladas en dimensionamiento comercial:<ref>https://freyasport.com/tabla-de-talles/</ref> <ref>https://rubberist.cl/tabla-de-medidas/</ref> <ref>https://bauldemoda.com.ar/wp-content/uploads/2020/04/tablas-de-talle.pdf</ref>

"Conforme a la resolución 549/2021, todos los productos textiles, tanto nacionales como importados, deben incluir información clara sobre el fabricante o importador, país de origen, composición de fibras, cuidados del producto, y tamaño. Por otro lado también se debe cumplir con la Ley 27.521 que presenta "SISTEMA UNICO NORMALIZADO DE IDENTIFICACION DE TALLES DE INDUMENTARIA” (SUNITI) con destino a la fabricación, confección, comercialización o importación de indumentaria destinada a la población a partir de los doce años de edad. Adicionalmente, la resolución 49/2024 estipula que el etiquetado debe estar en castellano, asegurando que todos los consumidores comprendan esta información esencial."
[[Archivo:Talles Grupo5 2024.jpg|centro|miniaturadeimagen|1262x1262px]]
=== - Acondicionamiento del Producto ===
El producto se acondicionará en bolsas individuales de polipropileno transparente, doblando las prendas cuidadosamente para mantener su forma y presentación. Cada bolsa contendrá una prenda y se agruparán en cajas con capacidad para 50 unidades. Las cajas se apilarán de forma segura para almacenamiento o envío a los locales de venta. Con este embalaje se asegura que las prendas permanezcan protegidas y en óptimas condiciones, facilitando la logística y distribución eficiente del producto.

== Definición del Proceso de Producción ==

=== - Diagrama de Flujo de Fabricación y Control. Cursogramas gráficos o analíticos ===
[[Archivo:Cursogramav.png|marco]]

[[Archivo:Flujograma grupo5 2024.png|centro|miniaturadeimagen]]
=== - Descripción de cada etapa del proceso productivo ===
Corte: el proceso se lleva a cabo utilizando una máquina industrial de corte automática de alta precisión. Esta máquina apila las capas de tela con la extendedora equipada y corta los moldes de manera prolija y eficiente utilizando un software. De esta manera se optimiza el aprovechamiento del material, reduciendo significativamente los desperdicios, desechos y equivocaciones.

Control de calidad: una vez cortadas, se verifica visualemente que las telas estén correctamente cortadas conforme a las especificaciones establecidas.

Costura: cada operario recibe las piezas de tela previamente cortadas y procede a coserlas siguiendo las especificaciones detalladas de la prenda que se va a confeccionar, incluyendo etiqueta, elastico y en caso de ser necesaria, la proteccion con la tela de neopreno. Las máquinas de coser industriales utilizadas en esta etapa están equipadas para manejar diversos tipos de costura, garantizando la resistencia y durabilidad de cada prenda.

Control de calidad: tras la costura, se realiza un minucioso control de calidad visual y al tacto para identificar y corregir cualquier defecto en las costuras. Además, se cortan todos los hilos sobrantes para asegurar un acabado limpio y profesional en cada prenda.

Empaquetado: finalmente, un operario se encarga de doblar cuidadosamente cada prenda y de embalarla en una bolsa individual de polipropileno transparente. Estas bolsas, con las prendas perfectamente dobladas, se colocan en cajas con capacidad para 50 unidades cada una. Las cajas se etiquetan indicando su contenido y se preparan para su almacenamiento o envío a los locales de venta, asegurando que las prendas lleguen en perfectas condiciones a su destino final.

== Determinación de las máquinas e instalaciones ==

=== - Especificaciones técnicas de las máquinas (capacidades, tamaño de lotes, tiempos). ===
Maquina cortadora y extendedora
{| class="wikitable"
|Los indicadores técnicos
|parámetro
|-
|Modelo
|iGK-1625 (el tamaño se puede personalizar)
|-
|Tamaño de trabajo
|2500（Largo）*1600mm（Ancho）
|-
|Dimensiones
|3200 * 2300 * 1200 mm （L * W * H）
|-
|Material de adsorción de plataforma.
|fieltro de 4mm
|-
|velocidad de corte
|200-2600mm / s
|-
|Velocidad de traslación
|500-2800mm / s
|-
|espesor de corte
|0.1-40 mm (prevalecerán los materiales reales)
|-
|la precisión de corte
|0.05 mm (prevalecerán los materiales reales)
|-
|Sistema operativo
|zhongrui
|-
|Bomba aspiradora
|bomba de vacío de 9kW
|-
|Dispositivo electrico
|Chint / Omron
|-
|Tensión
|220 V CA/380 V, 50 Hz
|-
|Peso
|1500KG
|}
[[Archivo:Máquina de coser.jpg|miniaturadeimagen|349x349px|Máquina de corte<ref name=":0">https://www.igolden-cnc.com/es/product/automatic-cloth-cutting-machine-for-textile-fabric/</ref>|no]]

[[Archivo:Grupo5 Foto2.jpg|miniaturadeimagen|364x364px|Máquina de corte<ref name=":0" />|no]]

Maquina de Coser JUKI LZ 2290

Voltaje: 220V

Potencia: 420W

Velocidad: 5.000 sti/min

Longitud del punto: 5mm

Velocidad de la maquina: 5.000 rpm.

Puntada máxima: 5 mm.<ref>https://www.juki.co.jp/industrial_j/download_j/manual_j/lz2290aip100sc915/LZ_Espanol.pdf</ref><ref>https://www.juki.co.jp/industrial_j/download_j/manual_j/lz2290aip110asc915/menu/pdf/instruction_es.pdf</ref>
[[Archivo:Juki-lz grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|no]]
=== - Consumos de energía, agua y otros servicios. ===
Consumo de energía según potencia de maquinas y utilización en planta.
[[Archivo:Grupo5 Consumo.jpg|centro|miniaturadeimagen|721x721px]]
Para el funcionamiento de las maquias no se requiere el consumo de gas y agua.

=== - Mantenimiento y medios de control (máquinas, tareas, etc.). ===
Mantenimiento General

Las máquinas en la presente línea de producción requieren un mantenimiento mínimo, lo que contribuye a reducir el tiempo de inactividad y los costos asociados con reparaciones.

Mantenimiento de Máquinas de Confección

- Cambio de Aceite: todas las máquinas de confección requieren un cambio de aceite cada seis meses. Este mantenimiento preventivo es necesario para asegurar un rendimiento óptimo y prolongar la vida útil de los componentes internos.

- Revisiones Anuales: se realizan dos revisiones anuales exhaustivas de todas las máquinas. Estas revisiones incluyen inspecciones detalladas para identificar y corregir cualquier problema potencial, garantizando un funcionamiento eficiente y seguro.

Mantenimiento de Maquinas de Coser

- Reemplazo de Agujas: para la máquina Juki LZ-2290, se recomienda reemplazar las agujas aproximadamente cada 8 horas de uso continuo, es decir, al inicio de cada jornada laboral y cuando se cambie de material grueso a fino (por ejemplo, de la polisap al neopreno y viceversa). Este mantenimiento regular evita problemas de costura y previene daños tanto a la aguja como a la máquina, asegurando así una alta calidad en las costuras y la integridad de las telas. Tambien debemos contemplar rotura de agujas, que podrian suceder durante la jornada laboral.<ref>https://www.youtube.com/watch?v=a2HlqhaCheo</ref><ref>https://www.casadiaz.biz/imagenes/agujas/cambiar_agujas.pdf</ref>

- Mesas de Trabajo: las mesas de trabajo de las máquinas de coser tienen dimensiones de 1,2m x 0,5m. Cada mesa cuenta con una altura regulable y un pedal, proporcionando comodidad y ergonomía para los operadores. Estas características mejoran la productividad y reducen la fatiga laboral, asegurando un entorno de trabajo eficiente y seguro.

=== Descripción de los sistemas de seguridad (incendios, accidentes, etc.) ===
Para garantizar la seguridad en caso de incendios y prevenir accidentes, se implementarán las siguientes medidas:

==== Seguridad contra Incendios ====

* '''Instalación de Alarmas de Incendio:''' se instalarán alarmas de incendios en puntos estratégicos para alertar rápidamente en caso de emergencia.
* '''Extintores de Diferentes Clases y Capacidades:'''
** '''Extintores Clase AB (Sólidos-Líquidos) de Espuma:'''
*** '''Tipo de Agente Extintor:''' AFFF (Aqueous Film Forming Foam).
*** '''Capacidad:''' 10 litros.
*** '''Cobertura:''' se recomienda instalar un extintor por cada 50 m² de superficie.
*** '''Características:''' no daña las máquinas y no es corrosivo, a diferencia de los extintores de agua o polvo químico.
** '''Extintores Clase ABC (Apto para Instalaciones Eléctricas):'''
*** '''Extintor Halógeno de 5 kg.'''
*** '''Extintor de CO2.'''

==== Cartelería de Seguridad ====

* '''Señalización y Cartelería:''' se instalarán señales y carteles en áreas clave de la fábrica para indicar entradas y salidas de vehículos, salidas de emergencia y precauciones/peligros específicos. Esta señalización ayudará a guiar a los empleados y visitantes en situaciones de emergencia, mejorando la respuesta y evacuación.

==== Planes de Evacuación y Capacitaciones ====

* '''Planos de Evacuación:''' se confeccionarán planos de evacuación detallados con la colaboración de profesionales de seguridad e higiene.
* '''Capacitaciones:''' los profesionales de seguridad e higiene realizarán capacitaciones periódicas a los empleados sobre los procedimientos de evacuación y uso de los equipos de seguridad. Estas capacitaciones asegurarán que todos los empleados estén preparados para actuar de manera adecuada y eficiente en caso de una emergencia.
[[Archivo:PLANO SEGURIDAD.png]]

=== - Balance anual de material. ===
Las telas que utilizaremos se adquieren en rollos y los moldes de corte se miden en metros cuadrados. Para producir con Polisap lo planificado, se necesitan 5.138 rollos de tela de 40 metros de largo y 1,6 metros de ancho. Se espera desperdicio durante el proceso de corte de los moldes. Cada rollo de tela será utilizado en su totalidad y no se recuperará el material sobrante. Se utiliza la densidad del material para obtener los kilogramos de tela utilizada.
{| class="wikitable"
| colspan="5" rowspan="1" |'''Sección Operativa - POLISAP'''
|-
| colspan="2" rowspan="1" |
|Alimentacion (kg)
|Desperdicio (kg)
|Producción (kg)
|-
| colspan="2" rowspan="1" |Sección corte
|190.413
|54.526
|135.886
|-
| colspan="5" rowspan="1" |
|-
| colspan="4" rowspan="1" |Volumen total ingresado =
|190.413
|-
| colspan="4" rowspan="1" |Consumo real de materia prima =
|190.413
|-
| colspan="4" rowspan="1" |Porcentaje de despercicio operativo, en función de produción =
|40,13%
|-
| colspan="4" rowspan="1" |Porcentaje de despercdicio real, en función de producción=
|40,13%
|}
{| class="wikitable"
| colspan="5" rowspan="1" |'''Sección Operativa - Neopreno'''
|-
| colspan="2" rowspan="1" |
|Alimentacion (kg)
|Desperdicio (kg)
|Producción (kg)
|-
| colspan="2" rowspan="1" |Sección corte
|2.311
|369
|1.942
|-
| colspan="5" rowspan="1" |
|-
| colspan="4" rowspan="1" |Volumen total ingresado =
|2.311
|-
| colspan="4" rowspan="1" |Consumo real de materia prima =
|2.311
|-
| colspan="4" rowspan="1" |Porcentaje de despercicio operativo, en función de produción =
|18,99%
|-
| colspan="4" rowspan="1" |Porcentaje de despercdicio real, en función de producción=
|18,99%
|}
{| class="wikitable"
| colspan="5" rowspan="1" |'''Sección Operativa - Espuma de Poliuretano'''
|-
| colspan="2" rowspan="1" |
|Alimentacion (kg)
|Desperdicio (kg)
|Producción (kg)
|-
| colspan="2" rowspan="1" |Sección corte
|1.728
|207
|1.522
|-
| colspan="5" rowspan="1" |
|-
| colspan="4" rowspan="1" |Volumen total ingresado =
|1.728
|-
| colspan="4" rowspan="1" |Consumo real de materia prima =
|1.728
|-
| colspan="4" rowspan="1" |Porcentaje de despercicio operativo, en función de produción =
|13,59%
|-
| colspan="4" rowspan="1" |Porcentaje de despercdicio real, en función de producción=
|13,59%
|}
{| class="wikitable"
| colspan="4" rowspan="1" |'''Seccion Operativa - Costura'''
|-
|
|Alimentacion (kg)
|Desperdicio (kg)
|Produccion (kg)
|-
|Seccion Costura
|139.350
|2.545
|136.806
|-
| colspan="4" rowspan="1" |
|-
| colspan="3" rowspan="1" |Volumen total ingresado =
|139.350
|-
| colspan="3" rowspan="1" |Consumo real de materia prima =
|139.350
|-
| colspan="3" rowspan="1" |Porcentaje de despercicio operativo, en función de produción =
|1,86%
|-
| colspan="3" rowspan="1" |Porcentaje de despercdicio real, en función de producción=
|1,86%
|}
{| class="wikitable"
| colspan="4" rowspan="1" |'''Seccion Operativa - Empaquetado'''
|-
|
|Alimentacion (kg)
|Desperdicio (kg)
|Produccion (kg)
|-
|Seccion Empaquetado
|136.806
|1.091
|135.715
|-
| colspan="3" rowspan="1" |
|
|-
| colspan="3" rowspan="1" |Volumen total ingresado =
|136.806
|-
| colspan="3" rowspan="1" |Consumo real de materia prima =
|136.806
|-
| colspan="3" rowspan="1" |Porcentaje de despercicio operativo, en función de produción =
|0,80%
|-
| colspan="3" rowspan="1" |Porcentaje de despercdicio real, en función de producción=
|0,80%
|}
{| class="wikitable"
| colspan="2" rowspan="2" |Porcentaje de desperdicio real total =
| colspan="1" rowspan="2" |14,26%
|}

=== -Ritmo de trabajo ===
Se contempla un solo turno de trabajo, de Lunes a Viernes con una jornada de 8 horas diarias. Se incluyen 15 días de vacaciones, 10 días de feriado, 52 domingos y 52 sábados.
[[Archivo:Ritmo de T.png|centro|marco]]
=== -Capacidad real anual de la maquinaria ===
[[Archivo:Capacidades reales.png|centro|marco]]
[[Archivo:Empaquetadomanual.png|centro|marco]]

=== -Determinación de la cantidad de máquinas operativas por sección, capacidad real anual de cada sección y su aprovechamiento en relación en relación al programa de producción ===
[[Archivo:Rendimiento maq.png|centro|marco]]

Por lo tanto, el cuello de botella será el sector de costura con un aprovechamiento seccional del 95,56%%

== Determinación de la evolución de las mercaderías ==

=== - Tiempos de entrega y envió de las mercaderías. ===
[[Archivo:Imagecsdsc.png|centro|miniaturadeimagen|520x520px]]

=== - Determinar la evolución de la producción. ===
Serán considerados 6 meses de puesta se consideran

- Capacitación del Personal: Entrenamiento Inicial: Capacitar a los trabajadores en el uso de maquinaria, técnicas de confección y protocolos de calidad.

- Ajuste de Procesos de Trabajo: Identificar y resolver ineficiencias en los procesos a través de la capacitación continua y la mejora del flujo de trabajo.

- Configuración de Línea de Producción: Establecer y ajustar las líneas de producción para maximizar la eficiencia y minimizar los tiempos de cambio entre diferentes productos.

[[Archivo:Evolución.png|centro|miniaturadeimagen|783x783px]]

=== - Determinar el stock promedio de producto elaborado. ===
{| class="wikitable"
| colspan="3" rowspan="1" |Volumen de producción semanal promedio en estado de regimen =
|2.714
|kg por semana
|-
| colspan="3" rowspan="1" |Stock promedio de elaborado =
|1.357
|kg
|}

=== - Determinar la evolución de las ventas durante la vida util del proyecto. ===
{| class="wikitable"
| colspan="2" rowspan="1" |Ventas del año 1=
|97.774
|-
| colspan="2" rowspan="1" |Ventas del año 2 al n=
|135.715
|}

=== - Determinar el consumo de materia prima para el programa de producción y formación de la mercadería en curso y semielaborada. ===
[[Archivo:Consumo 1.png|miniaturadeimagen|1063x1063px]]

[[Archivo:Consumo de Materia prima.png|centro|miniaturadeimagen|624x624px]]

=== - Determinar el stock promedio de materia prima y el programa de compras. ===
[[Archivo:Stock de MP.png|centro|miniaturadeimagen|747x747px]]
[[Archivo:Grafico de stock mp.png|centro|miniaturadeimagen|600x600px]]

=== - Realizar el cuadro resumen del programa general de evolución. ===
[[Archivo:Programa general.png|centro|miniaturadeimagen|963x963px]]

== Determinación del Personal ==

=== - Organigrama de toda la empresa. ===
[[Archivo:Organigrama por ubicación - Mi organización.png|centro|miniaturadeimagen|746x746px]]

=== - Descripción, calificación y formación para los Puestos de Trabajo. ===
'''''Gerencia General (1)'''''

Descripción: es el responsable de dirigir y coordinar todas las actividades operativas y administrativas de la empresa para garantizar su buen funcionamiento y crecimiento sostenido. Esta persona debe asegurar que todas las áreas de la empresa trabajen de manera eficiente y colaborativa para alcanzar los objetivos estratégicos.

Responsabilidades: desarrollar y ejecutar estrategias corporativas para el crecimiento y la rentabilidad, supervisando y coordinando las actividades de los gerentes de área. Establecer y mantener relaciones con socios clave, proveedores y clientes, asegurando el cumplimiento de las políticas y normativas internas y externas. Analizar informes financieros y operativos para tomar decisiones informadas y definir y supervisar la implementación de estrategias y objetivos corporativos. Coordinar y dirigir reuniones con los jefes de departamento, evaluar el rendimiento de la empresa y gestionar relaciones con stakeholders para asegurar la sostenibilidad financiera de la empresa.

Requisitos: se requiere título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o afines, con un mínimo de 10 años de experiencia en roles gerenciales, preferiblemente en la industria textil. Es esencial poseer habilidades destacadas en liderazgo, comunicación y toma de decisiones, así como un conocimiento avanzado en gestión financiera y operativa.

'''''Gerencia Comercial, marketing y ventas (1)'''''

Descripción: Es responsable de desarrollar y ejecutar estrategias integrales de ventas y marketing para aumentar la participación de mercado y maximizar los ingresos de la empresa. Este rol abarca la gestión del equipo de ventas y marketing, la identificación de nuevas oportunidades de negocio, y la supervisión del rendimiento del equipo y las estrategias implementadas.

Responsabilidades: Analizar las tendencias del mercado y la competencia para ajustar y optimizar las estrategias comerciales. Mantener relaciones sólidas con clientes clave y gestionar negociaciones importantes. Crear y gestionar campañas de marketing, incluyendo publicidad, promociones y relaciones públicas. Coordinar con el equipo de ventas para asegurar la alineación de las estrategias de marketing y ventas. Monitorear y reportar el rendimiento de las ventas y el cumplimiento de los objetivos establecidos.

Requisitos: Título universitario en Marketing, Administración de Empresas o afines. Experiencia en roles comerciales, preferiblemente en la industria textil. Habilidades de negociación, liderazgo y comunicación. Conocimiento de herramientas y técnicas de ventas y marketing. Orientación a resultados y capacidad para trabajar en entornos dinámicos y competitivos.

'''''Vendedores:(5)'''''

Descripción: Encargado de implementar las estrategias de ventas en el campo, interactuando directamente con los clientes para cerrar ventas y fomentar relaciones a largo plazo.

Responsabilidades: Identificar y contactar clientes potenciales para presentar los productos de la empresa. Realizar demostraciones de productos y responder a preguntas de los clientes. Negociar términos de ventas y cerrar acuerdos. Mantener y desarrollar relaciones con los clientes existentes para asegurar su satisfacción y lealtad. Recoger y reportar información sobre las necesidades y feedback de los clientes. Colaborar con el equipo de ventas y marketing para cumplir con los objetivos de ventas. Mantener un registro detallado de las actividades de ventas y los clientes.

Requisitos: Título secundario completo, preferiblemente con formación adicional en ventas o marketing. Experiencia mínima de 2 años en ventas, preferiblemente en la industria textil. Habilidades de comunicación, negociación y orientación al cliente. Capacidad para trabajar de manera autónoma y cumplir con los objetivos de ventas. Disponibilidad para viajar según sea necesario.

'''''Gerente de producción:(1)'''''

Descripción: responsable de supervisar y coordinar todas las operaciones de fabricación en la planta, asegurando la producción eficiente y de alta calidad de ropa deportiva

Responsabilidades: Planificar y dirigir las operaciones diarias de la planta de producción. Asegurar el cumplimiento de los estándares de calidad y seguridad. Coordinar con otros departamentos para cumplir con los planes de producción. Supervisar y motivar al personal de producción. Implementar mejoras en los procesos de producción para aumentar la eficiencia. Monitorear y reportar el desempeño de la planta.

Requisitos: Título universitario en Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o afines. Experiencia mínima de 5 años en gestión de plantas de producción, preferiblemente en la industria textil. Habilidades de liderazgo, organización y gestión de equipos. Conocimiento de técnicas y herramientas de producción.

'''''Operarios:(18)'''''

Descripción: responsable de operar y mantener las máquinas, asegurando que los productos cumplan con los estándares de calidad establecidos y se produzcan en el tiempo estipulado.

Responsabilidades: operar y supervisar las máquinas de confección y otras según sea necesario. Realizar ajustes y configuraciones en las máquinas para cumplir con las especificaciones del producto. Inspeccionar las piezas producidas para asegurar que cumplan con los estándares de calidad. Detectar y solucionar problemas técnicos en las máquinas para evitar interrupciones en la producción. Mantener un registro de la producción diaria y reportar cualquier incidencia. Realizar el mantenimiento preventivo y correctivo de las máquinas, asegurando su buen funcionamiento. Seguir las normas de seguridad y procedimientos establecidos en la planta de producción. Colaborar con otros miembros del equipo para cumplir con los objetivos de producción.

Requisitos: experiencia previa en el manejo de máquinas de confección, preferiblemente en la industria textil. Conocimiento técnico de máquinas de coser, bordar, cortar y otras máquinas utilizadas en la confección de ropa deportiva. Capacidad para interpretar instrucciones y especificaciones técnicas. Habilidad para trabajar en equipo y buena comunicación. Atención al detalle y habilidades de resolución de problemas. Disponibilidad para trabajar en turnos, si es necesario. Conocimiento de normas de seguridad y salud en el trabajo.

'''''Gerente de administración:(1)'''''

Descripción: responsable de dirigir y coordinar todas las actividades administrativas, financieras y de gestión de personal de la empresa, asegurando la eficiencia operativa, el cumplimiento de objetivos organizacionales y un entorno laboral positivo y productivo.

Responsabilidades: Supervisar la gestión financiera, incluyendo la elaboración de presupuestos, control de costos y análisis financiero. Coordinar las actividades administrativas diarias y asegurar el cumplimiento de políticas y procedimientos internos. Gestionar y liderar el equipo administrativo, financiero y de recursos humanos, promoviendo el desarrollo profesional y la eficiencia. Asegurar el cumplimiento de normativas legales, fiscales y laborales. Desarrollar y ejecutar políticas de recursos humanos, incluyendo reclutamiento, selección, capacitación y desarrollo del personal. Gestionar la compensación y beneficios, garantizando la equidad y competitividad. Promover un ambiente laboral positivo y resolver conflictos laborales. Asegurar el cumplimiento de normativas de seguridad en el trabajo.

Requisitos: Título universitario en Administración de Empresas, Contabilidad, Finanzas, Recursos Humanos, Psicología o afines. Experiencia mínima de 5 años en roles administrativos, financieros o de recursos humanos, preferiblemente en la industria textil. Habilidades demostradas en liderazgo, organización, análisis, comunicación y gestión de personas. Conocimiento avanzado de herramientas y software de gestión administrativa, financiera y de recursos humanos.

.

'''''Personal administrativo:(2)'''''

Descripción: encargado de realizar tareas administrativas y de soporte para asegurar el buen funcionamiento de la oficina y el cumplimiento de los procesos organizacionales.

Responsabilidades: Gestionar la correspondencia y comunicaciones internas y externas. Mantener registros y archivos organizados y actualizados. Asistir en la preparación de documentos, informes y presentaciones. Coordinar agendas y reuniones. Apoyar en la gestión de compras y suministros de oficina. Colaborar con otros departamentos para cumplir con los objetivos administrativos.

Requisitos: Título secundario completo, preferiblemente con formación adicional en administración o secretariado. Experiencia mínima de 2 años en roles administrativos. Habilidades de organización, comunicación y manejo de herramientas ofimáticas. Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo.

'''''Personal de logística:(1)'''''

Descripción: responsable de planificar, dirigir y coordinar las actividades de almacenamiento, distribución y transporte de productos, asegurando la eficiencia y eficacia de la cadena de suministro.

Responsabilidades: Desarrollar y optimizar procesos logísticos para mejorar la eficiencia operativa. Gestionar el inventario y garantizar la disponibilidad de productos. Supervisar el almacenamiento y distribución de productos. Negociar con proveedores y gestionar relaciones con transportistas. Implementar tecnologías y sistemas para mejorar la gestión logística. Monitorear y reportar indicadores de desempeño logístico.

Requisitos: Título universitario en Logística, Ingeniería Industrial o afines. Experiencia mínima de 5 años en roles logísticos, preferiblemente en la industria textil. Habilidades de organización, planificación y resolución de problemas. Conocimiento de sistemas de gestión de la cadena de suministro.

'''''Personal de compras:(1)'''''

Descripción: encargado de gestionar y coordinar todas las actividades relacionadas con la adquisición de materiales y suministros necesarios para la producción de ropa deportiva, asegurando la calidad, costo y tiempos de entrega óptimos.

Responsabilidades: Desarrollar y mantener relaciones con proveedores nacionales e internacionales. Negociar contratos y condiciones de compra para obtener las mejores condiciones de precio y calidad. Monitorear el mercado de suministros para identificar nuevas oportunidades de adquisición. Gestionar el inventario de materiales y asegurarse de que se cumplan los niveles mínimos y máximos establecidos. Coordinar con el departamento de producción para anticipar las necesidades de materiales. Evaluar el desempeño de los proveedores y realizar auditorías periódicas. Asegurar el cumplimiento de las políticas de compras y las normativas legales.

Requisitos: Título universitario en Administración de Empresas, Logística, Comercio Internacional o afines. Experiencia mínima de 3 años en el área de compras, preferiblemente en la industria textil. Habilidades de negociación, análisis y gestión de relaciones. Conocimiento de herramientas y sistemas de gestión de compras. Excelentes habilidades de comunicación y organización.

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==
'''Para el area de producción serán necesarios'''
#'''Equipos de Producción''':
#*Máquinas de coser industriales.
#*Cortadora de tela automatizada, que incluye extension y mesa de corte.
#*Carretilla para transporte de materiales y cajas.
#*Estanterías pesadas y modulares.
#*Agujas de coser.
#* Aceite para máquinas.
# '''Muebles y Útiles''':
#* Mesas de trabajo.
#* Sillas ergonómicas para operarios.
#* Armarios y lockers para vestuarios.
#* Contenedores para materiales en mesa de trabajo.

==== Administración ====

# '''Equipos de Oficina''':
#* Computadoras y accesorios (teclados, mouse, monitores, parlantes).
#* Impresoras con escaneres.
#* Sistemas de gestión (TANGO, BEGERMAN).
#* Teléfonos y central telefónica.
# '''Muebles de Oficina''':
#* Escritorios y mesas de trabajo.
#* Sillas ergonómicas de oficina.
#* Estanterías y archivadores.
# '''Útiles de Oficina''':
#* Papelería (papel, bolígrafos, carpetas, etc.).

==== Comercialización ====

# '''Equipos y auxiliares.'''
#* Computadoras y/o tablets.
#* Para Marketing se debe contar con software de diseño.
# '''Muebles de Oficina''':
#* Escritorios y mesas de trabajo.
#* Sillas ergonómicas de oficina.
#* Estanterías y archivadores.
# '''Útiles Comerciales''':
#* Equipos para presentaciones (proyectores, pantallas).
#* Papelería (papel, bolígrafos, carpetas, etc.).

Observaciones: los extintores y la cartelería de seguridad son necesarios en todas las áreas para cumplir con las normativas de seguridad y prevención de incendios.

Total de computadoras: 18

Sillas ergonómicas para oficina: 18

Sillas ergonómicas de operarios: 15

Estanterías y archivadores: 5

Escritorios y mesas de trabajo para oficinas. 18

Teléfonos y central telefónica: 2

Computadoras y accesorios (teclados, mouse, monitores, parlantes): 18

Impresoras con escaneres.: 1

Sistemas de gestión (TANGO, BEGERMAN): 1

Mesas de trabajo: 14

Sillas ergonómicas para operarios: 15

Armarios y lockers para vestuarios: 20

Contenedores para materiales en mesa de trabajo: 14

Máquinas de coser industriales: 14

Cortadora de tela automatizada, que incluye extensión y mesa de corte: 1

Carretilla para transporte de materiales y cajas: 2

Estanterías pesadas y modulares: 10

Agujas de coser.: 3500

Aceite para máquinas: 2

== Anteproyecto de Planta. ==

=== - Plano de la Planta mostrando la distribución de las distintas áreas (Producción, Administración y Comercialización). ===
Planta Baja:

Las oficinas de la planta baja son las de producción (las cotas están en metros).
[[Archivo:PLANTA BAJA.png|miniaturadeimagen|928x928px|Planta Alta]]

[[Archivo:WhatsApp Image 2024-08-07 at 17.49.03.jpg|miniaturadeimagen|1020x1020px|Planta Alta]]

Planta Baja:

Las oficinas de la planta alta son las de gerente general, área de comercialización y área de administración.
=== - Plano mostrando el recorrido de los materiales. ===

[[Archivo:RECORRIDO DE MATERIALES.png|1100x1100px]]

Descripción del recorrido

1- En primera instancia se recibe la materia prima desde el exterior y se transporta hacia el deposito correspondiente. Recorrido con linea roja.

2- Se transporta el rollo de tela hacia la maquina y se realizan los cortes. Recorrido con linea celeste.

3- El semi-elaborado que sale desde el sector de corte, se dirige hacia las maquinas de coser. Recorrido con linea violeta.

4- Una vez realizado la costura de las prendas, estas se trasladan hacia la zona de empaquetado. Recorrido con linea verde.

5- Cuando se completa el empaquetado, se almacenan en el deposito de producto terminado. Recorrido con linea azul.

6- Finalmente, desde el deposito se dirigen hacia el exterior para realizar la entrega pertinente. Recorrido con linea amarilla.
== Cronograma de ejecución ==
[[Archivo:Ejec.png|centro|marco]]

== Bibliografía ==

Archivo:Programa general.png

2024-08-28T16:51:30Z

TurkDiegoUriel:

Programa general

Archivo:Grafico de stock mp.png

2024-08-28T16:50:33Z

TurkDiegoUriel:

Grafico de stock mp

Archivo:Stock de MP.png

2024-08-28T16:49:49Z

TurkDiegoUriel:

Stock de MP

Archivo:Consumo 1.png

2024-08-28T16:48:35Z

TurkDiegoUriel:

Consumo de mp

Archivo:Consumo de Materia prima.png

2024-08-28T16:45:13Z

TurkDiegoUriel:

Consumo

Archivo:Evolución.png

2024-08-28T16:41:25Z

TurkDiegoUriel:

Evolucón

2024/Grupo5/DimensionamientoFisico

2024-08-21T19:43:22Z

TurkDiegoUriel: /* - Descripción, calificación y formación para los Puestos de Trabajo. */

== Determinación de la Localización ==

=== Matriz de Localización ===
Se consideran los siguientes factores:

medios de transporte: Se evaluó la fluidez de servicios públicos de transporte de pasajero.

Mano de obra especializada disponible: Consideración sobre las competencias necesarias de los puestos de trabajo y las características de los perfiles de puestos.

Proveedores disponibles: Análisis de cantidad y cercanía de proveedores.

Proximidad al mercado: Analizamos la matriz de densidades de localización población.

Valor y disponibilidad de terrenos: Basándonos en valores de mobiliarias de la zona y la disponibilidad de terrenos ofrecidos.

Comunicación: acceso a Internet y red de teléfono.

Disponibilidad de parques industriales: debido a los beneficios que ofrecen.

Condiciones sociales y culturales: Nivel sociocultural y económico.

Legislación habilitante para el desarrollo de actividades textiles: Normativas y leyes.

Infraestructura y disponibilidad de servicios básicos: luz, agua, gas, seguridad, hospitales, etc.

Logística de accesos: Accesibilidad a la zona y principales arterias.

Disponibilidad de espacios para expansión futura: Considerando la posibilidad de crecimiento.
{| class="wikitable"
| colspan="2" rowspan="2" |
| colspan="2" rowspan="1" |Alternativa 1
| colspan="2" rowspan="1" |Alternativa 2
| colspan="2" rowspan="1" |Alternativa 3
|-
| colspan="2" |Caba
| colspan="2" |Gran Buenos Aires
| colspan="2" |Cordoba
|-
| rowspan="1" |Factor
|IRfp
|DRfa
|IRfp x DRfa
|DRfa
|IRfp x DRfa
|DRfa
|IRfp x DRfa
|-
| rowspan="1" |Medios de transportes
|4
|5
|20
|4
|16
|3
|12
|-
| rowspan="1" |Mano de obra especializada disponible
|2
|4
|8
|4
|8
|3
|6
|-
| rowspan="1" |Proveedores disponibles
|3
|5
|15
|4
|12
|3
|9
|-
| rowspan="1" |Proximidad al mercado
|3
|5
|15
|5
|15
|4
|12
|-
| rowspan="1" |Valor y disponibilidad de terrenos
|4
|2
|8
|4
|16
|5
|20
|-
| rowspan="1" |Comunicación
|2
|4
|8
|4
|8
|4
|8
|-
| rowspan="1" |Disponibilidad de parques industriales
|3
|2
|6
|4
|12
|4
|12
|-
| rowspan="1" |Condiciones sociales y culturales
|2
|4
|8
|3
|6
|4
|8
|-
| rowspan="1" |Legislación habilitante para el desarrollo de actividades textiles
|I
|Si
|
|Si
|
|Si
|
|-
| rowspan="1" |Infraestructura y disponibilidad de servicios básicos
|5
|4
|20
|4
|20
|3
|15
|-
| rowspan="1" |Logística de accesos
|4
|4
|16
|5
|20
|4
|16
|-
| rowspan="1" |Disponibilidad de espacios para expansión futura
|2
|1
|2
|4
|8
|4
|8
|-
| rowspan="1" |Sumatoria
|
|
|126
|
|141
|
|126
|}
Acorde a los valores obtenidos mediante la matriz de localización, la planta va a estar situada en el Gran Buenos Aires.

== Definición Técnica del Producto ==

=== - Planos y/o dibujos ===
Calza larga con protecciones y remera manga larga con protecciones[[Archivo:ConjuntoLargo 2024 Conjutno5.jpg|centro|miniaturadeimagen|753x753px|<ref>https://www.moldesunicose.com/busqueda?controller=search&s=calzas&page=3</ref>]]Calza corta sin protecciones y remera manga corta sin protecciones[[Archivo:ConjuntoCorto 2024 Conjutno5.jpg|centro|miniaturadeimagen|758x758px|<ref>https://www.moldesunicose.com/busqueda?controller=search&s=calzas&page=3</ref>]]

=== - Listado de Materiales (BOM) ===
[[Archivo:BOM Grupo5.png|centro|miniaturadeimagen|665x665px]]
[[Archivo:BOM2 Grupo5 2024 v2.jpg|centro|miniaturadeimagen|1008x1008px]]
=== - Especificaciones Técnicas ===
Para los cuatro productos:

Material:

Composición: 91% Poliéster, 9% Elastano

Peso de la Tela: 180-220 g/m² (gramos por metro cuadrado)

Densidad: 1,76m/kg

Propiedades: Elasticidad: Alta elasticidad para ajuste cómodo y libertad de movimiento. Absorción de Humedad: Buena capacidad de absorción para mantener el cuerpo seco.

Transpirabilidad: Permite la circulación del aire para mayor confort.

Durabilidad: Resistente al desgaste y desvanecimiento del color.

Talles: fabricando 17 talles, 8 de hombre y 9 de mujer con colores lisos.

Para la protección se utilizará espuma de poliuretano y tela neopreno.

Calza larga y corta:

Diseño: Cintura elástica con ajuste ergonómico. Costuras planas para evitar rozaduras.

Remeras manga larga y corta:

Diseño: Cuello redondo, Mangas cortas/largas. Costuras reforzadas para mayor durabilidad.

=== - Normas Aplicables ===
El proyecto cumplirá con la ley de talles y resoluciones detalladas en dimensionamiento comercial:<ref>https://freyasport.com/tabla-de-talles/</ref> <ref>https://rubberist.cl/tabla-de-medidas/</ref> <ref>https://bauldemoda.com.ar/wp-content/uploads/2020/04/tablas-de-talle.pdf</ref>

"Conforme a la resolución 549/2021, todos los productos textiles, tanto nacionales como importados, deben incluir información clara sobre el fabricante o importador, país de origen, composición de fibras, cuidados del producto, y tamaño. Por otro lado también se debe cumplir con la Ley 27.521 que presenta "SISTEMA UNICO NORMALIZADO DE IDENTIFICACION DE TALLES DE INDUMENTARIA” (SUNITI) con destino a la fabricación, confección, comercialización o importación de indumentaria destinada a la población a partir de los doce años de edad. Adicionalmente, la resolución 49/2024 estipula que el etiquetado debe estar en castellano, asegurando que todos los consumidores comprendan esta información esencial."
[[Archivo:Talles Grupo5 2024.jpg|centro|miniaturadeimagen|1262x1262px]]
=== - Acondicionamiento del Producto ===
El producto se acondicionará en bolsas individuales de polipropileno transparente, doblando las prendas cuidadosamente para mantener su forma y presentación. Cada bolsa contendrá una prenda y se agruparán en cajas con capacidad para 50 unidades. Las cajas se apilarán de forma segura para almacenamiento o envío a los locales de venta. Con este embalaje se asegura que las prendas permanezcan protegidas y en óptimas condiciones, facilitando la logística y distribución eficiente del producto.

== Definición del Proceso de Producción ==

=== - Diagrama de Flujo de Fabricación y Control. Cursogramas gráficos o analíticos ===
[[Archivo:Cursogramav.png|marco]]

[[Archivo:Flujograma grupo5 2024.png|centro|miniaturadeimagen]]
=== - Descripción de cada etapa del proceso productivo ===
Corte: el proceso se lleva a cabo utilizando una máquina industrial de corte automática de alta precisión. Esta máquina apila las capas de tela con la extendedora equipada y corta los moldes de manera prolija y eficiente utilizando un software. De esta manera se optimiza el aprovechamiento del material, reduciendo significativamente los desperdicios, desechos y equivocaciones.

Control de calidad: una vez cortadas, se verifica visualemente que las telas estén correctamente cortadas conforme a las especificaciones establecidas.

Costura: cada operario recibe las piezas de tela previamente cortadas y procede a coserlas siguiendo las especificaciones detalladas de la prenda que se va a confeccionar, incluyendo etiqueta, elastico y en caso de ser necesaria, la proteccion con la tela de neopreno. Las máquinas de coser industriales utilizadas en esta etapa están equipadas para manejar diversos tipos de costura, garantizando la resistencia y durabilidad de cada prenda.

Control de calidad: tras la costura, se realiza un minucioso control de calidad visual y al tacto para identificar y corregir cualquier defecto en las costuras. Además, se cortan todos los hilos sobrantes para asegurar un acabado limpio y profesional en cada prenda.

Empaquetado: finalmente, un operario se encarga de doblar cuidadosamente cada prenda y de embalarla en una bolsa individual de polipropileno transparente. Estas bolsas, con las prendas perfectamente dobladas, se colocan en cajas con capacidad para 50 unidades cada una. Las cajas se etiquetan indicando su contenido y se preparan para su almacenamiento o envío a los locales de venta, asegurando que las prendas lleguen en perfectas condiciones a su destino final.

== Determinación de las máquinas e instalaciones ==

=== - Especificaciones técnicas de las máquinas (capacidades, tamaño de lotes, tiempos). ===
Maquina cortadora y extendedora
{| class="wikitable"
|Los indicadores técnicos
|parámetro
|-
|Modelo
|iGK-1625 (el tamaño se puede personalizar)
|-
|Tamaño de trabajo
|2500（Largo）*1600mm（Ancho）
|-
|Dimensiones
|3200 * 2300 * 1200 mm （L * W * H）
|-
|Material de adsorción de plataforma.
|fieltro de 4mm
|-
|velocidad de corte
|200-2600mm / s
|-
|Velocidad de traslación
|500-2800mm / s
|-
|espesor de corte
|0.1-40 mm (prevalecerán los materiales reales)
|-
|la precisión de corte
|0.05 mm (prevalecerán los materiales reales)
|-
|Sistema operativo
|zhongrui
|-
|Bomba aspiradora
|bomba de vacío de 9kW
|-
|Dispositivo electrico
|Chint / Omron
|-
|Tensión
|220 V CA/380 V, 50 Hz
|-
|Peso
|1500KG
|}
[[Archivo:Máquina de coser.jpg|miniaturadeimagen|349x349px|Máquina de corte<ref name=":0">https://www.igolden-cnc.com/es/product/automatic-cloth-cutting-machine-for-textile-fabric/</ref>|no]]

[[Archivo:Grupo5 Foto2.jpg|miniaturadeimagen|364x364px|Máquina de corte<ref name=":0" />|no]]

Maquina de Coser JUKI LZ 2290

Voltaje: 220V

Potencia: 420W

Velocidad: 5.000 sti/min

Longitud del punto: 5mm

Velocidad de la maquina: 5.000 rpm.

Puntada máxima: 5 mm.<ref>https://www.juki.co.jp/industrial_j/download_j/manual_j/lz2290aip100sc915/LZ_Espanol.pdf</ref><ref>https://www.juki.co.jp/industrial_j/download_j/manual_j/lz2290aip110asc915/menu/pdf/instruction_es.pdf</ref>
[[Archivo:Juki-lz grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|no]]
=== - Consumos de energía, agua y otros servicios. ===
Consumo de energía según potencia de maquinas y utilización en planta.
[[Archivo:Grupo5 Consumo.jpg|centro|miniaturadeimagen|721x721px]]
Para el funcionamiento de las maquias no se requiere el consumo de gas y agua.

=== - Mantenimiento y medios de control (máquinas, tareas, etc.). ===
Mantenimiento General

Las máquinas en la presente línea de producción requieren un mantenimiento mínimo, lo que contribuye a reducir el tiempo de inactividad y los costos asociados con reparaciones.

Mantenimiento de Máquinas de Confección

- Cambio de Aceite: todas las máquinas de confección requieren un cambio de aceite cada seis meses. Este mantenimiento preventivo es necesario para asegurar un rendimiento óptimo y prolongar la vida útil de los componentes internos.

- Revisiones Anuales: se realizan dos revisiones anuales exhaustivas de todas las máquinas. Estas revisiones incluyen inspecciones detalladas para identificar y corregir cualquier problema potencial, garantizando un funcionamiento eficiente y seguro.

Mantenimiento de Maquinas de Coser

- Reemplazo de Agujas: para la máquina Juki LZ-2290, se recomienda reemplazar las agujas aproximadamente cada 8 horas de uso continuo, es decir, al inicio de cada jornada laboral y cuando se cambie de material grueso a fino (por ejemplo, de la polisap al neopreno y viceversa). Este mantenimiento regular evita problemas de costura y previene daños tanto a la aguja como a la máquina, asegurando así una alta calidad en las costuras y la integridad de las telas. Tambien debemos contemplar rotura de agujas, que podrian suceder durante la jornada laboral.<ref>https://www.youtube.com/watch?v=a2HlqhaCheo</ref><ref>https://www.casadiaz.biz/imagenes/agujas/cambiar_agujas.pdf</ref>

- Mesas de Trabajo: las mesas de trabajo de las máquinas de coser tienen dimensiones de 1,2m x 0,5m. Cada mesa cuenta con una altura regulable y un pedal, proporcionando comodidad y ergonomía para los operadores. Estas características mejoran la productividad y reducen la fatiga laboral, asegurando un entorno de trabajo eficiente y seguro.

=== Descripción de los sistemas de seguridad (incendios, accidentes, etc.) ===
Para garantizar la seguridad en caso de incendios y prevenir accidentes, se implementarán las siguientes medidas:

==== Seguridad contra Incendios ====

* '''Instalación de Alarmas de Incendio:''' se instalarán alarmas de incendios en puntos estratégicos para alertar rápidamente en caso de emergencia.
* '''Extintores de Diferentes Clases y Capacidades:'''
** '''Extintores Clase AB (Sólidos-Líquidos) de Espuma:'''
*** '''Tipo de Agente Extintor:''' AFFF (Aqueous Film Forming Foam).
*** '''Capacidad:''' 10 litros.
*** '''Cobertura:''' se recomienda instalar un extintor por cada 50 m² de superficie.
*** '''Características:''' no daña las máquinas y no es corrosivo, a diferencia de los extintores de agua o polvo químico.
** '''Extintores Clase ABC (Apto para Instalaciones Eléctricas):'''
*** '''Extintor Halógeno de 5 kg.'''
*** '''Extintor de CO2.'''

==== Cartelería de Seguridad ====

* '''Señalización y Cartelería:''' se instalarán señales y carteles en áreas clave de la fábrica para indicar entradas y salidas de vehículos, salidas de emergencia y precauciones/peligros específicos. Esta señalización ayudará a guiar a los empleados y visitantes en situaciones de emergencia, mejorando la respuesta y evacuación.

==== Planes de Evacuación y Capacitaciones ====

* '''Planos de Evacuación:''' se confeccionarán planos de evacuación detallados con la colaboración de profesionales de seguridad e higiene.
* '''Capacitaciones:''' los profesionales de seguridad e higiene realizarán capacitaciones periódicas a los empleados sobre los procedimientos de evacuación y uso de los equipos de seguridad. Estas capacitaciones asegurarán que todos los empleados estén preparados para actuar de manera adecuada y eficiente en caso de una emergencia.
[[Archivo:PLANO SEGURIDAD.png]]

=== - Balance anual de material. ===
Las telas que utilizaremos se adquieren en rollos y los moldes de corte se miden en metros cuadrados. Para producir con Polisap lo planificado, se necesitan 5.138 rollos de tela de 40 metros de largo y 1,6 metros de ancho. Se espera desperdicio durante el proceso de corte de los moldes. Cada rollo de tela será utilizado en su totalidad y no se recuperará el material sobrante. Se utiliza la densidad del material para obtener los kilogramos de tela utilizada.
[[Archivo:Captura de pantalla 2024-07-04 165159 - copia (2).jpg|centro|miniaturadeimagen|1581x1581px]]Los procesos de costura y empaquetado no son considerados para el balance dado que los volúmenes de materiales ingresados son utilizados en su totalidad, sin desperdicios.

=== -Ritmo de trabajo ===
Se contempla un solo turno de trabajo, de Lunes a Viernes con una jornada de 8 horas diarias. Se incluyen 15 días de vacaciones, 10 días de feriado, 52 domingos y 52 sábados.
[[Archivo:Ritmo de T.png|centro|marco]]
=== -Capacidad real anual de la maquinaria ===
[[Archivo:Real.png|centro|marco]]

=== -Determinación de la cantidad de máquinas operativas por sección, capacidad real anual de cada sección y su aprovechamiento en relación en relación al programa de producción ===
[[Archivo:Maquinas operativas.png|centro|marco]]
Por lo tanto, el cuello de botella será el sector de costura con un aprovechamiento seccional del 95,71%%

== Determinación de la evolución de las mercaderías ==

=== - Tiempos de entrega y envió de las mercaderías. ===
[[Archivo:Imagecsdsc.png|centro|miniaturadeimagen|520x520px]]

=== - Determinar la evolución de la producción. ===
Serán considerados 6 meses de puesta se consideran

- Capacitación del Personal: Entrenamiento Inicial: Capacitar a los trabajadores en el uso de maquinaria, técnicas de confección y protocolos de calidad.

- Ajuste de Procesos de Trabajo: Identificar y resolver ineficiencias en los procesos a través de la capacitación continua y la mejora del flujo de trabajo.

- Configuración de Línea de Producción: Establecer y ajustar las líneas de producción para maximizar la eficiencia y minimizar los tiempos de cambio entre diferentes productos.

[[Archivo:Captura de pantalla 2024-07-04 175454.jpg|centro|miniaturadeimagen|783x783px]]

=== - Determinar el stock promedio de producto elaborado. ===
[[Archivo:Imagefs.png|centro|miniaturadeimagen|698x698px]]

=== - Determinar la evolucion de las ventas durante la vida util del proyecto. ===
[[Archivo:Imagedadxq.png|centro|miniaturadeimagen|391x391px]]

=== - Determinar el consumo de materia prima para el programa de produccion y formacion de la mercaderia en curso y semielaborada. ===
[[Archivo:Imagefwsfcw.png|centro|miniaturadeimagen|624x624px]]

=== - Determinar el stock promedio de materia prima y el programa de compras. ===
[[Archivo:DCALDMAL.png|centro|miniaturadeimagen|747x747px]]
[[Archivo:Imagesdsd.png|centro|miniaturadeimagen|743x743px]]

=== - Realizar el cuadro resumen del programa general de evolución. ===
[[Archivo:Imagefswsf.png|centro|miniaturadeimagen|963x963px]]

== Determinación del Personal ==

=== - Organigrama de toda la empresa. ===
[[Archivo:Organigrama por ubicación - Mi organización.png|centro|miniaturadeimagen|746x746px]]

=== - Descripción, calificación y formación para los Puestos de Trabajo. ===
'''''Gerencia General (1)'''''

Descripción: es el responsable de dirigir y coordinar todas las actividades operativas y administrativas de la empresa para garantizar su buen funcionamiento y crecimiento sostenido. Esta persona debe asegurar que todas las áreas de la empresa trabajen de manera eficiente y colaborativa para alcanzar los objetivos estratégicos.

Responsabilidades: desarrollar y ejecutar estrategias corporativas para el crecimiento y la rentabilidad, supervisando y coordinando las actividades de los gerentes de área. Establecer y mantener relaciones con socios clave, proveedores y clientes, asegurando el cumplimiento de las políticas y normativas internas y externas. Analizar informes financieros y operativos para tomar decisiones informadas y definir y supervisar la implementación de estrategias y objetivos corporativos. Coordinar y dirigir reuniones con los jefes de departamento, evaluar el rendimiento de la empresa y gestionar relaciones con stakeholders para asegurar la sostenibilidad financiera de la empresa.

Requisitos: se requiere título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o afines, con un mínimo de 10 años de experiencia en roles gerenciales, preferiblemente en la industria textil. Es esencial poseer habilidades destacadas en liderazgo, comunicación y toma de decisiones, así como un conocimiento avanzado en gestión financiera y operativa.

'''<big>Área de comercialización</big>'''

'''(Unir gerente comercial, marketing y ventas en uno)'''

'''''Gerencia Comercial (1)'''''

Descripción: responsable de desarrollar y ejecutar estrategias de ventas y marketing para aumentar la participación en el mercado y maximizar los ingresos de la empresa.

Responsabilidades: crear y supervisar la implementación de planes de ventas y marketing. Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio. Gestionar el equipo de ventas y marketing, estableciendo objetivos de rendimiento. Analizar las tendencias del mercado y la competencia para ajustar estrategias. Mantener relaciones con clientes clave y gestionar negociaciones importantes. Monitorear y reportar el rendimiento de las ventas y el cumplimiento de objetivos.

Requisitos: Título universitario en Marketing, Administración de Empresas o afines. Experiencia mínima de 5 años en roles comerciales, preferiblemente en la industria textil. Habilidades de negociación, liderazgo y comunicación. Conocimiento de herramientas y técnicas de ventas y marketing.

'''''Responsables de Marketing: (1)'''''

Descripción: Encargado de desarrollar y ejecutar estrategias de marketing para promocionar los productos de la empresa, aumentar la visibilidad de la marca y captar nuevos clientes.

Responsabilidades: Crear y gestionar campañas de marketing, incluyendo publicidad, promociones y relaciones públicas. Analizar el mercado y las tendencias de consumo para identificar oportunidades de crecimiento. Coordinar con el equipo de ventas para asegurar la alineación de las estrategias de marketing y ventas. Supervisar el desarrollo de contenido para diferentes canales de comunicación, como redes sociales, sitio web y materiales promocionales. Evaluar la eficacia de las campañas de marketing y ajustar estrategias según sea necesario. Mantener relaciones con agencias de publicidad y otros proveedores de servicios de marketing. Monitorear el presupuesto de marketing y asegurar el uso eficiente de los recursos.

Requisitos: Título universitario en Marketing, Administración de Empresas o afines. Experiencia mínima de 3 años en roles de marketing, preferiblemente en la industria textil. Habilidades de comunicación, creatividad y análisis. Conocimiento de herramientas y técnicas de marketing digital y tradicional.

'''''Responsables de Ventas:(1)'''''

Descripción: encargado de planificar, dirigir y coordinar las actividades de ventas de la empresa, con el objetivo de alcanzar y superar las metas de ventas establecidas, fidelizar a los clientes y aumentar la participación en el mercado.

Responsabilidades: Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para aumentar la cuota de mercado. Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio y clientes potenciales. Supervisar y apoyar al equipo de ventas para alcanzar los objetivos de rendimiento. Establecer y mantener relaciones sólidas con los clientes existentes. Realizar análisis de mercado para identificar tendencias y ajustar estrategias de ventas. Coordinar con el equipo de marketing para implementar campañas de promoción efectivas. Monitorear y reportar el desempeño de ventas, ajustando planes según sea necesario.

Requisitos: Título universitario en Marketing, Administración de Empresas o afines. Experiencia mínima de 3 años en ventas, preferiblemente en la industria textil. Habilidades de liderazgo, comunicación y negociación. Conocimiento de técnicas y herramientas de ventas. Orientación a resultados y habilidades analíticas.

'''''Vendedores:(5)'''''

Descripción: Encargado de implementar las estrategias de ventas en el campo, interactuando directamente con los clientes para cerrar ventas y fomentar relaciones a largo plazo.

Responsabilidades: Identificar y contactar clientes potenciales para presentar los productos de la empresa. Realizar demostraciones de productos y responder a preguntas de los clientes. Negociar términos de ventas y cerrar acuerdos. Mantener y desarrollar relaciones con los clientes existentes para asegurar su satisfacción y lealtad. Recoger y reportar información sobre las necesidades y feedback de los clientes. Colaborar con el equipo de ventas y marketing para cumplir con los objetivos de ventas. Mantener un registro detallado de las actividades de ventas y los clientes.

Requisitos: Título secundario completo, preferiblemente con formación adicional en ventas o marketing. Experiencia mínima de 2 años en ventas, preferiblemente en la industria textil. Habilidades de comunicación, negociación y orientación al cliente. Capacidad para trabajar de manera autónoma y cumplir con los objetivos de ventas. Disponibilidad para viajar según sea necesario.

'''<big>Área de producción</big>'''

'''''Gerente de producción:(1)'''''

Descripción: responsable de supervisar y coordinar todas las operaciones de fabricación en la planta, asegurando la producción eficiente y de alta calidad de ropa deportiva

Responsabilidades: Planificar y dirigir las operaciones diarias de la planta de producción. Asegurar el cumplimiento de los estándares de calidad y seguridad. Coordinar con otros departamentos para cumplir con los planes de producción. Supervisar y motivar al personal de producción. Implementar mejoras en los procesos de producción para aumentar la eficiencia. Monitorear y reportar el desempeño de la planta.

Requisitos: Título universitario en Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o afines. Experiencia mínima de 5 años en gestión de plantas de producción, preferiblemente en la industria textil. Habilidades de liderazgo, organización y gestión de equipos. Conocimiento de técnicas y herramientas de producción.

'''''Operarios:(18)'''''

Descripción: responsable de operar y mantener las máquinas, asegurando que los productos cumplan con los estándares de calidad establecidos y se produzcan en el tiempo estipulado.

Responsabilidades: operar y supervisar las máquinas de confección y otras según sea necesario. Realizar ajustes y configuraciones en las máquinas para cumplir con las especificaciones del producto. Inspeccionar las piezas producidas para asegurar que cumplan con los estándares de calidad. Detectar y solucionar problemas técnicos en las máquinas para evitar interrupciones en la producción. Mantener un registro de la producción diaria y reportar cualquier incidencia. Realizar el mantenimiento preventivo y correctivo de las máquinas, asegurando su buen funcionamiento. Seguir las normas de seguridad y procedimientos establecidos en la planta de producción. Colaborar con otros miembros del equipo para cumplir con los objetivos de producción.

Requisitos: experiencia previa en el manejo de máquinas de confección, preferiblemente en la industria textil. Conocimiento técnico de máquinas de coser, bordar, cortar y otras máquinas utilizadas en la confección de ropa deportiva. Capacidad para interpretar instrucciones y especificaciones técnicas. Habilidad para trabajar en equipo y buena comunicación. Atención al detalle y habilidades de resolución de problemas. Disponibilidad para trabajar en turnos, si es necesario. Conocimiento de normas de seguridad y salud en el trabajo.

'''<big>Área de Administración</big>'''

'''(Se saca RRHH y se lo pone en el de administracion y y se baja uno de responsable de logística?)'''

'''''Gerente de administración:(1)'''''

Descripción: Responsable de dirigir y coordinar todas las actividades administrativas y financieras de la empresa, asegurando la eficiencia operativa y el cumplimiento de los objetivos organizacionales.

Responsabilidades: Supervisar la gestión financiera, incluyendo la elaboración de presupuestos, control de costos y análisis financiero. Coordinar las actividades administrativas diarias y asegurar el cumplimiento de políticas y procedimientos internos. Gestionar el equipo administrativo y financiero, promoviendo el desarrollo profesional y la eficiencia. Implementar mejoras en los procesos administrativos para optimizar la operatividad. Elaborar informes financieros y administrativos para la alta dirección. Asegurar el cumplimiento de normativas legales y fiscales.

Requisitos: Título universitario en Administración de Empresas, Contabilidad, Finanzas o afines. Experiencia mínima de 5 años en roles administrativos o financieros, preferiblemente en la industria textil. Habilidades de liderazgo, organización y análisis. Conocimiento avanzado de herramientas y software de gestión administrativa y financiera.

'''''Recursos Humanos:(2)'''''

Descripción: Responsable de gestionar y coordinar todas las actividades relacionadas con la administración del personal, asegurando un entorno laboral positivo y productivo.

Responsabilidades: Desarrollar y ejecutar políticas de recursos humanos, incluyendo reclutamiento, selección, capacitación y desarrollo del personal. Gestionar la compensación y beneficios, asegurando la equidad y competitividad. Supervisar la evaluación del desempeño y desarrollar programas de mejora continua. Promover un ambiente laboral positivo y resolver conflictos laborales. Asegurar el cumplimiento de normativas laborales y de seguridad en el trabajo.

Requisitos: Título universitario en Recursos Humanos, Psicología, Administración de Empresas o afines. Experiencia mínima de 3 años en roles de recursos humanos, preferiblemente en la industria textil. Habilidades de comunicación, negociación y gestión de personas. Conocimiento de normativas laborales y técnicas de gestión de recursos humanos.

'''''Personal administrativo:(2)'''''

Descripción: encargado de realizar tareas administrativas y de soporte para asegurar el buen funcionamiento de la oficina y el cumplimiento de los procesos organizacionales.

Responsabilidades: Gestionar la correspondencia y comunicaciones internas y externas. Mantener registros y archivos organizados y actualizados. Asistir en la preparación de documentos, informes y presentaciones. Coordinar agendas y reuniones. Apoyar en la gestión de compras y suministros de oficina. Colaborar con otros departamentos para cumplir con los objetivos administrativos.

Requisitos: Título secundario completo, preferiblemente con formación adicional en administración o secretariado. Experiencia mínima de 2 años en roles administrativos. Habilidades de organización, comunicación y manejo de herramientas ofimáticas. Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo.

'''''Responsable de logística:(2)'''''

Descripción: responsable de planificar, dirigir y coordinar las actividades de almacenamiento, distribución y transporte de productos, asegurando la eficiencia y eficacia de la cadena de suministro.

Responsabilidades: Desarrollar y optimizar procesos logísticos para mejorar la eficiencia operativa. Gestionar el inventario y garantizar la disponibilidad de productos. Supervisar el almacenamiento y distribución de productos. Negociar con proveedores y gestionar relaciones con transportistas. Implementar tecnologías y sistemas para mejorar la gestión logística. Monitorear y reportar indicadores de desempeño logístico.

Requisitos: Título universitario en Logística, Ingeniería Industrial o afines. Experiencia mínima de 5 años en roles logísticos, preferiblemente en la industria textil. Habilidades de organización, planificación y resolución de problemas. Conocimiento de sistemas de gestión de la cadena de suministro.

'''''Responsables de compras:(1)'''''

Descripción: encargado de gestionar y coordinar todas las actividades relacionadas con la adquisición de materiales y suministros necesarios para la producción de ropa deportiva, asegurando la calidad, costo y tiempos de entrega óptimos.

Responsabilidades: Desarrollar y mantener relaciones con proveedores nacionales e internacionales. Negociar contratos y condiciones de compra para obtener las mejores condiciones de precio y calidad. Monitorear el mercado de suministros para identificar nuevas oportunidades de adquisición. Gestionar el inventario de materiales y asegurarse de que se cumplan los niveles mínimos y máximos establecidos. Coordinar con el departamento de producción para anticipar las necesidades de materiales. Evaluar el desempeño de los proveedores y realizar auditorías periódicas. Asegurar el cumplimiento de las políticas de compras y las normativas legales.

Requisitos: Título universitario en Administración de Empresas, Logística, Comercio Internacional o afines. Experiencia mínima de 3 años en el área de compras, preferiblemente en la industria textil. Habilidades de negociación, análisis y gestión de relaciones. Conocimiento de herramientas y sistemas de gestión de compras. Excelentes habilidades de comunicación y organización.

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==
'''Para el area de producción serán necesarios'''
#'''Equipos de Producción''':
#*Máquinas de coser industriales.
#*Cortadora de tela automatizada, que incluye extension y mesa de corte.
#*Carretilla para transporte de materiales y cajas.
#*Estanterías pesadas y modulares.
#*Agujas de coser.
#* Aceite para máquinas.
# '''Muebles y Útiles''':
#* Mesas de trabajo.
#* Sillas ergonómicas para operarios.
#* Armarios y lockers para vestuarios.
#* Contenedores para materiales en mesa de trabajo.

==== Administración ====

# '''Equipos de Oficina''':
#* Computadoras y accesorios (teclados, mouse, monitores, parlantes).
#* Impresoras con escaneres.
#* Sistemas de gestión (TANGO, BEGERMAN).
#* Teléfonos y central telefónica.
# '''Muebles de Oficina''':
#* Escritorios y mesas de trabajo.
#* Sillas ergonómicas de oficina.
#* Estanterías y archivadores.
# '''Útiles de Oficina''':
#* Papelería (papel, bolígrafos, carpetas, etc.).

==== Comercialización ====

# '''Equipos y auxiliares.'''
#* Computadoras y/o tablets.
#* Para Marketing se debe contar con software de diseño.
# '''Muebles de Oficina''':
#* Escritorios y mesas de trabajo.
#* Sillas ergonómicas de oficina.
#* Estanterías y archivadores.
# '''Útiles Comerciales''':
#* Equipos para presentaciones (proyectores, pantallas).
#* Papelería (papel, bolígrafos, carpetas, etc.).

Observaciones: los extintores y la cartelería de seguridad son necesarios en todas las áreas para cumplir con las normativas de seguridad y prevención de incendios.

Total de computadoras: 18

Sillas ergonómicas para oficina: 18

Sillas ergonómicas de operarios: 15

Estanterías y archivadores: 5

Escritorios y mesas de trabajo para oficinas. 18

Teléfonos y central telefónica: 2

Computadoras y accesorios (teclados, mouse, monitores, parlantes): 18

Impresoras con escaneres.: 1

Sistemas de gestión (TANGO, BEGERMAN): 1

Mesas de trabajo: 14

Sillas ergonómicas para operarios: 15

Armarios y lockers para vestuarios: 20

Contenedores para materiales en mesa de trabajo: 14

Máquinas de coser industriales: 14

Cortadora de tela automatizada, que incluye extensión y mesa de corte: 1

Carretilla para transporte de materiales y cajas: 2

Estanterías pesadas y modulares: 10

Agujas de coser.: 3500

Aceite para máquinas: 2

== Anteproyecto de Planta. ==

=== - Plano de la Planta mostrando la distribución de las distintas áreas (Producción, Administración y Comercialización). ===
Planta Baja:

Las oficinas de la planta baja son las de producción (las cotas están en metros).
[[Archivo:PLANTA BAJA.png|miniaturadeimagen|928x928px|Planta Alta]]

[[Archivo:WhatsApp Image 2024-08-07 at 17.49.03.jpg|miniaturadeimagen|1020x1020px|Planta Alta]]

Planta Baja:

Las oficinas de la planta alta son las de gerente general, área de comercialización y área de administración.
=== - Plano mostrando el recorrido de los materiales. ===

[[Archivo:RECORRIDO DE MATERIALES.png|1100x1100px]]

Descripción del recorrido

1- En primera instancia se recibe la materia prima desde el exterior y se transporta hacia el deposito correspondiente. Recorrido con linea roja.

2- Se transporta el rollo de tela hacia la maquina y se realizan los cortes. Recorrido con linea celeste.

3- El semi-elaborado que sale desde el sector de corte, se dirige hacia las maquinas de coser. Recorrido con linea violeta.

4- Una vez realizado la costura de las prendas, estas se trasladan hacia la zona de empaquetado. Recorrido con linea verde.

5- Cuando se completa el empaquetado, se almacenan en el deposito de producto terminado. Recorrido con linea azul.

6- Finalmente, desde el deposito se dirigen hacia el exterior para realizar la entrega pertinente. Recorrido con linea amarilla.
== Cronograma de ejecución ==
[[Archivo:Ejec.png|centro|marco]]

== Bibliografía ==

2024/Grupo5/DimensionamientoFisico

2024-08-21T19:41:55Z

TurkDiegoUriel: /* - Descripción, calificación y formación para los Puestos de Trabajo. */

== Determinación de la Localización ==

=== Matriz de Localización ===
Se consideran los siguientes factores:

medios de transporte: Se evaluó la fluidez de servicios públicos de transporte de pasajero.

Mano de obra especializada disponible: Consideración sobre las competencias necesarias de los puestos de trabajo y las características de los perfiles de puestos.

Proveedores disponibles: Análisis de cantidad y cercanía de proveedores.

Proximidad al mercado: Analizamos la matriz de densidades de localización población.

Valor y disponibilidad de terrenos: Basándonos en valores de mobiliarias de la zona y la disponibilidad de terrenos ofrecidos.

Comunicación: acceso a Internet y red de teléfono.

Disponibilidad de parques industriales: debido a los beneficios que ofrecen.

Condiciones sociales y culturales: Nivel sociocultural y económico.

Legislación habilitante para el desarrollo de actividades textiles: Normativas y leyes.

Infraestructura y disponibilidad de servicios básicos: luz, agua, gas, seguridad, hospitales, etc.

Logística de accesos: Accesibilidad a la zona y principales arterias.

Disponibilidad de espacios para expansión futura: Considerando la posibilidad de crecimiento.
{| class="wikitable"
| colspan="2" rowspan="2" |
| colspan="2" rowspan="1" |Alternativa 1
| colspan="2" rowspan="1" |Alternativa 2
| colspan="2" rowspan="1" |Alternativa 3
|-
| colspan="2" |Caba
| colspan="2" |Gran Buenos Aires
| colspan="2" |Cordoba
|-
| rowspan="1" |Factor
|IRfp
|DRfa
|IRfp x DRfa
|DRfa
|IRfp x DRfa
|DRfa
|IRfp x DRfa
|-
| rowspan="1" |Medios de transportes
|4
|5
|20
|4
|16
|3
|12
|-
| rowspan="1" |Mano de obra especializada disponible
|2
|4
|8
|4
|8
|3
|6
|-
| rowspan="1" |Proveedores disponibles
|3
|5
|15
|4
|12
|3
|9
|-
| rowspan="1" |Proximidad al mercado
|3
|5
|15
|5
|15
|4
|12
|-
| rowspan="1" |Valor y disponibilidad de terrenos
|4
|2
|8
|4
|16
|5
|20
|-
| rowspan="1" |Comunicación
|2
|4
|8
|4
|8
|4
|8
|-
| rowspan="1" |Disponibilidad de parques industriales
|3
|2
|6
|4
|12
|4
|12
|-
| rowspan="1" |Condiciones sociales y culturales
|2
|4
|8
|3
|6
|4
|8
|-
| rowspan="1" |Legislación habilitante para el desarrollo de actividades textiles
|I
|Si
|
|Si
|
|Si
|
|-
| rowspan="1" |Infraestructura y disponibilidad de servicios básicos
|5
|4
|20
|4
|20
|3
|15
|-
| rowspan="1" |Logística de accesos
|4
|4
|16
|5
|20
|4
|16
|-
| rowspan="1" |Disponibilidad de espacios para expansión futura
|2
|1
|2
|4
|8
|4
|8
|-
| rowspan="1" |Sumatoria
|
|
|126
|
|141
|
|126
|}
Acorde a los valores obtenidos mediante la matriz de localización, la planta va a estar situada en el Gran Buenos Aires.

== Definición Técnica del Producto ==

=== - Planos y/o dibujos ===
Calza larga con protecciones y remera manga larga con protecciones[[Archivo:ConjuntoLargo 2024 Conjutno5.jpg|centro|miniaturadeimagen|753x753px|<ref>https://www.moldesunicose.com/busqueda?controller=search&s=calzas&page=3</ref>]]Calza corta sin protecciones y remera manga corta sin protecciones[[Archivo:ConjuntoCorto 2024 Conjutno5.jpg|centro|miniaturadeimagen|758x758px|<ref>https://www.moldesunicose.com/busqueda?controller=search&s=calzas&page=3</ref>]]

=== - Listado de Materiales (BOM) ===
[[Archivo:BOM Grupo5.png|centro|miniaturadeimagen|665x665px]]
[[Archivo:BOM2 Grupo5 2024 v2.jpg|centro|miniaturadeimagen|1008x1008px]]
=== - Especificaciones Técnicas ===
Para los cuatro productos:

Material:

Composición: 91% Poliéster, 9% Elastano

Peso de la Tela: 180-220 g/m² (gramos por metro cuadrado)

Densidad: 1,76m/kg

Propiedades: Elasticidad: Alta elasticidad para ajuste cómodo y libertad de movimiento. Absorción de Humedad: Buena capacidad de absorción para mantener el cuerpo seco.

Transpirabilidad: Permite la circulación del aire para mayor confort.

Durabilidad: Resistente al desgaste y desvanecimiento del color.

Talles: fabricando 17 talles, 8 de hombre y 9 de mujer con colores lisos.

Para la protección se utilizará espuma de poliuretano y tela neopreno.

Calza larga y corta:

Diseño: Cintura elástica con ajuste ergonómico. Costuras planas para evitar rozaduras.

Remeras manga larga y corta:

Diseño: Cuello redondo, Mangas cortas/largas. Costuras reforzadas para mayor durabilidad.

=== - Normas Aplicables ===
El proyecto cumplirá con la ley de talles y resoluciones detalladas en dimensionamiento comercial:<ref>https://freyasport.com/tabla-de-talles/</ref> <ref>https://rubberist.cl/tabla-de-medidas/</ref> <ref>https://bauldemoda.com.ar/wp-content/uploads/2020/04/tablas-de-talle.pdf</ref>

"Conforme a la resolución 549/2021, todos los productos textiles, tanto nacionales como importados, deben incluir información clara sobre el fabricante o importador, país de origen, composición de fibras, cuidados del producto, y tamaño. Por otro lado también se debe cumplir con la Ley 27.521 que presenta "SISTEMA UNICO NORMALIZADO DE IDENTIFICACION DE TALLES DE INDUMENTARIA” (SUNITI) con destino a la fabricación, confección, comercialización o importación de indumentaria destinada a la población a partir de los doce años de edad. Adicionalmente, la resolución 49/2024 estipula que el etiquetado debe estar en castellano, asegurando que todos los consumidores comprendan esta información esencial."
[[Archivo:Talles Grupo5 2024.jpg|centro|miniaturadeimagen|1262x1262px]]
=== - Acondicionamiento del Producto ===
El producto se acondicionará en bolsas individuales de polipropileno transparente, doblando las prendas cuidadosamente para mantener su forma y presentación. Cada bolsa contendrá una prenda y se agruparán en cajas con capacidad para 50 unidades. Las cajas se apilarán de forma segura para almacenamiento o envío a los locales de venta. Con este embalaje se asegura que las prendas permanezcan protegidas y en óptimas condiciones, facilitando la logística y distribución eficiente del producto.

== Definición del Proceso de Producción ==

=== - Diagrama de Flujo de Fabricación y Control. Cursogramas gráficos o analíticos ===
[[Archivo:Cursogramav.png|marco]]

[[Archivo:Flujograma grupo5 2024.png|centro|miniaturadeimagen]]
=== - Descripción de cada etapa del proceso productivo ===
Corte: el proceso se lleva a cabo utilizando una máquina industrial de corte automática de alta precisión. Esta máquina apila las capas de tela con la extendedora equipada y corta los moldes de manera prolija y eficiente utilizando un software. De esta manera se optimiza el aprovechamiento del material, reduciendo significativamente los desperdicios, desechos y equivocaciones.

Control de calidad: una vez cortadas, se verifica visualemente que las telas estén correctamente cortadas conforme a las especificaciones establecidas.

Costura: cada operario recibe las piezas de tela previamente cortadas y procede a coserlas siguiendo las especificaciones detalladas de la prenda que se va a confeccionar, incluyendo etiqueta, elastico y en caso de ser necesaria, la proteccion con la tela de neopreno. Las máquinas de coser industriales utilizadas en esta etapa están equipadas para manejar diversos tipos de costura, garantizando la resistencia y durabilidad de cada prenda.

Control de calidad: tras la costura, se realiza un minucioso control de calidad visual y al tacto para identificar y corregir cualquier defecto en las costuras. Además, se cortan todos los hilos sobrantes para asegurar un acabado limpio y profesional en cada prenda.

Empaquetado: finalmente, un operario se encarga de doblar cuidadosamente cada prenda y de embalarla en una bolsa individual de polipropileno transparente. Estas bolsas, con las prendas perfectamente dobladas, se colocan en cajas con capacidad para 50 unidades cada una. Las cajas se etiquetan indicando su contenido y se preparan para su almacenamiento o envío a los locales de venta, asegurando que las prendas lleguen en perfectas condiciones a su destino final.

== Determinación de las máquinas e instalaciones ==

=== - Especificaciones técnicas de las máquinas (capacidades, tamaño de lotes, tiempos). ===
Maquina cortadora y extendedora
{| class="wikitable"
|Los indicadores técnicos
|parámetro
|-
|Modelo
|iGK-1625 (el tamaño se puede personalizar)
|-
|Tamaño de trabajo
|2500（Largo）*1600mm（Ancho）
|-
|Dimensiones
|3200 * 2300 * 1200 mm （L * W * H）
|-
|Material de adsorción de plataforma.
|fieltro de 4mm
|-
|velocidad de corte
|200-2600mm / s
|-
|Velocidad de traslación
|500-2800mm / s
|-
|espesor de corte
|0.1-40 mm (prevalecerán los materiales reales)
|-
|la precisión de corte
|0.05 mm (prevalecerán los materiales reales)
|-
|Sistema operativo
|zhongrui
|-
|Bomba aspiradora
|bomba de vacío de 9kW
|-
|Dispositivo electrico
|Chint / Omron
|-
|Tensión
|220 V CA/380 V, 50 Hz
|-
|Peso
|1500KG
|}
[[Archivo:Máquina de coser.jpg|miniaturadeimagen|349x349px|Máquina de corte<ref name=":0">https://www.igolden-cnc.com/es/product/automatic-cloth-cutting-machine-for-textile-fabric/</ref>|no]]

[[Archivo:Grupo5 Foto2.jpg|miniaturadeimagen|364x364px|Máquina de corte<ref name=":0" />|no]]

Maquina de Coser JUKI LZ 2290

Voltaje: 220V

Potencia: 420W

Velocidad: 5.000 sti/min

Longitud del punto: 5mm

Velocidad de la maquina: 5.000 rpm.

Puntada máxima: 5 mm.<ref>https://www.juki.co.jp/industrial_j/download_j/manual_j/lz2290aip100sc915/LZ_Espanol.pdf</ref><ref>https://www.juki.co.jp/industrial_j/download_j/manual_j/lz2290aip110asc915/menu/pdf/instruction_es.pdf</ref>
[[Archivo:Juki-lz grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|no]]
=== - Consumos de energía, agua y otros servicios. ===
Consumo de energía según potencia de maquinas y utilización en planta.
[[Archivo:Grupo5 Consumo.jpg|centro|miniaturadeimagen|721x721px]]
Para el funcionamiento de las maquias no se requiere el consumo de gas y agua.

=== - Mantenimiento y medios de control (máquinas, tareas, etc.). ===
Mantenimiento General

Las máquinas en la presente línea de producción requieren un mantenimiento mínimo, lo que contribuye a reducir el tiempo de inactividad y los costos asociados con reparaciones.

Mantenimiento de Máquinas de Confección

- Cambio de Aceite: todas las máquinas de confección requieren un cambio de aceite cada seis meses. Este mantenimiento preventivo es necesario para asegurar un rendimiento óptimo y prolongar la vida útil de los componentes internos.

- Revisiones Anuales: se realizan dos revisiones anuales exhaustivas de todas las máquinas. Estas revisiones incluyen inspecciones detalladas para identificar y corregir cualquier problema potencial, garantizando un funcionamiento eficiente y seguro.

Mantenimiento de Maquinas de Coser

- Reemplazo de Agujas: para la máquina Juki LZ-2290, se recomienda reemplazar las agujas aproximadamente cada 8 horas de uso continuo, es decir, al inicio de cada jornada laboral y cuando se cambie de material grueso a fino (por ejemplo, de la polisap al neopreno y viceversa). Este mantenimiento regular evita problemas de costura y previene daños tanto a la aguja como a la máquina, asegurando así una alta calidad en las costuras y la integridad de las telas. Tambien debemos contemplar rotura de agujas, que podrian suceder durante la jornada laboral.<ref>https://www.youtube.com/watch?v=a2HlqhaCheo</ref><ref>https://www.casadiaz.biz/imagenes/agujas/cambiar_agujas.pdf</ref>

- Mesas de Trabajo: las mesas de trabajo de las máquinas de coser tienen dimensiones de 1,2m x 0,5m. Cada mesa cuenta con una altura regulable y un pedal, proporcionando comodidad y ergonomía para los operadores. Estas características mejoran la productividad y reducen la fatiga laboral, asegurando un entorno de trabajo eficiente y seguro.

=== Descripción de los sistemas de seguridad (incendios, accidentes, etc.) ===
Para garantizar la seguridad en caso de incendios y prevenir accidentes, se implementarán las siguientes medidas:

==== Seguridad contra Incendios ====

* '''Instalación de Alarmas de Incendio:''' se instalarán alarmas de incendios en puntos estratégicos para alertar rápidamente en caso de emergencia.
* '''Extintores de Diferentes Clases y Capacidades:'''
** '''Extintores Clase AB (Sólidos-Líquidos) de Espuma:'''
*** '''Tipo de Agente Extintor:''' AFFF (Aqueous Film Forming Foam).
*** '''Capacidad:''' 10 litros.
*** '''Cobertura:''' se recomienda instalar un extintor por cada 50 m² de superficie.
*** '''Características:''' no daña las máquinas y no es corrosivo, a diferencia de los extintores de agua o polvo químico.
** '''Extintores Clase ABC (Apto para Instalaciones Eléctricas):'''
*** '''Extintor Halógeno de 5 kg.'''
*** '''Extintor de CO2.'''

==== Cartelería de Seguridad ====

* '''Señalización y Cartelería:''' se instalarán señales y carteles en áreas clave de la fábrica para indicar entradas y salidas de vehículos, salidas de emergencia y precauciones/peligros específicos. Esta señalización ayudará a guiar a los empleados y visitantes en situaciones de emergencia, mejorando la respuesta y evacuación.

==== Planes de Evacuación y Capacitaciones ====

* '''Planos de Evacuación:''' se confeccionarán planos de evacuación detallados con la colaboración de profesionales de seguridad e higiene.
* '''Capacitaciones:''' los profesionales de seguridad e higiene realizarán capacitaciones periódicas a los empleados sobre los procedimientos de evacuación y uso de los equipos de seguridad. Estas capacitaciones asegurarán que todos los empleados estén preparados para actuar de manera adecuada y eficiente en caso de una emergencia.
[[Archivo:PLANO SEGURIDAD.png]]

=== - Balance anual de material. ===
Las telas que utilizaremos se adquieren en rollos y los moldes de corte se miden en metros cuadrados. Para producir con Polisap lo planificado, se necesitan 5.138 rollos de tela de 40 metros de largo y 1,6 metros de ancho. Se espera desperdicio durante el proceso de corte de los moldes. Cada rollo de tela será utilizado en su totalidad y no se recuperará el material sobrante. Se utiliza la densidad del material para obtener los kilogramos de tela utilizada.
[[Archivo:Captura de pantalla 2024-07-04 165159 - copia (2).jpg|centro|miniaturadeimagen|1581x1581px]]Los procesos de costura y empaquetado no son considerados para el balance dado que los volúmenes de materiales ingresados son utilizados en su totalidad, sin desperdicios.

=== -Ritmo de trabajo ===
Se contempla un solo turno de trabajo, de Lunes a Viernes con una jornada de 8 horas diarias. Se incluyen 15 días de vacaciones, 10 días de feriado, 52 domingos y 52 sábados.
[[Archivo:Ritmo de T.png|centro|marco]]
=== -Capacidad real anual de la maquinaria ===
[[Archivo:Real.png|centro|marco]]

=== -Determinación de la cantidad de máquinas operativas por sección, capacidad real anual de cada sección y su aprovechamiento en relación en relación al programa de producción ===
[[Archivo:Maquinas operativas.png|centro|marco]]
Por lo tanto, el cuello de botella será el sector de costura con un aprovechamiento seccional del 95,71%%

== Determinación de la evolución de las mercaderías ==

=== - Tiempos de entrega y envió de las mercaderías. ===
[[Archivo:Imagecsdsc.png|centro|miniaturadeimagen|520x520px]]

=== - Determinar la evolución de la producción. ===
Serán considerados 6 meses de puesta se consideran

- Capacitación del Personal: Entrenamiento Inicial: Capacitar a los trabajadores en el uso de maquinaria, técnicas de confección y protocolos de calidad.

- Ajuste de Procesos de Trabajo: Identificar y resolver ineficiencias en los procesos a través de la capacitación continua y la mejora del flujo de trabajo.

- Configuración de Línea de Producción: Establecer y ajustar las líneas de producción para maximizar la eficiencia y minimizar los tiempos de cambio entre diferentes productos.

[[Archivo:Captura de pantalla 2024-07-04 175454.jpg|centro|miniaturadeimagen|783x783px]]

=== - Determinar el stock promedio de producto elaborado. ===
[[Archivo:Imagefs.png|centro|miniaturadeimagen|698x698px]]

=== - Determinar la evolucion de las ventas durante la vida util del proyecto. ===
[[Archivo:Imagedadxq.png|centro|miniaturadeimagen|391x391px]]

=== - Determinar el consumo de materia prima para el programa de produccion y formacion de la mercaderia en curso y semielaborada. ===
[[Archivo:Imagefwsfcw.png|centro|miniaturadeimagen|624x624px]]

=== - Determinar el stock promedio de materia prima y el programa de compras. ===
[[Archivo:DCALDMAL.png|centro|miniaturadeimagen|747x747px]]
[[Archivo:Imagesdsd.png|centro|miniaturadeimagen|743x743px]]

=== - Realizar el cuadro resumen del programa general de evolución. ===
[[Archivo:Imagefswsf.png|centro|miniaturadeimagen|963x963px]]

== Determinación del Personal ==

=== - Organigrama de toda la empresa. ===
[[Archivo:Organigrama por ubicación - Mi organización.png|centro|miniaturadeimagen|746x746px]]

=== - Descripción, calificación y formación para los Puestos de Trabajo. ===
'''''Gerencia General (1)'''''

Descripción: es el responsable de dirigir y coordinar todas las actividades operativas y administrativas de la empresa para garantizar su buen funcionamiento y crecimiento sostenido. Esta persona debe asegurar que todas las áreas de la empresa trabajen de manera eficiente y colaborativa para alcanzar los objetivos estratégicos.

Responsabilidades: desarrollar y ejecutar estrategias corporativas para el crecimiento y la rentabilidad, supervisando y coordinando las actividades de los gerentes de área. Establecer y mantener relaciones con socios clave, proveedores y clientes, asegurando el cumplimiento de las políticas y normativas internas y externas. Analizar informes financieros y operativos para tomar decisiones informadas y definir y supervisar la implementación de estrategias y objetivos corporativos. Coordinar y dirigir reuniones con los jefes de departamento, evaluar el rendimiento de la empresa y gestionar relaciones con stakeholders para asegurar la sostenibilidad financiera de la empresa.

Requisitos: se requiere título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o afines, con un mínimo de 10 años de experiencia en roles gerenciales, preferiblemente en la industria textil. Es esencial poseer habilidades destacadas en liderazgo, comunicación y toma de decisiones, así como un conocimiento avanzado en gestión financiera y operativa.

'''<big>Área de comercialización</big>'''

'''(Unir gerente comercial, marketing y ventas en uno)'''

'''''Gerencia Comercial (1)'''''

Descripción: responsable de desarrollar y ejecutar estrategias de ventas y marketing para aumentar la participación en el mercado y maximizar los ingresos de la empresa.

Responsabilidades: crear y supervisar la implementación de planes de ventas y marketing. Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio. Gestionar el equipo de ventas y marketing, estableciendo objetivos de rendimiento. Analizar las tendencias del mercado y la competencia para ajustar estrategias. Mantener relaciones con clientes clave y gestionar negociaciones importantes. Monitorear y reportar el rendimiento de las ventas y el cumplimiento de objetivos.

Requisitos: Título universitario en Marketing, Administración de Empresas o afines. Experiencia mínima de 5 años en roles comerciales, preferiblemente en la industria textil. Habilidades de negociación, liderazgo y comunicación. Conocimiento de herramientas y técnicas de ventas y marketing.

'''''Responsables de Marketing: (1)'''''

Descripción: Encargado de desarrollar y ejecutar estrategias de marketing para promocionar los productos de la empresa, aumentar la visibilidad de la marca y captar nuevos clientes.

Responsabilidades: Crear y gestionar campañas de marketing, incluyendo publicidad, promociones y relaciones públicas. Analizar el mercado y las tendencias de consumo para identificar oportunidades de crecimiento. Coordinar con el equipo de ventas para asegurar la alineación de las estrategias de marketing y ventas. Supervisar el desarrollo de contenido para diferentes canales de comunicación, como redes sociales, sitio web y materiales promocionales. Evaluar la eficacia de las campañas de marketing y ajustar estrategias según sea necesario. Mantener relaciones con agencias de publicidad y otros proveedores de servicios de marketing. Monitorear el presupuesto de marketing y asegurar el uso eficiente de los recursos.

Requisitos: Título universitario en Marketing, Administración de Empresas o afines. Experiencia mínima de 3 años en roles de marketing, preferiblemente en la industria textil. Habilidades de comunicación, creatividad y análisis. Conocimiento de herramientas y técnicas de marketing digital y tradicional.

'''''Responsables de Ventas:(1)'''''

Descripción: encargado de planificar, dirigir y coordinar las actividades de ventas de la empresa, con el objetivo de alcanzar y superar las metas de ventas establecidas, fidelizar a los clientes y aumentar la participación en el mercado.

Responsabilidades: Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para aumentar la cuota de mercado. Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio y clientes potenciales. Supervisar y apoyar al equipo de ventas para alcanzar los objetivos de rendimiento. Establecer y mantener relaciones sólidas con los clientes existentes. Realizar análisis de mercado para identificar tendencias y ajustar estrategias de ventas. Coordinar con el equipo de marketing para implementar campañas de promoción efectivas. Monitorear y reportar el desempeño de ventas, ajustando planes según sea necesario.

Requisitos: Título universitario en Marketing, Administración de Empresas o afines. Experiencia mínima de 3 años en ventas, preferiblemente en la industria textil. Habilidades de liderazgo, comunicación y negociación. Conocimiento de técnicas y herramientas de ventas. Orientación a resultados y habilidades analíticas.

'''''Vendedores:(5)'''''

Descripción: Encargado de implementar las estrategias de ventas en el campo, interactuando directamente con los clientes para cerrar ventas y fomentar relaciones a largo plazo.

Responsabilidades: Identificar y contactar clientes potenciales para presentar los productos de la empresa. Realizar demostraciones de productos y responder a preguntas de los clientes. Negociar términos de ventas y cerrar acuerdos. Mantener y desarrollar relaciones con los clientes existentes para asegurar su satisfacción y lealtad. Recoger y reportar información sobre las necesidades y feedback de los clientes. Colaborar con el equipo de ventas y marketing para cumplir con los objetivos de ventas. Mantener un registro detallado de las actividades de ventas y los clientes.

Requisitos: Título secundario completo, preferiblemente con formación adicional en ventas o marketing. Experiencia mínima de 2 años en ventas, preferiblemente en la industria textil. Habilidades de comunicación, negociación y orientación al cliente. Capacidad para trabajar de manera autónoma y cumplir con los objetivos de ventas. Disponibilidad para viajar según sea necesario.

'''<big>Área de producción</big>'''

'''''Gerente de producción:(1)'''''

Descripción: responsable de supervisar y coordinar todas las operaciones de fabricación en la planta, asegurando la producción eficiente y de alta calidad de ropa deportiva

Responsabilidades: Planificar y dirigir las operaciones diarias de la planta de producción. Asegurar el cumplimiento de los estándares de calidad y seguridad. Coordinar con otros departamentos para cumplir con los planes de producción. Supervisar y motivar al personal de producción. Implementar mejoras en los procesos de producción para aumentar la eficiencia. Monitorear y reportar el desempeño de la planta.

Requisitos: Título universitario en Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o afines. Experiencia mínima de 5 años en gestión de plantas de producción, preferiblemente en la industria textil. Habilidades de liderazgo, organización y gestión de equipos. Conocimiento de técnicas y herramientas de producción.

'''''Operarios:(18)'''''

Descripción: responsable de operar y mantener las máquinas, asegurando que los productos cumplan con los estándares de calidad establecidos y se produzcan en el tiempo estipulado.

Responsabilidades: operar y supervisar las máquinas de confección y otras según sea necesario. Realizar ajustes y configuraciones en las máquinas para cumplir con las especificaciones del producto. Inspeccionar las piezas producidas para asegurar que cumplan con los estándares de calidad. Detectar y solucionar problemas técnicos en las máquinas para evitar interrupciones en la producción. Mantener un registro de la producción diaria y reportar cualquier incidencia. Realizar el mantenimiento preventivo y correctivo de las máquinas, asegurando su buen funcionamiento. Seguir las normas de seguridad y procedimientos establecidos en la planta de producción. Colaborar con otros miembros del equipo para cumplir con los objetivos de producción.

Requisitos: experiencia previa en el manejo de máquinas de confección, preferiblemente en la industria textil. Conocimiento técnico de máquinas de coser, bordar, cortar y otras máquinas utilizadas en la confección de ropa deportiva. Capacidad para interpretar instrucciones y especificaciones técnicas. Habilidad para trabajar en equipo y buena comunicación. Atención al detalle y habilidades de resolución de problemas. Disponibilidad para trabajar en turnos, si es necesario. Conocimiento de normas de seguridad y salud en el trabajo.

'''<big>Área de Administración</big>'''

'''(Se saca RRHH y y se baja uno de responsable de logística?)'''

'''''Gerente de administración:(1)'''''

Descripción: Responsable de dirigir y coordinar todas las actividades administrativas y financieras de la empresa, asegurando la eficiencia operativa y el cumplimiento de los objetivos organizacionales.

Responsabilidades: Supervisar la gestión financiera, incluyendo la elaboración de presupuestos, control de costos y análisis financiero. Coordinar las actividades administrativas diarias y asegurar el cumplimiento de políticas y procedimientos internos. Gestionar el equipo administrativo y financiero, promoviendo el desarrollo profesional y la eficiencia. Implementar mejoras en los procesos administrativos para optimizar la operatividad. Elaborar informes financieros y administrativos para la alta dirección. Asegurar el cumplimiento de normativas legales y fiscales.

Requisitos: Título universitario en Administración de Empresas, Contabilidad, Finanzas o afines. Experiencia mínima de 5 años en roles administrativos o financieros, preferiblemente en la industria textil. Habilidades de liderazgo, organización y análisis. Conocimiento avanzado de herramientas y software de gestión administrativa y financiera.

'''''Recursos Humanos:(2)'''''

Descripción: Responsable de gestionar y coordinar todas las actividades relacionadas con la administración del personal, asegurando un entorno laboral positivo y productivo.

Responsabilidades: Desarrollar y ejecutar políticas de recursos humanos, incluyendo reclutamiento, selección, capacitación y desarrollo del personal. Gestionar la compensación y beneficios, asegurando la equidad y competitividad. Supervisar la evaluación del desempeño y desarrollar programas de mejora continua. Promover un ambiente laboral positivo y resolver conflictos laborales. Asegurar el cumplimiento de normativas laborales y de seguridad en el trabajo.

Requisitos: Título universitario en Recursos Humanos, Psicología, Administración de Empresas o afines. Experiencia mínima de 3 años en roles de recursos humanos, preferiblemente en la industria textil. Habilidades de comunicación, negociación y gestión de personas. Conocimiento de normativas laborales y técnicas de gestión de recursos humanos.

'''''Personal administrativo:(2)'''''

Descripción: encargado de realizar tareas administrativas y de soporte para asegurar el buen funcionamiento de la oficina y el cumplimiento de los procesos organizacionales.

Responsabilidades: Gestionar la correspondencia y comunicaciones internas y externas. Mantener registros y archivos organizados y actualizados. Asistir en la preparación de documentos, informes y presentaciones. Coordinar agendas y reuniones. Apoyar en la gestión de compras y suministros de oficina. Colaborar con otros departamentos para cumplir con los objetivos administrativos.

Requisitos: Título secundario completo, preferiblemente con formación adicional en administración o secretariado. Experiencia mínima de 2 años en roles administrativos. Habilidades de organización, comunicación y manejo de herramientas ofimáticas. Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo.

'''''Responsable de logística:(2)'''''

Descripción: responsable de planificar, dirigir y coordinar las actividades de almacenamiento, distribución y transporte de productos, asegurando la eficiencia y eficacia de la cadena de suministro.

Responsabilidades: Desarrollar y optimizar procesos logísticos para mejorar la eficiencia operativa. Gestionar el inventario y garantizar la disponibilidad de productos. Supervisar el almacenamiento y distribución de productos. Negociar con proveedores y gestionar relaciones con transportistas. Implementar tecnologías y sistemas para mejorar la gestión logística. Monitorear y reportar indicadores de desempeño logístico.

Requisitos: Título universitario en Logística, Ingeniería Industrial o afines. Experiencia mínima de 5 años en roles logísticos, preferiblemente en la industria textil. Habilidades de organización, planificación y resolución de problemas. Conocimiento de sistemas de gestión de la cadena de suministro.

'''''Responsables de compras:(1)'''''

Descripción: encargado de gestionar y coordinar todas las actividades relacionadas con la adquisición de materiales y suministros necesarios para la producción de ropa deportiva, asegurando la calidad, costo y tiempos de entrega óptimos.

Responsabilidades: Desarrollar y mantener relaciones con proveedores nacionales e internacionales. Negociar contratos y condiciones de compra para obtener las mejores condiciones de precio y calidad. Monitorear el mercado de suministros para identificar nuevas oportunidades de adquisición. Gestionar el inventario de materiales y asegurarse de que se cumplan los niveles mínimos y máximos establecidos. Coordinar con el departamento de producción para anticipar las necesidades de materiales. Evaluar el desempeño de los proveedores y realizar auditorías periódicas. Asegurar el cumplimiento de las políticas de compras y las normativas legales.

Requisitos: Título universitario en Administración de Empresas, Logística, Comercio Internacional o afines. Experiencia mínima de 3 años en el área de compras, preferiblemente en la industria textil. Habilidades de negociación, análisis y gestión de relaciones. Conocimiento de herramientas y sistemas de gestión de compras. Excelentes habilidades de comunicación y organización.

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==
'''Para el area de producción serán necesarios'''
#'''Equipos de Producción''':
#*Máquinas de coser industriales.
#*Cortadora de tela automatizada, que incluye extension y mesa de corte.
#*Carretilla para transporte de materiales y cajas.
#*Estanterías pesadas y modulares.
#*Agujas de coser.
#* Aceite para máquinas.
# '''Muebles y Útiles''':
#* Mesas de trabajo.
#* Sillas ergonómicas para operarios.
#* Armarios y lockers para vestuarios.
#* Contenedores para materiales en mesa de trabajo.

==== Administración ====

# '''Equipos de Oficina''':
#* Computadoras y accesorios (teclados, mouse, monitores, parlantes).
#* Impresoras con escaneres.
#* Sistemas de gestión (TANGO, BEGERMAN).
#* Teléfonos y central telefónica.
# '''Muebles de Oficina''':
#* Escritorios y mesas de trabajo.
#* Sillas ergonómicas de oficina.
#* Estanterías y archivadores.
# '''Útiles de Oficina''':
#* Papelería (papel, bolígrafos, carpetas, etc.).

==== Comercialización ====

# '''Equipos y auxiliares.'''
#* Computadoras y/o tablets.
#* Para Marketing se debe contar con software de diseño.
# '''Muebles de Oficina''':
#* Escritorios y mesas de trabajo.
#* Sillas ergonómicas de oficina.
#* Estanterías y archivadores.
# '''Útiles Comerciales''':
#* Equipos para presentaciones (proyectores, pantallas).
#* Papelería (papel, bolígrafos, carpetas, etc.).

Observaciones: los extintores y la cartelería de seguridad son necesarios en todas las áreas para cumplir con las normativas de seguridad y prevención de incendios.

Total de computadoras: 18

Sillas ergonómicas para oficina: 18

Sillas ergonómicas de operarios: 15

Estanterías y archivadores: 5

Escritorios y mesas de trabajo para oficinas. 18

Teléfonos y central telefónica: 2

Computadoras y accesorios (teclados, mouse, monitores, parlantes): 18

Impresoras con escaneres.: 1

Sistemas de gestión (TANGO, BEGERMAN): 1

Mesas de trabajo: 14

Sillas ergonómicas para operarios: 15

Armarios y lockers para vestuarios: 20

Contenedores para materiales en mesa de trabajo: 14

Máquinas de coser industriales: 14

Cortadora de tela automatizada, que incluye extensión y mesa de corte: 1

Carretilla para transporte de materiales y cajas: 2

Estanterías pesadas y modulares: 10

Agujas de coser.: 3500

Aceite para máquinas: 2

== Anteproyecto de Planta. ==

=== - Plano de la Planta mostrando la distribución de las distintas áreas (Producción, Administración y Comercialización). ===
Planta Baja:

Las oficinas de la planta baja son las de producción (las cotas están en metros).
[[Archivo:PLANTA BAJA.png|miniaturadeimagen|928x928px|Planta Alta]]

[[Archivo:WhatsApp Image 2024-08-07 at 17.49.03.jpg|miniaturadeimagen|1020x1020px|Planta Alta]]

Planta Baja:

Las oficinas de la planta alta son las de gerente general, área de comercialización y área de administración.
=== - Plano mostrando el recorrido de los materiales. ===

[[Archivo:RECORRIDO DE MATERIALES.png|1100x1100px]]

Descripción del recorrido

1- En primera instancia se recibe la materia prima desde el exterior y se transporta hacia el deposito correspondiente. Recorrido con linea roja.

2- Se transporta el rollo de tela hacia la maquina y se realizan los cortes. Recorrido con linea celeste.

3- El semi-elaborado que sale desde el sector de corte, se dirige hacia las maquinas de coser. Recorrido con linea violeta.

4- Una vez realizado la costura de las prendas, estas se trasladan hacia la zona de empaquetado. Recorrido con linea verde.

5- Cuando se completa el empaquetado, se almacenan en el deposito de producto terminado. Recorrido con linea azul.

6- Finalmente, desde el deposito se dirigen hacia el exterior para realizar la entrega pertinente. Recorrido con linea amarilla.
== Cronograma de ejecución ==
[[Archivo:Ejec.png|centro|marco]]

== Bibliografía ==

2024/Grupo5/DimensionamientoFisico

2024-08-21T19:06:19Z

TurkDiegoUriel: /* Planes de Evacuación y Capacitaciones */

== Determinación de la Localización ==

=== Matriz de Localización ===
Se consideran los siguientes factores:

medios de transporte: Se evaluó la fluidez de servicios públicos de transporte de pasajero.

Mano de obra especializada disponible: Consideración sobre las competencias necesarias de los puestos de trabajo y las características de los perfiles de puestos.

Proveedores disponibles: Análisis de cantidad y cercanía de proveedores.

Proximidad al mercado: Analizamos la matriz de densidades de localización población.

Valor y disponibilidad de terrenos: Basándonos en valores de mobiliarias de la zona y la disponibilidad de terrenos ofrecidos.

Comunicación: acceso a Internet y red de teléfono.

Disponibilidad de parques industriales: debido a los beneficios que ofrecen.

Condiciones sociales y culturales: Nivel sociocultural y económico.

Legislación habilitante para el desarrollo de actividades textiles: Normativas y leyes.

Infraestructura y disponibilidad de servicios básicos: luz, agua, gas, seguridad, hospitales, etc.

Logística de accesos: Accesibilidad a la zona y principales arterias.

Disponibilidad de espacios para expansión futura: Considerando la posibilidad de crecimiento.
{| class="wikitable"
| colspan="2" rowspan="2" |
| colspan="2" rowspan="1" |Alternativa 1
| colspan="2" rowspan="1" |Alternativa 2
| colspan="2" rowspan="1" |Alternativa 3
|-
| colspan="2" |Caba
| colspan="2" |Gran Buenos Aires
| colspan="2" |Cordoba
|-
| rowspan="1" |Factor
|IRfp
|DRfa
|IRfp x DRfa
|DRfa
|IRfp x DRfa
|DRfa
|IRfp x DRfa
|-
| rowspan="1" |Medios de transportes
|4
|5
|20
|4
|16
|3
|12
|-
| rowspan="1" |Mano de obra especializada disponible
|2
|4
|8
|4
|8
|3
|6
|-
| rowspan="1" |Proveedores disponibles
|3
|5
|15
|4
|12
|3
|9
|-
| rowspan="1" |Proximidad al mercado
|3
|5
|15
|5
|15
|4
|12
|-
| rowspan="1" |Valor y disponibilidad de terrenos
|4
|2
|8
|4
|16
|5
|20
|-
| rowspan="1" |Comunicación
|2
|4
|8
|4
|8
|4
|8
|-
| rowspan="1" |Disponibilidad de parques industriales
|3
|2
|6
|4
|12
|4
|12
|-
| rowspan="1" |Condiciones sociales y culturales
|2
|4
|8
|3
|6
|4
|8
|-
| rowspan="1" |Legislación habilitante para el desarrollo de actividades textiles
|I
|Si
|
|Si
|
|Si
|
|-
| rowspan="1" |Infraestructura y disponibilidad de servicios básicos
|5
|4
|20
|4
|20
|3
|15
|-
| rowspan="1" |Logística de accesos
|4
|4
|16
|5
|20
|4
|16
|-
| rowspan="1" |Disponibilidad de espacios para expansión futura
|2
|1
|2
|4
|8
|4
|8
|-
| rowspan="1" |Sumatoria
|
|
|126
|
|141
|
|126
|}
Acorde a los valores obtenidos mediante la matriz de localización, la planta va a estar situada en el Gran Buenos Aires.

== Definición Técnica del Producto ==

=== - Planos y/o dibujos ===
Calza larga con protecciones y remera manga larga con protecciones[[Archivo:ConjuntoLargo 2024 Conjutno5.jpg|centro|miniaturadeimagen|753x753px|<ref>https://www.moldesunicose.com/busqueda?controller=search&s=calzas&page=3</ref>]]Calza corta sin protecciones y remera manga corta sin protecciones[[Archivo:ConjuntoCorto 2024 Conjutno5.jpg|centro|miniaturadeimagen|758x758px|<ref>https://www.moldesunicose.com/busqueda?controller=search&s=calzas&page=3</ref>]]

=== - Listado de Materiales (BOM) ===
[[Archivo:BOM Grupo5.png|centro|miniaturadeimagen|665x665px]]
[[Archivo:BOM2 Grupo5 2024 v2.jpg|centro|miniaturadeimagen|1008x1008px]]
=== - Especificaciones Técnicas ===
Para los cuatro productos:

Material:

Composición: 91% Poliéster, 9% Elastano

Peso de la Tela: 180-220 g/m² (gramos por metro cuadrado)

Densidad: 1,76m/kg

Propiedades: Elasticidad: Alta elasticidad para ajuste cómodo y libertad de movimiento. Absorción de Humedad: Buena capacidad de absorción para mantener el cuerpo seco.

Transpirabilidad: Permite la circulación del aire para mayor confort.

Durabilidad: Resistente al desgaste y desvanecimiento del color.

Talles: fabricando 17 talles, 8 de hombre y 9 de mujer con colores lisos.

Para la protección se utilizará espuma de poliuretano y tela neopreno.

Calza larga y corta:

Diseño: Cintura elástica con ajuste ergonómico. Costuras planas para evitar rozaduras.

Remeras manga larga y corta:

Diseño: Cuello redondo, Mangas cortas/largas. Costuras reforzadas para mayor durabilidad.

=== - Normas Aplicables ===
El proyecto cumplirá con la ley de talles y resoluciones detalladas en dimensionamiento comercial:<ref>https://freyasport.com/tabla-de-talles/</ref> <ref>https://rubberist.cl/tabla-de-medidas/</ref> <ref>https://bauldemoda.com.ar/wp-content/uploads/2020/04/tablas-de-talle.pdf</ref>

"Conforme a la resolución 549/2021, todos los productos textiles, tanto nacionales como importados, deben incluir información clara sobre el fabricante o importador, país de origen, composición de fibras, cuidados del producto, y tamaño. Por otro lado también se debe cumplir con la Ley 27.521 que presenta "SISTEMA UNICO NORMALIZADO DE IDENTIFICACION DE TALLES DE INDUMENTARIA” (SUNITI) con destino a la fabricación, confección, comercialización o importación de indumentaria destinada a la población a partir de los doce años de edad. Adicionalmente, la resolución 49/2024 estipula que el etiquetado debe estar en castellano, asegurando que todos los consumidores comprendan esta información esencial."
[[Archivo:Talles Grupo5 2024.jpg|centro|miniaturadeimagen|1262x1262px]]
=== - Acondicionamiento del Producto ===
El producto se acondicionará en bolsas individuales de polipropileno transparente, doblando las prendas cuidadosamente para mantener su forma y presentación. Cada bolsa contendrá una prenda y se agruparán en cajas con capacidad para 50 unidades. Las cajas se apilarán de forma segura para almacenamiento o envío a los locales de venta. Con este embalaje se asegura que las prendas permanezcan protegidas y en óptimas condiciones, facilitando la logística y distribución eficiente del producto.

== Definición del Proceso de Producción ==

=== - Diagrama de Flujo de Fabricación y Control. Cursogramas gráficos o analíticos ===
[[Archivo:Cursogramav.png|marco]]

[[Archivo:Flujograma grupo5 2024.png|centro|miniaturadeimagen]]
=== - Descripción de cada etapa del proceso productivo ===
Corte: el proceso se lleva a cabo utilizando una máquina industrial de corte automática de alta precisión. Esta máquina apila las capas de tela con la extendedora equipada y corta los moldes de manera prolija y eficiente utilizando un software. De esta manera se optimiza el aprovechamiento del material, reduciendo significativamente los desperdicios, desechos y equivocaciones.

Control de calidad: una vez cortadas, se verifica visualemente que las telas estén correctamente cortadas conforme a las especificaciones establecidas.

Costura: cada operario recibe las piezas de tela previamente cortadas y procede a coserlas siguiendo las especificaciones detalladas de la prenda que se va a confeccionar, incluyendo etiqueta, elastico y en caso de ser necesaria, la proteccion con la tela de neopreno. Las máquinas de coser industriales utilizadas en esta etapa están equipadas para manejar diversos tipos de costura, garantizando la resistencia y durabilidad de cada prenda.

Control de calidad: tras la costura, se realiza un minucioso control de calidad visual y al tacto para identificar y corregir cualquier defecto en las costuras. Además, se cortan todos los hilos sobrantes para asegurar un acabado limpio y profesional en cada prenda.

Empaquetado: finalmente, un operario se encarga de doblar cuidadosamente cada prenda y de embalarla en una bolsa individual de polipropileno transparente. Estas bolsas, con las prendas perfectamente dobladas, se colocan en cajas con capacidad para 50 unidades cada una. Las cajas se etiquetan indicando su contenido y se preparan para su almacenamiento o envío a los locales de venta, asegurando que las prendas lleguen en perfectas condiciones a su destino final.

== Determinación de las máquinas e instalaciones ==

=== - Especificaciones técnicas de las máquinas (capacidades, tamaño de lotes, tiempos). ===
Maquina cortadora y extendedora
{| class="wikitable"
|Los indicadores técnicos
|parámetro
|-
|Modelo
|iGK-1625 (el tamaño se puede personalizar)
|-
|Tamaño de trabajo
|2500（Largo）*1600mm（Ancho）
|-
|Dimensiones
|3200 * 2300 * 1200 mm （L * W * H）
|-
|Material de adsorción de plataforma.
|fieltro de 4mm
|-
|velocidad de corte
|200-2600mm / s
|-
|Velocidad de traslación
|500-2800mm / s
|-
|espesor de corte
|0.1-40 mm (prevalecerán los materiales reales)
|-
|la precisión de corte
|0.05 mm (prevalecerán los materiales reales)
|-
|Sistema operativo
|zhongrui
|-
|Bomba aspiradora
|bomba de vacío de 9kW
|-
|Dispositivo electrico
|Chint / Omron
|-
|Tensión
|220 V CA/380 V, 50 Hz
|-
|Peso
|1500KG
|}
[[Archivo:Máquina de coser.jpg|miniaturadeimagen|349x349px|Máquina de corte<ref name=":0">https://www.igolden-cnc.com/es/product/automatic-cloth-cutting-machine-for-textile-fabric/</ref>|no]]

[[Archivo:Grupo5 Foto2.jpg|miniaturadeimagen|364x364px|Máquina de corte<ref name=":0" />|no]]

Maquina de Coser JUKI LZ 2290

Voltaje: 220V

Potencia: 420W

Velocidad: 5.000 sti/min

Longitud del punto: 5mm

Velocidad de la maquina: 5.000 rpm.

Puntada máxima: 5 mm.<ref>https://www.juki.co.jp/industrial_j/download_j/manual_j/lz2290aip100sc915/LZ_Espanol.pdf</ref><ref>https://www.juki.co.jp/industrial_j/download_j/manual_j/lz2290aip110asc915/menu/pdf/instruction_es.pdf</ref>
[[Archivo:Juki-lz grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|no]]
=== - Consumos de energía, agua y otros servicios. ===
Consumo de energía según potencia de maquinas y utilización en planta.
[[Archivo:Grupo5 Consumo.jpg|centro|miniaturadeimagen|721x721px]]
Para el funcionamiento de las maquias no se requiere el consumo de gas y agua.

=== - Mantenimiento y medios de control (máquinas, tareas, etc.). ===
Mantenimiento General

Las máquinas en la presente línea de producción requieren un mantenimiento mínimo, lo que contribuye a reducir el tiempo de inactividad y los costos asociados con reparaciones.

Mantenimiento de Máquinas de Confección

- Cambio de Aceite: todas las máquinas de confección requieren un cambio de aceite cada seis meses. Este mantenimiento preventivo es necesario para asegurar un rendimiento óptimo y prolongar la vida útil de los componentes internos.

- Revisiones Anuales: se realizan dos revisiones anuales exhaustivas de todas las máquinas. Estas revisiones incluyen inspecciones detalladas para identificar y corregir cualquier problema potencial, garantizando un funcionamiento eficiente y seguro.

Mantenimiento de Maquinas de Coser

- Reemplazo de Agujas: para la máquina Juki LZ-2290, se recomienda reemplazar las agujas aproximadamente cada 8 horas de uso continuo, es decir, al inicio de cada jornada laboral y cuando se cambie de material grueso a fino (por ejemplo, de la polisap al neopreno y viceversa). Este mantenimiento regular evita problemas de costura y previene daños tanto a la aguja como a la máquina, asegurando así una alta calidad en las costuras y la integridad de las telas. Tambien debemos contemplar rotura de agujas, que podrian suceder durante la jornada laboral.<ref>https://www.youtube.com/watch?v=a2HlqhaCheo</ref><ref>https://www.casadiaz.biz/imagenes/agujas/cambiar_agujas.pdf</ref>

- Mesas de Trabajo: las mesas de trabajo de las máquinas de coser tienen dimensiones de 1,2m x 0,5m. Cada mesa cuenta con una altura regulable y un pedal, proporcionando comodidad y ergonomía para los operadores. Estas características mejoran la productividad y reducen la fatiga laboral, asegurando un entorno de trabajo eficiente y seguro.

=== Descripción de los sistemas de seguridad (incendios, accidentes, etc.) ===
Para garantizar la seguridad en caso de incendios y prevenir accidentes, se implementarán las siguientes medidas:

==== Seguridad contra Incendios ====

* '''Instalación de Alarmas de Incendio:''' se instalarán alarmas de incendios en puntos estratégicos para alertar rápidamente en caso de emergencia.
* '''Extintores de Diferentes Clases y Capacidades:'''
** '''Extintores Clase AB (Sólidos-Líquidos) de Espuma:'''
*** '''Tipo de Agente Extintor:''' AFFF (Aqueous Film Forming Foam).
*** '''Capacidad:''' 10 litros.
*** '''Cobertura:''' se recomienda instalar un extintor por cada 50 m² de superficie.
*** '''Características:''' no daña las máquinas y no es corrosivo, a diferencia de los extintores de agua o polvo químico.
** '''Extintores Clase ABC (Apto para Instalaciones Eléctricas):'''
*** '''Extintor Halógeno de 5 kg.'''
*** '''Extintor de CO2.'''

==== Cartelería de Seguridad ====

* '''Señalización y Cartelería:''' se instalarán señales y carteles en áreas clave de la fábrica para indicar entradas y salidas de vehículos, salidas de emergencia y precauciones/peligros específicos. Esta señalización ayudará a guiar a los empleados y visitantes en situaciones de emergencia, mejorando la respuesta y evacuación.

==== Planes de Evacuación y Capacitaciones ====

* '''Planos de Evacuación:''' se confeccionarán planos de evacuación detallados con la colaboración de profesionales de seguridad e higiene.
* '''Capacitaciones:''' los profesionales de seguridad e higiene realizarán capacitaciones periódicas a los empleados sobre los procedimientos de evacuación y uso de los equipos de seguridad. Estas capacitaciones asegurarán que todos los empleados estén preparados para actuar de manera adecuada y eficiente en caso de una emergencia.
[[Archivo:PLANO SEGURIDAD.png]]

=== - Balance anual de material. ===
Las telas que utilizaremos se adquieren en rollos y los moldes de corte se miden en metros cuadrados. Para producir con Polisap lo planificado, se necesitan 5.138 rollos de tela de 40 metros de largo y 1,6 metros de ancho. Se espera desperdicio durante el proceso de corte de los moldes. Cada rollo de tela será utilizado en su totalidad y no se recuperará el material sobrante. Se utiliza la densidad del material para obtener los kilogramos de tela utilizada.
[[Archivo:Captura de pantalla 2024-07-04 165159 - copia (2).jpg|centro|miniaturadeimagen|1581x1581px]]Los procesos de costura y empaquetado no son considerados para el balance dado que los volúmenes de materiales ingresados son utilizados en su totalidad, sin desperdicios.

=== -Ritmo de trabajo ===
Se contempla un solo turno de trabajo, de Lunes a Viernes con una jornada de 8 horas diarias. Se incluyen 15 días de vacaciones, 10 días de feriado, 52 domingos y 52 sábados.
[[Archivo:Ritmo de T.png|centro|marco]]
=== -Capacidad real anual de la maquinaria ===
[[Archivo:Real.png|centro|marco]]

=== -Determinación de la cantidad de máquinas operativas por sección, capacidad real anual de cada sección y su aprovechamiento en relación en relación al programa de producción ===
[[Archivo:Maquinas operativas.png|centro|marco]]
Por lo tanto, el cuello de botella será el sector de costura con un aprovechamiento seccional del 95,71%%

== Determinación de la evolución de las mercaderías ==

=== - Tiempos de entrega y envió de las mercaderías. ===
[[Archivo:Imagecsdsc.png|centro|miniaturadeimagen|520x520px]]

=== - Determinar la evolución de la producción. ===
Serán considerados 6 meses de puesta se consideran

- Capacitación del Personal: Entrenamiento Inicial: Capacitar a los trabajadores en el uso de maquinaria, técnicas de confección y protocolos de calidad.

- Ajuste de Procesos de Trabajo: Identificar y resolver ineficiencias en los procesos a través de la capacitación continua y la mejora del flujo de trabajo.

- Configuración de Línea de Producción: Establecer y ajustar las líneas de producción para maximizar la eficiencia y minimizar los tiempos de cambio entre diferentes productos.

[[Archivo:Captura de pantalla 2024-07-04 175454.jpg|centro|miniaturadeimagen|783x783px]]

=== - Determinar el stock promedio de producto elaborado. ===
[[Archivo:Imagefs.png|centro|miniaturadeimagen|698x698px]]

=== - Determinar la evolucion de las ventas durante la vida util del proyecto. ===
[[Archivo:Imagedadxq.png|centro|miniaturadeimagen|391x391px]]

=== - Determinar el consumo de materia prima para el programa de produccion y formacion de la mercaderia en curso y semielaborada. ===
[[Archivo:Imagefwsfcw.png|centro|miniaturadeimagen|624x624px]]

=== - Determinar el stock promedio de materia prima y el programa de compras. ===
[[Archivo:DCALDMAL.png|centro|miniaturadeimagen|747x747px]]
[[Archivo:Imagesdsd.png|centro|miniaturadeimagen|743x743px]]

=== - Realizar el cuadro resumen del programa general de evolución. ===
[[Archivo:Imagefswsf.png|centro|miniaturadeimagen|963x963px]]

== Determinación del Personal ==

=== - Organigrama de toda la empresa. ===
[[Archivo:Organigrama por ubicación - Mi organización.png|centro|miniaturadeimagen|746x746px]]

=== - Descripción, calificación y formación para los Puestos de Trabajo. ===
'''''Gerencia General (1)'''''

Descripción: es el responsable de dirigir y coordinar todas las actividades operativas y administrativas de la empresa para garantizar su buen funcionamiento y crecimiento sostenido. Esta persona debe asegurar que todas las áreas de la empresa trabajen de manera eficiente y colaborativa para alcanzar los objetivos estratégicos.

