2016/Grupo1/DimensionamientoComercial - Historial de revisiones

CasauxEmiliano: /* Proveedores de Máquinas */

2016-08-22T19:17:37Z

Proveedores de Máquinas

← Revisión anterior		Revisión del 19:17 22 ago 2016
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	El resto de los tipos de máquinas que no se encuentran en la lista son aquellas que ~~tienen origen~~ en ~~la Ind. Argentina~~. Esta gran diversidad de orígenes de proveedores implica una logística y planeamiento muy grande a la hora de adquirir nuevos bienes, ya que los tiempos de entrega, muy largos desde el comienzo, se ven afectados por cualquier tipo de condición externa al proveedor que pueden demorar aún mas la entrega, como pueden ser factores climáticos, políticos, gremiales, geográficos, demoras en aduana, imposibilidad de ingresar el equipo al país, ~~etc..~~. Deberán hacerse viajes dentro de lo posible a los países origen para poder ver en funcionamiento las máquinas y poder entablar buenas condiciones de negociación con el fabricante. No obstante, muchos de los grandes fabricantes de este tipo de tecnologías en el mundo poseen representantes de los mismos en distintos países, por lo que resulta un contacto fundamental a la hora de plantearse la compra de nuevos bienes. Cuando la planta está en funcionamiento, resultan ser un aliado muy importante para la empresa ya que tiene conocimiento de las máquinas que vende y puede ayudar en la decisión de la mejor tecnología posible para la capacidad instalada dada.		El resto de los tipos de máquinas que no se encuentran en la lista son aquellas que se consiguen en el mercado interno. Esta gran diversidad de orígenes de proveedores implica una logística y planeamiento muy grande a la hora de adquirir nuevos bienes, ya que los tiempos de entrega, muy largos desde el comienzo, se ven afectados por cualquier tipo de condición externa al proveedor que pueden demorar aún mas la entrega, como pueden ser factores climáticos, políticos, gremiales, geográficos, demoras en aduana, imposibilidad de ingresar el equipo al país, etcétera. Deberán hacerse viajes dentro de lo posible a los países de origen de la maquinaria a importar para poder ver en funcionamiento las máquinas y poder entablar buenas condiciones de negociación con el fabricante. No obstante, muchos de los grandes fabricantes de este tipo de tecnologías en el mundo poseen representantes de los mismos en distintos países, por lo que resulta un contacto fundamental a la hora de plantearse la compra de nuevos bienes. Cuando la planta está en funcionamiento, resultan ser un aliado muy importante para la empresa ya que tiene conocimiento de las máquinas que vende y puede ayudar en la decisión de la mejor tecnología posible para la capacidad instalada dada.

	Una observación importante es que las máquinas trabajan operadas por el personal en planta, ~~mas~~ que nada en las operaciones que implican la parte del Apañado, Armado y Empaque, donde un correcto uso de la tecnología disponible estará relacionada con la complejidad de la misma y la capacidad del trabajador para operarla con facilidad. Se buscará la utilización de máquinas simples de operar y entender, donde la complejidad se encuentre en su aspecto técnico-mecánico y resulte amigable para el trabajador.		Una observación importante es que las máquinas trabajan operadas por el personal en planta, más que nada en las operaciones que implican la parte del Apañado, Armado y Empaque, donde un correcto uso de la tecnología disponible estará relacionada con la complejidad de la misma y la capacidad del trabajador para operarla con facilidad. Se buscará la utilización de máquinas simples de operar y entender, donde la complejidad se encuentre en su aspecto técnico-mecánico y resulte amigable para el trabajador.

	Otra dificultad que tiene trabajar con empresas fuera del país es la dificultad ante inevitables problemas en los que se requiera un técnico para mantenimiento o reparación especializado en la máquina en cuestión. Este tipo de eventos puede llevar a tiempos muertos de producción mientras el personal enviado por la empresa se encuentra en camino, por lo que la figura del representante de la organización en el país juega un papel cada vez mas crítico en la elección de una marca y tipo de equipo.		Otra dificultad que tiene trabajar con empresas fuera del país es la dificultad ante inevitables problemas en los que se requiera un técnico para mantenimiento o reparación especializado en la máquina en cuestión y/o el grado de dificultad para conseguir repuestos. Este tipo de eventos puede llevar a tiempos muertos de producción mientras el personal enviado por la empresa se encuentra en camino, por lo que la figura del representante de la organización en el país juega un papel cada vez mas crítico en la elección de una marca y tipo de equipo.

	== Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento ==		== Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento ==
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	El precio del producto final será elegido en función al precio de la competencia. No se buscará colocar el producto con un precio muy bajo en el mercado, ya que el calzado de seguridad a comercializar no puede competir con los costos y precios que gozan algunos de los productos, debido a las altas especificaciones técnicas de diseño, materiales elegidos y procesos, maquinas e instalaciones necesarias para alcanzar un bien de calidad superior.		El precio del producto final será elegido en función al precio de la competencia. No se buscará colocar el producto con un precio muy bajo en el mercado, ya que el calzado de seguridad a comercializar no puede competir con los costos y precios que gozan algunos de los productos, debido a las altas especificaciones técnicas de diseño, materiales elegidos y procesos, maquinas e instalaciones necesarias para alcanzar un bien de calidad superior.

	En consecuencia de la fuerte puja que hay en el sector de los elementos de protección personal, mas específicamente en los calzados de seguridad~~, por adueñarse del mercado~~, un precio elevado seguramente conducirá al proyecto a ser económicamente inviable debido a ~~las~~ bajos ~~ingresos por~~ ventas. Es por esto que se determinará el precio por la media del mercado de aquellos calzados que apunten al mismo segmento, es decir: un bien de calidad, ligero, con diseño, cómodo y ajustado a las normas pertinentes de los EPP:		En consecuencia de la fuerte puja que hay por adueñarse del mercado en el sector de los elementos de protección personal, mas específicamente en los calzados de seguridad, un precio elevado seguramente conducirá al proyecto a ser económicamente inviable debido a los bajos volúmenes de ventas. Es por esto que se determinará el precio por la media del mercado de aquellos calzados que apunten al mismo segmento, es decir: un bien de calidad, ligero, con diseño, cómodo y ajustado a las normas pertinentes de los EPP:

	'''Precio de venta = $700'''		'''Precio de venta = $700'''

	=== Promoción ===		=== Promoción ===
	Un precio razonable a nuestro producto no es suficiente para que se produzcan las ventas, es necesario darlo a conocer a nuestros clientes potenciales. Todo esto requiere una estrategia de comunicación eficaz que tenga en cuenta el público objetivo, el mensaje a transmitir, el presupuesto, los medios y otros elementos indirectos de comunicación, de tal forma que dicho mensaje que queramos transmitir permanezca en la mente del consumidor el mayor tiempo posible. Para ello, emplearemos publicidades en programas de carteles en la vía pública, radio y usaremos las herramientas que nos brinda internet, es decir, las redes sociales donde nos enfocaremos en las principales tales como facebook, twitter, instagram, etc. Al ser un producto ~~mas~~ que nada industrial será interesante hacer publicidad en revistas u otros medios de comunicación del sector industrial en general.		Un precio razonable a nuestro producto no es suficiente para que se produzcan las ventas, es necesario darlo a conocer a nuestros clientes potenciales. Todo esto requiere una estrategia de comunicación eficaz que tenga en cuenta el público objetivo, el mensaje a transmitir, el presupuesto, los medios y otros elementos indirectos de comunicación, de tal forma que dicho mensaje que queramos transmitir permanezca en la mente del consumidor el mayor tiempo posible. Para ello, emplearemos publicidades en programas de carteles en la vía pública, radio y usaremos las herramientas que nos brinda internet, es decir, las redes sociales donde nos enfocaremos en las principales tales como facebook, twitter, instagram, etc. Al ser un producto más que nada industrial será interesante hacer publicidad en revistas u otros medios de comunicación del sector industrial en general tales como catálogos.

	También, aprovecharemos las ferias relacionadas al ámbito laboral para disponer de stands con la que los clientes podrán interactuar con el producto y así podrán estar familiarizados con él. Dispondremos de un personal mínimamente capacitado, capaz de persuadir al cliente para gestionar futuras ventas , transmitir nuestra cultura empresarial para así mantener o mejorar la imagen de la empresa y brindar ~~una explicaciones~~ de las características de los zapatos de seguridad, sus ventajas, aplicaciones, los materiales empleados, etc. Creemos que el personal a ocupar este cargo es sumamente importante para la empresa porque es la vía de contacto más directa con nuestros compradores.		También, aprovecharemos las ferias relacionadas al ámbito laboral para disponer de stands con la que los clientes podrán interactuar con el producto y así podrán estar familiarizados con él. Dispondremos de un personal mínimamente capacitado, capaz de persuadir al cliente para gestionar futuras ventas , transmitir nuestra cultura empresarial para así mantener o mejorar la imagen de la empresa y brindar información suficiente de las características de los zapatos de seguridad, sus ventajas, aplicaciones, los materiales empleados, etc. Creemos que el personal a ocupar este cargo es sumamente importante para la empresa porque es la vía de contacto más directa con nuestros compradores.

	=== Plaza ===		=== Plaza ===
	De acuerdo a lo dimensionado, decidimos no tener un local en lugares de movimiento masivo, ya que nuestra comercialización no esta relacionada con el consumidor final, pero si vamos a tener una oficina en la misma ~~fabrica~~ donde podremos ofrecer los productos a nuestros clientes habituales e incluso a consumidores finales que se quieran acercar a la ~~fabrica~~.		De acuerdo a lo dimensionado, decidimos no tener un local en lugares de movimiento masivo, ya que nuestra comercialización no esta relacionada con el consumidor final, pero si vamos a tener una oficina en la misma fábrica donde podremos ofrecer los productos a nuestros clientes habituales e incluso a consumidores finales que se quieran acercar a la fábrica.

	Para la logística de distribución contaremos con un rodado para entregas de mayor volumen, y para lo demás se ~~terciarizara~~ cuando sea necesario. En esta parte inicial para no agrandar mucho la inversión se ~~tomo~~ la decisión que para clientes que ~~no son habituales~~ se ~~terciarizara~~ su distribución y para los ~~mas~~ habituales se ~~programaran~~ las entregas para llevarlas a cabo con nuestro vehículo.		Para la logística de distribución contaremos con un rodado para entregas de mayor volumen, y para lo demás se terciarizará cuando sea necesario. En esta parte inicial para no agrandar mucho la inversión se tomó la decisión de que para clientes que poco usuales se terciarizará su distribución y para los más habituales se programarán las entregas para llevarlas a cabo con nuestro vehículo.

	=== Plan de ventas ===		=== Plan de ventas ===

CasauxEmiliano: /* Proveedores de Materias primas e insumos */

2016-08-22T19:04:33Z

Proveedores de Materias primas e insumos

← Revisión anterior		Revisión del 19:04 22 ago 2016
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	internacionales de referencia.		internacionales de referencia.

	El resto de las curtiembres, PyMES nacionales agremiadas en la “Asociación de Curtiembres de Buenos ~~Airtre\es~~ (ACUBA) son las que abastecen principalmente al mercado interno, incluyendo a fabricantes de calzado y otras manufacturas, como marroquinería (carteras, bolsos, portafolios, cinturones, billeteras, artículos de viaje, guantes), talabartería, monturas, prendas de cuero y guantes		El resto de las curtiembres, PyMES nacionales agremiadas en la “Asociación de Curtiembres de Buenos Aires (ACUBA) son las que abastecen principalmente al mercado interno, incluyendo a fabricantes de calzado y otras manufacturas, como marroquinería (carteras, bolsos, portafolios, cinturones, billeteras, artículos de viaje, guantes), talabartería, monturas, prendas de cuero y guantes
	industriales. También estas empresas importan una pequeña cantidad de cueros curtidos de muy buena calidad para		industriales. También estas empresas importan una pequeña cantidad de cueros curtidos de muy buena calidad para
	elaborar productos de alta gama.		elaborar productos de alta gama.
Línea 605:		Línea 605:
	16,1% en cantidades y 34,2% en dólares. Los rubros más importantes en términos		16,1% en cantidades y 34,2% en dólares. Los rubros más importantes en términos
	de las ventas al exterior -hilados y otros artículos- registraron, el primero		de las ventas al exterior -hilados y otros artículos- registraron, el primero
	una baja en cantidades		una baja en cantidades de 8,9% y el segundo una caída de 13,4%, en cantidades en
			comparación con enero del año anterior.
	de 8,9% y el segundo una caída de 13,4%, en cantidades en
	comparación con enero del año anterior.

	Así la industria textil recibió el impacto negativo de una mayor		Así la industria textil recibió el impacto negativo de una mayor
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	Además se vieron perjudicadas a raíz de la inflación y del tipo de cambio administrado, que no corrió al mismo ritmo que el incremento de los costos.		Además se vieron perjudicadas a raíz de la inflación y del tipo de cambio administrado, que no corrió al mismo ritmo que el incremento de los costos.

	Al contar solo con un proveedor de gran tamaño en la Argentina de PVC, deberíamos analizar cuál será el volumen de compra (seguramente grande) por el cual éste accedería a realizar negocios con nosotros. Además al ser el único proveedor tendrá un gran poder de negociación. Otros aspectos que cabrían analizar sería la forma de venta PVC, si podríamos tercerizar la producción de las punteras, o directamente importar este material desde algún proveedor extranjero.		Al contar solo con un proveedor de gran tamaño en la Argentina de PVC, deberíamos analizar cuál será el volumen de compra (seguramente grande) por el cual éste accedería a realizar negocios con nosotros. Además al ser el único proveedor tendrá un gran poder de negociación. Otros aspectos que cabrían analizar sería la forma de venta de PVC, si podríamos tercerizar la producción de las punteras, o directamente importar este material desde algún proveedor extranjero.

	==== Proveedores de Máquinas ====		==== Proveedores de Máquinas ====

CasauxEmiliano: /* Relación contractual con los clientes y proveedores */

2016-08-21T20:17:22Z

Relación contractual con los clientes y proveedores

CasauxEmiliano: /* Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precio (actuales y futuros) */

2016-08-21T19:46:53Z

Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precio (actuales y futuros)

CasauxEmiliano: /* Análisis del Mercado Consumidor */

2016-08-21T19:34:23Z

Análisis del Mercado Consumidor

CasauxEmiliano: /* Usos */

2016-08-20T00:51:38Z

Usos

← Revisión anterior		Revisión del 00:51 20 ago 2016
Línea 113:		Línea 113:

	=== Usos ===		=== Usos ===
	El calzado de seguridad propuesto estará destinado a las solicitaciones más clásicas de trabajo como son: el riesgo eléctrico, la protección frente a impactos y, con el agregado del aislante térmico, la posibilidad de usar el bien en condiciones de bajas temperaturas como pueden ser cámaras frigoríficas o labores a realizar al aire libre en épocas invernales.		El calzado de seguridad propuesto estará destinado a las solicitaciones más clásicas de trabajo como son: el riesgo eléctrico, la protección frente a impactos y riesgos mecánicos, contras altas temperaturas, y, con el agregado del aislante térmico, la posibilidad de usar el bien en condiciones de bajas temperaturas como pueden ser cámaras frigoríficas o labores a realizar al aire libre en épocas invernales.

	=== Normas requeridas<ref>Información Legislativa, Ministerio de economía y finanzas públicas [http://infoleg.mecon.gov.ar/infolegInternet/anexos/60000-64999/61323/norma.htm]</ref><ref>Página ISO [http://www.iso.org/iso/home/store/catalogue_ics/catalogue_detail_ics.htm?csnumber=51036]</ref><ref>Cámara Argentina de Seguridad [http://www.cas-seguridad.org.ar/]</ref> ===		=== Normas requeridas<ref>Información Legislativa, Ministerio de economía y finanzas públicas [http://infoleg.mecon.gov.ar/infolegInternet/anexos/60000-64999/61323/norma.htm]</ref><ref>Página ISO [http://www.iso.org/iso/home/store/catalogue_ics/catalogue_detail_ics.htm?csnumber=51036]</ref><ref>Cámara Argentina de Seguridad [http://www.cas-seguridad.org.ar/]</ref> ===
Línea 173:		Línea 173:
	\|Necator		\|Necator
	\|}		\|}
	Para el aprovisionamiento de otros materiales como: adhesivos, semillas, ganchos, hilos, etc… ~~Se buscará~~ mayoristas varios que cumplan con		Para el aprovisionamiento de otros materiales como: adhesivos, semillas, ganchos, hilos, etc… se buscarán mayoristas varios que cumplan con
	disponibilidad y calidad en sus productos.		disponibilidad y calidad en sus productos.

CasauxEmiliano: /* Definición del negocio */

2016-08-20T00:20:13Z

Definición del negocio

CasauxEmiliano: /* Estructura del Sector Industrial. Evolución Histórica de la Actividad. */

2016-08-19T23:32:07Z

Estructura del Sector Industrial. Evolución Histórica de la Actividad.

← Revisión anterior		Revisión del 23:32 19 ago 2016
Línea 41:		Línea 41:
	Al igual que otros muchos inventos, objetos y costumbres, la aparición del zapato data de las civilizaciones antiguas. Entonces, el zapato no sólo se utilizaba para proteger los pies sino que era un símbolo que marcaba diferencias entre los seres humanos. En Egipto, sólo el faraón y los dignatarios podían llevar calzado. En Grecia, eran los hombres libres los que utilizaban zapatos, mientras que en Roma los esclavos andaban descalzos y los criminales lo hacían con pesados zapatos de madera. En esta época, el calzado más usado era la sandalia, aunque también existía otro tipo de zapato, la bota. Son los griegos los que empezaron a adaptar los zapatos a todo tipo de pie y actividad: para guerreros, para sacerdotes... Esta variedad en el calzado adoptada por Grecia será generalizada por Roma, donde el significado del zapato se amplía y se convierte en símbolo de estatus o en amuleto para la buena suerte. En la Edad Media se produce un cambio en el uso que se le da al calzado. Se ignora cualquier significado simbólico y comienza a cobrar fuerza el gusto por lo estético. O lo que es lo mismo, el zapato empieza a ser un elemento para ensalzar las virtudes o tapar los posibles defectos en los pies. En esta época empiezan a ser los personajes públicos los que marcarán la moda. Godofredo de Plantagenet calzaba polainas para disimular una excrecencia en la punta del pie. Carlos VIII usaba tacón de punta cuadrada para cubrir sus pies de seis dedos. Luis XIV pone de moda el zapato de tacón con el fin de disimular su corta altura. Pero si en el Medievo eran los monarcas los que marcaban el ritmo de la moda, en el siglo XVIII un acontecimiento será el referente para el zapato: la Revolución Francesa. Se busca un zapato cómodo. De esta forma el tacón cede su paso al zapato plano, a los escarpines estrechos y a las sandalias de tiras enlazadas (reminiscencias de la Roma antigua). Con el paulatino desarrollo industrial imperante en el siglo XIX aparecen nuevos modelos y formas de fabricar calzado. Ya a finales de los años 30 comienza a adquirir fuerza el botín al igual que se crea el cubre zapatos o polaina. Es en esta época cuando aparece un modelo que dejará una huella imborrable: el calzado Oxford. No cabe duda de que es una época importante para el zapato: gracias a la maquinaria utilizada empieza a hablarse de una industria del calzado y a finales del siglo XIX incluso se da la producción en serie. En esta época, encargar un par de zapatos a un artesano era un signo de distinción social. El siglo XX será el siglo del zapato femenino. Poco a poco las mujeres se incorporan a la esfera pública debido en parte a que tienen que sustituir en el trabajo a los hombres que marchan a la guerra. Se pone de moda un look andrógino y práctico: vuelve el calzado bajo		Al igual que otros muchos inventos, objetos y costumbres, la aparición del zapato data de las civilizaciones antiguas. Entonces, el zapato no sólo se utilizaba para proteger los pies sino que era un símbolo que marcaba diferencias entre los seres humanos. En Egipto, sólo el faraón y los dignatarios podían llevar calzado. En Grecia, eran los hombres libres los que utilizaban zapatos, mientras que en Roma los esclavos andaban descalzos y los criminales lo hacían con pesados zapatos de madera. En esta época, el calzado más usado era la sandalia, aunque también existía otro tipo de zapato, la bota. Son los griegos los que empezaron a adaptar los zapatos a todo tipo de pie y actividad: para guerreros, para sacerdotes... Esta variedad en el calzado adoptada por Grecia será generalizada por Roma, donde el significado del zapato se amplía y se convierte en símbolo de estatus o en amuleto para la buena suerte. En la Edad Media se produce un cambio en el uso que se le da al calzado. Se ignora cualquier significado simbólico y comienza a cobrar fuerza el gusto por lo estético. O lo que es lo mismo, el zapato empieza a ser un elemento para ensalzar las virtudes o tapar los posibles defectos en los pies. En esta época empiezan a ser los personajes públicos los que marcarán la moda. Godofredo de Plantagenet calzaba polainas para disimular una excrecencia en la punta del pie. Carlos VIII usaba tacón de punta cuadrada para cubrir sus pies de seis dedos. Luis XIV pone de moda el zapato de tacón con el fin de disimular su corta altura. Pero si en el Medievo eran los monarcas los que marcaban el ritmo de la moda, en el siglo XVIII un acontecimiento será el referente para el zapato: la Revolución Francesa. Se busca un zapato cómodo. De esta forma el tacón cede su paso al zapato plano, a los escarpines estrechos y a las sandalias de tiras enlazadas (reminiscencias de la Roma antigua). Con el paulatino desarrollo industrial imperante en el siglo XIX aparecen nuevos modelos y formas de fabricar calzado. Ya a finales de los años 30 comienza a adquirir fuerza el botín al igual que se crea el cubre zapatos o polaina. Es en esta época cuando aparece un modelo que dejará una huella imborrable: el calzado Oxford. No cabe duda de que es una época importante para el zapato: gracias a la maquinaria utilizada empieza a hablarse de una industria del calzado y a finales del siglo XIX incluso se da la producción en serie. En esta época, encargar un par de zapatos a un artesano era un signo de distinción social. El siglo XX será el siglo del zapato femenino. Poco a poco las mujeres se incorporan a la esfera pública debido en parte a que tienen que sustituir en el trabajo a los hombres que marchan a la guerra. Se pone de moda un look andrógino y práctico: vuelve el calzado bajo

