2019/Grupo8/DimensionamientoComercial - Historial de revisiones

LukaHerman: /* Plan de Ventas */

2019-09-18T19:48:57Z

Plan de Ventas

← Revisión anterior		Revisión del 19:48 18 sep 2019
Línea 357:		Línea 357:
	\|-		\|-
	\|'''Ventas en (Tn)'''		\|'''Ventas en (Tn)'''
	\|10.~~200~~		\|10.075
	\|12.000		\|11.000
	\|12.000		\|11.000
	\|12.000		\|11.000
	\|12.000		\|11.000
	\|-		\|-
	\|'''En ~~Millones~~ de Pesos ($)'''		\|'''En Miles de Pesos ($)'''
	\|~~15147~~		\|997.425
	\|~~17820~~		\|1.089.001
	\|~~17820~~		\|1.089.001
	\|~~17820~~		\|1.089.001
	\|~~17820~~		\|1.089.001
	\|}		\|}

	== Referencias ==		== Referencias ==
	<references />		<references />

ValentinTudanca en 13:53 17 sep 2019

2019-09-17T13:53:24Z

← Revisión anterior		Revisión del 13:53 17 sep 2019
Línea 78:		Línea 78:

	=== Factores Claves del Éxito ===		=== Factores Claves del Éxito ===
	* Relación calidad-precio		* Relación calidad-precio: pretendemos competir con los alimentos premium presentes hoy en el mercado con una estrategia de precios que tiente a los clientes
	* Imagen de marca		* Imagen de marca: buscamos que nos identifican como una primera marca del mercado.
	* Posicionamiento estratégico: buena percepción de los clientes con respecto al mercado y competidores		* Posicionamiento estratégico: buena percepción de los clientes con respecto al mercado y competidores
	* Buena aceptabilidad por parte de los perros (una muy buena formula)		* Buena aceptabilidad por parte de los perros (una muy buena formula)
	* Packaging ecológico		* Packaging ecológico: a pesar del gasto inicial que representa, el usar envases amigables con el medio ambiente puede tener un buen retorno de inversión ya que la imagen de la empresa será más favorable de cara al público.
	* Experiencia del cliente, logrando la satisfacción para que vuelvan a comprar		* Experiencia del cliente, logrando la satisfacción para que vuelvan a comprar.
	* Responsabilidad Social Empresaria: trabajaremos en efectuar adopción de mascotas, acompañando y ayudando a protectoras de animales.		* Responsabilidad Social Empresaria: trabajaremos en efectuar adopción de mascotas, acompañando y ayudando a protectoras de animales.
			* Servicio de calidad: si se ofrece un buen producto, tendremos clientes satisfechos, que a su vez serán nuestra mejor publicidad.

	== Estudio de Mercado ==		== Estudio de Mercado ==
Línea 129:		Línea 130:
	Las cinco líderes, que son Nestlé (Purina), Mars (Pedigree, Whiskas, Champ y Kitekar), Molino Chacabuco (Mapu, Raza, Pampa y Gaucho), Metrive (Sabro Food y Sabrositos) y Alimentos Pilar (Winners's y Tiernitos, entre otras), concentran más de 67% del mercado, según un estudio de la consultora Claves.		Las cinco líderes, que son Nestlé (Purina), Mars (Pedigree, Whiskas, Champ y Kitekar), Molino Chacabuco (Mapu, Raza, Pampa y Gaucho), Metrive (Sabro Food y Sabrositos) y Alimentos Pilar (Winners's y Tiernitos, entre otras), concentran más de 67% del mercado, según un estudio de la consultora Claves.

	Para posicionarnos, si bien el precio lo dispone el mercado, por una bolsa de 15kg el valor será de '''<u>~~1100~~$</u>''' , donde nuestros principales clientes serías las forrajerias y los shop de mascotas, también comercializaremos con los supermercados de primera marca.		Para posicionarnos, si bien el precio lo dispone el mercado, por una bolsa de 15kg el valor será de '''<u>1485$</u>''' , donde nuestros principales clientes serías las forrajerias y los shop de mascotas, también comercializaremos con los supermercados de primera marca.

