2018/Grupo14/DimensionamientoComercial - Historial de revisiones

GutierrezReLara: Factores claves de éxito !!!

2018-06-20T21:29:37Z

Factores claves de éxito !!!

← Revisión anterior		Revisión del 21:29 20 jun 2018
Línea 89:		Línea 89:

	=== <u>Factores claves del éxito</u> ===		=== <u>Factores claves del éxito</u> ===
	* Intentar lograr una cercanía con el cliente. Dado que ~~debemos posicionarnos en el mercado de manera inmediata, es necesario crear y mantener~~ un ~~vínculo estrecho con los clientes~~ que ~~nos permita conocer~~ sus ~~necesidades insatisfechas~~, deseos ~~y opiniones~~.		El mercado al que deseamos ingresar está abarcado por un fuerte competidor que por sus años de trayectoria y rigidez en su estructura, quizás omita ciertos deseos o necesidades específicas de los clientes. En este punto es donde hacemos énfasis con nuestro termo personalizado, seremos capaces de satisfacer perfectamente cada necesidad puntual de nuestros consumidores. A su vez , creemos que es importante generar un feedback entre lo solicitado y esperado por el cliente, y el producto que ideamos y materializamos para una mejora continua del producto. La cercanía con los clientes y la necesidad de fidelizarlos, nos permitirá dar posibilidades de financiamiento atractivas para ser elegidos frente a la competencia. Otro punto a destacar es la motivación que debe caracterizar a todo el personal, para alcanzar los objetivos propuestos y demostrar a los clientes y proveedores cuanta importancia le damos al trabajo en la empresa.
	* Mismo caso con ~~los proveedores~~, ~~dado que para la fabricación~~ de ~~nuestro producto es fundamental la provisión tanto~~ de ~~los envases y tapones plásticos como de las botellas de vidrio~~.
	* Garantía y ~~repuesto de las ampollas de vidrio~~, ~~intentaremos ser fuertes en~~ el ~~servicio post-venta ya~~ que ~~es un hecho elemental~~ para ~~que nuestros~~ clientes ~~sientan seguridad~~ a la ~~hora de elegirnos~~.
	* Productos personalizados a ~~gusto del consumidor~~, ~~preciso~~ para ~~que nuestros~~ clientes ~~se sientan tenidos~~ en ~~cuenta y sus expectativas sean superadas~~.

	== Estudio de Mercado ==		== Estudio de Mercado ==

CostalesIgnacio: Situación macroeconómica, sector industrial, definición del negocio, oportunidades, definición inicial del producto

2018-06-16T03:49:35Z

Situación macroeconómica, sector industrial, definición del negocio, oportunidades, definición inicial del producto

Mostrar los cambios

CostalesIgnacio: /* Elaboración del Plan de Ventas */

2018-05-25T17:03:57Z

Elaboración del Plan de Ventas

← Revisión anterior		Revisión del 17:03 25 may 2018
Línea 290:		Línea 290:
	Teniendo en cuenta que la venta de termos se encuentra en gran aumento gracias a su complementariedad con el mercado matero, vemos que existe un espacio para ocupar en dicho mercado. A pesar de la fuerza con la que cuenta Lumilagro en la Capital Federal y en el país, serán de suma importancia el tipo de estrategias a utilizar en el sector de marketing para superar las barreras ya presentadas.		Teniendo en cuenta que la venta de termos se encuentra en gran aumento gracias a su complementariedad con el mercado matero, vemos que existe un espacio para ocupar en dicho mercado. A pesar de la fuerza con la que cuenta Lumilagro en la Capital Federal y en el país, serán de suma importancia el tipo de estrategias a utilizar en el sector de marketing para superar las barreras ya presentadas.

	Considerando que somos una empresa nueva, apuntamos a ocupar inicialmente un '''2% del mercado''' (aproximadamente un 3% de las ventas de Lumilagro) por lo que ese el porcentaje sobre el cual está realizado el plan de ventas.		Considerando que somos una empresa nueva, apuntamos a ocupar inicialmente un '''2% del mercado''' (aproximadamente un 3% de las ventas de Lumilagro) por lo que ese es el porcentaje sobre el cual está realizado el plan de ventas.

