2021/Grupo12/DimensionamientoComercial - Historial de revisiones

GaitaGerardoAriel: /* Estacionalidad y evolución histórica */

2022-05-02T18:47:25Z

Estacionalidad y evolución histórica

← Revisión anterior		Revisión del 18:47 2 may 2022
Línea 201:		Línea 201:

	=== Estacionalidad y evolución histórica ===		=== Estacionalidad y evolución histórica ===
	Como es evidente las personas año tras año buscan estar cada vez mejor tanto estéticamente como fisiológicamente por lo cual hay una tendencia a mejorar los hábitos de consumo dejando atrás las comidas que poseen demasiadas calorías y grasas.		Como es evidente las personas año tras año buscan estar cada vez mejor tanto estéticamente como fisiológicamente por lo cual hay una tendencia a mejorar los hábitos de consumo dejando atrás las comidas que poseen demasiadas calorías y grasas. Por otro lado año tras año va aumentando el consumo de biscuits como vimos en el análisis del sector industrial en Argentina. Gracias a estos datos podemos observar como el mercado de los biscuits creció a lo largo del tiempo y tiene una tendencia de seguir creciendo.

	Por otro lado año tras año va aumentando el consumo de biscuits como vimos en el análisis del sector industrial en Argentina. Gracias a estos datos podemos observar como el mercado de los biscuits creció a lo largo del tiempo y tiene una tendencia de seguir creciendo.

	Hablando sobre la estacionalidad se puede decir que es un producto que se consume muchísimo durante el invierno, otoño y primavera, y muy poco durante el verano (diciembre, enero, febrero y parte de marzo).		Hablando sobre la estacionalidad se puede decir que es un producto que se consume muchísimo durante el invierno, otoño y primavera, y muy poco durante el verano (diciembre, enero, febrero y parte de marzo).

GaitaGerardoAriel: /* Estacionalidad */

2022-05-02T18:46:23Z

Estacionalidad

← Revisión anterior		Revisión del 18:46 2 may 2022
Línea 200:		Línea 200:
	Por último, los revendedores los podemos categorizar como adaptadores tempranos, por lo que van a estar constantemente buscando nuevos productos. Por eso si queremos que ellos compren de manera regular nuestro producto necesitamos brindarle confianza. Esto quiere decir que su compra se verá influida por la calidad de nuestro servicio, la relación que establezcamos con el y los beneficios que obtenga según su frecuencia y volumen de compra.		Por último, los revendedores los podemos categorizar como adaptadores tempranos, por lo que van a estar constantemente buscando nuevos productos. Por eso si queremos que ellos compren de manera regular nuestro producto necesitamos brindarle confianza. Esto quiere decir que su compra se verá influida por la calidad de nuestro servicio, la relación que establezcamos con el y los beneficios que obtenga según su frecuencia y volumen de compra.

	=== Estacionalidad ===		=== Estacionalidad y evolución histórica ===
			Como es evidente las personas año tras año buscan estar cada vez mejor tanto estéticamente como fisiológicamente por lo cual hay una tendencia a mejorar los hábitos de consumo dejando atrás las comidas que poseen demasiadas calorías y grasas.

			Por otro lado año tras año va aumentando el consumo de biscuits como vimos en el análisis del sector industrial en Argentina. Gracias a estos datos podemos observar como el mercado de los biscuits creció a lo largo del tiempo y tiene una tendencia de seguir creciendo.

			Hablando sobre la estacionalidad se puede decir que es un producto que se consume muchísimo durante el invierno, otoño y primavera, y muy poco durante el verano (diciembre, enero, febrero y parte de marzo).

	Se puede ver que los picos de productividad se encuentran en julio y octubre por lo que podemos decir que durante invierno y primavera se producen la mayor cantidad de ventas:		Se puede ver que los picos de productividad se encuentran en julio y octubre por lo que podemos decir que durante invierno y primavera se producen la mayor cantidad de ventas:

RodriguezLucasIgnacio: /* Definición del Negocio: */ ultimas correcciones

2021-08-09T18:27:33Z

Definición del Negocio:: ultimas correcciones

← Revisión anterior		Revisión del 18:27 9 ago 2021
Línea 75:		Línea 75:

	=== Definición del Negocio: ===		=== Definición del Negocio: ===
	~~Nos manejaremos dentro del rubro de los colchones.~~

	Basaremos nuestro negocio en la fabricación de colchones de espuma de alta densidad, valiéndonos de semielaborados como espuma, tela y vivos.		Basaremos nuestro negocio en la fabricación de colchones de espuma de alta densidad, valiéndonos de semielaborados como espuma, tela y vivos.

