2018/Grupo10/DimensionamientoComercial - Historial de revisiones

CoriglianoMauro: /* Relación contractual con los Clientes y Competidores */

2018-08-28T04:21:43Z

Relación contractual con los Clientes y Competidores

← Revisión anterior		Revisión del 04:21 28 ago 2018
Línea 200:		Línea 200:
	<u>Anteojos Infinit:</u> Van desde los $1500 a los $4000. El promedio de precio para los anteojos de vista es de $2000 mientras que los de sol tienen un precio promedio de $2200.		<u>Anteojos Infinit:</u> Van desde los $1500 a los $4000. El promedio de precio para los anteojos de vista es de $2000 mientras que los de sol tienen un precio promedio de $2200.

	A partir de este análisis de la competencia determinamos que lo conveniente es una política de precios por '''valor agregado.''' Esta ~~decicion~~ se debe a que en el mercado de lentes de visión el cliente no solo busca la estética sino la calidad para el cuidado de la salud, por lo cual buscaremos hacernos fuerte en funcionalidad, durabilidad y garantía de conformidad con las normas oftalmológicas ,agregando valor en estos aspectos. Esta estrategia debe ser articulada con las ópticas,quienes proveerán las lentillas según las necesidades del cliente y en el caso de los lentes de sol, pondremos también ~~enfasis~~ en la calidad de diseño de producto,ya que ~~aqui~~ muchas veces el cliente pondera en mayor medida el aspecto y la ~~estetica~~ por sobre la funcionalidad. Para nuestros anteojos WallWood y Arcu, comparando con la competencia actual, nos ubicaremos en lo relativo a Precios por arriba de Vulk y Orbital, y justo debajo de Infinit pero a un nivel superior de Calidad.		A partir de este análisis de la competencia determinamos que lo conveniente es una política de precios por '''valor agregado.''' Esta decisión se debe a que en el mercado de lentes de visión el cliente no solo busca la estética sino la calidad para el cuidado de la salud, por lo cual buscaremos hacernos fuerte en funcionalidad, durabilidad y garantía de conformidad con las normas oftalmológicas ,agregando valor en estos aspectos. Esta estrategia debe ser articulada con las ópticas,quienes proveerán las lentillas según las necesidades del cliente y en el caso de los lentes de sol, pondremos también énfasis en la calidad de diseño de producto,ya que aquí muchas veces el cliente pondera en mayor medida el aspecto y la estética por sobre la funcionalidad. Para nuestros anteojos WallWood y Arcu, comparando con la competencia actual, nos ubicaremos en lo relativo a Precios por arriba de Vulk y Orbital, y justo debajo de Infinit pero a un nivel superior de Calidad.

	=== Relación contractual con los Clientes y Competidores ===		=== Relación contractual con los Clientes y Competidores ===

CoriglianoMauro: /* Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación. */

2018-08-28T04:19:35Z

Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación.

← Revisión anterior		Revisión del 04:19 28 ago 2018
Línea 135:		Línea 135:

	=== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación. ===		=== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación. ===
	Dentro del mercado consumidor ~~podemos dividirlo en dos segmentos, por un lado~~ están los ~~consumidores~~ directos, que son aquellas casas de venta al público en las que podemos incluir ópticas o locales de venta de indumentaria-outfit que ofrecen anteojos como complemento de los bienes que caracterizan sus marcas.		Dentro del mercado consumidor están los clientes principales o directos, que son aquellas casas de venta al público en las que podemos incluir ópticas o locales de venta de indumentaria-outfit que ofrecen anteojos como complemento de los bienes que caracterizan sus marcas.

	Dentro de nuestro negocio debemos diferenciar dos segmentos clave: el primero ~~será~~ las ópticas oftalmológicas donde se comercializarán principalmente los marcos de anteojos de vista conjuntamente con ~~su producto agregado,~~ las lentes de aumento específico. También se comercializarán los lentes de sol, pero en menor magnitud. Dentro de las ópticas de la provincia y ciudad de Buenos Aires apuntaremos a las más vanguardistas en cuanto a diseño y calidad ; tiendas importantes y que quieran ofrecer a su público un producto nacional diferenciado.Además del segmento principal desarrollado anteriormente, tendremos los comercios de ropa y accesorios con los que decidamos trabajar; en estos se ofrecerán mayoritariamente los anteojos de sol, como un complemento al outfit propuesto por la marca. Debido a ello la elección de las marcas a trabajar será selecta y poca cantidad, para no desvirtuar la diferenciación de nuestro producto ; como ejemplo de las marcas a analizar para que vendan nuestros productos podemos encontrar a Etiqueta Negra,Bensimon,falabella,Las Pepas,etc. dado que este tipo de comercios apuntan a un segmento que cuadra con nuestro análisis : Gente de hasta 40 años (que se incluyen dentro de nuestra franja etarea) que buscan lentes de diseño y de vanguardia estética.		Dentro de nuestro negocio debemos diferenciar dos segmentos clave: el primero serán las ópticas oftalmológicas donde se comercializarán principalmente los marcos de anteojos de vista conjuntamente con las lentes de aumento específico agregadas por el oftalmológo. También se comercializarán los lentes de sol, pero en menor magnitud. Dentro de las ópticas de la provincia y ciudad de Buenos Aires apuntaremos a las más vanguardistas en cuanto a diseño y calidad ; tiendas importantes que quieran ofrecer a su público un producto nacional diferenciado.Además del segmento principal desarrollado anteriormente, tendremos los comercios de ropa y accesorios con los que decidamos trabajar; en estos se ofrecerán mayoritariamente los anteojos de sol, como un complemento al outfit propuesto por la marca. Debido a ello la elección de las marcas a trabajar será selecta y poca cantidad, para no desvirtuar la diferenciación de nuestro producto ; como ejemplo de las marcas a analizar para que vendan nuestros productos podemos encontrar a Etiqueta Negra,Bensimon,falabella,Las Pepas,etc. dado que este tipo de comercios apuntan a un segmento que cuadra con nuestro análisis : Gente de hasta 40 años (que se incluyen dentro de nuestra franja etarea) que buscan lentes de diseño y de vanguardia estética.

	===== Variables Geográficas =====		===== Variables Geográficas =====

CoriglianoMauro: /* Oportunidades y Amenazas */

2018-08-28T04:13:13Z

Oportunidades y Amenazas

← Revisión anterior		Revisión del 04:13 28 ago 2018
Línea 73:		Línea 73:

	=== Oportunidades y Amenazas ===		=== Oportunidades y Amenazas ===
	'''~~Debilidades~~'''		'''Amenazas'''..
	* Falta de conocimientos y experiencia en el mercado debido a que es una empresa nueva.
	* Falta de presencia en el mercado porque la empresa carece de un nombre de respaldo o un apoyo de una empresa renombrada.
	* Marcas competidoras muy presentes y de renombre.		* Marcas competidoras muy presentes y de renombre.
	* Aumento de las ventas de productos imitación y sin homologación		* Aumento de las ventas de productos imitación y sin homologación

CoriglianoMauro: /* Definición de la IDEA-PROYECTO */

2018-07-01T17:53:11Z

Definición de la IDEA-PROYECTO

← Revisión anterior		Revisión del 17:53 1 jul 2018
Línea 1:		Línea 1:
	== Definición de la IDEA-PROYECTO ==		== Definición de la IDEA-PROYECTO ==
	El proyecto tiene como finalidad la producción y comercialización de anteojos, tanto de sol como para corrección de visión. En el caso de productos para corrección de visión se comercializará ~~sin~~ lentillas~~, es decir, en dichos casos proveeremos solo los marcos~~ de las ~~gafas a~~ las ~~ópticas para~~ que ~~las mismas~~ provean de ~~los lentes recetados~~ con la graduación y especificaciones suministradas por un profesional,mientras que en el caso de los lentes de sol,se proveerán con lentillas a prueba de rayos UV.		El proyecto tiene como finalidad la producción y comercialización de anteojos, tanto de sol como para corrección de visión. En el caso de productos para corrección de visión se comercializará con lentillas básicas a modo de completar el producto y el marco y luego las ópticas serán las que provean de las lentillas recetadas con la graduación y especificaciones suministradas por un profesional,mientras que en el caso de los lentes de sol,se proveerán con lentillas a prueba de rayos UV homologadas.

	== Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) ==		== Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) ==
Línea 68:		Línea 68:

	=== Definición del Negocio ===		=== Definición del Negocio ===
	Como dijimos anteriormente nuestro negocio será la producción y comercialización de anteojos, tanto de sol como para corrección de visión, con lentillas a prueba de filtros UV en el caso de gafas de sol o sin lentillas en el caso de lentes de visión,entregando en este último caso ~~los marcos de~~ las gafas a las ópticas para que las mismas provean de los lentes recetados con la graduación y especificaciones suministradas por un profesional.		Como dijimos anteriormente nuestro negocio será la producción y comercialización de anteojos, tanto de sol como para corrección de visión, con lentillas a prueba de filtros UV en el caso de gafas de sol o sin lentillas en el caso de lentes de visión que llevaran lentillas basicas sin aumento solo a modo de presentación,entregando en este último caso las gafas a las ópticas para que las mismas provean de los lentes recetados con la graduación y especificaciones suministradas por un profesional.

	Se elaborarán armazones en acetato de celulosa de diferentes colores y tramas generándose productos de diseño, bajo un concepto moderno y adecuado a las necesidades actuales del mercado.		Se elaborarán armazones en acetato de celulosa de diferentes colores y tramas generándose productos de diseño, bajo un concepto moderno y adecuado a las necesidades actuales del mercado.

BoullonFranco: /* Otros materiales: */

2018-07-01T16:15:00Z

Otros materiales:

← Revisión anterior		Revisión del 16:15 1 jul 2018
Línea 237:		Línea 237:
	===== Otros materiales: =====		===== Otros materiales: =====
	[[Archivo:Bisagrasembutir.jpg\|thumb\|180x180px\|Bisagra de embutir]]		[[Archivo:Bisagrasembutir.jpg\|thumb\|180x180px\|Bisagra de embutir]]
	Para las bisagras tendremos en la lista de proveedores a Visottica Comotec, ALAIS fornitura, y Fénix Suppliers. Para las franelas tendremos a los proveedores AT Trini y Fénix Suppliers. Para los estuches tendremos el proveedor Grupo Lier y Trini. Según los criterios previamente definidos establecemos como nuestros principales proveedores a Visottica Comotec, AT Trini y Grupo Lier para nuestros anteojos WallWood y Arcus. Para nuestras '''lentillas transparentes''' de presentación utilizaremos a Fénix Suppliers como proveedor para los anteojos Arcus y a Visottica Comotec para las '''lentes de sol''' con filtro UV de los anteojos WallWood.		Para las bisagras tendremos en la lista de proveedores a Visottica Comotec, ALAIS fornitura, y Fénix Suppliers. Para las franelas tendremos a los proveedores AT Trini y Fénix Suppliers. Para los estuches tendremos el proveedor Grupo Lier y Trini. Según los criterios previamente definidos establecemos como nuestros principales proveedores a Visottica Comotec (bisagras), AT Trini (franelas) y Grupo Lier (estuches) para nuestros anteojos WallWood y Arcus. Para nuestras '''lentillas transparentes''' de presentación utilizaremos a Fénix Suppliers como proveedor para los anteojos Arcus y a Visottica Comotec para las '''lentes de sol''' con filtro UV de los anteojos WallWood.

