2018/Grupo9/DimensionamientoComercial - Historial de revisiones

StronatiEnzo: /* Plan de ventas */

2018-08-24T21:55:52Z

Plan de ventas

← Revisión anterior		Revisión del 21:55 24 ago 2018
Línea 242:		Línea 242:
	El 15% del mercado potencial, nuestro mercado objetivo, equivale a: 868.967 personas.		El 15% del mercado potencial, nuestro mercado objetivo, equivale a: 868.967 personas.

	Esto significa, en el año 1 un total de ventas de 86.~~905~~ unidades y en los años 2 al n 115.862 unidades.		Esto significa, en el año 1 un total de ventas de 86.897 unidades y en los años 2 al n 115.862 unidades.

	El precio de venta de mercado del producto es de $125 por unidad'''.'''		El precio de venta de mercado del producto es de $125 por unidad'''.'''
	[[Archivo:Captura de pantalla 2018-05-21 a la(s) 06.53.20 p. m..png\|centre\|thumb\|390x390px]]		[[Archivo:Captura de pantalla 2018-05-21 a la(s) 06.53.20 p. m..png\|centre\|thumb\|390x390px]]
	[[Archivo:Captura de pantalla 2018-05-21 a la(s) 06.53.25 p. m..png\|centre\|thumb\|390x390px]]		[[Archivo:Captura de pantalla 2018-05-21 a la(s) 06.53.25 p. m..png\|centre\|thumb\|390x390px]]

StronatiEnzo: /* Análisis mercado proveedor */

2018-07-06T21:42:04Z

Análisis mercado proveedor

← Revisión anterior		Revisión del 21:42 6 jul 2018
Línea 173:		Línea 173:
	* Shablon		* Shablon
	* Tinta		* Tinta
	* ~~Maquineta~~		* Maniqueta
	Para elegir el proveedor correcto hay algunos factores que debemos analizar ya sea oara la materia prima o la maquinaria. Estos factores son precio, calidad, plazos de entrega, nivel de cumplimiento		Para elegir el proveedor correcto hay algunos factores que debemos analizar ya sea oara la materia prima o la maquinaria. Estos factores son precio, calidad, plazos de entrega, nivel de cumplimiento

GualdaAxel: 4p's

2018-07-02T13:10:38Z

4p's

← Revisión anterior		Revisión del 13:10 2 jul 2018
Línea 129:		Línea 129:
	* Hombres entre 18 y 65 años: 11.588.058		* Hombres entre 18 y 65 años: 11.588.058
	* Suponiendo que, tal como en España, el 50% se deja la barba, eso reduce el mercado potencial a: 5.794.029		* Suponiendo que, tal como en España, el 50% se deja la barba, eso reduce el mercado potencial a: 5.794.029
	* Hay alrededor de 200 barberías en Argentina, y 1250 peluquerías masculinas donde los hombres pueden recortarse la barba. En promedio, las barberías tienen 2 clientes por hora, y una frecuencia de afeitada de 21 días (barba perfecta); mientras que las peluquerías masculinas tienen un 50% de clientes con barba y se supone que esos clientes recortan su barba en la peluquería con una frecuencia mensual. Lo cual nos deja un mercado potencial de: 5.794.029-200(30/21)-12500.5= 5.793.118 personas.		* Hay alrededor de 200 barberías en Argentina, y 1250 peluquerías masculinas donde los hombres pueden recortarse la barba. En promedio, las barberías tienen 2 clientes por hora, y una frecuencia de afeitada de 21 días (barba perfecta); mientras que las peluquerías masculinas tienen un 50% de clientes con barba y se supone que esos clientes recortan su barba en la peluquería con una frecuencia mensual. Lo cual nos deja un mercado potencial de: 5.794.029-200(30/21)-12500.5= '''5.793.118 personas.'''

	===== '''Estacionalidad y evolución histórica''' =====		===== '''Estacionalidad y evolución histórica''' =====
Línea 137:		Línea 137:
	* Día del amigo		* Día del amigo
	* Navidad		* Navidad
	* Reyes magos
	* Aniversarios
	Los bazares e hipermercados suelen aprovisionarse con 45 días de anticipación frente a las fechas festivas, por lo tanto habrá incrementos en la demanda en dichos momentos.		Los bazares e hipermercados suelen aprovisionarse con 45 días de anticipación frente a las fechas festivas, por lo tanto habrá incrementos en la demanda en dichos momentos.

Línea 179:		Línea 177:

	===== Proveedores de materia prima =====		===== Proveedores de materia prima =====
	El mercado de proveedores al cual podemos acudir es muy amplio y también muy esparcido en el territorio Argentino. Entonces, es necesario realizar comparaciones y determinar las ventajas de unos respecto de otros. ~~Por lo~~ que, ~~analizando~~ los ~~factores mencionados anteriormente~~, ~~concluimos con~~ los siguientes:		El mercado de proveedores al cual podemos acudir es muy amplio y también muy esparcido en el territorio Argentino. Entonces, es necesario realizar comparaciones y determinar las ventajas de unos respecto de otros. No se especifican los proveedores de cada insumo o materia prima ya que no se definió la ubicación de la planta, pero se conocen los sectores que podrán proveernos.
	* Tela Sylver: ~~"Jaimitex"~~
	* Velcro: ~~"Sarquis"~~		Asimismo, tendremos en cuenta los siguientes puntos a la hora de seleccionar un proveedor:
	* Sopapas: ~~"Lerma 63"~~		* Plazo de entrega: puntual, ya que parte de nuestra propuesta de valor es entregar el producto terminado a distribuidoras y supermercados en tiempo y forma, para lo cual dependemos de la puntualidad de nuestros proveedores.
	* Argollas: ~~"Coco Fill"~~		* Calidad: al tratarse de un producto duradero, necesitamos insumos de calidad, principalmente en el velcro y las sopapas.
	* Abrojo: ~~"Sarquis"~~		* Precio: priorizaremos calidad y plazo de entrega frente a incertidumbre a bajo costo.

