2019/Grupo10/DimensionamientoComercial - Historial de revisiones

EzequielGomez: /* Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento */

2019-07-26T17:30:32Z

Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento

← Revisión anterior		Revisión del 17:30 26 jul 2019
Línea 442:		Línea 442:
	En todos los casos, el medio de transporte deberá estar certificado y autorizado.		En todos los casos, el medio de transporte deberá estar certificado y autorizado.

	'''Perfil del cliente:''' ~~Apuntaremos~~ a ~~clientes jóvenes (entre 17~~ y ~~25 años), genero indistinto~~, clase media/alta que ~~estén dispuestos a~~ pagar ~~por el~~ producto.		'''Perfil del cliente:''' El perfil lo dividimos en dos, por un lado para las camperas de adultos la edad es de +15 a 65 años y para niños la compra va a estar determinada por el adulto a cargo del mismo.

			Trabajamos para producir prendas de la mas alta calidad. Apostamos a la calidad de la prenda y por eso en cada estadio de la cadena productiva realizamos un seguimiento personalizado atendiendo todos los cuidados que el producto final merece, debido a esto es que nuestro abanico de edades es muy amplio.

			Apuntamos a una perfiles que se encuentren dentro de una clase media/alta y que puedan pagar este producto de calidad que ofrecemos.

	= Plan de ventas =		= Plan de ventas =

EzequielGomez en 17:22 26 jul 2019

2019-07-26T17:22:26Z

← Revisión anterior		Revisión del 17:22 26 jul 2019
Línea 75:		Línea 75:
	Las camperas van a ser de telas livianas a elección del comprador (en color y materiales, dentro de un catálogo disponible), con la posibilidad de elegir talles variados, agregar capuchas, bolsillos y bordados.		Las camperas van a ser de telas livianas a elección del comprador (en color y materiales, dentro de un catálogo disponible), con la posibilidad de elegir talles variados, agregar capuchas, bolsillos y bordados.

	Las camperas para egresados y se utilizan como forma de identificar y representar a los grupos que las usan, manteniendo abrigados a los usuarios con temperaturas superiores a los 15ºC. Es por esto, que la marca no necesariamente agrega realmente un valor a la prenda, sino que en todo caso se valora el precio y la calidad del producto y del servicio de personalización.		Las camperas para egresados se utilizan como forma de identificar y representar a los grupos que las usan, manteniendo abrigados a los usuarios con temperaturas superiores a los 15ºC. Es por esto, que la marca no necesariamente agrega realmente un valor a la prenda, sino que en todo caso se valora el precio y la calidad del producto y del servicio de personalización.

	En el caso de que las camperas sean de confección para otra empresa, en ese caso directamente la marca que le llega al consumidor final es la del cliente.		En el caso de que las camperas sean de confección para otra empresa, en ese caso directamente la marca que le llega al consumidor final es la del cliente.
Línea 417:		Línea 417:

	= Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento =		= Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento =
	'''Producto:''' Camperas personalizadas en cuanto a tela, color, bordado, capucha y diseño. ~~Las camperas se comercializan, por~~ un ~~lado,~~ de forma ~~directa para egresados~~, y de ~~manera indirecta para revender~~.		'''Producto:''' Camperas personalizadas en cuanto a tela (la misma será liviana dando comodidad a los usuarios), color, bordado, capucha y diseño, buscando el confort en temperaturas de más de 15º. Buscamos brindar un producto de calidad que satisfaga al cliente en tiempo y forma con sus requerimientos y que refleje aquello que quiere dejar plasmado. Sabemos que responder a la demanda de un cliente no es solo darle lo que pide, es también ser su aliado, analizar todas las alternativas posibles y sugerir la opción más conveniente. Cada nueva tarea, es una posibilidad de demostrar lo que somos y lo que podemos dar.

	'''Precio:'''		Finalmente comentar que las camperas se comercializarán, por un lado, de forma directa para egresados, y de manera indirecta para revender.
	[[Archivo:PV.jpg\|miniaturadeimagen\|Fuente: lanacion.com]]
			'''Precio:''' [[Archivo:PV.jpg\|miniaturadeimagen\|Fuente: lanacion.com]]
	<u>Para las camperas de egresados, el precio será de $1.100 + IVA,</u> ya que estipulamos un valor promedio al que se ofrece en el mercado.		<u>Para las camperas de egresados, el precio será de $1.100 + IVA,</u> ya que estipulamos un valor promedio al que se ofrece en el mercado.

