2017/Grupo5/DimensionamientoComercial - Historial de revisiones

DenisGastonEzequiel: /* Mercado meta */

2017-08-10T15:39:11Z

Mercado meta

← Revisión anterior		Revisión del 15:39 10 ago 2017
Línea 342:		Línea 342:
	Luego suponiendo una penetración en nuestro mercado meta en el primer año de un 5% sumado a otro porcentaje de posibles compradores no abocados a la industria plástica que no podemos contabilizar con exactitud ya que es un mercado heterogéneo; y un precio de 200.000$ por unidad basándonos en nuestra política de precios concluimos en el siguiente plan de ventas:		Luego suponiendo una penetración en nuestro mercado meta en el primer año de un 5% sumado a otro porcentaje de posibles compradores no abocados a la industria plástica que no podemos contabilizar con exactitud ya que es un mercado heterogéneo; y un precio de 200.000$ por unidad basándonos en nuestra política de precios concluimos en el siguiente plan de ventas:

	[[Archivo:~~Pdv g5~~.png]]		[[Archivo:Plandevg5.png]]

	== Conclusión comercial ==		== Conclusión comercial ==

DenisGastonEzequiel: /* Proveedores de Materia Prima y Materiales */

2017-08-10T04:24:08Z

Proveedores de Materia Prima y Materiales

← Revisión anterior		Revisión del 04:24 10 ago 2017
Línea 207:		Línea 207:

	=== Proveedores de Materia Prima y Materiales ===		=== Proveedores de Materia Prima y Materiales ===
	Teniendo en cuenta que tenemos la posibilidad de importar ciertos componentes o adquirirlos a proveedores nacionales, elaboramos dos análisis posibles respecto a nuestro proyecto.[[Archivo:~~Proveedor_Nacional~~.png\|left\|frame]]		Teniendo en cuenta que tenemos la posibilidad de importar ciertos componentes o adquirirlos a proveedores nacionales, elaboramos dos análisis posibles respecto a nuestro proyecto.[[Archivo:Proveedor Nacional corregido.png\|left\|frame]]
	En primer lugar, analizaremos el caso de trabajar con proveedores nacionales. Este hecho convierte dos productos en productos estratégicos, por su impacto en nuestro proyecto y por su dificultad de obtención. Estos productos son el Software y la electrónica utilizada. Al ser productos estratégicos, perdemos poder de negociación y deberíamos tener un contacto cercano con los proveedores. En una situación similar se encuentran los motores PAP a utilizar.		En primer lugar, analizaremos el caso de trabajar con proveedores nacionales. Este hecho convierte dos productos en productos estratégicos, por su impacto en nuestro proyecto y por su dificultad de obtención. Estos productos son el Software y la electrónica utilizada. Al ser productos estratégicos, perdemos poder de negociación y deberíamos tener un contacto cercano con los proveedores. En una situación similar se encuentran los motores PAP a utilizar.

	Por otro lado, poseemos productos con muchas alternativas de suministro e impacto medio en nuestro proyecto denominados en la matriz como productos apalancados o commodities. Estos productos incluyen todos aquellos relacionados con la estructura de la impresora. Por ultimo, los plásticos y la buloneria general necesaria para la impresora son productos conocidos como rutinarios por su gran cantidad de posibles suministros nacionales. Esto ocurre porque son productos fáciles de adquirir y con un impacto relativamente bajo, lo que nos brinda un gran poder de negociación con los proveedores.		Por otro lado, poseemos productos con muchas alternativas de suministro e impacto medio en nuestro proyecto denominados en la matriz como productos apalancados o commodities. Estos productos incluyen todos aquellos relacionados con la estructura de la impresora. Por ultimo, los plásticos y la buloneria general necesaria para la impresora son productos conocidos como rutinarios por su gran cantidad de posibles suministros nacionales. Esto ocurre porque son productos fáciles de adquirir y con un impacto relativamente bajo, lo que nos brinda un gran poder de negociación con los proveedores.

	[[Archivo:~~Proveedor_Importado~~.png\|frame]]		[[Archivo:Proveedor extranjero corregido.png\|frame]]

	Por otra parte, si analizamos el caso de importar los materiales, el panorama cambia por ende los resultados también. Se deben tener en cuenta dos factores muy influyentes en la matriz en comparación con la nacional. El primer factor que modifica los resultados es el hecho de que los costos de adquisición en el exterior son mucho menores, lo cual convierte esta opción en una mucho mas atractiva que la nacional. Pero por otro lado, si bien hay mucha mayor oferta de cada elemento, no hay que dejar de lado los costos y el tiempo de transporte. Ademas, si bien el impacto importando va a ser mucho menor que con proveedores nacionales, la ponderación de cada producto respecto este impacto la mantuvimos constante. Teniendo en cuenta estos factores, las conclusiones que obtuvimos con la herramienta seleccionada para analizar esta sección fueron las siguientes:		Por otra parte, si analizamos el caso de importar los materiales, el panorama cambia por ende los resultados también. Se deben tener en cuenta dos factores muy influyentes en la matriz en comparación con la nacional. El primer factor que modifica los resultados es el hecho de que los costos de adquisición en el exterior son mucho menores, lo cual convierte esta opción en una mucho mas atractiva que la nacional. Pero por otro lado, si bien hay mucha mayor oferta de cada elemento, no hay que dejar de lado los costos y el tiempo de transporte. Ademas, si bien el impacto importando va a ser mucho menor que con proveedores nacionales, la ponderación de cada producto respecto este impacto la mantuvimos constante. Teniendo en cuenta estos factores, las conclusiones que obtuvimos con la herramienta seleccionada para analizar esta sección fueron las siguientes:

DenisGastonEzequiel: /* Mercado meta */

2017-08-10T03:24:39Z

Mercado meta

← Revisión anterior		Revisión del 03:24 10 ago 2017
Línea 342:		Línea 342:
	Luego suponiendo una penetración en nuestro mercado meta en el primer año de un 5% sumado a otro porcentaje de posibles compradores no abocados a la industria plástica que no podemos contabilizar con exactitud ya que es un mercado heterogéneo; y un precio de 200.000$ por unidad basándonos en nuestra política de precios concluimos en el siguiente plan de ventas:		Luego suponiendo una penetración en nuestro mercado meta en el primer año de un 5% sumado a otro porcentaje de posibles compradores no abocados a la industria plástica que no podemos contabilizar con exactitud ya que es un mercado heterogéneo; y un precio de 200.000$ por unidad basándonos en nuestra política de precios concluimos en el siguiente plan de ventas:

	[[Archivo:~~PlandeVentas2~~.png]]		[[Archivo:Pdv g5.png]]

	== Conclusión comercial ==		== Conclusión comercial ==

DenisGastonEzequiel: /* Plaza */

2017-08-10T03:15:07Z

Plaza

← Revisión anterior		Revisión del 03:15 10 ago 2017
Línea 323:		Línea 323:

	=== Plaza ===		=== Plaza ===
	Nuestro principal punto de ventas será nuestra propia fábrica, donde realizaremos entregas a todo el país. Nuestra fábrica se centrara en el partido bonaerense General San Martín, donde se halla concentrada la mayor cantidad de fabricantes de moldes y matrices del país según la Camara Argentina de Matrices y Moldes (CAMYM).		Nuestro principal punto de ventas será nuestra propia fábrica, donde realizaremos entregas a todo el país.

	=== Promoción ===		=== Promoción ===

DenisGastonEzequiel: /* Características. Análisis, tipificación y cuantificación. */

2017-08-10T03:10:53Z

Características. Análisis, tipificación y cuantificación.

← Revisión anterior		Revisión del 03:10 10 ago 2017
Línea 138:		Línea 138:

	=== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. ===		=== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. ===
	Según los datos de ~~una importante~~ consultora ~~de tecnología de renombre internacional~~, para el año 2016, el volumen de ventas a nivel mundial de impresoras 3D podría alcanzar casi las 500.000 unidades, esto, en función de las casi 250.000 unidades que fueron vendidas en el año 2015, representa un crecimiento de más de un 100% interanual.		Según los datos de la consultora Context, para el año 2016, el volumen de ventas a nivel mundial de impresoras 3D podría alcanzar casi las 500.000 unidades, esto, en función de las casi 250.000 unidades que fueron vendidas en el año 2015, representa un crecimiento de más de un 100% interanual.

	Las previsiones para los años siguientes son muy alentadoras, en función de esta tendencia, se cree que los porcentajes de crecimiento se mantendrán de manera sostenida hasta por lo menos el año 2019, logrando así un volumen de ventas para el inicio de la segunda década del siglo de casi 6 millones de unidades a nivel global. Esto hace vislumbrar una tendencia de crecimiento que da la pauta de una revolución de toda la industria, que de la mano de pequeños impresores y desarrolladores creativos podrán recrear casi cualquier prototipo, bajando los costos, reduciendo los presupuestos, logrando integrar a la impresión 3D a casi todos los mercados manufactureros.		Las previsiones para los años siguientes son muy alentadoras, en función de esta tendencia, se cree que los porcentajes de crecimiento se mantendrán de manera sostenida hasta por lo menos el año 2019, logrando así un volumen de ventas para el inicio de la segunda década del siglo de casi 6 millones de unidades a nivel global. Esto hace vislumbrar una tendencia de crecimiento que da la pauta de una revolución de toda la industria, que de la mano de pequeños impresores y desarrolladores creativos podrán recrear casi cualquier prototipo, bajando los costos, reduciendo los presupuestos, logrando integrar a la impresión 3D a casi todos los mercados manufactureros.<ref>http://imprimalia3d.com/noticias/2015/11/27/005511/500000-impresoras-3d-se-han-comercializado-hasta-fecha-seg-n-datos-una</ref>

	=== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación. ===		=== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación. ===

SendykAlanMartin: /* Relación Contractual con los clientes y Proveedores */

2017-07-11T16:25:53Z

Relación Contractual con los clientes y Proveedores

← Revisión anterior		Revisión del 16:25 11 jul 2017
Línea 185:		Línea 185:

	=== Relación Contractual con los clientes y Proveedores ===		=== Relación Contractual con los clientes y Proveedores ===
	~~Nuestros~~ proovedores se encuentran ~~por el momento~~ lo suficientemente atomizados ~~como para~~ no ~~presentar~~ un poder ~~amplio~~ de negociación que nos ~~eleve~~ los ~~costos por encima~~ de ~~los precios del~~ mercado. ~~A su vez~~, contamos ~~con una baja escala~~ de producción ~~por tratarse~~ de productos con un gran valor agregado, por los que nos convendría hacer compras mensuales o bimestrales para lograr aumentar los ~~volumenes~~ de compra y así lograr obtener mejores condiciones comerciales por parte de nuestros proveedores.		Por el momento, nuestros proovedores se encuentran lo suficientemente atomizados y no presentan un amplio poder de negociación que nos genere un precio superior a los precios de mercado. En el caso de nuestro producto, la escala con la que contamos es de producción baja, y se tratan de productos con un gran valor agregado, por los que nos convendría hacer compras mensuales o bimestrales para lograr aumentar los volúmenes de compra y así lograr obtener mejores condiciones comerciales por parte de nuestros proveedores.

	== Análisis del mercado proveedor ==		== Análisis del mercado proveedor ==

PiantanidaAgustin: /* Descripción */

2017-06-29T03:13:05Z

Descripción

← Revisión anterior		Revisión del 03:13 29 jun 2017
Línea 90:		Línea 90:

	=== Descripción ===		=== Descripción ===
	Nos basaremos en la ~~tecnologia~~ FDM (~~fused deposition modeling~~) o modelado por ~~deposicion~~ fundida, inventada hace mas de 20 años por Scott Crump, fundador de Stratasys (líder mundial en impresoras 3D). El FDM utiliza una técnica aditiva, depositando el material en capas, para conformar la pieza.		Nos basaremos en la tecnología FDM (Fused Deposition Modeling) o modelado por deposición fundida, inventada hace mas de 20 años por Scott Crump, fundador de Stratasys (líder mundial en impresoras 3D). El FDM utiliza una técnica aditiva, depositando el material en capas, para conformar la pieza.

	El proceso de impresion es sencillo:		El proceso de impresion es sencillo:
Línea 106:		Línea 106:

	=== Subproductos ===		=== Subproductos ===
	~~No creemos que nuestros~~ volúmenes de desperdicios ~~sean elevados~~, pero en el caso de ~~que si lo sean~~ se podrán revender como scrap o en el caso de los componentes electrónicos como componentes ~~a reparar~~		Nuestros volúmenes de desperdicios no son significativos, pero en caso de contar con ellos, se podrán revender como scrap o en el caso de los componentes electrónicos como componentes para ser reparados.

	=== Proveedores ===		=== Proveedores ===
Línea 114:		Línea 114:
	* Construcción (chapas, varillas)		* Construcción (chapas, varillas)
	* Plásticas		* Plásticas
	* ~~Software~~		* Softwares

	=== Compradores ===		=== Compradores ===
	Como se definió anteriormente, el mercado que podría ser absorbido por nuestro producto es tan amplio que no es posible llevarlo a porcentajes exactos.		Como se definió anteriormente, el mercado que podría ser absorbido por nuestro producto es tan amplio que no es posible llevarlo a porcentajes exactos.

	Igualmente destacamos grupos de interés ~~diferenciados~~, como podrían ser:		Igualmente destacamos los principales grupos de interés, como podrían ser:
	* Matriceros		* Matriceros
	* Universidades		* Universidades
Línea 128:		Línea 128:

	=== Bienes Sustitutos ===		=== Bienes Sustitutos ===
	Como bienes sustitutos podemos encontrar a las inyectoras de plástico cuyos productos conllevan mucho menos costo de fabricación. Existen ~~diferencia~~ en las propiedades y características por el simple hecho de haber sido producidas mediante otro método. Algunas ventajas frente a el resto de los productos es la gran precisión a la hora de imprimir ya que se pueden imprimir hasta décimas de milímetro. La principal desventaja es el acabado superficial, lo cual lo vuelve desfavorable para elementos de ~~maquina~~ que son visibles y la velocidad de impresión. Para bajas escalas las inyectoras resultan muy caras, incluso el montaje y desmontaje de los moldes y la puesta en marcha de la misma, mientras que en la impresión uno puede modificar el modelo con solo cambiar el diseño cargado para imprimir.		Como bienes sustitutos podemos encontrar a las inyectoras de plástico cuyos productos conllevan mucho menos costo de fabricación. Existen diferencias en las propiedades y características por el simple hecho de haber sido producidas mediante otro método. Algunas ventajas frente a el resto de los productos es la gran precisión a la hora de imprimir, ya que se pueden imprimir hasta décimas de milímetro.

			La principal desventaja es el acabado superficial, lo cual lo vuelve desfavorable para elementos de máquina que son visibles y la velocidad de impresión. Para bajas escalas, las inyectoras resultan muy caras, incluso el montaje y desmontaje de los moldes y la puesta en marcha de la misma, mientras que en la impresión uno puede modificar el modelo con solo cambiar el diseño cargado para imprimir.

	=== Bienes Complementarios ===		=== Bienes Complementarios ===

PiantanidaAgustin: /* Definición del negocio */

2017-06-29T03:06:10Z

Definición del negocio

← Revisión anterior		Revisión del 03:06 29 jun 2017
Línea 58:		Línea 58:

	=== Definición del negocio ===		=== Definición del negocio ===
	Nos dedicaremos a la construcción de impresoras 3D con la capacidad de trabajar en serie, creando así, una herramienta adicional a aquellos productores que requieren grandes volúmenes de producción de piezas plásticas (vendedores independientes). Además, también serán clientes aquellos productores que requieren un cierto volumen de producción de piezas pero que no merece la pena crear una matriz por tal cantidad. Por último, tomamos como posibilidad de negocio los matriceros, en donde el plástico sería utilizado para la creación de moldes y matrices, ya que nuestra impresora cuenta con la opción de imprimir una única pieza de volumen (cm³) considerable (pieza que en una impresora tradicional no podría ser creada).		Nos dedicaremos a la construcción de impresoras 3D con 4 extrusores con la capacidad de trabajar en serie, creando así, una herramienta adicional a aquellos productores que requieren grandes volúmenes de producción de piezas plásticas (vendedores independientes). Además, también serán clientes aquellos productores que requieren un cierto volumen de producción de piezas pero que no merece la pena crear una matriz por tal cantidad. Por último, tomamos como posibilidad de negocio los matriceros, en donde el plástico sería utilizado para la creación de moldes y matrices, ya que nuestra impresora cuenta con la opción de imprimir una única pieza de volumen (cm³) considerable (pieza que en una impresora tradicional no podría ser creada).

	=== Barreras de entrada y salida ===		=== Barreras de entrada y salida ===
	Las barreras de entrada son altas, dado que es necesario instalar y montar una planta completa y para esto se requiera poder afrontar los pagos hasta el momento en que el negocio empiece a dar ingresos.		Las barreras de entrada son altas, dado que es necesario instalar y montar una planta completa y para esto se requiera poder afrontar los pagos hasta el momento en que el negocio empiece a dar ingresos.

	Costo Cortadora laser (~~200000~~$) + ~~el costo~~ de instalación + ~~descarga~~ de gases.		Costo Cortadora laser (200.000$) + Costo de instalación + Descarga de gases.

	También consideramos como barreras de entrada los costos a los que habrá que incurrir por el patentamiento, ~~los~~ certificados de calidad y seguridad eléctrica a los cuales nuestros competidores deberían acceder para poder entrar en el mercado en caso de querer competir de ~~igual a igual~~.		También consideramos como barreras de entrada los costos a los que habrá que incurrir por el patentamiento, certificados de calidad y seguridad eléctrica a los cuales nuestros competidores deberían acceder para poder entrar en el mercado en caso de querer competir en igualdad de condiciones.

	Las barrera de salida también son altas ya que sería necesario la liquidación de nuestros activos, tanto circulantes como fijos.		Las barrera de salida también son altas ya que sería necesario la liquidación de nuestros activos, tanto circulantes como fijos.

DenisGastonEzequiel: /* Mercado meta */

2017-06-29T02:54:28Z

Mercado meta

← Revisión anterior		Revisión del 02:54 29 jun 2017
Línea 338:		Línea 338:
	El total de las empresas fabricantes de moldes y matrices son empresas Pymes de origen nacional. En el 99% de los casos, las compañías se encuentran dirigidas por sus dueños, se trata de empresas familiares; muchas de ellas conducidas por la segunda generación altamente profesionalizada.		El total de las empresas fabricantes de moldes y matrices son empresas Pymes de origen nacional. En el 99% de los casos, las compañías se encuentran dirigidas por sus dueños, se trata de empresas familiares; muchas de ellas conducidas por la segunda generación altamente profesionalizada.

	Luego suponiendo una penetración en nuestro mercado meta en el primer año de un 5% sumado a otro porcentaje ~~heterogéneo~~ de posibles compradores no abocados a la industria plástica que no podemos contabilizar con exactitud y un precio de 200.000$ por unidad basándonos en nuestra política de precios concluimos en el siguiente plan de ventas:		Luego suponiendo una penetración en nuestro mercado meta en el primer año de un 5% sumado a otro porcentaje de posibles compradores no abocados a la industria plástica que no podemos contabilizar con exactitud ya que es un mercado heterogéneo; y un precio de 200.000$ por unidad basándonos en nuestra política de precios concluimos en el siguiente plan de ventas:

	[[Archivo:PlandeVentas2.png]]		[[Archivo:PlandeVentas2.png]]

DenisGastonEzequiel: /* Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento */

2017-06-29T02:52:58Z

Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento

← Revisión anterior		Revisión del 02:52 29 jun 2017
Línea 316:		Línea 316:

	== Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento ==		== Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento ==

			=== Producto ===
	Nuestro producto serán Impresoras 3D con 4 extrusores para fabricación en serie, con la posibilidad de obtener un "eje infinito" gracias a la utilización de una cinta transportadora y así abarcar el mayor volumen de impresión posible. Dentro de nuestro producto incluimos servicio de postventa que incluye actualizaciones, garantía, capacitaciones y asesoramiento a la hora de imprimir.		Nuestro producto serán Impresoras 3D con 4 extrusores para fabricación en serie, con la posibilidad de obtener un "eje infinito" gracias a la utilización de una cinta transportadora y así abarcar el mayor volumen de impresión posible. Dentro de nuestro producto incluimos servicio de postventa que incluye actualizaciones, garantía, capacitaciones y asesoramiento a la hora de imprimir.

			=== Plaza ===
	Nuestro principal punto de ventas será nuestra propia fábrica, donde realizaremos entregas a todo el país. Nuestra fábrica se centrara en el partido bonaerense General San Martín, donde se halla concentrada la mayor cantidad de fabricantes de moldes y matrices del país según la Camara Argentina de Matrices y Moldes (CAMYM).		Nuestro principal punto de ventas será nuestra propia fábrica, donde realizaremos entregas a todo el país. Nuestra fábrica se centrara en el partido bonaerense General San Martín, donde se halla concentrada la mayor cantidad de fabricantes de moldes y matrices del país según la Camara Argentina de Matrices y Moldes (CAMYM).

			=== Promoción ===
	Lograremos las ventas de los equipos focalizándonos en realizar llamados telefónicos a empresas ofreciendo nuestros productos y arreglando visitas a las mismas, ya que gran parte del mercado desconoce o nunca vio la tecnología de impresión 3D en funcionamiento. Por otro lado realizaremos exposiciones en ferias de investigación tecnológica, universidades y colegios técnicos.		Lograremos las ventas de los equipos focalizándonos en realizar llamados telefónicos a empresas ofreciendo nuestros productos y arreglando visitas a las mismas, ya que gran parte del mercado desconoce o nunca vio la tecnología de impresión 3D en funcionamiento. Por otro lado realizaremos exposiciones en ferias de investigación tecnológica, universidades y colegios técnicos.

	Ya que nuestros principales competidores se encuentran en el exterior, sobre todo en China, debemos hacer hincapié en nuestro servicio de postventa. Esto se basará en ofrecer futuras actualizaciones, servicio técnico, capacitaciones y asesoramiento en lo que compete a los distintos métodos de impresión 3D.		Ya que nuestros principales competidores se encuentran en el exterior, sobre todo en China, debemos hacer hincapié en nuestro servicio de postventa. Esto se basará en ofrecer futuras actualizaciones, servicio técnico, capacitaciones y asesoramiento en lo que compete a los distintos métodos de impresión 3D.

			=== Precio ===
	Ya que nuestro producto no existe aún en el mercado el precio es una gran incógnita. Tomaremos como referencia un valor máximo en nuestro precio equivalente al de la suma de 4 impresoras convencionales nacionales y como valor de referencia mínimo el valor de 4 impresoras convencionales traídas del exterior. Luego en base a nuestros costos y el margen de utilidad que quisiéramos obtener concluiremos fijando el precio.		Ya que nuestro producto no existe aún en el mercado el precio es una gran incógnita. Tomaremos como referencia un valor máximo en nuestro precio equivalente al de la suma de 4 impresoras convencionales nacionales y como valor de referencia mínimo el valor de 4 impresoras convencionales traídas del exterior. Luego en base a nuestros costos y el margen de utilidad que quisiéramos obtener concluiremos fijando el precio.

			=== Mercado meta ===
	Nuestro mercado meta será el sector fabricante de moldes y matrices, que es el campo de aplicación más amplio de las impresoras 3D.		Nuestro mercado meta será el sector fabricante de moldes y matrices, que es el campo de aplicación más amplio de las impresoras 3D.

Línea 332:		Línea 338:
	El total de las empresas fabricantes de moldes y matrices son empresas Pymes de origen nacional. En el 99% de los casos, las compañías se encuentran dirigidas por sus dueños, se trata de empresas familiares; muchas de ellas conducidas por la segunda generación altamente profesionalizada.		El total de las empresas fabricantes de moldes y matrices son empresas Pymes de origen nacional. En el 99% de los casos, las compañías se encuentran dirigidas por sus dueños, se trata de empresas familiares; muchas de ellas conducidas por la segunda generación altamente profesionalizada.

	Luego suponiendo una penetración en nuestro mercado meta en el primer año de un 3% y un precio de $200.000 por unidad basándonos en nuestra ~~politica~~ de precios concluimos en el siguiente plan de ventas:		Luego suponiendo una penetración en nuestro mercado meta en el primer año de un 5% sumado a otro porcentaje heterogéneo de posibles compradores no abocados a la industria plástica que no podemos contabilizar con exactitud y un precio de 200.000$ por unidad basándonos en nuestra política de precios concluimos en el siguiente plan de ventas:

	[[Archivo:PlandeVentas2.png]]		[[Archivo:PlandeVentas2.png]]