2018/Grupo12/DimensionamientoComercial - Historial de revisiones

DallaValleJohanna: /* Factores claves de éxito */ se corrigió lo solicitado por el ayudante

2018-07-03T11:32:14Z

Factores claves de éxito: se corrigió lo solicitado por el ayudante

← Revisión anterior		Revisión del 11:32 3 jul 2018
Línea 66:		Línea 66:
	<nowiki>*</nowiki>Fabricar un producto de la misma calidad que una marca premium a un precio más económico, ya que tendríamos menos canales de distribución indirectos siendo nosotros fabrica y distribuidor, tanto a supermercados como a nuestros propios puntos de venta en centros comerciales.		<nowiki>*</nowiki>Fabricar un producto de la misma calidad que una marca premium a un precio más económico, ya que tendríamos menos canales de distribución indirectos siendo nosotros fabrica y distribuidor, tanto a supermercados como a nuestros propios puntos de venta en centros comerciales.

	<nowiki>*</nowiki>Gestionar una logística inteligente para poder distribuir el producto de la manera más eficiente posible, tercerizando la misma en la distribución en buenos aires y el resto del país y optimizando al máximo los camiones que trasportan los kits al sur, compartiendo cargas con otras empresas fueguinas.		<nowiki>*</nowiki>Gestionar una logística inteligente para poder distribuir el producto de la manera más eficiente posible, tercerizando la misma en la distribución en buenos aires y el resto del país y optimizando al máximo los camiones que trasportan los kits al sur, compartiendo cargas con otras empresas fueguinas. El principal desafío de nuestro proyecto es poner a punto la coordinación del ingreso y egreso de MP/PT en la isla. Apuntaremos a coordinar camiones de modo que vayan hacia la isla con los kits para armar y regresen con el televisor ensamblado y listo para distribuir en el cliente directo, optimizando el recorrido de los mismos y no teniendo sobre costos.

	==== Oportunidades ====		==== Oportunidades ====

BrizuelaFlorencia en 00:56 21 jun 2018

2018-06-21T00:56:48Z

← Revisión anterior		Revisión del 00:56 21 jun 2018
Línea 281:		Línea 281:
	Teniendo en cuenta el análisis realizado en la segmentación,		Teniendo en cuenta el análisis realizado en la segmentación,
	suponemos una participación del 5% en el mercado de televisores LED de 32		suponemos una participación del 5% en el mercado de televisores LED de 32
	pulgadas ~~lo que se traduce en 26000 unidades para el primer año~~ (~~Sabiendo que~~ el ~~lider de mercado vende 120.000 unidades anuales con~~ un ~~market share del 25~~%~~), sin embargo se~~		pulgadas (el cual representa un 23% de la demanda total de TVs).
	~~toma en consideración una '''suposición'''~~
	de ~~que el primer año venderemos aproximadamente el 85% '''(luego se corregirá con los cálculos en el dimensionamiento~~
	~~técnico~~).~~'''~~

	~~Por otro lado~~ en ~~épocas de mundial se produce un aumento del~~		Lo que significa que en el primer año, venderemos 26000
	~~0,4 millones de~~ unidades ~~de demanda~~ en ~~TVs. Por lo que se estima~~ que ~~las ventas~~		unidades. Sin embargo debemos tener en cuenta una '''suposición''', que el primer año venderemos aproximadamente el 85% de
	en el primer año de ~~mundial serán de 31050~~ unidades.		estas unidades '''(luego se corregirá con
			los cálculos en el dimensionamiento técnico).'''

	~~Se tuvo~~ en ~~cuenta~~ que el precio de venta ~~se estima en~~ $6700		Considerando que en épocas de mundial se produce un aumento
	en base a nuestros principales competidores, ~~los mismos~~ rondan entre 8500$ y		del 0,4 millones de unidades de TVs, se estima que las ventas en el '''año del mundial''' serán de 31050
	7000$~~, ofreciendo descuentos de hasta un 12%~~.		unidades.

			El precio de venta estimado es de $6700, análisis que fue hecho
			en base a nuestros principales competidores, cuyos precios rondan entre 8500$ -
			7000$.