	==== Proveedores de Tecnología. ====		==== Proveedores de Tecnología. ====

BoullonFranco: /* Otros materiales: */

2018-07-01T16:11:50Z

Otros materiales:

← Revisión anterior		Revisión del 16:11 1 jul 2018
Línea 237:		Línea 237:
	===== Otros materiales: =====		===== Otros materiales: =====
	[[Archivo:Bisagrasembutir.jpg\|thumb\|180x180px\|Bisagra de embutir]]		[[Archivo:Bisagrasembutir.jpg\|thumb\|180x180px\|Bisagra de embutir]]
	Para las bisagras tendremos en la lista de proveedores a Visottica Comotec, ALAIS fornitura, y Fénix Suppliers. Para las franelas tendremos a los proveedores AT Trini y Fénix Suppliers. Para los estuches tendremos el proveedor Grupo Lier y Trini. Según los criterios previamente definidos establecemos como nuestros principales proveedores a Visottica Comotec, AT Trini y Grupo Lier para nuestros anteojos WallWood y ~~para nuestros anteojos~~ Arcus ~~a ALAIS fornitura, Fénix Suppliers y Grupo Lier respectivamente~~. ~~Finalmente para~~ nuestras lentillas transparentes de presentación utilizaremos a Fénix Suppliers como proveedor para los anteojos Arcus y a Visottica Comotec para las lentes de sol con filtro UV de los anteojos WallWood.		Para las bisagras tendremos en la lista de proveedores a Visottica Comotec, ALAIS fornitura, y Fénix Suppliers. Para las franelas tendremos a los proveedores AT Trini y Fénix Suppliers. Para los estuches tendremos el proveedor Grupo Lier y Trini. Según los criterios previamente definidos establecemos como nuestros principales proveedores a Visottica Comotec, AT Trini y Grupo Lier para nuestros anteojos WallWood y Arcus. Para nuestras '''lentillas transparentes''' de presentación utilizaremos a Fénix Suppliers como proveedor para los anteojos Arcus y a Visottica Comotec para las '''lentes de sol''' con filtro UV de los anteojos WallWood.

	==== Proveedores de Tecnología. ====		==== Proveedores de Tecnología. ====

BoullonFranco: /* Relación contractual con los Clientes y Competidores */

2018-07-01T15:01:45Z

Relación contractual con los Clientes y Competidores

← Revisión anterior		Revisión del 15:01 1 jul 2018
Línea 207:		Línea 207:
	En base a nuestra relación con los clientes estableceremos contratos de pedidos de trabajo para los productos solicitados, estableciendo fechas, formas y medios de pago por el lote de anteojos correspondiente. Esto nos servirá a nosotros como garantía de que la producción de anteojos será aceptada por el cliente una vez terminada. Este procedimiento se realizará con los locales de indumentaria y accesorios así como también con las ópticas con las que trabajemos.		En base a nuestra relación con los clientes estableceremos contratos de pedidos de trabajo para los productos solicitados, estableciendo fechas, formas y medios de pago por el lote de anteojos correspondiente. Esto nos servirá a nosotros como garantía de que la producción de anteojos será aceptada por el cliente una vez terminada. Este procedimiento se realizará con los locales de indumentaria y accesorios así como también con las ópticas con las que trabajemos.

	Cabe realizar la aclaración de que en el caso de los clientes que corresponden a locales de indumentaria y outfitt,los mismos venderán solo nuestros lentes de sol y se buscara que solo comercialicen nuestros productos,~~siendo~~ un contrato de exclusividad.En este canal de ventas estableceremos ciertos criterios estéticos que se deberán alinear con los de nuestra marca para lograr el efecto buscado en el mercado objetivo,por lo cual,se seleccionaran ciertas marcas que serán las buscadas y contactadas para comercializar nuestros productos.		Cabe realizar la aclaración de que en el caso de los clientes que corresponden a locales de indumentaria y outfitt, los mismos venderán '''solo nuestros lentes de sol''' y se buscara que solo comercialicen nuestros productos, surgiendo de esto un contrato de exclusividad. En este canal de ventas estableceremos ciertos criterios estéticos que se deberán alinear con los de nuestra marca para lograr el efecto buscado en el mercado objetivo, por lo cual, se seleccionaran ciertas marcas que serán las buscadas y contactadas para comercializar nuestros productos. Elegiremos ciertos locales de ropa acorde al segmento al que apuntamos, alguno de ellos como "Cristobal Colón", "Rip Curl" y "Vans".

	En el caso de las ópticas,que suelen tener muestrarios amplios y con muchas marcas y modelos,esta exclusividad no será posible. También se comercializaran lentes de sol y se sumaran los lentes de visión a las que las mismas deberán añadir las lentillas correspondientes.		En el caso de las ópticas, que suelen tener muestrarios amplios y con muchas marcas y modelos, esta exclusividad no será posible. También se comercializaran '''lentes de sol''' y se sumaran los '''lentes de visión''' a las que las mismas deberán añadir las lentillas correspondientes.

	Con respecto a los competidores,en principio no tendremos relaciones contractuales vinculantes.		Con respecto a los competidores,en principio no tendremos relaciones contractuales vinculantes.

BoullonFranco: /* Origen Chino */

2018-07-01T14:50:20Z

Origen Chino

← Revisión anterior		Revisión del 14:50 1 jul 2018
Línea 222:		Línea 222:

	====== Origen Chino ======		====== Origen Chino ======
	<u>Pacetatti:</u> Fundada en el 2007 es la mayor empresa china que se dedica a la producción de celulosa de acetato entre otros derivados para ser utilizados en diferentes productos. No tiene un sitio donde se comercialicen ni presentes los diferentes diseños de acetatos.		<u>Pacetatti:</u> Fundada en el 2007 es la mayor empresa china que se dedica a la producción de celulosa de acetato entre otros derivados para ser utilizados en diferentes productos. No tiene un sitio donde se comercialicen ni presentes los diferentes diseños de acetatos.

	<u>Alibaba:</u> Por medio del sitio online de comercialización de productos chinos, se puede encontrar planchas de acetato de diseño especial por un precio de 16-28 USD / kg , mientras que también se pueden encontrar modelos de colores y diseños estándar desde aproximadamente 8 USD/kg.<ref>https://www.alibaba.com/product-detail/Optical-Glasses-Material-Plastic-Cellulose-Acetate_60181240204.html?spm=a2700.7724857.main07.238.55727ebbzXw6ns</ref>

	====== Origen Italiano ======		====== Origen Italiano ======

BoullonFranco: /* Nivel de competencia. Estrategia y posicionamiento en el mercado. Precios actuales y futuros. */

2018-07-01T14:45:51Z

Nivel de competencia. Estrategia y posicionamiento en el mercado. Precios actuales y futuros.

← Revisión anterior		Revisión del 14:45 1 jul 2018
Línea 202:		Línea 202:
	<u>Anteojos Infinit:</u> Van desde los $1500 a los $4000. El promedio de precio para los anteojos de vista es de $2000 mientras que los de sol tienen un precio promedio de $2200.		<u>Anteojos Infinit:</u> Van desde los $1500 a los $4000. El promedio de precio para los anteojos de vista es de $2000 mientras que los de sol tienen un precio promedio de $2200.

	A partir de este análisis de la competencia determinamos que lo conveniente es una política de precios por '''valor agregado.''' Esta decicion se debe a que en el mercado de lentes de visión el cliente no solo busca la estética sino la calidad para el cuidado de la salud, por lo cual buscaremos hacernos fuerte en funcionalidad, durabilidad y garantía de conformidad con las normas oftalmológicas ,agregando valor en estos aspectos. Esta estrategia debe ser articulada con las ópticas,quienes proveerán las lentillas según las necesidades del cliente y en el caso de los lentes de sol, pondremos también enfasis en la calidad de diseño de producto,ya que aqui muchas veces el cliente pondera en mayor medida el aspecto y la estetica por sobre la funcionalidad. Para nuestros anteojos WallWood y Arcu, comparando con la competencia actual, nos ubicaremos justo debajo de Infinit ~~en cuanto a Precios~~ pero a un nivel superior de Calidad.		A partir de este análisis de la competencia determinamos que lo conveniente es una política de precios por '''valor agregado.''' Esta decicion se debe a que en el mercado de lentes de visión el cliente no solo busca la estética sino la calidad para el cuidado de la salud, por lo cual buscaremos hacernos fuerte en funcionalidad, durabilidad y garantía de conformidad con las normas oftalmológicas ,agregando valor en estos aspectos. Esta estrategia debe ser articulada con las ópticas,quienes proveerán las lentillas según las necesidades del cliente y en el caso de los lentes de sol, pondremos también enfasis en la calidad de diseño de producto,ya que aqui muchas veces el cliente pondera en mayor medida el aspecto y la estetica por sobre la funcionalidad. Para nuestros anteojos WallWood y Arcu, comparando con la competencia actual, nos ubicaremos en lo relativo a Precios por arriba de Vulk y Orbital, y justo debajo de Infinit pero a un nivel superior de Calidad.

