2020/Grupo7/DimensionamientoComercial - Historial de revisiones

SchettinoMatiasAgustin: /* Plan de ventas */

2020-09-07T13:16:28Z

Plan de ventas

← Revisión anterior		Revisión del 13:16 7 sep 2020
Línea 690:		Línea 690:
	Como analizamos anteriormente en la actualidad los motores nacionales componen el 20% del mercado. Dicho porcentaje está controlado por pocas empresas que se distribuyen equitativamente el mercado lo que aumentará la dificultad para ingresar al mismo, ya que cualquier pérdida en su rubro les será significativa. En nuestro caso, al ser una empresa nueva, consideramos que el primer año venderemos un 1% del mercado total (5% del mercado nacional). Para los años subsiguientes, a través de la publicidad realizada y las estrategias enmarcadas anteriormente, abarcaremos un 7,5% del mercado nacional (1,5% del total de mercado).		Como analizamos anteriormente en la actualidad los motores nacionales componen el 20% del mercado. Dicho porcentaje está controlado por pocas empresas que se distribuyen equitativamente el mercado lo que aumentará la dificultad para ingresar al mismo, ya que cualquier pérdida en su rubro les será significativa. En nuestro caso, al ser una empresa nueva, consideramos que el primer año venderemos un 1% del mercado total (5% del mercado nacional). Para los años subsiguientes, a través de la publicidad realizada y las estrategias enmarcadas anteriormente, abarcaremos un 7,5% del mercado nacional (1,5% del total de mercado).
	{\| class="wikitable"		{\| class="wikitable"
	! colspan="3" \|Motores corredizos ($/u 12.000)		! colspan="3" \|Motores corredizos ($/u 14.000)
	\|-		\|-
	\|Plan de Ventas		\|Plan de Ventas
Línea 701:		Línea 701:
	\|-		\|-
	\|Monto ($)		\|Monto ($)
	\|28.~~332~~.000		\|33.054.000
	\|42.~~504~~.000		\|49.588.000
	\|}		\|}
	== Bibliografía ==		== Bibliografía ==
	<references />		<references />

SchettinoMatiasAgustin: /* Proveedores de Materia Prima y Materiales */

2020-06-14T15:10:20Z

Proveedores de Materia Prima y Materiales

← Revisión anterior		Revisión del 15:10 14 jun 2020
Línea 536:		Línea 536:
	'''Accesorios'''		'''Accesorios'''

	Para la fabricación del motor eléctrico monofásico son necesarios ciertos accesorios para su ensamblaje y funcionamiento. Estos serán cables ~~sintenax~~, varillas tirantes y rodamientos (rulemanes). Algunas opciones en este mercado son los siguientes distribuidores:		Para la fabricación del motor eléctrico monofásico son necesarios ciertos accesorios para su ensamblaje y funcionamiento. Estos serán cables, varillas tirantes y rodamientos (rulemanes). Algunas opciones en este mercado son los siguientes distribuidores:

	''Cables ~~Sintenax~~:''		''Cables:''
	* ~~Verkar~~		* Distribuidora CHANTIRI
	* Paternal S.R.L		* Paternal S.R.L
	* Electrocity		* Electrocity
	* Electricidad Gabriel		* Electricidad Gabriel.
	''Varillas Tirantes:''		''Varillas Tirantes:''
	* Tormetal		* Tormetal

OrtizDeZarateGuidoTomas: /* Proveedores de Materia Prima y Materiales */

2020-06-10T19:09:10Z

Proveedores de Materia Prima y Materiales

← Revisión anterior		Revisión del 19:09 10 jun 2020
Línea 497:		Línea 497:

	=== Proveedores de Materia Prima y Materiales ===		=== Proveedores de Materia Prima y Materiales ===
	'''Acero ~~(SAE1040)~~'''		'''Acero'''

	El acero es uno de los materiales más utilizados en las industrias argentinas y es de fácil acceso. Para nuestra fabricación, deberemos utilizarlo tanto en el estator, como así también en el eje y el rotor. Nuestro proceso productivo comenzará tanto con los estatores como los rotores ya armados, por lo tanto, nos restará solamente producir los ejes mediante barras de acero con sus respectivos diámetros. Entre proveedores, destacamos a las principales empresas quienes poseen sus propios distribuidores:		El acero es uno de los materiales más utilizados en las industrias argentinas y es de fácil acceso. Para nuestra fabricación, deberemos utilizarlo tanto en el estator, como así también en el eje y el rotor. Nuestro proceso productivo comenzará tanto con los estatores como los rotores ya armados, por lo tanto, nos restará solamente producir los ejes mediante barras de acero con sus respectivos diámetros. Entre proveedores, destacamos a las principales empresas quienes poseen sus propios distribuidores:

ButtiEtchanchuAgustinaAngela: /* Sobre el Producto */

2020-06-01T16:50:50Z

Sobre el Producto

← Revisión anterior		Revisión del 16:50 1 jun 2020
Línea 668:		Línea 668:
	Nuestros motores como producto básico cumplen con la función de automatizar la apertura, cierre y movimiento de cortinas y portones. El producto real es el motor ya terminado y listo para la instalación con su correspondiente embalaje y con las especificaciones detalladas en su caja.		Nuestros motores como producto básico cumplen con la función de automatizar la apertura, cierre y movimiento de cortinas y portones. El producto real es el motor ya terminado y listo para la instalación con su correspondiente embalaje y con las especificaciones detalladas en su caja.

	El producto aumentado es el servicio técnico de instalación de los motores, servicio de pre y ~~post venta~~, la atención personalizada y la garantía ante cualquier desperfecto del producto.		El producto aumentado es el servicio técnico de instalación de los motores, servicio de pre y posventa, la atención personalizada y la garantía ante cualquier desperfecto del producto.

	=== Sobre la plaza ===		=== Sobre la plaza ===

ButtiEtchanchuAgustinaAngela: /* Sobre el Producto */

2020-06-01T16:50:21Z

Sobre el Producto

← Revisión anterior		Revisión del 16:50 1 jun 2020
Línea 666:		Línea 666:
	* Asesoramiento.		* Asesoramiento.
	* Amplia presencia en distribuidores.		* Amplia presencia en distribuidores.
	Nuestros motores como producto básico cumplen con la función de automatizar la apertura, cierre y movimiento de cortinas y portones. El producto real es el motor ya terminado y listo para la instalación con su correspondiente embalaje y con las ~~especificaciones detalladas~~ en su caja.		Nuestros motores como producto básico cumplen con la función de automatizar la apertura, cierre y movimiento de cortinas y portones. El producto real es el motor ya terminado y listo para la instalación con su correspondiente embalaje y con las especificaciones detalladas en su caja.

	~~El producto~~ aumentado es el servicio técnico de instalación de los motores, servicio de pre y post venta, la atención personalizada y la garantía ante cualquier desperfecto del producto.		El producto aumentado es el servicio técnico de instalación de los motores, servicio de pre y post venta, la atención personalizada y la garantía ante cualquier desperfecto del producto.

	=== Sobre la plaza ===		=== Sobre la plaza ===

ButtiEtchanchuAgustinaAngela: /* Características, análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador */

2020-06-01T16:48:17Z

Características, análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador

← Revisión anterior		Revisión del 16:48 1 jun 2020
Línea 530:		Línea 530:
	'''Mylar'''		'''Mylar'''

	El mylar es un material de uso generalmente industrial que actúa como aislante entre las ranuras del estator y el cobre bobinado proporcionando una mayor duración del motor. Su comercio es de fácil acceso, dado que existen varias empresas que distribuyen este producto. Se entrega en rollos de igual altura al estator permitiendo ahorrar en costos. Se destacan entre los proveedores:		El mylar es un material de uso generalmente industrial que actúa como aislante entre las ranuras del estator y el cobre bobinado proporcionando una mayor duración del motor. Su comercio es de fácil acceso, dado que existen varias empresas que distribuyen este producto. Se entrega en rollos de igual altura al estator permitiendo ahorrar en costos. Se destacan entre los proveedores:
	* DuPont		* DuPont
	* Hugo Conca		* Hugo Conca
Línea 536:		Línea 536:
	'''Accesorios'''		'''Accesorios'''

	Para la fabricación del motor eléctrico monofásico ~~es necesario~~ ciertos accesorios para su ensamblaje y funcionamiento. ~~Dentro de ellos,~~ serán ~~necesarios~~ cables sintenax, varillas tirantes y rodamientos (rulemanes). ~~Son~~ opciones en este mercado son los siguientes distribuidores:		Para la fabricación del motor eléctrico monofásico son necesarios ciertos accesorios para su ensamblaje y funcionamiento. Estos serán cables sintenax, varillas tirantes y rodamientos (rulemanes). Algunas opciones en este mercado son los siguientes distribuidores:

	''Cables Sintenax:''		''Cables Sintenax:''

ButtiEtchanchuAgustinaAngela: /* Proveedores de Materia Prima y Materiales */

2020-06-01T16:41:48Z

Proveedores de Materia Prima y Materiales

← Revisión anterior		Revisión del 16:41 1 jun 2020
Línea 515:		Línea 515:
	'''Aluminio (Silumin)'''		'''Aluminio (Silumin)'''

	El aluminio~~,es~~ utilizado en las tapas. En nuestro país, la producción de aluminio se caracteriza por ser monopólica. La única empresa líder de Argentina es Aluar Aluminio Argentino SAIC, quien posee su principal planta en la provincia de Chubut. Esta empresa es quien abastece la totalidad de nuestro mercado mediante distintos distribuidores como:		El aluminio será utilizado para la fabricación de las tapas. En nuestro país, la producción de aluminio se caracteriza por ser monopólica. La única empresa líder de Argentina es Aluar Aluminio Argentino SAIC, quien posee su principal planta en la provincia de Chubut. Esta empresa es quien abastece la totalidad de nuestro mercado mediante distintos distribuidores como:
	* Fescap S.A		* Fescap S.A
	* Pagani S.A		* Pagani S.A

ButtiEtchanchuAgustinaAngela: /* Características, análisis, tipificación y cuantificación */

2020-06-01T16:29:00Z

Características, análisis, tipificación y cuantificación

← Revisión anterior		Revisión del 16:29 1 jun 2020
Línea 179:		Línea 179:
	Esto nos lleva a preguntarnos por qué el mercado nacional nos elegiría habiendo en el mercado productos a menores precios. La respuesta es: la calidad. En nuestro país se ha generado a lo largo de los años cierta desconfianza con la calidad de la industria china. Esto no es errado, siendo cierto que si bien el precio es inferior al adquirir estos motores orientales, su tiempo de vida útil es menor requiriendo el posterior mantenimiento de los motores. En cuanto a esto es que se desarrollará nuestra principal estrategia para instalarnos en el mercado y llegar a los clientes: la relación precio-calidad.		Esto nos lleva a preguntarnos por qué el mercado nacional nos elegiría habiendo en el mercado productos a menores precios. La respuesta es: la calidad. En nuestro país se ha generado a lo largo de los años cierta desconfianza con la calidad de la industria china. Esto no es errado, siendo cierto que si bien el precio es inferior al adquirir estos motores orientales, su tiempo de vida útil es menor requiriendo el posterior mantenimiento de los motores. En cuanto a esto es que se desarrollará nuestra principal estrategia para instalarnos en el mercado y llegar a los clientes: la relación precio-calidad.

	Además de la confiabilidad que imponen las empresas argentinas, otro de los puntos a favor en cuanto a la competencia con la industria china es sobre la posibilidad de tener fácil acceso, personalizado y cara a cara de servicios pre y posventa. Esto genera que el cliente se sienta más acompañado e informado en cuanto a la compra que va a realizar, ~~la compra debe ser~~ asesorada por los vendedores ~~y recomendar~~ nuestros productos por sobre los de la competencia ~~ya que el comprador es la empresa~~ de portones ~~que sabe cual es el tipo de motor~~ que ~~necesita.~~ . Así mismo la disponibilidad de repuestos, al ser fabricados localmente, genera una ventaja competitiva ya que los problemas pueden ser resueltos rápidamente, comparado con las industrias internacionales que requieren de la importación para satisfacer la demanda.		Además de la confiabilidad que imponen las empresas argentinas, otro de los puntos a favor en cuanto a la competencia con la industria china es sobre la posibilidad de tener fácil acceso, personalizado y cara a cara de servicios pre y posventa. Esto genera que el cliente se sienta más acompañado e informado en cuanto a la compra que va a realizar, siendo esta asesorada por los vendedores. Debemos lograr que estos últimos recomienden nuestros productos por sobre los de la competencia mostrando las especificaciones requeridas por las empresas de portones que serán nuestros clientes directos y tienen conocimiento sobre los motores que necesitan. Así mismo la disponibilidad de repuestos, al ser fabricados localmente, genera una ventaja competitiva ya que los problemas pueden ser resueltos rápidamente, comparado con las industrias internacionales que requieren de la importación para satisfacer la demanda.

	La competencia nacional está formada totalmente por PyMEs, instaladas la mayoría en el Gran Buenos Aires (más específicamente en Villa Martelli) y con distribución a todo el Área Metropolitana y en algunos casos a todo el país. Algunas de estas empresas son: Motic, Serindan, Fam, Lavandera, MG Cortinas, Aviatel, entre otras. Estas PyMEs surgieron en su mayoría como empresas familiares y se encuentran en el país hace más de 20 años.		La competencia nacional está formada totalmente por PyMEs, instaladas la mayoría en el Gran Buenos Aires (más específicamente en Villa Martelli) y con distribución a todo el Área Metropolitana y en algunos casos a todo el país. Algunas de estas empresas son: Motic, Serindan, Fam, Lavandera, MG Cortinas, Aviatel, entre otras. Estas PyMEs surgieron en su mayoría como empresas familiares y se encuentran en el país hace más de 20 años.

ButtiEtchanchuAgustinaAngela: /* Análisis del Mercado Consumidor */

2020-06-01T16:13:29Z

Análisis del Mercado Consumidor

ButtiEtchanchuAgustinaAngela: /* Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar */

2020-06-01T16:06:09Z

Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar

← Revisión anterior		Revisión del 16:06 1 jun 2020
Línea 86:		Línea 86:
	- ISO 2372/2373: norma de límite de velocidad de vibración mecánica en máquinas rotativas la cual se basa en los HP (caballos de fuerza) de dicha máquina, aplicándose tanto para motores de corriente alterna como así también de corriente continua.		- ISO 2372/2373: norma de límite de velocidad de vibración mecánica en máquinas rotativas la cual se basa en los HP (caballos de fuerza) de dicha máquina, aplicándose tanto para motores de corriente alterna como así también de corriente continua.
	[[Archivo:Norma Iram 62409.jpg\|miniaturadeimagen\|110x110px\|Normativa Iram 62409]]		[[Archivo:Norma Iram 62409.jpg\|miniaturadeimagen\|110x110px\|Normativa Iram 62409]]
	- Normas que debe cumplir: IRAM 62409(no obligatoria) de etiquetado de motores ~~monofásicos de~~ inducción para distinguir con facilidad ~~cual~~ motor es más eficiente ~~, la~~ etiqueta se compone por las siguientes 4 clases de EE: IE00, IE 0, IE1 e IE 2, donde el IE 2 se le adjudica a los motores más eficientes y el IE 00 a los menos eficientes. Ambas etiquetas muestran también el rendimiento de los equipos expresado en porcentaje.. Es importante destacar que para determinar la información que se incluye en las etiquetas, se llevan a cabo ensayos en laboratorios externos, que no tienen vínculo con el fabricante, y los resultados son evaluados por un organismo de certificación (acreditado por el OAA y reconocido por la Dirección de Comercio Interior), como IRAM, quien finalmente certifica los datos que el fabricante debe incluir en las etiquetas. Estas etiquetas no son obligatorias pero son fundamentales para lograr nuestra diferenciación en calidad.		- Normas que debe cumplir: IRAM 62409 (no obligatoria) de etiquetado de motores monofásicos de inducción para distinguir con facilidad cuál motor es más eficiente. La etiqueta se compone por las siguientes 4 clases de EE: IE00, IE 0, IE1 e IE 2, donde al IE 2 se le adjudica a los motores más eficientes y al IE 00 a los menos eficientes. Ambas etiquetas muestran también el rendimiento de los equipos expresado en porcentaje. Es importante destacar que para determinar la información que se incluye en las etiquetas, se llevan a cabo ensayos en laboratorios externos, que no tienen vínculo con el fabricante, y los resultados son evaluados por un organismo de certificación (acreditado por el OAA y reconocido por la Dirección de Comercio Interior), como IRAM, quien finalmente certifica los datos que el fabricante debe incluir en las etiquetas. Estas etiquetas no son obligatorias pero son fundamentales para lograr nuestra diferenciación en calidad.
	=== Subproductos y desperdicios ===		=== Subproductos y desperdicios ===
	En la parte eléctrica del motor, la cual fabricaremos, podemos diferenciar nuestra producción en 3 columnas distintas. Por un lado, obtendremos el componente llamado estator/núcleo/campo ya aislado y prensado para poder colocar las tapas. Otro componente, será el rotor mecanizado clavado a su respectivo eje. Por último, obtendremos las tapas, tanto macho como hembra, forrada en aluminio lo que permitirá la firmeza y rigidez necesaria para estos tipos de motores siendo lo más liviano posible.		En la parte eléctrica del motor, la cual fabricaremos, podemos diferenciar nuestra producción en 3 columnas distintas. Por un lado, obtendremos el componente llamado estator/núcleo/campo ya aislado y prensado para poder colocar las tapas. Otro componente, será el rotor mecanizado clavado a su respectivo eje. Por último, obtendremos las tapas, tanto macho como hembra, forrada en aluminio lo que permitirá la firmeza y rigidez necesaria para estos tipos de motores siendo lo más liviano posible.

← Revisión anterior		Revisión del 16:13 1 jun 2020
Línea 96:		Línea 96:
	Estos motores están destinados a la venta a distribuidores, para su distribución en fábricas que se dediquen a la confección de cortinas y portones, así como también para la llegada al cliente particular.		Estos motores están destinados a la venta a distribuidores, para su distribución en fábricas que se dediquen a la confección de cortinas y portones, así como también para la llegada al cliente particular.
	== Análisis del Mercado Consumidor ==		== Análisis del Mercado Consumidor ==
	- Analizaremos el mercado consumidor de motores eléctricos para portones y cortinas metálicas a partir de la construcción, cantidad de nuevos negocios, industrias y galpones.		Analizaremos el mercado consumidor de motores eléctricos para portones y cortinas metálicas a partir de la construcción, cantidad de nuevos negocios, industrias y galpones.

	Nuestros principales compradores serán:		Nuestros principales compradores serán:
Línea 104:		Línea 104:

	Teniendo en cuenta esto analizaremos los datos de la industria de la construcción para analizar nuestro mercado consumidor:		Teniendo en cuenta esto analizaremos los datos de la industria de la construcción para analizar nuestro mercado consumidor:
	~~Según~~ la información recopilada por el “Índice Construya” el cual es un indicador que muestra las variaciones en las ventas de las 13 empresas líderes de insumos y materiales para la construcción (Aluar -división elaborados-, Acerbrag, Eternit-Durlock, Masisa, Acqua System, Grupo Later-Cer/Cerámica Quilmes, Klaukol, El Milagro, Sherwin Williams, fv, Plavicon, Cerro Negro y FERRUM) pertenecientes al “Grupo Construya”, se observa un crecimiento consistente en el sector desde el año 2005, con una única interrupción en el año 2009, fruto de la recesión global. Luego del 2011 siguió creciendo pero en menor medida con bajas en algunos años. Notamos una tendencia recesiva en la actualidad debido a la situación económica que transita la Argentina y que influye en todos los sectores de la economía. No se prevé un repunte en el corto plazo debido a la pandemia que azota el año 2020 y a mediano plazo se espera que la construcción se estabilice.		según la información recopilada por el “Índice Construya” el cual es un indicador que muestra las variaciones en las ventas de las 13 empresas líderes de insumos y materiales para la construcción (Aluar -división elaborados-, Acerbrag, Eternit-Durlock, Masisa, Acqua System, Grupo Later-Cer/Cerámica Quilmes, Klaukol, El Milagro, Sherwin Williams, fv, Plavicon, Cerro Negro y FERRUM) pertenecientes al “Grupo Construya”, se observa un crecimiento consistente en el sector desde el año 2005, con una única interrupción en el año 2009, fruto de la recesión global. Luego del 2011 siguió creciendo pero en menor medida con bajas en algunos años. Notamos una tendencia recesiva en la actualidad debido a la situación económica que transita la Argentina y que influye en todos los sectores de la economía. No se prevé un repunte en el corto plazo debido a la pandemia que azota el año 2020 y a mediano plazo se espera que la construcción se estabilice.
	En el período 2005, 2008 los principales motores de la construcción fueron las grandes obras públicas, tendencia que fue cambiando a lo largo de los años. En la actualidad, las principales actividades que mueven al sector son los emprendimientos chicos, viviendas unifamiliares y comercios, que junto con el mercado de las refacciones y ampliaciones de viviendas, componen un 60% del sector seguido por las obras privadas y por último las obras públicas.<ref>Encuestas e índices - https://www.grupoconstruya.com.ar/</ref>		En el período 2005, 2008 los principales motores de la construcción fueron las grandes obras públicas, tendencia que fue cambiando a lo largo de los años. En la actualidad, las principales actividades que mueven al sector son los emprendimientos chicos, viviendas unifamiliares y comercios, que junto con el mercado de las refacciones y ampliaciones de viviendas, componen un 60% del sector seguido por las obras privadas y por último las obras públicas.<ref>Encuestas e índices - https://www.grupoconstruya.com.ar/</ref>

Línea 125:		Línea 125:
	3. Portones para industrias.		3. Portones para industrias.

	El uso de motores eléctricos para el accionar de ~~porteones~~ en viviendas ya construidas es considerado un bien no esencial al que muchos deciden no acceder ya que representa un importante desembolso de dinero en un momento determinado por lo cual nos centraremos en el sector de la población de clase media-alta, o clase media para la ~~rarefacción~~ de sus ~~casaso~~ construcción de obras particulares ~~los cuales son mas propensos~~ a realizar dicha inversión~~, en~~ cuanto a las nuevas viviendas la mayoría de las mismas cuentan con portones y motores eléctricos, y en ~~cuanto a~~ la industrias casi en su totalidad ~~usan~~ cortinas de algún tipo o portones motorizados, lo mismo ~~pasa~~ en los negocios.		El uso de motores eléctricos para el accionar de portones en viviendas ya construidas es considerado un bien no esencial al que muchos deciden no acceder ya que representa un importante desembolso de dinero en un momento determinado, por lo cual nos centraremos en el sector de la población de clase media-alta, o clase media para la refacción de sus casas y construcción de obras particulares siendo este segmento de la sociedad el más propenso a realizar dicha inversión. En cuanto a las nuevas viviendas la mayoría de las mismas cuentan con portones y motores eléctricos, y en el desarrollo de la industrias casi en su totalidad utilizan cortinas de algún tipo o portones motorizados, dándose lo mismo en los negocios.

	Nos centraremos en la venta en Capital Federal, ~~GBA~~ siendo estos sectores ~~donde hay gran~~ densidad de población y donde se encuentra la mayoría de la gente a la que apuntamos, como así también la mayor cantidad de fábricas.[[Archivo:COMPOSICIÓN DE LA ESTRUCTURA SOCIAL POR AGLOMERADO SEGÚN AÑO.jpg\|no\|miniaturadeimagen\|600x600px\|COMPOSICIÓN DE LA ESTRUCTURA SOCIAL POR AGLOMERADO SEGÚN AÑO]]		Nos centraremos en la venta en Capital Federal y GBA, siendo estos sectores los que cuentan con mayor densidad de población y donde se encuentra la mayoría de la gente a la que apuntamos, como así también la mayor cantidad de fábricas.[[Archivo:COMPOSICIÓN DE LA ESTRUCTURA SOCIAL POR AGLOMERADO SEGÚN AÑO.jpg\|no\|miniaturadeimagen\|600x600px\|COMPOSICIÓN DE LA ESTRUCTURA SOCIAL POR AGLOMERADO SEGÚN AÑO]]
	En este gráfico podemos observar la composición por estratos sociales de CABA y el Conurbano bonaerense.		En este gráfico podemos observar la composición por estratos sociales de CABA y el Conurbano bonaerense.