	El plan de ventas que estimamos es el siguiente,		El plan de ventas que estimamos es el siguiente,

DallaValleJohanna: /* Maquinarias */

2018-05-23T15:43:53Z

Maquinarias

@@ Línea 207: / Línea 207: @@
 Su uso se acrecienta durante la mañana y durante
 la noche, en el horario de la cena y hasta el momento de dormir.
 == Análisis del mercado competidor ==
@@ Línea 229: / Línea 251: @@
 # Nacionales: que son aquellos que nos enviarán aquellos materiales que no sean suministrados por nuestro proveedor principal de componentes y que constituyen toda la periferia del televisor como ser: pila zinc-carbono 1,5v aaa, rollo pantalla tv 900mm x 300m, cinta adh 72mm 1km, bolsa acc 2 partes, etiquetas varias, fleje pp cristal 15,7 mm X 0,80 mm, caja tv, guias y manuales, ficha ee tv, adhesivo, ribbon, pallet arlog, esquinero cartón, etc.
 # Importados: nuestro proveedor en este caso es único y líder de mercado. Dicho proveedor nos proporciona lo que llamaremos “kit” y esta compuesto por la carcasa principal del televisor, placas, vidrio, cables, etc.
 === Maquinarias ===
 Las
 mismas serás de origen importado entre las que se encuentran
-* Unidades de pulido de bordes de cristal
+* '''Unidades de pulido de bordes de cristal'''
-* Equipos de transporte de sustratos de cristal
+* '''Equipos de transporte de sustratos de cristal'''
-* Unidades de mesa de probador de paneles LED
+* '''Unidades de mesa de probador de paneles LED'''
-* Sierras de diamante<ref>http://www.thk.com/?q=es/node/4299</ref>
+* '''Sierras de diamante<ref>http://www.thk.com/?q=es/node/4299</ref>'''
 == Análisis de productos complementarios y sustitutos ==
@@ Línea 245: / Línea 272: @@
 == Barreras de entrada y salida ==
 La inversión inicial que se precisara realizar para ingresar al mercado de la fabricación de televisores LED es muy elevada ya que se precisara de equipamiento importado de elevado costo, se requerirán espacios amplios y un acondicionamiento del sector de producción (estanco sin posibilidad de entrada de polvo y evitar cargas estáticas) así como también será necesario contar con personal especializado sobre todo en lo  que refiere a puesta en marcha, calibración y mantenimiento de los equipos utilizados. Se debe tener en cuenta que la fabricación de los TV led deben cumplir con las normas Iram [http://www.iram.org.ar/index.php?IDM=44&IDN=593&mpal=no&alias= 62411] y 62301 las cuales significara un costo extra. Los equipos comprenden máquinas de serigrafía, Pick & Place y horno como los elementos  fundamentales del negocio. Todos ellos son importados (lo cual puede traer inconvenientes en cuanto a tiempos, negociación y trabas aduaneras)  y de muy alto costo. Como muestra de los niveles de inversión podemos citar [http://www.telam.com.ar/notas/201308/27971-empresas-tecnologicas-de-tierra-del-fuego-anunciaron-inversiones-para-duplicar-su-produccion.php esta] nota ,que si bien tiene 5 años, permite apreciar  las inversiones realizadas por empresas competidoras de la industria (brightstar 30 millones de dólares en una planta de 6000 metros cuadrados, Fapesa 20 millones de dólares en instalación de planta, newsan 37 millones de dólares en centro de distribución, BGH 3 nuevas líneas de montaje superficial de entre 1,5 y 2 millones de dólares cada una).
 En cuanto a las barreras de salida, estas también implican un alto costo ya que los equipos anteriormente mencionados son específicos de la industria por lo que no sería fácil poder venderlos y a menos que se venda toda la planta llave en mano también se perdería toda la inversión en la sala de producción totalmente acondicionada. Por ultimo también es de destacar que sería irrecuperable el dinero invertido en recursos humanos técnicos de elevada especialización.
 == Estrategias de Producto, Plaza, Precio y Promoción ==

DallaValleJohanna: /* Plan de ventas */

2018-05-23T15:36:59Z

Plan de ventas

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Línea 280:		Línea 280:
	== Plan de ventas ==		== Plan de ventas ==

	~~Nuestro~~ mercado ~~meta esta apuntado~~, ~~como dijimos~~		Teniendo en cuenta el análisis realizado en la segmentación,
	~~anteriormente, a los usuarios de un ingreso económico correspondiente a la clase media-baja~~ que ~~disfrutan de informarse y entretenerse~~ con el ~~producto~~		suponemos una participación del 5% en el mercado de televisores LED de 32
	~~ofrecido~~.		pulgadas lo que se traduce en 26000 unidades para el primer año (Sabiendo que el lider de mercado vende 120.000 unidades anuales con un market share del 25%), sin embargo se
			toma en consideración una '''suposición'''
			de que el primer año venderemos aproximadamente el 85% '''(luego se corregirá con los cálculos en el dimensionamiento
			técnico).'''

