2018/Grupo3/DimensionamientoComercial - Historial de revisiones

JacoboAriel: /* Plan de Ventas (Armar CUADRO DE VENTAS ANUALES (en $ y en cantidades). */

2018-10-06T21:02:39Z

Plan de Ventas (Armar CUADRO DE VENTAS ANUALES (en $ y en cantidades).

← Revisión anterior		Revisión del 21:02 6 oct 2018
Línea 355:		Línea 355:
	'''Cantidad estimada a vender en el año 1 : 0,023 x 1.310.467 = 30.483 contenedores de cartón corrugado.'''		'''Cantidad estimada a vender en el año 1 : 0,023 x 1.310.467 = 30.483 contenedores de cartón corrugado.'''

	'''Cantidad estimada a vender a partir del año 2: 0,025 x 1.~~319~~.~~466~~ = 32.762 contenedores de carton corrugado.'''		'''Cantidad estimada a vender a partir del año 2: 0,025 x 1.3'''10.467''' = 32.762 contenedores de carton corrugado.'''

	Con respecto al precio el objetivo es mantener durante todo el año 1 el precio promocional propuesto, y a partir del año 2 finalizar con dicha promoción por precio y establecer el precio normal del producto. Dicho precio se estima en USD 115 ($4.381,5).		Con respecto al precio el objetivo es mantener durante todo el año 1 el precio promocional propuesto, y a partir del año 2 finalizar con dicha promoción por precio y establecer el precio normal del producto. Dicho precio se estima en USD 115 ($4.381,5).

	[[Archivo:Plan de ventas final GRUPO3.png\|centre\|frame]]		[[Archivo:Plan de ventas final GRUPO3.png\|centre\|frame]]

JacoboAriel: /* Definición de la IDEA-PROYECTO */

2018-09-29T16:18:21Z

Definición de la IDEA-PROYECTO

← Revisión anterior		Revisión del 16:18 29 sep 2018
Línea 358:		Línea 358:

	Con respecto al precio el objetivo es mantener durante todo el año 1 el precio promocional propuesto, y a partir del año 2 finalizar con dicha promoción por precio y establecer el precio normal del producto. Dicho precio se estima en USD 115 ($4.381,5).		Con respecto al precio el objetivo es mantener durante todo el año 1 el precio promocional propuesto, y a partir del año 2 finalizar con dicha promoción por precio y establecer el precio normal del producto. Dicho precio se estima en USD 115 ($4.381,5).

			[[Archivo:Plan de ventas final GRUPO3.png\|centre\|frame]]

JacoboAriel en 20:56 27 sep 2018

2018-09-27T20:56:28Z

JacoboAriel: /* Plan de Ventas (Armar CUADRO DE VENTAS ANUALES (en $ y en cantidades). */

2018-09-25T23:33:32Z

Plan de Ventas (Armar CUADRO DE VENTAS ANUALES (en $ y en cantidades).

← Revisión anterior		Revisión del 23:33 25 sep 2018
Línea 358:		Línea 358:

	Con respecto al precio el objetivo es mantener durante todo el año 1 el precio promocional propuesto, y a partir del año 2 finalizar con dicha promoción por precio y establecer el precio normal del producto. Dicho precio se estima en USD 115 ($3.277,5).		Con respecto al precio el objetivo es mantener durante todo el año 1 el precio promocional propuesto, y a partir del año 2 finalizar con dicha promoción por precio y establecer el precio normal del producto. Dicho precio se estima en USD 115 ($3.277,5).

			[[Archivo:PlandeventasfinalGRUPO3.png\|centre\|frame]]

JacoboAriel en 15:03 10 jul 2018

2018-07-10T15:03:10Z

← Revisión anterior		Revisión del 15:03 10 jul 2018
Línea 358:		Línea 358:

	Con respecto al precio el objetivo es mantener durante todo el año 1 el precio promocional propuesto, y a partir del año 2 finalizar con dicha promoción por precio y establecer el precio normal del producto. Dicho precio se estima en USD 115 ($3.277,5).		Con respecto al precio el objetivo es mantener durante todo el año 1 el precio promocional propuesto, y a partir del año 2 finalizar con dicha promoción por precio y establecer el precio normal del producto. Dicho precio se estima en USD 115 ($3.277,5).
	~~[[Archivo:Plandeventasgrupo3.png\|centre\|thumb\|366x366px]]~~