Línea 86:		Línea 84:
	En segundo lugar, contamos con la ventaja de insertarnos en un mercado de creciente digitalización, el cual facilita muchos canales para venta a consumidor final, sin requerir en grandes gastos como la exposición en los grandes locales donde conviven las marcas más renombradas.		En segundo lugar, contamos con la ventaja de insertarnos en un mercado de creciente digitalización, el cual facilita muchos canales para venta a consumidor final, sin requerir en grandes gastos como la exposición en los grandes locales donde conviven las marcas más renombradas.

	Por otro lado, se puede definir como principal amenaza el impacto de boca en boca que puede llegar a tener ~~una falla en~~ la calidad del producto, siendo la tendencia consumista de los pueblos más pequeños altamente dependiente de la opinión vecinal. Además, el costo logístico para recorrer todos los kilómetros que pretendemos cubrir será muy elevado, por lo que se buscará reducir al máximo la falla en la calidad, para evitar retornos de material.		Por otro lado, se puede definir como principal amenaza el impacto de boca en boca que puede llegar a tener la opinión de la gente respecto a la calidad del producto, siendo la tendencia consumista de los pueblos más pequeños altamente dependiente de la opinión vecinal. Además, el costo logístico para recorrer todos los kilómetros que pretendemos cubrir será muy elevado, por lo que se buscará reducir al máximo la falla en la calidad, para evitar retornos de material.

	=== Factores clave para el éxito: ===		=== Factores clave para el éxito: ===
Línea 98:		Línea 96:

	=== Descripción del producto ===		=== Descripción del producto ===
	~~Inicialmente nos~~ encargamos de producir colchones de alta densidad:		Nos encargamos de producir colchones de alta densidad:

	Están compuestos por un material denominado poliuretano. Los diferentes tipos se diferencian por su densidad: cuanta más densa, mejor la resistencia y más firme. Buscando dar un descanso ergonómico y económico.		Están compuestos por un material denominado poliuretano. Los diferentes tipos se diferencian por su densidad: cuanta más densa, mejor la resistencia y más firme. Buscando dar un descanso ergonómico y económico.

	A futuro planeamos incorporar la línea con resorte, los cuales cuentan con una base de resortes que pueden ser de forma cónica o cilíndrica, a la que se le suma una placa de espuma de poliuretano que puede ser de distintas densidades. Teniendo como ventaja que vuelve a su posición inicial luego de su uso y brinda un buen apoyo a la espalda.

	Basaremos nuestro proyecto en la fabricación de colchones de nombre “Memory Foam”, de espuma de poliuretano de alta densidad (30 o 35 kg/mt3). El producto cuenta con top pillow de 5 cm de alto en espuma viscoelástica, y son acabados en tela de jackard o piquet, totalmente matelaseado.		Basaremos nuestro proyecto en la fabricación de colchones de nombre “Memory Foam”, de espuma de poliuretano de alta densidad (30 o 35 kg/mt3). El producto cuenta con top pillow de 5 cm de alto en espuma viscoelástica, y son acabados en tela de jackard o piquet, totalmente matelaseado.
Línea 226:		Línea 222:
	\|-		\|-
	\|'''Marca'''		\|'''Marca'''
	\|'''Precio'''		\|'''Precio minorista'''
	\| rowspan="7" \|		\| rowspan="7" \|
	\|'''Marca'''		\|'''Marca'''
	\|'''Precio'''		\|'''Precio minorista'''
	\|-		\|-
	\|Piero		\|Piero
Línea 278:		Línea 274:

	=== Características, análisis, tipificación y cuantificación. ===		=== Características, análisis, tipificación y cuantificación. ===
	La maquinaria y equipamiento a utilizar en los procesos de fabricación son muy específicos, en algunos casos podremos comparar precios de proveedores nacionales con internacionales y en otros ~~no quedará otra que importar~~.		La maquinaria y equipamiento a utilizar en los procesos de fabricación son muy específicos, en algunos casos podremos comparar precios de proveedores nacionales con internacionales y en otros casos solo proveedores internacionales.

