2019/Grupo9/DimensionamientoComercial - Historial de revisiones

JulianBoglio: /* Bibliografìa */

2019-07-31T00:56:15Z

Bibliografìa

← Revisión anterior		Revisión del 00:56 31 jul 2019
Línea 531:		Línea 531:

	== '''Bibliografìa''' ==		== '''Bibliografìa''' ==
	* http://www.cac.com.ar/data/documentos/55_117%2013.pdf		* Entrevista a la fábrica ESAT S.A., representantes de Penn en Argentina.
			* [http://www.cac.com.ar/data/documentos/55_117%2013.pdf Cámara Argentina de Comercio - Ref. Dumping - Pelotas de tenis.]
	* https://www.atptour.com/es/corporate/rulebook		* [https://www.atptour.com/es/corporate/rulebook Reglamento ATP.]
			* [https://es.ripleybelieves.com/leading-natural-rubber-producing-countries-in-world-1809 Producción mundial de caucho.]
	* https://es.ripleybelieves.com/leading-natural-rubber-producing-countries-in-world-1809		* [https://www.itftennis.com/technical/balls/approval-tests.aspx Ensayos y pruebas en pelotas ITF.]
	* https://www.itftennis.com/technical/balls/approval-tests.aspx		* [https://www.deportesjotace.com/mejores-pelotas-de-tenis/ "Mejores pelotas de tenis".]
	* https://www.deportesjotace.com/mejores-pelotas-de-tenis/		* [https://www.clarin.com/deportes/tenis/argentina-copa-davis-millones-jugadores_0_B1zm0sszl.html "Influencia de la Generación dorada y Copa Davis en Argentina".]
	* Entrevista a la fabrica de ~~Penn~~.		* [https://www.cronista.com/deportes/El-tenis-cambia-la-elite-por-un-lugar-entre-los-deportes-preferidos-de-los-argentinos-20110207-0018.html "El tenis entre los deportes preferidos de los argentinos".]
	* https://www.clarin.com/deportes/tenis/argentina-copa-davis-millones-jugadores_0_B1zm0sszl.html		* [http://techdosedaily.com/2019/07/15/tennis-balls-market-research-report/ Market Share Pelotas de Tenis.]
	* https://www.cronista.com/deportes/El-tenis-cambia-la-elite-por-un-lugar-entre-los-deportes-preferidos-de-los-argentinos-20110207-0018.html		* [https://www.bizlawcenter.com/2012/05/29/battle-of-the-balls-penn-vs-dunlop/ "Penn demanda a Dunlop en EEUU".]

JulianBoglio: /* Plan de Ventas */

2019-07-31T00:47:19Z

Plan de Ventas

← Revisión anterior		Revisión del 00:47 31 jul 2019
Línea 493:		Línea 493:
	Sin embargo la empresa encontró un nicho al vender pelotas sueltas a los clubes y profesores de tenis. Como las pelotas provenientes de Asia tienen que estar indefectiblemente entubadas para que no se desinflen, producir pelotas en forma local, de buena calidad que se puedan distribuir rápidamente y en grandes cantidades representa una ventaja competitiva dentro del mercado local.		Sin embargo la empresa encontró un nicho al vender pelotas sueltas a los clubes y profesores de tenis. Como las pelotas provenientes de Asia tienen que estar indefectiblemente entubadas para que no se desinflen, producir pelotas en forma local, de buena calidad que se puedan distribuir rápidamente y en grandes cantidades representa una ventaja competitiva dentro del mercado local.

	El precio de venta unitario estimado para la pelota en bolsa será de $68, basando el análisis en el mercado competidor y un promedio de los precios de fabrica de la marca Penn Racquet Sports~~. La percepción de calidad va de la mano con el precio, es por eso que el precio de venta al cliente final en los locales no puede ser extremadamente distinto al de Wilson, Dunlop, Head y Babolat~~.		El precio de venta unitario estimado para la pelota en bolsa será de $68, basando el análisis en el mercado competidor y un promedio de los precios de fabrica de la marca Penn Racquet Sports.

	{\| class="wikitable"		{\| class="wikitable"
Línea 527:		Línea 527:

	Cabe resaltar, que en el primer año el nivel de ventas será inferior (un 70% de nuestro plan de ventas) debido a la puesta en marcha de la empresa.		Cabe resaltar, que en el primer año el nivel de ventas será inferior (un 70% de nuestro plan de ventas) debido a la puesta en marcha de la empresa.

			En cuanto a la venta al cliente final en los locales deportivos, el precio no puede ser extremadamente distinto al de la competencia directa: Wilson, Dunlop, Head y Babolat. La percepción de calidad va de la mano con el precio. Hay que tener en cuenta el margen que le añadirá el comerciante a la hora de revender el producto.

	== '''Bibliografìa''' ==		== '''Bibliografìa''' ==

JulianBoglio: /* Plan de Ventas */

2019-07-31T00:44:19Z

Plan de Ventas

← Revisión anterior		Revisión del 00:44 31 jul 2019
Línea 492:		Línea 492:

	Sin embargo la empresa encontró un nicho al vender pelotas sueltas a los clubes y profesores de tenis. Como las pelotas provenientes de Asia tienen que estar indefectiblemente entubadas para que no se desinflen, producir pelotas en forma local, de buena calidad que se puedan distribuir rápidamente y en grandes cantidades representa una ventaja competitiva dentro del mercado local.		Sin embargo la empresa encontró un nicho al vender pelotas sueltas a los clubes y profesores de tenis. Como las pelotas provenientes de Asia tienen que estar indefectiblemente entubadas para que no se desinflen, producir pelotas en forma local, de buena calidad que se puedan distribuir rápidamente y en grandes cantidades representa una ventaja competitiva dentro del mercado local.

			El precio de venta unitario estimado para la pelota en bolsa será de $68, basando el análisis en el mercado competidor y un promedio de los precios de fabrica de la marca Penn Racquet Sports. La percepción de calidad va de la mano con el precio, es por eso que el precio de venta al cliente final en los locales no puede ser extremadamente distinto al de Wilson, Dunlop, Head y Babolat.

	{\| class="wikitable"		{\| class="wikitable"
Línea 524:		Línea 526:
	Como aclaramos anteriormente si queremos satisfacer el 20% del mercado local debemos fabricar y comercializar 3.125 pelotas por día. Si consideramos 20 días de trabajo al mes y lo multiplicamos por los 12 meses de un año, llegamos a que en estado de régimen venderemos un total de 750.000 pelotas/año.		Como aclaramos anteriormente si queremos satisfacer el 20% del mercado local debemos fabricar y comercializar 3.125 pelotas por día. Si consideramos 20 días de trabajo al mes y lo multiplicamos por los 12 meses de un año, llegamos a que en estado de régimen venderemos un total de 750.000 pelotas/año.

	Cabe resaltar, que en el primer año el nivel de ventas ~~sera menor~~ (un 70% de nuestro plan de ventas) debido a la puesta en marcha de la empresa.		Cabe resaltar, que en el primer año el nivel de ventas será inferior (un 70% de nuestro plan de ventas) debido a la puesta en marcha de la empresa.

	~~El precio de venta unitario estimado para la pelota en bolsa será de $68, basando el análisis en el mercado competidor y un promedio de los precios de fabrica de la marca Penn Racquet Sports~~.

	== '''Bibliografìa''' ==		== '''Bibliografìa''' ==

JulianBoglio: /* Plan de Ventas */

2019-07-31T00:38:40Z

Plan de Ventas

← Revisión anterior		Revisión del 00:38 31 jul 2019
Línea 483:		Línea 483:

	== '''Plan de Ventas''' ==		== '''Plan de Ventas''' ==
	En Estados Unidos, Penn, Wilson se reparten el 65% del mercado, dejando menor lugar a los otros competidores como Dunlop, Head y Babolat. Penn Racquet Sports Inc. ha disfrutado más del 50% de participación en el mercado de pelotas de tenis en los Estados Unidos durante los últimos 15 años y actualmente disfruta del 60%, según datos compilados por la Asociación de la Industria del Tenis (TIA).		En Estados Unidos, Penn y Wilson se reparten el 65% del mercado, dejando menor lugar a los otros competidores como Dunlop, Head y Babolat. Penn Racquet Sports Inc. ha disfrutado más del 50% de participación en el mercado de pelotas de tenis en los Estados Unidos durante los últimos 15 años y actualmente disfruta del 60%, según datos compilados por la Asociación de la Industria del Tenis (TIA).

	En Sudamérica también dominan el mercado las mencionadas empresas, ya sea bajo representantes exclusivos, o importando los productos fabricados en el exterior.		En Sudamérica también dominan el mercado las mencionadas empresas, ya sea bajo representantes exclusivos, o importando los productos fabricados en el exterior.

JulianBoglio: /* Plan de Ventas */

2019-07-31T00:38:11Z

Plan de Ventas

← Revisión anterior		Revisión del 00:38 31 jul 2019
Línea 483:		Línea 483:

	== '''Plan de Ventas''' ==		== '''Plan de Ventas''' ==
			En Estados Unidos, Penn, Wilson se reparten el 65% del mercado, dejando menor lugar a los otros competidores como Dunlop, Head y Babolat. Penn Racquet Sports Inc. ha disfrutado más del 50% de participación en el mercado de pelotas de tenis en los Estados Unidos durante los últimos 15 años y actualmente disfruta del 60%, según datos compilados por la Asociación de la Industria del Tenis (TIA).

			En Sudamérica también dominan el mercado las mencionadas empresas, ya sea bajo representantes exclusivos, o importando los productos fabricados en el exterior.

	Tenemos pensado desempeñarnos plenamente en el mercado local de pelotas de tenis. Históricamente éste fue y es un mercado a prueba de recesiones, por lo que su demanda es sostenida. Esto se debe al bajo valor relativo del producto y a su alta influencia en el buen desarrollo del juego. Creemos que podemos mantener una posición de dicho mercado, con una participación de aproximadamente 20%. Para mantener este estándar, la empresa utiliza una estrategia de diferenciación de producto, asegurando una calidad superior a la de sus competidores. Para esto recurre a numerosos controles de calidad.		Tenemos pensado desempeñarnos plenamente en el mercado local de pelotas de tenis. Históricamente éste fue y es un mercado a prueba de recesiones, por lo que su demanda es sostenida. Esto se debe al bajo valor relativo del producto y a su alta influencia en el buen desarrollo del juego. Creemos que podemos mantener una posición de dicho mercado, con una participación de aproximadamente 20%. Para mantener este estándar, la empresa utiliza una estrategia de diferenciación de producto, asegurando una calidad superior a la de sus competidores. Para esto recurre a numerosos controles de calidad.

Línea 522:		Línea 526:
	Cabe resaltar, que en el primer año el nivel de ventas sera menor (un 70% de nuestro plan de ventas) debido a la puesta en marcha de la empresa.		Cabe resaltar, que en el primer año el nivel de ventas sera menor (un 70% de nuestro plan de ventas) debido a la puesta en marcha de la empresa.

	El precio de venta unitario estimado para la pelota en bolsa será de $68, basando el análisis en el mercado competidor y un promedio de los precios de fabrica de la marca Penn Racquet Sports.		El precio de venta unitario estimado para la pelota en bolsa será de $68, basando el análisis en el mercado competidor y un promedio de los precios de fabrica de la marca Penn Racquet Sports.

	== '''Bibliografìa''' ==		== '''Bibliografìa''' ==

JulianBoglio: /* Precios */

2019-07-30T23:27:00Z

Precios

← Revisión anterior		Revisión del 23:27 30 jul 2019
Línea 465:		Línea 465:
	* Valor percibido por consumidores en la Maca Penn		* Valor percibido por consumidores en la Maca Penn
	* Valor de la competencia dentro del marcado local		* Valor de la competencia dentro del marcado local
	Definimos precio de una (1) pelota de tenis, en valores entre $60 y $75. Este rango se debe a la calidad y el uso que se le dé (principiante, competencia, profesional-premium).		Definimos precio de una (1) pelota de tenis, en valores entre $60 y $75. Este rango se debe a la calidad y el uso que se le dé (principiante, competencia, profesional-premium). Una pelota estándar (competencia) en bolsa costará $68.

	Es importante destacar que nuestros precios se encontrarán por debajo de los del resto de las marcas reconocidas del mercado. ~~Esto se debe a que, al~~ desarrollarnos plenamente en el mercado local contamos con mayor cercanía con los clientes ~~pudiendo vender los productos a un valor directo de fábrica~~.		Es importante destacar que nuestros precios se encontrarán por debajo de los del resto de las marcas reconocidas del mercado cuando sean vendidos desde fábrica. Al desarrollarnos plenamente en el mercado local contamos con mayor cercanía con los clientes.

	Al vender a comercios revendedores hay que tener en cuenta el margen de ganancias que le agregarán a los productos. El precio final de venta al consumidor no debe ser superior al de la competencia directa.		Al vender a comercios revendedores hay que tener en cuenta el margen de ganancias que le agregarán a los productos. El precio final de venta al consumidor no debe ser superior al de la competencia directa.

JulianBoglio: /* Precios */

2019-07-29T23:48:38Z

Precios

← Revisión anterior		Revisión del 23:48 29 jul 2019
Línea 459:		Línea 459:

	=== Precios ===		=== Precios ===
	Teniendo en ~~cuanta~~:		El mejor precio es el máximo que el Mercado permite.

			Teniendo en cuenta:
	* El estudio del mercado		* El estudio del mercado
	* Valor percibido por consumidores		* Valor percibido por consumidores en la Maca Penn
	* Valor de la competencia dentro del marcado local		* Valor de la competencia dentro del marcado local
	* Marca a la cual pertenece nuestro producto, Penn,		Definimos precio de una (1) pelota de tenis, en valores entre $60 y $75. Este rango se debe a la calidad y el uso que se le dé (principiante, competencia, profesional-premium).
	Definimos precio de ~~la unidad , es decir~~ una pelota de tenis, en valores entre $60 y $75. Este rango se debe a la calidad y el uso que se le de (principiante, competencia, profesional-premium). Ya que ~~solo comercializaremos~~ las ~~pelotas~~ de a ~~100 unidades~~ en ~~bolsas plásticas~~.
			Es importante destacar que nuestros precios se encontrarán por debajo de los del resto de las marcas reconocidas del mercado. Esto se debe a que, al desarrollarnos plenamente en el mercado local contamos con mayor cercanía con los clientes pudiendo vender los productos a un valor directo de fábrica.

			Al vender a comercios revendedores hay que tener en cuenta el margen de ganancias que le agregarán a los productos. El precio final de venta al consumidor no debe ser superior al de la competencia directa.

	Es importante destacar que nuestros precios se encontraran por debajo de los del resto de las marcas reconocidas del mercado. Esto se debe a que al desarrollarnos plenamente en el mercado local contamos con mayor cercanía con los clientes pudiendo vender los productos a un valor directo de fabrica. Pero debemos aclarar que hay ~~fabricas~~ nacionales que venden con precios menores a los nuestros pero no son tan reconocidas como Penn.		Existen hay fábricas nacionales que venden con precios menores a los nuestros pero no son tan reconocidas como Penn. La perspectiva de calidad otorgada por la marca permite asignar un precio más alto a dichos competidores y ser elegidos por los clientes.

	=== Perfil del Cliente, Marcado Objetivo ===		=== Perfil del Cliente, Marcado Objetivo ===

JulianBoglio: /* Barreras de entrada y Salida. */

2019-07-29T23:30:34Z

Barreras de entrada y Salida.

← Revisión anterior		Revisión del 23:30 29 jul 2019
Línea 426:		Línea 426:
	No debe dejar de considerarse la posibilidad que una de las grandes empresas internacionales del tenis comience a fabricar sus pelotas en el país, lo que representaría un cambio disruptivo en el mercado local. Sin embargo, considerando las condiciones económicas actuales, de altas tasas de interés y la elevada puntuación de riesgo país, disminuye las inversiones en el país por el alto costo de oportunidad y versatilidad del momento, y teniendo en cuenta que estas empresas están ya instaladas en el exterior, no tomamos esta posibilidad como un peligro latente.		No debe dejar de considerarse la posibilidad que una de las grandes empresas internacionales del tenis comience a fabricar sus pelotas en el país, lo que representaría un cambio disruptivo en el mercado local. Sin embargo, considerando las condiciones económicas actuales, de altas tasas de interés y la elevada puntuación de riesgo país, disminuye las inversiones en el país por el alto costo de oportunidad y versatilidad del momento, y teniendo en cuenta que estas empresas están ya instaladas en el exterior, no tomamos esta posibilidad como un peligro latente.

	También existe la posibilidad de que empresas asentadas en el exterior importen sus productos para comercializar en el país, atacando a nuestro liderazgo en el mercado.		También existe la posibilidad de que empresas asentadas en el exterior importen sus productos para comercializar en el país, atacando a nuestro liderazgo en el mercado. Sin embargo, las pelotas provenientes del exterior requieren alto costo de transporte y entubamiento para que lleguen en condiciones al país.

	Las '''barreras de salida''' pueden ser las regulaciones laborales, activos con pequeño valor de liquidación, compromisos con clientes a largo plazo o restricciones gubernamentales.		Las '''barreras de salida''' pueden ser las regulaciones laborales, activos con pequeño valor de liquidación, compromisos con clientes a largo plazo o restricciones gubernamentales.

JulianBoglio: /* Plaza */

2019-07-29T23:13:47Z

Plaza

← Revisión anterior		Revisión del 23:13 29 jul 2019
Línea 442:		Línea 442:

	=== Plaza ===		=== Plaza ===
	Nuestro producto se va a encontrar en las vitrinas de los locales de venta de artículos deportivos de todo el país. ~~Por lo que tenemos que disponer~~ de ~~la logística necesario para poder llevarlo a cabo. Entonces vamos a necesitar~~ de ~~las distribuidoras~~ de ~~artículos deportivos en las grandes provincias~~.		Nuestro producto se va a encontrar en las vitrinas de los locales de venta de artículos deportivos de todo el país. Para llegar al cliente podrá pasar por dos tipos de ventas: A través de locales especializados en deporte, o directo de fábrica.

	También nuestro producto lo vamos a vender desde fábrica. ~~Esta~~ alternativa no ofreceremos distribución por lo que el cliente deberá acercarse para disponer de ellos.		Las pelotas llegarán al cliente a través de Comercios deportivos, donde no se venderá directamente a los consumidores sino mediante nuestros representantes en el mercado. Precisamos disponer de la logística necesaria para poder llevarlo a cabo. Para poder tener intervención en todo el país necesitamos co-participación de las distribuidoras de artículos deportivos en las grandes provincias.

			También nuestro producto lo vamos a vender desde fábrica. En esta alternativa no ofreceremos distribución por lo que el cliente deberá acercarse para disponer de ellos.

	=== Promoción ===		=== Promoción ===

JulianBoglio: /* Barreras de entrada y Salida. */

2019-07-29T23:04:44Z

Barreras de entrada y Salida.

← Revisión anterior		Revisión del 23:04 29 jul 2019
Línea 421:		Línea 421:

	==== Barreras de entrada y Salida. ====		==== Barreras de entrada y Salida. ====
	Entre las barreras de entrada pueden destacarse normativas, barreras sociales, tributarias, arancelarias.		Entre las '''barreras de entrada''' pueden destacarse normativas, barreras sociales, tributarias, arancelarias.

	Dado que nuestras pelotas llevan la marca Penn, líder mundial en fabricación de pelotas de tenis y quizá una de las 3 marcas de mayor participación en el mercado, contamos con una ventaja comparativa sobre la competencia. Las personas siempre buscan el respaldo de una marca, es un indicador de calidad, genera confianza. Por ende un nuevo entrante en el mercado tendría dificultad compitiendo con la imagen de Penn y de todas las marcas reconocidas en el mercado, como son Wilson, Dunlop, Babolat o Head.		Dado que nuestras pelotas llevan la marca Penn, líder mundial en fabricación de pelotas de tenis y quizá una de las 3 marcas de mayor participación en el mercado, contamos con una ventaja comparativa sobre la competencia. Las personas siempre buscan el respaldo de una marca, es un indicador de calidad, genera confianza. Por ende un nuevo entrante en el mercado tendría dificultad compitiendo con la imagen de Penn y de todas las marcas reconocidas en el mercado, como son Wilson, Dunlop, Babolat o Head.
Línea 428:		Línea 428:
	También existe la posibilidad de que empresas asentadas en el exterior importen sus productos para comercializar en el país, atacando a nuestro liderazgo en el mercado.		También existe la posibilidad de que empresas asentadas en el exterior importen sus productos para comercializar en el país, atacando a nuestro liderazgo en el mercado.

	Las barreras de salida pueden ser las regulaciones laborales, activos con pequeño valor de liquidación, compromisos con clientes a largo plazo o restricciones gubernamentales.		Las '''barreras de salida''' pueden ser las regulaciones laborales, activos con pequeño valor de liquidación, compromisos con clientes a largo plazo o restricciones gubernamentales.

	Salir del mercado puede incurrir en un costo considerable, debido al desprendimiento de maquinaria y personal. La liquidación de los activos fijos y las indemnizaciones por despido pueden ser un condicionante a la hora de evaluar salir del mercado.		Salir del mercado puede incurrir en un costo considerable, debido al desprendimiento de maquinaria y personal. La liquidación de los activos fijos y las indemnizaciones por despido pueden ser un condicionante a la hora de evaluar salir del mercado.