	~~Tomando~~ en ~~cuenta estas consideraciones,~~ se ~~tomó~~ un ~~precio~~ de ~~venta al publico~~ de ~~$6700~~ en ~~base a~~		Por otro lado en épocas de mundial se produce un aumento del
	~~nuestros principales competidores, cuyos precios rondan~~ en ~~8500$ a 7000$~~.		0,4 millones de unidades de demanda en TVs. Por lo que se estima que las ventas
			en el primer año de mundial serán de 31050 unidades.

	~~Suponiendo una participación del 3% del~~		Se tuvo en cuenta que el precio de venta se estima en $6700
	~~mercado actual~~ de ~~TV de 32" LED SMART donde SAMSUNG tiene una participacion promedio de 25% y vende 140.000 unidades anuales,~~ se estima ~~que las ventas~~ en		en base a nuestros principales competidores, los mismos rondan entre 8500$ y
	~~el primer año serán~~ de ~~unas 25000 unidades~~.		7000$, ofreciendo descuentos de hasta un 12%.

	~~Para los años siguientes, se plantea un incremento del 5%, 10%, 12% y 15% en la venta de unidades, de forma paralela, aplicando las~~		El plan de ventas que estimamos es el siguiente,
	~~estrategias necesarias de posicionamiento comercial para captar la mayor~~		tomando como unidad monetaria al peso argentino:
	~~cantidad de mercado. Teniendo en cuenta todo esto el~~ plan de ventas ~~queda establecido de la~~ siguiente ~~manera~~:

	[[Archivo:PQ.JPG]]		[[Archivo:NORMAL.JPG]]
			[[Archivo:MUNDIAL.JPG]]
	[[Archivo:~~VENTAS~~.JPG]]

BrizuelaFlorencia en 01:21 18 may 2018

2018-05-18T01:21:12Z

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Línea 221:		Línea 221:

	[[Archivo:COMPETIDOR.JPG]]		[[Archivo:COMPETIDOR.JPG]]

	~~Al igual que sucedió con el mercado de celulares, en el~~
	~~de televisores se~~
	~~observa que, pese a que ya se cumplieron más de 18 meses desde el desarme del~~
	~~cepo cambiario y del fin de las Declaraciones Juradas Anticipadas de~~
	~~Importación (DJAI), el número de marcas con presencia en el~~
	~~negocio argentino se contrajo.~~

	== Análisis mercado proveedor ==		== Análisis mercado proveedor ==
Línea 288:		Línea 281:

	Nuestro mercado meta esta apuntado, como dijimos		Nuestro mercado meta esta apuntado, como dijimos
	anteriormente, a los usuarios ~~hombres y mujeres entre, una edad promedio de, 25~~		anteriormente, a los usuarios de un ingreso económico correspondiente a la clase media-baja que disfrutan de informarse y entretenerse con el producto
	~~años en adelante,~~ que disfrutan de informarse y entretenerse con el producto
	ofrecido.		ofrecido.

	Tomando en cuenta estas consideraciones, se tomó un precio de venta al publico de $6700 en base a		Tomando en cuenta estas consideraciones, se tomó un precio de venta al publico de $6700 en base a
	nuestros principales competidores, ~~los cuales ofrecen de~~ 8500$ a 7000$ ~~y considerando que nuestros costos nos ayudarán en esta decisión~~.		nuestros principales competidores, cuyos precios rondan en 8500$ a 7000$.

