2019/Grupo1/DimensionamientoComercial - Historial de revisiones

GiovannaMendez: /* 6. Plan de Ventas */

2019-11-28T20:57:31Z

6. Plan de Ventas

← Revisión anterior		Revisión del 20:57 28 nov 2019
Línea 728:		Línea 728:
	Estimamos que el primer año vamos a poder alcanzar un 1.7% del market share de ventas de segundas marcas del sector. Considerando que nuestros potenciales clientes tienen presencia a nivel nacional y nos aseguran una cadena de distribución eficiente. Esto es: 194 917 685 kg/año * 1.7% = 3 313 60; redondeando 3 300 000 kg/año.		Estimamos que el primer año vamos a poder alcanzar un 1.7% del market share de ventas de segundas marcas del sector. Considerando que nuestros potenciales clientes tienen presencia a nivel nacional y nos aseguran una cadena de distribución eficiente. Esto es: 194 917 685 kg/año * 1.7% = 3 313 60; redondeando 3 300 000 kg/año.

	A partir del segundo año y hasta el quinto año estimamos poder incrementar nuestras ventas un 3%. Esto se lograría debido a un cierto grado de conocimiento mayor sobre nuestra marca y producto. Es decir: 194 917 ~~685~~ kg/año * 3% = 5 847 ~~530~~.55 kg/año; redondeando a 5 800 ~~000~~		A partir del segundo año y hasta el quinto año estimamos poder incrementar nuestras ventas un 3%. Esto se lograría debido a un cierto grado de conocimiento mayor sobre nuestra marca y producto. Es decir: 194 917 6850 kg/año * 3% = 5 847 5300.55 kg/año; redondeando a 5 800 0000

	Una vez establecida la marca en el mercado, se evaluará la posibilidad de insertar el mismo en las demás provincias.		Una vez establecida la marca en el mercado, se evaluará la posibilidad de insertar el mismo en las demás provincias.
Línea 741:		Línea 741:
	\|-		\|-
	\|Q(cantidad)		\|Q(cantidad)
	\|~~3300000~~		\|33000000
	\|~~5 800 000~~		\|58000000
	\|~~5 800 000~~		\|58000000
	\|~~5 800 000~~		\|58000000
	\|~~5 800 000~~		\|58000000
	\|-		\|-
	\|P(precio $)		\|P(precio $)

GiovannaMendez: /* 6. Plan de Ventas */

2019-09-09T18:34:13Z

6. Plan de Ventas

← Revisión anterior		Revisión del 18:34 9 sep 2019
Línea 728:		Línea 728:
	Estimamos que el primer año vamos a poder alcanzar un 1.7% del market share de ventas de segundas marcas del sector. Considerando que nuestros potenciales clientes tienen presencia a nivel nacional y nos aseguran una cadena de distribución eficiente. Esto es: 194 917 685 kg/año * 1.7% = 3 313 60; redondeando 3 300 000 kg/año.		Estimamos que el primer año vamos a poder alcanzar un 1.7% del market share de ventas de segundas marcas del sector. Considerando que nuestros potenciales clientes tienen presencia a nivel nacional y nos aseguran una cadena de distribución eficiente. Esto es: 194 917 685 kg/año * 1.7% = 3 313 60; redondeando 3 300 000 kg/año.

	A partir del segundo año y hasta el quinto año estimamos poder incrementar nuestras ventas un 3% ~~y/y~~. Esto se lograría debido a un cierto grado de conocimiento mayor sobre nuestra marca y producto. Es decir: 194 917 685 kg/año * 3% = 5 847 530.55 kg/año; redondeando a 5 800 000		A partir del segundo año y hasta el quinto año estimamos poder incrementar nuestras ventas un 3%. Esto se lograría debido a un cierto grado de conocimiento mayor sobre nuestra marca y producto. Es decir: 194 917 685 kg/año * 3% = 5 847 530.55 kg/año; redondeando a 5 800 000

	Una vez establecida la marca en el mercado, se evaluará la posibilidad de insertar el mismo en las demás provincias.		Una vez establecida la marca en el mercado, se evaluará la posibilidad de insertar el mismo en las demás provincias.