JacoboAriel en 14:58 10 jul 2018

2018-07-10T14:58:54Z

← Revisión anterior		Revisión del 14:58 10 jul 2018
Línea 358:		Línea 358:

	Con respecto al precio el objetivo es mantener durante todo el año 1 el precio promocional propuesto, y a partir del año 2 finalizar con dicha promoción por precio y establecer el precio normal del producto. Dicho precio se estima en USD 115 ($3.277,5).		Con respecto al precio el objetivo es mantener durante todo el año 1 el precio promocional propuesto, y a partir del año 2 finalizar con dicha promoción por precio y establecer el precio normal del producto. Dicho precio se estima en USD 115 ($3.277,5).
	[[Archivo:Plandeventasgrupo3.png\|centre\|thumb\|~~446x446px~~]]		[[Archivo:Plandeventasgrupo3.png\|centre\|thumb\|366x366px]]

JacoboAriel en 14:57 10 jul 2018

2018-07-10T14:57:25Z

← Revisión anterior		Revisión del 14:57 10 jul 2018
Línea 358:		Línea 358:

	Con respecto al precio el objetivo es mantener durante todo el año 1 el precio promocional propuesto, y a partir del año 2 finalizar con dicha promoción por precio y establecer el precio normal del producto. Dicho precio se estima en USD 115 ($3.277,5).		Con respecto al precio el objetivo es mantener durante todo el año 1 el precio promocional propuesto, y a partir del año 2 finalizar con dicha promoción por precio y establecer el precio normal del producto. Dicho precio se estima en USD 115 ($3.277,5).
	[[Archivo:Plandeventasgrupo3.png~~\|border~~\|centre\|~~frameless~~\|~~546x546px~~]]		[[Archivo:Plandeventasgrupo3.png\|centre\|thumb\|446x446px]]

JacoboAriel en 14:52 10 jul 2018

2018-07-10T14:52:46Z

← Revisión anterior		Revisión del 14:52 10 jul 2018
Línea 304:		Línea 304:
	Analizando la competencia de los contenedores, los contenedores de plástico de 1000 litros están en un precio aproximado de USD 105 ($3.000)		Analizando la competencia de los contenedores, los contenedores de plástico de 1000 litros están en un precio aproximado de USD 105 ($3.000)

	Planteamos una estrategia de fijación de precios de PENETRACIÓN, a través de un precio promocional de USD 100 ($2.850), debido a que el mercado al que apuntamos ya se encuentra poblado por un puñado grandes empresas con una gran trayectoria e imagen y sobre todo una gran cartera de clientes, y además con ~~el objetivo~~ de atraer un numero de clientes representativo para poder lograr los objetivos dispuestos de cantidad a vender.		Planteamos una estrategia de fijación de precios de PENETRACIÓN, a través de un precio promocional de USD 100 ($2.850), debido a que el mercado al que apuntamos ya se encuentra poblado por un puñado grandes empresas con una gran trayectoria e imagen y sobre todo una gran cartera de clientes, y además con los objetivos de atraer un numero de clientes representativo para poder lograr los objetivos dispuestos de cantidad a vender y lograr la fidelidad de los mismos en nuestro producto.

	Posteriormente ~~iremos elevando el~~ precio ~~año a año hasta alcanzar~~ el precio ~~de USD 125 ($3~~.~~562,5)~~ en ~~el año 5, por lo cual nuestro producto será~~ de ~~un precio mayor en comparación a los contenedores IBC plásticos~~.		Posteriormente, dado un determinado período, daremos fin al precio promocional propuesto para imponer el precio normal. Dicho precio se detalla más adelante en la determinación del Plan de Ventas.

