2017/Grupo4/DimensionamientoComercial - Historial de revisiones

LuciniMauro: /* Plan de ventas */

2017-08-04T21:55:42Z

Plan de ventas

← Revisión anterior		Revisión del 21:55 4 ago 2017
Línea 314:		Línea 314:
	\|$18.500.000.		\|$18.500.000.
	\|}		\|}
	[[Archivo:~~G4 23~~.~~png~~\|centre\|~~thumb~~\|~~Gráfico Ventas por año~~]]		[[Archivo:Dc g4 1.JPG\|centre\|frameless\|484x484px]]
	[[Archivo:~~G4 24~~.~~png~~\|centre\|~~thumb~~\|~~Gráfico Producción por año~~]]		[[Archivo:Dc g4 2.JPG\|centre\|frameless\|491x491px]]

	=Conclusión Comercial=		=Conclusión Comercial=

LuciniMauro: /* Plan de ventas */

2017-08-04T21:45:55Z

Plan de ventas

← Revisión anterior		Revisión del 21:45 4 ago 2017
Línea 290:		Línea 290:

	A partir de toda esta información calculamos una venta promedio de 37.000 productos por año en régimen. lo que a un precio por Kit completo de $ 500.- nos dá un ingreso por ventas total en régimen de $ 18.500.000.-		A partir de toda esta información calculamos una venta promedio de 37.000 productos por año en régimen. lo que a un precio por Kit completo de $ 500.- nos dá un ingreso por ventas total en régimen de $ 18.500.000.-

			En el año 1 se disminuyen las ventas por el período de puesta en marcha que tendremos
	{\| class="wikitable"		{\| class="wikitable"
	!		!

LuciniMauro: /* Plan de ventas */

2017-08-04T21:43:08Z

Plan de ventas

← Revisión anterior		Revisión del 21:43 4 ago 2017
Línea 299:		Línea 299:
	\|-		\|-
	\|Cantidad (u)		\|Cantidad (u)
	\|31.~~450~~		\|35.391
	\|37.000		\|37.000
	\|37.000		\|37.000
Línea 306:		Línea 306:
	\|-		\|-
	\|Monto ($)		\|Monto ($)
	\|$ 15.~~725~~.~~000~~		\|$ 17.695.500
	\|18.500.000.		\|18.500.000.
	\|$ 18.500.000.		\|$ 18.500.000.

LuciniMauro: /* Plaza */

2017-08-04T18:22:06Z

Plaza

← Revisión anterior		Revisión del 18:22 4 ago 2017
Línea 254:		Línea 254:
	# Distribuidora (intermediario): funcionalmente se ocupa de hacer la distribución de segundo nivel, negocia términos y condiciones con las ferreterías, realiza la distribución física a las ferreterías aceptando el riesgo del traslado, y mantiene pleno contacto con sus compradores		# Distribuidora (intermediario): funcionalmente se ocupa de hacer la distribución de segundo nivel, negocia términos y condiciones con las ferreterías, realiza la distribución física a las ferreterías aceptando el riesgo del traslado, y mantiene pleno contacto con sus compradores
	# Ferreterías (detallista): principalmente se ocupa de la promoción directa con el usuario, el asesoramiento técnico de primer nivel, y la transmisión de información del producto al usuario.		# Ferreterías (detallista): principalmente se ocupa de la promoción directa con el usuario, el asesoramiento técnico de primer nivel, y la transmisión de información del producto al usuario.
	La entrega a las distribuidoras se realizara por parte de la empresa y se contara ~~de dos~~ Ford transit adaptadas para el traslado del producto.		La entrega a las distribuidoras se realizara por parte de la empresa cuando sea necesario y se contara con una Ford transit adaptadas para el traslado del producto todos los sábados.

