2017/Grupo1/DimensionamientoComercial - Historial de revisiones

RubioSantiagoJavier en 14:39 3 ago 2017

2017-08-03T14:39:03Z

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Línea 289:		Línea 289:

	=== Generación del plan de ventas ===		=== Generación del plan de ventas ===
	Suponiendo una participación del 55% en el mercado, esto se traduce en 438075 litros de solución y 876150 unidades de 500ml.		Suponiendo una participación del 55% en el mercado, esto se traduce en 438075 litros de solución y 876150 unidades de 500ml mensuales.

	Tomando en consideración una suposición de que el primer año venderemos aproximadamente el 70% (luego se corregirá con los cálculos en el dimensionamiento técnico) de las unidades en régimen debido a la puesta en marcha de las máquinas y a la capacitación y experiencia que deberán adquirir los operarios al principio del proyecto según nos comentó nuestro contacto con trayectoria en el rubro.		Tomando en consideración una suposición de que el primer año venderemos aproximadamente el 70% (luego se corregirá con los cálculos en el dimensionamiento técnico) de las unidades en régimen debido a la puesta en marcha de las máquinas y a la capacitación y experiencia que deberán adquirir los operarios al principio del proyecto según nos comentó nuestro contacto con trayectoria en el rubro.

RubioSantiagoJavier en 04:09 31 jul 2017

2017-07-31T04:09:38Z

@@ Línea 218: / Línea 218: @@
 === Provisión de Cloruro de Sodio ===
-El cloruro de sodio debe ser de calidad farmaceútica para garantizar la esterilidad microbiótica del producto. La tonelada de cloruro cuesta alrededor de 400 dólares. No logramos identificar ningún productor en Argentina que fabrique con la calidad y los porcentajes de impurezas que nosotros necesitamos, por lo que va a ser necesario importarlo desde el exterior.
+El cloruro de sodio debe ser de calidad farmaceútica para garantizar la esterilidad microbiótica del producto. La tonelada de cloruro cuesta alrededor de 400 dólares. No logramos identificar ningún productor en Argentina que fabrique con la calidad y los porcentajes de impurezas que nosotros necesitamos, por lo que va a ser necesario importarlo desde el exterior. Esto fue confirmado por nuestro contacto en el rubro.
 === Provisión de Polietileno ===
@@ Línea 232: / Línea 232: @@
 === Provisión de las tintas ===
 == Definición del plan de ventas. ==

RubioSantiagoJavier en 19:57 30 jul 2017

2017-07-30T19:57:57Z

@@ Línea 181: / Línea 181: @@
 El mercado argentino está creciendo debido a la evolución poblacional del país. Según estadísticas del INDEC, arrojadas por el último censo, la población argentina está envejeciéndose y la pirámide poblacional esta variando, acercándose cada vez más a lo que son las pirámides en países de Europa. Esto significa que la edad promedio del país esta en aumento, habiendo más presencia de personas mayores y una menor de personas nacidas, lo que significa que no está alcanzándose el índice de reposición poblacional.
 == Análisis del mercado competidor. ==
@@ Línea 193: / Línea 195: @@
 Jayor es la última empresa en sumarse a la competencia, habiendo abierto su planta el pasado 28 de abril. Están buscando entrar al mercado diferenciándose por precio,  pero tienen cierta imagen  negativa debido a problemas relacionados con el trato y la administración del recurso humano. Laboratorios Apolo está atravesando por un duro período luego de quebrar el año pasado (2016), cosa que sucedió antes de que su laboratorio explotara debido a un problema con una caldera. Actualmente, se está invirtiendo para que la firma pueda abrir una planta de producción nueva, la cual se estima estará terminada en dos meses. Roux Ocefa es otra empresa que anda con problemas económicos. Según el Banco Central tiene deudas de 30$ millones y hay varias empresas que están pidiendo su quiebra. Trabajadores denuncian un vaciamiento de los laboratorios, lo que sumió a la empresa en un proceso judicial debido al atraso de los sueldos, la falta de inversión, etc. El resto de las empresas están bastante consolidadas en el mercado y tienen una producción y nivel de actividad estables. Recientemente, se está haciendo más foco sobre el tema de seguridad de los envases de la solución. Esto se debe a que existen dos tipos de sistemas, dependiendo de las características del envase, el sistema cerrado o el sistema abierto. El sistema cerrado trae grandes ventajas respecto al sistema abierto respecto de la seguridad de los envases y del control de la esterilidad microbiológica de estos. Hay empresas que siguen teniendo sistema abierto, pero la tendencia del mercado es de ir transformándose enteramente hacia el sistema cerrado.
 == Análisis del mercado proveedor. ==
-Respecto al suero en sí, su conformación es bastante simple, sólo requiere de agua y cloruro de sodio. La complejidad está en los estándares altos que deben cumplir estos materiales. El agua se obtendrá directamente desde la red y luego se la destilará en un proceso riguroso para así alcanzar la pureza exigida. El cloruro de sodio debe ser de calidad farmaceútica para garantizar la esterilidad microbiótica del producto. La tonelada de cloruro cuesta alrrdedor de 400 dólares.
+Respecto al suero en sí, su conformación es bastante simple, sólo requiere de agua y cloruro de sodio. La complejidad está en los estándares altos que deben cumplir estos materiales.
 En cuanto a los envases, el polietileno se compra en bolsas de 25Kg y el precio del kilo ronda entre 15$ y 20$, tanto para el polietileno de baja como el de alta densidad. El precio fue obtenido en páginas internacionales, pero como el polietileno es un commodity, podemos suponer que el precio acá será el mismo.
 == Definición del plan de ventas. ==
@@ Línea 279: / Línea 312: @@
 http://www.resumenlatinoamericano.org/2017/04/03/argentina-otra-victoria-de-la-lucha-intervencion-judicial-en-laboratorios-roux-ocefa-y-se-le-da-la-razon-a-los-trabajadores-y-trabajadoras/