	Sin embargo, para el cliente, el precio de los contenedores de plástico finalmente será más que el nuestro cuando lo use y transporte, debido a los costos ocultos que incluye de mantenimiento, inventarios o de logística:		Sin embargo, para el cliente, el precio de los contenedores de plástico finalmente será más que el nuestro cuando lo use y transporte, debido a los costos ocultos que incluye de mantenimiento, inventarios o de logística:
Línea 358:		Línea 358:

	Con respecto al precio el objetivo es mantener durante todo el año 1 el precio promocional propuesto, y a partir del año 2 finalizar con dicha promoción por precio y establecer el precio normal del producto. Dicho precio se estima en USD 115 ($3.277,5).		Con respecto al precio el objetivo es mantener durante todo el año 1 el precio promocional propuesto, y a partir del año 2 finalizar con dicha promoción por precio y establecer el precio normal del producto. Dicho precio se estima en USD 115 ($3.277,5).
			[[Archivo:Plandeventasgrupo3.png\|border\|centre\|frameless\|546x546px]]

JacoboAriel en 14:29 10 jul 2018

2018-07-10T14:29:44Z

← Revisión anterior		Revisión del 14:29 10 jul 2018
Línea 320:		Línea 320:
	Según un informe de cadenas de valor efectuado por el Ministerio de Finanzas y Hacienda, el mercado de envases y embalajes plásticos - más precisamente de tambores, bidones,contenedores, cajas - se encuentra concentrado un 50-70% en un puñado de empresas (Conarsa, Grupo Altec, ITA S.A).		Según un informe de cadenas de valor efectuado por el Ministerio de Finanzas y Hacienda, el mercado de envases y embalajes plásticos - más precisamente de tambores, bidones,contenedores, cajas - se encuentra concentrado un 50-70% en un puñado de empresas (Conarsa, Grupo Altec, ITA S.A).

	Por lo tanto, en base a dicha información, el objetivo del proyecto,una vez alcanzado el estado de régimen, será llegar a ~~canibalizar~~ el 2,5% de la producción nacional anual de los contenedores de tipo IBC plásticos, limitándonos a todos aquellos productos que cumplan con las especificaciones técnicas de nuestra idea de producto. Es importante destacar que durante el año 1 nos enfrentaremos al periodo de puesta en marcha y por ello se plantea alcanzar el 1% de la producción nacional anual de los contenedores IBC en dicho año, es decir, lograr un 40% de rendimiento en relación al estado de régimen planteado.		Por lo tanto, en base a dicha información, el objetivo del proyecto,una vez alcanzado el estado de régimen, será llegar a captar el 2,5% de la producción nacional anual de los contenedores de tipo IBC plásticos, limitándonos a todos aquellos productos que cumplan con las especificaciones técnicas de nuestra idea de producto. Es importante destacar que durante el año 1 nos enfrentaremos al periodo de puesta en marcha y por ello se plantea alcanzar el 1% de la producción nacional anual de los contenedores IBC en dicho año, es decir, lograr un 40% de rendimiento en relación al estado de régimen planteado.

	La gran mayoría de dicho tipo de contenedores son fabricados a base de PEAD (Polietileno de alta densidad), por lo tanto nos interesa saber: por un lado la producción anual de dicha resina plástica y por otro lado, la cantidad de PEAD necesaria para la fabricación de un contenedor de tipo IBC plástico.		La gran mayoría de dicho tipo de contenedores son fabricados a base de PEAD (Polietileno de alta densidad), por lo tanto nos interesa saber: por un lado la producción anual de dicha resina plástica y por otro lado, la cantidad de PEAD necesaria para la fabricación de un contenedor de tipo IBC plástico.
Línea 327:		Línea 327:

	'''Datos obtenidos:'''		'''Datos obtenidos:'''
	* Producción nacional anual de materia prima plástica del año 2015: 1.303.766 ~~miles de~~ toneladas		* Producción nacional anual de materia prima plástica del año 2015: 1.303.766 toneladas

	* Producción nacional anual de PEAD del año 2015 : 235.884 ~~miles de~~ toneladas.		* Producción nacional anual de PEAD del año 2015 : 235.884 toneladas.
	* Mercados de envases y embalajes plásticos que fabrican productos 100% de PEAD:		* Mercados de envases y embalajes plásticos que fabrican productos 100% de PEAD:
	{\| class="wikitable"		{\| class="wikitable"
	\|Mercado de tambores,bidones y contenedores		\|'''Mercado de tambores,bidones y contenedores'''
	\|-		\|-
	\|Mercado de placas,laminas y hojas		\|Mercado de placas,laminas y hojas
Línea 344:		Línea 344:
	\|Mercado de envases para cosmética, limpieza, laboratorios		\|Mercado de envases para cosmética, limpieza, laboratorios
	\|}		\|}
			Nota: remarcado con negrita el mercado al cual pertenece la idea de producto.