	Como se mencionó previamente el precio de venta dependerá de la capacidad y el diseño de los termos. Es por eso que elegimos un precio promedio para poder efectivizar el plan de ventas, siendo éste de '''$400.''' Además, se debe considerar que en el año 1 se venderá un porcentaje menor (35% aproximadamente) debido a la inicial puesta en marcha de la empresa y a la introducción del producto en el mercado.		Como se mencionó previamente el precio de venta dependerá de la capacidad y el diseño de los termos. Es por eso que elegimos un precio promedio para poder efectivizar el plan de ventas, siendo éste de '''$400.''' Además, se debe considerar que en el año 1 se venderá un porcentaje menor (35% aproximadamente) debido a la inicial puesta en marcha de la empresa y a la introducción del producto en el mercado.

CostalesIgnacio: /* Elaboración del Plan de Ventas */

2018-05-25T17:02:17Z

Elaboración del Plan de Ventas

← Revisión anterior		Revisión del 17:02 25 may 2018
Línea 290:		Línea 290:
	Teniendo en cuenta que la venta de termos se encuentra en gran aumento gracias a su complementariedad con el mercado matero, vemos que existe un espacio para ocupar en dicho mercado. A pesar de la fuerza con la que cuenta Lumilagro en la Capital Federal y en el país, serán de suma importancia el tipo de estrategias a utilizar en el sector de marketing para superar las barreras ya presentadas.		Teniendo en cuenta que la venta de termos se encuentra en gran aumento gracias a su complementariedad con el mercado matero, vemos que existe un espacio para ocupar en dicho mercado. A pesar de la fuerza con la que cuenta Lumilagro en la Capital Federal y en el país, serán de suma importancia el tipo de estrategias a utilizar en el sector de marketing para superar las barreras ya presentadas.

	Considerando que somos una empresa nueva, apuntamos a ocupar inicialmente un '''2% del mercado''' (aproximadamente un 3% de las ventas de ~~lumilagro~~) por lo que ese el porcentaje sobre el cual está realizado el plan de ventas.		Considerando que somos una empresa nueva, apuntamos a ocupar inicialmente un '''2% del mercado''' (aproximadamente un 3% de las ventas de Lumilagro) por lo que ese el porcentaje sobre el cual está realizado el plan de ventas.

	Como se mencionó previamente el precio de venta dependerá de la capacidad y el diseño de los termos. Es por eso que elegimos un precio promedio para poder efectivizar el plan de ventas, siendo éste de '''400$.''' Además, se debe considerar que en el año 1 se venderá un porcentaje menor (35% aproximadamente) debido a la inicial puesta en marcha de la empresa y a la introducción del producto en el mercado.		Como se mencionó previamente el precio de venta dependerá de la capacidad y el diseño de los termos. Es por eso que elegimos un precio promedio para poder efectivizar el plan de ventas, siendo éste de '''$400.''' Además, se debe considerar que en el año 1 se venderá un porcentaje menor (35% aproximadamente) debido a la inicial puesta en marcha de la empresa y a la introducción del producto en el mercado.

	Una vez superadas las barreras previamente mencionadas, procederemos a destinar más recursos para darnos a conocer en el interior del país y así aumentar el porcentaje cubierto de mercado.		Una vez superadas las barreras previamente mencionadas, procederemos a destinar más recursos para darnos a conocer en el interior del país y así aumentar el porcentaje cubierto de mercado.
Línea 310:		Línea 310:
	\|-		\|-
	\|'''Precio ($)'''		\|'''Precio ($)'''
	\|400$		\|$400
	\|32.000.000$		\|$32.000.000
	\|50.000.000$		\|$50.000.000
	\|50.000.000$		\|$50.000.000
	\|50.000.000$		\|$50.000.000
	\|50.000.000$		\|$50.000.000
	\|-		\|-
	\|'''Cantidad (un)'''		\|'''Cantidad (un)'''
Línea 327:		Línea 327:

	[[Archivo:Plandeventastermos.png\|619x619px]]		[[Archivo:Plandeventastermos.png\|619x619px]]
	~~{\| class="MsoNormalTable"~~
	\|-
	\|
	\|
	\|}

	== Bibliografía ==		== Bibliografía ==
	# http://www.lumilagro.com.ar/		# http://www.lumilagro.com.ar/

GutierrezReLara: /* Bibliografía */

2018-05-25T12:55:52Z

Bibliografía

← Revisión anterior		Revisión del 12:55 25 may 2018
Línea 335:		Línea 335:
	== Bibliografía ==		== Bibliografía ==
	# http://www.lumilagro.com.ar/		# http://www.lumilagro.com.ar/
			# Visita a la planta de Lumilagro
	# https://www.lanacion.com.ar/2098140-como-se-fabrica-un-termo		# https://www.lanacion.com.ar/2098140-como-se-fabrica-un-termo
			# [http://yerbamateargentina.org.ar http://yerbamateargentina.org.ar/]
			# http://www.buenosaires.gob.ar/ciudadverde/espaciosverdes
	== Referencias ==		== Referencias ==

GutierrezReLara: /* Elaboración del Plan de Ventas */

2018-05-25T12:24:31Z

Elaboración del Plan de Ventas

← Revisión anterior		Revisión del 12:24 25 may 2018
Línea 288:		Línea 288:
	== Elaboración del Plan de Ventas ==		== Elaboración del Plan de Ventas ==

	Teniendo en cuenta que la venta de termos se encuentra en gran aumento gracias a su complementariedad con el mercado matero, vemos que existe un espacio para ocupar en dicho mercado. A pesar de la fuerza con la que cuenta Lumilagro en la Capital Federal y en el país, ~~será~~ de suma importancia ~~las~~ estrategias a utilizar en el sector de marketing para superar las barreras presentadas.		Teniendo en cuenta que la venta de termos se encuentra en gran aumento gracias a su complementariedad con el mercado matero, vemos que existe un espacio para ocupar en dicho mercado. A pesar de la fuerza con la que cuenta Lumilagro en la Capital Federal y en el país, serán de suma importancia el tipo de estrategias a utilizar en el sector de marketing para superar las barreras ya presentadas.

	Considerando que somos una empresa nueva, apuntamos a ocupar inicialmente un '''2%'''~~de mercado~~ (aproximadamente un 3% de las ventas de lumilagro) ~~y es~~ el porcentaje sobre el cual está realizado el plan de ventas.		Considerando que somos una empresa nueva, apuntamos a ocupar inicialmente un '''2% del mercado''' (aproximadamente un 3% de las ventas de lumilagro) por lo que ese el porcentaje sobre el cual está realizado el plan de ventas.

	Como se mencionó previamente el precio de venta dependerá de la capacidad y el diseño. Es por eso que elegimos un promedio para poder efectivizar el plan de ventas, siendo éste de '''400$.''' Además, se ~~debeconsiderar queel~~ año 1 se venderá un porcentaje ~~menos~~ (35% aproximadamente) debido a la puesta en marcha de la empresa y a la introducción del producto al mercado.		Como se mencionó previamente el precio de venta dependerá de la capacidad y el diseño de los termos. Es por eso que elegimos un precio promedio para poder efectivizar el plan de ventas, siendo éste de '''400$.''' Además, se debe considerar que en el año 1 se venderá un porcentaje menor (35% aproximadamente) debido a la inicial puesta en marcha de la empresa y a la introducción del producto en el mercado.

	Una vez superadas las barreras previamente mencionadas, procederemos a destinar más recursos para darnos a conocer en el interior del país y así aumentar el porcentaje cubierto de mercado.		Una vez superadas las barreras previamente mencionadas, procederemos a destinar más recursos para darnos a conocer en el interior del país y así aumentar el porcentaje cubierto de mercado.

BenedettoMatías: /* Elaboración del Plan de Ventas */

2018-05-25T05:07:40Z

Elaboración del Plan de Ventas

← Revisión anterior		Revisión del 05:07 25 may 2018
Línea 297:		Línea 297:

	El plan de ventas de nuestra empresa será el siguiente:		El plan de ventas de nuestra empresa será el siguiente:

	{\| class="MsoNormalTable"		{\| class="MsoNormalTable"
	\|		\|
Línea 323:		Línea 324:
	\|125.000		\|125.000
	\|125.000		\|125.000
			\|}

			[[Archivo:Plandeventastermos.png\|619x619px]]
			{\| class="MsoNormalTable"
			\|-
			\|
			\|
	\|}		\|}

BenedettoMatías en 04:58 25 may 2018

2018-05-25T04:58:57Z

@@ Línea 287: / Línea 287: @@
 == Elaboración del Plan de Ventas ==
-[[Archivo:Plandeventastermos.png|centre|frameless|604x604px]]
 == Bibliografía ==

CostalesIgnacio: /* Elaboración del Plan de Ventas */

2018-05-25T02:35:45Z

Elaboración del Plan de Ventas

← Revisión anterior		Revisión del 02:35 25 may 2018
Línea 287:		Línea 287:

	== Elaboración del Plan de Ventas ==		== Elaboración del Plan de Ventas ==
			[[Archivo:Plandeventastermos.png\|centre\|frameless\|604x604px]]

	== Bibliografía ==		== Bibliografía ==

CostalesIgnacio: /* Estructura del Sector industrial y Evolución Histórica de la Actividad */

2018-05-24T03:39:21Z

Estructura del Sector industrial y Evolución Histórica de la Actividad

← Revisión anterior		Revisión del 03:39 24 may 2018
Línea 57:		Línea 57:
	En el resto del mundo, el consumo ha ido creciendo y formando un nuevo mercado que los especialistas llaman: "Mercado de la nostalgia", básicamente formado por las personas que migraron hacia otros destinos y dejaron de lado sus costumbres y consumos habituales (principalmente uruguayos y argentinos). Muchas de estas personas encontraron trabajo como pequeños comerciantes en kioscos o tiendas en el extranjero y comenzaron a incorporar productos de sus tierras nativas en las góndolas de sus tiendas. Muchos de los uruguayos y argentinos que habían dejado su país, encontraron en la consumo de estos productos cierta sensación de nostalgia y de sentirse como en su casa. Es así como se está viralizando y difundiendo, hoy en día, el consumo del mate y complementariamente el de termos.		En el resto del mundo, el consumo ha ido creciendo y formando un nuevo mercado que los especialistas llaman: "Mercado de la nostalgia", básicamente formado por las personas que migraron hacia otros destinos y dejaron de lado sus costumbres y consumos habituales (principalmente uruguayos y argentinos). Muchas de estas personas encontraron trabajo como pequeños comerciantes en kioscos o tiendas en el extranjero y comenzaron a incorporar productos de sus tierras nativas en las góndolas de sus tiendas. Muchos de los uruguayos y argentinos que habían dejado su país, encontraron en la consumo de estos productos cierta sensación de nostalgia y de sentirse como en su casa. Es así como se está viralizando y difundiendo, hoy en día, el consumo del mate y complementariamente el de termos.

	Por otra parte, la estructura del sector industrial en la Argentina se encuentra liderada por la empresa argentina Lumilagro y es completada por productos importados de China, India y Brasil; y pequeñas empresas argentinas. Lumilagro cubre aproximadamente el 60% del mercado argentino de termos (porcentaje que variará según qué tan presente esté el contrabando), los productos importados un 38% y el otro 2% lo llenan las pequeñas empresas mencionadas.		Por otra parte, la estructura del sector industrial en la Argentina se encuentra liderada por la empresa argentina Lumilagro y es completada por productos importados de China, India y Brasil; y pequeñas empresas argentinas. Lumilagro cubre aproximadamente el 60% del mercado argentino de termos (porcentaje que variará según qué tan presente esté el contrabando), los productos importados un 30% y el otro 10% lo llenan las pequeñas empresas mencionadas.

	== Identificación del negocio ==		== Identificación del negocio ==