2019/Grupo11/DimensionamientoComercial - Historial de revisiones

TomasBarsotti: /* Definición Inicial del Producto */

2019-08-29T16:34:13Z

Definición Inicial del Producto

← Revisión anterior		Revisión del 16:34 29 ago 2019
Línea 87:		Línea 87:
	* Establecer objetivos ambientales. También se deberá contar con procedimientos y medidas que se aplicarán para alcanzar los objetivos establecidos.		* Establecer objetivos ambientales. También se deberá contar con procedimientos y medidas que se aplicarán para alcanzar los objetivos establecidos.
	* Establecer responsables de cada tarea. Todos los miembros de la empresa deben tener conocimiento de los procedimientos de la norma.		* Establecer responsables de cada tarea. Todos los miembros de la empresa deben tener conocimiento de los procedimientos de la norma.
	* Identificar los '''requisitos legales que se deben aplicar para la certificación ISO 14001 (en nuestro caso, el codigo de edificacion y la Ley ~~11723~~)'''.		* Identificar los '''requisitos legales que se deben aplicar para la certificación ISO 14001 (en nuestro caso, el codigo de edificacion, la Ley provincial 11723 (Ley de Medio Ambiente) y la Ley nacional 25675 (Ley general de ambiente))'''.
	* Programar actividades de capacitación y adaptación del personal. Además de establecer un método de evaluación.		* Programar actividades de capacitación y adaptación del personal. Además de establecer un método de evaluación.
	* Preparar la documentación necesaria que muestre el plan a seguir para el cumplimiento de la norma ISO 14001.		* Preparar la documentación necesaria que muestre el plan a seguir para el cumplimiento de la norma ISO 14001.

TomasBarsotti: /* Definición Inicial del Producto */

2019-08-23T19:30:18Z

Definición Inicial del Producto

@@ Línea 72: / Línea 72: @@
 * Facilidad para pintar
 Las medidas de dichas chapas serán de 2,9 metros de largo, 1,20 metros de ancho, y 10 mm de espesor, pesando aproximadamente unos 30 Kg.
 Uno de los mayores beneficios que tiene nuestro producto es que se realiza a partir de material reciclado. Por lo tanto, al ser la materia prima material reciclable, todo descarte dentro de nuestro proceso va a ser re-utilizable, por lo que no se generaría ningún desecho aparente. Y no solo que no generaríamos residuos, sino que al utilizar como insumo principal los envases de tretrapacks residuales, u otros polímeros de bobinas de descarte colaboramos con el medioambiente, evitando que se desechen dichos componentes como basura tradicional.
 Las chapas funcionan como aislantes en los techos de construcciones, como casas, o galpones. Todas sus propiedades específicas lo hacen un producto ideal para esta tarea, dándole mayor rendimiento y calidad, en comparación a tejas y chapas tradicionales.
 ==== Análisis del Mercado Consumidor ====

TomasBarsotti: /* Análisis del Mercado Competidor */

2019-07-05T19:38:28Z

Análisis del Mercado Competidor

← Revisión anterior		Revisión del 19:38 5 jul 2019
Línea 119:		Línea 119:

