2017/Grupo8/DimensionamientoComercial - Historial de revisiones

BahlBrian: /* Plan de Ventas */

2017-08-27T20:14:37Z

Plan de Ventas

@@ Línea 379: / Línea 379: @@
 Podemos proponer en ventas anuales una cantidad de 50.000 cajas con 12 unidades de barras de proteínas ForceBar, lo que sería un total a vender de 600.000 unidades de producto para el año 2 al 5.
-En el año 1, como la marca aún no es conocida, se esperan vender 450.000 barras.
+[[Archivo:PXQ GRUPO 8.jpg]]
 === Conclusión ===
 Nuestro producto tiene un enfoque de nicho de mercado, donde suple las necesidades de proteínas para llevar una dieta balanceada, principalmente en aquellos que buscan mejores resultados en sus entrenamientos. Factores tanto en la demanda como en la oferta impulsan el crecimiento del segmento Premium. Primero, muchos consumidores tienen mayor poder de compra que antes.Con más dinero en sus bolsillos, muchos consumidores están cambiando a productos y servicios que antes no podían costear. Adicionalmente, la globalización –que ha dado a los consumidores acceso a una gama más amplia de productos– y un mayor enfoque a la calidad y a la experiencia de compra, han alentado a los consumidores a tener mayor apetito por productos Premium. Las categorías con potencial Premium son tan diversas como cualquier anaquel en un retailer, pero existe un hilo común: para los bienes de consumo rápido, los consumibles diarios se encuentran en la parte alta de la lista de categoría.

GonzalezPabloThomas: /* Precio */

2017-07-31T03:10:22Z

Precio

@@ Línea 371: / Línea 371: @@
 Se puede observar que las personas que consumen suplementos a diario son más concientes de los precios que se manejan en el mercado. La competencia ofrece barras proteicas cuyos precios oscilan entre 25$ y hasta 80% por unidad, dependiendo de la calidad, marca, si es importado o no, etc.
 ==== Plan de Ventas ====
@@ Línea 377: / Línea 379: @@
 Podemos proponer en ventas anuales una cantidad de 50.000 cajas con 12 unidades de barras de proteínas ForceBar, lo que sería un total a vender de 600.000 unidades de producto para el año 2 al 5.
-En el año 1, como la marca aún no es conocida, se esperan vender 450.000 barras. <gallery>
+En el año 1, como la marca aún no es conocida, se esperan vender 450.000 barras.
-ventass.jpg
-</gallery>
+{| class="wikitable"
+!
 === Conclusión ===
 Nuestro producto tiene un enfoque de nicho de mercado, donde suple las necesidades de proteínas para llevar una dieta balanceada, principalmente en aquellos que buscan mejores resultados en sus entrenamientos. Factores tanto en la demanda como en la oferta impulsan el crecimiento del segmento Premium. Primero, muchos consumidores tienen mayor poder de compra que antes.Con más dinero en sus bolsillos, muchos consumidores están cambiando a productos y servicios que antes no podían costear. Adicionalmente, la globalización –que ha dado a los consumidores acceso a una gama más amplia de productos– y un mayor enfoque a la calidad y a la experiencia de compra, han alentado a los consumidores a tener mayor apetito por productos Premium. Las categorías con potencial Premium son tan diversas como cualquier anaquel en un retailer, pero existe un hilo común: para los bienes de consumo rápido, los consumibles diarios se encuentran en la parte alta de la lista de categoría.

GonzalezPabloThomas: /* Anexo: encuesta de mercado */

2017-06-28T08:27:12Z

Anexo: encuesta de mercado

← Revisión anterior		Revisión del 08:27 28 jun 2017
Línea 375:		Línea 375:
	Para realizar el plan de ventas hemos realizado estimaciones y pronósticos en cuanto a las ventas realizadas en diferentes gimnasios, farmacias y proveedores.		Para realizar el plan de ventas hemos realizado estimaciones y pronósticos en cuanto a las ventas realizadas en diferentes gimnasios, farmacias y proveedores.

	Podemos proponer en ventas anuales una cantidad de 50.000 cajas con 12 unidades de barras de proteínas ForceBar, lo que sería un total a vender de 600.000 unidades de producto.		Podemos proponer en ventas anuales una cantidad de 50.000 cajas con 12 unidades de barras de proteínas ForceBar, lo que sería un total a vender de 600.000 unidades de producto para el año 2 al 5.

			En el año 1, como la marca aún no es conocida, se esperan vender 450.000 barras. <gallery>
			ventass.jpg
			</gallery>

	=== Conclusión ===		=== Conclusión ===
Línea 407:		Línea 411:
	Se consumen anualmente entonces 4.305.600 de barras proteicas al año.		Se consumen anualmente entonces 4.305.600 de barras proteicas al año.

	~~Tenemos esperado~~ acaparar:		Según el tecnólogo, se espera acaparar un :
	* % de mercado el año 1, produciendo un total de ~~***~~ barras al año.		* 10 % de mercado el año 1, produciendo un total de 450.000 barras en ese año.
	* % de mercado el año 2-5, cuando la marca ya sea más conocida, produciendo un total de ~~***~~ barras al año.		* 14 % de mercado el año 2-5, cuando la marca ya sea más conocida, produciendo un total de 600.000 barras cada año.

GonzalezPabloThomas: /* Conclusión */

2017-06-28T08:02:29Z

Conclusión

← Revisión anterior		Revisión del 08:02 28 jun 2017
Línea 382:		Línea 382:
	Con las oportunidades de mercado crecientes, donde existe una mayor confianza del consumidor y donde se tiene un mayor poder adquisitivo, un incremento en las tazas del sector alimenticio en el mercado de consumo masivo, y una suba del sector industrial, se puede aprovechar para explotar este mercado que es joven y esta en pleno crecimiento en nuestra economía nacional.		Con las oportunidades de mercado crecientes, donde existe una mayor confianza del consumidor y donde se tiene un mayor poder adquisitivo, un incremento en las tazas del sector alimenticio en el mercado de consumo masivo, y una suba del sector industrial, se puede aprovechar para explotar este mercado que es joven y esta en pleno crecimiento en nuestra economía nacional.

	Anexo: encuesta de mercado		=== Anexo: encuesta de mercado ===

	Se realizó la siguiente encuesta, en habitues de gimnasios, y a través de las redes sociales. Fueron encuestadas en total 508 personas.<gallery>		Se realizó la siguiente encuesta, en habitues de gimnasios, y a través de las redes sociales. Fueron encuestadas en total 508 personas.<gallery>
	encuesta.jpg		encuesta.jpg
Línea 408:		Línea 407:
	Se consumen anualmente entonces 4.305.600 de barras proteicas al año.		Se consumen anualmente entonces 4.305.600 de barras proteicas al año.

	Tenemos esperado		Tenemos esperado acaparar:
			* % de mercado el año 1, produciendo un total de *** barras al año.
			* % de mercado el año 2-5, cuando la marca ya sea más conocida, produciendo un total de *** barras al año.

GonzalezPabloThomas: /* Conclusión */

2017-06-28T07:57:36Z

Conclusión

← Revisión anterior		Revisión del 07:57 28 jun 2017
Línea 381:		Línea 381:

	Con las oportunidades de mercado crecientes, donde existe una mayor confianza del consumidor y donde se tiene un mayor poder adquisitivo, un incremento en las tazas del sector alimenticio en el mercado de consumo masivo, y una suba del sector industrial, se puede aprovechar para explotar este mercado que es joven y esta en pleno crecimiento en nuestra economía nacional.		Con las oportunidades de mercado crecientes, donde existe una mayor confianza del consumidor y donde se tiene un mayor poder adquisitivo, un incremento en las tazas del sector alimenticio en el mercado de consumo masivo, y una suba del sector industrial, se puede aprovechar para explotar este mercado que es joven y esta en pleno crecimiento en nuestra economía nacional.

			Anexo: encuesta de mercado

			Se realizó la siguiente encuesta, en habitues de gimnasios, y a través de las redes sociales. Fueron encuestadas en total 508 personas.<gallery>
			encuesta.jpg
			</gallery>La encuesta arrojó los siguientes datos:<gallery>
			encuesta 2.jpg
			</gallery>Con respecto al precio dispuesto a pagar, los datos fueron analizados aparte, y las conclusiones dispuestas dentro de la sección "Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento - PRECIO ".

			Se utilizó esta encuesta y otra realizada por el Centro de Investigaciones Sociales (CIS) Voices! – Fundación UADE para definir también la cantidad a producir año a año. <ref>http://www.infobae.com/2016/04/12/1803556-la-mitad-los-argentinos-no-realiza-actividad-fisica/</ref>

			Los datos que arrojó la investigación de la fundación UADE son los siguientes : "El '''53% de los argentinos admitió no realizar actividad física, mientras que otro 24% aseguró que sólo entrena una o dos veces por semana. Únicamente el 23% de los encuestados señaló hacerlo tres o más veces en siete días.''' Quienes señalan practicar actividades de este tipo son sobre todo los hombres (55% contra 41% de las mujeres), los más jóvenes (60% versus 32% entre los mayores de 50 años)."

			Comercializaremos en Capital Federal y Gran Buenos Aires, cuya poblción total es de 16 millones de habitantes.

			Considerando que la población interesada en nuestros productos son quienes realizan actividad física más de 3 veces por semana (23%), eso nos da un total de 3.680.000 de interesados.

			Los datos trabajados en nuestra encuesta sugieren que del total de las personas que realizan deportes intensivos o visitan un gimnasio (más de 3 veces por semana), solo el 15% toma algun tipo de suplemento dietario. Lo que nos dá un total de 552.000 habitantes que consumen suplementos. <gallery>
			suplementos.jpg
			</gallery>

			De las 552.000 de personas que consumen suplementos dietarios, solo el 5% consume barras de proteinas. Lo que da un total de 27600 de personas que consumen actualmente barras proteicas de la competencia.

			El consumidor promedio de barras proteicas ingiere 3 a la semana, 13 al mes , 156 al año.

			Se consumen anualmente entonces 4.305.600 de barras proteicas al año.

			Tenemos esperado

GonzalezPabloThomas: /* Precio */

2017-06-28T07:00:57Z

Precio

← Revisión anterior		Revisión del 07:00 28 jun 2017
Línea 355:		Línea 355:

	==== Plaza ====		==== Plaza ====
	El		El mercado será los consumidores que deseen realizar una ingesta acorde de proteínas a su dieta, ya sean estos deportistas, como mercado objetivo, y un posible mercado potencial de todas las personas quienes deseen probar un snack saludable y de sabor delicioso. La plaza estará distribuida principalmente entre
	mercado será los consumidores que deseen realizar una ingesta acorde de proteínas a su dieta, ya sean estos deportistas, como mercado objetivo, y un posible mercado potencial de todas las personas quienes deseen probar un snack saludable y de sabor delicioso. La plaza estará distribuida principalmente entre
	gimnasios (donde muchos tienen productos a la venta en los mostradores), farmacias, y reevendedores independientes de suplementos deportivos.		gimnasios (donde muchos tienen productos a la venta en los mostradores), farmacias, y reevendedores independientes de suplementos deportivos.

Línea 364:		Línea 363:

	==== Precio ====		==== Precio ====
	El precio ~~será determinado~~ por la ~~calidad del producto ofrecido teniendo en cuento los productos de los competidores y también teniendo en cuenta los costos de fabricación. Además hay~~ que ~~tener en cuenta la percepción del~~ cliente sobre estos productos~~, según~~ encuestas realizadas en redes sociales, obtuvimos que la ~~gran mayoría~~ no ~~está~~ dispuesto a pagar ~~un precio mayor~~ a 50$.		El precio se verá condicionado por la percepción que el cliente tenga sobre estos productos.

			Según encuestas realizadas en redes sociales, obtuvimos los siguientes datos:
			* Tomando como grupo poblacional toda la gente que realizó la encuesta en su totalidad (tanto la gente interesada como la que no) el precio promedio que estarían dispuestos a pagar es de 25,37$.
			* Tomando como grupo poblacional solo la gente interesada (tanto la que consumo suplementos, como las que no) el precio promedio es de 32,54$.
			* Tomando como grupo poblacional solo la gente que consume suplementos, el precio promedio que estarían dispuesto a pagar es de 39,17$.

			Se puede observar que las personas que consumen suplementos a diario son más concientes de los precios que se manejan en el mercado. La competencia ofrece barras proteicas cuyos precios oscilan entre 25$ y hasta 80% por unidad, dependiendo de la calidad, marca, si es importado o no, etc.

	==== Plan de Ventas ====		==== Plan de Ventas ====
	Para realizar el plan de ventas hemos realizado estimaciones y pronósticos en cuanto		Para realizar el plan de ventas hemos realizado estimaciones y pronósticos en cuanto a las ventas realizadas en diferentes gimnasios, farmacias y proveedores.
	a las ventas realizadas en diferentes gimnasios, farmacias y proveedores~~, y teniendo en cuenta nuestra capacidad de máquinas podemos~~ proponer en ventas anuales una cantidad de 50.000 cajas con 12 unidades de barras de proteínas ForceBar, lo que sería un total a vender de 600.000 unidades de producto.
			Podemos proponer en ventas anuales una cantidad de 50.000 cajas con 12 unidades de barras de proteínas ForceBar, lo que sería un total a vender de 600.000 unidades de producto.

	=== Conclusión ===		=== Conclusión ===

GonzalezPabloThomas: /* Análisis del mercado consumidor */

2017-06-28T06:19:52Z

Análisis del mercado consumidor

← Revisión anterior		Revisión del 06:19 28 jun 2017
Línea 139:		Línea 139:
	=== Análisis del mercado consumidor ===		=== Análisis del mercado consumidor ===
	Nuestro producto es un bien de consumo masivo enfocado en un nicho de mercado que tiene como hábito la actividad física, el deporte y todo cliente que busque mejorar su calidad de vida equilibrando el balance diaria de macronutientes. El cliente final usaría la barra proteica como fuente de energía para potenciar sus actividades deportivas y como complemento a la alimentación diaria.		Nuestro producto es un bien de consumo masivo enfocado en un nicho de mercado que tiene como hábito la actividad física, el deporte y todo cliente que busque mejorar su calidad de vida equilibrando el balance diaria de macronutientes. El cliente final usaría la barra proteica como fuente de energía para potenciar sus actividades deportivas y como complemento a la alimentación diaria.

	Se debe hacer una diferencia con las barras energéticas que van enfocadas a comer algo entre comidas, es decir, cumple la barra energética un complemento más saludable del snack, como se ve claramente va enfocado a diferentes consumidores.

	Por lo antes dicho podemos decir que nuestro mercado consumidor serán las personas que realizan actividad física variada, que quieren desarrollar su físico y que buscan complementar su alimentación.

	Según datos de ONDAF: Datos de 2012 - 2014 muestra de 34.732 personas mayores de 18 años.<ref><nowiki>http://www.deporteparaelcambio.com.ar/articulos/individual/83/los-habitos-argentinos-con-respecto-a-la-actividad-fisica</nowiki></ref>		Según datos de ONDAF: Datos de 2012 - 2014 muestra de 34.732 personas mayores de 18 años.<ref><nowiki>http://www.deporteparaelcambio.com.ar/articulos/individual/83/los-habitos-argentinos-con-respecto-a-la-actividad-fisica</nowiki></ref>

BahlBrian: /* Proveedores */

2017-05-20T03:32:00Z

Proveedores

← Revisión anterior		Revisión del 03:32 20 may 2017
Línea 134:		Línea 134:
	Sus ventajas y desventajas con respecto a nuestro producto se analizarán más adelante.		Sus ventajas y desventajas con respecto a nuestro producto se analizarán más adelante.

	===== '''Bienes Complementarios''' =====		==== '''Bienes Complementarios''' ====
	Si bien no existen complementarios directos, hay muchos productos que el perfil del consumidor estaria dispuesta a comprar, ya sea otros suplementos deportivos como la creatina y multivitaminicos en mayor medida, y en forma mas indirecta todos alimentos ricos en proteínas que puedan formar parte de una dieta balanceada, ya sea estos el consumo de pollo y carnes, cereales y legumbres, soja y bebidas que se utilizan para mejorar el metabolismo, como el cafe y el té las cuales porcentajes grandes de cafeína, y antioxidantes necesarios.		Si bien no existen complementarios directos, hay muchos productos que el perfil del consumidor estaria dispuesta a comprar, ya sea otros suplementos deportivos como la creatina y multivitaminicos en mayor medida, y en forma mas indirecta todos alimentos ricos en proteínas que puedan formar parte de una dieta balanceada, ya sea estos el consumo de pollo y carnes, cereales y legumbres, soja y bebidas que se utilizan para mejorar el metabolismo, como el cafe y el té las cuales porcentajes grandes de cafeína, y antioxidantes necesarios.

BahlBrian: /* Proteínas */

2017-05-20T03:25:27Z

Proteínas

← Revisión anterior		Revisión del 03:25 20 may 2017
Línea 82:		Línea 82:

	=== Factores claves para el éxito ===		=== Factores claves para el éxito ===
	Esta industria ha crecido descomunalmente en los últimos 20 años y todo gracias a los consumidores y la revolución del mundo del Fitness. Consideramos que como factor clave		Esta industria ha crecido descomunalmente en los últimos 20 años y todo gracias a los consumidores y la revolución del mundo del Fitness. Consideramos que como factor clave para el éxito se da en el cruce óptimo entre calidad, precio y reconocimiento de marca. Ademas al ser un producto de clasificación premium, se adquiere una exclusividad de marca, donde el consumidor busca calidad sobre el precio.
	para el éxito se da en el cruce óptimo entre calidad, precio y reconocimiento de marca.

	=== '''Definición inicial del Producto''' ===		=== '''Definición inicial del Producto''' ===

GonzalezPabloThomas: /* Jarabe de maíz de alta fructosa */

2017-05-20T03:16:26Z

Jarabe de maíz de alta fructosa

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