			Mercados proveedores:
			* Tela Sylver: proveedor de telas.
			* Velcro: proveedor de insumos textiles.
			* Sopapas: proveedor de accesorios plásticos industriales.
			* Argollas: proveedor de accesorios metálicos o ferreterías.
			* Abrojo: proveedor de insumos textiles.
	* Shablon, tinta y maquineta hay mucha variedad de proveedores con respecto a estos productos, donde buscaremos que sea el mismo proveedor para los tres para asegurarnos tener confianza en el y que por ejemplo la maquineta sea la adecuada para el traspaso de esa tinta.		* Shablon, tinta y maquineta hay mucha variedad de proveedores con respecto a estos productos, donde buscaremos que sea el mismo proveedor para los tres para asegurarnos tener confianza en el y que por ejemplo la maquineta sea la adecuada para el traspaso de esa tinta.

	===== '''Proveedores de servicios''' =====		===== '''Proveedores de servicios''' =====
	* Electricidad: ~~Edesur~~		* Electricidad: dependiendo de la ubicación de la planta.
	* Agua: ~~Aysa~~		* Agua: dependiendo de la ubicación de la planta.
	* Recolección de residuos: ~~CEAMSE~~		* Recolección de residuos: dependiendo de la ubicación de la planta.
			* Transporte: dependiendo de la ubicación de la planta.

	===== Proveedores de tecnología =====		===== Proveedores de tecnología =====
Línea 218:		Línea 224:

	==== Barreras de entrada y salida ====		==== Barreras de entrada y salida ====
	Las barreras de entrada son bajas por varias razones, en primer lugar contamos con empresas en el exterior que ya comercializan el producto y cuentan con todo lo organizacional y estructuralmente necesario para vender su producto en Argentina, siendo que el país se rige con un sistema de libre comercio su entrada al mercado no se dificulta. Por otro lado para aquellos que aún no lo comercializan el costo de entrada no es alto ya que las maquinarias utilizadas no son caras, como así tampoco lo es la materia prima por lo que la inversión inicial es baja y existe una buena oferta tanto de las máquinas como de la materia prima. Además se puede mencionar que al ser un producto nuevo existe mercado al cual apuntar.		Las barreras de entrada son bajas por varias razones, en primer lugar contamos con empresas en el exterior que ya comercializan el producto y cuentan con todo lo organizacional y estructuralmente necesario para vender su producto en Argentina, siendo que el país se rige con un sistema de libre comercio su entrada al mercado no se dificulta. Por otro lado, si bien el dimensionamiento técnico aún no fue realizado, el tecnólogo opina que para aquellos que aún no lo comercializan el costo de entrada no sería alto ya que las maquinarias utilizadas no son caras, como así tampoco lo es la materia prima por lo que la inversión inicial es baja y existe una buena oferta tanto de las máquinas como de la materia prima. Además se puede mencionar que al ser un producto nuevo existe mercado al cual apuntar.

	En lo que respecta a las barreras de salidas, también consideramos a éstas bajas, la razón fundamental es que la maquinaria utilizada es genérica, su uso no se limita a la fabricación de este producto en particular, por lo que pueden ser fácilmente utilizadas para otro producto o llegado el caso también pueden venderse y recuperar parte de la inversión en el activo fijo.		En lo que respecta a las barreras de salidas, también consideramos a éstas bajas, la razón fundamental es que la maquinaria utilizada es genérica, su uso no se limita a la fabricación de este producto en particular, por lo que pueden ser fácilmente utilizadas para otro producto o llegado el caso también pueden venderse y recuperar parte de la inversión en el activo fijo.
Línea 225:		Línea 231:
	Como hemos mencionado anteriormente en la Argentina se encuentra un mercado insatisfecho en materia de los barberos y creemos que el producto tal cual lo definimos se adecúa correctamente a los requerimientos del mercado.		Como hemos mencionado anteriormente en la Argentina se encuentra un mercado insatisfecho en materia de los barberos y creemos que el producto tal cual lo definimos se adecúa correctamente a los requerimientos del mercado.

	Sobre la plaza según nuestra planificación el producto se hará llegar a toda la argentina a través de las distribuidoras quienes los venden a bazares (teniendo un nivel de canal de comercialización 2) y mediante hipermercados (teniendo, en este caso, un nivel de canal de comercialización 1). En lo que respecta a la promoción el punto clave será a través de las redes sociales apuntando a un gran número de personas y mediante revistas y ferias relacionadas con el rubro siendo también un factor importante la promoción por recomendación. El precio de nuestro producto fue fijado en base al del competidor y a las necesidades y comportamiento del mercado siendo ~~su valor~~ de $125~~/unidad~~, mientras que el perfil del cliente ya fue analizado y desarrollado anteriormente.		Sobre la '''plaza''' según nuestra planificación el producto se hará llegar a toda la argentina a través de las distribuidoras quienes los venden a bazares (teniendo un nivel de canal de comercialización 2) y mediante hipermercados (teniendo, en este caso, un nivel de canal de comercialización 1), ya que no se venderá directamente a los consumidores sino mediante nuestros representantes en el mercado. En lo que respecta a la '''promoción''' el punto clave será a través de las redes sociales apuntando a un gran número de personas, considerando que si fomentamos el consumo del producto y generamos ventas en los puntos de venta minoristas, el tirón de esta demanda será trasladado a nuestra producción, por lo que si el consumidor final compra el producto, el bazar compará más a la distribuidora, y la distribuidora más a nosotros; y mediante revistas y ferias relacionadas con el rubro para llegar específicamente a bazares y distribuidoras, siendo también un factor importante la promoción por recomendación. El '''precio''' de nuestro producto fue fijado en base al del competidor y a las necesidades y comportamiento del mercado. Dado que el consumidor final hoy día está abonando $275 por el mismo producto de Le Barbier, hablamos con algunos bazares y por este tipo de producto innovador, al menos hasta asentarse en el mercado, suelen cargarle un 50% al valor de compra, entonces consideramos que habiendo dos intermediarios hasta el consumidor final debemos considerar un margen del 120% respecto del precio de venta final, siendo entonces el precio por unidad de $125, mientras que el perfil del cliente ya fue analizado y desarrollado anteriormente.

	=== Plan de ventas ===		=== Plan de ventas ===

PulellaMaríaBelén: Corrección oportunidades y amenazas

2018-06-08T03:13:19Z

Corrección oportunidades y amenazas

MoriniDaniela: /* Estacionalidad y evolución histórica */

2018-05-25T19:41:47Z

Estacionalidad y evolución histórica

← Revisión anterior		Revisión del 19:41 25 may 2018
Línea 126:		Línea 126:
	===== '''Dimensionamiento mercado argentino''' =====		===== '''Dimensionamiento mercado argentino''' =====
	Según el censo 2010 del INDEC:<ref>https://www.indec.gov.ar/censos_total_pais.asp?id_tema_1=2&id_tema_2=41&id_tema_3=135&t=3&s=0&c=2010</ref>		Según el censo 2010 del INDEC:<ref>https://www.indec.gov.ar/censos_total_pais.asp?id_tema_1=2&id_tema_2=41&id_tema_3=135&t=3&s=0&c=2010</ref>
	* Hombres entre 18 y 65 años: ~~'''~~11.588.058~~'''~~		* Hombres entre 18 y 65 años: 11.588.058
	* Suponiendo que, tal como en España, el 50% se deja la barba, eso reduce el mercado potencial a: ~~'''~~5.794.029~~'''~~		* Suponiendo que, tal como en España, el 50% se deja la barba, eso reduce el mercado potencial a: 5.794.029
	* Hay alrededor de 200 barberías en Argentina, y 1250 peluquerías masculinas donde los hombres pueden recortarse la barba. En promedio, las barberías tienen 2 clientes por hora, y una frecuencia de afeitada de 21 días (barba perfecta); mientras que las peluquerías masculinas tienen un 50% de clientes con barba y se supone que esos clientes recortan su barba en la peluquería con una frecuencia mensual. Lo cual nos deja un mercado potencial de: 5.794.029-200(30/21)-12500.5= ~~'''~~5.793.118 personas.~~'''~~		* Hay alrededor de 200 barberías en Argentina, y 1250 peluquerías masculinas donde los hombres pueden recortarse la barba. En promedio, las barberías tienen 2 clientes por hora, y una frecuencia de afeitada de 21 días (barba perfecta); mientras que las peluquerías masculinas tienen un 50% de clientes con barba y se supone que esos clientes recortan su barba en la peluquería con una frecuencia mensual. Lo cual nos deja un mercado potencial de: 5.794.029-200(30/21)-12500.5= 5.793.118 personas.

	===== '''Estacionalidad y evolución histórica''' =====		===== '''Estacionalidad y evolución histórica''' =====
Línea 191:		Línea 191:
	* Recolección de residuos: CEAMSE		* Recolección de residuos: CEAMSE

	===== Proveedores de tecnología: =====		===== Proveedores de tecnología =====
	Para el proceso de fabricación de los barberos las máquinas que utilizaremos son máquinas de coser, de corte y de estampado.		Para el proceso de fabricación de los barberos las máquinas que utilizaremos son máquinas de coser, de corte y de estampado.

Línea 227:		Línea 227:

	=== Plan de ventas ===		=== Plan de ventas ===
	Partimos del dato de un mercado potencial en Argentina de ~~'''~~5.793.118 personas.~~'''~~		Partimos del dato de un mercado potencial en Argentina de 5.793.118 personas.

	Nuestro principal competidor, Le Barbier posee un 12% del mercado potencial.		Nuestro principal competidor, Le Barbier posee un 12% del mercado potencial.
Línea 235:		Línea 235:
	El 15% del mercado potencial, nuestro mercado objetivo, equivale a: 868.967 personas.		El 15% del mercado potencial, nuestro mercado objetivo, equivale a: 868.967 personas.

	Esto significa, ~~'''~~en el año 1~~'''~~ un total de ventas de ~~'''~~86.905 unidades~~'''~~ y en los ~~'''~~años 2 al n~~''' '''~~115.862 unidades.~~'''~~		Esto significa, en el año 1 un total de ventas de 86.905 unidades y en los años 2 al n 115.862 unidades.

