2020/Grupo8/DimensionamientoComercial - Historial de revisiones

TokashikiMicaelaFlorencia: /* Plan de ventas */

2020-09-16T17:11:02Z

Plan de ventas

← Revisión anterior		Revisión del 17:11 16 sep 2020
Línea 427:		Línea 427:
	[[Archivo:Actualizacion pdv.png\|izquierda\|miniaturadeimagen\|667x667px\|alt=]]		[[Archivo:Actualizacion pdv.png\|izquierda\|miniaturadeimagen\|667x667px\|alt=]]

	Citas y referencias<references />		===== Citas y referencias =====
			<references />

NogueiraMariaDelPilar: /* Plan de ventas */

2020-09-16T13:57:37Z

Plan de ventas

← Revisión anterior		Revisión del 13:57 16 sep 2020
Línea 424:		Línea 424:

	Cabe realizar la aclaración que durante el análisis del dimensionamiento económico fue necesario aumentar el precio de venta a $700 para garantizar la viabilidad del proyecto, con ese cambio realizado el plan de ventas con el monto de ventas actualizado quedaría de la siguiente manera:		Cabe realizar la aclaración que durante el análisis del dimensionamiento económico fue necesario aumentar el precio de venta a $700 para garantizar la viabilidad del proyecto, con ese cambio realizado el plan de ventas con el monto de ventas actualizado quedaría de la siguiente manera:
	[[Archivo:Actualizacion pdv grafico.png\|miniaturadeimagen\|~~392x392px~~]]		[[Archivo:Actualizacion pdv grafico.png\|miniaturadeimagen\|396x396px]]
	[[Archivo:Actualizacion pdv.png\|izquierda\|miniaturadeimagen\|~~660x660px~~\|alt=]]		[[Archivo:Actualizacion pdv.png\|izquierda\|miniaturadeimagen\|667x667px\|alt=]]

	Citas y referencias<references />		Citas y referencias<references />

NogueiraMariaDelPilar: /* Plan de ventas */

2020-09-16T13:55:51Z

Plan de ventas

← Revisión anterior		Revisión del 13:55 16 sep 2020
Línea 425:		Línea 425:
	Cabe realizar la aclaración que durante el análisis del dimensionamiento económico fue necesario aumentar el precio de venta a $700 para garantizar la viabilidad del proyecto, con ese cambio realizado el plan de ventas con el monto de ventas actualizado quedaría de la siguiente manera:		Cabe realizar la aclaración que durante el análisis del dimensionamiento económico fue necesario aumentar el precio de venta a $700 para garantizar la viabilidad del proyecto, con ese cambio realizado el plan de ventas con el monto de ventas actualizado quedaría de la siguiente manera:
	[[Archivo:Actualizacion pdv grafico.png\|miniaturadeimagen\|392x392px]]		[[Archivo:Actualizacion pdv grafico.png\|miniaturadeimagen\|392x392px]]
	[[Archivo:Actualizacion pdv.png\|izquierda\|miniaturadeimagen\|~~676x676px~~]]		[[Archivo:Actualizacion pdv.png\|izquierda\|miniaturadeimagen\|660x660px\|alt=]]

	Citas y referencias<references />		Citas y referencias<references />

NogueiraMariaDelPilar: /* Plan de ventas */

2020-09-16T13:53:33Z

Plan de ventas

← Revisión anterior		Revisión del 13:53 16 sep 2020
Línea 422:		Línea 422:
	Es así como se obtiene la cantidad Q para el año 2 y se mantiene constante hasta el año 5. Obteniendo el plan de ventas para el rango de año 1 a 5 finalizado.		Es así como se obtiene la cantidad Q para el año 2 y se mantiene constante hasta el año 5. Obteniendo el plan de ventas para el rango de año 1 a 5 finalizado.
	[[Archivo:Plan de ventas x3.png\|alt=\|izquierda\|miniaturadeimagen\|662x662px\|Plan de ventas]]		[[Archivo:Plan de ventas x3.png\|alt=\|izquierda\|miniaturadeimagen\|662x662px\|Plan de ventas]]

			Cabe realizar la aclaración que durante el análisis del dimensionamiento económico fue necesario aumentar el precio de venta a $700 para garantizar la viabilidad del proyecto, con ese cambio realizado el plan de ventas con el monto de ventas actualizado quedaría de la siguiente manera:
			[[Archivo:Actualizacion pdv grafico.png\|miniaturadeimagen\|392x392px]]
			[[Archivo:Actualizacion pdv.png\|izquierda\|miniaturadeimagen\|676x676px]]

	Citas y referencias<references />		Citas y referencias<references />

NogueiraMariaDelPilar: /* Plan de ventas */

2020-07-19T19:53:11Z

Plan de ventas

← Revisión anterior		Revisión del 19:53 19 jul 2020
Línea 414:		Línea 414:
	== Plan de ventas ==		== Plan de ventas ==
	Para la elaboración del plan de ventas se tomaron los números trabajados anteriormente con respecto a la cantidad de hoteles distribuídos a lo largo de todo el país. Se toman las plazas disponibles en los para-hoteles y en los hoteles de 3, 2 y 1 estrella ya que la calidad y el precio adoaptado son intermedias por lo tanto se considera que los hoteles de mayor jerarquía apuntan a una calidad superior de blanquería. Luego se sabe según la información obtenida que los hoteles tienen por habitación 3 conjuntos de toalla y toallón, mientras que los para-hoteles tienen solo 2. Así es como se obtiene la cantidad de juegos de toallas a lo largo de todo el país de los hoteles de 3 estrellas e inferior y para-hoteles. Se apunta a un 1% del mercado de lo nombrado anteriormente pero se estiman 20000 unidades menos debido al período de puesta en marcha.		Para la elaboración del plan de ventas se tomaron los números trabajados anteriormente con respecto a la cantidad de hoteles distribuídos a lo largo de todo el país. Se toman las plazas disponibles en los para-hoteles y en los hoteles de 3, 2 y 1 estrella ya que la calidad y el precio adoaptado son intermedias por lo tanto se considera que los hoteles de mayor jerarquía apuntan a una calidad superior de blanquería. Luego se sabe según la información obtenida que los hoteles tienen por habitación 3 conjuntos de toalla y toallón, mientras que los para-hoteles tienen solo 2. Así es como se obtiene la cantidad de juegos de toallas a lo largo de todo el país de los hoteles de 3 estrellas e inferior y para-hoteles. Se apunta a un 1% del mercado de lo nombrado anteriormente pero se estiman 20000 unidades menos debido al período de puesta en marcha.
	[[Archivo:Año 1.png\|alt=\|centro\|miniaturadeimagen\|455x455px\|Cantidad para el año 1]]		[[Archivo:Año 1 x3.png\|alt=\|centro\|miniaturadeimagen\|455x455px\|Cantidad para el año 1]]
	Es así como se obtiene la cantidad Q para el año 1, y el precio sería el detallado anteriormente de 455$+IVA para el conjunto conformado por una toalla y un toallón.		Es así como se obtiene la cantidad Q para el año 1, y el precio sería el detallado anteriormente de 455$+IVA para el conjunto conformado por una toalla y un toallón.

