2016/EjemploTP/DimensionamientoComercial - Historial de revisiones

CasauxEmiliano: /* Relaciones insumo-producto */

2016-04-16T19:25:09Z

Relaciones insumo-producto

@@ Línea 240: / Línea 240: @@
 * Energía eléctrica Trifásica
 * Agua Potable
-* Recolección de basura.
+** Recolección de basura.
 ==== Relaciones insumo-producto ====

Jose: Agrego el plan de ventas

2016-03-14T02:05:39Z

Agrego el plan de ventas

← Revisión anterior		Revisión del 02:05 14 mar 2016
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	[[Archivo:Comparacion produccion industrial.png\|centre\|frame\|		[[Archivo:Comparacion produccion industrial.png\|centre\|frame\|
	Comparaciones entre la producción industrial y la producción del corrugado en centro y Suramérica.		Comparaciones entre la producción industrial y la producción del corrugado en centro y Suramérica.
	~~\|474x474px~~]]		]]

	Si bien no se cuenta con cifras confiables de la producción industrial en los países centroamericanos, las cajas para banana constituyen casi el 50% de la producción de corrugado y las cajas para exportación de fruta aportan de un 10 a un 15%. Mientras que el crecimiento en la producción de corrugado entre el 2000 y el 2005 fue el más rápido de la región, el crecimiento se desaceleró marginalmente entre el 2005 y el 2010; pero se aceleró el crecimiento en la producción de corrugado en todos los otros mercados.		Si bien no se cuenta con cifras confiables de la producción industrial en los países centroamericanos, las cajas para banana constituyen casi el 50% de la producción de corrugado y las cajas para exportación de fruta aportan de un 10 a un 15%. Mientras que el crecimiento en la producción de corrugado entre el 2000 y el 2005 fue el más rápido de la región, el crecimiento se desaceleró marginalmente entre el 2005 y el 2010; pero se aceleró el crecimiento en la producción de corrugado en todos los otros mercados.
Línea 287:		Línea 287:
	La caja de cartón corrugado es usada usualmente para el transporte de otros productos terminados. Es cierto que ambos productos son complementarios (Ej.: si yo uso la caja de cartón para transportar mis latas de conservas y aumenta la demanda de mis latas de conserva también aumentaría la de las cajas), sin embargo con este criterio cualquier producto se tornaría complementario del nuestro y perdería sentido el análisis volviéndose demasiado global. Aun así nos refiriéramos a la industria que nosotros apuntamos, la industria alimenticia, el abanico de productos complementarios que se nos presenta se volvería prácticamente inmensurable.		La caja de cartón corrugado es usada usualmente para el transporte de otros productos terminados. Es cierto que ambos productos son complementarios (Ej.: si yo uso la caja de cartón para transportar mis latas de conservas y aumenta la demanda de mis latas de conserva también aumentaría la de las cajas), sin embargo con este criterio cualquier producto se tornaría complementario del nuestro y perdería sentido el análisis volviéndose demasiado global. Aun así nos refiriéramos a la industria que nosotros apuntamos, la industria alimenticia, el abanico de productos complementarios que se nos presenta se volvería prácticamente inmensurable.
	Por eso hemos decidido dejar sin efecto esta consideración y centrarnos en los productos que normalmente se compran o se utilizan en conjunto con la caja de cartón. Estos podrían ser cinta de embalar, tintas para las impresiones, etc.		Por eso hemos decidido dejar sin efecto esta consideración y centrarnos en los productos que normalmente se compran o se utilizan en conjunto con la caja de cartón. Estos podrían ser cinta de embalar, tintas para las impresiones, etc.

	Debido al poco volumen o incidencia de los mismos ya sea por cantidad utilizada en cada caja o por el precio que poseen dejamos sin efecto este análisis considerando que no nos afecta prácticamente la demanda o precio de los productos complementarios y que nuestra demanda de cajas de cartón corrugado va a estar ligada solamente a la demanda que tengan nuestros clientes y sus necesidades.		Debido al poco volumen o incidencia de los mismos ya sea por cantidad utilizada en cada caja o por el precio que poseen dejamos sin efecto este análisis considerando que no nos afecta prácticamente la demanda o precio de los productos complementarios y que nuestra demanda de cajas de cartón corrugado va a estar ligada solamente a la demanda que tengan nuestros clientes y sus necesidades.