Responsabilidades: desarrollar y ejecutar estrategias corporativas para el crecimiento y la rentabilidad, supervisando y coordinando las actividades de los gerentes de área. Establecer y mantener relaciones con socios clave, proveedores y clientes, asegurando el cumplimiento de las políticas y normativas internas y externas. Analizar informes financieros y operativos para tomar decisiones informadas y definir y supervisar la implementación de estrategias y objetivos corporativos. Coordinar y dirigir reuniones con los jefes de departamento, evaluar el rendimiento de la empresa y gestionar relaciones con stakeholders para asegurar la sostenibilidad financiera de la empresa.

Requisitos: se requiere título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o afines, con un mínimo de 10 años de experiencia en roles gerenciales, preferiblemente en la industria textil. Es esencial poseer habilidades destacadas en liderazgo, comunicación y toma de decisiones, así como un conocimiento avanzado en gestión financiera y operativa.

'''<big>Área de comercialización</big>'''

'''''Gerencia Comercial (1)'''''

Descripción: responsable de desarrollar y ejecutar estrategias de ventas y marketing para aumentar la participación en el mercado y maximizar los ingresos de la empresa.

Responsabilidades: crear y supervisar la implementación de planes de ventas y marketing. Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio. Gestionar el equipo de ventas y marketing, estableciendo objetivos de rendimiento. Analizar las tendencias del mercado y la competencia para ajustar estrategias. Mantener relaciones con clientes clave y gestionar negociaciones importantes. Monitorear y reportar el rendimiento de las ventas y el cumplimiento de objetivos.

Requisitos: Título universitario en Marketing, Administración de Empresas o afines. Experiencia mínima de 5 años en roles comerciales, preferiblemente en la industria textil. Habilidades de negociación, liderazgo y comunicación. Conocimiento de herramientas y técnicas de ventas y marketing.

'''''Responsables de Marketing: (1)'''''

Descripción: Encargado de desarrollar y ejecutar estrategias de marketing para promocionar los productos de la empresa, aumentar la visibilidad de la marca y captar nuevos clientes.

Responsabilidades: Crear y gestionar campañas de marketing, incluyendo publicidad, promociones y relaciones públicas. Analizar el mercado y las tendencias de consumo para identificar oportunidades de crecimiento. Coordinar con el equipo de ventas para asegurar la alineación de las estrategias de marketing y ventas. Supervisar el desarrollo de contenido para diferentes canales de comunicación, como redes sociales, sitio web y materiales promocionales. Evaluar la eficacia de las campañas de marketing y ajustar estrategias según sea necesario. Mantener relaciones con agencias de publicidad y otros proveedores de servicios de marketing. Monitorear el presupuesto de marketing y asegurar el uso eficiente de los recursos.

Requisitos: Título universitario en Marketing, Administración de Empresas o afines. Experiencia mínima de 3 años en roles de marketing, preferiblemente en la industria textil. Habilidades de comunicación, creatividad y análisis. Conocimiento de herramientas y técnicas de marketing digital y tradicional.

'''''Responsables de Ventas:(1)'''''

Descripción: encargado de planificar, dirigir y coordinar las actividades de ventas de la empresa, con el objetivo de alcanzar y superar las metas de ventas establecidas, fidelizar a los clientes y aumentar la participación en el mercado.

Responsabilidades: Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para aumentar la cuota de mercado. Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio y clientes potenciales. Supervisar y apoyar al equipo de ventas para alcanzar los objetivos de rendimiento. Establecer y mantener relaciones sólidas con los clientes existentes. Realizar análisis de mercado para identificar tendencias y ajustar estrategias de ventas. Coordinar con el equipo de marketing para implementar campañas de promoción efectivas. Monitorear y reportar el desempeño de ventas, ajustando planes según sea necesario.

Requisitos: Título universitario en Marketing, Administración de Empresas o afines. Experiencia mínima de 3 años en ventas, preferiblemente en la industria textil. Habilidades de liderazgo, comunicación y negociación. Conocimiento de técnicas y herramientas de ventas. Orientación a resultados y habilidades analíticas.

'''''Vendedores:(5)'''''

Descripción: Encargado de implementar las estrategias de ventas en el campo, interactuando directamente con los clientes para cerrar ventas y fomentar relaciones a largo plazo.

Responsabilidades: Identificar y contactar clientes potenciales para presentar los productos de la empresa. Realizar demostraciones de productos y responder a preguntas de los clientes. Negociar términos de ventas y cerrar acuerdos. Mantener y desarrollar relaciones con los clientes existentes para asegurar su satisfacción y lealtad. Recoger y reportar información sobre las necesidades y feedback de los clientes. Colaborar con el equipo de ventas y marketing para cumplir con los objetivos de ventas. Mantener un registro detallado de las actividades de ventas y los clientes.

Requisitos: Título secundario completo, preferiblemente con formación adicional en ventas o marketing. Experiencia mínima de 2 años en ventas, preferiblemente en la industria textil. Habilidades de comunicación, negociación y orientación al cliente. Capacidad para trabajar de manera autónoma y cumplir con los objetivos de ventas. Disponibilidad para viajar según sea necesario.

'''<big>Área de producción</big>'''

'''''Gerente de producción:(1)'''''

Descripción: responsable de supervisar y coordinar todas las operaciones de fabricación en la planta, asegurando la producción eficiente y de alta calidad de ropa deportiva

Responsabilidades: Planificar y dirigir las operaciones diarias de la planta de producción. Asegurar el cumplimiento de los estándares de calidad y seguridad. Coordinar con otros departamentos para cumplir con los planes de producción. Supervisar y motivar al personal de producción. Implementar mejoras en los procesos de producción para aumentar la eficiencia. Monitorear y reportar el desempeño de la planta.

Requisitos: Título universitario en Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o afines. Experiencia mínima de 5 años en gestión de plantas de producción, preferiblemente en la industria textil. Habilidades de liderazgo, organización y gestión de equipos. Conocimiento de técnicas y herramientas de producción.

'''''Operarios:(18)'''''

Descripción: responsable de operar y mantener las máquinas, asegurando que los productos cumplan con los estándares de calidad establecidos y se produzcan en el tiempo estipulado.

Responsabilidades: operar y supervisar las máquinas de confección y otras según sea necesario. Realizar ajustes y configuraciones en las máquinas para cumplir con las especificaciones del producto. Inspeccionar las piezas producidas para asegurar que cumplan con los estándares de calidad. Detectar y solucionar problemas técnicos en las máquinas para evitar interrupciones en la producción. Mantener un registro de la producción diaria y reportar cualquier incidencia. Realizar el mantenimiento preventivo y correctivo de las máquinas, asegurando su buen funcionamiento. Seguir las normas de seguridad y procedimientos establecidos en la planta de producción. Colaborar con otros miembros del equipo para cumplir con los objetivos de producción.

Requisitos: experiencia previa en el manejo de máquinas de confección, preferiblemente en la industria textil. Conocimiento técnico de máquinas de coser, bordar, cortar y otras máquinas utilizadas en la confección de ropa deportiva. Capacidad para interpretar instrucciones y especificaciones técnicas. Habilidad para trabajar en equipo y buena comunicación. Atención al detalle y habilidades de resolución de problemas. Disponibilidad para trabajar en turnos, si es necesario. Conocimiento de normas de seguridad y salud en el trabajo.

'''<big>Área de Administración</big>'''

'''''Gerente de administración:(1)'''''

Descripción: Responsable de dirigir y coordinar todas las actividades administrativas y financieras de la empresa, asegurando la eficiencia operativa y el cumplimiento de los objetivos organizacionales.

Responsabilidades: Supervisar la gestión financiera, incluyendo la elaboración de presupuestos, control de costos y análisis financiero. Coordinar las actividades administrativas diarias y asegurar el cumplimiento de políticas y procedimientos internos. Gestionar el equipo administrativo y financiero, promoviendo el desarrollo profesional y la eficiencia. Implementar mejoras en los procesos administrativos para optimizar la operatividad. Elaborar informes financieros y administrativos para la alta dirección. Asegurar el cumplimiento de normativas legales y fiscales.

Requisitos: Título universitario en Administración de Empresas, Contabilidad, Finanzas o afines. Experiencia mínima de 5 años en roles administrativos o financieros, preferiblemente en la industria textil. Habilidades de liderazgo, organización y análisis. Conocimiento avanzado de herramientas y software de gestión administrativa y financiera.

'''''Recursos Humanos:(2)'''''

Descripción: Responsable de gestionar y coordinar todas las actividades relacionadas con la administración del personal, asegurando un entorno laboral positivo y productivo.

Responsabilidades: Desarrollar y ejecutar políticas de recursos humanos, incluyendo reclutamiento, selección, capacitación y desarrollo del personal. Gestionar la compensación y beneficios, asegurando la equidad y competitividad. Supervisar la evaluación del desempeño y desarrollar programas de mejora continua. Promover un ambiente laboral positivo y resolver conflictos laborales. Asegurar el cumplimiento de normativas laborales y de seguridad en el trabajo.

Requisitos: Título universitario en Recursos Humanos, Psicología, Administración de Empresas o afines. Experiencia mínima de 3 años en roles de recursos humanos, preferiblemente en la industria textil. Habilidades de comunicación, negociación y gestión de personas. Conocimiento de normativas laborales y técnicas de gestión de recursos humanos.

'''''Personal administrativo:(2)'''''

Descripción: encargado de realizar tareas administrativas y de soporte para asegurar el buen funcionamiento de la oficina y el cumplimiento de los procesos organizacionales.

Responsabilidades: Gestionar la correspondencia y comunicaciones internas y externas. Mantener registros y archivos organizados y actualizados. Asistir en la preparación de documentos, informes y presentaciones. Coordinar agendas y reuniones. Apoyar en la gestión de compras y suministros de oficina. Colaborar con otros departamentos para cumplir con los objetivos administrativos.

Requisitos: Título secundario completo, preferiblemente con formación adicional en administración o secretariado. Experiencia mínima de 2 años en roles administrativos. Habilidades de organización, comunicación y manejo de herramientas ofimáticas. Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo.

'''''Responsable de logística:(2)'''''

Descripción: responsable de planificar, dirigir y coordinar las actividades de almacenamiento, distribución y transporte de productos, asegurando la eficiencia y eficacia de la cadena de suministro.

Responsabilidades: Desarrollar y optimizar procesos logísticos para mejorar la eficiencia operativa. Gestionar el inventario y garantizar la disponibilidad de productos. Supervisar el almacenamiento y distribución de productos. Negociar con proveedores y gestionar relaciones con transportistas. Implementar tecnologías y sistemas para mejorar la gestión logística. Monitorear y reportar indicadores de desempeño logístico.

Requisitos: Título universitario en Logística, Ingeniería Industrial o afines. Experiencia mínima de 5 años en roles logísticos, preferiblemente en la industria textil. Habilidades de organización, planificación y resolución de problemas. Conocimiento de sistemas de gestión de la cadena de suministro.

'''''Responsables de compras:(1)'''''

Descripción: encargado de gestionar y coordinar todas las actividades relacionadas con la adquisición de materiales y suministros necesarios para la producción de ropa deportiva, asegurando la calidad, costo y tiempos de entrega óptimos.

Responsabilidades: Desarrollar y mantener relaciones con proveedores nacionales e internacionales. Negociar contratos y condiciones de compra para obtener las mejores condiciones de precio y calidad. Monitorear el mercado de suministros para identificar nuevas oportunidades de adquisición. Gestionar el inventario de materiales y asegurarse de que se cumplan los niveles mínimos y máximos establecidos. Coordinar con el departamento de producción para anticipar las necesidades de materiales. Evaluar el desempeño de los proveedores y realizar auditorías periódicas. Asegurar el cumplimiento de las políticas de compras y las normativas legales.

Requisitos: Título universitario en Administración de Empresas, Logística, Comercio Internacional o afines. Experiencia mínima de 3 años en el área de compras, preferiblemente en la industria textil. Habilidades de negociación, análisis y gestión de relaciones. Conocimiento de herramientas y sistemas de gestión de compras. Excelentes habilidades de comunicación y organización.

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==
'''Para el area de producción serán necesarios'''
#'''Equipos de Producción''':
#*Máquinas de coser industriales.
#*Cortadora de tela automatizada, que incluye extension y mesa de corte.
#*Carretilla para transporte de materiales y cajas.
#*Estanterías pesadas y modulares.
#*Agujas de coser.
#* Aceite para máquinas.
# '''Muebles y Útiles''':
#* Mesas de trabajo.
#* Sillas ergonómicas para operarios.
#* Armarios y lockers para vestuarios.
#* Contenedores para materiales en mesa de trabajo.

==== Administración ====

# '''Equipos de Oficina''':
#* Computadoras y accesorios (teclados, mouse, monitores, parlantes).
#* Impresoras con escaneres.
#* Sistemas de gestión (TANGO, BEGERMAN).
#* Teléfonos y central telefónica.
# '''Muebles de Oficina''':
#* Escritorios y mesas de trabajo.
#* Sillas ergonómicas de oficina.
#* Estanterías y archivadores.
# '''Útiles de Oficina''':
#* Papelería (papel, bolígrafos, carpetas, etc.).

==== Comercialización ====

# '''Equipos y auxiliares.'''
#* Computadoras y/o tablets.
#* Para Marketing se debe contar con software de diseño.
# '''Muebles de Oficina''':
#* Escritorios y mesas de trabajo.
#* Sillas ergonómicas de oficina.
#* Estanterías y archivadores.
# '''Útiles Comerciales''':
#* Equipos para presentaciones (proyectores, pantallas).
#* Papelería (papel, bolígrafos, carpetas, etc.).

Observaciones: los extintores y la cartelería de seguridad son necesarios en todas las áreas para cumplir con las normativas de seguridad y prevención de incendios.

Total de computadoras: 18

Sillas ergonómicas para oficina: 18

Sillas ergonómicas de operarios: 15

Estanterías y archivadores: 5

Escritorios y mesas de trabajo para oficinas. 18

Teléfonos y central telefónica: 2

Computadoras y accesorios (teclados, mouse, monitores, parlantes): 18

Impresoras con escaneres.: 1

Sistemas de gestión (TANGO, BEGERMAN): 1

Mesas de trabajo: 14

Sillas ergonómicas para operarios: 15

Armarios y lockers para vestuarios: 20

Contenedores para materiales en mesa de trabajo: 14

Máquinas de coser industriales: 14

Cortadora de tela automatizada, que incluye extensión y mesa de corte: 1

Carretilla para transporte de materiales y cajas: 2

Estanterías pesadas y modulares: 10

Agujas de coser.: 3500

Aceite para máquinas: 2

== Anteproyecto de Planta. ==

=== - Plano de la Planta mostrando la distribución de las distintas áreas (Producción, Administración y Comercialización). ===
Planta Baja:

Las oficinas de la planta baja son las de producción (las cotas están en metros).
[[Archivo:PLANTA BAJA.png|miniaturadeimagen|928x928px|Planta Alta]]

[[Archivo:WhatsApp Image 2024-08-07 at 17.49.03.jpg|miniaturadeimagen|1020x1020px|Planta Alta]]

Planta Baja:

Las oficinas de la planta alta son las de gerente general, área de comercialización y área de administración.
=== - Plano mostrando el recorrido de los materiales. ===

[[Archivo:RECORRIDO DE MATERIALES.png|1100x1100px]]

Descripción del recorrido

1- En primera instancia se recibe la materia prima desde el exterior y se transporta hacia el deposito correspondiente. Recorrido con linea roja.

2- Se transporta el rollo de tela hacia la maquina y se realizan los cortes. Recorrido con linea celeste.

3- El semi-elaborado que sale desde el sector de corte, se dirige hacia las maquinas de coser. Recorrido con linea violeta.

4- Una vez realizado la costura de las prendas, estas se trasladan hacia la zona de empaquetado. Recorrido con linea verde.

5- Cuando se completa el empaquetado, se almacenan en el deposito de producto terminado. Recorrido con linea azul.

6- Finalmente, desde el deposito se dirigen hacia el exterior para realizar la entrega pertinente. Recorrido con linea amarilla.
== Cronograma de ejecución ==
[[Archivo:Ejec.png|centro|marco]]

== Bibliografía ==

Archivo:RECORRIDO DE MATERIALES.png

2024-08-21T18:55:47Z

TurkDiegoUriel:

Recorrido de materiales

Archivo:PLANTA BAJA.png

2024-08-21T18:54:55Z

TurkDiegoUriel:

Planta baja

Archivo:PLANO SEGURIDAD.png

2024-08-21T18:53:16Z

TurkDiegoUriel:

Plano de seguridad

2024/Grupo5/DimensionamientoFisico

2024-07-03T19:21:08Z

TurkDiegoUriel: /* - Normas Aplicables */

== Determinación de la Localización ==

=== Matriz de Localización ===
{| class="wikitable"
| colspan="2" rowspan="2" |
| colspan="2" rowspan="1" |Alternativa 1
| colspan="2" rowspan="1" |Alternativa 2
| colspan="2" rowspan="1" |Alternativa 3
|-
| colspan="2" |Caba
| colspan="2" |Gran Buenos Aires
| colspan="2" |Cordoba
|-
| rowspan="1" |Factor
|IRfp
|DRfa
|IRfp x DRfa
|DRfa
|IRfp x DRfa
|DRfa
|IRfp x DRfa
|-
| rowspan="1" |Medios de transportes
|4
|5
|20
|4
|16
|3
|12
|-
| rowspan="1" |Mano de obra especializada disponible
|2
|4
|8
|4
|8
|3
|6
|-
| rowspan="1" |Proveedores disponibles
|3
|5
|15
|4
|12
|3
|9
|-
| rowspan="1" |Proximidad al mercado
|3
|5
|15
|5
|15
|4
|12
|-
| rowspan="1" |Valor y disponibilidad de terrenos
|4
|2
|8
|4
|16
|5
|20
|-
| rowspan="1" |Comunicación
|2
|4
|8
|4
|8
|4
|8
|-
| rowspan="1" |Disponibilidad de parques industriales
|3
|2
|6
|4
|12
|4
|12
|-
| rowspan="1" |Condiciones sociales y culturales
|2
|4
|8
|3
|6
|4
|8
|-
| rowspan="1" |Legislación habilitante para el desarrollo de actividades textiles
|I
|Si
|
|Si
|
|Si
|
|-
| rowspan="1" |Infraestructura y disponibilidad de servicios básicos
|5
|4
|20
|4
|20
|3
|15
|-
| rowspan="1" |Logística de accesos
|4
|4
|16
|5
|20
|4
|16
|-
| rowspan="1" |Disponibilidad de espacios para expansión futura
|2
|1
|2
|4
|8
|4
|8
|-
| rowspan="1" |Sumatoria
|
|
|126
|
|141
|
|126
|}
Acorde a los valores obtenidos mediante la matriz de localización, la planta va a estar situada en el Gran Buenos Aires.

== Definición Técnica del Producto ==

=== - Planos y/o dibujos ===
[[Archivo:ConjuntoLargo 2024 Conjutno5.jpg|centro|miniaturadeimagen|753x753px|<ref>https://www.moldesunicose.com/busqueda?controller=search&s=calzas&page=3</ref>]]
[[Archivo:ConjuntoCorto 2024 Conjutno5.jpg|centro|miniaturadeimagen|758x758px|<ref>https://www.moldesunicose.com/busqueda?controller=search&s=calzas&page=3</ref>]]

=== - Listado de Materiales (BOM) ===
[[Archivo:BOM Grupo5.png|centro|miniaturadeimagen|665x665px]]
[[Archivo:BOM2 Grupo5 2024 v2.jpg|centro|miniaturadeimagen|1008x1008px]]
=== - Especificaciones Técnicas ===
Para la tela de los cuatro productos se utiliza POLISAP (95% poliéster 9% elastano), fabricando 17 talles, 8 de hombre y 9 de mujer con colores lisos <s>y estampados que pueden variar según producción del proveedor.</s>Para la proteccion se utilizará espuma de poliuretano y tela neopreno.

=== - Normas Aplicables ===
El proyecto cumplirá con la ley de talles y resoluciones detalladas en dimensionamiento comercial.
[[Archivo:Talles Grupo5 2024.jpg|centro|miniaturadeimagen|1366x1366px|<ref>https://www.moldesunicose.com/busqueda?controller=search&s=calzas&page=3</ref> <ref>https://freyasport.com/tabla-de-talles/</ref> <ref>https://touchesport.com/pages/tabla-de-talles</ref> <ref>https://freyasport.com/tabla-de-talles/</ref> <ref>https://touchesport.com/pages/tabla-de-talles</ref>]]

=== - Acondicionamiento del Producto ===
El acondicionamiento del producto sera mediante bolsas, las prendas se doblan y se embolsan. Las bolsas transparentes de polipropileno individuales se guardan en cajas de 50 unidades, y se apilan las cajas para guardarlas en el deposito o ser enviadas a los locales.

== Definición del Proceso de Producción ==

=== - Diagrama de Flujo de Fabricación y Control. Cursogramas gráficos o analíticos ===
[[Archivo:Flujograma grupo5 2024.png|centro|miniaturadeimagen]]

=== - Descripción de cada etapa del proceso productivo ===
Corte: Mediante una maquina industrial de corte automatica que mediante un software apila la tela y corta los moldes de manera prolija.

Control de calidad: Verificación que las telas estén correctamente cortadas.

Costura: Cada maquina con su operario recibe las telas, previamente cortadas, y las cose según las especificaciones de la prenda a realizar.

Control de calidad: Se revisan costuras defectuosas y se cortan los hilos sobrantes.

Empaquetado: Un operario dobla la prenda y la guarda en una bolsa de polipropileno que después es colocada en una caja conteniendo 50 unidades.

== Determinación de las máquinas e instalaciones ==

=== - Especificaciones técnicas de las máquinas (capacidades, tamaño de lotes, tiempos). ===
Maquina ex tendedora y cortadora
[[Archivo:Morgan 2.jpg|miniaturadeimagen|Maquina de corte<ref>https://www.morgantecnica.com/es/productos/maquinarias/cortador/next-2-%CE%94/next-2-%CE%94-50-es/</ref>]]

* Máximo espesor de corte: 5 cm comprimidos
* Centrales eléctricas 10 kW + 18,5 kW
* Consumo medio energético aprox. <12KW
* Máxima velocidad: 120 m/min
* Aceleración máxima: 10 m/s²
* Ventana de corte estándar 180 cm
* Anchura de corte disponible 180-220 cm
* Voltaje 400V 3Ph 50/60Hz
* Potencia del sistema de soplado 18,5 kW
* Ejecución en ejes V de 4000 rpm.<ref>https://www.morgantecnica.com/es/productos/maquinarias/cortador/next-2-%CE%94/next-2-%CE%94-50-es/</ref>

Maquina de Coser
[[Archivo:Morgan.jpg|miniaturadeimagen|Maquina de corte<ref>https://www.morgantecnica.com/es/productos/maquinarias/cortador/next-2-%CE%94/next-2-%CE%94-50-es/</ref>]]

=== - Consumos de energía, agua y otros servicios. ===

=== - Mantenimiento y medios de control (máquinas, tareas, etc.). Descripción de los ===

=== sistemas de seguridad (incendios, accidentes, etc.) ===

=== - Cálculos de los ejercicios 1 a 5 de la Guía de Trabajos Prácticos. ===

== Determinación de la evolución de las mercaderías ==

=== - Tiempos de entrega y envió de las mercaderías. ===

=== - Tamaños y frecuencias de compras. ===

=== - Cálculos de los ejercicios 6 a 11 de la Guía ===

== Determinación del Personal ==

=== - Organigrama de toda la empresa. ===

=== - Descripción de los Puestos de Trabajo. ===

=== - Calificación y Formación necesaria de los Operadores. ===
Los Operadores que utilicen las maquinas de costura deben contra con

- Conocimientos previos de confección.

-

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==

=== - Para todas las áreas de la empresa áreas (Producción, Administración y ===

=== Comercialización). ===

== Anteproyecto de Planta. ==

=== - Plano de la Planta mostrando la distribución de las distintas áreas (Producción, ===

=== Administración y Comercialización). ===

=== - Plano mostrando el recorrido de los materiales. ===

== Cronograma de ejecución ==

2024/Grupo5/DimensionamientoFisico

2024-07-03T19:20:43Z

TurkDiegoUriel: /* - Normas Aplicables */

== Determinación de la Localización ==

=== Matriz de Localización ===
{| class="wikitable"
| colspan="2" rowspan="2" |
| colspan="2" rowspan="1" |Alternativa 1
| colspan="2" rowspan="1" |Alternativa 2
| colspan="2" rowspan="1" |Alternativa 3
|-
| colspan="2" |Caba
| colspan="2" |Gran Buenos Aires
| colspan="2" |Cordoba
|-
| rowspan="1" |Factor
|IRfp
|DRfa
|IRfp x DRfa
|DRfa
|IRfp x DRfa
|DRfa
|IRfp x DRfa
|-
| rowspan="1" |Medios de transportes
|4
|5
|20
|4
|16
|3
|12
|-
| rowspan="1" |Mano de obra especializada disponible
|2
|4
|8
|4
|8
|3
|6
|-
| rowspan="1" |Proveedores disponibles
|3
|5
|15
|4
|12
|3
|9
|-
| rowspan="1" |Proximidad al mercado
|3
|5
|15
|5
|15
|4
|12
|-
| rowspan="1" |Valor y disponibilidad de terrenos
|4
|2
|8
|4
|16
|5
|20
|-
| rowspan="1" |Comunicación
|2
|4
|8
|4
|8
|4
|8
|-
| rowspan="1" |Disponibilidad de parques industriales
|3
|2
|6
|4
|12
|4
|12
|-
| rowspan="1" |Condiciones sociales y culturales
|2
|4
|8
|3
|6
|4
|8
|-
| rowspan="1" |Legislación habilitante para el desarrollo de actividades textiles
|I
|Si
|
|Si
|
|Si
|
|-
| rowspan="1" |Infraestructura y disponibilidad de servicios básicos
|5
|4
|20
|4
|20
|3
|15
|-
| rowspan="1" |Logística de accesos
|4
|4
|16
|5
|20
|4
|16
|-
| rowspan="1" |Disponibilidad de espacios para expansión futura
|2
|1
|2
|4
|8
|4
|8
|-
| rowspan="1" |Sumatoria
|
|
|126
|
|141
|
|126
|}
Acorde a los valores obtenidos mediante la matriz de localización, la planta va a estar situada en el Gran Buenos Aires.

== Definición Técnica del Producto ==

=== - Planos y/o dibujos ===
[[Archivo:ConjuntoLargo 2024 Conjutno5.jpg|centro|miniaturadeimagen|753x753px|<ref>https://www.moldesunicose.com/busqueda?controller=search&s=calzas&page=3</ref>]]
[[Archivo:ConjuntoCorto 2024 Conjutno5.jpg|centro|miniaturadeimagen|758x758px|<ref>https://www.moldesunicose.com/busqueda?controller=search&s=calzas&page=3</ref>]]

=== - Listado de Materiales (BOM) ===
[[Archivo:BOM Grupo5.png|centro|miniaturadeimagen|665x665px]]
[[Archivo:BOM2 Grupo5 2024 v2.jpg|centro|miniaturadeimagen|1008x1008px]]
=== - Especificaciones Técnicas ===
Para la tela de los cuatro productos se utiliza POLISAP (95% poliéster 9% elastano), fabricando 17 talles, 8 de hombre y 9 de mujer con colores lisos <s>y estampados que pueden variar según producción del proveedor.</s>Para la proteccion se utilizará espuma de poliuretano y tela neopreno.

=== - Normas Aplicables ===
El proyecto cumplirá con la ley de talles y resoluciones detalladas en dimensionamiento comercial.
[[Archivo:Talles Grupo5 2024.jpg|centro|miniaturadeimagen|1366x1366px]]

=== - Acondicionamiento del Producto ===
El acondicionamiento del producto sera mediante bolsas, las prendas se doblan y se embolsan. Las bolsas transparentes de polipropileno individuales se guardan en cajas de 50 unidades, y se apilan las cajas para guardarlas en el deposito o ser enviadas a los locales.

== Definición del Proceso de Producción ==

=== - Diagrama de Flujo de Fabricación y Control. Cursogramas gráficos o analíticos ===
[[Archivo:Flujograma grupo5 2024.png|centro|miniaturadeimagen]]

=== - Descripción de cada etapa del proceso productivo ===
Corte: Mediante una maquina industrial de corte automatica que mediante un software apila la tela y corta los moldes de manera prolija.

Control de calidad: Verificación que las telas estén correctamente cortadas.

Costura: Cada maquina con su operario recibe las telas, previamente cortadas, y las cose según las especificaciones de la prenda a realizar.

Control de calidad: Se revisan costuras defectuosas y se cortan los hilos sobrantes.

Empaquetado: Un operario dobla la prenda y la guarda en una bolsa de polipropileno que después es colocada en una caja conteniendo 50 unidades.

== Determinación de las máquinas e instalaciones ==

=== - Especificaciones técnicas de las máquinas (capacidades, tamaño de lotes, tiempos). ===
Maquina ex tendedora y cortadora
[[Archivo:Morgan 2.jpg|miniaturadeimagen|Maquina de corte<ref>https://www.morgantecnica.com/es/productos/maquinarias/cortador/next-2-%CE%94/next-2-%CE%94-50-es/</ref>]]

* Máximo espesor de corte: 5 cm comprimidos
* Centrales eléctricas 10 kW + 18,5 kW
* Consumo medio energético aprox. <12KW
* Máxima velocidad: 120 m/min
* Aceleración máxima: 10 m/s²
* Ventana de corte estándar 180 cm
* Anchura de corte disponible 180-220 cm
* Voltaje 400V 3Ph 50/60Hz
* Potencia del sistema de soplado 18,5 kW
* Ejecución en ejes V de 4000 rpm.<ref>https://www.morgantecnica.com/es/productos/maquinarias/cortador/next-2-%CE%94/next-2-%CE%94-50-es/</ref>

Maquina de Coser
[[Archivo:Morgan.jpg|miniaturadeimagen|Maquina de corte<ref>https://www.morgantecnica.com/es/productos/maquinarias/cortador/next-2-%CE%94/next-2-%CE%94-50-es/</ref>]]

=== - Consumos de energía, agua y otros servicios. ===

=== - Mantenimiento y medios de control (máquinas, tareas, etc.). Descripción de los ===

=== sistemas de seguridad (incendios, accidentes, etc.) ===

=== - Cálculos de los ejercicios 1 a 5 de la Guía de Trabajos Prácticos. ===

== Determinación de la evolución de las mercaderías ==

=== - Tiempos de entrega y envió de las mercaderías. ===

=== - Tamaños y frecuencias de compras. ===

=== - Cálculos de los ejercicios 6 a 11 de la Guía ===

== Determinación del Personal ==

=== - Organigrama de toda la empresa. ===

=== - Descripción de los Puestos de Trabajo. ===

=== - Calificación y Formación necesaria de los Operadores. ===
Los Operadores que utilicen las maquinas de costura deben contra con

- Conocimientos previos de confección.

-

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==

=== - Para todas las áreas de la empresa áreas (Producción, Administración y ===

=== Comercialización). ===

== Anteproyecto de Planta. ==

=== - Plano de la Planta mostrando la distribución de las distintas áreas (Producción, ===

=== Administración y Comercialización). ===

=== - Plano mostrando el recorrido de los materiales. ===

== Cronograma de ejecución ==

2024/Grupo5/DimensionamientoFisico

2024-07-03T18:03:06Z

TurkDiegoUriel: /* - Normas Aplicables */

== Determinación de la Localización ==

=== Matriz de Localización ===
{| class="wikitable"
| colspan="2" rowspan="2" |
| colspan="2" rowspan="1" |Alternativa 1
| colspan="2" rowspan="1" |Alternativa 2
| colspan="2" rowspan="1" |Alternativa 3
|-
| colspan="2" |Caba
| colspan="2" |Gran Buenos Aires
| colspan="2" |Cordoba
|-
| rowspan="1" |Factor
|IRfp
|DRfa
|IRfp x DRfa
|DRfa
|IRfp x DRfa
|DRfa
|IRfp x DRfa
|-
| rowspan="1" |Medios de transportes
|4
|5
|20
|4
|16
|3
|12
|-
| rowspan="1" |Mano de obra especializada disponible
|2
|4
|8
|4
|8
|3
|6
|-
| rowspan="1" |Proveedores disponibles
|3
|5
|15
|4
|12
|3
|9
|-
| rowspan="1" |Proximidad al mercado
|3
|5
|15
|5
|15
|4
|12
|-
| rowspan="1" |Valor y disponibilidad de terrenos
|4
|2
|8
|4
|16
|5
|20
|-
| rowspan="1" |Comunicación
|2
|4
|8
|4
|8
|4
|8
|-
| rowspan="1" |Disponibilidad de parques industriales
|3
|2
|6
|4
|12
|4
|12
|-
| rowspan="1" |Condiciones sociales y culturales
|2
|4
|8
|3
|6
|4
|8
|-
| rowspan="1" |Legislación habilitante para el desarrollo de actividades textiles
|I
|Si
|
|Si
|
|Si
|
|-
| rowspan="1" |Infraestructura y disponibilidad de servicios básicos
|5
|4
|20
|4
|20
|3
|15
|-
| rowspan="1" |Logística de accesos
|4
|4
|16
|5
|20
|4
|16
|-
| rowspan="1" |Disponibilidad de espacios para expansión futura
|2
|1
|2
|4
|8
|4
|8
|-
| rowspan="1" |Sumatoria
|
|
|126
|
|141
|
|126
|}
Acorde a los valores obtenidos mediante la matriz de localización, la planta va a estar situada en el Gran Buenos Aires.

== Definición Técnica del Producto ==

=== - Planos y/o dibujos ===
[[Archivo:ConjuntoLargo 2024 Conjutno5.jpg|centro|miniaturadeimagen|753x753px|<ref>https://www.moldesunicose.com/busqueda?controller=search&s=calzas&page=3</ref>]]
[[Archivo:ConjuntoCorto 2024 Conjutno5.jpg|centro|miniaturadeimagen|758x758px|<ref>https://www.moldesunicose.com/busqueda?controller=search&s=calzas&page=3</ref>]]

=== - Listado de Materiales (BOM) ===
[[Archivo:BOM Grupo5.png|centro|miniaturadeimagen|665x665px]]
[[Archivo:BOM2 Grupo5 2024 v2.jpg|centro|miniaturadeimagen|1008x1008px]]
=== - Especificaciones Técnicas ===
Para la tela de los cuatro productos se utiliza POLISAP (95% poliéster 9% elastano), fabricando 17 talles, 8 de hombre y 9 de mujer con colores lisos <s>y estampados que pueden variar según producción del proveedor.</s>Para la proteccion se utilizará espuma de poliuretano y tela neopreno.

=== - Normas Aplicables ===
El proyecto cumplirá con la ley de talles y resoluciones detalladas en dimensionamiento comercial.
[[Archivo:Talles Grupo5 2024.jpg|centro|miniaturadeimagen|1366x1366px|<ref>https://www.moldesunicose.com/busqueda?controller=search&s=calzas&page=3</ref> <ref>https://freyasport.com/tabla-de-talles/</ref> <ref>https://touchesport.com/pages/tabla-de-talles</ref> <ref>https://freyasport.com/tabla-de-talles/</ref> <ref>https://touchesport.com/pages/tabla-de-talles</ref> ]]

=== - Acondicionamiento del Producto ===

== Definición del Proceso de Producción ==

=== - Diagrama de Flujo de Fabricación y Control. Cursogramas gráficos o analíticos ===
[[Archivo:Flujograma grupo5 2024.png|centro|miniaturadeimagen]]

=== - Descripción de cada etapa del proceso productivo ===
Corte: Mediante una maquina industrial automática se cortan los moldes precargados en el softward.

Control de calidad: Verificación que las telas estén correctamente cortadas.

Costura: Cada maquina con su operario recibe las telas y las cose según las especificaciones.

Control de calidad: Se revisan costuras defectuosas y se cortan los hilos sobrantes.

Empaquetado:

== Determinación de las máquinas e instalaciones ==

=== - Especificaciones técnicas de las máquinas (capacidades, tamaño de lotes, tiempos). ===

=== - Consumos de energía, agua y otros servicios. ===

=== - Mantenimiento y medios de control (máquinas, tareas, etc.). Descripción de los ===

=== sistemas de seguridad (incendios, accidentes, etc.) ===

=== - Cálculos de los ejercicios 1 a 5 de la Guía de Trabajos Prácticos. ===

== Determinación de la evolución de las mercaderías ==

=== - Tiempos de entrega y envió de las mercaderías. ===

=== - Tamaños y frecuencias de compras. ===

=== - Cálculos de los ejercicios 6 a 11 de la Guía ===

== Determinación del Personal ==

=== - Organigrama de toda la empresa. ===

=== - Descripción de los Puestos de Trabajo. ===

=== - Calificación y Formación necesaria de los Operadores. ===
Los Operadores que utilicen las maquinas de costura deben contra con

- Conocimientos previos de confección.

-

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==

=== - Para todas las áreas de la empresa áreas (Producción, Administración y ===

=== Comercialización). ===

== Anteproyecto de Planta. ==

=== - Plano de la Planta mostrando la distribución de las distintas áreas (Producción, ===

=== Administración y Comercialización). ===

=== - Plano mostrando el recorrido de los materiales. ===

== Cronograma de ejecución ==

2024/Grupo5/DimensionamientoFisico

2024-07-03T18:02:04Z

TurkDiegoUriel: /* - Normas Aplicables */

== Determinación de la Localización ==

=== Matriz de Localización ===
{| class="wikitable"
| colspan="2" rowspan="2" |
| colspan="2" rowspan="1" |Alternativa 1
| colspan="2" rowspan="1" |Alternativa 2
| colspan="2" rowspan="1" |Alternativa 3
|-
| colspan="2" |Caba
| colspan="2" |Gran Buenos Aires
| colspan="2" |Cordoba
|-
| rowspan="1" |Factor
|IRfp
|DRfa
|IRfp x DRfa
|DRfa
|IRfp x DRfa
|DRfa
|IRfp x DRfa
|-
| rowspan="1" |Medios de transportes
|4
|5
|20
|4
|16
|3
|12
|-
| rowspan="1" |Mano de obra especializada disponible
|2
|4
|8
|4
|8
|3
|6
|-
| rowspan="1" |Proveedores disponibles
|3
|5
|15
|4
|12
|3
|9
|-
| rowspan="1" |Proximidad al mercado
|3
|5
|15
|5
|15
|4
|12
|-
| rowspan="1" |Valor y disponibilidad de terrenos
|4
|2
|8
|4
|16
|5
|20
|-
| rowspan="1" |Comunicación
|2
|4
|8
|4
|8
|4
|8
|-
| rowspan="1" |Disponibilidad de parques industriales
|3
|2
|6
|4
|12
|4
|12
|-
| rowspan="1" |Condiciones sociales y culturales
|2
|4
|8
|3
|6
|4
|8
|-
| rowspan="1" |Legislación habilitante para el desarrollo de actividades textiles
|I
|Si
|
|Si
|
|Si
|
|-
| rowspan="1" |Infraestructura y disponibilidad de servicios básicos
|5
|4
|20
|4
|20
|3
|15
|-
| rowspan="1" |Logística de accesos
|4
|4
|16
|5
|20
|4
|16
|-
| rowspan="1" |Disponibilidad de espacios para expansión futura
|2
|1
|2
|4
|8
|4
|8
|-
| rowspan="1" |Sumatoria
|
|
|126
|
|141
|
|126
|}
Acorde a los valores obtenidos mediante la matriz de localización, la planta va a estar situada en el Gran Buenos Aires.

== Definición Técnica del Producto ==

=== - Planos y/o dibujos ===
[[Archivo:ConjuntoLargo 2024 Conjutno5.jpg|centro|miniaturadeimagen|753x753px|<ref>https://www.moldesunicose.com/busqueda?controller=search&s=calzas&page=3</ref>]]
[[Archivo:ConjuntoCorto 2024 Conjutno5.jpg|centro|miniaturadeimagen|758x758px|<ref>https://www.moldesunicose.com/busqueda?controller=search&s=calzas&page=3</ref>]]

=== - Listado de Materiales (BOM) ===
[[Archivo:BOM Grupo5.png|centro|miniaturadeimagen|665x665px]]
[[Archivo:BOM2 Grupo5 2024 v2.jpg|centro|miniaturadeimagen|1008x1008px]]
=== - Especificaciones Técnicas ===
Para la tela de los cuatro productos se utiliza POLISAP (95% poliéster 9% elastano), fabricando 17 talles, 8 de hombre y 9 de mujer con colores lisos <s>y estampados que pueden variar según producción del proveedor.</s>Para la proteccion se utilizará espuma de poliuretano y tela neopreno.

=== - Normas Aplicables ===
El proyecto cumplirá con la ley de talles y resoluciones detalladas en dimensionamiento comercial.
[[Archivo:Talles Grupo5 2024.jpg|centro|miniaturadeimagen|1366x1366px]]

=== - Acondicionamiento del Producto ===

== Definición del Proceso de Producción ==

=== - Diagrama de Flujo de Fabricación y Control. Cursogramas gráficos o analíticos ===
[[Archivo:Flujograma grupo5 2024.png|centro|miniaturadeimagen]]

=== - Descripción de cada etapa del proceso productivo ===
Corte: Mediante una maquina industrial automática se cortan los moldes precargados en el softward.

Control de calidad: Verificación que las telas estén correctamente cortadas.

Costura: Cada maquina con su operario recibe las telas y las cose según las especificaciones.

Control de calidad: Se revisan costuras defectuosas y se cortan los hilos sobrantes.

Empaquetado:

== Determinación de las máquinas e instalaciones ==

=== - Especificaciones técnicas de las máquinas (capacidades, tamaño de lotes, tiempos). ===

=== - Consumos de energía, agua y otros servicios. ===

=== - Mantenimiento y medios de control (máquinas, tareas, etc.). Descripción de los ===

=== sistemas de seguridad (incendios, accidentes, etc.) ===

=== - Cálculos de los ejercicios 1 a 5 de la Guía de Trabajos Prácticos. ===

== Determinación de la evolución de las mercaderías ==

=== - Tiempos de entrega y envió de las mercaderías. ===

=== - Tamaños y frecuencias de compras. ===

=== - Cálculos de los ejercicios 6 a 11 de la Guía ===

== Determinación del Personal ==

=== - Organigrama de toda la empresa. ===

=== - Descripción de los Puestos de Trabajo. ===

=== - Calificación y Formación necesaria de los Operadores. ===
Los Operadores que utilicen las maquinas de costura deben contra con

- Conocimientos previos de confección.

-

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==

=== - Para todas las áreas de la empresa áreas (Producción, Administración y ===

=== Comercialización). ===

== Anteproyecto de Planta. ==

=== - Plano de la Planta mostrando la distribución de las distintas áreas (Producción, ===

=== Administración y Comercialización). ===

=== - Plano mostrando el recorrido de los materiales. ===

== Cronograma de ejecución ==

2024/Grupo5/DimensionamientoFisico

2024-07-03T18:00:29Z

TurkDiegoUriel: /* - Normas Aplicables */

== Determinación de la Localización ==

=== Matriz de Localización ===
{| class="wikitable"
| colspan="2" rowspan="2" |
| colspan="2" rowspan="1" |Alternativa 1
| colspan="2" rowspan="1" |Alternativa 2
| colspan="2" rowspan="1" |Alternativa 3
|-
| colspan="2" |Caba
| colspan="2" |Gran Buenos Aires
| colspan="2" |Cordoba
|-
| rowspan="1" |Factor
|IRfp
|DRfa
|IRfp x DRfa
|DRfa
|IRfp x DRfa
|DRfa
|IRfp x DRfa
|-
| rowspan="1" |Medios de transportes
|4
|5
|20
|4
|16
|3
|12
|-
| rowspan="1" |Mano de obra especializada disponible
|2
|4
|8
|4
|8
|3
|6
|-
| rowspan="1" |Proveedores disponibles
|3
|5
|15
|4
|12
|3
|9
|-
| rowspan="1" |Proximidad al mercado
|3
|5
|15
|5
|15
|4
|12
|-
| rowspan="1" |Valor y disponibilidad de terrenos
|4
|2
|8
|4
|16
|5
|20
|-
| rowspan="1" |Comunicación
|2
|4
|8
|4
|8
|4
|8
|-
| rowspan="1" |Disponibilidad de parques industriales
|3
|2
|6
|4
|12
|4
|12
|-
| rowspan="1" |Condiciones sociales y culturales
|2
|4
|8
|3
|6
|4
|8
|-
| rowspan="1" |Legislación habilitante para el desarrollo de actividades textiles
|I
|Si
|
|Si
|
|Si
|
|-
| rowspan="1" |Infraestructura y disponibilidad de servicios básicos
|5
|4
|20
|4
|20
|3
|15
|-
| rowspan="1" |Logística de accesos
|4
|4
|16
|5
|20
|4
|16
|-
| rowspan="1" |Disponibilidad de espacios para expansión futura
|2
|1
|2
|4
|8
|4
|8
|-
| rowspan="1" |Sumatoria
|
|
|126
|
|141
|
|126
|}
Acorde a los valores obtenidos mediante la matriz de localización, la planta va a estar situada en el Gran Buenos Aires.

== Definición Técnica del Producto ==

=== - Planos y/o dibujos ===
[[Archivo:ConjuntoLargo 2024 Conjutno5.jpg|centro|miniaturadeimagen|753x753px|<ref>https://www.moldesunicose.com/busqueda?controller=search&s=calzas&page=3</ref>]]
[[Archivo:ConjuntoCorto 2024 Conjutno5.jpg|centro|miniaturadeimagen|758x758px|<ref>https://www.moldesunicose.com/busqueda?controller=search&s=calzas&page=3</ref>]]

=== - Listado de Materiales (BOM) ===
[[Archivo:BOM Grupo5.png|centro|miniaturadeimagen|665x665px]]
[[Archivo:BOM2 Grupo5 2024 v2.jpg|centro|miniaturadeimagen|1008x1008px]]
=== - Especificaciones Técnicas ===
Para la tela de los cuatro productos se utiliza POLISAP (95% poliéster 9% elastano), fabricando 17 talles, 8 de hombre y 9 de mujer con colores lisos <s>y estampados que pueden variar según producción del proveedor.</s>Para la proteccion se utilizará espuma de poliuretano y tela neopreno.

=== - Normas Aplicables ===
El proyecto cumplirá con la ley de talles y resoluciones detalladas en dimensionamiento comercial.
[[Archivo:Talles Grupo5 2024.jpg|centro|miniaturadeimagen|1366x1366px|<ref>https://www.moldesunicose.com/busqueda?controller=search&s=calzas&page=3</ref> <ref>https://freyasport.com/tabla-de-talles/</ref> <ref>https://touchesport.com/pages/tabla-de-talles</ref> <ref>https://freyasport.com/tabla-de-talles/</ref> <ref>https://touchesport.com/pages/tabla-de-talles</ref> <ref>https://freyasport.com/tabla-de-talles/</ref> <ref>https://touchesport.com/pages/tabla-de-talles</ref> <ref>https://freyasport.com/tabla-de-talles/</ref> <ref>https://touchesport.com/pages/tabla-de-talles</ref> <ref>https://freyasport.com/tabla-de-talles/</ref> <ref>https://touchesport.com/pages/tabla-de-talles</ref> <ref>https://freyasport.com/tabla-de-talles/</ref> <ref>https://touchesport.com/pages/tabla-de-talles</ref> <ref>https://freyasport.com/tabla-de-talles/</ref> <ref>https://touchesport.com/pages/tabla-de-talles</ref> <ref>https://freyasport.com/tabla-de-talles/</ref> <ref>https://touchesport.com/pages/tabla-de-talles</ref> <ref>https://freyasport.com/tabla-de-talles/</ref> <ref>https://touchesport.com/pages/tabla-de-talles</ref> <ref>https://freyasport.com/tabla-de-talles/</ref> <ref>https://touchesport.com/pages/tabla-de-talles</ref> <ref>https://freyasport.com/tabla-de-talles/</ref> <ref>https://touchesport.com/pages/tabla-de-talles</ref> <ref>https://freyasport.com/tabla-de-talles/</ref> <ref>https://touchesport.com/pages/tabla-de-talles</ref> <ref>https://freyasport.com/tabla-de-talles/</ref> <ref>https://touchesport.com/pages/tabla-de-talles</ref> <ref>https://freyasport.com/tabla-de-talles/</ref> <ref>https://touchesport.com/pages/tabla-de-talles</ref> <ref>https://freyasport.com/tabla-de-talles/</ref> <ref>https://touchesport.com/pages/tabla-de-talles</ref> ]]

=== - Acondicionamiento del Producto ===

== Definición del Proceso de Producción ==

=== - Diagrama de Flujo de Fabricación y Control. Cursogramas gráficos o analíticos ===
[[Archivo:Flujograma grupo5 2024.png|centro|miniaturadeimagen]]

=== - Descripción de cada etapa del proceso productivo ===
Corte: Mediante una maquina industrial automática se cortan los moldes precargados en el softward.

Control de calidad: Verificación que las telas estén correctamente cortadas.

Costura: Cada maquina con su operario recibe las telas y las cose según las especificaciones.

Control de calidad: Se revisan costuras defectuosas y se cortan los hilos sobrantes.

Empaquetado:

== Determinación de las máquinas e instalaciones ==

=== - Especificaciones técnicas de las máquinas (capacidades, tamaño de lotes, tiempos). ===

=== - Consumos de energía, agua y otros servicios. ===

=== - Mantenimiento y medios de control (máquinas, tareas, etc.). Descripción de los ===

=== sistemas de seguridad (incendios, accidentes, etc.) ===

=== - Cálculos de los ejercicios 1 a 5 de la Guía de Trabajos Prácticos. ===

== Determinación de la evolución de las mercaderías ==

=== - Tiempos de entrega y envió de las mercaderías. ===

=== - Tamaños y frecuencias de compras. ===

=== - Cálculos de los ejercicios 6 a 11 de la Guía ===

== Determinación del Personal ==

=== - Organigrama de toda la empresa. ===

=== - Descripción de los Puestos de Trabajo. ===

=== - Calificación y Formación necesaria de los Operadores. ===
Los Operadores que utilicen las maquinas de costura deben contra con

- Conocimientos previos de confección.

-

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==

=== - Para todas las áreas de la empresa áreas (Producción, Administración y ===

=== Comercialización). ===

== Anteproyecto de Planta. ==

=== - Plano de la Planta mostrando la distribución de las distintas áreas (Producción, ===

=== Administración y Comercialización). ===

=== - Plano mostrando el recorrido de los materiales. ===

== Cronograma de ejecución ==

2024/Grupo5/DimensionamientoFisico

2024-07-03T17:59:19Z

TurkDiegoUriel: /* - Normas Aplicables */

== Determinación de la Localización ==

=== Matriz de Localización ===
{| class="wikitable"
| colspan="2" rowspan="2" |
| colspan="2" rowspan="1" |Alternativa 1
| colspan="2" rowspan="1" |Alternativa 2
| colspan="2" rowspan="1" |Alternativa 3
|-
| colspan="2" |Caba
| colspan="2" |Gran Buenos Aires
| colspan="2" |Cordoba
|-
| rowspan="1" |Factor
|IRfp
|DRfa
|IRfp x DRfa
|DRfa
|IRfp x DRfa
|DRfa
|IRfp x DRfa
|-
| rowspan="1" |Medios de transportes
|4
|5
|20
|4
|16
|3
|12
|-
| rowspan="1" |Mano de obra especializada disponible
|2
|4
|8
|4
|8
|3
|6
|-
| rowspan="1" |Proveedores disponibles
|3
|5
|15
|4
|12
|3
|9
|-
| rowspan="1" |Proximidad al mercado
|3
|5
|15
|5
|15
|4
|12
|-
| rowspan="1" |Valor y disponibilidad de terrenos
|4
|2
|8
|4
|16
|5
|20
|-
| rowspan="1" |Comunicación
|2
|4
|8
|4
|8
|4
|8
|-
| rowspan="1" |Disponibilidad de parques industriales
|3
|2
|6
|4
|12
|4
|12
|-
| rowspan="1" |Condiciones sociales y culturales
|2
|4
|8
|3
|6
|4
|8
|-
| rowspan="1" |Legislación habilitante para el desarrollo de actividades textiles
|I
|Si
|
|Si
|
|Si
|
|-
| rowspan="1" |Infraestructura y disponibilidad de servicios básicos
|5
|4
|20
|4
|20
|3
|15
|-
| rowspan="1" |Logística de accesos
|4
|4
|16
|5
|20
|4
|16
|-
| rowspan="1" |Disponibilidad de espacios para expansión futura
|2
|1
|2
|4
|8
|4
|8
|-
| rowspan="1" |Sumatoria
|
|
|126
|
|141
|
|126
|}
Acorde a los valores obtenidos mediante la matriz de localización, la planta va a estar situada en el Gran Buenos Aires.

== Definición Técnica del Producto ==

=== - Planos y/o dibujos ===
[[Archivo:ConjuntoLargo 2024 Conjutno5.jpg|centro|miniaturadeimagen|753x753px|<ref>https://www.moldesunicose.com/busqueda?controller=search&s=calzas&page=3</ref>]]
[[Archivo:ConjuntoCorto 2024 Conjutno5.jpg|centro|miniaturadeimagen|758x758px|<ref>https://www.moldesunicose.com/busqueda?controller=search&s=calzas&page=3</ref>]]

=== - Listado de Materiales (BOM) ===
[[Archivo:BOM Grupo5.png|centro|miniaturadeimagen|665x665px]]
[[Archivo:BOM2 Grupo5 2024 v2.jpg|centro|miniaturadeimagen|1008x1008px]]
=== - Especificaciones Técnicas ===
Para la tela de los cuatro productos se utiliza POLISAP (95% poliéster 9% elastano), fabricando 17 talles, 8 de hombre y 9 de mujer con colores lisos <s>y estampados que pueden variar según producción del proveedor.</s>Para la proteccion se utilizará espuma de poliuretano y tela neopreno.

=== - Normas Aplicables ===
El proyecto cumplirá con la ley de talles y resoluciones detalladas en dimensionamiento comercial.
[[Archivo:Talles Grupo5 2024.jpg|centro|miniaturadeimagen|1366x1366px|<ref>https://www.moldesunicose.com/busqueda?controller=search&s=calzas&page=3</ref> <ref>https://freyasport.com/tabla-de-talles/</ref> <ref>https://touchesport.com/pages/tabla-de-talles</ref> <ref>https://freyasport.com/tabla-de-talles/</ref> <ref>https://touchesport.com/pages/tabla-de-talles</ref> <ref>https://freyasport.com/tabla-de-talles/</ref> <ref>https://touchesport.com/pages/tabla-de-talles</ref> <ref>https://freyasport.com/tabla-de-talles/</ref> <ref>https://touchesport.com/pages/tabla-de-talles</ref> <ref>https://freyasport.com/tabla-de-talles/</ref> <ref>https://touchesport.com/pages/tabla-de-talles</ref> <ref>https://freyasport.com/tabla-de-talles/</ref> <ref>https://touchesport.com/pages/tabla-de-talles</ref> <ref>https://freyasport.com/tabla-de-talles/</ref> <ref>https://touchesport.com/pages/tabla-de-talles</ref> <ref>https://freyasport.com/tabla-de-talles/</ref> <ref>https://touchesport.com/pages/tabla-de-talles</ref> <ref>https://freyasport.com/tabla-de-talles/</ref> <ref>https://touchesport.com/pages/tabla-de-talles</ref> <ref>https://freyasport.com/tabla-de-talles/</ref> <ref>https://touchesport.com/pages/tabla-de-talles</ref> <ref>https://freyasport.com/tabla-de-talles/</ref> <ref>https://touchesport.com/pages/tabla-de-talles</ref> <ref>https://freyasport.com/tabla-de-talles/</ref> <ref>https://touchesport.com/pages/tabla-de-talles</ref> <ref>https://freyasport.com/tabla-de-talles/</ref> <ref>https://touchesport.com/pages/tabla-de-talles</ref> ]]

=== - Acondicionamiento del Producto ===

== Definición del Proceso de Producción ==

=== - Diagrama de Flujo de Fabricación y Control. Cursogramas gráficos o analíticos ===
[[Archivo:Flujograma grupo5 2024.png|centro|miniaturadeimagen]]

=== - Descripción de cada etapa del proceso productivo ===
Corte: Mediante una maquina industrial automática se cortan los moldes precargados en el softward.

Control de calidad: Verificación que las telas estén correctamente cortadas.

Costura: Cada maquina con su operario recibe las telas y las cose según las especificaciones.

Control de calidad: Se revisan costuras defectuosas y se cortan los hilos sobrantes.

Empaquetado:

== Determinación de las máquinas e instalaciones ==

=== - Especificaciones técnicas de las máquinas (capacidades, tamaño de lotes, tiempos). ===

=== - Consumos de energía, agua y otros servicios. ===

=== - Mantenimiento y medios de control (máquinas, tareas, etc.). Descripción de los ===

=== sistemas de seguridad (incendios, accidentes, etc.) ===

=== - Cálculos de los ejercicios 1 a 5 de la Guía de Trabajos Prácticos. ===

== Determinación de la evolución de las mercaderías ==

=== - Tiempos de entrega y envió de las mercaderías. ===

=== - Tamaños y frecuencias de compras. ===

=== - Cálculos de los ejercicios 6 a 11 de la Guía ===

== Determinación del Personal ==

=== - Organigrama de toda la empresa. ===

=== - Descripción de los Puestos de Trabajo. ===

=== - Calificación y Formación necesaria de los Operadores. ===
Los Operadores que utilicen las maquinas de costura deben contra con

- Conocimientos previos de confección.

-

== Listado de Equipos Auxiliares, Muebles y Útiles ==

=== - Para todas las áreas de la empresa áreas (Producción, Administración y ===

=== Comercialización). ===

== Anteproyecto de Planta. ==

=== - Plano de la Planta mostrando la distribución de las distintas áreas (Producción, ===

=== Administración y Comercialización). ===

=== - Plano mostrando el recorrido de los materiales. ===

== Cronograma de ejecución ==

2024/Grupo5/DimensionamientoComercial

2024-06-21T21:31:16Z

TurkDiegoUriel: /* Usos y características de los bienes y servicios */

== '''Definición de la IDEA-PROYECTO''' ==
El proyecto de inversión se centra en la confección y comercialización de ropa deportiva.

== '''Análisis del sector industrial''' ==
El proyecto de inversión se localizará en Argentina, país que viene con una desaceleración del consumo pero que según un informe del Banco Mundial "Se espera que la actividad económica se fortalezca en 2025 a medida que se aborden los desequilibrios macroeconómicos, se eliminen más distorsiones del mercado y la inflación quede bajo control".

Centrándonos en la industria textil, un sector amplio que abarca desde la producción de tejidos, confección de prendas de vestir y la creación de productos conexos, destacado por su extensa cadena de suministro, formando parte de todas las etapas desde la fabricación inicial de fibras hasta la confección final de las prendas<ref>https://economipedia.com/definiciones/industria-textil.html</ref> debemos mencionar que cerca de un 55 por ciento del precio final tienen que ver con gastos que no corresponden a la remuneración en ningún eslabón de la cadena de valor

==== Análisis de la situación macroeconómica en Argentina y su impacto en la industria textil ====
La industria textil en Argentina, enfrenta desafíos significativos derivados del contexto macroeconómico. Que a pesar de su importante cadena de suministro y capacidad productiva, este sector exporta mayoritariamente bienes primarios, principalmente fibra de algodón y lana, mientras que la presencia de productos terminados importados es dominante en el mercado local, principalmente de Asia.

Esta tendencia se podría deber en gran parte a la falta de una producción local a gran escala que pueda competir con los bajos costos asiáticos. Resultado de ello, las importaciones textiles, comprenden casi la mitad (45,9%) de fibras, hilados y tejidos sintéticos o artificiales. Estos insumos se incorporan al proceso productivo de las tejedurías locales, donde generalmente se mezclan con hilados de algodón (habitualmente de origen nacional) para crear diversos tipos de telas.

En la confección final de las prendas, la importación de ropa terminada sigue una lógica similar debido a los costos reducidos de producción en Asia. Esto podría haber generado que los productores locales se estén concentrando en artículos menos complejos y de mayor volumen de producción. Curiosamente, la ropa deportiva representa menos del 2% de estas importaciones.<ref>https://fund.ar/publicacion/historia-comparada-de-la-industria-textil-indumentaria/</ref>[[Archivo:Grafico 1 - Fuente fundar con base en INDEC y el CEP XXI.jpg|centro|miniaturadeimagen|440x440px|Fuente: Fundar con base en INDEC y el CEP XXI]]

Por otro lado, en 2022 el eslabón industrial textil representó el 0,4% del valor agregado bruto de Argentina a precios corrientes, mientras que la confección tuvo una participación del 0,5% (según INDEC21). Es decir, sólo la etapa industrial de la cadena explicó el 0,9% del PIB. Tal como ocurre en la mayoría de los países de ingreso medio y alto del mundo, la industria textil-indumentaria viene perdiendo participación en las últimas décadas. En 2005, había llegado a representar el 1,6% del PIB argentino. <ref>https://fund.ar/wp-content/uploads/2024/02/Fundar_Historia-comparada-de-la-industria-textil-indumentaria-argentina-con-el-mundo_CC-BY-NC-ND-4.0.pdf</ref>

Según datos de la OECD, el panorama económico de Argentina "se prevé que el PIB se contraiga un 1,3% en 2024, antes de aumentar un 1,9% en 2025. Los estrictos controles de capital, el aumento de la inflación y la elevada incertidumbre política limitarán aún más el consumo y la inversión a corto plazo. Está previsto que las exportaciones se recuperen en 2024, tras la grave sequía registrada en 2023. La inflación ha superado el 100% y seguirá aumentando a corto plazo debido a las expectativas de devaluación de la moneda".<ref>[https://www.oecd.org/economy/panorama-economico-argentina/#:~:text=Nota%20de%20pa%C3%ADs%20%2D%20Argentina,la%20inversi%C3%B3n%20a%20corto%20plazo. https://www.oecd.org/economy/panorama-economico-argentina/#:~:text=Nota%20de%20pa%C3%ADs%20%2D%20Argentina,la%20inversi%C3%B3n%20a%20corto%20plazo.]</ref>

=== Análisis de la situación macroeconómica en el mundo de la industria textil ===
La industria textil, desempeña un papel crucial en la economía global, no sólo en términos de empleo sino también en su contribución económica a nivel mundial. Algunas de sus características:

* Utiliza tanto insumos naturales, como el algodón o la lana, como sintéticos, como el poliéster o el nailon.
* Sus productos suelen consumirse todo el año y de manera masiva.
* Pertenece al sector secundario de la economía, que transforma la materia prima en bienes destinados al consumidor final.
* La demanda cambia según la época del año, variando el tipo de prendas requeridas. En verano, por ejemplo, cae la venta de chaquetas.<ref>https://economipedia.com/definiciones/industria-textil.html</ref>

A nivel internacional, el sector textil se enfrenta a una intensa competencia, dominada por actores clave como China, la Unión Europea, Estados Unidos y la India. China se encuentra posicionado como el mayor productor y exportador mundial de textiles, beneficiándose de su capacidad de producción masiva. Estados Unidos por otra parte se destaca en la producción y exportación de algodón, y simultáneamente, es el principal importador de textiles y prendas de vestir.

En Europa, países como Alemania, España, Francia, Italia y Portugal lideran la industria textil de la Unión Europea, que representa más de una quinta parte del comercio mundial de textiles. India, por otro lado, emerge como el tercer mayor actor de la industria, contribuyendo con más del 6% de la producción textil mundial.

La proyección del mercado textil global es igualmente impresionante. Se estima que el tamaño del mercado alcanzará los 748 mil millones de dólares en 2024 y se proyecta un crecimiento hasta los 889,24 mil millones de dólares en 2029, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 3,52% entre 2024 y 2029. <ref>https://www.mordorintelligence.com/es/industry-reports/global-textile-industry---growth-trends-and-forecast-2019---2024</ref>

=== Estructura del sector industrial ===
El sector de la indumentaria en Argentina desempeña un rol esencial en la economía nacional, los fabricantes aportan capital, diseñan los productos y coordinan los procesos de producción. Sin embargo, es común que estos fabricantes externalicen la producción a talleres especializados en la confección de las prendas, lo que les permite centrarse más en la comercialización y el diseño.

La mayoría de estos fabricantes operan pequeñas y medianas empresas de carácter familiar que son intensivas en mano de obra y se orientan principalmente al mercado interno. Aunque una porción de estas empresas también se dedica a la exportación, aportando moda y diseño argentinos a mercados internacionales.<ref>https://cdi.mecon.gob.ar/bases/docelec/fd1128.pdf</ref>

Un aspecto crítico en la estructura de este sector es el impacto de las importaciones, que definen en gran medida qué se produce localmente y qué se importa. Esta dinámica afecta directamente la rentabilidad de los fabricantes y las negociaciones de precios con los talleres y marcas, donde la competencia puede centrarse tanto en la diferenciación del producto como en la estrategia de precios. En este contexto, generar economías de escala se vuelve fundamental para competir en segmentos del mercado con menor valor agregado.

Según datos de la Cámara Industrial Argentina de la Indumentaria (CIAI), el sector está compuesto por aproximadamente 11.600 empresas. No obstante, un alto grado de informalidad permea el sector, con solo 6.236 de estas empresas registradas formalmente ante la Administración Federal de Ingresos Públicos (AFIP).

En términos generales, el sector se caracteriza por su intensa demanda de mano de obra, bajas barreras de entrada y alta sensibilidad a los cambios en el ingreso de los consumidores, factores que influyen significativamente en la estructura y estrategias del sector. <ref>https://cdi.mecon.gob.ar/bases/docelec/fd1128.pdf</ref>[[Archivo:Grafico 3 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|465x465px|Cadena productiva del sector industrial <ref>https://biblioteca.produccion.gob.ar/document/download/596</ref>]]
[[Archivo:Grafico8 Grupo5 2024.jpg|centro|miniaturadeimagen|416x416px|Etapas productivas del sector industrial <ref>https://biblioteca.produccion.gob.ar/document/download/596</ref>]]
[[Archivo:Grupo5 Mapa2.jpg|centro|miniaturadeimagen|Fuente: Fundar con base en el Mapa Productivo Laboral Argentino del CEP-XXI (Ministerio de Economía) y la Subsecretaría de Planificación, Estudios y Estadísticas (MInisterio de Trabajo)]]

En relación al impacto ambiental, cabe aclarar que no hay consenso sobre qué sectores de actividad producen mayor o menor contaminación ambiental. Esto se debe a que no existe una única métrica homogénea para medirla, sino varias (por ejemplo, emisiones de gases de efecto invernadero, consumo de agua potable, desecho de plásticos, entre otros).<ref>https://fund.ar/wp-content/uploads/2024/02/Fundar_Historia-comparada-de-la-industria-textil-indumentaria-argentina-con-el-mundo_CC-BY-NC-ND-4.0.pdf</ref>[[Archivo:Fuente- Fundar con base en datos de Fundación Ellen MacArthur y Organización de Naciones Unidas (ONU)..jpg|centro|miniaturadeimagen|Fuente: Fundar con base en datos de Fundación Ellen MacArthur y Organización de Naciones Unidas (ONU).<ref>https://fund.ar/wp-content/uploads/2024/02/Fundar_Historia-comparada-de-la-industria-textil-indumentaria-argentina-con-el-mundo_CC-BY-NC-ND-4.0.pdf</ref>]]

=== Evolución histórica de la actividad Textil-Indumentaria ===
La industria textil-indumentaria en Argentina atravesó diversas fases desde el inicio del milenio, marcadas por cambios económicos y políticos significativos. Desde el tercer trimestre de 2002 hasta 2011, el país experimentó un período de crecimiento económico sólido, a excepción de la interrupción causada por la crisis financiera global de 2008-2009. Este crecimiento ayudó a reducir el desempleo y aumentar el poder adquisitivo, fortaleciendo la demanda interna. Durante estos años, la devaluación que siguió al fin de la convertibilidad encareció las importaciones, beneficiando a la industria local al hacer más competitivos los productos nacionales, especialmente el sector textil-indumentaria.

Sin embargo, a pesar de mantener una política de comercio abierta, con un tipo de cambio favorable a la producción nacional, el eslabón de confección formal mostró mayor volatilidad en su producción que el sector textil, debido a su mayor vulnerabilidad ante los procesos de apertura comercial. [[Archivo:Grafico 2 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|Comparación internacional del costo laboral total por hora en la industria textil. En dólares corrientes, 2008. <ref>https://cdi.mecon.gob.ar/bases/docelec/fd1128.pdf</ref>|258x258px|alt=https://cdi.mecon.gob.ar/bases/docelec/fd1128.pdf]]A nivel global, se identificaron tres grupos de países basados en sus estructuras de costos de producción:

En primer lugar, países con altos costos de mano de obra, poco competitivos, que están reduciendo sus operaciones manufactureras. En segundo lugar, países con costos medios que buscan preservar sus cadenas productivas de la competencia, a través de políticas comerciales proteccionistas y subsidios, y por último, países asiáticos, como China, que han avanzado significativamente en sus exportaciones apoyados por políticas estatales activas para la promoción de la exportación.

A partir de 2012, la política productiva de Argentina se centró en intensificar los controles a las importaciones y en implementar herramientas de promoción económica, como créditos subsidiados. Sin embargo, el sector se vio afectado por problemas macroeconómicos, incluyendo inflación crónica, que redujeron la producción entre 2011 y 2015.

Entre 2016 y 2019, los incentivos económicos cambiaron con una devaluación del tipo de cambio y la eliminación de controles a las importaciones, pero una nueva crisis externa entre 2018 y 2019 trajo devaluaciones adicionales, inflación y una contracción del consumo que impactó negativamente en la industria.

El cambio de gobierno a fines de 2019 introdujo nuevos incentivos, pero la pandemia del COVID-19 en 2020 generó un shock severo al detener la producción durante meses. Se implementaron programas de asistencia para mitigar el impacto, aunque la producción sufrió una caída significativa en el periodo.

Desde 2021 hasta mediados de 2022, se observó un rebote económico, aunque la recuperación del sector textil-indumentaria fue sólo moderada, limitada por las restricciones en la capacidad de producción y el acceso a insumos importados. La situación económica se deterioró nuevamente en la segunda mitad de 2022, obstaculizando la continuación de la recuperación.

La evolución del sector está fuertemente influenciada por los ciclos económicos y la presencia (o ausencia) de incentivos favorables. Los años de crecimiento económico vieron un aumento en el número de empresas, mientras que los años de crisis vieron una reducción. En 2021, el número de empresas en el eslabón de confecciones fue un 31% menor al pico de 2008, y en el eslabón textil fue un 14% menor al pico de 2011, sin contar con los talleres informales y otras unidades productivas sin registro de empleo asalariado. <ref>https://fund.ar/wp-content/uploads/2024/02/Fundar_Historia-comparada-de-la-industria-textil-indumentaria-argentina-con-el-mundo_CC-BY-NC-ND-4.0.pdf</ref>
== '''Identificación del negocio''' ==
=== Definición del negocio ===
El proyecto será sobre la confección y comercialización de ropa deportiva. Específicamente de calzas largas y remeras manga larga con protecciones desmontables en las rodillas y los codos respectivamente y por otra parte calza cortas y remeras manga corta sin protecciones.

=== Oportunidades y amenazas ===

==== Oportunidades ====

* ''Diferenciación regional:'' La escasa producción local en el mercado argentino ofrece una excelente oportunidad para destacar mediante la oferta de productos fabricados regionalmente.
* ''Flexibilidad del consumidor:'' En Argentina, la ausencia de una lealtad marcada hacia marcas específicas representa una clara oportunidad para introducir nuevos productos. Traduciéndose esto a permitir a las empresas que ofrecen calidad y atributos distintivos captar la atención de consumidores dispuestos a probar nuevas opciones.<ref>https://puntobiz.com.ar/economia/cae-la-fidelidad-a-las-marcas-las-mas-grandes-pierden-mas-2023777510</ref>
* ''Alta demanda de indumentaria deportiva:'' La popularidad del deporte en Argentina genera una demanda constante de este tipo de indumentaria. <ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</ref> <ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/enafyd_2023_-_digital.pdf</ref>
* ''Acceso al mercado:'' Las bajas barreras de entrada en el mercado textil facilitan el ingreso de nuevas empresas, lo que permite a los nuevos competidores comenzar con menores obstáculos.<ref name=":0">https://cdi.mecon.gob.ar/bases/doc/aeda/congreso/2011/silvafailde.pdf</ref> <ref name=":1">https://fund.ar/wp-content/uploads/2024/02/Fundar_Historia-comparada-de-la-industria-textil-indumentaria-argentina-con-el-mundo_CC-BY-NC-ND-4.0.pdf</ref>
* ''Crecimiento del comercio electrónico:'' El aumento exponencial del comercio online y el acceso a herramientas digitales proporcionan una plataforma invaluable para alcanzar segmentos de mercado previamente inaccesibles, mejorando la visibilidad y el alcance de la empresa.<ref>https://www.forbesargentina.com/negocios/que-tendencias-marcaran-camino-ecommerce-2024-n48152</ref>

==== Amenazas ====

* ''Condiciones macroeconómicas desfavorables:'' La apertura a las importaciones y los bajos costos de producción en países asiáticos, junto con la alta presión tributaria y el atraso cambiario, presentan desafíos significativos para las empresas locales.<ref>https://repositorio.udesa.edu.ar/jspui/bitstream/10908/19096/1/%5BP%5D%5BW%5D%20T.%20L.%20Com.%20Heyman%2C%20Sabrina.pdf</ref>
* ''Competencia intensa:'' Las bajas barreras de entrada también facilitan la aparición de nuevos competidores, incluidos pequeños productores y comerciantes informales, intensificando la competencia en el mercado.<ref name=":0" /> <ref name=":1" />
* ''Impacto de la situación financiera:'' La fluctuante situación económica del país, que afecta el poder adquisitivo de los consumidores, puede resultar en una disminución en las ventas, impactando negativamente en las empresas del sector.
* ''Competencia desleal:'' Las prácticas de competencia desleal, marcadas por condiciones laborales precarias y ventas ilegales, plantean riesgos significativos para las empresas que operan conforme a la ley. <ref>https://webapps.ilo.org/wcmsp5/groups/public/%40americas/%40ro-lima/%40ilo-buenos_aires/documents/publication/wcms_248462.pdf</ref>
* ''Saturación del mercado:'' La amplia oferta de productos en el mercado genera una baja en la demanda y aumenta la presión competitiva.
* ''Incertidumbre en tarifas de servicios:'' La posible eliminación de subsidios a los servicios públicos podría aumentar significativamente los costos operativos.<ref>https://chequeado.com/el-explicador/tarifas-de-luz-y-gas-cuanto-aumentan-en-abril-y-que-va-a-pasar-con-los-subsidios/</ref>

=== Factores claves del éxito ===
El éxito del proyecto de la ropa deportiva con protecciones desmontables, se fundamenta en un diseño innovador que proporciona seguridad y protección durante la práctica de actividades físicas. Este diseño no solo ofrece una mayor protección, sino que también brinda la flexibilidad necesaria para adaptarse a diversos entornos y necesidades deportivas. La versatilidad de estas vestimentas permite que se adecuen tanto a las actividades deportivas como a la vida cotidiana de los usuarios, cubriendo así una amplia gama de necesidades del consumidor.

Por otra parte las prendas sin protecciones nos permite entrar en un mercado de distinta estacionalidad (verano), manteniendo la flexibilidad brindada y la adaptabilidad a la vida cotidiana.

La propuesta de valor del proyecto se centra en la combinación óptima de funcionalidad, comodidad y estilo. Mediante el uso de materiales de alta calidad y un diseño ergonómico, se busca maximizar el rendimiento y la satisfacción del usuario.

== '''Estudio de mercado''' ==

=== Definición inicial del producto ===

==== Descripción ====
Se propone introducir al mercado como producto innovador, una calza deportiva larga con remera manga larga, confeccionada en una tela deportiva de alta calidad que cuente con elasticidad y durabilidad, que facilite la elongación y libertad de movimiento sin perder sus propiedades con el uso, considerando que sea de fácil lavado y secado rápido. Las posibles telas para la confección son: Supplex, Lycra de seda, Polisap y/o microfibra.
[[Archivo:Calza imagen.png|miniaturadeimagen|Calza Imagen <ref>https://indumentariahandballbsas.mitiendanube.com/productos/calza-3-4-con-proteccion-highpro/</ref>]]
Por otro lado, la calza y remera deportiva incluirá protecciones desmontables de espuma de poliuretano ubicadas en bolsillos de tela de neopreno, proporcionando seguridad adicional sin sacrificar el confort.

También se introducirá un conjunto de calza corta y remera maga larga ergonómica y confeccionada con la misma tela.

==== Normas ====
Conforme a la resolución 549/2021<ref>https://www.argentina.gob.ar/normativa/nacional/resoluci%C3%B3n-549-2021-350418/texto</ref>, todos los productos textiles, tanto nacionales como importados, deben incluir información clara sobre el fabricante o importador, país de origen, composición de fibras, cuidados del producto, y tamaño. Por otro lado también se debe cumplir con la Ley 27.521 que presenta "SISTEMA UNICO NORMALIZADO DE IDENTIFICACION DE TALLES DE INDUMENTARIA” (SUNITI)<ref>https://servicios.infoleg.gob.ar/infolegInternet/verNorma.do;jsessionid=0D960B934955650CF62C108D02AFFEAB?id=333533</ref> con destino a la fabricación, confección, comercialización o importación de indumentaria destinada a la población a partir de los doce años de edad. Adicionalmente, la resolución 49/2024<ref>https://www.boletinoficial.gob.ar/detalleAviso/primera/304096/20240228</ref> estipula que el etiquetado debe estar en castellano, asegurando que todos los consumidores comprendan esta información esencial.

==== Subproductos y desperdicios ====
La mordería de las prendas serán diseñadas de manera que se optimice el uso de la tela. Los residuos textiles resultantes del proceso de producción serán reutilizados para la confección de parches para el producto y/o colitas para el pelo, contribuyendo a la sostenibilidad del proyecto.

==== Usos y características de los bienes y servicios ====
Las prendas están diseñadas para brindar comodidad y protección en las rodillas y codos durante la práctica de actividades físicas, ofreciendo una solución ergonómica y adaptable a diversas situaciones. Por otra parte las prendas sin protecciones brindan mas comodidad para la temporadas de calor pudiendo ser utilizadas también para actividades no deportivas.

==== Destino de los bienes y servicios ====
Los productos están destinados para aquellos que participan activamente en deportes o actividades que requieren protección adicional.

=== Análisis del mercado consumidor ===

==== Características ====
[[Archivo:Grafico4 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|222x222px|Total de población - 2022 <ref>https://censo.gob.ar/wp-content/uploads/2023/11/CNPHV2022_RD_Indicadores-demogrA%C2%A1ficos.pdf</ref>]]El producto está dirigido a individuos entre 18 y 65 años en Argentina. De acuerdo con el Censo Nacional de Población, Hogares y Viviendas 2022, aproximadamente 13.800.000 personas se encuentran en esta franja de edad.

Según la "Encuesta Nacional de Actividad Física y Deportes" en 2023 <ref name=":2">https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/enafyd_2023_-_digital.pdf</ref> se entrevistan 5.458 personas distribuidas a lo largo de toda la Argentina. Para averiguar la cantidad de personas que practican o no practican deporte y actividad física se utiliza la siguiente pregunta "En los últimos 12 meses, usted ¿practicó algún deporte o hizo actividad física de manera habitual?". Por dos requisitos, "El primero es temporal: se refiere a haber practicado en el lapso del último año previo al momento de la encuesta, que se hizo entre mayo y junio de 2023. Así, las personas debieron realizar actividad física y/o deportes entre mayo/junio de 2022 y mayo/junio de 2023 para poder ser consideradas practicantes. El segundo requisito es la frecuencia: que la práctica haya sido habitual, realizada con regularidad. Las respuestas a dicha pregunta arrojaron que el 55 % de los encuestados sí practicó deportes y/o actividad física y que el otro 45% no realizó." <ref name=":2" />

Además la Cámara Argentina de Comercio Electrónico realizó un informe en 2023 que muestra el importe de facturación por rubro, incluyendo ventas de indumentaria deportiva y no deportiva.
[[Archivo:Grafico10 Grupo5 2024.jpg|centro|miniaturadeimagen|411x411px|Estudio Anual de Comercio Electrónico 2023 - CACE<ref>https://cace.org.ar/estadisticas/</ref>]]
En 2022 fue realizado el mismo informe, pero en este caso se declara que en promedio, las ventas por comercios electrónicos representaron un 49% en la facturación de estas empresas.<ref>https://drive.google.com/file/d/1IheKyi2iO0pfsOk6UKL8pXIROqkAu7nH/view</ref>

==== Segmentación ====
Basado en la información recopilada de la "Encuesta Nacional sobre Actividad Física y Deporte" <ref name=":2" /> del 2023, se podría inducir que existe un mercado potencial alrededor de 7.590.000 consumidores activos. Cabe destacar por la misma fuente que "Observando por perfiles, aparece que los varones tienden a realizar más deporte y actividad física que las mujeres. Entre ellos el 60% sí realiza (en tanto el 40% no), mientras que entre ellas la mitad practica (50,4%) y la otra mitad no lo hace (49,6%)."

"Los jóvenes también muestran una tendencia mayor a practicar deporte y actividad física (DyAF sus siglas) que las personas de edad más avanzada. Entre las personas de 16 a 29 años, el 62% declaró haber hecho deporte y actividad física de manera regular en el último año. Ese porcentaje desciende al 54,3% para los de 30 a 39 años, y se mantiene similar (54,4%) entre los de 40 a 49 años. Finalmente, entre los mayores de 50 años se verifica una distribución pareja entre practicantes (50,1%) y no practicantes (49,9%). A partir de estos datos se puede señalar que el porcentaje de practicantes no varía tan sensiblemente entre los grupos etarios, así como que el nivel de personas activas en las edades más elevadas es considerable, si tenemos en cuenta que una de cada dos personas mayores de 50 años practica de manera regular."<ref name=":2" />

La misma encuesta realizada en 2021, revela que este segmento incluye personas que se involucran en una variedad de actividades físicas como caminatas, carreras, ciclismo, fútbol y yoga. La distribución de estas actividades muestra variaciones significativas por género: los hombres prefieren actividades como el fútbol, mientras que las mujeres participan más frecuentemente de yoga y ejercicios realizados en el hogar. Este entendimiento permite una segmentación precisa del mercado, facilitando el desarrollo de estrategias de marketing dirigidas específicamente a las necesidades y preferencias de estos grupos. <ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</ref>

==== Influencia de compra ====

Según lo mencionado anteriormente, las actividades deportivas varían significativamente según el género. Los hombres suelen estar motivados por el aspecto lúdico de las actividades deportivas, mientras que las mujeres tienden a enfocarse en los beneficios para la salud. Estas diferencias influyen de manera directa en las preferencias de productos deportivos, donde las mujeres muestran una inclinación hacia indumentaria que combine versatilidad y comodidad, adaptándose a ejercicios que pueden ser realizados en el hogar, además del diseño.

Para facilitar la comprensión de estas tendencias, se incluyen gráficos que ilustrarán las principales motivaciones para realizar deporte, los tipos de actividades más comunes y los lugares de práctica predominantes.

El análisis detallado de estos patrones ayuda a comprender las necesidades específicas del mercado objetivo, y afinar las estrategias de marketing y desarrollo del producto o futuros productos. Se buscara por lo tanto, no solo satisfacer las demandas existentes, sino que también responder a las particularidades de la práctica deportiva de acuerdo con las preferencias de género. <ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</ref>[[Archivo:Grafico6 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|Tipo de Actividad<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref>|265x265px]][[Archivo:Grafico5 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|Motivación para hacer deporte<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref>|338x338px|izquierda]][[Archivo:Grafico7 Grupo5 2024.jpg|centro|miniaturadeimagen|289x289px|Lugar donde se practica deporte<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref>]]

El mercado de indumentaria deportiva se segmenta en tres categorías principales que influyen decisivamente en las decisiones de compra de los consumidores:

- ''Reconocimiento de la marca:'' Los consumidores tienden a diferenciar entre marcas con reconocimiento internacional o nacional, lo que afecta directamente su percepción de calidad y confianza en el producto.

- ''Relación precio-calidad:'' Esta categoría es crucial, ya que en algunos casos, los consumidores evalúan la calidad del producto en relación con su precio. Productos de alta calidad ofrecidos por marcas reconocidas suelen tener precios más altos, mientras que productos de menor calidad, a menudo encontrados en mercados informales con precios más bajos.

- ''Accesibilidad del precio:'' La facilidad con la que los consumidores pueden acceder a los productos en términos de costo también juega un papel importante en la segmentación del mercado. Esta accesibilidad puede variar significativamente entre productos de marcas internacionales y nacionales a aquellos disponibles en el mercado informal.
===== Estacionalidad y evolución histórica =====

* ''Tendencias estacionales''

El comportamiento del mercado de productos deportivos muestra variaciones significativas a lo largo del año, influenciadas principalmente por los cambios estacionales. Durante los meses de otoño e invierno, se registra una disminución en la demanda de indumentaria deportiva general, debido a una reducción en las actividades deportivas.

Contrariamente, en las temporadas de primavera y verano, se observa un incremento notable en la demanda. Esta tendencia está directamente relacionada con el aumento en la actividad física y deportiva, ya que las condiciones climáticas son más favorables para la práctica de diversos deportes. Además, la coincidencia de estas temporadas con períodos vacacionales y festividades, como la Navidad, potencia aún más las ventas de productos deportivos.<ref name=":3" />

* ''Influencia de eventos deportivos''

Es importante considerar que los eventos deportivos pueden influir en el mercado. La asociación de productos, con equipos, deportistas profesionales o instituciones deportivas conocidas, pueden generar picos de demanda sustanciales.<ref name=":3">Información recopilada de comercios de ropa deportiva de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires. </ref>

=== Análisis del mercado competidor ===

==== Características ====
Actualmente, el mercado de indumentaria deportiva en Argentina contiene una notable diferenciación entre marcas internacionales, nacionales reconocidas y el segmento de mercado informal.<ref>https://buenosaires.gob.ar/sites/default/files/media/document/2020/12/08/bc36f4df53c42362f9a66fbaf999fef670020fef.pdf</ref>

A pesar de la diversidad de opciones, no se identifican marcas establecidas que ofrezcan productos con características similares a las del presente proyecto. Sin embargo, es crucial considerar la competencia representada por los productos sustitutos de marcas ampliamente posicionadas, el rango de precios de los productos ofrecidos por las mismas son:

* Empresas internacionales reconocidas:
{| class="wikitable"
|+
!producro/empresa
!Calzas
!Calzas cortas
!Remeras
|-
|Adidas
|($29.399 - $171.999)<ref>https://www.adidas.com.ar/calzas-mujer?sort=price-low-to-high</ref>
|($36.000 - $154.000)
|($28.000 - $171.999)
|-
|Nike
|($30.499 - $159.999)<ref>https://www.nike.com.ar/nike/mujer/ropa/pantalones-calzas/calzas?map=category-1,category-2,category-3,category-4,tipo-de-producto&order=OrderByPriceASC</ref>
|actualmente no disponible
|actualmente no disponible
|-
|Puma
|($27.999 - $98.999)<ref>https://ar.puma.com/mujeres/ropa/pantalones-calzas.html?sortKey=price&sortDirection=DESC</ref>
|($ 26.999- $69.999)
|($38.999 - $47.249)
|}
* Empresas nacionales competitivas:
{| class="wikitable"
|+
!Productos/empresas
!Calzas
!Calzas cortas
!Remeras
|-
|Montagne
|($36.246 - $132.000)<ref>https://www.montagne.com.ar/categoria/77-pantalones-de-mujer-ski-trekking?p=1&n=20&orderby=position&orderway=asc&mtg_filters=%5B%7B%22type%22%3A%22activity%22%2C%22value%22%3A%222%22%7D%5D</ref>
|
|($27.000 - $80.000)
|-
|Topper
|($20.839 - $51.999)<ref>https://www.topper.com.ar/indumentaria/calzas/mujer?O=OrderByReleaseDateDESC&PS=12&map=c,c,specificationFilter_28&order=OrderByPriceASC</ref>
|
|($15.000 - $50.000)
|-
|ADMIT ONE
|($25.425 - $85.900)<ref>https://www.admitone.com.ar/mujer/pantalones-y-calzas</ref>
|
|($15.000 - $50.000)
|-
|Sonder
|($14.000 - $70.600)<ref>https://www.sonder.com.ar/mujer/calza-mujer?gad_source=1&gclid=CjwKCAjw88yxBhBWEiwA7cm6pV5ibBB5v8Td9Cuo5xn_bNDYWELEvhiSCSO0ET-Jbx_2WmXHciG_bRoCoakQAvD_BwE</ref>
|
|
|-
|Schnell sport
|($18.000 - $25.000)<ref>https://tienda.schnell.com.ar/categoria-producto/mujer/calza/</ref>
|
|
|-
|Etnia
|($25.000 - $70.000)<ref>https://www.mercadolibre.com.ar/pagina/deportesswatsj4701?item_id=MLA1130624381&category_id=MLA417403&seller_id=429241580&client=recoview-selleritems&recos_listing=true#origin=vip&component=sellerData&typeSeller=eshop</ref>
|
|
|}
Además, en áreas como Once o Avellaneda, comercios minoristas ofrecen productos a precios más bajos pero con una calidad por lo general inferior, atrayendo a consumidores sensibles al precio.

==== Segmentación ====
Podemos segmentar en tres grandes categorías a los competidores.

Los que ofrenden productos diferenciados por marca, donde su principal fortaleza es la trayectoria y la identidad de marca que genera en sus compradores. Como marcas internaciones, Adidas, Nike, Puma

Los que ofrecen un precio competitivo que el principal objetivo es captar la mayor cantidad de compradores atraídos por sus precios accesibles, no ofreciendo una gran calidad. Locales de Once o el barrio de Flores

Y por ultimo los que ofrecen una relación costo calidad equilibrada que buscan fidelizar a sus compradores con una experiencia de uso que los haga sentir satisfechos con el monto abonado. Emprendedores y diseñadores exclusivos, locales, marcas en crecimiento.

Por otro lado debemos tener en cuenta lo referente a la localización, según el ministerio de economía argentina el sector industrial textil cuenta con las siguientes localizaciones por segmento :

[[Archivo:Empresas mapa.jpg|centro|miniaturadeimagen|Localización por segmento<ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/ficha_sectorial_textil_-_indumentaria_-_web.pdf</ref>]]

Como se puede observar el 35% esta concentrado en la zona de CABA.

==== Nivel de competencia, estrategias y posicionamiento en el Mercado ====
El nivel de competencia en el mercado de indumentaria deportiva es alto, especialmente en las tres segmentaciones identificadas anteriormente. En respuesta a este entorno competitivo, la estrategia de posicionamiento de nuestro producto se centra en:

✓ Resaltar las ventajas únicas: Nuestro producto combina protección con calidad, destacándose de las opciones tradicionales disponibles en el mercado. La incorporación de protecciones desmontables en las calzas ofrece un valor añadido que no se encuentra en productos convencionales.

✓ Posicionamiento de precio: El rango de precios promedio entre las empresas nacionales e internacionales se encuentra entre $20.000 llegando hasta $170.000.

==== Relación contractual con los clientes y proveedores ====
-''Relación contractual con proveedores:'' La capacidad para imponer condiciones a los proveedores es limitada. La selección de maquinaria y materia prima se basa en cumplir con los requerimientos específicos del producto. La negociación con proveedores se ajustará a sus políticas de pago, siempre evaluando las opciones que ofrezcan las condiciones contractuales más favorables en relación con las necesidades del proyecto actual. Se buscará optimizar los términos de compra y asegurar la viabilidad a largo plazo de la cadena de suministro.

-''Relación contractual con clientes:'' Según los tipos de vendedores tenemos locales con clientes directos, en locales físicos y online, la venta mayorista por medio de distribuidores. Talleres que confeccionan prendas de diversas marcas y abastecen a gran parte de la industria.

=== Análisis del mercado proveedor ===

==== Características ====
La selección de proveedores para los materiales esenciales como la tela, el hilo y los elásticos requiere un análisis de las capacidades y la calidad ofrecida, para el proyecto actual es fundamental que las telas deportivas seleccionadas ofrezcan la flexibilidad necesaria para soportar actividades deportivas intensas sin comprometer la integridad del textil y el confort del usuario. Para los componentes críticos como la tela de neopreno y la espuma de poliuretano de densidad media, que son esenciales para las protecciones, el poder de negociación es considerado medio. Esto se debe a la disponibilidad limitada de proveedores que puedan cumplir con los estándares específicos del producto presentado en el proyecto.

En cuanto a los hilos y elásticos, la situación del mercado es más favorable, la disponibilidad de múltiples proveedores facilita la obtención y permite un mayor poder de negociación.
==== Proveedores de materia prima y materiales ====
Los proveedores se encuentran ubicados principalmente el Buenos Aires, centrándose en la Ciudad de Buenos Aires. Se pueden encontrar gran variedad que ofrecen telas para la confección de calzas y remeras. Dentro de los mismo, se debe contemplar la calidad a la que el producto apunta, siendo que telas con estos estándares no son están tan disponibles contando con 8 locales proveedores de tela polisap en CABA.

El poliestireno es un producto genérico que se puede comprar fácilmente en el mercado local, al igual que los hilos necesarios para la confección.

En cuanto a proveedores de maquinaria, la misma debe ser importada o evaluar los costos de realizar la compra a un proveedor local.

Ver anexo I para el detalle de proveedores.
==== Proveedores de servicios ====
Para garantizar el funcionamiento eficiente, es esencial contar con un suministro continuo de servicios básicos como agua, electricidad y gas, cuya disponibilidad dependerá de la localidad donde se encuentre instalada la fábrica. Además, es crucial asegurar proveedores de internet de alta velocidad y comunicaciones confiables para apoyar las operaciones diarias y las actividades de e-commerce, junto con licencias de software especializado para diseño y gestión de producción.

La estrategia logística integrará colaboraciones con plataformas de e-commerce, como Mercado Libre, ofreciendo opciones de envío flexibles que se adaptan a las preferencias del cliente, pudiendo elegir entre envíos en el día o envíos por empresas de correo.

Asimismo, se considerará la contratación de servicios externos para limpieza y mantenimiento de las instalaciones para mantener los estándares de higiene y seguridad.

También se evaluará la posibilidad de implementar una operación interna de lavandería o subcontratar este servicio, tomando una decisión en el próximo dimensionamiento, buscando siempre la eficiencia operativa y la calidad en el tratamiento de las prendas producidas.

=== Análisis de producto sustituto ===
El principal producto sustituto para nuestras prendas deportivas con protecciones desmontables son las prendas deportivas tradicionales combinadas con rodilleras y coderas protectoras externas. Aunque esta combinación puede ofrecer una protección similar, nuestro producto se distingue por su integración brindando mayor comodidad, eliminando la necesidad de ajustes adicionales y proporcionando una mayor conveniencia y eficiencia durante el uso.

Además, es importante considerar como sustitutos potenciales a las prendas deportivas clásicas, que si bien no ofrecen la misma protección específica en las rodillas y codos, son ampliamente utilizados por deportistas por su comodidad y flexibilidad general pero por eso también ofrecemos productos tradicionales sin las protecciones.

=== Análisis de productos complementarios ===
Los productos que complementan nuestras prendas incluyen prendas terminadas en dryfit, buzos, medias, zapatillas y botellas de agua. Estos artículos no solo mejoran la experiencia de uso de nuestras prendas, sino que también ofrecen oportunidades para estrategias de marketing y paquetización, lo que puede incrementar la satisfacción del cliente y fortalecer la lealtad a la marca. Estos productos contribuyen a crear una experiencia de compra más integral, alineada con un estilo de vida activo y saludable.

=== Análisis de entrantes potenciales ===
''Barreras de Entrada''

Las barreras para nuevos competidores en el mercado de prendas deportivas incluyen:

* Inversión inicial alta: El desarrollo y producción de prendas con protecciones requieren una inversión significativa en investigación y desarrollo, así como en la adquisición de tecnología de fabricación, adaptada a las necesidades específicas de la empresa.
* Desarrollo de mercado: Introducir un nuevo producto en el mercado exige estrategias de marketing efectivas y educación del consumidor para establecer la necesidad y los beneficios del producto y la marca.
* Competencia con productos sustitutos: Existe una alta competencia con productos sustitutos tradicionales que pueden ser percibidos como suficientes por los consumidores, lo que requiere un esfuerzo adicional para diferenciar y destacar las ventajas únicas de las prendas del proyecto. Aun asi dado que se esta planteando en el proyecto incluir productos tradicionales para poder abarcar dicha parte del mercado.

''Barreras de Salida''

Las barreras de salida para este tipo de negocio son moderadamente altas debido a:

* Especialización del herramental: La venta de equipamiento especializado usado en la producción podría ser complicada y limitada a un nicho de mercado específico.
* Especialización de la tela y protecciones: Debido a que la materia prima utilizada es especifica para el producto presentado, se podría vender solamente a competidores que fabriquen producto similares.

== '''Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento''' ==

=== Sobre el producto ===
Este proyecto propone el desarrollo de un producto innovador destinado a consumidores activos. Las características planificadas del producto son las siguientes:

* Producto básico: El núcleo del producto consistirá en prendas, diseñadas para ofrecer comodidad a la hora de hacer deporte.
* Producto real: Estos productos incorporan una tela de alta resistencia, específicamente elegida por su durabilidad y su capacidad para resistir el desgaste por fricción. En caso del conjunto largo esta diseñado con protecciones desmontables en las rodillas y codos, que ofrecen amortiguación contra impactos y pueden ser retiradas para usar las prendas de manera independiente según la preferencia del usuario. Cada prenda se presentará en una bolsa reutilizable estampada con el isologotipo de la marca, resaltando no solo la funcionalidad del producto sino también su diseño moderno y atractivo.
* Producto aumentado: El proyecto incluirá servicios adicionales como asesoramiento pre y post-venta, y un servicio de cambio en caso de defectos con mínimo uso. También se proporcionarán parches para la reparación de la prenda, extendiendo su vida útil.

=== Sobre la plaza ===
La comercialización se realizara en todo el territorio nacional, centrándose en los cetros urbanos de mayor densidad de población, como Rosario, Cordoba, Buenos Aires. La estrategia de distribución del proyecto se diseñará para maximizar la eficiencia y la efectividad en el alcance al consumidor final.

- Canales de distribución: La estrategia de distribución incluirá la venta directa al consumidor a través de locales propios, situados estratégicamente en áreas de alta visibilidad y tráfico para asegurar un fácil acceso al público objetivo. Además, se implementará la venta a través de comercio electrónico, lo que permitirá ampliar significativamente el alcance del producto y facilitar la accesibilidad para consumidores en diversas regiones.

- Clientes directos: El enfoque directo (Nivel 0) hacia el consumidor permitirá desarrollar una relación estrecha y leal con la base de clientes, ofreciendo una experiencia de compra superior y educación sobre las ventajas y características únicas del producto.

=== Sobre la promoción ===
En la promoción del producto, haremos distinción entre quienes utilicen el producto y quienes adquieran el producto para otra persona, para dirigir efectivamente las estrategias de marketing y publicidad. La campaña publicitaria será intensa durante el lanzamiento del producto para lograr una visibilidad alta en el mercado. Las estrategias propuestas para promover el producto incluyen:

* ''Colaboraciones con influencers y deportistas:'' Establecer acuerdos con influencers y deportistas reconocidos en Argentina, como Stephanie Demner, Julieta Puente, Luciana Aymar y Morena Beltrán, para que promocionen el producto en sus plataformas y eventos.
* ''Publicidad exterior en ubicaciones clave:'' Se implementarán campañas de publicidad exterior colocando carteles en lugares estratégicamente seleccionados por su alto tráfico peatonal y su relevancia para el público objetivo. Esto incluirá sitios de la capital como el Obelisco y áreas adyacentes a gimnasios populares como SportClub, Megatlone y Fitter, donde la afluencia de personas interesadas en fitness es considerable. Además, se extenderá la campaña a zonas al aire libre frecuentadas por deportistas y corredores, como la costanera, los alrededores de la Reserva Ecológica, y parques y plazas concurridas que contengan postas aeróbicas como el Rosedal, Parque 3 de Febrero, Parque Centenario, Vicente López y Plaza Las Heras.
* ''Publicidad digital:'' Implementación de campañas pagadas en redes sociales y aplicaciones móviles populares, incluyendo Instagram, Instagram Music, TikTok, Spotify, y Candy Crush, adaptando el contenido para captar la atención de los usuarios de estas plataformas.
* ''Participación en eventos de ventas online:'' Aprovechar eventos de gran alcance como el HotSale, el CyberMonday, BlackFriday para promover y aumentar las ventas online mediante ofertas especiales.
* ''Distribución de folletos en eventos deportivos:'' Utilizar eventos para distribuir folletos informativos y promocionales, alcanzando directamente a un público interesado en el producto del presente proyecto.

Estas acciones nos permitirán dirigirnos tanto a compradores potenciales como a usuarios finales de manera efectiva, cada estrategia será cuidadosamente diseñada para asegurar que el mensaje correcto llegue al público objetivo adecuado.

=== Sobre la política de precios ===
Los precios del mercado se encuentran entre los $20.000 y $170.000 Debido al posicionamiento elegido para nuestro producto, ofreciendo una relación costo- calidad equilibrada el precio de los producto con protección se encontrará en el rango entre $60.000 y $110.000 teniendo en cuenta la calidad de la tela y las protecciones desmontables. Por otro lado las prendas que no cuenten con protección estarán en un rango entre $30.000 y $90.000.
=== Sobre el perfil de cliente - Elección del mercado objetivo ===
El mercado objetivo se define por individuos, tanto hombres como mujeres, de entre 18 y 65 años, 7.590.000 consumidores activos .Este grupo se divide en dos segmentos principales:

Deportistas activos: Incluye individuos que valoran la seguridad y el bienestar en sus actividades deportivas. Buscan calzas que combinen protección efectiva en las rodillas con completa libertad de movimiento. Estas prendas deben ser elásticas, cómodas y permitir una total flexibilidad durante el ejercicio. Además, estos consumidores prefieren productos de alta calidad y diseños que sean tanto funcionales como visualmente atractivos.

Compradores no usuarios finales: Incluye individuos que, aunque no participen directamente en actividades deportivas, adquieren el producto como regalo para quienes sí están activos en deportes. Este grupo busca garantizar que el regalo sea práctico, de calidad, ofrezca seguridad y estéticamente agradable.

Se proyecta poder captar el 3% del mercado y teniendo en consideración la recompra de productos semestralmente.

== '''Plan de ventas''' ==
Tras el análisis del mercado y considerando el posicionamiento estratégico seleccionado:

Se buscará alcanzar el 1% de los 7.590.000 consumidores potenciales, proyectando vender el conjunto.

* Para la calza con protecciones: se establece un precio de $80.000 dentro del rango previamente definido ($60.000 - $110.000).
* Para la remera con protecciones: se establece un precio de $70.000 dentro del rango previamente definido ($60.000 - $110.000).

Se buscará alcanzar el 1,5% de los 7.590.000 consumidores potenciales, proyectando vender el conjunto.

* Para la calza sin protecciones: se establece un precio de $50.000 dentro del rango previamente definido ($30.000 - $90.000).
* Para la remera sin protecciones: se establece un precio de $40.000 dentro del rango previamente definido ($30.000 - $90.000).

Se estima que los consumidores potenciales renuevan su indumentaria deportiva una vez al año.

Por lo tanto, considerando que el periodo de puesta en marcha será de 6 meses:
{| class="wikitable"
|+'''Plan de ventas (con proteciones)'''
!Calzas largas
!''Año 1''
!''Año 2''
!''Año 3''
!''Año 4''
!''Año N''
|-
|''Precio ($/u)''
|80.000
|''80.000''
|''80.000''
|''80.000''
|''80.000''
|-
|''Cantidad (Unidades)''
|56.925
|75.900
|75.900
|75.900
|75.900
|-
|''Ingreso Total ($)''
|4.554.000.000
|6.072.000.000
|6.072.000.000
|6.072.000.000
|6.072.000.000
|}
{| class="wikitable"
|+Plan de ventas (con protecciones)
!Remeras Manga larga
!Año 1
!Año 2
!Año 3
!Año 4
!Año N
|-
|Precio ($/u)
|70.000
|70.000
|70.000
|70.000
|70.000
|-
|Cantidades (Unidades)
|56.925
|75.900
|75.900
|75.900
|75.900
|-
|Ingresos Totales ($)
|3.984.750.000
|5.313.000.000
|5.313.000.000
|5.313.000.000
|5.313.000.000
|}
{| class="wikitable"
|+Plan de ventas (sin proteciones)
!Calzas cortas
!Año 1
!Año 2
!Año 3
!Año 4
!Año N
|-
|Precio ($/u)
|50.000
|50.000
|50.000
|50.000
|50.000
|-
|Cantidades (Unidades)
|85.387
|113.850
|113.850
|113.850
|113.850
|-
|Ingresos Totales ($)
|4.269.350.000
|5.692.500.000
|5.692.500.000
|5.692.500.000
|5.692.500.000
|}
{| class="wikitable"
|+'''Plan de ventas (sin protecciones)'''
!Remera manga corta
!''Año 1''
!''Año 2''
!''Año 3''
!''Año 4''
!''Año N''
|-
|''Precio ($/u)''
|40.000
|40.000
|40.000
|40.000
|40.000
|-
|''Cantidad (Unidades)''
|85.387
|113.850
|113.850
|113.850
|113.850
|-
|''Ingreso Total ($)''
|3.415.480.000
|4.554.000.000
|4.554.000.000
|4.554.000.000
|4.554.000.000
|}
{| class="wikitable"
|+Unidades Totales
!
!''Año 1''
!''Año 2''
!''Año 3''
!''Año 4''
!''Año N''
|-
!Calzas largas
|56.925
|75.900
|75.900
|75.900
|75.900
|-
!Remeras Manga larga
|56.925
|75.900
|75.900
|75.900
|75.900
|-
!Calzas cortas
|85.387
|113.850
|113.850
|113.850
|113.850
|-
!Remera manga corta
|85.387
|113.850
|113.850
|113.850
|113.850
|-
!TOTAL (u)
|284.624
|379.500
|379.500
|379.500
|379.500
|}

{| class="wikitable"
|+Ingresos Totales ($)
!
!''Año 1''
!''Año 2''
!''Año 3''
!''Año 4''
!''Año N''
|-
!Calzas largas
|4.554.000.000
|6.072.000.000
|6.072.000.000
|6.072.000.000
|6.072.000.000
|-
!Remeras Manga larga
|3.984.750.000
|5.313.000.000
|5.313.000.000
|5.313.000.000
|5.313.000.000
|-
!Calzas cortas
|4.269.350.000
|5.692.500.000
|5.692.500.000
|5.692.500.000
|5.692.500.000
|-
!Remera manga corta
|3.415.480.000
|4.554.000.000
|4.554.000.000
|4.554.000.000
|4.554.000.000
|-
!TOTAL ($)
|16.223.580.000
|21.631.500.000
|21.631.500.000
|21.631.500.000
|21.631.500.000
|}
== ''' '''Anexo I ==

Telas para las calzas:

<nowiki>https://todotelasyretazos.com.ar/-</nowiki> CABA

<nowiki>https://tienda.proximosiglo.com.ar/</nowiki> - CABA

<nowiki>https://telasdeloeste.com.ar/</nowiki> - CABA

<nowiki>https://www.textiltres.com/</nowiki> - CABA

<nowiki>https://texcom.com.ar/marcas-2022/</nowiki> - CABA

<nowiki>https://www.latijera.com.ar/-</nowiki> Provincia de Mendoza

<nowiki>https://www.textilan.com.ar/</nowiki> - CABA

<nowiki>https://tienda.crisatelas.com.ar/</nowiki> - Provincia de Mendoza

<nowiki>https://telascrows.com.ar/</nowiki> - Ventas por internet

<nowiki>https://www.kattegat.com.ar/-</nowiki> Provincia de Buenos Aires

<nowiki>https://www.abatelas.com.ar/-</nowiki> CABA

<nowiki>https://www.tiendalosangeles.com.ar/-</nowiki> Provincia de Córdoba

<nowiki>https://www.mastelas.com/-</nowiki> Ventas por internet

<nowiki>https://www.zittana.com/-</nowiki> CABA

Hilos de poliéster o texturizado:

<nowiki>http://es.sparkletextile.com/</nowiki> - China

<nowiki>https://www.textilayacucho.com.ar/</nowiki> - Provincia de Misiones

<nowiki>https://almacendearmado.com.ar/</nowiki> - CABA

<nowiki>https://www.tiendacasajorge.com.ar/</nowiki> - CABA

<nowiki>https://aprilon.com/categoria-producto/pro/</nowiki> - CABA

<nowiki>https://fabrika-textil.com.ar/contacto.html</nowiki> - Provincia de Buenos Aires

Herramienta de corte:

<nowiki>https://serveiestacio.com/es/</nowiki> - España

<nowiki>https://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-1347404851-cortadora-de-goma-espuma-electrica-bosch-gsg-300-completa-_JM#position=3&search_layout=stack&type=item&tracking_id=eb635052-f8d6-4c8a-bab7-1c8aa7b8dc62</nowiki> - CABA

<nowiki>https://hotwiresystems.com/es/?gad_source=1&gclid=CjwKCAjw0YGyBhByEiwAQmBEWiPd206R8GTzy_vGHv3_AbX4a7ak8TpdkY5QY88tZHZZQwZBeSMA4BoCj9UQAvD_BwE</nowiki> - Estonia

Empaques y bolsas:

<nowiki>https://danypack.com/</nowiki> - CABA

<nowiki>https://www.masterpolbolsas.com/servicio-</nowiki> Provincia de Buenos Aires

<nowiki>https://www.plasticosaloha.com.ar/empresa.html</nowiki> - CABA

<nowiki>https://www.masterpolbolsas.com/</nowiki> - Provincia de Buenos Aires

<nowiki>https://skyline.com.ar/</nowiki> - CABA

<nowiki>https://www.hiper-pack.com/index.php</nowiki> - CABA

<nowiki>https://papeleraautoservicio.com/</nowiki> - Provincia de Buenos Aires

<nowiki>https://www.smpdescartables.com/</nowiki> - Provincia de Chaco

<nowiki>https://www.papelerarivadavia.com.ar/</nowiki> - Provincia de Buenos Aires

<nowiki>https://www.tiendabolsasmayorista.com.ar/</nowiki> - CABA

Tela de neopreno:

<nowiki>https://www.twinlok-abrojo.com.ar/home</nowiki> - Provincia de Buenos Aires

<nowiki>https://www.saxs.com.ar/</nowiki> - Provincia de Buenos Aires

<nowiki>https://sublitextil.com.ar/</nowiki> - Provincia de Buenos Aires

<nowiki>https://www.trapitos.com.ar/</nowiki> - CABA

Espuma de poliuretano:

<nowiki>https://tapitel.com.ar/index.asp</nowiki> - Buenos Aires

<nowiki>https://www.casamakarovsky.com.ar/index.html</nowiki> - Buenos Aires - CABA

<nowiki>https://www.distribuidoragodoycruz.com.ar/</nowiki> - Mendoza

<nowiki>https://espumasalcorta.com/</nowiki> - Buenos Aires

<nowiki>https://www.rusce.com.ar/Contacto</nowiki> - Buenos Aires

Proveedores de tecnología

''Maquinas de coser, cortar, planchado, lavado y secado:''

Para corte de tela automático <nowiki>https://www.maquinariatam.com/</nowiki>

Corte manual y maquina de coser <nowiki>https://casacatan.com.ar/</nowiki>

Corte inteligente <nowiki>https://www.grupoa5.com/</nowiki>

Variedad de maquinas textiles <nowiki>https://materiais.deltamaquinastexteis.com.br/presupuesto-espanol?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=latam_adove&gad_source=1&gclid=Cj0KCQjw_-GxBhC1ARIsADGgDjvf552_EdDMokDXmSQXwSfoBj1qdiUcczgH6Cj2R3LgPWrRXWQlzB0aAmqmEALw_wcB#rd-text-koad02xo</nowiki>

Lavado y planchado <nowiki>https://www.alona.com.ar/</nowiki>

Maquina de corte y planchado. <nowiki>https://labotex.com.ar/</nowiki>

Maquinas de lavado, secado y planchado <nowiki>https://www.barciaindustria.com.ar/</nowiki>

Servicios

Limpieza de emperezas industriales <nowiki>https://fantasylimpieza.com.ar/</nowiki>

Limpieza de emperezas industriales <nowiki>https://ecolux.com.ar/</nowiki> -

Limpieza de emperezas industriales <nowiki>https://www.cleanfer.com/</nowiki>

Limpieza de emperezas industriales <nowiki>https://www.limpiarte.com.ar/</nowiki>

Lavanderías Industriales <nowiki>https://www.ambiente.gba.gob.ar/contenido/lavaderos_industriales_0</nowiki>

Empresa GoFlexPrex de servicios logísticos - CABA y primeros tres cordones de Gran Buenos Aires.

== '''Bibliografía''' ==

<references responsive="0" />

2024/Grupo5/DimensionamientoComercial

2024-06-19T19:23:06Z

TurkDiegoUriel: /* Análisis del sector industrial */

== '''Definición de la IDEA-PROYECTO''' ==
El proyecto de inversión se centra en la confección y comercialización de ropa deportiva.

== '''Análisis del sector industrial''' ==
El proyecto de inversión se localizará en Argentina, país que viene con una desaceleración del consumo pero que según un informe del Banco Mundial "Se espera que la actividad económica se fortalezca en 2025 a medida que se aborden los desequilibrios macroeconómicos, se eliminen más distorsiones del mercado y la inflación quede bajo control".

Centrándonos en la industria textil, un sector amplio que abarca desde la producción de tejidos, confección de prendas de vestir y la creación de productos conexos, destacado por su extensa cadena de suministro, formando parte de todas las etapas desde la fabricación inicial de fibras hasta la confección final de las prendas<ref>https://economipedia.com/definiciones/industria-textil.html</ref> debemos mencionar que cerca de un 55 por ciento del precio final tienen que ver con gastos que no corresponden a la remuneración en ningún eslabón de la cadena de valor

==== Análisis de la situación macroeconómica en Argentina y su impacto en la industria textil ====
La industria textil en Argentina, enfrenta desafíos significativos derivados del contexto macroeconómico. Que a pesar de su importante cadena de suministro y capacidad productiva, este sector exporta mayoritariamente bienes primarios, principalmente fibra de algodón y lana, mientras que la presencia de productos terminados importados es dominante en el mercado local, principalmente de Asia.

Esta tendencia se podría deber en gran parte a la falta de una producción local a gran escala que pueda competir con los bajos costos asiáticos. Resultado de ello, las importaciones textiles, comprenden casi la mitad (45,9%) de fibras, hilados y tejidos sintéticos o artificiales. Estos insumos se incorporan al proceso productivo de las tejedurías locales, donde generalmente se mezclan con hilados de algodón (habitualmente de origen nacional) para crear diversos tipos de telas.

En la confección final de las prendas, la importación de ropa terminada sigue una lógica similar debido a los costos reducidos de producción en Asia. Esto podría haber generado que los productores locales se estén concentrando en artículos menos complejos y de mayor volumen de producción. Curiosamente, la ropa deportiva representa menos del 2% de estas importaciones.<ref>https://fund.ar/publicacion/historia-comparada-de-la-industria-textil-indumentaria/</ref>[[Archivo:Grafico 1 - Fuente fundar con base en INDEC y el CEP XXI.jpg|centro|miniaturadeimagen|440x440px|Fuente: Fundar con base en INDEC y el CEP XXI]]

Por otro lado, en 2022 el eslabón industrial textil representó el 0,4% del valor agregado bruto de Argentina a precios corrientes, mientras que la confección tuvo una participación del 0,5% (según INDEC21). Es decir, sólo la etapa industrial de la cadena explicó el 0,9% del PIB. Tal como ocurre en la mayoría de los países de ingreso medio y alto del mundo, la industria textil-indumentaria viene perdiendo participación en las últimas décadas. En 2005, había llegado a representar el 1,6% del PIB argentino. <ref>https://fund.ar/wp-content/uploads/2024/02/Fundar_Historia-comparada-de-la-industria-textil-indumentaria-argentina-con-el-mundo_CC-BY-NC-ND-4.0.pdf</ref>

Según datos de la OECD, el panorama económico de Argentina "se prevé que el PIB se contraiga un 1,3% en 2024, antes de aumentar un 1,9% en 2025. Los estrictos controles de capital, el aumento de la inflación y la elevada incertidumbre política limitarán aún más el consumo y la inversión a corto plazo. Está previsto que las exportaciones se recuperen en 2024, tras la grave sequía registrada en 2023. La inflación ha superado el 100% y seguirá aumentando a corto plazo debido a las expectativas de devaluación de la moneda".<ref>[https://www.oecd.org/economy/panorama-economico-argentina/#:~:text=Nota%20de%20pa%C3%ADs%20%2D%20Argentina,la%20inversi%C3%B3n%20a%20corto%20plazo. https://www.oecd.org/economy/panorama-economico-argentina/#:~:text=Nota%20de%20pa%C3%ADs%20%2D%20Argentina,la%20inversi%C3%B3n%20a%20corto%20plazo.]</ref>

=== Análisis de la situación macroeconómica en el mundo de la industria textil ===
La industria textil, desempeña un papel crucial en la economía global, no sólo en términos de empleo sino también en su contribución económica a nivel mundial. Algunas de sus características:

* Utiliza tanto insumos naturales, como el algodón o la lana, como sintéticos, como el poliéster o el nailon.
* Sus productos suelen consumirse todo el año y de manera masiva.
* Pertenece al sector secundario de la economía, que transforma la materia prima en bienes destinados al consumidor final.
* La demanda cambia según la época del año, variando el tipo de prendas requeridas. En verano, por ejemplo, cae la venta de chaquetas.<ref>https://economipedia.com/definiciones/industria-textil.html</ref>

A nivel internacional, el sector textil se enfrenta a una intensa competencia, dominada por actores clave como China, la Unión Europea, Estados Unidos y la India. China se encuentra posicionado como el mayor productor y exportador mundial de textiles, beneficiándose de su capacidad de producción masiva. Estados Unidos por otra parte se destaca en la producción y exportación de algodón, y simultáneamente, es el principal importador de textiles y prendas de vestir.

En Europa, países como Alemania, España, Francia, Italia y Portugal lideran la industria textil de la Unión Europea, que representa más de una quinta parte del comercio mundial de textiles. India, por otro lado, emerge como el tercer mayor actor de la industria, contribuyendo con más del 6% de la producción textil mundial.

