2020/Grupo11/DimensionamientoComercial - Historial de revisiones

GrosclaudeMartinAugusto en 21:30 18 jun 2020

2020-06-18T21:30:47Z

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	\|+		\|+
	!		!
	! colspan="5" \|PLAN DE VENTAS		! colspan="5" \|PLAN DE VENTAS CONSOLIDADO
	\|-		\|-
	\|		\|

GrosclaudeMartinAugusto en 21:28 18 jun 2020

2020-06-18T21:28:03Z

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Línea 232:		Línea 232:
	{\| class="wikitable"		{\| class="wikitable"
	\|+		\|+
	~~Pinzas 120A con aislante~~		!
	! colspan="5" \|~~PLAN DE VENTAS EN UNIDADES~~		! colspan="5" \|Pinzas 120A con aislante
	\|-		\|-
			\|
	\|1		\|1
	\|2		\|2
Línea 241:		Línea 242:
	\|5		\|5
	\|-		\|-
			\|Cantidad (u)
	\|151.200		\|151.200
	\|196.560		\|196.560
Línea 246:		Línea 248:
	\|196.560		\|196.560
	\|196.560		\|196.560
			\|-
			\|Ingreso
			\|3.931.200
			\|5.110.560
			\|5.110.560
			\|5.110.560
			\|5.110.560
	\|}		\|}
	{\| class="wikitable"		{\| class="wikitable"
	\|+~~Pinzas 120A sin aislante~~		\|+
	! colspan="5" \|~~PLAN DE VENTAS EN UNIDADES~~		!
			! colspan="5" \|Pinzas 120A sin aislante
	\|-		\|-
			\|
	\|1		\|1
	\|2		\|2
Línea 257:		Línea 268:
	\|5		\|5
	\|-		\|-
			\|Cantidad (u)
	\|100.800		\|100.800
	\|131.040		\|131.040
Línea 262:		Línea 274:
	\|131.040		\|131.040
	\|131.040		\|131.040
			\|-
			\|Ingreso
			\|2.419.200
			\|3.144.960
			\|3.144.960
			\|3.144.960
			\|3.144.960
	\|}		\|}
	{\| class="wikitable"		{\| class="wikitable"
	\|+~~Pinzas 120A con aislante~~		\|+
	! colspan="5" \|PLAN DE VENTAS ~~EN PESOS~~		!
			! colspan="5" \|PLAN DE VENTAS
	\|-		\|-
			\|
	\|1		\|1
	\|2		\|2
Línea 273:		Línea 294:
	\|5		\|5
	\|-		\|-
	\|~~3.931.200~~		\|Cantidad (u)
	\|~~5.110~~.~~560~~		\|252.000
	\|5.~~110.560~~		\|327.600
	\|5.~~110.560~~		\|327.600
	\|5.~~110.560~~		\|327.600
	\|}		\|327.600
	~~{\| class="wikitable"~~
	~~\|+Pinzas 120A sin aislante~~
	~~! colspan="5" \|PLAN DE VENTAS EN PESOS~~
	\|-
	\|1
	\|2
	\|3
	\|4
	\|5
	\|-		\|-
	\|2.~~419~~.~~200~~		\|Ingresos
	\|3.~~144~~.~~960~~		\|6.350.400
	\|3.~~144~~.~~960~~		\|8.255.520
	\|3.~~144~~.~~960~~		\|8.255.520
	\|3.~~144~~.~~960~~		\|8.255.520
			\|8.255.520
	\|}		\|}

	== Referencias ==		== Referencias ==
	<references />		<references />

GrosclaudeMartinAugusto en 21:10 18 jun 2020

2020-06-18T21:10:14Z

← Revisión anterior		Revisión del 21:10 18 jun 2020
Línea 153:		Línea 153:

	=== '''<u>Análisis del Mercado Competidor:</u>''' ===		=== '''<u>Análisis del Mercado Competidor:</u>''' ===
	El mercado competidor de nuestra empresa no es muy amplio debido a que se trata de un producto de uso específico. Esto significa que la variedad existente de productos de estas características en el mercado local es muy escasa. Dentro del mercado nacional, hay una empresa en Rosario, Helíctor, que fabrica las pinzas de 120 A con y sin aislante. En GBA otra empresa, EIA, que produce las pinzas de 120 A con aislante. Y por último, hay una empresa ubicada en CABA, JR, nuestra principal competencia no solo por la alta calidad de su producto, sino porque ya está consolidada en el mercado vendiendo 840.000 pinzas por año y cubriendo el 70 % del market share.		El mercado competidor de nuestra empresa no es muy amplio debido a que se trata de un producto de uso específico. Esto significa que la variedad existente de productos de estas características en el mercado local es muy escasa. Dentro del mercado nacional, hay una empresa en Rosario, Helíctor, que fabrica las pinzas de 120 A con y sin aislante a un precio de $22 y $20 respectivamente, de todas formas es un competidor que no influye dentro de nuestro mercado meta ya que los consumidores de GBA no comprarían a una empresa en Rosario. En GBA otra empresa, EIA, que produce las pinzas de 120 A con aislante. Y por último, hay una empresa ubicada en CABA, JR, nuestra principal competencia no solo por la alta calidad de su producto, sino porque ya está consolidada en el mercado vendiendo 840.000 pinzas por año y cubriendo el 70 % del market share a un precio de $27 las pinzas con aislante y $25 las pinzas sin aislante.

	Por otro lado, existen empresas de origen asiático que fabrican el producto y son importados al país, lo que representa una competencia en cuanto al precio, porque su fabricación es de menor coste, aunque no en cuanto calidad, ya que también es inferior. De esta manera, las ventas no se ven reducidas sustancialmente ya que muchos clientes priorizan calidad antes que precio a la hora de elegir este producto. Además, los niveles de importación están directamente relacionados con el tipo de cambio. Es decir, que cuando el tipo de cambio es bajo las importaciones tienden a bajar, debido a que se encarece el valor del producto unitario. Y al ser un producto de menor calidad deja de ser un opción atractiva, reduciendo así la competencia aún más.		Por otro lado, existen empresas de origen asiático que fabrican el producto y son importados al país, lo que representa una competencia en cuanto al precio, porque su fabricación es de menor coste, aunque no en cuanto calidad, ya que también es inferior. El precio de estas están definidos en $16 para las pinzas sin aislante y $18 para las que traen aislante. De esta manera, las ventas no se ven reducidas sustancialmente ya que muchos clientes priorizan calidad antes que precio a la hora de elegir este producto. Además, los niveles de importación están directamente relacionados con el tipo de cambio. Es decir, que cuando el tipo de cambio es bajo las importaciones tienden a bajar, debido a que se encarece el valor del producto unitario. Y al ser un producto de menor calidad deja de ser un opción atractiva, reduciendo así la competencia aún más.

	=== <u>Análisis del Mercado proveedor:</u> ===		=== <u>Análisis del Mercado proveedor:</u> ===
Línea 209:		Línea 209:

	=== '''<u>Precio</u>''' ===		=== '''<u>Precio</u>''' ===
	Nuestra idea es determinar un precio que sea levemente superior a la media ~~(en cuanto a calidad)~~, local o importado, a pesar de que la calidad de la competencia sea inferior. Si bien el producto podría tener un valor más elevado, primero queremos lograr que el producto se inserte en el mercado con el objetivo de posicionar nuestra marca. Siendo nuestro precio final 24$ para cada pinza sin aislante y 26$ con aislante, a ambos precios son sin contar IVA.		Analizando los precios de la competencia pudimos encontrar que la empresa JR, líder del mercado, se ubica en un escalon superior que los demás competidores. Nuestra idea es determinar un precio que sea levemente superior a los productos de calidad media, ya sea local o importado, a pesar de que la calidad de la competencia sea inferior. Si bien el producto podría tener un valor más elevado, primero queremos lograr que el producto se inserte en el mercado con el objetivo de posicionar nuestra marca. Siendo nuestro precio final 24$ para cada pinza sin aislante y 26$ con aislante, a ambos precios son sin contar IVA.

	=== '''<u>Plaza</u>''' ===		=== '''<u>Plaza</u>''' ===

GrosclaudeMartinAugusto en 20:39 22 may 2020

2020-05-22T20:39:56Z

← Revisión anterior		Revisión del 20:39 22 may 2020
Línea 145:		Línea 145:
	Nuestro mercado potencial serán aquellas pequeñas y medianas empresas industriales, comercios de venta de insumos y herramientas, como ferreterías, y comercios de accesorios para vehículos. Cuando nos referimos a las empresas estas podrán ser de varios sectores como agrícola, energético, industrial y toda aquella que tenga algún motor o dispositivo que quiera hacer funcionar mediante una batería. Con respecto a los comercios, el producto se destinará aquellas personas que puedan pagar un producto de calidad, clase C2 en adelante, con conocimientos técnicos básicos, capaces de notar la diferencia entra una pinza de mala calidad y las pinzas que fabricaremos.		Nuestro mercado potencial serán aquellas pequeñas y medianas empresas industriales, comercios de venta de insumos y herramientas, como ferreterías, y comercios de accesorios para vehículos. Cuando nos referimos a las empresas estas podrán ser de varios sectores como agrícola, energético, industrial y toda aquella que tenga algún motor o dispositivo que quiera hacer funcionar mediante una batería. Con respecto a los comercios, el producto se destinará aquellas personas que puedan pagar un producto de calidad, clase C2 en adelante, con conocimientos técnicos básicos, capaces de notar la diferencia entra una pinza de mala calidad y las pinzas que fabricaremos.

	En cuanto a la influencia de compra del consumidor podemos observar que se dan 3 \|factores muy importantes:		En cuanto a la influencia de compra del consumidor podemos observar que se dan 3 factores muy importantes:
	* Presentación: si tenemos en cuenta los displays, los cuales van a ser exhibidos en ferreterías y locales de electricidad del automotor, vamos a tener que elegir un diseño llamativo, que atraiga visualmente al consumidor.		* Presentación: si tenemos en cuenta los displays, los cuales van a ser exhibidos en ferreterías y locales de electricidad del automotor, vamos a tener que elegir un diseño llamativo, que atraiga visualmente al consumidor.

Línea 153:		Línea 153:

	=== '''<u>Análisis del Mercado Competidor:</u>''' ===		=== '''<u>Análisis del Mercado Competidor:</u>''' ===
	El mercado competidor de nuestra empresa no es muy amplio debido a que se trata de un producto de uso específico. Esto significa que la variedad existente de productos de estas características en el mercado local es muy escasa. Dentro del mercado nacional, hay una empresa en Rosario, Helíctor, que fabrica las pinzas de 120 A con y sin aislante. En GBA otra empresa, EIA, que produce las pinzas de 120 A con aislante. Y por último, hay una empresa ubicada en CABA, JR, nuestra principal competencia no solo por la alta calidad de su producto, sino porque ya está consolidada en el mercado ~~al que apuntamos teniendo~~ el 70 % del market share.		El mercado competidor de nuestra empresa no es muy amplio debido a que se trata de un producto de uso específico. Esto significa que la variedad existente de productos de estas características en el mercado local es muy escasa. Dentro del mercado nacional, hay una empresa en Rosario, Helíctor, que fabrica las pinzas de 120 A con y sin aislante. En GBA otra empresa, EIA, que produce las pinzas de 120 A con aislante. Y por último, hay una empresa ubicada en CABA, JR, nuestra principal competencia no solo por la alta calidad de su producto, sino porque ya está consolidada en el mercado vendiendo 840.000 pinzas por año y cubriendo el 70 % del market share.

	Por otro lado, existen empresas de origen asiático que fabrican el producto y son importados al país, lo que representa una competencia en cuanto al precio, porque su fabricación es de menor coste, aunque no en cuanto calidad, ya que también es inferior. De esta manera, las ventas no se ven reducidas sustancialmente ya que muchos clientes priorizan calidad antes que precio a la hora de elegir este producto. Además, los niveles de importación están directamente relacionados con el tipo de cambio. Es decir, que cuando el tipo de cambio es bajo las importaciones tienden a bajar, debido a que se encarece el valor del producto unitario. Y al ser un producto de menor calidad deja de ser un opción atractiva, reduciendo así la competencia aún más.		Por otro lado, existen empresas de origen asiático que fabrican el producto y son importados al país, lo que representa una competencia en cuanto al precio, porque su fabricación es de menor coste, aunque no en cuanto calidad, ya que también es inferior. De esta manera, las ventas no se ven reducidas sustancialmente ya que muchos clientes priorizan calidad antes que precio a la hora de elegir este producto. Además, los niveles de importación están directamente relacionados con el tipo de cambio. Es decir, que cuando el tipo de cambio es bajo las importaciones tienden a bajar, debido a que se encarece el valor del producto unitario. Y al ser un producto de menor calidad deja de ser un opción atractiva, reduciendo así la competencia aún más.
Línea 189:		Línea 189:
	==== '''Productos complementarios:''' ====		==== '''Productos complementarios:''' ====
	Dentro de los productos complementarios a las pinzas encontramos:		Dentro de los productos complementarios a las pinzas encontramos:
	* Baterías de litio.		* Baterías de litio y plomo.
	* Mercado automotor.		* Mercado automotor.

GianelliAugusto: /* Plaza */

2020-05-22T19:45:03Z

Plaza

← Revisión anterior		Revisión del 19:45 22 may 2020
Línea 216:		Línea 216:
	Para poder alcanzar estos clientes implementaremos vendedores que vayan a los locales y muestren el producto. Los vendedores, en principio, serán 2, uno para CABA y el otro para GBA. Se podría agregar un tercer vendedor para GBA en caso de que con uno solo no se llegue a cubrir el área determinada en los plazos de tiempos establecidos. También utilizaremos plataformas como Mercado Libre y OLX.		Para poder alcanzar estos clientes implementaremos vendedores que vayan a los locales y muestren el producto. Los vendedores, en principio, serán 2, uno para CABA y el otro para GBA. Se podría agregar un tercer vendedor para GBA en caso de que con uno solo no se llegue a cubrir el área determinada en los plazos de tiempos establecidos. También utilizaremos plataformas como Mercado Libre y OLX.

	Para la distribución del producto en el AMBA y RMBA utilizaremos nuestra propia logística.		Para la distribución del producto en el AMBA y RMBA utilizaremos nuestra propia logística. A su vez, a través de Mercado Envíos nos aseguraremos de que el producto pueda llegar a cualquier otra parte del país.

	A su vez, a través de Mercado Envíos nos aseguraremos de que el producto pueda llegar a cualquier otra parte del país.

	=== '''<u>Promoción</u>''' ===		=== '''<u>Promoción</u>''' ===

GrosclaudeMartinAugusto en 19:32 22 may 2020

2020-05-22T19:32:40Z

← Revisión anterior		Revisión del 19:32 22 may 2020
Línea 1:		Línea 1:

	== '''Definición de la IDEA-PROYECTO:''' ==		== '''Definición de la IDEA-PROYECTO''' ==

	Producción y comercialización de pinzas para batería con y sin aislación.		Producción y comercialización de pinzas para batería con y sin aislación.
Línea 70:		Línea 70:
	* electricidad industrial de baja potencia.		* electricidad industrial de baja potencia.

	== '''Identificación del negocio:''' ==		== '''Identificación del negocio''' ==
	Nos enfocaremos en la venta de pinzas para batería con y sin vaina aislante. Nuestros principales clientes serán ferreterías, casas de electricidad automotor y productoras de maquinarias, principalmente soldadoras.		Nos enfocaremos en la venta de pinzas para batería con y sin vaina aislante. Nuestros principales clientes serán ferreterías, casas de electricidad automotor y productoras de maquinarias, principalmente soldadoras.

Línea 97:		Línea 97:
	En función de lo antes mencionado, entregaremos al mercado un producto de confianza, al mejor precio posible y en los tiempos establecidos.		En función de lo antes mencionado, entregaremos al mercado un producto de confianza, al mejor precio posible y en los tiempos establecidos.

	== Estudio de mercado: ==		== '''Estudio de mercado''' ==

	=== '''<u>Definición inicial del producto:</u>''' ===		=== '''<u>Definición inicial del producto:</u>''' ===
Línea 202:		Línea 202:
	* Legales: se considera una barrera de salida baja ya que solo consiste en realizar y pagar los trámites necesarios y dar aviso a los trabajadores, pagándoles sus indemnizaciones.		* Legales: se considera una barrera de salida baja ya que solo consiste en realizar y pagar los trámites necesarios y dar aviso a los trabajadores, pagándoles sus indemnizaciones.

	== '''Toma de decisiones estratégicas y de inserción:''' ==		== '''Toma de decisiones estratégicas y de inserción''' ==
	[[Archivo:Par de pinzas con aislante.jpg\|miniaturadeimagen\|260x260px\|Par de pinzas con aislante]]		[[Archivo:Par de pinzas con aislante.jpg\|miniaturadeimagen\|260x260px\|Par de pinzas con aislante]]

Línea 225:		Línea 225:
	Por otro lado, con el lanzamiento del producto ofrecemos descuentos iniciales y muestras gratis. Otra estrategia será la de co-branding, es decir, hacer convenios con empresas del rubro de auxilio automotor, como por ejemplo ACA, para que utilicen el producto y así aumentar la notoriedad de la marca.		Por otro lado, con el lanzamiento del producto ofrecemos descuentos iniciales y muestras gratis. Otra estrategia será la de co-branding, es decir, hacer convenios con empresas del rubro de auxilio automotor, como por ejemplo ACA, para que utilicen el producto y así aumentar la notoriedad de la marca.

	== '''Plan de ventas:''' ==		== '''Plan de ventas''' ==
	Según los datos relevados, el mercado potencial al que decidimos apuntar consume aproximadamente 1.200.000 pinzas por año y el mercado disponible calificado en función del producto que decidimos ofrecer es de 840.000 pinzas por año. Para el primer año consideramos que nuestro mercado meta será de un 252.000, siendo este un 21% del mercado potencial. El mercado meta estará dividido en 2. Pinzas con aislante o pinzas sin aislantes. La mayor parte de los consumidores prefieren comprar pinzas con aislante. Por eso decidimos vender un 60% de pinzas con aislante y un 40% de pinzas sin aislante de nuestro mercado meta.		Según los datos relevados, el mercado potencial al que decidimos apuntar consume aproximadamente 1.200.000 pinzas por año y el mercado disponible calificado en función del producto que decidimos ofrecer es de 840.000 pinzas por año. Para el primer año consideramos que nuestro mercado meta será de un 252.000, siendo este un 21% del mercado potencial. El mercado meta estará dividido en 2. Pinzas con aislante o pinzas sin aislantes. La mayor parte de los consumidores prefieren comprar pinzas con aislante. Por eso decidimos vender un 60% de pinzas con aislante y un 40% de pinzas sin aislante de nuestro mercado meta.

Línea 298:		Línea 298:
	\|}		\|}

			== Referencias ==
	<references />		<references />

GrosclaudeMartinAugusto en 19:12 22 may 2020

2020-05-22T19:12:14Z

← Revisión anterior		Revisión del 19:12 22 may 2020
Línea 207:		Línea 207:
	=== '''<u>Producto:</u>''' ===		=== '''<u>Producto:</u>''' ===
	Se trata de pinzas tipo cocodrilo para uso eléctrico de 120 A de acero zincado con vaina plástica de protección. Cada pinza llevará el estampado distintivo de nuestra empresa. Se venderán desnudas en cajas por 50 unidades, a granel con vaina en bolsas de 10 unidades de un solo color o en display de 4 pinzas con vaina. En cuanto al diseño, la pinza tendrá un buen acabado superficial para llamar la atención del cliente, sobretodo en los displays que serán exhibidos.		Se trata de pinzas tipo cocodrilo para uso eléctrico de 120 A de acero zincado con vaina plástica de protección. Cada pinza llevará el estampado distintivo de nuestra empresa. Se venderán desnudas en cajas por 50 unidades, a granel con vaina en bolsas de 10 unidades de un solo color o en display de 4 pinzas con vaina. En cuanto al diseño, la pinza tendrá un buen acabado superficial para llamar la atención del cliente, sobretodo en los displays que serán exhibidos.
	~~[[Archivo:Pinzas con vaina.jpg\|izquierda\|miniaturadeimagen\|Pinzas 120 A con vaina]]~~

	=== '''<u>Precio</u>''' ===		=== '''<u>Precio</u>''' ===

GianelliAugusto: /* Plan de ventas: */

2020-05-22T19:10:31Z

Plan de ventas:

← Revisión anterior		Revisión del 19:10 22 may 2020
Línea 266:		Línea 266:
	\|131.040		\|131.040
	\|}		\|}

	{\| class="wikitable"		{\| class="wikitable"
	\|+Pinzas 120A con aislante		\|+Pinzas 120A con aislante

GianelliAugusto: /* Plan de ventas: */

2020-05-22T19:09:23Z

Plan de ventas:

@@ Línea 234: / Línea 234: @@
 {| class="wikitable"
-|+Pinzas 120A con aislante
+|+
 ! colspan="5" |PLAN DE VENTAS EN UNIDADES
 |-
@@ Línea 249: / Línea 250: @@
 |196.560
 |}

GrosclaudeMartinAugusto en 19:01 22 may 2020

2020-05-22T19:01:19Z

← Revisión anterior		Revisión del 19:01 22 may 2020
Línea 126:		Línea 126:
	Como primer punto, según un informe de la Secretaría de Política Económica acerca del litio datado del 2017, se prevé que la fabricación del litio a nivel mundial para los próximos años será creciente por la fuerte demanda de baterías necesarias para el desarrollo de energías renovables, fabricación de autos eléctricos y otros dispositivos en general. Dentro de la producción del litio un 46% es destinado al mercado de las mismas.		Como primer punto, según un informe de la Secretaría de Política Económica acerca del litio datado del 2017, se prevé que la fabricación del litio a nivel mundial para los próximos años será creciente por la fuerte demanda de baterías necesarias para el desarrollo de energías renovables, fabricación de autos eléctricos y otros dispositivos en general. Dentro de la producción del litio un 46% es destinado al mercado de las mismas.

	[[Archivo:Grafico usos de litio.jpg\|centro\|marco]]		[[Archivo:Grafico usos de litio.jpg\|centro\|marco\|alt=\|Usos del litio - Año 2017 <ref>https://www.economia.gob.ar/peconomica/docs/SSPMicro_Cadenas_de_valor_Litio.pdf</ref>]]

	En Argentina, según un informe del Ministerio de Energía y Minería, se espera para el 2020 que un 3% de la producción de litio se destine a la fabricación de baterías para autos eléctricos, alcanzando un volumen de 35 mil unidades aproximadamente.		En Argentina, según un informe del Ministerio de Energía y Minería, se espera para el 2020 que un 3% de la producción de litio se destine a la fabricación de baterías para autos eléctricos, alcanzando un volumen de 35 mil unidades aproximadamente.
Línea 132:		Línea 132:
	Por otro lado, según un informe realizado por BBVA sobre el sector automotriz, el mercado de automóviles convencionales espera un nivel de ventas en Argentina de 400.000 unidades. Es decir que al menos se necesitará la misma cantidad de baterías de plomo para dichos vehículos.		Por otro lado, según un informe realizado por BBVA sobre el sector automotriz, el mercado de automóviles convencionales espera un nivel de ventas en Argentina de 400.000 unidades. Es decir que al menos se necesitará la misma cantidad de baterías de plomo para dichos vehículos.

	[[Archivo:Grafico 2.jpg\|centro\|marco]]		[[Archivo:Grafico 2.jpg\|centro\|marco\|alt=\|Nivel de ventas de automóviles en Argentina<ref>[[Archivo:ARG SituaciónAutomotriz 2019 (2).pdf\|miniaturadeimagen]]
			</ref>]]

	El mercado de baterías es un producto solidario a la fabricación de pinzas cocodrilo. Si aumenta la fabricación de baterías, se puede pensar que más personas querrán tener un par de pinzas para poder conectar eventualmente la batería a otra fuente de poder.		El mercado de baterías es un producto solidario a la fabricación de pinzas cocodrilo. Si aumenta la fabricación de baterías, se puede pensar que más personas querrán tener un par de pinzas para poder conectar eventualmente la batería a otra fuente de poder.

	En tanto al sector ferretero, para mediados del 2019 este se vio fuertemente afectado por la crisis económica que estaba viviendo el país, seguida por la devaluación, lo que paralizó las ventas al público. A pesar del escenario desfavorable, se llegó a normalizar la situación y desde la Cámara de Ferreterías y Afines de la República Argentina (CAFARA) se empezaron a realizar distintas acciones de marketing para aumentar las ventas. Una de las más importantes fue organizar, junto con Messe Frankfurt, la 15ava ExpoFerretera, la Exposición Internacional de Artículos para Ferreterías, Sanitarios, Pinturerías y Materiales de Construcción, en donde se dieron capacitaciones sobre negociación con proveedores, automatización de listas de precios y optimización de la información para conseguir clientes. También se realizaron cursos de marketing para ferreterías con el objetivo de migrar el sector al e-commerce, ya que desde comienzos del 2019 hubo un aumento de las ventas on line, dadas por los nuevos hábitos de consumo.		En tanto al sector ferretero, para mediados del 2019 este se vio fuertemente afectado por la crisis económica que estaba viviendo el país, seguida por la devaluación, lo que paralizó las ventas al público. A pesar del escenario desfavorable, se llegó a normalizar la situación y desde la Cámara de Ferreterías y Afines de la República Argentina (CAFARA) se empezaron a realizar distintas acciones de marketing para aumentar las ventas. Una de las más importantes fue organizar, junto con Messe Frankfurt, la 15ava ExpoFerretera, la Exposición Internacional de Artículos para Ferreterías, Sanitarios, Pinturerías y Materiales de Construcción, en donde se dieron capacitaciones sobre negociación con proveedores, automatización de listas de precios y optimización de la información para conseguir clientes. También se realizaron cursos de marketing para ferreterías con el objetivo de migrar el sector al e-commerce, ya que desde comienzos del 2019 hubo un aumento de las ventas on line, dadas por los nuevos hábitos de consumo.
			[[Archivo:Participacion por categorias en ferreterias.jpg\|centro\|miniaturadeimagen\|Participación por categoría en ferreterías <ref>https://expoferretera.ar.messefrankfurt.com/buenosaires/es/prensa/gacetillas-prensa/ExpoFerretera-2019/expoferretera-e-commerce.html</ref>]]
	~~(SUBIR FOTO MARTÍN)~~

	Si ubicamos a las pinzas dentro de la categoría “Herramientas Manuales”, considerando que estas representan el 5% de las ventas totales en esta categoría y que su precio de venta lo podemos encontrar en ferreterías en alrededor de $175 , podemos calcular que se vendieron unas 150.000 unidades al año solo en el sector e-commerce.		Si ubicamos a las pinzas dentro de la categoría “Herramientas Manuales”, considerando que estas representan el 5% de las ventas totales en esta categoría y que su precio de venta lo podemos encontrar en ferreterías en alrededor de $175 , podemos calcular que se vendieron unas 150.000 unidades al año solo en el sector e-commerce.

Línea 208:		Línea 207:
	=== '''<u>Producto:</u>''' ===		=== '''<u>Producto:</u>''' ===
	Se trata de pinzas tipo cocodrilo para uso eléctrico de 120 A de acero zincado con vaina plástica de protección. Cada pinza llevará el estampado distintivo de nuestra empresa. Se venderán desnudas en cajas por 50 unidades, a granel con vaina en bolsas de 10 unidades de un solo color o en display de 4 pinzas con vaina. En cuanto al diseño, la pinza tendrá un buen acabado superficial para llamar la atención del cliente, sobretodo en los displays que serán exhibidos.		Se trata de pinzas tipo cocodrilo para uso eléctrico de 120 A de acero zincado con vaina plástica de protección. Cada pinza llevará el estampado distintivo de nuestra empresa. Se venderán desnudas en cajas por 50 unidades, a granel con vaina en bolsas de 10 unidades de un solo color o en display de 4 pinzas con vaina. En cuanto al diseño, la pinza tendrá un buen acabado superficial para llamar la atención del cliente, sobretodo en los displays que serán exhibidos.
			[[Archivo:Pinzas con vaina.jpg\|izquierda\|miniaturadeimagen\|Pinzas 120 A con vaina]]

	=== '''<u>Precio</u>''' ===		=== '''<u>Precio</u>''' ===