Línea 294:		Línea 295:
	Una cinta de embalar de 100mts, de ancho estándar: $8-10		Una cinta de embalar de 100mts, de ancho estándar: $8-10
	Suponiendo 1 a 2 metros utilizados por caja (depende el tamaño):		Suponiendo 1 a 2 metros utilizados por caja (depende el tamaño):

	8$/100mts x 2 cajas = 0.16$/caja		8$/100mts x 2 cajas = 0.16$/caja

	Precio de caja tipo en el mercado: 1$		Precio de caja tipo en el mercado: 1$

	Cada 10.000 cajas que costarían $10.000 solo tendría $1600 de embalaje.		Cada 10.000 cajas que costarían $10.000 solo tendría $1600 de embalaje.

	=== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento<br> <br> ===		=== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento<br> <br> ===
	Refiriéndonos al producto hemos decidido seguir con el analizado debido a su sencillez y al mercado el cual queremos apuntar. Este mercado requiere de esta caja básica, en distintos tamaños y con las debidas impresiones, por lo tanto consideramos mantenerlo como se ha analizado anteriormente.		Refiriéndonos al producto hemos decidido seguir con el analizado debido a su sencillez y al mercado el cual queremos apuntar. Este mercado requiere de esta caja básica, en distintos tamaños y con las debidas impresiones, por lo tanto consideramos mantenerlo como se ha analizado anteriormente. Sobre la Plaza, al no ofrecer un producto que se va a vender al público consumidor sino que de alguna manera lo haremos a pedido, para industrias, y es utilizado para transporte de otros productos (no necesita mucho del MKT y de la comercialización realmente) tan solo tendremos de intermediario entre el cliente y nosotros una empresa de transporte para las cajas o a veces, si el cliente dispone de los vehículos, lo retiraría directamente de la fabrica. En lo que respecta a la Promoción es bastante limitado. No se maneja en el ámbito público, sino que es mas por recomendación o por arreglos entre la empresa que necesita las cajas y nosotros. Por lo tanto nuestra promoción se va a limitar a informativos para las empresas que podrían llegar a estar interesadas o algún contacto con las mismas personalmente, teléfono o email. Quizás algún auspicio de algún evento referido al área o publicidad en alguna revista industrial, etc. Hemos establecido un precio Standard basándonos en nuestra información del mercado y la competencia. Nuestro perfil del Cliente ya fue mencionado durante todo nuestro análisis, hemos decidido apuntar el proyecto hacia la industria alimenticia en general.
	Sobre la Plaza, al no ofrecer un producto que se va a vender al público consumidor sino que de alguna manera lo haremos a pedido, para industrias, y es utilizado para transporte de otros productos (no necesita mucho del MKT y de la comercialización realmente) tan solo tendremos de intermediario entre el cliente y nosotros una empresa de transporte para las cajas o a veces, si el cliente dispone de los vehículos, lo retiraría directamente de la fabrica.
	En lo que respecta a la Promoción es bastante limitado. No se maneja en el ámbito público, sino que es mas por recomendación o por arreglos entre la empresa que necesita las cajas y nosotros. Por lo tanto nuestra promoción se va a limitar a informativos para las empresas que podrían llegar a estar interesadas o algún contacto con las mismas personalmente, teléfono o email. Quizás algún auspicio de algún evento referido al área o publicidad en alguna revista industrial, etc.
	Hemos establecido un precio Standard basándonos en nuestra información del mercado y la competencia.
	Nuestro perfil del Cliente ya fue mencionado durante todo nuestro análisis, hemos decidido apuntar el proyecto hacia la industria alimenticia en general.

	El plan de ventas que estimamos es el siguiente:		El plan de ventas que estimamos es el siguiente:

			[[Archivo:Plan de ventas.png\|centre\|frame]]

	=== Conclusión Comercial<br> ===		=== Conclusión Comercial<br> ===
	El producto que analizamos para este proyecto es de mucha demanda por tratarse de un producto básico, común y continuamente utilizado por lo que reduce los riesgos de introducirnos en este mercado con ya bastantes productores.		El producto que analizamos para este proyecto es de mucha demanda por tratarse de un producto básico, común y continuamente utilizado por lo que reduce los riesgos de introducirnos en este mercado con ya bastantes productores. Este resultado del análisis nos da suficiente estabilidad para embarcarnos en el resto del proyecto y dimensionar correctamente la empresa a construir.
	Este resultado del análisis nos da suficiente estabilidad para embarcarnos en el resto del proyecto y dimensionar correctamente la empresa a construir.

	=== Bibliografía ===		=== Bibliografía ===

Jose: redimensiono imágenes

2016-03-14T01:49:23Z

redimensiono imágenes

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	[[Archivo:Comparacion produccion industrial.png\|centre\|frame\|		[[Archivo:Comparacion produccion industrial.png\|centre\|frame\|
	Comparaciones entre la producción industrial y la producción del corrugado en centro y Suramérica.		Comparaciones entre la producción industrial y la producción del corrugado en centro y Suramérica.
	]]		\|474x474px]]

	Si bien no se cuenta con cifras confiables de la producción industrial en los países centroamericanos, las cajas para banana constituyen casi el 50% de la producción de corrugado y las cajas para exportación de fruta aportan de un 10 a un 15%. Mientras que el crecimiento en la producción de corrugado entre el 2000 y el 2005 fue el más rápido de la región, el crecimiento se desaceleró marginalmente entre el 2005 y el 2010; pero se aceleró el crecimiento en la producción de corrugado en todos los otros mercados.		Si bien no se cuenta con cifras confiables de la producción industrial en los países centroamericanos, las cajas para banana constituyen casi el 50% de la producción de corrugado y las cajas para exportación de fruta aportan de un 10 a un 15%. Mientras que el crecimiento en la producción de corrugado entre el 2000 y el 2005 fue el más rápido de la región, el crecimiento se desaceleró marginalmente entre el 2005 y el 2010; pero se aceleró el crecimiento en la producción de corrugado en todos los otros mercados.

	[[Archivo:Tendencias de la produccion de corrugado.png\|centre\|frame\|Tendencias de la producción de corrugado por área en centro y Suramérica]]Debemos considerar que los envases y embalajes pueden ser de distintos materiales, según datos obtenidos de IAE los frascos o botellas de vidrio y las envolturas de papel/cartón lideran el sector con un 26% de participación cada uno, seguidos de cerca por los envases plásticos (flexibles y rígidos) con un 23%. Más atrás se ubican los contenedores de madera (20%) y los de hojalata y metal con una porción de sólo el 5%.		[[Archivo:Tendencias de la produccion de corrugado.png\|centre\|frame\|Tendencias de la producción de corrugado por área en centro y Suramérica\|457x457px]]Debemos considerar que los envases y embalajes pueden ser de distintos materiales, según datos obtenidos de IAE los frascos o botellas de vidrio y las envolturas de papel/cartón lideran el sector con un 26% de participación cada uno, seguidos de cerca por los envases plásticos (flexibles y rígidos) con un 23%. Más atrás se ubican los contenedores de madera (20%) y los de hojalata y metal con una porción de sólo el 5%.

	[[Archivo:Embase y embalaje por tipo.png\|centre\|frameless\|682x682px]]		[[Archivo:Embase y embalaje por tipo.png\|centre\|frameless\|682x682px]]