	=== Relación contractual con los Clientes y Competidores ===		=== Relación contractual con los Clientes y Competidores ===

BoullonFranco: /* Nivel de competencia. Estrategia y posicionamiento en el mercado. Precios actuales y futuros. */

2018-07-01T14:43:50Z

Nivel de competencia. Estrategia y posicionamiento en el mercado. Precios actuales y futuros.

← Revisión anterior		Revisión del 14:43 1 jul 2018
Línea 193:		Línea 193:

	=== Nivel de competencia. Estrategia y posicionamiento en el mercado. Precios actuales y futuros. ===		=== Nivel de competencia. Estrategia y posicionamiento en el mercado. Precios actuales y futuros. ===
			[[Archivo:PosicionamientoDeMarca.jpg\|thumb\|500x500px]]
	Para establecer nuestra política de precios, partiremos del análisis de la situación de los competidores:		Para establecer nuestra política de precios, partiremos del análisis de la situación de los competidores:

Línea 200:		Línea 201:

	<u>Anteojos Infinit:</u> Van desde los $1500 a los $4000. El promedio de precio para los anteojos de vista es de $2000 mientras que los de sol tienen un precio promedio de $2200.		<u>Anteojos Infinit:</u> Van desde los $1500 a los $4000. El promedio de precio para los anteojos de vista es de $2000 mientras que los de sol tienen un precio promedio de $2200.
	~~[[Archivo:PosicionamientoDeLaMarca.jpg\|right\|frameless\|500x500px]]~~
	A partir de este análisis de la competencia determinamos que lo conveniente es una política de precios por '''valor agregado.''' Esta decicion se debe a que en el mercado de lentes de visión el cliente no solo busca la estética sino la calidad para el cuidado de la salud, por lo cual buscaremos hacernos fuerte en funcionalidad, durabilidad y garantía de conformidad con las normas oftalmológicas ,agregando valor en estos aspectos. Esta estrategia debe ser articulada con las ópticas,quienes proveerán las lentillas según las necesidades del cliente y en el caso de los lentes de sol, pondremos también enfasis en la calidad de diseño de producto,ya que aqui muchas veces el cliente pondera en mayor medida el aspecto y la estetica por sobre la funcionalidad. Para nuestros anteojos WallWood y Arcu, comparando con la competencia actual, nos ubicaremos justo debajo de Infinit en cuanto a Precios pero a un nivel superior de Calidad.		A partir de este análisis de la competencia determinamos que lo conveniente es una política de precios por '''valor agregado.''' Esta decicion se debe a que en el mercado de lentes de visión el cliente no solo busca la estética sino la calidad para el cuidado de la salud, por lo cual buscaremos hacernos fuerte en funcionalidad, durabilidad y garantía de conformidad con las normas oftalmológicas ,agregando valor en estos aspectos. Esta estrategia debe ser articulada con las ópticas,quienes proveerán las lentillas según las necesidades del cliente y en el caso de los lentes de sol, pondremos también enfasis en la calidad de diseño de producto,ya que aqui muchas veces el cliente pondera en mayor medida el aspecto y la estetica por sobre la funcionalidad. Para nuestros anteojos WallWood y Arcu, comparando con la competencia actual, nos ubicaremos justo debajo de Infinit en cuanto a Precios pero a un nivel superior de Calidad.