	~~Lass~~ guerras proliferantes en este siglo hacen que haya escasez de materiales: el cuero es sustituido por otros materiales menos nobles. Con los años 50 llega el tacón de aguja o stiletto, que vuelve a ser de nuevo alto y sutil, mientras que el zapato bajo llamado "bailarina" se difunde a través de medios masivos como el cine (Audrey Hepburn los calzaba en "Sabrina"). Será una década más tarde cuando regresen los zapatos altos: mocasines, altas plataformas... y, poco a poco, se va mostrando una tendencia que es la que marca las últimas décadas del siglo XX y el propio presente: La Variedad; un zapato para cada momento.<ref>http://historiadelcalzado.blogspot.com.ar/</ref>		Las guerras proliferantes en este siglo hacen que haya escasez de materiales: el cuero es sustituido por otros materiales menos nobles. Con los años 50 llega el tacón de aguja o stiletto, que vuelve a ser de nuevo alto y sutil, mientras que el zapato bajo llamado "bailarina" se difunde a través de medios masivos como el cine (Audrey Hepburn los calzaba en "Sabrina"). Será una década más tarde cuando regresen los zapatos altos: mocasines, altas plataformas... y, poco a poco, se va mostrando una tendencia que es la que marca las últimas décadas del siglo XX y el propio presente: La Variedad; un zapato para cada momento.<ref>http://historiadelcalzado.blogspot.com.ar/</ref>

	La historia de los zapatos industriales se remonta al siglo XIX, cuando la industrialización permitió que los zapateros modificaran sus técnicas artesanales de producción. Para 1892 existían un número de talleres dedicados a la manufactura de calzado industrial.		La historia de los zapatos industriales se remonta al siglo XIX, cuando la industrialización permitió que los zapateros modificaran sus técnicas artesanales de producción. Para 1892 existían un número de talleres dedicados a la manufactura de calzado industrial.

LavecchiaEmiliano: /* Plan de ventas */

2016-07-21T15:38:04Z

Plan de ventas

← Revisión anterior		Revisión del 15:38 21 jul 2016
Línea 757:		Línea 757:
	recolectada y analizada, y a las conclusiones a las que llegamos en el		recolectada y analizada, y a las conclusiones a las que llegamos en el
	dimensionamiento comercial definimos nuestro plan de ventas a lo largo de la		dimensionamiento comercial definimos nuestro plan de ventas a lo largo de la
	vida del proyecto~~. También lo establecimos investigando el precio de mercado~~		vida del proyecto. El plan
	~~(considerando que lo venderíamos directo al consumidor) y de acuerdo a la~~
	~~producción aproximada de la competencia~~. El plan
	de ventas es el siguiente:		de ventas es el siguiente:

	[[Archivo:Planventas.png\|centre\|thumb\|457x457px]]		[[Archivo:Planventas.png\|centre\|thumb\|457x457px]]

CasauxEmiliano: /* Plan de ventas */

2016-06-25T23:32:58Z

Plan de ventas

← Revisión anterior		Revisión del 23:32 25 jun 2016
Línea 761:		Línea 761:
	producción aproximada de la competencia. El plan		producción aproximada de la competencia. El plan
	de ventas es el siguiente:		de ventas es el siguiente:
			[[Archivo:Planventas.png\|centre\|thumb\|457x457px]]
	[[Archivo:~~Grafico~~.png\|centre\|thumb\|~~507x507px~~]]

	== Bibliografía ==		== Bibliografía ==

← Revisión anterior		Revisión del 20:17 21 ago 2016
Línea 302:		Línea 302:

	Respecto a la situación contractual con los clientes y		Respecto a la situación contractual con los clientes y
	proveedores plantearemos distintos contratos de acuerdo a la cantidad que		proveedores plantearemos distintos contratos de acuerdo a la cantidad y al tipo que
	compremos de cada materia prima u insumo		compremos de cada materia prima u insumo
	en el caso de los proveedores, y también de acuerdo a la cantidad que nos		en el caso de los proveedores, y también de acuerdo a la cantidad que nos
Línea 320:		Línea 320:
	una sola empresa como es /Cueros& PU/ ya que en su oferta tiene cueros,		una sola empresa como es /Cueros& PU/ ya que en su oferta tiene cueros,
	adhesivos, hilos y demás, pero esta al ser una empresa grande que provee a		adhesivos, hilos y demás, pero esta al ser una empresa grande que provee a
	~~muchos fabricas~~ tiene un gran poder de negociación respecto a nosotros, ya que		muchas fábricas tiene un gran poder de negociación respecto a nosotros, ya que
	como empresa nueva que se inserta en el mercado no compraremos con la cantidad		como empresa nueva que se inserta en el mercado no compraremos con la cantidad
	y frecuencia que si lo hacen otras empresas que llevan años en el sector		y frecuencia que si lo hacen otras empresas que llevan años en el sector
Línea 327:		Línea 327:
	nuevos, por ende preferimos comprar una parte a esta empresa, pero no dejar de		nuevos, por ende preferimos comprar una parte a esta empresa, pero no dejar de
	lado a otros proveedores, que nos conozcan y a la vez educarlos sobre nuestra		lado a otros proveedores, que nos conozcan y a la vez educarlos sobre nuestra
	forma de llevar la producción~~, consideramos~~ es fundamental tener distintas alternativas		forma de llevar la producción. Consideramos es fundamental tener distintas alternativas
	de proveedores, ya que ante cualquier dificultad podamos contar con varias		de proveedores, para que ante cualquier dificultad o imprevisto podamos contar con varias
	opciones. Para lograr esto por supuesto que tenemos que ser cumplidores, como		opciones. Para lograr esto por supuesto que tenemos que ser cumplidores, como
	lo exigimos, cumplir todo lo establecido en los contratos previos.		lo exigimos, cumplir todo lo establecido en los contratos previos.
Línea 336:		Línea 336:
	determinado tiempo mínimo de antelación para que aseguremos nosotros poder		determinado tiempo mínimo de antelación para que aseguremos nosotros poder
	proveernos de otro, en el caso de que no se cumpla exigiremos una remuneración		proveernos de otro, en el caso de que no se cumpla exigiremos una remuneración
	que será afectada directamente por la cantidad demandada inicialmente~~, por~~		que será afectada directamente por la cantidad demandada inicialmente. Por
	nuestra parte nosotros nos comprometemos a cumplir con los fechas estipuladas		nuestra parte nosotros nos comprometemos a cumplir con los fechas estipuladas
	de pagos~~, una~~ vez que firmemos el remito y la parte administrativa de nuestra		de pagos. Una vez que firmemos el remito y la parte administrativa de nuestra
	empresa reciba el mismo firmado asegurándonos que nuestra empresa los recibió,		empresa reciba el mismo firmado asegurándonos que nuestra empresa los recibió,
	adjunto con la factura, procederemos a hacer efectivo el pago. En el caso de no		adjunto con la factura, procederemos a hacer efectivo el pago. En el caso de no
Línea 353:		Línea 353:
	estipuladas, al margen del contrato nosotros seremos muy serios con este tipo		estipuladas, al margen del contrato nosotros seremos muy serios con este tipo
	de contratos ya que del cumplimiento de los mismos depende nuestra		de contratos ya que del cumplimiento de los mismos depende nuestra
	supervivencia en el mercado, ya que al ser nuevos no nos podemos dar el lujo de		supervivencia en el mercado, y a que al ser nuevos no nos podemos dar el lujo de
	tener ~~un posicionamiento~~ de incumplidores, sería fatal para nuestro proyecto.		tener fama de incumplidores, sería fatal para nuestro proyecto.

	Conforme vayamos instalándonos en el mercado, con los		Conforme vayamos instalándonos en el mercado, con los
	clientes más fieles y de acuerdo a la cultura de la industria se entregara mercadería		clientes más fieles y de acuerdo a la cultura de la industria se entregara mercadería
	a crédito, todo esto estudiando nuestra capacidad ~~financiero~~ a mediano plazo.		a crédito, todo esto estudiando nuestra capacidad financiera a corto y mediano plazo.
	~~Averiguando mucho~~ el mercado nos encontramos con que es muy común en la		Investigando sobre el mercado nos encontramos con que es muy común en la
	industria, por lo que no podemos darnos el lujo de no hacerlo al menos en un		industria esta forma de pago, por lo que no podemos darnos el lujo de no hacerlo al menos en un
	principio con los clientes más fieles y cumplidores, o además quizás es una		principio con los clientes más fieles y cumplidores, o además quizás es una
	barrera de entrada a superar ya que como mencione muchas empresas lo hacen, no		barrera de entrada a superar ya que como mencione muchas empresas lo hacen, no
	es patrimonio de las empresas nuevas, sino que lo hacen empresas muy grandes		es patrimonio de las empresas nuevas, sino que lo hacen empresas muy grandes
	también. Nosotros consideramos que lo podemos hacer sin ningún problema, previo		también. Nosotros consideramos que lo podemos hacer sin ningún problema, previo
	estudio de nuestra capacidad ~~para no caer en un bucle de bancarrota~~.		estudio de nuestra capacidad financiera o liquidez.
	[[Archivo:Emi crack3.png\|centre\|thumb]]		[[Archivo:Emi crack3.png\|centre\|thumb]]

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Línea 281:		Línea 281:
	=== Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precio (actuales y futuros) ===		=== Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precio (actuales y futuros) ===

	Nuestra empresa se va caracterizar inicialmente por tener un producto líder, ~~que este caso~~ va ser el calzado de seguridad unisex con puntera		Nuestra empresa se va caracterizar inicialmente por tener un producto líder, el cual va ser el calzado de seguridad unisex con puntera
	de PVC y aislante térmico extraíble. Este producto va ser el que dará la mayor cantidad de volumen en las ventas y beneficios, ya que de este dependerá la		de PVC y aislante térmico extraíble. Este producto va ser el que dará la mayor cantidad de volumen en las ventas y beneficios, ya que de este dependerá la
	subsistencia de la empresa en sus inicios. Por ende la estrategia de producto		subsistencia de la empresa en sus inicios. Por ende la estrategia de producto
	va ser ingresar con un producto líder que asumirá la responsabilidad de		va a ser ingresar con un producto líder que asumirá la responsabilidad de
	sostener el avance de la empresa ~~en sus inicios~~. En un futuro se planea		sostener el avance de la empresa. En un futuro se planea
	extender la cartera de productos disponibles, como un producto esperanza para		extender la cartera de productos disponibles, como un producto esperanza para
	renovar la cartera y no quedarnos dependientes de un único producto.		renovar la cartera y no quedarnos dependientes de un único producto.
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	Para esto hacemos un pequeño análisis del ciclo de vida del producto, ya que sabemos que este no estará vigente para		Para esto hacemos un pequeño análisis del ciclo de vida del producto, ya que sabemos que este no estará vigente para
	siempre. En la introducción del producto, usaremos la estrategia del precio orientadas a la competencia, ya explicado en el Item 2.4 en Factores para la Clave le Exito, que nos permita cubrir los		siempre. En la introducción del producto, usaremos la estrategia del precio orientadas a la competencia, ya explicado en el Item 2.4 en Factores para la Clave le Exito, que nos permita cubrir los
	gastos que se hicieron para la introducción y el posicionamiento del producto en el mercado~~, esto~~ es fundamental, ya que el desempeño de nuestra empresa dependerá en gran medida		gastos que se hicieron para la introducción y el posicionamiento del producto en el mercado. Esto es fundamental, ya que el desempeño de nuestra empresa dependerá en gran medida
	del posicionamiento que se pueda lograr ~~en ese inicio~~, el objetivo es posicionar el producto como un calzado innovador, mucho más cómodo respecto a los que ofrecen las mismas cualidades técnicas, ya que la puntera de PVC aligera muchísimo~~, aclaro que es respecto~~ a ~~esas, ya que existen muchísimos otros calzados de seguridad livianos pero~~ que ~~son para otro tipo de tareas, donde no cumplen específicamente~~ con ~~las cualidades técnicas que tiene un calzado~~ de ~~seguridad para una industria pesada como las acerías por ejemplo~~. Se hará mucho hincapié en lo de ~~innovador ya~~ que nosotros consideramos		del posicionamiento que se pueda lograr, el objetivo es posicionar el producto como un calzado innovador, mucho más cómodo respecto a los que ofrecen las mismas cualidades técnicas, ya que la puntera de PVC aligera muchísimo el producto en relación a los que cuenta con puntera de acero. Se hará mucho hincapié en la innovación en el diseño de producto dado que nosotros consideramos
	que si entramos con precio de penetración nos será muy difícil salir de el en el futuro ya que el cliente ~~relacionara~~ un producto barato con el nuestro, y en un futuro cuando cambiemos esto para obtener beneficios ya no estaremos ~~en su cartera~~ de opciones. Por eso con el diseño descripto entraremos con un precio alto por ser un producto diferente en lo que respecta a comodidad, conforme pase el tiempo iremos reduciendo el precio del mismo, pero porque interiormente estaremos diseñando modificaciones al producto para lanzarlo como un producto nuevo con la estrategia descreme también.		que si entramos con precio de penetración nos será muy difícil salir de el en el futuro ya que el cliente relacionará un producto barato con el nuestro, y en un futuro cuando cambiemos esto para obtener beneficios ya no estaremos dentro de sus opciones de proveedores. Por eso con el diseño descripto entraremos con un precio alto por ser un producto diferente en lo que respecta a comodidad y conforme pase el tiempo iremos reduciendo el precio del mismo, pero porque interiormente estaremos diseñando modificaciones al producto para lanzarlo como un producto nuevo con la estrategia descreme también.

	Con este gran apoyo esperamos superar la etapa de madurez del ciclo de vida~~, quizás~~ una vez superada ~~esta etapa~~ con pequeños montos pensamos darle el ~~ultimo~~ empuje con publicidad y extraer todos los beneficios que se puedan del producto, antes que decaigan las ventas concretándose así el ciclo de vida del producto inicial.		Con este gran apoyo esperamos superar la etapa de madurez del ciclo de vida. Quizás una vez superada ésta, con pequeños montos pensamos darle el último empuje con publicidad y extraer todos los beneficios que se puedan del producto, antes que decaigan las ventas concretándose así el ciclo de vida del producto inicial.
	[[Archivo:Emi crack1.png\|centre\|thumb]]		[[Archivo:Emi crack1.png\|centre\|thumb]]

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	Toda empresa que desarrolle actividades que impliquen un		Toda empresa que desarrolle actividades que impliquen un
	riesgo en sus empleados requiere contar con elementos de protección personal (EPP). El calzado de seguridad es uno de ellos, y evita lesiones en el trabajo.Un ~~frecuente~~ consumidor de estos productos son las empresas de construcción,		riesgo en sus empleados requiere contar con elementos de protección personal (EPP). El calzado de seguridad es uno de ellos, y evita lesiones en el trabajo. Un consumidor por excelencia de estos productos son las empresas de construcción,
	donde el peligro que representan las actividades llevadas a cabo son de impacto		donde el peligro que representan las actividades llevadas a cabo son de impacto
	o compresión de los pies. Este riesgo es el más común al que todo trabajador u operario está expuesto y no se da solo en el rubro de la construcción, podemos encontrarlo también en manejo de almacenes, talleres de reparación, trabajos de		o compresión de los pies. Este riesgo es el más común al que todo trabajador u operario está expuesto y no se da solo en el rubro de la construcción, podemos encontrarlo también en manejo de almacenes, talleres de reparación, trabajos de
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	acumuló una caída del 0,8% respecto del mismo período del año 2014 (según datos		acumuló una caída del 0,8% respecto del mismo período del año 2014 (según datos
	de UIA). Estas caídas del nivel de actividad industrial se esperan corregir con		de UIA). Estas caídas del nivel de actividad industrial se esperan corregir con
	las expectativas de un nuevo gobierno, con la posibilidad de traer nuevas inversiones y ~~restablecer~~ la confianza en el mercado industrial.		las expectativas de un nuevo gobierno, con la posibilidad de traer nuevas inversiones y reestablecer la confianza en el mercado industrial.
	[[Archivo:Evolucion Actividad Industrial Diciembre 2015.PNG\|border\|centre\|500x500px]]		[[Archivo:Evolucion Actividad Industrial Diciembre 2015.PNG\|border\|centre\|500x500px]]
	Si bien al hablar de clientes de EPP podemos tomar a		Si bien al hablar de clientes de EPP podemos tomar a
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	La segmentación del mercado como mencione esta dividida en		La segmentación del mercado como mencione esta dividida en
	su mayoría en esas 4 empresas que son Funcional, OMBU, Boris Hnos y Kamet~~, estas cuentan con~~ la mayor parte del mercado porque tienen un posicionamiento		su mayoría en esas 4 empresas que son Funcional, OMBU, Boris Hnos y Kamet. Estas cubren la mayor parte del mercado porque tienen un posicionamiento
	establecido, cuentan con muchos años en el mercado como es el caso de la		establecido, ya que cuentan con muchos años en el mercado como es el caso de la
	empresa Boris Hnos que ~~cuentan con~~ más de 50 años en el ~~mercado por lo que~~		empresa Boris Hnos que desde hace más de 50 años están presentes en el rubro. Durante los años han visto como evolucionó el mercado y lo hicieron a la par, ya que cuentan con la tecnología necesaria,
	~~cuentan con una parte del mercado importante, durante~~ los años han visto como ~~evoluciono~~ el mercado y lo hicieron a la par, ya que cuentan con la tecnología necesaria,		por lo que además pueden adaptarse a las nuevas normativas y constantemente
	por lo que además pueden adaptarse a las nuevas normativas, constantemente
	están tratando de innovar para poder superar a las marcas competidoras.		están tratando de innovar para poder superar a las marcas competidoras.