RubioSantiagoJavier en 14:30 30 jul 2017

2017-07-30T14:30:01Z

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Línea 192:		Línea 192:
	* Jayor (empresa nacional)		* Jayor (empresa nacional)

	Jayor es la última empresa en sumarse a la competencia, habiendo abierto su planta el pasado 28 de abril. Están buscando entrar al mercado diferenciándose por precio, ~~al igual que nosotros~~ pero tienen cierta imagen negativa debido a problemas relacionados con el trato y la administración del recurso humano.		Jayor es la última empresa en sumarse a la competencia, habiendo abierto su planta el pasado 28 de abril. Están buscando entrar al mercado diferenciándose por precio, pero tienen cierta imagen negativa debido a problemas relacionados con el trato y la administración del recurso humano. Laboratorios Apolo está atravesando por un duro período luego de quebrar el año pasado (2016), cosa que sucedió antes de que su laboratorio explotara debido a un problema con una caldera. Actualmente, se está invirtiendo para que la firma pueda abrir una planta de producción nueva, la cual se estima estará terminada en dos meses. Roux Ocefa es otra empresa que anda con problemas económicos. Según el Banco Central tiene deudas de 30$ millones y hay varias empresas que están pidiendo su quiebra. Trabajadores denuncian un vaciamiento de los laboratorios, lo que sumió a la empresa en un proceso judicial debido al atraso de los sueldos, la falta de inversión, etc. El resto de las empresas están bastante consolidadas en el mercado y tienen una producción y nivel de actividad estables. Recientemente, se está haciendo más foco sobre el tema de seguridad de los envases de la solución. Esto se debe a que existen dos tipos de sistemas, dependiendo de las características del envase, el sistema cerrado o el sistema abierto. El sistema cerrado trae grandes ventajas respecto al sistema abierto respecto de la seguridad de los envases y del control de la esterilidad microbiológica de estos. Hay empresas que siguen teniendo sistema abierto, pero la tendencia del mercado es de ir transformándose enteramente hacia el sistema cerrado.
	Laboratorios Apolo está atravesando por un duro período luego de quebrar el año pasado, cosa que sucedió antes de que su laboratorio explotara debido a un problema con una caldera. Actualmente, se está invirtiendo para que la firma pueda abrir una planta de producción nueva, la cual se estima estará terminada en dos meses.
	Roux Ocefa es otra empresa que anda con problemas económicos. Según el Banco Central tiene deudas de 30$ millones y hay varias empresas que están pidiendo su quiebra. Trabajadores denuncian un vaciamiento de los laboratorios, lo que sumió a la empresa en un proceso judicial debido al atraso de los sueldos, la falta de inversión, etc.
	El resto de las empresas están bastante consolidadas en el mercado y tienen una producción y nivel de actividad estables.
	Recientemente, se está haciendo más foco sobre el tema de seguridad de los envases de la solución. Esto se debe a que existen dos tipos de sistemas, dependiendo de las características del envase, el sistema cerrado o el sistema abierto. El sistema cerrado trae grandes ventajas respecto al sistema abierto respecto de la seguridad de los envases y del control de la esterilidad microbiológica de estos.
	Hay empresas que siguen teniendo sistema abierto, pero la tendencia del mercado es de ir transformándose enteramente hacia el sistema cerrado.

	== Análisis del mercado proveedor. ==		== Análisis del mercado proveedor. ==
Línea 243:		Línea 238:
	Suponiendo una participación del 55% en el mercado, esto se traduce en 438075 litros de solución y 876150 unidades de 500ml.		Suponiendo una participación del 55% en el mercado, esto se traduce en 438075 litros de solución y 876150 unidades de 500ml.

	Tomando en consideración una suposición de que el primer año venderemos aproximadamente el 70% (luego se corregirá con los cálculos en el dimensionamiento técnico) de las unidades en régimen debido a la puesta en marcha de las máquinas y a la capacitación y experiencia que deberán adquirir los operarios al principio del proyecto.		Tomando en consideración una suposición de que el primer año venderemos aproximadamente el 70% (luego se corregirá con los cálculos en el dimensionamiento técnico) de las unidades en régimen debido a la puesta en marcha de las máquinas y a la capacitación y experiencia que deberán adquirir los operarios al principio del proyecto según nos comentó nuestro contacto con trayectoria en el rubro.

	Por otro lado, para el desarrollo del plan, se toma un precio estimativo del producto de 13 $ por unidad, partiendo de la información de que empresas en Capital Federal venden sus productos entre 12$ y 20$, dependiendo del cliente y el lugar geográfico. Tomamos 13 $, ya que nosotros estamos basados en la ubicación geográfica, por lo que esto no debería incidir en una variación en nuestro precio.		Por otro lado, para el desarrollo del plan, se toma un precio estimativo del producto de 13 $ por unidad, partiendo de la información de que empresas en Capital Federal venden sus productos entre 12$ y 20$, dependiendo del cliente y el lugar geográfico. Tomamos 13 $, ya que nosotros estamos basados en la ubicación geográfica, por lo que esto no debería incidir en una variación en nuestro precio.

	Seguidamente, queda definido el plan de ventas para el proyecto a 5 años.		Seguidamente, queda definido el plan de ventas para el proyecto a 5 años tomando como unidad monetaria al peso argentino.
			[[Archivo:Plan de ventas sueros.png\|centre\|frameless\|684x684px]]
	[[Archivo:Plan ventas sueros.png\|centre\|frameless\|~~608x608px~~]]

	=== Conclusión Comercial ===		=== Conclusión Comercial ===

RubioSantiagoJavier en 20:59 29 jul 2017

2017-07-29T20:59:55Z

← Revisión anterior		Revisión del 20:59 29 jul 2017
Línea 78:		Línea 78:
	== Definición del negocio ==		== Definición del negocio ==

	Nos dedicaremos a la fabricación de suero en solución fisiológica, envasado en dosis de 500 ml con fines medicinales. Las materias primas del suero son agua y sal, mientras mientras que la de los envases es polietileno. Nos diferenciaremos en el mercado por localización geográfica, apuntando a comerciar nuestro producto en la zona norte y oeste de nuestro país. ~~Para lograr~~ esto, ~~realizaremos nuestra actividad~~ en la ~~provincia~~ de Córdoba.		Nos dedicaremos a la fabricación de suero en solución fisiológica, envasado en dosis de 500 ml con fines medicinales. Las materias primas del suero son agua y sal, mientras mientras que la de los envases es polietileno. Nos diferenciaremos en el mercado por localización geográfica, apuntando a comerciar nuestro producto en la zona norte y oeste de nuestro país. Esto se debe a que el grueso de la competencia está localizada en la provincia de Buenos Aires y en las proximidades de la Capital Federal. Algunos ejemplos de esto son Rivero,Baxter y Jayor teniendo el primero laboratorios en el barrio de Flores, el segundo en Olivos y el tercero en la localidad de Pilar. Cabe destacar que en la zona central del país hay presencia de productores de sueros, más específicamente Laboratorios Apolo (Rosario), Roux-Ocefa (Córdoba) y una intalación de Rivero de poco volumen de producción (Córdoba).

			Por lo anteriormente mencionado, nos ubicaremos en la zona céntrica de la Argentina, aprovechando la localización geográfica alejada del interior del país de los grandes competidores y las situaciones difíciles que están atravesando las compañías vecinas con la explosión de la fábrica de Laboratorios Apolo en Julio del 2016 y el proceso de quiebra que paso Roux Ocefa, el cual finalizó en abril del 2017. Este posicionamiento gegráfico nos permitirá, aparte, tener facil acceso a los mercados del noroeste del país y del oeste (provincias de Córdoba, Mendoza, San Luis, San Juan, Tucumán, La Rioja, Jujuy, Salta, Santiago del Estero y Catamarca) lo que, esperamos, nos permita tener menores costos logísticos.
	=== Barreras de entrada y de salida ===		=== Barreras de entrada y de salida ===
	Para comenzar a operar en el mercado se necesita de una gran inversión inicial, debido a las máquinas necesarias y al espacio. Como ejemplo de esto, encontramos a la compañía a Jayer S.A., quienes inauguraron su fábrica en Pilar el pasado 28 de abril con una inversión de 30 millones de pesos.		Para comenzar a operar en el mercado se necesita de una gran inversión inicial, debido a las máquinas necesarias y al espacio. Como ejemplo de esto, encontramos a la compañía a Jayer S.A., quienes inauguraron su fábrica en Pilar el pasado 28 de abril con una inversión de 30 millones de pesos. Por otro lado, tanto la materia prima utilizada como los procesos productivos deben estar bajo las normas de la ANMAT (ADMINISTRACIÓN NACIONAL DE MEDICAMENTOS, ALIMENTOS Y TECNOLOGíA MÉDICA) lo que requiere un proceso muy exigente de control de calidad y de ensayos de laboratorio, acarreando costos fijos adicionales.

	Por otro lado, ~~tanto la materia prima utilizada~~ como los ~~procesos productivos deben estar bajo las normas~~ de ~~la ANMAT (ADMINISTRACIÓN NACIONAL DE MEDICAMENTOS, ALIMENTOS Y TECNOLOGíA MÉDICA)~~		Por otro lado, una gran cantidad de los equipos van a tener que ser importados de otros países, como el autoclave, por lo que pueden generarse problemas respecto a los plazos de entrega.

	Actualmente, el mercado está muy saturado y pujado, debido a que hay empresas tratando de comenzar a producir, las cuales basan su desarrollo comercial en vender a bajos precios.		Actualmente, el mercado está muy saturado y pujado, debido a que hay empresas tratando de comenzar a producir, las cuales basan su desarrollo comercial en vender a bajos precios.

			Respecto a las barreras de salida, tanto la mano de obra como la tecnología son aspectos a tener en cuenta. Lo primero es debido a que en su mayoría, los trabajadores deberán contar con un avanzado nivel académico, haciendo que los sueldos que se deban pagar sean altos. En relación a la tecnología, algunos de los equipos son expecíficos o de volúmenes importantes, por lo que su venta no sería rápida ni fácil.
	=== Oportunidades y amenazas ===		=== Oportunidades y amenazas ===

	==== Oportunidades ====		==== Oportunidades ====

	~~Encontramos nuestras oportunidades~~ en el ~~negocio gracias~~ a ~~nuestro posicionamiento geográfico estratégico~~, ~~sabiendo~~ que ~~muy pocas fábricas se ubican en la zona~~, ~~estando la mayoría en~~ el ~~Gran Buenos Aires. Esto nos permitirá absorber costos logísticos, permitiéndonos poder vender nuestro producto zonalmente~~ a ~~un precio más bajo. Por otro lado, sabemos~~ que la ~~mano~~ de ~~obra represente la mayoría del costo del producto, por lo que al ser un empresa emergente, no tendríamos gastos en antigüedad, lo que nos significa otra ventaja competitiva circunstancial~~.		Al ser un producto con una demanda tan rígida, debido a su uso medicinal indispensable para el tratamiento de situaciones que se dan en el día a día (como deshidrataciones, problemas renales, accidentes con hemorragias, etc), sabemos que siempre va a existir mercado, el cual va a ir creciendo a medida que aumente la población y la edad de esta.

	~~Al ser un producto con una demanda tan rígida~~, ~~debido a su uso medicinal indispensable para el tratamiento de~~ situaciones ~~que se dan en el día a día (como deshidrataciones, problemas renales, accidentes con hemorragias, etc)~~, ~~sabemos~~ que ~~siempre va a existir mercado~~, ~~el cual va a ir creciendo a medida que aumente la población y la edad de esta. Como complemento a esto~~, ~~es un producto que no tiene sustitutos~~.		Además, algunas empresas del mercado están atravesando situaciones difíciles, lo que, si sabemso aprovecharlo, se puede transformar en una ventaja competitiva para nosotros.

	==== Amenazas ====		==== Amenazas ====

	~~Sabemos que es~~ un entorno con empresas que llevan gran tiempo en el rubro, como Baxter o Rivero, quienes ya tienen un mercado consolidado y cuentan con la confianza por parte de sus clientes~~. Partiendo desde nuestra diferenciación en función de la localización hay que tener en cuenta que estas zonas ya están siendo abastecidas,~~ por lo que puede suceder que el cliente no ~~quiera comenzar a~~ ver nuestra empresa como una posibilidad~~, lo que puede dificultarnos mucho la entrada y el éxito~~.		Se trata de una empresa nueva en un entorno con empresas que llevan gran tiempo en el rubro, como Baxter o Rivero, quienes ya tienen un mercado consolidado y cuentan con la confianza por parte de sus clientes por lo que puede suceder que el cliente no no se plantee ver nuestra empresa como una posibilidad.

	~~Como segundo punto negativo~~, hay empresas que están tratando de entrar al mercado, con lo cual, la competencia va a ser todavía más fuerte~~, debido a que al saturarse el mercado en los centros urbanos, puede ser que alguna de estas empresas comiencen a marcar como un objetivo a nuestro mercado potencial~~.		Por otro lado, hay empresas que están tratando de entrar al mercado, con lo cual, la competencia va a ser todavía más fuerte.

	=== Factores claves para el éxito ===		=== Factores claves para el éxito ===
	Es ~~extremadamente necesario~~ que nuestros productos ~~sean tan confiables como~~ los ~~de las empresas grandes. Para lograr esto~~ se tiene que hacer un foco fuerte en cuanto al control de calidad según las normativas que impone la ANMAT, asegurando la correcta composición química del producto y la esterilidad tanto del suero como del envase.		Es indispensable que nuestros productos cumplan con los estándares legales y por ende se tiene que hacer un foco fuerte en cuanto al control de calidad según las normativas que impone la ANMAT, asegurando la correcta composición química del producto y la esterilidad tanto del suero como del envase. Estos exámenes deberán hacerse regularmente y de forma eficiente, para poder corregir las desviaciones rápidamente y así evitar situaciones en las cuales se deba desechar lo producido. Como complemento a esto, será crítico realizar los mantenimientos que requieran las máquinas en tiempo y forma, ya que sino esto puede traducirse en problemas de calidad y pérdidas económicas de forma muy rápida.

			Por otra parte, es crucial ubicarnos en un lugar donde podamos conseguir mano de obra altamente calificada y con niveles de educación avanzados, debido a que muchas de las tareas requieren conocimientos profundos de bioquímica o farmaceútica.

	~~Por otra parte~~, ~~si no logramos poder ofrecer el producto~~ a un ~~precio diferencial~~, debido a ~~la gran confianza~~ que ya hay ~~hacia las empresas existentes~~ por ~~parte~~ de ~~los clientes, el proyecto fracasará. Es por esto,~~ que ~~es indispensable lograr que nuestra ubicación~~ nos ~~de la ventaja competitiva. Si no conseguimos~~ tener costos más bajos ~~y una buena calidad, no vamos a lograr entrar al mercado o, en caso~~ de ~~entrar, establecernos~~ en ~~este~~.		Como último punto surge el lograr diferenciarnos en un mercado tan competitivo y saturado como lo es acutalmente en la Argentina el mercado de los sueros fisiológicos. Sabemos que será muy complicado competir con Rivero o Baxter la principio, y es por eso que apuntamos a un mercado regional y alejado de donde estas empresas tienen sus intalaciones de mayor volumen. Este es el único camino posible para resaltar de entre las empresas del sector, debido a que el producto es tan regulado que no hay margen de diferenciación por este lado además de que nos sería imposible tener costos más bajos que los de otras empresas que llevan varios años en el rubro.

	== Definición inicial del producto ==		== Definición inicial del producto ==
Línea 148:		Línea 154:
	* Tinta		* Tinta
	* Diluyente		* Diluyente
			Las cuales se obtendrán de los siguientes rubros:
			* Industria del plástico
			* Proveedores de agua potable
			* Refinadoras de sal
			* Tintas
			* Maquinarias
			* Repuestos maquinarias

	=== Clientes ===		=== Clientes ===
	~~Un cliente no menor~~ en un rubro ~~como este es el estado~~, ~~tanto nacional como a estados provinciales. Por otro lado también tendremos~~ a obras sociales, prepagas ~~o bien~~ clínicas privadas. Teniendo en cuenta que nuestro producto es de uso cotidiano dentro de la industria médica, podremos decir que tendremos variedad de clientes.		Todos los clientes de nuestro productos desarrollarán sus actividades en el rubro de la salud y se separarán en dos grupos, instituciones públicas de salud (Estado) e instituciones privadas de salud, perteneciendo a estas últimas las obras sociales, prepagas y clínicas privadas. Teniendo en cuenta que nuestro producto es de uso cotidiano dentro de la industria médica, podremos decir que tendremos variedad de clientes pertenecientes a los grupso anteriormente mencionados.

	=== Bienes Sustitutos ===		=== Bienes Sustitutos ===
Línea 163:		Línea 176:

	En el siguiente gráfico se puede observar lo que es el mercado de las soluciones fisiológicas en América Latina.		En el siguiente gráfico se puede observar lo que es el mercado de las soluciones fisiológicas en América Latina.
			[[Archivo:Americalatina.png\|centre\|frameless\|523x523px]]

	Como se puede ver, la demanda en Argentina es de 54,6 millones de litros anuales de soluciones parenterales y dentro de este volumen, 35,49 millones se corresponden con consumo de solución salina.		Como se puede ver, la demanda en Argentina es de 54,6 millones de litros anuales de soluciones parenterales y dentro de este volumen, 35,49 millones se corresponden con consumo de solución salina.
Línea 169:		Línea 183:

	== Análisis del mercado competidor. ==		== Análisis del mercado competidor. ==
	<br>		<br>Como hemos mencionado, el mercado está muy peleado, debido al gran número de empresas que se lo disputan. Dentro de estas empresas encontramos:
	Como hemos mencionado, el mercado está muy peleado, debido al gran número de empresas que se lo disputan. Dentro de estas empresas encontramos:
	* Baxter (empresa internacional)		* Baxter (empresa internacional)
	* Rivero (empresa nacional)		* Rivero (empresa nacional)
Línea 270:		Línea 283:

	https://www.google.com.ar/search?q=poblaci%C3%B3n+argentina+actual&ie=utf-8&oe=utf-8&client=firefox-b-ab&gfe_rd=cr&ei=ZJR7WenOB5Pj8AfkwaiIAQ		https://www.google.com.ar/search?q=poblaci%C3%B3n+argentina+actual&ie=utf-8&oe=utf-8&client=firefox-b-ab&gfe_rd=cr&ei=ZJR7WenOB5Pj8AfkwaiIAQ

			http://www.resumenlatinoamericano.org/2017/04/03/argentina-otra-victoria-de-la-lucha-intervencion-judicial-en-laboratorios-roux-ocefa-y-se-le-da-la-razon-a-los-trabajadores-y-trabajadoras/

RubioSantiagoJavier en 19:59 28 jul 2017

2017-07-28T19:59:58Z

@@ Línea 28: / Línea 28: @@
 === Análisis de la situación macroeconómica actual ===
+El mercado de las soluciones parenterales es un mercado difícil, dominado por un pequeño grupo de empresas a nivel mundial y nacional. Está en alza debido al rápido crecimiento de la población geriátrica (debido a los avances de la medicina frente a las enfermedades que solían resultar mortales),a la prevalencia de malnutrición en la población anciana y pediátrica debido a la mala alimentación preponderante de esta época (comida rápida, alcohol, etc) y a la mayor presencia de casos de cáncer en la gente, la cual se espera que sea de un 70% mayor en los años venideros.
 En el sector se puede notar una tendencia de aumento continua de inversión en la salud. Los factores que generan esto son:
 *  El envejecimiento de la población, acompañada por un aumento en la expectativa de vida.
-* Aumento de Enfermedades crónicas.
+* Aumento de Enfermedades crónicas
-* Cambio de paradigma en los servicios de Salud.
+* Cambio de paradigma en los servicios de Salud
-* Problemas de nutrición en personas ancianas y niños.
+América del norte representaba el 40% de los ingresos en el año 2015, debido al gran volumen de su población geriátrica, de la cual el 40% presenta problemas de malnutrición, por lo que se puede notar como el aumento de esta condición en las personas en un factor crítico para la demanda. A continuación se presenta un gráfico de la variación esperada de la piramide poblacional mundial para un rango de 45 años respecto al 2015.
-En el siguiente gráfico podemos ver los datos obtenidos en los censos de 2001 y 2010 respectivamente y notar un ensanchamiento en las franjas etarias de más de 60 años y un estrechamiento en la población de menor edad.
-[[Archivo:Vejez.jpg|centre|frameless|640x640px]]
+America del Norte
-Este cambio de la pirámide poblacional se está dando en Europa y Norte América también, lo que incrementó el mercado de las soluciones parenterales a nivel mundial. Los siguientes gráficos muestrann la proyección de este crecimiento en el mercado estadounidense hasta el año 2024 y el consumo de sueros en América Latina en el año 2013
+Los siguientes gráficos muestrann la proyección de este crecimiento en el mercado  hasta el año 2024 y el consumo de sueros en América Latina en el año 2013
 [[Archivo:Proyeccion.jpg|centre|frameless|427x427px]]
@@ Línea 47: / Línea 67: @@
 A partir de este último gráfico, realizamos los cálculos en función del consumo de cada país y su población y obtuvimos que el consumo per cápita de suero se mantiene relativamente constante alrededor de 1,36.
 ==  Definición del negocio ==
@@ Línea 234: / Línea 262: @@
 https://www.alibaba.com/showroom/high-density-polyethylene.html

RubioSantiagoJavier en 03:38 28 jul 2017

2017-07-28T03:38:35Z

← Revisión anterior		Revisión del 03:38 28 jul 2017
Línea 1:		Línea 1:

	== Análisis de la situación macroeconómica ==		== Historia y análisis macroeconómico ==

			=== Historia de la industria de las soluciones parenterales ===

			La administración intravenosa de fármacos se desarrolló por primera vez en el siglo XVII a partir de la inyección de vino, cerveza, opio y azafrán a perros en el año 1656 con el fin de poder analizar los resultados que tendría la aplicación de esta práctica.

			Para el año 1664, los avances habían sido tales que se comenzaron a realizar pruebas en humanos de la mano de los médicos alemanes Johann Daniel Major y Johann Sigismund Elsholtz. Estos exámenes fueron un éxito y la nueva técnica se difundió rápidamente.

			Si bien ya llevaba casi dos siglos realizándose este procedimiento, la primera inyección de soluciones de azúcar en animales se realizaron en 1843. La primer aguja hipodérmica se utilizó en 1853, en 1870 se comenzó a utilizar el hidrato de cloral como analgésico intravenoso durante las cirugías y hacia fines del siglo XIX se comenzaron a desarrollar las ideas de microbiología y asepsia. No sería hasta 1896 que se realizaría la primera inyección de glucosa a un hombre.

			La primer industria de soluciones parenterales fue Baxter, la cual fue fundada en 1931 en Estados Unidos. Desde aquel momento la industria ha avanzado mucho, desarrollándose varios tipos de envases y mejorando la esterilidad de los productos.

			=== Historia de la solución fisiológica ===
			Las primeras investigaciones sobre la solución fisiológica comenzaron en la década de 1830, cuando Europa era asediada continuamente por epidemias de cólera y fiebre amarilla. Realizando estudios en personas enfermas, los médicos descubrieron que quienes padecían estas afecciones tenían una menor cantidad de líquido en sangre, lo que hacía que esta se volviera más viscosa y se dificultara su circulación. Luego de varios experimentos lograron concluir que era posible restituir los valores normales de líquido y el color natural de la sangre mediante la utilización de una solución en agua de sales neutras. Se recomendaba la administración de la solución mediante inyecciones debido a que las investigaciones habían arrojado que para obtener resultados, las venas debían absorber la sustancia.

			Luego de 7 semanas desde que se publicaron los reportes de los trabajos de investigación, se comenzaron a aplicar los tratamientos a ciertos pacientes con muy buenos resultados inicialmente. Las inyecciones eran dadas de forma continua. Se intentó la administración por vía oral, pero esta empeoraba los síntomas de vómitos y de diarrea de los enfermos. Sin embargo, a pesar de que el tratamiento parecía hacer efecto, 3 de los 4 pacientes tratados murieron y las causas que se alegaron eran que había problemas en las cantidades que se estaban administrando. Debido a esto, se optó por aumentar la concentración salina de la solución, pudiéndose así reducirse la mortalidad al 50% de los casos. Las soluciones de esta época tenían como soluto cloruro de sodio y carbonato de sodio y en 1832 el británico Thomas Latta definió una concentración de solución increíblemente cercana a la de la sangre, siendo esta todavía más “fisiológica” que la usada hoy en día de 0,9%.

			Posteriormente, el interés por la solución fisiológica fue dejado de lado debido a que seguía habiendo una gran cantidad de muertes por más que se aplicara el tratamiento. Esto se debía en muchos casos a que los pacientes se comenzaban a tratar cuando la enfermedad ya estaba muy avanzada, sumándole a esto que en esta época no se tenían ni la idea de microbiología ni de la esterilización de las inyecciones.

			El tema fue recién retomado debido a que se comprobó que el suero tenía impactos positivos en el tratamiento del trauma y de las hemorragias pero no gozó de un impulso significativo hasta el año 1883, cuando Sydney Riger realizó experiencias con ventrículos de ranas y concluyó que una solución al 0,75% era ideal para para la circulación de los fluidos, para posteriormente darse cuenta de que la experiencia se había realizado con agua no destilada y que, por lo tanto, la concentración era en realidad mayor.

			La primera vez que se utilizó la expresión “solución salina normal” fue en un informe de 1888 realizado por el médico Churton, en el que el doctor describía el proceso de tratamiento que realizó a un paciente suyo, el cual consistió en una sucesión de inyecciones cuya concentración estaba muy alejada de 0,9%, lo cual no impidió que el afectado se salvara.

			Sin embargo, en 1896, de la mano de Hartog Jakob Hamburger, se logró definir que la sangre de los mamíferos era isotónica con una solución de concentración al 0,92%, lo cual arrojaba un valor muy diferenciado del tradicional 0,6% (alrededor del cual rondaban todas las concentraciones) que prosperó entre los años 1832 y 1895.

			A partir de 1910 se comenzaron a realizar precauciones para el uso de las soluciones fisiológicas a partir de estudios ejecutados con el fin de descubrir las consecuencias de una administración excesiva. Esto produce retención de líquidos y puede producir molestias abdominales, náuseas, somnolencia, decrecimiento en la capacidad mental para realizar tareas complejas, problemas renales, respiratorios y circulatorios. Es por esto, que hoy en día se sigue discutiendo si es realmente correcto utilizar 0,9% de concentración.

			=== Análisis de la situación macroeconómica actual ===

	El mercado de las soluciones parenterales es un mercado difícil, dominado por un pequeño grupo de empresas a nivel mundial y nacional.		El mercado de las soluciones parenterales es un mercado difícil, dominado por un pequeño grupo de empresas a nivel mundial y nacional.

RubioSantiagoJavier en 18:07 30 jun 2017

2017-06-30T18:07:41Z

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Línea 181:		Línea 181:
	Seguidamente, queda definido el plan de ventas para el proyecto a 5 años.		Seguidamente, queda definido el plan de ventas para el proyecto a 5 años.

	[[Archivo:Plan.~~jpg~~\|centre\|frameless\|~~700x700px~~]]		[[Archivo:Plan ventas sueros.png\|centre\|frameless\|608x608px]]

	~~[[Archivo:Unidadesmonto.jpg\|centre\|frameless\|570x570px]]~~		=== Conclusión Comercial ===

	== Conclusión Comercial ==
	Teniendo en cuenta que nuestro producto tiene una demanda per cápita rígida importante en cualquier parte del país, nos centraremos en abastecer aquellas zonas en donde nuestros competidores no pueden acceder/abastecer ya que las cantidades demandadas no son capaces de absorber los costos logísticos asociados para llegar a dichos destinos. Nuestra ubicación estratégica nos permitirá disminuir los costos logísticos de la disribución en las provicias del norte y oeste de nuestro país que, por lejanía, deben afrontar costos muy superiores a los que se manejan en los grandes centros urbanos.		Teniendo en cuenta que nuestro producto tiene una demanda per cápita rígida importante en cualquier parte del país, nos centraremos en abastecer aquellas zonas en donde nuestros competidores no pueden acceder/abastecer ya que las cantidades demandadas no son capaces de absorber los costos logísticos asociados para llegar a dichos destinos. Nuestra ubicación estratégica nos permitirá disminuir los costos logísticos de la disribución en las provicias del norte y oeste de nuestro país que, por lejanía, deben afrontar costos muy superiores a los que se manejan en los grandes centros urbanos.

RubioSantiagoJavier en 17:52 30 jun 2017

2017-06-30T17:52:30Z

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Línea 175:		Línea 175:
	Suponiendo una participación del 55% en el mercado, esto se traduce en 438075 litros de solución y 876150 unidades de 500ml.		Suponiendo una participación del 55% en el mercado, esto se traduce en 438075 litros de solución y 876150 unidades de 500ml.

	Tomando en consideración que el primer año venderemos aproximadamente el 70% de las unidades en régimen debido a ~~que, si bien tendremos competitividad~~ a ~~nivel económico, no seremos conocidos en un mercado establecido por lo~~ que ~~no habrá tanta confianza en nosotros~~.		Tomando en consideración una suposición de que el primer año venderemos aproximadamente el 70% (luego se corregirá con los cálculos en el dimensionamiento técnico) de las unidades en régimen debido a la puesta en marcha de las máquinas y a la capacitación y experiencia que deberán adquirir los operarios al principio del proyecto.

	Por otro lado, para el desarrollo del plan, se toma un precio estimativo del producto de 13 $ por unidad, partiendo de la información de que empresas en Capital Federal venden sus productos entre 12$ y 20$, dependiendo del cliente y el lugar geográfico. Tomamos 13 $, ya que nosotros estamos basados en la ubicación geográfica, por lo que esto no debería incidir en una variación en nuestro precio.		Por otro lado, para el desarrollo del plan, se toma un precio estimativo del producto de 13 $ por unidad, partiendo de la información de que empresas en Capital Federal venden sus productos entre 12$ y 20$, dependiendo del cliente y el lugar geográfico. Tomamos 13 $, ya que nosotros estamos basados en la ubicación geográfica, por lo que esto no debería incidir en una variación en nuestro precio.

RubioSantiagoJavier: /* LEER DISCUSIÓN */

2017-06-11T21:49:59Z

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	~~== LEER DISCUSIÓN ==~~

	== Análisis de la situación macroeconómica ==		== Análisis de la situación macroeconómica ==