	Podemos identificar a empresas nacionales como también multinacionales, que según información del año 2018 fabrican y comercializan las siguientes marcas:		Podemos identificar a empresas nacionales como también multinacionales, que según información del año 2018 fabrican y comercializan las siguientes marcas:
Línea 323:		Línea 324:

	=== Promoción ===		=== Promoción ===
	La promoción podemos apuntarla por dos lados diferentes. En primer lugar, al consumidor final. Se hará un campaña muy fuerte de marketing en TV para mostrar a la compañía y resaltar nuestras características distintivas. A su vez, tendremos una presencia fuerte en redes sociales (principalmente en Twitter e Instagram) generando empatía con el consumidor y respondiendo sus consultas o sugerencias para fortalecer la experiencia del cliente. En segundo lugar, se apuntará a los canales de nivel 1, donde podremos contactarlos por mail o teléfono para informarlos sobre nuestro producto.		La promoción podemos apuntarla por dos lados diferentes. En primer lugar, al consumidor final. Se hará un campaña muy fuerte de marketing en TV para mostrar a la compañía y resaltar nuestras características distintivas. A su vez, tendremos una presencia fuerte en redes sociales (principalmente en Twitter e Instagram) generando empatía con el consumidor y respondiendo sus consultas o sugerencias para fortalecer la experiencia del cliente. Tomamos estas decisiones porque a través de un análisis de factibilidad las redes sociales nos dieron una respuesta mas solida para enfocarnos a los clientes que queremos alcanzar, como también la posibilidad de realizar sorteos y promocionarnos con cuentas potenciales.

			En segundo lugar, se apuntará a los canales de nivel 1, donde podremos contactarlos por mail o teléfono para informarlos sobre nuestro producto.

	Otra opción potencial es acompañar y apoyar a las campañas de adopción de mascotas, ya que hoy en día se defiende mucho esta idea. Por lo general se desarrollan en diferentes plazas o parques de la capital federal y del conurbano bonaerense. Además, se están presentando proyectos de ley para defender el maltrato de los animales, es una oportunidad para generar promocionar nuestra marca defendiendo esta postura.		Otra opción potencial es acompañar y apoyar a las campañas de adopción de mascotas, ya que hoy en día se defiende mucho esta idea. Por lo general se desarrollan en diferentes plazas o parques de la capital federal y del conurbano bonaerense. Además, se están presentando proyectos de ley para defender el maltrato de los animales, es una oportunidad para generar promocionar nuestra marca defendiendo esta postura.

	La forma de analizar la respuesta de las mismas será mediante la cantidad vendida en ~~nuestro~~ local y la demandada por terceros.		La forma de analizar la respuesta de las mismas será mediante la cantidad vendida en cada local y la demandada por terceros.

	=== Política de Precios ===		=== Política de Precios ===
	Entendemos que el tope de gama dentro de la segmentación Premium es Eukanuba con un precio proporcional para los 15kg de 2200$ y el más bajo precio es Vital Can de 1200$. ~~Por lo~~ que ~~nuestro~~ precio ~~para la~~ venta ~~al público~~ será de 1485$.		Entendemos que el tope de gama dentro de la segmentación Premium es Eukanuba con un precio proporcional para los 15kg de 2200$ y el más bajo precio es Vital Can de 1200$. Segun una encuesta realizada por una consultora de marketing especializada en el rubro de alimentos y accesorios para mascotas pudimos determinar que el precio de venta acorde con será de 1485$.

	Tendremos un precio para la venta a Petshops, veterinarias y supermercados ~~y tendremos otro precio para nuestro local~~. Tomaremos como precio el de la venta a terceros ya que representara nuestra mayor parte de la venta. Por la información obtenida, los terceros piden una comisión sobre el precio de venta sugerido del 30%.		Tendremos un precio para la venta a Petshops, veterinarias y supermercados. Tomaremos como precio el de la venta a terceros ya que representara nuestra mayor parte de la venta. Por la información obtenida, los terceros piden una comisión sobre el precio de venta sugerido del 30%.