	====Proveedores de MP y Materiales====		====Proveedores de MP y Materiales====
Línea 399:		Línea 395:
	'''Vendedor con cliente:''' Se venderán a los clientes mediante tiendas del rubro realizando convenios que favorezcan a ambas partes. En todas las tiendas nos aseguraremos que se ofrezca atención personalizada donde el vendedor le recomendará el producto indicado al cliente según las necesidades e ingresos de este.		'''Vendedor con cliente:''' Se venderán a los clientes mediante tiendas del rubro realizando convenios que favorezcan a ambas partes. En todas las tiendas nos aseguraremos que se ofrezca atención personalizada donde el vendedor le recomendará el producto indicado al cliente según las necesidades e ingresos de este.

	Se contara con 5 vendedores ~~ambulantes~~, quienes residen en el partido de la costa, recorriendo de forma ~~estrategica~~ las diferentes ciudades de la costa antes mencionadas, con el objetivo de brindar ~~informacion~~ del ~~catalago~~ de nuestro productos a las distintas tiendas departamentales referenciadas a nuestro rubro.		Se contara con 5 vendedores viajantes, quienes residen en el partido de la costa, recorriendo de forma estratégica las diferentes ciudades de la costa antes mencionadas, con el objetivo de brindar información del catalogo de nuestro productos a las distintas tiendas departamentales referenciadas a nuestro rubro.

	'''Personalización de venta online:''' Cuando el cliente quiera acceder al e-commerce, tendrá la opción de recurrir a un número telefónico donde habrá atención y asesoramiento personalizado.		'''Personalización de venta online:''' Cuando el cliente quiera acceder al e-commerce, tendrá la opción de recurrir a un número telefónico donde habrá atención y asesoramiento personalizado.

RodriguezLucasIgnacio: /* Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación */

2021-06-16T20:11:01Z

Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación

← Revisión anterior		Revisión del 20:11 16 jun 2021
Línea 189:		Línea 189:
	Geográfica: La principal segmentación apunta a los pueblos y ciudades previamente mencionadas.		Geográfica: La principal segmentación apunta a los pueblos y ciudades previamente mencionadas.

	Este sector, que recorre la costa Atlántica, nos provee de una población potencial de aproximadamente 350000 habitantes, sumados a la gran cantidad de hoteles y establecimientos ~~turisticos~~ que demandad colchones para sus ~~huespedes~~.		Este sector, que recorre la costa Atlántica, nos provee de una población potencial de aproximadamente 350000 habitantes, sumados a la gran cantidad de hoteles y establecimientos turísticos que demandad colchones para sus huéspedes.

	Demográficas: Apuntamos a personas entre 15 y 60 años		Demográficas: Apuntamos a personas entre 15 y 60 años

RodriguezLucasIgnacio: ultimos retoques plan de ventas, mercado objetivo y mercado consumidor

2021-06-16T20:09:24Z

ultimos retoques plan de ventas, mercado objetivo y mercado consumidor

Mostrar los cambios

RodriguezLucasIgnacio: mercado proveedor

2021-06-16T19:21:42Z

mercado proveedor

@@ Línea 298: / Línea 298: @@
 ====Proveedores de Servicios====
-* La energía eléctrica será provista por la compañía que tenga dominio sobre el sector en dónde estará ubicada la fábrica:  {| class="wikitable" | rowspan="3" |'''Capital Federal y Gran Bs.As.''' |'''EDESUR''' (Distribuidora de Energia Sur S.A.) |- |'''EDENOR''' (Distribuidora y Comercializadora de Energia Norte S.A.) |- |'''ENRE''' (Ente Nacional Regulador de la Electricidad ) |- | rowspan="4" |'''Provincia de Buenos Aires''' |'''EDEA''' (Empresa Distribuidora de Energía Atlántica S.A.) |- |'''EDEN''' (Empresa Distribuidora de Energia Norte S.A) |- |'''EDES''' (Empresa Distribuidora de Energia Sur S.A) |- |'''OCEBA''' (Organismo de Control de Energia Eléctrica de la Provincia de Buenos Aires) |}
+* La energía eléctrica será provista por la compañía que tenga dominio sobre el sector en dónde estará ubicada la fábrica:
-* El agua será provista por la compañía que tenga dominio sobre el sector en dónde estará ubicada la fábrica, probablemente AySA.
+{| class="wikitable"
 * El Gas domiciliario (para por ejemplo la cocina y/o calefacción de la planta) será provisto por la la compañía que tenga dominio sobre el sector en dónde estará ubicada la fábrica.