Jose: /* Bibliografía */ Agrego links

2016-03-14T01:43:42Z

Bibliografía: Agrego links

← Revisión anterior		Revisión del 01:43 14 mar 2016
Línea 313:		Línea 313:
	=== Bibliografía ===		=== Bibliografía ===
	* Contacto en Maxipack S.R.L		* Contacto en Maxipack S.R.L
	* ~~<nowiki>~~http://www.cartocor.com~~</nowiki>~~		* http://www.cartocor.com
	* ~~<nowiki>~~http://www.smurfitkappa.com~~</nowiki>~~		* http://www.smurfitkappa.com
	* ~~<nowiki>~~http://www.corrugando.com~~</nowiki>~~		* http://www.corrugando.com
	* ~~<nowiki>~~http://www.arqhys.com/arquitectura/embalaje-historia.html~~</nowiki>~~		* http://www.arqhys.com/arquitectura/embalaje-historia.html
	* ~~<nowiki>~~http://es-es.facebook.com/note.php?note_id=10150407006520141~~</nowiki>~~		* http://es-es.facebook.com/note.php?note_id=10150407006520141
	* ~~<nowiki>~~http://es.wikipedia.org/wiki/Cart%C3%B3n_ondulado#Historia~~</nowiki>~~		* http://es.wikipedia.org/wiki/Cart%C3%B3n_ondulado#Historia
	* ~~<nowiki>~~http://www.cafcco.com.ar/carton-corrugado.shtml~~</nowiki>~~		* http://www.cafcco.com.ar/carton-corrugado.shtml
	* ~~<nowiki>~~http://yoospain.appspot.com/article/history-of-the-cardboard-box~~</nowiki>~~		* http://yoospain.appspot.com/article/history-of-the-cardboard-box
	* ~~<nowiki>~~http://listado.mercadolibre.com.ar/industrias-oficinas/CINTA-DE-EMBALAJE-48-mm~~</nowiki>~~		* http://listado.mercadolibre.com.ar/industrias-oficinas/CINTA-DE-EMBALAJE-48-mm
	* ~~<nowiki>~~http://www.planetoffice.com.ar/catalogo.php?q_sel=2&q_id=00000044~~</nowiki>~~		* http://www.planetoffice.com.ar/catalogo.php?q_sel=2&q_id=00000044
	* ~~<nowiki>~~http://www.linkedin.com/company/grupo-zucamor~~</nowiki>~~		* http://www.linkedin.com/company/grupo-zucamor
	* ~~<nowiki>~~http://www.eumed.net/libros/2009a/495/Industrias%20Papeleras%20en%20Argentina.htm~~</nowiki>~~		* http://www.eumed.net/libros/2009a/495/Industrias%20Papeleras%20en%20Argentina.htm
	* ~~<nowiki>~~http://www.contactopyme.gob.mx/guiasempresariales/guias.asp?s=8&guia=116&giro=7~~</nowiki>~~		* http://www.contactopyme.gob.mx/guiasempresariales/guias.asp?s=8&guia=116&giro=7

	=== Referencias: ===		=== Referencias: ===
	<references />		<references />

Jose: Agrego bibliografía

2016-03-14T01:41:04Z

Agrego bibliografía

@@ Línea 310: / Línea 310: @@
 El producto que analizamos para este proyecto es de mucha demanda por tratarse de un producto básico, común y continuamente utilizado por lo que reduce los riesgos de introducirnos en este mercado con ya bastantes productores.
 Este resultado del análisis nos da suficiente estabilidad para embarcarnos en el resto del proyecto y dimensionar correctamente la empresa a construir.
 === Referencias: ===
 <references />

Jose en 01:37 14 mar 2016

2016-03-14T01:37:37Z

@@ Línea 266: / Línea 266: @@
 La capacidad de producción nacional de celulosa es de 850 mil toneladas anuales, y la de papel y cartón asciende los 1,3 millones de toneladas, según datos de la Agencia de Desarrollo de Inversiones, del Ministerio de Economía. Las nuevas papeleras del lado uruguayo producirían 1,5 millones de toneladas de celulosa, el doble que Argentina.<ref>http://www.eumed.net/libros/2009a/495/Industrias%20Papeleras%20en%20Argentina.htm</ref>
-En cuanto a las maquinarias, encontraremos proveedores nacionales y en el extranjero. Es necesario tener en cuenta la diferencia de calidad y de precio entre las máquinas nacionales e importadas.
+En cuanto a las maquinarias, encontraremos proveedores nacionales y en el extranjero. Es necesario tener en cuenta la diferencia de calidad y de precio entre las máquinas nacionales e importadas. Por otro lado, en el país existe un único proveedor de servicios, dependiendo de la zona geográfica de la planta.
 Por último,  si bien la cantidad de materiales que necesita el producto  proveniente de la industria química son menores que las cantidades que se necesitan papel, es necesario recalcar la existencia de  un amplio sector oferente en cuanto al bórax y la soda cáustica: cualquier química los comercializa. Por otro lado, existen dos empresas que comercializan al almidón: “Productos de maíz” y “Amidex”.
@@ Línea 282: / Línea 281: @@
 * Cajones de madera
 * Etc.
-El problema radica cuando nos remitimos al análisis del producto teniendo en cuenta su entorno entero: es decir al mercado que se apunta, a los competidores con los que se interactuará y a las estrategias definidas.
+El problema radica cuando nos remitimos al análisis del producto teniendo en cuenta su entorno entero: es decir al mercado que se apunta, a los competidores con los que se interactuará y a las estrategias definidas. Con esto nos referimos a que hay muchos productos que resultarán más idóneos que las cajas de cartón ante circunstancias especiales, es decir, que apuntan a nichos del mercado muy específicos a los cuales no nos interesará alcanzar, pero si tenemos en cuenta el mercado en el que se propone nuestro producto, el mismo es el método de embalaje por excelencia. Esto se debe principalmente a las características que se han mencionado a lo largo del proyecto (durante la descripción del mismo), y especialmente a su gran versatilidad para modificar sus propiedades mecánicas según las necesidades, solo dependiendo de la materia prima y sin la exigencia de cambiar la maquinaria. Por estos factores, los productos antes mencionados como “sustitutos” solo serán realmente sustitutos ante requerimientos específicos, los cuales están fuera del alcance de nuestro proyecto.
 Con esto nos referimos a que hay muchos productos que resultarán más idóneos que las cajas de cartón ante circunstancias especiales, es decir, que apuntan a nichos del mercado muy específicos a los cuales no nos interesará alcanzar, pero si tenemos en cuenta el mercado en el que se propone nuestro producto, el mismo es el método de embalaje por excelencia. Esto se debe principalmente a las características que se han mencionado a lo largo del proyecto (durante la descripción del mismo), y especialmente a su gran versatilidad para modificar sus propiedades mecánicas según las necesidades, solo dependiendo de la materia prima y sin la exigencia de cambiar la maquinaria.
-Por estos factores, los productos antes mencionados como “sustitutos” solo serán realmente sustitutos ante requerimientos específicos, los cuales están fuera del alcance de nuestro proyecto.
+=== Análisis de Productos Complementarios<ref>http://listado.mercadolibre.com.ar/industrias-oficinas/CINTA-DE-EMBALAJE-48-mm</ref><ref>http://www.planetoffice.com.ar/catalogo.php?q_sel=2&q_id=00000044</ref><br>  ===
 === Referencias: ===
 <references />

Jose: /* Relaciones insumo-producto */

2016-03-14T01:31:16Z

Relaciones insumo-producto

← Revisión anterior		Revisión del 01:31 14 mar 2016
Línea 242:		Línea 242:
	* Recolección de basura.		* Recolección de basura.

	==== ~~'''~~Relaciones insumo-producto~~'''~~ ====		==== Relaciones insumo-producto ====
	Para fabricar una caja de cartón cuadrada, de doble cara (el corrugado pegado entre dos caras planas) con corrugado y caras planas de papel semikraft; de 1m por lado y sin impresión, se requiere da la siguiente materia prima:		Para fabricar una caja de cartón cuadrada, de doble cara (el corrugado pegado entre dos caras planas) con corrugado y caras planas de papel semikraft; de 1m por lado y sin impresión, se requiere da la siguiente materia prima:

Jose en 01:30 14 mar 2016

2016-03-14T01:30:41Z

@@ Línea 252: / Línea 252: @@
 |3 gr
 |}
 === Referencias: ===
 <references />

Jose en 01:23 14 mar 2016

2016-03-14T01:23:03Z

← Revisión anterior		Revisión del 01:23 14 mar 2016
Línea 222:		Línea 222:

	==== <br> Análisis de Porter<br> ====		==== <br> Análisis de Porter<br> ====
	Según lo visto anteriormente, el segmento al cuál se apunta generalmente en este tipo de industria es el alimenticio, que concentra 80% de las compras de cajas para transporte de productos.		Según lo visto anteriormente, el segmento al cuál se apunta generalmente en este tipo de industria es el alimenticio, que concentra 80% de las compras de cajas para transporte de productos. Para montar la empresa se preveé una inversión bastante alta. En el monto está considerado el precio de las máquinas, fundamentalmente el de la corrugadora y el de la impresora. Además, se debe cumplir un gran número de disposiciones ambientales. Podríamos decir, entonces, que las barreras de entrada son altas. Las barreras de salida también son altas por el mismo motivo de los plazos de pago.
	Para montar la empresa se preveé una inversión bastante alta. En el monto está considerado el precio de las máquinas, fundamentalmente el de la corrugadora y el de la impresora. Además, se debe cumplir un gran número de disposiciones ambientales. Podríamos decir, entonces, que las barreras de entrada son altas.
	Las barreras de salida también son altas por el mismo motivo de los plazos de pago.

	Está contemplado en la inversión inicial que nuestra empresa contará con una corrugadora propia, lo cual nos otorga una ventaja competitiva frente a varias de las pequeñas y medianas empresas que no la posean.		Está contemplado en la inversión inicial que nuestra empresa contará con una corrugadora propia, lo cual nos otorga una ventaja competitiva frente a varias de las pequeñas y medianas empresas que no la posean. El precio de las cajas que se maneja en el mercado es de uno a dos dólares por metro cuadrado, variando éste por la calidad y por la cantidad de colores que se le imprima a la caja. Vale aclarar que el precio de la caja está definido por la cantidad de metros cuadrados que se usaron para construirla y no por el volumen de la caja.
	El precio de las cajas que se maneja en el mercado es de uno a dos dólares por metro cuadrado, variando éste por la calidad y por la cantidad de colores que se le imprima a la caja. Vale aclarar que el precio de la caja está definido por la cantidad de metros cuadrados que se usaron para construirla y no por el volumen de la caja.

	Como la competencia será alta, lo más aconsejable es entrar con un precio menor al de las grandes empresas que controlan el mercado, pero mayor al de las pymes que completan el resto de los competidores. Esto es porque, como el producto tiene un margen de ganancia pobre, no se puede otorgar grandes descuentos, pero un precio menor al de la competencia puede hacer que clientes en busca de ahorrar costos opten por nuestra empresa. La estrategia principal será operar con este precio durante un tiempo suficiente para acceder a una certificación de calidad. Luego, con la certificación, el precio será igual al de las empresas más grandes para maximizar la ganancia.		Como la competencia será alta, lo más aconsejable es entrar con un precio menor al de las grandes empresas que controlan el mercado, pero mayor al de las pymes que completan el resto de los competidores. Esto es porque, como el producto tiene un margen de ganancia pobre, no se puede otorgar grandes descuentos, pero un precio menor al de la competencia puede hacer que clientes en busca de ahorrar costos opten por nuestra empresa. La estrategia principal será operar con este precio durante un tiempo suficiente para acceder a una certificación de calidad. Luego, con la certificación, el precio será igual al de las empresas más grandes para maximizar la ganancia. Además, se buscará alianzas y contratos con empresas alimenticias, de manera de obtener de ellas las cajas viejas (que usaremos como material de reciclaje, lo que ahorrará dinero en materia prima) y pedidos regulares, a cambio de precios diferenciales. Al tratarse de un producto de consumo industrial, la clave del éxito será otorgar cajas cada vez más eficientes y de mejor calidad para trasladar productos. Se busca un posicionamiento de líder del mercado en cuanto a calidad. Ser la empresa referente del mercado de embalaje.
	Además, se buscará alianzas y contratos con empresas alimenticias, de manera de obtener de ellas las cajas viejas (que usaremos como material de reciclaje, lo que ahorrará dinero en materia prima) y pedidos regulares, a cambio de precios diferenciales.
	Al tratarse de un producto de consumo industrial, la clave del éxito será otorgar cajas cada vez más eficientes y de mejor calidad para trasladar productos		=== Análisis del Mercado proveedor<br> ===
	Se busca un posicionamiento de líder del mercado en cuanto a calidad. Ser la empresa referente del mercado de embalaje.
			==== Características de las materias primas ====

			Las materias primas utilizadas en la fabricación de cajas de cartón son las siguientes:
			* Papel Kraft.- El cual se obtiene de materias celulósicas entre las que se encuentran la madera, paja, cañamo, lino y algodón. Los gramajes de papel más comunes varían entre 100 y 400 gr/m2.
			* Papel Semikraft.- Se obtiene de una mezcla de celulosa y desperdicio de papel. Es utilizado en la parte intermedia del cartón. Los gramajes fluctúan entre los 120 y 130 gr/m2.
			* Pegamento.- El más utilizado es a base de almidón, bórax y soda. Cuando se requiere que el cartón sea resistente al agua, se utiliza látex sintético (estirezo budadiendo 50-50).
			* Aditivos.- para dar el acabado.
			Dentro de los servicios encontramos entre otros los siguientes:
			* Energía eléctrica Trifásica
			* Agua Potable
			* Recolección de basura.

			==== '''Relaciones insumo-producto''' ====
			Para fabricar una caja de cartón cuadrada, de doble cara (el corrugado pegado entre dos caras planas) con corrugado y caras planas de papel semikraft; de 1m por lado y sin impresión, se requiere da la siguiente materia prima:

			{\| class="wikitable"
			\|Papel semikraf
			\|23,5 m<sup>2</sup>
			\|-
			\|Pegamento
			\|3 gr
			\|}

	=== Referencias: ===		=== Referencias: ===
	<references />		<references />

Jose en 01:16 14 mar 2016

2016-03-14T01:16:30Z

← Revisión anterior		Revisión del 01:16 14 mar 2016
Línea 210:		Línea 210:
	* El financiamiento destinado a la industria de Alimentos y bebidas.<ref>http://www.insht.es/InshtWeb/Contenidos/Documentacion/TextosOnline/EnciclopediaOIT/tomo3/67.pdf</ref>		* El financiamiento destinado a la industria de Alimentos y bebidas.<ref>http://www.insht.es/InshtWeb/Contenidos/Documentacion/TextosOnline/EnciclopediaOIT/tomo3/67.pdf</ref>

			=== Análisis del mercado competidor<ref>Contacto en Maxipack</ref> ===
			El mercado de embalaje en Argentina es liderado por tres grandes empresas que poseen varias plantas y venden en el país y al exterior. Se trata de Cartocor S. A., Zucamor S. A. y Smurfit S.A.
			Estas empresas concentran más del 50% de las ventas. El resto del mercado se lo reparten pequeñas y medianas empresas.

			[[Archivo:Destribucion del mercado pymes.png\|centre\|frame]]
			[[Archivo:Distribucion del mercado de embalajes de carton corrugado.png\|centre\|frame]]

			==== Segmentación<br> ====
			La necesidad que se cubre es la de empacar para el traslado ciertos productos. En particular, los alimenticios (bebidas/alimentos) que son los principales compradores de cajas para tal propósito. Por lo tanto, el segmento al que se apunta es al de la industria alimenticia.
			Podría decirse que el único deseo que se cubre en esta industria es el de la calidad, porque los clientes son, en realidad, otras industrias, y no la gente común, que puede buscar marcas y comodidades, o estética: las cajas a producir no se usan como packaging.

			==== <br> Análisis de Porter<br> ====
			Según lo visto anteriormente, el segmento al cuál se apunta generalmente en este tipo de industria es el alimenticio, que concentra 80% de las compras de cajas para transporte de productos.
			Para montar la empresa se preveé una inversión bastante alta. En el monto está considerado el precio de las máquinas, fundamentalmente el de la corrugadora y el de la impresora. Además, se debe cumplir un gran número de disposiciones ambientales. Podríamos decir, entonces, que las barreras de entrada son altas.
			Las barreras de salida también son altas por el mismo motivo de los plazos de pago.

			Está contemplado en la inversión inicial que nuestra empresa contará con una corrugadora propia, lo cual nos otorga una ventaja competitiva frente a varias de las pequeñas y medianas empresas que no la posean.
			El precio de las cajas que se maneja en el mercado es de uno a dos dólares por metro cuadrado, variando éste por la calidad y por la cantidad de colores que se le imprima a la caja. Vale aclarar que el precio de la caja está definido por la cantidad de metros cuadrados que se usaron para construirla y no por el volumen de la caja.

			Como la competencia será alta, lo más aconsejable es entrar con un precio menor al de las grandes empresas que controlan el mercado, pero mayor al de las pymes que completan el resto de los competidores. Esto es porque, como el producto tiene un margen de ganancia pobre, no se puede otorgar grandes descuentos, pero un precio menor al de la competencia puede hacer que clientes en busca de ahorrar costos opten por nuestra empresa. La estrategia principal será operar con este precio durante un tiempo suficiente para acceder a una certificación de calidad. Luego, con la certificación, el precio será igual al de las empresas más grandes para maximizar la ganancia.
			Además, se buscará alianzas y contratos con empresas alimenticias, de manera de obtener de ellas las cajas viejas (que usaremos como material de reciclaje, lo que ahorrará dinero en materia prima) y pedidos regulares, a cambio de precios diferenciales.
			Al tratarse de un producto de consumo industrial, la clave del éxito será otorgar cajas cada vez más eficientes y de mejor calidad para trasladar productos
			Se busca un posicionamiento de líder del mercado en cuanto a calidad. Ser la empresa referente del mercado de embalaje.

			=== Referencias: ===
	<references />		<references />