La proyección del mercado textil global es igualmente impresionante. Se estima que el tamaño del mercado alcanzará los 748 mil millones de dólares en 2024 y se proyecta un crecimiento hasta los 889,24 mil millones de dólares en 2029, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 3,52% entre 2024 y 2029. <ref>https://www.mordorintelligence.com/es/industry-reports/global-textile-industry---growth-trends-and-forecast-2019---2024</ref>

=== Estructura del sector industrial ===
El sector de la indumentaria en Argentina desempeña un rol esencial en la economía nacional, los fabricantes aportan capital, diseñan los productos y coordinan los procesos de producción. Sin embargo, es común que estos fabricantes externalicen la producción a talleres especializados en la confección de las prendas, lo que les permite centrarse más en la comercialización y el diseño.

La mayoría de estos fabricantes operan pequeñas y medianas empresas de carácter familiar que son intensivas en mano de obra y se orientan principalmente al mercado interno. Aunque una porción de estas empresas también se dedica a la exportación, aportando moda y diseño argentinos a mercados internacionales.<ref>https://cdi.mecon.gob.ar/bases/docelec/fd1128.pdf</ref>

Un aspecto crítico en la estructura de este sector es el impacto de las importaciones, que definen en gran medida qué se produce localmente y qué se importa. Esta dinámica afecta directamente la rentabilidad de los fabricantes y las negociaciones de precios con los talleres y marcas, donde la competencia puede centrarse tanto en la diferenciación del producto como en la estrategia de precios. En este contexto, generar economías de escala se vuelve fundamental para competir en segmentos del mercado con menor valor agregado.

Según datos de la Cámara Industrial Argentina de la Indumentaria (CIAI), el sector está compuesto por aproximadamente 11.600 empresas. No obstante, un alto grado de informalidad permea el sector, con solo 6.236 de estas empresas registradas formalmente ante la Administración Federal de Ingresos Públicos (AFIP).

En términos generales, el sector se caracteriza por su intensa demanda de mano de obra, bajas barreras de entrada y alta sensibilidad a los cambios en el ingreso de los consumidores, factores que influyen significativamente en la estructura y estrategias del sector. <ref>https://cdi.mecon.gob.ar/bases/docelec/fd1128.pdf</ref>[[Archivo:Grafico 3 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|465x465px|Cadena productiva del sector industrial <ref>https://biblioteca.produccion.gob.ar/document/download/596</ref>]]
[[Archivo:Grafico8 Grupo5 2024.jpg|centro|miniaturadeimagen|416x416px|Etapas productivas del sector industrial <ref>https://biblioteca.produccion.gob.ar/document/download/596</ref>]]
[[Archivo:Grupo5 Mapa2.jpg|centro|miniaturadeimagen|Fuente: Fundar con base en el Mapa Productivo Laboral Argentino del CEP-XXI (Ministerio de Economía) y la Subsecretaría de Planificación, Estudios y Estadísticas (MInisterio de Trabajo)]]

En relación al impacto ambiental, cabe aclarar que no hay consenso sobre qué sectores de actividad producen mayor o menor contaminación ambiental. Esto se debe a que no existe una única métrica homogénea para medirla, sino varias (por ejemplo, emisiones de gases de efecto invernadero, consumo de agua potable, desecho de plásticos, entre otros).<ref>https://fund.ar/wp-content/uploads/2024/02/Fundar_Historia-comparada-de-la-industria-textil-indumentaria-argentina-con-el-mundo_CC-BY-NC-ND-4.0.pdf</ref>[[Archivo:Fuente- Fundar con base en datos de Fundación Ellen MacArthur y Organización de Naciones Unidas (ONU)..jpg|centro|miniaturadeimagen|Fuente: Fundar con base en datos de Fundación Ellen MacArthur y Organización de Naciones Unidas (ONU).<ref>https://fund.ar/wp-content/uploads/2024/02/Fundar_Historia-comparada-de-la-industria-textil-indumentaria-argentina-con-el-mundo_CC-BY-NC-ND-4.0.pdf</ref>]]

=== Evolución histórica de la actividad Textil-Indumentaria ===
La industria textil-indumentaria en Argentina atravesó diversas fases desde el inicio del milenio, marcadas por cambios económicos y políticos significativos. Desde el tercer trimestre de 2002 hasta 2011, el país experimentó un período de crecimiento económico sólido, a excepción de la interrupción causada por la crisis financiera global de 2008-2009. Este crecimiento ayudó a reducir el desempleo y aumentar el poder adquisitivo, fortaleciendo la demanda interna. Durante estos años, la devaluación que siguió al fin de la convertibilidad encareció las importaciones, beneficiando a la industria local al hacer más competitivos los productos nacionales, especialmente el sector textil-indumentaria.

Sin embargo, a pesar de mantener una política de comercio abierta, con un tipo de cambio favorable a la producción nacional, el eslabón de confección formal mostró mayor volatilidad en su producción que el sector textil, debido a su mayor vulnerabilidad ante los procesos de apertura comercial. [[Archivo:Grafico 2 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|Comparación internacional del costo laboral total por hora en la industria textil. En dólares corrientes, 2008. <ref>https://cdi.mecon.gob.ar/bases/docelec/fd1128.pdf</ref>|258x258px|alt=https://cdi.mecon.gob.ar/bases/docelec/fd1128.pdf]]A nivel global, se identificaron tres grupos de países basados en sus estructuras de costos de producción:

En primer lugar, países con altos costos de mano de obra, poco competitivos, que están reduciendo sus operaciones manufactureras. En segundo lugar, países con costos medios que buscan preservar sus cadenas productivas de la competencia, a través de políticas comerciales proteccionistas y subsidios, y por último, países asiáticos, como China, que han avanzado significativamente en sus exportaciones apoyados por políticas estatales activas para la promoción de la exportación.

A partir de 2012, la política productiva de Argentina se centró en intensificar los controles a las importaciones y en implementar herramientas de promoción económica, como créditos subsidiados. Sin embargo, el sector se vio afectado por problemas macroeconómicos, incluyendo inflación crónica, que redujeron la producción entre 2011 y 2015.

Entre 2016 y 2019, los incentivos económicos cambiaron con una devaluación del tipo de cambio y la eliminación de controles a las importaciones, pero una nueva crisis externa entre 2018 y 2019 trajo devaluaciones adicionales, inflación y una contracción del consumo que impactó negativamente en la industria.

El cambio de gobierno a fines de 2019 introdujo nuevos incentivos, pero la pandemia del COVID-19 en 2020 generó un shock severo al detener la producción durante meses. Se implementaron programas de asistencia para mitigar el impacto, aunque la producción sufrió una caída significativa en el periodo.

Desde 2021 hasta mediados de 2022, se observó un rebote económico, aunque la recuperación del sector textil-indumentaria fue sólo moderada, limitada por las restricciones en la capacidad de producción y el acceso a insumos importados. La situación económica se deterioró nuevamente en la segunda mitad de 2022, obstaculizando la continuación de la recuperación.

La evolución del sector está fuertemente influenciada por los ciclos económicos y la presencia (o ausencia) de incentivos favorables. Los años de crecimiento económico vieron un aumento en el número de empresas, mientras que los años de crisis vieron una reducción. En 2021, el número de empresas en el eslabón de confecciones fue un 31% menor al pico de 2008, y en el eslabón textil fue un 14% menor al pico de 2011, sin contar con los talleres informales y otras unidades productivas sin registro de empleo asalariado. <ref>https://fund.ar/wp-content/uploads/2024/02/Fundar_Historia-comparada-de-la-industria-textil-indumentaria-argentina-con-el-mundo_CC-BY-NC-ND-4.0.pdf</ref>
== '''Identificación del negocio''' ==
=== Definición del negocio ===
El proyecto será sobre la confección y comercialización de ropa deportiva. Específicamente de calzas largas y remeras manga larga con protecciones desmontables en las rodillas y los codos respectivamente y por otra parte calza cortas y remeras manga corta sin protecciones.

=== Oportunidades y amenazas ===

==== Oportunidades ====

* ''Diferenciación regional:'' La escasa producción local en el mercado argentino ofrece una excelente oportunidad para destacar mediante la oferta de productos fabricados regionalmente.
* ''Flexibilidad del consumidor:'' En Argentina, la ausencia de una lealtad marcada hacia marcas específicas representa una clara oportunidad para introducir nuevos productos. Traduciéndose esto a permitir a las empresas que ofrecen calidad y atributos distintivos captar la atención de consumidores dispuestos a probar nuevas opciones.<ref>https://puntobiz.com.ar/economia/cae-la-fidelidad-a-las-marcas-las-mas-grandes-pierden-mas-2023777510</ref>
* ''Alta demanda de indumentaria deportiva:'' La popularidad del deporte en Argentina genera una demanda constante de este tipo de indumentaria. <ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</ref> <ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/enafyd_2023_-_digital.pdf</ref>
* ''Acceso al mercado:'' Las bajas barreras de entrada en el mercado textil facilitan el ingreso de nuevas empresas, lo que permite a los nuevos competidores comenzar con menores obstáculos.<ref name=":0">https://cdi.mecon.gob.ar/bases/doc/aeda/congreso/2011/silvafailde.pdf</ref> <ref name=":1">https://fund.ar/wp-content/uploads/2024/02/Fundar_Historia-comparada-de-la-industria-textil-indumentaria-argentina-con-el-mundo_CC-BY-NC-ND-4.0.pdf</ref>
* ''Crecimiento del comercio electrónico:'' El aumento exponencial del comercio online y el acceso a herramientas digitales proporcionan una plataforma invaluable para alcanzar segmentos de mercado previamente inaccesibles, mejorando la visibilidad y el alcance de la empresa.<ref>https://www.forbesargentina.com/negocios/que-tendencias-marcaran-camino-ecommerce-2024-n48152</ref>

==== Amenazas ====

* ''Condiciones macroeconómicas desfavorables:'' La apertura a las importaciones y los bajos costos de producción en países asiáticos, junto con la alta presión tributaria y el atraso cambiario, presentan desafíos significativos para las empresas locales.<ref>https://repositorio.udesa.edu.ar/jspui/bitstream/10908/19096/1/%5BP%5D%5BW%5D%20T.%20L.%20Com.%20Heyman%2C%20Sabrina.pdf</ref>
* ''Competencia intensa:'' Las bajas barreras de entrada también facilitan la aparición de nuevos competidores, incluidos pequeños productores y comerciantes informales, intensificando la competencia en el mercado.<ref name=":0" /> <ref name=":1" />
* ''Impacto de la situación financiera:'' La fluctuante situación económica del país, que afecta el poder adquisitivo de los consumidores, puede resultar en una disminución en las ventas, impactando negativamente en las empresas del sector.
* ''Competencia desleal:'' Las prácticas de competencia desleal, marcadas por condiciones laborales precarias y ventas ilegales, plantean riesgos significativos para las empresas que operan conforme a la ley. <ref>https://webapps.ilo.org/wcmsp5/groups/public/%40americas/%40ro-lima/%40ilo-buenos_aires/documents/publication/wcms_248462.pdf</ref>
* ''Saturación del mercado:'' La amplia oferta de productos en el mercado genera una baja en la demanda y aumenta la presión competitiva.
* ''Incertidumbre en tarifas de servicios:'' La posible eliminación de subsidios a los servicios públicos podría aumentar significativamente los costos operativos.<ref>https://chequeado.com/el-explicador/tarifas-de-luz-y-gas-cuanto-aumentan-en-abril-y-que-va-a-pasar-con-los-subsidios/</ref>

=== Factores claves del éxito ===
El éxito del proyecto de la ropa deportiva con protecciones desmontables, se fundamenta en un diseño innovador que proporciona seguridad y protección durante la práctica de actividades físicas. Este diseño no solo ofrece una mayor protección, sino que también brinda la flexibilidad necesaria para adaptarse a diversos entornos y necesidades deportivas. La versatilidad de estas vestimentas permite que se adecuen tanto a las actividades deportivas como a la vida cotidiana de los usuarios, cubriendo así una amplia gama de necesidades del consumidor.

Por otra parte las prendas sin protecciones nos permite entrar en un mercado de distinta estacionalidad (verano), manteniendo la flexibilidad brindada y la adaptabilidad a la vida cotidiana.

La propuesta de valor del proyecto se centra en la combinación óptima de funcionalidad, comodidad y estilo. Mediante el uso de materiales de alta calidad y un diseño ergonómico, se busca maximizar el rendimiento y la satisfacción del usuario.

== '''Estudio de mercado''' ==

=== Definición inicial del producto ===

==== Descripción ====
Se propone introducir al mercado como producto innovador, una calza deportiva larga con remera manga larga, confeccionada en una tela deportiva de alta calidad que cuente con elasticidad y durabilidad, que facilite la elongación y libertad de movimiento sin perder sus propiedades con el uso, considerando que sea de fácil lavado y secado rápido. Las posibles telas para la confección son: Supplex, Lycra de seda, Polisap y/o microfibra.
[[Archivo:Calza imagen.png|miniaturadeimagen|Calza Imagen <ref>https://indumentariahandballbsas.mitiendanube.com/productos/calza-3-4-con-proteccion-highpro/</ref>]]
Por otro lado, la calza y remera deportiva incluirá protecciones desmontables de espuma de poliuretano ubicadas en bolsillos de tela de neopreno, proporcionando seguridad adicional sin sacrificar el confort.

También se introducirá un conjunto de calza corta y remera maga larga ergonómica y confeccionada con la misma tela.

==== Normas ====
Conforme a la resolución 549/2021<ref>https://www.argentina.gob.ar/normativa/nacional/resoluci%C3%B3n-549-2021-350418/texto</ref>, todos los productos textiles, tanto nacionales como importados, deben incluir información clara sobre el fabricante o importador, país de origen, composición de fibras, cuidados del producto, y tamaño. Por otro lado también se debe cumplir con la Ley 27.521 que presenta "SISTEMA UNICO NORMALIZADO DE IDENTIFICACION DE TALLES DE INDUMENTARIA” (SUNITI)<ref>https://servicios.infoleg.gob.ar/infolegInternet/verNorma.do;jsessionid=0D960B934955650CF62C108D02AFFEAB?id=333533</ref> con destino a la fabricación, confección, comercialización o importación de indumentaria destinada a la población a partir de los doce años de edad. Adicionalmente, la resolución 49/2024<ref>https://www.boletinoficial.gob.ar/detalleAviso/primera/304096/20240228</ref> estipula que el etiquetado debe estar en castellano, asegurando que todos los consumidores comprendan esta información esencial.

==== Subproductos y desperdicios ====
La mordería de las prendas serán diseñadas de manera que se optimice el uso de la tela. Los residuos textiles resultantes del proceso de producción serán reutilizados para la confección de parches para el producto y/o colitas para el pelo, contribuyendo a la sostenibilidad del proyecto.

==== Usos y características de los bienes y servicios ====
Las prendas están diseñadas para brindar comodidad y protección en las rodillas y codos durante la práctica de actividades físicas, ofreciendo una solución ergonómica y adaptable a diversas situaciones. Por otra parte las prendas sin protecciones son brinda mas comodidad para la temporadas de mas calor pudiendo ser también para actividades no deportivas.

==== Destino de los bienes y servicios ====
Los productos están destinados para aquellos que participan activamente en deportes o actividades que requieren protección adicional.

=== Análisis del mercado consumidor ===

==== Características ====
[[Archivo:Grafico4 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|222x222px|Total de población - 2022 <ref>https://censo.gob.ar/wp-content/uploads/2023/11/CNPHV2022_RD_Indicadores-demogrA%C2%A1ficos.pdf</ref>]]El producto está dirigido a individuos entre 18 y 65 años en Argentina. De acuerdo con el Censo Nacional de Población, Hogares y Viviendas 2022, aproximadamente 13.800.000 personas se encuentran en esta franja de edad.

Según la "Encuesta Nacional de Actividad Física y Deportes" en 2023 <ref name=":2">https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/enafyd_2023_-_digital.pdf</ref> se entrevistan 5.458 personas distribuidas a lo largo de toda la Argentina. Para averiguar la cantidad de personas que practican o no practican deporte y actividad física se utiliza la siguiente pregunta "En los últimos 12 meses, usted ¿practicó algún deporte o hizo actividad física de manera habitual?". Por dos requisitos, "El primero es temporal: se refiere a haber practicado en el lapso del último año previo al momento de la encuesta, que se hizo entre mayo y junio de 2023. Así, las personas debieron realizar actividad física y/o deportes entre mayo/junio de 2022 y mayo/junio de 2023 para poder ser consideradas practicantes. El segundo requisito es la frecuencia: que la práctica haya sido habitual, realizada con regularidad. Las respuestas a dicha pregunta arrojaron que el 55 % de los encuestados sí practicó deportes y/o actividad física y que el otro 45% no realizó." <ref name=":2" />

Además la Cámara Argentina de Comercio Electrónico realizó un informe en 2023 que muestra el importe de facturación por rubro, incluyendo ventas de indumentaria deportiva y no deportiva.
[[Archivo:Grafico10 Grupo5 2024.jpg|centro|miniaturadeimagen|411x411px|Estudio Anual de Comercio Electrónico 2023 - CACE<ref>https://cace.org.ar/estadisticas/</ref>]]
En 2022 fue realizado el mismo informe, pero en este caso se declara que en promedio, las ventas por comercios electrónicos representaron un 49% en la facturación de estas empresas.<ref>https://drive.google.com/file/d/1IheKyi2iO0pfsOk6UKL8pXIROqkAu7nH/view</ref>

==== Segmentación ====
Basado en la información recopilada de la "Encuesta Nacional sobre Actividad Física y Deporte" <ref name=":2" /> del 2023, se podría inducir que existe un mercado potencial alrededor de 7.590.000 consumidores activos. Cabe destacar por la misma fuente que "Observando por perfiles, aparece que los varones tienden a realizar más deporte y actividad física que las mujeres. Entre ellos el 60% sí realiza (en tanto el 40% no), mientras que entre ellas la mitad practica (50,4%) y la otra mitad no lo hace (49,6%)."

"Los jóvenes también muestran una tendencia mayor a practicar deporte y actividad física (DyAF sus siglas) que las personas de edad más avanzada. Entre las personas de 16 a 29 años, el 62% declaró haber hecho deporte y actividad física de manera regular en el último año. Ese porcentaje desciende al 54,3% para los de 30 a 39 años, y se mantiene similar (54,4%) entre los de 40 a 49 años. Finalmente, entre los mayores de 50 años se verifica una distribución pareja entre practicantes (50,1%) y no practicantes (49,9%). A partir de estos datos se puede señalar que el porcentaje de practicantes no varía tan sensiblemente entre los grupos etarios, así como que el nivel de personas activas en las edades más elevadas es considerable, si tenemos en cuenta que una de cada dos personas mayores de 50 años practica de manera regular."<ref name=":2" />

La misma encuesta realizada en 2021, revela que este segmento incluye personas que se involucran en una variedad de actividades físicas como caminatas, carreras, ciclismo, fútbol y yoga. La distribución de estas actividades muestra variaciones significativas por género: los hombres prefieren actividades como el fútbol, mientras que las mujeres participan más frecuentemente de yoga y ejercicios realizados en el hogar. Este entendimiento permite una segmentación precisa del mercado, facilitando el desarrollo de estrategias de marketing dirigidas específicamente a las necesidades y preferencias de estos grupos. <ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</ref>

==== Influencia de compra ====

Según lo mencionado anteriormente, las actividades deportivas varían significativamente según el género. Los hombres suelen estar motivados por el aspecto lúdico de las actividades deportivas, mientras que las mujeres tienden a enfocarse en los beneficios para la salud. Estas diferencias influyen de manera directa en las preferencias de productos deportivos, donde las mujeres muestran una inclinación hacia indumentaria que combine versatilidad y comodidad, adaptándose a ejercicios que pueden ser realizados en el hogar, además del diseño.

Para facilitar la comprensión de estas tendencias, se incluyen gráficos que ilustrarán las principales motivaciones para realizar deporte, los tipos de actividades más comunes y los lugares de práctica predominantes.

El análisis detallado de estos patrones ayuda a comprender las necesidades específicas del mercado objetivo, y afinar las estrategias de marketing y desarrollo del producto o futuros productos. Se buscara por lo tanto, no solo satisfacer las demandas existentes, sino que también responder a las particularidades de la práctica deportiva de acuerdo con las preferencias de género. <ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</ref>[[Archivo:Grafico6 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|Tipo de Actividad<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref>|265x265px]][[Archivo:Grafico5 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|Motivación para hacer deporte<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref>|338x338px|izquierda]][[Archivo:Grafico7 Grupo5 2024.jpg|centro|miniaturadeimagen|289x289px|Lugar donde se practica deporte<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref>]]

El mercado de indumentaria deportiva se segmenta en tres categorías principales que influyen decisivamente en las decisiones de compra de los consumidores:

- ''Reconocimiento de la marca:'' Los consumidores tienden a diferenciar entre marcas con reconocimiento internacional o nacional, lo que afecta directamente su percepción de calidad y confianza en el producto.

- ''Relación precio-calidad:'' Esta categoría es crucial, ya que en algunos casos, los consumidores evalúan la calidad del producto en relación con su precio. Productos de alta calidad ofrecidos por marcas reconocidas suelen tener precios más altos, mientras que productos de menor calidad, a menudo encontrados en mercados informales con precios más bajos.

- ''Accesibilidad del precio:'' La facilidad con la que los consumidores pueden acceder a los productos en términos de costo también juega un papel importante en la segmentación del mercado. Esta accesibilidad puede variar significativamente entre productos de marcas internacionales y nacionales a aquellos disponibles en el mercado informal.
===== Estacionalidad y evolución histórica =====

* ''Tendencias estacionales''

El comportamiento del mercado de productos deportivos muestra variaciones significativas a lo largo del año, influenciadas principalmente por los cambios estacionales. Durante los meses de otoño e invierno, se registra una disminución en la demanda de indumentaria deportiva general, debido a una reducción en las actividades deportivas.

Contrariamente, en las temporadas de primavera y verano, se observa un incremento notable en la demanda. Esta tendencia está directamente relacionada con el aumento en la actividad física y deportiva, ya que las condiciones climáticas son más favorables para la práctica de diversos deportes. Además, la coincidencia de estas temporadas con períodos vacacionales y festividades, como la Navidad, potencia aún más las ventas de productos deportivos.<ref name=":3" />

* ''Influencia de eventos deportivos''

Es importante considerar que los eventos deportivos pueden influir en el mercado. La asociación de productos, con equipos, deportistas profesionales o instituciones deportivas conocidas, pueden generar picos de demanda sustanciales.<ref name=":3">Información recopilada de comercios de ropa deportiva de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires. </ref>

=== Análisis del mercado competidor ===

==== Características ====
Actualmente, el mercado de indumentaria deportiva en Argentina contiene una notable diferenciación entre marcas internacionales, nacionales reconocidas y el segmento de mercado informal.<ref>https://buenosaires.gob.ar/sites/default/files/media/document/2020/12/08/bc36f4df53c42362f9a66fbaf999fef670020fef.pdf</ref>

A pesar de la diversidad de opciones, no se identifican marcas establecidas que ofrezcan productos con características similares a las del presente proyecto. Sin embargo, es crucial considerar la competencia representada por los productos sustitutos de marcas ampliamente posicionadas, el rango de precios de los productos ofrecidos por las mismas son:

* Empresas internacionales reconocidas:
{| class="wikitable"
|+
!producro/empresa
!Calzas
!Calzas cortas
!Remeras
|-
|Adidas
|($29.399 - $171.999)<ref>https://www.adidas.com.ar/calzas-mujer?sort=price-low-to-high</ref>
|($36.000 - $154.000)
|($28.000 - $171.999)
|-
|Nike
|($30.499 - $159.999)<ref>https://www.nike.com.ar/nike/mujer/ropa/pantalones-calzas/calzas?map=category-1,category-2,category-3,category-4,tipo-de-producto&order=OrderByPriceASC</ref>
|actualmente no disponible
|actualmente no disponible
|-
|Puma
|($27.999 - $98.999)<ref>https://ar.puma.com/mujeres/ropa/pantalones-calzas.html?sortKey=price&sortDirection=DESC</ref>
|($ 26.999- $69.999)
|($38.999 - $47.249)
|}
* Empresas nacionales competitivas:
{| class="wikitable"
|+
!Productos/empresas
!Calzas
!Calzas cortas
!Remeras
|-
|Montagne
|($36.246 - $132.000)<ref>https://www.montagne.com.ar/categoria/77-pantalones-de-mujer-ski-trekking?p=1&n=20&orderby=position&orderway=asc&mtg_filters=%5B%7B%22type%22%3A%22activity%22%2C%22value%22%3A%222%22%7D%5D</ref>
|
|($27.000 - $80.000)
|-
|Topper
|($20.839 - $51.999)<ref>https://www.topper.com.ar/indumentaria/calzas/mujer?O=OrderByReleaseDateDESC&PS=12&map=c,c,specificationFilter_28&order=OrderByPriceASC</ref>
|
|($15.000 - $50.000)
|-
|ADMIT ONE
|($25.425 - $85.900)<ref>https://www.admitone.com.ar/mujer/pantalones-y-calzas</ref>
|
|($15.000 - $50.000)
|-
|Sonder
|($14.000 - $70.600)<ref>https://www.sonder.com.ar/mujer/calza-mujer?gad_source=1&gclid=CjwKCAjw88yxBhBWEiwA7cm6pV5ibBB5v8Td9Cuo5xn_bNDYWELEvhiSCSO0ET-Jbx_2WmXHciG_bRoCoakQAvD_BwE</ref>
|
|
|-
|Schnell sport
|($18.000 - $25.000)<ref>https://tienda.schnell.com.ar/categoria-producto/mujer/calza/</ref>
|
|
|-
|Etnia
|($25.000 - $70.000)<ref>https://www.mercadolibre.com.ar/pagina/deportesswatsj4701?item_id=MLA1130624381&category_id=MLA417403&seller_id=429241580&client=recoview-selleritems&recos_listing=true#origin=vip&component=sellerData&typeSeller=eshop</ref>
|
|
|}
Además, en áreas como Once o Avellaneda, comercios minoristas ofrecen productos a precios más bajos pero con una calidad por lo general inferior, atrayendo a consumidores sensibles al precio.

==== Segmentación ====
Podemos segmentar en tres grandes categorías a los competidores.

Los que ofrenden productos diferenciados por marca, donde su principal fortaleza es la trayectoria y la identidad de marca que genera en sus compradores. Como marcas internaciones, Adidas, Nike, Puma

Los que ofrecen un precio competitivo que el principal objetivo es captar la mayor cantidad de compradores atraídos por sus precios accesibles, no ofreciendo una gran calidad. Locales de Once o el barrio de Flores

Y por ultimo los que ofrecen una relación costo calidad equilibrada que buscan fidelizar a sus compradores con una experiencia de uso que los haga sentir satisfechos con el monto abonado. Emprendedores y diseñadores exclusivos, locales, marcas en crecimiento.

Por otro lado debemos tener en cuenta lo referente a la localización, según el ministerio de economía argentina el sector industrial textil cuenta con las siguientes localizaciones por segmento :

[[Archivo:Empresas mapa.jpg|centro|miniaturadeimagen|Localización por segmento<ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/ficha_sectorial_textil_-_indumentaria_-_web.pdf</ref>]]

Como se puede observar el 35% esta concentrado en la zona de CABA.

==== Nivel de competencia, estrategias y posicionamiento en el Mercado ====
El nivel de competencia en el mercado de indumentaria deportiva es alto, especialmente en las tres segmentaciones identificadas anteriormente. En respuesta a este entorno competitivo, la estrategia de posicionamiento de nuestro producto se centra en:

✓ Resaltar las ventajas únicas: Nuestro producto combina protección con calidad, destacándose de las opciones tradicionales disponibles en el mercado. La incorporación de protecciones desmontables en las calzas ofrece un valor añadido que no se encuentra en productos convencionales.

✓ Posicionamiento de precio: El rango de precios promedio entre las empresas nacionales e internacionales se encuentra entre $20.000 llegando hasta $170.000.

==== Relación contractual con los clientes y proveedores ====
-''Relación contractual con proveedores:'' La capacidad para imponer condiciones a los proveedores es limitada. La selección de maquinaria y materia prima se basa en cumplir con los requerimientos específicos del producto. La negociación con proveedores se ajustará a sus políticas de pago, siempre evaluando las opciones que ofrezcan las condiciones contractuales más favorables en relación con las necesidades del proyecto actual. Se buscará optimizar los términos de compra y asegurar la viabilidad a largo plazo de la cadena de suministro.

-''Relación contractual con clientes:'' Según los tipos de vendedores tenemos locales con clientes directos, en locales físicos y online, la venta mayorista por medio de distribuidores. Talleres que confeccionan prendas de diversas marcas y abastecen a gran parte de la industria.

=== Análisis del mercado proveedor ===

==== Características ====
La selección de proveedores para los materiales esenciales como la tela, el hilo y los elásticos requiere un análisis de las capacidades y la calidad ofrecida, para el proyecto actual es fundamental que las telas deportivas seleccionadas ofrezcan la flexibilidad necesaria para soportar actividades deportivas intensas sin comprometer la integridad del textil y el confort del usuario. Para los componentes críticos como la tela de neopreno y la espuma de poliuretano de densidad media, que son esenciales para las protecciones, el poder de negociación es considerado medio. Esto se debe a la disponibilidad limitada de proveedores que puedan cumplir con los estándares específicos del producto presentado en el proyecto.

En cuanto a los hilos y elásticos, la situación del mercado es más favorable, la disponibilidad de múltiples proveedores facilita la obtención y permite un mayor poder de negociación.
==== Proveedores de materia prima y materiales ====
Los proveedores se encuentran ubicados principalmente el Buenos Aires, centrándose en la Ciudad de Buenos Aires. Se pueden encontrar gran variedad que ofrecen telas para la confección de calzas y remeras. Dentro de los mismo, se debe contemplar la calidad a la que el producto apunta, siendo que telas con estos estándares no son están tan disponibles contando con 8 locales proveedores de tela polisap en CABA.

El poliestireno es un producto genérico que se puede comprar fácilmente en el mercado local, al igual que los hilos necesarios para la confección.

En cuanto a proveedores de maquinaria, la misma debe ser importada o evaluar los costos de realizar la compra a un proveedor local.

Ver anexo I para el detalle de proveedores.
==== Proveedores de servicios ====
Para garantizar el funcionamiento eficiente, es esencial contar con un suministro continuo de servicios básicos como agua, electricidad y gas, cuya disponibilidad dependerá de la localidad donde se encuentre instalada la fábrica. Además, es crucial asegurar proveedores de internet de alta velocidad y comunicaciones confiables para apoyar las operaciones diarias y las actividades de e-commerce, junto con licencias de software especializado para diseño y gestión de producción.

La estrategia logística integrará colaboraciones con plataformas de e-commerce, como Mercado Libre, ofreciendo opciones de envío flexibles que se adaptan a las preferencias del cliente, pudiendo elegir entre envíos en el día o envíos por empresas de correo.

Asimismo, se considerará la contratación de servicios externos para limpieza y mantenimiento de las instalaciones para mantener los estándares de higiene y seguridad.

También se evaluará la posibilidad de implementar una operación interna de lavandería o subcontratar este servicio, tomando una decisión en el próximo dimensionamiento, buscando siempre la eficiencia operativa y la calidad en el tratamiento de las prendas producidas.

=== Análisis de producto sustituto ===
El principal producto sustituto para nuestras prendas deportivas con protecciones desmontables son las prendas deportivas tradicionales combinadas con rodilleras y coderas protectoras externas. Aunque esta combinación puede ofrecer una protección similar, nuestro producto se distingue por su integración brindando mayor comodidad, eliminando la necesidad de ajustes adicionales y proporcionando una mayor conveniencia y eficiencia durante el uso.

Además, es importante considerar como sustitutos potenciales a las prendas deportivas clásicas, que si bien no ofrecen la misma protección específica en las rodillas y codos, son ampliamente utilizados por deportistas por su comodidad y flexibilidad general pero por eso también ofrecemos productos tradicionales sin las protecciones.

=== Análisis de productos complementarios ===
Los productos que complementan nuestras prendas incluyen prendas terminadas en dryfit, buzos, medias, zapatillas y botellas de agua. Estos artículos no solo mejoran la experiencia de uso de nuestras prendas, sino que también ofrecen oportunidades para estrategias de marketing y paquetización, lo que puede incrementar la satisfacción del cliente y fortalecer la lealtad a la marca. Estos productos contribuyen a crear una experiencia de compra más integral, alineada con un estilo de vida activo y saludable.

=== Análisis de entrantes potenciales ===
''Barreras de Entrada''

Las barreras para nuevos competidores en el mercado de prendas deportivas incluyen:

* Inversión inicial alta: El desarrollo y producción de prendas con protecciones requieren una inversión significativa en investigación y desarrollo, así como en la adquisición de tecnología de fabricación, adaptada a las necesidades específicas de la empresa.
* Desarrollo de mercado: Introducir un nuevo producto en el mercado exige estrategias de marketing efectivas y educación del consumidor para establecer la necesidad y los beneficios del producto y la marca.
* Competencia con productos sustitutos: Existe una alta competencia con productos sustitutos tradicionales que pueden ser percibidos como suficientes por los consumidores, lo que requiere un esfuerzo adicional para diferenciar y destacar las ventajas únicas de las prendas del proyecto. Aun asi dado que se esta planteando en el proyecto incluir productos tradicionales para poder abarcar dicha parte del mercado.

''Barreras de Salida''

Las barreras de salida para este tipo de negocio son moderadamente altas debido a:

* Especialización del herramental: La venta de equipamiento especializado usado en la producción podría ser complicada y limitada a un nicho de mercado específico.
* Especialización de la tela y protecciones: Debido a que la materia prima utilizada es especifica para el producto presentado, se podría vender solamente a competidores que fabriquen producto similares.

== '''Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento''' ==

=== Sobre el producto ===
Este proyecto propone el desarrollo de un producto innovador destinado a consumidores activos. Las características planificadas del producto son las siguientes:

* Producto básico: El núcleo del producto consistirá en prendas, diseñadas para ofrecer comodidad a la hora de hacer deporte.
* Producto real: Estos productos incorporan una tela de alta resistencia, específicamente elegida por su durabilidad y su capacidad para resistir el desgaste por fricción. En caso del conjunto largo esta diseñado con protecciones desmontables en las rodillas y codos, que ofrecen amortiguación contra impactos y pueden ser retiradas para usar las prendas de manera independiente según la preferencia del usuario. Cada prenda se presentará en una bolsa reutilizable estampada con el isologotipo de la marca, resaltando no solo la funcionalidad del producto sino también su diseño moderno y atractivo.
* Producto aumentado: El proyecto incluirá servicios adicionales como asesoramiento pre y post-venta, y un servicio de cambio en caso de defectos con mínimo uso. También se proporcionarán parches para la reparación de la prenda, extendiendo su vida útil.

=== Sobre la plaza ===
La comercialización se realizara en todo el territorio nacional, centrándose en los cetros urbanos de mayor densidad de población, como Rosario, Cordoba, Buenos Aires. La estrategia de distribución del proyecto se diseñará para maximizar la eficiencia y la efectividad en el alcance al consumidor final.

- Canales de distribución: La estrategia de distribución incluirá la venta directa al consumidor a través de locales propios, situados estratégicamente en áreas de alta visibilidad y tráfico para asegurar un fácil acceso al público objetivo. Además, se implementará la venta a través de comercio electrónico, lo que permitirá ampliar significativamente el alcance del producto y facilitar la accesibilidad para consumidores en diversas regiones.

- Clientes directos: El enfoque directo (Nivel 0) hacia el consumidor permitirá desarrollar una relación estrecha y leal con la base de clientes, ofreciendo una experiencia de compra superior y educación sobre las ventajas y características únicas del producto.

=== Sobre la promoción ===
En la promoción del producto, haremos distinción entre quienes utilicen el producto y quienes adquieran el producto para otra persona, para dirigir efectivamente las estrategias de marketing y publicidad. La campaña publicitaria será intensa durante el lanzamiento del producto para lograr una visibilidad alta en el mercado. Las estrategias propuestas para promover el producto incluyen:

* ''Colaboraciones con influencers y deportistas:'' Establecer acuerdos con influencers y deportistas reconocidos en Argentina, como Stephanie Demner, Julieta Puente, Luciana Aymar y Morena Beltrán, para que promocionen el producto en sus plataformas y eventos.
* ''Publicidad exterior en ubicaciones clave:'' Se implementarán campañas de publicidad exterior colocando carteles en lugares estratégicamente seleccionados por su alto tráfico peatonal y su relevancia para el público objetivo. Esto incluirá sitios de la capital como el Obelisco y áreas adyacentes a gimnasios populares como SportClub, Megatlone y Fitter, donde la afluencia de personas interesadas en fitness es considerable. Además, se extenderá la campaña a zonas al aire libre frecuentadas por deportistas y corredores, como la costanera, los alrededores de la Reserva Ecológica, y parques y plazas concurridas que contengan postas aeróbicas como el Rosedal, Parque 3 de Febrero, Parque Centenario, Vicente López y Plaza Las Heras.
* ''Publicidad digital:'' Implementación de campañas pagadas en redes sociales y aplicaciones móviles populares, incluyendo Instagram, Instagram Music, TikTok, Spotify, y Candy Crush, adaptando el contenido para captar la atención de los usuarios de estas plataformas.
* ''Participación en eventos de ventas online:'' Aprovechar eventos de gran alcance como el HotSale, el CyberMonday, BlackFriday para promover y aumentar las ventas online mediante ofertas especiales.
* ''Distribución de folletos en eventos deportivos:'' Utilizar eventos para distribuir folletos informativos y promocionales, alcanzando directamente a un público interesado en el producto del presente proyecto.

Estas acciones nos permitirán dirigirnos tanto a compradores potenciales como a usuarios finales de manera efectiva, cada estrategia será cuidadosamente diseñada para asegurar que el mensaje correcto llegue al público objetivo adecuado.

=== Sobre la política de precios ===
Los precios del mercado se encuentran entre los $20.000 y $170.000 Debido al posicionamiento elegido para nuestro producto, ofreciendo una relación costo- calidad equilibrada el precio de los producto con protección se encontrará en el rango entre $60.000 y $110.000 teniendo en cuenta la calidad de la tela y las protecciones desmontables. Por otro lado las prendas que no cuenten con protección estarán en un rango entre $30.000 y $90.000.
=== Sobre el perfil de cliente - Elección del mercado objetivo ===
El mercado objetivo se define por individuos, tanto hombres como mujeres, de entre 18 y 65 años, 7.590.000 consumidores activos .Este grupo se divide en dos segmentos principales:

Deportistas activos: Incluye individuos que valoran la seguridad y el bienestar en sus actividades deportivas. Buscan calzas que combinen protección efectiva en las rodillas con completa libertad de movimiento. Estas prendas deben ser elásticas, cómodas y permitir una total flexibilidad durante el ejercicio. Además, estos consumidores prefieren productos de alta calidad y diseños que sean tanto funcionales como visualmente atractivos.

Compradores no usuarios finales: Incluye individuos que, aunque no participen directamente en actividades deportivas, adquieren el producto como regalo para quienes sí están activos en deportes. Este grupo busca garantizar que el regalo sea práctico, de calidad, ofrezca seguridad y estéticamente agradable.

Se proyecta poder captar el 3% del mercado y teniendo en consideración la recompra de productos semestralmente.

== '''Plan de ventas''' ==
Tras el análisis del mercado y considerando el posicionamiento estratégico seleccionado:

Se buscará alcanzar el 1% de los 7.590.000 consumidores potenciales, proyectando vender el conjunto.

* Para la calza con protecciones: se establece un precio de $80.000 dentro del rango previamente definido ($60.000 - $110.000).
* Para la remera con protecciones: se establece un precio de $70.000 dentro del rango previamente definido ($60.000 - $110.000).

Se buscará alcanzar el 1,5% de los 7.590.000 consumidores potenciales, proyectando vender el conjunto.

* Para la calza sin protecciones: se establece un precio de $50.000 dentro del rango previamente definido ($30.000 - $90.000).
* Para la remera sin protecciones: se establece un precio de $40.000 dentro del rango previamente definido ($30.000 - $90.000).

Se estima que los consumidores potenciales renuevan su indumentaria deportiva una vez al año.

Por lo tanto, considerando que el periodo de puesta en marcha será de 6 meses:
{| class="wikitable"
|+'''Plan de ventas (con proteciones)'''
!Calzas largas
!''Año 1''
!''Año 2''
!''Año 3''
!''Año 4''
!''Año N''
|-
|''Precio ($/u)''
|80.000
|''80.000''
|''80.000''
|''80.000''
|''80.000''
|-
|''Cantidad (Unidades)''
|56.925
|75.900
|75.900
|75.900
|75.900
|-
|''Ingreso Total ($)''
|4.554.000.000
|6.072.000.000
|6.072.000.000
|6.072.000.000
|6.072.000.000
|}
{| class="wikitable"
|+Plan de ventas (con protecciones)
!Remeras Manga larga
!Año 1
!Año 2
!Año 3
!Año 4
!Año N
|-
|Precio ($/u)
|70.000
|70.000
|70.000
|70.000
|70.000
|-
|Cantidades (Unidades)
|56.925
|75.900
|75.900
|75.900
|75.900
|-
|Ingresos Totales ($)
|3.984.750.000
|5.313.000.000
|5.313.000.000
|5.313.000.000
|5.313.000.000
|}
{| class="wikitable"
|+Plan de ventas (sin proteciones)
!Calzas cortas
!Año 1
!Año 2
!Año 3
!Año 4
!Año N
|-
|Precio ($/u)
|50.000
|50.000
|50.000
|50.000
|50.000
|-
|Cantidades (Unidades)
|85.387
|113.850
|113.850
|113.850
|113.850
|-
|Ingresos Totales ($)
|4.269.350.000
|5.692.500.000
|5.692.500.000
|5.692.500.000
|5.692.500.000
|}
{| class="wikitable"
|+'''Plan de ventas (sin protecciones)'''
!Remera manga corta
!''Año 1''
!''Año 2''
!''Año 3''
!''Año 4''
!''Año N''
|-
|''Precio ($/u)''
|40.000
|40.000
|40.000
|40.000
|40.000
|-
|''Cantidad (Unidades)''
|85.387
|113.850
|113.850
|113.850
|113.850
|-
|''Ingreso Total ($)''
|3.415.480.000
|4.554.000.000
|4.554.000.000
|4.554.000.000
|4.554.000.000
|}
{| class="wikitable"
|+Unidades Totales
!
!''Año 1''
!''Año 2''
!''Año 3''
!''Año 4''
!''Año N''
|-
!Calzas largas
|56.925
|75.900
|75.900
|75.900
|75.900
|-
!Remeras Manga larga
|56.925
|75.900
|75.900
|75.900
|75.900
|-
!Calzas cortas
|85.387
|113.850
|113.850
|113.850
|113.850
|-
!Remera manga corta
|85.387
|113.850
|113.850
|113.850
|113.850
|-
!TOTAL (u)
|284.624
|379.500
|379.500
|379.500
|379.500
|}

{| class="wikitable"
|+Ingresos Totales ($)
!
!''Año 1''
!''Año 2''
!''Año 3''
!''Año 4''
!''Año N''
|-
!Calzas largas
|4.554.000.000
|6.072.000.000
|6.072.000.000
|6.072.000.000
|6.072.000.000
|-
!Remeras Manga larga
|3.984.750.000
|5.313.000.000
|5.313.000.000
|5.313.000.000
|5.313.000.000
|-
!Calzas cortas
|4.269.350.000
|5.692.500.000
|5.692.500.000
|5.692.500.000
|5.692.500.000
|-
!Remera manga corta
|3.415.480.000
|4.554.000.000
|4.554.000.000
|4.554.000.000
|4.554.000.000
|-
!TOTAL ($)
|16.223.580.000
|21.631.500.000
|21.631.500.000
|21.631.500.000
|21.631.500.000
|}
== ''' '''Anexo I ==

Telas para las calzas:

<nowiki>https://todotelasyretazos.com.ar/-</nowiki> CABA

<nowiki>https://tienda.proximosiglo.com.ar/</nowiki> - CABA

<nowiki>https://telasdeloeste.com.ar/</nowiki> - CABA

<nowiki>https://www.textiltres.com/</nowiki> - CABA

<nowiki>https://texcom.com.ar/marcas-2022/</nowiki> - CABA

<nowiki>https://www.latijera.com.ar/-</nowiki> Provincia de Mendoza

<nowiki>https://www.textilan.com.ar/</nowiki> - CABA

<nowiki>https://tienda.crisatelas.com.ar/</nowiki> - Provincia de Mendoza

<nowiki>https://telascrows.com.ar/</nowiki> - Ventas por internet

<nowiki>https://www.kattegat.com.ar/-</nowiki> Provincia de Buenos Aires

<nowiki>https://www.abatelas.com.ar/-</nowiki> CABA

<nowiki>https://www.tiendalosangeles.com.ar/-</nowiki> Provincia de Córdoba

<nowiki>https://www.mastelas.com/-</nowiki> Ventas por internet

<nowiki>https://www.zittana.com/-</nowiki> CABA

Hilos de poliéster o texturizado:

<nowiki>http://es.sparkletextile.com/</nowiki> - China

<nowiki>https://www.textilayacucho.com.ar/</nowiki> - Provincia de Misiones

<nowiki>https://almacendearmado.com.ar/</nowiki> - CABA

<nowiki>https://www.tiendacasajorge.com.ar/</nowiki> - CABA

<nowiki>https://aprilon.com/categoria-producto/pro/</nowiki> - CABA

<nowiki>https://fabrika-textil.com.ar/contacto.html</nowiki> - Provincia de Buenos Aires

Herramienta de corte:

<nowiki>https://serveiestacio.com/es/</nowiki> - España

<nowiki>https://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-1347404851-cortadora-de-goma-espuma-electrica-bosch-gsg-300-completa-_JM#position=3&search_layout=stack&type=item&tracking_id=eb635052-f8d6-4c8a-bab7-1c8aa7b8dc62</nowiki> - CABA

<nowiki>https://hotwiresystems.com/es/?gad_source=1&gclid=CjwKCAjw0YGyBhByEiwAQmBEWiPd206R8GTzy_vGHv3_AbX4a7ak8TpdkY5QY88tZHZZQwZBeSMA4BoCj9UQAvD_BwE</nowiki> - Estonia

Empaques y bolsas:

<nowiki>https://danypack.com/</nowiki> - CABA

<nowiki>https://www.masterpolbolsas.com/servicio-</nowiki> Provincia de Buenos Aires

<nowiki>https://www.plasticosaloha.com.ar/empresa.html</nowiki> - CABA

<nowiki>https://www.masterpolbolsas.com/</nowiki> - Provincia de Buenos Aires

<nowiki>https://skyline.com.ar/</nowiki> - CABA

<nowiki>https://www.hiper-pack.com/index.php</nowiki> - CABA

<nowiki>https://papeleraautoservicio.com/</nowiki> - Provincia de Buenos Aires

<nowiki>https://www.smpdescartables.com/</nowiki> - Provincia de Chaco

<nowiki>https://www.papelerarivadavia.com.ar/</nowiki> - Provincia de Buenos Aires

<nowiki>https://www.tiendabolsasmayorista.com.ar/</nowiki> - CABA

Tela de neopreno:

<nowiki>https://www.twinlok-abrojo.com.ar/home</nowiki> - Provincia de Buenos Aires

<nowiki>https://www.saxs.com.ar/</nowiki> - Provincia de Buenos Aires

<nowiki>https://sublitextil.com.ar/</nowiki> - Provincia de Buenos Aires

<nowiki>https://www.trapitos.com.ar/</nowiki> - CABA

Espuma de poliuretano:

<nowiki>https://tapitel.com.ar/index.asp</nowiki> - Buenos Aires

<nowiki>https://www.casamakarovsky.com.ar/index.html</nowiki> - Buenos Aires - CABA

<nowiki>https://www.distribuidoragodoycruz.com.ar/</nowiki> - Mendoza

<nowiki>https://espumasalcorta.com/</nowiki> - Buenos Aires

<nowiki>https://www.rusce.com.ar/Contacto</nowiki> - Buenos Aires

Proveedores de tecnología

''Maquinas de coser, cortar, planchado, lavado y secado:''

Para corte de tela automático <nowiki>https://www.maquinariatam.com/</nowiki>

Corte manual y maquina de coser <nowiki>https://casacatan.com.ar/</nowiki>

Corte inteligente <nowiki>https://www.grupoa5.com/</nowiki>

Variedad de maquinas textiles <nowiki>https://materiais.deltamaquinastexteis.com.br/presupuesto-espanol?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=latam_adove&gad_source=1&gclid=Cj0KCQjw_-GxBhC1ARIsADGgDjvf552_EdDMokDXmSQXwSfoBj1qdiUcczgH6Cj2R3LgPWrRXWQlzB0aAmqmEALw_wcB#rd-text-koad02xo</nowiki>

Lavado y planchado <nowiki>https://www.alona.com.ar/</nowiki>

Maquina de corte y planchado. <nowiki>https://labotex.com.ar/</nowiki>

Maquinas de lavado, secado y planchado <nowiki>https://www.barciaindustria.com.ar/</nowiki>

Servicios

Limpieza de emperezas industriales <nowiki>https://fantasylimpieza.com.ar/</nowiki>

Limpieza de emperezas industriales <nowiki>https://ecolux.com.ar/</nowiki> -

Limpieza de emperezas industriales <nowiki>https://www.cleanfer.com/</nowiki>

Limpieza de emperezas industriales <nowiki>https://www.limpiarte.com.ar/</nowiki>

Lavanderías Industriales <nowiki>https://www.ambiente.gba.gob.ar/contenido/lavaderos_industriales_0</nowiki>

Empresa GoFlexPrex de servicios logísticos - CABA y primeros tres cordones de Gran Buenos Aires.

== '''Bibliografía''' ==

<references responsive="0" />

2024/Grupo5/DimensionamientoComercial

2024-05-13T17:13:15Z

TurkDiegoUriel: /* Segmentación */

== '''Definición de la IDEA-PROYECTO''' ==
El proyecto elegido se centrará en la confección y comercialización de calzas.

== '''Análisis del sector industrial''' ==
Este análisis se enfoca en la industria textil, un sector amplio que abarca desde la producción de tejidos, confección de prendas de vestir y la creación de productos conexos. Destacado por su extensa cadena de suministro, formando parte de todas las etapas desde la fabricación inicial de fibras hasta la confección final de las prendas.<ref>https://economipedia.com/definiciones/industria-textil.html</ref>

==== Análisis de la situación macroeconómica en Argentina y su impacto en la industria textil ====
La industria textil en Argentina, enfrenta desafíos significativos derivados del contexto macroeconómico. Que a pesar de su importante cadena de suministro y capacidad productiva, este sector exporta mayoritariamente bienes primarios, principalmente fibra de algodón y lana, mientras que la presencia de productos terminados importados es dominante en el mercado local, principalmente de Asia.

Esta tendencia se podría deber en gran parte a la falta de una producción local a gran escala que pueda competir con los bajos costos asiáticos. Resultado de ello, las importaciones textiles, comprenden casi la mitad (45,9%) de fibras, hilados y tejidos sintéticos o artificiales. Estos insumos se incorporan al proceso productivo de las tejedurías locales, donde generalmente se mezclan con hilados de algodón (habitualmente de origen nacional) para crear diversos tipos de telas.

En la confección final de las prendas, la importación de ropa terminada sigue una lógica similar debido a los costos reducidos de producción en Asia. Esto podría haber generado que los productores locales se estén concentrando en artículos menos complejos y de mayor volumen de producción. Curiosamente, la ropa deportiva representa menos del 2% de estas importaciones.<ref>https://fund.ar/publicacion/historia-comparada-de-la-industria-textil-indumentaria/</ref>[[Archivo:Grafico 1 - Fuente fundar con base en INDEC y el CEP XXI.jpg|centro|miniaturadeimagen|440x440px|Fuente: Fundar con base en INDEC y el CEP XXI]]

Por otro lado, en 2022 el eslabón industrial textil representó el 0,4% del valor agregado bruto de Argentina a precios corrientes, mientras que la confección tuvo una participación del 0,5% (según INDEC21). Es decir, sólo la etapa industrial de la cadena explicó el 0,9% del PIB. Tal como ocurre en la mayoría de los países de ingreso medio y alto del mundo, la industria textil-indumentaria viene perdiendo participación en las últimas décadas. En 2005, había llegado a representar el 1,6% del PIB argentino. <ref>https://fund.ar/wp-content/uploads/2024/02/Fundar_Historia-comparada-de-la-industria-textil-indumentaria-argentina-con-el-mundo_CC-BY-NC-ND-4.0.pdf</ref>

Según datos de la OECD, el panorama económico de Argentina "se prevé que el PIB se contraiga un 1,3% en 2024, antes de aumentar un 1,9% en 2025. Los estrictos controles de capital, el aumento de la inflación y la elevada incertidumbre política limitarán aún más el consumo y la inversión a corto plazo. Está previsto que las exportaciones se recuperen en 2024, tras la grave sequía registrada en 2023. La inflación ha superado el 100% y seguirá aumentando a corto plazo debido a las expectativas de devaluación de la moneda".<ref>[https://www.oecd.org/economy/panorama-economico-argentina/#:~:text=Nota%20de%20pa%C3%ADs%20%2D%20Argentina,la%20inversi%C3%B3n%20a%20corto%20plazo. https://www.oecd.org/economy/panorama-economico-argentina/#:~:text=Nota%20de%20pa%C3%ADs%20%2D%20Argentina,la%20inversi%C3%B3n%20a%20corto%20plazo.]</ref>

=== Análisis de la situación macroeconómica en el mundo de la industria textil ===
La industria textil, desempeña un papel crucial en la economía global, no sólo en términos de empleo sino también en su contribución económica a nivel mundial. Algunas de sus características:

* Utiliza tanto insumos naturales, como el algodón o la lana, como sintéticos, como el poliéster o el nailon.
* Sus productos suelen consumirse todo el año y de manera masiva.
* Pertenece al sector secundario de la economía, que transforma la materia prima en bienes destinados al consumidor final.
* La demanda cambia según la época del año, variando el tipo de prendas requeridas. En verano, por ejemplo, cae la venta de chaquetas.<ref>https://economipedia.com/definiciones/industria-textil.html</ref>

A nivel internacional, el sector textil se enfrenta a una intensa competencia, dominada por actores clave como China, la Unión Europea, Estados Unidos y la India. China se encuentra posicionado como el mayor productor y exportador mundial de textiles, beneficiándose de su capacidad de producción masiva. Estados Unidos por otra parte se destaca en la producción y exportación de algodón, y simultáneamente, es el principal importador de textiles y prendas de vestir.

En Europa, países como Alemania, España, Francia, Italia y Portugal lideran la industria textil de la Unión Europea, que representa más de una quinta parte del comercio mundial de textiles. India, por otro lado, emerge como el tercer mayor actor de la industria, contribuyendo con más del 6% de la producción textil mundial.

La proyección del mercado textil global es igualmente impresionante. Se estima que el tamaño del mercado alcanzará los 748 mil millones de dólares en 2024 y se proyecta un crecimiento hasta los 889,24 mil millones de dólares en 2029, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 3,52% entre 2024 y 2029. <ref>https://www.mordorintelligence.com/es/industry-reports/global-textile-industry---growth-trends-and-forecast-2019---2024</ref>

=== Estructura del sector industrial ===
El sector de la indumentaria en Argentina desempeña un rol esencial en la economía nacional, los fabricantes aportan capital, diseñan los productos y coordinan los procesos de producción. Sin embargo, es común que estos fabricantes externalicen la producción a talleres especializados en la confección de las prendas, lo que les permite centrarse más en la comercialización y el diseño.

La mayoría de estos fabricantes operan pequeñas y medianas empresas de carácter familiar que son intensivas en mano de obra y se orientan principalmente al mercado interno. Aunque una porción de estas empresas también se dedica a la exportación, aportando moda y diseño argentinos a mercados internacionales.<ref>https://cdi.mecon.gob.ar/bases/docelec/fd1128.pdf</ref>

Un aspecto crítico en la estructura de este sector es el impacto de las importaciones, que definen en gran medida qué se produce localmente y qué se importa. Esta dinámica afecta directamente la rentabilidad de los fabricantes y las negociaciones de precios con los talleres y marcas, donde la competencia puede centrarse tanto en la diferenciación del producto como en la estrategia de precios. En este contexto, generar economías de escala se vuelve fundamental para competir en segmentos del mercado con menor valor agregado.

Según datos de la Cámara Industrial Argentina de la Indumentaria (CIAI), el sector está compuesto por aproximadamente 11.600 empresas. No obstante, un alto grado de informalidad permea el sector, con solo 6.236 de estas empresas registradas formalmente ante la Administración Federal de Ingresos Públicos (AFIP) en 2005.

En términos generales, el sector se caracteriza por su intensa demanda de mano de obra, bajas barreras de entrada y alta sensibilidad a los cambios en el ingreso de los consumidores, factores que influyen significativamente en la estructura y estrategias del sector. <ref>https://cdi.mecon.gob.ar/bases/docelec/fd1128.pdf</ref>[[Archivo:Grafico 3 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|465x465px|Cadena productiva del sector industrial <ref>https://biblioteca.produccion.gob.ar/document/download/596</ref>]]
[[Archivo:Grafico8 Grupo5 2024.jpg|centro|miniaturadeimagen|416x416px|Etapas productivas del sector industrial <ref>https://biblioteca.produccion.gob.ar/document/download/596</ref>]]

En relación al impacto ambiental, cabe aclarar que no hay consenso sobre qué sectores de actividad producen mayor o menor contaminación ambiental. Esto se debe a que no existe una única métrica homogénea para medirla, sino varias (por ejemplo, emisiones de gases de efecto invernadero, consumo de agua potable, desecho de plásticos, entre otros).<ref>https://fund.ar/wp-content/uploads/2024/02/Fundar_Historia-comparada-de-la-industria-textil-indumentaria-argentina-con-el-mundo_CC-BY-NC-ND-4.0.pdf</ref>
[[Archivo:Fuente- Fundar con base en datos de Fundación Ellen MacArthur y Organización de Naciones Unidas (ONU)..jpg|centro|miniaturadeimagen|Fuente: Fundar con base en datos de Fundación Ellen MacArthur y Organización de Naciones Unidas (ONU).<ref>https://fund.ar/wp-content/uploads/2024/02/Fundar_Historia-comparada-de-la-industria-textil-indumentaria-argentina-con-el-mundo_CC-BY-NC-ND-4.0.pdf</ref>]]

=== Evolución histórica de la actividad Textil-Indumentaria ===
La industria textil-indumentaria en Argentina atravesó diversas fases desde el inicio del milenio, marcadas por cambios económicos y políticos significativos. Desde el tercer trimestre de 2002 hasta 2011, el país experimentó un período de crecimiento económico sólido, a excepción de la interrupción causada por la crisis financiera global de 2008-2009. Este crecimiento ayudó a reducir el desempleo y aumentar el poder adquisitivo, fortaleciendo la demanda interna. Durante estos años, la devaluación que siguió al fin de la convertibilidad encareció las importaciones, beneficiando a la industria local al hacer más competitivos los productos nacionales, especialmente el sector textil-indumentaria.

Sin embargo, a pesar de mantener una política de comercio abierta, con un tipo de cambio favorable a la producción nacional, el eslabón de confección formal mostró mayor volatilidad en su producción que el sector textil, debido a su mayor vulnerabilidad ante los procesos de apertura comercial. [[Archivo:Grafico 2 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|Comparación internacional del costo laboral total por hora en la industria textil. En dólares corrientes, 2008. <ref>https://cdi.mecon.gob.ar/bases/docelec/fd1128.pdf</ref>|258x258px|alt=https://cdi.mecon.gob.ar/bases/docelec/fd1128.pdf]]A nivel global, se identificaron tres grupos de países basados en sus estructuras de costos de producción:

En primer lugar, países con altos costos de mano de obra, poco competitivos, que están reduciendo sus operaciones manufactureras. En segundo lugar, países con costos medios que buscan preservar sus cadenas productivas de la competencia, a través de políticas comerciales proteccionistas y subsidios, y por último, países asiáticos, como China, que han avanzado significativamente en sus exportaciones apoyados por políticas estatales activas para la promoción de la exportación.

A partir de 2012, la política productiva de Argentina se centró en intensificar los controles a las importaciones y en implementar herramientas de promoción económica, como créditos subsidiados. Sin embargo, el sector se vio afectado por problemas macroeconómicos, incluyendo inflación crónica, que redujeron la producción entre 2011 y 2015.

Entre 2016 y 2019, los incentivos económicos cambiaron con una devaluación del tipo de cambio y la eliminación de controles a las importaciones, pero una nueva crisis externa entre 2018 y 2019 trajo devaluaciones adicionales, inflación y una contracción del consumo que impactó negativamente en la industria.

El cambio de gobierno a fines de 2019 introdujo nuevos incentivos, pero la pandemia del COVID-19 en 2020 generó un shock severo al detener la producción durante meses. Se implementaron programas de asistencia para mitigar el impacto, aunque la producción sufrió una caída significativa en el periodo.

Desde 2021 hasta mediados de 2022, se observó un rebote económico, aunque la recuperación del sector textil-indumentaria fue sólo moderada, limitada por las restricciones en la capacidad de producción y el acceso a insumos importados. La situación económica se deterioró nuevamente en la segunda mitad de 2022, obstaculizando la continuación de la recuperación.

La evolución del sector está fuertemente influenciada por los ciclos económicos y la presencia (o ausencia) de incentivos favorables. Los años de crecimiento económico vieron un aumento en el número de empresas, mientras que los años de crisis vieron una reducción. En 2021, el número de empresas en el eslabón de confecciones fue un 31% menor al pico de 2008, y en el eslabón textil fue un 14% menor al pico de 2011, sin contar con los talleres informales y otras unidades productivas sin registro de empleo asalariado. <ref>https://fund.ar/wp-content/uploads/2024/02/Fundar_Historia-comparada-de-la-industria-textil-indumentaria-argentina-con-el-mundo_CC-BY-NC-ND-4.0.pdf</ref>
== '''Identificación del negocio''' ==
=== Definición del negocio ===
En base a la información recopilada, este proyecto se centrará en la confección y comercialización de calzas deportivas ¾ con protecciones desmontables en las rodillas.

=== Oportunidades y amenazas ===

==== Oportunidades ====

* ''Diferenciación regional:'' La escasa producción local en el mercado argentino ofrece una excelente oportunidad para destacar mediante la oferta de productos fabricados regionalmente, lo cual puede servir como una estrategia efectiva para diferenciarse de la competencia.
* ''Flexibilidad del consumidor:'' En Argentina, la ausencia de una lealtad marcada hacia marcas específicas abre una ventana de oportunidad para introducir nuevos productos. Esto permite a las empresas que ofrecen calidad y atributos distintivos captar la atención de consumidores dispuestos a probar nuevas opciones.<ref>https://puntobiz.com.ar/economia/cae-la-fidelidad-a-las-marcas-las-mas-grandes-pierden-mas-2023777510</ref>
* ''Alta demanda de indumentaria deportiva:'' La popularidad del deporte en Argentina genera una demanda constante de indumentaria deportiva, representando una oportunidad significativa para nuevos entrantes en el mercado. <ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</ref> <ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/enafyd_2023_-_digital.pdf</ref>
* ''Acceso al mercado:'' Las bajas barreras de entrada en el mercado textil facilitan el ingreso de nuevas empresas, lo que permite a los emprendedores comenzar con menores obstáculos.<ref name=":0">https://cdi.mecon.gob.ar/bases/doc/aeda/congreso/2011/silvafailde.pdf</ref> <ref name=":1">https://fund.ar/wp-content/uploads/2024/02/Fundar_Historia-comparada-de-la-industria-textil-indumentaria-argentina-con-el-mundo_CC-BY-NC-ND-4.0.pdf</ref>
* ''Crecimiento del comercio electrónico:'' El aumento exponencial del comercio online y el acceso a herramientas digitales proporcionan una plataforma invaluable para alcanzar segmentos de mercado previamente inaccesibles, mejorando la visibilidad y el alcance de la empresa.<ref>https://www.forbesargentina.com/negocios/que-tendencias-marcaran-camino-ecommerce-2024-n48152</ref>

==== Amenazas ====

* ''Condiciones macroeconómicas desfavorables:'' La apertura a las importaciones y los bajos costos de producción en países asiáticos, junto con la alta presión tributaria y el atraso cambiario, presentan desafíos significativos para las empresas locales.<ref>https://repositorio.udesa.edu.ar/jspui/bitstream/10908/19096/1/%5BP%5D%5BW%5D%20T.%20L.%20Com.%20Heyman%2C%20Sabrina.pdf</ref>
* ''Competencia intensa:'' Las bajas barreras de entrada también facilitan la aparición de nuevos competidores, incluidos pequeños productores y comerciantes informales, intensificando la competencia en el mercado.<ref name=":0" /> <ref name=":1" />
* ''Impacto de la situación financiera:'' La fluctuante situación económica del país, que afecta el poder adquisitivo de los consumidores, puede resultar en una disminución en las ventas, impactando negativamente en las empresas del sector.
* ''Competencia desleal:'' Las prácticas de competencia desleal, marcadas por condiciones laborales precarias y ventas ilegales, plantean riesgos significativos para las empresas que operan conforme a la ley. <ref>https://webapps.ilo.org/wcmsp5/groups/public/%40americas/%40ro-lima/%40ilo-buenos_aires/documents/publication/wcms_248462.pdf</ref>
* ''Saturación del mercado:'' La amplia oferta de productos en el mercado puede diluir la demanda y aumentar la presión competitiva.
* ''Incertidumbre en tarifas de servicios:'' La posible eliminación de subsidios a los servicios públicos podría aumentar significativamente los costos operativos.<ref>https://chequeado.com/el-explicador/tarifas-de-luz-y-gas-cuanto-aumentan-en-abril-y-que-va-a-pasar-con-los-subsidios/</ref>

=== Factores claves del éxito ===
El éxito del proyecto de las calzas deportivas ¾ con protecciones desmontables en las rodillas, se fundamenta en un diseño innovador que proporciona seguridad y protección durante la práctica de actividades físicas. Este diseño no solo ofrece una mayor protección, sino que también brinda la flexibilidad necesaria para adaptarse a diversos entornos y necesidades deportivas. La versatilidad de estas calzas permite que se adecuen tanto a las actividades deportivas como a la vida cotidiana de los usuarios, cubriendo así una amplia gama de necesidades del consumidor.

La propuesta de valor del proyecto se centra en la combinación óptima de funcionalidad, comodidad y estilo. Mediante el uso de materiales de alta calidad y un diseño ergonómico, se busca maximizar el rendimiento y la satisfacción del usuario.

== '''Estudio de mercado''' ==

=== Definición inicial del producto ===

==== Descripción ====
Se propone introducir al mercado como producto, una calza deportiva con estilo 3/4, confeccionada en una tela deportiva de alta calidad que cuente con elasticidad y durabilidad, que facilite la elongación y libertad de movimiento sin perder sus propiedades con el uso, considerando que sea de fácil lavado y secado rápido. Las posibles telas para la confección son: Supplex, Lycra de seda, Polisap y/o microfibra.

Por otro lado, la calza deportiva incluirá protecciones desmontables de espuma de poliuretano ubicadas en bolsillos de tela de neopreno, proporcionando seguridad adicional sin sacrificar el confort.

==== Normas ====
Conforme a la resolución 549/2021<ref>https://www.argentina.gob.ar/normativa/nacional/resoluci%C3%B3n-549-2021-350418/texto</ref>, todos los productos textiles, tanto nacionales como importados, deben incluir información clara sobre el fabricante o importador, país de origen, composición de fibras, cuidados del producto, y tamaño. Adicionalmente, la resolución 49/2024<ref>https://www.boletinoficial.gob.ar/detalleAviso/primera/304096/20240228</ref> estipula que el etiquetado debe estar en castellano, asegurando que todos los consumidores comprendan esta información esencial.

==== Subproductos y desperdicios ====
La moldería de la calza será diseñada de manera que se optimice el uso de la tela. Los residuos textiles resultantes del proceso de producción serán reutilizados para la confección de parches para el producto y/o colitas para el pelo, contribuyendo a la sostenibilidad del proyecto.

==== Usos y características de los bienes y servicios ====
La calza está diseñada para brindar comodidad y protección en las rodillas durante la práctica de actividades físicas, ofreciendo una solución ergonómica y adaptable a diversas situaciones.

==== Destino de los bienes y servicios ====
El producto está destinado a aquellos que participan activamente en deportes o actividades que requieren protección adicional en las rodillas.

=== Análisis del mercado consumidor ===

==== Características ====
[[Archivo:Grafico4 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|222x222px|Total de población - 2022 <ref>https://censo.gob.ar/wp-content/uploads/2023/11/CNPHV2022_RD_Indicadores-demogrA%C2%A1ficos.pdf</ref>]]El producto está dirigido a individuos entre 18 y 65 años en Argentina. De acuerdo con el Censo Nacional de Población, Hogares y Viviendas 2022, aproximadamente 13.800.000 personas se encuentran en esta franja de edad.

Según la "Encuesta Nacional de Actividad Física y Deportes" en 2023 <ref name=":2">https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/enafyd_2023_-_digital.pdf</ref> se entrevistan 5.458 personas distribuidas a lo largo de toda la Argentina. Para averiguar la cantidad de personas que práctican o no práctican deporte y actividad física se utiliza la siguiente pregunta "En los últimos 12 meses, usted ¿practicó algún deporte o hizo actividad física de manera habitual?". Por dos requisitos, "El primero es temporal: se refiere a haber practicado en el lapso del último año previo al momento de la encuesta, que se hizo entre mayo y junio de 2023. Así, las personas debieron realizar actividad física y/o deportes entre mayo/junio de 2022 y mayo/junio de 2023 para poder ser consideradas practicantes. El segundo requisito es la frecuencia: que la práctica haya sido habitual, realizada con regularidad. Las respuestas a dicha pregunta arrojaron que el 55 % de los encuestados sí practicó deportes y/o actividad física y que el otro 45% no realizó." <ref name=":2" />

Además la Cámara Argentina de Comercio Electrónico realizó un informe en 2023 que muestra el importe de facturación por rubro, incluyendo ventas de indumentaria deportiva y no deportiva.
[[Archivo:Grafico10 Grupo5 2024.jpg|centro|miniaturadeimagen|411x411px|Estudio Anual de Comercio Electrónico 2023 - CACE<ref>https://cace.org.ar/estadisticas/</ref>]]
En 2022 fue realizado el mismo informe, pero en este caso se declara que en promedio, las ventas por comercios electronicos representaron un 49% en la facturación de estas empresas.<ref>https://drive.google.com/file/d/1IheKyi2iO0pfsOk6UKL8pXIROqkAu7nH/view</ref>

==== Segmentación ====
Basado en la información recopilada de la "Encuesta Nacional sobre Actividad Física y Deporte" <ref name=":2" /> del 2023, se podría inducir que existe un mercado potencial alrededor de 7.590.000 consumidores activos. Cabe destacar por la misma fuente que "Observando por perfiles, aparece que los varones tienden a realizar más deporte y actividad física que las mujeres. Entre ellos el 60% sí realiza (en tanto el 40% no), mientras que entre ellas la mitad practica (50,4%) y la otra mitad no lo hace (49,6%)."

"Los jóvenes también muestran una tendencia mayor a practicar deporte y actividad física (DyAF sus siglas) que las personas de edad más avanzada. Entre las personas de 16 a 29 años, el 62% declaró haber hecho deporte y actividad física de manera regular en el último año. Ese porcentaje desciende al 54,3% para los de 30 a 39 años, y se mantiene similar (54,4%) entre los de 40 a 49 años. Finalmente, entre los mayores de 50 años se verifica una distribución pareja entre practicantes (50,1%) y no practicantes (49,9%). A partir de estos datos se puede señalar que el porcentaje de practicantes no varía tan sensiblemente entre los grupos etarios, así como que el nivel de personas activas en las edades más elevadas es considerable, si tenemos en cuenta que una de cada dos personas mayores de 50 años practica de manera regular."<ref name=":2" />

La misma encuesta realizada en 2021, revela que este segmento incluye personas que se involucran en una variedad de actividades físicas como caminatas, carreras, ciclismo, fútbol y yoga. La distribución de estas actividades muestra variaciones significativas por género: los hombres prefieren actividades como el fútbol, mientras que las mujeres participan más frecuentemente de yoga y ejercicios realizados en el hogar. Este entendimiento permite una segmentación precisa del mercado, facilitando el desarrollo de estrategias de marketing dirigidas específicamente a las necesidades y preferencias de estos grupos. <ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</ref>

==== Influencia de compra ====

Según lo mencionado anteriormente, las actividades deportivas varían significativamente según el género. Los hombres suelen estar motivados por el aspecto lúdico de las actividades deportivas, mientras que las mujeres tienden a enfocarse en los beneficios para la salud. Estas diferencias influyen de manera directa en las preferencias de productos deportivos, donde las mujeres muestran una inclinación hacia indumentaria que combine versatilidad y comodidad, adaptándose a ejercicios que pueden ser realizados en el hogar, además del diseño.

Para facilitar la comprensión de estas tendencias, se incluyen gráficos que ilustrarán las principales motivaciones para realizar deporte, los tipos de actividades más comunes y los lugares de práctica predominantes.

El análisis detallado de estos patrones ayuda a comprender las necesidades específicas del mercado objetivo, y afinar las estrategias de marketing y desarrollo del producto o futuros productos. Se buscara por lo tanto, no solo satisfacer las demandas existentes, sino que también responder a las particularidades de la práctica deportiva de acuerdo con las preferencias de género. <ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</ref>[[Archivo:Grafico6 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|Tipo de Actividad<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref>|265x265px]][[Archivo:Grafico5 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|Motivación para hacer deporte<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref>|338x338px|izquierda]][[Archivo:Grafico7 Grupo5 2024.jpg|centro|miniaturadeimagen|289x289px|Lugar donde se practica deporte<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref>]]

===== Estacionalidad y evolución histórica =====

* ''Tendencias estacionales''

El comportamiento del mercado de productos deportivos muestra variaciones significativas a lo largo del año, influenciadas principalmente por los cambios estacionales. Durante los meses de otoño e invierno, se registra una disminución en la demanda de indumentaria deportiva general, debido a una reducción en las actividades deportivas.

Contrariamente, en las temporadas de primavera y verano, se observa un incremento notable en la demanda. Esta tendencia está directamente relacionada con el aumento en la actividad física y deportiva, ya que las condiciones climáticas son más favorables para la práctica de diversos deportes. Además, la coincidencia de estas temporadas con períodos vacacionales y festividades, como la Navidad, potencia aún más las ventas de productos deportivos.<ref name=":3" />

* ''Influencia de eventos deportivos''

Es importante considerar que los eventos deportivos pueden influir en el mercado. La asociación de productos, con equipos, deportistas profesionales o instituciones deportivas conocidas, pueden generar picos de demanda sustanciales.<ref name=":3">Información recopilada de comercios de ropa deportiva de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires. </ref>

=== Análisis del mercado competidor ===

==== Características ====
Actualmente, el mercado de indumentaria deportiva en Argentina contiene una notable diferenciacion entre marcas internacionales, nacionales reconocidas y el segmento de mercado informal.<ref>https://buenosaires.gob.ar/sites/default/files/media/document/2020/12/08/bc36f4df53c42362f9a66fbaf999fef670020fef.pdf</ref>

A pesar de la diversidad de opciones, no se identifican marcas establecidas que ofrezcan productos con características similares a las del presente proyecto. Sin embargo, es crucial considerar la competencia representada por los productos sustitutos de marcas ampliamente posicionadas, el rango de precios de los productos ofrecidos por las mismas son:

* Empresas internacionales reconocidas:

-Adidas ($29.399 - $171.999)<ref>https://www.adidas.com.ar/calzas-mujer?sort=price-low-to-high</ref>

-Nike ($30.499 - $159.999)<ref>https://www.nike.com.ar/nike/mujer/ropa/pantalones-calzas/calzas?map=category-1,category-2,category-3,category-4,tipo-de-producto&order=OrderByPriceASC</ref>

-Puma ($27.999 - $98.999)<ref>https://ar.puma.com/mujeres/ropa/pantalones-calzas.html?sortKey=price&sortDirection=DESC</ref>

* Empresas nacionales competitivas:

-Montagne ($36.246 - $132.000)<ref>https://www.montagne.com.ar/categoria/77-pantalones-de-mujer-ski-trekking?p=1&n=20&orderby=position&orderway=asc&mtg_filters=%5B%7B%22type%22%3A%22activity%22%2C%22value%22%3A%222%22%7D%5D</ref>

-Topper ($20.839 - $51.999)<ref>https://www.topper.com.ar/indumentaria/calzas/mujer?O=OrderByReleaseDateDESC&PS=12&map=c,c,specificationFilter_28&order=OrderByPriceASC</ref>

-ADMIT ONE ($25.425 - $85.900)<ref>https://www.admitone.com.ar/mujer/pantalones-y-calzas</ref>

-Sonder ($14.000 - $70.600)<ref>https://www.sonder.com.ar/mujer/calza-mujer?gad_source=1&gclid=CjwKCAjw88yxBhBWEiwA7cm6pV5ibBB5v8Td9Cuo5xn_bNDYWELEvhiSCSO0ET-Jbx_2WmXHciG_bRoCoakQAvD_BwE</ref>

-Schnell sport ($18.000 - $25.000)<ref>https://tienda.schnell.com.ar/categoria-producto/mujer/calza/</ref>

-Etnia ($25.000 - $70.000)<ref>https://www.mercadolibre.com.ar/pagina/deportesswatsj4701?item_id=MLA1130624381&category_id=MLA417403&seller_id=429241580&client=recoview-selleritems&recos_listing=true#origin=vip&component=sellerData&typeSeller=eshop</ref>

Además, en áreas como Once o Avellaneda, comercios minoristas ofrecen productos a precios más bajos pero con una calidad por lo general inferior, atrayendo a consumidores sensibles al precio.

==== Segmentación ====
El mercado de indumentaria deportiva se segmenta en tres categorías principales que influyen decisivamente en las decisiones de compra de los consumidores:

- ''Reconocimiento de la marca:'' Los consumidores tienden a diferenciar entre marcas con reconocimiento internacional o nacional, lo que afecta directamente su percepción de calidad y confianza en el producto.

- ''Relación precio-calidad:'' Esta categoría es crucial, ya que en algunos casos, los consumidores evalúan la calidad del producto en relación con su precio. Productos de alta calidad ofrecidos por marcas reconocidas suelen tener precios más altos, mientras que productos de menor calidad, a menudo encontrados en mercados informales con precios más bajos.

- ''Accesibilidad del precio:'' La facilidad con la que los consumidores pueden acceder a los productos en términos de costo también juega un papel importante en la segmentación del mercado. Esta accesibilidad puede variar significativamente entre productos de marcas internacionales y nacionales a aquellos disponibles en el mercado informal.

==== Nivel de competencia, estrategias y posicionamiento en el Mercado ====
El nivel de competencia en el mercado de indumentaria deportiva es alto, especialmente en las tres segmentaciones identificadas anteriormente. En respuesta a este entorno competitivo, la estrategia de posicionamiento de nuestro producto se centra en:

✓ Resaltar las ventajas únicas: Nuestro producto combina protección con calidad, destacándose de las opciones tradicionales disponibles en el mercado. La incorporación de protecciones desmontables en las calzas ofrece un valor añadido que no se encuentra en productos convencionales.

✓ Posicionamiento de precio: Se planea posicionar el producto en un rango de precios intermedio, entre $30.000 y $50.000. Este precio está diseñado para ser competitivo con las calzas de marcas internacionales y nacionales, ofreciendo una relación calidad-precio que es atractiva para consumidores que valoran tanto la innovación como la funcionalidad.

==== Relación contractual con los clientes y proveedores ====
-''Relación contractual con proveedores:'' En el contexto del presente proyecto, la capacidad para imponer condiciones a los proveedores es limitada. La selección de maquinaria y materia prima se basa en cumplir con los requerimientos específicos del producto. La negociación con proveedores se ajustará a sus políticas de pago, siempre evaluando las opciones que ofrezcan las condiciones contractuales más favorables en relación con las necesidades del proyecto actual. Se buscará optimizar los términos de compra y asegurar la viabilidad a largo plazo de la cadena de suministro.

-''Relación contractual con clientes:'' La venta de la calza al consumidor final se realizará de manera directa en tiendas físicas y a través de comercios electronicos. El proceso de compra es simple: el consumidor selecciona el producto, lo lleva al mostrador o lo agrega al carrito de compras, y realiza el pago según el precio fijado. Una vez completado el pago, el producto es entregado al consumidor, finalizando así la transacción. Asegurando una experiencia de compra clara y eficiente para el cliente.

-''Cumplimiento de garantías y derechos del consumidor:'' Es esencial cumplir con las promesas de calidad y las especificaciones del producto anunciadas. La calza deberá satisfacer todos los estándares de calidad establecidos y se respetarán todos los derechos legales del consumidor, incluyendo garantías contra defectos y el derecho a reclamaciones en caso de incumplimiento por parte del vendedor. La implementación de estas políticas no solo es una obligación legal, sino que también fortalece la confianza del consumidor en la marca y mejora la satisfacción del cliente.

=== Análisis del mercado proveedor ===

==== Características ====
La selección de proveedores para los materiales esenciales como la tela, el hilo y los elásticos requiere un análisis de las capacidades y la calidad ofrecida, para el proyecto actual es fundamental que las telas deportivas seleccionadas ofrezcan la flexibilidad necesaria para soportar actividades deportivas intensas sin comprometer la integridad del textil y el confort del usuario. Para los componentes críticos como la tela de neopreno y la espuma de poliuretano de densidad media, que son esenciales para las protecciones, el poder de negociación es considerado medio. Esto se debe a la disponibilidad limitada de proveedores que puedan cumplir con los estándares específicos del producto presentado en el proyecto.

En cuanto a los hilos y elásticos, la situación del mercado es más favorable, la disponibilidad de múltiples proveedores facilita la obtención y permite un mayor poder de negociación.
==== Proveedores de materia prima y materiales ====
Los proveedores se encuentran ubicados principalmente el Buenos Aires, centrándose en la Ciudad de Buenos Aires.

''Telas para las calzas:''

https://todotelasyretazos.com.ar/<nowiki/>- CABA

https://tienda.proximosiglo.com.ar/ - CABA

https://telasdeloeste.com.ar/ - CABA

https://www.textiltres.com/ - CABA

https://texcom.com.ar/marcas-2022/ - CABA

https://www.latijera.com.ar/<nowiki/>- Provincia de Mendoza

https://www.textilan.com.ar/ - CABA

https://tienda.crisatelas.com.ar/ - Provincia de Mendoza

https://telascrows.com.ar/ - Ventas por internet

https://www.kattegat.com.ar/<nowiki/>- Provincia de Buenos Aires

https://www.abatelas.com.ar/<nowiki/>- CABA

https://www.tiendalosangeles.com.ar/<nowiki/>- Provincia de Córdoba

https://www.mastelas.com/<nowiki/>- Ventas por internet

https://www.zittana.com/<nowiki/>- CABA

''Hilos de poliéster o texturizado:''

http://es.sparkletextile.com/ - China

https://www.textilayacucho.com.ar/ - Provincia de Misiones

https://almacendearmado.com.ar/ - CABA

https://www.tiendacasajorge.com.ar/ - CABA

https://aprilon.com/categoria-producto/pro/ - CABA

https://fabrika-textil.com.ar/contacto.html - Provincia de Buenos Aires

''Herramienta de corte:''

https://serveiestacio.com/es/ - España

https://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-1347404851-cortadora-de-goma-espuma-electrica-bosch-gsg-300-completa-_JM#position=3&search_layout=stack&type=item&tracking_id=eb635052-f8d6-4c8a-bab7-1c8aa7b8dc62 - CABA

https://hotwiresystems.com/es/?gad_source=1&gclid=CjwKCAjw0YGyBhByEiwAQmBEWiPd206R8GTzy_vGHv3_AbX4a7ak8TpdkY5QY88tZHZZQwZBeSMA4BoCj9UQAvD_BwE - Estonia

''Empaques y bolsas:''

https://danypack.com/ - CABA

https://www.masterpolbolsas.com/servicio<nowiki/>- Provincia de Buenos Aires

https://www.plasticosaloha.com.ar/empresa.html - CABA

https://www.masterpolbolsas.com/ - Provincia de Buenos Aires

https://skyline.com.ar/ - CABA

https://www.hiper-pack.com/index.php - CABA

https://papeleraautoservicio.com/ - Provincia de Buenos Aires

https://www.smpdescartables.com/ - Provincia de Chaco

https://www.papelerarivadavia.com.ar/ - Provincia de Buenos Aires

https://www.tiendabolsasmayorista.com.ar/ - CABA

''Tela de neopreno:''

https://www.twinlok-abrojo.com.ar/home - Provincia de Buenos Aires

https://www.saxs.com.ar/ - Provincia de Buenos Aires

https://sublitextil.com.ar/ - Provincia de Buenos Aires

https://www.trapitos.com.ar/ - CABA

''Espuma de poliuretano:''

https://tapitel.com.ar/index.asp - Buenos Aires

https://www.casamakarovsky.com.ar/index.html - Buenos Aires - CABA

https://www.distribuidoragodoycruz.com.ar/ - Mendoza

https://espumasalcorta.com/ - Buenos Aires

https://www.rusce.com.ar/Contacto - Buenos Aires

==== Proveedores de tecnología ====
''Maquinas de coser, cortar, planchado, lavado y secado:''

Para corte de tela automático https://www.maquinariatam.com/

Corte manual y maquina de coser https://casacatan.com.ar/

Corte inteligente https://www.grupoa5.com/

Variedad de maquinas textiles https://materiais.deltamaquinastexteis.com.br/presupuesto-espanol?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=latam_adove&gad_source=1&gclid=Cj0KCQjw_-GxBhC1ARIsADGgDjvf552_EdDMokDXmSQXwSfoBj1qdiUcczgH6Cj2R3LgPWrRXWQlzB0aAmqmEALw_wcB#rd-text-koad02xo

Lavado y planchado https://www.alona.com.ar/

Maquina de corte y planchado. https://labotex.com.ar/

Maquinas de lavado, secado y planchado https://www.barciaindustria.com.ar/

==== Proveedores de servicios ====
Para garantizar el funcionamiento eficiente, es esencial contar con un suministro continuo de servicios básicos como agua, electricidad y gas, cuya disponibilidad dependerá de la localidad donde se encuentre instalada la fábrica. Además, es crucial asegurar proveedores de internet de alta velocidad y comunicaciones confiables para apoyar las operaciones diarias y las actividades de e-commerce, junto con licencias de software especializado para diseño y gestión de producción.

La estrategia logística integrará colaboraciones con plataformas de e-commerce, como Mercado Libre, ofreciendo opciones de envío flexibles que se adaptan a las preferencias del cliente, pudiendo elegir entre envios en el dia o envios por empresas de correo.

Asimismo, se considerará la contratación de servicios externos para limpieza y mantenimiento de las instalaciones para mantener los estándares de higiene y seguridad.

También se evaluará la posibilidad de implementar una operación interna de lavandería o subcontratar este servicio, tomando una decisión en el proximo dimensionamiento, buscando siempre la eficiencia operativa y la calidad en el tratamiento de las prendas producidas.

Limpieza de emperezas industriales https://fantasylimpieza.com.ar/

Limpieza de emperezas industriales https://ecolux.com.ar/ -

Limpieza de emperezas industriales https://www.cleanfer.com/

Limpieza de emperezas industriales https://www.limpiarte.com.ar/

Lavanderías Industriales https://www.ambiente.gba.gob.ar/contenido/lavaderos_industriales_0

Empresa GoFlexPrex de servicios logísticos - CABA y primeros tres cordones de Gran Buenos Aires.

=== Análisis de producto sustituto ===
El principal producto sustituto para nuestras calzas deportivas con protecciones desmontables son las calzas deportivas tradicionales combinadas con rodilleras protectoras externas. Aunque esta combinación puede ofrecer una protección similar, nuestro producto se distingue por su integración brindando mayor comodidad, eliminando la necesidad de ajustes adicionales y proporcionando una mayor conveniencia y eficiencia durante el uso.

Además, es importante considerar como sustitutos potenciales a las calzas deportivas clásicas y los pantalones deportivos, que si bien no ofrecen la misma protección específica en las rodillas, son ampliamente utilizados por deportistas por su comodidad y flexibilidad general.

=== Análisis de productos complementarios ===
Los productos que complementan nuestras calzas incluyen remeras deportivas, prendas terminadas en dryfit, buzos, medias, zapatillas y botellas de agua. Estos artículos no solo mejoran la experiencia de uso de nuestras calzas, sino que también ofrecen oportunidades para estrategias de marketing y paquetización, lo que puede incrementar la satisfacción del cliente y fortalecer la lealtad a la marca. Estos productos contribuyen a crear una experiencia de compra más integral, alineada con un estilo de vida activo y saludable.

=== Análisis de entrantes potenciales ===
''Barreras de Entrada''

Las barreras para nuevos competidores en el mercado de calzas deportivas incluyen:

* Inversión inicial alta: El desarrollo y producción de calzas con protecciones requieren una inversión significativa en investigación y desarrollo, así como en la adquisición de tecnología de fabricación, adaptada a las necesidades específicas de la empresa.
* Desarrollo de mercado: Introducir un nuevo producto en el mercado exige estrategias de marketing efectivas y educación del consumidor para establecer la necesidad y los beneficios del producto y la marca.
* Competencia con productos sustitutos: Existe una alta competencia con productos sustitutos tradicionales que pueden ser percibidos como suficientes por los consumidores, lo que requiere un esfuerzo adicional para diferenciar y destacar las ventajas únicas de las calzas del proyecto.

''Barreras de Salida''

Las barreras de salida para este tipo de negocio son moderadamente altas debido a:

* Especialización del herramental: La venta de equipamiento especializado usado en la producción podría ser complicada y limitada a un nicho de mercado específico.
* Especialización de la tela y protecciones: Debido a que la materia prima utilizada es especifica para el producto presentado, se podría vender solamente a competidores que fabriquen producto similares.

== '''Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento''' ==

=== Sobre el producto ===
Este proyecto propone el desarrollo de un producto innovador destinado a consumidores activos. Las características planificadas del producto son las siguientes:

* Producto básico: El núcleo del producto consistirá en calzas 3/4, diseñadas para ofrecer comodidad a la hora de hacer deporte.
* Producto real: Este producto incorpora una tela de alta resistencia, específicamente elegida por su durabilidad y su capacidad para resistir el desgaste por fricción. Está diseñado con protecciones desmontables en las rodillas, que ofrecen amortiguación contra impactos y pueden ser retiradas para usar la calza de manera independiente según la preferencia del usuario. Cada calza se presentará en una bolsa reutilizable estampada con el isologotipo de la marca, resaltando no solo la funcionalidad del producto sino también su diseño moderno y atractivo.
* Producto aumentado: El proyecto incluirá servicios adicionales como asesoramiento pre y post-venta, y un servicio de cambio en caso de defectos con mínimo uso. También se proporcionarán parches para la reparación de la prenda, extendiendo su vida útil.

=== Sobre la plaza ===
La estrategia de distribución del proyecto se diseñará para maximizar la eficiencia y la efectividad en el alcance al consumidor final.

- Canales de distribución: La estrategia de distribución incluirá la venta directa al consumidor a través de locales propios, situados estratégicamente en áreas de alta visibilidad y tráfico para asegurar un fácil acceso al público objetivo. Además, se implementará la venta a través de comercio electrónico, lo que permitirá ampliar significativamente el alcance del producto y facilitar la accesibilidad para consumidores en diversas regiones.

- Clientes directos: El enfoque directo (Nivel 0) hacia el consumidor permitirá desarrollar una relación estrecha y leal con la base de clientes, ofreciendo una experiencia de compra superior y educación sobre las ventajas y características únicas del producto.

=== Sobre la promoción ===
En la promoción del producto, haremos distinción entre quienes utilicen el producto y quienes adquieran el producto para otra persona, para dirigir efectivamente las estrategias de marketing y publicidad. La campaña publicitaria será intensa durante el lanzamiento del producto para lograr una visibilidad alta en el mercado. Las estrategias propuestas para promover el producto incluyen:

* ''Colaboraciones con influencers y deportistas:'' Establecer acuerdos con influencers y deportistas reconocidos en Argentina, como Stephanie Demner, Julieta Puente, Luciana Aymar y Morena Beltrán, para que promocionen el producto en sus plataformas y eventos.
* ''Publicidad exterior en ubicaciones clave:'' Se implementarán campañas de publicidad exterior colocando carteles en lugares estratégicamente seleccionados por su alto tráfico peatonal y su relevancia para el público objetivo. Esto incluirá sitios de la capital como el Obelisco y áreas adyacentes a gimnasios populares como SportClub, Megatlone y Fitter, donde la afluencia de personas interesadas en fitness es considerable. Además, se extenderá la campaña a zonas al aire libre frecuentadas por deportistas y corredores, como la costanera, los alrededores de la Reserva Ecológica, y parques y plazas concurridas que contengan postas aeróbicas como el Rosedal, Parque 3 de Febrero, Parque Centenario, Vicente López y Plaza Las Heras.
* ''Publicidad digital:'' Implementación de campañas pagadas en redes sociales y aplicaciones móviles populares, incluyendo Instagram, Instagram Music, TikTok, Spotify, y Candy Crush, adaptando el contenido para captar la atención de los usuarios de estas plataformas.
* ''Participación en eventos de ventas online:'' Aprovechar eventos de gran alcance como el HotSale, el CyberMonday, BlackFriday para promover y aumentar las ventas online mediante ofertas especiales.
* ''Distribución de folletos en eventos deportivos:'' Utilizar eventos para distribuir folletos informativos y promocionales, alcanzando directamente a un público interesado en el producto del presente proyecto.

Estas acciones nos permitirán dirigirnos tanto a compradores potenciales como a usuarios finales de manera efectiva, cada estrategia será cuidadosamente diseñada para asegurar que el mensaje correcto llegue al público objetivo adecuado.

=== Sobre la política de precios ===
Debido al posicionamiento elegido para nuestro producto, el precio se encontrará en el rango entre $30.000 y $50.000 para ser competitivo con las marcas nacionales e internacionales teniendo en cuenta la calidad de la tela y las protecciones desmontables. Basados en la encuesta realizada, el precio podria adecuarse a los beneficios ofrecidos.
[[Archivo:Encuesta realizada.png|centro|miniaturadeimagen|381x381px|Encuesta realizada]]

=== Sobre el perfil de cliente - Elección del mercado objetivo ===
El mercado objetivo se define por individuos, tanto hombres como mujeres, de entre 18 y 65 años. Este grupo se divide en dos segmentos principales:

Deportistas activos: Incluye individuos que valoran la seguridad y el bienestar en sus actividades deportivas. Buscan calzas que combinen protección efectiva en las rodillas con completa libertad de movimiento. Estas prendas deben ser elásticas, cómodas y permitir una total flexibilidad durante el ejercicio. Además, estos consumidores prefieren productos de alta calidad y diseños que sean tanto funcionales como visualmente atractivos.

Compradores no usuarios finales: Incluye individuos que, aunque no participen directamente en actividades deportivas, adquieren el producto como regalo para quienes sí están activos en deportes. Este grupo busca garantizar que el regalo sea práctico, de calidad, ofrezca seguridad y estéticamente agradable.

== '''Plan de ventas''' ==
Tras el análisis del mercado y considerando el posicionamiento estratégico seleccionado para el producto, se ha establecido un precio de $40.000 dentro del rango previamente definido ($30.000 - $50.000). Basado en un estudio del mercado de la Cámara Argentina de Comercio Electrónico sobre venta online en el sector deportivo, que alcanzó un total de $408.648.000.000 en ''el año 2023'', se estima que el proyecto podría captar aproximadamente el 0,05% de este mercado. Esto equivaldría a ingresos anuales de $''204.324.000'', representando aproximadamente la venta de 5.100 unidades a través de comercios electrónicos anual (a $40.000 cada unidad).

Adicionalmente, según el mismo informe de la Cámara Argentina de Comercio Electrónico en el 2022, las ventas digitales constituyen el 49% del total de ventas para empresas que operan tanto en canales online como presenciales. Por ende, se proyecta que las ventas presenciales alcancen aproximadamente 5.300 unidades, elevando el total de ventas anuales estimadas a 10.400 unidades. Considerando que el periodo de puesta en marcha será de 6 meses:

{| class="wikitable"
|+'''Plan de ventas'''
!
!''Año 1''
!''Año 2''
!''Año 3''
!''Año 4''
!''Año N''
|-
|''Precio ($/u)''
|''40.000''
|''40.000''
|''40.000''
|''40.000''
|''40.000''
|-
|''Cantidad (Unidades)''
|''7.800''
|''10.400''
|''10.400''
|''10.400''
|''10.400''
|-
|''Ingreso Total ($)''
|312.000.000
|''416.000.000''
|''416.000.000''
|''416.000.000''
|''416.000.000''
|}
''' '''
== '''Bibliografía''' ==

<references responsive="0" />

2024/Grupo5/DimensionamientoComercial

2024-05-11T17:51:01Z

TurkDiegoUriel: /* Sobre la promoción */

== '''Definición de la IDEA-PROYECTO''' ==
El proyecto elegido se centrará en la confección y comercialización de calzas deportivas con protecciones desmontables.

== '''Análisis del sector industrial''' ==
Este análisis se enfoca en la industria textil, un sector amplio que comprende la producción de tejidos, confección de prendas de vestir y la creación de productos conexos. Destacado por su extensa cadena de suministro, el sector abarca todas las etapas desde la fabricación inicial de fibras hasta la confección final de las prendas.

==== Análisis de la situación macroeconómica en Argentina y su impacto en la industria textil ====
La industria textil en Argentina, que incluye desde la producción de fibras hasta la confección final de prendas, enfrenta desafíos significativos derivados de su contexto macroeconómico. A pesar de su importante cadena de suministro y capacidad productiva, este sector exporta mayoritariamente bienes primarios, principalmente fibra de algodón y lana, mientras que la presencia de productos terminados importados, principalmente de Asia, es dominante en el mercado local.

Esta tendencia se podría deber en gran parte a la falta de una producción local a gran escala que pueda competir con los bajos costos asiáticos. Resultado de ello, las importaciones textiles, comprenden casi la mitad (45,9%) de fibras, hilados y tejidos sintéticos o artificiales. Estos insumos se incorporan al proceso productivo de las tejedurías locales, donde generalmente se mezclan con hilados de algodón (habitualmente de origen nacional) para crear diversos tipos de telas.

En la confección final de las prendas, la importación de ropa terminada sigue una lógica similar debido a los costos reducidos de producción en Asia. Esto podría haber generado que los productores locales se estén concentrando en artículos menos complejos y de mayor volumen de producción. Curiosamente, la ropa deportiva representa menos del 2% de estas importaciones.<ref>https://fund.ar/publicacion/historia-comparada-de-la-industria-textil-indumentaria/</ref>[[Archivo:Grafico 1 - Fuente fundar con base en INDEC y el CEP XXI.jpg|centro|miniaturadeimagen|440x440px]]

Por otro lado, según datos de la OECD, el panorama económico de Argentina "se prevé que el PIB se contraiga un 1,3% en 2024, antes de aumentar un 1,9% en 2025. Los estrictos controles de capital, el aumento de la inflación y la elevada incertidumbre política limitarán aún más el consumo y la inversión a corto plazo. Está previsto que las exportaciones se recuperen en 2024, tras la grave sequía registrada en 2023. La inflación ha superado el 100% y seguirá aumentando a corto plazo debido a las expectativas de devaluación de la moneda".<ref>[https://www.oecd.org/economy/panorama-economico-argentina/#:~:text=Nota%20de%20pa%C3%ADs%20%2D%20Argentina,la%20inversi%C3%B3n%20a%20corto%20plazo. https://www.oecd.org/economy/panorama-economico-argentina/#:~:text=Nota%20de%20pa%C3%ADs%20%2D%20Argentina,la%20inversi%C3%B3n%20a%20corto%20plazo.]</ref>

=== Análisis de la situación macroeconómica en el mundo de la industria textil ===
La industria textil, que abarca la fabricación de tejidos, prendas de vestir y artículos diversos, desempeña un papel crucial en la economía global, no sólo en términos de empleo sino también en su contribución económica a nivel mundial. Con una extensa cadena de suministro que se extiende desde la producción de fibras hasta la elaboración final de las prendas, esta industria se caracteriza por su crecimiento continuo.

A nivel internacional, el sector textil se enfrenta a una intensa competencia, dominada por actores clave como China, la Unión Europea, Estados Unidos y la India. China se posiciona como el mayor productor y exportador mundial de textiles, beneficiándose de su capacidad de producción masiva. Mientras que, Estados Unidos se destaca en la producción y exportación de algodón en bruto, y simultáneamente, siendo el principal importador de textiles.

En Europa, países como Alemania, España, Francia, Italia y Portugal lideran la industria textil de la Unión Europea, que representa más de una quinta parte del comercio mundial de textiles. India, por otro lado, emerge como el tercer mayor actor de la industria, contribuyendo con más del 6% de la producción textil mundial.

La proyección del mercado textil global es igualmente impresionante. Se estima que el tamaño del mercado alcanzará los 748 mil millones de dólares en 2024 y se proyecta un crecimiento hasta los 889,24 mil millones de dólares en 2029, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 3,52% entre 2024 y 2029. <ref>https://www.mordorintelligence.com/es/industry-reports/global-textile-industry---growth-trends-and-forecast-2019---2024</ref>

=== Estructura del sector industrial ===
El sector de la indumentaria en Argentina desempeña un rol esencial en la economía nacional, abarcando la producción de prendas de vestir desde la conceptualización hasta la confección final. Los fabricantes juegan un papel crucial en este ecosistema: aportan el capital necesario, diseñan los productos y coordinan los procesos de producción. Sin embargo, es común que estos fabricantes externalicen la producción a talleres especializados en la confección de las prendas, lo que les permite centrarse más en la comercialización y el diseño.

La mayoría de estos fabricantes operan pequeñas y medianas empresas de carácter familiar que son intensivas en mano de obra y se orientan principalmente al mercado interno. Aunque una porción de estas empresas también se dedica a la exportación, aportando moda y diseño argentinos a mercados internacionales.

Un aspecto crítico en la estructura de este sector es el impacto de las importaciones, que definen en gran medida qué se produce localmente y qué se importa. Esta dinámica afecta directamente la rentabilidad de los fabricantes y las negociaciones de precios con los talleres y marcas, donde la competencia puede centrarse tanto en la diferenciación del producto como en la estrategia de precios. En este contexto, generar economías de escala se vuelve fundamental para competir en segmentos del mercado con menor valor agregado.

Según datos de la Cámara Industrial Argentina de la Indumentaria (CIAI), el sector está compuesto por aproximadamente 11,600 empresas. No obstante, un alto grado de informalidad permea el sector, con solo 6,236 de estas empresas registradas formalmente ante la Administración Federal de Ingresos Públicos (AFIP) en 2005.

En términos generales, el sector se caracteriza por su intensa demanda de mano de obra, bajas barreras de entrada y alta sensibilidad a los cambios en el ingreso de los consumidores, factores que influyen significativamente en la estructura y estrategias del sector. <ref>https://cdi.mecon.gob.ar/bases/docelec/fd1128.pdf</ref>[[Archivo:Grafico 3 Grupo5 2024.jpg|centro|miniaturadeimagen|380x380px|ASPECTOS GENERALES DEL SECTOR: Cadena productiva <ref>https://biblioteca.produccion.gob.ar/document/download/596</ref>]]

=== Evolución histórica de la actividad Textil-Indumentaria ===
La industria textil-indumentaria en Argentina ha atravesado diversas fases desde el inicio del milenio, marcadas por cambios económicos y políticos significativos. Desde el tercer trimestre de 2002 hasta 2011, el país experimentó un período de crecimiento económico sólido, a excepción de la interrupción causada por la crisis financiera global de 2008-2009. Este crecimiento ayudó a reducir el desempleo y aumentar el poder adquisitivo, fortaleciendo la demanda interna. Durante estos años, la devaluación que siguió al fin de la convertibilidad encareció las importaciones, beneficiando a la industria local al hacer más competitivos los productos nacionales, especialmente el sector textil-indumentaria.

Sin embargo, a pesar de mantener una política de comercio abierta, con un tipo de cambio favorable a la producción nacional, el eslabón de confección formal mostró mayor volatilidad en su producción que el sector textil, debido a su mayor vulnerabilidad ante los procesos de apertura comercial. [[Archivo:Grafico 2 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|Comparación internacional del costo laboral total por hora en la industria textil. En dólares corrientes, 2008. <ref>https://cdi.mecon.gob.ar/bases/docelec/fd1128.pdf</ref>|258x258px|alt=https://cdi.mecon.gob.ar/bases/docelec/fd1128.pdf]]A nivel global, se identificaron tres grupos de países basados en sus estructuras de costos de producción:

En primer lugar, países con altos costos de mano de obra, poco competitivos, que están reduciendo sus operaciones manufactureras. En segundo lugar, países con costos medios que buscan preservar sus cadenas productivas de la competencia, a través de políticas comerciales proteccionistas y subsidios, y por último, países asiáticos, como China, que han avanzado significativamente en sus exportaciones apoyados por políticas estatales activas para la promoción de la exportación.

A partir de 2012, la política productiva de Argentina se centró en intensificar los controles a las importaciones y en implementar herramientas de promoción económica, como créditos subsidiados. Sin embargo, el sector se vio afectado por problemas macroeconómicos, incluyendo inflación crónica, que redujeron la producción entre 2011 y 2015.

Entre 2016 y 2019, los incentivos económicos cambiaron con una devaluación del tipo de cambio y la eliminación de controles a las importaciones, pero una nueva crisis externa entre 2018 y 2019 trajo devaluaciones adicionales, inflación y una contracción del consumo que impactó negativamente en la industria.

El cambio de gobierno a fines de 2019 introdujo nuevos incentivos, pero la pandemia del COVID-19 en 2020 generó un shock severo al detener la producción durante meses. Se implementaron programas de asistencia para mitigar el impacto, aunque la producción sufrió una caída significativa en el periodo.

Desde 2021 hasta mediados de 2022, se observó un rebote económico, aunque la recuperación del sector textil-indumentaria fue sólo moderada, limitada por las restricciones en la capacidad de producción y el acceso a insumos importados. La situación económica se deterioró nuevamente en la segunda mitad de 2022, obstaculizando la continuación de la recuperación.

La evolución del sector está fuertemente influenciada por los ciclos económicos y la presencia (o ausencia) de incentivos favorables. Los años de crecimiento económico vieron un aumento en el número de empresas, mientras que los años de crisis vieron una reducción. En 2021, el número de empresas en el eslabón de confecciones fue un 31% menor al pico de 2008, y en el eslabón textil fue un 14% menor al pico de 2011, sin contar con los talleres informales y otras unidades productivas sin registro de empleo asalariado. <ref>https://fund.ar/wp-content/uploads/2024/02/Fundar_Historia-comparada-de-la-industria-textil-indumentaria-argentina-con-el-mundo_CC-BY-NC-ND-4.0.pdf</ref>
== '''Identificación del negocio''' ==
=== Definición del negocio ===
Basado en la información recopilada, este proyecto se centrará en la confección y comercialización de calzas deportivas ¾ con protecciones desmontables en las rodillas.

=== Oportunidades y amenazas ===

==== Oportunidades ====

* ''Diferenciación regional:'' La escasa producción local en el mercado argentino ofrece una excelente oportunidad para destacar mediante la oferta de productos fabricados regionalmente, lo cual puede servir como una estrategia efectiva para diferenciarse de la competencia.
* ''Flexibilidad del consumidor:'' En Argentina, la ausencia de una lealtad marcada hacia marcas específicas abre una ventana de oportunidad para introducir nuevos productos. Esto permite a las empresas que ofrecen calidad y atributos distintivos captar la atención de consumidores dispuestos a probar nuevas opciones.
* ''Alta demanda de indumentaria deportiva:'' La popularidad del deporte en Argentina genera una demanda constante de indumentaria deportiva, representando una oportunidad significativa para nuevos entrantes en el mercado.
* ''Acceso al mercado:'' Las bajas barreras de entrada en el mercado textil facilitan el ingreso de nuevas empresas, lo que permite a los emprendedores comenzar con menores obstáculos.
* ''Crecimiento del comercio electrónico:'' El aumento exponencial del comercio online y el acceso a herramientas digitales proporcionan una plataforma invaluable para alcanzar segmentos de mercado previamente inaccesibles, mejorando la visibilidad y el alcance de la empresa.

==== Amenazas ====

* ''Condiciones macroeconómicas Desfavorables:'' La apertura a las importaciones y los bajos costos de producción en países asiáticos, junto con la alta presión tributaria y el atraso cambiario, presentan desafíos significativos para las empresas locales.<ref>https://repositorio.udesa.edu.ar/jspui/bitstream/10908/19096/1/%5BP%5D%5BW%5D%20T.%20L.%20Com.%20Heyman%2C%20Sabrina.pdf</ref>
* ''Competencia intensa:'' Las bajas barreras de entrada también facilitan la aparición de nuevos competidores, incluidos pequeños productores y comerciantes informales, intensificando la competencia en el mercado.
* ''Impacto de la situación financiera:'' La fluctuante situación económica del país, que afecta el poder adquisitivo de los consumidores, puede resultar en una disminución en las ventas, impactando negativamente en las empresas del sector.
* ''Competencia desleal:'' Las prácticas de competencia desleal, marcadas por condiciones laborales precarias y ventas ilegales, plantean riesgos significativos para las empresas que operan conforme a la ley.
* ''Saturación del mercado:'' La amplia oferta de productos en el mercado puede diluir la demanda y aumentar la presión competitiva.
* ''Costos de materia prima:'' Un oligopolio de proveedores puede influir considerablemente en los costos de las materias primas, afectando así los márgenes de ganancia.
* ''Incertidumbre en tarifas de servicios:'' La posible eliminación de subsidios a los servicios públicos podría aumentar significativamente los costos operativos.

=== Factores claves del éxito ===
El éxito del proyecto de las calzas deportivas ¾ con protecciones desmontables en las rodillas se fundamenta en un diseño innovador que proporciona seguridad y protección durante la práctica de actividades físicas. Este diseño no solo ofrece una mayor protección, sino que también brinda la flexibilidad necesaria para adaptarse a diversos entornos y necesidades deportivas. La versatilidad de estas calzas permite que se adecuen tanto a las actividades deportivas como a la vida cotidiana de los usuarios, cubriendo así una amplia gama de necesidades del consumidor.

La propuesta de valor del proyecto se centra en la combinación óptima de funcionalidad, comodidad y estilo. Mediante el uso de materiales de alta calidad y un diseño ergonómico, se busca maximizar el rendimiento y la satisfacción del usuario.

== '''Estudio de mercado''' ==

=== Definición inicial del producto ===

==== Descripción ====
Se propone introducir al mercado como producto, una calza deportiva con estilo 3/4, confeccionada en una tela deportiva de alta calidad que cuente con elasticidad y durabilidad, que facilite la elongación y libertad de movimiento sin perder sus propiedades con el uso. Que sea de fácil lavado y secado rápido. Las posibles telas para la confección son: Supplex, Lycra de seda, Polisap y/o microfibra.

La calza deportiva incluirá protecciones desmontables de espuma de poliuretano ubicadas en bolsillos de tela de neopreno, proporcionando seguridad adicional sin sacrificar el confort.

==== Normas ====
Conforme a la resolución 549/2021<ref>https://www.argentina.gob.ar/normativa/nacional/resoluci%C3%B3n-549-2021-350418/texto</ref>, todos los productos textiles, tanto nacionales como importados, deben incluir información clara sobre el fabricante o importador, país de origen, composición de fibras, cuidados del producto, y tamaño. Adicionalmente, la resolución 49/2024<ref>https://www.boletinoficial.gob.ar/detalleAviso/primera/304096/20240228</ref> estipula que el etiquetado debe estar en castellano, asegurando que todos los consumidores comprendan esta información esencial.

==== Subproductos y desperdicios ====
Los recortes de tela resultantes de la producción serán reutilizados para confeccionar accesorios como parches para el producto y colitas para el pelo, contribuyendo a la sostenibilidad del proyecto.

==== Usos y características de los bienes y servicios ====
La calza está diseñada para brindar comodidad y protección durante la práctica de actividades físicas, ofreciendo una solución ergonómica y adaptable a diversas situaciones.

==== Destino de los bienes y servicios ====
El producto está destinado tanto al consumidor final, especialmente aquellos que participan activamente en deportes o actividades que requieren protección adicional en las rodillas. <s>como también a distribuidores quienes se encargaran de poner nuestro producto en tiendas de venta de ropa y productos deportivos.</s>

=== Análisis del mercado consumidor ===

==== Características ====
El producto está dirigido a individuos entre 18 y 65 años en Argentina. De acuerdo con el Censo Nacional de Población, Hogares y Viviendas 2022, aproximadamente 13.800.000 personas se encuentran en esta franja de edad.
[[Archivo:Grafico4 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|307x307px|centro|Total de población por sexo registrado al nacer y grupo de edad - 2022 <ref>https://censo.gob.ar/wp-content/uploads/2023/11/CNPHV2022_RD_Indicadores-demogrA%C2%A1ficos.pdf</ref>]]
==== Segmentación ====
Basado en la "Encuesta Nacional sobre Actividad Física y Deporte"<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref> de 2021, se ha determinado que aproximadamente el 50% de los individuos entre 18 y 65 años en Argentina, participan en actividades físicas susceptibles de causar lesiones en las piernas. Esto se traduce en un mercado potencial de cerca de 6.900.000 consumidores activos. El análisis detallado revela que este segmento incluye personas que se involucran en una variedad de actividades físicas como caminatas, carreras, ciclismo, fútbol y yoga. '''La distribución de estas actividades muestra variaciones significativas por género: los hombres prefieren actividades como el fútbol, mientras que las mujeres participan más frecuentemente en yoga y ejercicios realizados con el hogar. Este entendimiento permite una segmentación precisa del mercado, facilitando el desarrollo de estrategias de marketing dirigidas específicamente a las necesidades y preferencias de estos grupos.'''

==== Influencia de compra ====

Dentro del marco del proyecto, se ha identificado que las motivaciones para participar en actividades deportivas varían significativamente según el género. Los hombres suelen estar motivados por el aspecto lúdico de las actividades deportivas, mientras que las mujeres tienden a enfocarse en los beneficios para la salud. Estas diferencias influyen de manera directa en las preferencias de productos deportivos, donde las mujeres muestran una inclinación hacia indumentaria que combine versatilidad y comodidad, adaptándose a ejercicios que pueden ser realizados en el hogar, además del diseño.

Para facilitar la comprensión de estas tendencias, se incluyen gráficos que ilustrarán las principales motivaciones para realizar deporte, los tipos de actividades más comunes y los lugares de práctica predominantes. '''Esta información estadística destacará cómo, aunque ambos géneros participan en actividades como caminatas y ciclismo en proporciones similares, existen claras diferencias en actividades específicas como el fútbol, preferido por hombres, y el yoga, más practicado por mujeres.'''

El análisis detallado de estos patrones ayuda a comprender las necesidades específicas del mercado objetivo, y afinar las estrategias de marketing y desarrollo del producto o futuros productos. Se buscara por lo tanto, no solo satisfacer las demandas existentes, sino que también responder a las particularidades de la práctica deportiva de acuerdo con las preferencias de género. <ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</ref>[[Archivo:Grafico6 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|Tipo de Actividad<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref>|265x265px]][[Archivo:Grafico5 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|Motivación para hacer deporte<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref>|338x338px|izquierda]][[Archivo:Grafico7 Grupo5 2024.jpg|centro|miniaturadeimagen|289x289px|Lugar donde se practica deporte<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref>]]

Además la Cámara Argentina de Comercio Electrónico realizo un informe en 2022 que muestra que las ventas de ropa, tanto deportiva como no deportiva, comparten el liderazgo en los primeros dos puestos desde el 2022 y que las ventas "MarketPlace" representan un 49% de la facturación total de estas empresas. <ref>https://cace.org.ar/estadisticas/</ref>

[[Archivo:Factutación.jpg|miniaturadeimagen|Cámara Argentina de Comercio Electrónico - Facturación por rubro - Año 2022 <ref>https://cace.org.ar/estadisticas/</ref>|centro|536x536px]]

===== Estacionalidad y evolución histórica =====

* ''Tendencias Estacionales''

El comportamiento del mercado de productos deportivos muestra variaciones significativas a lo largo del año, influenciadas principalmente por los cambios estacionales. Durante los meses de otoño e invierno, se registra una disminución en la demanda de indumentaria deportiva general, debido a una reducción en las actividades deportivas.

Contrariamente, en las temporadas de primavera y verano, se observa un incremento notable en la demanda. Esta tendencia está directamente relacionada con el aumento en la actividad física y deportiva, ya que las condiciones climáticas son más favorables para la práctica de diversos deportes. Además, la coincidencia de estas temporadas con períodos vacacionales y festividades, como la Navidad, potencia aún más las ventas de productos deportivos.

* ''Influencia de Eventos Deportivos''

Es importante considerar que los eventos deportivos pueden influir en el mercado. La asociación de productos, con equipos, deportistas profesionales o instituciones deportivas conocidas, puede generar picos de demanda sustanciales. Por ejemplo, durante campeonatos mundiales o cuando equipos deportivos alcanzan logros significativos, se intensifica el interés y la compra de productos que cuenten con la temática alusiva a estos eventos. <ref>Información recopilada de comercios de ropa deportiva de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires. </ref>

=== Análisis del mercado competidor ===

==== Características ====
Actualmente, el mercado de indumentaria deportiva en Argentina se caracteriza por una significativa segmentación, con la presencia de marcas internacionales y nacionales reconocidas, así como un amplio segmento de mercado informal. A pesar de la diversidad de opciones, no se identifican marcas establecidas que ofrezcan productos con características similares a las del presente proyecto. Sin embargo, es crucial considerar la competencia representada por los productos sustitutos de marcas ampliamente posicionadas, el rango de precios de los productos ofrecidos por las mismas son:

* Empresas Internacionales Reconocidas:

-Adidas ($29.399 - $171.999)<ref>https://www.adidas.com.ar/calzas-mujer?sort=price-low-to-high</ref>

-Nike ($30.499 - $159.999)<ref>https://www.nike.com.ar/nike/mujer/ropa/pantalones-calzas/calzas?map=category-1,category-2,category-3,category-4,tipo-de-producto&order=OrderByPriceASC</ref>

-Puma ($27.999 - $98.999)<ref>https://ar.puma.com/mujeres/ropa/pantalones-calzas.html?sortKey=price&sortDirection=DESC</ref>

* Empresas Nacionales Competitivas:

-Montagne ($36.246 - $132.000)<ref>https://www.montagne.com.ar/categoria/77-pantalones-de-mujer-ski-trekking?p=1&n=20&orderby=position&orderway=asc&mtg_filters=%5B%7B%22type%22%3A%22activity%22%2C%22value%22%3A%222%22%7D%5D</ref>

-Topper ($20.839 - $51.999)<ref>https://www.topper.com.ar/indumentaria/calzas/mujer?O=OrderByReleaseDateDESC&PS=12&map=c,c,specificationFilter_28&order=OrderByPriceASC</ref>

-ADMIT ONE ($25.425 - $85.900)<ref>https://www.admitone.com.ar/mujer/pantalones-y-calzas</ref>

-Sonder ($14.000 - $70.600)<ref>https://www.sonder.com.ar/mujer/calza-mujer?gad_source=1&gclid=CjwKCAjw88yxBhBWEiwA7cm6pV5ibBB5v8Td9Cuo5xn_bNDYWELEvhiSCSO0ET-Jbx_2WmXHciG_bRoCoakQAvD_BwE</ref>

-Schnell sport ($18.000 - $25.000)<ref>https://tienda.schnell.com.ar/categoria-producto/mujer/calza/</ref>

-Etnia ($25.000 - $70.000)<ref>https://www.mercadolibre.com.ar/pagina/deportesswatsj4701?item_id=MLA1130624381&category_id=MLA417403&seller_id=429241580&client=recoview-selleritems&recos_listing=true#origin=vip&component=sellerData&typeSeller=eshop</ref>

Además, en áreas como Once o Avellaneda, comercios minoristas ofrecen productos a precios más bajos pero con una calidad potencialmente inferior, atrayendo a consumidores sensibles al precio.