	~~'''~~El precio de venta de mercado del producto es de $125 por unidad.'''		El precio de venta de mercado del producto es de $125 por unidad'''.'''
	[[Archivo:Captura de pantalla 2018-05-21 a la(s) 06.53.20 p. m..png\|centre\|thumb\|390x390px]]		[[Archivo:Captura de pantalla 2018-05-21 a la(s) 06.53.20 p. m..png\|centre\|thumb\|390x390px]]
	[[Archivo:Captura de pantalla 2018-05-21 a la(s) 06.53.25 p. m..png\|centre\|thumb\|390x390px]]		[[Archivo:Captura de pantalla 2018-05-21 a la(s) 06.53.25 p. m..png\|centre\|thumb\|390x390px]]

MoriniDaniela: /* Plan de ventas */

2018-05-25T19:34:25Z

Plan de ventas

← Revisión anterior		Revisión del 19:34 25 may 2018
Línea 226:		Línea 226:
	Sobre la plaza según nuestra planificación el producto se hará llegar a toda la argentina a través de las distribuidoras quienes los venden a bazares (teniendo un nivel de canal de comercialización 2) y mediante hipermercados (teniendo, en este caso, un nivel de canal de comercialización 1). En lo que respecta a la promoción el punto clave será a través de las redes sociales apuntando a un gran número de personas y mediante revistas y ferias relacionadas con el rubro siendo también un factor importante la promoción por recomendación. El precio de nuestro producto fue fijado en base al del competidor y a las necesidades y comportamiento del mercado siendo su valor de $125/unidad, mientras que el perfil del cliente ya fue analizado y desarrollado anteriormente.		Sobre la plaza según nuestra planificación el producto se hará llegar a toda la argentina a través de las distribuidoras quienes los venden a bazares (teniendo un nivel de canal de comercialización 2) y mediante hipermercados (teniendo, en este caso, un nivel de canal de comercialización 1). En lo que respecta a la promoción el punto clave será a través de las redes sociales apuntando a un gran número de personas y mediante revistas y ferias relacionadas con el rubro siendo también un factor importante la promoción por recomendación. El precio de nuestro producto fue fijado en base al del competidor y a las necesidades y comportamiento del mercado siendo su valor de $125/unidad, mientras que el perfil del cliente ya fue analizado y desarrollado anteriormente.

	==== Plan de ventas ====		=== Plan de ventas ===
	Partimos del dato de un mercado potencial en Argentina de '''5.793.118 personas.'''		Partimos del dato de un mercado potencial en Argentina de '''5.793.118 personas.'''

PulellaMaríaBelén: /* Tamaño del mercado consumidor */

2018-05-25T12:56:29Z

Tamaño del mercado consumidor

← Revisión anterior		Revisión del 12:56 25 may 2018
Línea 120:		Línea 120:
	Puede establecerse una analogía en la demografía y tendencias de moda entre Argentina y España a la hora de analizar este mercado debido a la influencia que tiene Europa en nuestro país.		Puede establecerse una analogía en la demografía y tendencias de moda entre Argentina y España a la hora de analizar este mercado debido a la influencia que tiene Europa en nuestro país.

	Obtuvimos datos de encuestas realizadas en España respecto al tamaño del mercado (porcentual), que podrá ser aplicado en forma análoga a nuestro mercado, obteniendo así su tamaño aproximado.		Obtuvimos datos de encuestas realizadas en España respecto al tamaño del mercado (porcentual), que podrá ser aplicado en forma análoga a nuestro mercado, obteniendo así su tamaño aproximado.<ref>http://cribeo.lavanguardia.com/actualidad/7999/toma-dato-mas-de-la-mitad-de-los-espanoles-llevan-barba-y-tu</ref>
	[[Archivo:59956 98141 captura-de-pantalla-2015-06-26-a-les-11-53-31 584 681.jpg\|centre\|thumb]]		[[Archivo:59956 98141 captura-de-pantalla-2015-06-26-a-les-11-53-31 584 681.jpg\|centre\|thumb]]
	[[Archivo:59959 98144 captura-de-pantalla-2015-06-26-a-les-11-55-29 584 491.jpg\|centre\|thumb]]		[[Archivo:59959 98144 captura-de-pantalla-2015-06-26-a-les-11-55-29 584 491.jpg\|centre\|thumb]][[Archivo:59961 98146 captura-de-pantalla-2015-06-26-a-les-11-55-42 584 324.jpg\|centre\|thumb]]
	[[Archivo:59961 98146 captura-de-pantalla-2015-06-26-a-les-11-55-42 584 324.jpg\|centre\|thumb]]
	~~<ref>http://cribeo.lavanguardia.com/actualidad/7999/toma-dato-mas-de-la-mitad-de-los-espanoles-llevan-barba-y-tu</ref>~~

	~~http://cribeo.lavanguardia.com/actualidad/7999/toma-dato-mas-de-la-mitad-de-los-espanoles-llevan-barba-y-tu~~

	===== '''Dimensionamiento mercado argentino''' =====		===== '''Dimensionamiento mercado argentino''' =====

MoriniDaniela en 03:10 25 may 2018

2018-05-25T03:10:26Z

← Revisión anterior		Revisión del 03:10 25 may 2018
Línea 66:		Línea 66:

	La materia prima principal es la tela Sylver, que combinada con otros insumos que describiremos posteriormente conforman un barbero impermeable, económico y de diseño, junto con un packaging llamativo para una mejor exposición.		La materia prima principal es la tela Sylver, que combinada con otros insumos que describiremos posteriormente conforman un barbero impermeable, económico y de diseño, junto con un packaging llamativo para una mejor exposición.

	~~==== Barreras de entrada y salida ====~~
	Ambas barreras son bajas, ya que se terceriza la fabricación de la tela y se compran todos los elementos con el fin de unirlos conformando el producto terminado, por lo tanto la inversión inicial es baja y al utilizar pocas maquinarias y genéricas, la posibilidad de venderlas y recuperar parte de la inversión en el activo fijo es alta.

	==== Oportunidades y amenazas ====		==== Oportunidades y amenazas ====
Línea 75:		Línea 72:

	* Mercado inexplotado donde lanzar nuevos productos, mercado insatisfecho.		* Mercado inexplotado donde lanzar nuevos productos, mercado insatisfecho.
	* Resurgimiento de barberías principalmente en capital federal.
	* Dejarse la barba como una moda creciente.		* Dejarse la barba como una moda creciente.
	Amenazas:		Amenazas:
	* Potencial ingreso al mercado de competencia extranjera y nuevos productores.		* Potencial ingreso al mercado de competencia extranjera y nuevos productores.
	* Empresa nueva en el mercado, sin experiencia.		* Empresa nueva en el mercado, sin experiencia.
			* Resurgimiento de barberías principalmente en capital federal.

	==== Factores claves para el éxito ====		==== Factores claves para el éxito ====
Línea 91:		Línea 88:

	==== Definición Inicial del Producto ====		==== Definición Inicial del Producto ====
	El producto comercializado es un bien de consumo y es corrientemente denominado barbero, que consiste en una tela ~~silver~~ unida con velcro y con dos sopapas ventosas para que se peguen en el espejo formando una especie de bolsa para que a la hora de afeitarse los vellos faciales caigan sobre la misma~~. Los barberos tienen dos medidas, uno destinado para el uso doméstico y el otro para las barberías, teniendo para ambos un modelo para lo que es el corte~~.		El producto comercializado es un bien de consumo y es corrientemente denominado barbero, que consiste en una tela sylver unida con velcro y con dos sopapas ventosas para que se peguen en el espejo formando una especie de bolsa para que a la hora de afeitarse los vellos faciales caigan sobre la misma.

	Como mencionamos anteriormente, la marca es un factor clave para el posicionamiento, buscando que a la hora de nombrar los barberos sean llamados por la marca y no por su corriente denominación.		Como mencionamos anteriormente, la marca es un factor clave para el posicionamiento, buscando que a la hora de nombrar los barberos sean llamados por la marca y no por su corriente denominación.
Línea 104:		Línea 101:
	Para analizar el tamaño del mercado debemos analizar las características de nuestros consumidores finales:		Para analizar el tamaño del mercado debemos analizar las características de nuestros consumidores finales:

	===== ~~'''~~Características del consumidor final~~'''~~ =====		===== Características del consumidor final =====
	* Hombres.		* Hombres.
	* Edad: 18-65 años.		* Edad: 18-65 años.
Línea 111:		Línea 108:
	* Se afeitan en su domicilio (no en barbería).		* Se afeitan en su domicilio (no en barbería).

	===== ~~'''~~Segmentación del consumidor final~~'''~~ =====		===== Segmentación del consumidor final =====
	* Género: Hombres (para uso propio) o Mujeres (para sus parejas)		* Género: Hombres (para uso propio) o Mujeres (para sus parejas)

Línea 120:		Línea 117:
	* Demografía: Residentes en Argentina.		* Demografía: Residentes en Argentina.

	===== ~~'''~~Tamaño del mercado consumidor~~'''~~ =====		===== Tamaño del mercado consumidor =====
	Puede establecerse una analogía en la demografía y tendencias de moda entre Argentina y España a la hora de analizar este mercado debido a la influencia que tiene Europa en nuestro país.		Puede establecerse una analogía en la demografía y tendencias de moda entre Argentina y España a la hora de analizar este mercado debido a la influencia que tiene Europa en nuestro país.

Línea 155:		Línea 152:
	''"Al contrario de otra época, en la que una piel afeitada al ras era el modelo predominante, en estos tiempos la barba está de moda. Más tupidas, más prolijas, despeinadas o cuidadosamente modeladas e incluso teñidas, las barbas son lucidas en los rostros de las estrellas de Hollywood y de los deportistas, y también en los de cualquier ciudadano común. Es, sin dudas, un arma de seducción en este siglo."''<ref>https://www.infobae.com/tendencias/2017/09/18/arma-de-seduccion-los-hombres-con-barba-son-los-mas-atractivos/</ref>		''"Al contrario de otra época, en la que una piel afeitada al ras era el modelo predominante, en estos tiempos la barba está de moda. Más tupidas, más prolijas, despeinadas o cuidadosamente modeladas e incluso teñidas, las barbas son lucidas en los rostros de las estrellas de Hollywood y de los deportistas, y también en los de cualquier ciudadano común. Es, sin dudas, un arma de seducción en este siglo."''<ref>https://www.infobae.com/tendencias/2017/09/18/arma-de-seduccion-los-hombres-con-barba-son-los-mas-atractivos/</ref>

	'''Influencias de compra'''		===== '''Influencias de compra''' =====

	Entendiendo como influencias de compra a aquellos factores que potencian y favorecen el consumo de productos de esta índole, podemos observar:		Entendiendo como influencias de compra a aquellos factores que potencian y favorecen el consumo de productos de esta índole, podemos observar:
	* Moda: muchas celebridades comenzaron a utilizar barbas como parte de su look, tales como: Messi, Alberto Ammann, Ryan Gosling, David Beckham, Robert Pattinson, Keanu Reeves, entre otros.		* Moda: muchas celebridades comenzaron a utilizar barbas como parte de su look, tales como: Messi, Alberto Ammann, Ryan Gosling, David Beckham, Robert Pattinson, Keanu Reeves, entre otros.
Línea 164:		Línea 160:

	==== '''Análisis mercado competidor''' ====		==== '''Análisis mercado competidor''' ====
	En argentina podemos identificar una sola empresa que se dedica a la comercialización de los barberos llamada Le Barbier<ref>https://www.lebarbier.com.ar/</ref>, donde podemos observar que solo vende a consumidores final través de su pagina web y su foco de venta es solamente Capital Federal, donde sus ventas promedio son alrededor de 4000 por mes.		En argentina podemos identificar una sola empresa que se dedica a la comercialización de los barberos llamada Le Barbier<ref>https://www.lebarbier.com.ar/</ref>, donde podemos observar que solo vende a consumidores final través de su pagina web y su foco de venta es solamente Capital Federal, donde sus ventas promedio son alrededor de 4000 por mes, siendo el precio de venta de $275.

	Lo que proponemos es diferenciarnos a través de la venta al por mayor a distribuidores e hipermercados que por medio de éstos alcanzaremos al consumidor final. Al vender al por mayor el precio será menor pero buscaremos vender en grandes cantidades.		Lo que proponemos es diferenciarnos a través de la venta al por mayor a distribuidores e hipermercados que por medio de éstos alcanzaremos al consumidor final. Al vender al por mayor el precio será menor pero buscaremos vender en grandes cantidades.
Línea 183:		Línea 179:
	* Tinta		* Tinta
	* Maquineta		* Maquineta
			Para elegir el proveedor correcto hay algunos factores que debemos analizar ya sea oara la materia prima o la maquinaria. Estos factores son precio, calidad, plazos de entrega, nivel de cumplimiento

	===== Proveedores de materia prima =====		===== Proveedores de materia prima =====
	El mercado de proveedores al cual podemos acudir es muy amplio y también muy esparcido en el territorio Argentino. Entonces, es necesario realizar comparaciones y determinar las ventajas de unos respecto de otros. Por lo que analizando ~~precios, plazos de entrega~~, ~~nivel de cumplimientos y calidad~~ concluimos con los siguientes:		El mercado de proveedores al cual podemos acudir es muy amplio y también muy esparcido en el territorio Argentino. Entonces, es necesario realizar comparaciones y determinar las ventajas de unos respecto de otros. Por lo que, analizando los factores mencionados anteriormente, concluimos con los siguientes:
	* Tela Sylver: "Jaimitex"		* Tela Sylver: "Jaimitex"
	* Velcro: "Sarquis"		* Velcro: "Sarquis"
Línea 196:		Línea 193:
	* Electricidad: Edesur		* Electricidad: Edesur
	* Agua: Aysa		* Agua: Aysa
			* Recolección de residuos: CEAMSE

	===== Proveedores de tecnología: =====		===== Proveedores de tecnología: =====
	Para el proceso de fabricación de los barberos las máquinas que utilizaremos son máquinas de coser, de corte y de estampado.		Para el proceso de fabricación de los barberos las máquinas que utilizaremos son máquinas de coser, de corte y de estampado.

	Existe una buena oferta de estas máquinas en el ~~merado~~ lo que nos permite evaluar las distintas empresas. Para ésto se debe tener en cuenta ~~principalmente el precio y la calidad de la máquina (ligado a la~~ vida útil de la ~~misma)~~, ~~pero también son importantes factores como la~~ gama de productos que vende, garantía de las máquinas ~~y cumplimiento de fechas y formas~~, entre otras.		Existe una buena oferta de estas máquinas en el mercado lo que nos permite evaluar las distintas empresas. Para ésto se debe tener en cuenta tanto los factores mencionados con anterioridad como algunos otros como vida útil de la máquina, gama de productos que vende, garantía de las máquinas, entre otras.

	Según lo analizado las empresas que más se alinea a lo requerido son:		Según lo analizado las empresas que más se alinea a lo requerido son:
Línea 221:		Línea 219:

	Los otros productos mencionados como complementarios no son necesarios para el uso del barbero, sin embargo, contribuyen al buen cuidado de la barba por lo que los interesados en consumirlos también se sentirán atraídos por nuestro producto. Su demanda es notoriamente menor que la de las máquinas de afeitar y nosotros creemos que nuestro producto tendría una demanda mayor que éstos productos, pero menor que las máquinas.		Los otros productos mencionados como complementarios no son necesarios para el uso del barbero, sin embargo, contribuyen al buen cuidado de la barba por lo que los interesados en consumirlos también se sentirán atraídos por nuestro producto. Su demanda es notoriamente menor que la de las máquinas de afeitar y nosotros creemos que nuestro producto tendría una demanda mayor que éstos productos, pero menor que las máquinas.

			==== Barreras de entrada y salida ====
			Las barreras de entrada son bajas por varias razones, en primer lugar contamos con empresas en el exterior que ya comercializan el producto y cuentan con todo lo organizacional y estructuralmente necesario para vender su producto en Argentina, siendo que el país se rige con un sistema de libre comercio su entrada al mercado no se dificulta. Por otro lado para aquellos que aún no lo comercializan el costo de entrada no es alto ya que las maquinarias utilizadas no son caras, como así tampoco lo es la materia prima por lo que la inversión inicial es baja y existe una buena oferta tanto de las máquinas como de la materia prima. Además se puede mencionar que al ser un producto nuevo existe mercado al cual apuntar.

			En lo que respecta a las barreras de salidas, también consideramos a éstas bajas, la razón fundamental es que la maquinaria utilizada es genérica, su uso no se limita a la fabricación de este producto en particular, por lo que pueden ser fácilmente utilizadas para otro producto o llegado el caso también pueden venderse y recuperar parte de la inversión en el activo fijo.

	=== Toma de decisiones estratégicas de Inserción y crecimiento ===		=== Toma de decisiones estratégicas de Inserción y crecimiento ===

PulellaMaríaBelén: /* Estructura del Sector industrial */

2018-05-23T19:32:38Z

Estructura del Sector industrial

← Revisión anterior		Revisión del 19:32 23 may 2018
Línea 57:		Línea 57:
	Los eslabones intermedios de esta cadena (son los cuales a nosotros nos interesan para nuestro proyecto) son la fabricación de hilos (hilatura), el tejido (plano y de punto) y el teñido y acabado de telas.		Los eslabones intermedios de esta cadena (son los cuales a nosotros nos interesan para nuestro proyecto) son la fabricación de hilos (hilatura), el tejido (plano y de punto) y el teñido y acabado de telas.

	A ~~continuacion~~		A continuación en la imagen podemos ver La Estructura de la cadena productiva de la Industria Textil
			[[Archivo:Estructura de la industria.png\|centre\|frameless\|335x335px]]

	=== Identificación del negocio ===		=== Identificación del negocio ===

PulellaMaríaBelén: /* Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el mundo. */

2018-05-23T19:22:02Z

Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el mundo.

← Revisión anterior		Revisión del 03:13 8 jun 2018
Línea 72:		Línea 72:

	* Mercado inexplotado donde lanzar nuevos productos, mercado insatisfecho.		* Mercado inexplotado donde lanzar nuevos productos, mercado insatisfecho.
	* Dejarse la barba como una moda creciente.		* Dejarse la barba como una moda creciente, por lo que va a ser necesario "aprolijarla" y en esa situación se ve potenciado el uso nuestro producto
			* Empresa nueva en el mercado, sin experiencia.
	Amenazas:		Amenazas:
	* Potencial ingreso al mercado de competencia extranjera y nuevos productores.		* Potencial ingreso al mercado de competencia extranjera y nuevos productores.
	* Empresa nueva en el mercado, sin experiencia.
	* Resurgimiento de barberías principalmente en capital federal.		* Resurgimiento de barberías principalmente en capital federal.
			* Situación económica del país, si el poder adquisitivo de la sociedad es bajo no compraran los barberos, siendo que no son primordiales a la hora de afeitarse.

	==== Factores claves para el éxito ====		==== Factores claves para el éxito ====
	* Al ser una empresa nueva en el mercado, lo primordial para subsistir es maximizar los recursos, reduciendo a su vez los desperdicios generados.		* Al ser una empresa nueva en el mercado, lo primordial para subsistir es maximizar los recursos, reduciendo a su vez los desperdicios generados.

	* La publicidad es un pilar importante, ya que al ser un producto innovador buscamos diferenciarnos de potenciales competidores ~~posicionandonos~~ en la mente del consumidor.		* La publicidad es un pilar importante, ya que al ser un producto innovador buscamos diferenciarnos de potenciales competidores posicionándonos en la mente del consumidor.
	* Al ser un mercado inexplorado es ~~fundamenatl~~ mantenerse informado para adaptarse rápidamente cualquier cambio de mercado.		* Al ser un mercado inexplorado es fundamental mantenerse informado para adaptarse rápidamente cualquier cambio de mercado.
	* Es importante asegurar el cumplimiento de la fecha de entrega de los pedidos.		* Es importante asegurar el cumplimiento de la fecha de entrega de los pedidos.

Línea 94:		Línea 95:
	El producto no es regido por ninguna norma de calidad, ya que el producto no posee materia prima que lo requiera.		El producto no es regido por ninguna norma de calidad, ya que el producto no posee materia prima que lo requiera.

	El corte es proceso que más desperdicios genera, ya sea de la tela o del velcro, debido a que ambos vienen en rollo y se requiere un corte preciso. Como la reducción al mínimo es un ideal, los desperdicios de la tela generados se convierten en subproductos que podrán venderse a empresas que los utilicen como materia prima o mismo otras que lo reciclen; mientras que los desperdicios del velcro son mínimos y consideramos no recuperables.		El corte es el proceso que más desperdicios genera, ya sea de la tela o del velcro, debido a que ambos vienen en rollo y se requiere un corte preciso. Como la reducción al mínimo es un ideal, los desperdicios de la tela generados se convierten en subproductos que podrán venderse a empresas que los utilicen como materia prima o mismo otras que lo reciclen; mientras que los desperdicios del velcro son mínimos y consideramos no recuperables.

	==== Análisis de mercado consumidor ====		==== Análisis de mercado consumidor ====

← Revisión anterior		Revisión del 19:22 23 may 2018
Línea 34:		Línea 34:

	Entre 2002 y 2009 la industria entro en una etapa de recuperación. La modificación del tipo de cambio a partir de la devaluación del peso, impulsa la reactivación de las instalaciones productivas. Las empresas invirtieron, con recursos propios, fundamentalmente, en		Entre 2002 y 2009 la industria entro en una etapa de recuperación. La modificación del tipo de cambio a partir de la devaluación del peso, impulsa la reactivación de las instalaciones productivas. Las empresas invirtieron, con recursos propios, fundamentalmente, en
	capital de trabajo y, de ese modo, el nivel de activad creció hasta llegar a un nivel de utilización del 74% en el año 2003, con la incorporación de 72 mil nuevos trabajados en forma directa en tan sólo un año y medio. En este período, las empresas se hicieron cada vez más dependientes de la generación de un mayor volumen de ventas para compensar el incremento de costos fijos de producción. A su vez se modificó la lógica del crecimiento, ya no se avanzó sobre la capacidad instalada, sino a partir de la reinversión de utilidades generadas en el período anterior.		capital de trabajo y, de ese modo, el nivel de activad creció hasta llegar a un nivel de utilización del 74% en el año 2003, con la incorporación de 72 mil nuevos trabajados en forma directa en tan sólo un año y medio. En este período, las empresas se hicieron cada vez más dependientes de la generación de un mayor volumen de ventas para compensar el incremento de costos fijos de producción. A su vez se modificó la lógica del crecimiento, ya no se avanzó sobre la capacidad instalada, sino a partir de la reinversión de utilidades generadas en el período anterior.<ref>file:///C:/Users/USUARIO/Downloads/La%20industria%20textil%20en%20Argentina.pdf
			</ref>

	==== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el mundo. ====		==== Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el mundo. ====
	Hoy en día, la industria textil se encuentra en una desaceleración, los eslabones, hilanderías y tejedurías de la cadena de valor reflejan una baja entre el 30 y 40%. Según el Estimador Mensual Industrial (EMI), que elabora el Instituto Nacional de Estadística y Censos (Indec), la industria textil (no incluye indumentaria) es una de las dos actividades junto a producción de químicos y caucho, que aún registra contracción entre los doce sectores relevados, con un retroceso del 3,0% respecto de julio de 2016. En el acumulado de los primeros siete meses del año, la contracción llega al 12,9% interanual, con bajas del 22,4% en hilados de algodón y 10,7% en tejidos.<ref>https://www.clarin.com/economia/industria-textil-indumentaria-despegan_0_B1ySUiK5W.html		Hoy en día, la industria textil se encuentra en una desaceleración, los eslabones, hilanderías y tejedurías de la cadena de valor reflejan una baja entre el 30 y 40%. Según el Estimador Mensual Industrial (EMI), que elabora el Instituto Nacional de Estadística y Censos (Indec), la industria textil (no incluye indumentaria) es una de las dos actividades junto a producción de químicos y caucho, que aún registra contracción entre los doce sectores relevados, con un retroceso del 3,0% respecto de julio de 2016. En el acumulado de los primeros siete meses del año, la contracción llega al 12,9% interanual, con bajas del 22,4% en hilados de algodón y 10,7% en tejidos.<ref>https://www.clarin.com/economia/industria-textil-indumentaria-despegan_0_B1ySUiK5W.html
	</ref> La baja se debió al doble efecto negativo que generaron la caída del consumo y el aumento de importaciones.~~<ref>file:///C:/Users/USUARIO/Downloads/La%20industria%20textil%20en%20Argentina.pdf~~		</ref> La baja se debió al doble efecto negativo que generaron la caída del consumo y el aumento de importaciones.
	~~</ref>~~

	Con respecto a 2017 los datos muestran que continúa retrocediendo (datos de Argentina):		Con respecto a 2017 los datos muestran que continúa retrocediendo (datos de Argentina):
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	[[Archivo:Industria textil.png\|centre\|thumb\|492x492px\|<ref>https://www.indec.gov.ar/uploads/informesdeprensa/emi_03_18.pdf</ref>Variación de la industria textil 2017-2018]]		[[Archivo:Industria textil.png\|centre\|thumb\|492x492px\|<ref>https://www.indec.gov.ar/uploads/informesdeprensa/emi_03_18.pdf</ref>Variación de la industria textil 2017-2018]]

	Podemos mencionar algunos de los ~~factores~~ que ponen en riesgo esta industria:		Podemos mencionar algunos de los f actores que ponen en riesgo esta industria:
	* La alta participación de la informalidad y el contrabando, generando desventavas al mercado formal		* La alta participación de la informalidad y el contrabando, generando desventavas al mercado formal
	* El crecimiento de las importaciones de materia pima y de porductos terminados provenientes de China, siendo estas de muy bajo costo		* El crecimiento de las importaciones de materia pima y de porductos terminados provenientes de China, siendo estas de muy bajo costo
	* La llegada de marcas internacioneles con experiencia e inteligencia de mercados		* La llegada de marcas internacioneles con experiencia e inteligencia de mercados
	* Los costos de ~~produccion~~ que no permiten ser competitivos con aquellos paises de muy bajo costo<ref>https://prezi.com/xokqvuyrdya0/descripcion-y-estructura-de-la-cadena-productiva-del-textil/</ref>		* Los costos de producción que no permiten ser competitivos con aquellos paises de muy bajo costo<ref>https://prezi.com/xokqvuyrdya0/descripcion-y-estructura-de-la-cadena-productiva-del-textil/</ref>
	Entonces, las razones de este desaceleramiento se debe fundamentalmente a que nuestros precios no son competitivos con los del exterior; parte de la demanda disminuyo y las importaciones, hoy en día, tienen un lugar importante.		Entonces, las razones de este desaceleramiento se debe fundamentalmente a que nuestros precios no son competitivos con los del exterior; parte de la demanda disminuyo y las importaciones, hoy en día, tienen un lugar importante.

	==== Estructura del Sector industrial ====		==== Estructura del Sector industrial ====
			Los eslabones iniciales de la cadena del sector textil tienen un estrecho vínculo con el sector agropecuario a través de la demanda de fibras de origen natural, vegetal y animal ( como el algodón y la lana, principalmente, y en menor medida otras fibras como seda natural, lino, fique, yute, etc). También esta relacionada con la industria petroquímica, de la cual insume un amplia gama de fibras sintéticas tales como naylon y el polister.

			Los eslabones intermedios de esta cadena (son los cuales a nosotros nos interesan para nuestro proyecto) son la fabricación de hilos (hilatura), el tejido (plano y de punto) y el teñido y acabado de telas.

			A continuacion

	=== Identificación del negocio ===		=== Identificación del negocio ===