	'''Datos aproximados:'''		'''Datos aproximados:'''
	* Cantidad aproximada de PEAD necesaria para fabricar un contenedor IBC plástico: 25 kg.		* Cantidad aproximada de PEAD necesaria para fabricar un contenedor IBC plástico: 30 kg.
	* '''Producción nacional anual estimada de contenedores IBC plásticos del año 2015: 39.314 ~~miles de~~ toneladas = 1.~~319~~.~~466~~ contenedores IBC plásticos.'''		* '''Producción nacional anual estimada de contenedores IBC plásticos del año 2015: 39.314 toneladas = 1.310.467 contenedores IBC plásticos.'''
	El numero de contenedores IBC plásticos lo obtuvimos al hacer el cociente entre la producción nacional anual de PEAD del año 2015 y la cantidad de mercados que utilizan dicha resina plástica para fabricar sus productos.		El numero de contenedores IBC plásticos lo obtuvimos al hacer el cociente entre la producción nacional anual de PEAD del año 2015 y la cantidad de mercados que utilizan dicha resina plástica para fabricar sus productos.

	Finalmente, la cantidad estimada a vender de nuestro producto la calculamos multiplicando el porcentaje que nos planteamos alcanzar por la producción nacional anual de los IBC:		Finalmente, la cantidad estimada a vender de nuestro producto la calculamos multiplicando el porcentaje que nos planteamos alcanzar por la producción nacional anual de los IBC:

	'''Cantidad estimada a vender en el año 1 : 0,01 x 1.~~319~~.~~466~~ = 13.~~205~~ contenedores de cartón corrugado.'''		'''Cantidad estimada a vender en el año 1 : 0,01 x 1.310.467 = 13.105 contenedores de cartón corrugado.'''

	'''Cantidad estimada a vender a partir del año 2: 0,025 x 1.319.466 = 33.~~012~~ contenedores de carton corrugado.'''		'''Cantidad estimada a vender a partir del año 2: 0,025 x 1.319.466 = 32.762 contenedores de carton corrugado.'''

	~~Los objetivos posteriores~~ al ~~primer~~ año~~, en relación al~~ precio, ~~serán:~~		Con respecto al precio el objetivo es mantener durante todo el año 1 el precio promocional propuesto, y a partir del año 2 finalizar con dicha promoción por precio y establecer el precio normal del producto. Dicho precio se estima en USD 115 ($3.277,5).
	* Aumento de +5 USD hacia el año 2.
	* Aumento de +5 hacia el año 3.
	* Aumento de +10 hacia el año 4.
	* Aumento de +5 al año 5.
	~~[[Archivo:Plandeventasgrupo3.png\|centre\|frameless\|508x508px]]~~

JacoboAriel en 15:19 9 jul 2018

2018-07-09T15:19:59Z

← Revisión anterior		Revisión del 15:19 9 jul 2018
Línea 360:		Línea 360:
	* Aumento de +10 hacia el año 4.		* Aumento de +10 hacia el año 4.
	* Aumento de +5 al año 5.		* Aumento de +5 al año 5.
			[[Archivo:Plandeventasgrupo3.png\|centre\|frameless\|508x508px]]

← Revisión anterior		Revisión del 20:56 27 sep 2018
Línea 302:		Línea 302:

	===== POLÍTICA DE PRECIOS =====		===== POLÍTICA DE PRECIOS =====
	Analizando la competencia de los contenedores, los contenedores de plástico de 1000 litros están en un precio aproximado de USD ~~105~~ ($3.~~000~~)		Analizando la competencia de los contenedores, los contenedores de plástico de 1000 litros están en un precio aproximado de USD 100 ($3.810)