	Para el año 2 en adelante se considera la misma cantidad de hoteles y juegos de toallas por habitación del año 1 y se sigue apuntando al 1% del mercado.		Para el año 2 en adelante se considera la misma cantidad de hoteles y juegos de toallas por habitación del año 1 y se sigue apuntando al 1% del mercado.
	[[Archivo:Año 2.png\|alt=\|centro\|miniaturadeimagen\|461x461px\|Cantidad para el año 2]]		[[Archivo:Año 2 x3.png\|alt=\|centro\|miniaturadeimagen\|461x461px\|Cantidad para el año 2]]
	[[Archivo:Grafico 33.png\|alt=\|miniaturadeimagen\|399x399px\|Plan de ventas]]		[[Archivo:Grafico del plan de ventas.png\|alt=\|miniaturadeimagen\|399x399px\|Plan de ventas]]
	Es así como se obtiene la cantidad Q para el año 2 y se mantiene constante hasta el año 5. Obteniendo el plan de ventas para el rango de año 1 a 5 finalizado.		Es así como se obtiene la cantidad Q para el año 2 y se mantiene constante hasta el año 5. Obteniendo el plan de ventas para el rango de año 1 a 5 finalizado.
	[[Archivo:Plan de ventas 33.png\|alt=\|izquierda\|miniaturadeimagen\|662x662px\|Plan de ventas]]		[[Archivo:Plan de ventas x3.png\|alt=\|izquierda\|miniaturadeimagen\|662x662px\|Plan de ventas]]
	Citas y referencias<references />		Citas y referencias<references />

NogueiraMariaDelPilar: /* Plan de ventas */

2020-05-20T21:38:52Z

Plan de ventas

← Revisión anterior		Revisión del 21:38 20 may 2020
Línea 413:		Línea 413:

	== Plan de ventas ==		== Plan de ventas ==
	Para la elaboración del plan de ventas se tomaron los números trabajados anteriormente con respecto a la cantidad de hoteles distribuídos a lo largo de todo el país. Se toman las plazas disponibles en los para-hoteles y en los hoteles de 3, 2 y 1 estrella ya que la calidad y el precio adoaptado son intermedias por lo tanto se considera que los hoteles de mayor jerarquía apuntan a una calidad superior de blanquería. Luego se sabe según la información obtenida que los hoteles tienen por habitación 3 conjuntos de toalla y toallón, mientras que los para-hoteles tienen solo 2. Así es como se obtiene la cantidad de juegos de toallas a lo largo de todo el país de los hoteles de 3 estrellas e inferior y para-hoteles. ~~En el primer año se~~ apunta a un 1% del mercado de lo nombrado anteriormente.		Para la elaboración del plan de ventas se tomaron los números trabajados anteriormente con respecto a la cantidad de hoteles distribuídos a lo largo de todo el país. Se toman las plazas disponibles en los para-hoteles y en los hoteles de 3, 2 y 1 estrella ya que la calidad y el precio adoaptado son intermedias por lo tanto se considera que los hoteles de mayor jerarquía apuntan a una calidad superior de blanquería. Luego se sabe según la información obtenida que los hoteles tienen por habitación 3 conjuntos de toalla y toallón, mientras que los para-hoteles tienen solo 2. Así es como se obtiene la cantidad de juegos de toallas a lo largo de todo el país de los hoteles de 3 estrellas e inferior y para-hoteles. Se apunta a un 1% del mercado de lo nombrado anteriormente pero se estiman 20000 unidades menos debido al período de puesta en marcha.
	[[Archivo:~~Q año~~ 1..png~~\|centro\|455x455px~~\|alt=\|miniaturadeimagen\|Cantidad para el año 1]]		[[Archivo:Año 1.png\|alt=\|centro\|miniaturadeimagen\|455x455px\|Cantidad para el año 1]]
			Es así como se obtiene la cantidad Q para el año 1, y el precio sería el detallado anteriormente de 455$+IVA para el conjunto conformado por una toalla y un toallón.

	~~Es así como se obtiene la cantidad Q para el año 1, y el precio sería el detallado anteriormente de 455$+IVA.~~		Para el año 2 en adelante se considera la misma cantidad de hoteles y juegos de toallas por habitación del año 1 y se sigue apuntando al 1% del mercado.
			[[Archivo:Año 2.png\|alt=\|centro\|miniaturadeimagen\|461x461px\|Cantidad para el año 2]]
	Para el año 2 en adelante se considera la misma cantidad de hoteles y juegos de toallas por habitación del año 1 ~~pero~~ se ~~busca ampliar el mercado para conseguir el 2~~% del ~~mismo~~.		[[Archivo:Grafico 33.png\|alt=\|miniaturadeimagen\|399x399px\|Plan de ventas]]
	[[Archivo:~~Q año~~ 2.png~~\|centro\|461x461px~~\|alt=\|miniaturadeimagen\|Cantidad para el año 2]]
	[[Archivo:~~Plan de ventas 2~~.png\|miniaturadeimagen\|399x399px]]
	Es así como se obtiene la cantidad Q para el año 2 y se mantiene constante hasta el año 5. Obteniendo el plan de ventas para el rango de año 1 a 5 finalizado.		Es así como se obtiene la cantidad Q para el año 2 y se mantiene constante hasta el año 5. Obteniendo el plan de ventas para el rango de año 1 a 5 finalizado.
	[[Archivo:Plan de ventas...png\|alt=\|miniaturadeimagen\|~~660x660px~~\|Plan de ventas~~\|izquierda~~]]		[[Archivo:Plan de ventas 33.png\|alt=\|izquierda\|miniaturadeimagen\|662x662px\|Plan de ventas]]

	Citas y referencias<references />		Citas y referencias<references />

NogueiraMariaDelPilar: /* Sobre la promoción */

2020-05-20T21:13:50Z

Sobre la promoción

← Revisión anterior		Revisión del 21:13 20 may 2020
Línea 392:		Línea 392:
	La logística de distribución para cada uno de los canales será tercerizada, se realizaran los envíos a los distintos puntos a cargo del cliente. Se enviarán las toallas y toallones enbolsados y en cajas por medio de camiones.		La logística de distribución para cada uno de los canales será tercerizada, se realizaran los envíos a los distintos puntos a cargo del cliente. Se enviarán las toallas y toallones enbolsados y en cajas por medio de camiones.
	=== Sobre la promoción ===		=== Sobre la promoción ===
	La principal manera de insertarse en el mercado es la venta por medio de vendedores los cuales se acercan a los potenciales clientes para dar a conocer nuestro producto. Las toallas ~~podrían estar~~ enlistadas en un catálogo~~/brochures~~ con un diseño profesional para que nuestros vendedores se acerquen a los potenciales clientes más grandes a ofrecerles el producto con todas las especificaciones y precios. ~~También existe~~ la ~~posibilidad~~ de ~~ser partícipes~~ de ~~ferias textiles o eventos donde son los clientes posibles los~~ que ~~se acercan~~ en ~~busca~~ de ~~un proveedor~~.		La principal manera de insertarse en el mercado es la venta por medio de vendedores que trabajan distribuidos por zonas, los cuales se acercan a los potenciales clientes para dar a conocer nuestro producto. Las toallas estarán enlistadas en un catálogo con un diseño profesional para que nuestros vendedores se acerquen a los potenciales clientes más grandes a ofrecerles el producto con todas las especificaciones y precios, contarán con un muestrario de los tejidos para que puedan testear la calidad del producto y la carta de colores.

			Como se detallo anteriormente la mayor cantidad de hoteles se encuentran concentrados en las zonas mas turísticas del país: La Ciudad Autónoma de Buenos Aires, la Patagonia, el Litoral y Córdoba. Es por eso que habrá mas vendedores en dichas regiones que en el resto del país.

			Otra estrategia de pormoción a adoptar es la propuesta de envío gratuito con una compra mayor a 500 juegos de toalla y toallón.

	=== Sobre la política de precios ===		=== Sobre la política de precios ===

NogueiraMariaDelPilar: /* Sobre la plaza */

2020-05-20T21:01:41Z

Sobre la plaza

← Revisión anterior		Revisión del 21:01 20 may 2020
Línea 389:		Línea 389:

	Con respecto a los canales de distribución se tendrían dos posibilidades: nivel 0 (directo a los hoteles) y nivel 1 (primero a supermercados/revendedores y luego a los consumidores).		Con respecto a los canales de distribución se tendrían dos posibilidades: nivel 0 (directo a los hoteles) y nivel 1 (primero a supermercados/revendedores y luego a los consumidores).

			La logística de distribución para cada uno de los canales será tercerizada, se realizaran los envíos a los distintos puntos a cargo del cliente. Se enviarán las toallas y toallones enbolsados y en cajas por medio de camiones.
	=== Sobre la promoción ===		=== Sobre la promoción ===
	La principal manera de insertarse en el mercado es la venta por medio de vendedores los cuales se acercan a los potenciales clientes para dar a conocer nuestro producto. Las toallas podrían estar enlistadas en un catálogo/brochures con un diseño profesional para que nuestros vendedores se acerquen a los potenciales clientes más grandes a ofrecerles el producto con todas las especificaciones y precios. También existe la posibilidad de ser partícipes de ferias textiles o eventos donde son los clientes posibles los que se acercan en busca de un proveedor.		La principal manera de insertarse en el mercado es la venta por medio de vendedores los cuales se acercan a los potenciales clientes para dar a conocer nuestro producto. Las toallas podrían estar enlistadas en un catálogo/brochures con un diseño profesional para que nuestros vendedores se acerquen a los potenciales clientes más grandes a ofrecerles el producto con todas las especificaciones y precios. También existe la posibilidad de ser partícipes de ferias textiles o eventos donde son los clientes posibles los que se acercan en busca de un proveedor.

NogueiraMariaDelPilar: /* Relación Contractual con los Clientes y Proveedores */

2020-05-20T20:57:05Z

Relación Contractual con los Clientes y Proveedores

← Revisión anterior		Revisión del 20:57 20 may 2020
Línea 254:		Línea 254:

	==== Relación Contractual con los Clientes y Proveedores ====		==== Relación Contractual con los Clientes y Proveedores ====
			Relación con los clientes:

	En el mercado, las empresas se relacionan con los hoteles a través de ventas corporativas:		En el mercado, las empresas se relacionan con los hoteles a través de ventas corporativas:
	* Mediante licitaciones o realización de presupuestos adaptados a la necesidad de cada cliente. Especificando los términos de la compra, como calidad y cantidad de producto.		* Mediante licitaciones o realización de presupuestos adaptados a la necesidad de cada cliente. Especificando los términos de la compra, como calidad y cantidad de producto.
Línea 259:		Línea 261:
	Además nuestra competencia al ser empresas desarrolladas cuentan con ventas al por menor en locales (algunas con franquicias), contratos de venta de regalos empresariales y corporativos (incentivos, gift cards).		Además nuestra competencia al ser empresas desarrolladas cuentan con ventas al por menor en locales (algunas con franquicias), contratos de venta de regalos empresariales y corporativos (incentivos, gift cards).

	~~Se tiene un trato parecido~~ con los proveedores~~, a quienes~~ se les compra la materia prima mediante ~~lista~~ de precio.		Relación con los proveedores:

			A los proveedores de hilados se les compra la materia prima mediante listas de precio y con previa consulta de presupuesto. Por otro lado, con los proveedores de sustancias químicas si se establece una relación a través de pedidos abiertos por cantidad.

	=== Análisis del Mercado Proveedor ===		=== Análisis del Mercado Proveedor ===

NogueiraMariaDelPilar: /* Relación Contractual con los Clientes y Proveedores */

2020-05-20T20:44:06Z

Relación Contractual con los Clientes y Proveedores

← Revisión anterior		Revisión del 20:44 20 may 2020
Línea 259:		Línea 259:
	Además nuestra competencia al ser empresas desarrolladas cuentan con ventas al por menor en locales (algunas con franquicias), contratos de venta de regalos empresariales y corporativos (incentivos, gift cards).		Además nuestra competencia al ser empresas desarrolladas cuentan con ventas al por menor en locales (algunas con franquicias), contratos de venta de regalos empresariales y corporativos (incentivos, gift cards).

	Se tiene un trato parecido con los proveedores, a quienes les ~~compramos nuestra~~ materia prima mediante lista de precio.		Se tiene un trato parecido con los proveedores, a quienes se les compra la materia prima mediante lista de precio.

	=== Análisis del Mercado Proveedor ===		=== Análisis del Mercado Proveedor ===