2019/Grupo7/DimensionamientoComercial - Historial de revisiones

PilarGarcia en 04:37 22 ago 2019

2019-08-22T04:37:26Z

PilarGarcia en 01:02 19 jul 2019

2019-07-19T01:02:54Z

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Línea 224:		Línea 224:

	Según e mercado total de esponjas determinado previamente en el análisis de mercado (20 millones de esponjas anuales) de toda la provincia de Buenos Aires, vamos a enforcarnos en CABA y la zona norte de Gran Buenos aires. La esponja estará disponible en almacenes polirubro y supermercados; sobre estos apuntamos a conquistar un 3.9 % (780.000 unidades anuales) en el primer año de explotación y luego pasar a un 4.5% (900.000 unidades anuales) en los años siguiente.		Según e mercado total de esponjas determinado previamente en el análisis de mercado (20 millones de esponjas anuales) de toda la provincia de Buenos Aires, vamos a enforcarnos en CABA y la zona norte de Gran Buenos aires. La esponja estará disponible en almacenes polirubro y supermercados; sobre estos apuntamos a conquistar un 3.9 % (780.000 unidades anuales) en el primer año de explotación y luego pasar a un 4.5% (900.000 unidades anuales) en los años siguiente.

	~~Buscamos captar el 7,5% del total del Market Share, es por eso que vamos a llevar a cabo una producción de 900 000 unidades anuales, luego del plan de explotación.~~

	<u>Estrategias para cada canal de distribución:</u>		<u>Estrategias para cada canal de distribución:</u>

PilarGarcia en 00:56 19 jul 2019

2019-07-19T00:56:21Z

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	[[Archivo:Sb-extrema.jpg\|miniaturadeimagen\|172x172px]]		[[Archivo:Sb-extrema.jpg\|miniaturadeimagen\|172x172px]]

	'''''~~<s>~~4.4 Análisis del mercado proveedor~~</s>~~'''''		'''''4.4 Análisis del mercado proveedor'''''

	Insumos:		Insumos:
Línea 167:		Línea 167:
	'''PU:''' Para comenzar, una importante y positiva consideración que podemos hacer es que no son muchos los insumos que debemos comprar; y para cada uno de ellos tenemos varias alternativas locales de proveedores. Para el principal que sería el PU, tenemos grandes fábricas industriales de con procesos continuos de fabricación y por otro lado muchos pequeños emprendimientos que fabrican PU en modo batch (cajón) en pequeños galpones. Abriendo un abanico de posibilidades a una pequeña empresa que maneja volúmenes no tan grandes como otras empresas del sector y no transformando esto en una debilidad. Permitiendo una buena negociación en cuanto al precio, asegurando la continuidad del abastecimiento y manteniendo calidades similares ya que esta no varía demasiado al tratarse de un proceso simple.		'''PU:''' Para comenzar, una importante y positiva consideración que podemos hacer es que no son muchos los insumos que debemos comprar; y para cada uno de ellos tenemos varias alternativas locales de proveedores. Para el principal que sería el PU, tenemos grandes fábricas industriales de con procesos continuos de fabricación y por otro lado muchos pequeños emprendimientos que fabrican PU en modo batch (cajón) en pequeños galpones. Abriendo un abanico de posibilidades a una pequeña empresa que maneja volúmenes no tan grandes como otras empresas del sector y no transformando esto en una debilidad. Permitiendo una buena negociación en cuanto al precio, asegurando la continuidad del abastecimiento y manteniendo calidades similares ya que esta no varía demasiado al tratarse de un proceso simple.

	'''Pintura:''' Si bien la pintura nosotros la compramos localmente, sabemos que nuestros proveedores tienen dependencia de materias primas importadas; con las complicaciones a las que estas pueden estar atadas (variación del tipo de cambio, desabastecimiento, etc). Es por ese motivo que, para evitar cualquier demora en el Lead Time por parte de nuestro proveedor, vamos a tener un Stock de Seguridad para ~~abastecernos en esos casos extremos~~.		'''Pintura:''' Si bien la pintura nosotros la compramos localmente, sabemos que nuestros proveedores tienen dependencia de materias primas importadas; con las complicaciones a las que estas pueden estar atadas (variación del tipo de cambio, desabastecimiento, etc). Es por ese motivo que, para evitar cualquier demora en el Lead Time por parte de nuestro proveedor, vamos a tener un Stock de Seguridad para abastecer la demanda, y no dejar de fabricar o perder ventas.

	'''Packing:''' También presenta un mercado notablemente atomizado con infinidad de posibilidades que se amolden a nuestras necesidades por lo que tampoco presentará ningún tipo de complicaciones.		'''Packing:''' También presenta un mercado notablemente atomizado con infinidad de posibilidades que se amolden a nuestras necesidades por lo que tampoco presentará ningún tipo de complicaciones.

PilarGarcia en 00:51 19 jul 2019

2019-07-19T00:51:48Z

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Línea 99:		Línea 99:
	Los principales actores para nuestro producto y los que consideramos que van a ser los clientes más fieles a nuestra esponja, son a los que vamos a poner el foco a la hora de vender y publicitar la esponja. Nuestro producto va a estar principalmente enfocado en aquellos consumidores que están a cargo de la limpieza del hogar, quienes en su mayoría, corresponde a un segmento de madres, amas de casas y encargadas/os de la compra de productos de limpieza e higiene de la cocina, no solo en viviendas, sino también en hoteles, hospitales y locales de comida.		Los principales actores para nuestro producto y los que consideramos que van a ser los clientes más fieles a nuestra esponja, son a los que vamos a poner el foco a la hora de vender y publicitar la esponja. Nuestro producto va a estar principalmente enfocado en aquellos consumidores que están a cargo de la limpieza del hogar, quienes en su mayoría, corresponde a un segmento de madres, amas de casas y encargadas/os de la compra de productos de limpieza e higiene de la cocina, no solo en viviendas, sino también en hoteles, hospitales y locales de comida.

	Basándonos en información del mayor productor que tiene este sector, Mapa Virulana; podemos establecer que el ~~mercado~~ en Buenos Aires es de aproximadamente 20 millones ~~de esponjas~~.		Basándonos en información del mayor productor que tiene este sector, Mapa Virulana, podemos establecer que el consumo de esponjas en Buenos Aires es de aproximadamente 20 millones al año.

	Es por esto que consideramos que este segmento del mercado es aquel que va a probar nuestro producto y experimentar la calidad y durabilidad del mismo. Siendo así, los principales actores dentro del mercado. Habiendo analizado esto, nuestra idea es enfocarnos en ese nicho, para tratar así de maximizar nuestras ventas y además poder posicionar al producto como una necesidad para el comprador, algo que van a tener que adquirir para que la limpieza del hogar sea lo más eficiente posible.		Es por esto que consideramos que este segmento del mercado es aquel que va a probar nuestro producto y experimentar la calidad y durabilidad del mismo. Siendo así, los principales actores dentro del mercado. Habiendo analizado esto, nuestra idea es enfocarnos en ese nicho, para tratar así de maximizar nuestras ventas y además poder posicionar al producto como una necesidad para el comprador, algo que van a tener que adquirir para que la limpieza del hogar sea lo más eficiente posible.
Línea 105:		Línea 105:
	Buscamos que nuestra esponja sea diferente a las que ya existen en el mercado en términos de calidad y durabilidad, ya que es mayor a cualquier otra de la competencia.		Buscamos que nuestra esponja sea diferente a las que ya existen en el mercado en términos de calidad y durabilidad, ya que es mayor a cualquier otra de la competencia.

	'' '''''Poder de negociación de Clientes:'''		'' '''''Poder de negociación de Clientes:''' Dado que el precio unitario de nuestra esponja es superior al de la esponja tradicional, la manera de posicionarnos será mediante la concientización de que nuestra esponja es, no solo más más eficiente que las esponjas clásicas, sino también que a largo plazo se está ahorrando dinero. Todo esto debe lograrse partiendo de la base de que la vida útil de la misma es sustancialmente mayor que las demás esponjas del mercado, y que se debe comprar sólo un producto en vez de dos. Para alcanzar este punto será necesario informar al segmento al cual apuntamos puesto que, si solo ven que nuestra esponja a un precio superior al resto en la góndola, posiblemente seguirán consumiendo alguna de las muchas opciones que hay en el mercado. Resulta imprescindible disminuir la sensibilidad del cliente respecto del precio de la esponja, mentalizándolo de que nuestra opción es la mejor y única alternativa.
	Alto poder de negociación al ser un producto nuevo y dependemos de que el segmento quiera y les sea necesario nuestro producto. Que nuestro producto se imponga dependerá principalmente de un cambio en el hábito de consumo de los clientes. A lo que nos referimos puntualmente es que, en vistas de que el precio unitario de nuestra esponja es superior al de la esponja tradicional, la manera de posicionarnos es mediante la concientización de que nuestra esponja es, no solo más más eficiente que las esponjas clásicas, sino también que a largo plazo se está ahorrando dinero. Todo esto debe lograrse partiendo de la base de que la vida útil de la misma es sustancialmente mayor que las demás esponjas del mercado, y que se debe comprar sólo un producto en vez de dos. Para alcanzar este punto será necesario informar al segmento al cual apuntamos puesto que, si solo ven que nuestra esponja a un precio superior al resto en la góndola, posiblemente seguirán consumiendo alguna de las muchas opciones que hay en el mercado. Resulta imprescindible disminuir la sensibilidad del cliente respecto del precio de la esponja, mentalizándolo de que nuestra opción es la mejor y única alternativa.

	'''4.3 Análisis del mercado competidor'''[[Archivo:Esponja-virulana-fuerte.jpg\|miniaturadeimagen\|192x192px]]		'''4.3 Análisis del mercado competidor'''[[Archivo:Esponja-virulana-fuerte.jpg\|miniaturadeimagen\|192x192px]]
Línea 168:		Línea 167:
	'''PU:''' Para comenzar, una importante y positiva consideración que podemos hacer es que no son muchos los insumos que debemos comprar; y para cada uno de ellos tenemos varias alternativas locales de proveedores. Para el principal que sería el PU, tenemos grandes fábricas industriales de con procesos continuos de fabricación y por otro lado muchos pequeños emprendimientos que fabrican PU en modo batch (cajón) en pequeños galpones. Abriendo un abanico de posibilidades a una pequeña empresa que maneja volúmenes no tan grandes como otras empresas del sector y no transformando esto en una debilidad. Permitiendo una buena negociación en cuanto al precio, asegurando la continuidad del abastecimiento y manteniendo calidades similares ya que esta no varía demasiado al tratarse de un proceso simple.		'''PU:''' Para comenzar, una importante y positiva consideración que podemos hacer es que no son muchos los insumos que debemos comprar; y para cada uno de ellos tenemos varias alternativas locales de proveedores. Para el principal que sería el PU, tenemos grandes fábricas industriales de con procesos continuos de fabricación y por otro lado muchos pequeños emprendimientos que fabrican PU en modo batch (cajón) en pequeños galpones. Abriendo un abanico de posibilidades a una pequeña empresa que maneja volúmenes no tan grandes como otras empresas del sector y no transformando esto en una debilidad. Permitiendo una buena negociación en cuanto al precio, asegurando la continuidad del abastecimiento y manteniendo calidades similares ya que esta no varía demasiado al tratarse de un proceso simple.

	'''Pintura:''' Si bien la pintura nosotros la compramos localmente, sabemos que nuestros proveedores tienen dependencia de materias primas importadas; con las complicaciones a las que estas pueden estar atadas (variación del tipo de cambio, desabastecimiento, etc).		'''Pintura:''' Si bien la pintura nosotros la compramos localmente, sabemos que nuestros proveedores tienen dependencia de materias primas importadas; con las complicaciones a las que estas pueden estar atadas (variación del tipo de cambio, desabastecimiento, etc). Es por ese motivo que, para evitar cualquier demora en el Lead Time por parte de nuestro proveedor, vamos a tener un Stock de Seguridad para abastecernos en esos casos extremos.

	'''Packing:''' También presenta un mercado notablemente atomizado con infinidad de posibilidades que se amolden a nuestras necesidades por lo que tampoco presentará ningún tipo de complicaciones.		'''Packing:''' También presenta un mercado notablemente atomizado con infinidad de posibilidades que se amolden a nuestras necesidades por lo que tampoco presentará ningún tipo de complicaciones.
Línea 174:		Línea 173:
	En cuanto a seguridad y limpieza, estas tareas serán llevadas a cabo por los mismo operarios de producción.		En cuanto a seguridad y limpieza, estas tareas serán llevadas a cabo por los mismo operarios de producción.

	'''Servicios (Agua, gas, luz)''': Como el precio de los mismos tiene una tarifa estandarizada directamente proporcional al consumo que cada uno realiza se deberá hacer un uso de los recursos de manera óptima y responsable.		'''Servicios (Agua, gas, luz)''': Como el precio de los mismos tiene una tarifa estandarizada directamente proporcional al consumo que cada uno realiza se deberá hacer un uso de los recursos de manera óptima y responsable. En cuanto al servicio de luz, tomaremos la energía eléctrica de la red municipal en baja tensión trifásicamente (3x 380 volts) con un consumo estimado de 80 Kw.

	'''Tecnología:''' En cuanto a los equipos y maquinaria, y servicios como internet para llevar a cabo el proyecto, consideremos que es una inversión al inicio del proyecto, y por más que al comienzo presenta una cuestión importante; la capacidad de negociación y beneficios que se puedan conseguir en este aspecto se puede despreciar cuando uno hace el análisis general y a largo plazo del proyecto.		'''Tecnología:''' En cuanto a los equipos y maquinaria, y servicios como internet para llevar a cabo el proyecto, consideremos que es una inversión al inicio del proyecto, y por más que al comienzo presenta una cuestión importante; la capacidad de negociación y beneficios que se puedan conseguir en este aspecto se puede despreciar cuando uno hace el análisis general y a largo plazo del proyecto.
Línea 182:		Línea 181:
	'''''Productos Sustitutos: Amenaza de nuevos productos.'''''		'''''Productos Sustitutos: Amenaza de nuevos productos.'''''

	En este sentido, entendemos que los productos sustitutos más relevantes son el lavavajillas automático y la esponja tradicional. El lavavajillas posee cada vez mayor protagonismo en el ámbito doméstico. Sin embargo, más allá de que existen lavavajillas de distintas capacidades, para lavados rápidos o en pequeñas cantidades, ~~creemos que~~ la esponja seguirá siendo ~~el mayor demandante~~ del mercado.		En este sentido, entendemos que los productos sustitutos más relevantes son el lavavajillas automático y la esponja tradicional. El lavavajillas posee cada vez mayor protagonismo en el ámbito doméstico. Sin embargo, más allá de que existen lavavajillas de distintas capacidades, para lavados rápidos o en pequeñas cantidades, la esponja seguirá siendo la más demandada del mercado, principalmente por su bajo costo.

	Otro posible producto sustituto son las esponjas naturales, que se caracterizan principalmente por ser ecológicas y biodegradables. Su principal desventaja es que duran menos tiempo y no se consiguen en supermercados.		Otro posible producto sustituto son las esponjas naturales, que se caracterizan principalmente por ser ecológicas y biodegradables. Su principal desventaja es que duran menos tiempo y no se consiguen en supermercados.
Línea 225:		Línea 224:

	Según e mercado total de esponjas determinado previamente en el análisis de mercado (20 millones de esponjas anuales) de toda la provincia de Buenos Aires, vamos a enforcarnos en CABA y la zona norte de Gran Buenos aires. La esponja estará disponible en almacenes polirubro y supermercados; sobre estos apuntamos a conquistar un 3.9 % (780.000 unidades anuales) en el primer año de explotación y luego pasar a un 4.5% (900.000 unidades anuales) en los años siguiente.		Según e mercado total de esponjas determinado previamente en el análisis de mercado (20 millones de esponjas anuales) de toda la provincia de Buenos Aires, vamos a enforcarnos en CABA y la zona norte de Gran Buenos aires. La esponja estará disponible en almacenes polirubro y supermercados; sobre estos apuntamos a conquistar un 3.9 % (780.000 unidades anuales) en el primer año de explotación y luego pasar a un 4.5% (900.000 unidades anuales) en los años siguiente.

			Buscamos captar el 7,5% del total del Market Share, es por eso que vamos a llevar a cabo una producción de 900 000 unidades anuales, luego del plan de explotación.

	<u>Estrategias para cada canal de distribución:</u>		<u>Estrategias para cada canal de distribución:</u>

	Supermercados e hipermercados:		Supermercados e hipermercados:
	* Considerar que estos se quedan aproximadamente con un 40% de precio final que paga el consumidor (margen del distribuidor)		* Considerar que estos se quedan aproximadamente con un 20% de precio final que paga el consumidor (margen del distribuidor)
	* En los supermercados las estrategias que desarrollemos van a depender del auge de ventas del producto.		* En los supermercados las estrategias que desarrollemos van a depender del auge de ventas del producto.
	* Siempre buscaremos situarnos en un estante de la góndola que esté a nivel visible para que los clientes no tengan que estar buscando el producto. El objetivo es que la esponja llame la atención a primera vista.		* Siempre buscaremos situarnos en un estante de la góndola que esté a nivel visible para que los clientes no tengan que estar buscando el producto. El objetivo es que la esponja llame la atención a primera vista.
Línea 268:		Línea 269:
	'''6) Plan de ventas'''		'''6) Plan de ventas'''

	Analizando las ventas de Mapa Virulana, la empresa líder de este mercado con un SOM (Share of Market) del 60%, a nivel provincial que es lo que nos compete a nosotros. Trasladamos que si sus volúmenes están alrededor de los 12 millones de unidades anuales producidas en cuanto a esponjas con características similares, el mercado total estaría siendo de una 20 millones de unidades anuales que se consumen en la Provincia de Buenos Aires. Considerando que este número abarca una variedad de productos que nosotros no manejaremos pero sobre el que podemos avanzar, es totalmente verosímil apuntar a una producción anual de 900.000 unidades al año (aproximadamente 75.000 mensuales).		Para el año 1 - considerando el primer trimestre como puesta en marcha y el resto en régimen:

	~~Buscamos captar el 7,5% del Market Share, es por eso que vamos a llevar a cabo una producción de 900 000 unidades anuales.~~

	Pasando a valores monetarios, partiendo que el consumidor final está pagando un precio de $18 en la góndola; si descontamos la parte que se llevan los distribuidores de nuestro producto y los impuestos que debemos pagar por la comercialización de los mismos; se puede estimar que la facturación de la que estaríamos hablando por unidad sería de unos 10.60$ por unidad.

	~~También destacamos que el consumo de esponjas presenta una evolución considerablemente plana a lo largo del año, no teniendo picos ni valles en el transcurso del mismo.~~

	Para el año 1 - considerando el primer trimestre como puesta en marcha y el resto en régimen:

	{\| class="wikitable"		{\| class="wikitable"

PilarGarcia en 03:40 5 jul 2019

2019-07-05T03:40:15Z

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Línea 164:		Línea 164:
	'''''<s>4.4 Análisis del mercado proveedor</s>'''''		'''''<s>4.4 Análisis del mercado proveedor</s>'''''

	Para comenzar, una importante y positiva consideración que podemos hacer es que no son muchos los insumos que debemos comprar; y para cada uno de ellos tenemos varias alternativas locales de proveedores. Para el principal que sería el PU, tenemos grandes fábricas industriales de con procesos continuos de fabricación y por otro lado muchos pequeños emprendimientos que fabrican PU en modo batch (cajón) en pequeños galpones. Abriendo un abanico de posibilidades a una pequeña empresa que maneja volúmenes no tan grandes como otras empresas del sector y no transformando esto en una debilidad. Permitiendo una buena negociación en cuanto al precio, asegurando la continuidad del abastecimiento y manteniendo calidades similares ya que esta no varía demasiado al tratarse de un proceso simple. En cuanto a los químicos que componen la pintura merecen un seguimiento mayor. Si bien se consiguen localmente, sabemos que nuestros proveedores tienen dependencia de materias primas importadas; con las complicaciones a las que estas pueden estar atadas (variación del tipo de cambio, desabastecimiento, etc). El tema del Packing también presenta un mercado notablemente atomizado con infinidad de posibilidades que se amolden a nuestras necesidades por lo que tampoco presentará ningún tipo de complicaciones. Del mismo modo que los servicios de limpieza y seguridad.		Insumos:

	~~Por~~ otro lado, en cuanto a los ~~servicios~~, ~~como~~ el precio de los mismos tiene una tarifa estandarizada directamente proporcional al consumo que cada uno realiza~~, no hay mucho que~~ se ~~pueda hacer de puerta para afuera. Sino que consistirá en~~ hacer un uso de los recursos de manera óptima y responsable. ~~Y en~~ cuanto a los equipos y maquinaria para llevar a cabo el proyecto, consideremos que es una inversión al inicio del proyecto~~. Y~~ por más que al comienzo presenta una cuestión importante; la capacidad de negociación y beneficios que se puedan conseguir en este aspecto se puede despreciar cuando uno hace el análisis general y a largo plazo del proyecto.		'''PU:''' Para comenzar, una importante y positiva consideración que podemos hacer es que no son muchos los insumos que debemos comprar; y para cada uno de ellos tenemos varias alternativas locales de proveedores. Para el principal que sería el PU, tenemos grandes fábricas industriales de con procesos continuos de fabricación y por otro lado muchos pequeños emprendimientos que fabrican PU en modo batch (cajón) en pequeños galpones. Abriendo un abanico de posibilidades a una pequeña empresa que maneja volúmenes no tan grandes como otras empresas del sector y no transformando esto en una debilidad. Permitiendo una buena negociación en cuanto al precio, asegurando la continuidad del abastecimiento y manteniendo calidades similares ya que esta no varía demasiado al tratarse de un proceso simple.

			'''Pintura:''' Si bien la pintura nosotros la compramos localmente, sabemos que nuestros proveedores tienen dependencia de materias primas importadas; con las complicaciones a las que estas pueden estar atadas (variación del tipo de cambio, desabastecimiento, etc).

			'''Packing:''' También presenta un mercado notablemente atomizado con infinidad de posibilidades que se amolden a nuestras necesidades por lo que tampoco presentará ningún tipo de complicaciones.

			En cuanto a seguridad y limpieza, estas tareas serán llevadas a cabo por los mismo operarios de producción.

			'''Servicios (Agua, gas, luz)''': Como el precio de los mismos tiene una tarifa estandarizada directamente proporcional al consumo que cada uno realiza se deberá hacer un uso de los recursos de manera óptima y responsable.

			'''Tecnología:''' En cuanto a los equipos y maquinaria, y servicios como internet para llevar a cabo el proyecto, consideremos que es una inversión al inicio del proyecto, y por más que al comienzo presenta una cuestión importante; la capacidad de negociación y beneficios que se puedan conseguir en este aspecto se puede despreciar cuando uno hace el análisis general y a largo plazo del proyecto.

	'''4.5 Análisis de Productos Sustitutos'''		'''4.5 Análisis de Productos Sustitutos'''

PilarGarcia en 03:27 5 jul 2019

2019-07-05T03:27:28Z

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Línea 50:		Línea 50:
	3. Aumento y promoción del uso de lavavajillas, a nivel doméstico e industrial.		3. Aumento y promoción del uso de lavavajillas, a nivel doméstico e industrial.

	''¿Como las enfrentaremos?''		''<u>¿Como las enfrentaremos?</u>''

	En cuanto a los fuertes competidores presentes en el mercado, explotaremos la capacidad de maniobra y flexibilidad que una pequeña empresa posee para aprovechar los sectores que ~~estas~~ dejan descubierto.		En cuanto a los fuertes competidores presentes en el mercado, explotaremos la capacidad de maniobra y flexibilidad que una pequeña empresa posee para aprovechar los sectores que éstas dejan descubierto. Para afrontar estas irregularidades, buscaremos comprar insumos y rotar nuestros stocks de producto terminado lo mas posible para que el impacto de estas no sea multiplicado por el factor volumen.

	~~Para afrontar estas irregularidades~~, ~~buscaremos comprar insumos~~ y ~~rotar nuestros stocks~~ de ~~producto terminado~~ ~~lo mas posible para~~ que el ~~impacto~~ de ~~estas no sea multiplicado por~~ el ~~factor volumen~~.		Otra estrategia para diferenciarnos en el mercado, y así enfrentar a los grandes competidores, es concentrarnos en distribuir en supermercados como DIA % o supermercados de barrio donde los consumidores buscan precios mas bajos.

			Ofrecer descuentos que no pongan en riesgo la solvencia y capacidad de operación de la organización, de modo tal que podamos generar la sensación en el consumidor de que es usual ir al punto de venta y encontrar nuestros productos en ofertas del tipo 30% de descuento en el producto, o 2x1.

	'''FACTORES CLAVE DE ÉXITO'''		'''FACTORES CLAVE DE ÉXITO'''

PilarGarcia en 03:09 5 jul 2019

2019-07-05T03:09:12Z

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Línea 252:		Línea 252:
	*		*

	Contemplando que los volumenes de ventas anuales de esponjas con características similares es en promedio 12 millones de unidades, y dado que ~~nuestra producción anual va a ser de 900 000 unidades,~~ buscaremos captar el '''7,5%''' del Market Share.		Contemplando que los volumenes de ventas anuales de esponjas con características similares es en promedio 12 millones de unidades, y dado que buscaremos captar el '''7,5%''' del Market Share, nuestra producción anual va a ser de 900 000 unidades.

	'''6) Plan de ventas'''		'''6) Plan de ventas'''
Línea 258:		Línea 258:
	Analizando las ventas de Mapa Virulana, la empresa líder de este mercado con un SOM (Share of Market) del 60%, a nivel provincial que es lo que nos compete a nosotros. Trasladamos que si sus volúmenes están alrededor de los 12 millones de unidades anuales producidas en cuanto a esponjas con características similares, el mercado total estaría siendo de una 20 millones de unidades anuales que se consumen en la Provincia de Buenos Aires. Considerando que este número abarca una variedad de productos que nosotros no manejaremos pero sobre el que podemos avanzar, es totalmente verosímil apuntar a una producción anual de 900.000 unidades al año (aproximadamente 75.000 mensuales).		Analizando las ventas de Mapa Virulana, la empresa líder de este mercado con un SOM (Share of Market) del 60%, a nivel provincial que es lo que nos compete a nosotros. Trasladamos que si sus volúmenes están alrededor de los 12 millones de unidades anuales producidas en cuanto a esponjas con características similares, el mercado total estaría siendo de una 20 millones de unidades anuales que se consumen en la Provincia de Buenos Aires. Considerando que este número abarca una variedad de productos que nosotros no manejaremos pero sobre el que podemos avanzar, es totalmente verosímil apuntar a una producción anual de 900.000 unidades al año (aproximadamente 75.000 mensuales).

	~~Es decir, '''buscamos~~ captar el 7,5% del Market Share.~~'''~~		Buscamos captar el 7,5% del Market Share, es por eso que vamos a llevar a cabo una producción de 900 000 unidades anuales.

	Pasando a valores monetarios, partiendo que el consumidor final está pagando un precio de $18 en la góndola; si descontamos la parte que se llevan los distribuidores de nuestro producto y los impuestos que debemos pagar por la comercialización de los mismos; se puede estimar que la facturación de la que estaríamos hablando por unidad sería de unos 10.60$ por unidad.		Pasando a valores monetarios, partiendo que el consumidor final está pagando un precio de $18 en la góndola; si descontamos la parte que se llevan los distribuidores de nuestro producto y los impuestos que debemos pagar por la comercialización de los mismos; se puede estimar que la facturación de la que estaríamos hablando por unidad sería de unos 10.60$ por unidad.

PilarGarcia en 03:03 5 jul 2019

2019-07-05T03:03:14Z

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Línea 213:		Línea 213:

	Según e mercado total de esponjas determinado previamente en el análisis de mercado (20 millones de esponjas anuales) de toda la provincia de Buenos Aires, vamos a enforcarnos en CABA y la zona norte de Gran Buenos aires. La esponja estará disponible en almacenes polirubro y supermercados; sobre estos apuntamos a conquistar un 3.9 % (780.000 unidades anuales) en el primer año de explotación y luego pasar a un 4.5% (900.000 unidades anuales) en los años siguiente.		Según e mercado total de esponjas determinado previamente en el análisis de mercado (20 millones de esponjas anuales) de toda la provincia de Buenos Aires, vamos a enforcarnos en CABA y la zona norte de Gran Buenos aires. La esponja estará disponible en almacenes polirubro y supermercados; sobre estos apuntamos a conquistar un 3.9 % (780.000 unidades anuales) en el primer año de explotación y luego pasar a un 4.5% (900.000 unidades anuales) en los años siguiente.

	En cuanto a la logística , hemos decidido optar un transporte propio para las mercaderías, ya que los volúmenes y frecuencia no justifican la tercerizaacion de un servicio como este. Por lo que habra que considerar la compra de un rodado para la realización de logistica.

	<u>Estrategias para cada canal de distribución:</u>		<u>Estrategias para cada canal de distribución:</u>

PilarGarcia en 02:46 5 jul 2019

2019-07-05T02:46:36Z

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Línea 54:		Línea 54:
	En cuanto a los fuertes competidores presentes en el mercado, explotaremos la capacidad de maniobra y flexibilidad que una pequeña empresa posee para aprovechar los sectores que estas dejan descubierto.		En cuanto a los fuertes competidores presentes en el mercado, explotaremos la capacidad de maniobra y flexibilidad que una pequeña empresa posee para aprovechar los sectores que estas dejan descubierto.

	Para afrontar estas irregularidades, buscaremos comprar insumos y rotar nuestros stocks de producto terminado lo mas posible para que el impacto de estas no sea multiplicado por el factor volumen.		Para afrontar estas irregularidades, buscaremos comprar insumos y rotar nuestros stocks de producto terminado lo mas posible para que el impacto de estas no sea multiplicado por el factor volumen.

	'''FACTORES CLAVE DE ÉXITO'''		'''FACTORES CLAVE DE ÉXITO'''
Línea 107:		Línea 107:

	'''4.3 Análisis del mercado competidor'''[[Archivo:Esponja-virulana-fuerte.jpg\|miniaturadeimagen\|192x192px]]		'''4.3 Análisis del mercado competidor'''[[Archivo:Esponja-virulana-fuerte.jpg\|miniaturadeimagen\|192x192px]]
	[[Archivo:Mortimer-poderosa.jpg\|miniaturadeimagen\|~~222x222px~~]]'''''Principales competidores:'''''		[[Archivo:Mortimer-poderosa.jpg\|miniaturadeimagen\|175x175px]]'''''Principales competidores:'''''

	{\| class="wikitable"		{\| class="wikitable"
Línea 158:		Línea 158:
	\|1. Precio alto		\|1. Precio alto
	\|}		\|}
	[[Archivo:Sb-extrema.jpg\|miniaturadeimagen\|~~211x211px~~]]		[[Archivo:Sb-extrema.jpg\|miniaturadeimagen\|172x172px]]

	'''''<s>4.4 Análisis del mercado proveedor</s>'''''		'''''<s>4.4 Análisis del mercado proveedor</s>'''''
Línea 242:		Línea 242:
	Lo que se busca al posicionar la esponja en dicho segmento va a ser que el cliente identifique a nuestro producto y a la marca también como algo de calidad. Es decir, identificar a nuestra esponja como la mejor opción disponible para cubrir una necesidad básica como lavar la vajilla de la manera más eficiente posible. Contemplando todos los factores que la componen como la abrasividad, durabilidad, comodidad y precio de la misma.		Lo que se busca al posicionar la esponja en dicho segmento va a ser que el cliente identifique a nuestro producto y a la marca también como algo de calidad. Es decir, identificar a nuestra esponja como la mejor opción disponible para cubrir una necesidad básica como lavar la vajilla de la manera más eficiente posible. Contemplando todos los factores que la componen como la abrasividad, durabilidad, comodidad y precio de la misma.

	* Precio negociado: ~~vende~~ a todos los clientes al mismo precio, mantiene el precio sin importar el consumidor. ~~Es constante~~.		''Consideraciones:''
	* El precio unitario será de 18 ~~$AR~~
	* El 21% por impuestos será de $3,78 AR		Precio negociado: Vender a todos los clientes al mismo precio, es decir, se mantiene el precio sin importar el consumidor.
	* % Canal de Ventas:
	* % ~~Canal de Distribución:~~		La logistica va a ser terciarizada.
	* Por lo cual, en proyecto quedara un ingreso de $10,60 por unidad.
			* '''El precio unitario será de $18'''
			* '''El 21% por impuestos será de $3,78'''
			* '''% Canal de Ventas: 20 % = $3,60'''
			* '''Por lo cual, en proyecto quedara un ingreso de $10,60 por unidad.'''
	*		*

			Contemplando que los volumenes de ventas anuales de esponjas con características similares es en promedio 12 millones de unidades, y dado que nuestra producción anual va a ser de 900 000 unidades, buscaremos captar el '''7,5%''' del Market Share.

	'''6) Plan de ventas'''		'''6) Plan de ventas'''
Línea 254:		Línea 260:
	Analizando las ventas de Mapa Virulana, la empresa líder de este mercado con un SOM (Share of Market) del 60%, a nivel provincial que es lo que nos compete a nosotros. Trasladamos que si sus volúmenes están alrededor de los 12 millones de unidades anuales producidas en cuanto a esponjas con características similares, el mercado total estaría siendo de una 20 millones de unidades anuales que se consumen en la Provincia de Buenos Aires. Considerando que este número abarca una variedad de productos que nosotros no manejaremos pero sobre el que podemos avanzar, es totalmente verosímil apuntar a una producción anual de 900.000 unidades al año (aproximadamente 75.000 mensuales).		Analizando las ventas de Mapa Virulana, la empresa líder de este mercado con un SOM (Share of Market) del 60%, a nivel provincial que es lo que nos compete a nosotros. Trasladamos que si sus volúmenes están alrededor de los 12 millones de unidades anuales producidas en cuanto a esponjas con características similares, el mercado total estaría siendo de una 20 millones de unidades anuales que se consumen en la Provincia de Buenos Aires. Considerando que este número abarca una variedad de productos que nosotros no manejaremos pero sobre el que podemos avanzar, es totalmente verosímil apuntar a una producción anual de 900.000 unidades al año (aproximadamente 75.000 mensuales).

	Pasando a valores monetarios, partiendo que el consumidor final está pagando un precio de 18~~$AR~~ en la góndola; si descontamos la parte que se llevan los distribuidores de nuestro producto y los impuestos que debemos pagar por la comercialización de los mismos; se puede estimar que la facturación de la que estaríamos hablando por unidad sería de unos 10.60$ por unidad.		Es decir, '''buscamos captar el 7,5% del Market Share.'''

			Pasando a valores monetarios, partiendo que el consumidor final está pagando un precio de $18 en la góndola; si descontamos la parte que se llevan los distribuidores de nuestro producto y los impuestos que debemos pagar por la comercialización de los mismos; se puede estimar que la facturación de la que estaríamos hablando por unidad sería de unos 10.60$ por unidad.

	También destacamos que el consumo de esponjas presenta una evolución considerablemente plana a lo largo del año, no teniendo picos ni valles en el transcurso del mismo.		También destacamos que el consumo de esponjas presenta una evolución considerablemente plana a lo largo del año, no teniendo picos ni valles en el transcurso del mismo.

MatiasTomesek en 21:55 3 jul 2019

2019-07-03T21:55:37Z

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Línea 36:		Línea 36:
	'''OPORTUNIDADES'''		'''OPORTUNIDADES'''

	1. Contexto ~~macroeconómico~~ que promueve la búsqueda de alternativas en cuanto a precio.		1. Contexto macro-económico que promueve la búsqueda de alternativas en cuanto a precio.

	2. Posibles clientes como hospitales, locales de comida, etc.		2. Posibles clientes como hospitales, locales de comida, etc.

	3. Aumento en la concientización por el uso de productos amigables con el medio ambiente.		3. Aumento en la concientización por el uso de productos amigables con el medio ambiente. (al durar 5 veces mas, presenta una rotación mucho menor)

	'''AMENAZAS'''		'''AMENAZAS'''
Línea 52:		Línea 52:
	''¿Como las enfrentaremos?''		''¿Como las enfrentaremos?''

	En cuanto a los fuertes competidores presentes en el mercado, ~~utilizaremos técnicas~~ de ~~publicidad~~ que ~~nos permitan llegar a todos~~ los ~~hogares de la Argentina, convenciéndolos de~~ que ~~nuestra esponja es la solución mas eficiente y económica para el lavado de su vajilla~~.		En cuanto a los fuertes competidores presentes en el mercado, explotaremos la capacidad de maniobra y flexibilidad que una pequeña empresa posee para aprovechar los sectores que estas dejan descubierto.

	~~En una primera instancia~~, buscaremos ~~proveedores~~ que ~~nos garanticen una estabilidad en sus precios durante~~ el ~~primer año, y un %~~ de ~~aumento preestablecido~~ el ~~año siguiente, mediante un contrato~~.		Para afrontar estas irregularidades, buscaremos comprar insumos y rotar nuestros stocks de producto terminado lo mas posible para que el impacto de estas no sea multiplicado por el factor volumen.

	'''FACTORES CLAVE DE ÉXITO'''		'''FACTORES CLAVE DE ÉXITO'''
Línea 95:		Línea 95:
	'''4.2 Análisis del mercado consumidor'''		'''4.2 Análisis del mercado consumidor'''

	~~<big>" acá tienen~~ que ~~determinar~~ el ~~mercado~~ en ~~números~~, ~~el mercado demanda 20millones~~ de ~~esponjas por año en Bs As~~, ~~eso sacaron~~ de la ~~info que tienen~~ de ~~Mapa Virulana, pero redactado~~ de ~~forma distinta (según información sobre las ventas~~ de ~~el mayor productor del mercado podemos establecer el mercado~~ en ~~20millones~~ de ~~esponjas en Bs As)"</big>~~		Los principales actores para nuestro producto y los que consideramos que van a ser los clientes más fieles a nuestra esponja, son a los que vamos a poner el foco a la hora de vender y publicitar la esponja. Nuestro producto va a estar principalmente enfocado en aquellos consumidores que están a cargo de la limpieza del hogar, quienes en su mayoría, corresponde a un segmento de madres, amas de casas y encargadas/os de la compra de productos de limpieza e higiene de la cocina, no solo en viviendas, sino también en hoteles, hospitales y locales de comida.

	~~Los principales actores para nuestro producto y los que consideramos~~ que ~~van a ser los clientes más fieles a nuestra esponja~~, ~~son a los~~ que ~~vamos a poner~~ el ~~foco a la hora de vender y publicitar la esponja. Nuestro producto va a estar principalmente enfocado~~ en ~~aquellos consumidores que están a cargo~~ de la limpieza del hogar, quienes en su mayoría, corresponde a un segmento de madres, amas de casas y encargadas/os de la compra de productos de limpieza e higiene de la cocina, no solo en viviendas, sino también en hoteles, hospitales y locales de ~~comida~~.		Basándonos en información del mayor productor que tiene este sector, Mapa Virulana; podemos establecer que el mercado en Buenos Aires es de aproximadamente 20 millones de esponjas.

	Es por esto que consideramos que este segmento del mercado es aquel que va a probar nuestro producto y experimentar la calidad y durabilidad del mismo. Siendo así, los principales actores dentro del mercado. Habiendo analizado esto, nuestra idea es enfocarnos en ese nicho, para tratar así de maximizar nuestras ventas y además poder posicionar al producto como una necesidad para el comprador, algo que van a tener que adquirir para que la limpieza del hogar sea lo más eficiente posible.		Es por esto que consideramos que este segmento del mercado es aquel que va a probar nuestro producto y experimentar la calidad y durabilidad del mismo. Siendo así, los principales actores dentro del mercado. Habiendo analizado esto, nuestra idea es enfocarnos en ese nicho, para tratar así de maximizar nuestras ventas y además poder posicionar al producto como una necesidad para el comprador, algo que van a tener que adquirir para que la limpieza del hogar sea lo más eficiente posible.
Línea 210:		Línea 210:
	* El color es verde claro con la superficie abrasiva color verde oscuro.		* El color es verde claro con la superficie abrasiva color verde oscuro.

	'''''Plaza'''''		'''''Plaza'''''

	~~<big>'''''"'''''según el~~ mercado total de esponjas determinado en el análisis de mercado, de toda la provincia de ~~Bs As~~, ~~nos~~ vamos a ~~enfocar~~ en CABA y ~~GBA (ejemplo, definanlo uds para su TP), y~~ en ~~tales tipos de negocio,~~ y sobre ~~esto~~ apuntamos ~~al X~~ % ~~de market share~~ (~~algún % mas chico~~ el primer año ~~por inserción). Acá sacan las cantidades que va a vender su proyecto. Ademas~~ de ~~esto, agreguen la distribución, cada canal que se vaya~~ a ~~quedar con~~ un ~~margen, distribución propia o de terceros~~ (~~si es propia,~~ en los ~~próximos análisis tienen que valuar el transporte, el conductor como empleado, si lo tercerizan, asumen un %, que generalmente es un 20% aprox)~~. ~~"</big>~~		Según e mercado total de esponjas determinado previamente en el análisis de mercado (20 millones de esponjas anuales) de toda la provincia de Buenos Aires, vamos a enforcarnos en CABA y la zona norte de Gran Buenos aires. La esponja estará disponible en almacenes polirubro y supermercados; sobre estos apuntamos a conquistar un 3.9 % (780.000 unidades anuales) en el primer año de explotación y luego pasar a un 4.5% (900.000 unidades anuales) en los años siguiente.

	~~La esponja estará disponible en almacenes polirubro~~ y ~~supermercados de~~ la ~~provincia de Buenos Aires porque al tratarse~~ de un ~~producto~~ que ~~ocupa~~ un ~~volumen considerable~~ para ~~el peso que tiene (baja densidad), los costos logísticos para su distribución no permiten escalarlo para una empresa con nuestras características~~.		En cuanto a la logística , hemos decidido optar un transporte propio para las mercaderías, ya que los volúmenes y frecuencia no justifican la tercerizaacion de un servicio como este. Por lo que habra que considerar la compra de un rodado para la realización de logistica.

	<u>Estrategias para cada canal de distribución:</u>		<u>Estrategias para cada canal de distribución:</u>

	Supermercados e hipermercados:		Supermercados e hipermercados:
			* Considerar que estos se quedan aproximadamente con un 40% de precio final que paga el consumidor (margen del distribuidor)
	* En los supermercados las estrategias que desarrollemos van a depender del auge de ventas del producto.		* En los supermercados las estrategias que desarrollemos van a depender del auge de ventas del producto.
	* Siempre buscaremos situarnos en un estante de la góndola que esté a nivel visible para que los clientes no tengan que estar buscando el producto. El objetivo es que la esponja llame la atención a primera vista.		* Siempre buscaremos situarnos en un estante de la góndola que esté a nivel visible para que los clientes no tengan que estar buscando el producto. El objetivo es que la esponja llame la atención a primera vista.
Línea 269:		Línea 270:
	\|-		\|-
	\|Cantidad (u)		\|Cantidad (u)
	\|~~33750~~		\|780.000
	\|~~75000~~		\|900.000
	\|~~75000~~		\|900.000
	\|~~75000~~		\|900.000
	\|~~75000~~		\|900.000
	\|-		\|-
	\|P Unitario ($/u)		\|P Unitario ($/u)
Línea 283:		Línea 284:
	\|-		\|-
	\|Ingreso ($)		\|Ingreso ($)
	\|~~357750~~		\|8.268.000
	\|~~795000~~		\|9.540.000
	\|~~795000~~		\|9.540.000
	\|~~795000~~		\|9.540.000
	\|~~795000~~		\|9.540.000
	\|}		\|}
			[[Archivo:Grafico-plandeventas.png\|izquierda\|miniaturadeimagen\|400x400px]]