EzequielGomez: /* Características */

2019-07-26T17:01:41Z

Características

← Revisión anterior		Revisión del 17:01 26 jul 2019
Línea 75:		Línea 75:
	Las camperas van a ser de telas livianas a elección del comprador (en color y materiales, dentro de un catálogo disponible), con la posibilidad de elegir talles variados, agregar capuchas, bolsillos y bordados.		Las camperas van a ser de telas livianas a elección del comprador (en color y materiales, dentro de un catálogo disponible), con la posibilidad de elegir talles variados, agregar capuchas, bolsillos y bordados.

	Las camperas para egresados y ~~clubes~~ se utilizan como forma de identificar y representar a los grupos que las usan, manteniendo abrigados a los usuarios con temperaturas superiores a los 15ºC. Es por esto, que la marca no necesariamente agrega realmente un valor a la prenda, sino que en todo caso se valora el precio y la calidad del producto y del servicio de personalización.		Las camperas para egresados y se utilizan como forma de identificar y representar a los grupos que las usan, manteniendo abrigados a los usuarios con temperaturas superiores a los 15ºC. Es por esto, que la marca no necesariamente agrega realmente un valor a la prenda, sino que en todo caso se valora el precio y la calidad del producto y del servicio de personalización.

	En el caso de que las camperas sean de confección para otra empresa, en ese caso directamente la marca que le llega al consumidor final es la del cliente.		En el caso de que las camperas sean de confección para otra empresa, en ese caso directamente la marca que le llega al consumidor final es la del cliente.

SofiaPloschuk: /* Plan de ventas */

2019-07-26T16:34:35Z

Plan de ventas

← Revisión anterior		Revisión del 16:34 26 jul 2019
Línea 444:		Línea 444:

	= Plan de ventas =		= Plan de ventas =
			Para definir la cantidad a vender, apuntamos a un posible mercado penetrado del 5% del mercado total potencial (en CABA y GBA). Por lo tanto, como el mercado potencial de camperas de egresados es de 170.000 personas, determinamos que se venderán 8.500 unidades.

			Para las camperas de reventa de adultos, el mercado potencial es de 10.900.000 millones de personas entre 15 y 65 años, y 1.800.000 de niños entre 4 y 14 años. Esto nos deja un mercado penetrado de 545.000 adultos y 90.000 menores.

			Por otro lado, a partir de encuestas, determinamos que los consumidores compran una campera cada tres años. Esto reduce la producción a una demanda anual de 210mil camperas por año: 180mil para adultos y 30mil para niños.

	Definimos nuestro plan de ventas en base a la información recolectada:		Definimos nuestro plan de ventas en base a la información recolectada:
	{\| class="wikitable"		{\| class="wikitable"

SofiaPloschuk: /* Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento */

2019-07-26T16:18:22Z

Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento

← Revisión anterior		Revisión del 16:18 26 jul 2019
Línea 417:		Línea 417:

	= Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento =		= Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento =
	'''Producto:''' Camperas personalizadas en cuanto a tela, color, bordado, capucha y diseño.		'''Producto:''' Camperas personalizadas en cuanto a tela, color, bordado, capucha y diseño. Las camperas se comercializan, por un lado, de forma directa para egresados, y de manera indirecta para revender.

	'''Precio:''' El precio será de ~~1300~~$ (IVA ~~incl~~.) para venta ~~directa (~~camperas de ~~egresados)~~ y ~~800~~$ + IVA para las ~~empresas~~ de ~~reventa~~ y ~~marcas~~ de ~~ropa~~.		'''Precio:'''
			[[Archivo:PV.jpg\|miniaturadeimagen\|Fuente: lanacion.com]]
			<u>Para las camperas de egresados, el precio será de $1.100 + IVA,</u> ya que estipulamos un valor promedio al que se ofrece en el mercado.

			<u>Para las camperas de reventa, determinamos un precio de $250 + IVA para las de niño y $500 + IVA para adultos.</u>

			Llegamos a estos valores con dos técnicas diferentes. Por un lado, se aproxima que el 15% del precio de venta final de la ropa de marcas reconocidas, es el costo de confección de la prenda. Por lo tanto, si en la investigación de mercado determinamos que el precio de venta de las camperas de adultos es de $3.500 y el de niños $1.500, por lo que nuestro PVu quedaría en $525 + IVA y $225 + IVA, respectivamente.

			Por otro lado, para las camperas genéricas determinamos un precio de venta al público de $1.200 para adultos y $700 para niños. En este caso, le restamos el IVA y calculamos un margen de 50%, por lo que llegamos al PVu de $500 + IVA y $290 + IVA, respectivamente.

			Calculamos estas dos formas para ver si realmente había una coherencia entre ambos métodos y de esta forma llegar a una conclusión más certera.

	'''Promoción:''' Se promocionara por medio de las redes sociales, ya que es una de las fuentes mas utilizadas por el mercado al que queremos apuntar. Facebook, Instagram y anuncios online serán los principales (tanto para camperas de egresados como de reventa). También a través de folletos que se entregaran a la salida de colegios o publicaciones en revistas.		'''Promoción:''' Se promocionara por medio de las redes sociales, ya que es una de las fuentes mas utilizadas por el mercado al que queremos apuntar. Facebook, Instagram y anuncios online serán los principales (tanto para camperas de egresados como de reventa). También a través de folletos que se entregaran a la salida de colegios o publicaciones en revistas.

SofiaPloschuk: /* Plan de ventas */

2019-07-26T15:54:45Z

Plan de ventas

← Revisión anterior		Revisión del 15:54 26 jul 2019
Línea 452:		Línea 452:
	\|-		\|-
	\|PVu		\|PVu
	\|~~1100~~		\|1.100
	\|~~1100~~		\|1.100
	\|~~1100~~		\|1.100
	\|~~1100~~		\|1.100
	\|~~1100~~		\|1.100
	\|-		\|-
	\|TOTAL		\|TOTAL
Línea 535:		Línea 535:
	\|-		\|-
	\|Q		\|Q
	\|~~4300~~		\|182.000
	\|~~6800~~		\|218.500
	\|~~6800~~		\|218.500
	\|~~6800~~		\|218.500
	\|~~6800~~		\|218.500
	\|-		\|-
	\|TOTAL		\|TOTAL
	\|3.~~935~~.000		\|88.950.000
	\|6.~~210~~.000		\|106.850.000
	\|6.~~210~~.000		\|106.850.000
	\|6.~~210~~.000		\|106.850.000
	\|6.~~210~~.000		\|106.850.000
	\|}		\|}

SofiaPloschuk: /* Plan de ventas */

2019-07-26T15:52:06Z

Plan de ventas

← Revisión anterior		Revisión del 15:52 26 jul 2019
Línea 445:		Línea 445:
	\|-		\|-
	\|Q		\|Q
	\|~~1300~~		\|7.000
	\|~~2000~~		\|8.500
	\|~~2000~~		\|8.500
	\|~~2000~~		\|8.500
	\|~~2000~~		\|8.500
	\|-		\|-
	\|PVu		\|PVu
	\|~~1075~~		\|1100
	\|~~1075~~		\|1100
	\|~~1075~~		\|1100
	\|~~1075~~		\|1100
	\|~~1075~~		\|1100
	\|-		\|-
	\|TOTAL		\|TOTAL
	\|1.~~397~~.~~500~~		\|7.700.000
	\|2.~~150~~.000		\|9.350.000
	\|2.~~150~~.000		\|9.350.000
	\|2.~~150~~.000		\|9.350.000
	\|2.~~150~~.000		\|9.350.000
	\|}		\|}
	{\| class="wikitable"		{\| class="wikitable"
	\|+Camperas ~~Tercerizadas (~~Reventa)		\|+Camperas de Reventa para Adultos
	!		!
	!Año 1		!Año 1
Línea 475:		Línea 475:
	\|-		\|-
	\|Q		\|Q
	\|~~2500~~		\|150.000
	\|~~4000~~		\|180.000
	\|~~4000~~		\|180.000
	\|~~4000~~		\|180.000
	\|~~4000~~		\|180.000
	\|-		\|-
	\|PVu		\|PVu
	\|~~800~~		\|500
	\|~~800~~		\|500
	\|~~800~~		\|500
	\|~~800~~		\|500
	\|~~800~~		\|500
	\|-		\|-
	\|TOTAL		\|TOTAL
	\|2.000.000		\|75.000.000
	\|3.~~200~~.000		\|90.000.000
	\|3.~~200~~.000		\|90.000.000
	\|3.~~200~~.000		\|90.000.000
	\|3.~~200~~.000		\|90.000.000
			\|}
			{\| class="wikitable"
			\|+Camperas de Reventa para Niños
			!
			!Año 1
			!Año 2
			!Año 3
			!Año 4
			!Año 5
			\|-
			\|Q
			\|25.000
			\|30.000
			\|30.000
			\|30.000
			\|30.000
			\|-
			\|PVu
			\|250
			\|250
			\|250
			\|250
			\|250
			\|-
			\|TOTAL
			\|6.250.000
			\|7.500.000
			\|7.500.000
			\|7.500.000
			\|7.500.000
	\|}		\|}
	{\| class="wikitable"		{\| class="wikitable"