RodriguezLucasIgnacio: mercado proveedor

2021-06-16T19:19:59Z

mercado proveedor

← Revisión anterior		Revisión del 19:19 16 jun 2021
Línea 276:		Línea 276:
	La maquinaria y equipamiento a utilizar en los procesos de fabricación son muy específicos, en algunos casos podremos comparar precios de proveedores nacionales con internacionales y en otros no quedará otra que importar.		La maquinaria y equipamiento a utilizar en los procesos de fabricación son muy específicos, en algunos casos podremos comparar precios de proveedores nacionales con internacionales y en otros no quedará otra que importar.

	==== Proveedores de MP y Materiales ====		====Proveedores de MP y Materiales====
	En el mercado de las ~~'''~~telas, espuma y vivo~~'''~~ no existe un único proveedor que cumpla con las condiciones necesarias para formar parte de nuestra cadena productiva. Intentaremos negociar con cada proveedor y elegir el que ofrezca mejor precio y calidad. ~~Podremos ir variando~~ el ~~proveedor~~. El matelaseado de las telas lo tercerizaremos.		Tanto en el mercado de las telas, espuma y el vivo no existe un único proveedor que cumpla con las condiciones necesarias para formar parte de nuestra cadena productiva. Intentaremos negociar con cada proveedor y elegir el que ofrezca mejor precio y calidad. Los proveedores mayoristas de telas y vivo se concentran en el centro de la Ciudad de Buenos Aires, más específicamente sobre la calle Lavalle, mientras que los proveedores de espuma están mas dispersos por la ciudad y alrededores. El matelaseado de las telas lo tercerizaremos.

			====Proveedores de Tecnología====
			El mercado de las máquinas es mas complicado, ya que casi no se encuentra fabricación nacional, sino se que suelen importar del exterior. Debemos en cada caso negociar con proveedores internacionales y tener en cuenta el envío a la hora de decidir, ya que no es un costo menor.

	~~==== Proveedores de Tecnología ====~~
	* Máquina Cerradora:		* Máquina Cerradora:
	Podemos optar por importarla de China, más precisamente de la marca “STENBURG” o bien optar por “METALMECANICA BUKANO”, un fabricante nacional ubicado en Moreno, Pcia. de Buenos Aires.
			Podemos optar por importarla de China, más precisamente de la marca “STENBURG” o bien optar por “METALMECANICA BUKANO”, un fabricante nacional ubicado en Moreno, Pcia. de Buenos Aires. Este último parece más accesible por costos de envío.
	{\| class="wikitable"		{\| class="wikitable"
	\|+		\|+
Línea 289:		Línea 292:
	\|$750.000		\|$750.000
	\|USD 21.000 FOB		\|USD 21.000 FOB
	\|}		\|}
	* Máquina Embaladora:		* Máquina Embaladora:

	Para esta máquina no encontramos fabricantes nacionales, por lo que tendremos que importar de "STENBURG" o bien una empresa española llamada "CERACAM"		Para esta máquina no encontramos fabricantes nacionales, por lo que tendremos que importar de "STENBURG" o bien una empresa española llamada "CERACAM"

	==== Proveedores de Servicios ====		====Proveedores de Servicios====
	* ''La energía eléctrica será provista por la compañía que tenga dominio sobre el sector en dónde estará ubicada la fábrica.''		* La energía eléctrica será provista por la compañía que tenga dominio sobre el sector en dónde estará ubicada la fábrica: {\| class="wikitable" \| rowspan="3" \|'''Capital Federal y Gran Bs.As.''' \|'''EDESUR''' (Distribuidora de Energia Sur S.A.) \|- \|'''EDENOR''' (Distribuidora y Comercializadora de Energia Norte S.A.) \|- \|'''ENRE''' (Ente Nacional Regulador de la Electricidad ) \|- \| rowspan="4" \|'''Provincia de Buenos Aires''' \|'''EDEA''' (Empresa Distribuidora de Energía Atlántica S.A.) \|- \|'''EDEN''' (Empresa Distribuidora de Energia Norte S.A) \|- \|'''EDES''' (Empresa Distribuidora de Energia Sur S.A) \|- \|'''OCEBA''' (Organismo de Control de Energia Eléctrica de la Provincia de Buenos Aires) \|}
	* ''El agua será provista por la compañía que tenga dominio sobre el sector en dónde estará ubicada la fábrica.''		* El agua será provista por la compañía que tenga dominio sobre el sector en dónde estará ubicada la fábrica, probablemente AySA.
	* ''El Gas domiciliario será provisto por la la compañía que tenga dominio sobre el sector en dónde estará ubicada la fábrica.''		* El Gas domiciliario (para por ejemplo la cocina y/o calefacción de la planta) será provisto por la la compañía que tenga dominio sobre el sector en dónde estará ubicada la fábrica.