==== Segmentación ====
El mercado de indumentaria deportiva se segmenta en tres categorías principales que influyen decisivamente en las decisiones de compra de los consumidores:

- ''Reconocimiento de la marca:'' Los consumidores tienden a diferenciar entre marcas con reconocimiento internacional o nacional, lo que afecta directamente su percepción de calidad y confianza en el producto.

- ''Relación precio-calidad:'' Esta categoría es crucial, ya que en algunos casos, los consumidores evalúan la calidad del producto en relación con su precio. Productos de alta calidad ofrecidos por marcas reconocidas suelen tener precios más altos, mientras que productos de menor calidad, a menudo encontrados en mercados informales como Once o Avellaneda, con precios más bajos.

- ''Accesibilidad del precio:'' La facilidad con la que los consumidores pueden acceder a los productos en términos de costo también juega un papel importante en la segmentación del mercado. Esta accesibilidad puede variar significativamente entre productos de marcas internacionales y nacionales a aquellos disponibles en el mercado informal.

==== Nivel de competencia, estrategias y posicionamiento en el Mercado ====
El nivel de competencia en el mercado de indumentaria deportiva es alto, especialmente en las tres segmentaciones identificadas anteriormente. En respuesta a este entorno competitivo, la estrategia de posicionamiento de nuestro producto se centra en:

✓ Resaltar las ventajas únicas: Nuestro producto combina protección con calidad, destacándose de las opciones tradicionales disponibles en el mercado. La incorporación de protecciones desmontables en las calzas ofrece un valor añadido que no se encuentra en productos convencionales.

✓ Posicionamiento de precio: Se planea posicionar el producto en un rango de precios intermedio, entre $30.000 y $50.000. Este precio está diseñado para ser competitivo con las calzas de marcas internacionales y nacionales, ofreciendo una relación calidad-precio que es atractiva para consumidores que valoran tanto la innovación como la funcionalidad.

==== Relación contractual con los clientes y proveedores ====
-''Relación contractual con proveedores:'' En el contexto del presente proyecto, la capacidad para imponer condiciones a los proveedores es limitada. La selección de maquinaria y materia prima se basa en cumplir con los requerimientos específicos del producto. La negociación con proveedores se ajustará a sus políticas de pago, siempre evaluando las opciones que ofrezcan las condiciones contractuales más favorables en relación con las necesidades del proyecto actual. Se buscará optimizar los términos de compra y asegurar la viabilidad a largo plazo de la cadena de suministro.

-''Relación contractual con clientes:'' La venta de la calza al consumidor final se realizará de manera directa en tiendas físicas. El proceso de compra es simple: el consumidor selecciona el producto, lo lleva al mostrador, y realiza el pago según el precio fijado. Una vez completado el pago, el producto es entregado al consumidor, finalizando así la transacción. Asegurando una experiencia de compra clara y eficiente para el cliente.

-''Cumplimiento de garantías y derechos del consumidor:'' Es esencial cumplir con las promesas de calidad y las especificaciones del producto anunciadas. La calza deberá satisfacer todos los estándares de calidad establecidos y se respetarán todos los derechos legales del consumidor, incluyendo garantías contra defectos y el derecho a reclamaciones en caso de incumplimiento por parte del vendedor. La implementación de estas políticas no solo es una obligación legal, sino que también fortalece la confianza del consumidor en la marca y mejora la satisfacción del cliente.

=== Análisis del mercado proveedor ===

==== Características ====
''Proveedores de materiales:'' La selección de proveedores para los materiales esenciales como la tela, el hilo y los elásticos requiere un análisis de las capacidades y la calidad ofrecida, para el proyecto actual es fundamental que las telas deportivas seleccionadas ofrezcan una adecuada absorción y secado rápido, además de proporcionar la flexibilidad necesaria para soportar actividades deportivas intensas sin comprometer la integridad del textil. Para los componentes críticos como la tela de neopreno y la espuma de poliuretano de densidad media, que son esenciales para las protecciones, el poder de negociación es considerado medio. Esto se debe a la disponibilidad limitada de proveedores que puedan cumplir con los estándares específicos del producto presentado en el proyecto.

En cuanto a los hilos y elásticos, la situación del mercado es más favorable, la disponibilidad de múltiples proveedores facilita la obtención y permite un mayor poder de negociación.

''Proveedores de herramental:'' El análisis de los proveedores de herramental revela que el poder de negociación es bajo. Dado que las barreras de entrada para nuevos proveedores en este sector son bajas y muchos herramentales ya están bien establecidos en el mercado.

==== Proveedores de materia prima y materiales ====
Los proveedores se encuentran ubicados principalmente el Buenos Aires, centrándose en la Ciudad de Buenos Aires.

''Telas para las calzas:''

https://todotelasyretazos.com.ar/<nowiki/>- CABA

https://tienda.proximosiglo.com.ar/ - CABA

https://telasdeloeste.com.ar/ - CABA

https://www.textiltres.com/ - CABA

https://texcom.com.ar/marcas-2022/ - CABA

https://www.latijera.com.ar/<nowiki/>- Provincia de Mendoza

https://www.textilan.com.ar/ - CABA

https://tienda.crisatelas.com.ar/ - Provincia de Mendoza

https://telascrows.com.ar/ - Ventas por internet

https://www.kattegat.com.ar/<nowiki/>- Provincia de Buenos Aires

https://www.abatelas.com.ar/<nowiki/>- CABA

https://www.tiendalosangeles.com.ar/<nowiki/>- Provincia de Córdoba

https://www.mastelas.com/<nowiki/>- Ventas por internet

https://www.zittana.com/<nowiki/>- CABA

''Hilos de poliéster o texturizado:''

http://es.sparkletextile.com/ - China

https://www.textilayacucho.com.ar/ - Provincia de Misiones

https://almacendearmado.com.ar/ - CABA

https://www.tiendacasajorge.com.ar/ - CABA

https://aprilon.com/categoria-producto/pro/ - CABA

https://fabrika-textil.com.ar/contacto.html - Provincia de Buenos Aires

''Empaques y bolsas:''

https://danypack.com/ - CABA

https://www.masterpolbolsas.com/servicio<nowiki/>- Provincia de Buenos Aires

https://www.plasticosaloha.com.ar/empresa.html - CABA

https://www.masterpolbolsas.com/ - Provincia de Buenos Aires

https://skyline.com.ar/ - CABA

https://www.hiper-pack.com/index.php - CABA

https://papeleraautoservicio.com/ - Provincia de Buenos Aires

https://www.smpdescartables.com/ - Provincia de Chaco

https://www.papelerarivadavia.com.ar/ - Provincia de Buenos Aires

https://www.tiendabolsasmayorista.com.ar/ - CABA
Tela de neopreno:

''Tela de neopreno:''

https://www.twinlok-abrojo.com.ar/home - Provincia de Buenos Aires

https://www.saxs.com.ar/ - Provincia de Buenos Aires

https://sublitextil.com.ar/ - Provincia de Buenos Aires

https://www.trapitos.com.ar/ - CABA
Espuma de poliuretano:

''Espuma de poliuretano:''

https://tapitel.com.ar/index.asp - Buenos Aires

https://www.casamakarovsky.com.ar/index.html - Buenos Aires - CABA

https://www.distribuidoragodoycruz.com.ar/ - Mendoza

https://espumasalcorta.com/ - Buenos Aires

https://www.rusce.com.ar/Contacto - Buenos Aires

==== Proveedores de tecnología ====
''Maquinas de coser, cortar, planchado, lavado y secado:''

Para corte de tela automático https://www.maquinariatam.com/

Corte manual y maquina de coser https://casacatan.com.ar/

Corte inteligente https://www.grupoa5.com/

Variedad de maquinas textiles https://materiais.deltamaquinastexteis.com.br/presupuesto-espanol?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=latam_adove&gad_source=1&gclid=Cj0KCQjw_-GxBhC1ARIsADGgDjvf552_EdDMokDXmSQXwSfoBj1qdiUcczgH6Cj2R3LgPWrRXWQlzB0aAmqmEALw_wcB#rd-text-koad02xo

Lavado y planchado https://www.alona.com.ar/

Maquina de corte y planchado. https://labotex.com.ar/

Maquinas de lavado, secado y planchado https://www.barciaindustria.com.ar/

==== Proveedores de servicios ====
Para garantizar el funcionamiento eficiente, es esencial contar con un suministro continuo de servicios básicos como agua, electricidad y gas, cuya disponibilidad dependerá de la localidad donde se encuentre instalada la fábrica. Además, es crucial asegurar proveedores de internet de alta velocidad y comunicaciones confiables para apoyar las operaciones diarias y las actividades de e-commerce, junto con licencias de software especializado para diseño y gestión de producción.

La estrategia logística integrará colaboraciones con plataformas de e-commerce, como Mercado Libre, ofreciendo opciones de envío flexibles que se adaptan a las preferencias del cliente, pudiendo elegir entre envios en el dia o envios por empresas de correo. La determinación de quién asumirá el costo del envío se evaluará durante el proximo analisis del proyecto, en el dimensionamiento físico.

Asimismo, se considerará la contratación de servicios externos para limpieza y mantenimiento de las instalaciones para mantener los estándares de higiene y seguridad.

También se evaluará la posibilidad de implementar una operación interna de lavandería o subcontratar este servicio, tomando una decisión basada en un análisis detallado de costos y beneficios, dentro del proximo dimensionamiento, buscando siempre la eficiencia operativa y la calidad en el tratamiento de las prendas producidas.

Limpieza de emperezas industriales https://fantasylimpieza.com.ar/

Limpieza de emperezas industriales https://ecolux.com.ar/ -

Limpieza de emperezas industriales https://www.cleanfer.com/

Limpieza de emperezas industriales https://www.limpiarte.com.ar/

Lavanderías Industriales https://www.ambiente.gba.gob.ar/contenido/lavaderos_industriales_0

Empresa GoFlexPrex de servicios logísticos - CABA y primeros tres cordones de Gran Buenos Aires.

=== Análisis de producto sustituto ===
El principal producto sustituto para nuestras calzas deportivas con protecciones desmontables son las calzas deportivas tradicionales combinadas con rodilleras protectoras externas. Aunque esta combinación puede ofrecer una protección similar, nuestro producto se distingue por su integración brindando mayor comodidad, eliminando la necesidad de ajustes adicionales y proporcionando una mayor conveniencia y eficiencia durante el uso.

=== Análisis de productos complementarios ===
Los productos que complementan nuestras calzas incluyen remeras deportivas, prendas terminadas en dryfit, buzos, zapatillas y botellas de agua. Estos artículos no solo mejoran la experiencia de uso de nuestras calzas, sino que también ofrecen oportunidades para estrategias de marketing cruzado y paquetización, lo que puede incrementar la satisfacción del cliente y fortalecer la lealtad a la marca. Estos productos contribuyen a crear una experiencia de compra más integral, alineada con un estilo de vida activo y saludable.

=== Análisis de entrantes potenciales ===
''Barreras de Entrada''

Las barreras para nuevos competidores en el mercado de calzas deportivas especializadas incluyen:

* Inversión inicial alta: El desarrollo y producción de calzas con protecciones integradas requieren una inversión significativa en investigación y desarrollo, así como en la adquisición de tecnología de fabricación avanzada.
* Desarrollo de mercado: Introducir un nuevo producto innovador en el mercado exige estrategias de marketing efectivas y educación del consumidor para establecer la necesidad y los beneficios del producto.
* Competencia con productos sustitutos: Existe una alta competencia con productos sustitutos tradicionales que pueden ser percibidos como suficientes por los consumidores, lo que requiere un esfuerzo adicional para diferenciar y destacar las ventajas únicas de nuestras calzas.

''Barreras de Salida''

Las barreras de salida para este tipo de negocio son moderadamente altas debido a:

* Especialización del herramental: La venta de equipamiento especializado usado en la producción podría ser complicada y limitada a un nicho de mercado específico.
* Especialización de la tela y protecciones: Debido a que la materia prima utilizada es especifica para el producto presentado, se podría vender solamente a competidores que fabriquen producto similares.

== '''Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento''' ==

=== Sobre el producto ===
Este proyecto propone el desarrollo de un producto innovador destinado a consumidores activos. Las características planificadas del producto son las siguientes:

* Producto básico: El núcleo del producto consistirá en calzas 3/4 con protecciones, diseñadas para ofrecer seguridad ante caídas o impactos.
* Producto real: Se utilizará tela resistente seleccionada para su durabilidad y capacidad de amortiguar impactos y desgaste por fricción, complementada con protecciones desmontables por si se quiere cambiar o utilizar únicamente la calza. El producto se empaquetará en una bolsa reutilizable, que llevará impreso el isologotipo de la marca, destacando la durabilidad y el diseño atractivo.
* Producto aumentado: El proyecto incluirá servicios adicionales como asesoramiento pre y post-venta, y un servicio de cambio en caso de defectos con mínimo uso. También se proporcionarán parches para la reparación de la prenda, extendiendo su vida útil y mejorando la experiencia del consumidor.

=== Sobre la plaza ===
La estrategia de distribución del proyecto se diseñará para maximizar la eficiencia y la efectividad en el alcance al consumidor final.

- Canales de distribución: La venta directa al consumidor se realizará a través de locales propios de la empresa, ubicados estratégicamente para maximizar la visibilidad y el acceso del público objetivo. Estos establecimientos permitirán controlar integralmente la experiencia de compra.

- Clientes directos: El enfoque directo (Nivel 0) hacia el consumidor permitirá desarrollar una relación estrecha y leal con la base de clientes, ofreciendo una experiencia de compra superior y educación sobre las ventajas y características únicas del producto.

=== Sobre la promoción ===
En la promoción del producto, es fundamental distinguir entre los compradores y los usuarios finales. Los usuarios finales son quienes utilizan el producto y los compradores son aquellos que adquieren el producto, que podrían ser o no ser los usuarios finales, por ejemplo si el producto es comprado cómo regalo. Esta distinción es crucial para dirigir efectivamente las estrategias de marketing y publicidad.

La campaña publicitaria intensificará los esfuerzos durante el lanzamiento del producto para asegurar su visibilidad en el mercado. Esto implicará una inversión inicial significativa en actividades promocionales para dar a conocer el nuevo producto. Las estrategias propuestas para promover el producto incluyen:

* ''Colaboraciones con influencers y deportistas:'' Establecer acuerdos con influencers y deportistas reconocidos en Argentina, como Stephanie Demner, Julieta Puente, Luciana Aymar y Morena Beltrán, para que promocionen el producto en sus plataformas y eventos.
* ''Publicidad exterior en ubicaciones clave:'' Se implementarán campañas de publicidad exterior colocando carteles en lugares estratégicamente seleccionados por su alto tráfico peatonal y su relevancia para el público objetivo. Esto incluirá sitios de la capital como el Obelisco y áreas adyacentes a gimnasios populares como SportClub, Megatlone y Fitter, donde la afluencia de personas interesadas en fitness es considerable. Además, se extenderá la campaña a zonas al aire libre frecuentadas por deportistas y corredores, como la costanera, los alrededores de la Reserva Ecológica, y parques y plazas concurridas como el Rosedal, Parque 3 de Febrero, Vicente López y Plaza Las Heras.
* ''Publicidad digital:'' Implementación de campañas pagadas en redes sociales y aplicaciones móviles populares, incluyendo Instagram, Instagram Music, TikTok, Spotify, y Candy Crush, adaptando el contenido para captar la atención de los usuarios de estas plataformas.
* ''Participación en eventos de ventas online:'' Aprovechar eventos de gran alcance como el HotSale, el CyberMonday, BlackFriday para promover y aumentar las ventas online mediante ofertas especiales.
* ''Distribución de folletos en eventos deportivos:'' Utilizar eventos deportivos para distribuir folletos informativos y promocionales, alcanzando directamente a un público interesado en productos deportivos.

Estas acciones nos permitirán dirigirnos tanto a compradores potenciales como a usuarios finales de manera efectiva, garantizando que el producto se introduzca en el mercado alcanzando una amplia base de consumidores y generando un impacto inicial significativo. Cada estrategia será cuidadosamente diseñada para asegurar que el mensaje correcto llegue al público objetivo adecuado.

=== Sobre la política de precios ===
Debido al posicionamiento elegido para nuestro producto, el precio se encontrara en el rango entre $30.000 y $50.000 para ser competitivo con las marcas nacionales e internacionales teniendo en cuenta la calidad de la tela y las protecciones re movibles creemos que es un precio que se adecua a los beneficios que ofrecemos. Se realizó una encuesta que confirma posible posicionarse en este rango de precios.

=== Sobre el perfil de cliente - Elección del mercado objetivo ===
El mercado objetivo se define por individuos, tanto hombres como mujeres, de entre 18 y 65 años. Este grupo se divide en dos segmentos principales:

Deportistas activos: Este segmento comprende personas que enfocan su atención en la seguridad y el bienestar durante las actividades físicas. Prefieren calzas que brinden protección efectiva en las rodillas mientras permiten libertad de movimiento. La comodidad y flexibilidad son esenciales, buscando prendas elásticas que ofrezcan un amplio rango de movimientos sin restricciones. Además, existe una preferencia marcada por los productos de producción nacional de alta calidad, y por diseños que, además de funcionales, sean modernos y estéticamente atractivos. Este cliente está dispuesto a pagar por el valor y la calidad que ofrece la calza, entendiendo que la combinación de protección, comodidad, diseño y origen nacional puede reflejarse en el precio.

Compradores no usuarios finales: Incluye individuos que, aunque no participen directamente en actividades deportivas, adquieren el producto como regalo para quienes sí están activos en deportes. Este grupo busca garantizar que el regalo sea práctico, de calidad y estéticamente agradable.

== '''Plan de ventas''' ==
Tras el análisis del mercado y considerando el posicionamiento estratégico seleccionado para el producto, se ha establecido un precio de $40.000 dentro del rango previamente definido ($30.000 - $50.000). Basado en un estudio del mercado de venta online en el sector deportivo, que alcanzó un total de $136.216.000.000 en ''el año 2022'', se estima que el proyecto podría captar aproximadamente el 1% de este mercado. Esto equivaldría a ingresos anuales de $1.362.160.000, representando la venta de 34.000 unidades a través de comercios electrónicos anual (a $40.000 cada unidad).

Adicionalmente, según el mismo informe de la Cámara Argentina de Comercio Electrónico, las ventas digitales constituyen el 49% del total de ventas para empresas que operan tanto en canales online como presenciales. Por ende, se proyecta que las ventas presenciales alcancen aproximadamente 35.000 unidades, elevando el total de ventas anuales estimadas a 69.000 unidades.

{| class="wikitable"
|+'''Plan de ventas'''
!
!''Año 1''
!''Año 2''
!''Año 3''
!''Año 4''
!''Año 5''
|-
|''Precio ($/u)''
|''40.000''
|''40.000''
|''40.000''
|''40.000''
|''40.000''
|-
|''Cantidad (Unidades)''
|''69.000''
|''69.000''
|''69.000''
|''69.000''
|''69.000''
|-
|''Ingreso Total ($)''
|''2.760.000.000''
|''2.760.000.000''
|''2.760.000.000''
|''2.760.000.000''
|''2.760.000.000''
|}
''' '''
== '''Bibliografía''' ==

<references responsive="0" />

2024/Grupo5/DimensionamientoComercial

2024-05-11T17:49:55Z

TurkDiegoUriel: /* Sobre la promoción */

== '''Definición de la IDEA-PROYECTO''' ==
El proyecto elegido se centrará en la confección y comercialización de calzas deportivas con protecciones desmontables.

== '''Análisis del sector industrial''' ==
Este análisis se enfoca en la industria textil, un sector amplio que comprende la producción de tejidos, confección de prendas de vestir y la creación de productos conexos. Destacado por su extensa cadena de suministro, el sector abarca todas las etapas desde la fabricación inicial de fibras hasta la confección final de las prendas.

==== Análisis de la situación macroeconómica en Argentina y su impacto en la industria textil ====
La industria textil en Argentina, que incluye desde la producción de fibras hasta la confección final de prendas, enfrenta desafíos significativos derivados de su contexto macroeconómico. A pesar de su importante cadena de suministro y capacidad productiva, este sector exporta mayoritariamente bienes primarios, principalmente fibra de algodón y lana, mientras que la presencia de productos terminados importados, principalmente de Asia, es dominante en el mercado local.

Esta tendencia se podría deber en gran parte a la falta de una producción local a gran escala que pueda competir con los bajos costos asiáticos. Resultado de ello, las importaciones textiles, comprenden casi la mitad (45,9%) de fibras, hilados y tejidos sintéticos o artificiales. Estos insumos se incorporan al proceso productivo de las tejedurías locales, donde generalmente se mezclan con hilados de algodón (habitualmente de origen nacional) para crear diversos tipos de telas.

En la confección final de las prendas, la importación de ropa terminada sigue una lógica similar debido a los costos reducidos de producción en Asia. Esto podría haber generado que los productores locales se estén concentrando en artículos menos complejos y de mayor volumen de producción. Curiosamente, la ropa deportiva representa menos del 2% de estas importaciones.<ref>https://fund.ar/publicacion/historia-comparada-de-la-industria-textil-indumentaria/</ref>[[Archivo:Grafico 1 - Fuente fundar con base en INDEC y el CEP XXI.jpg|centro|miniaturadeimagen|440x440px]]

Por otro lado, según datos de la OECD, el panorama económico de Argentina "se prevé que el PIB se contraiga un 1,3% en 2024, antes de aumentar un 1,9% en 2025. Los estrictos controles de capital, el aumento de la inflación y la elevada incertidumbre política limitarán aún más el consumo y la inversión a corto plazo. Está previsto que las exportaciones se recuperen en 2024, tras la grave sequía registrada en 2023. La inflación ha superado el 100% y seguirá aumentando a corto plazo debido a las expectativas de devaluación de la moneda".<ref>[https://www.oecd.org/economy/panorama-economico-argentina/#:~:text=Nota%20de%20pa%C3%ADs%20%2D%20Argentina,la%20inversi%C3%B3n%20a%20corto%20plazo. https://www.oecd.org/economy/panorama-economico-argentina/#:~:text=Nota%20de%20pa%C3%ADs%20%2D%20Argentina,la%20inversi%C3%B3n%20a%20corto%20plazo.]</ref>

=== Análisis de la situación macroeconómica en el mundo de la industria textil ===
La industria textil, que abarca la fabricación de tejidos, prendas de vestir y artículos diversos, desempeña un papel crucial en la economía global, no sólo en términos de empleo sino también en su contribución económica a nivel mundial. Con una extensa cadena de suministro que se extiende desde la producción de fibras hasta la elaboración final de las prendas, esta industria se caracteriza por su crecimiento continuo.

A nivel internacional, el sector textil se enfrenta a una intensa competencia, dominada por actores clave como China, la Unión Europea, Estados Unidos y la India. China se posiciona como el mayor productor y exportador mundial de textiles, beneficiándose de su capacidad de producción masiva. Mientras que, Estados Unidos se destaca en la producción y exportación de algodón en bruto, y simultáneamente, siendo el principal importador de textiles.

En Europa, países como Alemania, España, Francia, Italia y Portugal lideran la industria textil de la Unión Europea, que representa más de una quinta parte del comercio mundial de textiles. India, por otro lado, emerge como el tercer mayor actor de la industria, contribuyendo con más del 6% de la producción textil mundial.

La proyección del mercado textil global es igualmente impresionante. Se estima que el tamaño del mercado alcanzará los 748 mil millones de dólares en 2024 y se proyecta un crecimiento hasta los 889,24 mil millones de dólares en 2029, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 3,52% entre 2024 y 2029. <ref>https://www.mordorintelligence.com/es/industry-reports/global-textile-industry---growth-trends-and-forecast-2019---2024</ref>

=== Estructura del sector industrial ===
El sector de la indumentaria en Argentina desempeña un rol esencial en la economía nacional, abarcando la producción de prendas de vestir desde la conceptualización hasta la confección final. Los fabricantes juegan un papel crucial en este ecosistema: aportan el capital necesario, diseñan los productos y coordinan los procesos de producción. Sin embargo, es común que estos fabricantes externalicen la producción a talleres especializados en la confección de las prendas, lo que les permite centrarse más en la comercialización y el diseño.

La mayoría de estos fabricantes operan pequeñas y medianas empresas de carácter familiar que son intensivas en mano de obra y se orientan principalmente al mercado interno. Aunque una porción de estas empresas también se dedica a la exportación, aportando moda y diseño argentinos a mercados internacionales.

Un aspecto crítico en la estructura de este sector es el impacto de las importaciones, que definen en gran medida qué se produce localmente y qué se importa. Esta dinámica afecta directamente la rentabilidad de los fabricantes y las negociaciones de precios con los talleres y marcas, donde la competencia puede centrarse tanto en la diferenciación del producto como en la estrategia de precios. En este contexto, generar economías de escala se vuelve fundamental para competir en segmentos del mercado con menor valor agregado.

Según datos de la Cámara Industrial Argentina de la Indumentaria (CIAI), el sector está compuesto por aproximadamente 11,600 empresas. No obstante, un alto grado de informalidad permea el sector, con solo 6,236 de estas empresas registradas formalmente ante la Administración Federal de Ingresos Públicos (AFIP) en 2005.

En términos generales, el sector se caracteriza por su intensa demanda de mano de obra, bajas barreras de entrada y alta sensibilidad a los cambios en el ingreso de los consumidores, factores que influyen significativamente en la estructura y estrategias del sector. <ref>https://cdi.mecon.gob.ar/bases/docelec/fd1128.pdf</ref>[[Archivo:Grafico 3 Grupo5 2024.jpg|centro|miniaturadeimagen|380x380px|ASPECTOS GENERALES DEL SECTOR: Cadena productiva <ref>https://biblioteca.produccion.gob.ar/document/download/596</ref>]]

=== Evolución histórica de la actividad Textil-Indumentaria ===
La industria textil-indumentaria en Argentina ha atravesado diversas fases desde el inicio del milenio, marcadas por cambios económicos y políticos significativos. Desde el tercer trimestre de 2002 hasta 2011, el país experimentó un período de crecimiento económico sólido, a excepción de la interrupción causada por la crisis financiera global de 2008-2009. Este crecimiento ayudó a reducir el desempleo y aumentar el poder adquisitivo, fortaleciendo la demanda interna. Durante estos años, la devaluación que siguió al fin de la convertibilidad encareció las importaciones, beneficiando a la industria local al hacer más competitivos los productos nacionales, especialmente el sector textil-indumentaria.

Sin embargo, a pesar de mantener una política de comercio abierta, con un tipo de cambio favorable a la producción nacional, el eslabón de confección formal mostró mayor volatilidad en su producción que el sector textil, debido a su mayor vulnerabilidad ante los procesos de apertura comercial. [[Archivo:Grafico 2 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|Comparación internacional del costo laboral total por hora en la industria textil. En dólares corrientes, 2008. <ref>https://cdi.mecon.gob.ar/bases/docelec/fd1128.pdf</ref>|258x258px|alt=https://cdi.mecon.gob.ar/bases/docelec/fd1128.pdf]]A nivel global, se identificaron tres grupos de países basados en sus estructuras de costos de producción:

En primer lugar, países con altos costos de mano de obra, poco competitivos, que están reduciendo sus operaciones manufactureras. En segundo lugar, países con costos medios que buscan preservar sus cadenas productivas de la competencia, a través de políticas comerciales proteccionistas y subsidios, y por último, países asiáticos, como China, que han avanzado significativamente en sus exportaciones apoyados por políticas estatales activas para la promoción de la exportación.

A partir de 2012, la política productiva de Argentina se centró en intensificar los controles a las importaciones y en implementar herramientas de promoción económica, como créditos subsidiados. Sin embargo, el sector se vio afectado por problemas macroeconómicos, incluyendo inflación crónica, que redujeron la producción entre 2011 y 2015.

Entre 2016 y 2019, los incentivos económicos cambiaron con una devaluación del tipo de cambio y la eliminación de controles a las importaciones, pero una nueva crisis externa entre 2018 y 2019 trajo devaluaciones adicionales, inflación y una contracción del consumo que impactó negativamente en la industria.

El cambio de gobierno a fines de 2019 introdujo nuevos incentivos, pero la pandemia del COVID-19 en 2020 generó un shock severo al detener la producción durante meses. Se implementaron programas de asistencia para mitigar el impacto, aunque la producción sufrió una caída significativa en el periodo.

Desde 2021 hasta mediados de 2022, se observó un rebote económico, aunque la recuperación del sector textil-indumentaria fue sólo moderada, limitada por las restricciones en la capacidad de producción y el acceso a insumos importados. La situación económica se deterioró nuevamente en la segunda mitad de 2022, obstaculizando la continuación de la recuperación.

La evolución del sector está fuertemente influenciada por los ciclos económicos y la presencia (o ausencia) de incentivos favorables. Los años de crecimiento económico vieron un aumento en el número de empresas, mientras que los años de crisis vieron una reducción. En 2021, el número de empresas en el eslabón de confecciones fue un 31% menor al pico de 2008, y en el eslabón textil fue un 14% menor al pico de 2011, sin contar con los talleres informales y otras unidades productivas sin registro de empleo asalariado. <ref>https://fund.ar/wp-content/uploads/2024/02/Fundar_Historia-comparada-de-la-industria-textil-indumentaria-argentina-con-el-mundo_CC-BY-NC-ND-4.0.pdf</ref>
== '''Identificación del negocio''' ==
=== Definición del negocio ===
Basado en la información recopilada, este proyecto se centrará en la confección y comercialización de calzas deportivas ¾ con protecciones desmontables en las rodillas.

=== Oportunidades y amenazas ===

==== Oportunidades ====

* ''Diferenciación regional:'' La escasa producción local en el mercado argentino ofrece una excelente oportunidad para destacar mediante la oferta de productos fabricados regionalmente, lo cual puede servir como una estrategia efectiva para diferenciarse de la competencia.
* ''Flexibilidad del consumidor:'' En Argentina, la ausencia de una lealtad marcada hacia marcas específicas abre una ventana de oportunidad para introducir nuevos productos. Esto permite a las empresas que ofrecen calidad y atributos distintivos captar la atención de consumidores dispuestos a probar nuevas opciones.
* ''Alta demanda de indumentaria deportiva:'' La popularidad del deporte en Argentina genera una demanda constante de indumentaria deportiva, representando una oportunidad significativa para nuevos entrantes en el mercado.
* ''Acceso al mercado:'' Las bajas barreras de entrada en el mercado textil facilitan el ingreso de nuevas empresas, lo que permite a los emprendedores comenzar con menores obstáculos.
* ''Crecimiento del comercio electrónico:'' El aumento exponencial del comercio online y el acceso a herramientas digitales proporcionan una plataforma invaluable para alcanzar segmentos de mercado previamente inaccesibles, mejorando la visibilidad y el alcance de la empresa.

==== Amenazas ====

* ''Condiciones macroeconómicas Desfavorables:'' La apertura a las importaciones y los bajos costos de producción en países asiáticos, junto con la alta presión tributaria y el atraso cambiario, presentan desafíos significativos para las empresas locales.<ref>https://repositorio.udesa.edu.ar/jspui/bitstream/10908/19096/1/%5BP%5D%5BW%5D%20T.%20L.%20Com.%20Heyman%2C%20Sabrina.pdf</ref>
* ''Competencia intensa:'' Las bajas barreras de entrada también facilitan la aparición de nuevos competidores, incluidos pequeños productores y comerciantes informales, intensificando la competencia en el mercado.
* ''Impacto de la situación financiera:'' La fluctuante situación económica del país, que afecta el poder adquisitivo de los consumidores, puede resultar en una disminución en las ventas, impactando negativamente en las empresas del sector.
* ''Competencia desleal:'' Las prácticas de competencia desleal, marcadas por condiciones laborales precarias y ventas ilegales, plantean riesgos significativos para las empresas que operan conforme a la ley.
* ''Saturación del mercado:'' La amplia oferta de productos en el mercado puede diluir la demanda y aumentar la presión competitiva.
* ''Costos de materia prima:'' Un oligopolio de proveedores puede influir considerablemente en los costos de las materias primas, afectando así los márgenes de ganancia.
* ''Incertidumbre en tarifas de servicios:'' La posible eliminación de subsidios a los servicios públicos podría aumentar significativamente los costos operativos.

=== Factores claves del éxito ===
El éxito del proyecto de las calzas deportivas ¾ con protecciones desmontables en las rodillas se fundamenta en un diseño innovador que proporciona seguridad y protección durante la práctica de actividades físicas. Este diseño no solo ofrece una mayor protección, sino que también brinda la flexibilidad necesaria para adaptarse a diversos entornos y necesidades deportivas. La versatilidad de estas calzas permite que se adecuen tanto a las actividades deportivas como a la vida cotidiana de los usuarios, cubriendo así una amplia gama de necesidades del consumidor.

La propuesta de valor del proyecto se centra en la combinación óptima de funcionalidad, comodidad y estilo. Mediante el uso de materiales de alta calidad y un diseño ergonómico, se busca maximizar el rendimiento y la satisfacción del usuario.

== '''Estudio de mercado''' ==

=== Definición inicial del producto ===

==== Descripción ====
Se propone introducir al mercado como producto, una calza deportiva con estilo 3/4, confeccionada en una tela deportiva de alta calidad que cuente con elasticidad y durabilidad, que facilite la elongación y libertad de movimiento sin perder sus propiedades con el uso. Que sea de fácil lavado y secado rápido. Las posibles telas para la confección son: Supplex, Lycra de seda, Polisap y/o microfibra.

La calza deportiva incluirá protecciones desmontables de espuma de poliuretano ubicadas en bolsillos de tela de neopreno, proporcionando seguridad adicional sin sacrificar el confort.

==== Normas ====
Conforme a la resolución 549/2021<ref>https://www.argentina.gob.ar/normativa/nacional/resoluci%C3%B3n-549-2021-350418/texto</ref>, todos los productos textiles, tanto nacionales como importados, deben incluir información clara sobre el fabricante o importador, país de origen, composición de fibras, cuidados del producto, y tamaño. Adicionalmente, la resolución 49/2024<ref>https://www.boletinoficial.gob.ar/detalleAviso/primera/304096/20240228</ref> estipula que el etiquetado debe estar en castellano, asegurando que todos los consumidores comprendan esta información esencial.

==== Subproductos y desperdicios ====
Los recortes de tela resultantes de la producción serán reutilizados para confeccionar accesorios como parches para el producto y colitas para el pelo, contribuyendo a la sostenibilidad del proyecto.

==== Usos y características de los bienes y servicios ====
La calza está diseñada para brindar comodidad y protección durante la práctica de actividades físicas, ofreciendo una solución ergonómica y adaptable a diversas situaciones.

==== Destino de los bienes y servicios ====
El producto está destinado tanto al consumidor final, especialmente aquellos que participan activamente en deportes o actividades que requieren protección adicional en las rodillas. <s>como también a distribuidores quienes se encargaran de poner nuestro producto en tiendas de venta de ropa y productos deportivos.</s>

=== Análisis del mercado consumidor ===

==== Características ====
El producto está dirigido a individuos entre 18 y 65 años en Argentina. De acuerdo con el Censo Nacional de Población, Hogares y Viviendas 2022, aproximadamente 13.800.000 personas se encuentran en esta franja de edad.
[[Archivo:Grafico4 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|307x307px|centro|Total de población por sexo registrado al nacer y grupo de edad - 2022 <ref>https://censo.gob.ar/wp-content/uploads/2023/11/CNPHV2022_RD_Indicadores-demogrA%C2%A1ficos.pdf</ref>]]
==== Segmentación ====
Basado en la "Encuesta Nacional sobre Actividad Física y Deporte"<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref> de 2021, se ha determinado que aproximadamente el 50% de los individuos entre 18 y 65 años en Argentina, participan en actividades físicas susceptibles de causar lesiones en las piernas. Esto se traduce en un mercado potencial de cerca de 6.900.000 consumidores activos. El análisis detallado revela que este segmento incluye personas que se involucran en una variedad de actividades físicas como caminatas, carreras, ciclismo, fútbol y yoga. '''La distribución de estas actividades muestra variaciones significativas por género: los hombres prefieren actividades como el fútbol, mientras que las mujeres participan más frecuentemente en yoga y ejercicios realizados con el hogar. Este entendimiento permite una segmentación precisa del mercado, facilitando el desarrollo de estrategias de marketing dirigidas específicamente a las necesidades y preferencias de estos grupos.'''

==== Influencia de compra ====

Dentro del marco del proyecto, se ha identificado que las motivaciones para participar en actividades deportivas varían significativamente según el género. Los hombres suelen estar motivados por el aspecto lúdico de las actividades deportivas, mientras que las mujeres tienden a enfocarse en los beneficios para la salud. Estas diferencias influyen de manera directa en las preferencias de productos deportivos, donde las mujeres muestran una inclinación hacia indumentaria que combine versatilidad y comodidad, adaptándose a ejercicios que pueden ser realizados en el hogar, además del diseño.

Para facilitar la comprensión de estas tendencias, se incluyen gráficos que ilustrarán las principales motivaciones para realizar deporte, los tipos de actividades más comunes y los lugares de práctica predominantes. '''Esta información estadística destacará cómo, aunque ambos géneros participan en actividades como caminatas y ciclismo en proporciones similares, existen claras diferencias en actividades específicas como el fútbol, preferido por hombres, y el yoga, más practicado por mujeres.'''

El análisis detallado de estos patrones ayuda a comprender las necesidades específicas del mercado objetivo, y afinar las estrategias de marketing y desarrollo del producto o futuros productos. Se buscara por lo tanto, no solo satisfacer las demandas existentes, sino que también responder a las particularidades de la práctica deportiva de acuerdo con las preferencias de género. <ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</ref>[[Archivo:Grafico6 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|Tipo de Actividad<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref>|265x265px]][[Archivo:Grafico5 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|Motivación para hacer deporte<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref>|338x338px|izquierda]][[Archivo:Grafico7 Grupo5 2024.jpg|centro|miniaturadeimagen|289x289px|Lugar donde se practica deporte<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref>]]

Además la Cámara Argentina de Comercio Electrónico realizo un informe en 2022 que muestra que las ventas de ropa, tanto deportiva como no deportiva, comparten el liderazgo en los primeros dos puestos desde el 2022 y que las ventas "MarketPlace" representan un 49% de la facturación total de estas empresas. <ref>https://cace.org.ar/estadisticas/</ref>

[[Archivo:Factutación.jpg|miniaturadeimagen|Cámara Argentina de Comercio Electrónico - Facturación por rubro - Año 2022 <ref>https://cace.org.ar/estadisticas/</ref>|centro|536x536px]]

===== Estacionalidad y evolución histórica =====

* ''Tendencias Estacionales''

El comportamiento del mercado de productos deportivos muestra variaciones significativas a lo largo del año, influenciadas principalmente por los cambios estacionales. Durante los meses de otoño e invierno, se registra una disminución en la demanda de indumentaria deportiva general, debido a una reducción en las actividades deportivas.

Contrariamente, en las temporadas de primavera y verano, se observa un incremento notable en la demanda. Esta tendencia está directamente relacionada con el aumento en la actividad física y deportiva, ya que las condiciones climáticas son más favorables para la práctica de diversos deportes. Además, la coincidencia de estas temporadas con períodos vacacionales y festividades, como la Navidad, potencia aún más las ventas de productos deportivos.

* ''Influencia de Eventos Deportivos''

Es importante considerar que los eventos deportivos pueden influir en el mercado. La asociación de productos, con equipos, deportistas profesionales o instituciones deportivas conocidas, puede generar picos de demanda sustanciales. Por ejemplo, durante campeonatos mundiales o cuando equipos deportivos alcanzan logros significativos, se intensifica el interés y la compra de productos que cuenten con la temática alusiva a estos eventos. <ref>Información recopilada de comercios de ropa deportiva de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires. </ref>

=== Análisis del mercado competidor ===

==== Características ====
Actualmente, el mercado de indumentaria deportiva en Argentina se caracteriza por una significativa segmentación, con la presencia de marcas internacionales y nacionales reconocidas, así como un amplio segmento de mercado informal. A pesar de la diversidad de opciones, no se identifican marcas establecidas que ofrezcan productos con características similares a las del presente proyecto. Sin embargo, es crucial considerar la competencia representada por los productos sustitutos de marcas ampliamente posicionadas, el rango de precios de los productos ofrecidos por las mismas son:

* Empresas Internacionales Reconocidas:

-Adidas ($29.399 - $171.999)<ref>https://www.adidas.com.ar/calzas-mujer?sort=price-low-to-high</ref>

-Nike ($30.499 - $159.999)<ref>https://www.nike.com.ar/nike/mujer/ropa/pantalones-calzas/calzas?map=category-1,category-2,category-3,category-4,tipo-de-producto&order=OrderByPriceASC</ref>

-Puma ($27.999 - $98.999)<ref>https://ar.puma.com/mujeres/ropa/pantalones-calzas.html?sortKey=price&sortDirection=DESC</ref>

* Empresas Nacionales Competitivas:

-Montagne ($36.246 - $132.000)<ref>https://www.montagne.com.ar/categoria/77-pantalones-de-mujer-ski-trekking?p=1&n=20&orderby=position&orderway=asc&mtg_filters=%5B%7B%22type%22%3A%22activity%22%2C%22value%22%3A%222%22%7D%5D</ref>

-Topper ($20.839 - $51.999)<ref>https://www.topper.com.ar/indumentaria/calzas/mujer?O=OrderByReleaseDateDESC&PS=12&map=c,c,specificationFilter_28&order=OrderByPriceASC</ref>

-ADMIT ONE ($25.425 - $85.900)<ref>https://www.admitone.com.ar/mujer/pantalones-y-calzas</ref>

-Sonder ($14.000 - $70.600)<ref>https://www.sonder.com.ar/mujer/calza-mujer?gad_source=1&gclid=CjwKCAjw88yxBhBWEiwA7cm6pV5ibBB5v8Td9Cuo5xn_bNDYWELEvhiSCSO0ET-Jbx_2WmXHciG_bRoCoakQAvD_BwE</ref>

-Schnell sport ($18.000 - $25.000)<ref>https://tienda.schnell.com.ar/categoria-producto/mujer/calza/</ref>

-Etnia ($25.000 - $70.000)<ref>https://www.mercadolibre.com.ar/pagina/deportesswatsj4701?item_id=MLA1130624381&category_id=MLA417403&seller_id=429241580&client=recoview-selleritems&recos_listing=true#origin=vip&component=sellerData&typeSeller=eshop</ref>

Además, en áreas como Once o Avellaneda, comercios minoristas ofrecen productos a precios más bajos pero con una calidad potencialmente inferior, atrayendo a consumidores sensibles al precio.

==== Segmentación ====
El mercado de indumentaria deportiva se segmenta en tres categorías principales que influyen decisivamente en las decisiones de compra de los consumidores:

- ''Reconocimiento de la marca:'' Los consumidores tienden a diferenciar entre marcas con reconocimiento internacional o nacional, lo que afecta directamente su percepción de calidad y confianza en el producto.

- ''Relación precio-calidad:'' Esta categoría es crucial, ya que en algunos casos, los consumidores evalúan la calidad del producto en relación con su precio. Productos de alta calidad ofrecidos por marcas reconocidas suelen tener precios más altos, mientras que productos de menor calidad, a menudo encontrados en mercados informales como Once o Avellaneda, con precios más bajos.

- ''Accesibilidad del precio:'' La facilidad con la que los consumidores pueden acceder a los productos en términos de costo también juega un papel importante en la segmentación del mercado. Esta accesibilidad puede variar significativamente entre productos de marcas internacionales y nacionales a aquellos disponibles en el mercado informal.

==== Nivel de competencia, estrategias y posicionamiento en el Mercado ====
El nivel de competencia en el mercado de indumentaria deportiva es alto, especialmente en las tres segmentaciones identificadas anteriormente. En respuesta a este entorno competitivo, la estrategia de posicionamiento de nuestro producto se centra en:

✓ Resaltar las ventajas únicas: Nuestro producto combina protección con calidad, destacándose de las opciones tradicionales disponibles en el mercado. La incorporación de protecciones desmontables en las calzas ofrece un valor añadido que no se encuentra en productos convencionales.

✓ Posicionamiento de precio: Se planea posicionar el producto en un rango de precios intermedio, entre $30.000 y $50.000. Este precio está diseñado para ser competitivo con las calzas de marcas internacionales y nacionales, ofreciendo una relación calidad-precio que es atractiva para consumidores que valoran tanto la innovación como la funcionalidad.

==== Relación contractual con los clientes y proveedores ====
-''Relación contractual con proveedores:'' En el contexto del presente proyecto, la capacidad para imponer condiciones a los proveedores es limitada. La selección de maquinaria y materia prima se basa en cumplir con los requerimientos específicos del producto. La negociación con proveedores se ajustará a sus políticas de pago, siempre evaluando las opciones que ofrezcan las condiciones contractuales más favorables en relación con las necesidades del proyecto actual. Se buscará optimizar los términos de compra y asegurar la viabilidad a largo plazo de la cadena de suministro.

-''Relación contractual con clientes:'' La venta de la calza al consumidor final se realizará de manera directa en tiendas físicas. El proceso de compra es simple: el consumidor selecciona el producto, lo lleva al mostrador, y realiza el pago según el precio fijado. Una vez completado el pago, el producto es entregado al consumidor, finalizando así la transacción. Asegurando una experiencia de compra clara y eficiente para el cliente.

-''Cumplimiento de garantías y derechos del consumidor:'' Es esencial cumplir con las promesas de calidad y las especificaciones del producto anunciadas. La calza deberá satisfacer todos los estándares de calidad establecidos y se respetarán todos los derechos legales del consumidor, incluyendo garantías contra defectos y el derecho a reclamaciones en caso de incumplimiento por parte del vendedor. La implementación de estas políticas no solo es una obligación legal, sino que también fortalece la confianza del consumidor en la marca y mejora la satisfacción del cliente.

=== Análisis del mercado proveedor ===

==== Características ====
''Proveedores de materiales:'' La selección de proveedores para los materiales esenciales como la tela, el hilo y los elásticos requiere un análisis de las capacidades y la calidad ofrecida, para el proyecto actual es fundamental que las telas deportivas seleccionadas ofrezcan una adecuada absorción y secado rápido, además de proporcionar la flexibilidad necesaria para soportar actividades deportivas intensas sin comprometer la integridad del textil. Para los componentes críticos como la tela de neopreno y la espuma de poliuretano de densidad media, que son esenciales para las protecciones, el poder de negociación es considerado medio. Esto se debe a la disponibilidad limitada de proveedores que puedan cumplir con los estándares específicos del producto presentado en el proyecto.

En cuanto a los hilos y elásticos, la situación del mercado es más favorable, la disponibilidad de múltiples proveedores facilita la obtención y permite un mayor poder de negociación.

''Proveedores de herramental:'' El análisis de los proveedores de herramental revela que el poder de negociación es bajo. Dado que las barreras de entrada para nuevos proveedores en este sector son bajas y muchos herramentales ya están bien establecidos en el mercado.

==== Proveedores de materia prima y materiales ====
Los proveedores se encuentran ubicados principalmente el Buenos Aires, centrándose en la Ciudad de Buenos Aires.

''Telas para las calzas:''

https://todotelasyretazos.com.ar/<nowiki/>- CABA

https://tienda.proximosiglo.com.ar/ - CABA

https://telasdeloeste.com.ar/ - CABA

https://www.textiltres.com/ - CABA

https://texcom.com.ar/marcas-2022/ - CABA

https://www.latijera.com.ar/<nowiki/>- Provincia de Mendoza

https://www.textilan.com.ar/ - CABA

https://tienda.crisatelas.com.ar/ - Provincia de Mendoza

https://telascrows.com.ar/ - Ventas por internet

https://www.kattegat.com.ar/<nowiki/>- Provincia de Buenos Aires

https://www.abatelas.com.ar/<nowiki/>- CABA

https://www.tiendalosangeles.com.ar/<nowiki/>- Provincia de Córdoba

https://www.mastelas.com/<nowiki/>- Ventas por internet

https://www.zittana.com/<nowiki/>- CABA

''Hilos de poliéster o texturizado:''

http://es.sparkletextile.com/ - China

https://www.textilayacucho.com.ar/ - Provincia de Misiones

https://almacendearmado.com.ar/ - CABA

https://www.tiendacasajorge.com.ar/ - CABA

https://aprilon.com/categoria-producto/pro/ - CABA

https://fabrika-textil.com.ar/contacto.html - Provincia de Buenos Aires

''Empaques y bolsas:''

https://danypack.com/ - CABA

https://www.masterpolbolsas.com/servicio<nowiki/>- Provincia de Buenos Aires

https://www.plasticosaloha.com.ar/empresa.html - CABA

https://www.masterpolbolsas.com/ - Provincia de Buenos Aires

https://skyline.com.ar/ - CABA

https://www.hiper-pack.com/index.php - CABA

https://papeleraautoservicio.com/ - Provincia de Buenos Aires

https://www.smpdescartables.com/ - Provincia de Chaco

https://www.papelerarivadavia.com.ar/ - Provincia de Buenos Aires

https://www.tiendabolsasmayorista.com.ar/ - CABA
Tela de neopreno:

''Tela de neopreno:''

https://www.twinlok-abrojo.com.ar/home - Provincia de Buenos Aires

https://www.saxs.com.ar/ - Provincia de Buenos Aires

https://sublitextil.com.ar/ - Provincia de Buenos Aires

https://www.trapitos.com.ar/ - CABA
Espuma de poliuretano:

''Espuma de poliuretano:''

https://tapitel.com.ar/index.asp - Buenos Aires

https://www.casamakarovsky.com.ar/index.html - Buenos Aires - CABA

https://www.distribuidoragodoycruz.com.ar/ - Mendoza

https://espumasalcorta.com/ - Buenos Aires

https://www.rusce.com.ar/Contacto - Buenos Aires

==== Proveedores de tecnología ====
''Maquinas de coser, cortar, planchado, lavado y secado:''

Para corte de tela automático https://www.maquinariatam.com/

Corte manual y maquina de coser https://casacatan.com.ar/

Corte inteligente https://www.grupoa5.com/

Variedad de maquinas textiles https://materiais.deltamaquinastexteis.com.br/presupuesto-espanol?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=latam_adove&gad_source=1&gclid=Cj0KCQjw_-GxBhC1ARIsADGgDjvf552_EdDMokDXmSQXwSfoBj1qdiUcczgH6Cj2R3LgPWrRXWQlzB0aAmqmEALw_wcB#rd-text-koad02xo

Lavado y planchado https://www.alona.com.ar/

Maquina de corte y planchado. https://labotex.com.ar/

Maquinas de lavado, secado y planchado https://www.barciaindustria.com.ar/

==== Proveedores de servicios ====
Para garantizar el funcionamiento eficiente, es esencial contar con un suministro continuo de servicios básicos como agua, electricidad y gas, cuya disponibilidad dependerá de la localidad donde se encuentre instalada la fábrica. Además, es crucial asegurar proveedores de internet de alta velocidad y comunicaciones confiables para apoyar las operaciones diarias y las actividades de e-commerce, junto con licencias de software especializado para diseño y gestión de producción.

La estrategia logística integrará colaboraciones con plataformas de e-commerce, como Mercado Libre, ofreciendo opciones de envío flexibles que se adaptan a las preferencias del cliente, pudiendo elegir entre envios en el dia o envios por empresas de correo. La determinación de quién asumirá el costo del envío se evaluará durante el proximo analisis del proyecto, en el dimensionamiento físico.

Asimismo, se considerará la contratación de servicios externos para limpieza y mantenimiento de las instalaciones para mantener los estándares de higiene y seguridad.

También se evaluará la posibilidad de implementar una operación interna de lavandería o subcontratar este servicio, tomando una decisión basada en un análisis detallado de costos y beneficios, dentro del proximo dimensionamiento, buscando siempre la eficiencia operativa y la calidad en el tratamiento de las prendas producidas.

Limpieza de emperezas industriales https://fantasylimpieza.com.ar/

Limpieza de emperezas industriales https://ecolux.com.ar/ -

Limpieza de emperezas industriales https://www.cleanfer.com/

Limpieza de emperezas industriales https://www.limpiarte.com.ar/

Lavanderías Industriales https://www.ambiente.gba.gob.ar/contenido/lavaderos_industriales_0

Empresa GoFlexPrex de servicios logísticos - CABA y primeros tres cordones de Gran Buenos Aires.

=== Análisis de producto sustituto ===
El principal producto sustituto para nuestras calzas deportivas con protecciones desmontables son las calzas deportivas tradicionales combinadas con rodilleras protectoras externas. Aunque esta combinación puede ofrecer una protección similar, nuestro producto se distingue por su integración brindando mayor comodidad, eliminando la necesidad de ajustes adicionales y proporcionando una mayor conveniencia y eficiencia durante el uso.

=== Análisis de productos complementarios ===
Los productos que complementan nuestras calzas incluyen remeras deportivas, prendas terminadas en dryfit, buzos, zapatillas y botellas de agua. Estos artículos no solo mejoran la experiencia de uso de nuestras calzas, sino que también ofrecen oportunidades para estrategias de marketing cruzado y paquetización, lo que puede incrementar la satisfacción del cliente y fortalecer la lealtad a la marca. Estos productos contribuyen a crear una experiencia de compra más integral, alineada con un estilo de vida activo y saludable.

=== Análisis de entrantes potenciales ===
''Barreras de Entrada''

Las barreras para nuevos competidores en el mercado de calzas deportivas especializadas incluyen:

* Inversión inicial alta: El desarrollo y producción de calzas con protecciones integradas requieren una inversión significativa en investigación y desarrollo, así como en la adquisición de tecnología de fabricación avanzada.
* Desarrollo de mercado: Introducir un nuevo producto innovador en el mercado exige estrategias de marketing efectivas y educación del consumidor para establecer la necesidad y los beneficios del producto.
* Competencia con productos sustitutos: Existe una alta competencia con productos sustitutos tradicionales que pueden ser percibidos como suficientes por los consumidores, lo que requiere un esfuerzo adicional para diferenciar y destacar las ventajas únicas de nuestras calzas.

''Barreras de Salida''

Las barreras de salida para este tipo de negocio son moderadamente altas debido a:

* Especialización del herramental: La venta de equipamiento especializado usado en la producción podría ser complicada y limitada a un nicho de mercado específico.
* Especialización de la tela y protecciones: Debido a que la materia prima utilizada es especifica para el producto presentado, se podría vender solamente a competidores que fabriquen producto similares.

== '''Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento''' ==

=== Sobre el producto ===
Este proyecto propone el desarrollo de un producto innovador destinado a consumidores activos. Las características planificadas del producto son las siguientes:

* Producto básico: El núcleo del producto consistirá en calzas 3/4 con protecciones, diseñadas para ofrecer seguridad ante caídas o impactos.
* Producto real: Se utilizará tela resistente seleccionada para su durabilidad y capacidad de amortiguar impactos y desgaste por fricción, complementada con protecciones desmontables por si se quiere cambiar o utilizar únicamente la calza. El producto se empaquetará en una bolsa reutilizable, que llevará impreso el isologotipo de la marca, destacando la durabilidad y el diseño atractivo.
* Producto aumentado: El proyecto incluirá servicios adicionales como asesoramiento pre y post-venta, y un servicio de cambio en caso de defectos con mínimo uso. También se proporcionarán parches para la reparación de la prenda, extendiendo su vida útil y mejorando la experiencia del consumidor.

=== Sobre la plaza ===
La estrategia de distribución del proyecto se diseñará para maximizar la eficiencia y la efectividad en el alcance al consumidor final.

- Canales de distribución: La venta directa al consumidor se realizará a través de locales propios de la empresa, ubicados estratégicamente para maximizar la visibilidad y el acceso del público objetivo. Estos establecimientos permitirán controlar integralmente la experiencia de compra.

- Clientes directos: El enfoque directo (Nivel 0) hacia el consumidor permitirá desarrollar una relación estrecha y leal con la base de clientes, ofreciendo una experiencia de compra superior y educación sobre las ventajas y características únicas del producto.

=== Sobre la promoción ===
En la promoción del producto, es fundamental distinguir entre los compradores y los usuarios finales. Los usuarios finales son quienes utilizan el producto y los compradores son aquellos que adquieren el producto, que podrían ser o no ser los usuarios finales, por ejemplo si el producto es comprado cómo regalo. Esta distinción es crucial para dirigir efectivamente las estrategias de marketing y publicidad.

La campaña publicitaria intensificará los esfuerzos durante el lanzamiento del producto para asegurar su visibilidad en el mercado. Esto implicará una inversión inicial significativa en actividades promocionales para dar a conocer el nuevo producto. Las estrategias propuestas para promover el producto incluyen:

* ''Colaboraciones con influencers y deportistas:'' Establecer acuerdos con influencers y deportistas reconocidos en Argentina, como Stephanie Demner, Julieta Puente, Luciana Aymar y Morena Beltrán, para que promocionen el producto en sus plataformas y eventos.
* ''Publicidad exterior en ubicaciones clave:'' se implementarán campañas de publicidad exterior colocando carteles en lugares estratégicamente seleccionados por su alto tráfico peatonal y su relevancia para el público objetivo. Esto incluirá sitios de la capital como el Obelisco y áreas adyacentes a gimnasios populares como SportClub, Megatlone y Fitter, donde la afluencia de personas interesadas en fitness es considerable. Además, se extenderá la campaña a zonas al aire libre frecuentadas por deportistas y corredores, como la costanera, los alrededores de la Reserva Ecológica, y parques y plazas concurridas como el Rosedal, Parque 3 de Febrero, Vicente López y Plaza Las Heras.
* ''Publicidad digital:'' Implementación de campañas pagadas en redes sociales y aplicaciones móviles populares, incluyendo Instagram, Instagram Music, TikTok, Spotify, y Candy Crush, adaptando el contenido para captar la atención de los usuarios de estas plataformas.
* ''Participación en eventos de ventas online:'' Aprovechar eventos de gran alcance como el HotSale, el CyberMonday, BlackFriday para promover y aumentar las ventas online mediante ofertas especiales.
* ''Distribución de folletos en eventos deportivos:'' Utilizar eventos deportivos para distribuir folletos informativos y promocionales, alcanzando directamente a un público interesado en productos deportivos.

Estas acciones nos permitirán dirigirnos tanto a compradores potenciales como a usuarios finales de manera efectiva, garantizando que el producto se introduzca en el mercado alcanzando una amplia base de consumidores y generando un impacto inicial significativo. Cada estrategia será cuidadosamente diseñada para asegurar que el mensaje correcto llegue al público objetivo adecuado.

=== Sobre la política de precios ===
Debido al posicionamiento elegido para nuestro producto, el precio se encontrara en el rango entre $30.000 y $50.000 para ser competitivo con las marcas nacionales e internacionales teniendo en cuenta la calidad de la tela y las protecciones re movibles creemos que es un precio que se adecua a los beneficios que ofrecemos. Se realizó una encuesta que confirma posible posicionarse en este rango de precios.

=== Sobre el perfil de cliente - Elección del mercado objetivo ===
El mercado objetivo se define por individuos, tanto hombres como mujeres, de entre 18 y 65 años. Este grupo se divide en dos segmentos principales:

Deportistas activos: Este segmento comprende personas que enfocan su atención en la seguridad y el bienestar durante las actividades físicas. Prefieren calzas que brinden protección efectiva en las rodillas mientras permiten libertad de movimiento. La comodidad y flexibilidad son esenciales, buscando prendas elásticas que ofrezcan un amplio rango de movimientos sin restricciones. Además, existe una preferencia marcada por los productos de producción nacional de alta calidad, y por diseños que, además de funcionales, sean modernos y estéticamente atractivos. Este cliente está dispuesto a pagar por el valor y la calidad que ofrece la calza, entendiendo que la combinación de protección, comodidad, diseño y origen nacional puede reflejarse en el precio.

Compradores no usuarios finales: Incluye individuos que, aunque no participen directamente en actividades deportivas, adquieren el producto como regalo para quienes sí están activos en deportes. Este grupo busca garantizar que el regalo sea práctico, de calidad y estéticamente agradable.

== '''Plan de ventas''' ==
Tras el análisis del mercado y considerando el posicionamiento estratégico seleccionado para el producto, se ha establecido un precio de $40.000 dentro del rango previamente definido ($30.000 - $50.000). Basado en un estudio del mercado de venta online en el sector deportivo, que alcanzó un total de $136.216.000.000 en ''el año 2022'', se estima que el proyecto podría captar aproximadamente el 1% de este mercado. Esto equivaldría a ingresos anuales de $1.362.160.000, representando la venta de 34.000 unidades a través de comercios electrónicos anual (a $40.000 cada unidad).

Adicionalmente, según el mismo informe de la Cámara Argentina de Comercio Electrónico, las ventas digitales constituyen el 49% del total de ventas para empresas que operan tanto en canales online como presenciales. Por ende, se proyecta que las ventas presenciales alcancen aproximadamente 35.000 unidades, elevando el total de ventas anuales estimadas a 69.000 unidades.

{| class="wikitable"
|+'''Plan de ventas'''
!
!''Año 1''
!''Año 2''
!''Año 3''
!''Año 4''
!''Año 5''
|-
|''Precio ($/u)''
|''40.000''
|''40.000''
|''40.000''
|''40.000''
|''40.000''
|-
|''Cantidad (Unidades)''
|''69.000''
|''69.000''
|''69.000''
|''69.000''
|''69.000''
|-
|''Ingreso Total ($)''
|''2.760.000.000''
|''2.760.000.000''
|''2.760.000.000''
|''2.760.000.000''
|''2.760.000.000''
|}
''' '''
== '''Bibliografía''' ==

<references responsive="0" />

2024/Grupo5/DimensionamientoComercial

2024-05-11T17:39:15Z

TurkDiegoUriel: /* Características */

== '''Definición de la IDEA-PROYECTO''' ==
El proyecto elegido se centrará en la confección y comercialización de calzas deportivas con protecciones desmontables.

== '''Análisis del sector industrial''' ==
Este análisis se enfoca en la industria textil, un sector amplio que comprende la producción de tejidos, confección de prendas de vestir y la creación de productos conexos. Destacado por su extensa cadena de suministro, el sector abarca todas las etapas desde la fabricación inicial de fibras hasta la confección final de las prendas.

==== Análisis de la situación macroeconómica en Argentina y su impacto en la industria textil ====
La industria textil en Argentina, que incluye desde la producción de fibras hasta la confección final de prendas, enfrenta desafíos significativos derivados de su contexto macroeconómico. A pesar de su importante cadena de suministro y capacidad productiva, este sector exporta mayoritariamente bienes primarios, principalmente fibra de algodón y lana, mientras que la presencia de productos terminados importados, principalmente de Asia, es dominante en el mercado local.

Esta tendencia se podría deber en gran parte a la falta de una producción local a gran escala que pueda competir con los bajos costos asiáticos. Resultado de ello, las importaciones textiles, comprenden casi la mitad (45,9%) de fibras, hilados y tejidos sintéticos o artificiales. Estos insumos se incorporan al proceso productivo de las tejedurías locales, donde generalmente se mezclan con hilados de algodón (habitualmente de origen nacional) para crear diversos tipos de telas.

En la confección final de las prendas, la importación de ropa terminada sigue una lógica similar debido a los costos reducidos de producción en Asia. Esto podría haber generado que los productores locales se estén concentrando en artículos menos complejos y de mayor volumen de producción. Curiosamente, la ropa deportiva representa menos del 2% de estas importaciones.<ref>https://fund.ar/publicacion/historia-comparada-de-la-industria-textil-indumentaria/</ref>[[Archivo:Grafico 1 - Fuente fundar con base en INDEC y el CEP XXI.jpg|centro|miniaturadeimagen|440x440px]]

Por otro lado, según datos de la OECD, el panorama económico de Argentina "se prevé que el PIB se contraiga un 1,3% en 2024, antes de aumentar un 1,9% en 2025. Los estrictos controles de capital, el aumento de la inflación y la elevada incertidumbre política limitarán aún más el consumo y la inversión a corto plazo. Está previsto que las exportaciones se recuperen en 2024, tras la grave sequía registrada en 2023. La inflación ha superado el 100% y seguirá aumentando a corto plazo debido a las expectativas de devaluación de la moneda".<ref>[https://www.oecd.org/economy/panorama-economico-argentina/#:~:text=Nota%20de%20pa%C3%ADs%20%2D%20Argentina,la%20inversi%C3%B3n%20a%20corto%20plazo. https://www.oecd.org/economy/panorama-economico-argentina/#:~:text=Nota%20de%20pa%C3%ADs%20%2D%20Argentina,la%20inversi%C3%B3n%20a%20corto%20plazo.]</ref>

=== Análisis de la situación macroeconómica en el mundo de la industria textil ===
La industria textil, que abarca la fabricación de tejidos, prendas de vestir y artículos diversos, desempeña un papel crucial en la economía global, no sólo en términos de empleo sino también en su contribución económica a nivel mundial. Con una extensa cadena de suministro que se extiende desde la producción de fibras hasta la elaboración final de las prendas, esta industria se caracteriza por su crecimiento continuo.

A nivel internacional, el sector textil se enfrenta a una intensa competencia, dominada por actores clave como China, la Unión Europea, Estados Unidos y la India. China se posiciona como el mayor productor y exportador mundial de textiles, beneficiándose de su capacidad de producción masiva. Mientras que, Estados Unidos se destaca en la producción y exportación de algodón en bruto, y simultáneamente, siendo el principal importador de textiles.

En Europa, países como Alemania, España, Francia, Italia y Portugal lideran la industria textil de la Unión Europea, que representa más de una quinta parte del comercio mundial de textiles. India, por otro lado, emerge como el tercer mayor actor de la industria, contribuyendo con más del 6% de la producción textil mundial.

La proyección del mercado textil global es igualmente impresionante. Se estima que el tamaño del mercado alcanzará los 748 mil millones de dólares en 2024 y se proyecta un crecimiento hasta los 889,24 mil millones de dólares en 2029, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 3,52% entre 2024 y 2029. <ref>https://www.mordorintelligence.com/es/industry-reports/global-textile-industry---growth-trends-and-forecast-2019---2024</ref>

=== Estructura del sector industrial ===
El sector de la indumentaria en Argentina desempeña un rol esencial en la economía nacional, abarcando la producción de prendas de vestir desde la conceptualización hasta la confección final. Los fabricantes juegan un papel crucial en este ecosistema: aportan el capital necesario, diseñan los productos y coordinan los procesos de producción. Sin embargo, es común que estos fabricantes externalicen la producción a talleres especializados en la confección de las prendas, lo que les permite centrarse más en la comercialización y el diseño.

La mayoría de estos fabricantes operan pequeñas y medianas empresas de carácter familiar que son intensivas en mano de obra y se orientan principalmente al mercado interno. Aunque una porción de estas empresas también se dedica a la exportación, aportando moda y diseño argentinos a mercados internacionales.

Un aspecto crítico en la estructura de este sector es el impacto de las importaciones, que definen en gran medida qué se produce localmente y qué se importa. Esta dinámica afecta directamente la rentabilidad de los fabricantes y las negociaciones de precios con los talleres y marcas, donde la competencia puede centrarse tanto en la diferenciación del producto como en la estrategia de precios. En este contexto, generar economías de escala se vuelve fundamental para competir en segmentos del mercado con menor valor agregado.

Según datos de la Cámara Industrial Argentina de la Indumentaria (CIAI), el sector está compuesto por aproximadamente 11,600 empresas. No obstante, un alto grado de informalidad permea el sector, con solo 6,236 de estas empresas registradas formalmente ante la Administración Federal de Ingresos Públicos (AFIP) en 2005.

En términos generales, el sector se caracteriza por su intensa demanda de mano de obra, bajas barreras de entrada y alta sensibilidad a los cambios en el ingreso de los consumidores, factores que influyen significativamente en la estructura y estrategias del sector. <ref>https://cdi.mecon.gob.ar/bases/docelec/fd1128.pdf</ref>[[Archivo:Grafico 3 Grupo5 2024.jpg|centro|miniaturadeimagen|380x380px|ASPECTOS GENERALES DEL SECTOR: Cadena productiva <ref>https://biblioteca.produccion.gob.ar/document/download/596</ref>]]

=== Evolución histórica de la actividad Textil-Indumentaria ===
La industria textil-indumentaria en Argentina ha atravesado diversas fases desde el inicio del milenio, marcadas por cambios económicos y políticos significativos. Desde el tercer trimestre de 2002 hasta 2011, el país experimentó un período de crecimiento económico sólido, a excepción de la interrupción causada por la crisis financiera global de 2008-2009. Este crecimiento ayudó a reducir el desempleo y aumentar el poder adquisitivo, fortaleciendo la demanda interna. Durante estos años, la devaluación que siguió al fin de la convertibilidad encareció las importaciones, beneficiando a la industria local al hacer más competitivos los productos nacionales, especialmente el sector textil-indumentaria.

Sin embargo, a pesar de mantener una política de comercio abierta, con un tipo de cambio favorable a la producción nacional, el eslabón de confección formal mostró mayor volatilidad en su producción que el sector textil, debido a su mayor vulnerabilidad ante los procesos de apertura comercial. [[Archivo:Grafico 2 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|Comparación internacional del costo laboral total por hora en la industria textil. En dólares corrientes, 2008. <ref>https://cdi.mecon.gob.ar/bases/docelec/fd1128.pdf</ref>|258x258px|alt=https://cdi.mecon.gob.ar/bases/docelec/fd1128.pdf]]A nivel global, se identificaron tres grupos de países basados en sus estructuras de costos de producción:

En primer lugar, países con altos costos de mano de obra, poco competitivos, que están reduciendo sus operaciones manufactureras. En segundo lugar, países con costos medios que buscan preservar sus cadenas productivas de la competencia, a través de políticas comerciales proteccionistas y subsidios, y por último, países asiáticos, como China, que han avanzado significativamente en sus exportaciones apoyados por políticas estatales activas para la promoción de la exportación.

A partir de 2012, la política productiva de Argentina se centró en intensificar los controles a las importaciones y en implementar herramientas de promoción económica, como créditos subsidiados. Sin embargo, el sector se vio afectado por problemas macroeconómicos, incluyendo inflación crónica, que redujeron la producción entre 2011 y 2015.

Entre 2016 y 2019, los incentivos económicos cambiaron con una devaluación del tipo de cambio y la eliminación de controles a las importaciones, pero una nueva crisis externa entre 2018 y 2019 trajo devaluaciones adicionales, inflación y una contracción del consumo que impactó negativamente en la industria.

El cambio de gobierno a fines de 2019 introdujo nuevos incentivos, pero la pandemia del COVID-19 en 2020 generó un shock severo al detener la producción durante meses. Se implementaron programas de asistencia para mitigar el impacto, aunque la producción sufrió una caída significativa en el periodo.

Desde 2021 hasta mediados de 2022, se observó un rebote económico, aunque la recuperación del sector textil-indumentaria fue sólo moderada, limitada por las restricciones en la capacidad de producción y el acceso a insumos importados. La situación económica se deterioró nuevamente en la segunda mitad de 2022, obstaculizando la continuación de la recuperación.

La evolución del sector está fuertemente influenciada por los ciclos económicos y la presencia (o ausencia) de incentivos favorables. Los años de crecimiento económico vieron un aumento en el número de empresas, mientras que los años de crisis vieron una reducción. En 2021, el número de empresas en el eslabón de confecciones fue un 31% menor al pico de 2008, y en el eslabón textil fue un 14% menor al pico de 2011, sin contar con los talleres informales y otras unidades productivas sin registro de empleo asalariado. <ref>https://fund.ar/wp-content/uploads/2024/02/Fundar_Historia-comparada-de-la-industria-textil-indumentaria-argentina-con-el-mundo_CC-BY-NC-ND-4.0.pdf</ref>
== '''Identificación del negocio''' ==
=== Definición del negocio ===
Basado en la información recopilada, este proyecto se centrará en la confección y comercialización de calzas deportivas ¾ con protecciones desmontables en las rodillas.

=== Oportunidades y amenazas ===

==== Oportunidades ====

* ''Diferenciación regional:'' La escasa producción local en el mercado argentino ofrece una excelente oportunidad para destacar mediante la oferta de productos fabricados regionalmente, lo cual puede servir como una estrategia efectiva para diferenciarse de la competencia.
* ''Flexibilidad del consumidor:'' En Argentina, la ausencia de una lealtad marcada hacia marcas específicas abre una ventana de oportunidad para introducir nuevos productos. Esto permite a las empresas que ofrecen calidad y atributos distintivos captar la atención de consumidores dispuestos a probar nuevas opciones.
* ''Alta demanda de indumentaria deportiva:'' La popularidad del deporte en Argentina genera una demanda constante de indumentaria deportiva, representando una oportunidad significativa para nuevos entrantes en el mercado.
* ''Acceso al mercado:'' Las bajas barreras de entrada en el mercado textil facilitan el ingreso de nuevas empresas, lo que permite a los emprendedores comenzar con menores obstáculos.
* ''Crecimiento del comercio electrónico:'' El aumento exponencial del comercio online y el acceso a herramientas digitales proporcionan una plataforma invaluable para alcanzar segmentos de mercado previamente inaccesibles, mejorando la visibilidad y el alcance de la empresa.

==== Amenazas ====

* ''Condiciones macroeconómicas Desfavorables:'' La apertura a las importaciones y los bajos costos de producción en países asiáticos, junto con la alta presión tributaria y el atraso cambiario, presentan desafíos significativos para las empresas locales.<ref>https://repositorio.udesa.edu.ar/jspui/bitstream/10908/19096/1/%5BP%5D%5BW%5D%20T.%20L.%20Com.%20Heyman%2C%20Sabrina.pdf</ref>
* ''Competencia intensa:'' Las bajas barreras de entrada también facilitan la aparición de nuevos competidores, incluidos pequeños productores y comerciantes informales, intensificando la competencia en el mercado.
* ''Impacto de la situación financiera:'' La fluctuante situación económica del país, que afecta el poder adquisitivo de los consumidores, puede resultar en una disminución en las ventas, impactando negativamente en las empresas del sector.
* ''Competencia desleal:'' Las prácticas de competencia desleal, marcadas por condiciones laborales precarias y ventas ilegales, plantean riesgos significativos para las empresas que operan conforme a la ley.
* ''Saturación del mercado:'' La amplia oferta de productos en el mercado puede diluir la demanda y aumentar la presión competitiva.
* ''Costos de materia prima:'' Un oligopolio de proveedores puede influir considerablemente en los costos de las materias primas, afectando así los márgenes de ganancia.
* ''Incertidumbre en tarifas de servicios:'' La posible eliminación de subsidios a los servicios públicos podría aumentar significativamente los costos operativos.

=== Factores claves del éxito ===
El éxito del proyecto de las calzas deportivas ¾ con protecciones desmontables en las rodillas se fundamenta en un diseño innovador que proporciona seguridad y protección durante la práctica de actividades físicas. Este diseño no solo ofrece una mayor protección, sino que también brinda la flexibilidad necesaria para adaptarse a diversos entornos y necesidades deportivas. La versatilidad de estas calzas permite que se adecuen tanto a las actividades deportivas como a la vida cotidiana de los usuarios, cubriendo así una amplia gama de necesidades del consumidor.

La propuesta de valor del proyecto se centra en la combinación óptima de funcionalidad, comodidad y estilo. Mediante el uso de materiales de alta calidad y un diseño ergonómico, se busca maximizar el rendimiento y la satisfacción del usuario.

== '''Estudio de mercado''' ==

=== Definición inicial del producto ===

==== Descripción ====
Se propone introducir al mercado como producto, una calza deportiva con estilo 3/4, confeccionada en una tela deportiva de alta calidad que cuente con elasticidad y durabilidad, que facilite la elongación y libertad de movimiento sin perder sus propiedades con el uso. Que sea de fácil lavado y secado rápido. Las posibles telas para la confección son: Supplex, Lycra de seda, Polisap y/o microfibra.

La calza deportiva incluirá protecciones desmontables de espuma de poliuretano ubicadas en bolsillos de tela de neopreno, proporcionando seguridad adicional sin sacrificar el confort.

==== Normas ====
Conforme a la resolución 549/2021<ref>https://www.argentina.gob.ar/normativa/nacional/resoluci%C3%B3n-549-2021-350418/texto</ref>, todos los productos textiles, tanto nacionales como importados, deben incluir información clara sobre el fabricante o importador, país de origen, composición de fibras, cuidados del producto, y tamaño. Adicionalmente, la resolución 49/2024<ref>https://www.boletinoficial.gob.ar/detalleAviso/primera/304096/20240228</ref> estipula que el etiquetado debe estar en castellano, asegurando que todos los consumidores comprendan esta información esencial.

==== Subproductos y desperdicios ====
Los recortes de tela resultantes de la producción serán reutilizados para confeccionar accesorios como parches para el producto y colitas para el pelo, contribuyendo a la sostenibilidad del proyecto.

==== Usos y características de los bienes y servicios ====
La calza está diseñada para brindar comodidad y protección durante la práctica de actividades físicas, ofreciendo una solución ergonómica y adaptable a diversas situaciones.

==== Destino de los bienes y servicios ====
El producto está destinado tanto al consumidor final, especialmente aquellos que participan activamente en deportes o actividades que requieren protección adicional en las rodillas. <s>como también a distribuidores quienes se encargaran de poner nuestro producto en tiendas de venta de ropa y productos deportivos.</s>

=== Análisis del mercado consumidor ===

==== Características ====
El producto está dirigido a individuos entre 18 y 65 años en Argentina. De acuerdo con el Censo Nacional de Población, Hogares y Viviendas 2022, aproximadamente 13.800.000 personas se encuentran en esta franja de edad.
[[Archivo:Grafico4 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|307x307px|centro|Total de población por sexo registrado al nacer y grupo de edad - 2022 <ref>https://censo.gob.ar/wp-content/uploads/2023/11/CNPHV2022_RD_Indicadores-demogrA%C2%A1ficos.pdf</ref>]]
==== Segmentación ====
Basado en la "Encuesta Nacional sobre Actividad Física y Deporte"<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref> de 2021, se ha determinado que aproximadamente el 50% de los individuos entre 18 y 65 años en Argentina, participan en actividades físicas susceptibles de causar lesiones en las piernas. Esto se traduce en un mercado potencial de cerca de 6.900.000 consumidores activos. El análisis detallado revela que este segmento incluye personas que se involucran en una variedad de actividades físicas como caminatas, carreras, ciclismo, fútbol y yoga. '''La distribución de estas actividades muestra variaciones significativas por género: los hombres prefieren actividades como el fútbol, mientras que las mujeres participan más frecuentemente en yoga y ejercicios realizados con el hogar. Este entendimiento permite una segmentación precisa del mercado, facilitando el desarrollo de estrategias de marketing dirigidas específicamente a las necesidades y preferencias de estos grupos.'''

==== Influencia de compra ====

Dentro del marco del proyecto, se ha identificado que las motivaciones para participar en actividades deportivas varían significativamente según el género. Los hombres suelen estar motivados por el aspecto lúdico de las actividades deportivas, mientras que las mujeres tienden a enfocarse en los beneficios para la salud. Estas diferencias influyen de manera directa en las preferencias de productos deportivos, donde las mujeres muestran una inclinación hacia indumentaria que combine versatilidad y comodidad, adaptándose a ejercicios que pueden ser realizados en el hogar, además del diseño.

Para facilitar la comprensión de estas tendencias, se incluyen gráficos que ilustrarán las principales motivaciones para realizar deporte, los tipos de actividades más comunes y los lugares de práctica predominantes. '''Esta información estadística destacará cómo, aunque ambos géneros participan en actividades como caminatas y ciclismo en proporciones similares, existen claras diferencias en actividades específicas como el fútbol, preferido por hombres, y el yoga, más practicado por mujeres.'''

El análisis detallado de estos patrones ayuda a comprender las necesidades específicas del mercado objetivo, y afinar las estrategias de marketing y desarrollo del producto o futuros productos. Se buscara por lo tanto, no solo satisfacer las demandas existentes, sino que también responder a las particularidades de la práctica deportiva de acuerdo con las preferencias de género. <ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</ref>[[Archivo:Grafico6 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|Tipo de Actividad<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref>|265x265px]][[Archivo:Grafico5 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|Motivación para hacer deporte<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref>|338x338px|izquierda]][[Archivo:Grafico7 Grupo5 2024.jpg|centro|miniaturadeimagen|289x289px|Lugar donde se practica deporte<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref>]]

Además la Cámara Argentina de Comercio Electrónico realizo un informe en 2022 que muestra que las ventas de ropa, tanto deportiva como no deportiva, comparten el liderazgo en los primeros dos puestos desde el 2022 y que las ventas "MarketPlace" representan un 49% de la facturación total de estas empresas. <ref>https://cace.org.ar/estadisticas/</ref>

[[Archivo:Factutación.jpg|miniaturadeimagen|Cámara Argentina de Comercio Electrónico - Facturación por rubro - Año 2022 <ref>https://cace.org.ar/estadisticas/</ref>|centro|536x536px]]

===== Estacionalidad y evolución histórica =====

* ''Tendencias Estacionales''

El comportamiento del mercado de productos deportivos muestra variaciones significativas a lo largo del año, influenciadas principalmente por los cambios estacionales. Durante los meses de otoño e invierno, se registra una disminución en la demanda de indumentaria deportiva general, debido a una reducción en las actividades deportivas.

Contrariamente, en las temporadas de primavera y verano, se observa un incremento notable en la demanda. Esta tendencia está directamente relacionada con el aumento en la actividad física y deportiva, ya que las condiciones climáticas son más favorables para la práctica de diversos deportes. Además, la coincidencia de estas temporadas con períodos vacacionales y festividades, como la Navidad, potencia aún más las ventas de productos deportivos.

* ''Influencia de Eventos Deportivos''

Es importante considerar que los eventos deportivos pueden influir en el mercado. La asociación de productos, con equipos, deportistas profesionales o instituciones deportivas conocidas, puede generar picos de demanda sustanciales. Por ejemplo, durante campeonatos mundiales o cuando equipos deportivos alcanzan logros significativos, se intensifica el interés y la compra de productos que cuenten con la temática alusiva a estos eventos. <ref>Información recopilada de comercios de ropa deportiva de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires. </ref>

=== Análisis del mercado competidor ===

==== Características ====
Actualmente, el mercado de indumentaria deportiva en Argentina se caracteriza por una significativa segmentación, con la presencia de marcas internacionales y nacionales reconocidas, así como un amplio segmento de mercado informal. A pesar de la diversidad de opciones, no se identifican marcas establecidas que ofrezcan productos con características similares a las del presente proyecto. Sin embargo, es crucial considerar la competencia representada por los productos sustitutos de marcas ampliamente posicionadas, el rango de precios de los productos ofrecidos por las mismas son:

* Empresas Internacionales Reconocidas:

-Adidas ($29.399 - $171.999)<ref>https://www.adidas.com.ar/calzas-mujer?sort=price-low-to-high</ref>

-Nike ($30.499 - $159.999)<ref>https://www.nike.com.ar/nike/mujer/ropa/pantalones-calzas/calzas?map=category-1,category-2,category-3,category-4,tipo-de-producto&order=OrderByPriceASC</ref>

-Puma ($27.999 - $98.999)<ref>https://ar.puma.com/mujeres/ropa/pantalones-calzas.html?sortKey=price&sortDirection=DESC</ref>

* Empresas Nacionales Competitivas:

-Montagne ($36.246 - $132.000)<ref>https://www.montagne.com.ar/categoria/77-pantalones-de-mujer-ski-trekking?p=1&n=20&orderby=position&orderway=asc&mtg_filters=%5B%7B%22type%22%3A%22activity%22%2C%22value%22%3A%222%22%7D%5D</ref>

-Topper ($20.839 - $51.999)<ref>https://www.topper.com.ar/indumentaria/calzas/mujer?O=OrderByReleaseDateDESC&PS=12&map=c,c,specificationFilter_28&order=OrderByPriceASC</ref>

-ADMIT ONE ($25.425 - $85.900)<ref>https://www.admitone.com.ar/mujer/pantalones-y-calzas</ref>

-Sonder ($14.000 - $70.600)<ref>https://www.sonder.com.ar/mujer/calza-mujer?gad_source=1&gclid=CjwKCAjw88yxBhBWEiwA7cm6pV5ibBB5v8Td9Cuo5xn_bNDYWELEvhiSCSO0ET-Jbx_2WmXHciG_bRoCoakQAvD_BwE</ref>

-Schnell sport ($18.000 - $25.000)<ref>https://tienda.schnell.com.ar/categoria-producto/mujer/calza/</ref>

-Etnia ($25.000 - $70.000)<ref>https://www.mercadolibre.com.ar/pagina/deportesswatsj4701?item_id=MLA1130624381&category_id=MLA417403&seller_id=429241580&client=recoview-selleritems&recos_listing=true#origin=vip&component=sellerData&typeSeller=eshop</ref>

Además, en áreas como Once o Avellaneda, comercios minoristas ofrecen productos a precios más bajos pero con una calidad potencialmente inferior, atrayendo a consumidores sensibles al precio.

==== Segmentación ====
El mercado de indumentaria deportiva se segmenta en tres categorías principales que influyen decisivamente en las decisiones de compra de los consumidores:

- ''Reconocimiento de la marca:'' Los consumidores tienden a diferenciar entre marcas con reconocimiento internacional o nacional, lo que afecta directamente su percepción de calidad y confianza en el producto.

- ''Relación precio-calidad:'' Esta categoría es crucial, ya que en algunos casos, los consumidores evalúan la calidad del producto en relación con su precio. Productos de alta calidad ofrecidos por marcas reconocidas suelen tener precios más altos, mientras que productos de menor calidad, a menudo encontrados en mercados informales como Once o Avellaneda, con precios más bajos.

- ''Accesibilidad del precio:'' La facilidad con la que los consumidores pueden acceder a los productos en términos de costo también juega un papel importante en la segmentación del mercado. Esta accesibilidad puede variar significativamente entre productos de marcas internacionales y nacionales a aquellos disponibles en el mercado informal.

==== Nivel de competencia, estrategias y posicionamiento en el Mercado ====
El nivel de competencia en el mercado de indumentaria deportiva es alto, especialmente en las tres segmentaciones identificadas anteriormente. En respuesta a este entorno competitivo, la estrategia de posicionamiento de nuestro producto se centra en:

✓ Resaltar las ventajas únicas: Nuestro producto combina protección con calidad, destacándose de las opciones tradicionales disponibles en el mercado. La incorporación de protecciones desmontables en las calzas ofrece un valor añadido que no se encuentra en productos convencionales.

✓ Posicionamiento de precio: Se planea posicionar el producto en un rango de precios intermedio, entre $30.000 y $50.000. Este precio está diseñado para ser competitivo con las calzas de marcas internacionales y nacionales, ofreciendo una relación calidad-precio que es atractiva para consumidores que valoran tanto la innovación como la funcionalidad.

==== Relación contractual con los clientes y proveedores ====
-''Relación contractual con proveedores:'' En el contexto del presente proyecto, la capacidad para imponer condiciones a los proveedores es limitada. La selección de maquinaria y materia prima se basa en cumplir con los requerimientos específicos del producto. La negociación con proveedores se ajustará a sus políticas de pago, siempre evaluando las opciones que ofrezcan las condiciones contractuales más favorables en relación con las necesidades del proyecto actual. Se buscará optimizar los términos de compra y asegurar la viabilidad a largo plazo de la cadena de suministro.

-''Relación contractual con clientes:'' La venta de la calza al consumidor final se realizará de manera directa en tiendas físicas. El proceso de compra es simple: el consumidor selecciona el producto, lo lleva al mostrador, y realiza el pago según el precio fijado. Una vez completado el pago, el producto es entregado al consumidor, finalizando así la transacción. Asegurando una experiencia de compra clara y eficiente para el cliente.

-''Cumplimiento de garantías y derechos del consumidor:'' Es esencial cumplir con las promesas de calidad y las especificaciones del producto anunciadas. La calza deberá satisfacer todos los estándares de calidad establecidos y se respetarán todos los derechos legales del consumidor, incluyendo garantías contra defectos y el derecho a reclamaciones en caso de incumplimiento por parte del vendedor. La implementación de estas políticas no solo es una obligación legal, sino que también fortalece la confianza del consumidor en la marca y mejora la satisfacción del cliente.

=== Análisis del mercado proveedor ===

==== Características ====
''Proveedores de materiales:'' La selección de proveedores para los materiales esenciales como la tela, el hilo y los elásticos requiere un análisis de las capacidades y la calidad ofrecida, para el proyecto actual es fundamental que las telas deportivas seleccionadas ofrezcan una adecuada absorción y secado rápido, además de proporcionar la flexibilidad necesaria para soportar actividades deportivas intensas sin comprometer la integridad del textil. Para los componentes críticos como la tela de neopreno y la espuma de poliuretano de densidad media, que son esenciales para las protecciones, el poder de negociación es considerado medio. Esto se debe a la disponibilidad limitada de proveedores que puedan cumplir con los estándares específicos del producto presentado en el proyecto.

En cuanto a los hilos y elásticos, la situación del mercado es más favorable, la disponibilidad de múltiples proveedores facilita la obtención y permite un mayor poder de negociación.

''Proveedores de herramental:'' El análisis de los proveedores de herramental revela que el poder de negociación es bajo. Dado que las barreras de entrada para nuevos proveedores en este sector son bajas y muchos herramentales ya están bien establecidos en el mercado.

==== Proveedores de materia prima y materiales ====
Los proveedores se encuentran ubicados principalmente el Buenos Aires, centrándose en la Ciudad de Buenos Aires.

''Telas para las calzas:''

https://todotelasyretazos.com.ar/<nowiki/>- CABA

https://tienda.proximosiglo.com.ar/ - CABA

https://telasdeloeste.com.ar/ - CABA

https://www.textiltres.com/ - CABA

https://texcom.com.ar/marcas-2022/ - CABA

https://www.latijera.com.ar/<nowiki/>- Provincia de Mendoza

https://www.textilan.com.ar/ - CABA

https://tienda.crisatelas.com.ar/ - Provincia de Mendoza

https://telascrows.com.ar/ - Ventas por internet

https://www.kattegat.com.ar/<nowiki/>- Provincia de Buenos Aires

https://www.abatelas.com.ar/<nowiki/>- CABA

https://www.tiendalosangeles.com.ar/<nowiki/>- Provincia de Córdoba

https://www.mastelas.com/<nowiki/>- Ventas por internet

https://www.zittana.com/<nowiki/>- CABA

''Hilos de poliéster o texturizado:''

http://es.sparkletextile.com/ - China

https://www.textilayacucho.com.ar/ - Provincia de Misiones

https://almacendearmado.com.ar/ - CABA

https://www.tiendacasajorge.com.ar/ - CABA

https://aprilon.com/categoria-producto/pro/ - CABA

https://fabrika-textil.com.ar/contacto.html - Provincia de Buenos Aires

''Empaques y bolsas:''

https://danypack.com/ - CABA

https://www.masterpolbolsas.com/servicio<nowiki/>- Provincia de Buenos Aires

https://www.plasticosaloha.com.ar/empresa.html - CABA

https://www.masterpolbolsas.com/ - Provincia de Buenos Aires

https://skyline.com.ar/ - CABA

https://www.hiper-pack.com/index.php - CABA

https://papeleraautoservicio.com/ - Provincia de Buenos Aires

https://www.smpdescartables.com/ - Provincia de Chaco

https://www.papelerarivadavia.com.ar/ - Provincia de Buenos Aires

https://www.tiendabolsasmayorista.com.ar/ - CABA
Tela de neopreno:

''Tela de neopreno:''

https://www.twinlok-abrojo.com.ar/home - Provincia de Buenos Aires

https://www.saxs.com.ar/ - Provincia de Buenos Aires

https://sublitextil.com.ar/ - Provincia de Buenos Aires

https://www.trapitos.com.ar/ - CABA
Espuma de poliuretano:

''Espuma de poliuretano:''

https://tapitel.com.ar/index.asp - Buenos Aires

https://www.casamakarovsky.com.ar/index.html - Buenos Aires - CABA

https://www.distribuidoragodoycruz.com.ar/ - Mendoza

https://espumasalcorta.com/ - Buenos Aires

https://www.rusce.com.ar/Contacto - Buenos Aires

==== Proveedores de tecnología ====
''Maquinas de coser, cortar, planchado, lavado y secado:''

Para corte de tela automático https://www.maquinariatam.com/

Corte manual y maquina de coser https://casacatan.com.ar/

Corte inteligente https://www.grupoa5.com/

Variedad de maquinas textiles https://materiais.deltamaquinastexteis.com.br/presupuesto-espanol?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=latam_adove&gad_source=1&gclid=Cj0KCQjw_-GxBhC1ARIsADGgDjvf552_EdDMokDXmSQXwSfoBj1qdiUcczgH6Cj2R3LgPWrRXWQlzB0aAmqmEALw_wcB#rd-text-koad02xo

Lavado y planchado https://www.alona.com.ar/

Maquina de corte y planchado. https://labotex.com.ar/

Maquinas de lavado, secado y planchado https://www.barciaindustria.com.ar/

==== Proveedores de servicios ====
Para garantizar el funcionamiento eficiente, es esencial contar con un suministro continuo de servicios básicos como agua, electricidad y gas, cuya disponibilidad dependerá de la localidad donde se encuentre instalada la fábrica. Además, es crucial asegurar proveedores de internet de alta velocidad y comunicaciones confiables para apoyar las operaciones diarias y las actividades de e-commerce, junto con licencias de software especializado para diseño y gestión de producción.

La estrategia logística integrará colaboraciones con plataformas de e-commerce, como Mercado Libre, ofreciendo opciones de envío flexibles que se adaptan a las preferencias del cliente, pudiendo elegir entre envios en el dia o envios por empresas de correo. La determinación de quién asumirá el costo del envío se evaluará durante el proximo analisis del proyecto, en el dimensionamiento físico.

Asimismo, se considerará la contratación de servicios externos para limpieza y mantenimiento de las instalaciones para mantener los estándares de higiene y seguridad.

También se evaluará la posibilidad de implementar una operación interna de lavandería o subcontratar este servicio, tomando una decisión basada en un análisis detallado de costos y beneficios, dentro del proximo dimensionamiento, buscando siempre la eficiencia operativa y la calidad en el tratamiento de las prendas producidas.

Limpieza de emperezas industriales https://fantasylimpieza.com.ar/

Limpieza de emperezas industriales https://ecolux.com.ar/ -

Limpieza de emperezas industriales https://www.cleanfer.com/

Limpieza de emperezas industriales https://www.limpiarte.com.ar/

Lavanderías Industriales https://www.ambiente.gba.gob.ar/contenido/lavaderos_industriales_0

Empresa GoFlexPrex de servicios logísticos - CABA y primeros tres cordones de Gran Buenos Aires.

=== Análisis de producto sustituto ===
El principal producto sustituto para nuestras calzas deportivas con protecciones desmontables son las calzas deportivas tradicionales combinadas con rodilleras protectoras externas. Aunque esta combinación puede ofrecer una protección similar, nuestro producto se distingue por su integración brindando mayor comodidad, eliminando la necesidad de ajustes adicionales y proporcionando una mayor conveniencia y eficiencia durante el uso.

=== Análisis de productos complementarios ===
Los productos que complementan nuestras calzas incluyen remeras deportivas, prendas terminadas en dryfit, buzos, zapatillas y botellas de agua. Estos artículos no solo mejoran la experiencia de uso de nuestras calzas, sino que también ofrecen oportunidades para estrategias de marketing cruzado y paquetización, lo que puede incrementar la satisfacción del cliente y fortalecer la lealtad a la marca. Estos productos contribuyen a crear una experiencia de compra más integral, alineada con un estilo de vida activo y saludable.

=== Análisis de entrantes potenciales ===
''Barreras de Entrada''

Las barreras para nuevos competidores en el mercado de calzas deportivas especializadas incluyen:

* Inversión inicial alta: El desarrollo y producción de calzas con protecciones integradas requieren una inversión significativa en investigación y desarrollo, así como en la adquisición de tecnología de fabricación avanzada.
* Desarrollo de mercado: Introducir un nuevo producto innovador en el mercado exige estrategias de marketing efectivas y educación del consumidor para establecer la necesidad y los beneficios del producto.
* Competencia con productos sustitutos: Existe una alta competencia con productos sustitutos tradicionales que pueden ser percibidos como suficientes por los consumidores, lo que requiere un esfuerzo adicional para diferenciar y destacar las ventajas únicas de nuestras calzas.

''Barreras de Salida''

Las barreras de salida para este tipo de negocio son moderadamente altas debido a:

* Especialización del herramental: La venta de equipamiento especializado usado en la producción podría ser complicada y limitada a un nicho de mercado específico.
* Especialización de la tela y protecciones: Debido a que la materia prima utilizada es especifica para el producto presentado, se podría vender solamente a competidores que fabriquen producto similares.

== '''Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento''' ==

=== Sobre el producto ===
Este proyecto propone el desarrollo de un producto innovador destinado a consumidores activos. Las características planificadas del producto son las siguientes:

* Producto básico: El núcleo del producto consistirá en calzas 3/4 con protecciones, diseñadas para ofrecer seguridad ante caídas o impactos.
* Producto real: Se utilizará tela resistente seleccionada para su durabilidad y capacidad de amortiguar impactos y desgaste por fricción, complementada con protecciones desmontables por si se quiere cambiar o utilizar únicamente la calza. El producto se empaquetará en una bolsa reutilizable, que llevará impreso el isologotipo de la marca, destacando la durabilidad y el diseño atractivo.
* Producto aumentado: El proyecto incluirá servicios adicionales como asesoramiento pre y post-venta, y un servicio de cambio en caso de defectos con mínimo uso. También se proporcionarán parches para la reparación de la prenda, extendiendo su vida útil y mejorando la experiencia del consumidor.

=== Sobre la plaza ===
La estrategia de distribución del proyecto se diseñará para maximizar la eficiencia y la efectividad en el alcance al consumidor final.

- Canales de distribución: La venta directa al consumidor se realizará a través de locales propios de la empresa, ubicados estratégicamente para maximizar la visibilidad y el acceso del público objetivo. Estos establecimientos permitirán controlar integralmente la experiencia de compra.

- Clientes directos: El enfoque directo (Nivel 0) hacia el consumidor permitirá desarrollar una relación estrecha y leal con la base de clientes, ofreciendo una experiencia de compra superior y educación sobre las ventajas y características únicas del producto.

=== Sobre la promoción ===
En la promoción del producto, es fundamental distinguir entre los compradores y los usuarios finales. Los usuarios finales son quienes utilizan el producto, los compradores son aquellos que adquieren el producto, que podrían ser o no ser los usuarios finales, por ejemplo si el producto es comprado cómo regalo. Esta distinción es crucial para dirigir efectivamente las estrategias de marketing y publicidad.

La campaña publicitaria intensificará los esfuerzos durante el lanzamiento del producto para asegurar su visibilidad en el mercado. Esto implicará una inversión inicial significativa en actividades promocionales para dar a conocer el nuevo producto. Las estrategias propuestas para promover el producto incluyen:

* ''Colaboraciones con influencers y deportistas:'' Establecer acuerdos con influencers y deportistas reconocidos en Argentina, como Stephanie Demner, Julieta Puente, Luciana Aymar y Morena Beltrán, para que promocionen el producto en sus plataformas y eventos.
* ''Publicidad exterior en ubicaciones clave:'' se implementarán campañas de publicidad exterior colocando carteles en lugares estratégicamente seleccionados por su alto tráfico peatonal y su relevancia para el público objetivo. Esto incluirá sitios de la capital como el Obelisco y áreas adyacentes a gimnasios populares como SportClub, Megatlone y Fitter, donde la afluencia de personas interesadas en fitness es considerable. Además, se extenderá la campaña a zonas al aire libre frecuentadas por deportistas y corredores, como la costanera, los alrededores de la Reserva Ecológica, y parques y plazas concurridas como el Rosedal, Parque 3 de Febrero, Vicente López y Plaza Las Heras.
* ''Publicidad digital:'' Implementación de campañas pagadas en redes sociales y aplicaciones móviles populares, incluyendo Instagram, Instagram Music, TikTok, Spotify, y Candy Crush, adaptando el contenido para captar la atención de los usuarios de estas plataformas.
* ''Participación en eventos de ventas online:'' Aprovechar eventos de gran alcance como el HotSale, el CyberMonday, BlackFriday para promover y aumentar las ventas online mediante ofertas especiales.
* ''Distribución de folletos en eventos deportivos:'' Utilizar eventos deportivos para distribuir folletos informativos y promocionales, alcanzando directamente a un público interesado en productos deportivos.

Estas acciones nos permitirán dirigirnos tanto a compradores potenciales como a usuarios finales de manera efectiva, garantizando que el producto se introduzca en el mercado alcanzando una amplia base de consumidores y generando un impacto inicial significativo. Cada estrategia será cuidadosamente diseñada para asegurar que el mensaje correcto llegue al público objetivo adecuado.

=== Sobre la política de precios ===
Debido al posicionamiento elegido para nuestro producto, el precio se encontrara en el rango entre $30.000 y $50.000 para ser competitivo con las marcas nacionales e internacionales teniendo en cuenta la calidad de la tela y las protecciones re movibles creemos que es un precio que se adecua a los beneficios que ofrecemos. Se realizó una encuesta que confirma posible posicionarse en este rango de precios.

=== Sobre el perfil de cliente - Elección del mercado objetivo ===
El mercado objetivo se define por individuos, tanto hombres como mujeres, de entre 18 y 65 años. Este grupo se divide en dos segmentos principales:

Deportistas activos: Este segmento comprende personas que enfocan su atención en la seguridad y el bienestar durante las actividades físicas. Prefieren calzas que brinden protección efectiva en las rodillas mientras permiten libertad de movimiento. La comodidad y flexibilidad son esenciales, buscando prendas elásticas que ofrezcan un amplio rango de movimientos sin restricciones. Además, existe una preferencia marcada por los productos de producción nacional de alta calidad, y por diseños que, además de funcionales, sean modernos y estéticamente atractivos. Este cliente está dispuesto a pagar por el valor y la calidad que ofrece la calza, entendiendo que la combinación de protección, comodidad, diseño y origen nacional puede reflejarse en el precio.

Compradores no usuarios finales: Incluye individuos que, aunque no participen directamente en actividades deportivas, adquieren el producto como regalo para quienes sí están activos en deportes. Este grupo busca garantizar que el regalo sea práctico, de calidad y estéticamente agradable.

== '''Plan de ventas''' ==
Tras el análisis del mercado y considerando el posicionamiento estratégico seleccionado para el producto, se ha establecido un precio de $40.000 dentro del rango previamente definido ($30.000 - $50.000). Basado en un estudio del mercado de venta online en el sector deportivo, que alcanzó un total de $136.216.000.000 en ''el año 2022'', se estima que el proyecto podría captar aproximadamente el 1% de este mercado. Esto equivaldría a ingresos anuales de $1.362.160.000, representando la venta de 34.000 unidades a través de comercios electrónicos anual (a $40.000 cada unidad).

Adicionalmente, según el mismo informe de la Cámara Argentina de Comercio Electrónico, las ventas digitales constituyen el 49% del total de ventas para empresas que operan tanto en canales online como presenciales. Por ende, se proyecta que las ventas presenciales alcancen aproximadamente 35.000 unidades, elevando el total de ventas anuales estimadas a 69.000 unidades.

{| class="wikitable"
|+'''Plan de ventas'''
!
!''Año 1''
!''Año 2''
!''Año 3''
!''Año 4''
!''Año 5''
|-
|''Precio ($/u)''
|''40.000''
|''40.000''
|''40.000''
|''40.000''
|''40.000''
|-
|''Cantidad (Unidades)''
|''69.000''
|''69.000''
|''69.000''
|''69.000''
|''69.000''
|-
|''Ingreso Total ($)''
|''2.760.000.000''
|''2.760.000.000''
|''2.760.000.000''
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''' '''
== '''Bibliografía''' ==

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2024/Grupo5/DimensionamientoComercial

2024-05-11T17:30:19Z

TurkDiegoUriel: /* Influencia de compra */

== '''Definición de la IDEA-PROYECTO''' ==
El proyecto elegido se centrará en la confección y comercialización de calzas deportivas con protecciones desmontables.

== '''Análisis del sector industrial''' ==
Este análisis se enfoca en la industria textil, un sector amplio que comprende la producción de tejidos, confección de prendas de vestir y la creación de productos conexos. Destacado por su extensa cadena de suministro, el sector abarca todas las etapas desde la fabricación inicial de fibras hasta la confección final de las prendas.

==== Análisis de la situación macroeconómica en Argentina y su impacto en la industria textil ====
La industria textil en Argentina, que incluye desde la producción de fibras hasta la confección final de prendas, enfrenta desafíos significativos derivados de su contexto macroeconómico. A pesar de su importante cadena de suministro y capacidad productiva, este sector exporta mayoritariamente bienes primarios, principalmente fibra de algodón y lana, mientras que la presencia de productos terminados importados, principalmente de Asia, es dominante en el mercado local.

Esta tendencia se podría deber en gran parte a la falta de una producción local a gran escala que pueda competir con los bajos costos asiáticos. Resultado de ello, las importaciones textiles, comprenden casi la mitad (45,9%) de fibras, hilados y tejidos sintéticos o artificiales. Estos insumos se incorporan al proceso productivo de las tejedurías locales, donde generalmente se mezclan con hilados de algodón (habitualmente de origen nacional) para crear diversos tipos de telas.

En la confección final de las prendas, la importación de ropa terminada sigue una lógica similar debido a los costos reducidos de producción en Asia. Esto podría haber generado que los productores locales se estén concentrando en artículos menos complejos y de mayor volumen de producción. Curiosamente, la ropa deportiva representa menos del 2% de estas importaciones.<ref>https://fund.ar/publicacion/historia-comparada-de-la-industria-textil-indumentaria/</ref>[[Archivo:Grafico 1 - Fuente fundar con base en INDEC y el CEP XXI.jpg|centro|miniaturadeimagen|440x440px]]

Por otro lado, según datos de la OECD, el panorama económico de Argentina "se prevé que el PIB se contraiga un 1,3% en 2024, antes de aumentar un 1,9% en 2025. Los estrictos controles de capital, el aumento de la inflación y la elevada incertidumbre política limitarán aún más el consumo y la inversión a corto plazo. Está previsto que las exportaciones se recuperen en 2024, tras la grave sequía registrada en 2023. La inflación ha superado el 100% y seguirá aumentando a corto plazo debido a las expectativas de devaluación de la moneda".<ref>[https://www.oecd.org/economy/panorama-economico-argentina/#:~:text=Nota%20de%20pa%C3%ADs%20%2D%20Argentina,la%20inversi%C3%B3n%20a%20corto%20plazo. https://www.oecd.org/economy/panorama-economico-argentina/#:~:text=Nota%20de%20pa%C3%ADs%20%2D%20Argentina,la%20inversi%C3%B3n%20a%20corto%20plazo.]</ref>

=== Análisis de la situación macroeconómica en el mundo de la industria textil ===
La industria textil, que abarca la fabricación de tejidos, prendas de vestir y artículos diversos, desempeña un papel crucial en la economía global, no sólo en términos de empleo sino también en su contribución económica a nivel mundial. Con una extensa cadena de suministro que se extiende desde la producción de fibras hasta la elaboración final de las prendas, esta industria se caracteriza por su crecimiento continuo.

A nivel internacional, el sector textil se enfrenta a una intensa competencia, dominada por actores clave como China, la Unión Europea, Estados Unidos y la India. China se posiciona como el mayor productor y exportador mundial de textiles, beneficiándose de su capacidad de producción masiva. Mientras que, Estados Unidos se destaca en la producción y exportación de algodón en bruto, y simultáneamente, siendo el principal importador de textiles.

En Europa, países como Alemania, España, Francia, Italia y Portugal lideran la industria textil de la Unión Europea, que representa más de una quinta parte del comercio mundial de textiles. India, por otro lado, emerge como el tercer mayor actor de la industria, contribuyendo con más del 6% de la producción textil mundial.

La proyección del mercado textil global es igualmente impresionante. Se estima que el tamaño del mercado alcanzará los 748 mil millones de dólares en 2024 y se proyecta un crecimiento hasta los 889,24 mil millones de dólares en 2029, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 3,52% entre 2024 y 2029. <ref>https://www.mordorintelligence.com/es/industry-reports/global-textile-industry---growth-trends-and-forecast-2019---2024</ref>

=== Estructura del sector industrial ===
El sector de la indumentaria en Argentina desempeña un rol esencial en la economía nacional, abarcando la producción de prendas de vestir desde la conceptualización hasta la confección final. Los fabricantes juegan un papel crucial en este ecosistema: aportan el capital necesario, diseñan los productos y coordinan los procesos de producción. Sin embargo, es común que estos fabricantes externalicen la producción a talleres especializados en la confección de las prendas, lo que les permite centrarse más en la comercialización y el diseño.

La mayoría de estos fabricantes operan pequeñas y medianas empresas de carácter familiar que son intensivas en mano de obra y se orientan principalmente al mercado interno. Aunque una porción de estas empresas también se dedica a la exportación, aportando moda y diseño argentinos a mercados internacionales.

Un aspecto crítico en la estructura de este sector es el impacto de las importaciones, que definen en gran medida qué se produce localmente y qué se importa. Esta dinámica afecta directamente la rentabilidad de los fabricantes y las negociaciones de precios con los talleres y marcas, donde la competencia puede centrarse tanto en la diferenciación del producto como en la estrategia de precios. En este contexto, generar economías de escala se vuelve fundamental para competir en segmentos del mercado con menor valor agregado.

Según datos de la Cámara Industrial Argentina de la Indumentaria (CIAI), el sector está compuesto por aproximadamente 11,600 empresas. No obstante, un alto grado de informalidad permea el sector, con solo 6,236 de estas empresas registradas formalmente ante la Administración Federal de Ingresos Públicos (AFIP) en 2005.

En términos generales, el sector se caracteriza por su intensa demanda de mano de obra, bajas barreras de entrada y alta sensibilidad a los cambios en el ingreso de los consumidores, factores que influyen significativamente en la estructura y estrategias del sector. <ref>https://cdi.mecon.gob.ar/bases/docelec/fd1128.pdf</ref>[[Archivo:Grafico 3 Grupo5 2024.jpg|centro|miniaturadeimagen|380x380px|ASPECTOS GENERALES DEL SECTOR: Cadena productiva <ref>https://biblioteca.produccion.gob.ar/document/download/596</ref>]]

=== Evolución histórica de la actividad Textil-Indumentaria ===
La industria textil-indumentaria en Argentina ha atravesado diversas fases desde el inicio del milenio, marcadas por cambios económicos y políticos significativos. Desde el tercer trimestre de 2002 hasta 2011, el país experimentó un período de crecimiento económico sólido, a excepción de la interrupción causada por la crisis financiera global de 2008-2009. Este crecimiento ayudó a reducir el desempleo y aumentar el poder adquisitivo, fortaleciendo la demanda interna. Durante estos años, la devaluación que siguió al fin de la convertibilidad encareció las importaciones, beneficiando a la industria local al hacer más competitivos los productos nacionales, especialmente el sector textil-indumentaria.

Sin embargo, a pesar de mantener una política de comercio abierta, con un tipo de cambio favorable a la producción nacional, el eslabón de confección formal mostró mayor volatilidad en su producción que el sector textil, debido a su mayor vulnerabilidad ante los procesos de apertura comercial. [[Archivo:Grafico 2 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|Comparación internacional del costo laboral total por hora en la industria textil. En dólares corrientes, 2008. <ref>https://cdi.mecon.gob.ar/bases/docelec/fd1128.pdf</ref>|258x258px|alt=https://cdi.mecon.gob.ar/bases/docelec/fd1128.pdf]]A nivel global, se identificaron tres grupos de países basados en sus estructuras de costos de producción:

En primer lugar, países con altos costos de mano de obra, poco competitivos, que están reduciendo sus operaciones manufactureras. En segundo lugar, países con costos medios que buscan preservar sus cadenas productivas de la competencia, a través de políticas comerciales proteccionistas y subsidios, y por último, países asiáticos, como China, que han avanzado significativamente en sus exportaciones apoyados por políticas estatales activas para la promoción de la exportación.

A partir de 2012, la política productiva de Argentina se centró en intensificar los controles a las importaciones y en implementar herramientas de promoción económica, como créditos subsidiados. Sin embargo, el sector se vio afectado por problemas macroeconómicos, incluyendo inflación crónica, que redujeron la producción entre 2011 y 2015.

Entre 2016 y 2019, los incentivos económicos cambiaron con una devaluación del tipo de cambio y la eliminación de controles a las importaciones, pero una nueva crisis externa entre 2018 y 2019 trajo devaluaciones adicionales, inflación y una contracción del consumo que impactó negativamente en la industria.

El cambio de gobierno a fines de 2019 introdujo nuevos incentivos, pero la pandemia del COVID-19 en 2020 generó un shock severo al detener la producción durante meses. Se implementaron programas de asistencia para mitigar el impacto, aunque la producción sufrió una caída significativa en el periodo.

Desde 2021 hasta mediados de 2022, se observó un rebote económico, aunque la recuperación del sector textil-indumentaria fue sólo moderada, limitada por las restricciones en la capacidad de producción y el acceso a insumos importados. La situación económica se deterioró nuevamente en la segunda mitad de 2022, obstaculizando la continuación de la recuperación.

La evolución del sector está fuertemente influenciada por los ciclos económicos y la presencia (o ausencia) de incentivos favorables. Los años de crecimiento económico vieron un aumento en el número de empresas, mientras que los años de crisis vieron una reducción. En 2021, el número de empresas en el eslabón de confecciones fue un 31% menor al pico de 2008, y en el eslabón textil fue un 14% menor al pico de 2011, sin contar con los talleres informales y otras unidades productivas sin registro de empleo asalariado. <ref>https://fund.ar/wp-content/uploads/2024/02/Fundar_Historia-comparada-de-la-industria-textil-indumentaria-argentina-con-el-mundo_CC-BY-NC-ND-4.0.pdf</ref>
== '''Identificación del negocio''' ==
=== Definición del negocio ===
Basado en la información recopilada, este proyecto se centrará en la confección y comercialización de calzas deportivas ¾ con protecciones desmontables en las rodillas.

=== Oportunidades y amenazas ===

==== Oportunidades ====

* ''Diferenciación regional:'' La escasa producción local en el mercado argentino ofrece una excelente oportunidad para destacar mediante la oferta de productos fabricados regionalmente, lo cual puede servir como una estrategia efectiva para diferenciarse de la competencia.
* ''Flexibilidad del consumidor:'' En Argentina, la ausencia de una lealtad marcada hacia marcas específicas abre una ventana de oportunidad para introducir nuevos productos. Esto permite a las empresas que ofrecen calidad y atributos distintivos captar la atención de consumidores dispuestos a probar nuevas opciones.
* ''Alta demanda de indumentaria deportiva:'' La popularidad del deporte en Argentina genera una demanda constante de indumentaria deportiva, representando una oportunidad significativa para nuevos entrantes en el mercado.
* ''Acceso al mercado:'' Las bajas barreras de entrada en el mercado textil facilitan el ingreso de nuevas empresas, lo que permite a los emprendedores comenzar con menores obstáculos.
* ''Crecimiento del comercio electrónico:'' El aumento exponencial del comercio online y el acceso a herramientas digitales proporcionan una plataforma invaluable para alcanzar segmentos de mercado previamente inaccesibles, mejorando la visibilidad y el alcance de la empresa.

==== Amenazas ====

* ''Condiciones macroeconómicas Desfavorables:'' La apertura a las importaciones y los bajos costos de producción en países asiáticos, junto con la alta presión tributaria y el atraso cambiario, presentan desafíos significativos para las empresas locales.<ref>https://repositorio.udesa.edu.ar/jspui/bitstream/10908/19096/1/%5BP%5D%5BW%5D%20T.%20L.%20Com.%20Heyman%2C%20Sabrina.pdf</ref>
* ''Competencia intensa:'' Las bajas barreras de entrada también facilitan la aparición de nuevos competidores, incluidos pequeños productores y comerciantes informales, intensificando la competencia en el mercado.
* ''Impacto de la situación financiera:'' La fluctuante situación económica del país, que afecta el poder adquisitivo de los consumidores, puede resultar en una disminución en las ventas, impactando negativamente en las empresas del sector.
* ''Competencia desleal:'' Las prácticas de competencia desleal, marcadas por condiciones laborales precarias y ventas ilegales, plantean riesgos significativos para las empresas que operan conforme a la ley.
* ''Saturación del mercado:'' La amplia oferta de productos en el mercado puede diluir la demanda y aumentar la presión competitiva.
* ''Costos de materia prima:'' Un oligopolio de proveedores puede influir considerablemente en los costos de las materias primas, afectando así los márgenes de ganancia.
* ''Incertidumbre en tarifas de servicios:'' La posible eliminación de subsidios a los servicios públicos podría aumentar significativamente los costos operativos.

=== Factores claves del éxito ===
El éxito del proyecto de las calzas deportivas ¾ con protecciones desmontables en las rodillas se fundamenta en un diseño innovador que proporciona seguridad y protección durante la práctica de actividades físicas. Este diseño no solo ofrece una mayor protección, sino que también brinda la flexibilidad necesaria para adaptarse a diversos entornos y necesidades deportivas. La versatilidad de estas calzas permite que se adecuen tanto a las actividades deportivas como a la vida cotidiana de los usuarios, cubriendo así una amplia gama de necesidades del consumidor.

La propuesta de valor del proyecto se centra en la combinación óptima de funcionalidad, comodidad y estilo. Mediante el uso de materiales de alta calidad y un diseño ergonómico, se busca maximizar el rendimiento y la satisfacción del usuario.

== '''Estudio de mercado''' ==

=== Definición inicial del producto ===

==== Descripción ====
Se propone introducir al mercado como producto, una calza deportiva con estilo 3/4, confeccionada en una tela deportiva de alta calidad que cuente con elasticidad y durabilidad, que facilite la elongación y libertad de movimiento sin perder sus propiedades con el uso. Que sea de fácil lavado y secado rápido. Las posibles telas para la confección son: Supplex, Lycra de seda, Polisap y/o microfibra.

La calza deportiva incluirá protecciones desmontables de espuma de poliuretano ubicadas en bolsillos de tela de neopreno, proporcionando seguridad adicional sin sacrificar el confort.

==== Normas ====
Conforme a la resolución 549/2021<ref>https://www.argentina.gob.ar/normativa/nacional/resoluci%C3%B3n-549-2021-350418/texto</ref>, todos los productos textiles, tanto nacionales como importados, deben incluir información clara sobre el fabricante o importador, país de origen, composición de fibras, cuidados del producto, y tamaño. Adicionalmente, la resolución 49/2024<ref>https://www.boletinoficial.gob.ar/detalleAviso/primera/304096/20240228</ref> estipula que el etiquetado debe estar en castellano, asegurando que todos los consumidores comprendan esta información esencial.

==== Subproductos y desperdicios ====
Los recortes de tela resultantes de la producción serán reutilizados para confeccionar accesorios como parches para el producto y colitas para el pelo, contribuyendo a la sostenibilidad del proyecto.

==== Usos y características de los bienes y servicios ====
La calza está diseñada para brindar comodidad y protección durante la práctica de actividades físicas, ofreciendo una solución ergonómica y adaptable a diversas situaciones.

==== Destino de los bienes y servicios ====
El producto está destinado tanto al consumidor final, especialmente aquellos que participan activamente en deportes o actividades que requieren protección adicional en las rodillas. <s>como también a distribuidores quienes se encargaran de poner nuestro producto en tiendas de venta de ropa y productos deportivos.</s>

=== Análisis del mercado consumidor ===

==== Características ====
El producto está dirigido a individuos entre 18 y 65 años en Argentina. De acuerdo con el Censo Nacional de Población, Hogares y Viviendas 2022, aproximadamente 13.800.000 personas se encuentran en esta franja de edad.
[[Archivo:Grafico4 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|307x307px|centro|Total de población por sexo registrado al nacer y grupo de edad - 2022 <ref>https://censo.gob.ar/wp-content/uploads/2023/11/CNPHV2022_RD_Indicadores-demogrA%C2%A1ficos.pdf</ref>]]
==== Segmentación ====
Basado en la "Encuesta Nacional sobre Actividad Física y Deporte"<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref> de 2021, se ha determinado que aproximadamente el 50% de los individuos entre 18 y 65 años en Argentina, participan en actividades físicas susceptibles de causar lesiones en las piernas. Esto se traduce en un mercado potencial de cerca de 6.900.000 consumidores activos. El análisis detallado revela que este segmento incluye personas que se involucran en una variedad de actividades físicas como caminatas, carreras, ciclismo, fútbol y yoga. '''La distribución de estas actividades muestra variaciones significativas por género: los hombres prefieren actividades como el fútbol, mientras que las mujeres participan más frecuentemente en yoga y ejercicios realizados con el hogar. Este entendimiento permite una segmentación precisa del mercado, facilitando el desarrollo de estrategias de marketing dirigidas específicamente a las necesidades y preferencias de estos grupos.'''

==== Influencia de compra ====

Dentro del marco del proyecto, se ha identificado que las motivaciones para participar en actividades deportivas varían significativamente según el género. Los hombres suelen estar motivados por el aspecto lúdico de las actividades deportivas, mientras que las mujeres tienden a enfocarse en los beneficios para la salud. Estas diferencias influyen de manera directa en las preferencias de productos deportivos, donde las mujeres muestran una inclinación hacia indumentaria que combine versatilidad y comodidad, adaptándose a ejercicios que pueden ser realizados en el hogar, además del diseño.

Para facilitar la comprensión de estas tendencias, se incluyen gráficos que ilustrarán las principales motivaciones para realizar deporte, los tipos de actividades más comunes y los lugares de práctica predominantes. '''Esta información estadística destacará cómo, aunque ambos géneros participan en actividades como caminatas y ciclismo en proporciones similares, existen claras diferencias en actividades específicas como el fútbol, preferido por hombres, y el yoga, más practicado por mujeres.'''

El análisis detallado de estos patrones ayuda a comprender las necesidades específicas del mercado objetivo, y afinar las estrategias de marketing y desarrollo del producto o futuros productos. Se buscara por lo tanto, no solo satisfacer las demandas existentes, sino que también responder a las particularidades de la práctica deportiva de acuerdo con las preferencias de género. <ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</ref>[[Archivo:Grafico6 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|Tipo de Actividad<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref>|265x265px]][[Archivo:Grafico5 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|Motivación para hacer deporte<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref>|338x338px|izquierda]][[Archivo:Grafico7 Grupo5 2024.jpg|centro|miniaturadeimagen|289x289px|Lugar donde se practica deporte<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref>]]

Además la Cámara Argentina de Comercio Electrónico realizo un informe en 2022 que muestra que las ventas de ropa, tanto deportiva como no deportiva, comparten el liderazgo en los primeros dos puestos desde el 2022 y que las ventas "MarketPlace" representan un 49% de la facturación total de estas empresas. <ref>https://cace.org.ar/estadisticas/</ref>

[[Archivo:Factutación.jpg|miniaturadeimagen|Cámara Argentina de Comercio Electrónico - Facturación por rubro - Año 2022 <ref>https://cace.org.ar/estadisticas/</ref>|centro|536x536px]]

===== Estacionalidad y evolución histórica =====

* ''Tendencias Estacionales''

El comportamiento del mercado de productos deportivos muestra variaciones significativas a lo largo del año, influenciadas principalmente por los cambios estacionales. Durante los meses de otoño e invierno, se registra una disminución en la demanda de indumentaria deportiva general, debido a una reducción en las actividades deportivas.

Contrariamente, en las temporadas de primavera y verano, se observa un incremento notable en la demanda. Esta tendencia está directamente relacionada con el aumento en la actividad física y deportiva, ya que las condiciones climáticas son más favorables para la práctica de diversos deportes. Además, la coincidencia de estas temporadas con períodos vacacionales y festividades, como la Navidad, potencia aún más las ventas de productos deportivos.

* ''Influencia de Eventos Deportivos''

Es importante considerar que los eventos deportivos pueden influir en el mercado. La asociación de productos, con equipos, deportistas profesionales o instituciones deportivas conocidas, puede generar picos de demanda sustanciales. Por ejemplo, durante campeonatos mundiales o cuando equipos deportivos alcanzan logros significativos, se intensifica el interés y la compra de productos que cuenten con la temática alusiva a estos eventos. <ref>Información recopilada de comercios de ropa deportiva de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires. </ref>

=== Análisis del mercado competidor ===

==== Características ====
Actualmente, el mercado de indumentaria deportiva en Argentina se caracteriza por una significativa segmentación, con la presencia de marcas internacionales y nacionales reconocidas, así como un amplio segmento de mercado informal. A pesar de la diversidad de opciones, no se identifican marcas establecidas que ofrezcan productos con características similares a las del presente proyecto. Sin embargo, es crucial considerar la competencia representada por los productos sustitutos de marcas ampliamente posicionadas, el rango de precios de los productos ofrecidos por las mismas son:

* Empresas Internacionales Reconocidas:

-Adidas ($29.399 - $171.999)<ref>https://www.adidas.com.ar/calzas-mujer?sort=price-low-to-high</ref>

-Nike ($30.499 - $159.999)<ref>https://www.nike.com.ar/nike/mujer/ropa/pantalones-calzas/calzas?map=category-1,category-2,category-3,category-4,tipo-de-producto&order=OrderByPriceASC</ref>

-Puma ($27.999 - $98.999)<ref>https://ar.puma.com/mujeres/ropa/pantalones-calzas.html?sortKey=price&sortDirection=DESC</ref>

* Empresas Nacionales Competitivas:

-Montagne ($36.246 - $132.000)<ref>https://www.montagne.com.ar/categoria/77-pantalones-de-mujer-ski-trekking?p=1&n=20&orderby=position&orderway=asc&mtg_filters=%5B%7B%22type%22%3A%22activity%22%2C%22value%22%3A%222%22%7D%5D</ref>

-Topper ($20.839 - $51.999)<ref>https://www.topper.com.ar/indumentaria/calzas/mujer?O=OrderByReleaseDateDESC&PS=12&map=c,c,specificationFilter_28&order=OrderByPriceASC</ref>

-ADMIT ONE ($25.425 - $85.900)<ref>https://www.admitone.com.ar/mujer/pantalones-y-calzas</ref>

-Sonder ($14.000 - $70.600)<ref>https://www.sonder.com.ar/mujer/calza-mujer?gad_source=1&gclid=CjwKCAjw88yxBhBWEiwA7cm6pV5ibBB5v8Td9Cuo5xn_bNDYWELEvhiSCSO0ET-Jbx_2WmXHciG_bRoCoakQAvD_BwE</ref>

-Schnell sport ($18.000 - $25.000)<ref>https://tienda.schnell.com.ar/categoria-producto/mujer/calza/</ref>

-Etnia ($25.000 - $70.000)<ref>https://www.mercadolibre.com.ar/pagina/deportesswatsj4701?item_id=MLA1130624381&category_id=MLA417403&seller_id=429241580&client=recoview-selleritems&recos_listing=true#origin=vip&component=sellerData&typeSeller=eshop</ref>

Además, en áreas como Once o Avellaneda, comercios minoristas ofrecen productos a precios más bajos pero con una calidad potencialmente inferior, atrayendo a consumidores sensibles al precio.

==== Segmentación ====
El mercado de indumentaria deportiva se segmenta en tres categorías principales que influyen decisivamente en las decisiones de compra de los consumidores:

- ''Reconocimiento de la marca:'' Los consumidores tienden a diferenciar entre marcas con reconocimiento internacional o nacional, lo que afecta directamente su percepción de calidad y confianza en el producto.

- ''Relación precio-calidad:'' Esta categoría es crucial, ya que en algunos casos, los consumidores evalúan la calidad del producto en relación con su precio. Productos de alta calidad ofrecidos por marcas reconocidas suelen tener precios más altos, mientras que productos de menor calidad, a menudo encontrados en mercados informales como Once o Avellaneda, con precios más bajos.

- ''Accesibilidad del precio:'' La facilidad con la que los consumidores pueden acceder a los productos en términos de costo también juega un papel importante en la segmentación del mercado. Esta accesibilidad puede variar significativamente entre productos de marcas internacionales y nacionales a aquellos disponibles en el mercado informal.

==== Nivel de competencia, estrategias y posicionamiento en el Mercado ====
El nivel de competencia en el mercado de indumentaria deportiva es alto, especialmente en las tres segmentaciones identificadas anteriormente. En respuesta a este entorno competitivo, la estrategia de posicionamiento de nuestro producto se centra en:

✓ Resaltar las ventajas únicas: Nuestro producto combina protección con calidad, destacándose de las opciones tradicionales disponibles en el mercado. La incorporación de protecciones desmontables en las calzas ofrece un valor añadido que no se encuentra en productos convencionales.

✓ Posicionamiento de precio: Se planea posicionar el producto en un rango de precios intermedio, entre $30.000 y $50.000. Este precio está diseñado para ser competitivo con las calzas de marcas internacionales y nacionales, ofreciendo una relación calidad-precio que es atractiva para consumidores que valoran tanto la innovación como la funcionalidad.

==== Relación contractual con los clientes y proveedores ====
-''Relación contractual con proveedores:'' En el contexto del presente proyecto, la capacidad para imponer condiciones a los proveedores es limitada. La selección de maquinaria y materia prima se basa en cumplir con los requerimientos específicos del producto. La negociación con proveedores se ajustará a sus políticas de pago, siempre evaluando las opciones que ofrezcan las condiciones contractuales más favorables en relación con las necesidades del proyecto actual. Se buscará optimizar los términos de compra y asegurar la viabilidad a largo plazo de la cadena de suministro.

-''Relación contractual con clientes:'' La venta de la calza al consumidor final se realizará de manera directa en tiendas físicas. El proceso de compra es simple: el consumidor selecciona el producto, lo lleva al mostrador, y realiza el pago según el precio fijado. Una vez completado el pago, el producto es entregado al consumidor, finalizando así la transacción. Asegurando una experiencia de compra clara y eficiente para el cliente.

-''Cumplimiento de garantías y derechos del consumidor:'' Es esencial cumplir con las promesas de calidad y las especificaciones del producto anunciadas. La calza deberá satisfacer todos los estándares de calidad establecidos y se respetarán todos los derechos legales del consumidor, incluyendo garantías contra defectos y el derecho a reclamaciones en caso de incumplimiento por parte del vendedor. La implementación de estas políticas no solo es una obligación legal, sino que también fortalece la confianza del consumidor en la marca y mejora la satisfacción del cliente.

=== Análisis del mercado proveedor ===

==== Características ====
''Proveedores de materiales:'' La selección de proveedores para los materiales esenciales como la tela, el hilo y los elásticos requiere un análisis de las capacidades y la calidad ofrecida, para el proyecto actual ss fundamental que las telas deportivas seleccionadas ofrezcan una adecuada absorción y secado rápido, además de proporcionar la flexibilidad necesaria para soportar actividades deportivas intensas sin comprometer la integridad del textil. Para los componentes críticos como la tela de neopreno y la espuma de poliuretano de densidad media, que son esenciales para las protecciones, el poder de negociación es considerado medio. Esto se debe a la disponibilidad limitada de proveedores que puedan cumplir con los estándares específicos del producto presentado en el proyecto.

En cuanto a los hilos y elásticos, la situación del mercado es más favorable, la disponibilidad de múltiples proveedores facilita la obtención y permite un mayor poder de negociación.

''Proveedores de herramental:'' El análisis de los proveedores de herramental revela que el poder de negociación es bajo. Dado que las barreras de entrada para nuevos proveedores en este sector son bajas y muchos herramentales ya están bien establecidos en el mercado.

==== Proveedores de materia prima y materiales ====
Los proveedores se encuentran ubicados principalmente el Buenos Aires, centrándose en la Ciudad de Buenos Aires.

''Telas para las calzas:''

https://todotelasyretazos.com.ar/<nowiki/>- CABA

https://tienda.proximosiglo.com.ar/ - CABA

https://telasdeloeste.com.ar/ - CABA

https://www.textiltres.com/ - CABA

https://texcom.com.ar/marcas-2022/ - CABA

https://www.latijera.com.ar/<nowiki/>- Provincia de Mendoza

https://www.textilan.com.ar/ - CABA

https://tienda.crisatelas.com.ar/ - Provincia de Mendoza

https://telascrows.com.ar/ - Ventas por internet

https://www.kattegat.com.ar/<nowiki/>- Provincia de Buenos Aires

https://www.abatelas.com.ar/<nowiki/>- CABA

https://www.tiendalosangeles.com.ar/<nowiki/>- Provincia de Córdoba

https://www.mastelas.com/<nowiki/>- Ventas por internet

https://www.zittana.com/<nowiki/>- CABA

''Hilos de poliéster o texturizado:''

http://es.sparkletextile.com/ - China

https://www.textilayacucho.com.ar/ - Provincia de Misiones

https://almacendearmado.com.ar/ - CABA

https://www.tiendacasajorge.com.ar/ - CABA

https://aprilon.com/categoria-producto/pro/ - CABA

https://fabrika-textil.com.ar/contacto.html - Provincia de Buenos Aires

''Empaques y bolsas:''

https://danypack.com/ - CABA

https://www.masterpolbolsas.com/servicio<nowiki/>- Provincia de Buenos Aires

https://www.plasticosaloha.com.ar/empresa.html - CABA

https://www.masterpolbolsas.com/ - Provincia de Buenos Aires

https://skyline.com.ar/ - CABA

https://www.hiper-pack.com/index.php - CABA

https://papeleraautoservicio.com/ - Provincia de Buenos Aires

https://www.smpdescartables.com/ - Provincia de Chaco

https://www.papelerarivadavia.com.ar/ - Provincia de Buenos Aires

https://www.tiendabolsasmayorista.com.ar/ - CABA
Tela de neopreno:

''Tela de neopreno:''

https://www.twinlok-abrojo.com.ar/home - Provincia de Buenos Aires

https://www.saxs.com.ar/ - Provincia de Buenos Aires

https://sublitextil.com.ar/ - Provincia de Buenos Aires

https://www.trapitos.com.ar/ - CABA
Espuma de poliuretano:

''Espuma de poliuretano:''

https://tapitel.com.ar/index.asp - Buenos Aires

https://www.casamakarovsky.com.ar/index.html - Buenos Aires - CABA

https://www.distribuidoragodoycruz.com.ar/ - Mendoza

https://espumasalcorta.com/ - Buenos Aires

https://www.rusce.com.ar/Contacto - Buenos Aires

==== Proveedores de tecnología ====
''Maquinas de coser, cortar, planchado, lavado y secado:''

Para corte de tela automático https://www.maquinariatam.com/

Corte manual y maquina de coser https://casacatan.com.ar/

Corte inteligente https://www.grupoa5.com/

Variedad de maquinas textiles https://materiais.deltamaquinastexteis.com.br/presupuesto-espanol?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=latam_adove&gad_source=1&gclid=Cj0KCQjw_-GxBhC1ARIsADGgDjvf552_EdDMokDXmSQXwSfoBj1qdiUcczgH6Cj2R3LgPWrRXWQlzB0aAmqmEALw_wcB#rd-text-koad02xo

Lavado y planchado https://www.alona.com.ar/

Maquina de corte y planchado. https://labotex.com.ar/

Maquinas de lavado, secado y planchado https://www.barciaindustria.com.ar/

==== Proveedores de servicios ====
Para garantizar el funcionamiento eficiente, es esencial contar con un suministro continuo de servicios básicos como agua, electricidad y gas, cuya disponibilidad dependerá de la localidad donde se encuentre instalada la fábrica. Además, es crucial asegurar proveedores de internet de alta velocidad y comunicaciones confiables para apoyar las operaciones diarias y las actividades de e-commerce, junto con licencias de software especializado para diseño y gestión de producción.

La estrategia logística integrará colaboraciones con plataformas de e-commerce, como Mercado Libre, ofreciendo opciones de envío flexibles que se adaptan a las preferencias del cliente, pudiendo elegir entre envios en el dia o envios por empresas de correo. La determinación de quién asumirá el costo del envío se evaluará durante el proximo analisis del proyecto, en el dimensionamiento físico.

Asimismo, se considerará la contratación de servicios externos para limpieza y mantenimiento de las instalaciones para mantener los estándares de higiene y seguridad.

También se evaluará la posibilidad de implementar una operación interna de lavandería o subcontratar este servicio, tomando una decisión basada en un análisis detallado de costos y beneficios, dentro del proximo dimensionamiento, buscando siempre la eficiencia operativa y la calidad en el tratamiento de las prendas producidas.

Limpieza de emperezas industriales https://fantasylimpieza.com.ar/

Limpieza de emperezas industriales https://ecolux.com.ar/ -

Limpieza de emperezas industriales https://www.cleanfer.com/

Limpieza de emperezas industriales https://www.limpiarte.com.ar/

Lavanderías Industriales https://www.ambiente.gba.gob.ar/contenido/lavaderos_industriales_0

Empresa GoFlexPrex de servicios logísticos - CABA y primeros tres cordones de Gran Buenos Aires.

=== Análisis de producto sustituto ===
El principal producto sustituto para nuestras calzas deportivas con protecciones desmontables son las calzas deportivas tradicionales combinadas con rodilleras protectoras externas. Aunque esta combinación puede ofrecer una protección similar, nuestro producto se distingue por su integración brindando mayor comodidad, eliminando la necesidad de ajustes adicionales y proporcionando una mayor conveniencia y eficiencia durante el uso.

=== Análisis de productos complementarios ===
Los productos que complementan nuestras calzas incluyen remeras deportivas, prendas terminadas en dryfit, buzos, zapatillas y botellas de agua. Estos artículos no solo mejoran la experiencia de uso de nuestras calzas, sino que también ofrecen oportunidades para estrategias de marketing cruzado y paquetización, lo que puede incrementar la satisfacción del cliente y fortalecer la lealtad a la marca. Estos productos contribuyen a crear una experiencia de compra más integral, alineada con un estilo de vida activo y saludable.

=== Análisis de entrantes potenciales ===
''Barreras de Entrada''

Las barreras para nuevos competidores en el mercado de calzas deportivas especializadas incluyen:

* Inversión inicial alta: El desarrollo y producción de calzas con protecciones integradas requieren una inversión significativa en investigación y desarrollo, así como en la adquisición de tecnología de fabricación avanzada.
* Desarrollo de mercado: Introducir un nuevo producto innovador en el mercado exige estrategias de marketing efectivas y educación del consumidor para establecer la necesidad y los beneficios del producto.
* Competencia con productos sustitutos: Existe una alta competencia con productos sustitutos tradicionales que pueden ser percibidos como suficientes por los consumidores, lo que requiere un esfuerzo adicional para diferenciar y destacar las ventajas únicas de nuestras calzas.

''Barreras de Salida''

Las barreras de salida para este tipo de negocio son moderadamente altas debido a:

* Especialización del herramental: La venta de equipamiento especializado usado en la producción podría ser complicada y limitada a un nicho de mercado específico.
* Especialización de la tela y protecciones: Debido a que la materia prima utilizada es especifica para el producto presentado, se podría vender solamente a competidores que fabriquen producto similares.

== '''Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento''' ==

=== Sobre el producto ===
Este proyecto propone el desarrollo de un producto innovador destinado a consumidores activos. Las características planificadas del producto son las siguientes:

* Producto básico: El núcleo del producto consistirá en calzas 3/4 con protecciones, diseñadas para ofrecer seguridad ante caídas o impactos.
* Producto real: Se utilizará tela resistente seleccionada para su durabilidad y capacidad de amortiguar impactos y desgaste por fricción, complementada con protecciones desmontables por si se quiere cambiar o utilizar únicamente la calza. El producto se empaquetará en una bolsa reutilizable, que llevará impreso el isologotipo de la marca, destacando la durabilidad y el diseño atractivo.
* Producto aumentado: El proyecto incluirá servicios adicionales como asesoramiento pre y post-venta, y un servicio de cambio en caso de defectos con mínimo uso. También se proporcionarán parches para la reparación de la prenda, extendiendo su vida útil y mejorando la experiencia del consumidor.

=== Sobre la plaza ===
La estrategia de distribución del proyecto se diseñará para maximizar la eficiencia y la efectividad en el alcance al consumidor final.

- Canales de distribución: La venta directa al consumidor se realizará a través de locales propios de la empresa, ubicados estratégicamente para maximizar la visibilidad y el acceso del público objetivo. Estos establecimientos permitirán controlar integralmente la experiencia de compra.

- Clientes directos: El enfoque directo (Nivel 0) hacia el consumidor permitirá desarrollar una relación estrecha y leal con la base de clientes, ofreciendo una experiencia de compra superior y educación sobre las ventajas y características únicas del producto.

=== Sobre la promoción ===
En la promoción del producto, es fundamental distinguir entre los compradores y los usuarios finales. Los usuarios finales son quienes utilizan el producto, los compradores son aquellos que adquieren el producto, que podrían ser o no ser los usuarios finales, por ejemplo si el producto es comprado cómo regalo. Esta distinción es crucial para dirigir efectivamente las estrategias de marketing y publicidad.

La campaña publicitaria intensificará los esfuerzos durante el lanzamiento del producto para asegurar su visibilidad en el mercado. Esto implicará una inversión inicial significativa en actividades promocionales para dar a conocer el nuevo producto. Las estrategias propuestas para promover el producto incluyen:

* ''Colaboraciones con influencers y deportistas:'' Establecer acuerdos con influencers y deportistas reconocidos en Argentina, como Stephanie Demner, Julieta Puente, Luciana Aymar y Morena Beltrán, para que promocionen el producto en sus plataformas y eventos.
* ''Publicidad exterior en ubicaciones clave:'' se implementarán campañas de publicidad exterior colocando carteles en lugares estratégicamente seleccionados por su alto tráfico peatonal y su relevancia para el público objetivo. Esto incluirá sitios de la capital como el Obelisco y áreas adyacentes a gimnasios populares como SportClub, Megatlone y Fitter, donde la afluencia de personas interesadas en fitness es considerable. Además, se extenderá la campaña a zonas al aire libre frecuentadas por deportistas y corredores, como la costanera, los alrededores de la Reserva Ecológica, y parques y plazas concurridas como el Rosedal, Parque 3 de Febrero, Vicente López y Plaza Las Heras.
* ''Publicidad digital:'' Implementación de campañas pagadas en redes sociales y aplicaciones móviles populares, incluyendo Instagram, Instagram Music, TikTok, Spotify, y Candy Crush, adaptando el contenido para captar la atención de los usuarios de estas plataformas.
* ''Participación en eventos de ventas online:'' Aprovechar eventos de gran alcance como el HotSale, el CyberMonday, BlackFriday para promover y aumentar las ventas online mediante ofertas especiales.
* ''Distribución de folletos en eventos deportivos:'' Utilizar eventos deportivos para distribuir folletos informativos y promocionales, alcanzando directamente a un público interesado en productos deportivos.

Estas acciones nos permitirán dirigirnos tanto a compradores potenciales como a usuarios finales de manera efectiva, garantizando que el producto se introduzca en el mercado alcanzando una amplia base de consumidores y generando un impacto inicial significativo. Cada estrategia será cuidadosamente diseñada para asegurar que el mensaje correcto llegue al público objetivo adecuado.

=== Sobre la política de precios ===
Debido al posicionamiento elegido para nuestro producto, el precio se encontrara en el rango entre $30.000 y $50.000 para ser competitivo con las marcas nacionales e internacionales teniendo en cuenta la calidad de la tela y las protecciones re movibles creemos que es un precio que se adecua a los beneficios que ofrecemos. Se realizó una encuesta que confirma posible posicionarse en este rango de precios.

=== Sobre el perfil de cliente - Elección del mercado objetivo ===
El mercado objetivo se define por individuos, tanto hombres como mujeres, de entre 18 y 65 años. Este grupo se divide en dos segmentos principales:

Deportistas activos: Este segmento comprende personas que enfocan su atención en la seguridad y el bienestar durante las actividades físicas. Prefieren calzas que brinden protección efectiva en las rodillas mientras permiten libertad de movimiento. La comodidad y flexibilidad son esenciales, buscando prendas elásticas que ofrezcan un amplio rango de movimientos sin restricciones. Además, existe una preferencia marcada por los productos de producción nacional de alta calidad, y por diseños que, además de funcionales, sean modernos y estéticamente atractivos. Este cliente está dispuesto a pagar por el valor y la calidad que ofrece la calza, entendiendo que la combinación de protección, comodidad, diseño y origen nacional puede reflejarse en el precio.

Compradores no usuarios finales: Incluye individuos que, aunque no participen directamente en actividades deportivas, adquieren el producto como regalo para quienes sí están activos en deportes. Este grupo busca garantizar que el regalo sea práctico, de calidad y estéticamente agradable.

== '''Plan de ventas''' ==
Tras el análisis del mercado y considerando el posicionamiento estratégico seleccionado para el producto, se ha establecido un precio de $40.000 dentro del rango previamente definido ($30.000 - $50.000). Basado en un estudio del mercado de venta online en el sector deportivo, que alcanzó un total de $136.216.000.000 en ''el año 2022'', se estima que el proyecto podría captar aproximadamente el 1% de este mercado. Esto equivaldría a ingresos anuales de $1.362.160.000, representando la venta de 34.000 unidades a través de comercios electrónicos anual (a $40.000 cada unidad).

Adicionalmente, según el mismo informe de la Cámara Argentina de Comercio Electrónico, las ventas digitales constituyen el 49% del total de ventas para empresas que operan tanto en canales online como presenciales. Por ende, se proyecta que las ventas presenciales alcancen aproximadamente 35.000 unidades, elevando el total de ventas anuales estimadas a 69.000 unidades.

{| class="wikitable"
|+'''Plan de ventas'''
!
!''Año 1''
!''Año 2''
!''Año 3''
!''Año 4''
!''Año 5''
|-
|''Precio ($/u)''
|''40.000''
|''40.000''
|''40.000''
|''40.000''
|''40.000''
|-
|''Cantidad (Unidades)''
|''69.000''
|''69.000''
|''69.000''
|''69.000''
|''69.000''
|-
|''Ingreso Total ($)''
|''2.760.000.000''
|''2.760.000.000''
|''2.760.000.000''
|''2.760.000.000''
|''2.760.000.000''
|}
''' '''
== '''Bibliografía''' ==

<references responsive="0" />

2024/Grupo5/DimensionamientoComercial

2024-05-11T17:27:03Z

TurkDiegoUriel: /* Segmentación */

== '''Definición de la IDEA-PROYECTO''' ==
El proyecto elegido se centrará en la confección y comercialización de calzas deportivas con protecciones desmontables.

== '''Análisis del sector industrial''' ==
Este análisis se enfoca en la industria textil, un sector amplio que comprende la producción de tejidos, confección de prendas de vestir y la creación de productos conexos. Destacado por su extensa cadena de suministro, el sector abarca todas las etapas desde la fabricación inicial de fibras hasta la confección final de las prendas.

==== Análisis de la situación macroeconómica en Argentina y su impacto en la industria textil ====
La industria textil en Argentina, que incluye desde la producción de fibras hasta la confección final de prendas, enfrenta desafíos significativos derivados de su contexto macroeconómico. A pesar de su importante cadena de suministro y capacidad productiva, este sector exporta mayoritariamente bienes primarios, principalmente fibra de algodón y lana, mientras que la presencia de productos terminados importados, principalmente de Asia, es dominante en el mercado local.

Esta tendencia se podría deber en gran parte a la falta de una producción local a gran escala que pueda competir con los bajos costos asiáticos. Resultado de ello, las importaciones textiles, comprenden casi la mitad (45,9%) de fibras, hilados y tejidos sintéticos o artificiales. Estos insumos se incorporan al proceso productivo de las tejedurías locales, donde generalmente se mezclan con hilados de algodón (habitualmente de origen nacional) para crear diversos tipos de telas.

En la confección final de las prendas, la importación de ropa terminada sigue una lógica similar debido a los costos reducidos de producción en Asia. Esto podría haber generado que los productores locales se estén concentrando en artículos menos complejos y de mayor volumen de producción. Curiosamente, la ropa deportiva representa menos del 2% de estas importaciones.<ref>https://fund.ar/publicacion/historia-comparada-de-la-industria-textil-indumentaria/</ref>[[Archivo:Grafico 1 - Fuente fundar con base en INDEC y el CEP XXI.jpg|centro|miniaturadeimagen|440x440px]]

Por otro lado, según datos de la OECD, el panorama económico de Argentina "se prevé que el PIB se contraiga un 1,3% en 2024, antes de aumentar un 1,9% en 2025. Los estrictos controles de capital, el aumento de la inflación y la elevada incertidumbre política limitarán aún más el consumo y la inversión a corto plazo. Está previsto que las exportaciones se recuperen en 2024, tras la grave sequía registrada en 2023. La inflación ha superado el 100% y seguirá aumentando a corto plazo debido a las expectativas de devaluación de la moneda".<ref>[https://www.oecd.org/economy/panorama-economico-argentina/#:~:text=Nota%20de%20pa%C3%ADs%20%2D%20Argentina,la%20inversi%C3%B3n%20a%20corto%20plazo. https://www.oecd.org/economy/panorama-economico-argentina/#:~:text=Nota%20de%20pa%C3%ADs%20%2D%20Argentina,la%20inversi%C3%B3n%20a%20corto%20plazo.]</ref>

=== Análisis de la situación macroeconómica en el mundo de la industria textil ===
La industria textil, que abarca la fabricación de tejidos, prendas de vestir y artículos diversos, desempeña un papel crucial en la economía global, no sólo en términos de empleo sino también en su contribución económica a nivel mundial. Con una extensa cadena de suministro que se extiende desde la producción de fibras hasta la elaboración final de las prendas, esta industria se caracteriza por su crecimiento continuo.

A nivel internacional, el sector textil se enfrenta a una intensa competencia, dominada por actores clave como China, la Unión Europea, Estados Unidos y la India. China se posiciona como el mayor productor y exportador mundial de textiles, beneficiándose de su capacidad de producción masiva. Mientras que, Estados Unidos se destaca en la producción y exportación de algodón en bruto, y simultáneamente, siendo el principal importador de textiles.

En Europa, países como Alemania, España, Francia, Italia y Portugal lideran la industria textil de la Unión Europea, que representa más de una quinta parte del comercio mundial de textiles. India, por otro lado, emerge como el tercer mayor actor de la industria, contribuyendo con más del 6% de la producción textil mundial.

La proyección del mercado textil global es igualmente impresionante. Se estima que el tamaño del mercado alcanzará los 748 mil millones de dólares en 2024 y se proyecta un crecimiento hasta los 889,24 mil millones de dólares en 2029, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 3,52% entre 2024 y 2029. <ref>https://www.mordorintelligence.com/es/industry-reports/global-textile-industry---growth-trends-and-forecast-2019---2024</ref>

=== Estructura del sector industrial ===
El sector de la indumentaria en Argentina desempeña un rol esencial en la economía nacional, abarcando la producción de prendas de vestir desde la conceptualización hasta la confección final. Los fabricantes juegan un papel crucial en este ecosistema: aportan el capital necesario, diseñan los productos y coordinan los procesos de producción. Sin embargo, es común que estos fabricantes externalicen la producción a talleres especializados en la confección de las prendas, lo que les permite centrarse más en la comercialización y el diseño.

La mayoría de estos fabricantes operan pequeñas y medianas empresas de carácter familiar que son intensivas en mano de obra y se orientan principalmente al mercado interno. Aunque una porción de estas empresas también se dedica a la exportación, aportando moda y diseño argentinos a mercados internacionales.

Un aspecto crítico en la estructura de este sector es el impacto de las importaciones, que definen en gran medida qué se produce localmente y qué se importa. Esta dinámica afecta directamente la rentabilidad de los fabricantes y las negociaciones de precios con los talleres y marcas, donde la competencia puede centrarse tanto en la diferenciación del producto como en la estrategia de precios. En este contexto, generar economías de escala se vuelve fundamental para competir en segmentos del mercado con menor valor agregado.

Según datos de la Cámara Industrial Argentina de la Indumentaria (CIAI), el sector está compuesto por aproximadamente 11,600 empresas. No obstante, un alto grado de informalidad permea el sector, con solo 6,236 de estas empresas registradas formalmente ante la Administración Federal de Ingresos Públicos (AFIP) en 2005.

En términos generales, el sector se caracteriza por su intensa demanda de mano de obra, bajas barreras de entrada y alta sensibilidad a los cambios en el ingreso de los consumidores, factores que influyen significativamente en la estructura y estrategias del sector. <ref>https://cdi.mecon.gob.ar/bases/docelec/fd1128.pdf</ref>[[Archivo:Grafico 3 Grupo5 2024.jpg|centro|miniaturadeimagen|380x380px|ASPECTOS GENERALES DEL SECTOR: Cadena productiva <ref>https://biblioteca.produccion.gob.ar/document/download/596</ref>]]

=== Evolución histórica de la actividad Textil-Indumentaria ===
La industria textil-indumentaria en Argentina ha atravesado diversas fases desde el inicio del milenio, marcadas por cambios económicos y políticos significativos. Desde el tercer trimestre de 2002 hasta 2011, el país experimentó un período de crecimiento económico sólido, a excepción de la interrupción causada por la crisis financiera global de 2008-2009. Este crecimiento ayudó a reducir el desempleo y aumentar el poder adquisitivo, fortaleciendo la demanda interna. Durante estos años, la devaluación que siguió al fin de la convertibilidad encareció las importaciones, beneficiando a la industria local al hacer más competitivos los productos nacionales, especialmente el sector textil-indumentaria.

Sin embargo, a pesar de mantener una política de comercio abierta, con un tipo de cambio favorable a la producción nacional, el eslabón de confección formal mostró mayor volatilidad en su producción que el sector textil, debido a su mayor vulnerabilidad ante los procesos de apertura comercial. [[Archivo:Grafico 2 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|Comparación internacional del costo laboral total por hora en la industria textil. En dólares corrientes, 2008. <ref>https://cdi.mecon.gob.ar/bases/docelec/fd1128.pdf</ref>|258x258px|alt=https://cdi.mecon.gob.ar/bases/docelec/fd1128.pdf]]A nivel global, se identificaron tres grupos de países basados en sus estructuras de costos de producción:

En primer lugar, países con altos costos de mano de obra, poco competitivos, que están reduciendo sus operaciones manufactureras. En segundo lugar, países con costos medios que buscan preservar sus cadenas productivas de la competencia, a través de políticas comerciales proteccionistas y subsidios, y por último, países asiáticos, como China, que han avanzado significativamente en sus exportaciones apoyados por políticas estatales activas para la promoción de la exportación.

A partir de 2012, la política productiva de Argentina se centró en intensificar los controles a las importaciones y en implementar herramientas de promoción económica, como créditos subsidiados. Sin embargo, el sector se vio afectado por problemas macroeconómicos, incluyendo inflación crónica, que redujeron la producción entre 2011 y 2015.

Entre 2016 y 2019, los incentivos económicos cambiaron con una devaluación del tipo de cambio y la eliminación de controles a las importaciones, pero una nueva crisis externa entre 2018 y 2019 trajo devaluaciones adicionales, inflación y una contracción del consumo que impactó negativamente en la industria.

El cambio de gobierno a fines de 2019 introdujo nuevos incentivos, pero la pandemia del COVID-19 en 2020 generó un shock severo al detener la producción durante meses. Se implementaron programas de asistencia para mitigar el impacto, aunque la producción sufrió una caída significativa en el periodo.

Desde 2021 hasta mediados de 2022, se observó un rebote económico, aunque la recuperación del sector textil-indumentaria fue sólo moderada, limitada por las restricciones en la capacidad de producción y el acceso a insumos importados. La situación económica se deterioró nuevamente en la segunda mitad de 2022, obstaculizando la continuación de la recuperación.

La evolución del sector está fuertemente influenciada por los ciclos económicos y la presencia (o ausencia) de incentivos favorables. Los años de crecimiento económico vieron un aumento en el número de empresas, mientras que los años de crisis vieron una reducción. En 2021, el número de empresas en el eslabón de confecciones fue un 31% menor al pico de 2008, y en el eslabón textil fue un 14% menor al pico de 2011, sin contar con los talleres informales y otras unidades productivas sin registro de empleo asalariado. <ref>https://fund.ar/wp-content/uploads/2024/02/Fundar_Historia-comparada-de-la-industria-textil-indumentaria-argentina-con-el-mundo_CC-BY-NC-ND-4.0.pdf</ref>
== '''Identificación del negocio''' ==
=== Definición del negocio ===
Basado en la información recopilada, este proyecto se centrará en la confección y comercialización de calzas deportivas ¾ con protecciones desmontables en las rodillas.

=== Oportunidades y amenazas ===

==== Oportunidades ====

* ''Diferenciación regional:'' La escasa producción local en el mercado argentino ofrece una excelente oportunidad para destacar mediante la oferta de productos fabricados regionalmente, lo cual puede servir como una estrategia efectiva para diferenciarse de la competencia.
* ''Flexibilidad del consumidor:'' En Argentina, la ausencia de una lealtad marcada hacia marcas específicas abre una ventana de oportunidad para introducir nuevos productos. Esto permite a las empresas que ofrecen calidad y atributos distintivos captar la atención de consumidores dispuestos a probar nuevas opciones.
* ''Alta demanda de indumentaria deportiva:'' La popularidad del deporte en Argentina genera una demanda constante de indumentaria deportiva, representando una oportunidad significativa para nuevos entrantes en el mercado.
* ''Acceso al mercado:'' Las bajas barreras de entrada en el mercado textil facilitan el ingreso de nuevas empresas, lo que permite a los emprendedores comenzar con menores obstáculos.
* ''Crecimiento del comercio electrónico:'' El aumento exponencial del comercio online y el acceso a herramientas digitales proporcionan una plataforma invaluable para alcanzar segmentos de mercado previamente inaccesibles, mejorando la visibilidad y el alcance de la empresa.

==== Amenazas ====

* ''Condiciones macroeconómicas Desfavorables:'' La apertura a las importaciones y los bajos costos de producción en países asiáticos, junto con la alta presión tributaria y el atraso cambiario, presentan desafíos significativos para las empresas locales.<ref>https://repositorio.udesa.edu.ar/jspui/bitstream/10908/19096/1/%5BP%5D%5BW%5D%20T.%20L.%20Com.%20Heyman%2C%20Sabrina.pdf</ref>
* ''Competencia intensa:'' Las bajas barreras de entrada también facilitan la aparición de nuevos competidores, incluidos pequeños productores y comerciantes informales, intensificando la competencia en el mercado.
* ''Impacto de la situación financiera:'' La fluctuante situación económica del país, que afecta el poder adquisitivo de los consumidores, puede resultar en una disminución en las ventas, impactando negativamente en las empresas del sector.
* ''Competencia desleal:'' Las prácticas de competencia desleal, marcadas por condiciones laborales precarias y ventas ilegales, plantean riesgos significativos para las empresas que operan conforme a la ley.
* ''Saturación del mercado:'' La amplia oferta de productos en el mercado puede diluir la demanda y aumentar la presión competitiva.
* ''Costos de materia prima:'' Un oligopolio de proveedores puede influir considerablemente en los costos de las materias primas, afectando así los márgenes de ganancia.
* ''Incertidumbre en tarifas de servicios:'' La posible eliminación de subsidios a los servicios públicos podría aumentar significativamente los costos operativos.

=== Factores claves del éxito ===
El éxito del proyecto de las calzas deportivas ¾ con protecciones desmontables en las rodillas se fundamenta en un diseño innovador que proporciona seguridad y protección durante la práctica de actividades físicas. Este diseño no solo ofrece una mayor protección, sino que también brinda la flexibilidad necesaria para adaptarse a diversos entornos y necesidades deportivas. La versatilidad de estas calzas permite que se adecuen tanto a las actividades deportivas como a la vida cotidiana de los usuarios, cubriendo así una amplia gama de necesidades del consumidor.

La propuesta de valor del proyecto se centra en la combinación óptima de funcionalidad, comodidad y estilo. Mediante el uso de materiales de alta calidad y un diseño ergonómico, se busca maximizar el rendimiento y la satisfacción del usuario.

== '''Estudio de mercado''' ==

=== Definición inicial del producto ===

==== Descripción ====
Se propone introducir al mercado como producto, una calza deportiva con estilo 3/4, confeccionada en una tela deportiva de alta calidad que cuente con elasticidad y durabilidad, que facilite la elongación y libertad de movimiento sin perder sus propiedades con el uso. Que sea de fácil lavado y secado rápido. Las posibles telas para la confección son: Supplex, Lycra de seda, Polisap y/o microfibra.

La calza deportiva incluirá protecciones desmontables de espuma de poliuretano ubicadas en bolsillos de tela de neopreno, proporcionando seguridad adicional sin sacrificar el confort.

==== Normas ====
Conforme a la resolución 549/2021<ref>https://www.argentina.gob.ar/normativa/nacional/resoluci%C3%B3n-549-2021-350418/texto</ref>, todos los productos textiles, tanto nacionales como importados, deben incluir información clara sobre el fabricante o importador, país de origen, composición de fibras, cuidados del producto, y tamaño. Adicionalmente, la resolución 49/2024<ref>https://www.boletinoficial.gob.ar/detalleAviso/primera/304096/20240228</ref> estipula que el etiquetado debe estar en castellano, asegurando que todos los consumidores comprendan esta información esencial.

==== Subproductos y desperdicios ====
Los recortes de tela resultantes de la producción serán reutilizados para confeccionar accesorios como parches para el producto y colitas para el pelo, contribuyendo a la sostenibilidad del proyecto.

==== Usos y características de los bienes y servicios ====
La calza está diseñada para brindar comodidad y protección durante la práctica de actividades físicas, ofreciendo una solución ergonómica y adaptable a diversas situaciones.

==== Destino de los bienes y servicios ====
El producto está destinado tanto al consumidor final, especialmente aquellos que participan activamente en deportes o actividades que requieren protección adicional en las rodillas. <s>como también a distribuidores quienes se encargaran de poner nuestro producto en tiendas de venta de ropa y productos deportivos.</s>

=== Análisis del mercado consumidor ===

==== Características ====
El producto está dirigido a individuos entre 18 y 65 años en Argentina. De acuerdo con el Censo Nacional de Población, Hogares y Viviendas 2022, aproximadamente 13.800.000 personas se encuentran en esta franja de edad.
[[Archivo:Grafico4 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|307x307px|centro|Total de población por sexo registrado al nacer y grupo de edad - 2022 <ref>https://censo.gob.ar/wp-content/uploads/2023/11/CNPHV2022_RD_Indicadores-demogrA%C2%A1ficos.pdf</ref>]]
==== Segmentación ====
Basado en la "Encuesta Nacional sobre Actividad Física y Deporte"<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref> de 2021, se ha determinado que aproximadamente el 50% de los individuos entre 18 y 65 años en Argentina, participan en actividades físicas susceptibles de causar lesiones en las piernas. Esto se traduce en un mercado potencial de cerca de 6.900.000 consumidores activos. El análisis detallado revela que este segmento incluye personas que se involucran en una variedad de actividades físicas como caminatas, carreras, ciclismo, fútbol y yoga. '''La distribución de estas actividades muestra variaciones significativas por género: los hombres prefieren actividades como el fútbol, mientras que las mujeres participan más frecuentemente en yoga y ejercicios realizados con el hogar. Este entendimiento permite una segmentación precisa del mercado, facilitando el desarrollo de estrategias de marketing dirigidas específicamente a las necesidades y preferencias de estos grupos.'''

==== Influencia de compra ====

Dentro del marco del proyecto, se ha identificado que las motivaciones para participar en actividades deportivas varían significativamente según el género. Los hombres suelen estar motivados por el aspecto lúdico de las actividades deportivas, mientras que las mujeres tienden a enfocarse en los beneficios para la salud. Estas diferencias influyen de manera directa en las preferencias de productos deportivos, donde las mujeres muestran una inclinación hacia indumentaria que combine versatilidad y comodidad, adaptándose a ejercicios que pueden ser realizados en el hogar, además del diseño.

Para facilitar la comprensión de estas tendencias, se incluyen gráficos que ilustrarán las principales motivaciones para realizar deporte, los tipos de actividades más comunes y los lugares de práctica predominantes. '''Esta información estadística destacará cómo, aunque ambos géneros participan en actividades como caminatas y ciclismo en proporciones similares, existen claras diferencias en actividades específicas como el fútbol, preferido por hombres, y el yoga, más practicado por mujeres.'''

El análisis detallado de estos patrones ayuda a comprender las necesidades específicas del mercado objetivo, y afinar las estrategias de marketing y desarrollo del producto o futuros productos. Se buscara por lo tanto, no solo satisfacer las demandas existentes, sino que también responder a las particularidades de la práctica deportiva de acuerdo con las preferencias de género. <ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</ref>[[Archivo:Grafico6 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|Tipo de Actividad<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref>|265x265px]][[Archivo:Grafico5 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|Motivación para hacer deporte<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref>|338x338px|izquierda]][[Archivo:Grafico7 Grupo5 2024.jpg|centro|miniaturadeimagen|289x289px|Lugar donde se practica deporte<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref>]]

Además la Cámara Argentina de Comercio Electrónico realizo un informe en 2022 que muestra que las ventas de ropa, tanto deportiva como no deportiva, comparten el liderazgo en los primeros dos puestos desde el 2022 y que las ventas "MarketPlace" representan un 49% de la facturación total de estas empresas. <ref>https://cace.org.ar/estadisticas/</ref>

[[Archivo:Factutación.jpg|miniaturadeimagen|Cámara Argentina de Comercio Electrónico - Facturación por rubro - Año 2022 <ref>https://cace.org.ar/estadisticas/</ref>|centro|536x536px]]

===== Estacionalidad y evolución histórica =====

* ''Tendencias Estacionales''

El comportamiento del mercado de productos deportivos muestra variaciones significativas a lo largo del año, influenciadas principalmente por los cambios estacionales. Durante los meses de otoño e invierno, se registra una disminución en la demanda de indumentaria deportiva general, debido a una reducción en las actividades deportivas.

Contrariamente, en las temporadas de primavera y verano, se observa un incremento notable en la demanda. Esta tendencia está directamente relacionada con el aumento en la actividad física y deportiva, ya que las condiciones climáticas son más favorables para la práctica de diversos deportes. Además, la coincidencia de estas temporadas con períodos vacacionales y festividades, como la Navidad, potencia aún más las ventas de productos deportivos.

* ''Influencia de Eventos Deportivos''

Es importante considerar que los eventos deportivos pueden influir en el mercado. La asociación de productos, con equipos, deportistas profesionales o instituciones deportivas conocidas, puede generar picos de demanda sustanciales. Por ejemplo, durante campeonatos mundiales o cuando equipos deportivos alcanzan logros significativos, se intensifica el interés y la compra de productos que cuenten con la temática alusiva a estos eventos. <ref>Información recopilada de comercios de ropa deportiva de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires. </ref>

=== Análisis del mercado competidor ===

==== Características ====
Actualmente, el mercado de indumentaria deportiva en Argentina se caracteriza por una significativa segmentación, con la presencia de marcas internacionales y nacionales reconocidas, así como un amplio segmento de mercado informal. A pesar de la diversidad de opciones, no se identifican marcas establecidas que ofrezcan productos con características similares a las del presente proyecto. Sin embargo, es crucial considerar la competencia representada por los productos sustitutos de marcas ampliamente posicionadas, el rango de precios de los productos ofrecidos por las mismas son:

* Empresas Internacionales Reconocidas:

-Adidas ($29.399 - $171.999)<ref>https://www.adidas.com.ar/calzas-mujer?sort=price-low-to-high</ref>

-Nike ($30.499 - $159.999)<ref>https://www.nike.com.ar/nike/mujer/ropa/pantalones-calzas/calzas?map=category-1,category-2,category-3,category-4,tipo-de-producto&order=OrderByPriceASC</ref>

-Puma ($27.999 - $98.999)<ref>https://ar.puma.com/mujeres/ropa/pantalones-calzas.html?sortKey=price&sortDirection=DESC</ref>

* Empresas Nacionales Competitivas:

-Montagne ($36.246 - $132.000)<ref>https://www.montagne.com.ar/categoria/77-pantalones-de-mujer-ski-trekking?p=1&n=20&orderby=position&orderway=asc&mtg_filters=%5B%7B%22type%22%3A%22activity%22%2C%22value%22%3A%222%22%7D%5D</ref>

-Topper ($20.839 - $51.999)<ref>https://www.topper.com.ar/indumentaria/calzas/mujer?O=OrderByReleaseDateDESC&PS=12&map=c,c,specificationFilter_28&order=OrderByPriceASC</ref>

-ADMIT ONE ($25.425 - $85.900)<ref>https://www.admitone.com.ar/mujer/pantalones-y-calzas</ref>

-Sonder ($14.000 - $70.600)<ref>https://www.sonder.com.ar/mujer/calza-mujer?gad_source=1&gclid=CjwKCAjw88yxBhBWEiwA7cm6pV5ibBB5v8Td9Cuo5xn_bNDYWELEvhiSCSO0ET-Jbx_2WmXHciG_bRoCoakQAvD_BwE</ref>

-Schnell sport ($18.000 - $25.000)<ref>https://tienda.schnell.com.ar/categoria-producto/mujer/calza/</ref>

-Etnia ($25.000 - $70.000)<ref>https://www.mercadolibre.com.ar/pagina/deportesswatsj4701?item_id=MLA1130624381&category_id=MLA417403&seller_id=429241580&client=recoview-selleritems&recos_listing=true#origin=vip&component=sellerData&typeSeller=eshop</ref>

Además, en áreas como Once o Avellaneda, comercios minoristas ofrecen productos a precios más bajos pero con una calidad potencialmente inferior, atrayendo a consumidores sensibles al precio.

==== Segmentación ====
El mercado de indumentaria deportiva se segmenta en tres categorías principales que influyen decisivamente en las decisiones de compra de los consumidores:

- ''Reconocimiento de la marca:'' Los consumidores tienden a diferenciar entre marcas con reconocimiento internacional o nacional, lo que afecta directamente su percepción de calidad y confianza en el producto.

- ''Relación precio-calidad:'' Esta categoría es crucial, ya que en algunos casos, los consumidores evalúan la calidad del producto en relación con su precio. Productos de alta calidad ofrecidos por marcas reconocidas suelen tener precios más altos, mientras que productos de menor calidad, a menudo encontrados en mercados informales como Once o Avellaneda, con precios más bajos.

- ''Accesibilidad del precio:'' La facilidad con la que los consumidores pueden acceder a los productos en términos de costo también juega un papel importante en la segmentación del mercado. Esta accesibilidad puede variar significativamente entre productos de marcas internacionales y nacionales a aquellos disponibles en el mercado informal.

==== Nivel de competencia, estrategias y posicionamiento en el Mercado ====
El nivel de competencia en el mercado de indumentaria deportiva es alto, especialmente en las tres segmentaciones identificadas anteriormente. En respuesta a este entorno competitivo, la estrategia de posicionamiento de nuestro producto se centra en:

✓ Resaltar las ventajas únicas: Nuestro producto combina protección con calidad, destacándose de las opciones tradicionales disponibles en el mercado. La incorporación de protecciones desmontables en las calzas ofrece un valor añadido que no se encuentra en productos convencionales.

✓ Posicionamiento de precio: Se planea posicionar el producto en un rango de precios intermedio, entre $30.000 y $50.000. Este precio está diseñado para ser competitivo con las calzas de marcas internacionales y nacionales, ofreciendo una relación calidad-precio que es atractiva para consumidores que valoran tanto la innovación como la funcionalidad.

==== Relación contractual con los clientes y proveedores ====
-''Relación contractual con proveedores:'' En el contexto del presente proyecto, la capacidad para imponer condiciones a los proveedores es limitada. La selección de maquinaria y materia prima se basa en cumplir con los requerimientos específicos del producto. La negociación con proveedores se ajustará a sus políticas de pago, siempre evaluando las opciones que ofrezcan las condiciones contractuales más favorables en relación con las necesidades del proyecto actual. Se buscará optimizar los términos de compra y asegurar la viabilidad a largo plazo de la cadena de suministro.

-''Relación contractual con clientes:'' La venta de la calza al consumidor final se realizará de manera directa en tiendas físicas. El proceso de compra es simple: el consumidor selecciona el producto, lo lleva al mostrador, y realiza el pago según el precio fijado. Una vez completado el pago, el producto es entregado al consumidor, finalizando así la transacción. Asegurando una experiencia de compra clara y eficiente para el cliente.

-''Cumplimiento de garantías y derechos del consumidor:'' Es esencial cumplir con las promesas de calidad y las especificaciones del producto anunciadas. La calza deberá satisfacer todos los estándares de calidad establecidos y se respetarán todos los derechos legales del consumidor, incluyendo garantías contra defectos y el derecho a reclamaciones en caso de incumplimiento por parte del vendedor. La implementación de estas políticas no solo es una obligación legal, sino que también fortalece la confianza del consumidor en la marca y mejora la satisfacción del cliente.

=== Análisis del mercado proveedor ===

==== Características ====
''Proveedores de materiales:'' La selección de proveedores para los materiales esenciales como la tela, el hilo y los elásticos requiere un análisis de las capacidades y la calidad ofrecida, para el proyecto actual ss fundamental que las telas deportivas seleccionadas ofrezcan una adecuada absorción y secado rápido, además de proporcionar la flexibilidad necesaria para soportar actividades deportivas intensas sin comprometer la integridad del textil. Para los componentes críticos como la tela de neopreno y la espuma de poliuretano de densidad media, que son esenciales para las protecciones, el poder de negociación es considerado medio. Esto se debe a la disponibilidad limitada de proveedores que puedan cumplir con los estándares específicos del producto presentado en el proyecto.

En cuanto a los hilos y elásticos, la situación del mercado es más favorable, la disponibilidad de múltiples proveedores facilita la obtención y permite un mayor poder de negociación.

''Proveedores de herramental:'' El análisis de los proveedores de herramental revela que el poder de negociación es bajo. Dado que las barreras de entrada para nuevos proveedores en este sector son bajas y muchos herramentales ya están bien establecidos en el mercado.

==== Proveedores de materia prima y materiales ====
Los proveedores se encuentran ubicados principalmente el Buenos Aires, centrándose en la Ciudad de Buenos Aires.

''Telas para las calzas:''

https://todotelasyretazos.com.ar/<nowiki/>- CABA

https://tienda.proximosiglo.com.ar/ - CABA

https://telasdeloeste.com.ar/ - CABA

https://www.textiltres.com/ - CABA

https://texcom.com.ar/marcas-2022/ - CABA

https://www.latijera.com.ar/<nowiki/>- Provincia de Mendoza

https://www.textilan.com.ar/ - CABA

https://tienda.crisatelas.com.ar/ - Provincia de Mendoza

https://telascrows.com.ar/ - Ventas por internet

https://www.kattegat.com.ar/<nowiki/>- Provincia de Buenos Aires

https://www.abatelas.com.ar/<nowiki/>- CABA

https://www.tiendalosangeles.com.ar/<nowiki/>- Provincia de Córdoba

https://www.mastelas.com/<nowiki/>- Ventas por internet

https://www.zittana.com/<nowiki/>- CABA

''Hilos de poliéster o texturizado:''

http://es.sparkletextile.com/ - China

https://www.textilayacucho.com.ar/ - Provincia de Misiones

https://almacendearmado.com.ar/ - CABA

https://www.tiendacasajorge.com.ar/ - CABA

https://aprilon.com/categoria-producto/pro/ - CABA

https://fabrika-textil.com.ar/contacto.html - Provincia de Buenos Aires

''Empaques y bolsas:''

https://danypack.com/ - CABA

https://www.masterpolbolsas.com/servicio<nowiki/>- Provincia de Buenos Aires

https://www.plasticosaloha.com.ar/empresa.html - CABA

https://www.masterpolbolsas.com/ - Provincia de Buenos Aires

https://skyline.com.ar/ - CABA

https://www.hiper-pack.com/index.php - CABA

https://papeleraautoservicio.com/ - Provincia de Buenos Aires

https://www.smpdescartables.com/ - Provincia de Chaco

https://www.papelerarivadavia.com.ar/ - Provincia de Buenos Aires

https://www.tiendabolsasmayorista.com.ar/ - CABA
Tela de neopreno:

''Tela de neopreno:''

https://www.twinlok-abrojo.com.ar/home - Provincia de Buenos Aires

https://www.saxs.com.ar/ - Provincia de Buenos Aires

https://sublitextil.com.ar/ - Provincia de Buenos Aires

https://www.trapitos.com.ar/ - CABA
Espuma de poliuretano:

''Espuma de poliuretano:''

https://tapitel.com.ar/index.asp - Buenos Aires

https://www.casamakarovsky.com.ar/index.html - Buenos Aires - CABA

https://www.distribuidoragodoycruz.com.ar/ - Mendoza

https://espumasalcorta.com/ - Buenos Aires

https://www.rusce.com.ar/Contacto - Buenos Aires

==== Proveedores de tecnología ====
''Maquinas de coser, cortar, planchado, lavado y secado:''

Para corte de tela automático https://www.maquinariatam.com/

Corte manual y maquina de coser https://casacatan.com.ar/

Corte inteligente https://www.grupoa5.com/

Variedad de maquinas textiles https://materiais.deltamaquinastexteis.com.br/presupuesto-espanol?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=latam_adove&gad_source=1&gclid=Cj0KCQjw_-GxBhC1ARIsADGgDjvf552_EdDMokDXmSQXwSfoBj1qdiUcczgH6Cj2R3LgPWrRXWQlzB0aAmqmEALw_wcB#rd-text-koad02xo

Lavado y planchado https://www.alona.com.ar/

Maquina de corte y planchado. https://labotex.com.ar/

Maquinas de lavado, secado y planchado https://www.barciaindustria.com.ar/

==== Proveedores de servicios ====
Para garantizar el funcionamiento eficiente, es esencial contar con un suministro continuo de servicios básicos como agua, electricidad y gas, cuya disponibilidad dependerá de la localidad donde se encuentre instalada la fábrica. Además, es crucial asegurar proveedores de internet de alta velocidad y comunicaciones confiables para apoyar las operaciones diarias y las actividades de e-commerce, junto con licencias de software especializado para diseño y gestión de producción.

La estrategia logística integrará colaboraciones con plataformas de e-commerce, como Mercado Libre, ofreciendo opciones de envío flexibles que se adaptan a las preferencias del cliente, pudiendo elegir entre envios en el dia o envios por empresas de correo. La determinación de quién asumirá el costo del envío se evaluará durante el proximo analisis del proyecto, en el dimensionamiento físico.

Asimismo, se considerará la contratación de servicios externos para limpieza y mantenimiento de las instalaciones para mantener los estándares de higiene y seguridad.

También se evaluará la posibilidad de implementar una operación interna de lavandería o subcontratar este servicio, tomando una decisión basada en un análisis detallado de costos y beneficios, dentro del proximo dimensionamiento, buscando siempre la eficiencia operativa y la calidad en el tratamiento de las prendas producidas.

Limpieza de emperezas industriales https://fantasylimpieza.com.ar/

Limpieza de emperezas industriales https://ecolux.com.ar/ -

Limpieza de emperezas industriales https://www.cleanfer.com/

Limpieza de emperezas industriales https://www.limpiarte.com.ar/

Lavanderías Industriales https://www.ambiente.gba.gob.ar/contenido/lavaderos_industriales_0

Empresa GoFlexPrex de servicios logísticos - CABA y primeros tres cordones de Gran Buenos Aires.

=== Análisis de producto sustituto ===
El principal producto sustituto para nuestras calzas deportivas con protecciones desmontables son las calzas deportivas tradicionales combinadas con rodilleras protectoras externas. Aunque esta combinación puede ofrecer una protección similar, nuestro producto se distingue por su integración brindando mayor comodidad, eliminando la necesidad de ajustes adicionales y proporcionando una mayor conveniencia y eficiencia durante el uso.

=== Análisis de productos complementarios ===
Los productos que complementan nuestras calzas incluyen remeras deportivas, prendas terminadas en dryfit, buzos, zapatillas y botellas de agua. Estos artículos no solo mejoran la experiencia de uso de nuestras calzas, sino que también ofrecen oportunidades para estrategias de marketing cruzado y paquetización, lo que puede incrementar la satisfacción del cliente y fortalecer la lealtad a la marca. Estos productos contribuyen a crear una experiencia de compra más integral, alineada con un estilo de vida activo y saludable.

=== Análisis de entrantes potenciales ===
''Barreras de Entrada''

Las barreras para nuevos competidores en el mercado de calzas deportivas especializadas incluyen:

* Inversión inicial alta: El desarrollo y producción de calzas con protecciones integradas requieren una inversión significativa en investigación y desarrollo, así como en la adquisición de tecnología de fabricación avanzada.
* Desarrollo de mercado: Introducir un nuevo producto innovador en el mercado exige estrategias de marketing efectivas y educación del consumidor para establecer la necesidad y los beneficios del producto.
* Competencia con productos sustitutos: Existe una alta competencia con productos sustitutos tradicionales que pueden ser percibidos como suficientes por los consumidores, lo que requiere un esfuerzo adicional para diferenciar y destacar las ventajas únicas de nuestras calzas.

''Barreras de Salida''

Las barreras de salida para este tipo de negocio son moderadamente altas debido a:

* Especialización del herramental: La venta de equipamiento especializado usado en la producción podría ser complicada y limitada a un nicho de mercado específico.
* Especialización de la tela y protecciones: Debido a que la materia prima utilizada es especifica para el producto presentado, se podría vender solamente a competidores que fabriquen producto similares.

== '''Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento''' ==

=== Sobre el producto ===
Este proyecto propone el desarrollo de un producto innovador destinado a consumidores activos. Las características planificadas del producto son las siguientes:

* Producto básico: El núcleo del producto consistirá en calzas 3/4 con protecciones, diseñadas para ofrecer seguridad ante caídas o impactos.
* Producto real: Se utilizará tela resistente seleccionada para su durabilidad y capacidad de amortiguar impactos y desgaste por fricción, complementada con protecciones desmontables por si se quiere cambiar o utilizar únicamente la calza. El producto se empaquetará en una bolsa reutilizable, que llevará impreso el isologotipo de la marca, destacando la durabilidad y el diseño atractivo.
* Producto aumentado: El proyecto incluirá servicios adicionales como asesoramiento pre y post-venta, y un servicio de cambio en caso de defectos con mínimo uso. También se proporcionarán parches para la reparación de la prenda, extendiendo su vida útil y mejorando la experiencia del consumidor.

=== Sobre la plaza ===
La estrategia de distribución del proyecto se diseñará para maximizar la eficiencia y la efectividad en el alcance al consumidor final.

- Canales de distribución: La venta directa al consumidor se realizará a través de locales propios de la empresa, ubicados estratégicamente para maximizar la visibilidad y el acceso del público objetivo. Estos establecimientos permitirán controlar integralmente la experiencia de compra.

- Clientes directos: El enfoque directo (Nivel 0) hacia el consumidor permitirá desarrollar una relación estrecha y leal con la base de clientes, ofreciendo una experiencia de compra superior y educación sobre las ventajas y características únicas del producto.

=== Sobre la promoción ===
En la promoción del producto, es fundamental distinguir entre los compradores y los usuarios finales. Los usuarios finales son quienes utilizan el producto, los compradores son aquellos que adquieren el producto, que podrían ser o no ser los usuarios finales, por ejemplo si el producto es comprado cómo regalo. Esta distinción es crucial para dirigir efectivamente las estrategias de marketing y publicidad.

La campaña publicitaria intensificará los esfuerzos durante el lanzamiento del producto para asegurar su visibilidad en el mercado. Esto implicará una inversión inicial significativa en actividades promocionales para dar a conocer el nuevo producto. Las estrategias propuestas para promover el producto incluyen:

* ''Colaboraciones con influencers y deportistas:'' Establecer acuerdos con influencers y deportistas reconocidos en Argentina, como Stephanie Demner, Julieta Puente, Luciana Aymar y Morena Beltrán, para que promocionen el producto en sus plataformas y eventos.
* ''Publicidad exterior en ubicaciones clave:'' se implementarán campañas de publicidad exterior colocando carteles en lugares estratégicamente seleccionados por su alto tráfico peatonal y su relevancia para el público objetivo. Esto incluirá sitios de la capital como el Obelisco y áreas adyacentes a gimnasios populares como SportClub, Megatlone y Fitter, donde la afluencia de personas interesadas en fitness es considerable. Además, se extenderá la campaña a zonas al aire libre frecuentadas por deportistas y corredores, como la costanera, los alrededores de la Reserva Ecológica, y parques y plazas concurridas como el Rosedal, Parque 3 de Febrero, Vicente López y Plaza Las Heras.
* ''Publicidad digital:'' Implementación de campañas pagadas en redes sociales y aplicaciones móviles populares, incluyendo Instagram, Instagram Music, TikTok, Spotify, y Candy Crush, adaptando el contenido para captar la atención de los usuarios de estas plataformas.
* ''Participación en eventos de ventas online:'' Aprovechar eventos de gran alcance como el HotSale, el CyberMonday, BlackFriday para promover y aumentar las ventas online mediante ofertas especiales.
* ''Distribución de folletos en eventos deportivos:'' Utilizar eventos deportivos para distribuir folletos informativos y promocionales, alcanzando directamente a un público interesado en productos deportivos.

Estas acciones nos permitirán dirigirnos tanto a compradores potenciales como a usuarios finales de manera efectiva, garantizando que el producto se introduzca en el mercado alcanzando una amplia base de consumidores y generando un impacto inicial significativo. Cada estrategia será cuidadosamente diseñada para asegurar que el mensaje correcto llegue al público objetivo adecuado.

=== Sobre la política de precios ===
Debido al posicionamiento elegido para nuestro producto, el precio se encontrara en el rango entre $30.000 y $50.000 para ser competitivo con las marcas nacionales e internacionales teniendo en cuenta la calidad de la tela y las protecciones re movibles creemos que es un precio que se adecua a los beneficios que ofrecemos. Se realizó una encuesta que confirma posible posicionarse en este rango de precios.

=== Sobre el perfil de cliente - Elección del mercado objetivo ===
El mercado objetivo se define por individuos, tanto hombres como mujeres, de entre 18 y 65 años. Este grupo se divide en dos segmentos principales:

Deportistas activos: Este segmento comprende personas que enfocan su atención en la seguridad y el bienestar durante las actividades físicas. Prefieren calzas que brinden protección efectiva en las rodillas mientras permiten libertad de movimiento. La comodidad y flexibilidad son esenciales, buscando prendas elásticas que ofrezcan un amplio rango de movimientos sin restricciones. Además, existe una preferencia marcada por los productos de producción nacional de alta calidad, y por diseños que, además de funcionales, sean modernos y estéticamente atractivos. Este cliente está dispuesto a pagar por el valor y la calidad que ofrece la calza, entendiendo que la combinación de protección, comodidad, diseño y origen nacional puede reflejarse en el precio.

Compradores no usuarios finales: Incluye individuos que, aunque no participen directamente en actividades deportivas, adquieren el producto como regalo para quienes sí están activos en deportes. Este grupo busca garantizar que el regalo sea práctico, de calidad y estéticamente agradable.

== '''Plan de ventas''' ==
Tras el análisis del mercado y considerando el posicionamiento estratégico seleccionado para el producto, se ha establecido un precio de $40.000 dentro del rango previamente definido ($30.000 - $50.000). Basado en un estudio del mercado de venta online en el sector deportivo, que alcanzó un total de $136.216.000.000 en ''el año 2022'', se estima que el proyecto podría captar aproximadamente el 1% de este mercado. Esto equivaldría a ingresos anuales de $1.362.160.000, representando la venta de 34.000 unidades a través de comercios electrónicos anual (a $40.000 cada unidad).

Adicionalmente, según el mismo informe de la Cámara Argentina de Comercio Electrónico, las ventas digitales constituyen el 49% del total de ventas para empresas que operan tanto en canales online como presenciales. Por ende, se proyecta que las ventas presenciales alcancen aproximadamente 35.000 unidades, elevando el total de ventas anuales estimadas a 69.000 unidades.

{| class="wikitable"
|+'''Plan de ventas'''
!
!''Año 1''
!''Año 2''
!''Año 3''
!''Año 4''
!''Año 5''
|-
|''Precio ($/u)''
|''40.000''
|''40.000''
|''40.000''
|''40.000''
|''40.000''
|-
|''Cantidad (Unidades)''
|''69.000''
|''69.000''
|''69.000''
|''69.000''
|''69.000''
|-
|''Ingreso Total ($)''
|''2.760.000.000''
|''2.760.000.000''
|''2.760.000.000''
|''2.760.000.000''
|''2.760.000.000''
|}
''' '''
== '''Bibliografía''' ==

<references responsive="0" />

2024/Grupo5/DimensionamientoComercial

2024-05-11T17:23:40Z

TurkDiegoUriel: /* Segmentación */

== '''Definición de la IDEA-PROYECTO''' ==
El proyecto elegido se centrará en la confección y comercialización de calzas deportivas con protecciones desmontables.

== '''Análisis del sector industrial''' ==
Este análisis se enfoca en la industria textil, un sector amplio que comprende la producción de tejidos, confección de prendas de vestir y la creación de productos conexos. Destacado por su extensa cadena de suministro, el sector abarca todas las etapas desde la fabricación inicial de fibras hasta la confección final de las prendas.

==== Análisis de la situación macroeconómica en Argentina y su impacto en la industria textil ====
La industria textil en Argentina, que incluye desde la producción de fibras hasta la confección final de prendas, enfrenta desafíos significativos derivados de su contexto macroeconómico. A pesar de su importante cadena de suministro y capacidad productiva, este sector exporta mayoritariamente bienes primarios, principalmente fibra de algodón y lana, mientras que la presencia de productos terminados importados, principalmente de Asia, es dominante en el mercado local.

Esta tendencia se podría deber en gran parte a la falta de una producción local a gran escala que pueda competir con los bajos costos asiáticos. Resultado de ello, las importaciones textiles, comprenden casi la mitad (45,9%) de fibras, hilados y tejidos sintéticos o artificiales. Estos insumos se incorporan al proceso productivo de las tejedurías locales, donde generalmente se mezclan con hilados de algodón (habitualmente de origen nacional) para crear diversos tipos de telas.

En la confección final de las prendas, la importación de ropa terminada sigue una lógica similar debido a los costos reducidos de producción en Asia. Esto podría haber generado que los productores locales se estén concentrando en artículos menos complejos y de mayor volumen de producción. Curiosamente, la ropa deportiva representa menos del 2% de estas importaciones.<ref>https://fund.ar/publicacion/historia-comparada-de-la-industria-textil-indumentaria/</ref>[[Archivo:Grafico 1 - Fuente fundar con base en INDEC y el CEP XXI.jpg|centro|miniaturadeimagen|440x440px]]

Por otro lado, según datos de la OECD, el panorama económico de Argentina "se prevé que el PIB se contraiga un 1,3% en 2024, antes de aumentar un 1,9% en 2025. Los estrictos controles de capital, el aumento de la inflación y la elevada incertidumbre política limitarán aún más el consumo y la inversión a corto plazo. Está previsto que las exportaciones se recuperen en 2024, tras la grave sequía registrada en 2023. La inflación ha superado el 100% y seguirá aumentando a corto plazo debido a las expectativas de devaluación de la moneda".<ref>[https://www.oecd.org/economy/panorama-economico-argentina/#:~:text=Nota%20de%20pa%C3%ADs%20%2D%20Argentina,la%20inversi%C3%B3n%20a%20corto%20plazo. https://www.oecd.org/economy/panorama-economico-argentina/#:~:text=Nota%20de%20pa%C3%ADs%20%2D%20Argentina,la%20inversi%C3%B3n%20a%20corto%20plazo.]</ref>

=== Análisis de la situación macroeconómica en el mundo de la industria textil ===
La industria textil, que abarca la fabricación de tejidos, prendas de vestir y artículos diversos, desempeña un papel crucial en la economía global, no sólo en términos de empleo sino también en su contribución económica a nivel mundial. Con una extensa cadena de suministro que se extiende desde la producción de fibras hasta la elaboración final de las prendas, esta industria se caracteriza por su crecimiento continuo.

A nivel internacional, el sector textil se enfrenta a una intensa competencia, dominada por actores clave como China, la Unión Europea, Estados Unidos y la India. China se posiciona como el mayor productor y exportador mundial de textiles, beneficiándose de su capacidad de producción masiva. Mientras que, Estados Unidos se destaca en la producción y exportación de algodón en bruto, y simultáneamente, siendo el principal importador de textiles.

En Europa, países como Alemania, España, Francia, Italia y Portugal lideran la industria textil de la Unión Europea, que representa más de una quinta parte del comercio mundial de textiles. India, por otro lado, emerge como el tercer mayor actor de la industria, contribuyendo con más del 6% de la producción textil mundial.

La proyección del mercado textil global es igualmente impresionante. Se estima que el tamaño del mercado alcanzará los 748 mil millones de dólares en 2024 y se proyecta un crecimiento hasta los 889,24 mil millones de dólares en 2029, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 3,52% entre 2024 y 2029. <ref>https://www.mordorintelligence.com/es/industry-reports/global-textile-industry---growth-trends-and-forecast-2019---2024</ref>

=== Estructura del sector industrial ===
El sector de la indumentaria en Argentina desempeña un rol esencial en la economía nacional, abarcando la producción de prendas de vestir desde la conceptualización hasta la confección final. Los fabricantes juegan un papel crucial en este ecosistema: aportan el capital necesario, diseñan los productos y coordinan los procesos de producción. Sin embargo, es común que estos fabricantes externalicen la producción a talleres especializados en la confección de las prendas, lo que les permite centrarse más en la comercialización y el diseño.

La mayoría de estos fabricantes operan pequeñas y medianas empresas de carácter familiar que son intensivas en mano de obra y se orientan principalmente al mercado interno. Aunque una porción de estas empresas también se dedica a la exportación, aportando moda y diseño argentinos a mercados internacionales.

Un aspecto crítico en la estructura de este sector es el impacto de las importaciones, que definen en gran medida qué se produce localmente y qué se importa. Esta dinámica afecta directamente la rentabilidad de los fabricantes y las negociaciones de precios con los talleres y marcas, donde la competencia puede centrarse tanto en la diferenciación del producto como en la estrategia de precios. En este contexto, generar economías de escala se vuelve fundamental para competir en segmentos del mercado con menor valor agregado.

Según datos de la Cámara Industrial Argentina de la Indumentaria (CIAI), el sector está compuesto por aproximadamente 11,600 empresas. No obstante, un alto grado de informalidad permea el sector, con solo 6,236 de estas empresas registradas formalmente ante la Administración Federal de Ingresos Públicos (AFIP) en 2005.

En términos generales, el sector se caracteriza por su intensa demanda de mano de obra, bajas barreras de entrada y alta sensibilidad a los cambios en el ingreso de los consumidores, factores que influyen significativamente en la estructura y estrategias del sector. <ref>https://cdi.mecon.gob.ar/bases/docelec/fd1128.pdf</ref>[[Archivo:Grafico 3 Grupo5 2024.jpg|centro|miniaturadeimagen|380x380px|ASPECTOS GENERALES DEL SECTOR: Cadena productiva <ref>https://biblioteca.produccion.gob.ar/document/download/596</ref>]]

=== Evolución histórica de la actividad Textil-Indumentaria ===
La industria textil-indumentaria en Argentina ha atravesado diversas fases desde el inicio del milenio, marcadas por cambios económicos y políticos significativos. Desde el tercer trimestre de 2002 hasta 2011, el país experimentó un período de crecimiento económico sólido, a excepción de la interrupción causada por la crisis financiera global de 2008-2009. Este crecimiento ayudó a reducir el desempleo y aumentar el poder adquisitivo, fortaleciendo la demanda interna. Durante estos años, la devaluación que siguió al fin de la convertibilidad encareció las importaciones, beneficiando a la industria local al hacer más competitivos los productos nacionales, especialmente el sector textil-indumentaria.

Sin embargo, a pesar de mantener una política de comercio abierta, con un tipo de cambio favorable a la producción nacional, el eslabón de confección formal mostró mayor volatilidad en su producción que el sector textil, debido a su mayor vulnerabilidad ante los procesos de apertura comercial. [[Archivo:Grafico 2 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|Comparación internacional del costo laboral total por hora en la industria textil. En dólares corrientes, 2008. <ref>https://cdi.mecon.gob.ar/bases/docelec/fd1128.pdf</ref>|258x258px|alt=https://cdi.mecon.gob.ar/bases/docelec/fd1128.pdf]]A nivel global, se identificaron tres grupos de países basados en sus estructuras de costos de producción:

En primer lugar, países con altos costos de mano de obra, poco competitivos, que están reduciendo sus operaciones manufactureras. En segundo lugar, países con costos medios que buscan preservar sus cadenas productivas de la competencia, a través de políticas comerciales proteccionistas y subsidios, y por último, países asiáticos, como China, que han avanzado significativamente en sus exportaciones apoyados por políticas estatales activas para la promoción de la exportación.

A partir de 2012, la política productiva de Argentina se centró en intensificar los controles a las importaciones y en implementar herramientas de promoción económica, como créditos subsidiados. Sin embargo, el sector se vio afectado por problemas macroeconómicos, incluyendo inflación crónica, que redujeron la producción entre 2011 y 2015.

Entre 2016 y 2019, los incentivos económicos cambiaron con una devaluación del tipo de cambio y la eliminación de controles a las importaciones, pero una nueva crisis externa entre 2018 y 2019 trajo devaluaciones adicionales, inflación y una contracción del consumo que impactó negativamente en la industria.

El cambio de gobierno a fines de 2019 introdujo nuevos incentivos, pero la pandemia del COVID-19 en 2020 generó un shock severo al detener la producción durante meses. Se implementaron programas de asistencia para mitigar el impacto, aunque la producción sufrió una caída significativa en el periodo.

Desde 2021 hasta mediados de 2022, se observó un rebote económico, aunque la recuperación del sector textil-indumentaria fue sólo moderada, limitada por las restricciones en la capacidad de producción y el acceso a insumos importados. La situación económica se deterioró nuevamente en la segunda mitad de 2022, obstaculizando la continuación de la recuperación.

La evolución del sector está fuertemente influenciada por los ciclos económicos y la presencia (o ausencia) de incentivos favorables. Los años de crecimiento económico vieron un aumento en el número de empresas, mientras que los años de crisis vieron una reducción. En 2021, el número de empresas en el eslabón de confecciones fue un 31% menor al pico de 2008, y en el eslabón textil fue un 14% menor al pico de 2011, sin contar con los talleres informales y otras unidades productivas sin registro de empleo asalariado. <ref>https://fund.ar/wp-content/uploads/2024/02/Fundar_Historia-comparada-de-la-industria-textil-indumentaria-argentina-con-el-mundo_CC-BY-NC-ND-4.0.pdf</ref>
== '''Identificación del negocio''' ==
=== Definición del negocio ===
Basado en la información recopilada, este proyecto se centrará en la confección y comercialización de calzas deportivas ¾ con protecciones desmontables en las rodillas.

=== Oportunidades y amenazas ===

==== Oportunidades ====

* ''Diferenciación regional:'' La escasa producción local en el mercado argentino ofrece una excelente oportunidad para destacar mediante la oferta de productos fabricados regionalmente, lo cual puede servir como una estrategia efectiva para diferenciarse de la competencia.
* ''Flexibilidad del consumidor:'' En Argentina, la ausencia de una lealtad marcada hacia marcas específicas abre una ventana de oportunidad para introducir nuevos productos. Esto permite a las empresas que ofrecen calidad y atributos distintivos captar la atención de consumidores dispuestos a probar nuevas opciones.
* ''Alta demanda de indumentaria deportiva:'' La popularidad del deporte en Argentina genera una demanda constante de indumentaria deportiva, representando una oportunidad significativa para nuevos entrantes en el mercado.
* ''Acceso al mercado:'' Las bajas barreras de entrada en el mercado textil facilitan el ingreso de nuevas empresas, lo que permite a los emprendedores comenzar con menores obstáculos.
* ''Crecimiento del comercio electrónico:'' El aumento exponencial del comercio online y el acceso a herramientas digitales proporcionan una plataforma invaluable para alcanzar segmentos de mercado previamente inaccesibles, mejorando la visibilidad y el alcance de la empresa.

==== Amenazas ====

* ''Condiciones macroeconómicas Desfavorables:'' La apertura a las importaciones y los bajos costos de producción en países asiáticos, junto con la alta presión tributaria y el atraso cambiario, presentan desafíos significativos para las empresas locales.<ref>https://repositorio.udesa.edu.ar/jspui/bitstream/10908/19096/1/%5BP%5D%5BW%5D%20T.%20L.%20Com.%20Heyman%2C%20Sabrina.pdf</ref>
* ''Competencia intensa:'' Las bajas barreras de entrada también facilitan la aparición de nuevos competidores, incluidos pequeños productores y comerciantes informales, intensificando la competencia en el mercado.
* ''Impacto de la situación financiera:'' La fluctuante situación económica del país, que afecta el poder adquisitivo de los consumidores, puede resultar en una disminución en las ventas, impactando negativamente en las empresas del sector.
* ''Competencia desleal:'' Las prácticas de competencia desleal, marcadas por condiciones laborales precarias y ventas ilegales, plantean riesgos significativos para las empresas que operan conforme a la ley.
* ''Saturación del mercado:'' La amplia oferta de productos en el mercado puede diluir la demanda y aumentar la presión competitiva.
* ''Costos de materia prima:'' Un oligopolio de proveedores puede influir considerablemente en los costos de las materias primas, afectando así los márgenes de ganancia.
* ''Incertidumbre en tarifas de servicios:'' La posible eliminación de subsidios a los servicios públicos podría aumentar significativamente los costos operativos.

=== Factores claves del éxito ===
El éxito del proyecto de las calzas deportivas ¾ con protecciones desmontables en las rodillas se fundamenta en un diseño innovador que proporciona seguridad y protección durante la práctica de actividades físicas. Este diseño no solo ofrece una mayor protección, sino que también brinda la flexibilidad necesaria para adaptarse a diversos entornos y necesidades deportivas. La versatilidad de estas calzas permite que se adecuen tanto a las actividades deportivas como a la vida cotidiana de los usuarios, cubriendo así una amplia gama de necesidades del consumidor.

La propuesta de valor del proyecto se centra en la combinación óptima de funcionalidad, comodidad y estilo. Mediante el uso de materiales de alta calidad y un diseño ergonómico, se busca maximizar el rendimiento y la satisfacción del usuario.

== '''Estudio de mercado''' ==

=== Definición inicial del producto ===

==== Descripción ====
Se propone introducir al mercado como producto, una calza deportiva con estilo 3/4, confeccionada en una tela deportiva de alta calidad que cuente con elasticidad y durabilidad, que facilite la elongación y libertad de movimiento sin perder sus propiedades con el uso. Que sea de fácil lavado y secado rápido. Las posibles telas para la confección son: Supplex, Lycra de seda, Polisap y/o microfibra.

La calza deportiva incluirá protecciones desmontables de espuma de poliuretano ubicadas en bolsillos de tela de neopreno, proporcionando seguridad adicional sin sacrificar el confort.

==== Normas ====
Conforme a la resolución 549/2021<ref>https://www.argentina.gob.ar/normativa/nacional/resoluci%C3%B3n-549-2021-350418/texto</ref>, todos los productos textiles, tanto nacionales como importados, deben incluir información clara sobre el fabricante o importador, país de origen, composición de fibras, cuidados del producto, y tamaño. Adicionalmente, la resolución 49/2024<ref>https://www.boletinoficial.gob.ar/detalleAviso/primera/304096/20240228</ref> estipula que el etiquetado debe estar en castellano, asegurando que todos los consumidores comprendan esta información esencial.

==== Subproductos y desperdicios ====
Los recortes de tela resultantes de la producción serán reutilizados para confeccionar accesorios como parches para el producto y colitas para el pelo, contribuyendo a la sostenibilidad del proyecto.

==== Usos y características de los bienes y servicios ====
La calza está diseñada para brindar comodidad y protección durante la práctica de actividades físicas, ofreciendo una solución ergonómica y adaptable a diversas situaciones.

==== Destino de los bienes y servicios ====
El producto está destinado tanto al consumidor final, especialmente aquellos que participan activamente en deportes o actividades que requieren protección adicional en las rodillas. <s>como también a distribuidores quienes se encargaran de poner nuestro producto en tiendas de venta de ropa y productos deportivos.</s>

=== Análisis del mercado consumidor ===

==== Características ====
El producto está dirigido a individuos entre 18 y 65 años en Argentina. De acuerdo con el Censo Nacional de Población, Hogares y Viviendas 2022, aproximadamente 13.800.000 personas se encuentran en esta franja de edad.
[[Archivo:Grafico4 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|307x307px|centro|Total de población por sexo registrado al nacer y grupo de edad - 2022 <ref>https://censo.gob.ar/wp-content/uploads/2023/11/CNPHV2022_RD_Indicadores-demogrA%C2%A1ficos.pdf</ref>]]
==== Segmentación ====
Basado en la "Encuesta Nacional sobre Actividad Física y Deporte"<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref> de 2021, se ha determinado que aproximadamente el 50% de los individuos entre 18 y 65 años en Argentina, participan en actividades físicas susceptibles de causar lesiones en las piernas. Esto se traduce en un mercado potencial de cerca de 6.900.000 consumidores activos. El análisis detallado revela que este segmento incluye personas que se involucran en una variedad de actividades físicas como caminatas, carreras, ciclismo, fútbol y yoga. La distribución de estas actividades muestra variaciones significativas por género: los hombres prefieren actividades como el fútbol, mientras que las mujeres participan más frecuentemente en yoga y ejercicios realizados con el hogar. Este entendimiento permite una segmentación precisa del mercado, facilitando el desarrollo de estrategias de marketing dirigidas específicamente a las necesidades y preferencias de estos grupos.

==== Influencia de compra ====

Dentro del marco del proyecto, se ha identificado que las motivaciones para participar en actividades deportivas varían significativamente según el género. Los hombres suelen estar motivados por el aspecto lúdico de las actividades deportivas, mientras que las mujeres tienden a enfocarse en los beneficios para la salud. Estas diferencias influyen de manera directa en las preferencias de productos deportivos, donde las mujeres muestran una inclinación hacia indumentaria que combine versatilidad y comodidad, adaptándose a ejercicios que pueden ser realizados en el hogar, además del diseño.

Para facilitar la comprensión de estas tendencias, se incluyen gráficos que ilustrarán las principales motivaciones para realizar deporte, los tipos de actividades más comunes y los lugares de práctica predominantes. Esta información estadística destacará cómo, aunque ambos géneros participan en actividades como caminatas y ciclismo en proporciones similares, existen claras diferencias en actividades específicas como el fútbol, preferido por hombres, y el yoga, más practicado por mujeres.

El análisis detallado de estos patrones ayuda a comprender las necesidades específicas del mercado objetivo, y afinar las estrategias de marketing y desarrollo del producto o futuros productos. Se buscara por lo tanto, no solo satisfacer las demandas existentes, sino que también responder a las particularidades de la práctica deportiva de acuerdo con las preferencias de género. <ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</ref>[[Archivo:Grafico6 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|Tipo de Actividad<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref>|265x265px]][[Archivo:Grafico5 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|Motivación para hacer deporte<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref>|338x338px|izquierda]][[Archivo:Grafico7 Grupo5 2024.jpg|centro|miniaturadeimagen|289x289px|Lugar donde se practica deporte<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref>]]

Además la Cámara Argentina de Comercio Electrónico realizo un informe en 2022 que muestra que las ventas de ropa, tanto deportiva como no deportiva, comparten el liderazgo en los primeros dos puestos desde el 2022 y que las ventas "MarketPlace" representan un 49% de la facturación total de estas empresas. <ref>https://cace.org.ar/estadisticas/</ref>

[[Archivo:Factutación.jpg|miniaturadeimagen|Cámara Argentina de Comercio Electrónico - Facturación por rubro - Año 2022 <ref>https://cace.org.ar/estadisticas/</ref>|centro|536x536px]]

===== Estacionalidad y evolución histórica =====

* ''Tendencias Estacionales''

El comportamiento del mercado de productos deportivos muestra variaciones significativas a lo largo del año, influenciadas principalmente por los cambios estacionales. Durante los meses de otoño e invierno, se registra una disminución en la demanda de indumentaria deportiva general, debido a una reducción en las actividades deportivas.

Contrariamente, en las temporadas de primavera y verano, se observa un incremento notable en la demanda. Esta tendencia está directamente relacionada con el aumento en la actividad física y deportiva, ya que las condiciones climáticas son más favorables para la práctica de diversos deportes. Además, la coincidencia de estas temporadas con períodos vacacionales y festividades, como la Navidad, potencia aún más las ventas de productos deportivos.

* ''Influencia de Eventos Deportivos''

Es importante considerar que los eventos deportivos pueden influir en el mercado. La asociación de productos, con equipos, deportistas profesionales o instituciones deportivas conocidas, puede generar picos de demanda sustanciales. Por ejemplo, durante campeonatos mundiales o cuando equipos deportivos alcanzan logros significativos, se intensifica el interés y la compra de productos que cuenten con la temática alusiva a estos eventos. <ref>Información recopilada de comercios de ropa deportiva de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires. </ref>

=== Análisis del mercado competidor ===

==== Características ====
Actualmente, el mercado de indumentaria deportiva en Argentina se caracteriza por una significativa segmentación, con la presencia de marcas internacionales y nacionales reconocidas, así como un amplio segmento de mercado informal. A pesar de la diversidad de opciones, no se identifican marcas establecidas que ofrezcan productos con características similares a las del presente proyecto. Sin embargo, es crucial considerar la competencia representada por los productos sustitutos de marcas ampliamente posicionadas, el rango de precios de los productos ofrecidos por las mismas son:

* Empresas Internacionales Reconocidas:

-Adidas ($29.399 - $171.999)<ref>https://www.adidas.com.ar/calzas-mujer?sort=price-low-to-high</ref>

-Nike ($30.499 - $159.999)<ref>https://www.nike.com.ar/nike/mujer/ropa/pantalones-calzas/calzas?map=category-1,category-2,category-3,category-4,tipo-de-producto&order=OrderByPriceASC</ref>

-Puma ($27.999 - $98.999)<ref>https://ar.puma.com/mujeres/ropa/pantalones-calzas.html?sortKey=price&sortDirection=DESC</ref>

* Empresas Nacionales Competitivas:

-Montagne ($36.246 - $132.000)<ref>https://www.montagne.com.ar/categoria/77-pantalones-de-mujer-ski-trekking?p=1&n=20&orderby=position&orderway=asc&mtg_filters=%5B%7B%22type%22%3A%22activity%22%2C%22value%22%3A%222%22%7D%5D</ref>

-Topper ($20.839 - $51.999)<ref>https://www.topper.com.ar/indumentaria/calzas/mujer?O=OrderByReleaseDateDESC&PS=12&map=c,c,specificationFilter_28&order=OrderByPriceASC</ref>

-ADMIT ONE ($25.425 - $85.900)<ref>https://www.admitone.com.ar/mujer/pantalones-y-calzas</ref>

-Sonder ($14.000 - $70.600)<ref>https://www.sonder.com.ar/mujer/calza-mujer?gad_source=1&gclid=CjwKCAjw88yxBhBWEiwA7cm6pV5ibBB5v8Td9Cuo5xn_bNDYWELEvhiSCSO0ET-Jbx_2WmXHciG_bRoCoakQAvD_BwE</ref>

-Schnell sport ($18.000 - $25.000)<ref>https://tienda.schnell.com.ar/categoria-producto/mujer/calza/</ref>

-Etnia ($25.000 - $70.000)<ref>https://www.mercadolibre.com.ar/pagina/deportesswatsj4701?item_id=MLA1130624381&category_id=MLA417403&seller_id=429241580&client=recoview-selleritems&recos_listing=true#origin=vip&component=sellerData&typeSeller=eshop</ref>

Además, en áreas como Once o Avellaneda, comercios minoristas ofrecen productos a precios más bajos pero con una calidad potencialmente inferior, atrayendo a consumidores sensibles al precio.

==== Segmentación ====
El mercado de indumentaria deportiva se segmenta en tres categorías principales que influyen decisivamente en las decisiones de compra de los consumidores:

- ''Reconocimiento de la marca:'' Los consumidores tienden a diferenciar entre marcas con reconocimiento internacional o nacional, lo que afecta directamente su percepción de calidad y confianza en el producto.

- ''Relación precio-calidad:'' Esta categoría es crucial, ya que en algunos casos, los consumidores evalúan la calidad del producto en relación con su precio. Productos de alta calidad ofrecidos por marcas reconocidas suelen tener precios más altos, mientras que productos de menor calidad, a menudo encontrados en mercados informales como Once o Avellaneda, con precios más bajos.

- ''Accesibilidad del precio:'' La facilidad con la que los consumidores pueden acceder a los productos en términos de costo también juega un papel importante en la segmentación del mercado. Esta accesibilidad puede variar significativamente entre productos de marcas internacionales y nacionales a aquellos disponibles en el mercado informal.

==== Nivel de competencia, estrategias y posicionamiento en el Mercado ====
El nivel de competencia en el mercado de indumentaria deportiva es alto, especialmente en las tres segmentaciones identificadas anteriormente. En respuesta a este entorno competitivo, la estrategia de posicionamiento de nuestro producto se centra en:

✓ Resaltar las ventajas únicas: Nuestro producto combina protección con calidad, destacándose de las opciones tradicionales disponibles en el mercado. La incorporación de protecciones desmontables en las calzas ofrece un valor añadido que no se encuentra en productos convencionales.

✓ Posicionamiento de precio: Se planea posicionar el producto en un rango de precios intermedio, entre $30.000 y $50.000. Este precio está diseñado para ser competitivo con las calzas de marcas internacionales y nacionales, ofreciendo una relación calidad-precio que es atractiva para consumidores que valoran tanto la innovación como la funcionalidad.

==== Relación contractual con los clientes y proveedores ====
-''Relación contractual con proveedores:'' En el contexto del presente proyecto, la capacidad para imponer condiciones a los proveedores es limitada. La selección de maquinaria y materia prima se basa en cumplir con los requerimientos específicos del producto. La negociación con proveedores se ajustará a sus políticas de pago, siempre evaluando las opciones que ofrezcan las condiciones contractuales más favorables en relación con las necesidades del proyecto actual. Se buscará optimizar los términos de compra y asegurar la viabilidad a largo plazo de la cadena de suministro.

-''Relación contractual con clientes:'' La venta de la calza al consumidor final se realizará de manera directa en tiendas físicas. El proceso de compra es simple: el consumidor selecciona el producto, lo lleva al mostrador, y realiza el pago según el precio fijado. Una vez completado el pago, el producto es entregado al consumidor, finalizando así la transacción. Asegurando una experiencia de compra clara y eficiente para el cliente.

-''Cumplimiento de garantías y derechos del consumidor:'' Es esencial cumplir con las promesas de calidad y las especificaciones del producto anunciadas. La calza deberá satisfacer todos los estándares de calidad establecidos y se respetarán todos los derechos legales del consumidor, incluyendo garantías contra defectos y el derecho a reclamaciones en caso de incumplimiento por parte del vendedor. La implementación de estas políticas no solo es una obligación legal, sino que también fortalece la confianza del consumidor en la marca y mejora la satisfacción del cliente.

=== Análisis del mercado proveedor ===

==== Características ====
''Proveedores de materiales:'' La selección de proveedores para los materiales esenciales como la tela, el hilo y los elásticos requiere un análisis de las capacidades y la calidad ofrecida, para el proyecto actual ss fundamental que las telas deportivas seleccionadas ofrezcan una adecuada absorción y secado rápido, además de proporcionar la flexibilidad necesaria para soportar actividades deportivas intensas sin comprometer la integridad del textil. Para los componentes críticos como la tela de neopreno y la espuma de poliuretano de densidad media, que son esenciales para las protecciones, el poder de negociación es considerado medio. Esto se debe a la disponibilidad limitada de proveedores que puedan cumplir con los estándares específicos del producto presentado en el proyecto.

En cuanto a los hilos y elásticos, la situación del mercado es más favorable, la disponibilidad de múltiples proveedores facilita la obtención y permite un mayor poder de negociación.

''Proveedores de herramental:'' El análisis de los proveedores de herramental revela que el poder de negociación es bajo. Dado que las barreras de entrada para nuevos proveedores en este sector son bajas y muchos herramentales ya están bien establecidos en el mercado.

==== Proveedores de materia prima y materiales ====
Los proveedores se encuentran ubicados principalmente el Buenos Aires, centrándose en la Ciudad de Buenos Aires.

''Telas para las calzas:''

https://todotelasyretazos.com.ar/<nowiki/>- CABA

https://tienda.proximosiglo.com.ar/ - CABA

https://telasdeloeste.com.ar/ - CABA

https://www.textiltres.com/ - CABA

https://texcom.com.ar/marcas-2022/ - CABA

https://www.latijera.com.ar/<nowiki/>- Provincia de Mendoza

https://www.textilan.com.ar/ - CABA

https://tienda.crisatelas.com.ar/ - Provincia de Mendoza

https://telascrows.com.ar/ - Ventas por internet

https://www.kattegat.com.ar/<nowiki/>- Provincia de Buenos Aires

https://www.abatelas.com.ar/<nowiki/>- CABA

https://www.tiendalosangeles.com.ar/<nowiki/>- Provincia de Córdoba

https://www.mastelas.com/<nowiki/>- Ventas por internet

https://www.zittana.com/<nowiki/>- CABA

''Hilos de poliéster o texturizado:''

http://es.sparkletextile.com/ - China

https://www.textilayacucho.com.ar/ - Provincia de Misiones

https://almacendearmado.com.ar/ - CABA

https://www.tiendacasajorge.com.ar/ - CABA

https://aprilon.com/categoria-producto/pro/ - CABA

https://fabrika-textil.com.ar/contacto.html - Provincia de Buenos Aires

''Empaques y bolsas:''

https://danypack.com/ - CABA

https://www.masterpolbolsas.com/servicio<nowiki/>- Provincia de Buenos Aires

https://www.plasticosaloha.com.ar/empresa.html - CABA

https://www.masterpolbolsas.com/ - Provincia de Buenos Aires

https://skyline.com.ar/ - CABA

https://www.hiper-pack.com/index.php - CABA

https://papeleraautoservicio.com/ - Provincia de Buenos Aires

https://www.smpdescartables.com/ - Provincia de Chaco

https://www.papelerarivadavia.com.ar/ - Provincia de Buenos Aires

https://www.tiendabolsasmayorista.com.ar/ - CABA
Tela de neopreno:

''Tela de neopreno:''

https://www.twinlok-abrojo.com.ar/home - Provincia de Buenos Aires

https://www.saxs.com.ar/ - Provincia de Buenos Aires

https://sublitextil.com.ar/ - Provincia de Buenos Aires

https://www.trapitos.com.ar/ - CABA
Espuma de poliuretano:

''Espuma de poliuretano:''

https://tapitel.com.ar/index.asp - Buenos Aires

https://www.casamakarovsky.com.ar/index.html - Buenos Aires - CABA

https://www.distribuidoragodoycruz.com.ar/ - Mendoza

https://espumasalcorta.com/ - Buenos Aires

https://www.rusce.com.ar/Contacto - Buenos Aires

==== Proveedores de tecnología ====
''Maquinas de coser, cortar, planchado, lavado y secado:''

Para corte de tela automático https://www.maquinariatam.com/

Corte manual y maquina de coser https://casacatan.com.ar/

Corte inteligente https://www.grupoa5.com/

Variedad de maquinas textiles https://materiais.deltamaquinastexteis.com.br/presupuesto-espanol?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=latam_adove&gad_source=1&gclid=Cj0KCQjw_-GxBhC1ARIsADGgDjvf552_EdDMokDXmSQXwSfoBj1qdiUcczgH6Cj2R3LgPWrRXWQlzB0aAmqmEALw_wcB#rd-text-koad02xo

Lavado y planchado https://www.alona.com.ar/

Maquina de corte y planchado. https://labotex.com.ar/

Maquinas de lavado, secado y planchado https://www.barciaindustria.com.ar/

==== Proveedores de servicios ====
Para garantizar el funcionamiento eficiente, es esencial contar con un suministro continuo de servicios básicos como agua, electricidad y gas, cuya disponibilidad dependerá de la localidad donde se encuentre instalada la fábrica. Además, es crucial asegurar proveedores de internet de alta velocidad y comunicaciones confiables para apoyar las operaciones diarias y las actividades de e-commerce, junto con licencias de software especializado para diseño y gestión de producción.

La estrategia logística integrará colaboraciones con plataformas de e-commerce, como Mercado Libre, ofreciendo opciones de envío flexibles que se adaptan a las preferencias del cliente, pudiendo elegir entre envios en el dia o envios por empresas de correo. La determinación de quién asumirá el costo del envío se evaluará durante el proximo analisis del proyecto, en el dimensionamiento físico.

Asimismo, se considerará la contratación de servicios externos para limpieza y mantenimiento de las instalaciones para mantener los estándares de higiene y seguridad.

También se evaluará la posibilidad de implementar una operación interna de lavandería o subcontratar este servicio, tomando una decisión basada en un análisis detallado de costos y beneficios, dentro del proximo dimensionamiento, buscando siempre la eficiencia operativa y la calidad en el tratamiento de las prendas producidas.

Limpieza de emperezas industriales https://fantasylimpieza.com.ar/

Limpieza de emperezas industriales https://ecolux.com.ar/ -

Limpieza de emperezas industriales https://www.cleanfer.com/

Limpieza de emperezas industriales https://www.limpiarte.com.ar/

Lavanderías Industriales https://www.ambiente.gba.gob.ar/contenido/lavaderos_industriales_0

Empresa GoFlexPrex de servicios logísticos - CABA y primeros tres cordones de Gran Buenos Aires.

=== Análisis de producto sustituto ===
El principal producto sustituto para nuestras calzas deportivas con protecciones desmontables son las calzas deportivas tradicionales combinadas con rodilleras protectoras externas. Aunque esta combinación puede ofrecer una protección similar, nuestro producto se distingue por su integración brindando mayor comodidad, eliminando la necesidad de ajustes adicionales y proporcionando una mayor conveniencia y eficiencia durante el uso.

=== Análisis de productos complementarios ===
Los productos que complementan nuestras calzas incluyen remeras deportivas, prendas terminadas en dryfit, buzos, zapatillas y botellas de agua. Estos artículos no solo mejoran la experiencia de uso de nuestras calzas, sino que también ofrecen oportunidades para estrategias de marketing cruzado y paquetización, lo que puede incrementar la satisfacción del cliente y fortalecer la lealtad a la marca. Estos productos contribuyen a crear una experiencia de compra más integral, alineada con un estilo de vida activo y saludable.

=== Análisis de entrantes potenciales ===
''Barreras de Entrada''

Las barreras para nuevos competidores en el mercado de calzas deportivas especializadas incluyen:

* Inversión inicial alta: El desarrollo y producción de calzas con protecciones integradas requieren una inversión significativa en investigación y desarrollo, así como en la adquisición de tecnología de fabricación avanzada.
* Desarrollo de mercado: Introducir un nuevo producto innovador en el mercado exige estrategias de marketing efectivas y educación del consumidor para establecer la necesidad y los beneficios del producto.
* Competencia con productos sustitutos: Existe una alta competencia con productos sustitutos tradicionales que pueden ser percibidos como suficientes por los consumidores, lo que requiere un esfuerzo adicional para diferenciar y destacar las ventajas únicas de nuestras calzas.

''Barreras de Salida''

Las barreras de salida para este tipo de negocio son moderadamente altas debido a:

* Especialización del herramental: La venta de equipamiento especializado usado en la producción podría ser complicada y limitada a un nicho de mercado específico.
* Especialización de la tela y protecciones: Debido a que la materia prima utilizada es especifica para el producto presentado, se podría vender solamente a competidores que fabriquen producto similares.

== '''Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento''' ==

=== Sobre el producto ===
Este proyecto propone el desarrollo de un producto innovador destinado a consumidores activos. Las características planificadas del producto son las siguientes:

* Producto básico: El núcleo del producto consistirá en calzas 3/4 con protecciones, diseñadas para ofrecer seguridad ante caídas o impactos.
* Producto real: Se utilizará tela resistente seleccionada para su durabilidad y capacidad de amortiguar impactos y desgaste por fricción, complementada con protecciones desmontables por si se quiere cambiar o utilizar únicamente la calza. El producto se empaquetará en una bolsa reutilizable, que llevará impreso el isologotipo de la marca, destacando la durabilidad y el diseño atractivo.
* Producto aumentado: El proyecto incluirá servicios adicionales como asesoramiento pre y post-venta, y un servicio de cambio en caso de defectos con mínimo uso. También se proporcionarán parches para la reparación de la prenda, extendiendo su vida útil y mejorando la experiencia del consumidor.

=== Sobre la plaza ===
La estrategia de distribución del proyecto se diseñará para maximizar la eficiencia y la efectividad en el alcance al consumidor final.

- Canales de distribución: La venta directa al consumidor se realizará a través de locales propios de la empresa, ubicados estratégicamente para maximizar la visibilidad y el acceso del público objetivo. Estos establecimientos permitirán controlar integralmente la experiencia de compra.

- Clientes directos: El enfoque directo (Nivel 0) hacia el consumidor permitirá desarrollar una relación estrecha y leal con la base de clientes, ofreciendo una experiencia de compra superior y educación sobre las ventajas y características únicas del producto.

=== Sobre la promoción ===
En la promoción del producto, es fundamental distinguir entre los compradores y los usuarios finales. Los usuarios finales son quienes utilizan el producto, los compradores son aquellos que adquieren el producto, que podrían ser o no ser los usuarios finales, por ejemplo si el producto es comprado cómo regalo. Esta distinción es crucial para dirigir efectivamente las estrategias de marketing y publicidad.

La campaña publicitaria intensificará los esfuerzos durante el lanzamiento del producto para asegurar su visibilidad en el mercado. Esto implicará una inversión inicial significativa en actividades promocionales para dar a conocer el nuevo producto. Las estrategias propuestas para promover el producto incluyen:

* ''Colaboraciones con influencers y deportistas:'' Establecer acuerdos con influencers y deportistas reconocidos en Argentina, como Stephanie Demner, Julieta Puente, Luciana Aymar y Morena Beltrán, para que promocionen el producto en sus plataformas y eventos.
* ''Publicidad exterior en ubicaciones clave:'' se implementarán campañas de publicidad exterior colocando carteles en lugares estratégicamente seleccionados por su alto tráfico peatonal y su relevancia para el público objetivo. Esto incluirá sitios de la capital como el Obelisco y áreas adyacentes a gimnasios populares como SportClub, Megatlone y Fitter, donde la afluencia de personas interesadas en fitness es considerable. Además, se extenderá la campaña a zonas al aire libre frecuentadas por deportistas y corredores, como la costanera, los alrededores de la Reserva Ecológica, y parques y plazas concurridas como el Rosedal, Parque 3 de Febrero, Vicente López y Plaza Las Heras.
* ''Publicidad digital:'' Implementación de campañas pagadas en redes sociales y aplicaciones móviles populares, incluyendo Instagram, Instagram Music, TikTok, Spotify, y Candy Crush, adaptando el contenido para captar la atención de los usuarios de estas plataformas.
* ''Participación en eventos de ventas online:'' Aprovechar eventos de gran alcance como el HotSale, el CyberMonday, BlackFriday para promover y aumentar las ventas online mediante ofertas especiales.
* ''Distribución de folletos en eventos deportivos:'' Utilizar eventos deportivos para distribuir folletos informativos y promocionales, alcanzando directamente a un público interesado en productos deportivos.

Estas acciones nos permitirán dirigirnos tanto a compradores potenciales como a usuarios finales de manera efectiva, garantizando que el producto se introduzca en el mercado alcanzando una amplia base de consumidores y generando un impacto inicial significativo. Cada estrategia será cuidadosamente diseñada para asegurar que el mensaje correcto llegue al público objetivo adecuado.

=== Sobre la política de precios ===
Debido al posicionamiento elegido para nuestro producto, el precio se encontrara en el rango entre $30.000 y $50.000 para ser competitivo con las marcas nacionales e internacionales teniendo en cuenta la calidad de la tela y las protecciones re movibles creemos que es un precio que se adecua a los beneficios que ofrecemos. Se realizó una encuesta que confirma posible posicionarse en este rango de precios.

=== Sobre el perfil de cliente - Elección del mercado objetivo ===
El mercado objetivo se define por individuos, tanto hombres como mujeres, de entre 18 y 65 años. Este grupo se divide en dos segmentos principales:

Deportistas activos: Este segmento comprende personas que enfocan su atención en la seguridad y el bienestar durante las actividades físicas. Prefieren calzas que brinden protección efectiva en las rodillas mientras permiten libertad de movimiento. La comodidad y flexibilidad son esenciales, buscando prendas elásticas que ofrezcan un amplio rango de movimientos sin restricciones. Además, existe una preferencia marcada por los productos de producción nacional de alta calidad, y por diseños que, además de funcionales, sean modernos y estéticamente atractivos. Este cliente está dispuesto a pagar por el valor y la calidad que ofrece la calza, entendiendo que la combinación de protección, comodidad, diseño y origen nacional puede reflejarse en el precio.

Compradores no usuarios finales: Incluye individuos que, aunque no participen directamente en actividades deportivas, adquieren el producto como regalo para quienes sí están activos en deportes. Este grupo busca garantizar que el regalo sea práctico, de calidad y estéticamente agradable.

== '''Plan de ventas''' ==
Tras el análisis del mercado y considerando el posicionamiento estratégico seleccionado para el producto, se ha establecido un precio de $40.000 dentro del rango previamente definido ($30.000 - $50.000). Basado en un estudio del mercado de venta online en el sector deportivo, que alcanzó un total de $136.216.000.000 en ''el año 2022'', se estima que el proyecto podría captar aproximadamente el 1% de este mercado. Esto equivaldría a ingresos anuales de $1.362.160.000, representando la venta de 34.000 unidades a través de comercios electrónicos anual (a $40.000 cada unidad).

Adicionalmente, según el mismo informe de la Cámara Argentina de Comercio Electrónico, las ventas digitales constituyen el 49% del total de ventas para empresas que operan tanto en canales online como presenciales. Por ende, se proyecta que las ventas presenciales alcancen aproximadamente 35.000 unidades, elevando el total de ventas anuales estimadas a 69.000 unidades.

{| class="wikitable"
|+'''Plan de ventas'''
!
!''Año 1''
!''Año 2''
!''Año 3''
!''Año 4''
!''Año 5''
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|''Precio ($/u)''
|''40.000''
|''40.000''
|''40.000''
|''40.000''
|''40.000''
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|''Cantidad (Unidades)''
|''69.000''
|''69.000''
|''69.000''
|''69.000''
|''69.000''
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|''Ingreso Total ($)''
|''2.760.000.000''
|''2.760.000.000''
|''2.760.000.000''
|''2.760.000.000''
|''2.760.000.000''
|}
''' '''
== '''Bibliografía''' ==

<references responsive="0" />

2024/Grupo5/DimensionamientoComercial

2024-05-11T17:19:50Z

TurkDiegoUriel: /* Características */

== '''Definición de la IDEA-PROYECTO''' ==
El proyecto elegido se centrará en la confección y comercialización de calzas deportivas con protecciones desmontables.

== '''Análisis del sector industrial''' ==
Este análisis se enfoca en la industria textil, un sector amplio que comprende la producción de tejidos, confección de prendas de vestir y la creación de productos conexos. Destacado por su extensa cadena de suministro, el sector abarca todas las etapas desde la fabricación inicial de fibras hasta la confección final de las prendas.

==== Análisis de la situación macroeconómica en Argentina y su impacto en la industria textil ====
La industria textil en Argentina, que incluye desde la producción de fibras hasta la confección final de prendas, enfrenta desafíos significativos derivados de su contexto macroeconómico. A pesar de su importante cadena de suministro y capacidad productiva, este sector exporta mayoritariamente bienes primarios, principalmente fibra de algodón y lana, mientras que la presencia de productos terminados importados, principalmente de Asia, es dominante en el mercado local.

Esta tendencia se podría deber en gran parte a la falta de una producción local a gran escala que pueda competir con los bajos costos asiáticos. Resultado de ello, las importaciones textiles, comprenden casi la mitad (45,9%) de fibras, hilados y tejidos sintéticos o artificiales. Estos insumos se incorporan al proceso productivo de las tejedurías locales, donde generalmente se mezclan con hilados de algodón (habitualmente de origen nacional) para crear diversos tipos de telas.

En la confección final de las prendas, la importación de ropa terminada sigue una lógica similar debido a los costos reducidos de producción en Asia. Esto podría haber generado que los productores locales se estén concentrando en artículos menos complejos y de mayor volumen de producción. Curiosamente, la ropa deportiva representa menos del 2% de estas importaciones.<ref>https://fund.ar/publicacion/historia-comparada-de-la-industria-textil-indumentaria/</ref>[[Archivo:Grafico 1 - Fuente fundar con base en INDEC y el CEP XXI.jpg|centro|miniaturadeimagen|440x440px]]

Por otro lado, según datos de la OECD, el panorama económico de Argentina "se prevé que el PIB se contraiga un 1,3% en 2024, antes de aumentar un 1,9% en 2025. Los estrictos controles de capital, el aumento de la inflación y la elevada incertidumbre política limitarán aún más el consumo y la inversión a corto plazo. Está previsto que las exportaciones se recuperen en 2024, tras la grave sequía registrada en 2023. La inflación ha superado el 100% y seguirá aumentando a corto plazo debido a las expectativas de devaluación de la moneda".<ref>[https://www.oecd.org/economy/panorama-economico-argentina/#:~:text=Nota%20de%20pa%C3%ADs%20%2D%20Argentina,la%20inversi%C3%B3n%20a%20corto%20plazo. https://www.oecd.org/economy/panorama-economico-argentina/#:~:text=Nota%20de%20pa%C3%ADs%20%2D%20Argentina,la%20inversi%C3%B3n%20a%20corto%20plazo.]</ref>

=== Análisis de la situación macroeconómica en el mundo de la industria textil ===
La industria textil, que abarca la fabricación de tejidos, prendas de vestir y artículos diversos, desempeña un papel crucial en la economía global, no sólo en términos de empleo sino también en su contribución económica a nivel mundial. Con una extensa cadena de suministro que se extiende desde la producción de fibras hasta la elaboración final de las prendas, esta industria se caracteriza por su crecimiento continuo.

A nivel internacional, el sector textil se enfrenta a una intensa competencia, dominada por actores clave como China, la Unión Europea, Estados Unidos y la India. China se posiciona como el mayor productor y exportador mundial de textiles, beneficiándose de su capacidad de producción masiva. Mientras que, Estados Unidos se destaca en la producción y exportación de algodón en bruto, y simultáneamente, siendo el principal importador de textiles.

En Europa, países como Alemania, España, Francia, Italia y Portugal lideran la industria textil de la Unión Europea, que representa más de una quinta parte del comercio mundial de textiles. India, por otro lado, emerge como el tercer mayor actor de la industria, contribuyendo con más del 6% de la producción textil mundial.

La proyección del mercado textil global es igualmente impresionante. Se estima que el tamaño del mercado alcanzará los 748 mil millones de dólares en 2024 y se proyecta un crecimiento hasta los 889,24 mil millones de dólares en 2029, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 3,52% entre 2024 y 2029. <ref>https://www.mordorintelligence.com/es/industry-reports/global-textile-industry---growth-trends-and-forecast-2019---2024</ref>

=== Estructura del sector industrial ===
El sector de la indumentaria en Argentina desempeña un rol esencial en la economía nacional, abarcando la producción de prendas de vestir desde la conceptualización hasta la confección final. Los fabricantes juegan un papel crucial en este ecosistema: aportan el capital necesario, diseñan los productos y coordinan los procesos de producción. Sin embargo, es común que estos fabricantes externalicen la producción a talleres especializados en la confección de las prendas, lo que les permite centrarse más en la comercialización y el diseño.

La mayoría de estos fabricantes operan pequeñas y medianas empresas de carácter familiar que son intensivas en mano de obra y se orientan principalmente al mercado interno. Aunque una porción de estas empresas también se dedica a la exportación, aportando moda y diseño argentinos a mercados internacionales.

Un aspecto crítico en la estructura de este sector es el impacto de las importaciones, que definen en gran medida qué se produce localmente y qué se importa. Esta dinámica afecta directamente la rentabilidad de los fabricantes y las negociaciones de precios con los talleres y marcas, donde la competencia puede centrarse tanto en la diferenciación del producto como en la estrategia de precios. En este contexto, generar economías de escala se vuelve fundamental para competir en segmentos del mercado con menor valor agregado.

Según datos de la Cámara Industrial Argentina de la Indumentaria (CIAI), el sector está compuesto por aproximadamente 11,600 empresas. No obstante, un alto grado de informalidad permea el sector, con solo 6,236 de estas empresas registradas formalmente ante la Administración Federal de Ingresos Públicos (AFIP) en 2005.

En términos generales, el sector se caracteriza por su intensa demanda de mano de obra, bajas barreras de entrada y alta sensibilidad a los cambios en el ingreso de los consumidores, factores que influyen significativamente en la estructura y estrategias del sector. <ref>https://cdi.mecon.gob.ar/bases/docelec/fd1128.pdf</ref>[[Archivo:Grafico 3 Grupo5 2024.jpg|centro|miniaturadeimagen|380x380px|ASPECTOS GENERALES DEL SECTOR: Cadena productiva <ref>https://biblioteca.produccion.gob.ar/document/download/596</ref>]]

=== Evolución histórica de la actividad Textil-Indumentaria ===
La industria textil-indumentaria en Argentina ha atravesado diversas fases desde el inicio del milenio, marcadas por cambios económicos y políticos significativos. Desde el tercer trimestre de 2002 hasta 2011, el país experimentó un período de crecimiento económico sólido, a excepción de la interrupción causada por la crisis financiera global de 2008-2009. Este crecimiento ayudó a reducir el desempleo y aumentar el poder adquisitivo, fortaleciendo la demanda interna. Durante estos años, la devaluación que siguió al fin de la convertibilidad encareció las importaciones, beneficiando a la industria local al hacer más competitivos los productos nacionales, especialmente el sector textil-indumentaria.

Sin embargo, a pesar de mantener una política de comercio abierta, con un tipo de cambio favorable a la producción nacional, el eslabón de confección formal mostró mayor volatilidad en su producción que el sector textil, debido a su mayor vulnerabilidad ante los procesos de apertura comercial. [[Archivo:Grafico 2 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|Comparación internacional del costo laboral total por hora en la industria textil. En dólares corrientes, 2008. <ref>https://cdi.mecon.gob.ar/bases/docelec/fd1128.pdf</ref>|258x258px|alt=https://cdi.mecon.gob.ar/bases/docelec/fd1128.pdf]]A nivel global, se identificaron tres grupos de países basados en sus estructuras de costos de producción:

En primer lugar, países con altos costos de mano de obra, poco competitivos, que están reduciendo sus operaciones manufactureras. En segundo lugar, países con costos medios que buscan preservar sus cadenas productivas de la competencia, a través de políticas comerciales proteccionistas y subsidios, y por último, países asiáticos, como China, que han avanzado significativamente en sus exportaciones apoyados por políticas estatales activas para la promoción de la exportación.

A partir de 2012, la política productiva de Argentina se centró en intensificar los controles a las importaciones y en implementar herramientas de promoción económica, como créditos subsidiados. Sin embargo, el sector se vio afectado por problemas macroeconómicos, incluyendo inflación crónica, que redujeron la producción entre 2011 y 2015.

Entre 2016 y 2019, los incentivos económicos cambiaron con una devaluación del tipo de cambio y la eliminación de controles a las importaciones, pero una nueva crisis externa entre 2018 y 2019 trajo devaluaciones adicionales, inflación y una contracción del consumo que impactó negativamente en la industria.

El cambio de gobierno a fines de 2019 introdujo nuevos incentivos, pero la pandemia del COVID-19 en 2020 generó un shock severo al detener la producción durante meses. Se implementaron programas de asistencia para mitigar el impacto, aunque la producción sufrió una caída significativa en el periodo.

Desde 2021 hasta mediados de 2022, se observó un rebote económico, aunque la recuperación del sector textil-indumentaria fue sólo moderada, limitada por las restricciones en la capacidad de producción y el acceso a insumos importados. La situación económica se deterioró nuevamente en la segunda mitad de 2022, obstaculizando la continuación de la recuperación.

La evolución del sector está fuertemente influenciada por los ciclos económicos y la presencia (o ausencia) de incentivos favorables. Los años de crecimiento económico vieron un aumento en el número de empresas, mientras que los años de crisis vieron una reducción. En 2021, el número de empresas en el eslabón de confecciones fue un 31% menor al pico de 2008, y en el eslabón textil fue un 14% menor al pico de 2011, sin contar con los talleres informales y otras unidades productivas sin registro de empleo asalariado. <ref>https://fund.ar/wp-content/uploads/2024/02/Fundar_Historia-comparada-de-la-industria-textil-indumentaria-argentina-con-el-mundo_CC-BY-NC-ND-4.0.pdf</ref>
== '''Identificación del negocio''' ==
=== Definición del negocio ===
Basado en la información recopilada, este proyecto se centrará en la confección y comercialización de calzas deportivas ¾ con protecciones desmontables en las rodillas.

=== Oportunidades y amenazas ===

==== Oportunidades ====

* ''Diferenciación regional:'' La escasa producción local en el mercado argentino ofrece una excelente oportunidad para destacar mediante la oferta de productos fabricados regionalmente, lo cual puede servir como una estrategia efectiva para diferenciarse de la competencia.
* ''Flexibilidad del consumidor:'' En Argentina, la ausencia de una lealtad marcada hacia marcas específicas abre una ventana de oportunidad para introducir nuevos productos. Esto permite a las empresas que ofrecen calidad y atributos distintivos captar la atención de consumidores dispuestos a probar nuevas opciones.
* ''Alta demanda de indumentaria deportiva:'' La popularidad del deporte en Argentina genera una demanda constante de indumentaria deportiva, representando una oportunidad significativa para nuevos entrantes en el mercado.
* ''Acceso al mercado:'' Las bajas barreras de entrada en el mercado textil facilitan el ingreso de nuevas empresas, lo que permite a los emprendedores comenzar con menores obstáculos.
* ''Crecimiento del comercio electrónico:'' El aumento exponencial del comercio online y el acceso a herramientas digitales proporcionan una plataforma invaluable para alcanzar segmentos de mercado previamente inaccesibles, mejorando la visibilidad y el alcance de la empresa.

==== Amenazas ====

* ''Condiciones macroeconómicas Desfavorables:'' La apertura a las importaciones y los bajos costos de producción en países asiáticos, junto con la alta presión tributaria y el atraso cambiario, presentan desafíos significativos para las empresas locales.<ref>https://repositorio.udesa.edu.ar/jspui/bitstream/10908/19096/1/%5BP%5D%5BW%5D%20T.%20L.%20Com.%20Heyman%2C%20Sabrina.pdf</ref>
* ''Competencia intensa:'' Las bajas barreras de entrada también facilitan la aparición de nuevos competidores, incluidos pequeños productores y comerciantes informales, intensificando la competencia en el mercado.
* ''Impacto de la situación financiera:'' La fluctuante situación económica del país, que afecta el poder adquisitivo de los consumidores, puede resultar en una disminución en las ventas, impactando negativamente en las empresas del sector.
* ''Competencia desleal:'' Las prácticas de competencia desleal, marcadas por condiciones laborales precarias y ventas ilegales, plantean riesgos significativos para las empresas que operan conforme a la ley.
* ''Saturación del mercado:'' La amplia oferta de productos en el mercado puede diluir la demanda y aumentar la presión competitiva.
* ''Costos de materia prima:'' Un oligopolio de proveedores puede influir considerablemente en los costos de las materias primas, afectando así los márgenes de ganancia.
* ''Incertidumbre en tarifas de servicios:'' La posible eliminación de subsidios a los servicios públicos podría aumentar significativamente los costos operativos.

=== Factores claves del éxito ===
El éxito del proyecto de las calzas deportivas ¾ con protecciones desmontables en las rodillas se fundamenta en un diseño innovador que proporciona seguridad y protección durante la práctica de actividades físicas. Este diseño no solo ofrece una mayor protección, sino que también brinda la flexibilidad necesaria para adaptarse a diversos entornos y necesidades deportivas. La versatilidad de estas calzas permite que se adecuen tanto a las actividades deportivas como a la vida cotidiana de los usuarios, cubriendo así una amplia gama de necesidades del consumidor.

La propuesta de valor del proyecto se centra en la combinación óptima de funcionalidad, comodidad y estilo. Mediante el uso de materiales de alta calidad y un diseño ergonómico, se busca maximizar el rendimiento y la satisfacción del usuario.

== '''Estudio de mercado''' ==

=== Definición inicial del producto ===

==== Descripción ====
Se propone introducir al mercado como producto, una calza deportiva con estilo 3/4, confeccionada en una tela deportiva de alta calidad que cuente con elasticidad y durabilidad, que facilite la elongación y libertad de movimiento sin perder sus propiedades con el uso. Que sea de fácil lavado y secado rápido. Las posibles telas para la confección son: Supplex, Lycra de seda, Polisap y/o microfibra.

La calza deportiva incluirá protecciones desmontables de espuma de poliuretano ubicadas en bolsillos de tela de neopreno, proporcionando seguridad adicional sin sacrificar el confort.

==== Normas ====
Conforme a la resolución 549/2021<ref>https://www.argentina.gob.ar/normativa/nacional/resoluci%C3%B3n-549-2021-350418/texto</ref>, todos los productos textiles, tanto nacionales como importados, deben incluir información clara sobre el fabricante o importador, país de origen, composición de fibras, cuidados del producto, y tamaño. Adicionalmente, la resolución 49/2024<ref>https://www.boletinoficial.gob.ar/detalleAviso/primera/304096/20240228</ref> estipula que el etiquetado debe estar en castellano, asegurando que todos los consumidores comprendan esta información esencial.

==== Subproductos y desperdicios ====
Los recortes de tela resultantes de la producción serán reutilizados para confeccionar accesorios como parches para el producto y colitas para el pelo, contribuyendo a la sostenibilidad del proyecto.

==== Usos y características de los bienes y servicios ====
La calza está diseñada para brindar comodidad y protección durante la práctica de actividades físicas, ofreciendo una solución ergonómica y adaptable a diversas situaciones.

==== Destino de los bienes y servicios ====
El producto está destinado tanto al consumidor final, especialmente aquellos que participan activamente en deportes o actividades que requieren protección adicional en las rodillas. <s>como también a distribuidores quienes se encargaran de poner nuestro producto en tiendas de venta de ropa y productos deportivos.</s>

=== Análisis del mercado consumidor ===

==== Características ====
El producto está dirigido a individuos entre 18 y 65 años en Argentina. De acuerdo con el Censo Nacional de Población, Hogares y Viviendas 2022, aproximadamente 13.800.000 personas se encuentran en esta franja de edad.
[[Archivo:Grafico4 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|307x307px|centro|Total de población por sexo registrado al nacer y grupo de edad - 2022 <ref>https://censo.gob.ar/wp-content/uploads/2023/11/CNPHV2022_RD_Indicadores-demogrA%C2%A1ficos.pdf</ref>]]
==== Segmentación ====
Basado en la "Encuesta Nacional sobre Actividad Física y Deporte"<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref> de 2021, se ha determinado que aproximadamente el 50% de los individuos entre 18 y 65 años en Argentina, que suman alrededor de 13.800.000 personas según el último censo, participan en actividades físicas susceptibles de causar lesiones en las piernas. Esto se traduce en un mercado potencial de cerca de 6.900.000 consumidores activos. El análisis detallado revela que este segmento incluye personas que se involucran en una variedad de actividades físicas como caminatas, carreras, ciclismo, fútbol y yoga. La distribución de estas actividades muestra variaciones significativas por género: los hombres prefieren actividades como el fútbol, mientras que las mujeres participan más frecuentemente en yoga y ejercicios realizados con el hogar. Este entendimiento permite una segmentación precisa del mercado, facilitando el desarrollo de estrategias de marketing dirigidas específicamente a las necesidades y preferencias de estos grupos.

==== Influencia de compra ====

Dentro del marco del proyecto, se ha identificado que las motivaciones para participar en actividades deportivas varían significativamente según el género. Los hombres suelen estar motivados por el aspecto lúdico de las actividades deportivas, mientras que las mujeres tienden a enfocarse en los beneficios para la salud. Estas diferencias influyen de manera directa en las preferencias de productos deportivos, donde las mujeres muestran una inclinación hacia indumentaria que combine versatilidad y comodidad, adaptándose a ejercicios que pueden ser realizados en el hogar, además del diseño.

Para facilitar la comprensión de estas tendencias, se incluyen gráficos que ilustrarán las principales motivaciones para realizar deporte, los tipos de actividades más comunes y los lugares de práctica predominantes. Esta información estadística destacará cómo, aunque ambos géneros participan en actividades como caminatas y ciclismo en proporciones similares, existen claras diferencias en actividades específicas como el fútbol, preferido por hombres, y el yoga, más practicado por mujeres.

El análisis detallado de estos patrones ayuda a comprender las necesidades específicas del mercado objetivo, y afinar las estrategias de marketing y desarrollo del producto o futuros productos. Se buscara por lo tanto, no solo satisfacer las demandas existentes, sino que también responder a las particularidades de la práctica deportiva de acuerdo con las preferencias de género. <ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</ref>[[Archivo:Grafico6 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|Tipo de Actividad<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref>|265x265px]][[Archivo:Grafico5 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|Motivación para hacer deporte<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref>|338x338px|izquierda]][[Archivo:Grafico7 Grupo5 2024.jpg|centro|miniaturadeimagen|289x289px|Lugar donde se practica deporte<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref>]]

Además la Cámara Argentina de Comercio Electrónico realizo un informe en 2022 que muestra que las ventas de ropa, tanto deportiva como no deportiva, comparten el liderazgo en los primeros dos puestos desde el 2022 y que las ventas "MarketPlace" representan un 49% de la facturación total de estas empresas. <ref>https://cace.org.ar/estadisticas/</ref>

[[Archivo:Factutación.jpg|miniaturadeimagen|Cámara Argentina de Comercio Electrónico - Facturación por rubro - Año 2022 <ref>https://cace.org.ar/estadisticas/</ref>|centro|536x536px]]

===== Estacionalidad y evolución histórica =====

* ''Tendencias Estacionales''

El comportamiento del mercado de productos deportivos muestra variaciones significativas a lo largo del año, influenciadas principalmente por los cambios estacionales. Durante los meses de otoño e invierno, se registra una disminución en la demanda de indumentaria deportiva general, debido a una reducción en las actividades deportivas.

Contrariamente, en las temporadas de primavera y verano, se observa un incremento notable en la demanda. Esta tendencia está directamente relacionada con el aumento en la actividad física y deportiva, ya que las condiciones climáticas son más favorables para la práctica de diversos deportes. Además, la coincidencia de estas temporadas con períodos vacacionales y festividades, como la Navidad, potencia aún más las ventas de productos deportivos.

* ''Influencia de Eventos Deportivos''

Es importante considerar que los eventos deportivos pueden influir en el mercado. La asociación de productos, con equipos, deportistas profesionales o instituciones deportivas conocidas, puede generar picos de demanda sustanciales. Por ejemplo, durante campeonatos mundiales o cuando equipos deportivos alcanzan logros significativos, se intensifica el interés y la compra de productos que cuenten con la temática alusiva a estos eventos. <ref>Información recopilada de comercios de ropa deportiva de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires. </ref>

=== Análisis del mercado competidor ===

==== Características ====
Actualmente, el mercado de indumentaria deportiva en Argentina se caracteriza por una significativa segmentación, con la presencia de marcas internacionales y nacionales reconocidas, así como un amplio segmento de mercado informal. A pesar de la diversidad de opciones, no se identifican marcas establecidas que ofrezcan productos con características similares a las del presente proyecto. Sin embargo, es crucial considerar la competencia representada por los productos sustitutos de marcas ampliamente posicionadas, el rango de precios de los productos ofrecidos por las mismas son:

* Empresas Internacionales Reconocidas:

-Adidas ($29.399 - $171.999)<ref>https://www.adidas.com.ar/calzas-mujer?sort=price-low-to-high</ref>

-Nike ($30.499 - $159.999)<ref>https://www.nike.com.ar/nike/mujer/ropa/pantalones-calzas/calzas?map=category-1,category-2,category-3,category-4,tipo-de-producto&order=OrderByPriceASC</ref>

-Puma ($27.999 - $98.999)<ref>https://ar.puma.com/mujeres/ropa/pantalones-calzas.html?sortKey=price&sortDirection=DESC</ref>

* Empresas Nacionales Competitivas:

-Montagne ($36.246 - $132.000)<ref>https://www.montagne.com.ar/categoria/77-pantalones-de-mujer-ski-trekking?p=1&n=20&orderby=position&orderway=asc&mtg_filters=%5B%7B%22type%22%3A%22activity%22%2C%22value%22%3A%222%22%7D%5D</ref>

-Topper ($20.839 - $51.999)<ref>https://www.topper.com.ar/indumentaria/calzas/mujer?O=OrderByReleaseDateDESC&PS=12&map=c,c,specificationFilter_28&order=OrderByPriceASC</ref>

-ADMIT ONE ($25.425 - $85.900)<ref>https://www.admitone.com.ar/mujer/pantalones-y-calzas</ref>

-Sonder ($14.000 - $70.600)<ref>https://www.sonder.com.ar/mujer/calza-mujer?gad_source=1&gclid=CjwKCAjw88yxBhBWEiwA7cm6pV5ibBB5v8Td9Cuo5xn_bNDYWELEvhiSCSO0ET-Jbx_2WmXHciG_bRoCoakQAvD_BwE</ref>

-Schnell sport ($18.000 - $25.000)<ref>https://tienda.schnell.com.ar/categoria-producto/mujer/calza/</ref>

-Etnia ($25.000 - $70.000)<ref>https://www.mercadolibre.com.ar/pagina/deportesswatsj4701?item_id=MLA1130624381&category_id=MLA417403&seller_id=429241580&client=recoview-selleritems&recos_listing=true#origin=vip&component=sellerData&typeSeller=eshop</ref>

Además, en áreas como Once o Avellaneda, comercios minoristas ofrecen productos a precios más bajos pero con una calidad potencialmente inferior, atrayendo a consumidores sensibles al precio.

==== Segmentación ====
El mercado de indumentaria deportiva se segmenta en tres categorías principales que influyen decisivamente en las decisiones de compra de los consumidores:

- ''Reconocimiento de la marca:'' Los consumidores tienden a diferenciar entre marcas con reconocimiento internacional o nacional, lo que afecta directamente su percepción de calidad y confianza en el producto.

- ''Relación precio-calidad:'' Esta categoría es crucial, ya que en algunos casos, los consumidores evalúan la calidad del producto en relación con su precio. Productos de alta calidad ofrecidos por marcas reconocidas suelen tener precios más altos, mientras que productos de menor calidad, a menudo encontrados en mercados informales como Once o Avellaneda, con precios más bajos.

- ''Accesibilidad del precio:'' La facilidad con la que los consumidores pueden acceder a los productos en términos de costo también juega un papel importante en la segmentación del mercado. Esta accesibilidad puede variar significativamente entre productos de marcas internacionales y nacionales a aquellos disponibles en el mercado informal.

==== Nivel de competencia, estrategias y posicionamiento en el Mercado ====
El nivel de competencia en el mercado de indumentaria deportiva es alto, especialmente en las tres segmentaciones identificadas anteriormente. En respuesta a este entorno competitivo, la estrategia de posicionamiento de nuestro producto se centra en:

✓ Resaltar las ventajas únicas: Nuestro producto combina protección con calidad, destacándose de las opciones tradicionales disponibles en el mercado. La incorporación de protecciones desmontables en las calzas ofrece un valor añadido que no se encuentra en productos convencionales.

✓ Posicionamiento de precio: Se planea posicionar el producto en un rango de precios intermedio, entre $30.000 y $50.000. Este precio está diseñado para ser competitivo con las calzas de marcas internacionales y nacionales, ofreciendo una relación calidad-precio que es atractiva para consumidores que valoran tanto la innovación como la funcionalidad.

==== Relación contractual con los clientes y proveedores ====
-''Relación contractual con proveedores:'' En el contexto del presente proyecto, la capacidad para imponer condiciones a los proveedores es limitada. La selección de maquinaria y materia prima se basa en cumplir con los requerimientos específicos del producto. La negociación con proveedores se ajustará a sus políticas de pago, siempre evaluando las opciones que ofrezcan las condiciones contractuales más favorables en relación con las necesidades del proyecto actual. Se buscará optimizar los términos de compra y asegurar la viabilidad a largo plazo de la cadena de suministro.

-''Relación contractual con clientes:'' La venta de la calza al consumidor final se realizará de manera directa en tiendas físicas. El proceso de compra es simple: el consumidor selecciona el producto, lo lleva al mostrador, y realiza el pago según el precio fijado. Una vez completado el pago, el producto es entregado al consumidor, finalizando así la transacción. Asegurando una experiencia de compra clara y eficiente para el cliente.

-''Cumplimiento de garantías y derechos del consumidor:'' Es esencial cumplir con las promesas de calidad y las especificaciones del producto anunciadas. La calza deberá satisfacer todos los estándares de calidad establecidos y se respetarán todos los derechos legales del consumidor, incluyendo garantías contra defectos y el derecho a reclamaciones en caso de incumplimiento por parte del vendedor. La implementación de estas políticas no solo es una obligación legal, sino que también fortalece la confianza del consumidor en la marca y mejora la satisfacción del cliente.

=== Análisis del mercado proveedor ===

==== Características ====
''Proveedores de materiales:'' La selección de proveedores para los materiales esenciales como la tela, el hilo y los elásticos requiere un análisis de las capacidades y la calidad ofrecida, para el proyecto actual ss fundamental que las telas deportivas seleccionadas ofrezcan una adecuada absorción y secado rápido, además de proporcionar la flexibilidad necesaria para soportar actividades deportivas intensas sin comprometer la integridad del textil. Para los componentes críticos como la tela de neopreno y la espuma de poliuretano de densidad media, que son esenciales para las protecciones, el poder de negociación es considerado medio. Esto se debe a la disponibilidad limitada de proveedores que puedan cumplir con los estándares específicos del producto presentado en el proyecto.

En cuanto a los hilos y elásticos, la situación del mercado es más favorable, la disponibilidad de múltiples proveedores facilita la obtención y permite un mayor poder de negociación.

''Proveedores de herramental:'' El análisis de los proveedores de herramental revela que el poder de negociación es bajo. Dado que las barreras de entrada para nuevos proveedores en este sector son bajas y muchos herramentales ya están bien establecidos en el mercado.

==== Proveedores de materia prima y materiales ====
Los proveedores se encuentran ubicados principalmente el Buenos Aires, centrándose en la Ciudad de Buenos Aires.

''Telas para las calzas:''

https://todotelasyretazos.com.ar/<nowiki/>- CABA

https://tienda.proximosiglo.com.ar/ - CABA

https://telasdeloeste.com.ar/ - CABA

https://www.textiltres.com/ - CABA

https://texcom.com.ar/marcas-2022/ - CABA

https://www.latijera.com.ar/<nowiki/>- Provincia de Mendoza

https://www.textilan.com.ar/ - CABA

https://tienda.crisatelas.com.ar/ - Provincia de Mendoza

https://telascrows.com.ar/ - Ventas por internet

https://www.kattegat.com.ar/<nowiki/>- Provincia de Buenos Aires

https://www.abatelas.com.ar/<nowiki/>- CABA

https://www.tiendalosangeles.com.ar/<nowiki/>- Provincia de Córdoba

https://www.mastelas.com/<nowiki/>- Ventas por internet

https://www.zittana.com/<nowiki/>- CABA

''Hilos de poliéster o texturizado:''

http://es.sparkletextile.com/ - China

https://www.textilayacucho.com.ar/ - Provincia de Misiones

https://almacendearmado.com.ar/ - CABA

https://www.tiendacasajorge.com.ar/ - CABA

https://aprilon.com/categoria-producto/pro/ - CABA

https://fabrika-textil.com.ar/contacto.html - Provincia de Buenos Aires

''Empaques y bolsas:''

https://danypack.com/ - CABA

https://www.masterpolbolsas.com/servicio<nowiki/>- Provincia de Buenos Aires

https://www.plasticosaloha.com.ar/empresa.html - CABA

https://www.masterpolbolsas.com/ - Provincia de Buenos Aires

https://skyline.com.ar/ - CABA

https://www.hiper-pack.com/index.php - CABA

https://papeleraautoservicio.com/ - Provincia de Buenos Aires

https://www.smpdescartables.com/ - Provincia de Chaco

https://www.papelerarivadavia.com.ar/ - Provincia de Buenos Aires

https://www.tiendabolsasmayorista.com.ar/ - CABA
Tela de neopreno:

''Tela de neopreno:''

https://www.twinlok-abrojo.com.ar/home - Provincia de Buenos Aires

https://www.saxs.com.ar/ - Provincia de Buenos Aires

https://sublitextil.com.ar/ - Provincia de Buenos Aires

https://www.trapitos.com.ar/ - CABA
Espuma de poliuretano:

''Espuma de poliuretano:''

https://tapitel.com.ar/index.asp - Buenos Aires

https://www.casamakarovsky.com.ar/index.html - Buenos Aires - CABA

https://www.distribuidoragodoycruz.com.ar/ - Mendoza

https://espumasalcorta.com/ - Buenos Aires

https://www.rusce.com.ar/Contacto - Buenos Aires

==== Proveedores de tecnología ====
''Maquinas de coser, cortar, planchado, lavado y secado:''

Para corte de tela automático https://www.maquinariatam.com/

Corte manual y maquina de coser https://casacatan.com.ar/

Corte inteligente https://www.grupoa5.com/

Variedad de maquinas textiles https://materiais.deltamaquinastexteis.com.br/presupuesto-espanol?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=latam_adove&gad_source=1&gclid=Cj0KCQjw_-GxBhC1ARIsADGgDjvf552_EdDMokDXmSQXwSfoBj1qdiUcczgH6Cj2R3LgPWrRXWQlzB0aAmqmEALw_wcB#rd-text-koad02xo

Lavado y planchado https://www.alona.com.ar/

Maquina de corte y planchado. https://labotex.com.ar/

Maquinas de lavado, secado y planchado https://www.barciaindustria.com.ar/

==== Proveedores de servicios ====
Para garantizar el funcionamiento eficiente, es esencial contar con un suministro continuo de servicios básicos como agua, electricidad y gas, cuya disponibilidad dependerá de la localidad donde se encuentre instalada la fábrica. Además, es crucial asegurar proveedores de internet de alta velocidad y comunicaciones confiables para apoyar las operaciones diarias y las actividades de e-commerce, junto con licencias de software especializado para diseño y gestión de producción.

La estrategia logística integrará colaboraciones con plataformas de e-commerce, como Mercado Libre, ofreciendo opciones de envío flexibles que se adaptan a las preferencias del cliente, pudiendo elegir entre envios en el dia o envios por empresas de correo. La determinación de quién asumirá el costo del envío se evaluará durante el proximo analisis del proyecto, en el dimensionamiento físico.

Asimismo, se considerará la contratación de servicios externos para limpieza y mantenimiento de las instalaciones para mantener los estándares de higiene y seguridad.

También se evaluará la posibilidad de implementar una operación interna de lavandería o subcontratar este servicio, tomando una decisión basada en un análisis detallado de costos y beneficios, dentro del proximo dimensionamiento, buscando siempre la eficiencia operativa y la calidad en el tratamiento de las prendas producidas.

Limpieza de emperezas industriales https://fantasylimpieza.com.ar/

Limpieza de emperezas industriales https://ecolux.com.ar/ -

Limpieza de emperezas industriales https://www.cleanfer.com/

Limpieza de emperezas industriales https://www.limpiarte.com.ar/

Lavanderías Industriales https://www.ambiente.gba.gob.ar/contenido/lavaderos_industriales_0

Empresa GoFlexPrex de servicios logísticos - CABA y primeros tres cordones de Gran Buenos Aires.

=== Análisis de producto sustituto ===
El principal producto sustituto para nuestras calzas deportivas con protecciones desmontables son las calzas deportivas tradicionales combinadas con rodilleras protectoras externas. Aunque esta combinación puede ofrecer una protección similar, nuestro producto se distingue por su integración brindando mayor comodidad, eliminando la necesidad de ajustes adicionales y proporcionando una mayor conveniencia y eficiencia durante el uso.

=== Análisis de productos complementarios ===
Los productos que complementan nuestras calzas incluyen remeras deportivas, prendas terminadas en dryfit, buzos, zapatillas y botellas de agua. Estos artículos no solo mejoran la experiencia de uso de nuestras calzas, sino que también ofrecen oportunidades para estrategias de marketing cruzado y paquetización, lo que puede incrementar la satisfacción del cliente y fortalecer la lealtad a la marca. Estos productos contribuyen a crear una experiencia de compra más integral, alineada con un estilo de vida activo y saludable.

=== Análisis de entrantes potenciales ===
''Barreras de Entrada''

Las barreras para nuevos competidores en el mercado de calzas deportivas especializadas incluyen:

* Inversión inicial alta: El desarrollo y producción de calzas con protecciones integradas requieren una inversión significativa en investigación y desarrollo, así como en la adquisición de tecnología de fabricación avanzada.
* Desarrollo de mercado: Introducir un nuevo producto innovador en el mercado exige estrategias de marketing efectivas y educación del consumidor para establecer la necesidad y los beneficios del producto.
* Competencia con productos sustitutos: Existe una alta competencia con productos sustitutos tradicionales que pueden ser percibidos como suficientes por los consumidores, lo que requiere un esfuerzo adicional para diferenciar y destacar las ventajas únicas de nuestras calzas.

''Barreras de Salida''

Las barreras de salida para este tipo de negocio son moderadamente altas debido a:

* Especialización del herramental: La venta de equipamiento especializado usado en la producción podría ser complicada y limitada a un nicho de mercado específico.
* Especialización de la tela y protecciones: Debido a que la materia prima utilizada es especifica para el producto presentado, se podría vender solamente a competidores que fabriquen producto similares.

== '''Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento''' ==

=== Sobre el producto ===
Este proyecto propone el desarrollo de un producto innovador destinado a consumidores activos. Las características planificadas del producto son las siguientes:

* Producto básico: El núcleo del producto consistirá en calzas 3/4 con protecciones, diseñadas para ofrecer seguridad ante caídas o impactos.
* Producto real: Se utilizará tela resistente seleccionada para su durabilidad y capacidad de amortiguar impactos y desgaste por fricción, complementada con protecciones desmontables por si se quiere cambiar o utilizar únicamente la calza. El producto se empaquetará en una bolsa reutilizable, que llevará impreso el isologotipo de la marca, destacando la durabilidad y el diseño atractivo.
* Producto aumentado: El proyecto incluirá servicios adicionales como asesoramiento pre y post-venta, y un servicio de cambio en caso de defectos con mínimo uso. También se proporcionarán parches para la reparación de la prenda, extendiendo su vida útil y mejorando la experiencia del consumidor.

=== Sobre la plaza ===
La estrategia de distribución del proyecto se diseñará para maximizar la eficiencia y la efectividad en el alcance al consumidor final.

- Canales de distribución: La venta directa al consumidor se realizará a través de locales propios de la empresa, ubicados estratégicamente para maximizar la visibilidad y el acceso del público objetivo. Estos establecimientos permitirán controlar integralmente la experiencia de compra.

- Clientes directos: El enfoque directo (Nivel 0) hacia el consumidor permitirá desarrollar una relación estrecha y leal con la base de clientes, ofreciendo una experiencia de compra superior y educación sobre las ventajas y características únicas del producto.

=== Sobre la promoción ===
En la promoción del producto, es fundamental distinguir entre los compradores y los usuarios finales. Los usuarios finales son quienes utilizan el producto, los compradores son aquellos que adquieren el producto, que podrían ser o no ser los usuarios finales, por ejemplo si el producto es comprado cómo regalo. Esta distinción es crucial para dirigir efectivamente las estrategias de marketing y publicidad.

La campaña publicitaria intensificará los esfuerzos durante el lanzamiento del producto para asegurar su visibilidad en el mercado. Esto implicará una inversión inicial significativa en actividades promocionales para dar a conocer el nuevo producto. Las estrategias propuestas para promover el producto incluyen:

* ''Colaboraciones con influencers y deportistas:'' Establecer acuerdos con influencers y deportistas reconocidos en Argentina, como Stephanie Demner, Julieta Puente, Luciana Aymar y Morena Beltrán, para que promocionen el producto en sus plataformas y eventos.
* ''Publicidad exterior en ubicaciones clave:'' se implementarán campañas de publicidad exterior colocando carteles en lugares estratégicamente seleccionados por su alto tráfico peatonal y su relevancia para el público objetivo. Esto incluirá sitios de la capital como el Obelisco y áreas adyacentes a gimnasios populares como SportClub, Megatlone y Fitter, donde la afluencia de personas interesadas en fitness es considerable. Además, se extenderá la campaña a zonas al aire libre frecuentadas por deportistas y corredores, como la costanera, los alrededores de la Reserva Ecológica, y parques y plazas concurridas como el Rosedal, Parque 3 de Febrero, Vicente López y Plaza Las Heras.
* ''Publicidad digital:'' Implementación de campañas pagadas en redes sociales y aplicaciones móviles populares, incluyendo Instagram, Instagram Music, TikTok, Spotify, y Candy Crush, adaptando el contenido para captar la atención de los usuarios de estas plataformas.
* ''Participación en eventos de ventas online:'' Aprovechar eventos de gran alcance como el HotSale, el CyberMonday, BlackFriday para promover y aumentar las ventas online mediante ofertas especiales.
* ''Distribución de folletos en eventos deportivos:'' Utilizar eventos deportivos para distribuir folletos informativos y promocionales, alcanzando directamente a un público interesado en productos deportivos.

Estas acciones nos permitirán dirigirnos tanto a compradores potenciales como a usuarios finales de manera efectiva, garantizando que el producto se introduzca en el mercado alcanzando una amplia base de consumidores y generando un impacto inicial significativo. Cada estrategia será cuidadosamente diseñada para asegurar que el mensaje correcto llegue al público objetivo adecuado.

=== Sobre la política de precios ===
Debido al posicionamiento elegido para nuestro producto, el precio se encontrara en el rango entre $30.000 y $50.000 para ser competitivo con las marcas nacionales e internacionales teniendo en cuenta la calidad de la tela y las protecciones re movibles creemos que es un precio que se adecua a los beneficios que ofrecemos. Se realizó una encuesta que confirma posible posicionarse en este rango de precios.

=== Sobre el perfil de cliente - Elección del mercado objetivo ===
El mercado objetivo se define por individuos, tanto hombres como mujeres, de entre 18 y 65 años. Este grupo se divide en dos segmentos principales:

Deportistas activos: Este segmento comprende personas que enfocan su atención en la seguridad y el bienestar durante las actividades físicas. Prefieren calzas que brinden protección efectiva en las rodillas mientras permiten libertad de movimiento. La comodidad y flexibilidad son esenciales, buscando prendas elásticas que ofrezcan un amplio rango de movimientos sin restricciones. Además, existe una preferencia marcada por los productos de producción nacional de alta calidad, y por diseños que, además de funcionales, sean modernos y estéticamente atractivos. Este cliente está dispuesto a pagar por el valor y la calidad que ofrece la calza, entendiendo que la combinación de protección, comodidad, diseño y origen nacional puede reflejarse en el precio.

Compradores no usuarios finales: Incluye individuos que, aunque no participen directamente en actividades deportivas, adquieren el producto como regalo para quienes sí están activos en deportes. Este grupo busca garantizar que el regalo sea práctico, de calidad y estéticamente agradable.

== '''Plan de ventas''' ==
Tras el análisis del mercado y considerando el posicionamiento estratégico seleccionado para el producto, se ha establecido un precio de $40.000 dentro del rango previamente definido ($30.000 - $50.000). Basado en un estudio del mercado de venta online en el sector deportivo, que alcanzó un total de $136.216.000.000 en ''el año 2022'', se estima que el proyecto podría captar aproximadamente el 1% de este mercado. Esto equivaldría a ingresos anuales de $1.362.160.000, representando la venta de 34.000 unidades a través de comercios electrónicos anual (a $40.000 cada unidad).

Adicionalmente, según el mismo informe de la Cámara Argentina de Comercio Electrónico, las ventas digitales constituyen el 49% del total de ventas para empresas que operan tanto en canales online como presenciales. Por ende, se proyecta que las ventas presenciales alcancen aproximadamente 35.000 unidades, elevando el total de ventas anuales estimadas a 69.000 unidades.

{| class="wikitable"
|+'''Plan de ventas'''
!
!''Año 1''
!''Año 2''
!''Año 3''
!''Año 4''
!''Año 5''
|-
|''Precio ($/u)''
|''40.000''
|''40.000''
|''40.000''
|''40.000''
|''40.000''
|-
|''Cantidad (Unidades)''
|''69.000''
|''69.000''
|''69.000''
|''69.000''
|''69.000''
|-
|''Ingreso Total ($)''
|''2.760.000.000''
|''2.760.000.000''
|''2.760.000.000''
|''2.760.000.000''
|''2.760.000.000''
|}
''' '''
== '''Bibliografía''' ==

<references responsive="0" />

2024/Grupo5/DimensionamientoComercial

2024-05-11T00:20:59Z

TurkDiegoUriel: /* Estacionalidad y evolución histórica */

== '''Definición de la IDEA-PROYECTO''' ==
El proyecto elegido se centrará en la confección y comercialización de calzas deportivas con protecciones desmontables.

== '''Análisis del sector industrial''' ==
Este análisis se enfoca en la industria textil, un sector amplio que comprende la producción de tejidos, confección de prendas de vestir y la creación de productos conexos. Destacado por su extensa cadena de suministro, el sector abarca todas las etapas desde la fabricación inicial de fibras hasta la confección final de las prendas.

==== Análisis de la situación macroeconómica en Argentina y su impacto en la industria textil ====
La industria textil en Argentina, que incluye desde la producción de fibras hasta la confección final de prendas, enfrenta desafíos significativos derivados de su contexto macroeconómico. A pesar de su importante cadena de suministro y capacidad productiva, este sector exporta mayoritariamente bienes primarios, principalmente fibra de algodón y lana, mientras que la presencia de productos importados, principalmente de Asia, es dominante en el mercado local.

Esta tendencia se podría deber en gran parte a la falta de una producción local a gran escala que pueda competir con los bajos costos asiáticos. Resultado de ello, las importaciones textiles, comprenden casi la mitad (45,9%) de fibras, hilados y tejidos sintéticos o artificiales. Estos insumos se incorporan al proceso productivo de las tejedurías locales, donde generalmente se mezclan con hilados de algodón (habitualmente de origen nacional) para crear diversos tipos de telas.

En la confección final de las prendas, la importación de ropa terminada sigue una lógica similar debido a los costos reducidos de producción en Asia. Esto podría haber generado que los productores locales se estén concentrando en artículos menos complejos y de mayor volumen de producción. Curiosamente, la ropa deportiva representa menos del 2% de estas importaciones.<ref>https://fund.ar/publicacion/historia-comparada-de-la-industria-textil-indumentaria/</ref>[[Archivo:Grafico 1 - Fuente fundar con base en INDEC y el CEP XXI.jpg|centro|miniaturadeimagen|440x440px]]

Por otro lado, según datos de la OECD, el panorama económico de Argentina "se prevé que el PIB se contraiga un 1,3% en 2024, antes de aumentar un 1,9% en 2025. Los estrictos controles de capital, el aumento de la inflación y la elevada incertidumbre política limitarán aún más el consumo y la inversión a corto plazo. Está previsto que las exportaciones se recuperen en 2024, tras la grave sequía registrada en 2023. La inflación ha superado el 100% y seguirá aumentando a corto plazo debido a las expectativas de devaluación de la moneda".<ref>[https://www.oecd.org/economy/panorama-economico-argentina/#:~:text=Nota%20de%20pa%C3%ADs%20%2D%20Argentina,la%20inversi%C3%B3n%20a%20corto%20plazo. https://www.oecd.org/economy/panorama-economico-argentina/#:~:text=Nota%20de%20pa%C3%ADs%20%2D%20Argentina,la%20inversi%C3%B3n%20a%20corto%20plazo.]</ref>

=== Análisis de la situación macroeconómica en el mundo de la industria textil ===
La industria textil, que abarca la fabricación de tejidos, prendas de vestir y artículos diversos, desempeña un papel crucial en la economía global, no sólo en términos de empleo sino también en su contribución económica a nivel mundial. Con una extensa cadena de suministro que se extiende desde la producción de fibras hasta la elaboración final de las prendas, esta industria se caracteriza por su crecimiento continuo.

A nivel internacional, el sector textil se enfrenta a una intensa competencia, dominada por actores clave como China, la Unión Europea, Estados Unidos y la India. China se posiciona como el mayor productor y exportador mundial de textiles, beneficiándose de su capacidad de producción masiva. Mientras que, Estados Unidos se destaca en la producción y exportación de algodón en bruto, y simultáneamente, siendo el principal importador de textiles.

En Europa, países como Alemania, España, Francia, Italia y Portugal lideran la industria textil de la Unión Europea, que representa más de una quinta parte del comercio mundial de textiles. India, por otro lado, emerge como el tercer mayor actor de la industria, contribuyendo con más del 6% de la producción textil mundial.

La proyección del mercado textil global es igualmente impresionante. Se estima que el tamaño del mercado alcanzará los 748 mil millones de dólares en 2024 y se proyecta un crecimiento hasta los 889,24 mil millones de dólares en 2029, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 3,52% entre 2024 y 2029. <ref>https://www.mordorintelligence.com/es/industry-reports/global-textile-industry---growth-trends-and-forecast-2019---2024</ref>

=== Estructura del sector industrial ===
El sector de la indumentaria en Argentina desempeña un rol esencial en la economía nacional, abarcando la producción de prendas de vestir desde la conceptualización hasta la confección final. Los fabricantes juegan un papel crucial en este ecosistema: aportan el capital necesario, diseñan los productos y coordinan los procesos de producción. Sin embargo, es común que estos fabricantes externalicen la producción a talleres especializados en la confección de las prendas, lo que les permite centrarse más en la comercialización y el diseño.

La mayoría de estos fabricantes operan pequeñas y medianas empresas de carácter familiar que son intensivas en mano de obra y se orientan principalmente al mercado interno. Aunque una porción de estas empresas también se dedica a la exportación, aportando moda y diseño argentinos a mercados internacionales.

Un aspecto crítico en la estructura de este sector es el impacto de las importaciones, que definen en gran medida qué se produce localmente y qué se importa. Esta dinámica afecta directamente la rentabilidad de los fabricantes y las negociaciones de precios con los talleres y marcas, donde la competencia puede centrarse tanto en la diferenciación del producto como en la estrategia de precios. En este contexto, generar economías de escala se vuelve fundamental para competir en segmentos del mercado con menor valor agregado.

Según datos de la Cámara Industrial Argentina de la Indumentaria (CIAI), el sector está compuesto por aproximadamente 11,600 empresas. No obstante, un alto grado de informalidad permea el sector, con solo 6,236 de estas empresas registradas formalmente ante la Administración Federal de Ingresos Públicos (AFIP) en 2005.

En términos generales, el sector se caracteriza por su intensa demanda de mano de obra, bajas barreras de entrada y alta sensibilidad a los cambios en el ingreso de los consumidores, factores que influyen significativamente en la estructura y estrategias del sector. <ref>https://cdi.mecon.gob.ar/bases/docelec/fd1128.pdf</ref>[[Archivo:Grafico 3 Grupo5 2024.jpg|centro|miniaturadeimagen|380x380px|ASPECTOS GENERALES DEL SECTOR: Cadena productiva <ref>https://biblioteca.produccion.gob.ar/document/download/596</ref>]]

=== Evolución histórica de la actividad Textil-Indumentaria ===
La industria textil-indumentaria en Argentina ha atravesado diversas fases desde el inicio del milenio, marcadas por cambios económicos y políticos significativos. Desde el tercer trimestre de 2002 hasta 2011, el país experimentó un período de crecimiento económico sólido, a excepción de la interrupción causada por la crisis financiera global de 2008-2009. Este crecimiento ayudó a reducir el desempleo y aumentar el poder adquisitivo, fortaleciendo la demanda interna. Durante estos años, la devaluación que siguió al fin de la convertibilidad encareció las importaciones, beneficiando a la industria local al hacer más competitivos los productos nacionales, especialmente el sector textil-indumentaria.

Sin embargo, a pesar de mantener una política de comercio abierta, con un tipo de cambio favorable a la producción nacional, el eslabón de confección formal mostró mayor volatilidad en su producción que el sector textil, debido a su mayor vulnerabilidad ante los procesos de apertura comercial. [[Archivo:Grafico 2 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|Comparación internacional del costo laboral total por hora en la industria textil. En dólares corrientes, 2008. <ref>https://cdi.mecon.gob.ar/bases/docelec/fd1128.pdf</ref>|258x258px|alt=https://cdi.mecon.gob.ar/bases/docelec/fd1128.pdf]]A nivel global, se identificaron tres grupos de países basados en sus estructuras de costos de producción:

En primer lugar, países con altos costos de mano de obra, poco competitivos, que están reduciendo sus operaciones manufactureras. En segundo lugar, países con costos medios que buscan preservar sus cadenas productivas de la competencia, a través de políticas comerciales proteccionistas y subsidios, y por último, países asiáticos, como China, que han avanzado significativamente en sus exportaciones apoyados por políticas estatales activas para la promoción de la exportación.

A partir de 2012, la política productiva de Argentina se centró en intensificar los controles a las importaciones y en implementar herramientas de promoción económica, como créditos subsidiados. Sin embargo, el sector se vio afectado por problemas macroeconómicos, incluyendo inflación crónica, que redujeron la producción entre 2011 y 2015.

Entre 2016 y 2019, los incentivos económicos cambiaron con una devaluación del tipo de cambio y la eliminación de controles a las importaciones, pero una nueva crisis externa entre 2018 y 2019 trajo devaluaciones adicionales, inflación y una contracción del consumo que impactó negativamente en la industria.

El cambio de gobierno a fines de 2019 introdujo nuevos incentivos, pero la pandemia del COVID-19 en 2020 generó un shock severo al detener la producción durante meses. Se implementaron programas de asistencia para mitigar el impacto, aunque la producción sufrió una caída significativa en el periodo.

Desde 2021 hasta mediados de 2022, se observó un rebote económico, aunque la recuperación del sector textil-indumentaria fue sólo moderada, limitada por las restricciones en la capacidad de producción y el acceso a insumos importados. La situación económica se deterioró nuevamente en la segunda mitad de 2022, obstaculizando la continuación de la recuperación.

La evolución del sector está fuertemente influenciada por los ciclos económicos y la presencia (o ausencia) de incentivos favorables. Los años de crecimiento económico vieron un aumento en el número de empresas, mientras que los años de crisis vieron una reducción. En 2021, el número de empresas en el eslabón de confecciones fue un 31% menor al pico de 2008, y en el eslabón textil fue un 14% menor al pico de 2011, sin contar con los talleres informales y otras unidades productivas sin registro de empleo asalariado. <ref>https://fund.ar/wp-content/uploads/2024/02/Fundar_Historia-comparada-de-la-industria-textil-indumentaria-argentina-con-el-mundo_CC-BY-NC-ND-4.0.pdf</ref>
== '''Identificación del negocio''' ==
=== Definición del negocio ===
Basado en la información recopilada, este proyecto se centrará en la confección y comercialización de calzas deportivas ¾ con protecciones desmontables en las rodillas.

=== Oportunidades y amenazas ===

==== Oportunidades ====

* Diferenciación Regional: La escasa producción local en el mercado argentino ofrece una excelente oportunidad para destacar mediante la oferta de productos fabricados regionalmente, lo cual puede servir como una estrategia efectiva para diferenciarse de la competencia.
* Flexibilidad del Consumidor: En Argentina, la ausencia de una lealtad marcada hacia marcas específicas abre una ventana de oportunidad para introducir nuevos productos. Esto permite a las empresas que ofrecen calidad y atributos distintivos captar la atención de consumidores dispuestos a probar nuevas opciones.
* Alta Demanda de Indumentaria Deportiva: La popularidad del deporte en Argentina genera una demanda constante de indumentaria deportiva, representando una oportunidad significativa para nuevos entrantes en el mercado.
* Acceso al Mercado: Las bajas barreras de entrada en el mercado textil facilitan el ingreso de nuevas empresas, lo que permite a los emprendedores comenzar con menores obstáculos.
* Crecimiento del Comercio Electrónico: El aumento exponencial del comercio online y el acceso a herramientas digitales proporcionan una plataforma invaluable para alcanzar segmentos de mercado previamente inaccesibles, mejorando la visibilidad y el alcance de la empresa.

==== Amenazas ====

* Condiciones Macroeconómicas Desfavorables: La apertura a las importaciones y los bajos costos de producción en países asiáticos, junto con la alta presión tributaria y el atraso cambiario, presentan desafíos significativos para las empresas locales.<ref>https://repositorio.udesa.edu.ar/jspui/bitstream/10908/19096/1/%5BP%5D%5BW%5D%20T.%20L.%20Com.%20Heyman%2C%20Sabrina.pdf</ref>
* Competencia Intensa: Las bajas barreras de entrada también facilitan la aparición de nuevos competidores, incluidos pequeños productores y comerciantes informales, intensificando la competencia en el mercado.
* Impacto de la Situación Financiera: La fluctuante situación económica del país, que afecta el poder adquisitivo de los consumidores, puede resultar en una disminución en las ventas, impactando negativamente en las empresas del sector.
* Competencia Desleal: Las prácticas de competencia desleal, marcadas por condiciones laborales precarias y ventas ilegales, plantean riesgos significativos para las empresas que operan conforme a la ley.
* Saturación del Mercado: La amplia oferta de productos en el mercado puede diluir la demanda y aumentar la presión competitiva.
* Costos de Materia Prima: Un oligopolio de proveedores puede influir considerablemente en los costos de las materias primas, afectando así los márgenes de ganancia.
* Incertidumbre en Tarifas de Servicios: La posible eliminación de subsidios a los servicios públicos podría aumentar significativamente los costos operativos.

=== Factores claves del éxito ===
El éxito del proyecto de las calzas deportivas ¾ con protecciones desmontables en las rodillas se fundamenta en un diseño innovador que proporciona seguridad y protección durante la práctica de actividades físicas. Este diseño no solo ofrece una mayor protección, sino que también brinda la flexibilidad necesaria para adaptarse a diversos entornos y necesidades deportivas. La versatilidad de estas calzas permite que se adecuen tanto a las actividades deportivas como a la vida cotidiana de los usuarios, cubriendo así una amplia gama de necesidades del consumidor.

La propuesta de valor del proyecto se centra en la combinación óptima de funcionalidad, comodidad y estilo. Mediante el uso de materiales de alta calidad y un diseño ergonómico, se busca maximizar el rendimiento y la satisfacción del usuario.

== '''Estudio de mercado''' ==

=== Definición inicial del producto ===

==== Descripción ====
Se propone introducir al mercado como producto, una calza deportiva con estilo 3/4, confeccionada en una tela deportiva inteligente de alta calidad que cuente con elasticidad y durabilidad, que facilite la elongación y libertad de movimiento sin perder sus propiedades con el uso. Que sea de fácil lavado y secado rápido.

La misma incluirá protecciones desmontables de espuma de poliuretano ubicadas en bolsillos de tela de neopreno, proporcionando seguridad adicional sin sacrificar el confort. Dentro de las posibles telas para su confección contamos con supplex, Lycra de seda , Polisap, microfibra.

==== Normas ====
Conforme a la resolución 549/2021<ref>https://www.argentina.gob.ar/normativa/nacional/resoluci%C3%B3n-549-2021-350418/texto</ref>, todos los productos textiles, tanto nacionales como importados, deben incluir información clara sobre el fabricante o importador, país de origen, composición de fibras, cuidados del producto, y tamaño. Adicionalmente, la resolución 49/2024<ref>https://www.boletinoficial.gob.ar/detalleAviso/primera/304096/20240228</ref> estipula que el etiquetado debe estar en castellano, asegurando que todos los consumidores comprendan esta información esencial.

==== Subproductos y desperdicios ====
Los recortes de tela resultantes de la producción serán reutilizados para confeccionar accesorios como parches para el producto y colitas para el pelo, contribuyendo a la sostenibilidad del proyecto.

==== Usos y características de los bienes y servicios ====
La calza está diseñada para brindar comodidad y protección durante la práctica de actividades físicas, ofreciendo una solución ergonómica y adaptable a diversas situaciones.

==== Destino de los bienes y servicios ====
El producto está destinado tanto al consumidor final, especialmente aquellos que participan activamente en deportes o actividades que requieren protección adicional en las rodillas, como también a distribuidores quienes se encargaran de poner nuestro producto en tiendas de venta de ropa y productos deportivos.

=== Análisis del mercado consumidor ===

==== Características ====
El producto está dirigido a individuos entre 18 y 65 años en Argentina. De acuerdo con el Censo Nacional de Población, Hogares y Viviendas 2022, aproximadamente 13.800.000 personas se encuentran en esta franja de edad. Se estima que el 50% de ellos participa en actividades que podrían beneficiarse del uso de este producto, lo que representa un mercado potencial de aproximadamente 6.900.000 consumidores.
[[Archivo:Grafico4 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|307x307px|centro|Total de población por sexo registrado al nacer y grupo de edad - 2022 <ref>https://censo.gob.ar/wp-content/uploads/2023/11/CNPHV2022_RD_Indicadores-demogrA%C2%A1ficos.pdf</ref>]]
==== Segmentación ====
Basado en la "Encuesta Nacional sobre Actividad Física y Deporte"<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref> de 2021, se ha determinado que aproximadamente el 50% de los individuos entre 18 y 65 años en Argentina, que suman alrededor de 13.800.000 personas según el último censo, participan en actividades físicas susceptibles de causar lesiones en las piernas. Esto se traduce en un mercado potencial de cerca de 6.900.000 consumidores activos. El análisis detallado revela que este segmento incluye personas que se involucran en una variedad de actividades físicas como caminatas, carreras, ciclismo, fútbol y yoga. La distribución de estas actividades muestra variaciones significativas por género: los hombres prefieren actividades como el fútbol, mientras que las mujeres participan más frecuentemente en yoga y ejercicios realizados en el hogar. Este entendimiento permite una segmentación precisa del mercado y facilita el desarrollo de estrategias de marketing dirigidas específicamente a las necesidades y preferencias de estos grupos.

==== Influencia de compra ====

Dentro del marco del proyecto, se ha identificado que las motivaciones para participar en actividades deportivas varían significativamente según el género. Los hombres suelen estar motivados por el aspecto lúdico de las actividades deportivas, mientras que las mujeres tienden a enfocarse en los beneficios para la salud. Estas diferencias influyen de manera directa en las preferencias de productos deportivos, donde las mujeres muestran una inclinación hacia indumentaria que combine versatilidad y comodidad, adaptándose a ejercicios que pueden ser realizados en el hogar, además del diseño.

Para facilitar la comprensión de estas tendencias, se incluyen gráficos que ilustrarán las principales motivaciones para realizar deporte, los tipos de actividades más comunes y los lugares de práctica predominantes. Esta información estadística destacará cómo, aunque ambos géneros participan en actividades como caminatas y ciclismo en proporciones similares, existen claras diferencias en actividades específicas como el fútbol, preferido por hombres, y el yoga, más practicado por mujeres.

El análisis detallado de estos patrones ayuda a comprender las necesidades específicas del mercado objetivo, y afinar las estrategias de marketing y desarrollo del producto o futuros productos. Se buscara por lo tanto, no solo satisfacer las demandas existentes, sino que también responder a las particularidades de la práctica deportiva de acuerdo con las preferencias de género. <ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</ref>[[Archivo:Grafico6 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|Tipo de Actividad<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref>|265x265px]][[Archivo:Grafico5 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|Motivación para hacer deporte<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref>|338x338px|izquierda]][[Archivo:Grafico7 Grupo5 2024.jpg|centro|miniaturadeimagen|289x289px|Lugar donde se practica deporte<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref>]]

Además la Cámara Argentina de Comercio Electrónico realizo un informe en 2022 que muestra que las ventas de ropa, tanto deportiva como no deportiva, comparten el liderazgo en los primeros dos puestos desde el 2022 y que las ventas MarketPlace representan un 49% de la facturación total de estas empresas. <ref>https://cace.org.ar/estadisticas/</ref>

[[Archivo:Factutación.jpg|miniaturadeimagen|Facturación por rubro<ref>https://cace.org.ar/estadisticas/</ref>|centro]]

===== Estacionalidad y evolución histórica =====
La demanda de productos deportivos es siempre más alta en la temporada de primavera/verano, porque por un lado aumenta la actividad deportiva y por el otro hay festividades como Navidad que elevan considerablemente las ventas. También, cuando los productos son identificados con alguna institución o equipo deportivo, existen épocas que pueden tener picos altos, incentivados por eventos como Mundiales o logros deportivos puntuales. Con respecto a las temporadas de otoño/invierno, la demanda decrece inclinándose a productos que se adecuen a temperaturas mas bajas.<ref>Información recopilada de comercios de ropa deportiva de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires. </ref>

=== Análisis del mercado competidor ===

==== Características ====
Actualmente, el mercado de indumentaria deportiva en Argentina se caracteriza por una significativa segmentación, con la presencia de marcas internacionales y nacionales reconocidas, así como un amplio segmento de mercado informal. A pesar de la diversidad de opciones, no se identifican marcas establecidas que ofrezcan productos con características similares a las del presente proyecto. Sin embargo, es crucial considerar la competencia indirecta representada por los productos sustitutos de marcas ampliamente posicionadas, el rango de precios de los productos ofrecidos por las mismas son:

* Empresas Internacionales Reconocidas:

-Adidas ($29.399 - $171.999)<ref>https://www.adidas.com.ar/calzas-mujer?sort=price-low-to-high</ref>

-Nike ($30.499 - $159.999)<ref>https://www.nike.com.ar/nike/mujer/ropa/pantalones-calzas/calzas?map=category-1,category-2,category-3,category-4,tipo-de-producto&order=OrderByPriceASC</ref>

-Puma ($27.999 - $98.999)<ref>https://ar.puma.com/mujeres/ropa/pantalones-calzas.html?sortKey=price&sortDirection=DESC</ref>

* Empresas Nacionales Competitivas:

-Montagne ($36.246 - $132.000)<ref>https://www.montagne.com.ar/categoria/77-pantalones-de-mujer-ski-trekking?p=1&n=20&orderby=position&orderway=asc&mtg_filters=%5B%7B%22type%22%3A%22activity%22%2C%22value%22%3A%222%22%7D%5D</ref>

-Topper ($20.839 - $51.999)<ref>https://www.topper.com.ar/indumentaria/calzas/mujer?O=OrderByReleaseDateDESC&PS=12&map=c,c,specificationFilter_28&order=OrderByPriceASC</ref>

-ADMIT ONE ($25.425 - $85.900)<ref>https://www.admitone.com.ar/mujer/pantalones-y-calzas</ref>

-Sonder ($14.000 - $70.600)<ref>https://www.sonder.com.ar/mujer/calza-mujer?gad_source=1&gclid=CjwKCAjw88yxBhBWEiwA7cm6pV5ibBB5v8Td9Cuo5xn_bNDYWELEvhiSCSO0ET-Jbx_2WmXHciG_bRoCoakQAvD_BwE</ref>

-Schnell sport ($18.000 - $25.000)<ref>https://tienda.schnell.com.ar/categoria-producto/mujer/calza/</ref>

-Etnia ($25.000 - $70.000)<ref>https://www.mercadolibre.com.ar/pagina/deportesswatsj4701?item_id=MLA1130624381&category_id=MLA417403&seller_id=429241580&client=recoview-selleritems&recos_listing=true#origin=vip&component=sellerData&typeSeller=eshop</ref>

Además, en áreas como Once o Avellaneda, comercios minoristas ofrecen productos a precios más bajos pero con una calidad potencialmente inferior, atrayendo a consumidores sensibles al precio.

==== Segmentación ====
El mercado de indumentaria deportiva se segmenta en tres categorías principales que influyen decisivamente en las decisiones de compra de los consumidores:

- Reconocimiento de la Marca: Los consumidores tienden a diferenciar entre marcas con reconocimiento internacional o nacional, lo que afecta directamente su percepción de calidad y confianza en el producto.

- Relación Calidad-Precio: Esta categoría es crucial, ya que los consumidores evalúan el valor del producto en relación con su precio. Productos de alta calidad ofrecidos por marcas reconocidas suelen tener precios más altos, mientras que productos de menor calidad, a menudo encontrados en mercados informales como Once o Avellaneda, con precios más bajos.

- Accesibilidad del Precio: La facilidad con la que los consumidores pueden acceder a los productos en términos de costo también juega un papel importante en la segmentación del mercado. Esta accesibilidad puede variar significativamente entre productos de marcas internacionales y nacionales a aquellos disponibles en el mercado informal.

==== Nivel de competencia, estrategias y posicionamiento en el Mercado ====
El nivel de competencia en el mercado de indumentaria deportiva es alto, especialmente en las tres segmentaciones identificadas anteriormente. En respuesta a este entorno competitivo, la estrategia de posicionamiento de nuestro producto se centra en:

✓ Resaltar las Ventajas Únicas: Nuestro producto combina protección superior con calidad excepcional, destacándose de las opciones tradicionales disponibles en el mercado. La incorporación de protecciones desmontables en las calzas ofrece un valor añadido que no se encuentra en productos convencionales.

✓ Posicionamiento de Precio: Se planea posicionar el producto en un rango de precios intermedio, entre $30.000 y $50.000. Este precio está diseñado para ser competitivo con las calzas de marcas internacionales y nacionales, ofreciendo una mejor relación calidad-precio que es atractiva para consumidores que valoran tanto la innovación como la funcionalidad.

==== Relación contractual con los clientes y proveedores ====
Relación contractual con proveedores:

No tenemos mucha posibilidad de imponer condiciones, compramos la maquinaria/materia prima que cumpla con nuestros requerimientos y nos ajustamos a sus políticas de pago evaluando cuales nos brinden una mejor política contractual en cuanto a nuestras necesidades.

Relación contractual con clientes: La relación de venta de la calza al consumidor final en una tienda física es bastante directa. El consumidor selecciona la calza, la lleva al mostrador y paga el precio establecido por el vendedor. Una vez completado el pago, el consumidor recibe la calza y la transacción se completa.

Cumplimiento de Garantías y Derechos del Consumidor: Debemos garantizar que la calza cumpla con las características ofrecidas y con los estándares de calidad. Además, el consumidor final tiene derechos legales en caso de defectos o incumplimientos por parte del vendedor.

=== Análisis del mercado proveedor ===

==== Características ====
Debemos analizar varios proveedores, por un lado considerar los referentes al corte y la confección de la calza en sí, como tela, hilo, elásticos y herramental. Por otro lado los vinculados a la protección, es decir, proveedores de tela neopreno, espuma de poliuretano de densidad media, hilos y herramental.

Al momento de la evaluación de los proveedores de tela debemos tener presente que las telas deportivas que serán necesarias deben de tener una adecuada absorción y a su vez un secado rápido, además deben brindar flexibilidad al deportista para poder realizar las actividades sin temor a que se rompa el textil.

Con respecto a las telas para la calza, la tela de neopreno, y la espuma de poliuretano, consideramos tener un poder de negociación medio, debido a que si bien hay varios proveedores de todo lo mencionado, no son tantos.

Para hilos, y elásticos, es más sencillo conseguir proveedores y tenemos un mayor poder de negociación.

Para el herramental consideramos que el poder de negociación va a ser bajo debido a que las barreras de entrada al sector son bajas y los herramentales ya están establecidos en el mercado, con gran cantidad de empresas a las que ya proveen.

==== Proveedores de materia prima y materiales ====
Los proveedores se encuentran ubicados principalmente el Buenos Aires, centrándose en la Ciudad de Buenos Aires.

Telas para las calzas:

https://todotelasyretazos.com.ar/<nowiki/>- CABA

https://tienda.proximosiglo.com.ar/ - CABA

https://telasdeloeste.com.ar/ - CABA

https://www.textiltres.com/ - CABA

https://texcom.com.ar/marcas-2022/ - CABA

https://www.latijera.com.ar/<nowiki/>- Provincia de Mendoza

https://www.textilan.com.ar/ - CABA

https://tienda.crisatelas.com.ar/ - Provincia de Mendoza

https://telascrows.com.ar/ - Ventas por internet

https://www.kattegat.com.ar/<nowiki/>- Provincia de Buenos Aires

https://www.abatelas.com.ar/<nowiki/>- CABA

https://www.tiendalosangeles.com.ar/<nowiki/>- Provincia de Córdoba

https://www.mastelas.com/<nowiki/>- Ventas por internet

https://www.zittana.com/<nowiki/>- CABA

Hilos de poliéster o texturizado:

http://es.sparkletextile.com/ - China

https://www.textilayacucho.com.ar/ - Provincia de Misiones

https://almacendearmado.com.ar/ - CABA

https://www.tiendacasajorge.com.ar/ - CABA

https://aprilon.com/categoria-producto/pro/ - CABA

https://fabrika-textil.com.ar/contacto.html - Provincia de Buenos Aires

Empaque y bolsas:

https://danypack.com/ - CABA

https://www.masterpolbolsas.com/servicio<nowiki/>- Provincia de Buenos Aires

https://www.plasticosaloha.com.ar/empresa.html - CABA

https://www.masterpolbolsas.com/ - Provincia de Buenos Aires

https://skyline.com.ar/ - CABA

https://www.hiper-pack.com/index.php - CABA

https://papeleraautoservicio.com/ - Provincia de Buenos Aires

https://www.smpdescartables.com/ - Provincia de Chaco

https://www.papelerarivadavia.com.ar/ - Provincia de Buenos Aires

https://www.tiendabolsasmayorista.com.ar/ - CABA

Tela de neopreno:

https://www.twinlok-abrojo.com.ar/home - Provincia de Buenos Aires

https://www.saxs.com.ar/ - Provincia de Buenos Aires

https://sublitextil.com.ar/ - Provincia de Buenos Aires

https://www.trapitos.com.ar/ - CABA

Espuma de poliuretano:

https://tapitel.com.ar/index.asp - Buenos Aires

https://www.casamakarovsky.com.ar/index.html - Buenos Aires - CABA

https://www.distribuidoragodoycruz.com.ar/ - Mendoza

https://espumasalcorta.com/ - Buenos Aires

https://www.rusce.com.ar/Contacto - Buenos Aires

==== Proveedores de tecnología ====
Maquinas de coser, de cortar, plancha, lavado y secado:

https://www.maquinariatam.com/ Para corte de tela automático

https://casacatan.com.ar/ Corte manual y maquina de coser

https://www.grupoa5.com/ Corte inteligente

https://materiais.deltamaquinastexteis.com.br/presupuesto-espanol?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=latam_adove&gad_source=1&gclid=Cj0KCQjw_-GxBhC1ARIsADGgDjvf552_EdDMokDXmSQXwSfoBj1qdiUcczgH6Cj2R3LgPWrRXWQlzB0aAmqmEALw_wcB#rd-text-koad02xo Variedad de maquinas textiles

https://www.alona.com.ar/ - Lavado y planchado

https://labotex.com.ar/ - Maquina de corte y planchado.

https://www.barciaindustria.com.ar/ Maquinas de lavado, secado y planchado

==== Proveedores de servicios ====
En cuanto a los servicios es necesario contar con suministro de agua, luz, gas como esenciales que dependerán de la localidad donde se encuentre instalada la fabrica. También es necesario proveedores de Internet y de comunicación, licencias informáticas con programas de diseño. Servicios de logística y limpieza. El servicio de logística va a ir de la mano del e-comer y sera llevado a cabo por Mercado Libre. En el dimensionamiento técnico evaluaremos la opción de realizar la lavandería o si terciarizamos como un servicio adicional.

https://fantasylimpieza.com.ar/ - Limpieza de emperezas industriales

https://ecolux.com.ar/ - Limpieza de emperezas industriales

https://www.cleanfer.com/ - Limpieza de emperezas industriales

https://www.limpiarte.com.ar/ - Limpieza de emperezas industriales

https://www.ambiente.gba.gob.ar/contenido/lavaderos_industriales_0 - Lavanderías Industriales

=== Análisis de producto sustituto ===
El principal producto sustituto para nuestras calzas deportivas con protecciones desmontables son las calzas deportivas tradicionales combinadas con rodilleras protectoras externas. Aunque esta combinación puede ofrecer una protección similar, nuestro producto se distingue por su integración brindando mayor comodidad, eliminando la necesidad de ajustes adicionales y proporcionando una mayor conveniencia y eficiencia durante el uso.

=== Análisis de productos complementarios ===
Los productos que complementan nuestras calzas incluyen remeras deportivas, prendas terminadas en dryfit, buzos, zapatillas y botellas de agua. Estos artículos no solo mejoran la experiencia de uso de nuestras calzas, sino que también ofrecen oportunidades para estrategias de marketing cruzado y paquetización, lo que puede incrementar la satisfacción del cliente y fortalecer la lealtad a la marca. Estos productos contribuyen a crear una experiencia de compra más integral, alineada con un estilo de vida activo y saludable.

=== Análisis de entrantes potenciales ===
Barreras de Entrada

Las barreras para nuevos competidores en el mercado de calzas deportivas especializadas incluyen:

* Inversión Inicial Alta: El desarrollo y producción de calzas con protecciones integradas requieren una inversión significativa en investigación y desarrollo, así como en la adquisición de tecnología de fabricación avanzada.
* Desarrollo de Mercado: Introducir un nuevo producto innovador en el mercado exige estrategias de marketing efectivas y educación del consumidor para establecer la necesidad y los beneficios del producto.
* Competencia con Productos Sustitutos: Existe una alta competencia con productos sustitutos tradicionales que pueden ser percibidos como suficientes por los consumidores, lo que requiere un esfuerzo adicional para diferenciar y destacar las ventajas únicas de nuestras calzas.

Barreras de Salida

Las barreras de salida para este tipo de negocio son moderadamente altas debido a:

* Especialización del Herramental: La venta de equipamiento especializado usado en la producción podría ser complicada y limitada a un nicho de mercado específico.
* Especialización de la tela y protecciones: debido a que la MP utilizada es especifica para el producto que realizamos, se podría vender solamente a competidores que fabriquen producto similares a los nuestros, solo para la realización de calzas y protecciones.

== '''Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento''' ==

=== Sobre el producto ===
Este proyecto propone el desarrollo de un producto innovador destinado a consumidores activos. Las características planificadas del producto son las siguientes:

* Producto Básico: El núcleo del producto consistirá en calzas 3/4 con protecciones, diseñadas para ofrecer seguridad ante caídas o impactos.
* Producto Real: Se utilizará tela resistente seleccionada para su durabilidad y capacidad de amortiguar impactos y desgaste por fricción, complementada con protecciones desmontables por si se quiere cambiar o utilizar únicamente la calza. El producto se empaquetará en una bolsa reutilizable, que llevará impreso el isologotipo de la marca, destacando la durabilidad y el diseño atractivo.
* Producto Aumentado: El proyecto incluirá servicios adicionales como asesoramiento pre y post-venta, y un servicio de cambio en caso de defectos con mínimo uso. También se proporcionarán parches para la reparación de la prenda, extendiendo su vida útil y mejorando la experiencia del consumidor.

=== Sobre la plaza ===
La estrategia de distribución del proyecto se diseñará para maximizar la eficiencia y la efectividad en el alcance al consumidor final.

- Canales de Distribución: La venta directa al consumidor se realizará a través de locales propios de la empresa, ubicados estratégicamente para maximizar la visibilidad y el acceso del público objetivo. Estos establecimientos permitirán controlar integralmente la experiencia de compra.

- Clientes Directos: El enfoque directo (Nivel 0) hacia el consumidor permitirá desarrollar una relación estrecha y leal con la base de clientes, ofreciendo una experiencia de compra superior y educación sobre las ventajas y características únicas del producto.

=== Sobre la promoción ===
Cuando realizamos la promoción del producto debemos considerar los usuarios/clientes y los compradores. Los compradores son las personas que va a adquirir el producto, pero no necesariamente los que vallan a utilizarlo, esto puede deberse a que el producto podría ser por ejemplo comprado como un regalo para otra persona.

La publicidad realizada deberá ser mayor cuando el producto este saliendo a la venta para poder dar a conocer el nuevo producto, por lo que se deberá incurrir en un gasto mayor.

Las acciones de promoción que proponemos para poder dar a conocer el producto son:

-Acuerdos con influencer argentinas para promocionar el producto o deportistas argentinas conocidas (ejemplo: stephani edemner, Luciana Aymar y Morena Beltran).

-Carteles en lugares centrales de capital (ejemplo: el obelisco).

-Publicidad paga en redes sociales y juegos para celulares (ejemplo: Instagram, TikTok y CandyCrush).

-Aderirnos a fechas como HotSale y SiverMonday para aumentar las ventas Online.

-Folletos en eventos deportivos.

=== Sobre la política de precios ===
Debido al posicionamiento elegido para nuestro producto, el precio se encontrara en el rango entre $30.000 y $50.000 para ser competitivo con las marcas nacionales e internacionales teniendo en cuenta la calidad de la tela y las protecciones re movibles creemos que es un precio que se adecua a los beneficios que ofrecemos.

Realizamos una encuesta que también confirma que nos podemos posicionar en este rango de precios.

=== Sobre el perfil de cliente - Elección del mercado objetivo ===
Hombres y Mujeres entre 18 a 65 años:

Se trata de un deportista activo que prioriza su seguridad y bienestar durante la actividad física. Este cliente busca una calza que ofrezca protección en las rodillas sin comprometer la libertad de movimiento. Valora la comodidad y la flexibilidad, por lo que desea una prenda ajustada pero elástica que permita una amplia gama de movimientos sin restricciones. Además, este cliente muestra interés en productos nacionales de calidad, prefiriendo apoyar la producción local. También considera el diseño y el estilo de la calza, buscando una prenda que además de ser funcional, sea moderna y atractiva.

Este cliente está dispuesto a pagar por el valor y la calidad que ofrece la calza, entendiendo que la combinación de protección, comodidad, diseño y origen nacional puede reflejarse en el precio.

Hombre o Mujer entre 18 a 65 años, no necesariamente realiza deporte pero compra el producto como regalo para alguien que si realiza actividad física.

== '''Plan de ventas''' ==
Dado a lo analizado anteriormente respecto al precio y el posicionamiento elegido para nuestro producto, fijamos el precio de nuestro rango ($30.000 - $50.000) en $40.000. Por otra parte después de analizar el mercado consumidor y sabiendo que el mercado consumidor máximo al que podemos aceder es de 9.600.000 decidimos que podemos llegar a vender el 0,25%. ('''FALTA UNA BUENA JUSTIFICACIÓN PARA LAS CANTIDADES VENDIDAS)'''
{| class="wikitable"
|+Plan de ventas
!
!Año 1
!Año 2
!Año 3
!Año 4
!Año 5
|-
|Precio ($)
|40.000
|40.000
|40.000
|40.000
|40.000
|-
|Cantidad(Unidades)
|17.250
|17.250
|17.250
|17.250
|17.250
|}
''' '''
== '''Bibliografía''' ==

<references responsive="0" />

2024/Grupo5/DimensionamientoComercial

2024-05-11T00:19:55Z

TurkDiegoUriel: /* Influencia de compra */

== '''Definición de la IDEA-PROYECTO''' ==
El proyecto elegido se centrará en la confección y comercialización de calzas deportivas con protecciones desmontables.

== '''Análisis del sector industrial''' ==
Este análisis se enfoca en la industria textil, un sector amplio que comprende la producción de tejidos, confección de prendas de vestir y la creación de productos conexos. Destacado por su extensa cadena de suministro, el sector abarca todas las etapas desde la fabricación inicial de fibras hasta la confección final de las prendas.

==== Análisis de la situación macroeconómica en Argentina y su impacto en la industria textil ====
La industria textil en Argentina, que incluye desde la producción de fibras hasta la confección final de prendas, enfrenta desafíos significativos derivados de su contexto macroeconómico. A pesar de su importante cadena de suministro y capacidad productiva, este sector exporta mayoritariamente bienes primarios, principalmente fibra de algodón y lana, mientras que la presencia de productos importados, principalmente de Asia, es dominante en el mercado local.

Esta tendencia se podría deber en gran parte a la falta de una producción local a gran escala que pueda competir con los bajos costos asiáticos. Resultado de ello, las importaciones textiles, comprenden casi la mitad (45,9%) de fibras, hilados y tejidos sintéticos o artificiales. Estos insumos se incorporan al proceso productivo de las tejedurías locales, donde generalmente se mezclan con hilados de algodón (habitualmente de origen nacional) para crear diversos tipos de telas.

En la confección final de las prendas, la importación de ropa terminada sigue una lógica similar debido a los costos reducidos de producción en Asia. Esto podría haber generado que los productores locales se estén concentrando en artículos menos complejos y de mayor volumen de producción. Curiosamente, la ropa deportiva representa menos del 2% de estas importaciones.<ref>https://fund.ar/publicacion/historia-comparada-de-la-industria-textil-indumentaria/</ref>[[Archivo:Grafico 1 - Fuente fundar con base en INDEC y el CEP XXI.jpg|centro|miniaturadeimagen|440x440px]]

Por otro lado, según datos de la OECD, el panorama económico de Argentina "se prevé que el PIB se contraiga un 1,3% en 2024, antes de aumentar un 1,9% en 2025. Los estrictos controles de capital, el aumento de la inflación y la elevada incertidumbre política limitarán aún más el consumo y la inversión a corto plazo. Está previsto que las exportaciones se recuperen en 2024, tras la grave sequía registrada en 2023. La inflación ha superado el 100% y seguirá aumentando a corto plazo debido a las expectativas de devaluación de la moneda".<ref>[https://www.oecd.org/economy/panorama-economico-argentina/#:~:text=Nota%20de%20pa%C3%ADs%20%2D%20Argentina,la%20inversi%C3%B3n%20a%20corto%20plazo. https://www.oecd.org/economy/panorama-economico-argentina/#:~:text=Nota%20de%20pa%C3%ADs%20%2D%20Argentina,la%20inversi%C3%B3n%20a%20corto%20plazo.]</ref>

=== Análisis de la situación macroeconómica en el mundo de la industria textil ===
La industria textil, que abarca la fabricación de tejidos, prendas de vestir y artículos diversos, desempeña un papel crucial en la economía global, no sólo en términos de empleo sino también en su contribución económica a nivel mundial. Con una extensa cadena de suministro que se extiende desde la producción de fibras hasta la elaboración final de las prendas, esta industria se caracteriza por su crecimiento continuo.

A nivel internacional, el sector textil se enfrenta a una intensa competencia, dominada por actores clave como China, la Unión Europea, Estados Unidos y la India. China se posiciona como el mayor productor y exportador mundial de textiles, beneficiándose de su capacidad de producción masiva. Mientras que, Estados Unidos se destaca en la producción y exportación de algodón en bruto, y simultáneamente, siendo el principal importador de textiles.

En Europa, países como Alemania, España, Francia, Italia y Portugal lideran la industria textil de la Unión Europea, que representa más de una quinta parte del comercio mundial de textiles. India, por otro lado, emerge como el tercer mayor actor de la industria, contribuyendo con más del 6% de la producción textil mundial.

La proyección del mercado textil global es igualmente impresionante. Se estima que el tamaño del mercado alcanzará los 748 mil millones de dólares en 2024 y se proyecta un crecimiento hasta los 889,24 mil millones de dólares en 2029, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 3,52% entre 2024 y 2029. <ref>https://www.mordorintelligence.com/es/industry-reports/global-textile-industry---growth-trends-and-forecast-2019---2024</ref>

=== Estructura del sector industrial ===
El sector de la indumentaria en Argentina desempeña un rol esencial en la economía nacional, abarcando la producción de prendas de vestir desde la conceptualización hasta la confección final. Los fabricantes juegan un papel crucial en este ecosistema: aportan el capital necesario, diseñan los productos y coordinan los procesos de producción. Sin embargo, es común que estos fabricantes externalicen la producción a talleres especializados en la confección de las prendas, lo que les permite centrarse más en la comercialización y el diseño.

La mayoría de estos fabricantes operan pequeñas y medianas empresas de carácter familiar que son intensivas en mano de obra y se orientan principalmente al mercado interno. Aunque una porción de estas empresas también se dedica a la exportación, aportando moda y diseño argentinos a mercados internacionales.

Un aspecto crítico en la estructura de este sector es el impacto de las importaciones, que definen en gran medida qué se produce localmente y qué se importa. Esta dinámica afecta directamente la rentabilidad de los fabricantes y las negociaciones de precios con los talleres y marcas, donde la competencia puede centrarse tanto en la diferenciación del producto como en la estrategia de precios. En este contexto, generar economías de escala se vuelve fundamental para competir en segmentos del mercado con menor valor agregado.

Según datos de la Cámara Industrial Argentina de la Indumentaria (CIAI), el sector está compuesto por aproximadamente 11,600 empresas. No obstante, un alto grado de informalidad permea el sector, con solo 6,236 de estas empresas registradas formalmente ante la Administración Federal de Ingresos Públicos (AFIP) en 2005.

En términos generales, el sector se caracteriza por su intensa demanda de mano de obra, bajas barreras de entrada y alta sensibilidad a los cambios en el ingreso de los consumidores, factores que influyen significativamente en la estructura y estrategias del sector. <ref>https://cdi.mecon.gob.ar/bases/docelec/fd1128.pdf</ref>[[Archivo:Grafico 3 Grupo5 2024.jpg|centro|miniaturadeimagen|380x380px|ASPECTOS GENERALES DEL SECTOR: Cadena productiva <ref>https://biblioteca.produccion.gob.ar/document/download/596</ref>]]

=== Evolución histórica de la actividad Textil-Indumentaria ===
La industria textil-indumentaria en Argentina ha atravesado diversas fases desde el inicio del milenio, marcadas por cambios económicos y políticos significativos. Desde el tercer trimestre de 2002 hasta 2011, el país experimentó un período de crecimiento económico sólido, a excepción de la interrupción causada por la crisis financiera global de 2008-2009. Este crecimiento ayudó a reducir el desempleo y aumentar el poder adquisitivo, fortaleciendo la demanda interna. Durante estos años, la devaluación que siguió al fin de la convertibilidad encareció las importaciones, beneficiando a la industria local al hacer más competitivos los productos nacionales, especialmente el sector textil-indumentaria.

Sin embargo, a pesar de mantener una política de comercio abierta, con un tipo de cambio favorable a la producción nacional, el eslabón de confección formal mostró mayor volatilidad en su producción que el sector textil, debido a su mayor vulnerabilidad ante los procesos de apertura comercial. [[Archivo:Grafico 2 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|Comparación internacional del costo laboral total por hora en la industria textil. En dólares corrientes, 2008. <ref>https://cdi.mecon.gob.ar/bases/docelec/fd1128.pdf</ref>|258x258px|alt=https://cdi.mecon.gob.ar/bases/docelec/fd1128.pdf]]A nivel global, se identificaron tres grupos de países basados en sus estructuras de costos de producción:

En primer lugar, países con altos costos de mano de obra, poco competitivos, que están reduciendo sus operaciones manufactureras. En segundo lugar, países con costos medios que buscan preservar sus cadenas productivas de la competencia, a través de políticas comerciales proteccionistas y subsidios, y por último, países asiáticos, como China, que han avanzado significativamente en sus exportaciones apoyados por políticas estatales activas para la promoción de la exportación.

A partir de 2012, la política productiva de Argentina se centró en intensificar los controles a las importaciones y en implementar herramientas de promoción económica, como créditos subsidiados. Sin embargo, el sector se vio afectado por problemas macroeconómicos, incluyendo inflación crónica, que redujeron la producción entre 2011 y 2015.

Entre 2016 y 2019, los incentivos económicos cambiaron con una devaluación del tipo de cambio y la eliminación de controles a las importaciones, pero una nueva crisis externa entre 2018 y 2019 trajo devaluaciones adicionales, inflación y una contracción del consumo que impactó negativamente en la industria.

El cambio de gobierno a fines de 2019 introdujo nuevos incentivos, pero la pandemia del COVID-19 en 2020 generó un shock severo al detener la producción durante meses. Se implementaron programas de asistencia para mitigar el impacto, aunque la producción sufrió una caída significativa en el periodo.

Desde 2021 hasta mediados de 2022, se observó un rebote económico, aunque la recuperación del sector textil-indumentaria fue sólo moderada, limitada por las restricciones en la capacidad de producción y el acceso a insumos importados. La situación económica se deterioró nuevamente en la segunda mitad de 2022, obstaculizando la continuación de la recuperación.

La evolución del sector está fuertemente influenciada por los ciclos económicos y la presencia (o ausencia) de incentivos favorables. Los años de crecimiento económico vieron un aumento en el número de empresas, mientras que los años de crisis vieron una reducción. En 2021, el número de empresas en el eslabón de confecciones fue un 31% menor al pico de 2008, y en el eslabón textil fue un 14% menor al pico de 2011, sin contar con los talleres informales y otras unidades productivas sin registro de empleo asalariado. <ref>https://fund.ar/wp-content/uploads/2024/02/Fundar_Historia-comparada-de-la-industria-textil-indumentaria-argentina-con-el-mundo_CC-BY-NC-ND-4.0.pdf</ref>
== '''Identificación del negocio''' ==
=== Definición del negocio ===
Basado en la información recopilada, este proyecto se centrará en la confección y comercialización de calzas deportivas ¾ con protecciones desmontables en las rodillas.

=== Oportunidades y amenazas ===

==== Oportunidades ====

* Diferenciación Regional: La escasa producción local en el mercado argentino ofrece una excelente oportunidad para destacar mediante la oferta de productos fabricados regionalmente, lo cual puede servir como una estrategia efectiva para diferenciarse de la competencia.
* Flexibilidad del Consumidor: En Argentina, la ausencia de una lealtad marcada hacia marcas específicas abre una ventana de oportunidad para introducir nuevos productos. Esto permite a las empresas que ofrecen calidad y atributos distintivos captar la atención de consumidores dispuestos a probar nuevas opciones.
* Alta Demanda de Indumentaria Deportiva: La popularidad del deporte en Argentina genera una demanda constante de indumentaria deportiva, representando una oportunidad significativa para nuevos entrantes en el mercado.
* Acceso al Mercado: Las bajas barreras de entrada en el mercado textil facilitan el ingreso de nuevas empresas, lo que permite a los emprendedores comenzar con menores obstáculos.
* Crecimiento del Comercio Electrónico: El aumento exponencial del comercio online y el acceso a herramientas digitales proporcionan una plataforma invaluable para alcanzar segmentos de mercado previamente inaccesibles, mejorando la visibilidad y el alcance de la empresa.

==== Amenazas ====

* Condiciones Macroeconómicas Desfavorables: La apertura a las importaciones y los bajos costos de producción en países asiáticos, junto con la alta presión tributaria y el atraso cambiario, presentan desafíos significativos para las empresas locales.<ref>https://repositorio.udesa.edu.ar/jspui/bitstream/10908/19096/1/%5BP%5D%5BW%5D%20T.%20L.%20Com.%20Heyman%2C%20Sabrina.pdf</ref>
* Competencia Intensa: Las bajas barreras de entrada también facilitan la aparición de nuevos competidores, incluidos pequeños productores y comerciantes informales, intensificando la competencia en el mercado.
* Impacto de la Situación Financiera: La fluctuante situación económica del país, que afecta el poder adquisitivo de los consumidores, puede resultar en una disminución en las ventas, impactando negativamente en las empresas del sector.
* Competencia Desleal: Las prácticas de competencia desleal, marcadas por condiciones laborales precarias y ventas ilegales, plantean riesgos significativos para las empresas que operan conforme a la ley.
* Saturación del Mercado: La amplia oferta de productos en el mercado puede diluir la demanda y aumentar la presión competitiva.
* Costos de Materia Prima: Un oligopolio de proveedores puede influir considerablemente en los costos de las materias primas, afectando así los márgenes de ganancia.
* Incertidumbre en Tarifas de Servicios: La posible eliminación de subsidios a los servicios públicos podría aumentar significativamente los costos operativos.

=== Factores claves del éxito ===
El éxito del proyecto de las calzas deportivas ¾ con protecciones desmontables en las rodillas se fundamenta en un diseño innovador que proporciona seguridad y protección durante la práctica de actividades físicas. Este diseño no solo ofrece una mayor protección, sino que también brinda la flexibilidad necesaria para adaptarse a diversos entornos y necesidades deportivas. La versatilidad de estas calzas permite que se adecuen tanto a las actividades deportivas como a la vida cotidiana de los usuarios, cubriendo así una amplia gama de necesidades del consumidor.

La propuesta de valor del proyecto se centra en la combinación óptima de funcionalidad, comodidad y estilo. Mediante el uso de materiales de alta calidad y un diseño ergonómico, se busca maximizar el rendimiento y la satisfacción del usuario.

== '''Estudio de mercado''' ==

=== Definición inicial del producto ===

==== Descripción ====
Se propone introducir al mercado como producto, una calza deportiva con estilo 3/4, confeccionada en una tela deportiva inteligente de alta calidad que cuente con elasticidad y durabilidad, que facilite la elongación y libertad de movimiento sin perder sus propiedades con el uso. Que sea de fácil lavado y secado rápido.

La misma incluirá protecciones desmontables de espuma de poliuretano ubicadas en bolsillos de tela de neopreno, proporcionando seguridad adicional sin sacrificar el confort. Dentro de las posibles telas para su confección contamos con supplex, Lycra de seda , Polisap, microfibra.

==== Normas ====
Conforme a la resolución 549/2021<ref>https://www.argentina.gob.ar/normativa/nacional/resoluci%C3%B3n-549-2021-350418/texto</ref>, todos los productos textiles, tanto nacionales como importados, deben incluir información clara sobre el fabricante o importador, país de origen, composición de fibras, cuidados del producto, y tamaño. Adicionalmente, la resolución 49/2024<ref>https://www.boletinoficial.gob.ar/detalleAviso/primera/304096/20240228</ref> estipula que el etiquetado debe estar en castellano, asegurando que todos los consumidores comprendan esta información esencial.

==== Subproductos y desperdicios ====
Los recortes de tela resultantes de la producción serán reutilizados para confeccionar accesorios como parches para el producto y colitas para el pelo, contribuyendo a la sostenibilidad del proyecto.

==== Usos y características de los bienes y servicios ====
La calza está diseñada para brindar comodidad y protección durante la práctica de actividades físicas, ofreciendo una solución ergonómica y adaptable a diversas situaciones.

==== Destino de los bienes y servicios ====
El producto está destinado tanto al consumidor final, especialmente aquellos que participan activamente en deportes o actividades que requieren protección adicional en las rodillas, como también a distribuidores quienes se encargaran de poner nuestro producto en tiendas de venta de ropa y productos deportivos.

=== Análisis del mercado consumidor ===

==== Características ====
El producto está dirigido a individuos entre 18 y 65 años en Argentina. De acuerdo con el Censo Nacional de Población, Hogares y Viviendas 2022, aproximadamente 13.800.000 personas se encuentran en esta franja de edad. Se estima que el 50% de ellos participa en actividades que podrían beneficiarse del uso de este producto, lo que representa un mercado potencial de aproximadamente 6.900.000 consumidores.
[[Archivo:Grafico4 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|307x307px|centro|Total de población por sexo registrado al nacer y grupo de edad - 2022 <ref>https://censo.gob.ar/wp-content/uploads/2023/11/CNPHV2022_RD_Indicadores-demogrA%C2%A1ficos.pdf</ref>]]
==== Segmentación ====
Basado en la "Encuesta Nacional sobre Actividad Física y Deporte"<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref> de 2021, se ha determinado que aproximadamente el 50% de los individuos entre 18 y 65 años en Argentina, que suman alrededor de 13.800.000 personas según el último censo, participan en actividades físicas susceptibles de causar lesiones en las piernas. Esto se traduce en un mercado potencial de cerca de 6.900.000 consumidores activos. El análisis detallado revela que este segmento incluye personas que se involucran en una variedad de actividades físicas como caminatas, carreras, ciclismo, fútbol y yoga. La distribución de estas actividades muestra variaciones significativas por género: los hombres prefieren actividades como el fútbol, mientras que las mujeres participan más frecuentemente en yoga y ejercicios realizados en el hogar. Este entendimiento permite una segmentación precisa del mercado y facilita el desarrollo de estrategias de marketing dirigidas específicamente a las necesidades y preferencias de estos grupos.

==== Influencia de compra ====

Dentro del marco del proyecto, se ha identificado que las motivaciones para participar en actividades deportivas varían significativamente según el género. Los hombres suelen estar motivados por el aspecto lúdico de las actividades deportivas, mientras que las mujeres tienden a enfocarse en los beneficios para la salud. Estas diferencias influyen de manera directa en las preferencias de productos deportivos, donde las mujeres muestran una inclinación hacia indumentaria que combine versatilidad y comodidad, adaptándose a ejercicios que pueden ser realizados en el hogar, además del diseño.

Para facilitar la comprensión de estas tendencias, se incluyen gráficos que ilustrarán las principales motivaciones para realizar deporte, los tipos de actividades más comunes y los lugares de práctica predominantes. Esta información estadística destacará cómo, aunque ambos géneros participan en actividades como caminatas y ciclismo en proporciones similares, existen claras diferencias en actividades específicas como el fútbol, preferido por hombres, y el yoga, más practicado por mujeres.

El análisis detallado de estos patrones ayuda a comprender las necesidades específicas del mercado objetivo, y afinar las estrategias de marketing y desarrollo del producto o futuros productos. Se buscara por lo tanto, no solo satisfacer las demandas existentes, sino que también responder a las particularidades de la práctica deportiva de acuerdo con las preferencias de género. <ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</ref>[[Archivo:Grafico6 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|Tipo de Actividad<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref>|265x265px]][[Archivo:Grafico5 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|Motivación para hacer deporte<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref>|338x338px|izquierda]][[Archivo:Grafico7 Grupo5 2024.jpg|centro|miniaturadeimagen|289x289px|Lugar donde se practica deporte<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref>]]

Además la Cámara Argentina de Comercio Electrónico realizo un informe en 2022 que muestra que las ventas de ropa, tanto deportiva como no deportiva, comparten el liderazgo en los primeros dos puestos desde el 2022 y que las ventas MarketPlace representan un 49% de la facturación total de estas empresas. <ref>https://cace.org.ar/estadisticas/</ref>

[[Archivo:Factutación.jpg|izquierda|miniaturadeimagen|Facturación por rubro<ref>https://cace.org.ar/estadisticas/</ref>]]

==== Estacionalidad y evolución histórica ====
La demanda de productos deportivos es siempre más alta en la temporada de primavera/verano, porque por un lado aumenta la actividad deportiva y por el otro hay festividades como Navidad que elevan considerablemente las ventas. También, cuando los productos son identificados con alguna institución o equipo deportivo, existen épocas que pueden tener picos altos, incentivados por eventos como Mundiales o logros deportivos puntuales. Con respecto a las temporadas de otoño/invierno, la demanda decrece inclinándose a productos que se adecuen a temperaturas mas bajas.<ref>Información recopilada de comercios de ropa deportiva de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires. </ref>

=== Análisis del mercado competidor ===

==== Características ====
Actualmente, el mercado de indumentaria deportiva en Argentina se caracteriza por una significativa segmentación, con la presencia de marcas internacionales y nacionales reconocidas, así como un amplio segmento de mercado informal. A pesar de la diversidad de opciones, no se identifican marcas establecidas que ofrezcan productos con características similares a las del presente proyecto. Sin embargo, es crucial considerar la competencia indirecta representada por los productos sustitutos de marcas ampliamente posicionadas, el rango de precios de los productos ofrecidos por las mismas son:

* Empresas Internacionales Reconocidas:

-Adidas ($29.399 - $171.999)<ref>https://www.adidas.com.ar/calzas-mujer?sort=price-low-to-high</ref>

-Nike ($30.499 - $159.999)<ref>https://www.nike.com.ar/nike/mujer/ropa/pantalones-calzas/calzas?map=category-1,category-2,category-3,category-4,tipo-de-producto&order=OrderByPriceASC</ref>

-Puma ($27.999 - $98.999)<ref>https://ar.puma.com/mujeres/ropa/pantalones-calzas.html?sortKey=price&sortDirection=DESC</ref>

* Empresas Nacionales Competitivas:

-Montagne ($36.246 - $132.000)<ref>https://www.montagne.com.ar/categoria/77-pantalones-de-mujer-ski-trekking?p=1&n=20&orderby=position&orderway=asc&mtg_filters=%5B%7B%22type%22%3A%22activity%22%2C%22value%22%3A%222%22%7D%5D</ref>

-Topper ($20.839 - $51.999)<ref>https://www.topper.com.ar/indumentaria/calzas/mujer?O=OrderByReleaseDateDESC&PS=12&map=c,c,specificationFilter_28&order=OrderByPriceASC</ref>

-ADMIT ONE ($25.425 - $85.900)<ref>https://www.admitone.com.ar/mujer/pantalones-y-calzas</ref>

-Sonder ($14.000 - $70.600)<ref>https://www.sonder.com.ar/mujer/calza-mujer?gad_source=1&gclid=CjwKCAjw88yxBhBWEiwA7cm6pV5ibBB5v8Td9Cuo5xn_bNDYWELEvhiSCSO0ET-Jbx_2WmXHciG_bRoCoakQAvD_BwE</ref>

-Schnell sport ($18.000 - $25.000)<ref>https://tienda.schnell.com.ar/categoria-producto/mujer/calza/</ref>

-Etnia ($25.000 - $70.000)<ref>https://www.mercadolibre.com.ar/pagina/deportesswatsj4701?item_id=MLA1130624381&category_id=MLA417403&seller_id=429241580&client=recoview-selleritems&recos_listing=true#origin=vip&component=sellerData&typeSeller=eshop</ref>

Además, en áreas como Once o Avellaneda, comercios minoristas ofrecen productos a precios más bajos pero con una calidad potencialmente inferior, atrayendo a consumidores sensibles al precio.

==== Segmentación ====
El mercado de indumentaria deportiva se segmenta en tres categorías principales que influyen decisivamente en las decisiones de compra de los consumidores:

- Reconocimiento de la Marca: Los consumidores tienden a diferenciar entre marcas con reconocimiento internacional o nacional, lo que afecta directamente su percepción de calidad y confianza en el producto.

- Relación Calidad-Precio: Esta categoría es crucial, ya que los consumidores evalúan el valor del producto en relación con su precio. Productos de alta calidad ofrecidos por marcas reconocidas suelen tener precios más altos, mientras que productos de menor calidad, a menudo encontrados en mercados informales como Once o Avellaneda, con precios más bajos.

- Accesibilidad del Precio: La facilidad con la que los consumidores pueden acceder a los productos en términos de costo también juega un papel importante en la segmentación del mercado. Esta accesibilidad puede variar significativamente entre productos de marcas internacionales y nacionales a aquellos disponibles en el mercado informal.

==== Nivel de competencia, estrategias y posicionamiento en el Mercado ====
El nivel de competencia en el mercado de indumentaria deportiva es alto, especialmente en las tres segmentaciones identificadas anteriormente. En respuesta a este entorno competitivo, la estrategia de posicionamiento de nuestro producto se centra en:

✓ Resaltar las Ventajas Únicas: Nuestro producto combina protección superior con calidad excepcional, destacándose de las opciones tradicionales disponibles en el mercado. La incorporación de protecciones desmontables en las calzas ofrece un valor añadido que no se encuentra en productos convencionales.

✓ Posicionamiento de Precio: Se planea posicionar el producto en un rango de precios intermedio, entre $30.000 y $50.000. Este precio está diseñado para ser competitivo con las calzas de marcas internacionales y nacionales, ofreciendo una mejor relación calidad-precio que es atractiva para consumidores que valoran tanto la innovación como la funcionalidad.

==== Relación contractual con los clientes y proveedores ====
Relación contractual con proveedores:

No tenemos mucha posibilidad de imponer condiciones, compramos la maquinaria/materia prima que cumpla con nuestros requerimientos y nos ajustamos a sus políticas de pago evaluando cuales nos brinden una mejor política contractual en cuanto a nuestras necesidades.

Relación contractual con clientes: La relación de venta de la calza al consumidor final en una tienda física es bastante directa. El consumidor selecciona la calza, la lleva al mostrador y paga el precio establecido por el vendedor. Una vez completado el pago, el consumidor recibe la calza y la transacción se completa.

Cumplimiento de Garantías y Derechos del Consumidor: Debemos garantizar que la calza cumpla con las características ofrecidas y con los estándares de calidad. Además, el consumidor final tiene derechos legales en caso de defectos o incumplimientos por parte del vendedor.

=== Análisis del mercado proveedor ===

==== Características ====
Debemos analizar varios proveedores, por un lado considerar los referentes al corte y la confección de la calza en sí, como tela, hilo, elásticos y herramental. Por otro lado los vinculados a la protección, es decir, proveedores de tela neopreno, espuma de poliuretano de densidad media, hilos y herramental.

Al momento de la evaluación de los proveedores de tela debemos tener presente que las telas deportivas que serán necesarias deben de tener una adecuada absorción y a su vez un secado rápido, además deben brindar flexibilidad al deportista para poder realizar las actividades sin temor a que se rompa el textil.

Con respecto a las telas para la calza, la tela de neopreno, y la espuma de poliuretano, consideramos tener un poder de negociación medio, debido a que si bien hay varios proveedores de todo lo mencionado, no son tantos.

Para hilos, y elásticos, es más sencillo conseguir proveedores y tenemos un mayor poder de negociación.

Para el herramental consideramos que el poder de negociación va a ser bajo debido a que las barreras de entrada al sector son bajas y los herramentales ya están establecidos en el mercado, con gran cantidad de empresas a las que ya proveen.

==== Proveedores de materia prima y materiales ====
Los proveedores se encuentran ubicados principalmente el Buenos Aires, centrándose en la Ciudad de Buenos Aires.

Telas para las calzas:

https://todotelasyretazos.com.ar/<nowiki/>- CABA

https://tienda.proximosiglo.com.ar/ - CABA

https://telasdeloeste.com.ar/ - CABA

https://www.textiltres.com/ - CABA

https://texcom.com.ar/marcas-2022/ - CABA

https://www.latijera.com.ar/<nowiki/>- Provincia de Mendoza

https://www.textilan.com.ar/ - CABA

https://tienda.crisatelas.com.ar/ - Provincia de Mendoza

https://telascrows.com.ar/ - Ventas por internet

https://www.kattegat.com.ar/<nowiki/>- Provincia de Buenos Aires

https://www.abatelas.com.ar/<nowiki/>- CABA

https://www.tiendalosangeles.com.ar/<nowiki/>- Provincia de Córdoba

https://www.mastelas.com/<nowiki/>- Ventas por internet

https://www.zittana.com/<nowiki/>- CABA

Hilos de poliéster o texturizado:

http://es.sparkletextile.com/ - China

https://www.textilayacucho.com.ar/ - Provincia de Misiones

https://almacendearmado.com.ar/ - CABA

https://www.tiendacasajorge.com.ar/ - CABA

https://aprilon.com/categoria-producto/pro/ - CABA

https://fabrika-textil.com.ar/contacto.html - Provincia de Buenos Aires

Empaque y bolsas:

https://danypack.com/ - CABA

https://www.masterpolbolsas.com/servicio<nowiki/>- Provincia de Buenos Aires

https://www.plasticosaloha.com.ar/empresa.html - CABA

https://www.masterpolbolsas.com/ - Provincia de Buenos Aires

https://skyline.com.ar/ - CABA

https://www.hiper-pack.com/index.php - CABA

https://papeleraautoservicio.com/ - Provincia de Buenos Aires

https://www.smpdescartables.com/ - Provincia de Chaco

https://www.papelerarivadavia.com.ar/ - Provincia de Buenos Aires

https://www.tiendabolsasmayorista.com.ar/ - CABA

Tela de neopreno:

https://www.twinlok-abrojo.com.ar/home - Provincia de Buenos Aires

https://www.saxs.com.ar/ - Provincia de Buenos Aires

https://sublitextil.com.ar/ - Provincia de Buenos Aires

https://www.trapitos.com.ar/ - CABA

Espuma de poliuretano:

https://tapitel.com.ar/index.asp - Buenos Aires

https://www.casamakarovsky.com.ar/index.html - Buenos Aires - CABA

https://www.distribuidoragodoycruz.com.ar/ - Mendoza

https://espumasalcorta.com/ - Buenos Aires

https://www.rusce.com.ar/Contacto - Buenos Aires

==== Proveedores de tecnología ====
Maquinas de coser, de cortar, plancha, lavado y secado:

https://www.maquinariatam.com/ Para corte de tela automático

https://casacatan.com.ar/ Corte manual y maquina de coser

https://www.grupoa5.com/ Corte inteligente

https://materiais.deltamaquinastexteis.com.br/presupuesto-espanol?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=latam_adove&gad_source=1&gclid=Cj0KCQjw_-GxBhC1ARIsADGgDjvf552_EdDMokDXmSQXwSfoBj1qdiUcczgH6Cj2R3LgPWrRXWQlzB0aAmqmEALw_wcB#rd-text-koad02xo Variedad de maquinas textiles

https://www.alona.com.ar/ - Lavado y planchado

https://labotex.com.ar/ - Maquina de corte y planchado.

https://www.barciaindustria.com.ar/ Maquinas de lavado, secado y planchado

==== Proveedores de servicios ====
En cuanto a los servicios es necesario contar con suministro de agua, luz, gas como esenciales que dependerán de la localidad donde se encuentre instalada la fabrica. También es necesario proveedores de Internet y de comunicación, licencias informáticas con programas de diseño. Servicios de logística y limpieza. El servicio de logística va a ir de la mano del e-comer y sera llevado a cabo por Mercado Libre. En el dimensionamiento técnico evaluaremos la opción de realizar la lavandería o si terciarizamos como un servicio adicional.

https://fantasylimpieza.com.ar/ - Limpieza de emperezas industriales

https://ecolux.com.ar/ - Limpieza de emperezas industriales

https://www.cleanfer.com/ - Limpieza de emperezas industriales

https://www.limpiarte.com.ar/ - Limpieza de emperezas industriales

https://www.ambiente.gba.gob.ar/contenido/lavaderos_industriales_0 - Lavanderías Industriales

=== Análisis de producto sustituto ===
El principal producto sustituto para nuestras calzas deportivas con protecciones desmontables son las calzas deportivas tradicionales combinadas con rodilleras protectoras externas. Aunque esta combinación puede ofrecer una protección similar, nuestro producto se distingue por su integración brindando mayor comodidad, eliminando la necesidad de ajustes adicionales y proporcionando una mayor conveniencia y eficiencia durante el uso.

=== Análisis de productos complementarios ===
Los productos que complementan nuestras calzas incluyen remeras deportivas, prendas terminadas en dryfit, buzos, zapatillas y botellas de agua. Estos artículos no solo mejoran la experiencia de uso de nuestras calzas, sino que también ofrecen oportunidades para estrategias de marketing cruzado y paquetización, lo que puede incrementar la satisfacción del cliente y fortalecer la lealtad a la marca. Estos productos contribuyen a crear una experiencia de compra más integral, alineada con un estilo de vida activo y saludable.

=== Análisis de entrantes potenciales ===
Barreras de Entrada

Las barreras para nuevos competidores en el mercado de calzas deportivas especializadas incluyen:

* Inversión Inicial Alta: El desarrollo y producción de calzas con protecciones integradas requieren una inversión significativa en investigación y desarrollo, así como en la adquisición de tecnología de fabricación avanzada.
* Desarrollo de Mercado: Introducir un nuevo producto innovador en el mercado exige estrategias de marketing efectivas y educación del consumidor para establecer la necesidad y los beneficios del producto.
* Competencia con Productos Sustitutos: Existe una alta competencia con productos sustitutos tradicionales que pueden ser percibidos como suficientes por los consumidores, lo que requiere un esfuerzo adicional para diferenciar y destacar las ventajas únicas de nuestras calzas.

Barreras de Salida

Las barreras de salida para este tipo de negocio son moderadamente altas debido a:

* Especialización del Herramental: La venta de equipamiento especializado usado en la producción podría ser complicada y limitada a un nicho de mercado específico.
* Especialización de la tela y protecciones: debido a que la MP utilizada es especifica para el producto que realizamos, se podría vender solamente a competidores que fabriquen producto similares a los nuestros, solo para la realización de calzas y protecciones.

== '''Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento''' ==

=== Sobre el producto ===
Este proyecto propone el desarrollo de un producto innovador destinado a consumidores activos. Las características planificadas del producto son las siguientes:

* Producto Básico: El núcleo del producto consistirá en calzas 3/4 con protecciones, diseñadas para ofrecer seguridad ante caídas o impactos.
* Producto Real: Se utilizará tela resistente seleccionada para su durabilidad y capacidad de amortiguar impactos y desgaste por fricción, complementada con protecciones desmontables por si se quiere cambiar o utilizar únicamente la calza. El producto se empaquetará en una bolsa reutilizable, que llevará impreso el isologotipo de la marca, destacando la durabilidad y el diseño atractivo.
* Producto Aumentado: El proyecto incluirá servicios adicionales como asesoramiento pre y post-venta, y un servicio de cambio en caso de defectos con mínimo uso. También se proporcionarán parches para la reparación de la prenda, extendiendo su vida útil y mejorando la experiencia del consumidor.

=== Sobre la plaza ===
La estrategia de distribución del proyecto se diseñará para maximizar la eficiencia y la efectividad en el alcance al consumidor final.

- Canales de Distribución: La venta directa al consumidor se realizará a través de locales propios de la empresa, ubicados estratégicamente para maximizar la visibilidad y el acceso del público objetivo. Estos establecimientos permitirán controlar integralmente la experiencia de compra.

- Clientes Directos: El enfoque directo (Nivel 0) hacia el consumidor permitirá desarrollar una relación estrecha y leal con la base de clientes, ofreciendo una experiencia de compra superior y educación sobre las ventajas y características únicas del producto.

=== Sobre la promoción ===
Cuando realizamos la promoción del producto debemos considerar los usuarios/clientes y los compradores. Los compradores son las personas que va a adquirir el producto, pero no necesariamente los que vallan a utilizarlo, esto puede deberse a que el producto podría ser por ejemplo comprado como un regalo para otra persona.

La publicidad realizada deberá ser mayor cuando el producto este saliendo a la venta para poder dar a conocer el nuevo producto, por lo que se deberá incurrir en un gasto mayor.

Las acciones de promoción que proponemos para poder dar a conocer el producto son:

-Acuerdos con influencer argentinas para promocionar el producto o deportistas argentinas conocidas (ejemplo: stephani edemner, Luciana Aymar y Morena Beltran).

-Carteles en lugares centrales de capital (ejemplo: el obelisco).

-Publicidad paga en redes sociales y juegos para celulares (ejemplo: Instagram, TikTok y CandyCrush).

-Aderirnos a fechas como HotSale y SiverMonday para aumentar las ventas Online.

-Folletos en eventos deportivos.

=== Sobre la política de precios ===
Debido al posicionamiento elegido para nuestro producto, el precio se encontrara en el rango entre $30.000 y $50.000 para ser competitivo con las marcas nacionales e internacionales teniendo en cuenta la calidad de la tela y las protecciones re movibles creemos que es un precio que se adecua a los beneficios que ofrecemos.

Realizamos una encuesta que también confirma que nos podemos posicionar en este rango de precios.

=== Sobre el perfil de cliente - Elección del mercado objetivo ===
Hombres y Mujeres entre 18 a 65 años:

Se trata de un deportista activo que prioriza su seguridad y bienestar durante la actividad física. Este cliente busca una calza que ofrezca protección en las rodillas sin comprometer la libertad de movimiento. Valora la comodidad y la flexibilidad, por lo que desea una prenda ajustada pero elástica que permita una amplia gama de movimientos sin restricciones. Además, este cliente muestra interés en productos nacionales de calidad, prefiriendo apoyar la producción local. También considera el diseño y el estilo de la calza, buscando una prenda que además de ser funcional, sea moderna y atractiva.

Este cliente está dispuesto a pagar por el valor y la calidad que ofrece la calza, entendiendo que la combinación de protección, comodidad, diseño y origen nacional puede reflejarse en el precio.

Hombre o Mujer entre 18 a 65 años, no necesariamente realiza deporte pero compra el producto como regalo para alguien que si realiza actividad física.

== '''Plan de ventas''' ==
Dado a lo analizado anteriormente respecto al precio y el posicionamiento elegido para nuestro producto, fijamos el precio de nuestro rango ($30.000 - $50.000) en $40.000. Por otra parte después de analizar el mercado consumidor y sabiendo que el mercado consumidor máximo al que podemos aceder es de 9.600.000 decidimos que podemos llegar a vender el 0,25%. ('''FALTA UNA BUENA JUSTIFICACIÓN PARA LAS CANTIDADES VENDIDAS)'''
{| class="wikitable"
|+Plan de ventas
!
!Año 1
!Año 2
!Año 3
!Año 4
!Año 5
|-
|Precio ($)
|40.000
|40.000
|40.000
|40.000
|40.000
|-
|Cantidad(Unidades)
|17.250
|17.250
|17.250
|17.250
|17.250
|}
''' '''
== '''Bibliografía''' ==

<references responsive="0" />

Archivo:Factutación.jpg

2024-05-11T00:18:40Z

TurkDiegoUriel:

Facturación por rubro

2024/Grupo5/DimensionamientoComercial

2024-05-10T17:22:40Z

TurkDiegoUriel: /* Proveedores de tecnología */

== '''Definición de la IDEA-PROYECTO''' ==
El proyecto elegido se centrará en la confección y comercialización de calzas deportivas con protecciones desmontables.

== '''Análisis del sector industrial''' ==
Este análisis se enfoca en la industria textil, un sector amplio que comprende la producción de tejidos, confección de prendas de vestir y la creación de productos conexos. Destacado por su extensa cadena de suministro, el sector abarca todas las etapas desde la fabricación inicial de fibras hasta la confección final de las prendas.

==== Análisis de la situación macroeconómica en Argentina y su impacto en la industria textil ====
La industria textil en Argentina, que incluye desde la producción de fibras hasta la confección final de prendas, enfrenta desafíos significativos derivados de su contexto macroeconómico. A pesar de su importante cadena de suministro y capacidad productiva, este sector exporta mayoritariamente bienes primarios, principalmente fibra de algodón y lana, mientras que la presencia de productos importados, principalmente de Asia, es dominante en el mercado local.

Esta tendencia se podría deber en gran parte a la falta de una producción local a gran escala que pueda competir con los bajos costos asiáticos. Resultado de ello, las importaciones textiles, comprenden casi la mitad (45,9%) de fibras, hilados y tejidos sintéticos o artificiales. Estos insumos se incorporan al proceso productivo de las tejedurías locales, donde generalmente se mezclan con hilados de algodón (habitualmente de origen nacional) para crear diversos tipos de telas.

En la confección final de las prendas, la importación de ropa terminada sigue una lógica similar debido a los costos reducidos de producción en Asia. Esto podría haber generado que los productores locales se estén concentrando en artículos menos complejos y de mayor volumen de producción. Curiosamente, la ropa deportiva representa menos del 2% de estas importaciones.<ref>https://fund.ar/publicacion/historia-comparada-de-la-industria-textil-indumentaria/</ref>[[Archivo:Grafico 1 - Fuente fundar con base en INDEC y el CEP XXI.jpg|centro|miniaturadeimagen|440x440px]]

Por otro lado, según datos de la OECD, el panorama económico de Argentina "se prevé que el PIB se contraiga un 1,3% en 2024, antes de aumentar un 1,9% en 2025. Los estrictos controles de capital, el aumento de la inflación y la elevada incertidumbre política limitarán aún más el consumo y la inversión a corto plazo. Está previsto que las exportaciones se recuperen en 2024, tras la grave sequía registrada en 2023. La inflación ha superado el 100% y seguirá aumentando a corto plazo debido a las expectativas de devaluación de la moneda".<ref>[https://www.oecd.org/economy/panorama-economico-argentina/#:~:text=Nota%20de%20pa%C3%ADs%20%2D%20Argentina,la%20inversi%C3%B3n%20a%20corto%20plazo. https://www.oecd.org/economy/panorama-economico-argentina/#:~:text=Nota%20de%20pa%C3%ADs%20%2D%20Argentina,la%20inversi%C3%B3n%20a%20corto%20plazo.]</ref>

=== Análisis de la situación macroeconómica en el mundo de la industria textil ===
La industria textil, que abarca la fabricación de tejidos, prendas de vestir y artículos diversos, desempeña un papel crucial en la economía global, no sólo en términos de empleo sino también en su contribución económica a nivel mundial. Con una extensa cadena de suministro que se extiende desde la producción de fibras hasta la elaboración final de las prendas, esta industria se caracteriza por su crecimiento continuo.

A nivel internacional, el sector textil se enfrenta a una intensa competencia, dominada por actores clave como China, la Unión Europea, Estados Unidos y la India. China se posiciona como el mayor productor y exportador mundial de textiles, beneficiándose de su capacidad de producción masiva. Mientras que, Estados Unidos se destaca en la producción y exportación de algodón en bruto, y simultáneamente, siendo el principal importador de textiles.

En Europa, países como Alemania, España, Francia, Italia y Portugal lideran la industria textil de la Unión Europea, que representa más de una quinta parte del comercio mundial de textiles. India, por otro lado, emerge como el tercer mayor actor de la industria, contribuyendo con más del 6% de la producción textil mundial.

La proyección del mercado textil global es igualmente impresionante. Se estima que el tamaño del mercado alcanzará los 748 mil millones de dólares en 2024 y se proyecta un crecimiento hasta los 889,24 mil millones de dólares en 2029, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 3,52% entre 2024 y 2029. <ref>https://www.mordorintelligence.com/es/industry-reports/global-textile-industry---growth-trends-and-forecast-2019---2024</ref>

=== Estructura del sector industrial ===
El sector de la indumentaria en Argentina desempeña un rol esencial en la economía nacional, abarcando la producción de prendas de vestir desde la conceptualización hasta la confección final. Los fabricantes juegan un papel crucial en este ecosistema: aportan el capital necesario, diseñan los productos y coordinan los procesos de producción. Sin embargo, es común que estos fabricantes externalicen la producción a talleres especializados en la confección de las prendas, lo que les permite centrarse más en la comercialización y el diseño.

La mayoría de estos fabricantes operan pequeñas y medianas empresas de carácter familiar que son intensivas en mano de obra y se orientan principalmente al mercado interno. Aunque una porción de estas empresas también se dedica a la exportación, aportando moda y diseño argentinos a mercados internacionales.

Un aspecto crítico en la estructura de este sector es el impacto de las importaciones, que definen en gran medida qué se produce localmente y qué se importa. Esta dinámica afecta directamente la rentabilidad de los fabricantes y las negociaciones de precios con los talleres y marcas, donde la competencia puede centrarse tanto en la diferenciación del producto como en la estrategia de precios. En este contexto, generar economías de escala se vuelve fundamental para competir en segmentos del mercado con menor valor agregado.

Según datos de la Cámara Industrial Argentina de la Indumentaria (CIAI), el sector está compuesto por aproximadamente 11,600 empresas. No obstante, un alto grado de informalidad permea el sector, con solo 6,236 de estas empresas registradas formalmente ante la Administración Federal de Ingresos Públicos (AFIP) en 2005.

En términos generales, el sector se caracteriza por su intensa demanda de mano de obra, bajas barreras de entrada y alta sensibilidad a los cambios en el ingreso de los consumidores, factores que influyen significativamente en la estructura y estrategias del sector. <ref>https://cdi.mecon.gob.ar/bases/docelec/fd1128.pdf</ref>[[Archivo:Grafico 3 Grupo5 2024.jpg|centro|miniaturadeimagen|380x380px|ASPECTOS GENERALES DEL SECTOR: Cadena productiva <ref>https://biblioteca.produccion.gob.ar/document/download/596</ref>]]

=== Evolución histórica de la actividad Textil-Indumentaria ===
La industria textil-indumentaria en Argentina ha atravesado diversas fases desde el inicio del milenio, marcadas por cambios económicos y políticos significativos. Desde el tercer trimestre de 2002 hasta 2011, el país experimentó un período de crecimiento económico sólido, a excepción de la interrupción causada por la crisis financiera global de 2008-2009. Este crecimiento ayudó a reducir el desempleo y aumentar el poder adquisitivo, fortaleciendo la demanda interna. Durante estos años, la devaluación que siguió al fin de la convertibilidad encareció las importaciones, beneficiando a la industria local al hacer más competitivos los productos nacionales, especialmente el sector textil-indumentaria.

Sin embargo, a pesar de mantener una política de comercio abierta, con un tipo de cambio favorable a la producción nacional, el eslabón de confección formal mostró mayor volatilidad en su producción que el sector textil, debido a su mayor vulnerabilidad ante los procesos de apertura comercial. [[Archivo:Grafico 2 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|Comparación internacional del costo laboral total por hora en la industria textil. En dólares corrientes, 2008. <ref>https://cdi.mecon.gob.ar/bases/docelec/fd1128.pdf</ref>|258x258px|alt=https://cdi.mecon.gob.ar/bases/docelec/fd1128.pdf]]A nivel global, se identificaron tres grupos de países basados en sus estructuras de costos de producción:

En primer lugar, países con altos costos de mano de obra, poco competitivos, que están reduciendo sus operaciones manufactureras. En segundo lugar, países con costos medios que buscan preservar sus cadenas productivas de la competencia, a través de políticas comerciales proteccionistas y subsidios, y por último, países asiáticos, como China, que han avanzado significativamente en sus exportaciones apoyados por políticas estatales activas para la promoción de la exportación.

