2018/Grupo6/DimensionamientoComercial - Historial de revisiones

BosoGabrielAlejandro: /* Definición inicial del producto */

2018-10-15T23:33:14Z

Definición inicial del producto

← Revisión anterior		Revisión del 23:33 15 oct 2018
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	[[Archivo:Planos electronicos mano mioelectrica.JPG\|alt=Planos circuito amplificador de señal\|right\|587x587px\|Planos circuito amplificador de señal]]		[[Archivo:Planos electronicos mano mioelectrica.JPG\|alt=Planos circuito amplificador de señal\|right\|587x587px\|Planos circuito amplificador de señal]]

	Dado a que se busca que el circuito ocupe lo menos posible ~~el mismo sera adquirido~~ en china ya que proveen el mejor costo unitario a grandes volúmenes, sin embargo esto conlleva tener gastos aduaneros (30% aproximadamente) y tener que hacer el adelanto del IVA e IIBB al ingresar la mercadería al país. Por lo que se estima que para la adquisición se ha de desembolsar aproximadamente un 100% extra al costo de la mercadería, siendo gran parte correspondiente a adelantos de impuestos por ganancias presuntas, teniendo que considerarlas a favor con respecto al pago impositivo hasta que se produzcan las ventas. Considerando el análisis sobre las variaciones mensuales del tipo de cambio, el periodo mas estable para que el impacto del mismo sea menor se da en el periodo Marzo-Abril.		Dado a que se busca que el circuito ocupe lo menos posible, varios componentes serán adquiridos en china ya que proveen el mejor costo unitario a grandes volúmenes, sin embargo esto conlleva tener gastos aduaneros (30% aproximadamente) y tener que hacer el adelanto del IVA e IIBB al ingresar la mercadería al país. Por lo que se estima que para la adquisición se ha de desembolsar aproximadamente un 100% extra al costo de la mercadería, siendo gran parte correspondiente a adelantos de impuestos por ganancias presuntas, teniendo que considerarlas a favor con respecto al pago impositivo hasta que se produzcan las ventas. Considerando el análisis sobre las variaciones mensuales del tipo de cambio, el periodo mas estable para que el impacto del mismo sea menor se da en el periodo Marzo-Abril.

	Asimismo, por lo difícil que es homologar un proveedor de baterías internacional, las mismas serán adquiridas del mercado local pudiendo evitarse los costos de importación.		Asimismo, por lo difícil que es homologar un proveedor de baterías internacional, las mismas serán adquiridas del mercado local pudiendo evitarse los costos de importación.

LamelaFlorencia en 23:22 6 jul 2018

2018-07-06T23:22:04Z

← Revisión anterior		Revisión del 23:22 6 jul 2018
Línea 12:		Línea 12:
	El mercado de protesis mioelectricas comenzó en el año 2006 en Europa y hasta al dia de hoy hay una escasa oferta ya que posee un alto costo y una alta tasa de rechazo con poca realimentación al usuario. El elevado costo se debe al uso de materiales como titanio y carbono, así como también los sensores mioelectricos que son difíciles de conseguir.		El mercado de protesis mioelectricas comenzó en el año 2006 en Europa y hasta al dia de hoy hay una escasa oferta ya que posee un alto costo y una alta tasa de rechazo con poca realimentación al usuario. El elevado costo se debe al uso de materiales como titanio y carbono, así como también los sensores mioelectricos que son difíciles de conseguir.

	En la actualidad las inversiones se han vuelto mas difíciles de conseguir dentro de mercados emergentes. Esto se debe a las políticas de proteccionismo aplicada en EEUU lo que llevo también a una suba de la tasa de interés ofrecida por el banco central estadounidense, que repercutió directamente en los inversionistas. Esto vino acompañado de una suba de los regímenes impositivos, volviéndose mas complejo el libre comercio internacional.		En la actualidad las inversiones se han vuelto mas difíciles de conseguir dentro de mercados emergentes. Esto se debe a las políticas de proteccionismo aplicada en EEUU lo que llevo también a una suba de la tasa de interés ofrecida por el banco central estadounidense, que repercutió directamente en los inversionistas. Esto vino acompañado de una suba de los regímenes impositivos, volviéndose mas complejo el libre comercio internacional. <ref>[http://departamento.pucp.edu.pe/ingenieria/2018/04/03/protesis-mioelectrica-mano/]</ref>

