2020/Grupo5/DimensionamientoComercial - Historial de revisiones

IchazoMateo: /* Plan de Ventas */

2020-09-21T22:16:17Z

Plan de Ventas

← Revisión anterior		Revisión del 22:16 21 sep 2020
Línea 348:		Línea 348:
	{\| class="wikitable"		{\| class="wikitable"
	\|		\|
	~~\|Año 0~~		\|Año 1
	\|Año 1		\|Año 2
	\|Año 2
	\|Año 3		\|Año 3
	\|Año 4		\|Año 4
	\|Año 5		\|Año 5
			\|Año 6
	\|-		\|-
	\|Cantidad		\|Cantidad

JonteJoseIgnacio: /* Plan de Ventas */

2020-07-01T16:38:46Z

Plan de Ventas

← Revisión anterior		Revisión del 16:38 1 jul 2020
Línea 356:		Línea 356:
	\|-		\|-
	\|Cantidad		\|Cantidad
	\|~~2.600~~		\|3738
	\|5.600		\|5.600
	\|5.600		\|5.600
Línea 372:		Línea 372:
	\|-		\|-
	\|Ingresos		\|Ingresos
	\|$ 83.~~200~~.000		\|$119.616.000
	\|$ 179.200.000		\|$ 179.200.000
	\|$ 179.200.000		\|$ 179.200.000
Línea 386:		Línea 386:
	* Autopistas: Con un total actual de 33000 luminarias en funcionamiento, y con un alto nivel de cuidado también se remplazan cada 10 años. A estas 3.300 unidades anuales se les suma las 4200 estipuladas para los próximos 5 años obteniendo un total anual de 7500 unidades.		* Autopistas: Con un total actual de 33000 luminarias en funcionamiento, y con un alto nivel de cuidado también se remplazan cada 10 años. A estas 3.300 unidades anuales se les suma las 4200 estipuladas para los próximos 5 años obteniendo un total anual de 7500 unidades.

	Con este análisis llegamos a un total anual de 37381 unidades solicitadas por el mercado anualmente. Durante nuestro primer año apuntaremos a acaparar un 5% de la participación del mercado, obteniendo la cifra que se observa en el año 1. Una vez superado este primer año, con el proceso completamente en régimen y habiéndonos dado a conocer, creemos que por nuestras ventajas competitivas podemos llegar a ganar por lo menos un 10% adicional de la cuota de mercado llegando así a vender unas 5600 unidades a partir del 2 año.		Con este análisis llegamos a un total anual de 37381 unidades solicitadas por el mercado anualmente. Durante nuestro primer año apuntaremos a acaparar un 10% de la participación del mercado, obteniendo la cifra que se observa en el año 1. Una vez superado este primer año, con el proceso completamente en régimen y habiéndonos dado a conocer, creemos que por nuestras ventajas competitivas podemos llegar a ganar por lo menos un 5% adicional de la cuota de mercado llegando así a vender unas 5600 unidades a partir del 2 año.

	== Fuentes ==		== Fuentes ==
	<references />		<references />

JonteJoseIgnacio: /* Oportunidades y amenazas */

2020-06-21T01:32:05Z

Oportunidades y amenazas

← Revisión anterior		Revisión del 01:32 21 jun 2020
Línea 59:		Línea 59:

	Esto demuestra que nuestro mercado esta en contante crecimiento por lo que la necesidad seguirá presente y en aumento (con mayor intensidad en el AMBA pero también en cada gran ciudad del país) y que hay un interés político muy fuerte el cual podríamos aprovechar.		Esto demuestra que nuestro mercado esta en contante crecimiento por lo que la necesidad seguirá presente y en aumento (con mayor intensidad en el AMBA pero también en cada gran ciudad del país) y que hay un interés político muy fuerte el cual podríamos aprovechar.

			Por las características climáticas y el cambio de columnas cada pocos años, otro mercado que en un futuro podríamos ocupar seria el de la región costera de Buenos Aires. Para el cual necesitaríamos contar con un canal de distribución que funcione en optimas condiciones y al menor costo posible.

	Entendemos que todas estos planes están pensados a corto plazo por lo que no sabemos si seguirá fomentando el sector de la misma manera en el futuro. De la misma manera pasa con la situación económica, en donde los periódicos cíclicos de crisis pueden afectar bruscamente al sector.		Entendemos que todas estos planes están pensados a corto plazo por lo que no sabemos si seguirá fomentando el sector de la misma manera en el futuro. De la misma manera pasa con la situación económica, en donde los periódicos cíclicos de crisis pueden afectar bruscamente al sector.