	===Producto===		===Producto===

LuciniMauro: /* Plaza */

2017-08-03T13:50:59Z

Plaza

← Revisión anterior		Revisión del 13:50 3 ago 2017
Línea 251:		Línea 251:
	La cadena de valor se integra de 3 niveles:		La cadena de valor se integra de 3 niveles:

	# Fabricante: este canal tiene la función de la provisión inicial del producto, desarrolla una promoción industrial para con las distribuidoras y los usuarios finales, brinda la información técnica del producto, realiza la distribución física hasta las distribuidoras aceptando el riesgo de este canal y regula en financiamiento de las distribuidoras.		# Fabricante: este canal tiene la función de la provisión inicial del producto, desarrolla una promoción industrial para con las distribuidoras y los usuarios finales, brinda la información técnica del producto, realiza la distribución física hasta las distribuidoras aceptando el riesgo de este canal y regula en financiamiento de las distribuidoras. Esta tarea será realizada por el representante de ventas.
	# Distribuidora (intermediario): funcionalmente se ocupa de hacer la distribución de segundo nivel, negocia términos y condiciones con las ferreterías, realiza la distribución física a las ferreterías aceptando el riesgo del traslado, y mantiene pleno contacto con sus compradores		# Distribuidora (intermediario): funcionalmente se ocupa de hacer la distribución de segundo nivel, negocia términos y condiciones con las ferreterías, realiza la distribución física a las ferreterías aceptando el riesgo del traslado, y mantiene pleno contacto con sus compradores
	# Ferreterías (detallista): principalmente se ocupa de la promoción directa con el usuario, el asesoramiento técnico de primer nivel, y la transmisión de información del producto al usuario.		# Ferreterías (detallista): principalmente se ocupa de la promoción directa con el usuario, el asesoramiento técnico de primer nivel, y la transmisión de información del producto al usuario.
			La entrega a las distribuidoras se realizara por parte de la empresa y se contara de dos Ford transit adaptadas para el traslado del producto.

	===Producto===		===Producto===

LuciniMauro: /* Amenazas */

2017-08-03T13:15:28Z

Amenazas

← Revisión anterior		Revisión del 13:15 3 ago 2017
Línea 99:		Línea 99:

	====Amenazas====		====Amenazas====
	* ~~-Empresa y~~ producto ~~nuevos en el mercado~~.		* Desconocer la reacción de la competencia ante la entrada del producto.

	===Mercado proveedor===		===Mercado proveedor===

LuciniMauro: /* Amenazas */

2017-08-03T13:13:45Z

Amenazas

← Revisión anterior		Revisión del 13:13 3 ago 2017
Línea 99:		Línea 99:

	====Amenazas====		====Amenazas====
	-~~Empres~~ y producto nuevos en el mercado~~. Se debe crear todo el sistema productivo y lograr una curva de aprendizaje. Desconocimiento de los usuarios y clientes del producto~~.		* -Empresa y producto nuevos en el mercado.

	===Mercado proveedor===		===Mercado proveedor===

LuciniMauro: /* Factores claves de éxito */

2017-07-07T04:52:58Z

Factores claves de éxito

← Revisión anterior		Revisión del 04:52 7 jul 2017
Línea 96:		Línea 96:
	====Oportunidades====		====Oportunidades====
	*Producto innovador sin competencia en el mercado.		*Producto innovador sin competencia en el mercado.
	*Tiene un proceso de fabricación simple, por lo que el período de instalación y puesta en marcha será corto.
	*Los problemas de inflación hacen que la materia prima aumente, por eso la placa de yeso se vuelve más viable frente al ladrillo, y si aumenta la demanda de construcción en seco, aumentará también la cantidad de personas que a esto se dediquen, y así la venta de nuestro producto.		*Los problemas de inflación hacen que la materia prima aumente, por eso la placa de yeso se vuelve más viable frente al ladrillo, y si aumenta la demanda de construcción en seco, aumentará también la cantidad de personas que a esto se dediquen, y así la venta de nuestro producto.

Línea 121:		Línea 120:
	El factor de éxito principal se basa en la propuesta de valor agregado que presenta el método que propone nuestro producto.		El factor de éxito principal se basa en la propuesta de valor agregado que presenta el método que propone nuestro producto.
	En este sentido, le planteamos al usuario una mejora radical en los tiempos de instalación y en la calidad de terminación superficial que se traduce directamente en dinero para la empresa o instalador particular.		En este sentido, le planteamos al usuario una mejora radical en los tiempos de instalación y en la calidad de terminación superficial que se traduce directamente en dinero para la empresa o instalador particular.
	También podemos adicionar que el método trae como beneficios colaterales una mejora la psicología del usuario al no tener que tratar con tediosos procesos de medición generadores de errores y reprocesos.		También podemos adicionar que el método trae como beneficios colaterales una mejora la psicología del usuario al no tener que tratar con tediosos procesos de medición generadores de errores y reprocesos. Otro factor a considerar es que tiene un proceso de fabricación simple, por lo que el período de instalación y puesta en marcha será corto.

	Considerando estos factores, creemos que podemos instalar este método como el más aceptado para realizar el proceso de localización de cajas en los primeros 2 años del proyecto. Luego, por rotación natural producto de la vida útil, seguiríamos obteniendo beneficios por 3 años más hasta que, probablemente, surja una nueva solución tecnológica. Así, el factor determinante será el tamaño del nicho comprador que definiremos más adelante.
	Cabe destacar que hemos realizado una investigación de mercado orientada a ayudarnos a definir la percepción de la problemática del método actual, el grado de aceptación del producto y nuevo método y la valorización del mismo. La encuesta realizada a 28 estudiantes avanzados del curso de Instalador Electricista nos arrojó (entre otras cuestiones que abordaremos más adelante) que:		Cabe destacar que hemos realizado una investigación de mercado orientada a ayudarnos a definir la percepción de la problemática del método actual, el grado de aceptación del producto y nuevo método y la valorización del mismo. La encuesta realizada a 28 estudiantes avanzados del curso de Instalador Electricista nos arrojó (entre otras cuestiones que abordaremos más adelante) que:

Línea 324:		Línea 322:
	mercado meta y de esta manera poder lograr que nuestro producto sea de utilización		mercado meta y de esta manera poder lograr que nuestro producto sea de utilización
	diaria dentro de las herramientas en construcción en seco. Para mitigar el riesgo de nuestras barreras de entrada vamos a poner como eje estratégico el desarrollo de convenios y alianzas con empresas referentes del rubro para acoplarnos con esas impresiones en los usuarios y que impacten en nuestra imagen. Así, desarrollaremos capacitaciones y de pruebas de producto en colaboración con estas empresas e institutos de formación profesional. También fomentaremos la participación con stands en congresos y ferias.		diaria dentro de las herramientas en construcción en seco. Para mitigar el riesgo de nuestras barreras de entrada vamos a poner como eje estratégico el desarrollo de convenios y alianzas con empresas referentes del rubro para acoplarnos con esas impresiones en los usuarios y que impacten en nuestra imagen. Así, desarrollaremos capacitaciones y de pruebas de producto en colaboración con estas empresas e institutos de formación profesional. También fomentaremos la participación con stands en congresos y ferias.

			Considerando los factores del éxito, creemos que podemos instalar este método como el más aceptado para realizar el proceso de localización de cajas en los primeros 2 años del proyecto. Luego, por rotación natural producto de la vida útil, seguiríamos obteniendo beneficios por 3 años más hasta que, probablemente, surja una nueva solución tecnológica.

	Terminado el		Terminado el

LuciniMauro: /* Factores claves de éxito */

2017-06-16T21:05:46Z

Factores claves de éxito

← Revisión anterior		Revisión del 21:05 16 jun 2017
Línea 88:		Línea 88:
	'''Barreras de entrada''': Al ser un producto innovador (y considerando que la tecnología sustituta no se compone de otro producto tecnológico sino de la complementación de técnicas manuales y herramientas tradicionales) reconocemos que no existen barreras de entrada comparativas en economías de escalas ya logradas por la competencia.		'''Barreras de entrada''': Al ser un producto innovador (y considerando que la tecnología sustituta no se compone de otro producto tecnológico sino de la complementación de técnicas manuales y herramientas tradicionales) reconocemos que no existen barreras de entrada comparativas en economías de escalas ya logradas por la competencia.
	Ahora bien, el arraigamiento al método tradicional si lo consideramos como una barrera de entrada a considerar. Vamos a invertir muchos recursos en transferir a los usuarios el valor agregado de nuestra solución en términos de costo total (ahorros) para vencer toda resistencia al cambio (naturaleza humana y zona de confort).		Ahora bien, el arraigamiento al método tradicional si lo consideramos como una barrera de entrada a considerar. Vamos a invertir muchos recursos en transferir a los usuarios el valor agregado de nuestra solución en términos de costo total (ahorros) para vencer toda resistencia al cambio (naturaleza humana y zona de confort).
	Otra barrera importante, es el vasto mix de productos que presentan las empresas fabricantes de herramientas (BAHCO, STIHL, BOSCH, BLACK & DECKER, DEWALT) y las empresas fabricantes de materiales (DURLOCK, KNAUF) que generan identificación de marca, aceptación arraigada y sensación de alta calidad en los usuarios. Para mitigar este riesgo (y el anterior) vamos a poner como eje estratégico el desarrollo de convenios y alianzas con estas empresas referentes para acoplarnos con esas impresiones en los usuarios y que impacten en nuestra imagen. Así, desarrollaremos capacitaciones y de pruebas de producto en colaboración con estas empresas e institutos de formación profesional. También fomentaremos la participación con stands en congresos y ferias.		Otra barrera importante, es el vasto mix de productos que presentan las empresas fabricantes de herramientas (BAHCO, STIHL, BOSCH, BLACK & DECKER, DEWALT) y las empresas fabricantes de materiales (DURLOCK, KNAUF) que generan identificación de marca, aceptación arraigada y sensación de alta calidad en los usuarios.
	Al ser el proceso productivo relativamente simple en comparación con otros productos, no consideramos el monto de inversión en activos como una barrera de entrada distintiva. Así también, tampoco consideramos como barrera de entrada la curva de aprendizaje en la producción, dada la poca complejidad del proceso y el escaso nivel tecnológico de la maquinaria y el herramental.		Al ser el proceso productivo relativamente simple en comparación con otros productos, no consideramos el monto de inversión en activos como una barrera de entrada distintiva. Así también, tampoco consideramos como barrera de entrada la curva de aprendizaje en la producción, dada la poca complejidad del proceso y el escaso nivel tecnológico de la maquinaria y el herramental.

Línea 112:		Línea 112:
	#Nivel burbuja		#Nivel burbuja

	Podemos notar que todas estas materias primas/semi-elaborados son de poca diferenciación y especificidad excepto b), c) y e); para el resto podemos decir que el número de proveedores y el grado disponibilidad de los mismos (localización, puntos de entrega) es alto. Por eso, luego de ver que según el anuario estadístico de la Industria Plástica existen 3500 fábricas en todo el país y teniendo en cuenta que inferimos que existe al menos un corralón por cada localización urbanizada, consideramos que no tendremos que considerar problemas de suministros y que contamos con el poder de negociación para desarrollar proveedores en función de nuestras necesidades y criterios.[[Archivo:G4 11.png\|thumb\|156x156px\|Anuario estadístico de la Industria Plástica \|centre]]Para el caso de los imanes de neodimio y el nivel burbuja, el precio de importación es sustancialmente más bajo que el precio de venta en Argentina. Para el nivel de producción que describiremos más adelante en el plan de ventas, consideramos que tendremos el volumen necesario para justificar todo el costo de importar (asesoramiento, aduana, demoras, etc).		Podemos notar que todas estas materias primas/semi-elaborados son de poca diferenciación y especificidad excepto 2), 3) y 5); para el resto podemos decir que el número de proveedores y el grado disponibilidad de los mismos (localización, puntos de entrega) es alto. Por eso, luego de ver que según el anuario estadístico de la Industria Plástica existen 3500 fábricas en todo el país y teniendo en cuenta que inferimos que existe al menos un corralón por cada localización urbanizada, consideramos que no tendremos que considerar problemas de suministros y que contamos con el poder de negociación para desarrollar proveedores en función de nuestras necesidades y criterios.[[Archivo:G4 11.png\|thumb\|156x156px\|Anuario estadístico de la Industria Plástica \|centre]]Para el caso de los imanes de neodimio y el nivel burbuja, el precio de importación es sustancialmente más bajo que el precio de venta en Argentina. Para el nivel de producción que describiremos más adelante en el plan de ventas, consideramos que tendremos el volumen necesario para justificar todo el costo de importar (asesoramiento, aduana, demoras, etc).
	Analizando la materia prima c) “pegamento para neodimio” notamos que es un desarrollo exclusivo de la empresa “LOCTITE – HENKEL”. De cierta manera esto nos condiciona, por cuestiones de falta de suministro y precio, a ceder en el poder negociador. No obstante, al ser un producto de poca envergadura en cuanto a la integración de nuestro producto (en términos de cantidades y costo relativo de las materias primas), consideramos que podemos sortear esta situación, en caso de ser necesario, desarrollando otros proveedores con diferentes tecnologías de pegado (como por ejemplo cinta auto-adhesiva) que no afectarán al diseño de nuestro producto.		Analizando la materia prima 3) “pegamento para neodimio” notamos que es un desarrollo exclusivo de la empresa “LOCTITE – HENKEL”. De cierta manera esto nos condiciona, por cuestiones de falta de suministro y precio, a ceder en el poder negociador. No obstante, al ser un producto de poca envergadura en cuanto a la integración de nuestro producto (en términos de cantidades y costo relativo de las materias primas), consideramos que podemos sortear esta situación, en caso de ser necesario, desarrollando otros proveedores con diferentes tecnologías de pegado (como por ejemplo cinta auto-adhesiva) que no afectarán al diseño de nuestro producto.