	Funcional es una empresa que ~~cuenta~~ quizás ~~con~~ la mayor		Funcional es una empresa que ofrece quizás la mayor
	variedad de calzados de seguridad, tanto en la parte de diseños como de estilos, ya que particularmente ~~cuenta con~~ líneas como ultralivianas, mujeres, sport, capri urbano, y con materiales específicos. Además esta empresa cuenta		variedad de calzados de seguridad, tanto en la parte de diseños como de estilos, ya que particularmente presenta líneas tales como ultralivianas, mujeres, sport, capri urbano, y cada una con materiales específicos. Además esta empresa cuenta
	con distintas certificaciones como RESOLUCION 896/99, RESOLUCION 299/2011,		con distintas certificaciones como RESOLUCION 896/99, RESOLUCION 299/2011,
	NORMA IRAM 3610, NORMA EN 20345, NORMA ASIM F 2413, CERTIFICACION DEL SISTEMA		NORMA IRAM 3610, NORMA EN 20345, NORMA ASIM F 2413, CERTIFICACION DEL SISTEMA
	DE GESTION DE CALIDAD BAJO LA NORMA IRAM ISO 9001, CERTIFICACION OSHAS 18001.		DE GESTION DE CALIDAD BAJO LA NORMA IRAM ISO 9001, CERTIFICACION OSHAS 18001.

	~~Cuenta con~~ presencia en todas las ferias relacionadas a		Hace presencia en todas las ferias relacionadas a
	calzados de seguridad y otras ferias relacionadas~~, cuenta con~~ varios puntos de		calzados de seguridad y otras ferias relacionadas teniendo varios puntos de
	contacto con el cliente~~, con~~ diversas sucursales.		contacto con el cliente siendo una de ellos sus diversas sucursales.

	~~Además~~ la empresa OMBU cuenta con un estilo más		En adición, la empresa OMBU cuenta con un estilo más
	convencional, conservador ya que ofrece modelos que se ven comúnmente en las		convencional y conservador ya que ofrece modelos que se ven comúnmente en las
	empresas~~, además cuenta con una importante~~ modernización tecnológica, constantemente		empresas. Esto es gracias a su modernización tecnológica, en la que constantemente
	~~renovando~~ equipos y sistemas que sean necesarios para satisfacer los requisitos		se renuevan equipos y sistemas que sean necesarios para satisfacer los requisitos
	pertinentes. Además cuenta con distintas certificaciones como el certificado calzado de seguridad (sello S).		pertinentes. Además cuenta con distintas certificaciones como el certificado calzado de seguridad (sello S).
	Normas IRAM/ISO 9001, por lo que también esta empresa se lleva un alto porcentaje		Normas IRAM/ISO 9001, por lo que también esta empresa se lleva un alto porcentaje
	de la arena, del mercado calzado de seguridad en el país.		de la arena del mercado de calzado de seguridad en el país.

	También existe una empresa de calzado de seguridad llamada Kamet que es muy conocida en el rubro y que también ocupa un alto porcentaje		También existe una empresa de calzado de seguridad llamada Kamet que es muy conocida en el rubro y que también ocupa un alto porcentaje
	del mercado de calzados. Como se ve, básicamente son 4 empresas las que se reparten la mayor parte del mercado, por supuesto que existen otras tantas		del mercado de calzados. Como se ve, básicamente son 4 empresas las que se reparten la mayor parte del mercado, por supuesto que existen otras tantas
	empresas pero ocupan un porcentaje mucho menor del mercado, que subsisten		empresas pero ocupan un porcentaje mucho menor del mercado, que subsisten
	porque ofrecen una diferenciación respecto a las más conocidas, quizás ~~dan~~		porque ofrecen una diferenciación respecto a las más conocidas, quizás dando
	~~crédito~~ u otras diferencias tanto en el producto como externas a él.		créditos por ventas u presentando otras diferencias tanto en el producto como externas a él.
	[[Archivo:Emi crack.png\|centre\|thumb\|Empresas Competidoras]]		[[Archivo:Emi crack.png\|centre\|thumb\|Empresas Competidoras]]