JonteJoseIgnacio: /* Segmentación */

2020-06-21T01:27:59Z

Segmentación

← Revisión anterior		Revisión del 01:27 21 jun 2020
Línea 151:		Línea 151:
	Finalmente refiriéndonos a los clubes, como se dijo existen 36 clubes de fútbol y 77 de rugby en AMBA. En estos predios se utilizarán nuestros postes para sus estacionamientos y caminos interiores de entrada y salida. Se calcula en general de acuerdo a las dimensiones de los predios y sus respectivos estacionamientos una cantidad de 30 postes por predio. Esto da una cantidad de 3390 columnas en total aproximadamente.		Finalmente refiriéndonos a los clubes, como se dijo existen 36 clubes de fútbol y 77 de rugby en AMBA. En estos predios se utilizarán nuestros postes para sus estacionamientos y caminos interiores de entrada y salida. Se calcula en general de acuerdo a las dimensiones de los predios y sus respectivos estacionamientos una cantidad de 30 postes por predio. Esto da una cantidad de 3390 columnas en total aproximadamente.

	Uno de los principales problemas que afectan la duración o vida útil del poste es la corrosión localizada o generalizada debido a la acción de diversos agentes que degradan al material por su exposición a la intemperie. Es por ellos que en general la reposición de los postes se realiza cada 10 o 20 años. Pero el fenómeno mencionado es aún más notorio en regiones costeras (~~ej. AMBA~~) debido a la exposición del metal ferroso al ambiente marítimo, por lo que la reposición se hace en general cada 5 años aproximadamente.		Uno de los principales problemas que afectan la duración o vida útil del poste es la corrosión localizada o generalizada debido a la acción de diversos agentes que degradan al material por su exposición a la intemperie. Es por ellos que en general la reposición de los postes se realiza cada 10 o 20 años. Pero el fenómeno mencionado es aún más notorio en regiones costeras (Partido de la costa) debido a la exposición del metal ferroso al ambiente marítimo, por lo que la reposición se hace en general cada 5 años aproximadamente.

	=== '''Análisis del mercado competidor''' ===		=== '''Análisis del mercado competidor''' ===

JonteJoseIgnacio: /* Plan de Ventas */

2020-06-21T01:22:48Z

Plan de Ventas

← Revisión anterior		Revisión del 01:22 21 jun 2020
Línea 384:		Línea 384:
	* Autopistas: Con un total actual de 33000 luminarias en funcionamiento, y con un alto nivel de cuidado también se remplazan cada 10 años. A estas 3.300 unidades anuales se les suma las 4200 estipuladas para los próximos 5 años obteniendo un total anual de 7500 unidades.		* Autopistas: Con un total actual de 33000 luminarias en funcionamiento, y con un alto nivel de cuidado también se remplazan cada 10 años. A estas 3.300 unidades anuales se les suma las 4200 estipuladas para los próximos 5 años obteniendo un total anual de 7500 unidades.

	Con este análisis llegamos a un total anual de 37381 unidades solicitadas por el mercado anualmente. Durante nuestro primer año apuntaremos a acaparar un 5% de la participación del mercado, obteniendo la cifra que se observa en el año 1. Una vez superado este primer año, con el proceso completamente en régimen y habiéndonos dado a conocer, creemos que por nuestras ventajas competitivas podemos llegar a ganar por lo menos un 10% adicional de la cuota de mercado llegando así a vender.		Con este análisis llegamos a un total anual de 37381 unidades solicitadas por el mercado anualmente. Durante nuestro primer año apuntaremos a acaparar un 5% de la participación del mercado, obteniendo la cifra que se observa en el año 1. Una vez superado este primer año, con el proceso completamente en régimen y habiéndonos dado a conocer, creemos que por nuestras ventajas competitivas podemos llegar a ganar por lo menos un 10% adicional de la cuota de mercado llegando así a vender unas 5600 unidades a partir del 2 año.

	== Fuentes ==		== Fuentes ==
	<references />		<references />

JonteJoseIgnacio: /* Segmentación */

2020-06-21T00:39:47Z

Segmentación

← Revisión anterior		Revisión del 00:39 21 jun 2020
Línea 151:		Línea 151:
	Finalmente refiriéndonos a los clubes, como se dijo existen 36 clubes de fútbol y 77 de rugby en AMBA. En estos predios se utilizarán nuestros postes para sus estacionamientos y caminos interiores de entrada y salida. Se calcula en general de acuerdo a las dimensiones de los predios y sus respectivos estacionamientos una cantidad de 30 postes por predio. Esto da una cantidad de 3390 columnas en total aproximadamente.		Finalmente refiriéndonos a los clubes, como se dijo existen 36 clubes de fútbol y 77 de rugby en AMBA. En estos predios se utilizarán nuestros postes para sus estacionamientos y caminos interiores de entrada y salida. Se calcula en general de acuerdo a las dimensiones de los predios y sus respectivos estacionamientos una cantidad de 30 postes por predio. Esto da una cantidad de 3390 columnas en total aproximadamente.