	===Mercado comprador===		===Mercado comprador===
Línea 131:		Línea 131:
	[[Archivo:G4 14.png\|centre\|thumb\|428x428px]]		[[Archivo:G4 14.png\|centre\|thumb\|428x428px]]
	[[Archivo:G4 15.png\|centre\|thumb\|428x428px]]		[[Archivo:G4 15.png\|centre\|thumb\|428x428px]]
	~~[[Archivo:G4 16.png\|centre\|thumb\|Ver resultados de la encuesta en versión completa ]]~~

	==Definición inicial del producto==		==Definición inicial del producto==
	===Producto===		===Producto===
Línea 325:		Línea 323:
	nuestro proyecto es informar sobre las fortalezas de nuestro proyecto a nuestro		nuestro proyecto es informar sobre las fortalezas de nuestro proyecto a nuestro
	mercado meta y de esta manera poder lograr que nuestro producto sea de utilización		mercado meta y de esta manera poder lograr que nuestro producto sea de utilización
	diaria dentro de las herramientas en construcción en seco. Terminado el		diaria dentro de las herramientas en construcción en seco. Para mitigar el riesgo de nuestras barreras de entrada vamos a poner como eje estratégico el desarrollo de convenios y alianzas con empresas referentes del rubro para acoplarnos con esas impresiones en los usuarios y que impacten en nuestra imagen. Así, desarrollaremos capacitaciones y de pruebas de producto en colaboración con estas empresas e institutos de formación profesional. También fomentaremos la participación con stands en congresos y ferias.

			Terminado el
	dimensionamiento comercial y ya definidos los puntos a los cuales focalizar,		dimensionamiento comercial y ya definidos los puntos a los cuales focalizar,
	creemos que el proyecto puede seguir siendo analizado en un dimensionamiento técnico		creemos que el proyecto puede seguir siendo analizado en un dimensionamiento técnico

LuciniMauro: /* Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento */

2017-05-27T03:06:52Z

Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento

← Revisión anterior		Revisión del 03:06 27 may 2017
Línea 267:		Línea 267:
	* Básico: El beneficio central del producto es el ahorro de tiempo en la colocación de las cajas de Luz en construcción en seco o Steel framing. permite encontrar fácilmente una caja de luz oculta tras una placa.		* Básico: El beneficio central del producto es el ahorro de tiempo en la colocación de las cajas de Luz en construcción en seco o Steel framing. permite encontrar fácilmente una caja de luz oculta tras una placa.
	* Real: Utilizando imanes de gran energía que permiten adaptarse a placas más gruesas y dar confiabilidad. marca un estilo tecnológico y sencillo de colocación. Es muy cómodo y ergonómico, atractivo a la vista y muy simple de usar. Viene en Kits de 6 “Buscados” y 2 “Buscadores” para poder colocar varias cajas de luz a la vez. y son reutilizables. Conformados de una calidad de plástico muy resistente y pegamento especial para mayor confiabilidad.		* Real: Utilizando imanes de gran energía que permiten adaptarse a placas más gruesas y dar confiabilidad. marca un estilo tecnológico y sencillo de colocación. Es muy cómodo y ergonómico, atractivo a la vista y muy simple de usar. Viene en Kits de 6 “Buscados” y 2 “Buscadores” para poder colocar varias cajas de luz a la vez. y son reutilizables. Conformados de una calidad de plástico muy resistente y pegamento especial para mayor confiabilidad.
			[[Archivo:Grupo 4 foto m.png\|centre\|thumb\|CAD del imán macho]]
			[[Archivo:Grupo 4 fotoh.png\|centre\|thumb\|CAD imán Hembra]]

	===Precio===		===Precio===