	== Análisis de Productos Sustitutos ==		== Análisis de Productos Sustitutos ==

DeiddaAgustínFrancisco en 19:11 16 jun 2021

2021-06-16T19:11:06Z

← Revisión anterior		Revisión del 19:11 16 jun 2021
Línea 373:		Línea 373:
	==== ''2. Ventas personales'' ====		==== ''2. Ventas personales'' ====
	'''Vendedor con cliente:''' Se venderán a los clientes mediante tiendas del rubro realizando convenios que favorezcan a ambas partes. En todas las tiendas nos aseguraremos que se ofrezca atención personalizada donde el vendedor le recomendará el producto indicado al cliente según las necesidades e ingresos de este.		'''Vendedor con cliente:''' Se venderán a los clientes mediante tiendas del rubro realizando convenios que favorezcan a ambas partes. En todas las tiendas nos aseguraremos que se ofrezca atención personalizada donde el vendedor le recomendará el producto indicado al cliente según las necesidades e ingresos de este.

			Se contara con 5 vendedores ambulantes, quienes residen en el partido de la costa, recorriendo de forma estrategica las diferentes ciudades de la costa antes mencionadas, con el objetivo de brindar informacion del catalago de nuestro productos a las distintas tiendas departamentales referenciadas a nuestro rubro.

	'''Personalización de venta online:''' Cuando el cliente quiera acceder al e-commerce, tendrá la opción de recurrir a un número telefónico donde habrá atención y asesoramiento personalizado.		'''Personalización de venta online:''' Cuando el cliente quiera acceder al e-commerce, tendrá la opción de recurrir a un número telefónico donde habrá atención y asesoramiento personalizado.

OggeroAgustinMatias en 19:08 16 jun 2021

2021-06-16T19:08:56Z

← Revisión anterior		Revisión del 19:08 16 jun 2021
Línea 342:		Línea 342:

	Llegaremos al consumidor final mediante dos canales bien diferenciados.		Llegaremos al consumidor final mediante dos canales bien diferenciados.
	# ubicando nuestro producto en tiendas departamentales.
	# A través de la venta online.		1. ubicando nuestro producto en tiendas departamentales.

			2. A través de la venta online.

	Además, por medio de vendedores buscaremos vender nuestro producto a cadenas hoteleras. El objetivo de este canal es tener una venta mayorista.		Además, por medio de vendedores buscaremos vender nuestro producto a cadenas hoteleras. El objetivo de este canal es tener una venta mayorista.

	Consideramos importante tener una buena logística de salida de productos, con controles en estas etapas. Tener un sistema de inventarios cómodo para este propósito. Priorizar que le llegue en correctas condiciones el producto al cliente antes que ahorrar dinero en eso.		Consideramos importante tener una buena logística de salida de productos, con controles en estas etapas. Tener un sistema de inventarios cómodo para este propósito. Priorizar que le llegue en correctas condiciones el producto al cliente antes que ahorrar dinero en eso.

			La logística va a ser tercerizado con el propósito de abaratar costos.

	'''Clasificación por niveles:''' En caso de la venta a empresas, utilizaremos el nivel 0. Para ventas personales la idea es mantener un número bajo de niveles (1 o 2) para que el costo para el cliente no sea tan alto. Para las ventas personales no vamos a utilizar el nivel cero ya que de esa manera estaríamos siendo nosotros mismos competidores de nuestros mayoristas y minoristas, lo cual no es aconsejable.		'''Clasificación por niveles:''' En caso de la venta a empresas, utilizaremos el nivel 0. Para ventas personales la idea es mantener un número bajo de niveles (1 o 2) para que el costo para el cliente no sea tan alto. Para las ventas personales no vamos a utilizar el nivel cero ya que de esa manera estaríamos siendo nosotros mismos competidores de nuestros mayoristas y minoristas, lo cual no es aconsejable.

DeiddaAgustínFrancisco en 18:50 16 jun 2021

2021-06-16T18:50:06Z

← Revisión anterior		Revisión del 18:50 16 jun 2021
Línea 176:		Línea 176:
	'''Hoteles'''		'''Hoteles'''

	Buscamos llamar la atención de hoteles y ~~hostales~~ de todo el país para poder negociar con ellos un recambio ~~total~~ de ~~todos~~ los colchones de sus instalaciones ~~''' '''~~		Buscamos llamar la atención de hoteles y hostels de todo el país brindando precios reducidos y planes de financiación para poder negociar con ellos un recambio mas frecuente de la totalidad de los colchones de sus instalaciones.

	'''Revendedores de colchones'''		'''Revendedores de colchones'''

	Apuntamos a ~~personas o locales que se encarguen~~ de ~~vender colchones en~~ el ~~interior del país para así facilitar nuestro contacto~~ con ~~el consumidor final en áreas alejadas~~.		Apuntamos a agentes de compra externos a nuestra empresa, con el objeto de contar con clientes de mayor volumen y frecuencia de compra frente a consumidores finales, otorgándoles a ellos, atención personalizada donde cada cliente tendrá asignado un vendedor, precios reducidos acorde a su volumen y frecuencia de compra, seguridad de stock y planes de financiación.

	'''Ecommerce'''		'''Ecommerce'''
Línea 219:		Línea 219:
	Si hacemos un análisis de las marcas y sus precios, podemos conformar las siguientes tablas:		Si hacemos un análisis de las marcas y sus precios, podemos conformar las siguientes tablas:
	{\| class="wikitable"		{\| class="wikitable"
	\| colspan="5" \|1 plaza 2 plazas		\| colspan="5" \|1 plaza 2 plazas
	\|-		\|-
	\|'''Marca'''		\|'''Marca'''
Línea 306:		Línea 306:
	Dicho esto, los colchones de espuma, siguen siendo la opción/alternativa más elegida por el consumidor al momento de elegir donde pasar 1/3 del día, dado el conocimiento existente y la cultura del uso de Colchones de espuma tradicionales. Siendo muy escasa la información y conocimiento en términos salubres para optar por otras alternativas, no tradicionales, a la hora de elegir un lugar para descansar.		Dicho esto, los colchones de espuma, siguen siendo la opción/alternativa más elegida por el consumidor al momento de elegir donde pasar 1/3 del día, dado el conocimiento existente y la cultura del uso de Colchones de espuma tradicionales. Siendo muy escasa la información y conocimiento en términos salubres para optar por otras alternativas, no tradicionales, a la hora de elegir un lugar para descansar.

	== Análisis de Productos Complementarios ==		== Análisis de Productos Complementarios<ref>http://ri.ues.edu.sv/id/eprint/5401/1/Estudio%20de%20mercado%20para%20la%20diversificaci%C3%B3n%20y%20comercializaci%C3%B3n%20de%20otros%20productos%20para%20las%20peque%C3%B1as%20empresas%20dedicadas%20a%20l~1.pdf</ref> ==

	Los principales productos complementarios de los colchones son:		Los principales productos complementarios de los colchones son:
Línea 322:		Línea 322:
	'''Barreras de entrada:''' Se presentan “altas” en términos vulgares dado el gran posicionamiento de los grupos de grandes marcas y la altísima tecnología que muchas presentan logrando así bajos costos de producción y altos márgenes de ganancia. A su vez por la gran oferta, nos vemos enfrentados a guerras de precios, campañas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos innovadores		'''Barreras de entrada:''' Se presentan “altas” en términos vulgares dado el gran posicionamiento de los grupos de grandes marcas y la altísima tecnología que muchas presentan logrando así bajos costos de producción y altos márgenes de ganancia. A su vez por la gran oferta, nos vemos enfrentados a guerras de precios, campañas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos innovadores

	'''Barreras de salida:''' Se consideran ~~medias~~ en nuestro entorno dado que no contamos con inversión de máquinas de gran porte, ni exceso personal, evitando elevados gastos en caso de retirarnos del mercado.		'''Barreras de salida:''' Se consideran bajas en nuestro entorno dado que no contamos con inversión de máquinas de gran porte, ni exceso personal, evitando elevados gastos en caso de retirarnos del mercado.

	== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==		== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==