	Uno de los principales problemas que afectan la duración o vida útil del poste es la corrosión localizada o generalizada debido a la acción de diversos agentes que degradan al material por su exposición a la intemperie. Es por ellos que en general la reposición de los postes se realiza cada 10 o 15 años. Pero el fenómeno mencionado es aún más notorio en regiones costeras (ej. AMBA) debido a la exposición del metal ferroso al ambiente marítimo, por lo que la reposición se hace en general cada 5 años aproximadamente.		Uno de los principales problemas que afectan la duración o vida útil del poste es la corrosión localizada o generalizada debido a la acción de diversos agentes que degradan al material por su exposición a la intemperie. Es por ellos que en general la reposición de los postes se realiza cada 10 o 20 años. Pero el fenómeno mencionado es aún más notorio en regiones costeras (ej. AMBA) debido a la exposición del metal ferroso al ambiente marítimo, por lo que la reposición se hace en general cada 5 años aproximadamente.

	=== '''Análisis del mercado competidor''' ===		=== '''Análisis del mercado competidor''' ===

JonteJoseIgnacio: /* Análisis del mercado competidor */

2020-06-21T00:18:09Z

Análisis del mercado competidor

← Revisión anterior		Revisión del 00:18 21 jun 2020
Línea 92:		Línea 92:
	Este tipo de cliente adquirirá el producto, y lo utilizará para iluminar las calles de los circuitos del barrio cerrado, playas de estacionamiento que tenga dentro, canchas de tenis, instalaciones recreativas, etc.		Este tipo de cliente adquirirá el producto, y lo utilizará para iluminar las calles de los circuitos del barrio cerrado, playas de estacionamiento que tenga dentro, canchas de tenis, instalaciones recreativas, etc.

	Estos clientes están esparcidos por la Provincia de Buenos Aires, y se aglomeran en su mayoría alrededor de las periferias de la Ciudad de Buenos Aires. A partir del año 2002, se dió un fuerte crecimiento de la población de residencia permanente en barrios cerrados o “countrys”. Según datos de la gobernación<ref><nowiki>https://www.reporteinmobiliario.com/nuke/article1928-censo-2010-viviendas-indice-de-ocupacion-y-demografia.html</nowiki></ref>, en el año 2016 habían aproximadamente 1000 barrios cerrados en la Provincia, y la mayor aglomeración está en la zona norte del GBA. ~~A continuación, para~~ verlo de forma gráfica, se toma de Google Maps un listado de agrupaciones de barrios cerrados de los más grandes en dicha zona hacia el año 2018:		Estos clientes están esparcidos por la Provincia de Buenos Aires, y se aglomeran en su mayoría alrededor de las periferias de la Ciudad de Buenos Aires. A partir del año 2002, se dió un fuerte crecimiento de la población de residencia permanente en barrios cerrados o “countrys”. Según datos de la gobernación<ref><nowiki>https://www.reporteinmobiliario.com/nuke/article1928-censo-2010-viviendas-indice-de-ocupacion-y-demografia.html</nowiki></ref>, en el año 2016 habían aproximadamente 1000 barrios cerrados en la Provincia, y la mayor aglomeración está en la zona norte del GBA. Para verlo de forma gráfica, se toma de Google Maps un listado de agrupaciones de barrios cerrados de los más grandes en dicha zona hacia el año 2018:

	Hay que tener en cuenta que zonas como Pilar (imagen demográfica a continuación), cuentan con más de 100 barrios cerrados<ref><nowiki>http://www.infoban.com.ar/despachos.asp?cod_des=73792&ID_Seccion=2</nowiki></ref>, a los cuales les podemos ofrecer nuestro producto para obras en sus circuitos de tránsito, o reposición por mantenimiento de las estructuras ya instaladas.		Hay que tener en cuenta que zonas como Pilar (imagen demográfica a continuación), cuentan con más de 100 barrios cerrados<ref><nowiki>http://www.infoban.com.ar/despachos.asp?cod_des=73792&ID_Seccion=2</nowiki></ref>, a los cuales les podemos ofrecer nuestro producto para obras en sus circuitos de tránsito, o reposición por mantenimiento de las estructuras ya instaladas.
Línea 165:		Línea 165:
	* '''Retador:''' el retador en este caso es Nortelec, ubicado en San Fernando, Buenos Aires. También apunta al liderazgo en diferenciación y posicionamiento por atributo (especialización en compuestos electromecánicos).		* '''Retador:''' el retador en este caso es Nortelec, ubicado en San Fernando, Buenos Aires. También apunta al liderazgo en diferenciación y posicionamiento por atributo (especialización en compuestos electromecánicos).
	* '''Seguidores:''' Cayca SRL (Venado Tuerto, Santa Fe), CL Metalúrgica (Arroyo Seco, Santa Fe) y Electromecánica RI (Bahía Blanca, Buenos Aires). Estas empresas en general se enfocan en un liderazgo en diferenciación, posicionándose por beneficio (servicios de instalación y post venta, entregas rápidas). Nosotros acabaríamos sumandonos al montón de seguidores en nuestro inicio.		* '''Seguidores:''' Cayca SRL (Venado Tuerto, Santa Fe), CL Metalúrgica (Arroyo Seco, Santa Fe) y Electromecánica RI (Bahía Blanca, Buenos Aires). Estas empresas en general se enfocan en un liderazgo en diferenciación, posicionándose por beneficio (servicios de instalación y post venta, entregas rápidas). Nosotros acabaríamos sumandonos al montón de seguidores en nuestro inicio.
	El precio que maneja el mercado es de alrededor de ~~450 U~~$~~S, más IVA~~.		El precio que maneja el mercado es de alrededor de $36.000.

	En cuanto a la relación contractual con proveedores y clientes, con estos últimos en general ocurre en general que el cliente es quien tiene el mayor poder de negociación, ya que en su mayoría se trata del Estado u otras grandes empresas a cargo de la construcción y mantenimiento de las autopistas.		En cuanto a la relación contractual con proveedores y clientes, con estos últimos en general ocurre en general que el cliente es quien tiene el mayor poder de negociación, ya que en su mayoría se trata del Estado u otras grandes empresas a cargo de la construcción y mantenimiento de las autopistas.

JonteJoseIgnacio: /* Proveedor de tecnología: */

2020-06-20T23:37:27Z

Proveedor de tecnología:

← Revisión anterior		Revisión del 23:37 20 jun 2020
Línea 268:		Línea 268:
	En cuanto a la tecnología, la máquina que puede ser más difícil de conseguir puede ser la aboquilladora debido a los diámetros que manejamos. Sin embargo, se puede conseguir en el país con el siguiente proveedor:		En cuanto a la tecnología, la máquina que puede ser más difícil de conseguir puede ser la aboquilladora debido a los diámetros que manejamos. Sin embargo, se puede conseguir en el país con el siguiente proveedor:
	* '''Curvatubos Zeziola S.A'''<ref><nowiki>https://zeziola.com/producto/aboquilladora6/</nowiki></ref>		* '''Curvatubos Zeziola S.A'''<ref><nowiki>https://zeziola.com/producto/aboquilladora6/</nowiki></ref>
	Tel: +54 11 4769-0414 ~~Tel/Fax: +54 11 4841-4141~~		Tel: +54 11 4769-0414

	info@zeziola.com / taller@zeziola.com		info@zeziola.com / taller@zeziola.com

	~~Skype: curvatuboszeziola~~		Dirección: Soldado Caballero 8666 - Loma Hermosa - Buenos Aires, Argentina.

	Dirección: Soldado Caballero 8666 ~~(B1657ABL)~~ - Loma Hermosa - Buenos Aires, Argentina.

	=== '''Análisis de Productos Sustitutos''' ===		=== '''Análisis de Productos Sustitutos''' ===

JonteJoseIgnacio: /* Insumos para soldadora */

2020-06-20T23:36:29Z

Insumos para soldadora

← Revisión anterior		Revisión del 23:36 20 jun 2020
Línea 241:		Línea 241:

	(54-11) 4754-3500		(54-11) 4754-3500

	~~(54-11) 4754-0353~~

	~~(54-11) 4754-0349~~

	~~(54-11) 4754-8752~~

	'''Mano de obra calificada para manipular soldadura MIG'''		'''Mano de obra calificada para manipular soldadura MIG'''

JonteJoseIgnacio: /* Plan de Ventas */

2020-06-20T23:34:11Z

Plan de Ventas

← Revisión anterior		Revisión del 23:34 20 jun 2020
Línea 370:		Línea 370:
	\|-		\|-
	\|Precio Venta		\|Precio Venta
	\|32.000		\|$ 32.000,00
	\|32.000		\|$ 32.000,00
	\|32.000		\|$ 32.000,00
	\|32.000		\|$ 32.000,00
	\|32.000		\|$ 32.000,00
	\|32.000		\|$ 32.000,00
	\|-		\|-
	\|Ingresos		\|Ingresos