	Por otra parte, las chapas cumplen una función similar a las tejas, siendo en este caso las más comunes de materiales metálicos y/o galvanizados, y en menor cantidad las chapas plásticas. En el caso de las chapas metálicas, su principal beneficio es que poseen una buena dureza y resistencia, son manejables y fáciles de colocar, y se pueden adaptar a varios diseños (acanalado, trapezoidal, etc). Pero como contraparte, estas no son buen aislante térmico o acústico, si los techos no son bien aislados con otro material transmiten al interior mucho calor en verano y frío en invierno, como también ruidos del exterior. Las chapas plásticas, agregan como beneficio la versatilidad y flexibilidad del material, y la posibilidad de tener un material translucido, pero continúa siendo un muy mal aislante. Como destacados fabricantes tenemos a Ternium sa, que es una de las empresas líderes de toda américa latina en cuanto al trabajo con acero. Y apuntando a las chapas plásticas podemos encontrar a Center Plast, que es una empresa que se distingue en el mercado nacional, y tiene participación en países vecinos como Uruguay, Chile, Bolivia y Paraguay.		Por otra parte, las chapas cumplen una función similar a las tejas, siendo en este caso las más comunes de materiales metálicos y/o galvanizados, y en menor cantidad las chapas plásticas. En el caso de las chapas metálicas, su principal beneficio es que poseen una buena dureza y resistencia, son manejables y fáciles de colocar, y se pueden adaptar a varios diseños (acanalado, trapezoidal, etc). Pero como contraparte, estas no son buen aislante térmico o acústico, si los techos no son bien aislados con otro material transmiten al interior mucho calor en verano y frío en invierno, como también ruidos del exterior. Las chapas plásticas, agregan como beneficio la versatilidad y flexibilidad del material, y la posibilidad de tener un material translucido, pero continúa siendo un muy mal aislante. Como destacados fabricantes tenemos a Ternium sa, que es una de las empresas líderes de toda américa latina en cuanto al trabajo con acero. Y apuntando a las chapas plásticas podemos encontrar a Center Plast, que es una empresa que se distingue en el mercado nacional, y tiene participación en países vecinos como Uruguay, Chile, Bolivia y Paraguay.

			Por otra parte, identificamos 3 (tres) empresas en el país que se dedican a la fabricación y comercialización de chapas o tejas fabricadas a partir de material reciclado de tetrapacks. Estas están ubicadas en Pilar (Tplak), Haedo (SGE) y La Rioja (Recypack). Todas estas producen chapas y Recypack, además, fabrica tejas de este material. El nivel de competencia será alto ya que son empresas instaladas y que funcionan hace años en el país.

	Nuestro producto tiene la posibilidad de destacar en este mercado, ya que como describimos anteriormente, las chapas reúnen las ventajas de ser un gran aislante como las tejas, pero con la versatilidad y facilidad para ser colocadas de las chapas. Obteniendo así un producto de alta calidad y rendimiento. Sus aptitudes técnicas no son lo único que la hace resaltar, sino que su colaboración con el medioambiente, trabajando en una economía circular y verde, da muchos puntos a favor, ya que no solo se hace un producto de gran calidad, sino que se obtiene a partir de desperdicios y subproducto que podrían dañar al planeta. Todo esto nos indica que las chapas pueden ser un producto altamente competitivo en el mercado.		Nuestro producto tiene la posibilidad de destacar en este mercado, ya que como describimos anteriormente, las chapas reúnen las ventajas de ser un gran aislante como las tejas, pero con la versatilidad y facilidad para ser colocadas de las chapas. Obteniendo así un producto de alta calidad y rendimiento. Sus aptitudes técnicas no son lo único que la hace resaltar, sino que su colaboración con el medioambiente, trabajando en una economía circular y verde, da muchos puntos a favor, ya que no solo se hace un producto de gran calidad, sino que se obtiene a partir de desperdicios y subproducto que podrían dañar al planeta. Todo esto nos indica que las chapas pueden ser un producto altamente competitivo en el mercado.

FernandoCampi: nuevo plan vtas

2019-06-23T22:10:21Z

nuevo plan vtas

@@ Línea 151: / Línea 151: @@
 === ''<big><u>Plan de Ventas</u></big>'' ===
-Consideramos un share de la superficie a cubrir por zona de 1% para CABA, 4% para la provincia de Buenos Aires (3% el primer año) y 3% para el resto del país (2% el primer año). Con estos valores y el precio de venta asignado se muestra a continuación el Plan de Ventas:
+Consideramos un share de la superficie a cubrir por zona de 1% para CABA, 4% para la provincia de Buenos Aires (3% el primer año) y 3% para el resto del país (2% el primer año). Con estos valores, el precio de venta asignado y considerando un período de puesta en marcha de 1 mes (durante el cual se venderá la mitad del volumen establecido), se muestra a continuación el Plan de Ventas:
-[[Archivo:Plan Vtas.png|centro|miniaturadeimagen|589x589px]]
+{| class="wikitable"

FernandoCampi: Corrección de rolls y norma ISO

2019-06-14T22:10:02Z

Corrección de rolls y norma ISO

← Revisión anterior		Revisión del 22:10 14 jun 2019
Línea 9:		Línea 9:
	También, hay que tener en cuenta que, durante el 2019, serán reglamentadas distintas medidas con las que el Gobierno busca impulsar que los desarrolladores inmobiliarios construyan viviendas con precios más accesibles para los sectores medios. Entre ellas, una exención fiscal sobre el IVA para unidades de hasta 140.000 UVAs (unos USD 113.000) y también la reglamentación sobre los fondos comunes de inversión inmobiliaria, con descuentos sobre el Impuesto a las Ganancias.		También, hay que tener en cuenta que, durante el 2019, serán reglamentadas distintas medidas con las que el Gobierno busca impulsar que los desarrolladores inmobiliarios construyan viviendas con precios más accesibles para los sectores medios. Entre ellas, una exención fiscal sobre el IVA para unidades de hasta 140.000 UVAs (unos USD 113.000) y también la reglamentación sobre los fondos comunes de inversión inmobiliaria, con descuentos sobre el Impuesto a las Ganancias.

	Según el censo de 2010, el déficit habitacional afecta a un estimado del 25% de la población argentina. El secretario de vivienda de la nación Iván Kerr, comunico que en conjunto con el ministerio de hacienda están trabajando en medidas para que el estado pase de tener un ~~roll~~ de constructor a un ~~roll~~ de facilitador, ya que el déficit habitacional no puede solucionarse solo con viviendas construidas con recursos del estado.		Según el censo de 2010, el déficit habitacional afecta a un estimado del 25% de la población argentina. El secretario de vivienda de la nación Iván Kerr, comunico que en conjunto con el ministerio de hacienda están trabajando en medidas para que el estado pase de tener un rol de constructor a un rol de facilitador, ya que el déficit habitacional no puede solucionarse solo con viviendas construidas con recursos del estado.

	El Ministro del interior, obras publicas y vivienda Rogelio Frigerio, declaro que están impulsando desarrolladores privados que construyan viviendas para los segmentos de clase media y media baja con extensiones impositivas, dando herramientas para ampliar la oferta y ofrecer mas oportunidades de acceso a la casa propia.		El Ministro del interior, obras publicas y vivienda Rogelio Frigerio, declaro que están impulsando desarrolladores privados que construyan viviendas para los segmentos de clase media y media baja con extensiones impositivas, dando herramientas para ampliar la oferta y ofrecer mas oportunidades de acceso a la casa propia.
Línea 73:		Línea 73:
	Las medidas de dichas chapas serán de 2,9 metros de largo, 1,20 metros de ancho, y 10 mm de espesor, pesando aproximadamente unos 30 Kg.		Las medidas de dichas chapas serán de 2,9 metros de largo, 1,20 metros de ancho, y 10 mm de espesor, pesando aproximadamente unos 30 Kg.

	Nuestro producto va a estar adecuado al código de edificación nacional y a las normas ISO 14000.		Nuestro producto va a estar adecuado al código de edificación nacional y a las normas ISO 14000. Tener estas certificaciones y especialmente la ISO 14001 es clave en el negocio ya que demuestra el cumplimiento de los requisitos legales en ellas nombradas y pueden significar una ventaja competitiva, además de las ventajas internas que representan (mejora continua, ahorro de costos, etc.).

	Uno de los mayores beneficios que tiene nuestro producto es que se realiza a partir de material reciclado. Por lo tanto, al ser la materia prima material reciclable, todo descarte dentro de nuestro proceso va a ser re-utilizable, por lo que no se generaría ningún desecho aparente. Y no solo que no generaríamos residuos, sino que al utilizar como insumo principal los envases de tretrapacks residuales, u otros polímeros de bobinas de descarte colaboramos con el medioambiente, evitando que se desechen dichos componentes como basura tradicional.		Uno de los mayores beneficios que tiene nuestro producto es que se realiza a partir de material reciclado. Por lo tanto, al ser la materia prima material reciclable, todo descarte dentro de nuestro proceso va a ser re-utilizable, por lo que no se generaría ningún desecho aparente. Y no solo que no generaríamos residuos, sino que al utilizar como insumo principal los envases de tretrapacks residuales, u otros polímeros de bobinas de descarte colaboramos con el medioambiente, evitando que se desechen dichos componentes como basura tradicional.

FernandoCampi: Plan de vtas y correcciones menores

2019-05-24T00:06:31Z

Plan de vtas y correcciones menores

Mostrar los cambios

DiegoTunez: analisis de proveedores

2019-05-23T04:01:27Z

analisis de proveedores

← Revisión anterior		Revisión del 04:01 23 may 2019
Línea 114:		Línea 114:

	==== 4.4 Análisis del Mercado Proveedor ====		==== 4.4 Análisis del Mercado Proveedor ====
	~~- Características. Análisis~~, ~~tipificación~~ y ~~cuantificación~~. ~~Influencias~~ y poder ~~Negociador~~.		La materia prima (envases utilizados de Tetra Pak y otros plásticos de envases), se adquirirá a empresas que se encargan de recolectar y separar RSU (residuos sólidos urbanos). Estas empresas son mayormente cooperativas, con poca influencia y poder de negociación de precios (el cuál es estándar, y se vende por Kg de residuo). Los proveedores se seleccionarán en base a la ubicación que se elija para la planta, a modo de optimizar la logística. El listado de los centros de tratamiento de residuos reciclables en la provincia de Buenos Aires puede encontrar actualizado en el siguiente [http://www.opds.gba.gov.ar/contenido/centros_de_tratamiento_de_residuos_reciclables_en_el_marco_de_las_resoluciones_13713_13813 enlace].

	~~- Proveedores~~ de ~~Materia Prima~~ y ~~Materiales~~.		Respecto a la tecnología, los equipos necesarios para procesar la materia prima y generar nuestro producto final son: Trituradora, prensa, maquinaria para corte, cintas transportadoras. Considerando el plan de ventas, con una producción de 247.500m2 anuales (a 8,62 Kg/m2 según la descripción del producto) necesitamos que nuestros equipos procesen 2.133.450kg de material por año. Esto implica que como máximo se debe procesar 1.000Kg por hora. Por esto, para el triturado en principio el principal proveedor es Conti (modelo QSS4080). En el mercado hay muchas alternativas de proveedores locales, pero al igual que Conti todos son exportadores. Para el prensado, corte y cintas transportadoras, las opciones de proveedores son aún mayores ya que no son equipos específicos, por lo que se elegirán al tener un mejor detalle en el análisis técnico.

	~~- Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones~~ y ~~equipos)~~.		Los servicios industriales necesarios son electricidad trifásica y agua. El otro servicio para el cuál será necesario es la logística, tanto de recepción de materia prima como de entrega de producto terminado. En base al análisis económico se decidirá si la logística se tercerizará (para lo que hay que utilizar un proveedor) o si será parte de la empresa.

	~~- Proveedores~~ de ~~Servicios~~ (~~Distribución~~ de ~~entrada y salida, servicios industriales)~~.

	==== 4.5 Análisis de Productos Sustitutos (similar al de Competidores) ====		==== 4.5 Análisis de Productos Sustitutos (similar al de Competidores) ====

FernandoCampi: Volcado de word

2019-05-20T23:22:27Z

Volcado de word

← Revisión anterior		Revisión del 23:22 20 may 2019
Línea 71:		Línea 71:

	==== 4.1 Definición Inicial del Producto (tomando no más de 3 productos representativos) ====		==== 4.1 Definición Inicial del Producto (tomando no más de 3 productos representativos) ====
	~~- Descripción~~.		El producto que vamos a fabricar y comercializar es la chapa fabricada a partir de material reciclado de tetrapacks. Dicho material está compuesto por Aluminio, polietileno de baja densidad y cartón, esta combinación le brinda ciertas ventajas al producto, entre las que destacan:
			* Resistencia y durabilidad
			* Aislación térmica
			* Aislación acústica
			* Impermeabilidad
			* Liviandad
			* Resistencia al congelamiento
			* Facilidad de colocación
			* Dificulta la probabilidad de condensación
			* Inoxidabilidad
			* Ignífugas
			* Facilidad para pintar
			Las medidas de dichas chapas serán de 2,9 metros de largo, 1,20 metros de ancho, y 10 mm de espesor, pesando aproximadamente unos 30 Kg.

