2018/Grupo13/DimensionamientoComercial - Historial de revisiones

GroismanCamila: /* Segmentación */

2018-08-04T00:15:32Z

Segmentación

← Revisión anterior		Revisión del 00:15 4 ago 2018
Línea 251:		Línea 251:

	==== '''Segmentación''' ====		==== '''Segmentación''' ====
	La necesidad que satisface el consumo de helados es la de ~~alimentarse~~. Por lo tanto, el segmento al que se apunta es al de ~~la industria alimenticia~~. Podría decirse que el deseo que se satisface es el de consumir un producto sabroso, algo que abarca a consumidores de cualquier edad y género.		La necesidad que satisface el consumo de helados es la de consumir un producto de altos estándares de calidad que satisface a los consumidores mas exigentes, brindando variedad de sabores con exquisitas formulas. Por lo tanto, el segmento al que se apunta es el de los consumidores de helado de helado artesanal. Podría decirse que el deseo que se satisface es el de consumir un producto sabroso, algo que abarca a consumidores de cualquier edad y género.

	==== '''Análisis de Porter''' ====		==== '''Análisis de Porter''' ====

CalderónAgustina en 23:49 3 ago 2018

2018-08-03T23:49:53Z

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Línea 69:		Línea 69:

	===== Oportunidades: =====		===== Oportunidades: =====
	La tendencia en aumento en el consumo del producto~~, que viene de la mano de la ruptura de la estacionalidad del mismo~~, y de la fanatización del helado genera una ampliación de la demanda insatisfecha abriendo una puerta para nuevos ingresantes. Abundante mercado proveedor de materias primas.		La tendencia en aumento en el consumo del producto en invierno, y de la fanatización del helado especialmente en verano, genera una ampliación de la demanda insatisfecha abriendo una puerta para nuevos ingresantes. Abundante mercado proveedor de materias primas.

	===== Amenazas: =====		===== Amenazas: =====

CalderónAgustina en 23:41 3 ago 2018

2018-08-03T23:41:36Z

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Línea 110:		Línea 110:
	En nuestro proyecto apuntamos a la venta directa al consumidor final en su mayoría, y existiendo un porcentaje mínimo de venta en restaurants y bares.		En nuestro proyecto apuntamos a la venta directa al consumidor final en su mayoría, y existiendo un porcentaje mínimo de venta en restaurants y bares.

	Para poder abastecer en mayor cantidad las necesidades de nuestros clientes realizamos una encuesta con el fin de obtener datos importantes sobre el consumo del helado.		Para poder abastecer en mayor cantidad las necesidades de nuestros clientes realizamos una [https://docs.google.com/forms/d/1uz60MeXa2tjpMLY7GRhpl_p0P-323_aNIcdWs1OR-jw/edit encuesta] con el fin de obtener datos importantes sobre el consumo del helado.

	Sobre un total de 1100 encuestados al azar verificamos que en su mayoría los que mayor consumen este tipo de alimentos tienen entre 19 y 24 años conformando así el 53,3 del consumo total. En segundo lugar se encuentran con un 33,8% personas que tienen entre 25 y 35 años. Por eso, nos pareció importante que nuestro local tenga un aspecto moderno para así poder atraer a este tipo de consumidores.		Sobre un total de 1100 encuestados al azar verificamos que en su mayoría los que mayor consumen este tipo de alimentos tienen entre 19 y 24 años conformando así el 53,3 del consumo total. En segundo lugar se encuentran con un 33,8% personas que tienen entre 25 y 35 años. Por eso, nos pareció importante que nuestro local tenga un aspecto moderno para así poder atraer a este tipo de consumidores.

CastillaMacarena en 23:39 3 ago 2018

2018-08-03T23:39:28Z

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Línea 80:		Línea 80:

	==== Producto ====		==== Producto ====
	El principal producto en el que nos basaremos durante este proyecto es el helado, teniendo en cuenta la diversidad de gustos y estilos.		El principal producto en el que nos basaremos durante este proyecto es el helado, teniendo en cuenta la diversidad de gustos y estilos. El helado es un postre tradicional que en su mayoría se produce a partir de lácteos y en combinación, a veces, con frutas o otros ingredientes. Se endulza con edulcorante, azúcar, miel, o saborizantes. También se lo puede encontrar con nueces, almendras, frutas, estilos de chocolates, salsas, entre otros. Hay una gran variedad de gustos, cuya clasificación primordial es cremosos o de agua y gran variedad de tamaños, desde helados individuales, hasta envases de cuarto, medio y un kilo.

	~~==== Descripción ====~~
	El helado es un postre tradicional que en su mayoría se produce a partir de lácteos y en combinación, a veces, con frutas o otros ingredientes. Se endulza con edulcorante, azúcar, miel, o saborizantes. También se lo puede encontrar con nueces, almendras, frutas, estilos de chocolates, salsas, entre otros. Hay una gran variedad de gustos, cuya clasificación primordial es cremosos o de agua y gran variedad de tamaños, desde helados individuales, hasta envases de cuarto, medio y un kilo.

	Nuestra idea radica en la producción de helado artesanal, el cual se elabora con productos frescos y no se utilizan saborizantes artificiales ni colorantes. Consideramos que es primordial que los mismos sean de alta calidad para que podamos satisfacer la necesidad del cliente de consumir un alimento rico y nutritivo, tal como esperaba. Mantienen un delicado proceso de elaboración en el que se controlan las diferentes etapas para conseguir que el producto final tenga la textura, el sabor y la calidad adecuados.		Nuestra idea radica en la producción de helado artesanal, el cual se elabora con productos frescos y no se utilizan saborizantes artificiales ni colorantes. Consideramos que es primordial que los mismos sean de alta calidad para que podamos satisfacer la necesidad del cliente de consumir un alimento rico y nutritivo, tal como esperaba. Mantienen un delicado proceso de elaboración en el que se controlan las diferentes etapas para conseguir que el producto final tenga la textura, el sabor y la calidad adecuados.
Línea 90:		Línea 87:

	==== Desperdicios ====		==== Desperdicios ====
	Al ser necesaria ~~determinada~~ temperatura para que el helado esté en las condiciones necesarias para ser consumido, puede existir un desperdicio debido a cortes de luz. Además, el helado viene envasado en potes de 5 o 10 litros, generando un desecho al final del consumo de los mismos, que, si bien se realiza un pase de un pote hacia otro, siempre se desperdicia un mínimo porcentaje.		Al ser necesaria una temperatura menor a 6 grados centígrados para que el helado esté en las condiciones necesarias para ser consumido, puede existir un desperdicio debido a cortes de luz, los cuales son abundantes en época veraniega. Ante esto analizaremos la posibilidad de incorporar un grupo electrógeno. Además, el helado viene envasado en potes de 5 o 10 litros, generando un desecho al final del consumo de los mismos, que, si bien se realiza un pase de un pote hacia otro, siempre se desperdicia un mínimo porcentaje.

			Los principales desperdicios que podemos encontrar en el proceso productivo son el derrame de materia prima, la cual no se puede volver a utilizar. y en la leche pasteurizada debido a que debemos realizar un estricto contro de calidad ya que la misma debe ser sometida a un calentamiento suave (70/90 °C) para eliminar las bacterias.

	En cuanto a los envases que se utilizan, se genera también desperdicio en la rotura de cucuruchos, vasos de plástico, o los envases de telgopor y tambien las cucharas.		En cuanto a los envases que se utilizan, se genera también desperdicio en la rotura de cucuruchos, vasos de plástico, o los envases de telgopor y tambien las cucharas.
Línea 282:		Línea 281:
	* Energía eléctrica para el uso de la mquinaria, de las heladeras y la luz.		* Energía eléctrica para el uso de la mquinaria, de las heladeras y la luz.
	* Recolección de residuos		* Recolección de residuos
			El poder de negociación con los proveedores de las principales materias primas es débil ya que son pocas las alternativas a la hora de elegirlo y el mismo puede establecer el precio, el modo de pago, etc. Como no somos el principal cliente del proveedor, nuestras compras no son un porcentaje representativo de sus ventas.

	==== Relaciones insumos-producto ====		==== Relaciones insumos-producto ====

CastillaMacarena en 22:58 3 ago 2018

2018-08-03T22:58:07Z

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Línea 60:		Línea 60:
	Barrera de entrada: Alta		Barrera de entrada: Alta

	~~Es necesario invertir grandes cantidades~~ de ~~capital para poder ingresar al~~ mercado ya que ~~hay mucha competencia~~ y ~~necesitamos hacernos conocidos~~ por la calidad y el sabor de ~~nuestros productos. La principal manera de hacernos conocidos para que nos prueben es a través del~~ marketing y la publicidad, lo que es costoso. En cuanto a maquinaria no se requiere una inversión muy alta ya que las máquinas que se necesitan son simples y no muy costosas. Al principio como vamos a abrir un solo local con su propia fábrica no necesitaremos demasiados empleados ya que los que se encargan de la producción también pueden encargarse de la venta del producto y nosotros vamos a estar presentes en la administración del negocio.		Uno de los obstáculos más grades que tiene este rubro es la amplia competencia debido a la penetración que tienen en el mercado empresas como Freddo y Munchis que lideran por la cantidad de locales que poseen y por su nivel de facturación. Es fundamental, para hacerse conocido, la calidad y el sabor del producto además de una inversión en marketing y publicidad, lo que es costoso. En cuanto a maquinaria no se requiere una inversión muy alta ya que las máquinas que se necesitan son simples y no muy caras.

	Barrera de Salida: Baja		Barrera de Salida: Baja

	~~Al no tener demasiados empleados en un comienzo y que los niveles~~ de ~~producción durante~~ el ~~primer año son bajos ya que empezaremos con un solo local de producción~~ y ~~venta, los costos al cerrar~~ la ~~industria son bajos (siempre y cuando suceda durante el primer período)~~. Por ~~este motivo también hay muchos competidores en~~ el ~~mercado, ya que~~ no ~~significa una~~ gran ~~pérdida en el caso~~ de que ~~el negocio no funcione~~.		Lo primero a analizar para salir de este mercado es el personal y la maquinaria. Por lo general, para el proceso productivo del helado no se necesitan gran cantidad de empleados y no se requiere de máquinas costos ni de tecnología avanzada, lo cual facilita la reventa de las mismas. Entonces consideramos que las barreras de salida son bajas.

	==== '''Oportunidades y Amenazas''' ====		==== '''Oportunidades y Amenazas''' ====

	===== Oportunidades: =====		===== Oportunidades: =====
	~~Aumento~~ en el consumo ~~de helado en cualquier época~~ del ~~año. Cada vez son más las personas~~ que ~~se fanatizan por el helado. Ampliación~~ del ~~mercado que nos permite ingresar a~~ la ~~industria. Posible futura apertura~~ de ~~locales propios~~. ~~La materia prima no es difícil~~ de ~~conseguir~~.		La tendencia en aumento en el consumo del producto, que viene de la mano de la ruptura de la estacionalidad del mismo, y de la fanatización del helado genera una ampliación de la demanda insatisfecha abriendo una puerta para nuevos ingresantes. Abundante mercado proveedor de materias primas.

	===== Amenazas: =====		===== Amenazas: =====
	~~Empresa nueva~~ en el mercado ~~y en el rubro~~. ~~Competidores~~ más grandes~~, con mayor experiencia, confiabilidad y reconocimiento que nosotros. Desconfianza por parte del consumidor por ser una marca que recién empieza~~. Crisis económica en el país, ~~por~~ lo ~~cual la sociedad no gasta plata~~ en ~~consumir~~ helado ya que no es una necesidad primaria.		Fuertes competidores en el mercado. más grandes. Crisis económica en el país, lo que genera una disminución en el consumo de helado ya que no es una necesidad primaria.

	==== '''Factores claves para el éxito''' ====		==== '''Factores claves para el éxito''' ====
	La primero que necesitamos para poder permanecer en este sector industrial es la confianza del consumidor. Es necesario que nos elijan a nosotros antes que a la competencia, por lo cual es imprescindible destacarnos por nuestro sabor, nuestra calidad y buena atención al cliente a la hora de vender el producto~~. Para ingresar y mantenernos en el mercado uno de los puntos que tenemos que analizar son nuestros precios~~. Debemos comenzar con ~~precios bajos,~~ ofertas, promociones y degustaciones para que los consumidores nos prueben y así puedan elegirnos. Una vez que fidelicemos a los clientes podremos abrir más locales en distintos puntos de la ciudad para que nos puedan encontrar dónde más cómodo les quede y siempre nos tengan cerca. Otra cosa que debemos hacer es entender y descifrar los gustos de los clientes así podemos crear sabores únicos y que nos diferencien de nuestros competidores.		La primero que necesitamos para poder permanecer en este sector industrial es la confianza del consumidor. Es necesario que nos elijan a nosotros antes que a la competencia, por lo cual es imprescindible destacarnos por nuestro sabor, nuestra calidad y buena atención al cliente a la hora de vender el producto. Debemos comenzar con ofertas, promociones y degustaciones para que los consumidores nos prueben y así puedan elegirnos. Una vez que fidelicemos a los clientes podremos abrir más locales en distintos puntos de la ciudad para que nos puedan encontrar dónde más cómodo les quede y siempre nos tengan cerca. Otra cosa que debemos hacer es entender y descifrar los gustos de los clientes así podemos crear sabores únicos y que nos diferencien de nuestros competidores.

	=== Definición inicial del producto ===		=== Definición inicial del producto ===

CastillaMacarena en 22:06 3 ago 2018

2018-08-03T22:06:25Z

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Línea 54:		Línea 54:

	==== Definición del negocio ====		==== Definición del negocio ====
	Nuestra empresa se dedicará a la producción y comercialización de helados artesanales a través de un local ~~propio (para empezar) con~~ venta al público. Las principales materias primas para la fabricación de helados son leche pasteurizada, crema de leche, azúcar y frutas frescas y secas o el ingrediente necesario para que cada gusto tenga su sabor. Este producto se caracteriza por ser de alta calidad y utilizar materias primas frescas así se evita la utilización de saborizantes, colorantes y conservantes.		Nuestra empresa se dedicará a la producción y comercialización de helados artesanales a través de la distribución del producto a restaurantes, bares y emprendimientos gastronómicos además de contar con un local pequeño de venta al público dentro de la fábrica. Las principales materias primas para la fabricación de helados son leche pasteurizada, crema de leche, azúcar y frutas frescas y secas o el ingrediente necesario para que cada gusto tenga su sabor. Este producto se caracteriza por ser de alta calidad y utilizar materias primas frescas así se evita la utilización de saborizantes, colorantes y conservantes.

	~~Las características que permitirán reconocer la buena calidad de nuestro helado artesanal son:~~
	* Sensación de cremosidad
	* Sensación de frío pero no de hielo
	* Sensación de corposidad pero no de masticabilidad
	* Moderado derretimiento
	* Estructura firme
	* Ausencia de arenosidad
	* Volumen controlado

			Las características que permitirán reconocer la buena calidad de nuestro helado artesanal son sensación de homogeneidad donde no existen cristales de hielo. Además posee una textura cremosa, suave y uniforme. Su sabor es atractivo al paladar con la cantidad justa de azúcar y sin que predomine ningún ingrediente por encima de los demás. Su derretimiento es moderado debido a que tiene mayor contenido graso con menos aire y menos agua.
	==== Barreras de Entrada y Salida ====		==== Barreras de Entrada y Salida ====
	Barrera de entrada: Alta		Barrera de entrada: Alta

CobeloAgustín: /* Plan de Ventas */

2018-07-21T17:53:48Z

Plan de Ventas

← Revisión anterior		Revisión del 17:53 21 jul 2018
Línea 394:		Línea 394:

	Cada restaurante consume en promedio en los meses de Diciembre Enero y Febrero 1 balde por día y la mitad de un balde en el resto del año. (dato surgido de una encuesta personal a empresas gastronómicas conocidas).Realizando un promedio ponderado de la cantidad de baldes consumidos por dia''<code>(901+(365-90)0,5) /365</code>'' , obtendremos que el consumo de baldes por dia de los restaurantes es en promedio 0,62, es decir 227 baldes al año. Cada balde contiene al rededor de 6,5 kg (entre 60 y 70 bochas de helado). Con un precio de mercado por balde de $650 se establece el siguiente plan de ventas para los consumidores analizados.		Cada restaurante consume en promedio en los meses de Diciembre Enero y Febrero 1 balde por día y la mitad de un balde en el resto del año. (dato surgido de una encuesta personal a empresas gastronómicas conocidas).Realizando un promedio ponderado de la cantidad de baldes consumidos por dia''<code>(901+(365-90)0,5) /365</code>'' , obtendremos que el consumo de baldes por dia de los restaurantes es en promedio 0,62, es decir 227 baldes al año. Cada balde contiene al rededor de 6,5 kg (entre 60 y 70 bochas de helado). Con un precio de mercado por balde de $650 se establece el siguiente plan de ventas para los consumidores analizados.
			[[Archivo:Cuadro138.png\|centre\|thumb\|362x362px]]
	[[Archivo:~~Plan1~~.~~jpg~~\|centre\|thumb]]
	{\| class="wikitable"		{\| class="wikitable"
	!		!
Línea 462:		Línea 461:

	==== '''<u>Plan de ventas total para los próximos 5 años</u>''' ====		==== '''<u>Plan de ventas total para los próximos 5 años</u>''' ====
	[[Archivo:~~Plandeventastotal~~.~~jpg~~\|centre\|thumb\|~~362x362px~~]]		[[Archivo:Cuadro139.png\|centre\|thumb\|340x340px]]
	{\| class="wikitable"		{\| class="wikitable"
	!		!

CobeloAgustín: /* Plan de Ventas */

2018-07-21T17:41:16Z

Plan de Ventas

← Revisión anterior		Revisión del 17:41 21 jul 2018
Línea 389:		Línea 389:
	Con 2.891 millones de habitantes en la capital, el total de restaurantes es 7500.		Con 2.891 millones de habitantes en la capital, el total de restaurantes es 7500.

	En el primer año del emprendimiento se buscará llegar como máximo al ~~0,5~~% del mercado es decir 30 restaurantes.		En el primer año del emprendimiento se buscará llegar como máximo al 1% del mercado es decir 75 restaurantes.

	En los siguientes años se buscará estar entre el 1% y el ~~1,5~~% del mercado (~~100~~ restaurantes).		En los siguientes años se buscará estar entre el 2,5 % y el 3% del mercado (250 restaurantes).

	Cada restaurante consume en promedio en los meses de Diciembre Enero y Febrero 1 balde por día y la mitad de un balde en el resto del año. (dato surgido de una encuesta personal a empresas gastronómicas conocidas).Realizando un promedio ponderado de la cantidad de baldes consumidos por dia''<code>(901+(365-90)0,5) /365</code>'' , obtendremos que el consumo de baldes por dia de los restaurantes es en promedio 0,62, es decir 227 baldes al año. Cada balde contiene al rededor de 6,5 kg (entre 60 y 70 bochas de helado). Con un precio de mercado por balde de $650 se establece el siguiente plan de ventas para los consumidores analizados.		Cada restaurante consume en promedio en los meses de Diciembre Enero y Febrero 1 balde por día y la mitad de un balde en el resto del año. (dato surgido de una encuesta personal a empresas gastronómicas conocidas).Realizando un promedio ponderado de la cantidad de baldes consumidos por dia''<code>(901+(365-90)0,5) /365</code>'' , obtendremos que el consumo de baldes por dia de los restaurantes es en promedio 0,62, es decir 227 baldes al año. Cada balde contiene al rededor de 6,5 kg (entre 60 y 70 bochas de helado). Con un precio de mercado por balde de $650 se establece el siguiente plan de ventas para los consumidores analizados.
Línea 405:		Línea 405:
	\|-		\|-
	\|Monto ($)		\|Monto ($)
	\|5.~~401~~.~~500~~		\|13.503.750
	\|18.~~005~~.~~000~~		\|45.012.500
	\|18.~~005~~.~~000~~		\|45.012.500
	\|18.~~005~~.~~000~~		\|45.012.500
	\|18.~~005~~.~~000~~		\|45.012.500
	\|-		\|-
	\|Cantidad (kg)		\|Cantidad (kg)
	\|54.~~015~~		\|135.037
	\|~~180~~.~~050~~		\|450.125
	\|~~180~~.~~050~~		\|450.125
	\|~~180~~.~~050~~		\|450.125
	\|~~180~~.~~050~~		\|450.125
	\|}		\|}
	<gallery>		<gallery>
Línea 472:		Línea 472:
	\|-		\|-
	\|Monto ($)		\|Monto ($)
	\|9.~~249~~.~~771~~		\|17.352.021
	\|25.~~701543~~		\|52.709.043
	\|25.~~701543~~		\|52.709.043
	\|25.~~701543~~		\|52.709.043
	\|25.~~701543~~		\|52.709.043
	\|-		\|-
	\|Cantidad (kg)		\|Cantidad (kg)
	\|65.~~010~~		\|146.033
	\|~~202~~.~~040~~		\|472.115
	\|~~202~~.~~040~~		\|472.115
	\|~~202~~.~~040~~		\|472.115
	\|~~202~~.~~040~~		\|472.115
	\|}		\|}

CobeloAgustín: Plan de ventas

2018-06-28T15:08:32Z

Plan de ventas

← Revisión anterior		Revisión del 15:08 28 jun 2018
Línea 461:		Línea 461:
	Así con la suma de los dos consumidores principales, obtendremos el		Así con la suma de los dos consumidores principales, obtendremos el

	==== '''<u>~~PLAN DE VENTAS TOTAL PARA LOS PRÓXIMOS~~ 5 ~~AÑOS~~</u>''' ====		==== '''<u>Plan de ventas total para los próximos 5 años</u>''' ====
	[[Archivo:Plandeventastotal.jpg\|centre\|thumb\|362x362px]]		[[Archivo:Plandeventastotal.jpg\|centre\|thumb\|362x362px]]
	{\| class="wikitable"		{\| class="wikitable"

CobeloAgustín: /* Plan de Ventas */

2018-06-28T14:57:50Z

Plan de Ventas

← Revisión anterior		Revisión del 14:57 28 jun 2018
Línea 371:		Línea 371:
	Nuestro perfil del Cliente ya fue mencionado durante todo nuestro análisis, hemos decidido apuntar el proyecto hacia los consumidores de clase media, todas las edades y género, que residan en el barrio del local.		Nuestro perfil del Cliente ya fue mencionado durante todo nuestro análisis, hemos decidido apuntar el proyecto hacia los consumidores de clase media, todas las edades y género, que residan en el barrio del local.

	==== Plan de Ventas ====		=== Plan de Ventas ===
	Para su mejor compresión se dividirá en 2 partes según los dos clientes definidos y luego se detallara el plan de ventas total:		Para su mejor compresión se dividirá en 2 partes según los dos clientes definidos y luego se detallara el plan de ventas total:
	** Restaurantes, bares y emprendimientos gatoronómicos		** Restaurantes, bares y emprendimientos gatoronómicos
Línea 461:		Línea 461:
	Así con la suma de los dos consumidores principales, obtendremos el		Así con la suma de los dos consumidores principales, obtendremos el

	=== '''<u>PLAN DE VENTAS TOTAL PARA LOS PRÓXIMOS 5 AÑOS</u>''' ===		==== '''<u>PLAN DE VENTAS TOTAL PARA LOS PRÓXIMOS 5 AÑOS</u>''' ====
	[[Archivo:Plandeventastotal.jpg\|centre\|thumb\|362x362px]]		[[Archivo:Plandeventastotal.jpg\|centre\|thumb\|362x362px]]
	{\| class="wikitable"		{\| class="wikitable"

← Revisión anterior		Revisión del 17:53 21 jul 2018
Línea 394:		Línea 394:

	Cada restaurante consume en promedio en los meses de Diciembre Enero y Febrero 1 balde por día y la mitad de un balde en el resto del año. (dato surgido de una encuesta personal a empresas gastronómicas conocidas).Realizando un promedio ponderado de la cantidad de baldes consumidos por dia''<code>(901+(365-90)0,5) /365</code>'' , obtendremos que el consumo de baldes por dia de los restaurantes es en promedio 0,62, es decir 227 baldes al año. Cada balde contiene al rededor de 6,5 kg (entre 60 y 70 bochas de helado). Con un precio de mercado por balde de $650 se establece el siguiente plan de ventas para los consumidores analizados.		Cada restaurante consume en promedio en los meses de Diciembre Enero y Febrero 1 balde por día y la mitad de un balde en el resto del año. (dato surgido de una encuesta personal a empresas gastronómicas conocidas).Realizando un promedio ponderado de la cantidad de baldes consumidos por dia''<code>(901+(365-90)0,5) /365</code>'' , obtendremos que el consumo de baldes por dia de los restaurantes es en promedio 0,62, es decir 227 baldes al año. Cada balde contiene al rededor de 6,5 kg (entre 60 y 70 bochas de helado). Con un precio de mercado por balde de $650 se establece el siguiente plan de ventas para los consumidores analizados.
			[[Archivo:Cuadro138.png\|centre\|thumb\|362x362px]]
	[[Archivo:~~Plan1~~.~~jpg~~\|centre\|thumb]]
	{\| class="wikitable"		{\| class="wikitable"
	!		!
Línea 462:		Línea 461:

	==== '''<u>Plan de ventas total para los próximos 5 años</u>''' ====		==== '''<u>Plan de ventas total para los próximos 5 años</u>''' ====
	[[Archivo:~~Plandeventastotal~~.~~jpg~~\|centre\|thumb\|~~362x362px~~]]		[[Archivo:Cuadro139.png\|centre\|thumb\|340x340px]]
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	!		!