	Mientras tanto en Argentina se están adoptando políticas de apertura hacia el exterior, las cuales han tenido efectividad reducida por lo anteriormente mencionado.		Mientras tanto en Argentina se están adoptando políticas de apertura hacia el exterior, las cuales han tenido efectividad reducida por lo anteriormente mencionado.
Línea 35:		Línea 35:
	Argentina se destaca por tener profesionales con mucha ingenio, capacidad, e iniciativa. Sin embargo, no cuentan con el soporte y la organización para plasmar en proyectos sustentables, las ideas e investigaciones que surgen de forma apartada.		Argentina se destaca por tener profesionales con mucha ingenio, capacidad, e iniciativa. Sin embargo, no cuentan con el soporte y la organización para plasmar en proyectos sustentables, las ideas e investigaciones que surgen de forma apartada.
	=== Análisis del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad ===		=== Análisis del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad ===
	El mercado de las prótesis mioeléctricas es relativamente nuevo, se pudo replicar parte de la tecnología en Argentina recién en el año 2008<ref name=":0">[http://www.mundokinesio.com.ar/index.php/68-noticias/234-presentan-a-los-primeros-pacientes-argentinos-con-protesis-bionicas]</ref>. Existen pocos oferentes dentro del sector industrial, y a medida que se van produciendo avances en tanto local como internacional mente el mismo se va ~~retro alimentando~~.		El mercado de las prótesis mioeléctricas es relativamente nuevo, se pudo replicar parte de la tecnología en Argentina recién en el año 2008<ref name=":0">[http://www.mundokinesio.com.ar/index.php/68-noticias/234-presentan-a-los-primeros-pacientes-argentinos-con-protesis-bionicas]</ref>. Existen pocos oferentes dentro del sector industrial, y a medida que se van produciendo avances en tanto local como internacional mente el mismo se va retroalimentando.<ref>[https://www.experimenta.es/noticias/industrial/dextrus-la-protesis-robotica-de-codigo-abierto-5209/]</ref>

	=== Análisis de Porter ===		=== Análisis de Porter ===

BosoGabrielAlejandro: /* Subproductos */

2018-07-06T23:19:51Z

Subproductos

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Línea 10:		Línea 10:

	=== Análisis de la Situación Macroeconómica Mundial ===		=== Análisis de la Situación Macroeconómica Mundial ===
	~~en el~~ mercado, comenzó en el año 2006 en Europa y con ~~un poco~~ de ~~ingenio '''[AMPLIAR ANÁLISIS]'''~~		El mercado de protesis mioelectricas comenzó en el año 2006 en Europa y hasta al dia de hoy hay una escasa oferta ya que posee un alto costo y una alta tasa de rechazo con poca realimentación al usuario. El elevado costo se debe al uso de materiales como titanio y carbono, así como también los sensores mioelectricos que son difíciles de conseguir.

			En la actualidad las inversiones se han vuelto mas difíciles de conseguir dentro de mercados emergentes. Esto se debe a las políticas de proteccionismo aplicada en EEUU lo que llevo también a una suba de la tasa de interés ofrecida por el banco central estadounidense, que repercutió directamente en los inversionistas. Esto vino acompañado de una suba de los regímenes impositivos, volviéndose mas complejo el libre comercio internacional.

			Mientras tanto en Argentina se están adoptando políticas de apertura hacia el exterior, las cuales han tenido efectividad reducida por lo anteriormente mencionado.

	=== Análisis de la Situación Macroeconómica Argentina ===		=== Análisis de la Situación Macroeconómica Argentina ===
Línea 31:		Línea 35:
	Argentina se destaca por tener profesionales con mucha ingenio, capacidad, e iniciativa. Sin embargo, no cuentan con el soporte y la organización para plasmar en proyectos sustentables, las ideas e investigaciones que surgen de forma apartada.		Argentina se destaca por tener profesionales con mucha ingenio, capacidad, e iniciativa. Sin embargo, no cuentan con el soporte y la organización para plasmar en proyectos sustentables, las ideas e investigaciones que surgen de forma apartada.
	=== Análisis del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad ===		=== Análisis del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad ===
	El mercado de las prótesis mioeléctricas es relativamente nuevo, se pudo replicar parte de la tecnología en Argentina recién en el año 2008<ref name=":0">[http://www.mundokinesio.com.ar/index.php/68-noticias/234-presentan-a-los-primeros-pacientes-argentinos-con-protesis-bionicas]</ref>.~~'''[AMPLIAR COMO ESTA COMPUESTO]'''~~		El mercado de las prótesis mioeléctricas es relativamente nuevo, se pudo replicar parte de la tecnología en Argentina recién en el año 2008<ref name=":0">[http://www.mundokinesio.com.ar/index.php/68-noticias/234-presentan-a-los-primeros-pacientes-argentinos-con-protesis-bionicas]</ref>. Existen pocos oferentes dentro del sector industrial, y a medida que se van produciendo avances en tanto local como internacional mente el mismo se va retro alimentando.