	~~- Nombre según denominación corriente. Importancia~~ de ~~Marcas~~.		Nuestro producto va a estar adecuado al código de edificación nacional y a las normas ISO 14000.

	~~- Normas o nivel~~ de ~~calidad~~ a que se ~~deben ajustar~~.		Uno de los mayores beneficios que tiene nuestro producto es que se realiza a partir de material reciclado. Por lo tanto, al ser la materia prima material reciclable, todo descarte dentro de nuestro proceso va a ser reutilizable, por lo que no se generaría ningún desecho aparente. Y no solo que no generaríamos residuos, sino que al utilizar como insumo principal los envases de tretrapacks residuales, u otros polímeros de bobinas de descarte colaboramos con el medioambiente, evitando que se desechen dichos componentes como basura tradicional.

	~~- Subproductos~~, ~~desperdicios (utilización~~, ~~venta~~, ~~disposición final~~, ~~etc~~.)		Las chapas funcionan como aislantes en los techos de construcciones, como casas, o galpones. Todas sus propiedades específicas lo hacen un producto ideal para esta tarea, dándole mayor rendimiento y calidad, en comparación a tejas y chapas tradicionales.

	~~- Usos y características~~ de los ~~bienes~~ y ~~servicios~~.		==== 4.2 Análisis del Mercado Consumidor ====
			Para definir el mercado consumidor del mercado de tejas/chapas, tenemos que identificar a los participantes, y ver el rol que cumple cada uno.

	~~- Destino~~ de ~~los bienes y servicios (puede ser consumo final~~, ~~bienes intermedios o bienes~~		Como primer paso, definimos al usuario del producto como toda aquella persona que busque proteger y aislar una construcción de las condiciones del medioambiente como temperatura, lluvia, sonido, etc.

	de ~~capital).~~		Como clientes o compradores de dicho producto vemos tanto a estos usuarios finales, como también a las tiendas de construcción, ferretería y mejoramiento del hogar, por ejemplo Easy o Sodimac. Estos últimos son quienes acercan las tejas/chapas de manera indirecta hacia los usuarios.

	~~==== 4.2 Análisis~~ del ~~Mercado Consumidor ====~~
	~~- Características~~. ~~Análisis, tipificación y cuantificación~~.

	~~- Segmentación~~. ~~Análisis~~, ~~tipificación~~ y ~~cuantificación.~~		Asimismo, no podemos dejar de incluir dentro del mercado a los estudios de arquitectura, o empresas de construcción, ya que pueden ser tanto clientes/usuarios como iniciadores e influenciadores. Este último rol lo cumplen cuando ofrecen o recomiendan los producto a sus clientes, que a fin de cuentas son los que deciden que comprar, y son los pagadores

	~~- Influencia~~ de ~~Compra~~.		Segmentación: Como mencionamos el mercado lo conforman todas las personas que buscan un aislante para su casa o edificio. Estos podemos segmentarlo según los distintos materiales con lo que podemos realizar las tejas/chapas, siendo los principales elementos: Cerámicas; Esmaltados; Hormigón; PVC; Metálicas; Madera. Teniendo cada uno de estos materiales sus ventajas y desventajas.

	~~- Estacionalidad y Evolución Histórica.~~		(Faltan datos numéricos)

	==== 4.3 Análisis del Mercado Competidor ====		==== 4.3 Análisis del Mercado Competidor ====
	~~- Características~~. ~~Análisis~~, ~~tipificación y cuantificación.~~		El mercado de aislante para techos está formado por fabricantes de chapas y tejas tradicionales. Podemos segmentarlos según los distintos materiales con lo que se realizan dichos productos, siendo los principales elementos: Cerámicas; Esmaltados; Hormigón; PVC; Metálicas; Madera; etc. Cada uno de estos materiales tiene sus ventajas y desventajas.

	~~- Segmentación~~. ~~Análisis, tipificación~~ y ~~cuantificación~~.

	~~- Nivel~~ de ~~Competencia~~, ~~Estrategias y Posicionamiento~~ en ~~el Mercado~~. ~~Precios (actuales~~ y		En cuanto a las tejas, podemos notar que hay alta tendencia hacia las tejas de Cerámica, estas son las más comunes, sobre todo en casas. Además del aspecto decorativo, las tejas sirven para proteger los techos del clima y son aislantes térmicos, acústicos, impermeables, ignífugos y mantienen la ventilación del techo. Pero por otro lado, estas son frágiles, tienen una baja resistencia, lo que puede provocar que haya que cambiarlas tras periodos relativamente cortos, también no son fáciles de colora, y si la instalación no es hecha de manera correcta, hay muchas posibilidades de que se produzcan filtraciones. Como destacados fabricantes de estos producto encontramos a la empresa Cerro Negro, perteneciente al holding Sociedad comercial del Plata, habiendo absorbido a otros de los fabricantes más conocidos: LOSA Olavarría.

	~~futuros~~).		Por otra parte, las chapas cumplen una función similar a las tejas, siendo en este caso las más comunes de materiales metálicos y/o galvanizados, y en menor cantidad las chapas plásticas. En el caso de las chapas metálicas, su principal beneficio es que poseen una buena dureza y resistencia, son manejables y fáciles de colocar, y se pueden adaptar a varios diseños (acanalado, trapezoidal, etc). Pero como contraparte, estas no son buen aislante térmico o acústico, si los techos no son bien aislados con otro material transmiten al interior mucho calor en verano y frío en invierno, como también ruidos del exterior. Las chapas plásticas, agregan como beneficio la versatilidad y flexibilidad del material, y la posibilidad de tener un material translucido, pero continúa siendo un muy mal aislante. Como destacados fabricantes tenemos a Ternium sa, que es una de las empresas líderes de toda américa latina en cuanto al trabajo con acero. Y apuntando a las chapas plásticas podemos encontrar a Center Plast, que es una empresa que se distingue en el mercado nacional, y tiene participación en países vecinos como Uruguay, Chile, Bolivia y Paraguay.

	~~- Relación Contractual~~ con ~~los Clientes~~ y ~~Proveedores~~.		Nuestro producto tiene la posibilidad de destacar en este mercado, ya que como describimos anteriormente, las chapas reúnen las ventajas de ser un gran aislante como las tejas, pero con la versatilidad y facilidad para ser colocadas de las chapas. Obteniendo así un producto de alta calidad y rendimiento. Sus aptitudes técnicas no son lo único que la hace resaltar, sino que su colaboración con el medioambiente, trabajando en una economía circular y verde, da muchos puntos a favor, ya que no solo se hace un producto de gran calidad, sino que se obtiene a partir de desperdicios y subproducto que podrían dañar al planeta. Todo esto nos indica que las chapas pueden ser un producto altamente competitivo en el mercado.

	==== 4.4 Análisis del Mercado Proveedor ====		==== 4.4 Análisis del Mercado Proveedor ====
Línea 122:		Línea 130:

	=== ''5. Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento'' ===		=== ''5. Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento'' ===
	~~- Sobre el Producto (Redefinición en caso de ser necesario)~~

	- ~~Sobre la Plaza~~		==== Producto ====
			Nuestro producto brinda al cliente una opción ecológica a las clásicas tejas o las chapas convencionales. Esto, con el agregado de brindar mayor aislación, impermeabilidad, facilidad para instalación, resistencia y durabilidad.

			==== Plaza ====
			La forma de acercar nuestro producto va a ser a partir de 2 canales:
			* '''Forma directa:''' Esto lo realizaremos con venta directa de fábrica y a través de E-commerce. Los potenciales clientes se contactaran con nosotros, donde ofreceremos nuestros productos. Aquí se puede brindar un servicio gratuito de cálculo de materiales, donde se indican las cantidades de productos que van a ser requeridas para los distintos proyectos de los clientes.
			* '''Forma indirecta:''' A través de las grandes tiendas de construcción, ferretería y mejoramiento del hogar, como Easy o Sodimac. Esta forma de venta nos permite llegar a un gran volumen de potenciales clientes.

			==== Promoción ====
			Vemos como principal objetivo hacer conocido nuestro producto y nuestro proceso. Debemos lograr generar confianza tanto en los consumidores finales como en los idóneos del tema (arquitectos, techistas, dueños de corralones, etc).

	~~- Sobre la Promoción~~		Para lograr esto, realizaremos campañas de concientización sobre lo amigable con el medio ambiente y lo técnicamente adecuado que es nuestro producto, tanto en redes sociales como en revistas de arquitectura, diseño y construcción.

	~~- Sobre la Política~~ de ~~Precios~~		==== Precio ====
			Haciendo un análisis de los precios existentes en el mercado, encontramos que vendiendo nuestro producto dentro del promedio del precio actual del mismo en el mercado, continuaríamos manteniéndonos debajo del precio de las tejas convencionales, por ejemplo. Por este motivo, decidimos mantenernos dentro de este promedio, siendo nuestro precio de venta de $400 el m2.

	~~- Sobre el~~ Perfil del Cliente. ~~Elección del Mercado Objetivo~~		==== Perfil del Cliente ====
			Nuestro producto va apuntado a personas y/o empresas que requieran aislar una construcción, buscando un producto de alta calidad, prefiriendo el rendimiento y la practicidad del aislante por encima de su estética. Estando un gran numero localizados en capital federal o gran buenos aires, ya que en estos lugares encontramos grandes zonas industriales o de residencia. Y adicionalmente podemos destacar la preocupación de los clientes por el medioambiente, haciendo que opten por una opción que no dañe al mismo.

	=== ''6. Plan de Ventas (Armar CUADRO DE VENTAS ANUALES (en $ y en cantidades). DEBE'' ===		=== ''6. Plan de Ventas (Armar CUADRO DE VENTAS ANUALES (en $ y en cantidades). DEBE'' ===
	ESTAR JUSTIFICADO CON LOS ANALISIS ANTERIORES.		ESTAR JUSTIFICADO CON LOS ANALISIS ANTERIORES.

DiegoTunez: /* 3. Identificación del Negocio */

2019-05-10T18:37:11Z

3. Identificación del Negocio

@@ Línea 32: / Línea 32: @@
 - Definición del Negocio.
-- Oportunidades y Amenazas.
+Nuestro proyecto se enfoca en la fabricación y venta de tejas para techos, fabricadas a partir de residuo del material tetra-brick. Nuestro objetivo principal es vender nuestro producto para la construcción de viviendas y galpones.
-- Factores Claves del Éxito.
+Nuestras tejas son amigables con el medioambiente, de fácil instalación y de propiedades técnicas, en algunos casos, superiores a las de las tradicionales tejas de loza.
 === ''4. Estudio de Mercado'' ===

FernandoCampi: First Steps

2019-05-03T22:48:11Z

First Steps

Página nueva

=== ''1. Definición de la IDEA-PROYECTO (en pocas palabras)'' ===
Se ofrecerán tejas para techos fabricadas a partir del reciclaje de material tetra-brick. Siendo estas amigables con el medio ambiente, impermeables, aislantes y resistentes.

=== ''2. Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo)'' ===

==== Argentina: ====
En el año 2018, en la Argentina el costo medio de la construcción cayó un 35% en dólares. Esto se da por la naturaleza del negocio, las obras se realizan en pesos, pero se comercializan en dólares. Con un mercado inmobiliario en el que cayó el número de las operaciones, pero no los precios de venta en la misma proporción, se produjo una apreciable brecha entre el costo de construcción del metro cuadrado y el valor de venta en dólares.

También, hay que tener en cuenta que, durante el 2019, serán reglamentadas distintas medidas con las que el Gobierno busca impulsar que los desarrolladores inmobiliarios construyan viviendas con precios más accesibles para los sectores medios. Entre ellas, una exención fiscal sobre el IVA para unidades de hasta 140.000 UVAs (unos USD 113.000) y también la reglamentación sobre los fondos comunes de inversión inmobiliaria, con descuentos sobre el Impuesto a las Ganancias.

Según el censo de 2010, el déficit habitacional afecta a un estimado del 25% de la población argentina. El secretario de vivienda de la nación Iván Kerr, comunico que en conjunto con el ministerio de hacienda están trabajando en medidas para que el estado pase de tener un roll de constructor a un roll de facilitador, ya que el déficit habitacional no puede solucionarse solo con viviendas construidas con recursos del estado.

El Ministro del interior, obras publicas y vivienda Rogelio Frigerio, declaro que están impulsando desarrolladores privados que construyan viviendas para los segmentos de clase media y media baja con extensiones impositivas, dando herramientas para ampliar la oferta y ofrecer mas oportunidades de acceso a la casa propia.

A continuación, tenemos el cuadro detalle de los metros cuadrados cubiertos, autorizados por los permisos de edificación según el INDEC:
[[Archivo:Pic1.png|centro|miniaturadeimagen|Fuente: Indec]]

==== En el Mundo: ====
El sector de la construcción a nivel mundial tiene perspectivas positivas, debido fundamentalmente al crecimiento que experimentara Asia.

Según estudios realizados por ConstruData21 (consultora española dedicada a servicios de la información de la construcción), desde hoy hasta el 2025, los países emergentes asumirán un 60% del gasto total del sector.

Según los datos aportados por el Banco Mundial, se pronostica una fuerte desaceleración de los países desarrollados en relación al fuerte crecimiento que se espera en los países emergentes, con tasas del 63% de gasto frente a un 37% en los países desarrollados en el 2025.

En el grafico vemos la evolución del gasto en países desarrollados y emergentes:
[[Archivo:Pic2.png|centro|miniaturadeimagen|Fuente: ConstruData21]]
Cabe señalar que, a pesar de la gran diversidad de tipos de obra por continente, los mayores volúmenes de actividad se registran en siete de ellas, concretamente, en los centros o espacios comerciales, edificios de viviendas, centros sociales o de ocio, instalaciones deportivas, carreteras e infraestructuras, hostelería y alojamientos colectivos, edificios de oficinas y centros de trabajo y aparcamientos.

En Europa, la edificación residencial ha reafirmado su condición de segmento con mejores expectativas a corto plazo. En mercados de mayor tamaño, tanto España como Italia continuarán produciendo vivienda a niveles alejados de sus medias históricas, sin embargo, Francia, Alemania e incluso Reino unido están regresando a sus zonas de confort. Entre los países más pequeños, encontramos casos en los que la producción está mejorando por la reactivación de la demanda y por el abaratamiento del crédito.

=== ''3. Identificación del Negocio'' ===
- Definición del Negocio.

- Oportunidades y Amenazas.

- Factores Claves del Éxito.

=== ''4. Estudio de Mercado'' ===

==== 4.1 Definición Inicial del Producto (tomando no más de 3 productos representativos) ====
- Descripción.

- Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas.

- Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar.

- Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.)

- Usos y características de los bienes y servicios.

- Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes

de capital).

==== 4.2 Análisis del Mercado Consumidor ====
- Características. Análisis, tipificación y cuantificación.

- Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación.

- Influencia de Compra.

- Estacionalidad y Evolución Histórica.

==== 4.3 Análisis del Mercado Competidor ====
- Características. Análisis, tipificación y cuantificación.

- Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación.

- Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios (actuales y

futuros).

- Relación Contractual con los Clientes y Proveedores.

==== 4.4 Análisis del Mercado Proveedor ====
- Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador.

- Proveedores de Materia Prima y Materiales.

- Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos).

- Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales).

==== 4.5 Análisis de Productos Sustitutos (similar al de Competidores) ====

==== 4.6 Análisis de Productos Complementarios (similar al de Competidores) ====

==== 4.7 Análisis de Entrantes Potenciales (similar al de Competidores) ====
- Barreras de entrada y Salida.

=== ''5. Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento'' ===
- Sobre el Producto (Redefinición en caso de ser necesario)

- Sobre la Plaza

- Sobre la Promoción

- Sobre la Política de Precios

- Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo

=== ''6. Plan de Ventas (Armar CUADRO DE VENTAS ANUALES (en $ y en cantidades). DEBE'' ===
ESTAR JUSTIFICADO CON LOS ANALISIS ANTERIORES.