A partir de 2012, la política productiva de Argentina se centró en intensificar los controles a las importaciones y en implementar herramientas de promoción económica, como créditos subsidiados. Sin embargo, el sector se vio afectado por problemas macroeconómicos, incluyendo inflación crónica, que redujeron la producción entre 2011 y 2015.

Entre 2016 y 2019, los incentivos económicos cambiaron con una devaluación del tipo de cambio y la eliminación de controles a las importaciones, pero una nueva crisis externa entre 2018 y 2019 trajo devaluaciones adicionales, inflación y una contracción del consumo que impactó negativamente en la industria.

El cambio de gobierno a fines de 2019 introdujo nuevos incentivos, pero la pandemia del COVID-19 en 2020 generó un shock severo al detener la producción durante meses. Se implementaron programas de asistencia para mitigar el impacto, aunque la producción sufrió una caída significativa en el periodo.

Desde 2021 hasta mediados de 2022, se observó un rebote económico, aunque la recuperación del sector textil-indumentaria fue sólo moderada, limitada por las restricciones en la capacidad de producción y el acceso a insumos importados. La situación económica se deterioró nuevamente en la segunda mitad de 2022, obstaculizando la continuación de la recuperación.

La evolución del sector está fuertemente influenciada por los ciclos económicos y la presencia (o ausencia) de incentivos favorables. Los años de crecimiento económico vieron un aumento en el número de empresas, mientras que los años de crisis vieron una reducción. En 2021, el número de empresas en el eslabón de confecciones fue un 31% menor al pico de 2008, y en el eslabón textil fue un 14% menor al pico de 2011, sin contar con los talleres informales y otras unidades productivas sin registro de empleo asalariado. <ref>https://fund.ar/wp-content/uploads/2024/02/Fundar_Historia-comparada-de-la-industria-textil-indumentaria-argentina-con-el-mundo_CC-BY-NC-ND-4.0.pdf</ref>
== '''Identificación del negocio''' ==
=== Definición del negocio ===
Basado en la información recopilada, este proyecto se centrará en la confección y comercialización de calzas deportivas ¾ con protecciones desmontables en las rodillas.

=== Oportunidades y amenazas ===

==== Oportunidades ====

* Diferenciación Regional: La escasa producción local en el mercado argentino ofrece una excelente oportunidad para destacar mediante la oferta de productos fabricados regionalmente, lo cual puede servir como una estrategia efectiva para diferenciarse de la competencia.
* Flexibilidad del Consumidor: En Argentina, la ausencia de una lealtad marcada hacia marcas específicas abre una ventana de oportunidad para introducir nuevos productos. Esto permite a las empresas que ofrecen calidad y atributos distintivos captar la atención de consumidores dispuestos a probar nuevas opciones.
* Alta Demanda de Indumentaria Deportiva: La popularidad del deporte en Argentina genera una demanda constante de indumentaria deportiva, representando una oportunidad significativa para nuevos entrantes en el mercado.
* Acceso al Mercado: Las bajas barreras de entrada en el mercado textil facilitan el ingreso de nuevas empresas, lo que permite a los emprendedores comenzar con menores obstáculos.
* Crecimiento del Comercio Electrónico: El aumento exponencial del comercio online y el acceso a herramientas digitales proporcionan una plataforma invaluable para alcanzar segmentos de mercado previamente inaccesibles, mejorando la visibilidad y el alcance de la empresa.

==== Amenazas ====

* Condiciones Macroeconómicas Desfavorables: La apertura a las importaciones y los bajos costos de producción en países asiáticos, junto con la alta presión tributaria y el atraso cambiario, presentan desafíos significativos para las empresas locales.<ref>https://repositorio.udesa.edu.ar/jspui/bitstream/10908/19096/1/%5BP%5D%5BW%5D%20T.%20L.%20Com.%20Heyman%2C%20Sabrina.pdf</ref>
* Competencia Intensa: Las bajas barreras de entrada también facilitan la aparición de nuevos competidores, incluidos pequeños productores y comerciantes informales, intensificando la competencia en el mercado.
* Impacto de la Situación Financiera: La fluctuante situación económica del país, que afecta el poder adquisitivo de los consumidores, puede resultar en una disminución en las ventas, impactando negativamente en las empresas del sector.
* Competencia Desleal: Las prácticas de competencia desleal, marcadas por condiciones laborales precarias y ventas ilegales, plantean riesgos significativos para las empresas que operan conforme a la ley.
* Saturación del Mercado: La amplia oferta de productos en el mercado puede diluir la demanda y aumentar la presión competitiva.
* Costos de Materia Prima: Un oligopolio de proveedores puede influir considerablemente en los costos de las materias primas, afectando así los márgenes de ganancia.
* Incertidumbre en Tarifas de Servicios: La posible eliminación de subsidios a los servicios públicos podría aumentar significativamente los costos operativos.

=== Factores claves del éxito ===
El éxito del proyecto de las calzas deportivas ¾ con protecciones desmontables en las rodillas se fundamenta en un diseño innovador que proporciona seguridad y protección durante la práctica de actividades físicas. Este diseño no solo ofrece una mayor protección, sino que también brinda la flexibilidad necesaria para adaptarse a diversos entornos y necesidades deportivas. La versatilidad de estas calzas permite que se adecuen tanto a las actividades deportivas como a la vida cotidiana de los usuarios, cubriendo así una amplia gama de necesidades del consumidor.

La propuesta de valor del proyecto se centra en la combinación óptima de funcionalidad, comodidad y estilo. Mediante el uso de materiales de alta calidad y un diseño ergonómico, se busca maximizar el rendimiento y la satisfacción del usuario.

== '''Estudio de mercado''' ==

=== Definición inicial del producto ===

==== Descripción ====
Se propone introducir al mercado como producto, una calza deportiva con estilo 3/4, confeccionada en una tela deportiva inteligente de alta calidad que cuente con elasticidad y durabilidad, que facilite la elongación y libertad de movimiento sin perder sus propiedades con el uso. Que sea de fácil lavado y secado rápido. <ref>[https://luleamindful.store/shop/arriba/top-o-polisap/#:~:text=Tela%3A%20Est%C3%A1%20confeccionada%20en%20Polisap,f%C3%A1cil%20lavado%20y%20secado%20r%C3%A1pido. https://luleamindful.store/shop/arriba/top-o-polisap/#:~:text=Tela%3A%20Est%C3%A1%20confeccionada%20en%20Polisap,f%C3%A1cil%20lavado%20y%20secado%20r%C3%A1pido.]</ref> '''(SACAR ENLACE)'''

La misma incluirá protecciones desmontables de espuma de poliuretano ubicadas en bolsillos de tela de neopreno, proporcionando seguridad adicional sin sacrificar el confort. Dentro de las posibles telas para su confección contamos con s'''upplex, Lycra de seda , Polisap, microfibra'''.

==== Normas ====
Conforme a la resolución 549/2021<ref>https://www.argentina.gob.ar/normativa/nacional/resoluci%C3%B3n-549-2021-350418/texto</ref>, todos los productos textiles, tanto nacionales como importados, deben incluir información clara sobre el fabricante o importador, país de origen, composición de fibras, cuidados del producto, y tamaño. Adicionalmente, la resolución 49/2024<ref>https://www.boletinoficial.gob.ar/detalleAviso/primera/304096/20240228</ref> estipula que el etiquetado debe estar en castellano, asegurando que todos los consumidores comprendan esta información esencial.

==== Subproductos y desperdicios ====
Los recortes de tela resultantes de la producción serán reutilizados para confeccionar accesorios como parches para el producto y colitas para el pelo, contribuyendo a la sostenibilidad del proyecto.

==== Usos y características de los bienes y servicios ====
La calza está diseñada para brindar comodidad y protección durante la práctica de actividades físicas, ofreciendo una solución ergonómica y adaptable a diversas situaciones.

==== Destino de los bienes y servicios ====
El producto está destinado tanto al consumidor final, especialmente aquellos que participan activamente en deportes o actividades que requieren protección adicional en las rodillas, como también a distribuidores quienes se encargaran de poner nuestro producto en tiendas de venta de ropa y productos deportivos.

=== Análisis del mercado consumidor ===

==== Características ====
El producto está dirigido a individuos entre 18 y 65 años en Argentina. De acuerdo con el Censo Nacional de Población, Hogares y Viviendas 2022, aproximadamente 13.800.000 personas se encuentran en esta franja de edad. Se estima que el 50% de ellos participa en actividades que podrían beneficiarse del uso de este producto, lo que representa un mercado potencial de aproximadamente 6.900.000 consumidores.
[[Archivo:Grafico4 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|307x307px|centro|Total de población por sexo registrado al nacer y grupo de edad - 2022 <ref>https://censo.gob.ar/wp-content/uploads/2023/11/CNPHV2022_RD_Indicadores-demogrA%C2%A1ficos.pdf</ref>]]
==== Segmentación ====
Basado en la "Encuesta Nacional sobre Actividad Física y Deporte"<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref> de 2021, se ha determinado que aproximadamente el 50% de los individuos entre 18 y 65 años en Argentina, que suman alrededor de 13.800.000 personas según el último censo, participan en actividades físicas susceptibles de causar lesiones en las piernas. Esto se traduce en un mercado potencial de cerca de 6.900.000 consumidores activos. El análisis detallado revela que este segmento incluye personas que se involucran en una variedad de actividades físicas como caminatas, carreras, ciclismo, fútbol y yoga. La distribución de estas actividades muestra variaciones significativas por género: los hombres prefieren actividades como el fútbol, mientras que las mujeres participan más frecuentemente en yoga y ejercicios realizados en el hogar. Este entendimiento permite una segmentación precisa del mercado y facilita el desarrollo de estrategias de marketing dirigidas específicamente a las necesidades y preferencias de estos grupos.

==== Influencia de compra ====

Dentro del marco del proyecto, se ha identificado que las motivaciones para participar en actividades deportivas varían significativamente según el género. Los hombres suelen estar motivados por el aspecto lúdico de las actividades deportivas, mientras que las mujeres tienden a enfocarse en los beneficios para la salud. Estas diferencias influyen de manera directa en las preferencias de productos deportivos, donde las mujeres muestran una inclinación hacia indumentaria que combine versatilidad y comodidad, adaptándose a ejercicios que pueden ser realizados en el hogar, además del diseño.

Para facilitar la comprensión de estas tendencias, se incluyen gráficos que ilustrarán las principales motivaciones para realizar deporte, los tipos de actividades más comunes y los lugares de práctica predominantes. Esta información estadística destacará cómo, aunque ambos géneros participan en actividades como caminatas y ciclismo en proporciones similares, existen claras diferencias en actividades específicas como el fútbol, preferido por hombres, y el yoga, más practicado por mujeres.

El análisis detallado de estos patrones ayuda a comprender las necesidades específicas del mercado objetivo, y afinar las estrategias de marketing y desarrollo del producto o futuros productos. Se buscara por lo tanto, no solo satisfacer las demandas existentes, sino que también responder a las particularidades de la práctica deportiva de acuerdo con las preferencias de género. <ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</ref>[[Archivo:Grafico6 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|Tipo de Actividad<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref>|265x265px]][[Archivo:Grafico5 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|Motivación para hacer deporte<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref>|338x338px|izquierda]][[Archivo:Grafico7 Grupo5 2024.jpg|centro|miniaturadeimagen|289x289px|Lugar donde se practica deporte<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref>]]

==== Estacionalidad y evolución histórica ====
La demanda de productos deportivos es siempre más alta en la temporada de primavera/verano, porque por un lado aumenta la actividad deportiva y por el otro hay festividades como Navidad que elevan considerablemente las ventas. También, cuando los productos son identificados con alguna institución o equipo deportivo, existen épocas que pueden tener picos altos, incentivados por eventos como Mundiales o logros deportivos puntuales. Con respecto a las temporadas de otoño/invierno, la demanda decrece inclinándose a productos que se adecuen a temperaturas mas bajas, <s>así como también aumentan la venta de productos infantiles por el comienzo de las clases y el día de la niñez.</s><ref>Información recopilada de comercios de ropa deportiva de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires. </ref>

=== Análisis del mercado competidor ===

==== Características ====
Actualmente, el mercado de indumentaria deportiva en Argentina se caracteriza por una significativa segmentación, con la presencia de marcas internacionales y nacionales reconocidas, así como un amplio segmento de mercado informal. A pesar de la diversidad de opciones, no se identifican marcas establecidas que ofrezcan productos con características similares a las del presente proyecto. Sin embargo, es crucial considerar la competencia indirecta representada por los productos sustitutos de marcas ampliamente posicionadas, el rango de precios de los productos ofrecidos por las mismas son:

* Empresas Internacionales Reconocidas:

-Adidas ($29.399 - $171.999)<ref>https://www.adidas.com.ar/calzas-mujer?sort=price-low-to-high</ref>

-Nike ($30.499 - $159.999)<ref>https://www.nike.com.ar/nike/mujer/ropa/pantalones-calzas/calzas?map=category-1,category-2,category-3,category-4,tipo-de-producto&order=OrderByPriceASC</ref>

-Puma ($27.999 - $98.999)<ref>https://ar.puma.com/mujeres/ropa/pantalones-calzas.html?sortKey=price&sortDirection=DESC</ref>

* Empresas Nacionales Competitivas:

-Montagne ($36.246 - $132.000)<ref>https://www.montagne.com.ar/categoria/77-pantalones-de-mujer-ski-trekking?p=1&n=20&orderby=position&orderway=asc&mtg_filters=%5B%7B%22type%22%3A%22activity%22%2C%22value%22%3A%222%22%7D%5D</ref>

-Topper ($20.839 - $51.999)<ref>https://www.topper.com.ar/indumentaria/calzas/mujer?O=OrderByReleaseDateDESC&PS=12&map=c,c,specificationFilter_28&order=OrderByPriceASC</ref>

-ADMIT ONE ($25.425 - $85.900)<ref>https://www.admitone.com.ar/mujer/pantalones-y-calzas</ref>

-Sonder ($14.000 - $70.600)<ref>https://www.sonder.com.ar/mujer/calza-mujer?gad_source=1&gclid=CjwKCAjw88yxBhBWEiwA7cm6pV5ibBB5v8Td9Cuo5xn_bNDYWELEvhiSCSO0ET-Jbx_2WmXHciG_bRoCoakQAvD_BwE</ref>

-Schnell sport ($18.000 - $25.000)<ref>https://tienda.schnell.com.ar/categoria-producto/mujer/calza/</ref>

-Etnia ($25.000 - $70.000)<ref>https://www.mercadolibre.com.ar/pagina/deportesswatsj4701?item_id=MLA1130624381&category_id=MLA417403&seller_id=429241580&client=recoview-selleritems&recos_listing=true#origin=vip&component=sellerData&typeSeller=eshop</ref>

Además, en áreas como Once o Avellaneda, comercios minoristas ofrecen productos a precios más bajos pero con una calidad potencialmente inferior, atrayendo a consumidores sensibles al precio.

==== Segmentación ====
El mercado de indumentaria deportiva se segmenta en tres categorías principales que influyen decisivamente en las decisiones de compra de los consumidores:

- Reconocimiento de la Marca: Los consumidores tienden a diferenciar entre marcas con reconocimiento internacional o nacional, lo que afecta directamente su percepción de calidad y confianza en el producto.

- Relación Calidad-Precio: Esta categoría es crucial, ya que los consumidores evalúan el valor del producto en relación con su precio. Productos de alta calidad ofrecidos por marcas reconocidas suelen tener precios más altos, mientras que productos de menor calidad, a menudo encontrados en mercados informales como Once o Avellaneda, con precios más bajos.

- Accesibilidad del Precio: La facilidad con la que los consumidores pueden acceder a los productos en términos de costo también juega un papel importante en la segmentación del mercado. Esta accesibilidad puede variar significativamente entre productos de marcas internacionales y nacionales a aquellos disponibles en el mercado informal.

==== Nivel de competencia, estrategias y posicionamiento en el Mercado ====
El nivel de competencia en el mercado de indumentaria deportiva es alto, especialmente en las tres segmentaciones identificadas anteriormente. En respuesta a este entorno competitivo, la estrategia de posicionamiento de nuestro producto se centra en:

✓ Resaltar las Ventajas Únicas: Nuestro producto combina protección superior con calidad excepcional, destacándose de las opciones tradicionales disponibles en el mercado. La incorporación de protecciones desmontables en las calzas ofrece un valor añadido que no se encuentra en productos convencionales.

✓ Posicionamiento de Precio: Se planea posicionar el producto en un rango de precios intermedio, entre $30.000 y $50.000. Este precio está diseñado para ser competitivo con las calzas de marcas internacionales y nacionales, ofreciendo una mejor relación calidad-precio que es atractiva para consumidores que valoran tanto la innovación como la funcionalidad.

==== Relación contractual con los clientes y proveedores ====

=== Análisis del mercado proveedor ===

==== Características ====
Debemos analizar varios proveedores, por un lado considerar los referentes al corte y la confección de la calza en sí, como tela, hilo, elásticos y herramental. Por otro lado los vinculados a la protección, es decir, proveedores de tela neopreno, espuma de poliuretano de densidad media, hilos y herramental.

'''Al momento de la evaluación de los proveedores de tela debemos tener presente que las telas deportivas que serán necesarias deben de tener una adecuada absorción y a su vez un secado rápido, además deben brindar flexibilidad al deportista para poder realizar las actividades sin temor a que se rompa el textil.'''

Con respecto a las telas para la calza, la tela de neopreno, y la espuma de poliuretano, consideramos tener un poder de negociación medio, debido a que si bien hay varios proveedores de todo lo mencionado, no son tantos. <s>Por ejemplo, de telas para la calza, si bien existen muchos proveedores, para la especificidad nuestra no hay tantos.</s>

Para hilos, y elásticos, es más sencillo conseguir proveedores y tenemos un mayor poder de negociación.

Para el herramental consideramos que el poder de negociación va a ser bajo debido a que las barreras de entrada al sector son bajas y los herramentales ya están establecidos en el mercado, con gran cantidad de empresas a las que ya proveen.

==== Proveedores de materia prima y materiales ====
Los proveedores se encuentran ubicados principalmente el Buenos Aires, centrándose en la Ciudad de Buenos Aires.

Telas para las calzas:

https://todotelasyretazos.com.ar/<nowiki/>- CABA

https://tienda.proximosiglo.com.ar/ - CABA

https://telasdeloeste.com.ar/ - CABA

https://www.textiltres.com/ - CABA

https://texcom.com.ar/marcas-2022/ - CABA

https://www.latijera.com.ar/<nowiki/>- Provincia de Mendoza

https://www.textilan.com.ar/ - CABA

https://tienda.crisatelas.com.ar/ - Provincia de Mendoza

https://telascrows.com.ar/ - Ventas por internet

https://www.kattegat.com.ar/<nowiki/>- Provincia de Buenos Aires

https://www.abatelas.com.ar/<nowiki/>- CABA

https://www.tiendalosangeles.com.ar/<nowiki/>- Provincia de Córdoba

https://www.mastelas.com/<nowiki/>- Ventas por internet

https://www.zittana.com/<nowiki/>- CABA

Hilos de poliéster o texturizado:

http://es.sparkletextile.com/ - China

https://www.textilayacucho.com.ar/ - Provincia de Misiones

https://almacendearmado.com.ar/ - CABA

https://www.tiendacasajorge.com.ar/ - CABA

https://aprilon.com/categoria-producto/pro/ - CABA

https://fabrika-textil.com.ar/contacto.html - Provincia de Buenos Aires

Empaque y bolsas:

https://danypack.com/ - CABA

https://www.masterpolbolsas.com/servicio<nowiki/>- Provincia de Buenos Aires

https://www.plasticosaloha.com.ar/empresa.html - CABA

https://www.masterpolbolsas.com/ - Provincia de Buenos Aires

https://skyline.com.ar/ - CABA

https://www.hiper-pack.com/index.php - CABA

https://papeleraautoservicio.com/ - Provincia de Buenos Aires

https://www.smpdescartables.com/ - Provincia de Chaco

https://www.papelerarivadavia.com.ar/ - Provincia de Buenos Aires

https://www.tiendabolsasmayorista.com.ar/ - CABA

Tela de neopreno:

https://www.twinlok-abrojo.com.ar/home - Provincia de Buenos Aires

https://www.saxs.com.ar/ - Provincia de Buenos Aires

https://sublitextil.com.ar/ - Provincia de Buenos Aires

https://www.trapitos.com.ar/ - CABA

Espuma de poliuretano:

https://tapitel.com.ar/index.asp - Buenos Aires

https://www.casamakarovsky.com.ar/index.html - Buenos Aires - CABA

https://www.distribuidoragodoycruz.com.ar/ - Mendoza

https://espumasalcorta.com/ - Buenos Aires

https://www.rusce.com.ar/Contacto - Buenos Aires

==== Proveedores de tecnología ====
Maquinas de coser, de cortar, plancha, lavado y secado:

https://www.maquinariatam.com/ Para corte de tela automático

https://casacatan.com.ar/ Corte manual y maquina de coser

https://www.grupoa5.com/ Corte inteligente

https://materiais.deltamaquinastexteis.com.br/presupuesto-espanol?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=latam_adove&gad_source=1&gclid=Cj0KCQjw_-GxBhC1ARIsADGgDjvf552_EdDMokDXmSQXwSfoBj1qdiUcczgH6Cj2R3LgPWrRXWQlzB0aAmqmEALw_wcB#rd-text-koad02xo Variedad de maquinas textiles

https://www.alona.com.ar/ - Lavado y planchado

https://labotex.com.ar/ - Maquina de corte y planchado.

https://www.barciaindustria.com.ar/ Maquinas de lavado, secado y planchado

==== Proveedores de servicios ====
En cuanto a los servicios es necesario contar con suministro de agua, luz, gas como esenciales que dependerán de la localidad donde se encuentre instalada la fabrica. También es necesario proveedores de Internet y de comunicación, licencias informáticas con programas de diseño. Servicios de logística y limpieza.

=== Análisis de producto sustituto ===
El principal producto sustituto para nuestras calzas deportivas con protecciones desmontables son las calzas deportivas tradicionales combinadas con rodilleras protectoras externas. Aunque esta combinación puede ofrecer una protección similar, nuestro producto se distingue por su integración brindando mayor comodidad, eliminando la necesidad de ajustes adicionales y proporcionando una mayor conveniencia y eficiencia durante el uso.

=== Análisis de productos complementarios ===
Los productos que complementan nuestras calzas incluyen remeras deportivas, prendas terminadas en dryfit, buzos, zapatillas y botellas de agua. Estos artículos no solo mejoran la experiencia de uso de nuestras calzas, sino que también ofrecen oportunidades para estrategias de marketing cruzado y paquetización, lo que puede incrementar la satisfacción del cliente y fortalecer la lealtad a la marca. Estos productos contribuyen a crear una experiencia de compra más integral, alineada con un estilo de vida activo y saludable.

=== Análisis de entrantes potenciales ===
Barreras de Entrada

Las barreras para nuevos competidores en el mercado de calzas deportivas especializadas incluyen:

* Inversión Inicial Alta: El desarrollo y producción de calzas con protecciones integradas requieren una inversión significativa en investigación y desarrollo, así como en la adquisición de tecnología de fabricación avanzada.
* Desarrollo de Mercado: Introducir un nuevo producto innovador en el mercado exige estrategias de marketing efectivas y educación del consumidor para establecer la necesidad y los beneficios del producto.
* Competencia con Productos Sustitutos: Existe una alta competencia con productos sustitutos tradicionales que pueden ser percibidos como suficientes por los consumidores, lo que requiere un esfuerzo adicional para diferenciar y destacar las ventajas únicas de nuestras calzas.

Barreras de Salida

Las barreras de salida para este tipo de negocio son moderadamente altas debido a:

* Especialización del Herramental: La venta de equipamiento especializado usado en la producción podría ser complicada y limitada a un nicho de mercado específico.
* Especialización de la tela y protecciones: debido a que la MP utilizada es especifica para el producto que realizamos, se podría vender solamente a competidores que fabriquen producto similares a los nuestros, solo para la realización de calzas y protecciones.

== '''Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento''' ==

=== Sobre el producto ===
Este proyecto propone el desarrollo de un producto innovador destinado a consumidores activos. Las características planificadas del producto son las siguientes:

* Producto Básico: El núcleo del producto consistirá en calzas 3/4 con protecciones, diseñadas para ofrecer seguridad ante caídas o impactos.
* Producto Real: Se utilizará tela resistente seleccionada para su durabilidad y capacidad de amortiguar impactos y desgaste por fricción, complementada con protecciones desmontables por si se quiere cambiar o utilizar únicamente la calza. El producto se empaquetará en una bolsa reutilizable, que llevará impreso el isologotipo de la marca, destacando la durabilidad y el diseño atractivo.
* Producto Aumentado: El proyecto incluirá servicios adicionales como asesoramiento pre y post-venta, y un servicio de cambio en caso de defectos con mínimo uso. También se proporcionarán parches para la reparación de la prenda, extendiendo su vida útil y mejorando la experiencia del consumidor.

=== Sobre la plaza ===
La estrategia de distribución del proyecto se diseñará para maximizar la eficiencia y la efectividad en el alcance <s>al consumidor final.</s>

- Canales de Distribución: La venta directa al consumidor se realizará a través de locales propios de la empresa, ubicados estratégicamente para maximizar la visibilidad y el acceso del público objetivo. Estos establecimientos permitirán controlar integralmente la experiencia de compra.

- Clientes Directos: El enfoque directo (Nivel 0) hacia el consumidor permitirá desarrollar una relación estrecha y leal con la base de clientes, ofreciendo una experiencia de compra superior y educación sobre las ventajas y características únicas del producto.

=== Sobre la promoción ===
Cuando realizamos la promoción del producto debemos considerar los usuarios/clientes y los compradores. Los compradores son las personas que va a adquirir el producto, pero no necesariamente los que vallan a utilizarlo, esto puede deberse a que el producto podría ser por ejemplo comprado como un regalo para otra persona.

La publicidad realizada deberá ser mayor cuando el producto este saliendo a la venta para poder dar a conocer el nuevo producto, por lo que se deberá incurrir en un gasto mayor.

Las acciones de promoción que proponemos para poder dar a conocer el producto son:

-Acuerdos con influencer argentinas para promocionar el producto o deportistas argentinas conocidas (ejemplo: stephani edemner, Luciana Aymar y Morena Beltran).

-Carteles en lugares centrales de capital (ejemplo: el obelisco).

-Publicidad paga en redes sociales y juegos para celulares (ejemplo: Instagram, TikTok y CandyCrush).

-Aderirnos a fechas como HotSale y SiverMonday para aumentar las ventas Online.

=== Sobre la política de precios ===
Debido al posicionamiento elegido para nuestro producto, el precio se encontrara en el rango entre $30.000 y $50.000 para ser competitivo con las marcas nacionales e internacionales teniendo en cuenta la calidad de la tela y las protecciones re movibles creemos que es un precio que se adecua a los beneficios que ofrecemos.

Realizamos una encuesta que también confirma que nos podemos posicionar en este rango de precios.

[[Archivo:Precio de calzas con protección.png|miniaturadeimagen|centro]]

==== ''' Sobre el perfil de cliente - Elección del mercado objetivo''' ====
Hombres y Mujeres entre 18 a 65 años que realizan deporte que pueda requerir de protecciones o que la utilización de las mismas les resulte beneficioso para su salud.

Hombre o Mujer entre 18 a 65 años, no necesariamente realiza deporte pero compra el producto como regalo para alguien que si realiza actividad fisica.

== '''Plan de ventas''' ==

''' '''
== '''Bibliografía''' ==

<references responsive="0" />

2024/Grupo5/DimensionamientoComercial

2024-05-10T17:20:16Z

TurkDiegoUriel: /* Proveedores de tecnología */

== '''Definición de la IDEA-PROYECTO''' ==
El proyecto elegido se centrará en la confección y comercialización de calzas deportivas con protecciones desmontables.

== '''Análisis del sector industrial''' ==
Este análisis se enfoca en la industria textil, un sector amplio que comprende la producción de tejidos, confección de prendas de vestir y la creación de productos conexos. Destacado por su extensa cadena de suministro, el sector abarca todas las etapas desde la fabricación inicial de fibras hasta la confección final de las prendas.

==== Análisis de la situación macroeconómica en Argentina y su impacto en la industria textil ====
La industria textil en Argentina, que incluye desde la producción de fibras hasta la confección final de prendas, enfrenta desafíos significativos derivados de su contexto macroeconómico. A pesar de su importante cadena de suministro y capacidad productiva, este sector exporta mayoritariamente bienes primarios, principalmente fibra de algodón y lana, mientras que la presencia de productos importados, principalmente de Asia, es dominante en el mercado local.

Esta tendencia se podría deber en gran parte a la falta de una producción local a gran escala que pueda competir con los bajos costos asiáticos. Resultado de ello, las importaciones textiles, comprenden casi la mitad (45,9%) de fibras, hilados y tejidos sintéticos o artificiales. Estos insumos se incorporan al proceso productivo de las tejedurías locales, donde generalmente se mezclan con hilados de algodón (habitualmente de origen nacional) para crear diversos tipos de telas.

En la confección final de las prendas, la importación de ropa terminada sigue una lógica similar debido a los costos reducidos de producción en Asia. Esto podría haber generado que los productores locales se estén concentrando en artículos menos complejos y de mayor volumen de producción. Curiosamente, la ropa deportiva representa menos del 2% de estas importaciones.<ref>https://fund.ar/publicacion/historia-comparada-de-la-industria-textil-indumentaria/</ref>[[Archivo:Grafico 1 - Fuente fundar con base en INDEC y el CEP XXI.jpg|centro|miniaturadeimagen|440x440px]]

Por otro lado, según datos de la OECD, el panorama económico de Argentina "se prevé que el PIB se contraiga un 1,3% en 2024, antes de aumentar un 1,9% en 2025. Los estrictos controles de capital, el aumento de la inflación y la elevada incertidumbre política limitarán aún más el consumo y la inversión a corto plazo. Está previsto que las exportaciones se recuperen en 2024, tras la grave sequía registrada en 2023. La inflación ha superado el 100% y seguirá aumentando a corto plazo debido a las expectativas de devaluación de la moneda".<ref>[https://www.oecd.org/economy/panorama-economico-argentina/#:~:text=Nota%20de%20pa%C3%ADs%20%2D%20Argentina,la%20inversi%C3%B3n%20a%20corto%20plazo. https://www.oecd.org/economy/panorama-economico-argentina/#:~:text=Nota%20de%20pa%C3%ADs%20%2D%20Argentina,la%20inversi%C3%B3n%20a%20corto%20plazo.]</ref>

=== Análisis de la situación macroeconómica en el mundo de la industria textil ===
La industria textil, que abarca la fabricación de tejidos, prendas de vestir y artículos diversos, desempeña un papel crucial en la economía global, no sólo en términos de empleo sino también en su contribución económica a nivel mundial. Con una extensa cadena de suministro que se extiende desde la producción de fibras hasta la elaboración final de las prendas, esta industria se caracteriza por su crecimiento continuo.

A nivel internacional, el sector textil se enfrenta a una intensa competencia, dominada por actores clave como China, la Unión Europea, Estados Unidos y la India. China se posiciona como el mayor productor y exportador mundial de textiles, beneficiándose de su capacidad de producción masiva. Mientras que, Estados Unidos se destaca en la producción y exportación de algodón en bruto, y simultáneamente, siendo el principal importador de textiles.

En Europa, países como Alemania, España, Francia, Italia y Portugal lideran la industria textil de la Unión Europea, que representa más de una quinta parte del comercio mundial de textiles. India, por otro lado, emerge como el tercer mayor actor de la industria, contribuyendo con más del 6% de la producción textil mundial.

La proyección del mercado textil global es igualmente impresionante. Se estima que el tamaño del mercado alcanzará los 748 mil millones de dólares en 2024 y se proyecta un crecimiento hasta los 889,24 mil millones de dólares en 2029, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 3,52% entre 2024 y 2029. <ref>https://www.mordorintelligence.com/es/industry-reports/global-textile-industry---growth-trends-and-forecast-2019---2024</ref>

=== Estructura del sector industrial ===
El sector de la indumentaria en Argentina desempeña un rol esencial en la economía nacional, abarcando la producción de prendas de vestir desde la conceptualización hasta la confección final. Los fabricantes juegan un papel crucial en este ecosistema: aportan el capital necesario, diseñan los productos y coordinan los procesos de producción. Sin embargo, es común que estos fabricantes externalicen la producción a talleres especializados en la confección de las prendas, lo que les permite centrarse más en la comercialización y el diseño.

La mayoría de estos fabricantes operan pequeñas y medianas empresas de carácter familiar que son intensivas en mano de obra y se orientan principalmente al mercado interno. Aunque una porción de estas empresas también se dedica a la exportación, aportando moda y diseño argentinos a mercados internacionales.

Un aspecto crítico en la estructura de este sector es el impacto de las importaciones, que definen en gran medida qué se produce localmente y qué se importa. Esta dinámica afecta directamente la rentabilidad de los fabricantes y las negociaciones de precios con los talleres y marcas, donde la competencia puede centrarse tanto en la diferenciación del producto como en la estrategia de precios. En este contexto, generar economías de escala se vuelve fundamental para competir en segmentos del mercado con menor valor agregado.

Según datos de la Cámara Industrial Argentina de la Indumentaria (CIAI), el sector está compuesto por aproximadamente 11,600 empresas. No obstante, un alto grado de informalidad permea el sector, con solo 6,236 de estas empresas registradas formalmente ante la Administración Federal de Ingresos Públicos (AFIP) en 2005.

En términos generales, el sector se caracteriza por su intensa demanda de mano de obra, bajas barreras de entrada y alta sensibilidad a los cambios en el ingreso de los consumidores, factores que influyen significativamente en la estructura y estrategias del sector. <ref>https://cdi.mecon.gob.ar/bases/docelec/fd1128.pdf</ref>[[Archivo:Grafico 3 Grupo5 2024.jpg|centro|miniaturadeimagen|380x380px|ASPECTOS GENERALES DEL SECTOR: Cadena productiva <ref>https://biblioteca.produccion.gob.ar/document/download/596</ref>]]

=== Evolución histórica de la actividad Textil-Indumentaria ===
La industria textil-indumentaria en Argentina ha atravesado diversas fases desde el inicio del milenio, marcadas por cambios económicos y políticos significativos. Desde el tercer trimestre de 2002 hasta 2011, el país experimentó un período de crecimiento económico sólido, a excepción de la interrupción causada por la crisis financiera global de 2008-2009. Este crecimiento ayudó a reducir el desempleo y aumentar el poder adquisitivo, fortaleciendo la demanda interna. Durante estos años, la devaluación que siguió al fin de la convertibilidad encareció las importaciones, beneficiando a la industria local al hacer más competitivos los productos nacionales, especialmente el sector textil-indumentaria.

Sin embargo, a pesar de mantener una política de comercio abierta, con un tipo de cambio favorable a la producción nacional, el eslabón de confección formal mostró mayor volatilidad en su producción que el sector textil, debido a su mayor vulnerabilidad ante los procesos de apertura comercial. [[Archivo:Grafico 2 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|Comparación internacional del costo laboral total por hora en la industria textil. En dólares corrientes, 2008. <ref>https://cdi.mecon.gob.ar/bases/docelec/fd1128.pdf</ref>|258x258px|alt=https://cdi.mecon.gob.ar/bases/docelec/fd1128.pdf]]A nivel global, se identificaron tres grupos de países basados en sus estructuras de costos de producción:

En primer lugar, países con altos costos de mano de obra, poco competitivos, que están reduciendo sus operaciones manufactureras. En segundo lugar, países con costos medios que buscan preservar sus cadenas productivas de la competencia, a través de políticas comerciales proteccionistas y subsidios, y por último, países asiáticos, como China, que han avanzado significativamente en sus exportaciones apoyados por políticas estatales activas para la promoción de la exportación.

A partir de 2012, la política productiva de Argentina se centró en intensificar los controles a las importaciones y en implementar herramientas de promoción económica, como créditos subsidiados. Sin embargo, el sector se vio afectado por problemas macroeconómicos, incluyendo inflación crónica, que redujeron la producción entre 2011 y 2015.

Entre 2016 y 2019, los incentivos económicos cambiaron con una devaluación del tipo de cambio y la eliminación de controles a las importaciones, pero una nueva crisis externa entre 2018 y 2019 trajo devaluaciones adicionales, inflación y una contracción del consumo que impactó negativamente en la industria.

El cambio de gobierno a fines de 2019 introdujo nuevos incentivos, pero la pandemia del COVID-19 en 2020 generó un shock severo al detener la producción durante meses. Se implementaron programas de asistencia para mitigar el impacto, aunque la producción sufrió una caída significativa en el periodo.

Desde 2021 hasta mediados de 2022, se observó un rebote económico, aunque la recuperación del sector textil-indumentaria fue sólo moderada, limitada por las restricciones en la capacidad de producción y el acceso a insumos importados. La situación económica se deterioró nuevamente en la segunda mitad de 2022, obstaculizando la continuación de la recuperación.

La evolución del sector está fuertemente influenciada por los ciclos económicos y la presencia (o ausencia) de incentivos favorables. Los años de crecimiento económico vieron un aumento en el número de empresas, mientras que los años de crisis vieron una reducción. En 2021, el número de empresas en el eslabón de confecciones fue un 31% menor al pico de 2008, y en el eslabón textil fue un 14% menor al pico de 2011, sin contar con los talleres informales y otras unidades productivas sin registro de empleo asalariado. <ref>https://fund.ar/wp-content/uploads/2024/02/Fundar_Historia-comparada-de-la-industria-textil-indumentaria-argentina-con-el-mundo_CC-BY-NC-ND-4.0.pdf</ref>
== '''Identificación del negocio''' ==
=== Definición del negocio ===
Basado en la información recopilada, este proyecto se centrará en la confección y comercialización de calzas deportivas ¾ con protecciones desmontables en las rodillas.

=== Oportunidades y amenazas ===

==== Oportunidades ====

* Diferenciación Regional: La escasa producción local en el mercado argentino ofrece una excelente oportunidad para destacar mediante la oferta de productos fabricados regionalmente, lo cual puede servir como una estrategia efectiva para diferenciarse de la competencia.
* Flexibilidad del Consumidor: En Argentina, la ausencia de una lealtad marcada hacia marcas específicas abre una ventana de oportunidad para introducir nuevos productos. Esto permite a las empresas que ofrecen calidad y atributos distintivos captar la atención de consumidores dispuestos a probar nuevas opciones.
* Alta Demanda de Indumentaria Deportiva: La popularidad del deporte en Argentina genera una demanda constante de indumentaria deportiva, representando una oportunidad significativa para nuevos entrantes en el mercado.
* Acceso al Mercado: Las bajas barreras de entrada en el mercado textil facilitan el ingreso de nuevas empresas, lo que permite a los emprendedores comenzar con menores obstáculos.
* Crecimiento del Comercio Electrónico: El aumento exponencial del comercio online y el acceso a herramientas digitales proporcionan una plataforma invaluable para alcanzar segmentos de mercado previamente inaccesibles, mejorando la visibilidad y el alcance de la empresa.

==== Amenazas ====

* Condiciones Macroeconómicas Desfavorables: La apertura a las importaciones y los bajos costos de producción en países asiáticos, junto con la alta presión tributaria y el atraso cambiario, presentan desafíos significativos para las empresas locales.<ref>https://repositorio.udesa.edu.ar/jspui/bitstream/10908/19096/1/%5BP%5D%5BW%5D%20T.%20L.%20Com.%20Heyman%2C%20Sabrina.pdf</ref>
* Competencia Intensa: Las bajas barreras de entrada también facilitan la aparición de nuevos competidores, incluidos pequeños productores y comerciantes informales, intensificando la competencia en el mercado.
* Impacto de la Situación Financiera: La fluctuante situación económica del país, que afecta el poder adquisitivo de los consumidores, puede resultar en una disminución en las ventas, impactando negativamente en las empresas del sector.
* Competencia Desleal: Las prácticas de competencia desleal, marcadas por condiciones laborales precarias y ventas ilegales, plantean riesgos significativos para las empresas que operan conforme a la ley.
* Saturación del Mercado: La amplia oferta de productos en el mercado puede diluir la demanda y aumentar la presión competitiva.
* Costos de Materia Prima: Un oligopolio de proveedores puede influir considerablemente en los costos de las materias primas, afectando así los márgenes de ganancia.
* Incertidumbre en Tarifas de Servicios: La posible eliminación de subsidios a los servicios públicos podría aumentar significativamente los costos operativos.

=== Factores claves del éxito ===
El éxito del proyecto de las calzas deportivas ¾ con protecciones desmontables en las rodillas se fundamenta en un diseño innovador que proporciona seguridad y protección durante la práctica de actividades físicas. Este diseño no solo ofrece una mayor protección, sino que también brinda la flexibilidad necesaria para adaptarse a diversos entornos y necesidades deportivas. La versatilidad de estas calzas permite que se adecuen tanto a las actividades deportivas como a la vida cotidiana de los usuarios, cubriendo así una amplia gama de necesidades del consumidor.

La propuesta de valor del proyecto se centra en la combinación óptima de funcionalidad, comodidad y estilo. Mediante el uso de materiales de alta calidad y un diseño ergonómico, se busca maximizar el rendimiento y la satisfacción del usuario.

== '''Estudio de mercado''' ==

=== Definición inicial del producto ===

==== Descripción ====
Se propone introducir al mercado como producto, una calza deportiva con estilo 3/4, confeccionada en una tela deportiva inteligente de alta calidad que cuente con elasticidad y durabilidad, que facilite la elongación y libertad de movimiento sin perder sus propiedades con el uso. Que sea de fácil lavado y secado rápido. <ref>[https://luleamindful.store/shop/arriba/top-o-polisap/#:~:text=Tela%3A%20Est%C3%A1%20confeccionada%20en%20Polisap,f%C3%A1cil%20lavado%20y%20secado%20r%C3%A1pido. https://luleamindful.store/shop/arriba/top-o-polisap/#:~:text=Tela%3A%20Est%C3%A1%20confeccionada%20en%20Polisap,f%C3%A1cil%20lavado%20y%20secado%20r%C3%A1pido.]</ref> '''(SACAR ENLACE)'''

La misma incluirá protecciones desmontables de espuma de poliuretano ubicadas en bolsillos de tela de neopreno, proporcionando seguridad adicional sin sacrificar el confort. Dentro de las posibles telas para su confección contamos con s'''upplex, Lycra de seda , Polisap, microfibra'''.

==== Normas ====
Conforme a la resolución 549/2021<ref>https://www.argentina.gob.ar/normativa/nacional/resoluci%C3%B3n-549-2021-350418/texto</ref>, todos los productos textiles, tanto nacionales como importados, deben incluir información clara sobre el fabricante o importador, país de origen, composición de fibras, cuidados del producto, y tamaño. Adicionalmente, la resolución 49/2024<ref>https://www.boletinoficial.gob.ar/detalleAviso/primera/304096/20240228</ref> estipula que el etiquetado debe estar en castellano, asegurando que todos los consumidores comprendan esta información esencial.

==== Subproductos y desperdicios ====
Los recortes de tela resultantes de la producción serán reutilizados para confeccionar accesorios como parches para el producto y colitas para el pelo, contribuyendo a la sostenibilidad del proyecto.

==== Usos y características de los bienes y servicios ====
La calza está diseñada para brindar comodidad y protección durante la práctica de actividades físicas, ofreciendo una solución ergonómica y adaptable a diversas situaciones.

==== Destino de los bienes y servicios ====
El producto está destinado tanto al consumidor final, especialmente aquellos que participan activamente en deportes o actividades que requieren protección adicional en las rodillas, como también a distribuidores quienes se encargaran de poner nuestro producto en tiendas de venta de ropa y productos deportivos.

=== Análisis del mercado consumidor ===

==== Características ====
El producto está dirigido a individuos entre 18 y 65 años en Argentina. De acuerdo con el Censo Nacional de Población, Hogares y Viviendas 2022, aproximadamente 13.800.000 personas se encuentran en esta franja de edad. Se estima que el 50% de ellos participa en actividades que podrían beneficiarse del uso de este producto, lo que representa un mercado potencial de aproximadamente 6.900.000 consumidores.
[[Archivo:Grafico4 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|307x307px|centro|Total de población por sexo registrado al nacer y grupo de edad - 2022 <ref>https://censo.gob.ar/wp-content/uploads/2023/11/CNPHV2022_RD_Indicadores-demogrA%C2%A1ficos.pdf</ref>]]
==== Segmentación ====
Basado en la "Encuesta Nacional sobre Actividad Física y Deporte"<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref> de 2021, se ha determinado que aproximadamente el 50% de los individuos entre 18 y 65 años en Argentina, que suman alrededor de 13.800.000 personas según el último censo, participan en actividades físicas susceptibles de causar lesiones en las piernas. Esto se traduce en un mercado potencial de cerca de 6.900.000 consumidores activos. El análisis detallado revela que este segmento incluye personas que se involucran en una variedad de actividades físicas como caminatas, carreras, ciclismo, fútbol y yoga. La distribución de estas actividades muestra variaciones significativas por género: los hombres prefieren actividades como el fútbol, mientras que las mujeres participan más frecuentemente en yoga y ejercicios realizados en el hogar. Este entendimiento permite una segmentación precisa del mercado y facilita el desarrollo de estrategias de marketing dirigidas específicamente a las necesidades y preferencias de estos grupos.

==== Influencia de compra ====

Dentro del marco del proyecto, se ha identificado que las motivaciones para participar en actividades deportivas varían significativamente según el género. Los hombres suelen estar motivados por el aspecto lúdico de las actividades deportivas, mientras que las mujeres tienden a enfocarse en los beneficios para la salud. Estas diferencias influyen de manera directa en las preferencias de productos deportivos, donde las mujeres muestran una inclinación hacia indumentaria que combine versatilidad y comodidad, adaptándose a ejercicios que pueden ser realizados en el hogar, además del diseño.

Para facilitar la comprensión de estas tendencias, se incluyen gráficos que ilustrarán las principales motivaciones para realizar deporte, los tipos de actividades más comunes y los lugares de práctica predominantes. Esta información estadística destacará cómo, aunque ambos géneros participan en actividades como caminatas y ciclismo en proporciones similares, existen claras diferencias en actividades específicas como el fútbol, preferido por hombres, y el yoga, más practicado por mujeres.

El análisis detallado de estos patrones ayuda a comprender las necesidades específicas del mercado objetivo, y afinar las estrategias de marketing y desarrollo del producto o futuros productos. Se buscara por lo tanto, no solo satisfacer las demandas existentes, sino que también responder a las particularidades de la práctica deportiva de acuerdo con las preferencias de género. <ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</ref>[[Archivo:Grafico6 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|Tipo de Actividad<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref>|265x265px]][[Archivo:Grafico5 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|Motivación para hacer deporte<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref>|338x338px|izquierda]][[Archivo:Grafico7 Grupo5 2024.jpg|centro|miniaturadeimagen|289x289px|Lugar donde se practica deporte<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref>]]

==== Estacionalidad y evolución histórica ====
La demanda de productos deportivos es siempre más alta en la temporada de primavera/verano, porque por un lado aumenta la actividad deportiva y por el otro hay festividades como Navidad que elevan considerablemente las ventas. También, cuando los productos son identificados con alguna institución o equipo deportivo, existen épocas que pueden tener picos altos, incentivados por eventos como Mundiales o logros deportivos puntuales. Con respecto a las temporadas de otoño/invierno, la demanda decrece inclinándose a productos que se adecuen a temperaturas mas bajas, <s>así como también aumentan la venta de productos infantiles por el comienzo de las clases y el día de la niñez.</s><ref>Información recopilada de comercios de ropa deportiva de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires. </ref>

=== Análisis del mercado competidor ===

==== Características ====
Actualmente, el mercado de indumentaria deportiva en Argentina se caracteriza por una significativa segmentación, con la presencia de marcas internacionales y nacionales reconocidas, así como un amplio segmento de mercado informal. A pesar de la diversidad de opciones, no se identifican marcas establecidas que ofrezcan productos con características similares a las del presente proyecto. Sin embargo, es crucial considerar la competencia indirecta representada por los productos sustitutos de marcas ampliamente posicionadas, el rango de precios de los productos ofrecidos por las mismas son:

* Empresas Internacionales Reconocidas:

-Adidas ($29.399 - $171.999)<ref>https://www.adidas.com.ar/calzas-mujer?sort=price-low-to-high</ref>

-Nike ($30.499 - $159.999)<ref>https://www.nike.com.ar/nike/mujer/ropa/pantalones-calzas/calzas?map=category-1,category-2,category-3,category-4,tipo-de-producto&order=OrderByPriceASC</ref>

-Puma ($27.999 - $98.999)<ref>https://ar.puma.com/mujeres/ropa/pantalones-calzas.html?sortKey=price&sortDirection=DESC</ref>

* Empresas Nacionales Competitivas:

-Montagne ($36.246 - $132.000)<ref>https://www.montagne.com.ar/categoria/77-pantalones-de-mujer-ski-trekking?p=1&n=20&orderby=position&orderway=asc&mtg_filters=%5B%7B%22type%22%3A%22activity%22%2C%22value%22%3A%222%22%7D%5D</ref>

-Topper ($20.839 - $51.999)<ref>https://www.topper.com.ar/indumentaria/calzas/mujer?O=OrderByReleaseDateDESC&PS=12&map=c,c,specificationFilter_28&order=OrderByPriceASC</ref>

-ADMIT ONE ($25.425 - $85.900)<ref>https://www.admitone.com.ar/mujer/pantalones-y-calzas</ref>

-Sonder ($14.000 - $70.600)<ref>https://www.sonder.com.ar/mujer/calza-mujer?gad_source=1&gclid=CjwKCAjw88yxBhBWEiwA7cm6pV5ibBB5v8Td9Cuo5xn_bNDYWELEvhiSCSO0ET-Jbx_2WmXHciG_bRoCoakQAvD_BwE</ref>

-Schnell sport ($18.000 - $25.000)<ref>https://tienda.schnell.com.ar/categoria-producto/mujer/calza/</ref>

-Etnia ($25.000 - $70.000)<ref>https://www.mercadolibre.com.ar/pagina/deportesswatsj4701?item_id=MLA1130624381&category_id=MLA417403&seller_id=429241580&client=recoview-selleritems&recos_listing=true#origin=vip&component=sellerData&typeSeller=eshop</ref>

Además, en áreas como Once o Avellaneda, comercios minoristas ofrecen productos a precios más bajos pero con una calidad potencialmente inferior, atrayendo a consumidores sensibles al precio.

==== Segmentación ====
El mercado de indumentaria deportiva se segmenta en tres categorías principales que influyen decisivamente en las decisiones de compra de los consumidores:

- Reconocimiento de la Marca: Los consumidores tienden a diferenciar entre marcas con reconocimiento internacional o nacional, lo que afecta directamente su percepción de calidad y confianza en el producto.

- Relación Calidad-Precio: Esta categoría es crucial, ya que los consumidores evalúan el valor del producto en relación con su precio. Productos de alta calidad ofrecidos por marcas reconocidas suelen tener precios más altos, mientras que productos de menor calidad, a menudo encontrados en mercados informales como Once o Avellaneda, con precios más bajos.

- Accesibilidad del Precio: La facilidad con la que los consumidores pueden acceder a los productos en términos de costo también juega un papel importante en la segmentación del mercado. Esta accesibilidad puede variar significativamente entre productos de marcas internacionales y nacionales a aquellos disponibles en el mercado informal.

==== Nivel de competencia, estrategias y posicionamiento en el Mercado ====
El nivel de competencia en el mercado de indumentaria deportiva es alto, especialmente en las tres segmentaciones identificadas anteriormente. En respuesta a este entorno competitivo, la estrategia de posicionamiento de nuestro producto se centra en:

✓ Resaltar las Ventajas Únicas: Nuestro producto combina protección superior con calidad excepcional, destacándose de las opciones tradicionales disponibles en el mercado. La incorporación de protecciones desmontables en las calzas ofrece un valor añadido que no se encuentra en productos convencionales.

✓ Posicionamiento de Precio: Se planea posicionar el producto en un rango de precios intermedio, entre $30.000 y $50.000. Este precio está diseñado para ser competitivo con las calzas de marcas internacionales y nacionales, ofreciendo una mejor relación calidad-precio que es atractiva para consumidores que valoran tanto la innovación como la funcionalidad.

==== Relación contractual con los clientes y proveedores ====

=== Análisis del mercado proveedor ===

==== Características ====
Debemos analizar varios proveedores, por un lado considerar los referentes al corte y la confección de la calza en sí, como tela, hilo, elásticos y herramental. Por otro lado los vinculados a la protección, es decir, proveedores de tela neopreno, espuma de poliuretano de densidad media, hilos y herramental.

'''Al momento de la evaluación de los proveedores de tela debemos tener presente que las telas deportivas que serán necesarias deben de tener una adecuada absorción y a su vez un secado rápido, además deben brindar flexibilidad al deportista para poder realizar las actividades sin temor a que se rompa el textil.'''

Con respecto a las telas para la calza, la tela de neopreno, y la espuma de poliuretano, consideramos tener un poder de negociación medio, debido a que si bien hay varios proveedores de todo lo mencionado, no son tantos. <s>Por ejemplo, de telas para la calza, si bien existen muchos proveedores, para la especificidad nuestra no hay tantos.</s>

Para hilos, y elásticos, es más sencillo conseguir proveedores y tenemos un mayor poder de negociación.

Para el herramental consideramos que el poder de negociación va a ser bajo debido a que las barreras de entrada al sector son bajas y los herramentales ya están establecidos en el mercado, con gran cantidad de empresas a las que ya proveen.

==== Proveedores de materia prima y materiales ====
Los proveedores se encuentran ubicados principalmente el Buenos Aires, centrándose en la Ciudad de Buenos Aires.

Telas para las calzas:

https://todotelasyretazos.com.ar/<nowiki/>- CABA

https://tienda.proximosiglo.com.ar/ - CABA

https://telasdeloeste.com.ar/ - CABA

https://www.textiltres.com/ - CABA

https://texcom.com.ar/marcas-2022/ - CABA

https://www.latijera.com.ar/<nowiki/>- Provincia de Mendoza

https://www.textilan.com.ar/ - CABA

https://tienda.crisatelas.com.ar/ - Provincia de Mendoza

https://telascrows.com.ar/ - Ventas por internet

https://www.kattegat.com.ar/<nowiki/>- Provincia de Buenos Aires

https://www.abatelas.com.ar/<nowiki/>- CABA

https://www.tiendalosangeles.com.ar/<nowiki/>- Provincia de Córdoba

https://www.mastelas.com/<nowiki/>- Ventas por internet

https://www.zittana.com/<nowiki/>- CABA

Hilos de poliéster o texturizado:

http://es.sparkletextile.com/ - China

https://www.textilayacucho.com.ar/ - Provincia de Misiones

https://almacendearmado.com.ar/ - CABA

https://www.tiendacasajorge.com.ar/ - CABA

https://aprilon.com/categoria-producto/pro/ - CABA

https://fabrika-textil.com.ar/contacto.html - Provincia de Buenos Aires

Empaque y bolsas:

https://danypack.com/ - CABA

https://www.masterpolbolsas.com/servicio<nowiki/>- Provincia de Buenos Aires

https://www.plasticosaloha.com.ar/empresa.html - CABA

https://www.masterpolbolsas.com/ - Provincia de Buenos Aires

https://skyline.com.ar/ - CABA

https://www.hiper-pack.com/index.php - CABA

https://papeleraautoservicio.com/ - Provincia de Buenos Aires

https://www.smpdescartables.com/ - Provincia de Chaco

https://www.papelerarivadavia.com.ar/ - Provincia de Buenos Aires

https://www.tiendabolsasmayorista.com.ar/ - CABA

Tela de neopreno:

https://www.twinlok-abrojo.com.ar/home - Provincia de Buenos Aires

https://www.saxs.com.ar/ - Provincia de Buenos Aires

https://sublitextil.com.ar/ - Provincia de Buenos Aires

https://www.trapitos.com.ar/ - CABA

Espuma de poliuretano:

https://tapitel.com.ar/index.asp - Buenos Aires

https://www.casamakarovsky.com.ar/index.html - Buenos Aires - CABA

https://www.distribuidoragodoycruz.com.ar/ - Mendoza

https://espumasalcorta.com/ - Buenos Aires

https://www.rusce.com.ar/Contacto - Buenos Aires

==== Proveedores de tecnología ====
Maquinas de coser, de cortar, plancha, lavado y secado:

https://www.maquinariatam.com/ Para corte de tela automático

https://casacatan.com.ar/ Corte manual y maquina de coser

https://www.grupoa5.com/ Corte inteligente

https://materiais.deltamaquinastexteis.com.br/presupuesto-espanol?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=latam_adove&gad_source=1&gclid=Cj0KCQjw_-GxBhC1ARIsADGgDjvf552_EdDMokDXmSQXwSfoBj1qdiUcczgH6Cj2R3LgPWrRXWQlzB0aAmqmEALw_wcB#rd-text-koad02xo

https://www.alona.com.ar/ - Lavado y planchado

https://labotex.com.ar/ - Maquina de corte y planchado.

https://www.barciaindustria.com.ar/ Maquinas de lavado, secado y planchado

==== Proveedores de servicios ====
En cuanto a los servicios es necesario contar con suministro de agua, luz, gas como esenciales que dependerán de la localidad donde se encuentre instalada la fabrica. También es necesario proveedores de Internet y de comunicación, licencias informáticas con programas de diseño. Servicios de logística y limpieza.

=== Análisis de producto sustituto ===
El principal producto sustituto para nuestras calzas deportivas con protecciones desmontables son las calzas deportivas tradicionales combinadas con rodilleras protectoras externas. Aunque esta combinación puede ofrecer una protección similar, nuestro producto se distingue por su integración brindando mayor comodidad, eliminando la necesidad de ajustes adicionales y proporcionando una mayor conveniencia y eficiencia durante el uso.

=== Análisis de productos complementarios ===
Los productos que complementan nuestras calzas incluyen remeras deportivas, prendas terminadas en dryfit, buzos, zapatillas y botellas de agua. Estos artículos no solo mejoran la experiencia de uso de nuestras calzas, sino que también ofrecen oportunidades para estrategias de marketing cruzado y paquetización, lo que puede incrementar la satisfacción del cliente y fortalecer la lealtad a la marca. Estos productos contribuyen a crear una experiencia de compra más integral, alineada con un estilo de vida activo y saludable.

=== Análisis de entrantes potenciales ===
Barreras de Entrada

Las barreras para nuevos competidores en el mercado de calzas deportivas especializadas incluyen:

* Inversión Inicial Alta: El desarrollo y producción de calzas con protecciones integradas requieren una inversión significativa en investigación y desarrollo, así como en la adquisición de tecnología de fabricación avanzada.
* Desarrollo de Mercado: Introducir un nuevo producto innovador en el mercado exige estrategias de marketing efectivas y educación del consumidor para establecer la necesidad y los beneficios del producto.
* Competencia con Productos Sustitutos: Existe una alta competencia con productos sustitutos tradicionales que pueden ser percibidos como suficientes por los consumidores, lo que requiere un esfuerzo adicional para diferenciar y destacar las ventajas únicas de nuestras calzas.

Barreras de Salida

Las barreras de salida para este tipo de negocio son moderadamente altas debido a:

* Especialización del Herramental: La venta de equipamiento especializado usado en la producción podría ser complicada y limitada a un nicho de mercado específico.
* Especialización de la tela y protecciones: debido a que la MP utilizada es especifica para el producto que realizamos, se podría vender solamente a competidores que fabriquen producto similares a los nuestros, solo para la realización de calzas y protecciones.

== '''Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento''' ==

=== Sobre el producto ===
Este proyecto propone el desarrollo de un producto innovador destinado a consumidores activos. Las características planificadas del producto son las siguientes:

* Producto Básico: El núcleo del producto consistirá en calzas 3/4 con protecciones, diseñadas para ofrecer seguridad ante caídas o impactos.
* Producto Real: Se utilizará tela resistente seleccionada para su durabilidad y capacidad de amortiguar impactos y desgaste por fricción, complementada con protecciones desmontables por si se quiere cambiar o utilizar únicamente la calza. El producto se empaquetará en una bolsa reutilizable, que llevará impreso el isologotipo de la marca, destacando la durabilidad y el diseño atractivo.
* Producto Aumentado: El proyecto incluirá servicios adicionales como asesoramiento pre y post-venta, y un servicio de cambio en caso de defectos con mínimo uso. También se proporcionarán parches para la reparación de la prenda, extendiendo su vida útil y mejorando la experiencia del consumidor.

=== Sobre la plaza ===
La estrategia de distribución del proyecto se diseñará para maximizar la eficiencia y la efectividad en el alcance <s>al consumidor final.</s>

- Canales de Distribución: La venta directa al consumidor se realizará a través de locales propios de la empresa, ubicados estratégicamente para maximizar la visibilidad y el acceso del público objetivo. Estos establecimientos permitirán controlar integralmente la experiencia de compra.

- Clientes Directos: El enfoque directo (Nivel 0) hacia el consumidor permitirá desarrollar una relación estrecha y leal con la base de clientes, ofreciendo una experiencia de compra superior y educación sobre las ventajas y características únicas del producto.

=== Sobre la promoción ===
Cuando realizamos la promoción del producto debemos considerar los usuarios/clientes y los compradores. Los compradores son las personas que va a adquirir el producto, pero no necesariamente los que vallan a utilizarlo, esto puede deberse a que el producto podría ser por ejemplo comprado como un regalo para otra persona.

La publicidad realizada deberá ser mayor cuando el producto este saliendo a la venta para poder dar a conocer el nuevo producto, por lo que se deberá incurrir en un gasto mayor.

Las acciones de promoción que proponemos para poder dar a conocer el producto son:

-Acuerdos con influencer argentinas para promocionar el producto o deportistas argentinas conocidas (ejemplo: stephani edemner, Luciana Aymar y Morena Beltran).

-Carteles en lugares centrales de capital (ejemplo: el obelisco).

-Publicidad paga en redes sociales y juegos para celulares (ejemplo: Instagram, TikTok y CandyCrush).

-Aderirnos a fechas como HotSale y SiverMonday para aumentar las ventas Online.

=== Sobre la política de precios ===
Debido al posicionamiento elegido para nuestro producto, el precio se encontrara en el rango entre $30.000 y $50.000 para ser competitivo con las marcas nacionales e internacionales teniendo en cuenta la calidad de la tela y las protecciones re movibles creemos que es un precio que se adecua a los beneficios que ofrecemos.

Realizamos una encuesta que también confirma que nos podemos posicionar en este rango de precios.

[[Archivo:Precio de calzas con protección.png|miniaturadeimagen|centro]]

==== ''' Sobre el perfil de cliente - Elección del mercado objetivo''' ====
Hombres y Mujeres entre 18 a 65 años que realizan deporte que pueda requerir de protecciones o que la utilización de las mismas les resulte beneficioso para su salud.

Hombre o Mujer entre 18 a 65 años, no necesariamente realiza deporte pero compra el producto como regalo para alguien que si realiza actividad fisica.

== '''Plan de ventas''' ==

''' '''
== '''Bibliografía''' ==

<references responsive="0" />

2024/Grupo5/DimensionamientoComercial

2024-05-10T16:59:12Z

TurkDiegoUriel: /* Proveedores de materia prima y materiales */

== '''Definición de la IDEA-PROYECTO''' ==
El proyecto elegido se centrará en la confección y comercialización de calzas deportivas con protecciones desmontables.

== '''Análisis del sector industrial''' ==
Este análisis se enfoca en la industria textil, un sector amplio que comprende la producción de tejidos, confección de prendas de vestir y la creación de productos conexos. Destacado por su extensa cadena de suministro, el sector abarca todas las etapas desde la fabricación inicial de fibras hasta la confección final de las prendas.

==== Análisis de la situación macroeconómica en Argentina y su impacto en la industria textil ====
La industria textil en Argentina, que incluye desde la producción de fibras hasta la confección final de prendas, enfrenta desafíos significativos derivados de su contexto macroeconómico. A pesar de su importante cadena de suministro y capacidad productiva, este sector exporta mayoritariamente bienes primarios, principalmente fibra de algodón y lana, mientras que la presencia de productos importados, principalmente de Asia, es dominante en el mercado local.

Esta tendencia se podría deber en gran parte a la falta de una producción local a gran escala que pueda competir con los bajos costos asiáticos. Resultado de ello, las importaciones textiles, comprenden casi la mitad (45,9%) de fibras, hilados y tejidos sintéticos o artificiales. Estos insumos se incorporan al proceso productivo de las tejedurías locales, donde generalmente se mezclan con hilados de algodón (habitualmente de origen nacional) para crear diversos tipos de telas.

En la confección final de las prendas, la importación de ropa terminada sigue una lógica similar debido a los costos reducidos de producción en Asia. Esto podría haber generado que los productores locales se estén concentrando en artículos menos complejos y de mayor volumen de producción. Curiosamente, la ropa deportiva representa menos del 2% de estas importaciones.<ref>https://fund.ar/publicacion/historia-comparada-de-la-industria-textil-indumentaria/</ref>[[Archivo:Grafico 1 - Fuente fundar con base en INDEC y el CEP XXI.jpg|centro|miniaturadeimagen|440x440px]]

Por otro lado, según datos de la OECD, el panorama económico de Argentina "se prevé que el PIB se contraiga un 1,3% en 2024, antes de aumentar un 1,9% en 2025. Los estrictos controles de capital, el aumento de la inflación y la elevada incertidumbre política limitarán aún más el consumo y la inversión a corto plazo. Está previsto que las exportaciones se recuperen en 2024, tras la grave sequía registrada en 2023. La inflación ha superado el 100% y seguirá aumentando a corto plazo debido a las expectativas de devaluación de la moneda".<ref>[https://www.oecd.org/economy/panorama-economico-argentina/#:~:text=Nota%20de%20pa%C3%ADs%20%2D%20Argentina,la%20inversi%C3%B3n%20a%20corto%20plazo. https://www.oecd.org/economy/panorama-economico-argentina/#:~:text=Nota%20de%20pa%C3%ADs%20%2D%20Argentina,la%20inversi%C3%B3n%20a%20corto%20plazo.]</ref>

=== Análisis de la situación macroeconómica en el mundo de la industria textil ===
La industria textil, que abarca la fabricación de tejidos, prendas de vestir y artículos diversos, desempeña un papel crucial en la economía global, no sólo en términos de empleo sino también en su contribución económica a nivel mundial. Con una extensa cadena de suministro que se extiende desde la producción de fibras hasta la elaboración final de las prendas, esta industria se caracteriza por su crecimiento continuo.

A nivel internacional, el sector textil se enfrenta a una intensa competencia, dominada por actores clave como China, la Unión Europea, Estados Unidos y la India. China se posiciona como el mayor productor y exportador mundial de textiles, beneficiándose de su capacidad de producción masiva. Mientras que, Estados Unidos se destaca en la producción y exportación de algodón en bruto, y simultáneamente, siendo el principal importador de textiles.

En Europa, países como Alemania, España, Francia, Italia y Portugal lideran la industria textil de la Unión Europea, que representa más de una quinta parte del comercio mundial de textiles. India, por otro lado, emerge como el tercer mayor actor de la industria, contribuyendo con más del 6% de la producción textil mundial.

La proyección del mercado textil global es igualmente impresionante. Se estima que el tamaño del mercado alcanzará los 748 mil millones de dólares en 2024 y se proyecta un crecimiento hasta los 889,24 mil millones de dólares en 2029, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 3,52% entre 2024 y 2029. <ref>https://www.mordorintelligence.com/es/industry-reports/global-textile-industry---growth-trends-and-forecast-2019---2024</ref>

=== Estructura del sector industrial ===
El sector de la indumentaria en Argentina desempeña un rol esencial en la economía nacional, abarcando la producción de prendas de vestir desde la conceptualización hasta la confección final. Los fabricantes juegan un papel crucial en este ecosistema: aportan el capital necesario, diseñan los productos y coordinan los procesos de producción. Sin embargo, es común que estos fabricantes externalicen la producción a talleres especializados en la confección de las prendas, lo que les permite centrarse más en la comercialización y el diseño.

La mayoría de estos fabricantes operan pequeñas y medianas empresas de carácter familiar que son intensivas en mano de obra y se orientan principalmente al mercado interno. Aunque una porción de estas empresas también se dedica a la exportación, aportando moda y diseño argentinos a mercados internacionales.

Un aspecto crítico en la estructura de este sector es el impacto de las importaciones, que definen en gran medida qué se produce localmente y qué se importa. Esta dinámica afecta directamente la rentabilidad de los fabricantes y las negociaciones de precios con los talleres y marcas, donde la competencia puede centrarse tanto en la diferenciación del producto como en la estrategia de precios. En este contexto, generar economías de escala se vuelve fundamental para competir en segmentos del mercado con menor valor agregado.

Según datos de la Cámara Industrial Argentina de la Indumentaria (CIAI), el sector está compuesto por aproximadamente 11,600 empresas. No obstante, un alto grado de informalidad permea el sector, con solo 6,236 de estas empresas registradas formalmente ante la Administración Federal de Ingresos Públicos (AFIP) en 2005.

En términos generales, el sector se caracteriza por su intensa demanda de mano de obra, bajas barreras de entrada y alta sensibilidad a los cambios en el ingreso de los consumidores, factores que influyen significativamente en la estructura y estrategias del sector. <ref>https://cdi.mecon.gob.ar/bases/docelec/fd1128.pdf</ref>[[Archivo:Grafico 3 Grupo5 2024.jpg|centro|miniaturadeimagen|380x380px|ASPECTOS GENERALES DEL SECTOR: Cadena productiva <ref>https://biblioteca.produccion.gob.ar/document/download/596</ref>]]

=== Evolución histórica de la actividad Textil-Indumentaria ===
La industria textil-indumentaria en Argentina ha atravesado diversas fases desde el inicio del milenio, marcadas por cambios económicos y políticos significativos. Desde el tercer trimestre de 2002 hasta 2011, el país experimentó un período de crecimiento económico sólido, a excepción de la interrupción causada por la crisis financiera global de 2008-2009. Este crecimiento ayudó a reducir el desempleo y aumentar el poder adquisitivo, fortaleciendo la demanda interna. Durante estos años, la devaluación que siguió al fin de la convertibilidad encareció las importaciones, beneficiando a la industria local al hacer más competitivos los productos nacionales, especialmente el sector textil-indumentaria.

Sin embargo, a pesar de mantener una política de comercio abierta, con un tipo de cambio favorable a la producción nacional, el eslabón de confección formal mostró mayor volatilidad en su producción que el sector textil, debido a su mayor vulnerabilidad ante los procesos de apertura comercial. [[Archivo:Grafico 2 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|Comparación internacional del costo laboral total por hora en la industria textil. En dólares corrientes, 2008. <ref>https://cdi.mecon.gob.ar/bases/docelec/fd1128.pdf</ref>|258x258px|alt=https://cdi.mecon.gob.ar/bases/docelec/fd1128.pdf]]A nivel global, se identificaron tres grupos de países basados en sus estructuras de costos de producción:

En primer lugar, países con altos costos de mano de obra, poco competitivos, que están reduciendo sus operaciones manufactureras. En segundo lugar, países con costos medios que buscan preservar sus cadenas productivas de la competencia, a través de políticas comerciales proteccionistas y subsidios, y por último, países asiáticos, como China, que han avanzado significativamente en sus exportaciones apoyados por políticas estatales activas para la promoción de la exportación.

A partir de 2012, la política productiva de Argentina se centró en intensificar los controles a las importaciones y en implementar herramientas de promoción económica, como créditos subsidiados. Sin embargo, el sector se vio afectado por problemas macroeconómicos, incluyendo inflación crónica, que redujeron la producción entre 2011 y 2015.

Entre 2016 y 2019, los incentivos económicos cambiaron con una devaluación del tipo de cambio y la eliminación de controles a las importaciones, pero una nueva crisis externa entre 2018 y 2019 trajo devaluaciones adicionales, inflación y una contracción del consumo que impactó negativamente en la industria.

El cambio de gobierno a fines de 2019 introdujo nuevos incentivos, pero la pandemia del COVID-19 en 2020 generó un shock severo al detener la producción durante meses. Se implementaron programas de asistencia para mitigar el impacto, aunque la producción sufrió una caída significativa en el periodo.

Desde 2021 hasta mediados de 2022, se observó un rebote económico, aunque la recuperación del sector textil-indumentaria fue sólo moderada, limitada por las restricciones en la capacidad de producción y el acceso a insumos importados. La situación económica se deterioró nuevamente en la segunda mitad de 2022, obstaculizando la continuación de la recuperación.

La evolución del sector está fuertemente influenciada por los ciclos económicos y la presencia (o ausencia) de incentivos favorables. Los años de crecimiento económico vieron un aumento en el número de empresas, mientras que los años de crisis vieron una reducción. En 2021, el número de empresas en el eslabón de confecciones fue un 31% menor al pico de 2008, y en el eslabón textil fue un 14% menor al pico de 2011, sin contar con los talleres informales y otras unidades productivas sin registro de empleo asalariado. <ref>https://fund.ar/wp-content/uploads/2024/02/Fundar_Historia-comparada-de-la-industria-textil-indumentaria-argentina-con-el-mundo_CC-BY-NC-ND-4.0.pdf</ref>
== '''Identificación del negocio''' ==
=== Definición del negocio ===
Basado en la información recopilada, este proyecto se centrará en la confección y comercialización de calzas deportivas ¾ con protecciones desmontables en las rodillas.

=== Oportunidades y amenazas ===

==== Oportunidades ====

* Diferenciación Regional: La escasa producción local en el mercado argentino ofrece una excelente oportunidad para destacar mediante la oferta de productos fabricados regionalmente, lo cual puede servir como una estrategia efectiva para diferenciarse de la competencia.
* Flexibilidad del Consumidor: En Argentina, la ausencia de una lealtad marcada hacia marcas específicas abre una ventana de oportunidad para introducir nuevos productos. Esto permite a las empresas que ofrecen calidad y atributos distintivos captar la atención de consumidores dispuestos a probar nuevas opciones.
* Alta Demanda de Indumentaria Deportiva: La popularidad del deporte en Argentina genera una demanda constante de indumentaria deportiva, representando una oportunidad significativa para nuevos entrantes en el mercado.
* Acceso al Mercado: Las bajas barreras de entrada en el mercado textil facilitan el ingreso de nuevas empresas, lo que permite a los emprendedores comenzar con menores obstáculos.
* Crecimiento del Comercio Electrónico: El aumento exponencial del comercio online y el acceso a herramientas digitales proporcionan una plataforma invaluable para alcanzar segmentos de mercado previamente inaccesibles, mejorando la visibilidad y el alcance de la empresa.

==== Amenazas ====

* Condiciones Macroeconómicas Desfavorables: La apertura a las importaciones y los bajos costos de producción en países asiáticos, junto con la alta presión tributaria y el atraso cambiario, presentan desafíos significativos para las empresas locales.<ref>https://repositorio.udesa.edu.ar/jspui/bitstream/10908/19096/1/%5BP%5D%5BW%5D%20T.%20L.%20Com.%20Heyman%2C%20Sabrina.pdf</ref>
* Competencia Intensa: Las bajas barreras de entrada también facilitan la aparición de nuevos competidores, incluidos pequeños productores y comerciantes informales, intensificando la competencia en el mercado.
* Impacto de la Situación Financiera: La fluctuante situación económica del país, que afecta el poder adquisitivo de los consumidores, puede resultar en una disminución en las ventas, impactando negativamente en las empresas del sector.
* Competencia Desleal: Las prácticas de competencia desleal, marcadas por condiciones laborales precarias y ventas ilegales, plantean riesgos significativos para las empresas que operan conforme a la ley.
* Saturación del Mercado: La amplia oferta de productos en el mercado puede diluir la demanda y aumentar la presión competitiva.
* Costos de Materia Prima: Un oligopolio de proveedores puede influir considerablemente en los costos de las materias primas, afectando así los márgenes de ganancia.
* Incertidumbre en Tarifas de Servicios: La posible eliminación de subsidios a los servicios públicos podría aumentar significativamente los costos operativos.

=== Factores claves del éxito ===
El éxito del proyecto de las calzas deportivas ¾ con protecciones desmontables en las rodillas se fundamenta en un diseño innovador que proporciona seguridad y protección durante la práctica de actividades físicas. Este diseño no solo ofrece una mayor protección, sino que también brinda la flexibilidad necesaria para adaptarse a diversos entornos y necesidades deportivas. La versatilidad de estas calzas permite que se adecuen tanto a las actividades deportivas como a la vida cotidiana de los usuarios, cubriendo así una amplia gama de necesidades del consumidor.

La propuesta de valor del proyecto se centra en la combinación óptima de funcionalidad, comodidad y estilo. Mediante el uso de materiales de alta calidad y un diseño ergonómico, se busca maximizar el rendimiento y la satisfacción del usuario.

== '''Estudio de mercado''' ==

=== Definición inicial del producto ===

==== Descripción ====
Se propone introducir al mercado como producto, una calza deportiva con estilo 3/4, confeccionada en una tela deportiva inteligente de alta calidad que cuente con elasticidad y durabilidad, que facilite la elongación y libertad de movimiento sin perder sus propiedades con el uso. Que sea de fácil lavado y secado rápido. <ref>[https://luleamindful.store/shop/arriba/top-o-polisap/#:~:text=Tela%3A%20Est%C3%A1%20confeccionada%20en%20Polisap,f%C3%A1cil%20lavado%20y%20secado%20r%C3%A1pido. https://luleamindful.store/shop/arriba/top-o-polisap/#:~:text=Tela%3A%20Est%C3%A1%20confeccionada%20en%20Polisap,f%C3%A1cil%20lavado%20y%20secado%20r%C3%A1pido.]</ref> '''(SACAR ENLACE)'''

La misma incluirá protecciones desmontables de espuma de poliuretano ubicadas en bolsillos de tela de neopreno, proporcionando seguridad adicional sin sacrificar el confort. Dentro de las posibles telas para su confección contamos con s'''upplex, Lycra de seda , Polisap, microfibra'''.

==== Normas ====
Conforme a la resolución 549/2021<ref>https://www.argentina.gob.ar/normativa/nacional/resoluci%C3%B3n-549-2021-350418/texto</ref>, todos los productos textiles, tanto nacionales como importados, deben incluir información clara sobre el fabricante o importador, país de origen, composición de fibras, cuidados del producto, y tamaño. Adicionalmente, la resolución 49/2024<ref>https://www.boletinoficial.gob.ar/detalleAviso/primera/304096/20240228</ref> estipula que el etiquetado debe estar en castellano, asegurando que todos los consumidores comprendan esta información esencial.

==== Subproductos y desperdicios ====
Los recortes de tela resultantes de la producción serán reutilizados para confeccionar accesorios como parches para el producto y colitas para el pelo, contribuyendo a la sostenibilidad del proyecto.

==== Usos y características de los bienes y servicios ====
La calza está diseñada para brindar comodidad y protección durante la práctica de actividades físicas, ofreciendo una solución ergonómica y adaptable a diversas situaciones.

==== Destino de los bienes y servicios ====
El producto está destinado tanto al consumidor final, especialmente aquellos que participan activamente en deportes o actividades que requieren protección adicional en las rodillas, como también a distribuidores quienes se encargaran de poner nuestro producto en tiendas de venta de ropa y productos deportivos.

=== Análisis del mercado consumidor ===

==== Características ====
El producto está dirigido a individuos entre 18 y 65 años en Argentina. De acuerdo con el Censo Nacional de Población, Hogares y Viviendas 2022, aproximadamente 13.800.000 personas se encuentran en esta franja de edad. Se estima que el 50% de ellos participa en actividades que podrían beneficiarse del uso de este producto, lo que representa un mercado potencial de aproximadamente 6.900.000 consumidores.
[[Archivo:Grafico4 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|307x307px|centro|Total de población por sexo registrado al nacer y grupo de edad - 2022 <ref>https://censo.gob.ar/wp-content/uploads/2023/11/CNPHV2022_RD_Indicadores-demogrA%C2%A1ficos.pdf</ref>]]
==== Segmentación ====
Basado en la "Encuesta Nacional sobre Actividad Física y Deporte"<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref> de 2021, se ha determinado que aproximadamente el 50% de los individuos entre 18 y 65 años en Argentina, que suman alrededor de 13.800.000 personas según el último censo, participan en actividades físicas susceptibles de causar lesiones en las piernas. Esto se traduce en un mercado potencial de cerca de 6.900.000 consumidores activos. El análisis detallado revela que este segmento incluye personas que se involucran en una variedad de actividades físicas como caminatas, carreras, ciclismo, fútbol y yoga. La distribución de estas actividades muestra variaciones significativas por género: los hombres prefieren actividades como el fútbol, mientras que las mujeres participan más frecuentemente en yoga y ejercicios realizados en el hogar. Este entendimiento permite una segmentación precisa del mercado y facilita el desarrollo de estrategias de marketing dirigidas específicamente a las necesidades y preferencias de estos grupos.

==== Influencia de compra ====

Dentro del marco del proyecto, se ha identificado que las motivaciones para participar en actividades deportivas varían significativamente según el género. Los hombres suelen estar motivados por el aspecto lúdico de las actividades deportivas, mientras que las mujeres tienden a enfocarse en los beneficios para la salud. Estas diferencias influyen de manera directa en las preferencias de productos deportivos, donde las mujeres muestran una inclinación hacia indumentaria que combine versatilidad y comodidad, adaptándose a ejercicios que pueden ser realizados en el hogar, además del diseño.

Para facilitar la comprensión de estas tendencias, se incluyen gráficos que ilustrarán las principales motivaciones para realizar deporte, los tipos de actividades más comunes y los lugares de práctica predominantes. Esta información estadística destacará cómo, aunque ambos géneros participan en actividades como caminatas y ciclismo en proporciones similares, existen claras diferencias en actividades específicas como el fútbol, preferido por hombres, y el yoga, más practicado por mujeres.

El análisis detallado de estos patrones ayuda a comprender las necesidades específicas del mercado objetivo, y afinar las estrategias de marketing y desarrollo del producto o futuros productos. Se buscara por lo tanto, no solo satisfacer las demandas existentes, sino que también responder a las particularidades de la práctica deportiva de acuerdo con las preferencias de género. <ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</ref>[[Archivo:Grafico6 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|Tipo de Actividad<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref>|265x265px]][[Archivo:Grafico5 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|Motivación para hacer deporte<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref>|338x338px|izquierda]][[Archivo:Grafico7 Grupo5 2024.jpg|centro|miniaturadeimagen|289x289px|Lugar donde se practica deporte<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref>]]

==== Estacionalidad y evolución histórica ====
La demanda de productos deportivos es siempre más alta en la temporada de primavera/verano, porque por un lado aumenta la actividad deportiva y por el otro hay festividades como Navidad que elevan considerablemente las ventas. También, cuando los productos son identificados con alguna institución o equipo deportivo, existen épocas que pueden tener picos altos, incentivados por eventos como Mundiales o logros deportivos puntuales. Con respecto a las temporadas de otoño/invierno, la demanda decrece inclinándose a productos que se adecuen a temperaturas mas bajas, <s>así como también aumentan la venta de productos infantiles por el comienzo de las clases y el día de la niñez.</s><ref>Información recopilada de comercios de ropa deportiva de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires. </ref>

=== Análisis del mercado competidor ===

==== Características ====
Actualmente, el mercado de indumentaria deportiva en Argentina se caracteriza por una significativa segmentación, con la presencia de marcas internacionales y nacionales reconocidas, así como un amplio segmento de mercado informal. A pesar de la diversidad de opciones, no se identifican marcas establecidas que ofrezcan productos con características similares a las del presente proyecto. Sin embargo, es crucial considerar la competencia indirecta representada por los productos sustitutos de marcas ampliamente posicionadas, el rango de precios de los productos ofrecidos por las mismas son:

* Empresas Internacionales Reconocidas:

-Adidas ($29.399 - $171.999)<ref>https://www.adidas.com.ar/calzas-mujer?sort=price-low-to-high</ref>

-Nike ($30.499 - $159.999)<ref>https://www.nike.com.ar/nike/mujer/ropa/pantalones-calzas/calzas?map=category-1,category-2,category-3,category-4,tipo-de-producto&order=OrderByPriceASC</ref>

-Puma ($27.999 - $98.999)<ref>https://ar.puma.com/mujeres/ropa/pantalones-calzas.html?sortKey=price&sortDirection=DESC</ref>

* Empresas Nacionales Competitivas:

-Montagne ($36.246 - $132.000)<ref>https://www.montagne.com.ar/categoria/77-pantalones-de-mujer-ski-trekking?p=1&n=20&orderby=position&orderway=asc&mtg_filters=%5B%7B%22type%22%3A%22activity%22%2C%22value%22%3A%222%22%7D%5D</ref>

-Topper ($20.839 - $51.999)<ref>https://www.topper.com.ar/indumentaria/calzas/mujer?O=OrderByReleaseDateDESC&PS=12&map=c,c,specificationFilter_28&order=OrderByPriceASC</ref>

-ADMIT ONE ($25.425 - $85.900)<ref>https://www.admitone.com.ar/mujer/pantalones-y-calzas</ref>

-Sonder ($14.000 - $70.600)<ref>https://www.sonder.com.ar/mujer/calza-mujer?gad_source=1&gclid=CjwKCAjw88yxBhBWEiwA7cm6pV5ibBB5v8Td9Cuo5xn_bNDYWELEvhiSCSO0ET-Jbx_2WmXHciG_bRoCoakQAvD_BwE</ref>

-Schnell sport ($18.000 - $25.000)<ref>https://tienda.schnell.com.ar/categoria-producto/mujer/calza/</ref>

-Etnia ($25.000 - $70.000)<ref>https://www.mercadolibre.com.ar/pagina/deportesswatsj4701?item_id=MLA1130624381&category_id=MLA417403&seller_id=429241580&client=recoview-selleritems&recos_listing=true#origin=vip&component=sellerData&typeSeller=eshop</ref>

Además, en áreas como Once o Avellaneda, comercios minoristas ofrecen productos a precios más bajos pero con una calidad potencialmente inferior, atrayendo a consumidores sensibles al precio.

==== Segmentación ====
El mercado de indumentaria deportiva se segmenta en tres categorías principales que influyen decisivamente en las decisiones de compra de los consumidores:

- Reconocimiento de la Marca: Los consumidores tienden a diferenciar entre marcas con reconocimiento internacional o nacional, lo que afecta directamente su percepción de calidad y confianza en el producto.

- Relación Calidad-Precio: Esta categoría es crucial, ya que los consumidores evalúan el valor del producto en relación con su precio. Productos de alta calidad ofrecidos por marcas reconocidas suelen tener precios más altos, mientras que productos de menor calidad, a menudo encontrados en mercados informales como Once o Avellaneda, con precios más bajos.

- Accesibilidad del Precio: La facilidad con la que los consumidores pueden acceder a los productos en términos de costo también juega un papel importante en la segmentación del mercado. Esta accesibilidad puede variar significativamente entre productos de marcas internacionales y nacionales a aquellos disponibles en el mercado informal.

==== Nivel de competencia, estrategias y posicionamiento en el Mercado ====
El nivel de competencia en el mercado de indumentaria deportiva es alto, especialmente en las tres segmentaciones identificadas anteriormente. En respuesta a este entorno competitivo, la estrategia de posicionamiento de nuestro producto se centra en:

✓ Resaltar las Ventajas Únicas: Nuestro producto combina protección superior con calidad excepcional, destacándose de las opciones tradicionales disponibles en el mercado. La incorporación de protecciones desmontables en las calzas ofrece un valor añadido que no se encuentra en productos convencionales.

✓ Posicionamiento de Precio: Se planea posicionar el producto en un rango de precios intermedio, entre $30.000 y $50.000. Este precio está diseñado para ser competitivo con las calzas de marcas internacionales y nacionales, ofreciendo una mejor relación calidad-precio que es atractiva para consumidores que valoran tanto la innovación como la funcionalidad.

==== Relación contractual con los clientes y proveedores ====

=== Análisis del mercado proveedor ===

==== Características ====
Debemos analizar varios proveedores, por un lado considerar los referentes al corte y la confección de la calza en sí, como tela, hilo, elásticos y herramental. Por otro lado los vinculados a la protección, es decir, proveedores de tela neopreno, espuma de poliuretano de densidad media, hilos y herramental.

'''Al momento de la evaluación de los proveedores de tela debemos tener presente que las telas deportivas que serán necesarias deben de tener una adecuada absorción y a su vez un secado rápido, además deben brindar flexibilidad al deportista para poder realizar las actividades sin temor a que se rompa el textil.'''

Con respecto a las telas para la calza, la tela de neopreno, y la espuma de poliuretano, consideramos tener un poder de negociación medio, debido a que si bien hay varios proveedores de todo lo mencionado, no son tantos. <s>Por ejemplo, de telas para la calza, si bien existen muchos proveedores, para la especificidad nuestra no hay tantos.</s>

Para hilos, y elásticos, es más sencillo conseguir proveedores y tenemos un mayor poder de negociación.

Para el herramental consideramos que el poder de negociación va a ser bajo debido a que las barreras de entrada al sector son bajas y los herramentales ya están establecidos en el mercado, con gran cantidad de empresas a las que ya proveen.

==== Proveedores de materia prima y materiales ====
Los proveedores se encuentran ubicados principalmente el Buenos Aires, centrándose en la Ciudad de Buenos Aires.

Telas para las calzas:

https://todotelasyretazos.com.ar/<nowiki/>- CABA

https://tienda.proximosiglo.com.ar/ - CABA

https://telasdeloeste.com.ar/ - CABA

https://www.textiltres.com/ - CABA

https://texcom.com.ar/marcas-2022/ - CABA

https://www.latijera.com.ar/<nowiki/>- Provincia de Mendoza

https://www.textilan.com.ar/ - CABA

https://tienda.crisatelas.com.ar/ - Provincia de Mendoza

https://telascrows.com.ar/ - Ventas por internet

https://www.kattegat.com.ar/<nowiki/>- Provincia de Buenos Aires

https://www.abatelas.com.ar/<nowiki/>- CABA

https://www.tiendalosangeles.com.ar/<nowiki/>- Provincia de Córdoba

https://www.mastelas.com/<nowiki/>- Ventas por internet

https://www.zittana.com/<nowiki/>- CABA

Hilos de poliéster o texturizado:

http://es.sparkletextile.com/ - China

https://www.textilayacucho.com.ar/ - Provincia de Misiones

https://almacendearmado.com.ar/ - CABA

https://www.tiendacasajorge.com.ar/ - CABA

https://aprilon.com/categoria-producto/pro/ - CABA

https://fabrika-textil.com.ar/contacto.html - Provincia de Buenos Aires

Empaque y bolsas:

https://danypack.com/ - CABA

https://www.masterpolbolsas.com/servicio<nowiki/>- Provincia de Buenos Aires

https://www.plasticosaloha.com.ar/empresa.html - CABA

https://www.masterpolbolsas.com/ - Provincia de Buenos Aires

https://skyline.com.ar/ - CABA

https://www.hiper-pack.com/index.php - CABA

https://papeleraautoservicio.com/ - Provincia de Buenos Aires

https://www.smpdescartables.com/ - Provincia de Chaco

https://www.papelerarivadavia.com.ar/ - Provincia de Buenos Aires

https://www.tiendabolsasmayorista.com.ar/ - CABA

Tela de neopreno:

https://www.twinlok-abrojo.com.ar/home - Provincia de Buenos Aires

https://www.saxs.com.ar/ - Provincia de Buenos Aires

https://sublitextil.com.ar/ - Provincia de Buenos Aires

https://www.trapitos.com.ar/ - CABA

Espuma de poliuretano:

https://tapitel.com.ar/index.asp - Buenos Aires

https://www.casamakarovsky.com.ar/index.html - Buenos Aires - CABA

https://www.distribuidoragodoycruz.com.ar/ - Mendoza

https://espumasalcorta.com/ - Buenos Aires

https://www.rusce.com.ar/Contacto - Buenos Aires

==== Proveedores de tecnología ====
Maquinas de coser, de cortar, plancha y lavado (secado?).

https://www.maquinariatam.com/ Para corte de tela automático

https://casacatan.com.ar/ Corte manual y maquina de coser

https://www.grupoa5.com/ Corte inteligente

https://materiais.deltamaquinastexteis.com.br/presupuesto-espanol?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=latam_adove&gad_source=1&gclid=Cj0KCQjw_-GxBhC1ARIsADGgDjvf552_EdDMokDXmSQXwSfoBj1qdiUcczgH6Cj2R3LgPWrRXWQlzB0aAmqmEALw_wcB#rd-text-koad02xo

https://www.alona.com.ar/ - Lavado y planchado

https://labotex.com.ar/ - Maquina de corte y planchado.

https://www.barciaindustria.com.ar/ Maquinas de lavado, secado y planchado

==== Proveedores de servicios ====
En cuanto a los servicios es necesario contar con suministro de agua, luz, gas como esenciales que dependerán de la localidad donde se encuentre instalada la fabrica. También es necesario proveedores de Internet y de comunicación, licencias informáticas con programas de diseño. Servicios de logística y limpieza.

=== Análisis de producto sustituto ===
El principal producto sustituto para nuestras calzas deportivas con protecciones desmontables son las calzas deportivas tradicionales combinadas con rodilleras protectoras externas. Aunque esta combinación puede ofrecer una protección similar, nuestro producto se distingue por su integración brindando mayor comodidad, eliminando la necesidad de ajustes adicionales y proporcionando una mayor conveniencia y eficiencia durante el uso.

=== Análisis de productos complementarios ===
Los productos que complementan nuestras calzas incluyen remeras deportivas, prendas terminadas en dryfit, buzos, zapatillas y botellas de agua. Estos artículos no solo mejoran la experiencia de uso de nuestras calzas, sino que también ofrecen oportunidades para estrategias de marketing cruzado y paquetización, lo que puede incrementar la satisfacción del cliente y fortalecer la lealtad a la marca. Estos productos contribuyen a crear una experiencia de compra más integral, alineada con un estilo de vida activo y saludable.

=== Análisis de entrantes potenciales ===
Barreras de Entrada

Las barreras para nuevos competidores en el mercado de calzas deportivas especializadas incluyen:

* Inversión Inicial Alta: El desarrollo y producción de calzas con protecciones integradas requieren una inversión significativa en investigación y desarrollo, así como en la adquisición de tecnología de fabricación avanzada.
* Desarrollo de Mercado: Introducir un nuevo producto innovador en el mercado exige estrategias de marketing efectivas y educación del consumidor para establecer la necesidad y los beneficios del producto.
* Competencia con Productos Sustitutos: Existe una alta competencia con productos sustitutos tradicionales que pueden ser percibidos como suficientes por los consumidores, lo que requiere un esfuerzo adicional para diferenciar y destacar las ventajas únicas de nuestras calzas.

Barreras de Salida

Las barreras de salida para este tipo de negocio son moderadamente altas debido a:

* Especialización del Herramental: La venta de equipamiento especializado usado en la producción podría ser complicada y limitada a un nicho de mercado específico.
* Especialización de la tela y protecciones: debido a que la MP utilizada es especifica para el producto que realizamos, se podría vender solamente a competidores que fabriquen producto similares a los nuestros, solo para la realización de calzas y protecciones.

== '''Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento''' ==

=== Sobre el producto ===
Este proyecto propone el desarrollo de un producto innovador destinado a consumidores activos. Las características planificadas del producto son las siguientes:

* Producto Básico: El núcleo del producto consistirá en calzas 3/4 con protecciones, diseñadas para ofrecer seguridad ante caídas o impactos.
* Producto Real: Se utilizará tela resistente seleccionada para su durabilidad y capacidad de amortiguar impactos y desgaste por fricción, complementada con protecciones desmontables por si se quiere cambiar o utilizar únicamente la calza. El producto se empaquetará en una bolsa reutilizable, que llevará impreso el isologotipo de la marca, destacando la durabilidad y el diseño atractivo.
* Producto Aumentado: El proyecto incluirá servicios adicionales como asesoramiento pre y post-venta, y un servicio de cambio en caso de defectos con mínimo uso. También se proporcionarán parches para la reparación de la prenda, extendiendo su vida útil y mejorando la experiencia del consumidor.

=== Sobre la plaza ===
La estrategia de distribución del proyecto se diseñará para maximizar la eficiencia y la efectividad en el alcance <s>al consumidor final.</s>

- Canales de Distribución: La venta directa al consumidor se realizará a través de locales propios de la empresa, ubicados estratégicamente para maximizar la visibilidad y el acceso del público objetivo. Estos establecimientos permitirán controlar integralmente la experiencia de compra.

- Clientes Directos: El enfoque directo (Nivel 0) hacia el consumidor permitirá desarrollar una relación estrecha y leal con la base de clientes, ofreciendo una experiencia de compra superior y educación sobre las ventajas y características únicas del producto.

=== Sobre la promoción ===
Cuando realizamos la promoción del producto debemos considerar los usuarios/clientes y los compradores. Los compradores son las personas que va a adquirir el producto, pero no necesariamente los que vallan a utilizarlo, esto puede deberse a que el producto podría ser por ejemplo comprado como un regalo para otra persona.

La publicidad realizada deberá ser mayor cuando el producto este saliendo a la venta para poder dar a conocer el nuevo producto, por lo que se deberá incurrir en un gasto mayor.

Las acciones de promoción que proponemos para poder dar a conocer el producto son:

-Acuerdos con influencer argentinas para promocionar el producto o deportistas argentinas conocidas (ejemplo: stephani edemner, Luciana Aymar y Morena Beltran).

-Carteles en lugares centrales de capital (ejemplo: el obelisco).

-Publicidad paga en redes sociales y juegos para celulares (ejemplo: Instagram, TikTok y CandyCrush).

-Aderirnos a fechas como HotSale y SiverMonday para aumentar las ventas Online.

=== Sobre la política de precios ===
Debido al posicionamiento elegido para nuestro producto, el precio se encontrara en el rango entre $30.000 y $50.000 para ser competitivo con las marcas nacionales e internacionales teniendo en cuenta la calidad de la tela y las protecciones re movibles creemos que es un precio que se adecua a los beneficios que ofrecemos.

Realizamos una encuesta que también confirma que nos podemos posicionar en este rango de precios.

[[Archivo:Precio de calzas con protección.png|miniaturadeimagen|centro]]

==== ''' Sobre el perfil de cliente - Elección del mercado objetivo''' ====
Hombres y Mujeres entre 18 a 65 años que realizan deporte que pueda requerir de protecciones o que la utilización de las mismas les resulte beneficioso para su salud.

Hombre o Mujer entre 18 a 65 años, no necesariamente realiza deporte pero compra el producto como regalo para alguien que si realiza actividad fisica.

== '''Plan de ventas''' ==

''' '''
== '''Bibliografía''' ==

<references responsive="0" />

2024/Grupo5/DimensionamientoComercial

2024-05-09T19:42:31Z

TurkDiegoUriel: /* Características */

== '''Definición de la IDEA-PROYECTO''' ==
El proyecto elegido se centrará en la confección y comercialización de calzas deportivas con protecciones desmontables.

== '''Análisis del sector industrial''' ==
Este análisis se enfoca en la industria textil, un sector amplio que comprende la producción de tejidos, confección de prendas de vestir y la creación de productos conexos. Destacado por su extensa cadena de suministro, el sector abarca todas las etapas desde la fabricación inicial de fibras hasta la confección final de las prendas.

==== Análisis de la situación macroeconómica en Argentina y su impacto en la industria textil ====
La industria textil en Argentina, que incluye desde la producción de fibras hasta la confección final de prendas, enfrenta desafíos significativos derivados de su contexto macroeconómico. A pesar de su importante cadena de suministro y capacidad productiva, este sector exporta mayoritariamente bienes primarios, principalmente fibra de algodón y lana, mientras que la presencia de productos importados, principalmente de Asia, es dominante en el mercado local.

Esta tendencia se podría deber en gran parte a la falta de una producción local a gran escala que pueda competir con los bajos costos asiáticos. Resultado de ello, las importaciones textiles, comprenden casi la mitad (45,9%) de fibras, hilados y tejidos sintéticos o artificiales. Estos insumos se incorporan al proceso productivo de las tejedurías locales, donde generalmente se mezclan con hilados de algodón (habitualmente de origen nacional) para crear diversos tipos de telas.

En la confección final de las prendas, la importación de ropa terminada sigue una lógica similar debido a los costos reducidos de producción en Asia. Esto podría haber generado que los productores locales se estén concentrando en artículos menos complejos y de mayor volumen de producción. Curiosamente, la ropa deportiva representa menos del 2% de estas importaciones.<ref>https://fund.ar/publicacion/historia-comparada-de-la-industria-textil-indumentaria/</ref>[[Archivo:Grafico 1 - Fuente fundar con base en INDEC y el CEP XXI.jpg|centro|miniaturadeimagen|440x440px]]

Por otro lado, según datos de la OECD, el panorama económico de Argentina "se prevé que el PIB se contraiga un 1,3% en 2024, antes de aumentar un 1,9% en 2025. Los estrictos controles de capital, el aumento de la inflación y la elevada incertidumbre política limitarán aún más el consumo y la inversión a corto plazo. Está previsto que las exportaciones se recuperen en 2024, tras la grave sequía registrada en 2023. La inflación ha superado el 100% y seguirá aumentando a corto plazo debido a las expectativas de devaluación de la moneda".<ref>[https://www.oecd.org/economy/panorama-economico-argentina/#:~:text=Nota%20de%20pa%C3%ADs%20%2D%20Argentina,la%20inversi%C3%B3n%20a%20corto%20plazo. https://www.oecd.org/economy/panorama-economico-argentina/#:~:text=Nota%20de%20pa%C3%ADs%20%2D%20Argentina,la%20inversi%C3%B3n%20a%20corto%20plazo.]</ref>

=== Análisis de la situación macroeconómica en el mundo de la industria textil ===
La industria textil, que abarca la fabricación de tejidos, prendas de vestir y artículos diversos, desempeña un papel crucial en la economía global, no sólo en términos de empleo sino también en su contribución económica a nivel mundial. Con una extensa cadena de suministro que se extiende desde la producción de fibras hasta la elaboración final de las prendas, esta industria se caracteriza por su crecimiento continuo.

A nivel internacional, el sector textil se enfrenta a una intensa competencia, dominada por actores clave como China, la Unión Europea, Estados Unidos y la India. China se posiciona como el mayor productor y exportador mundial de textiles, beneficiándose de su capacidad de producción masiva. Mientras que, Estados Unidos se destaca en la producción y exportación de algodón en bruto, y simultáneamente, siendo el principal importador de textiles.

En Europa, países como Alemania, España, Francia, Italia y Portugal lideran la industria textil de la Unión Europea, que representa más de una quinta parte del comercio mundial de textiles. India, por otro lado, emerge como el tercer mayor actor de la industria, contribuyendo con más del 6% de la producción textil mundial.

La proyección del mercado textil global es igualmente impresionante. Se estima que el tamaño del mercado alcanzará los 748 mil millones de dólares en 2024 y se proyecta un crecimiento hasta los 889,24 mil millones de dólares en 2029, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 3,52% entre 2024 y 2029. <ref>https://www.mordorintelligence.com/es/industry-reports/global-textile-industry---growth-trends-and-forecast-2019---2024</ref>

=== Estructura del sector industrial ===
El sector de la indumentaria en Argentina desempeña un rol esencial en la economía nacional, abarcando la producción de prendas de vestir desde la conceptualización hasta la confección final. Los fabricantes juegan un papel crucial en este ecosistema: aportan el capital necesario, diseñan los productos y coordinan los procesos de producción. Sin embargo, es común que estos fabricantes externalicen la producción a talleres especializados en la confección de las prendas, lo que les permite centrarse más en la comercialización y el diseño.

La mayoría de estos fabricantes operan pequeñas y medianas empresas de carácter familiar que son intensivas en mano de obra y se orientan principalmente al mercado interno. Aunque una porción de estas empresas también se dedica a la exportación, aportando moda y diseño argentinos a mercados internacionales.

Un aspecto crítico en la estructura de este sector es el impacto de las importaciones, que definen en gran medida qué se produce localmente y qué se importa. Esta dinámica afecta directamente la rentabilidad de los fabricantes y las negociaciones de precios con los talleres y marcas, donde la competencia puede centrarse tanto en la diferenciación del producto como en la estrategia de precios. En este contexto, generar economías de escala se vuelve fundamental para competir en segmentos del mercado con menor valor agregado.

Según datos de la Cámara Industrial Argentina de la Indumentaria (CIAI), el sector está compuesto por aproximadamente 11,600 empresas. No obstante, un alto grado de informalidad permea el sector, con solo 6,236 de estas empresas registradas formalmente ante la Administración Federal de Ingresos Públicos (AFIP) en 2005.

En términos generales, el sector se caracteriza por su intensa demanda de mano de obra, bajas barreras de entrada y alta sensibilidad a los cambios en el ingreso de los consumidores, factores que influyen significativamente en la estructura y estrategias del sector. <ref>https://cdi.mecon.gob.ar/bases/docelec/fd1128.pdf</ref>[[Archivo:Grafico 3 Grupo5 2024.jpg|centro|miniaturadeimagen|380x380px|ASPECTOS GENERALES DEL SECTOR: Cadena productiva <ref>https://biblioteca.produccion.gob.ar/document/download/596</ref>]]

=== Evolución histórica de la actividad Textil-Indumentaria ===
La industria textil-indumentaria en Argentina ha atravesado diversas fases desde el inicio del milenio, marcadas por cambios económicos y políticos significativos. Desde el tercer trimestre de 2002 hasta 2011, el país experimentó un período de crecimiento económico sólido, a excepción de la interrupción causada por la crisis financiera global de 2008-2009. Este crecimiento ayudó a reducir el desempleo y aumentar el poder adquisitivo, fortaleciendo la demanda interna. Durante estos años, la devaluación que siguió al fin de la convertibilidad encareció las importaciones, beneficiando a la industria local al hacer más competitivos los productos nacionales, especialmente el sector textil-indumentaria.

Sin embargo, a pesar de mantener una política de comercio abierta, con un tipo de cambio favorable a la producción nacional, el eslabón de confección formal mostró mayor volatilidad en su producción que el sector textil, debido a su mayor vulnerabilidad ante los procesos de apertura comercial. [[Archivo:Grafico 2 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|Comparación internacional del costo laboral total por hora en la industria textil. En dólares corrientes, 2008. <ref>https://cdi.mecon.gob.ar/bases/docelec/fd1128.pdf</ref>|258x258px|alt=https://cdi.mecon.gob.ar/bases/docelec/fd1128.pdf]]A nivel global, se identificaron tres grupos de países basados en sus estructuras de costos de producción:

En primer lugar, países con altos costos de mano de obra, poco competitivos, que están reduciendo sus operaciones manufactureras. En segundo lugar, países con costos medios que buscan preservar sus cadenas productivas de la competencia, a través de políticas comerciales proteccionistas y subsidios, y por último, países asiáticos, como China, que han avanzado significativamente en sus exportaciones apoyados por políticas estatales activas para la promoción de la exportación.

A partir de 2012, la política productiva de Argentina se centró en intensificar los controles a las importaciones y en implementar herramientas de promoción económica, como créditos subsidiados. Sin embargo, el sector se vio afectado por problemas macroeconómicos, incluyendo inflación crónica, que redujeron la producción entre 2011 y 2015.

Entre 2016 y 2019, los incentivos económicos cambiaron con una devaluación del tipo de cambio y la eliminación de controles a las importaciones, pero una nueva crisis externa entre 2018 y 2019 trajo devaluaciones adicionales, inflación y una contracción del consumo que impactó negativamente en la industria.

El cambio de gobierno a fines de 2019 introdujo nuevos incentivos, pero la pandemia del COVID-19 en 2020 generó un shock severo al detener la producción durante meses. Se implementaron programas de asistencia para mitigar el impacto, aunque la producción sufrió una caída significativa en el periodo.

Desde 2021 hasta mediados de 2022, se observó un rebote económico, aunque la recuperación del sector textil-indumentaria fue sólo moderada, limitada por las restricciones en la capacidad de producción y el acceso a insumos importados. La situación económica se deterioró nuevamente en la segunda mitad de 2022, obstaculizando la continuación de la recuperación.

La evolución del sector está fuertemente influenciada por los ciclos económicos y la presencia (o ausencia) de incentivos favorables. Los años de crecimiento económico vieron un aumento en el número de empresas, mientras que los años de crisis vieron una reducción. En 2021, el número de empresas en el eslabón de confecciones fue un 31% menor al pico de 2008, y en el eslabón textil fue un 14% menor al pico de 2011, sin contar con los talleres informales y otras unidades productivas sin registro de empleo asalariado. <ref>https://fund.ar/wp-content/uploads/2024/02/Fundar_Historia-comparada-de-la-industria-textil-indumentaria-argentina-con-el-mundo_CC-BY-NC-ND-4.0.pdf</ref>
== '''Identificación del negocio''' ==
=== Definición del negocio ===
Basado en la información recopilada, este proyecto se centrará en la confección y comercialización de calzas deportivas ¾ con protecciones desmontables en las rodillas.

=== Oportunidades y amenazas ===

==== Oportunidades ====

* Diferenciación Regional: La escasa producción local en el mercado argentino ofrece una excelente oportunidad para destacar mediante la oferta de productos fabricados regionalmente, lo cual puede servir como una estrategia efectiva para diferenciarse de la competencia.
* Flexibilidad del Consumidor: En Argentina, la ausencia de una lealtad marcada hacia marcas específicas abre una ventana de oportunidad para introducir nuevos productos. Esto permite a las empresas que ofrecen calidad y atributos distintivos captar la atención de consumidores dispuestos a probar nuevas opciones.
* Alta Demanda de Indumentaria Deportiva: La popularidad del deporte en Argentina genera una demanda constante de indumentaria deportiva, representando una oportunidad significativa para nuevos entrantes en el mercado.
* Acceso al Mercado: Las bajas barreras de entrada en el mercado textil facilitan el ingreso de nuevas empresas, lo que permite a los emprendedores comenzar con menores obstáculos.
* Crecimiento del Comercio Electrónico: El aumento exponencial del comercio online y el acceso a herramientas digitales proporcionan una plataforma invaluable para alcanzar segmentos de mercado previamente inaccesibles, mejorando la visibilidad y el alcance de la empresa.

==== Amenazas ====

* Condiciones Macroeconómicas Desfavorables: La apertura a las importaciones y los bajos costos de producción en países asiáticos, junto con la alta presión tributaria y el atraso cambiario, presentan desafíos significativos para las empresas locales.<ref>https://repositorio.udesa.edu.ar/jspui/bitstream/10908/19096/1/%5BP%5D%5BW%5D%20T.%20L.%20Com.%20Heyman%2C%20Sabrina.pdf</ref>
* Competencia Intensa: Las bajas barreras de entrada también facilitan la aparición de nuevos competidores, incluidos pequeños productores y comerciantes informales, intensificando la competencia en el mercado.
* Impacto de la Situación Financiera: La fluctuante situación económica del país, que afecta el poder adquisitivo de los consumidores, puede resultar en una disminución en las ventas, impactando negativamente en las empresas del sector.
* Competencia Desleal: Las prácticas de competencia desleal, marcadas por condiciones laborales precarias y ventas ilegales, plantean riesgos significativos para las empresas que operan conforme a la ley.
* Saturación del Mercado: La amplia oferta de productos en el mercado puede diluir la demanda y aumentar la presión competitiva.
* Costos de Materia Prima: Un oligopolio de proveedores puede influir considerablemente en los costos de las materias primas, afectando así los márgenes de ganancia.
* Incertidumbre en Tarifas de Servicios: La posible eliminación de subsidios a los servicios públicos podría aumentar significativamente los costos operativos.

=== Factores claves del éxito ===
El éxito del proyecto de las calzas deportivas ¾ con protecciones desmontables en las rodillas se fundamenta en un diseño innovador que proporciona seguridad y protección durante la práctica de actividades físicas. Este diseño no solo ofrece una mayor protección, sino que también brinda la flexibilidad necesaria para adaptarse a diversos entornos y necesidades deportivas. La versatilidad de estas calzas permite que se adecuen tanto a las actividades deportivas como a la vida cotidiana de los usuarios, cubriendo así una amplia gama de necesidades del consumidor.

La propuesta de valor del proyecto se centra en la combinación óptima de funcionalidad, comodidad y estilo. Mediante el uso de materiales de alta calidad y un diseño ergonómico, se busca maximizar el rendimiento y la satisfacción del usuario.

== '''Estudio de mercado''' ==

=== Definición inicial del producto ===

==== Descripción ====
Se propone introducir al mercado como producto, una calza deportiva con estilo 3/4, confeccionada en una tela deportiva inteligente de alta calidad que cuente con elasticidad y durabilidad, que facilite la elongación y libertad de movimiento sin perder sus propiedades con el uso. Que sea de fácil lavado y secado rápido. <ref>[https://luleamindful.store/shop/arriba/top-o-polisap/#:~:text=Tela%3A%20Est%C3%A1%20confeccionada%20en%20Polisap,f%C3%A1cil%20lavado%20y%20secado%20r%C3%A1pido. https://luleamindful.store/shop/arriba/top-o-polisap/#:~:text=Tela%3A%20Est%C3%A1%20confeccionada%20en%20Polisap,f%C3%A1cil%20lavado%20y%20secado%20r%C3%A1pido.]</ref> '''(SACAR ENLACE)'''

La misma incluirá protecciones desmontables de espuma de poliuretano ubicadas en bolsillos de tela de neopreno, proporcionando seguridad adicional sin sacrificar el confort. Dentro de las posibles telas para su confección contamos con s'''upplex, Lycra de seda , Polisap, microfibra'''.

==== Normas ====
Conforme a la resolución 549/2021<ref>https://www.argentina.gob.ar/normativa/nacional/resoluci%C3%B3n-549-2021-350418/texto</ref>, todos los productos textiles, tanto nacionales como importados, deben incluir información clara sobre el fabricante o importador, país de origen, composición de fibras, cuidados del producto, y tamaño. Adicionalmente, la resolución 49/2024<ref>https://www.boletinoficial.gob.ar/detalleAviso/primera/304096/20240228</ref> estipula que el etiquetado debe estar en castellano, asegurando que todos los consumidores comprendan esta información esencial.

==== Subproductos y desperdicios ====
Los recortes de tela resultantes de la producción serán reutilizados para confeccionar accesorios como parches para el producto y colitas para el pelo, contribuyendo a la sostenibilidad del proyecto.

==== Usos y características de los bienes y servicios ====
La calza está diseñada para brindar comodidad y protección durante la práctica de actividades físicas, ofreciendo una solución ergonómica y adaptable a diversas situaciones.

==== Destino de los bienes y servicios ====
El producto está destinado tanto al consumidor final, especialmente aquellos que participan activamente en deportes o actividades que requieren protección adicional en las rodillas, como también a distribuidores quienes se encargaran de poner nuestro producto en tiendas de venta de ropa y productos deportivos.

=== Análisis del mercado consumidor ===

==== Características ====
El producto está dirigido a individuos entre 18 y 65 años en Argentina. De acuerdo con el Censo Nacional de Población, Hogares y Viviendas 2022, aproximadamente 13.800.000 personas se encuentran en esta franja de edad. Se estima que el 50% de ellos participa en actividades que podrían beneficiarse del uso de este producto, lo que representa un mercado potencial de aproximadamente 6.900.000 consumidores.
[[Archivo:Grafico4 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|307x307px|centro|Total de población por sexo registrado al nacer y grupo de edad - 2022 <ref>https://censo.gob.ar/wp-content/uploads/2023/11/CNPHV2022_RD_Indicadores-demogrA%C2%A1ficos.pdf</ref>]]
==== Segmentación ====
Basado en la "Encuesta Nacional sobre Actividad Física y Deporte"<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref> de 2021, se ha determinado que aproximadamente el 50% de los individuos entre 18 y 65 años en Argentina, que suman alrededor de 13.800.000 personas según el último censo, participan en actividades físicas susceptibles de causar lesiones en las piernas. Esto se traduce en un mercado potencial de cerca de 6.900.000 consumidores activos. El análisis detallado revela que este segmento incluye personas que se involucran en una variedad de actividades físicas como caminatas, carreras, ciclismo, fútbol y yoga. La distribución de estas actividades muestra variaciones significativas por género: los hombres prefieren actividades como el fútbol, mientras que las mujeres participan más frecuentemente en yoga y ejercicios realizados en el hogar. Este entendimiento permite una segmentación precisa del mercado y facilita el desarrollo de estrategias de marketing dirigidas específicamente a las necesidades y preferencias de estos grupos.

==== Influencia de compra ====

Dentro del marco del proyecto, se ha identificado que las motivaciones para participar en actividades deportivas varían significativamente según el género. Los hombres suelen estar motivados por el aspecto lúdico de las actividades deportivas, mientras que las mujeres tienden a enfocarse en los beneficios para la salud. Estas diferencias influyen de manera directa en las preferencias de productos deportivos, donde las mujeres muestran una inclinación hacia indumentaria que combine versatilidad y comodidad, adaptándose a ejercicios que pueden ser realizados en el hogar, además del diseño.

Para facilitar la comprensión de estas tendencias, se incluyen gráficos que ilustrarán las principales motivaciones para realizar deporte, los tipos de actividades más comunes y los lugares de práctica predominantes. Esta información estadística destacará cómo, aunque ambos géneros participan en actividades como caminatas y ciclismo en proporciones similares, existen claras diferencias en actividades específicas como el fútbol, preferido por hombres, y el yoga, más practicado por mujeres.

El análisis detallado de estos patrones ayuda a comprender las necesidades específicas del mercado objetivo, y afinar las estrategias de marketing y desarrollo del producto o futuros productos. Se buscara por lo tanto, no solo satisfacer las demandas existentes, sino que también responder a las particularidades de la práctica deportiva de acuerdo con las preferencias de género. <ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</ref>[[Archivo:Grafico6 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|Tipo de Actividad<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref>|265x265px]][[Archivo:Grafico5 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|Motivación para hacer deporte<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref>|338x338px|izquierda]][[Archivo:Grafico7 Grupo5 2024.jpg|centro|miniaturadeimagen|289x289px|Lugar donde se practica deporte<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref>]]

==== Estacionalidad y evolución histórica ====
La demanda de productos deportivos es siempre más alta en la temporada de primavera/verano, porque por un lado aumenta la actividad deportiva y por el otro hay festividades como Navidad que elevan considerablemente las ventas. También, cuando los productos son identificados con alguna institución o equipo deportivo, existen épocas que pueden tener picos altos, incentivados por eventos como Mundiales o logros deportivos puntuales. Con respecto a las temporadas de otoño/invierno, la demanda decrece inclinándose a productos que se adecuen a temperaturas mas bajas, <s>así como también aumentan la venta de productos infantiles por el comienzo de las clases y el día de la niñez.</s><ref>Información recopilada de comercios de ropa deportiva de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires. </ref>

=== Análisis del mercado competidor ===

==== Características ====
Actualmente, el mercado de indumentaria deportiva en Argentina se caracteriza por una significativa segmentación, con la presencia de marcas internacionales y nacionales reconocidas, así como un amplio segmento de mercado informal. A pesar de la diversidad de opciones, no se identifican marcas establecidas que ofrezcan productos con características similares a las del presente proyecto. Sin embargo, es crucial considerar la competencia indirecta representada por los productos sustitutos de marcas ampliamente posicionadas, el rango de precios de los productos ofrecidos por las mismas son:

* Empresas Internacionales Reconocidas:

-Adidas ($29.399 - $171.999)<ref>https://www.adidas.com.ar/calzas-mujer?sort=price-low-to-high</ref>

-Nike ($30.499 - $159.999)<ref>https://www.nike.com.ar/nike/mujer/ropa/pantalones-calzas/calzas?map=category-1,category-2,category-3,category-4,tipo-de-producto&order=OrderByPriceASC</ref>

-Puma ($27.999 - $98.999)<ref>https://ar.puma.com/mujeres/ropa/pantalones-calzas.html?sortKey=price&sortDirection=DESC</ref>

* Empresas Nacionales Competitivas:

-Montagne ($36.246 - $132.000)<ref>https://www.montagne.com.ar/categoria/77-pantalones-de-mujer-ski-trekking?p=1&n=20&orderby=position&orderway=asc&mtg_filters=%5B%7B%22type%22%3A%22activity%22%2C%22value%22%3A%222%22%7D%5D</ref>

-Topper ($20.839 - $51.999)<ref>https://www.topper.com.ar/indumentaria/calzas/mujer?O=OrderByReleaseDateDESC&PS=12&map=c,c,specificationFilter_28&order=OrderByPriceASC</ref>

-ADMIT ONE ($25.425 - $85.900)<ref>https://www.admitone.com.ar/mujer/pantalones-y-calzas</ref>

-Sonder ($14.000 - $70.600)<ref>https://www.sonder.com.ar/mujer/calza-mujer?gad_source=1&gclid=CjwKCAjw88yxBhBWEiwA7cm6pV5ibBB5v8Td9Cuo5xn_bNDYWELEvhiSCSO0ET-Jbx_2WmXHciG_bRoCoakQAvD_BwE</ref>

-Schnell sport ($18.000 - $25.000)<ref>https://tienda.schnell.com.ar/categoria-producto/mujer/calza/</ref>

-Etnia ($25.000 - $70.000)<ref>https://www.mercadolibre.com.ar/pagina/deportesswatsj4701?item_id=MLA1130624381&category_id=MLA417403&seller_id=429241580&client=recoview-selleritems&recos_listing=true#origin=vip&component=sellerData&typeSeller=eshop</ref>

Además, en áreas como Once o Avellaneda, comercios minoristas ofrecen productos a precios más bajos pero con una calidad potencialmente inferior, atrayendo a consumidores sensibles al precio.

==== Segmentación ====
El mercado de indumentaria deportiva se segmenta en tres categorías principales que influyen decisivamente en las decisiones de compra de los consumidores:

- Reconocimiento de la Marca: Los consumidores tienden a diferenciar entre marcas con reconocimiento internacional o nacional, lo que afecta directamente su percepción de calidad y confianza en el producto.

- Relación Calidad-Precio: Esta categoría es crucial, ya que los consumidores evalúan el valor del producto en relación con su precio. Productos de alta calidad ofrecidos por marcas reconocidas suelen tener precios más altos, mientras que productos de menor calidad, a menudo encontrados en mercados informales como Once o Avellaneda, con precios más bajos.

- Accesibilidad del Precio: La facilidad con la que los consumidores pueden acceder a los productos en términos de costo también juega un papel importante en la segmentación del mercado. Esta accesibilidad puede variar significativamente entre productos de marcas internacionales y nacionales a aquellos disponibles en el mercado informal.

==== Nivel de competencia, estrategias y posicionamiento en el Mercado ====
El nivel de competencia en el mercado de indumentaria deportiva es alto, especialmente en las tres segmentaciones identificadas anteriormente. En respuesta a este entorno competitivo, la estrategia de posicionamiento de nuestro producto se centra en:

✓ Resaltar las Ventajas Únicas: Nuestro producto combina protección superior con calidad excepcional, destacándose de las opciones tradicionales disponibles en el mercado. La incorporación de protecciones desmontables en las calzas ofrece un valor añadido que no se encuentra en productos convencionales.

✓ Posicionamiento de Precio: Se planea posicionar el producto en un rango de precios intermedio, entre $30.000 y $50.000. Este precio está diseñado para ser competitivo con las calzas de marcas internacionales y nacionales, ofreciendo una mejor relación calidad-precio que es atractiva para consumidores que valoran tanto la innovación como la funcionalidad.

==== Relación contractual con los clientes y proveedores ====

=== Análisis del mercado proveedor ===

==== Características ====
Debemos analizar varios proveedores, por un lado considerar los referentes al corte y la confección de la calza en sí, como tela, hilo, elásticos y herramental. Por otro lado los vinculados a la protección, es decir, proveedores de tela neopreno, espuma de poliuretano de densidad media, hilos y herramental.

'''Al momento de la evaluación de los proveedores de tela debemos tener presente que las telas deportivas que serán necesarias deben de tener una adecuada absorción y a su vez un secado rápido, además deben brindar flexibilidad al deportista para poder realizar las actividades sin temor a que se rompa el textil.'''

Con respecto a las telas para la calza, la tela de neopreno, y la espuma de poliuretano, consideramos tener un poder de negociación medio, debido a que si bien hay varios proveedores de todo lo mencionado, no son tantos. <s>Por ejemplo, de telas para la calza, si bien existen muchos proveedores, para la especificidad nuestra no hay tantos.</s>

Para hilos, y elásticos, es más sencillo conseguir proveedores y tenemos un mayor poder de negociación.

Para el herramental consideramos que el poder de negociación va a ser bajo debido a que las barreras de entrada al sector son bajas y los herramentales ya están establecidos en el mercado, con gran cantidad de empresas a las que ya proveen.

==== Proveedores de materia prima y materiales ====
Los proveedores se encuentran ubicados principalmente el Buenos Aires, centrándose en la Ciudad de Buenos Aires.

Telas para las calzas:

https://todotelasyretazos.com.ar/<nowiki/>- CABA

https://tienda.proximosiglo.com.ar/ - CABA

https://telasdeloeste.com.ar/ - CABA

https://www.textiltres.com/ - CABA

https://texcom.com.ar/marcas-2022/ - CABA

https://www.latijera.com.ar/<nowiki/>- Provincia de Mendoza

https://www.textilan.com.ar/ - CABA

https://tienda.crisatelas.com.ar/ - Provincia de Mendoza

https://telascrows.com.ar/ - Ventas por internet

https://www.kattegat.com.ar/<nowiki/>- Provincia de Buenos Aires

https://www.abatelas.com.ar/<nowiki/>- CABA

https://www.tiendalosangeles.com.ar/<nowiki/>- Provincia de Córdoba

https://www.mastelas.com/<nowiki/>- Ventas por internet

https://www.zittana.com/<nowiki/>- CABA

Hilos de poliéster o texturizado:

http://es.sparkletextile.com/ - China

https://www.textilayacucho.com.ar/ - Provincia de Misiones

https://almacendearmado.com.ar/ - CABA

https://www.tiendacasajorge.com.ar/ - CABA

https://aprilon.com/categoria-producto/pro/ - CABA

https://fabrika-textil.com.ar/contacto.html - Provincia de Buenos Aires

Empaque y bolsas:

https://danypack.com/ - CABA

https://www.masterpolbolsas.com/servicio<nowiki/>- Provincia de Buenos Aires

https://www.plasticosaloha.com.ar/empresa.html - CABA

https://www.masterpolbolsas.com/ - Provincia de Buenos Aires

https://skyline.com.ar/ - CABA

https://www.hiper-pack.com/index.php - CABA

https://papeleraautoservicio.com/ - Provincia de Buenos Aires

https://www.smpdescartables.com/ - Provincia de Chaco

https://www.papelerarivadavia.com.ar/ - Provincia de Buenos Aires

https://www.tiendabolsasmayorista.com.ar/ - CABA

Tela de neopreno:

https://www.twinlok-abrojo.com.ar/home - Provincia de Buenos Aires

https://www.saxs.com.ar/ - Provincia de Buenos Aires

https://sublitextil.com.ar/ - Provincia de Buenos Aires

https://www.trapitos.com.ar/ - CABA

Espuma de poliuretano:

https://tapitel.com.ar/index.asp - Buenos Aires

https://www.casamakarovsky.com.ar/index.html - Buenos Aires - CABA

https://www.distribuidoragodoycruz.com.ar/ - Mendoza

https://espumasalcorta.com/ - Buenos Aires

https://www.rusce.com.ar/Contacto - Buenos Aires

==== Proveedores de tecnología ====
Maquinas de coser, de cortar, plancha y lavado (secado?).

https://www.maquinariatam.com/ Para corte de tela automático

https://casacatan.com.ar/ Corte manual y maquina de coser

https://www.grupoa5.com/ Corte inteligente

https://materiais.deltamaquinastexteis.com.br/presupuesto-espanol?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=latam_adove&gad_source=1&gclid=Cj0KCQjw_-GxBhC1ARIsADGgDjvf552_EdDMokDXmSQXwSfoBj1qdiUcczgH6Cj2R3LgPWrRXWQlzB0aAmqmEALw_wcB#rd-text-koad02xo

https://www.alona.com.ar/ - Lavado y planchado

https://labotex.com.ar/ - Maquina de corte y planchado.

==== Proveedores de servicios ====
En cuanto a los servicios es necesario contar con suministro de agua, luz, gas como esenciales que dependerán de la localidad donde se encuentre instalada la fabrica. También es necesario proveedores de Internet y de comunicación, licencias informáticas con programas de diseño. Servicios de logística y limpieza.

=== Análisis de producto sustituto ===
El principal producto sustituto para nuestras calzas deportivas con protecciones desmontables son las calzas deportivas tradicionales combinadas con rodilleras protectoras externas. Aunque esta combinación puede ofrecer una protección similar, nuestro producto se distingue por su integración brindando mayor comodidad, eliminando la necesidad de ajustes adicionales y proporcionando una mayor conveniencia y eficiencia durante el uso.

=== Análisis de productos complementarios ===
Los productos que complementan nuestras calzas incluyen remeras deportivas, prendas terminadas en dryfit, buzos, zapatillas y botellas de agua. Estos artículos no solo mejoran la experiencia de uso de nuestras calzas, sino que también ofrecen oportunidades para estrategias de marketing cruzado y paquetización, lo que puede incrementar la satisfacción del cliente y fortalecer la lealtad a la marca. Estos productos contribuyen a crear una experiencia de compra más integral, alineada con un estilo de vida activo y saludable.

=== Análisis de entrantes potenciales ===
Barreras de Entrada

Las barreras para nuevos competidores en el mercado de calzas deportivas especializadas incluyen:

* Inversión Inicial Alta: El desarrollo y producción de calzas con protecciones integradas requieren una inversión significativa en investigación y desarrollo, así como en la adquisición de tecnología de fabricación avanzada.
* Desarrollo de Mercado: Introducir un nuevo producto innovador en el mercado exige estrategias de marketing efectivas y educación del consumidor para establecer la necesidad y los beneficios del producto.
* Competencia con Productos Sustitutos: Existe una alta competencia con productos sustitutos tradicionales que pueden ser percibidos como suficientes por los consumidores, lo que requiere un esfuerzo adicional para diferenciar y destacar las ventajas únicas de nuestras calzas.

Barreras de Salida

Las barreras de salida para este tipo de negocio son moderadamente altas debido a:

* Especialización del Herramental: La venta de equipamiento especializado usado en la producción podría ser complicada y limitada a un nicho de mercado específico.
* Especialización de la tela y protecciones: debido a que la MP utilizada es especifica para el producto que realizamos, se podría vender solamente a competidores que fabriquen producto similares a los nuestros, solo para la realización de calzas y protecciones.

== '''Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento''' ==

=== Sobre el producto ===
Este proyecto propone el desarrollo de un producto innovador destinado a consumidores activos. Las características planificadas del producto son las siguientes:

* Producto Básico: El núcleo del producto consistirá en calzas 3/4 con protecciones, diseñadas para ofrecer seguridad ante caídas o impactos.
* Producto Real: Se utilizará tela resistente seleccionada para su durabilidad y capacidad de amortiguar impactos y desgaste por fricción, complementada con protecciones desmontables por si se quiere cambiar o utilizar únicamente la calza. El producto se empaquetará en una bolsa reutilizable, que llevará impreso el isologotipo de la marca, destacando la durabilidad y el diseño atractivo.
* Producto Aumentado: El proyecto incluirá servicios adicionales como asesoramiento pre y post-venta, y un servicio de cambio en caso de defectos con mínimo uso. También se proporcionarán parches para la reparación de la prenda, extendiendo su vida útil y mejorando la experiencia del consumidor.

=== Sobre la plaza ===
La estrategia de distribución del proyecto se diseñará para maximizar la eficiencia y la efectividad en el alcance al consumidor final.

- Canales de Distribución: La venta directa al consumidor se realizará a través de locales propios de la empresa, ubicados estratégicamente para maximizar la visibilidad y el acceso del público objetivo. Estos establecimientos permitirán controlar integralmente la experiencia de compra.

- Clientes Directos: El enfoque directo (Nivel 0) hacia el consumidor permitirá desarrollar una relación estrecha y leal con la base de clientes, ofreciendo una experiencia de compra superior y educación sobre las ventajas y características únicas del producto.

=== Sobre la promoción ===
Cuando realizamos la promoción del producto debemos considerar los usuarios/clientes y los compradores. Los compradores son las personas que va a adquirir el producto, pero no necesariamente los que vallan a utilizarlo, esto puede deberse a que el producto podría ser por ejemplo comprado como un regalo para otra persona.

La publicidad realizada deberá ser mayor cuando el producto este saliendo a la venta para poder dar a conocer el nuevo producto, por lo que se deberá incurrir en un gasto mayor.

Las acciones de promoción que proponemos para poder dar a conocer el producto son:

-Acuerdos con influencer argentinas para promocionar el producto o deportistas argentinas conocidas (ejemplo: stephani edemner, Luciana Aymar y Morena Beltran).

-Carteles en lugares centrales de capital (ejemplo: el obelisco).

-Publicidad paga en redes sociales y juegos para celulares (ejemplo: Instagram, TikTok y CandyCrush).

-Aderirnos a fechas como HotSale y SiverMonday para aumentar las ventas Online.

=== Sobre la política de precios ===
Debido al posicionamiento elegido para nuestro producto, el precio se encontrara en el rango entre $30.000 y $50.000 para ser competitivo con las marcas nacionales e internacionales teniendo en cuenta la calidad de la tela y las protecciones re movibles creemos que es un precio que se adecua a los beneficios que ofrecemos.

Realizamos una encuesta que también confirma que nos podemos posicionar en este rango de precios.

[[Archivo:Precio de calzas con protección.png|miniaturadeimagen|centro]]

==== ''' Sobre el perfil de cliente - Elección del mercado objetivo''' ====
Hombres y Mujeres entre 18 a 65 años que realizan deporte que pueda requerir de protecciones o que la utilización de las mismas les resulte beneficioso para su salud.

Hombre o Mujer entre 18 a 65 años, no necesariamente realiza deporte pero compra el producto como regalo para alguien que si realiza actividad fisica.

== '''Plan de ventas''' ==

''' '''
== '''Bibliografía''' ==

<references responsive="0" />

2024/Grupo5/DimensionamientoComercial

2024-05-09T19:04:37Z

TurkDiegoUriel: /* Proveedores de materia prima y materiales */

== '''Definición de la IDEA-PROYECTO''' ==
El proyecto elegido se centrará en la confección y comercialización de calzas deportivas con protecciones desmontables.

== '''Análisis del sector industrial''' ==
Este análisis se enfoca en la industria textil, un sector amplio que comprende la producción de tejidos, confección de prendas de vestir y la creación de productos conexos. Destacado por su extensa cadena de suministro, el sector abarca todas las etapas desde la fabricación inicial de fibras hasta la confección final de las prendas.

==== Análisis de la situación macroeconómica en Argentina y su impacto en la industria textil ====
La industria textil en Argentina, que incluye desde la producción de fibras hasta la confección final de prendas, enfrenta desafíos significativos derivados de su contexto macroeconómico. A pesar de su importante cadena de suministro y capacidad productiva, este sector exporta mayoritariamente bienes primarios, principalmente fibra de algodón y lana, mientras que la presencia de productos importados, principalmente de Asia, es dominante en el mercado local.

Esta tendencia se podría deber en gran parte a la falta de una producción local a gran escala que pueda competir con los bajos costos asiáticos. Resultado de ello, las importaciones textiles, comprenden casi la mitad (45,9%) de fibras, hilados y tejidos sintéticos o artificiales. Estos insumos se incorporan al proceso productivo de las tejedurías locales, donde generalmente se mezclan con hilados de algodón (habitualmente de origen nacional) para crear diversos tipos de telas.

En la confección final de las prendas, la importación de ropa terminada sigue una lógica similar debido a los costos reducidos de producción en Asia. Esto podría haber generado que los productores locales se estén concentrando en artículos menos complejos y de mayor volumen de producción. Curiosamente, la ropa deportiva representa menos del 2% de estas importaciones.<ref>https://fund.ar/publicacion/historia-comparada-de-la-industria-textil-indumentaria/</ref>[[Archivo:Grafico 1 - Fuente fundar con base en INDEC y el CEP XXI.jpg|centro|miniaturadeimagen|440x440px]]

Por otro lado, según datos de la OECD, el panorama económico de Argentina "se prevé que el PIB se contraiga un 1,3% en 2024, antes de aumentar un 1,9% en 2025. Los estrictos controles de capital, el aumento de la inflación y la elevada incertidumbre política limitarán aún más el consumo y la inversión a corto plazo. Está previsto que las exportaciones se recuperen en 2024, tras la grave sequía registrada en 2023. La inflación ha superado el 100% y seguirá aumentando a corto plazo debido a las expectativas de devaluación de la moneda".<ref>[https://www.oecd.org/economy/panorama-economico-argentina/#:~:text=Nota%20de%20pa%C3%ADs%20%2D%20Argentina,la%20inversi%C3%B3n%20a%20corto%20plazo. https://www.oecd.org/economy/panorama-economico-argentina/#:~:text=Nota%20de%20pa%C3%ADs%20%2D%20Argentina,la%20inversi%C3%B3n%20a%20corto%20plazo.]</ref>

=== Análisis de la situación macroeconómica en el mundo de la industria textil ===
La industria textil, que abarca la fabricación de tejidos, prendas de vestir y artículos diversos, desempeña un papel crucial en la economía global, no sólo en términos de empleo sino también en su contribución económica a nivel mundial. Con una extensa cadena de suministro que se extiende desde la producción de fibras hasta la elaboración final de las prendas, esta industria se caracteriza por su crecimiento continuo.

A nivel internacional, el sector textil se enfrenta a una intensa competencia, dominada por actores clave como China, la Unión Europea, Estados Unidos y la India. China se posiciona como el mayor productor y exportador mundial de textiles, beneficiándose de su capacidad de producción masiva. Mientras que, Estados Unidos se destaca en la producción y exportación de algodón en bruto, y simultáneamente, siendo el principal importador de textiles.

En Europa, países como Alemania, España, Francia, Italia y Portugal lideran la industria textil de la Unión Europea, que representa más de una quinta parte del comercio mundial de textiles. India, por otro lado, emerge como el tercer mayor actor de la industria, contribuyendo con más del 6% de la producción textil mundial.

La proyección del mercado textil global es igualmente impresionante. Se estima que el tamaño del mercado alcanzará los 748 mil millones de dólares en 2024 y se proyecta un crecimiento hasta los 889,24 mil millones de dólares en 2029, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 3,52% entre 2024 y 2029. <ref>https://www.mordorintelligence.com/es/industry-reports/global-textile-industry---growth-trends-and-forecast-2019---2024</ref>

=== Estructura del sector industrial ===
El sector de la indumentaria en Argentina desempeña un rol esencial en la economía nacional, abarcando la producción de prendas de vestir desde la conceptualización hasta la confección final. Los fabricantes juegan un papel crucial en este ecosistema: aportan el capital necesario, diseñan los productos y coordinan los procesos de producción. Sin embargo, es común que estos fabricantes externalicen la producción a talleres especializados en la confección de las prendas, lo que les permite centrarse más en la comercialización y el diseño.

La mayoría de estos fabricantes operan pequeñas y medianas empresas de carácter familiar que son intensivas en mano de obra y se orientan principalmente al mercado interno. Aunque una porción de estas empresas también se dedica a la exportación, aportando moda y diseño argentinos a mercados internacionales.

Un aspecto crítico en la estructura de este sector es el impacto de las importaciones, que definen en gran medida qué se produce localmente y qué se importa. Esta dinámica afecta directamente la rentabilidad de los fabricantes y las negociaciones de precios con los talleres y marcas, donde la competencia puede centrarse tanto en la diferenciación del producto como en la estrategia de precios. En este contexto, generar economías de escala se vuelve fundamental para competir en segmentos del mercado con menor valor agregado.

Según datos de la Cámara Industrial Argentina de la Indumentaria (CIAI), el sector está compuesto por aproximadamente 11,600 empresas. No obstante, un alto grado de informalidad permea el sector, con solo 6,236 de estas empresas registradas formalmente ante la Administración Federal de Ingresos Públicos (AFIP) en 2005.

En términos generales, el sector se caracteriza por su intensa demanda de mano de obra, bajas barreras de entrada y alta sensibilidad a los cambios en el ingreso de los consumidores, factores que influyen significativamente en la estructura y estrategias del sector. <ref>https://cdi.mecon.gob.ar/bases/docelec/fd1128.pdf</ref>[[Archivo:Grafico 3 Grupo5 2024.jpg|centro|miniaturadeimagen|380x380px|ASPECTOS GENERALES DEL SECTOR: Cadena productiva <ref>https://biblioteca.produccion.gob.ar/document/download/596</ref>]]

=== Evolución histórica de la actividad Textil-Indumentaria ===
La industria textil-indumentaria en Argentina ha atravesado diversas fases desde el inicio del milenio, marcadas por cambios económicos y políticos significativos. Desde el tercer trimestre de 2002 hasta 2011, el país experimentó un período de crecimiento económico sólido, a excepción de la interrupción causada por la crisis financiera global de 2008-2009. Este crecimiento ayudó a reducir el desempleo y aumentar el poder adquisitivo, fortaleciendo la demanda interna. Durante estos años, la devaluación que siguió al fin de la convertibilidad encareció las importaciones, beneficiando a la industria local al hacer más competitivos los productos nacionales, especialmente el sector textil-indumentaria.

Sin embargo, a pesar de mantener una política de comercio abierta, con un tipo de cambio favorable a la producción nacional, el eslabón de confección formal mostró mayor volatilidad en su producción que el sector textil, debido a su mayor vulnerabilidad ante los procesos de apertura comercial. [[Archivo:Grafico 2 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|Comparación internacional del costo laboral total por hora en la industria textil. En dólares corrientes, 2008. <ref>https://cdi.mecon.gob.ar/bases/docelec/fd1128.pdf</ref>|258x258px|alt=https://cdi.mecon.gob.ar/bases/docelec/fd1128.pdf]]A nivel global, se identificaron tres grupos de países basados en sus estructuras de costos de producción:

En primer lugar, países con altos costos de mano de obra, poco competitivos, que están reduciendo sus operaciones manufactureras. En segundo lugar, países con costos medios que buscan preservar sus cadenas productivas de la competencia, a través de políticas comerciales proteccionistas y subsidios, y por último, países asiáticos, como China, que han avanzado significativamente en sus exportaciones apoyados por políticas estatales activas para la promoción de la exportación.

A partir de 2012, la política productiva de Argentina se centró en intensificar los controles a las importaciones y en implementar herramientas de promoción económica, como créditos subsidiados. Sin embargo, el sector se vio afectado por problemas macroeconómicos, incluyendo inflación crónica, que redujeron la producción entre 2011 y 2015.

Entre 2016 y 2019, los incentivos económicos cambiaron con una devaluación del tipo de cambio y la eliminación de controles a las importaciones, pero una nueva crisis externa entre 2018 y 2019 trajo devaluaciones adicionales, inflación y una contracción del consumo que impactó negativamente en la industria.

El cambio de gobierno a fines de 2019 introdujo nuevos incentivos, pero la pandemia del COVID-19 en 2020 generó un shock severo al detener la producción durante meses. Se implementaron programas de asistencia para mitigar el impacto, aunque la producción sufrió una caída significativa en el periodo.

Desde 2021 hasta mediados de 2022, se observó un rebote económico, aunque la recuperación del sector textil-indumentaria fue sólo moderada, limitada por las restricciones en la capacidad de producción y el acceso a insumos importados. La situación económica se deterioró nuevamente en la segunda mitad de 2022, obstaculizando la continuación de la recuperación.

La evolución del sector está fuertemente influenciada por los ciclos económicos y la presencia (o ausencia) de incentivos favorables. Los años de crecimiento económico vieron un aumento en el número de empresas, mientras que los años de crisis vieron una reducción. En 2021, el número de empresas en el eslabón de confecciones fue un 31% menor al pico de 2008, y en el eslabón textil fue un 14% menor al pico de 2011, sin contar con los talleres informales y otras unidades productivas sin registro de empleo asalariado. <ref>https://fund.ar/wp-content/uploads/2024/02/Fundar_Historia-comparada-de-la-industria-textil-indumentaria-argentina-con-el-mundo_CC-BY-NC-ND-4.0.pdf</ref>
== '''Identificación del negocio''' ==
=== Definición del negocio ===
Basado en la información recopilada, este proyecto se centrará en la confección y comercialización de calzas deportivas ¾ con protecciones desmontables en las rodillas.

=== Oportunidades y amenazas ===

==== Oportunidades ====

* Diferenciación Regional: La escasa producción local en el mercado argentino ofrece una excelente oportunidad para destacar mediante la oferta de productos fabricados regionalmente, lo cual puede servir como una estrategia efectiva para diferenciarse de la competencia.
* Flexibilidad del Consumidor: En Argentina, la ausencia de una lealtad marcada hacia marcas específicas abre una ventana de oportunidad para introducir nuevos productos. Esto permite a las empresas que ofrecen calidad y atributos distintivos captar la atención de consumidores dispuestos a probar nuevas opciones.
* Alta Demanda de Indumentaria Deportiva: La popularidad del deporte en Argentina genera una demanda constante de indumentaria deportiva, representando una oportunidad significativa para nuevos entrantes en el mercado.
* Acceso al Mercado: Las bajas barreras de entrada en el mercado textil facilitan el ingreso de nuevas empresas, lo que permite a los emprendedores comenzar con menores obstáculos.
* Crecimiento del Comercio Electrónico: El aumento exponencial del comercio online y el acceso a herramientas digitales proporcionan una plataforma invaluable para alcanzar segmentos de mercado previamente inaccesibles, mejorando la visibilidad y el alcance de la empresa.

==== Amenazas ====

* Condiciones Macroeconómicas Desfavorables: La apertura a las importaciones y los bajos costos de producción en países asiáticos, junto con la alta presión tributaria y el atraso cambiario, presentan desafíos significativos para las empresas locales.<ref>https://repositorio.udesa.edu.ar/jspui/bitstream/10908/19096/1/%5BP%5D%5BW%5D%20T.%20L.%20Com.%20Heyman%2C%20Sabrina.pdf</ref>
* Competencia Intensa: Las bajas barreras de entrada también facilitan la aparición de nuevos competidores, incluidos pequeños productores y comerciantes informales, intensificando la competencia en el mercado.
* Impacto de la Situación Financiera: La fluctuante situación económica del país, que afecta el poder adquisitivo de los consumidores, puede resultar en una disminución en las ventas, impactando negativamente en las empresas del sector.
* Competencia Desleal: Las prácticas de competencia desleal, marcadas por condiciones laborales precarias y ventas ilegales, plantean riesgos significativos para las empresas que operan conforme a la ley.
* Saturación del Mercado: La amplia oferta de productos en el mercado puede diluir la demanda y aumentar la presión competitiva.
* Costos de Materia Prima: Un oligopolio de proveedores puede influir considerablemente en los costos de las materias primas, afectando así los márgenes de ganancia.
* Incertidumbre en Tarifas de Servicios: La posible eliminación de subsidios a los servicios públicos podría aumentar significativamente los costos operativos.

=== Factores claves del éxito ===
El éxito del proyecto de las calzas deportivas ¾ con protecciones desmontables en las rodillas se fundamenta en un diseño innovador que proporciona seguridad y protección durante la práctica de actividades físicas. Este diseño no solo ofrece una mayor protección, sino que también brinda la flexibilidad necesaria para adaptarse a diversos entornos y necesidades deportivas. La versatilidad de estas calzas permite que se adecuen tanto a las actividades deportivas como a la vida cotidiana de los usuarios, cubriendo así una amplia gama de necesidades del consumidor.

La propuesta de valor del proyecto se centra en la combinación óptima de funcionalidad, comodidad y estilo. Mediante el uso de materiales de alta calidad y un diseño ergonómico, se busca maximizar el rendimiento y la satisfacción del usuario.

== '''Estudio de mercado''' ==

=== Definición inicial del producto ===

==== Descripción ====
Se propone introducir al mercado como producto, una calza deportiva con estilo 3/4, confeccionada en una tela deportiva inteligente de alta calidad que cuente con elasticidad y durabilidad, que facilite la elongación y libertad de movimiento sin perder sus propiedades con el uso. Que sea de fácil lavado y secado rápido. <ref>[https://luleamindful.store/shop/arriba/top-o-polisap/#:~:text=Tela%3A%20Est%C3%A1%20confeccionada%20en%20Polisap,f%C3%A1cil%20lavado%20y%20secado%20r%C3%A1pido. https://luleamindful.store/shop/arriba/top-o-polisap/#:~:text=Tela%3A%20Est%C3%A1%20confeccionada%20en%20Polisap,f%C3%A1cil%20lavado%20y%20secado%20r%C3%A1pido.]</ref> '''(SACAR ENLACE)'''

La misma incluirá protecciones desmontables de espuma de poliuretano ubicadas en bolsillos de tela de neopreno, proporcionando seguridad adicional sin sacrificar el confort. Dentro de las posibles telas para su confección contamos con s'''upplex, Lycra de seda , Polisap, microfibra'''.

==== Normas ====
Conforme a la resolución 549/2021<ref>https://www.argentina.gob.ar/normativa/nacional/resoluci%C3%B3n-549-2021-350418/texto</ref>, todos los productos textiles, tanto nacionales como importados, deben incluir información clara sobre el fabricante o importador, país de origen, composición de fibras, cuidados del producto, y tamaño. Adicionalmente, la resolución 49/2024<ref>https://www.boletinoficial.gob.ar/detalleAviso/primera/304096/20240228</ref> estipula que el etiquetado debe estar en castellano, asegurando que todos los consumidores comprendan esta información esencial.

==== Subproductos y desperdicios ====
Los recortes de tela resultantes de la producción serán reutilizados para confeccionar accesorios como parches para el producto y colitas para el pelo, contribuyendo a la sostenibilidad del proyecto.

==== Usos y características de los bienes y servicios ====
La calza está diseñada para brindar comodidad y protección durante la práctica de actividades físicas, ofreciendo una solución ergonómica y adaptable a diversas situaciones.

==== Destino de los bienes y servicios ====
El producto está destinado tanto al consumidor final, especialmente aquellos que participan activamente en deportes o actividades que requieren protección adicional en las rodillas, como también a distribuidores quienes se encargaran de poner nuestro producto en tiendas de venta de ropa y productos deportivos.

=== Análisis del mercado consumidor ===

==== Características ====
El producto está dirigido a individuos entre 18 y 65 años en Argentina. De acuerdo con el Censo Nacional de Población, Hogares y Viviendas 2022, aproximadamente 13.800.000 personas se encuentran en esta franja de edad. Se estima que el 50% de ellos participa en actividades que podrían beneficiarse del uso de este producto, lo que representa un mercado potencial de aproximadamente 6.900.000 consumidores.
[[Archivo:Grafico4 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|307x307px|centro|Total de población por sexo registrado al nacer y grupo de edad - 2022 <ref>https://censo.gob.ar/wp-content/uploads/2023/11/CNPHV2022_RD_Indicadores-demogrA%C2%A1ficos.pdf</ref>]]
==== Segmentación ====
Basado en la "Encuesta Nacional sobre Actividad Física y Deporte"<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref> de 2021, se ha determinado que aproximadamente el 50% de los individuos entre 18 y 65 años en Argentina, que suman alrededor de 13.800.000 personas según el último censo, participan en actividades físicas susceptibles de causar lesiones en las piernas. Esto se traduce en un mercado potencial de cerca de 6.900.000 consumidores activos. El análisis detallado revela que este segmento incluye personas que se involucran en una variedad de actividades físicas como caminatas, carreras, ciclismo, fútbol y yoga. La distribución de estas actividades muestra variaciones significativas por género: los hombres prefieren actividades como el fútbol, mientras que las mujeres participan más frecuentemente en yoga y ejercicios realizados en el hogar. Este entendimiento permite una segmentación precisa del mercado y facilita el desarrollo de estrategias de marketing dirigidas específicamente a las necesidades y preferencias de estos grupos.

==== Influencia de compra ====

Dentro del marco del proyecto, se ha identificado que las motivaciones para participar en actividades deportivas varían significativamente según el género. Los hombres suelen estar motivados por el aspecto lúdico de las actividades deportivas, mientras que las mujeres tienden a enfocarse en los beneficios para la salud. Estas diferencias influyen de manera directa en las preferencias de productos deportivos, donde las mujeres muestran una inclinación hacia indumentaria que combine versatilidad y comodidad, adaptándose a ejercicios que pueden ser realizados en el hogar, además del diseño.

Para facilitar la comprensión de estas tendencias, se incluyen gráficos que ilustrarán las principales motivaciones para realizar deporte, los tipos de actividades más comunes y los lugares de práctica predominantes. Esta información estadística destacará cómo, aunque ambos géneros participan en actividades como caminatas y ciclismo en proporciones similares, existen claras diferencias en actividades específicas como el fútbol, preferido por hombres, y el yoga, más practicado por mujeres.

El análisis detallado de estos patrones ayuda a comprender las necesidades específicas del mercado objetivo, y afinar las estrategias de marketing y desarrollo del producto o futuros productos. Se buscara por lo tanto, no solo satisfacer las demandas existentes, sino que también responder a las particularidades de la práctica deportiva de acuerdo con las preferencias de género. <ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</ref>[[Archivo:Grafico6 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|Tipo de Actividad<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref>|265x265px]][[Archivo:Grafico5 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|Motivación para hacer deporte<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref>|338x338px|izquierda]][[Archivo:Grafico7 Grupo5 2024.jpg|centro|miniaturadeimagen|289x289px|Lugar donde se practica deporte<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref>]]

==== Estacionalidad y evolución histórica ====
La demanda de productos deportivos es siempre más alta en la temporada de primavera/verano, porque por un lado aumenta la actividad deportiva y por el otro hay festividades como Navidad que elevan considerablemente las ventas. También, cuando los productos son identificados con alguna institución o equipo deportivo, existen épocas que pueden tener picos altos, incentivados por eventos como Mundiales o logros deportivos puntuales. Con respecto a las temporadas de otoño/invierno, la demanda decrece inclinándose a productos que se adecuen a temperaturas mas bajas, <s>así como también aumentan la venta de productos infantiles por el comienzo de las clases y el día de la niñez.</s><ref>Información recopilada de comercios de ropa deportiva de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires. </ref>

=== Análisis del mercado competidor ===

==== Características ====
Actualmente, el mercado de indumentaria deportiva en Argentina se caracteriza por una significativa segmentación, con la presencia de marcas internacionales y nacionales reconocidas, así como un amplio segmento de mercado informal. A pesar de la diversidad de opciones, no se identifican marcas establecidas que ofrezcan productos con características similares a las del presente proyecto. Sin embargo, es crucial considerar la competencia indirecta representada por los productos sustitutos de marcas ampliamente posicionadas, el rango de precios de los productos ofrecidos por las mismas son:

* Empresas Internacionales Reconocidas:

-Adidas ($29.399 - $171.999)<ref>https://www.adidas.com.ar/calzas-mujer?sort=price-low-to-high</ref>

-Nike ($30.499 - $159.999)<ref>https://www.nike.com.ar/nike/mujer/ropa/pantalones-calzas/calzas?map=category-1,category-2,category-3,category-4,tipo-de-producto&order=OrderByPriceASC</ref>

-Puma ($27.999 - $98.999)<ref>https://ar.puma.com/mujeres/ropa/pantalones-calzas.html?sortKey=price&sortDirection=DESC</ref>

* Empresas Nacionales Competitivas:

-Montagne ($36.246 - $132.000)<ref>https://www.montagne.com.ar/categoria/77-pantalones-de-mujer-ski-trekking?p=1&n=20&orderby=position&orderway=asc&mtg_filters=%5B%7B%22type%22%3A%22activity%22%2C%22value%22%3A%222%22%7D%5D</ref>

-Topper ($20.839 - $51.999)<ref>https://www.topper.com.ar/indumentaria/calzas/mujer?O=OrderByReleaseDateDESC&PS=12&map=c,c,specificationFilter_28&order=OrderByPriceASC</ref>

-ADMIT ONE ($25.425 - $85.900)<ref>https://www.admitone.com.ar/mujer/pantalones-y-calzas</ref>

-Sonder ($14.000 - $70.600)<ref>https://www.sonder.com.ar/mujer/calza-mujer?gad_source=1&gclid=CjwKCAjw88yxBhBWEiwA7cm6pV5ibBB5v8Td9Cuo5xn_bNDYWELEvhiSCSO0ET-Jbx_2WmXHciG_bRoCoakQAvD_BwE</ref>

-Schnell sport ($18.000 - $25.000)<ref>https://tienda.schnell.com.ar/categoria-producto/mujer/calza/</ref>

-Etnia ($25.000 - $70.000)<ref>https://www.mercadolibre.com.ar/pagina/deportesswatsj4701?item_id=MLA1130624381&category_id=MLA417403&seller_id=429241580&client=recoview-selleritems&recos_listing=true#origin=vip&component=sellerData&typeSeller=eshop</ref>

Además, en áreas como Once o Avellaneda, comercios minoristas ofrecen productos a precios más bajos pero con una calidad potencialmente inferior, atrayendo a consumidores sensibles al precio.

==== Segmentación ====
El mercado de indumentaria deportiva se segmenta en tres categorías principales que influyen decisivamente en las decisiones de compra de los consumidores:

- Reconocimiento de la Marca: Los consumidores tienden a diferenciar entre marcas con reconocimiento internacional o nacional, lo que afecta directamente su percepción de calidad y confianza en el producto.

- Relación Calidad-Precio: Esta categoría es crucial, ya que los consumidores evalúan el valor del producto en relación con su precio. Productos de alta calidad ofrecidos por marcas reconocidas suelen tener precios más altos, mientras que productos de menor calidad, a menudo encontrados en mercados informales como Once o Avellaneda, con precios más bajos.

- Accesibilidad del Precio: La facilidad con la que los consumidores pueden acceder a los productos en términos de costo también juega un papel importante en la segmentación del mercado. Esta accesibilidad puede variar significativamente entre productos de marcas internacionales y nacionales a aquellos disponibles en el mercado informal.

==== Nivel de competencia, estrategias y posicionamiento en el Mercado ====
El nivel de competencia en el mercado de indumentaria deportiva es alto, especialmente en las tres segmentaciones identificadas anteriormente. En respuesta a este entorno competitivo, la estrategia de posicionamiento de nuestro producto se centra en:

✓ Resaltar las Ventajas Únicas: Nuestro producto combina protección superior con calidad excepcional, destacándose de las opciones tradicionales disponibles en el mercado. La incorporación de protecciones desmontables en las calzas ofrece un valor añadido que no se encuentra en productos convencionales.

✓ Posicionamiento de Precio: Se planea posicionar el producto en un rango de precios intermedio, entre $30.000 y $50.000. Este precio está diseñado para ser competitivo con las calzas de marcas internacionales y nacionales, ofreciendo una mejor relación calidad-precio que es atractiva para consumidores que valoran tanto la innovación como la funcionalidad.

==== Relación contractual con los clientes y proveedores ====

=== Análisis del mercado proveedor ===

==== Características ====
Debemos analizar varios proveedores, por un lado considerar los referentes al corte y la confección de la calza en sí, como tela, hilo, elásticos y herramental. Por otro lado los vinculados a la protección, es decir, proveedores de tela neoprene, espuma de poliuretano de densidad media, hilos y herramental.

'''Al memento de la evaluación de los proveedores de tela debemos tener presente que las telas deportivas que serán necesarias deben de tener una adecuada absorción y a su vez un secado rápido, además deben brindar flexibilidad al deportista para poder realizar las actividades sin temor a que se rompa el textil.'''

Con respecto a las telas para la calza, la tela de neoprene, y la espuma de poliuretano, consideramos tener un poder de negociación medio, debido a que si bien hay varios proveedores de todo lo mencionado, no son tantos. <s>Por ejemplo, de telas para la calza, si bien existen muchos proveedores, para la especificidad nuestra no hay tantos.</s>

Para hilos, y elásticos, es más sencillo conseguir proveedores y tenemos un mayor poder de negociación.

Para el herramental consideramos que el poder de negociación va a ser bajo debido a que las barreras de entrada al sector son bajas y los herramentales ya están establecidos en el mercado, con gran cantidad de empresas a las que ya proveen.

==== Proveedores de materia prima y materiales ====
Los proveedores se encuentran ubicados principalmente el Buenos Aires, centrándose en la Ciudad de Buenos Aires.

Telas para las calzas:

https://todotelasyretazos.com.ar/<nowiki/>- CABA

https://tienda.proximosiglo.com.ar/ - CABA

https://telasdeloeste.com.ar/ - CABA

https://www.textiltres.com/ - CABA

https://texcom.com.ar/marcas-2022/ - CABA

https://www.latijera.com.ar/<nowiki/>- Provincia de Mendoza

https://www.textilan.com.ar/ - CABA

https://tienda.crisatelas.com.ar/ - Provincia de Mendoza

https://telascrows.com.ar/ - Ventas por internet

https://www.kattegat.com.ar/<nowiki/>- Provincia de Buenos Aires

https://www.abatelas.com.ar/<nowiki/>- CABA

https://www.tiendalosangeles.com.ar/<nowiki/>- Provincia de Córdoba

https://www.mastelas.com/<nowiki/>- Ventas por internet

https://www.zittana.com/<nowiki/>- CABA

Hilos de poliéster o texturizado:

http://es.sparkletextile.com/ - China

https://www.textilayacucho.com.ar/ - Provincia de Misiones

https://almacendearmado.com.ar/ - CABA

https://www.tiendacasajorge.com.ar/ - CABA

https://aprilon.com/categoria-producto/pro/ - CABA

https://fabrika-textil.com.ar/contacto.html - Provincia de Buenos Aires

Empaque y bolsas:

https://danypack.com/ - CABA

https://www.masterpolbolsas.com/servicio<nowiki/>- Provincia de Buenos Aires

https://www.plasticosaloha.com.ar/empresa.html - CABA

https://www.masterpolbolsas.com/ - Provincia de Buenos Aires

https://skyline.com.ar/ - CABA

https://www.hiper-pack.com/index.php - CABA

https://papeleraautoservicio.com/ - Provincia de Buenos Aires

https://www.smpdescartables.com/ - Provincia de Chaco

https://www.papelerarivadavia.com.ar/ - Provincia de Buenos Aires

https://www.tiendabolsasmayorista.com.ar/ - CABA

Tela de neopreno:

https://www.twinlok-abrojo.com.ar/home - Provincia de Buenos Aires

https://www.saxs.com.ar/ - Provincia de Buenos Aires

https://sublitextil.com.ar/ - Provincia de Buenos Aires

https://www.trapitos.com.ar/ - CABA

Espuma de poliuretano:

https://tapitel.com.ar/index.asp - Buenos Aires

https://www.casamakarovsky.com.ar/index.html - Buenos Aires - CABA

https://www.distribuidoragodoycruz.com.ar/ - Mendoza

https://espumasalcorta.com/ - Buenos Aires

https://www.rusce.com.ar/Contacto - Buenos Aires

==== Proveedores de tecnología ====
Maquinas de coser, de cortar, plancha y lavado (secado?).

https://www.maquinariatam.com/ Para corte de tela automático

https://casacatan.com.ar/ Corte manual y maquina de coser

https://www.grupoa5.com/ Corte inteligente

https://materiais.deltamaquinastexteis.com.br/presupuesto-espanol?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=latam_adove&gad_source=1&gclid=Cj0KCQjw_-GxBhC1ARIsADGgDjvf552_EdDMokDXmSQXwSfoBj1qdiUcczgH6Cj2R3LgPWrRXWQlzB0aAmqmEALw_wcB#rd-text-koad02xo

https://www.alona.com.ar/ - Lavado y planchado

https://labotex.com.ar/ - Maquina de corte y planchado.

==== Proveedores de servicios ====
En cuanto a los servicios es necesario contar con suministro de agua, luz, gas como esenciales que dependerán de la localidad donde se encuentre instalada la fabrica. También es necesario proveedores de Internet y de comunicación, licencias informáticas con programas de diseño. Servicios de logística y limpieza.

=== Análisis de producto sustituto ===
El principal producto sustituto para nuestras calzas deportivas con protecciones desmontables son las calzas deportivas tradicionales combinadas con rodilleras protectoras externas. Aunque esta combinación puede ofrecer una protección similar, nuestro producto se distingue por su integración brindando mayor comodidad, eliminando la necesidad de ajustes adicionales y proporcionando una mayor conveniencia y eficiencia durante el uso.

=== Análisis de productos complementarios ===
Los productos que complementan nuestras calzas incluyen remeras deportivas, prendas terminadas en dryfit, buzos, zapatillas y botellas de agua. Estos artículos no solo mejoran la experiencia de uso de nuestras calzas, sino que también ofrecen oportunidades para estrategias de marketing cruzado y paquetización, lo que puede incrementar la satisfacción del cliente y fortalecer la lealtad a la marca. Estos productos contribuyen a crear una experiencia de compra más integral, alineada con un estilo de vida activo y saludable.

=== Análisis de entrantes potenciales ===
Barreras de Entrada

Las barreras para nuevos competidores en el mercado de calzas deportivas especializadas incluyen:

* Inversión Inicial Alta: El desarrollo y producción de calzas con protecciones integradas requieren una inversión significativa en investigación y desarrollo, así como en la adquisición de tecnología de fabricación avanzada.
* Desarrollo de Mercado: Introducir un nuevo producto innovador en el mercado exige estrategias de marketing efectivas y educación del consumidor para establecer la necesidad y los beneficios del producto.
* Competencia con Productos Sustitutos: Existe una alta competencia con productos sustitutos tradicionales que pueden ser percibidos como suficientes por los consumidores, lo que requiere un esfuerzo adicional para diferenciar y destacar las ventajas únicas de nuestras calzas.

Barreras de Salida

Las barreras de salida para este tipo de negocio son moderadamente altas debido a:

* Especialización del Herramental: La venta de equipamiento especializado usado en la producción podría ser complicada y limitada a un nicho de mercado específico.
* Especialización de la tela y protecciones: debido a que la MP utilizada es especifica para el producto que realizamos, se podría vender solamente a competidores que fabriquen producto similares a los nuestros, solo para la realización de calzas y protecciones.

== '''Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento''' ==

=== Sobre el producto ===
Este proyecto propone el desarrollo de un producto innovador destinado a consumidores activos. Las características planificadas del producto son las siguientes:

* Producto Básico: El núcleo del producto consistirá en calzas 3/4 con protecciones, diseñadas para ofrecer seguridad ante caídas o impactos.
* Producto Real: Se utilizará tela resistente seleccionada para su durabilidad y capacidad de amortiguar impactos y desgaste por fricción, complementada con protecciones desmontables por si se quiere cambiar o utilizar únicamente la calza. El producto se empaquetará en una bolsa reutilizable, que llevará impreso el isologotipo de la marca, destacando la durabilidad y el diseño atractivo.
* Producto Aumentado: El proyecto incluirá servicios adicionales como asesoramiento pre y post-venta, y un servicio de cambio en caso de defectos con mínimo uso. También se proporcionarán parches para la reparación de la prenda, extendiendo su vida útil y mejorando la experiencia del consumidor.

=== Sobre la plaza ===
La estrategia de distribución del proyecto se diseñará para maximizar la eficiencia y la efectividad en el alcance al consumidor final.

- Canales de Distribución: La venta directa al consumidor se realizará a través de locales propios de la empresa, ubicados estratégicamente para maximizar la visibilidad y el acceso del público objetivo. Estos establecimientos permitirán controlar integralmente la experiencia de compra.

- Clientes Directos: El enfoque directo (Nivel 0) hacia el consumidor permitirá desarrollar una relación estrecha y leal con la base de clientes, ofreciendo una experiencia de compra superior y educación sobre las ventajas y características únicas del producto.

=== Sobre la promoción ===
Cuando realizamos la promoción del producto debemos considerar los usuarios/clientes y los compradores. Los compradores son las personas que va a adquirir el producto, pero no necesariamente los que vallan a utilizarlo, esto puede deberse a que el producto podría ser por ejemplo comprado como un regalo para otra persona.

La publicidad realizada deberá ser mayor cuando el producto este saliendo a la venta para poder dar a conocer el nuevo producto, por lo que se deberá incurrir en un gasto mayor.

Las acciones de promoción que proponemos para poder dar a conocer el producto son:

-Acuerdos con influencer argentinas para promocionar el producto o deportistas argentinas conocidas (ejemplo: stephani edemner, Luciana Aymar y Morena Beltran).

-Carteles en lugares centrales de capital (ejemplo: el obelisco).

-Publicidad paga en redes sociales y juegos para celulares (ejemplo: Instagram, TikTok y CandyCrush).

-Aderirnos a fechas como HotSale y SiverMonday para aumentar las ventas Online.

=== Sobre la política de precios ===
Debido al posicionamiento elegido para nuestro producto, el precio se encontrara en el rango entre $30.000 y $50.000 para ser competitivo con las marcas nacionales e internacionales teniendo en cuenta la calidad de la tela y las protecciones re movibles creemos que es un precio que se adecua a los beneficios que ofrecemos.

Realizamos una encuesta que también confirma que nos podemos posicionar en este rango de precios.

[[Archivo:Precio de calzas con protección.png|miniaturadeimagen|centro]]

==== ''' Sobre el perfil de cliente - Elección del mercado objetivo''' ====
Hombres y Mujeres entre 18 a 65 años que realizan deporte que pueda requerir de protecciones o que la utilización de las mismas les resulte beneficioso para su salud.

Hombre o Mujer entre 18 a 65 años, no necesariamente realiza deporte pero compra el producto como regalo para alguien que si realiza actividad fisica.

== '''Plan de ventas''' ==

''' '''
== '''Bibliografía''' ==

<references responsive="0" />

2024/Grupo5/DimensionamientoComercial

2024-05-09T17:34:57Z

TurkDiegoUriel: /* Proveedores de materia prima y materiales */

== '''Definición de la IDEA-PROYECTO''' ==
El proyecto elegido se centrará en la confección y comercialización de calzas deportivas con protecciones desmontables.

== '''Análisis del sector industrial''' ==
Este análisis se enfoca en la industria textil, un sector amplio que comprende la producción de tejidos, confección de prendas de vestir y la creación de productos conexos. Destacado por su extensa cadena de suministro, el sector abarca todas las etapas desde la fabricación inicial de fibras hasta la confección final de las prendas.

==== Análisis de la situación macroeconómica en Argentina y su impacto en la industria textil ====
La industria textil en Argentina, que incluye desde la producción de fibras hasta la confección final de prendas, enfrenta desafíos significativos derivados de su contexto macroeconómico. A pesar de su importante cadena de suministro y capacidad productiva, este sector exporta mayoritariamente bienes primarios, principalmente fibra de algodón y lana, mientras que la presencia de productos importados, principalmente de Asia, es dominante en el mercado local.

Esta tendencia se podría deber en gran parte a la falta de una producción local a gran escala que pueda competir con los bajos costos asiáticos. Resultado de ello, las importaciones textiles, comprenden casi la mitad (45,9%) de fibras, hilados y tejidos sintéticos o artificiales. Estos insumos se incorporan al proceso productivo de las tejedurías locales, donde generalmente se mezclan con hilados de algodón (habitualmente de origen nacional) para crear diversos tipos de telas.

En la confección final de las prendas, la importación de ropa terminada sigue una lógica similar debido a los costos reducidos de producción en Asia. Esto podría haber generado que los productores locales se estén concentrando en artículos menos complejos y de mayor volumen de producción. Curiosamente, la ropa deportiva representa menos del 2% de estas importaciones.<ref>https://fund.ar/publicacion/historia-comparada-de-la-industria-textil-indumentaria/</ref>[[Archivo:Grafico 1 - Fuente fundar con base en INDEC y el CEP XXI.jpg|centro|miniaturadeimagen|440x440px]]

Por otro lado, según datos de la OECD, el panorama económico de Argentina "se prevé que el PIB se contraiga un 1,3% en 2024, antes de aumentar un 1,9% en 2025. Los estrictos controles de capital, el aumento de la inflación y la elevada incertidumbre política limitarán aún más el consumo y la inversión a corto plazo. Está previsto que las exportaciones se recuperen en 2024, tras la grave sequía registrada en 2023. La inflación ha superado el 100% y seguirá aumentando a corto plazo debido a las expectativas de devaluación de la moneda".<ref>[https://www.oecd.org/economy/panorama-economico-argentina/#:~:text=Nota%20de%20pa%C3%ADs%20%2D%20Argentina,la%20inversi%C3%B3n%20a%20corto%20plazo. https://www.oecd.org/economy/panorama-economico-argentina/#:~:text=Nota%20de%20pa%C3%ADs%20%2D%20Argentina,la%20inversi%C3%B3n%20a%20corto%20plazo.]</ref>

=== Análisis de la situación macroeconómica en el mundo de la industria textil ===
La industria textil, que abarca la fabricación de tejidos, prendas de vestir y artículos diversos, desempeña un papel crucial en la economía global, no sólo en términos de empleo sino también en su contribución económica a nivel mundial. Con una extensa cadena de suministro que se extiende desde la producción de fibras hasta la elaboración final de las prendas, esta industria se caracteriza por su crecimiento continuo.

A nivel internacional, el sector textil se enfrenta a una intensa competencia, dominada por actores clave como China, la Unión Europea, Estados Unidos y la India. China se posiciona como el mayor productor y exportador mundial de textiles, beneficiándose de su capacidad de producción masiva. Mientras que, Estados Unidos se destaca en la producción y exportación de algodón en bruto, y simultáneamente, siendo el principal importador de textiles.

En Europa, países como Alemania, España, Francia, Italia y Portugal lideran la industria textil de la Unión Europea, que representa más de una quinta parte del comercio mundial de textiles. India, por otro lado, emerge como el tercer mayor actor de la industria, contribuyendo con más del 6% de la producción textil mundial.

La proyección del mercado textil global es igualmente impresionante. Se estima que el tamaño del mercado alcanzará los 748 mil millones de dólares en 2024 y se proyecta un crecimiento hasta los 889,24 mil millones de dólares en 2029, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 3,52% entre 2024 y 2029. <ref>https://www.mordorintelligence.com/es/industry-reports/global-textile-industry---growth-trends-and-forecast-2019---2024</ref>

=== Estructura del sector industrial ===
El sector de la indumentaria en Argentina desempeña un rol esencial en la economía nacional, abarcando la producción de prendas de vestir desde la conceptualización hasta la confección final. Los fabricantes juegan un papel crucial en este ecosistema: aportan el capital necesario, diseñan los productos y coordinan los procesos de producción. Sin embargo, es común que estos fabricantes externalicen la producción a talleres especializados en la confección de las prendas, lo que les permite centrarse más en la comercialización y el diseño.

La mayoría de estos fabricantes operan pequeñas y medianas empresas de carácter familiar que son intensivas en mano de obra y se orientan principalmente al mercado interno. Aunque una porción de estas empresas también se dedica a la exportación, aportando moda y diseño argentinos a mercados internacionales.

Un aspecto crítico en la estructura de este sector es el impacto de las importaciones, que definen en gran medida qué se produce localmente y qué se importa. Esta dinámica afecta directamente la rentabilidad de los fabricantes y las negociaciones de precios con los talleres y marcas, donde la competencia puede centrarse tanto en la diferenciación del producto como en la estrategia de precios. En este contexto, generar economías de escala se vuelve fundamental para competir en segmentos del mercado con menor valor agregado.

Según datos de la Cámara Industrial Argentina de la Indumentaria (CIAI), el sector está compuesto por aproximadamente 11,600 empresas. No obstante, un alto grado de informalidad permea el sector, con solo 6,236 de estas empresas registradas formalmente ante la Administración Federal de Ingresos Públicos (AFIP) en 2005.

En términos generales, el sector se caracteriza por su intensa demanda de mano de obra, bajas barreras de entrada y alta sensibilidad a los cambios en el ingreso de los consumidores, factores que influyen significativamente en la estructura y estrategias del sector. <ref>https://cdi.mecon.gob.ar/bases/docelec/fd1128.pdf</ref>[[Archivo:Grafico 3 Grupo5 2024.jpg|centro|miniaturadeimagen|380x380px|ASPECTOS GENERALES DEL SECTOR: Cadena productiva <ref>https://biblioteca.produccion.gob.ar/document/download/596</ref>]]

=== Evolución histórica de la actividad Textil-Indumentaria ===
La industria textil-indumentaria en Argentina ha atravesado diversas fases desde el inicio del milenio, marcadas por cambios económicos y políticos significativos. Desde el tercer trimestre de 2002 hasta 2011, el país experimentó un período de crecimiento económico sólido, a excepción de la interrupción causada por la crisis financiera global de 2008-2009. Este crecimiento ayudó a reducir el desempleo y aumentar el poder adquisitivo, fortaleciendo la demanda interna. Durante estos años, la devaluación que siguió al fin de la convertibilidad encareció las importaciones, beneficiando a la industria local al hacer más competitivos los productos nacionales, especialmente el sector textil-indumentaria.

Sin embargo, a pesar de mantener una política de comercio abierta, con un tipo de cambio favorable a la producción nacional, el eslabón de confección formal mostró mayor volatilidad en su producción que el sector textil, debido a su mayor vulnerabilidad ante los procesos de apertura comercial. [[Archivo:Grafico 2 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|Comparación internacional del costo laboral total por hora en la industria textil. En dólares corrientes, 2008. <ref>https://cdi.mecon.gob.ar/bases/docelec/fd1128.pdf</ref>|258x258px|alt=https://cdi.mecon.gob.ar/bases/docelec/fd1128.pdf]]A nivel global, se identificaron tres grupos de países basados en sus estructuras de costos de producción:

En primer lugar, países con altos costos de mano de obra, poco competitivos, que están reduciendo sus operaciones manufactureras. En segundo lugar, países con costos medios que buscan preservar sus cadenas productivas de la competencia, a través de políticas comerciales proteccionistas y subsidios, y por último, países asiáticos, como China, que han avanzado significativamente en sus exportaciones apoyados por políticas estatales activas para la promoción de la exportación.

A partir de 2012, la política productiva de Argentina se centró en intensificar los controles a las importaciones y en implementar herramientas de promoción económica, como créditos subsidiados. Sin embargo, el sector se vio afectado por problemas macroeconómicos, incluyendo inflación crónica, que redujeron la producción entre 2011 y 2015.

Entre 2016 y 2019, los incentivos económicos cambiaron con una devaluación del tipo de cambio y la eliminación de controles a las importaciones, pero una nueva crisis externa entre 2018 y 2019 trajo devaluaciones adicionales, inflación y una contracción del consumo que impactó negativamente en la industria.

El cambio de gobierno a fines de 2019 introdujo nuevos incentivos, pero la pandemia del COVID-19 en 2020 generó un shock severo al detener la producción durante meses. Se implementaron programas de asistencia para mitigar el impacto, aunque la producción sufrió una caída significativa en el periodo.

Desde 2021 hasta mediados de 2022, se observó un rebote económico, aunque la recuperación del sector textil-indumentaria fue sólo moderada, limitada por las restricciones en la capacidad de producción y el acceso a insumos importados. La situación económica se deterioró nuevamente en la segunda mitad de 2022, obstaculizando la continuación de la recuperación.

La evolución del sector está fuertemente influenciada por los ciclos económicos y la presencia (o ausencia) de incentivos favorables. Los años de crecimiento económico vieron un aumento en el número de empresas, mientras que los años de crisis vieron una reducción. En 2021, el número de empresas en el eslabón de confecciones fue un 31% menor al pico de 2008, y en el eslabón textil fue un 14% menor al pico de 2011, sin contar con los talleres informales y otras unidades productivas sin registro de empleo asalariado. <ref>https://fund.ar/wp-content/uploads/2024/02/Fundar_Historia-comparada-de-la-industria-textil-indumentaria-argentina-con-el-mundo_CC-BY-NC-ND-4.0.pdf</ref>
== '''Identificación del negocio''' ==
=== Definición del negocio ===
Basado en la información recopilada, este proyecto se centrará en la confección y comercialización de calzas deportivas ¾ con protecciones desmontables en las rodillas.

=== Oportunidades y amenazas ===

==== Oportunidades ====

* Diferenciación Regional: La escasa producción local en el mercado argentino ofrece una excelente oportunidad para destacar mediante la oferta de productos fabricados regionalmente, lo cual puede servir como una estrategia efectiva para diferenciarse de la competencia.
* Flexibilidad del Consumidor: En Argentina, la ausencia de una lealtad marcada hacia marcas específicas abre una ventana de oportunidad para introducir nuevos productos. Esto permite a las empresas que ofrecen calidad y atributos distintivos captar la atención de consumidores dispuestos a probar nuevas opciones.
* Alta Demanda de Indumentaria Deportiva: La popularidad del deporte en Argentina genera una demanda constante de indumentaria deportiva, representando una oportunidad significativa para nuevos entrantes en el mercado.
* Acceso al Mercado: Las bajas barreras de entrada en el mercado textil facilitan el ingreso de nuevas empresas, lo que permite a los emprendedores comenzar con menores obstáculos.
* Crecimiento del Comercio Electrónico: El aumento exponencial del comercio online y el acceso a herramientas digitales proporcionan una plataforma invaluable para alcanzar segmentos de mercado previamente inaccesibles, mejorando la visibilidad y el alcance de la empresa.

==== Amenazas ====

* Condiciones Macroeconómicas Desfavorables: La apertura a las importaciones y los bajos costos de producción en países asiáticos, junto con la alta presión tributaria y el atraso cambiario, presentan desafíos significativos para las empresas locales.<ref>https://repositorio.udesa.edu.ar/jspui/bitstream/10908/19096/1/%5BP%5D%5BW%5D%20T.%20L.%20Com.%20Heyman%2C%20Sabrina.pdf</ref>
* Competencia Intensa: Las bajas barreras de entrada también facilitan la aparición de nuevos competidores, incluidos pequeños productores y comerciantes informales, intensificando la competencia en el mercado.
* Impacto de la Situación Financiera: La fluctuante situación económica del país, que afecta el poder adquisitivo de los consumidores, puede resultar en una disminución en las ventas, impactando negativamente en las empresas del sector.
* Competencia Desleal: Las prácticas de competencia desleal, marcadas por condiciones laborales precarias y ventas ilegales, plantean riesgos significativos para las empresas que operan conforme a la ley.
* Saturación del Mercado: La amplia oferta de productos en el mercado puede diluir la demanda y aumentar la presión competitiva.
* Costos de Materia Prima: Un oligopolio de proveedores puede influir considerablemente en los costos de las materias primas, afectando así los márgenes de ganancia.
* Incertidumbre en Tarifas de Servicios: La posible eliminación de subsidios a los servicios públicos podría aumentar significativamente los costos operativos.

=== Factores claves del éxito ===
El éxito del proyecto de las calzas deportivas ¾ con protecciones desmontables en las rodillas se fundamenta en un diseño innovador que proporciona seguridad y protección durante la práctica de actividades físicas. Este diseño no solo ofrece una mayor protección, sino que también brinda la flexibilidad necesaria para adaptarse a diversos entornos y necesidades deportivas. La versatilidad de estas calzas permite que se adecuen tanto a las actividades deportivas como a la vida cotidiana de los usuarios, cubriendo así una amplia gama de necesidades del consumidor.

La propuesta de valor del proyecto se centra en la combinación óptima de funcionalidad, comodidad y estilo. Mediante el uso de materiales de alta calidad y un diseño ergonómico, se busca maximizar el rendimiento y la satisfacción del usuario.

== '''Estudio de mercado''' ==

=== Definición inicial del producto ===

==== Descripción ====
Se propone introducir al mercado como producto, una calza deportiva con estilo 3/4, confeccionada en Polisap, una tela deportiva inteligente de alta calidad conocido por su elasticidad y durabilidad, que facilita la elongación y libertad de movimiento sin perder sus propiedades con el uso. Este producto se caracteriza por su fácil lavado y secado rápido. <ref>[https://luleamindful.store/shop/arriba/top-o-polisap/#:~:text=Tela%3A%20Est%C3%A1%20confeccionada%20en%20Polisap,f%C3%A1cil%20lavado%20y%20secado%20r%C3%A1pido. https://luleamindful.store/shop/arriba/top-o-polisap/#:~:text=Tela%3A%20Est%C3%A1%20confeccionada%20en%20Polisap,f%C3%A1cil%20lavado%20y%20secado%20r%C3%A1pido.]</ref>

La misma incluirá protecciones desmontables de espuma de poliuretano ubicadas en bolsillos de tela de neopreno, proporcionando seguridad adicional sin sacrificar el confort.

==== Normas ====
Conforme a la resolución 549/2021<ref>https://www.argentina.gob.ar/normativa/nacional/resoluci%C3%B3n-549-2021-350418/texto</ref>, todos los productos textiles, tanto nacionales como importados, deben incluir información clara sobre el fabricante o importador, país de origen, composición de fibras, cuidados del producto, y tamaño. Adicionalmente, la resolución 49/2024<ref>https://www.boletinoficial.gob.ar/detalleAviso/primera/304096/20240228</ref> estipula que el etiquetado debe estar en castellano, asegurando que todos los consumidores comprendan esta información esencial.

==== Subproductos y desperdicios ====
Los recortes de tela resultantes de la producción serán reutilizados para confeccionar accesorios como parches para el producto y colitas para el pelo, contribuyendo a la sostenibilidad del proyecto.

==== Usos y características de los bienes y servicios ====
La calza está diseñada para brindar comodidad y protección durante la práctica de actividades físicas, ofreciendo una solución ergonómica y adaptable a diversas situaciones.

==== Destino de los bienes y servicios ====
El producto está destinado al consumidor final, especialmente aquellos que participan activamente en deportes o actividades que requieren protección adicional en las rodillas.

=== Análisis del mercado consumidor ===

==== Características ====
El producto está dirigido a individuos entre 18 y 65 años en Argentina. De acuerdo con el Censo Nacional de Población, Hogares y Viviendas 2022, aproximadamente 13.800.000 personas se encuentran en esta franja de edad. Se estima que el 50% de ellos participa en actividades que podrían beneficiarse del uso de este producto, lo que representa un mercado potencial de aproximadamente 6.900.000 consumidores.
[[Archivo:Grafico4 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|307x307px|centro|Total de población por sexo registrado al nacer y grupo de edad - 2022 <ref>https://censo.gob.ar/wp-content/uploads/2023/11/CNPHV2022_RD_Indicadores-demogrA%C2%A1ficos.pdf</ref>]]
==== Segmentación ====
Basado en la "Encuesta Nacional sobre Actividad Física y Deporte"<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref> de 2021, se ha determinado que aproximadamente el 50% de los individuos entre 18 y 65 años en Argentina, que suman alrededor de 13.800.000 personas según el último censo, participan en actividades físicas susceptibles de causar lesiones en las piernas. Esto se traduce en un mercado potencial de cerca de 6.900.000 consumidores activos. El análisis detallado revela que este segmento incluye personas que se involucran en una variedad de actividades físicas como caminatas, carreras, ciclismo, fútbol y yoga. La distribución de estas actividades muestra variaciones significativas por género: los hombres prefieren actividades como el fútbol, mientras que las mujeres participan más frecuentemente en yoga y ejercicios realizados en el hogar. Este entendimiento permite una segmentación precisa del mercado y facilita el desarrollo de estrategias de marketing dirigidas específicamente a las necesidades y preferencias de estos grupos.

==== Influencia de compra ====

Dentro del marco del proyecto, se ha identificado que las motivaciones para participar en actividades deportivas varían significativamente según el género. Los hombres suelen estar motivados por el aspecto lúdico de las actividades deportivas, mientras que las mujeres tienden a enfocarse en los beneficios para la salud. Estas diferencias influyen de manera directa en las preferencias de productos deportivos, donde las mujeres muestran una inclinación hacia indumentaria que combine versatilidad y comodidad, adaptándose a ejercicios que pueden ser realizados en el hogar, además del diseño.

Para facilitar la comprensión de estas tendencias, se incluyen gráficos que ilustrarán las principales motivaciones para realizar deporte, los tipos de actividades más comunes y los lugares de práctica predominantes. Esta información estadística destacará cómo, aunque ambos géneros participan en actividades como caminatas y ciclismo en proporciones similares, existen claras diferencias en actividades específicas como el fútbol, preferido por hombres, y el yoga, más practicado por mujeres.

El análisis detallado de estos patrones ayuda a comprender las necesidades específicas del mercado objetivo, y afinar las estrategias de marketing y desarrollo del producto o futuros productos. Se buscara por lo tanto, no solo satisfacer las demandas existentes, sino que también responder a las particularidades de la práctica deportiva de acuerdo con las preferencias de género. <ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</ref>[[Archivo:Grafico6 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|Tipo de Actividad<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref>|265x265px]][[Archivo:Grafico5 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|Motivación para hacer deporte<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref>|338x338px|izquierda]][[Archivo:Grafico7 Grupo5 2024.jpg|centro|miniaturadeimagen|289x289px|Lugar donde se practica deporte<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref>]]

==== Estacionalidad y evolución histórica ====
La demanda de productos deportivos es siempre más alta en la temporada de primavera/verano, porque por un lado aumenta la actividad deportiva y por el otro hay festividades como Navidad que elevan considerablemente las ventas. También, cuando los productos son identificados con alguna institución o equipo deportivo, existen épocas que pueden tener picos altos, incentivados por eventos como Mundiales o logros deportivos puntuales. Con respecto a las temporadas de otoño/invierno, la demanda decrece inclinándose a productos que se adecuen a temperaturas mas bajas, así como también aumentan la venta de productos infantiles por el comienzo de las clases y el día de la niñez.<ref>Información recopilada de comercios de ropa deportiva de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires. </ref>

=== Análisis del mercado competidor ===

==== Características ====
Actualmente, el mercado de indumentaria deportiva en Argentina se caracteriza por una significativa segmentación, con la presencia de marcas internacionales y nacionales reconocidas, así como un amplio segmento de mercado informal. A pesar de la diversidad de opciones, no se identifican marcas establecidas que ofrezcan productos con características similares a las del presente proyecto. Sin embargo, es crucial considerar la competencia indirecta representada por los productos sustitutos de marcas ampliamente posicionadas, el rango de precios de los productos ofrecidos por las mismas son:

* Empresas Internacionales Reconocidas:

-Adidas ($29.399 - $171.999)<ref>https://www.adidas.com.ar/calzas-mujer?sort=price-low-to-high</ref>

-Nike ($30.499 - $159.999)<ref>https://www.nike.com.ar/nike/mujer/ropa/pantalones-calzas/calzas?map=category-1,category-2,category-3,category-4,tipo-de-producto&order=OrderByPriceASC</ref>

-Puma ($27.999 - $98.999)<ref>https://ar.puma.com/mujeres/ropa/pantalones-calzas.html?sortKey=price&sortDirection=DESC</ref>

* Empresas Nacionales Competitivas:

-Montagne ($36.246 - $132.000)<ref>https://www.montagne.com.ar/categoria/77-pantalones-de-mujer-ski-trekking?p=1&n=20&orderby=position&orderway=asc&mtg_filters=%5B%7B%22type%22%3A%22activity%22%2C%22value%22%3A%222%22%7D%5D</ref>

-Topper ($20.839 - $51.999)<ref>https://www.topper.com.ar/indumentaria/calzas/mujer?O=OrderByReleaseDateDESC&PS=12&map=c,c,specificationFilter_28&order=OrderByPriceASC</ref>

-ADMIT ONE ($25.425 - $85.900)<ref>https://www.admitone.com.ar/mujer/pantalones-y-calzas</ref>

-Sonder ($14.000 - $70.600)<ref>https://www.sonder.com.ar/mujer/calza-mujer?gad_source=1&gclid=CjwKCAjw88yxBhBWEiwA7cm6pV5ibBB5v8Td9Cuo5xn_bNDYWELEvhiSCSO0ET-Jbx_2WmXHciG_bRoCoakQAvD_BwE</ref>

-Schnell sport ($18.000 - $25.000)<ref>https://tienda.schnell.com.ar/categoria-producto/mujer/calza/</ref>

-Etnia ($25.000 - $70.000)<ref>https://www.mercadolibre.com.ar/pagina/deportesswatsj4701?item_id=MLA1130624381&category_id=MLA417403&seller_id=429241580&client=recoview-selleritems&recos_listing=true#origin=vip&component=sellerData&typeSeller=eshop</ref>

Además, en áreas como Once o Avellaneda, comercios minoristas ofrecen productos a precios más bajos pero con una calidad potencialmente inferior, atrayendo a consumidores sensibles al precio.

==== Segmentación ====
El mercado de indumentaria deportiva se segmenta en tres categorías principales que influyen decisivamente en las decisiones de compra de los consumidores:

- Reconocimiento de la Marca: Los consumidores tienden a diferenciar entre marcas con reconocimiento internacional o nacional, lo que afecta directamente su percepción de calidad y confianza en el producto.

- Relación Calidad-Precio: Esta categoría es crucial, ya que los consumidores evalúan el valor del producto en relación con su precio. Productos de alta calidad ofrecidos por marcas reconocidas suelen tener precios más altos, mientras que productos de menor calidad, a menudo encontrados en mercados informales como Once o Avellaneda, con precios más bajos.

- Accesibilidad del Precio: La facilidad con la que los consumidores pueden acceder a los productos en términos de costo también juega un papel importante en la segmentación del mercado. Esta accesibilidad puede variar significativamente entre productos de marcas internacionales y nacionales a aquellos disponibles en el mercado informal.

==== Nivel de competencia, estrategias y posicionamiento en el Mercado ====
El nivel de competencia en el mercado de indumentaria deportiva es alto, especialmente en las tres segmentaciones identificadas anteriormente. En respuesta a este entorno competitivo, la estrategia de posicionamiento de nuestro producto se centra en:

✓ Resaltar las Ventajas Únicas: Nuestro producto combina protección superior con calidad excepcional, destacándose de las opciones tradicionales disponibles en el mercado. La incorporación de protecciones desmontables en las calzas ofrece un valor añadido que no se encuentra en productos convencionales.

✓ Posicionamiento de Precio: Se planea posicionar el producto en un rango de precios intermedio, entre $30.000 y $50.000. Este precio está diseñado para ser competitivo con las calzas de marcas internacionales y nacionales, ofreciendo una mejor relación calidad-precio que es atractiva para consumidores que valoran tanto la innovación como la funcionalidad.

==== Relación contractual con los clientes y proveedores ====

=== Análisis del mercado proveedor ===

==== Características ====
Debemos analizar varios proveedores, por un lado considerar los referentes al corte y la confección de la calza en sí, como tela, hilo, elásticos y herramental. Por otro lado los vinculados a la protección, es decir, proveedores de tela neoprene, espuma de poliuretano de densidad media, hilos y herramental.

Con respecto a las telas para la calza, la tela de neoprene, y la espuma de poliuretano, consideramos tener un poder de negociación medio, debido a que si bien hay varios proveedores de todo lo mencionado, no son tantos. Por ejemplo, de telas para la calza, si bien existen muchos proveedores, para la especificidad nuestra no hay tantos.

Para hilos, y elásticos, es más sencillo conseguir proveedores y tenemos un mayor poder de negociación.

Para el herramental consideramos que el poder de negociación va a ser bajo debido a que las barreras de entrada al sector son bajas y los herramentales ya están establecidos en el mercado, con gran cantidad de empresas a las que ya proveen.

==== Proveedores de materia prima y materiales ====

Pinza sujeta tela??

Tela Polisap:

https://www.textiltres.com/ - CABA

https://texcom.com.ar/marcas-2022/ - CABA

https://www.latijera.com.ar/<nowiki/>- Provincia de Mendoza

https://www.textilan.com.ar/ - CABA

https://tienda.crisatelas.com.ar/ - Provincia de Mendoza

Hilos de poliéster o texturizado:

http://es.sparkletextile.com/ - China

https://www.textilayacucho.com.ar/ - Provincia de Misiones

https://almacendearmado.com.ar/ - CABA

https://www.tiendacasajorge.com.ar/ - CABA

https://aprilon.com/categoria-producto/pro/ - CABA

https://fabrika-textil.com.ar/contacto.html - Provincia de Buenos Aires

Empaque y bolsas:

https://danypack.com/ - CABA

https://www.masterpolbolsas.com/servicio<nowiki/>- Provincia de Buenos Aires

https://www.plasticosaloha.com.ar/empresa.html - CABA

https://www.masterpolbolsas.com/ - Provincia de Buenos Aires

https://skyline.com.ar/ - CABA

https://www.hiper-pack.com/index.php - CABA

https://papeleraautoservicio.com/ - Provincia de Buenos Aires

https://www.smpdescartables.com/ - Provincia de Chaco

https://www.papelerarivadavia.com.ar/ - Provincia de Buenos Aires

https://www.tiendabolsasmayorista.com.ar/ - CABA

Tela de neopreno:

https://www.twinlok-abrojo.com.ar/home - Provincia de Buenos Aires

https://www.saxs.com.ar/ - Provincia de Buenos Aires

https://sublitextil.com.ar/ - Provincia de Buenos Aires

https://www.trapitos.com.ar/ - CABA

Espuma de poliuretano:

https://tapitel.com.ar/index.asp - Buenos Aires

https://www.casamakarovsky.com.ar/index.html - Buenos Aires - CABA

https://www.distribuidoragodoycruz.com.ar/ - Mendoza

https://espumasalcorta.com/ - Buenos Aires

https://www.rusce.com.ar/Contacto - Buenos Aires

==== Proveedores de tecnología ====
Maquinas de coser, de cortar, plancha y lavado (secado?).

https://www.maquinariatam.com/ Para corte de tela automático

https://casacatan.com.ar/ Corte manual y maquina de coser

https://www.grupoa5.com/ Corte inteligente

https://materiais.deltamaquinastexteis.com.br/presupuesto-espanol?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=latam_adove&gad_source=1&gclid=Cj0KCQjw_-GxBhC1ARIsADGgDjvf552_EdDMokDXmSQXwSfoBj1qdiUcczgH6Cj2R3LgPWrRXWQlzB0aAmqmEALw_wcB#rd-text-koad02xo

https://www.alona.com.ar/ - Lavado y planchado

https://labotex.com.ar/ - Maquina de corte y planchado.

==== Proveedores de servicios ====
En cuanto a los servicios es necesario contar con suministro de agua, luz, gas como esenciales que dependerán de la localidad donde se encuentre la planta industrial. También es necesario proveedores de Internet y de comunicación, licencias informáticas con programas de diseño. Servicios de logística y limpieza.

=== Análisis de producto sustituto ===
El principal producto sustituto para nuestras calzas deportivas con protecciones desmontables son las calzas deportivas tradicionales combinadas con rodilleras protectoras externas. Aunque esta combinación puede ofrecer una protección similar, nuestro producto se distingue por su integración brindando mayor comodidad, eliminando la necesidad de ajustes adicionales y proporcionando una mayor conveniencia y eficiencia durante el uso.

=== Análisis de productos complementarios ===
Los productos que complementan nuestras calzas incluyen remeras deportivas, prendas terminadas en dryfit, buzos, zapatillas y botellas de agua. Estos artículos no solo mejoran la experiencia de uso de nuestras calzas, sino que también ofrecen oportunidades para estrategias de marketing cruzado y paquetización, lo que puede incrementar la satisfacción del cliente y fortalecer la lealtad a la marca. Estos productos contribuyen a crear una experiencia de compra más integral, alineada con un estilo de vida activo y saludable.

=== Análisis de entrantes potenciales ===
Barreras de Entrada

Las barreras para nuevos competidores en el mercado de calzas deportivas especializadas incluyen:

* Inversión Inicial Alta: El desarrollo y producción de calzas con protecciones integradas requieren una inversión significativa en investigación y desarrollo, así como en la adquisición de tecnología de fabricación avanzada.
* Desarrollo de Mercado: Introducir un nuevo producto innovador en el mercado exige estrategias de marketing efectivas y educación del consumidor para establecer la necesidad y los beneficios del producto.
* Competencia con Productos Sustitutos: Existe una alta competencia con productos sustitutos tradicionales que pueden ser percibidos como suficientes por los consumidores, lo que requiere un esfuerzo adicional para diferenciar y destacar las ventajas únicas de nuestras calzas.

Barreras de Salida

Las barreras de salida para este tipo de negocio son moderadamente altas debido a:

* Especialización del Herramental: La venta de equipamiento especializado usado en la producción podría ser complicada y limitada a un nicho de mercado específico.
* Especialización de la tela y protecciones: debido a que la MP utilizada es especifica para el producto que realizamos, se podría vender solamente a competidores que fabriquen producto similares a los nuestros, solo para la realización de calzas y protecciones.

== '''Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento''' ==

=== Sobre el producto ===
Este proyecto propone el desarrollo de un producto innovador destinado a consumidores activos. Las características planificadas del producto son las siguientes:

* Producto Básico: El núcleo del producto consistirá en calzas 3/4 con protecciones, diseñadas para ofrecer seguridad ante caídas o impactos.
* Producto Real: Se utilizará tela resistente seleccionada para su durabilidad y capacidad de amortiguar impactos y desgaste por fricción, complementada con protecciones desmontables por si se quiere cambiar o utilizar únicamente la calza. El producto se empaquetará en una bolsa reutilizable, que llevará impreso el isologotipo de la marca, destacando la durabilidad y el diseño atractivo.
* Producto Aumentado: El proyecto incluirá servicios adicionales como asesoramiento pre y post-venta, y un servicio de cambio en caso de defectos con mínimo uso. También se proporcionarán parches para la reparación de la prenda, extendiendo su vida útil y mejorando la experiencia del consumidor.

=== Sobre la plaza ===
La estrategia de distribución del proyecto se diseñará para maximizar la eficiencia y la efectividad en el alcance al consumidor final.

- Canales de Distribución: La venta directa al consumidor se realizará a través de locales propios de la empresa, ubicados estratégicamente para maximizar la visibilidad y el acceso del público objetivo. Estos establecimientos permitirán controlar integralmente la experiencia de compra.

- Clientes Directos: El enfoque directo (Nivel 0) hacia el consumidor permitirá desarrollar una relación estrecha y leal con la base de clientes, ofreciendo una experiencia de compra superior y educación sobre las ventajas y características únicas del producto.

=== Sobre la promoción ===
Cuando realizamos la promoción del producto debemos considerar los usuarios/clientes y los compradores. Los compradores son las personas que va a adquirir el producto, pero no necesariamente los que vallan a utilizarlo, esto puede deberse a que el producto podría ser por ejemplo comprado como un regalo para otra persona.

La publicidad realizada deberá ser mayor cuando el producto este saliendo a la venta para poder dar a conocer el nuevo producto, por lo que se deberá incurrir en un gasto mayor.

Las acciones de promoción que proponemos para poder dar a conocer el producto son:

-Acuerdos con influencer argentinas para promocionar el producto o deportistas argentinas conocidas (ejemplo: stephani edemner, Luciana Aymar y Morena Beltran).

-Carteles en lugares centrales de capital (ejemplo: el obelisco).

-Publicidad paga en redes sociales y juegos para celulares (ejemplo: Instagram, TikTok y CandyCrush).

-Aderirnos a fechas como HotSale y SiverMonday para aumentar las ventas Online.

=== Sobre la política de precios ===
Debido al posicionamiento elegido para nuestro producto, el precio se encontrara en el rango entre $30.000 y $50.000 para ser competitivo con las marcas nacionales e internacionales teniendo en cuenta la calidad de la tela y las protecciones re movibles creemos que es un precio que se adecua a los beneficios que ofrecemos.

Realizamos una encuesta que también confirma que nos podemos posicionar en este rango de precios.

[[Archivo:Precio de calzas con protección.png|miniaturadeimagen|centro]]

==== ''' Sobre el perfil de cliente - Elección del mercado objetivo''' ====
Hombres y Mujeres entre 18 a 65 años que realizan deporte que pueda requerir de protecciones o que la utilización de las mismas les resulte beneficioso para su salud.

Hombre o Mujer entre 18 a 65 años, no necesariamente realiza deporte pero compra el producto como regalo para alguien que si realiza actividad fisica.

== '''Plan de ventas''' ==

''' '''
== '''Bibliografía''' ==

<references responsive="0" />

2024/Grupo5/DimensionamientoComercial

2024-05-09T17:34:26Z

TurkDiegoUriel: /* Proveedores de materia prima y materiales */

== '''Definición de la IDEA-PROYECTO''' ==
El proyecto elegido se centrará en la confección y comercialización de calzas deportivas con protecciones desmontables.

== '''Análisis del sector industrial''' ==
Este análisis se enfoca en la industria textil, un sector amplio que comprende la producción de tejidos, confección de prendas de vestir y la creación de productos conexos. Destacado por su extensa cadena de suministro, el sector abarca todas las etapas desde la fabricación inicial de fibras hasta la confección final de las prendas.

==== Análisis de la situación macroeconómica en Argentina y su impacto en la industria textil ====
La industria textil en Argentina, que incluye desde la producción de fibras hasta la confección final de prendas, enfrenta desafíos significativos derivados de su contexto macroeconómico. A pesar de su importante cadena de suministro y capacidad productiva, este sector exporta mayoritariamente bienes primarios, principalmente fibra de algodón y lana, mientras que la presencia de productos importados, principalmente de Asia, es dominante en el mercado local.

Esta tendencia se podría deber en gran parte a la falta de una producción local a gran escala que pueda competir con los bajos costos asiáticos. Resultado de ello, las importaciones textiles, comprenden casi la mitad (45,9%) de fibras, hilados y tejidos sintéticos o artificiales. Estos insumos se incorporan al proceso productivo de las tejedurías locales, donde generalmente se mezclan con hilados de algodón (habitualmente de origen nacional) para crear diversos tipos de telas.

En la confección final de las prendas, la importación de ropa terminada sigue una lógica similar debido a los costos reducidos de producción en Asia. Esto podría haber generado que los productores locales se estén concentrando en artículos menos complejos y de mayor volumen de producción. Curiosamente, la ropa deportiva representa menos del 2% de estas importaciones.<ref>https://fund.ar/publicacion/historia-comparada-de-la-industria-textil-indumentaria/</ref>[[Archivo:Grafico 1 - Fuente fundar con base en INDEC y el CEP XXI.jpg|centro|miniaturadeimagen|440x440px]]

Por otro lado, según datos de la OECD, el panorama económico de Argentina "se prevé que el PIB se contraiga un 1,3% en 2024, antes de aumentar un 1,9% en 2025. Los estrictos controles de capital, el aumento de la inflación y la elevada incertidumbre política limitarán aún más el consumo y la inversión a corto plazo. Está previsto que las exportaciones se recuperen en 2024, tras la grave sequía registrada en 2023. La inflación ha superado el 100% y seguirá aumentando a corto plazo debido a las expectativas de devaluación de la moneda".<ref>[https://www.oecd.org/economy/panorama-economico-argentina/#:~:text=Nota%20de%20pa%C3%ADs%20%2D%20Argentina,la%20inversi%C3%B3n%20a%20corto%20plazo. https://www.oecd.org/economy/panorama-economico-argentina/#:~:text=Nota%20de%20pa%C3%ADs%20%2D%20Argentina,la%20inversi%C3%B3n%20a%20corto%20plazo.]</ref>

=== Análisis de la situación macroeconómica en el mundo de la industria textil ===
La industria textil, que abarca la fabricación de tejidos, prendas de vestir y artículos diversos, desempeña un papel crucial en la economía global, no sólo en términos de empleo sino también en su contribución económica a nivel mundial. Con una extensa cadena de suministro que se extiende desde la producción de fibras hasta la elaboración final de las prendas, esta industria se caracteriza por su crecimiento continuo.

A nivel internacional, el sector textil se enfrenta a una intensa competencia, dominada por actores clave como China, la Unión Europea, Estados Unidos y la India. China se posiciona como el mayor productor y exportador mundial de textiles, beneficiándose de su capacidad de producción masiva. Mientras que, Estados Unidos se destaca en la producción y exportación de algodón en bruto, y simultáneamente, siendo el principal importador de textiles.

En Europa, países como Alemania, España, Francia, Italia y Portugal lideran la industria textil de la Unión Europea, que representa más de una quinta parte del comercio mundial de textiles. India, por otro lado, emerge como el tercer mayor actor de la industria, contribuyendo con más del 6% de la producción textil mundial.

La proyección del mercado textil global es igualmente impresionante. Se estima que el tamaño del mercado alcanzará los 748 mil millones de dólares en 2024 y se proyecta un crecimiento hasta los 889,24 mil millones de dólares en 2029, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 3,52% entre 2024 y 2029. <ref>https://www.mordorintelligence.com/es/industry-reports/global-textile-industry---growth-trends-and-forecast-2019---2024</ref>

=== Estructura del sector industrial ===
El sector de la indumentaria en Argentina desempeña un rol esencial en la economía nacional, abarcando la producción de prendas de vestir desde la conceptualización hasta la confección final. Los fabricantes juegan un papel crucial en este ecosistema: aportan el capital necesario, diseñan los productos y coordinan los procesos de producción. Sin embargo, es común que estos fabricantes externalicen la producción a talleres especializados en la confección de las prendas, lo que les permite centrarse más en la comercialización y el diseño.

La mayoría de estos fabricantes operan pequeñas y medianas empresas de carácter familiar que son intensivas en mano de obra y se orientan principalmente al mercado interno. Aunque una porción de estas empresas también se dedica a la exportación, aportando moda y diseño argentinos a mercados internacionales.

Un aspecto crítico en la estructura de este sector es el impacto de las importaciones, que definen en gran medida qué se produce localmente y qué se importa. Esta dinámica afecta directamente la rentabilidad de los fabricantes y las negociaciones de precios con los talleres y marcas, donde la competencia puede centrarse tanto en la diferenciación del producto como en la estrategia de precios. En este contexto, generar economías de escala se vuelve fundamental para competir en segmentos del mercado con menor valor agregado.

Según datos de la Cámara Industrial Argentina de la Indumentaria (CIAI), el sector está compuesto por aproximadamente 11,600 empresas. No obstante, un alto grado de informalidad permea el sector, con solo 6,236 de estas empresas registradas formalmente ante la Administración Federal de Ingresos Públicos (AFIP) en 2005.

En términos generales, el sector se caracteriza por su intensa demanda de mano de obra, bajas barreras de entrada y alta sensibilidad a los cambios en el ingreso de los consumidores, factores que influyen significativamente en la estructura y estrategias del sector. <ref>https://cdi.mecon.gob.ar/bases/docelec/fd1128.pdf</ref>[[Archivo:Grafico 3 Grupo5 2024.jpg|centro|miniaturadeimagen|380x380px|ASPECTOS GENERALES DEL SECTOR: Cadena productiva <ref>https://biblioteca.produccion.gob.ar/document/download/596</ref>]]

=== Evolución histórica de la actividad Textil-Indumentaria ===
La industria textil-indumentaria en Argentina ha atravesado diversas fases desde el inicio del milenio, marcadas por cambios económicos y políticos significativos. Desde el tercer trimestre de 2002 hasta 2011, el país experimentó un período de crecimiento económico sólido, a excepción de la interrupción causada por la crisis financiera global de 2008-2009. Este crecimiento ayudó a reducir el desempleo y aumentar el poder adquisitivo, fortaleciendo la demanda interna. Durante estos años, la devaluación que siguió al fin de la convertibilidad encareció las importaciones, beneficiando a la industria local al hacer más competitivos los productos nacionales, especialmente el sector textil-indumentaria.

Sin embargo, a pesar de mantener una política de comercio abierta, con un tipo de cambio favorable a la producción nacional, el eslabón de confección formal mostró mayor volatilidad en su producción que el sector textil, debido a su mayor vulnerabilidad ante los procesos de apertura comercial. [[Archivo:Grafico 2 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|Comparación internacional del costo laboral total por hora en la industria textil. En dólares corrientes, 2008. <ref>https://cdi.mecon.gob.ar/bases/docelec/fd1128.pdf</ref>|258x258px|alt=https://cdi.mecon.gob.ar/bases/docelec/fd1128.pdf]]A nivel global, se identificaron tres grupos de países basados en sus estructuras de costos de producción:

En primer lugar, países con altos costos de mano de obra, poco competitivos, que están reduciendo sus operaciones manufactureras. En segundo lugar, países con costos medios que buscan preservar sus cadenas productivas de la competencia, a través de políticas comerciales proteccionistas y subsidios, y por último, países asiáticos, como China, que han avanzado significativamente en sus exportaciones apoyados por políticas estatales activas para la promoción de la exportación.

A partir de 2012, la política productiva de Argentina se centró en intensificar los controles a las importaciones y en implementar herramientas de promoción económica, como créditos subsidiados. Sin embargo, el sector se vio afectado por problemas macroeconómicos, incluyendo inflación crónica, que redujeron la producción entre 2011 y 2015.

Entre 2016 y 2019, los incentivos económicos cambiaron con una devaluación del tipo de cambio y la eliminación de controles a las importaciones, pero una nueva crisis externa entre 2018 y 2019 trajo devaluaciones adicionales, inflación y una contracción del consumo que impactó negativamente en la industria.

El cambio de gobierno a fines de 2019 introdujo nuevos incentivos, pero la pandemia del COVID-19 en 2020 generó un shock severo al detener la producción durante meses. Se implementaron programas de asistencia para mitigar el impacto, aunque la producción sufrió una caída significativa en el periodo.

Desde 2021 hasta mediados de 2022, se observó un rebote económico, aunque la recuperación del sector textil-indumentaria fue sólo moderada, limitada por las restricciones en la capacidad de producción y el acceso a insumos importados. La situación económica se deterioró nuevamente en la segunda mitad de 2022, obstaculizando la continuación de la recuperación.

La evolución del sector está fuertemente influenciada por los ciclos económicos y la presencia (o ausencia) de incentivos favorables. Los años de crecimiento económico vieron un aumento en el número de empresas, mientras que los años de crisis vieron una reducción. En 2021, el número de empresas en el eslabón de confecciones fue un 31% menor al pico de 2008, y en el eslabón textil fue un 14% menor al pico de 2011, sin contar con los talleres informales y otras unidades productivas sin registro de empleo asalariado. <ref>https://fund.ar/wp-content/uploads/2024/02/Fundar_Historia-comparada-de-la-industria-textil-indumentaria-argentina-con-el-mundo_CC-BY-NC-ND-4.0.pdf</ref>
== '''Identificación del negocio''' ==
=== Definición del negocio ===
Basado en la información recopilada, este proyecto se centrará en la confección y comercialización de calzas deportivas ¾ con protecciones desmontables en las rodillas.

=== Oportunidades y amenazas ===

==== Oportunidades ====

* Diferenciación Regional: La escasa producción local en el mercado argentino ofrece una excelente oportunidad para destacar mediante la oferta de productos fabricados regionalmente, lo cual puede servir como una estrategia efectiva para diferenciarse de la competencia.
* Flexibilidad del Consumidor: En Argentina, la ausencia de una lealtad marcada hacia marcas específicas abre una ventana de oportunidad para introducir nuevos productos. Esto permite a las empresas que ofrecen calidad y atributos distintivos captar la atención de consumidores dispuestos a probar nuevas opciones.
* Alta Demanda de Indumentaria Deportiva: La popularidad del deporte en Argentina genera una demanda constante de indumentaria deportiva, representando una oportunidad significativa para nuevos entrantes en el mercado.
* Acceso al Mercado: Las bajas barreras de entrada en el mercado textil facilitan el ingreso de nuevas empresas, lo que permite a los emprendedores comenzar con menores obstáculos.
* Crecimiento del Comercio Electrónico: El aumento exponencial del comercio online y el acceso a herramientas digitales proporcionan una plataforma invaluable para alcanzar segmentos de mercado previamente inaccesibles, mejorando la visibilidad y el alcance de la empresa.

==== Amenazas ====

* Condiciones Macroeconómicas Desfavorables: La apertura a las importaciones y los bajos costos de producción en países asiáticos, junto con la alta presión tributaria y el atraso cambiario, presentan desafíos significativos para las empresas locales.<ref>https://repositorio.udesa.edu.ar/jspui/bitstream/10908/19096/1/%5BP%5D%5BW%5D%20T.%20L.%20Com.%20Heyman%2C%20Sabrina.pdf</ref>
* Competencia Intensa: Las bajas barreras de entrada también facilitan la aparición de nuevos competidores, incluidos pequeños productores y comerciantes informales, intensificando la competencia en el mercado.
* Impacto de la Situación Financiera: La fluctuante situación económica del país, que afecta el poder adquisitivo de los consumidores, puede resultar en una disminución en las ventas, impactando negativamente en las empresas del sector.
* Competencia Desleal: Las prácticas de competencia desleal, marcadas por condiciones laborales precarias y ventas ilegales, plantean riesgos significativos para las empresas que operan conforme a la ley.
* Saturación del Mercado: La amplia oferta de productos en el mercado puede diluir la demanda y aumentar la presión competitiva.
* Costos de Materia Prima: Un oligopolio de proveedores puede influir considerablemente en los costos de las materias primas, afectando así los márgenes de ganancia.
* Incertidumbre en Tarifas de Servicios: La posible eliminación de subsidios a los servicios públicos podría aumentar significativamente los costos operativos.

=== Factores claves del éxito ===
El éxito del proyecto de las calzas deportivas ¾ con protecciones desmontables en las rodillas se fundamenta en un diseño innovador que proporciona seguridad y protección durante la práctica de actividades físicas. Este diseño no solo ofrece una mayor protección, sino que también brinda la flexibilidad necesaria para adaptarse a diversos entornos y necesidades deportivas. La versatilidad de estas calzas permite que se adecuen tanto a las actividades deportivas como a la vida cotidiana de los usuarios, cubriendo así una amplia gama de necesidades del consumidor.

La propuesta de valor del proyecto se centra en la combinación óptima de funcionalidad, comodidad y estilo. Mediante el uso de materiales de alta calidad y un diseño ergonómico, se busca maximizar el rendimiento y la satisfacción del usuario.

== '''Estudio de mercado''' ==

=== Definición inicial del producto ===

==== Descripción ====
Se propone introducir al mercado como producto, una calza deportiva con estilo 3/4, confeccionada en Polisap, una tela deportiva inteligente de alta calidad conocido por su elasticidad y durabilidad, que facilita la elongación y libertad de movimiento sin perder sus propiedades con el uso. Este producto se caracteriza por su fácil lavado y secado rápido. <ref>[https://luleamindful.store/shop/arriba/top-o-polisap/#:~:text=Tela%3A%20Est%C3%A1%20confeccionada%20en%20Polisap,f%C3%A1cil%20lavado%20y%20secado%20r%C3%A1pido. https://luleamindful.store/shop/arriba/top-o-polisap/#:~:text=Tela%3A%20Est%C3%A1%20confeccionada%20en%20Polisap,f%C3%A1cil%20lavado%20y%20secado%20r%C3%A1pido.]</ref>

La misma incluirá protecciones desmontables de espuma de poliuretano ubicadas en bolsillos de tela de neopreno, proporcionando seguridad adicional sin sacrificar el confort.

==== Normas ====
Conforme a la resolución 549/2021<ref>https://www.argentina.gob.ar/normativa/nacional/resoluci%C3%B3n-549-2021-350418/texto</ref>, todos los productos textiles, tanto nacionales como importados, deben incluir información clara sobre el fabricante o importador, país de origen, composición de fibras, cuidados del producto, y tamaño. Adicionalmente, la resolución 49/2024<ref>https://www.boletinoficial.gob.ar/detalleAviso/primera/304096/20240228</ref> estipula que el etiquetado debe estar en castellano, asegurando que todos los consumidores comprendan esta información esencial.

==== Subproductos y desperdicios ====
Los recortes de tela resultantes de la producción serán reutilizados para confeccionar accesorios como parches para el producto y colitas para el pelo, contribuyendo a la sostenibilidad del proyecto.

==== Usos y características de los bienes y servicios ====
La calza está diseñada para brindar comodidad y protección durante la práctica de actividades físicas, ofreciendo una solución ergonómica y adaptable a diversas situaciones.

==== Destino de los bienes y servicios ====
El producto está destinado al consumidor final, especialmente aquellos que participan activamente en deportes o actividades que requieren protección adicional en las rodillas.

=== Análisis del mercado consumidor ===

==== Características ====
El producto está dirigido a individuos entre 18 y 65 años en Argentina. De acuerdo con el Censo Nacional de Población, Hogares y Viviendas 2022, aproximadamente 13.800.000 personas se encuentran en esta franja de edad. Se estima que el 50% de ellos participa en actividades que podrían beneficiarse del uso de este producto, lo que representa un mercado potencial de aproximadamente 6.900.000 consumidores.
[[Archivo:Grafico4 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|307x307px|centro|Total de población por sexo registrado al nacer y grupo de edad - 2022 <ref>https://censo.gob.ar/wp-content/uploads/2023/11/CNPHV2022_RD_Indicadores-demogrA%C2%A1ficos.pdf</ref>]]
==== Segmentación ====
Basado en la "Encuesta Nacional sobre Actividad Física y Deporte"<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref> de 2021, se ha determinado que aproximadamente el 50% de los individuos entre 18 y 65 años en Argentina, que suman alrededor de 13.800.000 personas según el último censo, participan en actividades físicas susceptibles de causar lesiones en las piernas. Esto se traduce en un mercado potencial de cerca de 6.900.000 consumidores activos. El análisis detallado revela que este segmento incluye personas que se involucran en una variedad de actividades físicas como caminatas, carreras, ciclismo, fútbol y yoga. La distribución de estas actividades muestra variaciones significativas por género: los hombres prefieren actividades como el fútbol, mientras que las mujeres participan más frecuentemente en yoga y ejercicios realizados en el hogar. Este entendimiento permite una segmentación precisa del mercado y facilita el desarrollo de estrategias de marketing dirigidas específicamente a las necesidades y preferencias de estos grupos.

==== Influencia de compra ====

Dentro del marco del proyecto, se ha identificado que las motivaciones para participar en actividades deportivas varían significativamente según el género. Los hombres suelen estar motivados por el aspecto lúdico de las actividades deportivas, mientras que las mujeres tienden a enfocarse en los beneficios para la salud. Estas diferencias influyen de manera directa en las preferencias de productos deportivos, donde las mujeres muestran una inclinación hacia indumentaria que combine versatilidad y comodidad, adaptándose a ejercicios que pueden ser realizados en el hogar, además del diseño.

Para facilitar la comprensión de estas tendencias, se incluyen gráficos que ilustrarán las principales motivaciones para realizar deporte, los tipos de actividades más comunes y los lugares de práctica predominantes. Esta información estadística destacará cómo, aunque ambos géneros participan en actividades como caminatas y ciclismo en proporciones similares, existen claras diferencias en actividades específicas como el fútbol, preferido por hombres, y el yoga, más practicado por mujeres.

El análisis detallado de estos patrones ayuda a comprender las necesidades específicas del mercado objetivo, y afinar las estrategias de marketing y desarrollo del producto o futuros productos. Se buscara por lo tanto, no solo satisfacer las demandas existentes, sino que también responder a las particularidades de la práctica deportiva de acuerdo con las preferencias de género. <ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</ref>[[Archivo:Grafico6 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|Tipo de Actividad<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref>|265x265px]][[Archivo:Grafico5 Grupo5 2024.jpg|miniaturadeimagen|Motivación para hacer deporte<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref>|338x338px|izquierda]][[Archivo:Grafico7 Grupo5 2024.jpg|centro|miniaturadeimagen|289x289px|Lugar donde se practica deporte<ref><nowiki>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/2021/06/encuesta_nacional_1.pdf</nowiki> </ref>]]

==== Estacionalidad y evolución histórica ====
La demanda de productos deportivos es siempre más alta en la temporada de primavera/verano, porque por un lado aumenta la actividad deportiva y por el otro hay festividades como Navidad que elevan considerablemente las ventas. También, cuando los productos son identificados con alguna institución o equipo deportivo, existen épocas que pueden tener picos altos, incentivados por eventos como Mundiales o logros deportivos puntuales. Con respecto a las temporadas de otoño/invierno, la demanda decrece inclinándose a productos que se adecuen a temperaturas mas bajas, así como también aumentan la venta de productos infantiles por el comienzo de las clases y el día de la niñez.<ref>Información recopilada de comercios de ropa deportiva de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires. </ref>

=== Análisis del mercado competidor ===

==== Características ====
Actualmente, el mercado de indumentaria deportiva en Argentina se caracteriza por una significativa segmentación, con la presencia de marcas internacionales y nacionales reconocidas, así como un amplio segmento de mercado informal. A pesar de la diversidad de opciones, no se identifican marcas establecidas que ofrezcan productos con características similares a las del presente proyecto. Sin embargo, es crucial considerar la competencia indirecta representada por los productos sustitutos de marcas ampliamente posicionadas, el rango de precios de los productos ofrecidos por las mismas son:

* Empresas Internacionales Reconocidas:

-Adidas ($29.399 - $171.999)<ref>https://www.adidas.com.ar/calzas-mujer?sort=price-low-to-high</ref>

-Nike ($30.499 - $159.999)<ref>https://www.nike.com.ar/nike/mujer/ropa/pantalones-calzas/calzas?map=category-1,category-2,category-3,category-4,tipo-de-producto&order=OrderByPriceASC</ref>

-Puma ($27.999 - $98.999)<ref>https://ar.puma.com/mujeres/ropa/pantalones-calzas.html?sortKey=price&sortDirection=DESC</ref>

* Empresas Nacionales Competitivas:

-Montagne ($36.246 - $132.000)<ref>https://www.montagne.com.ar/categoria/77-pantalones-de-mujer-ski-trekking?p=1&n=20&orderby=position&orderway=asc&mtg_filters=%5B%7B%22type%22%3A%22activity%22%2C%22value%22%3A%222%22%7D%5D</ref>

-Topper ($20.839 - $51.999)<ref>https://www.topper.com.ar/indumentaria/calzas/mujer?O=OrderByReleaseDateDESC&PS=12&map=c,c,specificationFilter_28&order=OrderByPriceASC</ref>

-ADMIT ONE ($25.425 - $85.900)<ref>https://www.admitone.com.ar/mujer/pantalones-y-calzas</ref>

-Sonder ($14.000 - $70.600)<ref>https://www.sonder.com.ar/mujer/calza-mujer?gad_source=1&gclid=CjwKCAjw88yxBhBWEiwA7cm6pV5ibBB5v8Td9Cuo5xn_bNDYWELEvhiSCSO0ET-Jbx_2WmXHciG_bRoCoakQAvD_BwE</ref>

-Schnell sport ($18.000 - $25.000)<ref>https://tienda.schnell.com.ar/categoria-producto/mujer/calza/</ref>

-Etnia ($25.000 - $70.000)<ref>https://www.mercadolibre.com.ar/pagina/deportesswatsj4701?item_id=MLA1130624381&category_id=MLA417403&seller_id=429241580&client=recoview-selleritems&recos_listing=true#origin=vip&component=sellerData&typeSeller=eshop</ref>

Además, en áreas como Once o Avellaneda, comercios minoristas ofrecen productos a precios más bajos pero con una calidad potencialmente inferior, atrayendo a consumidores sensibles al precio.

==== Segmentación ====
El mercado de indumentaria deportiva se segmenta en tres categorías principales que influyen decisivamente en las decisiones de compra de los consumidores:

- Reconocimiento de la Marca: Los consumidores tienden a diferenciar entre marcas con reconocimiento internacional o nacional, lo que afecta directamente su percepción de calidad y confianza en el producto.

- Relación Calidad-Precio: Esta categoría es crucial, ya que los consumidores evalúan el valor del producto en relación con su precio. Productos de alta calidad ofrecidos por marcas reconocidas suelen tener precios más altos, mientras que productos de menor calidad, a menudo encontrados en mercados informales como Once o Avellaneda, con precios más bajos.

- Accesibilidad del Precio: La facilidad con la que los consumidores pueden acceder a los productos en términos de costo también juega un papel importante en la segmentación del mercado. Esta accesibilidad puede variar significativamente entre productos de marcas internacionales y nacionales a aquellos disponibles en el mercado informal.

==== Nivel de competencia, estrategias y posicionamiento en el Mercado ====
El nivel de competencia en el mercado de indumentaria deportiva es alto, especialmente en las tres segmentaciones identificadas anteriormente. En respuesta a este entorno competitivo, la estrategia de posicionamiento de nuestro producto se centra en:

✓ Resaltar las Ventajas Únicas: Nuestro producto combina protección superior con calidad excepcional, destacándose de las opciones tradicionales disponibles en el mercado. La incorporación de protecciones desmontables en las calzas ofrece un valor añadido que no se encuentra en productos convencionales.

✓ Posicionamiento de Precio: Se planea posicionar el producto en un rango de precios intermedio, entre $30.000 y $50.000. Este precio está diseñado para ser competitivo con las calzas de marcas internacionales y nacionales, ofreciendo una mejor relación calidad-precio que es atractiva para consumidores que valoran tanto la innovación como la funcionalidad.

==== Relación contractual con los clientes y proveedores ====

=== Análisis del mercado proveedor ===

==== Características ====
Debemos analizar varios proveedores, por un lado considerar los referentes al corte y la confección de la calza en sí, como tela, hilo, elásticos y herramental. Por otro lado los vinculados a la protección, es decir, proveedores de tela neoprene, espuma de poliuretano de densidad media, hilos y herramental.

Con respecto a las telas para la calza, la tela de neoprene, y la espuma de poliuretano, consideramos tener un poder de negociación medio, debido a que si bien hay varios proveedores de todo lo mencionado, no son tantos. Por ejemplo, de telas para la calza, si bien existen muchos proveedores, para la especificidad nuestra no hay tantos.

Para hilos, y elásticos, es más sencillo conseguir proveedores y tenemos un mayor poder de negociación.

Para el herramental consideramos que el poder de negociación va a ser bajo debido a que las barreras de entrada al sector son bajas y los herramentales ya están establecidos en el mercado, con gran cantidad de empresas a las que ya proveen.

==== Proveedores de materia prima y materiales ====

Pinza sujeta tela??

Tela Polisap:

https://www.textiltres.com/ - CABA

https://texcom.com.ar/marcas-2022/ - CABA

https://www.latijera.com.ar/<nowiki/>- Provincia de Mendoza

https://www.textilan.com.ar/ - CABA

https://tienda.crisatelas.com.ar/ - Provincia de Mendoza

Hilos de poliéster o texturizado:

http://es.sparkletextile.com/ - China

https://www.textilayacucho.com.ar/ - Provincia de Misiones

https://almacendearmado.com.ar/ - CABA

https://www.tiendacasajorge.com.ar/ - CABA

https://aprilon.com/categoria-producto/pro/ - CABA

https://fabrika-textil.com.ar/contacto.html - Provincia de Buenos Aires

Empaque y bolsas:

https://danypack.com/ - CABA

https://www.masterpolbolsas.com/servicio<nowiki/>- Provincia de Buenos Aires

https://www.plasticosaloha.com.ar/empresa.html - CABA

https://www.masterpolbolsas.com/ - Provincia de Buenos Aires

https://skyline.com.ar/ - CABA

https://www.hiper-pack.com/index.php - CABA

https://papeleraautoservicio.com/ - Provincia de Buenos Aires

https://www.smpdescartables.com/ - Provincia de Chaco

https://www.papelerarivadavia.com.ar/ - Provincia de Buenos Aires

https://www.tiendabolsasmayorista.com.ar/ - CABA

Tela de neopreno:

https://www.twinlok-abrojo.com.ar/home - Provincia de Buenos Aires

https://www.saxs.com.ar/ - Provincia de Buenos Aires

https://sublitextil.com.ar/ - Provincia de Buenos Aires

https://www.trapitos.com.ar/ - CABA

Espuma de poliuretano:

https://tapitel.com.ar/index.asp - Buenos Aires

https://www.casamakarovsky.com.ar/index.html - Buenos Aires - CABA

https://www.distribuidoragodoycruz.com.ar/ - Mendoza

https://espumasalcorta.com/ - Buenos Aires

https://www.rusce.com.ar/Contacto - Buenos Aires

==== Proveedores de tecnología ====
Maquinas de coser, de cortar, plancha y lavado (secado?).

https://www.maquinariatam.com/ Para corte de tela automático

https://casacatan.com.ar/ Corte manual y maquina de coser

https://www.grupoa5.com/ Corte inteligente

https://materiais.deltamaquinastexteis.com.br/presupuesto-espanol?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=latam_adove&gad_source=1&gclid=Cj0KCQjw_-GxBhC1ARIsADGgDjvf552_EdDMokDXmSQXwSfoBj1qdiUcczgH6Cj2R3LgPWrRXWQlzB0aAmqmEALw_wcB#rd-text-koad02xo

https://www.alona.com.ar/ - Lavado y planchado

https://labotex.com.ar/ - Maquina de corte y planchado.

==== Proveedores de servicios ====
En cuanto a los servicios es necesario contar con suministro de agua, luz, gas como esenciales que dependerán de la localidad donde se encuentre la planta industrial. También es necesario proveedores de Internet y de comunicación, licencias informáticas con programas de diseño. Servicios de logística y limpieza.

=== Análisis de producto sustituto ===
El principal producto sustituto para nuestras calzas deportivas con protecciones desmontables son las calzas deportivas tradicionales combinadas con rodilleras protectoras externas. Aunque esta combinación puede ofrecer una protección similar, nuestro producto se distingue por su integración brindando mayor comodidad, eliminando la necesidad de ajustes adicionales y proporcionando una mayor conveniencia y eficiencia durante el uso.

=== Análisis de productos complementarios ===
Los productos que complementan nuestras calzas incluyen remeras deportivas, prendas terminadas en dryfit, buzos, zapatillas y botellas de agua. Estos artículos no solo mejoran la experiencia de uso de nuestras calzas, sino que también ofrecen oportunidades para estrategias de marketing cruzado y paquetización, lo que puede incrementar la satisfacción del cliente y fortalecer la lealtad a la marca. Estos productos contribuyen a crear una experiencia de compra más integral, alineada con un estilo de vida activo y saludable.

=== Análisis de entrantes potenciales ===
Barreras de Entrada

Las barreras para nuevos competidores en el mercado de calzas deportivas especializadas incluyen:

* Inversión Inicial Alta: El desarrollo y producción de calzas con protecciones integradas requieren una inversión significativa en investigación y desarrollo, así como en la adquisición de tecnología de fabricación avanzada.
* Desarrollo de Mercado: Introducir un nuevo producto innovador en el mercado exige estrategias de marketing efectivas y educación del consumidor para establecer la necesidad y los beneficios del producto.
* Competencia con Productos Sustitutos: Existe una alta competencia con productos sustitutos tradicionales que pueden ser percibidos como suficientes por los consumidores, lo que requiere un esfuerzo adicional para diferenciar y destacar las ventajas únicas de nuestras calzas.

Barreras de Salida

Las barreras de salida para este tipo de negocio son moderadamente altas debido a:

* Especialización del Herramental: La venta de equipamiento especializado usado en la producción podría ser complicada y limitada a un nicho de mercado específico.
* Especialización de la tela y protecciones: debido a que la MP utilizada es especifica para el producto que realizamos, se podría vender solamente a competidores que fabriquen producto similares a los nuestros, solo para la realización de calzas y protecciones.

== '''Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento''' ==

=== Sobre el producto ===
Este proyecto propone el desarrollo de un producto innovador destinado a consumidores activos. Las características planificadas del producto son las siguientes:

* Producto Básico: El núcleo del producto consistirá en calzas 3/4 con protecciones, diseñadas para ofrecer seguridad ante caídas o impactos.
* Producto Real: Se utilizará tela resistente seleccionada para su durabilidad y capacidad de amortiguar impactos y desgaste por fricción, complementada con protecciones desmontables por si se quiere cambiar o utilizar únicamente la calza. El producto se empaquetará en una bolsa reutilizable, que llevará impreso el isologotipo de la marca, destacando la durabilidad y el diseño atractivo.
* Producto Aumentado: El proyecto incluirá servicios adicionales como asesoramiento pre y post-venta, y un servicio de cambio en caso de defectos con mínimo uso. También se proporcionarán parches para la reparación de la prenda, extendiendo su vida útil y mejorando la experiencia del consumidor.

=== Sobre la plaza ===
La estrategia de distribución del proyecto se diseñará para maximizar la eficiencia y la efectividad en el alcance al consumidor final.

- Canales de Distribución: La venta directa al consumidor se realizará a través de locales propios de la empresa, ubicados estratégicamente para maximizar la visibilidad y el acceso del público objetivo. Estos establecimientos permitirán controlar integralmente la experiencia de compra.

- Clientes Directos: El enfoque directo (Nivel 0) hacia el consumidor permitirá desarrollar una relación estrecha y leal con la base de clientes, ofreciendo una experiencia de compra superior y educación sobre las ventajas y características únicas del producto.

=== Sobre la promoción ===
Cuando realizamos la promoción del producto debemos considerar los usuarios/clientes y los compradores. Los compradores son las personas que va a adquirir el producto, pero no necesariamente los que vallan a utilizarlo, esto puede deberse a que el producto podría ser por ejemplo comprado como un regalo para otra persona.

La publicidad realizada deberá ser mayor cuando el producto este saliendo a la venta para poder dar a conocer el nuevo producto, por lo que se deberá incurrir en un gasto mayor.

Las acciones de promoción que proponemos para poder dar a conocer el producto son:

-Acuerdos con influencer argentinas para promocionar el producto o deportistas argentinas conocidas (ejemplo: stephani edemner, Luciana Aymar y Morena Beltran).

-Carteles en lugares centrales de capital (ejemplo: el obelisco).

-Publicidad paga en redes sociales y juegos para celulares (ejemplo: Instagram, TikTok y CandyCrush).

-Aderirnos a fechas como HotSale y SiverMonday para aumentar las ventas Online.

=== Sobre la política de precios ===
Debido al posicionamiento elegido para nuestro producto, el precio se encontrara en el rango entre $30.000 y $50.000 para ser competitivo con las marcas nacionales e internacionales teniendo en cuenta la calidad de la tela y las protecciones re movibles creemos que es un precio que se adecua a los beneficios que ofrecemos.

Realizamos una encuesta que también confirma que nos podemos posicionar en este rango de precios.

[[Archivo:Precio de calzas con protección.png|miniaturadeimagen|centro]]

==== ''' Sobre el perfil de cliente - Elección del mercado objetivo''' ====
Hombres y Mujeres entre 18 a 65 años que realizan deporte que pueda requerir de protecciones o que la utilización de las mismas les resulte beneficioso para su salud.

Hombre o Mujer entre 18 a 65 años, no necesariamente realiza deporte pero compra el producto como regalo para alguien que si realiza actividad fisica.

== '''Plan de ventas''' ==

''' '''
== '''Bibliografía''' ==

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