	=== Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo ===		=== Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo ===
	Perfil del cliente: ~~Persona~~ que se preocupe y ocupe de su mascota, que tenga un vínculo importante con ella. Que quiere darle un producto de calidad, balanceado y además que guste. Que le preocupe que su mascota ingiera los nutrientes necesario para un correcto desarrollo y la cantidad necesaria de kilo-calorías y que tenga una economía ajustada.		Perfil del cliente: Apuntamos a cubrir la necesidad de una persona que se preocupe y ocupe de su mascota, que tenga un vínculo importante con ella. Que quiere darle un producto de calidad, balanceado y además que guste. Que le preocupe que su mascota ingiera los nutrientes necesario para un correcto desarrollo y la cantidad necesaria de kilo-calorías y que tenga una economía ajustada.

	== Plan de Ventas ==		== Plan de Ventas ==
Línea 342:		Línea 345:
	Según datos obtenidos por CAENA en el año 2018 se produjeron 635.000 TN de alimento balanceado para perros, pero solo el 260.000 TN es de calidad económica (aproximadamente el 41%). Según estos números podríamos vender una cantidad de 12.000TN anuales una vez superado el estado de régimen, ya que sería una porción reducida de lo que es el mercado.		Según datos obtenidos por CAENA en el año 2018 se produjeron 635.000 TN de alimento balanceado para perros, pero solo el 260.000 TN es de calidad económica (aproximadamente el 41%). Según estos números podríamos vender una cantidad de 12.000TN anuales una vez superado el estado de régimen, ya que sería una porción reducida de lo que es el mercado.

	Como mencionamos anteriormente, el precio lo dispone el mercado, por lo tanto según una encuesta realizada el precio de venta adoptado se encuentra dentro de los topes máximos y mínimos de dos potenciales clientes, es decir que coincide con los valores que hoy en día se hallan en el mercado. Podemos determinar que el precio final lo fijaremos en $~~1100~~. A su vez comparando la relación precio-calidad con el posicionamiento de la marca.		Como mencionamos anteriormente, el precio lo dispone el mercado, por lo tanto según una encuesta realizada el precio de venta adoptado se encuentra dentro de los topes máximos y mínimos de dos potenciales clientes, es decir que coincide con los valores que hoy en día se hallan en el mercado. Podemos determinar que el precio final lo fijaremos en $1485. A su vez comparando la relación precio-calidad con el posicionamiento de la marca.
	{\| class="wikitable"		{\| class="wikitable"
	\|+		\|+
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	\|-		\|-
	\|'''En Millones de Pesos ($)'''		\|'''En Millones de Pesos ($)'''
	\|~~748~~		\|15147
	\|~~880~~		\|17820
	\|~~880~~		\|17820
	\|~~880~~		\|17820
	\|~~880~~		\|17820
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	== Referencias ==		== Referencias ==
	<references />		<references />

LukaHerman: /* Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) */

2019-09-16T20:18:19Z

Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo)

← Revisión anterior		Revisión del 20:18 16 sep 2019
Línea 45:		Línea 45:
	* 2017: 626.000 tn. Segun CAENA.		* 2017: 626.000 tn. Segun CAENA.
	* 2018: 635.000 tn. Segun Pet Food Industry.		* 2018: 635.000 tn. Segun Pet Food Industry.

			=== '''Analisis Socio-Cultural''' ===

			==== Mundial ====
			Ante el aumento y el cambio de percepción de los animales domésticos la industria ha buscado nichos y ampliado sus propuestas, pasando por la categoria Premiun y ultimamente la categoria saludable. Esta corriente empezó hace un par de años para los humanos, y las mascotas ya son parte de la familia: si cambio mi consumo también cambio lo que les ofrezco a ellas.

			==== Argentina ====
			Antes los perros dormían fuera de la casa y comían los restos de comida, pero todo eso empezó a cambiar con la invención de la comida para perros. Son parte de la familia y cada vez se gasta más en ellas, ya que depende del cariño y la afinidad que se tenga por el nuevo integrante de la familia. Hay una conexión muy fuerte. No son mascotas, son miembros de la familia. La paternidad se retrasa, se deja para más tarde a los hijos y los perros son como la familia, se transforman en hijos.

			Toda la cultura respecto de las mascotas empezo a cambiar. Ya implementaron programas para que sus empleados lleven sus mascotas a la oficina, viajar en subtes los fines de semana, asistir a cafés, restaurantes y negocios de la ciudad e incluso museos. Se creo la primera obra social para perros, Avsim, y se transformo en tendencia en el hesmisferio norte. Nacio el primer hotel para mascotas de dos hectáreas en La Lonja, Pilar, con pileta, parques sectorizados e instalaciones impecables con aire acondicionado o calefacción según la época del año.

			Ademas empezaron a ganar terreno en las redes sociales. Las mascotas empezar a tener cuentas en plataformas como Instagram e incluso convertirse en "influencers".

			Todo el cambio cultural respecto de como ver y tratar a la mascota y el lugar que ocupa dentro de la consideracion de la familia, especialmente al perro, nos da la pauta de que se apunta a un alimento balanceado Premiun o super Premium.

	== Definición del Negocio ==		== Definición del Negocio ==

	Nuestra empresa se dedicara a la producción y comercializacion de alimento balanceado para perros, de calidad premium, mediante venta a distribuidores. Los principales insumos son Maíz, Afrecho, Arroz, Harinas Animales, Grasa Vacuna, entre otros.		Nuestra empresa se dedicara a la producción y comercializacion de alimento balanceado seco para perros, de calidad premium, mediante venta a distribuidores. Los principales insumos son Maíz, Afrecho, Arroz, Harinas Animales, Grasa Vacuna, entre otros. Las diferentes calidades dependen de: La materia prima, la formula, el proceso (especialmente del struder) y por ultimo de la aceptabilidad por parte de los perros. En principio realizaremos un packaging ecologico para darle un valor agregado, mas adelante veremos si es viable desde el punto de vista economico.

	=== Oportunidades y Amenazas ===		=== Oportunidades y Amenazas ===
Línea 67:		Línea 81:
	* Imagen de marca		* Imagen de marca
	* Posicionamiento estratégico: buena percepción de los clientes con respecto al mercado y competidores		* Posicionamiento estratégico: buena percepción de los clientes con respecto al mercado y competidores
			* Buena aceptabilidad por parte de los perros (una muy buena formula)
	* Packaging ecológico		* Packaging ecológico
	* Experiencia del cliente, logrando la satisfacción para que vuelvan a comprar		* Experiencia del cliente, logrando la satisfacción para que vuelvan a comprar

ValentinTudanca: /* Segmentación */

2019-06-23T16:57:48Z

Segmentación

← Revisión anterior		Revisión del 16:57 23 jun 2019
Línea 141:		Línea 141:
	Nuestra estrategia serán las siguientes:		Nuestra estrategia serán las siguientes:
	* Al tener puntos de ventas directo, nos permitirá tener una experiencia muy cercana con el cliente para poder entenderlo mejor y conocer sus necesidades y en base a eso tener una capacidad de respuesta más rápida.		* Al tener puntos de ventas directo, nos permitirá tener una experiencia muy cercana con el cliente para poder entenderlo mejor y conocer sus necesidades y en base a eso tener una capacidad de respuesta más rápida.
	* Seremos un producto ~~económico~~ con una excelente fórmula balanceada que nos distinga y nos prefieran las mascotas.		* Seremos un producto Premium con una excelente fórmula balanceada que nos distinga y nos prefieran las mascotas.
	* Tendremos un compromiso de Responsabilidad Social Empresarial muy fuerte que nos destacara sobre la competencia.		* Tendremos un compromiso de Responsabilidad Social Empresarial muy fuerte que nos destacara sobre la competencia.
	Precio de mercado de marcas competidoras (en Pesos $):		Precio de mercado de marcas competidoras (en Pesos $):
Línea 320:		Línea 320:

	=== Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo ===		=== Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo ===
	Perfil del cliente: Persona que se preocupe y ocupe de su mascota, que tenga un vínculo importante con ella. Que quiere darle un producto de calidad, balanceado y ~~económico~~. Que le preocupe que su mascota ingiera los nutrientes necesario para un correcto desarrollo y la cantidad necesaria de kilo-calorías y que tenga una economía ajustada.		Perfil del cliente: Persona que se preocupe y ocupe de su mascota, que tenga un vínculo importante con ella. Que quiere darle un producto de calidad, balanceado y además que guste. Que le preocupe que su mascota ingiera los nutrientes necesario para un correcto desarrollo y la cantidad necesaria de kilo-calorías y que tenga una economía ajustada.

	== Plan de Ventas ==		== Plan de Ventas ==

ValentinTudanca: /* 4.3 Análisis del Mercado CompetidorEl mercado competidor está conformado por diferentes marcas que no solo venden un producto de calidad Premium, sino que algunas también están dentro del segmento de Estándar, Económica y otras también en Súper

2019-06-23T16:53:31Z

/* 4.3 Análisis del Mercado CompetidorEl mercado competidor está conformado por diferentes marcas que no solo venden un producto de calidad Premium, sino que algunas también están dentro del segmento de Estándar, Económica y otras también en Súper

← Revisión anterior		Revisión del 16:53 23 jun 2019
Línea 107:		Línea 107:
	* La evolución historia a mostrado un crecimiento en el mercado consumidor por el cambio cultural que se dio respecto de ver a la mascota como un integrante más de la familia, por esto aumenta el cuidado y la importancia que recibe. Esto generó un crecimiento fuerte y constante respecto del alimento balanceado para la mascota.		* La evolución historia a mostrado un crecimiento en el mercado consumidor por el cambio cultural que se dio respecto de ver a la mascota como un integrante más de la familia, por esto aumenta el cuidado y la importancia que recibe. Esto generó un crecimiento fuerte y constante respecto del alimento balanceado para la mascota.

	== 4.3 Análisis del Mercado ~~CompetidorEl~~ mercado competidor está conformado por diferentes marcas que no solo venden un producto de calidad Premium, sino que algunas también están dentro del segmento de Estándar, Económica y otras también en Súper Premium, la diferencia principal se consigue con la materia prima (ampliaremos en el dimensionamiento técnico). ==		== 4.3 Análisis del Mercado Competidor ==
			El mercado competidor está conformado por diferentes marcas que no solo venden un producto de calidad Premium, sino que algunas también están dentro del segmento de Estándar, Económica y otras también en Súper Premium, la diferencia principal se consigue con la materia prima (ampliaremos en el dimensionamiento técnico).

	Observamos que se trata de un grupo heterogéneo de firmas, que van desde unas pocas subsidiarias de multinacionales, pasando por grandes y medianas empresas nacionales y extranjeras (no multinacionales), hasta llegar a pequeñas pymes.		Observamos que se trata de un grupo heterogéneo de firmas, que van desde unas pocas subsidiarias de multinacionales, pasando por grandes y medianas empresas nacionales y extranjeras (no multinacionales), hasta llegar a pequeñas pymes.

ValentinTudanca: /* Estacionalidad y Evolución Histórico */

2019-06-23T16:52:48Z

Estacionalidad y Evolución Histórico

← Revisión anterior		Revisión del 16:52 23 jun 2019
Línea 107:		Línea 107:
	* La evolución historia a mostrado un crecimiento en el mercado consumidor por el cambio cultural que se dio respecto de ver a la mascota como un integrante más de la familia, por esto aumenta el cuidado y la importancia que recibe. Esto generó un crecimiento fuerte y constante respecto del alimento balanceado para la mascota.		* La evolución historia a mostrado un crecimiento en el mercado consumidor por el cambio cultural que se dio respecto de ver a la mascota como un integrante más de la familia, por esto aumenta el cuidado y la importancia que recibe. Esto generó un crecimiento fuerte y constante respecto del alimento balanceado para la mascota.

	== 4.3 Análisis del Mercado ~~Competidor ==~~		== 4.3 Análisis del Mercado CompetidorEl mercado competidor está conformado por diferentes marcas que no solo venden un producto de calidad Premium, sino que algunas también están dentro del segmento de Estándar, Económica y otras también en Súper Premium, la diferencia principal se consigue con la materia prima (ampliaremos en el dimensionamiento técnico). ==

	El mercado competidor está conformado por diferentes marcas que no solo venden un producto de calidad Premium, sino que algunas también están dentro del segmento de Estándar, Económica y otras también en Súper Premium, la diferencia principal se consigue con la materia prima (ampliaremos en el dimensionamiento técnico).

	Observamos que se trata de un grupo heterogéneo de firmas, que van desde unas pocas subsidiarias de multinacionales, pasando por grandes y medianas empresas nacionales y extranjeras (no multinacionales), hasta llegar a pequeñas pymes.		Observamos que se trata de un grupo heterogéneo de firmas, que van desde unas pocas subsidiarias de multinacionales, pasando por grandes y medianas empresas nacionales y extranjeras (no multinacionales), hasta llegar a pequeñas pymes.

ValentinTudanca: /* 4.2 Análisis del Mercado Consumidor */

2019-06-23T16:51:57Z

4.2 Análisis del Mercado Consumidor

← Revisión anterior		Revisión del 16:51 23 jun 2019
Línea 99:		Línea 99:

	==== Influencia de Compra ====		==== Influencia de Compra ====
	Existen factores que en los últimos años se han posicionado en el centro de la escena para los consumidores. Uno de ellos es la experiencia del cliente, cual consideramos el ~~mñas~~ importante, la cual tiene como objetivo generar satisfacción al consumidor (mediante asesoramiento, servicio de postventa, buenos modales, etc.) para que luego vuelva a comprar y recomiende a la empresa. En este sentido, nuestra empresa va a hacer foco.		Existen factores que en los últimos años se han posicionado en el centro de la escena para los consumidores. Uno de ellos es la experiencia del cliente, cual consideramos el más importante, la cual tiene como objetivo generar satisfacción al consumidor (mediante asesoramiento, servicio de postventa, buenos modales, etc.) para que luego vuelva a comprar y recomiende a la empresa. En este sentido, nuestra empresa va a hacer foco.

	Otro factor es la preocupación por el medio ambiente. Tal es así que nuestro packaging será ecológico, hecho 100% con plástico reciclado. Entendemos que de esta manera nuestro producto resultará atractivo para los clientes.		Otro factor es la preocupación por el medio ambiente. Tal es así que nuestro packaging será ecológico, hecho 100% con plástico reciclado. Entendemos que de esta manera nuestro producto resultará atractivo para los clientes.

ValentinTudanca: /* Definición del Negocio */

2019-06-23T16:49:00Z

Definición del Negocio

← Revisión anterior		Revisión del 16:49 23 jun 2019
Línea 48:		Línea 48:
	== Definición del Negocio ==		== Definición del Negocio ==

	Nuestra empresa se dedicara a la producción y comercializacion de alimento balanceado para perros, de calidad premium, mediante venta a distribuidores. ~~<u>~~Los principales insumos son ~~maíz~~, ~~afrecho~~, ~~arroz~~, ~~soja~~, ~~gluten~~, ~~harinas animales y grasa~~.~~</u>~~		Nuestra empresa se dedicara a la producción y comercializacion de alimento balanceado para perros, de calidad premium, mediante venta a distribuidores. Los principales insumos son Maíz, Afrecho, Arroz, Harinas Animales, Grasa Vacuna, entre otros.

	=== Oportunidades y Amenazas ===		=== Oportunidades y Amenazas ===
Línea 157:		Línea 157:
	Entonces, nuestro producto contará con las materias primas que se informan en la siguiente fórmula, cuantificados según una bolsa de 15 kg.		Entonces, nuestro producto contará con las materias primas que se informan en la siguiente fórmula, cuantificados según una bolsa de 15 kg.
	{\| class="wikitable"		{\| class="wikitable"
	!		\|'''Ingredientes'''
	!Maíz		\|'''Porcentaje'''
	~~!Afrecho~~		\|'''Para 15 kg'''
	~~!Gluten feed~~		\|-
	~~!Soja~~		\|''Maíz''
	~~!Harina de carne~~		\|28,00%
	~~!Grasa vacuna~~		\|4,20
	~~!Saborizante vacuno~~		\|-
			\|''Afrechillo''
			\|4,00%
			\|0,60
	\|-		\|-
	\|'''%'''		\|''Harina de vísceras''
	~~\|40%~~		\|9,90%
	~~\|15%~~		\|1,49
	~~\|15%~~
	\|9%
	\|~~15%~~
	~~\|5%~~
	~~\|5%~~
	\|-		\|-
	\|'''~~Kg. para una bolsa de 15 Kg.~~'''		\|''Grasa vacuna''
	\|6		\|9,00%
	~~\|2,25~~
	\|2,25
	\|1,35		\|1,35
	\|2,25		\|-
	\|0,75		\|''Harina de carne baja ceniza''
	\|0,15		\|21,00%
			\|3,15
			\|-
			\|''Gluten''
			\|6,00%
			\|0,90
			\|-
			\|''Arroz en grano''
			\|18,00%
			\|2,70
			\|-
			\|''Levadura de cerveza''
			\|0,50%
			\|0,08
			\|-
			\|''Metionina 98%''
			\|0,10%
			\|0,02
			\|-
			\|''Antimoho''
			\|0,08%
			\|0,01
			\|-
			\|''Optimizador perro''
			\|0,30%
			\|0,05
			\|-
			\|''Premezcla mineral perros''
			\|0,05%
			\|0,01
			\|-
			\|''Premezcla vitamínica perros''
			\|0,07%
			\|0,01
			\|-
			\|''New cava''
			\|3,00%
			\|0,45
	\|}		\|}

	Por otra parte, con respecto a la tecnología, vamos a requerir:		Por otra parte, con respecto a la tecnología, vamos a requerir:
	* Silos		* Silos
Línea 307:		Línea 339:
	!Año 5		!Año 5
	\|-		\|-
	\|Ventas en (Tn)		\|'''Ventas en (Tn)'''
	\|10.200		\|10.200
	\|12.000		\|12.000
Línea 314:		Línea 346:
	\|12.000		\|12.000
	\|-		\|-
	\|En Millones de Pesos ($)		\|'''En Millones de Pesos ($)'''
	\|748		\|748
	\|880		\|880

ValentinTudanca: /* 4.3 Análisis del Mercado Competidor */

2019-06-20T20:49:31Z

4.3 Análisis del Mercado Competidor

← Revisión anterior		Revisión del 20:49 20 jun 2019
Línea 115:		Línea 115:
	Las cinco líderes, que son Nestlé (Purina), Mars (Pedigree, Whiskas, Champ y Kitekar), Molino Chacabuco (Mapu, Raza, Pampa y Gaucho), Metrive (Sabro Food y Sabrositos) y Alimentos Pilar (Winners's y Tiernitos, entre otras), concentran más de 67% del mercado, según un estudio de la consultora Claves.		Las cinco líderes, que son Nestlé (Purina), Mars (Pedigree, Whiskas, Champ y Kitekar), Molino Chacabuco (Mapu, Raza, Pampa y Gaucho), Metrive (Sabro Food y Sabrositos) y Alimentos Pilar (Winners's y Tiernitos, entre otras), concentran más de 67% del mercado, según un estudio de la consultora Claves.

	Para posicionarnos, si bien el precio lo dispone el mercado, por una bolsa de 15kg el valor será de '''<u>~~1500~~$</u>''' , donde nuestros principales clientes serías las forrajerias y los shop de mascotas, también comercializaremos con los supermercados de primera marca.		Para posicionarnos, si bien el precio lo dispone el mercado, por una bolsa de 15kg el valor será de '''<u>1100$</u>''' , donde nuestros principales clientes serías las forrajerias y los shop de mascotas, también comercializaremos con los supermercados de primera marca.

	Podemos identificar a empresas nacionales como también multinacionales, que según información del año 2018 fabrican y comercializan las siguientes marcas:		Podemos identificar a empresas nacionales como también multinacionales, que según información del año 2018 fabrican y comercializan las siguientes marcas:
Línea 278:		Línea 278:
	=== Promoción ===		=== Promoción ===
	La promoción podemos apuntarla por dos lados diferentes. En primer lugar, al consumidor final. Se hará un campaña muy fuerte de marketing en TV para mostrar a la compañía y resaltar nuestras características distintivas. A su vez, tendremos una presencia fuerte en redes sociales (principalmente en Twitter e Instagram) generando empatía con el consumidor y respondiendo sus consultas o sugerencias para fortalecer la experiencia del cliente. En segundo lugar, se apuntará a los canales de nivel 1, donde podremos contactarlos por mail o teléfono para informarlos sobre nuestro producto.		La promoción podemos apuntarla por dos lados diferentes. En primer lugar, al consumidor final. Se hará un campaña muy fuerte de marketing en TV para mostrar a la compañía y resaltar nuestras características distintivas. A su vez, tendremos una presencia fuerte en redes sociales (principalmente en Twitter e Instagram) generando empatía con el consumidor y respondiendo sus consultas o sugerencias para fortalecer la experiencia del cliente. En segundo lugar, se apuntará a los canales de nivel 1, donde podremos contactarlos por mail o teléfono para informarlos sobre nuestro producto.

			Otra opción potencial es acompañar y apoyar a las campañas de adopción de mascotas, ya que hoy en día se defiende mucho esta idea. Por lo general se desarrollan en diferentes plazas o parques de la capital federal y del conurbano bonaerense. Además, se están presentando proyectos de ley para defender el maltrato de los animales, es una oportunidad para generar promocionar nuestra marca defendiendo esta postura.

	La forma de analizar la respuesta de las mismas será mediante la cantidad vendida en nuestro local y la demandada por terceros.		La forma de analizar la respuesta de las mismas será mediante la cantidad vendida en nuestro local y la demandada por terceros.

	=== Política de Precios ===		=== Política de Precios ===
	Entendemos que el tope de gama dentro de la segmentación ~~económica~~ es ~~Company~~ con un precio proporcional para los 15kg de ~~825~~$ y el más bajo precio es ~~Voraz~~ de ~~413~~$. Por lo que nuestro precio para la venta al público será de ~~700~~$.		Entendemos que el tope de gama dentro de la segmentación Premium es Eukanuba con un precio proporcional para los 15kg de 2200$ y el más bajo precio es Vital Can de 1200$. Por lo que nuestro precio para la venta al público será de 1485$.

	Tendremos un precio para la venta a Petshops, veterinarias y supermercados y tendremos otro precio para nuestro local. Tomaremos como precio el de la venta a terceros ya que representara nuestra mayor parte de la venta. Por la información obtenida, los terceros piden una comisión sobre el precio de venta sugerido del 30%.		Tendremos un precio para la venta a Petshops, veterinarias y supermercados y tendremos otro precio para nuestro local. Tomaremos como precio el de la venta a terceros ya que representara nuestra mayor parte de la venta. Por la información obtenida, los terceros piden una comisión sobre el precio de venta sugerido del 30%.
Línea 294:		Línea 296:
	Según datos obtenidos por CAENA en el año 2018 se produjeron 635.000 TN de alimento balanceado para perros, pero solo el 260.000 TN es de calidad económica (aproximadamente el 41%). Según estos números podríamos vender una cantidad de 12.000TN anuales una vez superado el estado de régimen, ya que sería una porción reducida de lo que es el mercado.		Según datos obtenidos por CAENA en el año 2018 se produjeron 635.000 TN de alimento balanceado para perros, pero solo el 260.000 TN es de calidad económica (aproximadamente el 41%). Según estos números podríamos vender una cantidad de 12.000TN anuales una vez superado el estado de régimen, ya que sería una porción reducida de lo que es el mercado.

	Como mencionamos anteriormente, el precio lo dispone el mercado, por lo tanto según una encuesta realizada el precio de venta adoptado se encuentra dentro de los topes máximos y mínimos de dos potenciales clientes, es decir que coincide con los valores que hoy en día se hallan en el mercado. Podemos determinar que el precio final lo fijaremos en $~~490~~. A su vez comparando la relación precio-calidad con el posicionamiento de la marca.		Como mencionamos anteriormente, el precio lo dispone el mercado, por lo tanto según una encuesta realizada el precio de venta adoptado se encuentra dentro de los topes máximos y mínimos de dos potenciales clientes, es decir que coincide con los valores que hoy en día se hallan en el mercado. Podemos determinar que el precio final lo fijaremos en $1100. A su vez comparando la relación precio-calidad con el posicionamiento de la marca.
	{\| class="wikitable"		{\| class="wikitable"
	\|+		\|+
Línea 313:		Línea 315:
	\|-		\|-
	\|En Millones de Pesos ($)		\|En Millones de Pesos ($)
	\|~~4.998~~		\|748
	\|5.880		\|880
	\|5.880		\|880
	\|5.880		\|880
	\|5.880		\|880
	\|}		\|}

	== Referencias ==		== Referencias ==
	<references />		<references />

ValentinTudanca: Precio, orientación a premium. Falta corregir algunas cosas, polita de precio, plan de ventas, 4p

2019-06-13T15:54:02Z

Precio, orientación a premium. Falta corregir algunas cosas, polita de precio, plan de ventas, 4p

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