2020/Grupo4/DimensionamientoComercial - Historial de revisiones

BrunettiGuillermoMartin: /* Plan de Ventas */

2020-10-03T00:13:16Z

Plan de Ventas

← Revisión anterior		Revisión del 00:13 3 oct 2020
Línea 91:		Línea 91:

	=== Análisis del Mercado Consumidor ===		=== Análisis del Mercado Consumidor ===
	[[Archivo:Screenshot 1111.png\|alt=\|miniaturadeimagen~~\|539.992x539.992px~~]]		[[Archivo:Screenshot 1111.png\|alt=\|miniaturadeimagen]]
	Al ser un producto con una vida útil muy larga, que incluso podría superar los 40 años, consideramos que los consumidores finales, en su gran mayoría, no cambian su grifería actual por fallas o roturas, sino que la compra sucede en el momento que se construye la vivienda o se amplía la misma. Por esta razón, estimamos la cantidad de posibles nuevos clientes basándonos en la relación existente entre nuestro producto y la construcción de nuevos inmuebles.		Al ser un producto con una vida útil muy larga, que incluso podría superar los 40 años, consideramos que los consumidores finales, en su gran mayoría, no cambian su grifería actual por fallas o roturas, sino que la compra sucede en el momento que se construye la vivienda o se amplía la misma. Por esta razón, estimamos la cantidad de posibles nuevos clientes basándonos en la relación existente entre nuestro producto y la construcción de nuevos inmuebles.

Línea 103:		Línea 103:

	Los usuarios eligen el producto relacionando la calidad percibida de la marca con el precio de venta más la mejora a nivel visual. Por lo que un buen posicionamiento y comunicación de la calidad serán vitales para poder mantenerse en el mercado.		Los usuarios eligen el producto relacionando la calidad percibida de la marca con el precio de venta más la mejora a nivel visual. Por lo que un buen posicionamiento y comunicación de la calidad serán vitales para poder mantenerse en el mercado.
	[[Archivo:Screenshot 22222222.png\|alt=\|centro\|sinmarco\|~~598~~.~~993x598~~.~~993px~~]]		[[Archivo:Screenshot 22222222.png\|alt=\|centro\|sinmarco\|560.989x560.989px\|borde]]

	=== Análisis del Mercado Competidor ===		=== Análisis del Mercado Competidor ===
Línea 257:		Línea 257:

	== Plan de Ventas ==		== Plan de Ventas ==
	[[Archivo:3333333.png\|alt=\|centro\|sinmarco\|~~821~~.~~978x821~~.~~978px~~]]		[[Archivo:3333333.png\|alt=\|centro\|sinmarco\|695.997x695.997px\|borde]]
	Del Análisis del Mercado Consumidor se desprende que en el rubro analizado se comercializan anualmente un total de 525.120 sets de baño, ese será el mercado disponible. Del total, en el primer año se apunta a tener un mercado penetrado del 5% y en los años siguientes del 6%.		Del Análisis del Mercado Consumidor se desprende que en el rubro analizado se comercializan anualmente un total de 525.120 sets de baño, ese será el mercado disponible. Del total, en el primer año se apunta a tener un mercado penetrado del 5% y en los años siguientes del 6%.

BrunettiGuillermoMartin: /* Análisis del Mercado Consumidor */

2020-10-03T00:12:15Z

Análisis del Mercado Consumidor

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Línea 91:		Línea 91:

	=== Análisis del Mercado Consumidor ===		=== Análisis del Mercado Consumidor ===
	[[Archivo:~~M2 (6 de junio)~~.png\|alt=\|miniaturadeimagen\|~~494x494px~~]]		[[Archivo:Screenshot 1111.png\|alt=\|miniaturadeimagen\|539.992x539.992px]]
	Al ser un producto con una vida útil muy larga, que incluso podría superar los 40 años, consideramos que los consumidores finales, en su gran mayoría, no cambian su grifería actual por fallas o roturas, sino que la compra sucede en el momento que se construye la vivienda o se amplía la misma. Por esta razón, estimamos la cantidad de posibles nuevos clientes basándonos en la relación existente entre nuestro producto y la construcción de nuevos inmuebles.		Al ser un producto con una vida útil muy larga, que incluso podría superar los 40 años, consideramos que los consumidores finales, en su gran mayoría, no cambian su grifería actual por fallas o roturas, sino que la compra sucede en el momento que se construye la vivienda o se amplía la misma. Por esta razón, estimamos la cantidad de posibles nuevos clientes basándonos en la relación existente entre nuestro producto y la construcción de nuevos inmuebles.

Línea 103:		Línea 103:

	Los usuarios eligen el producto relacionando la calidad percibida de la marca con el precio de venta más la mejora a nivel visual. Por lo que un buen posicionamiento y comunicación de la calidad serán vitales para poder mantenerse en el mercado.		Los usuarios eligen el producto relacionando la calidad percibida de la marca con el precio de venta más la mejora a nivel visual. Por lo que un buen posicionamiento y comunicación de la calidad serán vitales para poder mantenerse en el mercado.
	[[Archivo:~~Image12455~~.png\|centro\|sinmarco\|~~771x771px~~]]		[[Archivo:Screenshot 22222222.png\|alt=\|centro\|sinmarco\|598.993x598.993px]]

	=== Análisis del Mercado Competidor ===		=== Análisis del Mercado Competidor ===
Línea 257:		Línea 257:

	== Plan de Ventas ==		== Plan de Ventas ==
	[[Archivo:~~Image121212~~.png\|centro\|sinmarco\|~~816x816px~~]]		[[Archivo:3333333.png\|alt=\|centro\|sinmarco\|821.978x821.978px]]
	Del Análisis del Mercado Consumidor se desprende que en el rubro analizado se comercializan anualmente un total de 525.120 sets de baño, ese será el mercado disponible. Del total, en el primer año se apunta a tener un mercado penetrado del 5% y en los años siguientes del 6%.		Del Análisis del Mercado Consumidor se desprende que en el rubro analizado se comercializan anualmente un total de 525.120 sets de baño, ese será el mercado disponible. Del total, en el primer año se apunta a tener un mercado penetrado del 5% y en los años siguientes del 6%.

BrunettiGuillermoMartin: /* Análisis del Mercado Consumidor */

2020-09-20T22:58:00Z

Análisis del Mercado Consumidor

← Revisión anterior		Revisión del 22:58 20 sep 2020
Línea 103:		Línea 103:

	Los usuarios eligen el producto relacionando la calidad percibida de la marca con el precio de venta más la mejora a nivel visual. Por lo que un buen posicionamiento y comunicación de la calidad serán vitales para poder mantenerse en el mercado.		Los usuarios eligen el producto relacionando la calidad percibida de la marca con el precio de venta más la mejora a nivel visual. Por lo que un buen posicionamiento y comunicación de la calidad serán vitales para poder mantenerse en el mercado.
	[[Archivo:~~Mercado potencial2 (6 de junio)~~.png~~\|alt=~~\|centro\|~~miniaturadeimagen~~\|~~600x600px~~]]		[[Archivo:Image12455.png\|centro\|sinmarco\|771x771px]]

	=== Análisis del Mercado Competidor ===		=== Análisis del Mercado Competidor ===
Línea 257:		Línea 257:

	== Plan de Ventas ==		== Plan de Ventas ==
	[[Archivo:~~Temp~~.png\|centro\|~~miniaturadeimagen~~]]		[[Archivo:Image121212.png\|centro\|sinmarco\|816x816px]]
	Del Análisis del Mercado Consumidor se desprende que en el rubro analizado se comercializan anualmente un total de 525.120 sets de baño, ese será el mercado disponible. Del total, en el primer año se apunta a tener un mercado penetrado del 5% y en los años siguientes del 6%.		Del Análisis del Mercado Consumidor se desprende que en el rubro analizado se comercializan anualmente un total de 525.120 sets de baño, ese será el mercado disponible. Del total, en el primer año se apunta a tener un mercado penetrado del 5% y en los años siguientes del 6%.

DaleoSol en 22:22 20 sep 2020

2020-09-20T22:22:02Z

← Revisión anterior		Revisión del 22:22 20 sep 2020
Línea 65:		Línea 65:

	=== Factores clave ===		=== Factores clave ===
	* Iniciar con una estrategia de penetración del mercado que permita tomar el 4 % de la participación de los competidores menos establecidos, entre el primer año y la mitad del segundo.		* Iniciar con una estrategia de penetración del mercado que permita tomar el 5% de la participación de los competidores menos establecidos, entre el primer año y la mitad del segundo.
	* Buscar diferenciar el producto resaltando el diseño, la calidad, capacidad de entrega y así generar un nombre reconocido en el ambiente.		* Buscar diferenciar el producto resaltando el diseño, la calidad, capacidad de entrega y así generar un nombre reconocido en el ambiente.
	* Intentar captar la mayor cantidad de clientes industriales de las provincias y de usuarios finales que los líderes no puedan cubrir.		* Intentar captar la mayor cantidad de clientes industriales de las provincias y de usuarios finales que los líderes no puedan cubrir.
Línea 96:		Línea 96:
	Para esto tomamos los datos de cuántos metros cuadrados techados fueron habilitados para su construcción en los 60 municipios más poblados del país durante los últimos 26 meses y calculamos un promedio anual. <ref>[https://www.ieric.org.ar/estadisticas/nuestras-estadisticas/nacionales-0 IERIC estadísticas] </ref> Ya que en los mismos vive aproximadamente el 40 % de la población, proyectamos la cantidad de metros cuadrados construidos en todo el país usando esa relación. <ref>[https://www.indec.gob.ar/indec/web/Nivel4-CensoNacional-3-999-Censo-2010 Censo Nacional 2010]</ref>		Para esto tomamos los datos de cuántos metros cuadrados techados fueron habilitados para su construcción en los 60 municipios más poblados del país durante los últimos 26 meses y calculamos un promedio anual. <ref>[https://www.ieric.org.ar/estadisticas/nuestras-estadisticas/nacionales-0 IERIC estadísticas] </ref> Ya que en los mismos vive aproximadamente el 40 % de la población, proyectamos la cantidad de metros cuadrados construidos en todo el país usando esa relación. <ref>[https://www.indec.gob.ar/indec/web/Nivel4-CensoNacional-3-999-Censo-2010 Censo Nacional 2010]</ref>

	Luego dividimos este promedio anual por un departamento tipo de 60 metros cuadrados obteniendo así una estimación de las viviendas construidas en un año. También consideramos que esta vivienda tipo contaría con un baño con ducha y uno más chico sin la misma, por lo tanto, multiplicamos la cantidad de departamentos por 1,5 para estimar la cantidad de set de baño demandados por el mercado. Como mercado apuntado elegimos el 4% de la demanda total ya que será una empresa nueva sin nombre ni marca conocida y consideramos que ese es el porcentaje que estará en nuestras posibilidades.		Luego dividimos este promedio anual por un departamento tipo de 60 metros cuadrados obteniendo así una estimación de las viviendas construidas en un año. También consideramos que esta vivienda tipo contaría con un baño con ducha y uno más chico sin la misma, por lo tanto, multiplicamos la cantidad de departamentos por 1,5 para estimar la cantidad de set de baño demandados por el mercado. Como mercado apuntado elegimos el 5% de la demanda total ya que será una empresa nueva sin nombre ni marca conocida y consideramos que ese es el porcentaje que estará en nuestras posibilidades.

	Los sets de grifería están destinados a usuarios industriales (empresas de construcción) y a grandes cadenas de sanitarios y materiales para obras que busquen un accesorio que permitan diferenciar la circulación de fluido a temperatura ambiente y caliente hasta una temperatura de 50 °C, pudiendo variar la salida del mismo mediante un volante o llave. Se apunta principalmente al sector de clase media ya que, si bien se ofrece un precio competitivo, el diseño del producto está por encima del más básico del mercado		Los sets de grifería están destinados a usuarios industriales (empresas de construcción) y a grandes cadenas de sanitarios y materiales para obras que busquen un accesorio que permitan diferenciar la circulación de fluido a temperatura ambiente y caliente hasta una temperatura de 50 °C, pudiendo variar la salida del mismo mediante un volante o llave. Se apunta principalmente al sector de clase media ya que, si bien se ofrece un precio competitivo, el diseño del producto está por encima del más básico del mercado
Línea 257:		Línea 257:

	== Plan de Ventas ==		== Plan de Ventas ==
	[[Archivo:Temp.png\|centro\|miniaturadeimagen~~\|888.996x888.996px~~]]		[[Archivo:Temp.png\|centro\|miniaturadeimagen]]
	Del Análisis del Mercado Consumidor se desprende que en el rubro analizado se comercializan anualmente un total de 525.120 sets de baño, ese será el mercado disponible. Del total, en el primer año se apunta a tener un mercado penetrado del 4% y en los años siguientes del 6%.		Del Análisis del Mercado Consumidor se desprende que en el rubro analizado se comercializan anualmente un total de 525.120 sets de baño, ese será el mercado disponible. Del total, en el primer año se apunta a tener un mercado penetrado del 5% y en los años siguientes del 6%.

	Al establecer una política de precios de penetración de mercado, se opta por colocar un precio que esté por debajo de la competencia. Para los materiales de fabricación elegidos y el tipo de diseño, en el mercado las primeras marcas establecieron productos que comienzan en los $18.000 y que van hasta los $25.000, con lo cual se opta por establecer un precio de $16.000.		Al establecer una política de precios de penetración de mercado, se opta por colocar un precio que esté por debajo de la competencia. Para los materiales de fabricación elegidos y el tipo de diseño, en el mercado las primeras marcas establecieron productos que comienzan en los $18.000 y que van hasta los $25.000, con lo cual se opta por establecer un precio de $16.000.

	<references />		<references />

BrunettiGuillermoMartin: /* Plan de Ventas */

2020-09-20T19:59:39Z

Plan de Ventas

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Línea 257:		Línea 257:

	== Plan de Ventas ==		== Plan de Ventas ==
	[[Archivo:Temp.png\|centro\|miniaturadeimagen\|~~801~~.~~998x801~~.~~998px~~]]		[[Archivo:Temp.png\|centro\|miniaturadeimagen\|888.996x888.996px]]
	Del Análisis del Mercado Consumidor se desprende que en el rubro analizado se comercializan anualmente un total de 525.120 sets de baño, ese será el mercado disponible. Del total, en el primer año se apunta a tener un mercado penetrado del 4% y en los años siguientes del 6%.		Del Análisis del Mercado Consumidor se desprende que en el rubro analizado se comercializan anualmente un total de 525.120 sets de baño, ese será el mercado disponible. Del total, en el primer año se apunta a tener un mercado penetrado del 4% y en los años siguientes del 6%.

BrunettiGuillermoMartin: /* Plan de Ventas */

2020-09-20T19:59:19Z

Plan de Ventas

← Revisión anterior		Revisión del 19:59 20 sep 2020
Línea 257:		Línea 257:

	== Plan de Ventas ==		== Plan de Ventas ==
	[[Archivo:~~Plan de ventas01~~.png\|miniaturadeimagen\|~~910x910px~~]]		[[Archivo:Temp.png\|centro\|miniaturadeimagen\|801.998x801.998px]]
	Del Análisis del Mercado Consumidor se desprende que en el rubro analizado se comercializan anualmente un total de 525.120 sets de baño, ese será el mercado disponible. Del total, en el primer año se apunta a tener un mercado penetrado del 4% y en los años siguientes del 6%.		Del Análisis del Mercado Consumidor se desprende que en el rubro analizado se comercializan anualmente un total de 525.120 sets de baño, ese será el mercado disponible. Del total, en el primer año se apunta a tener un mercado penetrado del 4% y en los años siguientes del 6%.

BrunettiGuillermoMartin: /* Definición del negocio */

2020-09-20T19:51:32Z

Definición del negocio

← Revisión anterior		Revisión del 19:51 20 sep 2020
Línea 51:		Línea 51:

	=== Definición del negocio ===		=== Definición del negocio ===
	Nuestro proyecto se enfoca en la fabricación y venta de set de canillas para el baño, específicamente para la ducha, el bidet y el lavamanos, fabricados a partir la fundición de bronces. Nuestro objetivo principal es vender nuestros productos tanto a empresas constructoras de viviendas como a usuarios particulares que quieran remodelar o cambiar su antigua griferia.		Nuestro proyecto se enfoca en la fabricación y venta de set de canillas para el baño, específicamente para la ducha, el bidet y el lavamanos, fabricados a partir la fundición de bronces. Nuestro objetivo principal es vender nuestros productos tanto a empresas constructoras de viviendas como a usuarios particulares que quieran remodelar o cambiar su antigua griferia. Pensamos diferenciarnos ofreciendo un producto de gran calidad con un diseño moderno, a un precio menor al que comercializan las grandes marcas de grifería sus últimos diseños.

	Pensamos diferenciarnos ~~en cuanto~~ al ~~diseño~~ de ~~las mismas y atención postventa para solucionar cualquier inquietud que pudiera llegar a tener el cliente~~.

	=== Oportunidades ===		=== Oportunidades ===

BrunettiGuillermoMartin: /* Definición inicial del producto */

2020-09-20T19:44:45Z

Definición inicial del producto

BrunettiGuillermoMartin: /* Oportunidades */

2020-09-20T19:03:46Z

Oportunidades

← Revisión anterior		Revisión del 19:03 20 sep 2020
Línea 1:		Línea 1:
	== Definición del proyecto ==		== Definición del proyecto ==
	Se plantea la posibilidad de realizar un proyecto destinado a la fabricación de ~~grifos doble comando~~ de ~~mesada, bidet, lavamanos y ducha~~ a base de bronce cromado. De esta forma se podrá ofrecer una gama de productos a utilizar en ~~todo~~ el ~~hogar ya sea para lavadero~~, ~~cocina~~ o ~~baño~~, ~~con un alto nivel de producción~~ y ~~consumo~~. El análisis tendrá un umbral temporal de 5 años desde la instalación hipotética de la planta.		Se plantea la posibilidad de realizar un proyecto destinado a la fabricación de set de griferia para baño a base de bronce cromado. De esta forma se podrá ofrecer una gama de productos a utilizar en el lavamanos, ducha o bidet, que destaque por diseño y durabilidad. El análisis tendrá un umbral temporal de 5 años desde la instalación hipotética de la planta.

	== Análisis del sector industrial (En Argentina y en el mundo) ==		== Análisis del sector industrial (En Argentina y en el mundo) ==
Línea 59:		Línea 59:
	* Frente al acceso limitado al mercado de divisas, contexto favorable para que proyectos de inmuebles “al pozo” surjan como opciones de ahorro para los sectores que cuentan con esa capacidad.		* Frente al acceso limitado al mercado de divisas, contexto favorable para que proyectos de inmuebles “al pozo” surjan como opciones de ahorro para los sectores que cuentan con esa capacidad.
	* Si bien alrededor de la mitad del mercado se concentra en pocas empresas de gran magnitud, el resto del mismo se divide en pequeños productores sin demasiado renombre lo cual nos permitirá captar una porción sin demasiado problema.		* Si bien alrededor de la mitad del mercado se concentra en pocas empresas de gran magnitud, el resto del mismo se divide en pequeños productores sin demasiado renombre lo cual nos permitirá captar una porción sin demasiado problema.
	* Amplia variedad de proveedores que permite tener una reacción rápida ~~de cambio~~ ante cualquier imprevisto.		* Amplia variedad de proveedores que permite tener una reacción rápida ante cualquier imprevisto.
	* Se puede ofrecer un producto de mejor diseño desde el punto de vista estético, aumentándole valor ~~al mismo~~. Sin mayores inversiones, se da una utilidad práctica y otra enlazada con la belleza y armonía del hogar. De esta forma también se puede incentivar a la renovación de la grifería ya instalada sin que sea necesaria una falla de la antigua.		* Se puede ofrecer un producto de mejor diseño desde el punto de vista estético, aumentándole su valor. Sin mayores inversiones, se da una utilidad práctica y otra enlazada con la belleza y armonía del hogar. De esta forma también se puede incentivar a la renovación de la grifería ya instalada sin que sea necesaria una falla de la antigua.

	=== Amenazas ===		=== Amenazas ===
	* Alta inflación y riesgo latente de devaluación de la moneda dificultan la realización de un presupuesto certero, condición necesaria para los proyectos de largo plazo propios de la construcción.		* Alta inflación y riesgo latente de devaluación de la moneda dificultan la realización de un presupuesto certero, condición necesaria para los proyectos de largo plazo propios de la construcción.
	* Fuerte competencia, marcas de renombre dominan el mercado		* Fuerte competencia, marcas de renombre dominan el mercado.

	=== Factores clave ===		=== Factores clave ===

BrunettiGuillermoMartin: /* Definición del negocio */

2020-09-20T18:54:55Z

Definición del negocio

← Revisión anterior		Revisión del 18:54 20 sep 2020
Línea 51:		Línea 51:

	=== Definición del negocio ===		=== Definición del negocio ===
	Nuestro proyecto se enfoca en la fabricación y venta de set de canillas para el baño, específicamente para la ducha, el bidet y el lavamanos, fabricados a partir la fundición de bronces. Nuestro objetivo principal es vender nuestros productos tanto ~~para la construcción~~ de viviendas como ~~para los clientes~~ que quieran remodelar o cambiar ~~sus viejas canillas~~.		Nuestro proyecto se enfoca en la fabricación y venta de set de canillas para el baño, específicamente para la ducha, el bidet y el lavamanos, fabricados a partir la fundición de bronces. Nuestro objetivo principal es vender nuestros productos tanto a empresas constructoras de viviendas como a usuarios particulares que quieran remodelar o cambiar su antigua griferia.

	Pensamos diferenciarnos en cuanto al diseño de las mismas y atención postventa para solucionar cualquier inquietud que pudiera llegar a tener el cliente.		Pensamos diferenciarnos en cuanto al diseño de las mismas y atención postventa para solucionar cualquier inquietud que pudiera llegar a tener el cliente.

← Revisión anterior		Revisión del 19:44 20 sep 2020
Línea 82:		Línea 82:
	Todos los componentes serán cromados con resistencia a la corrosión y con una vida útil esperada de 40 años.		Todos los componentes serán cromados con resistencia a la corrosión y con una vida útil esperada de 40 años.

	Nuestros productos buscan ofrecer una muy buena calidad y larga vida útil pero un precio menor que las grandes marcas del sector.		Nuestros productos buscan ofrecer una muy buena calidad y larga vida útil pero a un precio menor que las grandes marcas del sector.

	Los productos se obtienen por fundición de bronce, procesos con arranque de viruta y un cromado final.		Los productos se obtienen por fundición de bronce, procesos con arranque de viruta y un cromado final.

	Los desperdicios del proceso que ~~se desechan se componen por lo~~ que se derrama en la cuchara, lo que queda en el horno de fundición, la escoria del lingote y la rebaba de la fundición. ~~También se cuenta con~~ la viruta de bronce que ~~queda del~~ mecanizado, pero esta puede ser fundida y reutilizada.		Los desperdicios del proceso que son desechados son el bronce que se derrama en la cuchara, él que queda en el horno de fundición, la escoria del lingote y la rebaba de la fundición. Otro desecho es la viruta de bronce que se produce durante el mecanizado, pero esta puede ser fundida y reutilizada.

	~~Si bien en el rubro existen marcas muy reconocidas, para este tipo de productos los clientes buscan buena calidad, diseño y resistencia más que una marca en específico~~.

	La calidad de nuestros productos se ve garantizada por normas que consideramos importantes para nuestra producción. A nivel nacional nos regimos por la norma de estandarización IRAM 2570 para Canillas y llaves de paso para usos sanitarios con sus características generales y métodos de ensayo; así como las normas IRAM 11634 (definiciones), 11635 (lavatorio, bacha y columna), 11636, 11637 (bidet) y 11640 (Métodos de ensayo generales).		La calidad de nuestros productos se ve garantizada por normas que consideramos importantes para nuestra producción. A nivel nacional nos regimos por la norma de estandarización IRAM 2570 para Canillas y llaves de paso para usos sanitarios con sus características generales y métodos de ensayo; así como las normas IRAM 11634 (definiciones), 11635 (lavatorio, bacha y columna), 11636, 11637 (bidet) y 11640 (Métodos de ensayo generales).
Línea 113:		Línea 111:
	* La primera variable es el material: El más económico es el PVC pero también es el de menor calidad percibida según la voz del cliente. Luego nos encontramos con el acero cromado siendo el más utilizado y de escala media en precio a existir mucha demanda. Y finalmente los materiales anticorrosivos a base bronce, latón o acero aleado, que luego pasan por un proceso de cromado para mejorar sus características. Estos son considerados los de mejor calidad dado que los clientes los asocian con palabras como duración, resistencia al desgaste y a la temperatura, pero también se consideran caro.		* La primera variable es el material: El más económico es el PVC pero también es el de menor calidad percibida según la voz del cliente. Luego nos encontramos con el acero cromado siendo el más utilizado y de escala media en precio a existir mucha demanda. Y finalmente los materiales anticorrosivos a base bronce, latón o acero aleado, que luego pasan por un proceso de cromado para mejorar sus características. Estos son considerados los de mejor calidad dado que los clientes los asocian con palabras como duración, resistencia al desgaste y a la temperatura, pero también se consideran caro.

	* La segunda cuestión es el reconocimiento de la marca. Mientras más ~~acentuada podrá optar por un~~ mayor precio. Esto se sostiene debido a que es un producto durable ~~que~~ los consumidores prefieren optar por una marca ~~importante a~~ arriesgarse por un producto sin marca aunque este tenga la misma garantía. Lo mismo ocurre con los distribuidores, preferirán trabajar con marcas más fáciles de vender.		* La segunda cuestión es el reconocimiento de la marca. Mientras más reconocida sea, mayor será el precio al cual pueda salir al mercado. Esto se sostiene debido a que es un producto durable en el cual los consumidores prefieren optar por una marca familiar antes que arriesgarse por un producto sin marca, aunque este tenga la misma garantía. Lo mismo ocurre con los distribuidores, preferirán trabajar con marcas más fáciles de vender.
	~~Y una de las más importantes son~~ cantidad de distribuidores por zona: En caso de que ~~existan de~~ un exceso de distribuidores y revendedores provoca una ~~pelea~~ de precio, desdibujando los precios establecidos confundiendo a los clientes y dañando la imagen del producto		Otra cuestión importante es la cantidad de distribuidores por zona: en caso de que exista un exceso de distribuidores y revendedores provoca una guerra de precio, desdibujando los precios establecidos confundiendo a los clientes y dañando la imagen del producto.

	Una vez entendido esto podemos definir estos rangos de valores según precios de los distribuidores oficiales:		Una vez entendido esto podemos definir estos rangos de valores según precios de los distribuidores oficiales:

	Entre $~~8000~~ a 11.000 tenemos los productos a base de acero y pvc. Entre este rango se encuentran los productores sin marca.		Entre $ 8.000 a 11.000 tenemos los productos a base de acero y pvc. Entre este rango se encuentran los productores sin marca.

	Entre $12.000- 16.000 tenemos los productos de acero de calidad media. Fv, Roca y Peirano también participan de este segmento con diseños "clásicos"		Entre $ 12.000- 16.000 tenemos los productos de acero de calidad media. Fv, Roca y Peirano también participan de este segmento con diseños "clásicos"

	Entre $18.000 o superior. El precio varía según el diseño ~~Fv tiene~~ su modelo "California" a $25.000 y Peirano con su modelo "Vasser Cyrano" a $23.000. Siendo estos similares a nuestro diseño planteado.		Entre $18.000 o superior. El precio varía según el diseño: Fv tiene su modelo "California" a $25.000 y Peirano con su modelo "Vasser Cyrano" a $23.000. Siendo estos similares a nuestro diseño planteado.
	[[Archivo:Fv clasico.jpg\|miniaturadeimagen\|300x300px\|Diseño clásico Fv $12.000\|alt=]]		[[Archivo:Fv clasico.jpg\|miniaturadeimagen\|300x300px\|Diseño clásico Fv $12.000\|alt=]]
	[[Archivo:Fv.jpg\|alt=\|izquierda\|miniaturadeimagen\|Fv modelo California $25.000]]		[[Archivo:Fv.jpg\|alt=\|izquierda\|miniaturadeimagen\|Fv modelo California $25.000]]
Línea 129:		Línea 127:
	Datos Adicionales de los líderes que serán útiles para la matriz de localización:		Datos Adicionales de los líderes que serán útiles para la matriz de localización:
	* '''FV (líder del mercado)''' <ref>https://fvsa.com/la-empresa/</ref>		* '''FV (líder del mercado)''' <ref>https://fvsa.com/la-empresa/</ref>
	Tiene su planta productiva en Pilar y ~~sus oficinas~~ comerciales en Florida, Buenos Aires (9500m2) pero también cuentan con representantes en las ciudades más importantes del interior del país.		Tiene su planta productiva en Pilar y sus oficinas comerciales en Florida, Buenos Aires (9500m2) pero también cuentan con representantes en las ciudades más importantes del interior del país.

	Sus puntos fuertes son su longevidad en el mercado (alrededor de 98 años), posee más de 1500 empleados en argentina y comercializa sus productos en más de 25 países.		Sus puntos fuertes son su longevidad en el mercado (alrededor de 98 años), posee más de 1500 empleados en argentina y comercializa sus productos en más de 25 países.
Línea 160:		Línea 158:
	* Procesos de cromado		* Procesos de cromado

	Para el análisis de proveedores ~~solo~~ enfocaremos en los proveedores críticos: proveedores de bronce y empresa que puedan encargarse del cromado.		Para el análisis de proveedores sólo enfocaremos en los proveedores críticos: proveedores de bronce y empresa que puedan encargarse del cromado.

	'''Proveedores de materia prima'''		'''Proveedores de materia prima'''
Línea 168:		Línea 166:
	** '''J.L METALES SRL:''' Av. Bartolomé Mitre 3380, Caseros, Buenos Aires. Distribuidor de ALUAR		** '''J.L METALES SRL:''' Av. Bartolomé Mitre 3380, Caseros, Buenos Aires. Distribuidor de ALUAR
	** '''PRIMALCO S.A:''' Av. José María Moreno 1453, Ciudad Autónoma de Buenos Aires		** '''PRIMALCO S.A:''' Av. José María Moreno 1453, Ciudad Autónoma de Buenos Aires
			** '''DyM Metal''': Av. Dr. Ricardo Balbín 4644, San Martín, Provincia de Buenos Aires
	* '''Cromado:'''		* '''Cromado:'''
	** '''DIACROM:''' Partido de Pilar.Provincia de Buenos Aires – Argentina		** '''DIACROM:''' Partido de Pilar.Provincia de Buenos Aires – Argentina
Línea 188:		Línea 187:
	* '''Tornos'''		* '''Tornos'''
	** '''VAGOLNET maquinas y herramientas''': Av. Del Libertador Gral. San Martín 1220, Villa Lynch, Buenos Aires		** '''VAGOLNET maquinas y herramientas''': Av. Del Libertador Gral. San Martín 1220, Villa Lynch, Buenos Aires
	** '''Canavese Máquinas S.R.L'''.:Sadi Carnot 585, Villa Lynch, Buenos Aires		** '''Canavese Máquinas S.R.L'''.: Sadi Carnot 585, Villa Lynch, Buenos Aires
	** '''TOVBEIN Insumos Metalúrgicos''':Juan b. Justo 5084, Ciudad autónoma de Buenos aires		** '''TOVBEIN Insumos Metalúrgicos''': Juan b. Justo 5084, Ciudad autónoma de Buenos aires
	** '''CANCELARICH MAQUINARIAS''':Av. Brig. Gral. Juan Manuel de Rosas 3048, B1754 San Justo, Buenos Aires		** '''CANCELARICH MAQUINARIAS''': Av. Brig. Gral. Juan Manuel de Rosas 3048, B1754 San Justo, Buenos Aires
	** '''CIMHSA máquinas herramientas:''' Helguera 715, Gerli - Avellaneda		** '''CIMHSA máquinas herramientas:''' Helguera 715, Gerli - Avellaneda

	* '''Hornos de fundición'''		* '''Hornos de fundición'''
	** '''SIMCIC ~~horno~~'''s: ~~calle 10 republica~~ del libano 3740, B1672 San Martín		** '''SIMCIC hornos''': Republica del libano 3740, B1672 San Martín
	** '''CALTEC Hornos Industriales''': Mariano Moreno 4005, B1678AMA Caseros, Buenos Aires		** '''CALTEC Hornos Industriales''': Mariano Moreno 4005, B1678AMA Caseros, Buenos Aires
	** '''Mazzola Tecmel S.R.L'''.: Manuel Belzu 3512, B1605 Munro, Buenos Aires		** '''Mazzola Tecmel S.R.L'''.: Manuel Belzu 3512, B1605 Munro, Buenos Aires
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	=== Análisis de Productos Complementario ===		=== Análisis de Productos Complementario ===
	Los productos que son complementarios a nuestro producto son todos los otros que se encuentran principalmente en el baño. Ya que nuestra grifería está pensada principalmente para ser colocada en bidet, lavamanos y bañera, estos serán los principales productos complementarios. A estos se les puede agregar los complementarios a ~~estos~~ como son los accesorios (jabonera, ~~portacepillo~~, ~~portavaso~~, toallero, etc), rejillas, inodoro, cortinas y espejos.		Los productos que son complementarios a nuestro producto son todos los otros que se encuentran principalmente en el baño. Ya que nuestra grifería está pensada principalmente para ser colocada en bidet, lavamanos y bañera, estos serán los principales productos complementarios. A estos se les puede agregar los complementarios a éstos como son los accesorios (jabonera, porta cepillo, porta vaso, toallero, etc), rejillas, inodoro, cortinas y espejos.
	=== Análisis de Entrantes Potenciales ===		=== Análisis de Entrantes Potenciales ===
	'''Barreras de entrada y de salida:'''		'''Barreras de entrada y de salida:'''

	Las barreras de entrada son bajas, ya que el mercado permite la gran variedad de pequeños productores para la fabricación de estos productos. Las normas a seguir son ~~medianamente~~ de fácil aplicación, y no se necesita una inversión excesiva para comenzar la producción.		Las barreras de entrada son bajas, ya que el mercado permite la gran variedad de pequeños productores para la fabricación de estos productos. Las normas a seguir son, relativamente, de fácil aplicación, y no se necesita una inversión excesiva para comenzar la producción.

	Respecto a las barreras de salida, tampoco son altas debido a que el Activo Fijo ~~a utilizar no requiere de mayores tecnologías y~~ es fácilmente vendible. Además, no existen leyes que obliguen a mantener la producción por un determinado tiempo.		Respecto a las barreras de salida, tampoco son altas debido a que la tecnología del Activo Fijo utilizado es útil para producir otros bienes, por lo tanto, es fácilmente vendible. Además, no existen leyes que obliguen a mantener la producción por un determinado tiempo.

	== Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento ==		== Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento ==

	=== Producto ===		=== Producto ===
	'''Producto básico:''' conjunto de instalaciones ~~sanitarias que~~ permitan el aseo personal.		'''Producto básico:''' conjunto de instalaciones sanitarias que permitan el aseo personal.

	'''Producto Real:''' el conjunto se compone por grifería de lavatorio, ducha y bidet doble comando de baño, 2 grupos de volantes que permiten manejar agua fría y caliente. ~~Todo el~~ cuerpo como las llaves serán a base de bronce cromado de fabricación nacional certificada bajo las normas IRAM. Además se incluirá un manual de instalación y mantenimiento de los productos.		'''Producto Real:''' el conjunto se compone por grifería de lavatorio, ducha y bidet doble comando de baño, 2 grupos de volantes que permiten manejar agua fría y caliente. Todo el cuerpo como las llaves serán a base de bronce cromado de fabricación nacional certificada bajo las normas IRAM. Además se incluirá un manual de instalación y mantenimiento de los productos.

	'''Producto aumentado''': cierre cerámico que asegura una larga vida útil, 10 años de garantía, servicio de entrega de los productos ~~y asesoramiento~~ técnico sobre el mismo.		'''Producto aumentado''': cierre cerámico que asegura una larga vida útil, 10 años de garantía, servicio de entrega de los productos y asesoramiento técnico sobre el mismo.

	=== Plaza ===		=== Plaza ===