EzequielGomez: /* Segmentación */

2019-07-25T13:28:59Z

Segmentación

← Revisión anterior		Revisión del 13:28 25 jul 2019
Línea 264:		Línea 264:
	[[Archivo:1200 ml.jpg\|no\|miniaturadeimagen\|300x300px\|mercadolibre.com]]		[[Archivo:1200 ml.jpg\|no\|miniaturadeimagen\|300x300px\|mercadolibre.com]]
	[[Archivo:1050 ml.jpg\|no\|miniaturadeimagen\|500x500px\|mercadolibre.com]]		[[Archivo:1050 ml.jpg\|no\|miniaturadeimagen\|500x500px\|mercadolibre.com]]
	'''Por lo que determinamos que el precio aproximado es de $1.~~100~~'''		'''Por lo que determinamos que el precio aproximado es de $1.200'''

	Con respecto a la ropa de niños, encontramos los siguientes ejemplos de precios en marcas reconocidas:		Con respecto a la ropa de niños, encontramos los siguientes ejemplos de precios en marcas reconocidas:

EzequielGomez: Posicion

2019-07-25T13:25:35Z

Posicion

← Revisión anterior		Revisión del 13:25 25 jul 2019
Línea 154:		Línea 154:

	Si continuamos con la segmentación y nos concentramos en CABA, obtenemos:		Si continuamos con la segmentación y nos concentramos en CABA, obtenemos:
	[[Archivo:5 egresados caba.jpg\|miniaturadeimagen\|415x415px\|Comparación entre la cantidad total de alumnos que se reciben en Argentina vs los que se egresan en CABA.\|alt=\|~~izquierda~~]]		[[Archivo:5 egresados caba.jpg\|miniaturadeimagen\|415x415px\|Comparación entre la cantidad total de alumnos que se reciben en Argentina vs los que se egresan en CABA.\|alt=\|centro]]

	'''Finalmente aproximamos un mercado potencial total de: 130.000 personas en CABA.'''		'''Finalmente aproximamos un mercado potencial total de: 130.000 personas en CABA.'''
Línea 160:		Línea 160:
	Si proyectamos el análisis para GBA, obtenemos:		Si proyectamos el análisis para GBA, obtenemos:

	[[Archivo:6 EGRESADOS GBA.jpg\|miniaturadeimagen\|400x400px\|Comparación entre la cantidad total de alumnos que se reciben en Argentina vs los que se egresan en GBA.\|alt=\|~~izquierda~~]]		[[Archivo:6 EGRESADOS GBA.jpg\|miniaturadeimagen\|400x400px\|Comparación entre la cantidad total de alumnos que se reciben en Argentina vs los que se egresan en GBA.\|alt=\|centro]]

	El porcentaje de egresados en la GBA es menor que en CABA, si bien hay mas población, hay otros factores como son los factores económicos, de infraestructura, socioculturales, etc. que terminan repercutiendo y haciendo que este porcentaje sea menor.		El porcentaje de egresados en la GBA es menor que en CABA, si bien hay mas población, hay otros factores como son los factores económicos, de infraestructura, socioculturales, etc. que terminan repercutiendo y haciendo que este porcentaje sea menor.

EzequielGomez en 13:24 25 jul 2019

2019-07-25T13:24:14Z

← Revisión anterior		Revisión del 13:24 25 jul 2019
Línea 151:		Línea 151:
	Si hacemos una segmentación en la que solo consideramos los últimos años de cada nivel, también contemplamos el grado de abandono y de repitencia, obtenemos los siguientes datos a nivel nacional por año:		Si hacemos una segmentación en la que solo consideramos los últimos años de cada nivel, también contemplamos el grado de abandono y de repitencia, obtenemos los siguientes datos a nivel nacional por año:

	[[Archivo:4 egresados argentina.jpg\|miniaturadeimagen\|412x412px\|Comparación entre la cantidad total de alumnos vs los que se reciben, en Argentina.\|alt=\|~~izquierda~~]]		[[Archivo:4 egresados argentina.jpg\|miniaturadeimagen\|412x412px\|Comparación entre la cantidad total de alumnos vs los que se reciben, en Argentina.\|alt=\|centro]]

	Si continuamos con la segmentación y nos concentramos en CABA, obtenemos:		Si continuamos con la segmentación y nos concentramos en CABA, obtenemos: