2017/Grupo6/DimensionamientoComercial - Historial de revisiones

FusaroAgostina en 14:47 27 jul 2017

2017-07-27T14:47:08Z

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Línea 371:		Línea 371:
	Plan de ventas		Plan de ventas

	Como se puede ver, en el año 1 la cantidad vendida será menor que en los años 2 al 5, ya que el producto se estará introduciendo en el mercado y ademas por cuestiones tecnicas, la producción en esta etapa sera ~~enor~~. ~~<gallery>~~		Como se puede ver, en el año 1 la cantidad vendida será menor que en los años 2 al 5, ya que el producto se estará introduciendo en el mercado y ademas por cuestiones tecnicas, la producción en esta etapa sera menor.
	~~Archivo:Pasted image 0.png~~
	~~</gallery>~~

			[[Archivo:Plan1 de ventas.jpeg]]
	= Conclusión Comercial =		= Conclusión Comercial =
	Consideramos que al ser el analizado un producto de consumo masivo, con altos índices de consumo en la República Argentina y al ser la demanda progresivamente mayor año a año, nuestro proyecto podrá tener éxito a nivel comercial. Si bien es cierto que un alto porcentaje de personas consume barras de cereal como colaciones, también es importante tener en cuenta los altos niveles de competencia en el rubro. Sin embargo, planeamos cubrir una necesidad que no está satisfecha, escapándonos de la barra de cereal convencional que la mayoría de personas consume. Como conclusión, habiendo analizado la viabilidad comercial, creemos acertado continuar con el proyecto y el correspondiente dimensionamiento de la empresa.		Consideramos que al ser el analizado un producto de consumo masivo, con altos índices de consumo en la República Argentina y al ser la demanda progresivamente mayor año a año, nuestro proyecto podrá tener éxito a nivel comercial. Si bien es cierto que un alto porcentaje de personas consume barras de cereal como colaciones, también es importante tener en cuenta los altos niveles de competencia en el rubro. Sin embargo, planeamos cubrir una necesidad que no está satisfecha, escapándonos de la barra de cereal convencional que la mayoría de personas consume. Como conclusión, habiendo analizado la viabilidad comercial, creemos acertado continuar con el proyecto y el correspondiente dimensionamiento de la empresa.
	[[Categoría:Imagenes]]		[[Categoría:Imagenes]]

FusaroAgostina en 22:48 28 jun 2017

2017-06-28T22:48:58Z

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Línea 372:		Línea 372:

	Como se puede ver, en el año 1 la cantidad vendida será menor que en los años 2 al 5, ya que el producto se estará introduciendo en el mercado y ademas por cuestiones tecnicas, la producción en esta etapa sera enor. <gallery>		Como se puede ver, en el año 1 la cantidad vendida será menor que en los años 2 al 5, ya que el producto se estará introduciendo en el mercado y ademas por cuestiones tecnicas, la producción en esta etapa sera enor. <gallery>
	~~foto5~~.png		Archivo:Pasted image 0.png
	</gallery>		</gallery>

FusaroAgostina en 22:38 28 jun 2017

2017-06-28T22:38:10Z

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Línea 335:		Línea 335:

	=== Sobre la política de precios: ===		=== Sobre la política de precios: ===
	Con el fin de determinar el precio de nuestro producto, tomaremos de referencia los valores de mercado que poseen productos sustitutos, como por ejemplo frutos secos, galletitas de granola y avena, barras de cereal con un concepto similar al nuestro, barras de cereal de consumo masivo (Arcor, bagley,etc). Galletitas de granola y avena se encuentran por un precio aproximado de 30$ , mientras que las barras de cereal de consumo masivo tienen un precio aproximado de 15$ y aquellas que conservan una composición y concepto similar al nuestro tienen un precio de 25$ aproximadamente. Es por estos datos, que ~~para el lanzamiento del producto fijaremos un precio promocional ($17 minorista, 10$ mayorista ), para llamar la atencion de los consumidores, luego~~ lo fijaremos en 20$ minorista, 13$ mayorista).		Con el fin de determinar el precio de nuestro producto, tomaremos de referencia los valores de mercado que poseen productos sustitutos, como por ejemplo frutos secos, galletitas de granola y avena, barras de cereal con un concepto similar al nuestro, barras de cereal de consumo masivo (Arcor, bagley,etc). Galletitas de granola y avena se encuentran por un precio aproximado de 30$ , mientras que las barras de cereal de consumo masivo tienen un precio aproximado de 15$ y aquellas que conservan una composición y concepto similar al nuestro tienen un precio de 25$ aproximadamente. Es por estos datos, que lo fijaremos en 20$ minorista, 13$ mayorista).

	=== Sobre el perfil del cliente. elección del mercado objetivo: ===		=== Sobre el perfil del cliente. elección del mercado objetivo: ===
Línea 341:		Línea 341:

	=== Sobre el Plan de Ventas ===		=== Sobre el Plan de Ventas ===
	Con respecto al plan de ventas, a partir de ~~nuestro estudio~~ de ~~mercado~~ utilizamos el siguiente razonamiento para determinar la cantidad anual a producir, dado que comenzaremos a operar en la Provincia de Buenos Aires (~~Incluyendo~~ Capital Federal) en un principio.<gallery>		Con respecto al plan de ventas, a partir de una encuesta que realizamos a 130 personas de manera aleatoria, utilizamos el siguiente razonamiento para determinar la cantidad anual a producir, dado que comenzaremos a operar en la Provincia de Buenos Aires (incluyendo Capital Federal) en un principio<gallery>
	foto3.png		foto3.png
	</gallery>		</gallery>
Línea 369:		Línea 369:
	Suponemos captar el 5% de consumidores de barras de cereales el primer año. Siendo que un altísimo porcentaje consume barras de las empresas Arcor, Bagley, Felfort, etc. Tomando este supuesto para efectuar el análisis, nuestra cantidad de barras de cereal vendida mensualmente seria de 492 525 unidades, con una producción anual de 5 910 300 unidades.		Suponemos captar el 5% de consumidores de barras de cereales el primer año. Siendo que un altísimo porcentaje consume barras de las empresas Arcor, Bagley, Felfort, etc. Tomando este supuesto para efectuar el análisis, nuestra cantidad de barras de cereal vendida mensualmente seria de 492 525 unidades, con una producción anual de 5 910 300 unidades.

	Plan de ventas<gallery>		Plan de ventas

			Como se puede ver, en el año 1 la cantidad vendida será menor que en los años 2 al 5, ya que el producto se estará introduciendo en el mercado y ademas por cuestiones tecnicas, la producción en esta etapa sera enor. <gallery>
	foto5.png		foto5.png
	</gallery>		</gallery>

FusaroAgostina: Correccion del trabajo practico.

2017-06-22T23:23:32Z

Correccion del trabajo practico.

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FusaroAgostina en 23:49 19 may 2017

2017-05-19T23:49:05Z

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Línea 236:		Línea 236:
	* Turrones y Turroncitos de ORANN		* Turrones y Turroncitos de ORANN
	* Muecas<gallery>		* Muecas<gallery>
	~~foto1.png~~
	~~</gallery><gallery>~~
	foto1.png		foto1.png
	</gallery>		</gallery>

FusaroAgostina en 23:47 19 may 2017

2017-05-19T23:47:16Z

@@ Línea 294: / Línea 294: @@
 <nowiki>http://www.indurpack.com/</nowiki>
-<nowiki>http://famipack.com/portal/index.php?option=com_content&view=article&id=54:extrusora-de-granos-&catid=34:productos&Itemid=2</nowiki>
+http://famipack.com/portal/index.php?option=com_content&view=article&id=54:extrusora-de-granos-&catid=34:productos&Itemid=2
 = Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento (justificación de toda toma de decisión) =

FusaroAgostina en 23:43 19 may 2017

2017-05-19T23:43:34Z

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Línea 55:		Línea 55:
	<u>Orann</u>: Orann surgió hace más de 15 años a partir de un micro emprendimiento familiar orientado a la elaboración artesanal de productos alimenticios naturales. Creamos un amplio surtido de artículos artesanales donde se destacan las granolas, barrítas de cereales y de semillas, masitas integrales y garrapiñadas. Todos los productos de Orann se realizan a base de cereales, semillas, frutas secas, frutas desecadas, frutas glaseadas y harinas integrales. Para la preparación de los productos "Orann" no se utilizan aditivos, colorantes, conservantes químicos ni relatadores de sabor, conteniendo únicamente lo indicado en cada rótulo del embalaje. A su vez están libres de grasas transgénicas, agregados de azúcares y sales.<ref>http://granolaorann.com/nosotros.php</ref>		<u>Orann</u>: Orann surgió hace más de 15 años a partir de un micro emprendimiento familiar orientado a la elaboración artesanal de productos alimenticios naturales. Creamos un amplio surtido de artículos artesanales donde se destacan las granolas, barrítas de cereales y de semillas, masitas integrales y garrapiñadas. Todos los productos de Orann se realizan a base de cereales, semillas, frutas secas, frutas desecadas, frutas glaseadas y harinas integrales. Para la preparación de los productos "Orann" no se utilizan aditivos, colorantes, conservantes químicos ni relatadores de sabor, conteniendo únicamente lo indicado en cada rótulo del embalaje. A su vez están libres de grasas transgénicas, agregados de azúcares y sales.<ref>http://granolaorann.com/nosotros.php</ref>

	=== Identificación del Negocio ===		= Identificación del Negocio =

	=== Definición del negocio ===		=== Definición del negocio ===

FusaroAgostina en 23:42 19 may 2017

2017-05-19T23:42:31Z

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Línea 54:		Línea 54:

	<u>Orann</u>: Orann surgió hace más de 15 años a partir de un micro emprendimiento familiar orientado a la elaboración artesanal de productos alimenticios naturales. Creamos un amplio surtido de artículos artesanales donde se destacan las granolas, barrítas de cereales y de semillas, masitas integrales y garrapiñadas. Todos los productos de Orann se realizan a base de cereales, semillas, frutas secas, frutas desecadas, frutas glaseadas y harinas integrales. Para la preparación de los productos "Orann" no se utilizan aditivos, colorantes, conservantes químicos ni relatadores de sabor, conteniendo únicamente lo indicado en cada rótulo del embalaje. A su vez están libres de grasas transgénicas, agregados de azúcares y sales.<ref>http://granolaorann.com/nosotros.php</ref>		<u>Orann</u>: Orann surgió hace más de 15 años a partir de un micro emprendimiento familiar orientado a la elaboración artesanal de productos alimenticios naturales. Creamos un amplio surtido de artículos artesanales donde se destacan las granolas, barrítas de cereales y de semillas, masitas integrales y garrapiñadas. Todos los productos de Orann se realizan a base de cereales, semillas, frutas secas, frutas desecadas, frutas glaseadas y harinas integrales. Para la preparación de los productos "Orann" no se utilizan aditivos, colorantes, conservantes químicos ni relatadores de sabor, conteniendo únicamente lo indicado en cada rótulo del embalaje. A su vez están libres de grasas transgénicas, agregados de azúcares y sales.<ref>http://granolaorann.com/nosotros.php</ref>

			=== Identificación del Negocio ===

	=== Definición del negocio ===		=== Definición del negocio ===
	Nos dedicaremos a la fabricación de barras de cereal para el consumo diario. La materia prima de las barras son cereales (granola, avena, mix de semillas, castañas de caju, nueces, almendras, etc.) y un agente adhesivo, como miel, melaza o mantequilla de maní. Los cereales son de origen orgánico, sin conservantes, lo que deja un producto apto para celíacos y bajo en calorías. Se presentan los cereales molidos y procesados en la barra de forma que quede compacta y apelmazada. El producto consiste en 50 gr de mezcla de semillas con el agente adhesivo, fraccionado y envuelto en un flow pack.		Nos dedicaremos a la fabricación de barras de cereal para el consumo diario. La materia prima de las barras son cereales (granola, avena, mix de semillas, castañas de caju, nueces, almendras, etc.) y un agente adhesivo, como miel, melaza o mantequilla de maní. Los cereales son de origen orgánico, sin conservantes, lo que deja un producto apto para celíacos y bajo en calorías. Se presentan los cereales molidos y procesados en la barra de forma que quede compacta y apelmazada. El producto consiste en 50 gr de mezcla de semillas con el agente adhesivo, fraccionado y envuelto en un flow pack.

FusaroAgostina en 23:38 19 may 2017

2017-05-19T23:38:10Z

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Línea 355:		Línea 355:
	'''<br>		'''<br>

	Plan de ventas		Plan de ventas<gallery>
			foto5.png
			</gallery>

	= Conclusión Comercial =		= Conclusión Comercial =
	Consideramos que al ser el analizado un producto de consumo masivo, con altos índices de consumo en la República Argentina y al ser la demanda progresivamente mayor año a año, nuestro proyecto podrá tener éxito a nivel comercial. Si bien es cierto que un alto porcentaje de personas consume barras de cereal como colaciones, también es importante tener en cuenta los altos niveles de competencia en el rubro. Sin embargo, planeamos cubrir una necesidad que no está satisfecha, escapándonos de la barra de cereal convencional que la mayoría de personas consume. Como conclusión, habiendo analizado la viabilidad comercial, creemos acertado continuar con el proyecto y el correspondiente dimensionamiento de la empresa.		Consideramos que al ser el analizado un producto de consumo masivo, con altos índices de consumo en la República Argentina y al ser la demanda progresivamente mayor año a año, nuestro proyecto podrá tener éxito a nivel comercial. Si bien es cierto que un alto porcentaje de personas consume barras de cereal como colaciones, también es importante tener en cuenta los altos niveles de competencia en el rubro. Sin embargo, planeamos cubrir una necesidad que no está satisfecha, escapándonos de la barra de cereal convencional que la mayoría de personas consume. Como conclusión, habiendo analizado la viabilidad comercial, creemos acertado continuar con el proyecto y el correspondiente dimensionamiento de la empresa.
	[[Categoría:Imagenes]]		[[Categoría:Imagenes]]

FusaroAgostina en 23:35 19 may 2017

2017-05-19T23:35:45Z

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Línea 336:		Línea 336:

	'''<br>		'''<br>
	~~'''~~

	Entonces, si tuviésemos un total de 130 personas, la cantidad mensual de barras de cereal que estas consumirían, según nuestro estudio de mercado sería:		Entonces, si tuviésemos un total de 130 personas, la cantidad mensual de barras de cereal que estas consumirían, según nuestro estudio de mercado sería:

	27x2 + 24+ 374+ 1230 = 586 barras por mes.		27x2 + 24+ 374+ 1230 = 586 barras por mes.<gallery>
			foto4.png
	'''<br>		</gallery>'''<br>'''
	'''

	Teniendo en cuenta que la población de la Provincia de Buenos Aires es de 15 500 000 de personas aproximadamente y según nuestro estudio de mercado solo un 14,1% de las personas entrevistadas prefiere comer barras de cereal, estaríamos hablando de 2 185 500 personas que estarían interesadas en consumir barras de cereal.		Teniendo en cuenta que la población de la Provincia de Buenos Aires es de 15 500 000 de personas aproximadamente y según nuestro estudio de mercado solo un 14,1% de las personas entrevistadas prefiere comer barras de cereal, estaríamos hablando de 2 185 500 personas que estarían interesadas en consumir barras de cereal.

	'''<br>		'''<br>
	~~'''~~

	Entonces, si cada 130 personas, se consumirán 586 barras por mes, tomando 2 185 500 personas la cantidad de barritas de cereal consumidas mensualmente sería de 9 850 500.		Entonces, si cada 130 personas, se consumirán 586 barras por mes, tomando 2 185 500 personas la cantidad de barritas de cereal consumidas mensualmente sería de 9 850 500.

	'''<br>		'''<br>
	~~'''~~

	Suponemos captar el 5% de consumidores de barras de cereales el primer año. Siendo que un altísimo porcentaje consume barras de las empresas Arcor, Bagley, Felfort, etc. Tomando este supuesto para efectuar el análisis, nuestra cantidad de barras de cereal vendida mensualmente seria de 492 525 unidades, con una producción anual de 5 910 300 unidades.		Suponemos captar el 5% de consumidores de barras de cereales el primer año. Siendo que un altísimo porcentaje consume barras de las empresas Arcor, Bagley, Felfort, etc. Tomando este supuesto para efectuar el análisis, nuestra cantidad de barras de cereal vendida mensualmente seria de 492 525 unidades, con una producción anual de 5 910 300 unidades.

	'''<br>		'''<br>
	~~'''~~

	Plan de ventas		Plan de ventas

	~~'''<br>~~
	~~<br>~~
	~~<br>~~
	~~'''~~

	= Conclusión Comercial =		= Conclusión Comercial =
	Consideramos que al ser el analizado un producto de consumo masivo, con altos índices de consumo en la República Argentina y al ser la demanda progresivamente mayor año a año, nuestro proyecto podrá tener éxito a nivel comercial. Si bien es cierto que un alto porcentaje de personas consume barras de cereal como colaciones, también es importante tener en cuenta los altos niveles de competencia en el rubro. Sin embargo, planeamos cubrir una necesidad que no está satisfecha, escapándonos de la barra de cereal convencional que la mayoría de personas consume. Como conclusión, habiendo analizado la viabilidad comercial, creemos acertado continuar con el proyecto y el correspondiente dimensionamiento de la empresa.		Consideramos que al ser el analizado un producto de consumo masivo, con altos índices de consumo en la República Argentina y al ser la demanda progresivamente mayor año a año, nuestro proyecto podrá tener éxito a nivel comercial. Si bien es cierto que un alto porcentaje de personas consume barras de cereal como colaciones, también es importante tener en cuenta los altos niveles de competencia en el rubro. Sin embargo, planeamos cubrir una necesidad que no está satisfecha, escapándonos de la barra de cereal convencional que la mayoría de personas consume. Como conclusión, habiendo analizado la viabilidad comercial, creemos acertado continuar con el proyecto y el correspondiente dimensionamiento de la empresa.
	[[Categoría:Imagenes]]		[[Categoría:Imagenes]]