GiovannaMendez: /* 6. Plan de Ventas */

2019-09-09T18:33:13Z

6. Plan de Ventas

← Revisión anterior		Revisión del 18:33 9 sep 2019
Línea 726:		Línea 726:
	En base a la información obtenida a lo largo del dimensionamiento comercial, desarrollamos nuestro plan de ventas.		En base a la información obtenida a lo largo del dimensionamiento comercial, desarrollamos nuestro plan de ventas.

	Estimamos que el primer año vamos a poder alcanzar un 1.5% del market share de ventas de segundas marcas del sector. Considerando que nuestros potenciales clientes tienen presencia a nivel nacional y nos aseguran una cadena de distribución eficiente.		Estimamos que el primer año vamos a poder alcanzar un 1.7% del market share de ventas de segundas marcas del sector. Considerando que nuestros potenciales clientes tienen presencia a nivel nacional y nos aseguran una cadena de distribución eficiente. Esto es: 194 917 685 kg/año * 1.7% = 3 313 60; redondeando 3 300 000 kg/año.

	A partir del segundo año y hasta el quinto año estimamos poder incrementar nuestras ventas un 3% y/y. Esto se lograría debido a un cierto grado de conocimiento mayor sobre nuestra marca y producto.		A partir del segundo año y hasta el quinto año estimamos poder incrementar nuestras ventas un 3% y/y. Esto se lograría debido a un cierto grado de conocimiento mayor sobre nuestra marca y producto. Es decir: 194 917 685 kg/año * 3% = 5 847 530.55 kg/año; redondeando a 5 800 000

	Una vez establecida la marca en el mercado, se evaluará la posibilidad de insertar el mismo en las demás provincias.		Una vez establecida la marca en el mercado, se evaluará la posibilidad de insertar el mismo en las demás provincias.
Línea 742:		Línea 742:
	\|Q(cantidad)		\|Q(cantidad)
	\|3300000		\|3300000
	\|~~3465000~~		\|5 800 000
	\|~~3638250~~		\|5 800 000
	\|~~3820163~~		\|5 800 000
	\|~~4011171~~		\|5 800 000
	\|-		\|-
	\|P(precio $)		\|P(precio $)

GiovannaMendez: /* 6. Plan de Ventas */

2019-09-09T18:28:02Z

6. Plan de Ventas

← Revisión anterior		Revisión del 18:28 9 sep 2019
Línea 726:		Línea 726:
	En base a la información obtenida a lo largo del dimensionamiento comercial, desarrollamos nuestro plan de ventas.		En base a la información obtenida a lo largo del dimensionamiento comercial, desarrollamos nuestro plan de ventas.

	~~La evaluación para la determinación del mismo la realizamos en base~~ a ~~supuestos del mercado actual~~. ~~En primera instancia partimos~~ del ~~hecho que queremos posicionarnos en Buenos Aires cuya densidad poblacional es~~ de ~~15 625 084~~ de habitantes, Córdoba cuya densidad poblacional es de 3 308 876 de habitantes, Santa Fe cuya densidad poblacional es de 3 194 537 de habitantes, Mendoza cuya densidad poblacional es de 1 738 929 de habitantes, Tucumán cuya densidad poblacional es de 1 448 188 de habitantes, Entre Ríos cuya densidad poblacional es de 1 235 994 de habitantes, Salta cuya densidad poblacional es de 1 214 441 de habitantes, lo que nos da una ~~sumatoria~~ de ~~27 766 052 de habitantes, nuestro mercado apuntado~~.		Estimamos que el primer año vamos a poder alcanzar un 1.5% del market share de ventas de segundas marcas del sector. Considerando que nuestros potenciales clientes tienen presencia a nivel nacional y nos aseguran una cadena de distribución eficiente.