	Suponiendo una participación del 3% del		Suponiendo una participación del 3% del

BrizuelaFlorencia en 01:02 18 may 2018

2018-05-18T01:02:04Z

BrizuelaFlorencia en 00:51 18 may 2018

2018-05-18T00:51:11Z

@@ Línea 244: / Línea 244: @@
 * Unidades de mesa de probador de paneles LED
 * Sierras de diamante<ref>http://www.thk.com/?q=es/node/4299</ref>
 '''Análisis de Porter'''
@@ Línea 271: / Línea 281: @@
 fundamental para captar potenciales clientes y poder generar fidelización con
 esta nueva marca alternativa.<ref>http://www.iprofesional.com/notas/252490-celulares-samsung-smartphones-notebook-</ref><ref>http://blog.elinsignia.com/2017/06/27/los-beneficios-impositivos-y-aduaneros-de-tierra-del-fuego/</ref>
 == Estrategias de Producto, Plaza, Precio y Promoción ==

BrizuelaFlorencia en 00:46 18 may 2018

2018-05-18T00:46:02Z

@@ Línea 229: / Línea 229: @@
 negocio argentino se contrajo.
-=== '''Análisis de Porter''' ===
+== Análisis mercado proveedor ==
 El segmento al cual se apunta son aquellas personas con un
 ingreso bajo-medio que estén interesadas en comprar un Smart TV LED de 32
@@ Línea 255: / Línea 271: @@
 fundamental para captar potenciales clientes y poder generar fidelización con
 esta nueva marca alternativa.<ref>http://www.iprofesional.com/notas/252490-celulares-samsung-smartphones-notebook-</ref><ref>http://blog.elinsignia.com/2017/06/27/los-beneficios-impositivos-y-aduaneros-de-tierra-del-fuego/</ref>
 == Análisis de productos complementarios y sustitutos ==

DallaValleJohanna: /* Oportunidades */

2018-05-17T01:57:48Z

Oportunidades

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Línea 69:		Línea 69:

	==== Oportunidades ====		==== Oportunidades ====
	* Desarme del cepo cambiario		* Desarme del cepo cambiario ya que los kits son en USD y una restricción a la compra de dolares entorpecería muchísimo la operatoria
	* La ubicación (Tierra del fuego – Rio Grande) provee beneficios tanto impositivos como aduaneros. Principalmente ~~cpn~~ la nueva ley implementada este año que reduce a 0% el impuesto a la fabricación de kits importados para las empresas radicadas en la zona vs un 14% para las empresas que operan en el resto del país.		* La ubicación (Tierra del fuego – Rio Grande) provee beneficios tanto impositivos como aduaneros. Principalmente con la nueva ley implementada este año que reduce a 0% el impuesto a la fabricación de kits importados para las empresas radicadas en la zona vs un 14% para las empresas que operan en el resto del país.
	* Proteccionismo hacia esta clase de industrias en la zona.		* Proteccionismo hacia esta clase de industrias en la zona por la ley de promoción industrial

	==== Amenazas ====		==== Amenazas ====

DallaValleJohanna: /* Factores claves de éxito */

2018-05-17T01:55:10Z

Factores claves de éxito

← Revisión anterior		Revisión del 01:55 17 may 2018
Línea 62:		Línea 62:

	=== Factores claves de éxito ===		=== Factores claves de éxito ===
	~~Saber aprovechar~~ un producto de la misma calidad que ~~el de empresas grandes~~ a un precio más económico, ya que tendríamos menos canales de distribución ~~obteniendo así~~ nuestros propios puntos de venta. ~~Hacer~~ una logística inteligente para ~~podes~~ distribuir el producto de la manera más eficiente posible~~. La promoción~~ del ~~producto tendrá un papel trascendental a la hora de captar potenciales clientes~~ y ~~mantener~~ los ~~obtenidos~~.		<nowiki>*</nowiki>Acceder a kits de primera marca por la conveniencia de estas grandes empresas de actuar como proveedores antes que como distribuidores, por no poseer en el pais la infraestructura conveniente para que les sea del todo rentable.

			<nowiki>*</nowiki>Fabricar un producto de la misma calidad que una marca premium a un precio más económico, ya que tendríamos menos canales de distribución indirectos siendo nosotros fabrica y distribuidor, tanto a supermercados como a nuestros propios puntos de venta en centros comerciales.

			<nowiki>*</nowiki>Gestionar una logística inteligente para poder distribuir el producto de la manera más eficiente posible, tercerizando la misma en la distribución en buenos aires y el resto del país y optimizando al máximo los camiones que trasportan los kits al sur, compartiendo cargas con otras empresas fueguinas.