	=== Análisis de Porter ===		=== Análisis de Porter ===
Línea 143:		Línea 147:
	* <u>Actuadores</u> - 5 [unidades] (mínimo)		* <u>Actuadores</u> - 5 [unidades] (mínimo)
	* <u>Batería</u> - 1 [unidad]		* <u>Batería</u> - 1 [unidad]
	~~=== Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas. ===~~

	~~=== Subproductos ===~~

	=== Desperdicios ===		=== Desperdicios ===
	Dentro del sector de inyección de plástico se producirán los mayores desperdicios no recuperables del sistema, habiendo también de estos dentro del sector de armado debido a los componentes electrónicos utilizados pero en menor medida. La reducción de los mismo acelerara los tiempos de producción, bajando el costo y volviéndonos más competitivos. Podemos identificar que los desperdicios de la inyectora se producirán en la puesta en marcha y calibración diaria, rebordes en la pieza inyectada y desprendimientos dentro del molde de inyección, mientras que dentro del armado se darán en la colocación de la plaqueta dentro del recinto contenedor.		Dentro del sector de inyección de plástico se producirán los mayores desperdicios no recuperables del sistema, habiendo también de estos dentro del sector de armado debido a los componentes electrónicos utilizados pero en menor medida. La reducción de los mismo acelerara los tiempos de producción, bajando el costo y volviéndonos más competitivos. Podemos identificar que los desperdicios de la inyectora se producirán en la puesta en marcha y calibración diaria, rebordes en la pieza inyectada y desprendimientos dentro del molde de inyección, mientras que dentro del armado se darán en la colocación de la plaqueta dentro del recinto contenedor.

	~~=== Usos y características de los bienes y servicios ===~~

	=== Destino de los bienes y servicios (consumo final, bienes intermedios o bienes de capital). ===		=== Destino de los bienes y servicios (consumo final, bienes intermedios o bienes de capital). ===
Línea 157:		Línea 155:
	La mano mioeléctrica que nosotros proponemos busca otorgar la posibilidad de volver a contar con la mayor parte de las funciones que posee una extremidad superior biológica. Entre sus características se destacan la '''terminación superficial''' y '''resistencia mecánica''' de las piezas lo que la vuelven mas durable, su '''bajo peso''' y '''buena impermeabilidad térmica''' que permite un uso prolongado de la misma, y su '''diseño ergonómico''' y '''estético''' que resulta en una buena adopción por parte de los usuarios.		La mano mioeléctrica que nosotros proponemos busca otorgar la posibilidad de volver a contar con la mayor parte de las funciones que posee una extremidad superior biológica. Entre sus características se destacan la '''terminación superficial''' y '''resistencia mecánica''' de las piezas lo que la vuelven mas durable, su '''bajo peso''' y '''buena impermeabilidad térmica''' que permite un uso prolongado de la misma, y su '''diseño ergonómico''' y '''estético''' que resulta en una buena adopción por parte de los usuarios.

	Dadas las características del producto, se buscara estar presentes en los centros de rehabilitación y principales hospitales y clínicas de las áreas urbanas del país, teniéndose como objetivo que los mismos cuenten con un stock básico de nuestra solución, que sera abastecido por el deposito central en la fabrica. El envío al interior del país sera manejado con terceros que poseen un costo asociado en el rango de $500,- a $600,- por producto unitario<ref name=":10">[http://www.andreani.com/seccion/27/tarifario]</ref>. Mientras tanto en CABA y GBA se contara con una camioneta Renault Master Furgón Modelo L1H1 propia <ref name=":11">[https://www.renault.com.ar/autos/utilitarios/master-furgon.html]</ref> que hará la distribución con un costo asociado al uso de $13.000,- por mes (NAFTA: $5.000,- SEGURO: $4.500,- PATENTE: $3.500,- precios promedio por mes).		Dadas las características del producto, se buscara estar presentes en los centros de rehabilitación y principales hospitales y clínicas de las áreas urbanas del país, teniéndose como objetivo que los mismos cuenten con un stock básico de nuestra solución, que sera abastecido por el deposito central en la fabrica. El envío al interior del país sera manejado con terceros que poseen un costo asociado en el rango de $500,- a $600,- por producto unitario<ref name=":10">[http://www.andreani.com/seccion/27/tarifario]</ref>. Mientras tanto en CABA y GBA se contara con una camioneta Renault Master Furgón Modelo L1H1 propia <ref name=":11">[https://www.renault.com.ar/autos/utilitarios/master-furgon.html]</ref> que hará la distribución con un costo asociado al uso de $13.000,- por mes (NAFTA: $5.000,- SEGURO: $4.500,- PATENTE: $3.500,- precios promedio por mes). Dentro de CABA y GBA existen mas de 300 instituciones medicas, lo que se llevara la mayoría de nuestra fuerza de ventas, la cual se dividirá entre dichas y el interior del país.