	Estimamos que el primer año vamos a poder alcanzar un 3% del market share de ventas de segundas marcas del sector. Considerando que nuestros potenciales clientes tienen presencia a nivel nacional y nos aseguran una cadena de distribución eficiente.		A partir del segundo año y hasta el quinto año estimamos poder incrementar nuestras ventas un 3% y/y. Esto se lograría debido a un cierto grado de conocimiento mayor sobre nuestra marca y producto.

	A partir del segundo año y hasta el quinto año estimamos poder incrementar nuestras ventas un 5% y/y. Esto se lograría debido a un cierto grado de conocimiento mayor sobre nuestra marca y producto.

	Una vez establecida la marca en el mercado, se evaluará la posibilidad de insertar el mismo en las demás provincias.		Una vez establecida la marca en el mercado, se evaluará la posibilidad de insertar el mismo en las demás provincias.

GiovannaMendez: /* b) Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación. */

2019-09-09T18:27:09Z

b) Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación.

← Revisión anterior		Revisión del 18:27 9 sep 2019
Línea 498:		Línea 498:

	==== b) Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación. ====		==== b) Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación. ====
	~~El proyecto apunta~~ a ~~vender a familias~~, de ~~toda Argentina~~, ~~que pertenecen a la clase baja~~, ~~baja superior y media baja~~ que ~~con la crisis económica han optado por consumir segundas marcas o buscar marcas alternativas; encontrando en nuestro producto excelentes valores organolépticos a un bajo precio.~~.		Para segmentar el mercado hemos elegido las siguientes provincias para introducir el producto, debido a su densidad poblacional y la cercanía con proveedores y clientes: Buenos Aires (15 625 084 de habitantes), Córdoba (3 308 876 de habitantes), Santa Fe (3 194 537 habitantes), Mendoza (1 738 929 habitantes), Tucumán (1 448 188 habitantes), Entre Ríos (1 235 994 habitantes), Salta (1 214 441 habitantes), lo que nos da una sumatoria de 27 766 052 habitantes.

	~~Según la Consultora W~~, la ~~pirámide~~ de ~~clases sociales e ingresos de los hogares~~ a ~~valores~~ de ~~2018 es~~ la ~~siguiente~~:		Así mismo, dado que el producto está orientado a las clases baja, baja superior, media baja acotaremos la población a las personas que tengan ese rango de ingreso, es decir a un 78% de la población: 0.78 * 27 766 052 = 21 657 520.56 habitantes
			[[Archivo:Pirámide-social-argentina.jpg\|centro\|miniaturadeimagen]]

	~~[[Archivo:Piramide Salarial.jpg\|Pirámide Salarial\|alt=\|centro]]~~		Dado que el consumo per cápita en Argentina es de 9kg/año, el consumo de la población estimada será de: 21 657 520.56 * 9 kg/año = 194 917 685 kg/ año

	En el ~~siguiente cuadro se muestra la población cuyo ingreso familiar asciende hasta 35 000 pesos.~~
	~~[[Archivo:Indec ingreso por hogares.jpg\|centro]]~~
	~~Realizando una interpolación~~ en ~~el decil 7 se obtiene que la población con ingreso de 32 000 a 35 000~~ es de ~~1 320 056.Sumando este dato a la cantidad~~ de ~~personas en los deciles anteriores, se obtiene que~~ la población ~~que pertenece a hogares cuyo ingreso asciende como máximo a 35 000 pesos es~~ de ~~'''16 416''' '''personas'''~~.

	==== c) Influencia de Compra. ====		==== c) Influencia de Compra. ====

MireyaMamani: /* 5. Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento */

2019-08-31T04:09:00Z

5. Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento

← Revisión anterior		Revisión del 04:09 31 ago 2019
Línea 655:		Línea 655:
	'''Sobre el Producto'''		'''Sobre el Producto'''

	Vamos a fabricar fideos semolados, elaborados con una mezcla de sémola y harina de trigo y agua potable, sin adición de otras ~~substancias~~ y cuya forma se obtiene a partir del método de extrusión. Nuestros productos van a ser de alta calidad, tendrá como agregado una salsa que lo distingue de los demás productos sustitutos.		Vamos a fabricar fideos semolados, elaborados con una mezcla de sémola, harina de trigo y agua potable, sin adición de otras sustancias y cuya forma se obtiene a partir del método de extrusión. Nuestros productos van a ser de alta calidad, tendrá como agregado una salsa que lo distingue de los demás productos sustitutos.

	El empaque será de cartón, dentro de el estará el paquete transparente de las pastas, para que los consumidores puedan observar la calidad de los fideos y visualizar el color dorado de los trigos, y el paquete de la salsa.		El empaque será de cartón, dentro de el estará el paquete transparente de las pastas, para que los consumidores puedan observar la calidad de los fideos y visualizar el color dorado de los trigos, y el paquete de la salsa.

MireyaMamani: /* 5. Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento */

2019-08-26T02:46:47Z

5. Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento

← Revisión anterior		Revisión del 02:46 26 ago 2019
Línea 713:		Línea 713:
	· Consumen menos comida chatarra, se preocupan por tener una dieta balanceada con preparaciones más sanas. No sienten que sacrifiquen sabor.		· Consumen menos comida chatarra, se preocupan por tener una dieta balanceada con preparaciones más sanas. No sienten que sacrifiquen sabor.

	'''Personales:'''		'''Factores''' '''Personales:'''

	· Se consume en todas las edades.		· Se consume en todas las edades.
Línea 721:		Línea 721:
	· Ambos Sexos lo consumen indistintamente.		· Ambos Sexos lo consumen indistintamente.

	'''Psicológicos:'''		'''Factores''' '''Psicológicos:'''

	· Los motiva ‘verse y sentirse bien’		· Los motiva ‘verse y sentirse bien’

MireyaMamani: /* 5. Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento */

2019-08-26T02:45:35Z

5. Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento

← Revisión anterior		Revisión del 02:45 26 ago 2019
Línea 653:		Línea 653:

	== 5. Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==		== 5. Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==
	'''Sobre el Producto'''		'''Sobre el Producto'''

	Vamos a fabricar fideos semolados, elaborados con una mezcla de sémola y harina de trigo y agua potable, sin adición de otras substancias y cuya forma se obtiene a partir del método de extrusión. Nuestros productos van a ser de alta calidad.		Vamos a fabricar fideos semolados, elaborados con una mezcla de sémola y harina de trigo y agua potable, sin adición de otras substancias y cuya forma se obtiene a partir del método de extrusión. Nuestros productos van a ser de alta calidad, tendrá como agregado una salsa que lo distingue de los demás productos sustitutos.

	~~Viene en~~ empaque transparente para que los consumidores puedan observar la calidad de los fideos y visualizar el color dorado de los trigos.		El empaque será de cartón, dentro de el estará el paquete transparente de las pastas, para que los consumidores puedan observar la calidad de los fideos y visualizar el color dorado de los trigos, y el paquete de la salsa.

	~~'''Sobre~~ la ~~Plaza:'''~~		Tenemos como objetivo Mejorar la satisfacción del cliente, ofreciéndole un producto a fin con la dieta que necesita realizar, que le aporte nutrientes, sea sencillo de cocinar y no le tome mucho tiempo hacerlo.

	Ubicaremos el producto en supermercados y distribuidores mayoristas ubicados estratégicamente en las provincias de mayor población. Considerando el ~~numero~~ de habitantes por provincia, las de mayor demanda son: Buenos Aires, Córdoba, Santa Fe, Mendoza, Tucumán, Entre Ríos, Salta.		'''Sobre la Plaza'''

			Ubicaremos el producto en supermercados y distribuidores mayoristas ubicados estratégicamente en las provincias de mayor población. Considerando el número de habitantes por provincia, las de mayor demanda son: Buenos Aires, Córdoba, Santa Fe, Mendoza, Tucumán, Entre Ríos, Salta.

			Para ello tendremos en cuenta ciertos puntos:

			· El producto no es frágil. Lo cual facilita su manipulación y traslado.

			· Los pallets tienen dimensiones estándares, lo cual permite el máximo aprovechamiento del espacio del camión.

			· Se maneja grandes volúmenes, su distribución debe ser en camiones en gran cantidad, dado que cantidades pequeñas aumentarían el costo de distribución.

			· En caso de producirse un paro de transporte por problemas gremiales (camiones), se produciría una demora, tenida en cuenta en la planificación de entrega de nuestro producto.

	'''Sobre la Promoción'''		'''Sobre la Promoción'''

	~~Invertiremos~~ en ~~promoción online, debido a~~ su ~~bajo costo y gran alcance, esto incluye una página web propia y presencia en las redes sociales~~.		Nuestro mercado Meta esta apuntado a todas aquellas personas que estén interesadas en consumir dentro de su dieta pastas.

	~~A su vez~~, ~~se promocionará en medio~~ un ~~medio~~ de ~~comunicación masivo~~, ~~como es la radio~~.		La principal razón por la que nuestros clientes adquirirían nuestro producto, es porque, es un producto sano, de un gran potencial nutricional, adaptable a una inmensa cantidad de dietas.

	~~'''Sobre~~ la ~~Política de Precios'''~~		Al principio 60% de nuestro beneficio, será destinado a desarrollar un programa publicitario que permita que las personas conozcan nuestro producto, y con el tiempo ese costo se irá reduciendo, a medida que la demanda vaya creciendo.

	~~Dado~~ que en el mercado ~~objetivo se ubican aquellos~~ que consumen o ~~buscan alternativas~~ a ~~segundas marcas~~, la política de precios ~~que se va a manejar se~~ basa en que estos se encuentren en el rango de los precios cuidados de pasta seca + salsas listas dispuestos por el Estado.		Las publicidades se realizaran en programas de TV y Radio, y gigantografías dentro de eventos gastronómicos, donde además se contara con Stands de prueba del producto, también invertiremos en promoción online, debido a su bajo costo y gran alcance, esto incluye una página web propia y presencia en las redes sociales.

			El mensaje que la empresa quiere dar al programa publicitario, es mostrarles a los consumidores que nuestro producto es rico, sano, las posibilidades que tienen al cocinarlo y principalmente que es para todos, y no solo aquellos, que necesitan dietas especiales.

			Nuestro objetivo es introducir una nueva rama de fideos al mercado, que poseen grandes aportes energéticos, en forma masiva para que sean consumidos por un mercado conformado por personas que consumen fideos normalmente y que necesitan algo rico en poco tiempo.

			Buscamos que nuestra empresa sea reconocida, por la originalidad de sus productos

			'''Sobre la Política de Precios'''

			Teniendo en cuenta nuestros factores internos como nuestros costos fijos o variables de fabricación (como por ej. sueldos, publicidad, seguros, materias primas, etc.) hemos decidido producir una cantidad limitada, determinada por el punto óptimo que nos muestran los costos medios y los costos marginales, a un precio de penetración de $43, la política de precios se basa en que estos se encuentren en el rango de los precios cuidados de pasta seca + salsas listas, dispuestos por el Estado lo que nos da ventaja competitiva sobre nuestros competidores ya que el precio de transporte de insumos podrá estar subsidiado por el Gobierno de la ciudad. También podremos tener convenios con empresas que nos provean Materias Primas para que generen grandes descuentos a la hora de adquirir los insumos.

			Dentro de nuestros objetivos, se encuentran principalmente, cubrir los costos de fabricación, para poder solventar la inversión, y obtener beneficios que, en un futuro cercano, nos permitan, ampliar nuestro mercado hacia el exterior.

	'''Sobre el Perfil del Cliente-''' '''Elección del Mercado Objetivo'''		'''Sobre el Perfil del Cliente-''' '''Elección del Mercado Objetivo'''

	Los compradores de nuestro producto no van a ser los consumidores finales. La relación comercial va a establecer con las grandes cadenas de supermercados que luego van a vender a sus clientes.		Los compradores de nuestro producto no van a ser los consumidores finales. La relación comercial va a establecer con las grandes cadenas de supermercados que luego van a vender a sus clientes.

			Aun así tenemos en cuenta ciertos factores importantes para alcanzar el éxito:

			'''Factores''' '''Culturales''': ''' '''

			· Nuestro producto está dirigido a personas de clase baja, baja superior y media bajas aprovechando la situación económica que afronta el país.

			'''Factores''' '''Sociales:'''

			· Tienen un estilo de alimentación y de vida con alta consistencia entre la preocupación racional por la salud y la conducta real.

			· Consumen menos comida chatarra, se preocupan por tener una dieta balanceada con preparaciones más sanas. No sienten que sacrifiquen sabor.

			'''Personales:'''

			· Se consume en todas las edades.

			· Personas que necesiten tener un alimento que los nutra, que sea de fácil preparación y en poco tiempo.

			· Ambos Sexos lo consumen indistintamente.

			'''Psicológicos:'''

			· Los motiva ‘verse y sentirse bien’

	== 6. Plan de Ventas ==		== 6. Plan de Ventas ==

MireyaMamani en 00:51 29 jun 2019

2019-06-29T00:51:30Z

← Revisión anterior		Revisión del 00:51 29 jun 2019
Línea 614:		Línea 614:
	# Colorantes, se utilizará Naftol-S. El proveedor será Marbe S.A.		# Colorantes, se utilizará Naftol-S. El proveedor será Marbe S.A.
	# Antifermentantes, se utilizará el bisulfito de potasio El proveedor será Marbe S.A.		# Antifermentantes, se utilizará el bisulfito de potasio El proveedor será Marbe S.A.
			Tercerizaremos el polvo saborizante a la empresa Saborigal, quien nos hará entrega del producto para consumo en bolsas de 50kg.

	Para el packaging elegimos:		Para el packaging elegimos:

DanielaMaroni en 23:39 28 jun 2019

2019-06-28T23:39:20Z

← Revisión anterior		Revisión del 23:39 28 jun 2019
Línea 567:		Línea 567:
	* Cotella		* Cotella

	~~Y en cuanto a las salsas:~~		*
	* ~~La campagnola~~
	* Arcor

	'''b) Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación.'''		'''b) Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación.'''
Línea 606:		Línea 604:
	'''a) Influencias y poder Negociador.'''		'''a) Influencias y poder Negociador.'''

	La cantidad de proveedores es amplia porque la materia prima consiste de sémola de fácil accesibilidad en el país a continuación detallamos los proveedores que elegimos de todos los proveedores existentes, teniendo en cuenta la confiabilidad y el soporte que nos brindan a la hora de hacernos llegar a tiempo y forma la Materia prima que necesitamos.		La cantidad de proveedores es amplia porque la materia prima principal consiste de sémola de fácil accesibilidad en el país a continuación detallamos los proveedores que elegimos de todos los proveedores existentes, teniendo en cuenta la confiabilidad y el soporte que nos brindan a la hora de hacernos llegar a tiempo y forma la Materia prima que necesitamos.

	'''b) Proveedores de Materia Prima y Materiales.'''		'''b) Proveedores de Materia Prima y Materiales.'''