	Planteamos una estrategia de fijación de precios de PENETRACIÓN, a través de un precio promocional de USD 100 ($2.850), debido a que el mercado al que apuntamos ya se encuentra poblado por un puñado grandes empresas con una gran trayectoria e imagen y sobre todo una gran cartera de clientes, y además con los objetivos de atraer un numero de clientes representativo para poder lograr los objetivos dispuestos de cantidad a vender y lograr la fidelidad de los mismos en nuestro producto.		Planteamos una estrategia de fijación de precios de PENETRACIÓN, a través de un precio promocional de USD 100 ($2.850), debido a que el mercado al que apuntamos ya se encuentra poblado por un puñado grandes empresas con una gran trayectoria e imagen y sobre todo una gran cartera de clientes, y además con los objetivos de atraer un numero de clientes representativo para poder lograr los objetivos dispuestos de cantidad a vender y lograr la fidelidad de los mismos en nuestro producto.
Línea 320:		Línea 320:
	Según un informe de cadenas de valor efectuado por el Ministerio de Finanzas y Hacienda, el mercado de envases y embalajes plásticos - más precisamente de tambores, bidones,contenedores, cajas - se encuentra concentrado un 50-70% en un puñado de empresas (Conarsa, Grupo Altec, ITA S.A).		Según un informe de cadenas de valor efectuado por el Ministerio de Finanzas y Hacienda, el mercado de envases y embalajes plásticos - más precisamente de tambores, bidones,contenedores, cajas - se encuentra concentrado un 50-70% en un puñado de empresas (Conarsa, Grupo Altec, ITA S.A).

	Por lo tanto, en base a dicha información, el objetivo del proyecto,una vez alcanzado el estado de régimen, será llegar a captar el 2,5% de la producción nacional anual de los contenedores de tipo IBC plásticos, limitándonos a todos aquellos productos que cumplan con las especificaciones técnicas de nuestra idea de producto. Es importante destacar que durante el año 1 nos enfrentaremos al periodo de puesta en marcha y por ello se plantea alcanzar el 1% de la producción nacional anual de los contenedores IBC en dicho año, es decir, lograr un 40% de rendimiento en relación al estado de régimen planteado.		Por lo tanto, en base a dicha información, el objetivo del proyecto,una vez alcanzado el estado de régimen, será llegar a captar el 2,5% de la producción nacional anual de los contenedores de tipo IBC plásticos, limitándonos a todos aquellos productos que cumplan con las especificaciones técnicas de nuestra idea de producto. Es importante destacar que durante el año 1 nos enfrentaremos al periodo de puesta en marcha y por ello se plantea alcanzar el 2,3% de la producción nacional anual de los contenedores IBC en dicho año, es decir, lograr un 40% de rendimiento en relación al estado de régimen planteado.

	La gran mayoría de dicho tipo de contenedores son fabricados a base de PEAD (Polietileno de alta densidad), por lo tanto nos interesa saber: por un lado la producción anual de dicha resina plástica y por otro lado, la cantidad de PEAD necesaria para la fabricación de un contenedor de tipo IBC plástico.		La gran mayoría de dicho tipo de contenedores son fabricados a base de PEAD (Polietileno de alta densidad), por lo tanto nos interesa saber: por un lado la producción anual de dicha resina plástica y por otro lado, la cantidad de PEAD necesaria para la fabricación de un contenedor de tipo IBC plástico.
Línea 353:		Línea 353:
	Finalmente, la cantidad estimada a vender de nuestro producto la calculamos multiplicando el porcentaje que nos planteamos alcanzar por la producción nacional anual de los IBC:		Finalmente, la cantidad estimada a vender de nuestro producto la calculamos multiplicando el porcentaje que nos planteamos alcanzar por la producción nacional anual de los IBC:

	'''Cantidad estimada a vender en el año 1 : 0,01 x 1.310.467 = 13.~~105~~ contenedores de cartón corrugado.'''		'''Cantidad estimada a vender en el año 1 : 0,023 x 1.310.467 = 30.483 contenedores de cartón corrugado.'''

	'''Cantidad estimada a vender a partir del año 2: 0,025 x 1.319.466 = 32.762 contenedores de carton corrugado.'''		'''Cantidad estimada a vender a partir del año 2: 0,025 x 1.319.466 = 32.762 contenedores de carton corrugado.'''

	Con respecto al precio el objetivo es mantener durante todo el año 1 el precio promocional propuesto, y a partir del año 2 finalizar con dicha promoción por precio y establecer el precio normal del producto. Dicho precio se estima en USD 115 ($3.~~277~~,5).		Con respecto al precio el objetivo es mantener durante todo el año 1 el precio promocional propuesto, y a partir del año 2 finalizar con dicha promoción por precio y establecer el precio normal del producto. Dicho precio se estima en USD 115 ($4.381,5).

	~~[[Archivo:PlandeventasfinalGRUPO3.png\|centre\|frame]]~~