	Los pedidos serán captados a través de nuestra pagina web principalmente que permitirá no solo agilizar los tiempos con nuestros clientes, sino que también canalizar aquellos usuarios directos hacia los centros asociados. Para darnos a conocer participaremos dentro de los eventos relacionados con salud así como también aquellos relacionados a la innovación por su cobertura en los medios, haremos demostraciones in-situ a nuestros potenciales clientes y difundiremos nuestra solución con sus beneficios dentro del territorio argentino por medios virtuales como pagina de Internet, [https://www.youtube.com/watch?v=Ta8rUUAfHF0&feature=youtu.be youtube],linkedin, facebook, twitter e instagram.		Los pedidos serán captados a través de nuestra pagina web principalmente que permitirá no solo agilizar los tiempos con nuestros clientes, sino que también canalizar aquellos usuarios directos hacia los centros asociados. Para darnos a conocer participaremos dentro de los eventos relacionados con salud así como también aquellos relacionados a la innovación por su cobertura en los medios, haremos demostraciones in-situ a nuestros potenciales clientes y difundiremos nuestra solución con sus beneficios dentro del territorio argentino por medios virtuales como pagina de Internet, [https://www.youtube.com/watch?v=Ta8rUUAfHF0&feature=youtu.be youtube],linkedin, facebook, twitter e instagram.
Línea 172:		Línea 170:
	.		.

	En base a esto se confecciono el siguiente cuadro con unidades representativas de las ventas objetivo dentro del periodo de análisis, considerando un primer año con menor venta por inserción, seguido de una meta constante de ventas debido a penetración del mercado. Se considero que para un mercado de 1,5 millones de personas con una tasa promedio de crecimiento anual aproximada de 80.000 personas, una venta objetivo anual de 50.000 unidades por año resulta razonable.Para el primer año se considera un volumen menor, de 20.000 unidades, debido al tiempo que toma de capacitación del personal, el cual es parte fundamental dentro de un proceso relativamente nuevo y tiene un alto tiempo de puesta en marcha.		En base a esto se confecciono el siguiente cuadro con unidades representativas de las ventas objetivo dentro del periodo de análisis, considerando un primer año con menor venta por inserción, seguido de una meta constante de ventas debido a penetración del mercado. Se considero que para un mercado de 1,5 millones de personas con una tasa promedio de crecimiento anual aproximada de 80.000 personas, una venta objetivo anual de 50.000 unidades por año resulta razonable.Para el primer año se considera un volumen menor, de 20.000 unidades, debido al tiempo que toma de capacitación del personal, el cual es parte fundamental dentro de un proceso relativamente nuevo y tiene un alto tiempo de puesta en marcha. Se estima que la vida útil del producto en condiciones normales de uso es de 3 año lo que indica que se ira penetrando el mercado en el transcurso del proyecto.
	[[Archivo:Plan de Ventas.JPG\|alt=Plan de Ventas\|centre]]<u>Estrategias de inserción y crecimiento</u>		[[Archivo:Plan de Ventas.JPG\|alt=Plan de Ventas\|centre]]<u>Estrategias de inserción y crecimiento</u>
	* Acaparar un porcentaje del 20 % correspondiente a las manos mecánicas del mercado argentino, ya que ofreceríamos mas características a un precio similar.		* Acaparar un porcentaje del 20 % correspondiente a las manos mecánicas del mercado argentino, ya que ofreceríamos mas características a un precio similar.

BosoGabrielAlejandro: /* Análisis de Porter */

2018-07-06T23:03:21Z

Análisis de Porter

← Revisión anterior		Revisión del 23:03 6 jul 2018
Línea 38:		Línea 38:
	El producto busca satisfacer la necesidad que se tiene al haber una ausencia de la extremidad superior, sea por traumatismo o por malformación congénita. Dado que las clínicas de rehabilitación son quienes tienen mayor acceso a potenciales usuarios, se apuntara a las mismas en base a una distinción precio con respecto a las marcas internacionales, y calidad con respecto a las marcas nacionales. Teniendo en cuenta que el consumidor final es el usuario de la mano mioeléctrica, la calidad sera entendida como el confort que sienta el mismo con respecto a su continuo uso y funcionalidades que esta ofrezca. Por lo tanto, se apunta al segmento de la salud dentro del territorio argentino, extendiéndose dentro del mismo exclusivamente a aquellos que cuenten con una discapacidad motriz en la extremidad superior.		El producto busca satisfacer la necesidad que se tiene al haber una ausencia de la extremidad superior, sea por traumatismo o por malformación congénita. Dado que las clínicas de rehabilitación son quienes tienen mayor acceso a potenciales usuarios, se apuntara a las mismas en base a una distinción precio con respecto a las marcas internacionales, y calidad con respecto a las marcas nacionales. Teniendo en cuenta que el consumidor final es el usuario de la mano mioeléctrica, la calidad sera entendida como el confort que sienta el mismo con respecto a su continuo uso y funcionalidades que esta ofrezca. Por lo tanto, se apunta al segmento de la salud dentro del territorio argentino, extendiéndose dentro del mismo exclusivamente a aquellos que cuenten con una discapacidad motriz en la extremidad superior.

	<u>Competidores</u>[[Archivo:Mano Mioelectrica Accenture.jpeg\|alt=Prototipo de Accenture presentado en UTN FRBA 24/05/2018\|thumb\|251x251px\|<u>Prototipo de Accenture presentado en UTN FRBA 24/05/2018</u>]]Internacionalmente el mercado de las manos mioeléctricas esta repartido por tres grandes empresas, la empresa Alemana [https://www.ottobock.com.ar/prosthetics/ OttoBock], pionera en el desarrollo e implementación de prótesis de todo tipo, la empresa Inglesa [https://www.touchbionics.com/ Touch Bionics], líder actual del mercado, y la empresa japonesa [http://exiii.jp/company/ Exiii], siendo nueva en el mercado ya que la empresa fue fundada en el 2014. Aunque hay leves preferencias de los usuarios por una marca u otra, el factor precio-calidad va a delimitar mucho la compra de este producto, ya que las características/especificaciones de los productos que ofrecen son muy similares entre sí.		<u>Competidores</u>

			.[[Archivo:Mano Mioelectrica Accenture.jpeg\|alt=Prototipo de Accenture presentado en UTN FRBA 24/05/2018\|thumb\|251x251px\|<u>Prototipo de Accenture presentado en UTN FRBA 24/05/2018</u>]]Internacionalmente el mercado de las manos mioeléctricas esta repartido por tres grandes empresas, la empresa Alemana [https://www.ottobock.com.ar/prosthetics/ OttoBock], pionera en el desarrollo e implementación de prótesis de todo tipo, la empresa Inglesa [https://www.touchbionics.com/ Touch Bionics], líder actual del mercado, y la empresa japonesa [http://exiii.jp/company/ Exiii], siendo nueva en el mercado ya que la empresa fue fundada en el 2014. Aunque hay leves preferencias de los usuarios por una marca u otra, el factor precio-calidad va a delimitar mucho la compra de este producto, ya que las características/especificaciones de los productos que ofrecen son muy similares entre sí.

	En la Argentina hay limitados prototipos, desarrollados por estudiantes de ingeniería de distintas universidades, aunque falta componer ciertas características para su fluido funcionamiento, pero el mercado argentino está reaccionando ante esta problemática para que aquellas personas mejoren su calidad de vida.		En la Argentina hay limitados prototipos, desarrollados por estudiantes de ingeniería de distintas universidades, aunque falta componer ciertas características para su fluido funcionamiento, pero el mercado argentino está reaccionando ante esta problemática para que aquellas personas mejoren su calidad de vida.
Línea 47:		Línea 49:

	“Un equipo de ingenieros sanjuaninos desarrolló una '''prótesis de mano mioeléctrica''', lo que significa que puede ser comandada por la persona a través de la actividad eléctrica de los músculos al contraerse.”<ref name=":8">[https://tn.com.ar/salud/lo-ultimo/una-protesis-de-mano-argentina-responde-las-intenciones-del-usuario_837054]</ref>		“Un equipo de ingenieros sanjuaninos desarrolló una '''prótesis de mano mioeléctrica''', lo que significa que puede ser comandada por la persona a través de la actividad eléctrica de los músculos al contraerse.”<ref name=":8">[https://tn.com.ar/salud/lo-ultimo/una-protesis-de-mano-argentina-responde-las-intenciones-del-usuario_837054]</ref>

			<u>Entrantes Potenciales</u>

			Al ser un mercado bastante nuevo y con pocos impedimentos, el mismo es bastante atractivo por lo que existe una presión de entrantes potenciales. Esto se observa en los varios prototipos de diversas empresas así como también caseros. Actualmente hay pocas versiones comerciales, pero se cuenta con gran cantidad de prototipos que podrian llegar a ser comercializados en el futuro, como el caso de Accenture, empresa que actualmente esta realizando demostraciones de la misma en la facultad de ingenieria UTN FRBA.

	<u>Proveedores</u>		<u>Proveedores</u>
Línea 166:		Línea 172:
	.		.

	En base a esto se confecciono el siguiente cuadro con unidades representativas de las ventas objetivo dentro del periodo de análisis, considerando un primer año con menor venta por inserción, seguido de una meta constante de ventas debido a penetración del mercado. Se considero que para un mercado de 1,5 millones de personas con una tasa promedio de crecimiento anual aproximada de 80.000 personas, una venta objetivo anual de 50.000 unidades por año resulta razonable.		En base a esto se confecciono el siguiente cuadro con unidades representativas de las ventas objetivo dentro del periodo de análisis, considerando un primer año con menor venta por inserción, seguido de una meta constante de ventas debido a penetración del mercado. Se considero que para un mercado de 1,5 millones de personas con una tasa promedio de crecimiento anual aproximada de 80.000 personas, una venta objetivo anual de 50.000 unidades por año resulta razonable.Para el primer año se considera un volumen menor, de 20.000 unidades, debido al tiempo que toma de capacitación del personal, el cual es parte fundamental dentro de un proceso relativamente nuevo y tiene un alto tiempo de puesta en marcha.
	[[Archivo:Plan de Ventas.JPG\|alt=Plan de Ventas\|centre]]<u>Estrategias de inserción y crecimiento</u>		[[Archivo:Plan de Ventas.JPG\|alt=Plan de Ventas\|centre]]<u>Estrategias de inserción y crecimiento</u>
	* Acaparar un porcentaje del 20 % correspondiente a las manos mecánicas del mercado argentino, ya que ofreceríamos mas características a un precio similar.		* Acaparar un porcentaje del 20 % correspondiente a las manos mecánicas del mercado argentino, ya que ofreceríamos mas características a un precio similar.

BosoGabrielAlejandro: /* Análisis del Sector Industrial */

2018-06-27T10:29:24Z

Análisis del Sector Industrial

BosoGabrielAlejandro: Version 0.1

2018-06-23T23:17:43Z

Version 0.1

← Revisión anterior		Revisión del 23:17 23 jun 2018
Línea 4:		Línea 4:
	La idea es desarrollar una mano mioeléctrica que pueda simular funcionalmente una mano verdadera, para aquellas personas con discapacidad en sus extremidades superiores, hasta el antebrazo.		La idea es desarrollar una mano mioeléctrica que pueda simular funcionalmente una mano verdadera, para aquellas personas con discapacidad en sus extremidades superiores, hasta el antebrazo.

	== Análisis del Sector Industrial ~~(en Argentina y en el Mundo)~~ ==		== Análisis del Sector Industrial ==
	En el año 1970 comenzaba la serie de televisión [https://www.youtube.com/watch?v=sye4qGett7A “El hombre Nuclear”] y [https://www.youtube.com/watch?v=oc_DiS6XNTo “La mujer Biónica”], series donde los protagonistas habían perdido algunas de sus extremidades y fueron sustituidas por otras artificiales que les daban superpoderes. Si bien la temática de estas series en su momento eran impensables, hoy en día se ven cada vez mas posibles.		En el año 1970 comenzaba la serie de televisión [https://www.youtube.com/watch?v=sye4qGett7A “El hombre Nuclear”] y [https://www.youtube.com/watch?v=oc_DiS6XNTo “La mujer Biónica”], series donde los protagonistas habían perdido algunas de sus extremidades y fueron sustituidas por otras artificiales que les daban superpoderes. Si bien la temática de estas series en su momento eran impensables, hoy en día se ven cada vez mas posibles.

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2018-06-23T23:01:35Z

Borrado de version vieja, se deja version checklist

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BosoGabrielAlejandro: revision version6

2018-06-23T23:00:13Z

revision version6

← Revisión anterior		Revisión del 23:00 23 jun 2018
Línea 212:		Línea 212:
	El producto busca satisfacer la necesidad que se tiene al haber una ausencia de la extremidad superior, sea por traumatismo o por malformación congénita. Dado que las clínicas de rehabilitación son quienes tienen mayor acceso a potenciales usuarios, se apuntara a las mismas en base a una distinción precio con respecto a las marcas internacionales, y calidad con respecto a las marcas nacionales. Teniendo en cuenta que el consumidor final es el usuario de la mano mioeléctrica, la calidad sera entendida como el confort que sienta el mismo con respecto a su continuo uso y funcionalidades que esta ofrezca. Por lo tanto, se apunta al segmento de la salud dentro del territorio argentino, extendiéndose dentro del mismo exclusivamente a aquellos que cuenten con una discapacidad motriz en la extremidad superior.		El producto busca satisfacer la necesidad que se tiene al haber una ausencia de la extremidad superior, sea por traumatismo o por malformación congénita. Dado que las clínicas de rehabilitación son quienes tienen mayor acceso a potenciales usuarios, se apuntara a las mismas en base a una distinción precio con respecto a las marcas internacionales, y calidad con respecto a las marcas nacionales. Teniendo en cuenta que el consumidor final es el usuario de la mano mioeléctrica, la calidad sera entendida como el confort que sienta el mismo con respecto a su continuo uso y funcionalidades que esta ofrezca. Por lo tanto, se apunta al segmento de la salud dentro del territorio argentino, extendiéndose dentro del mismo exclusivamente a aquellos que cuenten con una discapacidad motriz en la extremidad superior.

	<u>Competidores</u>		<u>Competidores</u>[[Archivo:Mano Mioelectrica Accenture.jpeg\|alt=Prototipo de Accenture presentado en UTN FRBA 24/05/2018\|thumb\|251x251px\|<u>Prototipo de Accenture presentado en UTN FRBA 24/05/2018</u>]]Internacionalmente el mercado de las manos mioeléctricas esta repartido por tres grandes empresas, la empresa Alemana [https://www.ottobock.com.ar/prosthetics/ OttoBock], pionera en el desarrollo e implementación de prótesis de todo tipo, la empresa Inglesa [https://www.touchbionics.com/ Touch Bionics], líder actual del mercado, y la empresa japonesa [http://exiii.jp/company/ Exiii], siendo nueva en el mercado ya que la empresa fue fundada en el 2014. Aunque hay leves preferencias de los usuarios por una marca u otra, el factor precio-calidad va a delimitar mucho la compra de este producto, ya que las características/especificaciones de los productos que ofrecen son muy similares entre sí.

	Internacionalmente el mercado de las manos mioeléctricas esta repartido por tres grandes empresas, la empresa Alemana [https://www.ottobock.com.ar/prosthetics/ OttoBock], pionera en el desarrollo e implementación de prótesis de todo tipo, la empresa Inglesa [https://www.touchbionics.com/ Touch Bionics], líder actual del mercado, y la empresa japonesa [http://exiii.jp/company/ Exiii], siendo nueva en el mercado ya que la empresa fue fundada en el 2014. Aunque hay leves preferencias de los usuarios por una marca u otra, el factor precio-calidad va a delimitar mucho la compra de este producto, ya que las características/especificaciones de los productos que ofrecen son muy similares entre sí.

	En la Argentina hay limitados prototipos, desarrollados por estudiantes de ingeniería de distintas universidades, aunque falta componer ciertas características para su fluido funcionamiento, pero el mercado argentino está reaccionando ante esta problemática para que aquellas personas mejoren su calidad de vida.		En la Argentina hay limitados prototipos, desarrollados por estudiantes de ingeniería de distintas universidades, aunque falta componer ciertas características para su fluido funcionamiento, pero el mercado argentino está reaccionando ante esta problemática para que aquellas personas mejoren su calidad de vida.
Línea 314:		Línea 312:
	* <u>Actuadores</u> - 5 [unidades] (mínimo)		* <u>Actuadores</u> - 5 [unidades] (mínimo)
	* <u>Batería</u> - 1 [unidad]		* <u>Batería</u> - 1 [unidad]
	~~[[Archivo:Mano Mioelectrica Accenture.jpeg\|alt=Prototipo de Accenture presentado en UTN FRBA 24/05/2018\|thumb\|251x251px\|Prototipo de Accenture presentado en UTN FRBA 24/05/2018]]~~

	=== Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas. ===		=== Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas. ===

BosoGabrielAlejandro: revision version 5

2018-06-23T22:57:17Z

revision version 5

← Revisión anterior		Revisión del 22:57 23 jun 2018
Línea 208:		Línea 208:

	=== Análisis de Porter (identificación de actores, caracterización cualitativa) ===		=== Análisis de Porter (identificación de actores, caracterización cualitativa) ===
			<u>Segmentación</u>

			El producto busca satisfacer la necesidad que se tiene al haber una ausencia de la extremidad superior, sea por traumatismo o por malformación congénita. Dado que las clínicas de rehabilitación son quienes tienen mayor acceso a potenciales usuarios, se apuntara a las mismas en base a una distinción precio con respecto a las marcas internacionales, y calidad con respecto a las marcas nacionales. Teniendo en cuenta que el consumidor final es el usuario de la mano mioeléctrica, la calidad sera entendida como el confort que sienta el mismo con respecto a su continuo uso y funcionalidades que esta ofrezca. Por lo tanto, se apunta al segmento de la salud dentro del territorio argentino, extendiéndose dentro del mismo exclusivamente a aquellos que cuenten con una discapacidad motriz en la extremidad superior.

	<u>Competidores</u>		<u>Competidores</u>

BosoGabrielAlejandro: revision version 4

2018-06-23T22:27:46Z

revision version 4

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Línea 265:		Línea 265:

	=== Oportunidades y Amenazas ===		=== Oportunidades y Amenazas ===
			[[Archivo:Lebacs.JPG\|alt=Lebacs Licitación 18/05/2018\|thumb\|186x186px\|Lebacs Licitación 18/05/2018]]El mercado local actualmente no cuenta con una solución funcional optima a un precio asequible lo cual se presenta como una oportunidad para la inserción del producto, sin embargo la inestabilidad en el tipo de cambio resulta ser una amenaza directa en los costos de adquisición de materia prima importada.

			Las políticas económicas posarían como oportunidad visto que se busca la activación de la fabricación dentro del país, las mismas no se corresponden con las políticas del banco central que ha llevado a las tasas de las lebacs en una tendencia alcista lo que puede disminuir el interés que tengan los inversores con respecto de los proyectos de inversión.

	=== Factores Claves del Éxito ===		=== Factores Claves del Éxito ===

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	En el año 1970 comenzaba la serie de televisión [https://www.youtube.com/watch?v=sye4qGett7A “El hombre Nuclear”] y [https://www.youtube.com/watch?v=oc_DiS6XNTo “La mujer Biónica”], series donde los protagonistas habían perdido algunas de sus extremidades y fueron sustituidas por otras artificiales que les daban superpoderes. Si bien la temática de estas series en su momento eran impensables, hoy en día se ven cada vez mas posibles.		En el año 1970 comenzaba la serie de televisión [https://www.youtube.com/watch?v=sye4qGett7A “El hombre Nuclear”] y [https://www.youtube.com/watch?v=oc_DiS6XNTo “La mujer Biónica”], series donde los protagonistas habían perdido algunas de sus extremidades y fueron sustituidas por otras artificiales que les daban superpoderes. Si bien la temática de estas series en su momento eran impensables, hoy en día se ven cada vez mas posibles.

	Por consiguiente, nuestro Sector Industrial es lo relacionado a las Prótesis Médicas.		Por consiguiente, nuestro Sector Industrial es lo relacionado a las Prótesis Médicas.

	=== Análisis de la Situación Macroeconómica Mundial ===		=== Análisis de la Situación Macroeconómica Mundial ===
	en el mercado, comenzó en el año 2006 en Europa y con un poco de ingenio		en el mercado, comenzó en el año 2006 en Europa y con un poco de ingenio '''[AMPLIAR ANÁLISIS]'''

	=== Análisis de la Situación Macroeconómica Argentina ===		=== Análisis de la Situación Macroeconómica Argentina ===
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	Argentina se destaca por tener profesionales con mucha ingenio, capacidad, e iniciativa. Sin embargo, no cuentan con el soporte y la organización para plasmar en proyectos sustentables, las ideas e investigaciones que surgen de forma apartada.		Argentina se destaca por tener profesionales con mucha ingenio, capacidad, e iniciativa. Sin embargo, no cuentan con el soporte y la organización para plasmar en proyectos sustentables, las ideas e investigaciones que surgen de forma apartada.
	=== Análisis del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad ===		=== Análisis del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad ===
	El mercado de las prótesis mioeléctricas es relativamente nuevo, se pudo replicar parte de la tecnología en Argentina recién en el año 2008<ref name=":0">[http://www.mundokinesio.com.ar/index.php/68-noticias/234-presentan-a-los-primeros-pacientes-argentinos-con-protesis-bionicas]</ref>.		El mercado de las prótesis mioeléctricas es relativamente nuevo, se pudo replicar parte de la tecnología en Argentina recién en el año 2008<ref name=":0">[http://www.mundokinesio.com.ar/index.php/68-noticias/234-presentan-a-los-primeros-pacientes-argentinos-con-protesis-bionicas]</ref>.'''[AMPLIAR COMO ESTA COMPUESTO]'''

	=== Análisis de Porter ~~(identificación de actores, caracterización cualitativa)~~ ===		=== Análisis de Porter ===
	<u>Segmentación</u>		<u>Segmentación</u>

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	* Las obras sociales dentro de la República Argentina, a la hora de la cotización de una mano mioeléctrica van a tener prioridad aquellas de origen Nacional.		* Las obras sociales dentro de la República Argentina, a la hora de la cotización de una mano mioeléctrica van a tener prioridad aquellas de origen Nacional.
	* Ofrecer servicio post-venta que llegue a todo el país, ya que es un producto delicado que requiere un mantenimiento constante y se vuelve tedioso tener que lidiar con operadoras internacionales y fuera de nuestro alcance.		* Ofrecer servicio post-venta que llegue a todo el país, ya que es un producto delicado que requiere un mantenimiento constante y se vuelve tedioso tener que lidiar con operadoras internacionales y fuera de nuestro alcance.
	* Fomentar la industria nacional, involucrando desde el proceso del colocado de circuitos hasta la inyección del plástico.
	* Aprovechar la poca participación del mercado en Argentina y colocarse como un referente de la industria nacional en el ámbito.		* Aprovechar la poca participación del mercado en Argentina y colocarse como un referente de la industria nacional en el ámbito.
	* Ofrecer capacitaciones para aquellas personas interesadas en el ámbito de la medicina enfocada en la Rehabilitación, formando una comunidad de auto-ayuda donde se respondan consultas, se compartan historias de vida y se organicen eventos para el grupo.		* Ofrecer capacitaciones para aquellas personas interesadas en el ámbito de la medicina enfocada en la Rehabilitación, formando una comunidad de auto-ayuda donde se respondan consultas, se compartan historias de vida y se organicen eventos para el grupo.