	==== Oportunidades ====		==== Oportunidades ====
	* Desarme del cepo cambiario ~~y del fin de las Declaraciones Juradas Anticipadas de Importación (DJAI).~~		* Desarme del cepo cambiario
	* La ubicación (Tierra del fuego – Rio Grande) provee beneficios tanto impositivos como aduaneros.		* La ubicación (Tierra del fuego – Rio Grande) provee beneficios tanto impositivos como aduaneros. Principalmente cpn la nueva ley implementada este año que reduce a 0% el impuesto a la fabricación de kits importados para las empresas radicadas en la zona vs un 14% para las empresas que operan en el resto del país.
	* Proteccionismo hacia esta clase de industrias en la zona.		* Proteccionismo hacia esta clase de industrias en la zona.

← Revisión anterior		Revisión del 01:02 18 may 2018
Línea 268:		Línea 268:

	Esta contemplado en la inversión inicial que la empresa		Esta contemplado en la inversión inicial que la empresa
	contará con una ensambladora, y una maquina soldadora de ola. Esta última genera residuos contaminantes por lo que requiere un alto número de		contará con una '''ensambladora, y una maquina soldadora de ola'''. Esta última genera residuos contaminantes por lo que requiere un alto número de
	requisitos y disposiciones ambientales . Por otro lado será necesario contar con		requisitos y disposiciones ambientales . Por otro lado será necesario contar con
	personal calificado para la correcta operación y mantenimiento de máquinas. Es		personal calificado para la correcta operación y mantenimiento de máquinas. Es
Línea 278:		Línea 278:
	menos canales de distribución obteniendo así nuestros propios puntos de venta y supermercados. Estratégicamente para asegurar un crecimiento progresivo de la empresa		menos canales de distribución obteniendo así nuestros propios puntos de venta y supermercados. Estratégicamente para asegurar un crecimiento progresivo de la empresa
	consideramos importante captar la demanda del mercado con un producto de alta		consideramos importante captar la demanda del mercado con un producto de alta
	calidad ~~(certificación ISO 9001)~~ y diseño a un precio accesible. La promoción del producto será		calidad y diseño a un precio accesible. La promoción del producto será
	fundamental para captar potenciales clientes y poder generar fidelización con		fundamental para captar potenciales clientes y poder generar fidelización con
	esta nueva marca alternativa.<ref>http://www.iprofesional.com/notas/252490-celulares-samsung-smartphones-notebook-</ref><ref>http://blog.elinsignia.com/2017/06/27/los-beneficios-impositivos-y-aduaneros-de-tierra-del-fuego/</ref>		esta nueva marca alternativa.<ref>http://www.iprofesional.com/notas/252490-celulares-samsung-smartphones-notebook-</ref><ref>http://blog.elinsignia.com/2017/06/27/los-beneficios-impositivos-y-aduaneros-de-tierra-del-fuego/</ref>
Línea 297:		Línea 297:
	Suponiendo una participación del 3% del		Suponiendo una participación del 3% del
	mercado actual de TV de 32" LED SMART donde SAMSUNG tiene una participacion promedio de 25% y vende 140.000 unidades anuales, se estima que las ventas en		mercado actual de TV de 32" LED SMART donde SAMSUNG tiene una participacion promedio de 25% y vende 140.000 unidades anuales, se estima que las ventas en
	el primer año serán de unas 25000 unidades~~, sin utilizar el máximo de la~~		el primer año serán de unas 25000 unidades.
	~~capacidad instalada, el cual será analizado posteriormente en el~~
	~~dimensionamiento técnico~~.

	Para los años siguientes, se plantea un incremento del 5%, 10%, 12% y 15% en la venta de unidades ~~aprovechando al máximo~~		Para los años siguientes, se plantea un incremento del 5%, 10%, 12% y 15% en la venta de unidades, de forma paralela, aplicando las
	~~posible de los recursos involucrados y~~, de forma paralela, aplicando las
	estrategias necesarias de posicionamiento comercial para captar la mayor		estrategias necesarias de posicionamiento comercial para captar la mayor
	cantidad de mercado. Teniendo en cuenta todo esto el plan de ventas queda establecido de la siguiente manera:		cantidad de mercado. Teniendo en cuenta todo esto el plan de ventas queda establecido de la siguiente manera: