2017/Grupo2/DimensionamientoComercial - Historial de revisiones

LeporeMatiasFacundo: /* Conclusión comercial */

2017-09-03T14:21:29Z

Conclusión comercial

← Revisión anterior		Revisión del 14:21 3 sep 2017
Línea 618:		Línea 618:

	Teniendo en cuenta que la producción del primer año seria menor por la puesta en marcha el plan de ventas seria el siguiente:		Teniendo en cuenta que la producción del primer año seria menor por la puesta en marcha el plan de ventas seria el siguiente:
	[[Archivo:~~PLAN DE VENTAS~~.~~jpg~~\|~~centre~~\|frame]]		[[Archivo:Ventasg2.png\|none\|frame]]
	=== '''''Conclusión comercial''''' ===		=== '''''Conclusión comercial''''' ===
	Terminado el análisis comercial estamos muy satisfechos tanto con el producto elegido, como también el posicionamiento estratégico de la empresa. Sabemos que tenemos un producto caro, de lujo, pero también sabemos que es muy aceptado por el segmento que hemos seleccionado como nuestro dicho de mercado y creemos que cumplirá con nuestras predicciones a nivel demanda. Gran parte de esta seguridad está basada en que nos diferenciamos del resto por ocupar todos los eslabones de esta cadena productiva, no solamente trabajar sobre el mármol, sino también lo que es la extracción, y la logística tanto interna como referida al consumidor final. De esta manera esperamos profundizar más el tema en los dimensionamientos siguientes y ser lo más claro y concisos a nivel detalle.		Terminado el análisis comercial estamos muy satisfechos tanto con el producto elegido, como también el posicionamiento estratégico de la empresa. Sabemos que tenemos un producto caro, de lujo, pero también sabemos que es muy aceptado por el segmento que hemos seleccionado como nuestro dicho de mercado y creemos que cumplirá con nuestras predicciones a nivel demanda. Gran parte de esta seguridad está basada en que nos diferenciamos del resto por ocupar todos los eslabones de esta cadena productiva, no solamente trabajar sobre el mármol, sino también lo que es la extracción, y la logística tanto interna como referida al consumidor final. De esta manera esperamos profundizar más el tema en los dimensionamientos siguientes y ser lo más claro y concisos a nivel detalle.

SicaMatiasDaniel: /* Análisis del sector industrial */

2017-08-02T03:27:10Z

Análisis del sector industrial

← Revisión anterior		Revisión del 03:27 2 ago 2017
Línea 393:		Línea 393:
	'''Barreras de entrada y salida'''		'''Barreras de entrada y salida'''

	Consideramos que las barreras de entrada a esta industria son altas, porque aunque ya tengamos la cantera, hace falta la compra de la maquinaria para los distintos procesos, la cual tiene un costo elevado, como por ejemplo, la ~~maquina~~ utilizada en el proceso de corte del mármol en la cantera. Ademas hay que agregarle los costos para poder conseguir la autorización de explotación de la cantera. Con respecto a las barreras de salida las mismas son también altas ya que al salir del mercado nos quedarían todas las maquinarias, mas allá de que algunas son de múltiples usos en varias industrias, otras ~~maquinas~~ son muy especificas del rubro y de muy difícil reventa y gran valor, sumado a la materia prima, al material en proceso y los productos terminados remanentes. Pero sin duda lo que influye mas en que nuestras barreras de salida sean altas es que nos quedaría la cantera sin terminar de explotar, por ejemplo, si incurrimos en los gastos para la explotación de la cantera en 10 años, y nuestro negocio fracasara en 3 años, nos quedaría 7 años sin utilización de la cantera.		Consideramos que las barreras de entrada a esta industria son altas, porque aunque ya tengamos la cantera, hace falta la compra de la maquinaria para los distintos procesos, la cual tiene un costo elevado, como por ejemplo, la máquina utilizada en el proceso de corte del mármol en la cantera. Ademas hay que agregarle los costos para poder conseguir la autorización de explotación de la cantera. Con respecto a las barreras de salida las mismas son también altas ya que al salir del mercado nos quedarían todas las maquinarias, mas allá de que algunas son de múltiples usos en varias industrias, otras máquinas son muy especificas del rubro y de muy difícil reventa y gran valor, sumado a la materia prima, al material en proceso y los productos terminados remanentes. Pero sin duda lo que influye mas en que nuestras barreras de salida sean altas es que nos quedaría la cantera sin terminar de explotar, por ejemplo, si incurrimos en los gastos para la explotación de la cantera en 10 años, y nuestro negocio fracasara en 3 años, nos quedaría 7 años sin utilización de la cantera.

	==== Oportunidades y amenazas ====		==== Oportunidades y amenazas ====

SicaMatiasDaniel: /* Principales 10 países importadores */

2017-08-02T03:24:28Z

Principales 10 países importadores

@@ Línea 6: / Línea 6: @@
 En el año 2014 Francia fue el principal importador de mármol a nivel mundial. Hong Kong y Estados Unidos ocuparon el segundo y tercer lugar dentro del ranking de países importadores, al concentrar el 7% y 8% del total, respectivamente.
-====== Principales 10 países importadores ======
+====== Principales 9 países importadores ======
 {| class="MsoNormalTable"
   !N°
@@ Línea 164: / Línea 164: @@
+   !
 .69
   |-

SicaMatiasDaniel: puto el que lee

2017-07-31T23:11:06Z

puto el que lee

← Revisión anterior		Revisión del 23:11 31 jul 2017
Línea 637:		Línea 637:
	=== '''''Conclusión comercial''''' ===		=== '''''Conclusión comercial''''' ===
	Terminado el análisis comercial estamos muy satisfechos tanto con el producto elegido, como también el posicionamiento estratégico de la empresa. Sabemos que tenemos un producto caro, de lujo, pero también sabemos que es muy aceptado por el segmento que hemos seleccionado como nuestro dicho de mercado y creemos que cumplirá con nuestras predicciones a nivel demanda. Gran parte de esta seguridad está basada en que nos diferenciamos del resto por ocupar todos los eslabones de esta cadena productiva, no solamente trabajar sobre el mármol, sino también lo que es la extracción, y la logística tanto interna como referida al consumidor final. De esta manera esperamos profundizar más el tema en los dimensionamientos siguientes y ser lo más claro y concisos a nivel detalle.		Terminado el análisis comercial estamos muy satisfechos tanto con el producto elegido, como también el posicionamiento estratégico de la empresa. Sabemos que tenemos un producto caro, de lujo, pero también sabemos que es muy aceptado por el segmento que hemos seleccionado como nuestro dicho de mercado y creemos que cumplirá con nuestras predicciones a nivel demanda. Gran parte de esta seguridad está basada en que nos diferenciamos del resto por ocupar todos los eslabones de esta cadena productiva, no solamente trabajar sobre el mármol, sino también lo que es la extracción, y la logística tanto interna como referida al consumidor final. De esta manera esperamos profundizar más el tema en los dimensionamientos siguientes y ser lo más claro y concisos a nivel detalle.

			=== '''''Bibliografía''''' ===
			https://es.wikipedia.org/wiki/Travertino

			http://www.marmolesygranitosmm.com.ar/productos/rubro/marmol

			http://www.centrodelmarmol.com.ar/travertino/index.htm

LeporeMatiasFacundo: /* Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento */

2017-07-31T22:36:25Z

Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento

← Revisión anterior		Revisión del 22:36 31 jul 2017
Línea 618:		Línea 618:
	=== '''''Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento''''' ===		=== '''''Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento''''' ===

	Estratégicamente en función de asegurar el progresivo crecimiento de la empresa, ~~situamos~~ clave penetrar el mercado con un producto de calidad acompañado por un precio que capte la demanda. El consumidor al que esta apuntado el producto ~~en la primera instancia~~ son las familias, unidades familiares, o personas solas que habitan CABA. La característica fundamental será que todos pueden poseer el mismo producto de calidad y finalmente gozar del mismo beneficio. La promoción será fundamental para que entre en circulación el nombre y la idea de la empresa. Con el paso del tiempo el crecimiento otorgara la posibilidad de abrir puntos de venta estratégicos que abran aun mas el margen de compradores.		Estratégicamente en función de asegurar el progresivo crecimiento de la empresa, consideramos clave penetrar en el mercado con un producto de calidad acompañado por un precio que capte la demanda. El consumidor al que esta apuntado el producto son las empresas constructoras, pero también las familias, unidades familiares, o personas solas que habitan CABA. La característica fundamental será que todos pueden poseer el mismo producto de calidad y finalmente gozar del mismo beneficio. La promoción será fundamental para que entre en circulación el nombre y la idea de la empresa. Con el paso del tiempo el crecimiento otorgara la posibilidad de abrir puntos de venta estratégicos que abran aun mas el margen de compradores.

	El mercado final estará conformado, al igual que el inicial, por el mismo perfil de consumidores al cual atentamos en un comienzo, solo que se vera incrementado por el alcance que involucraría llegar a todo el país.		El mercado final estará conformado, al igual que el inicial, por el mismo perfil de consumidores al cual atentamos en un comienzo, solo que se vera incrementado por el alcance que involucraría llegar a todo el país. Al mismo tiempo penetrar en el mercado de la construcción aparece como una posibilidad de generar ganancias y establecer un camino de crecimiento posible, en el caso de que el mercado hogareño se torne fluctuoso, la posibilidad de la industria constructora es una buena oportunidad.
	Al mismo tiempo penetrar en el mercado de la construcción aparece como una posibilidad de generar ganancias y establecer un camino de crecimiento posible, en el caso de que el mercado hogareño se torne fluctuoso, la posibilidad de la industria constructora es una buena oportunidad.

	=== '''''Plan de ventas''''' ===		=== '''''Plan de ventas''''' ===

LeporeMatiasFacundo en 22:26 31 jul 2017

2017-07-31T22:26:58Z

@@ Línea 446: / Línea 446: @@
 Durante el proceso de producción se van generando desperdicios, que si bien son inevitables se intentan reducir de forma continua. Los desperdicios que se producen en los procesos de corte y pulido no se recuperan pero, las porciones de chapas que sobran y que tienen un tamaño inutilizable para hacer otra mesada, se pueden cortar en cuadraditos más pequeños y hacer decorados de paredes o piedras, scrap, que son vendidos como subproductos.
-=== ''Análisis del mercado proveedor'' ===
+==== Determinación de bienes sustitutos y complementarios ====
 ==== Maquinaria ====
@@ Línea 558: / Línea 567: @@
 * Se lo utiliza como cemento para los mármoles y granitos.
 * Es de menor calidad que las grandes piezas.
 === '''''Análisis del mercado consumidor''''' ===

LeporeMatiasFacundo: /* Análisis de Porter */

2017-07-31T22:22:13Z

Análisis de Porter

← Revisión anterior		Revisión del 22:22 31 jul 2017
Línea 446:		Línea 446:
	Durante el proceso de producción se van generando desperdicios, que si bien son inevitables se intentan reducir de forma continua. Los desperdicios que se producen en los procesos de corte y pulido no se recuperan pero, las porciones de chapas que sobran y que tienen un tamaño inutilizable para hacer otra mesada, se pueden cortar en cuadraditos más pequeños y hacer decorados de paredes o piedras, scrap, que son vendidos como subproductos.		Durante el proceso de producción se van generando desperdicios, que si bien son inevitables se intentan reducir de forma continua. Los desperdicios que se producen en los procesos de corte y pulido no se recuperan pero, las porciones de chapas que sobran y que tienen un tamaño inutilizable para hacer otra mesada, se pueden cortar en cuadraditos más pequeños y hacer decorados de paredes o piedras, scrap, que son vendidos como subproductos.

	===~~= Proveedores =~~===		=== ''Análisis del mercado proveedor'' ===

	===== Maquinaria =====		==== Maquinaria ====
	''<u>Sierra diamantada:</u>''		''<u>Sierra diamantada:</u>''

Línea 485:		Línea 485:
	[[Archivo:Pulidora.jpg\|frameless\|189x189px]]		[[Archivo:Pulidora.jpg\|frameless\|189x189px]]

	===== Insumos =====		==== Insumos ====
	Listamos los insumos necesarios para el proceso productivo:		Listamos los insumos necesarios para el proceso productivo:

Línea 618:		Línea 618:

	Por eso donde hacemos foco y creemos que está la ventaja competitiva es en la ''diferenciación'', ya que contamos con un producto que posee propiedades de muy alta calidad comparado a otros tipos de mármol y una amplia gama de colores característicos del mismo, acompañado al servicio que ofrecemos, tanto de colocación como post venta (atención, cambio en caso de coloración defectuosa, etc). Esto nos permitirá posicionarnos en el mercado sin problemas y poder llegar a liderarlo en caso de que se cumplan nuestras expectativas a nivel demanda y plan de ventas en nuestro nicho de mercado.		Por eso donde hacemos foco y creemos que está la ventaja competitiva es en la ''diferenciación'', ya que contamos con un producto que posee propiedades de muy alta calidad comparado a otros tipos de mármol y una amplia gama de colores característicos del mismo, acompañado al servicio que ofrecemos, tanto de colocación como post venta (atención, cambio en caso de coloración defectuosa, etc). Esto nos permitirá posicionarnos en el mercado sin problemas y poder llegar a liderarlo en caso de que se cumplan nuestras expectativas a nivel demanda y plan de ventas en nuestro nicho de mercado.

	~~=== '''''Análisis del mercado proveedor''''' ===~~

	~~==== Características de la materia prima ====~~

	~~[[File:Fotos de marmol.png\|thumb\|Mármol Travertino\|400x400px]]~~

	Travertino es la denominación de una roca sedimentaria de origen parcialmente biogénico, formada por depósitos de carbonato de calcio y que se utiliza con frecuencia como piedra ornamental en construcción, tanto de exterior como de interior. Gran parte de los
	~~monumentos e iglesias de la antigua Roma están construidos con travertino.~~

	En las zonas kársticas formadas por roca caliza, el agua disuelve la roca y se carga de carbonato de calcio, razón fundamental de la formación de simas y cuevas, pero dicho mineral se puede depositar posteriormente en distintas formaciones, entre ellas las conocidas estalactitas y estalagmitas. En determinadas condiciones, como en
	aguas termales o en cascadas, estos depósitos forman el travertino, una roca compuesta de calcita, aragonito y limonita, de capas paralelas con pequeñas cavidades, de color amarillo y blanco, traslúcida y de aspecto suave y agradable.

	~~[[File:Caracteristicas marmol.png\|Propiedades Mecánicas\|none\|frame]]~~

	=== '''''Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento''''' ===		=== '''''Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento''''' ===

LeporeMatiasFacundo: /* Maquinaria */

2017-07-31T22:08:00Z

Maquinaria

← Revisión anterior		Revisión del 22:08 31 jul 2017
Línea 449:		Línea 449:

	===== Maquinaria =====		===== Maquinaria =====
			''<u>Sierra diamantada:</u>''

			Se utiliza para cortar los bloques de mármol de la cantera ubicada en San Juan. Posee dientes de diamante ya que es el elemento con mayor dureza para realizar este tipo de cortes.

			[[Archivo:SIERRA.jpg\|frameless\|312x312px]]

	''<u>Amoladora para cortar mármol:</u>''		''<u>Amoladora para cortar mármol:</u>''

LeporeMatiasFacundo: /* Compradores */

2017-07-31T22:02:07Z

Compradores

← Revisión anterior		Revisión del 22:02 31 jul 2017
Línea 447:		Línea 447:

	==== Proveedores ====		==== Proveedores ====

			===== Maquinaria =====
			''<u>Amoladora para cortar mármol:</u>''

			Marca: COCH

			Modelo: MC1

			Descripción: Cortadoras a puente ha sido diseñadas para el corte de chapas o espesores de mármol y granito. El carro portadisco se desplaza sobre el puente sobre guías lineales a reciclo de esferas por medio de un motorreductor con variador electrónico de frecuencia. Guías cubiertas en laberinto.

			Todo el proceso de corte es refrigerado por agua para evitar la rutura de la placa en el proceso.

			[[Archivo:COCH 1.jpg\|border\|frameless\|278x278px]][[Archivo:COCH 2.jpg\|frameless\|291x291px]]

			<u>''Traforadora:''</u>

			Broca intercambiable

			[[Archivo:Traforadora.jpg\|frameless\|234x234px]]

			''<u>Grúa:</u>''

			Se la utiliza para cargar y descargar las placas y piezas de mármol en los camiones. Se desplaza en los 3 ejes.

			[[Archivo:Grua.jpg\|frameless\|218x218px]]

			<u>''Pulidora:''</u>

			Máquina de eje flexible que posee un paño para pulir el mármol luego de la etapa de corte. También se le coloca una copa de desbaste diamantada o piedras de carburo de silicio para hacer los chaflanes o redondeos.

			[[Archivo:Pulidora.jpg\|frameless\|189x189px]]

			===== Insumos =====
	Listamos los insumos necesarios para el proceso productivo:		Listamos los insumos necesarios para el proceso productivo:

MaciasFederico: /* Plan de ventas */

2017-07-28T21:00:38Z

Plan de ventas

← Revisión anterior		Revisión del 21:00 28 jul 2017
Línea 606:		Línea 606:
	Si bien la bacha lleva un modelado y un trabajo adicional en comparación con el revestimiento , al tener recortes y agujeros (para colocar la pileta, las griferías, etc.), notamos en los cálculos que se compensan los costos. Es por esto que todo esta en función de metros cuadrados de travertino. De todas formas, en el dimensionamiento técnico, entraremos con mas detalle en estas especificaciones y cálculos.		Si bien la bacha lleva un modelado y un trabajo adicional en comparación con el revestimiento , al tener recortes y agujeros (para colocar la pileta, las griferías, etc.), notamos en los cálculos que se compensan los costos. Es por esto que todo esta en función de metros cuadrados de travertino. De todas formas, en el dimensionamiento técnico, entraremos con mas detalle en estas especificaciones y cálculos.

	Teniendo en cuenta que nuestro negocio se centrara principalmente en CABA y analizando las ventas y demandas de otras empresas del rubro (que venden productos de mármol de cualquier tipo importado) las cuales establecen un total de ventas de aproximadamente 20 a 30 vanitorys al mes, pudimos establecer que venderíamos un total de 120 vanitorys al año, lo cual se traduce en 10 al mes aproximadamente ya que nuestro producto es solo mármol travertino.		Teniendo en cuenta que nuestro negocio se centrara principalmente en CABA y analizando las ventas y demandas de otras empresas del rubro (que venden productos de mármol de cualquier tipo importado) las cuales establecen un total de ventas de aproximadamente 20 a 30 vanitorys al mes, pudimos establecer que venderíamos un total de 120 vanitorys de 1m2 de marmol al año, lo cual se traduce en 10 al mes aproximadamente ya que nuestro producto es solo mármol travertino.

	Lo mismo ocurre con los revestimientos, el resto de empresas pueden llegar a vender un total de entre 8000 y 10000 m2 de revestimientos de mármol, por lo que decidimos establecer nuestras ventas en ~~5000~~ m2 en régimen. Esto traducido a datos reales seria como revestir 100 habitaciones con 4 paredes de 4x3m.		Lo mismo ocurre con los revestimientos, el resto de empresas pueden llegar a vender un total de entre 8000 y 10000 m2 de revestimientos de mármol, por lo que decidimos establecer nuestras ventas en 4880 m2 en régimen. Esto traducido a datos reales seria como revestir 100 habitaciones con 4 paredes de 4x3m aproximadamente

	En cuanto al precio pudimos ver en Internet que bachas de mármol travertino que utilizan para su entera construcción 1,2 m2, rondan los 2500 pesos, por lo tanto decidimos colocar el precio de 1800 pesos el m2.		En cuanto al precio pudimos ver en Internet que bachas de mármol travertino que utilizan para su entera construcción 1,2 m2, rondan los 2500 pesos, por lo tanto decidimos colocar el precio de 1800 pesos el m2.