2021/Grupo3/DimensionamientoComercial - Historial de revisiones

KiriIgnacioEzequiel en 23:46 29 sep 2021

2021-09-29T23:46:36Z

← Revisión anterior		Revisión del 23:46 29 sep 2021
Línea 189:		Línea 189:
	Productos que ofrecen y precios:		Productos que ofrecen y precios:

	[[Archivo:~~Productos y precios~~ Sibarita.png\|sinmarco\|~~608x608px~~]]		[[Archivo:Precios Sibarita.png\|sinmarco\|579x579px]]

	Notamos que a pesar de ser la marca líder, muchas de las variedades que ofrecen en su sitio no se comercializan en ninguno de los principales supermercados del país. Las pizzas que encontramos en los supermercados tienen frecuentemente el packaging deteriorado o abollado y también con errores de impresión. También encontramos que sus redes sociales no han sido actualizadas desde el año 2016. Nos da una conclusión de que la marca está en un proceso de declive y no están prestando atención respecto a su imagen marcaria y a la calidad de su producto.		Notamos que a pesar de ser la marca líder, muchas de las variedades que ofrecen en su sitio no se comercializan en ninguno de los principales supermercados del país. Las pizzas que encontramos en los supermercados tienen frecuentemente el packaging deteriorado o abollado y también con errores de impresión. También encontramos que sus redes sociales no han sido actualizadas desde el año 2016. Nos da una conclusión de que la marca está en un proceso de declive y no están prestando atención respecto a su imagen marcaria y a la calidad de su producto.
Línea 202:		Línea 202:
	Productos que ofrecen y precios:		Productos que ofrecen y precios:

	[[Archivo:~~Productos y precios~~ Pietro.png\|sinmarco\|~~596x596px~~]]		[[Archivo:Precios Pietro.png\|sinmarco\|577x577px]]

	Consideramos que esta marca tiene mayor posibilidad de crecimiento debido a que mantienen bien su imagen marcaria, lanzando nuevos sabores de pizzas y ofreciendo mejores precios que las pizzas Sibarita respecto al peso de cada pizza. Aún así, notamos que tienen una disponibilidad menor y solo se encuentran en supermercados grandes o hipermercados.		Consideramos que esta marca tiene mayor posibilidad de crecimiento debido a que mantienen bien su imagen marcaria, lanzando nuevos sabores de pizzas y ofreciendo mejores precios que las pizzas Sibarita respecto al peso de cada pizza. Aún así, notamos que tienen una disponibilidad menor y solo se encuentran en supermercados grandes o hipermercados.
Línea 222:		Línea 222:
	Productos que ofrecen y precios:		Productos que ofrecen y precios:

	[[Archivo:~~Productos y precios Pizza Zën~~.png\|sinmarco\|~~593x593px~~]]		[[Archivo:Precios Zen.png\|sinmarco\|582x582px]]

	Consideramos que esta marca de pizza está en crecimiento pero están posicionándose con una propuesta de alto valor y con un mercado segmentado a clase media alta o alta a la que le interesa la pizza gourmet. También creemos que su distribución es limitada ya que no encontramos ningún mercado físico en donde se vende.		Consideramos que esta marca de pizza está en crecimiento pero están posicionándose con una propuesta de alto valor y con un mercado segmentado a clase media alta o alta a la que le interesa la pizza gourmet. También creemos que su distribución es limitada ya que no encontramos ningún mercado físico en donde se vende.
Línea 230:		Línea 230:
	Productos que ofrecen y precios:		Productos que ofrecen y precios:

	[[Archivo:~~Pizzas congeladas genéricas~~.png\|sinmarco\|~~589x589px~~]]		[[Archivo:Precios Genéricas.png\|sinmarco\|579x579px]]

	Concluimos que estas pizzas tienen menor precio ya que ahorran en costos de packaging y no agregan valor marcario pero también pueden ahorrar en calidad de ingredientes y eso genera una imagen de pizzas de menor calidad. Están enfocadas en un segmento de clase baja / media baja / media.		Concluimos que estas pizzas tienen menor precio ya que ahorran en costos de packaging y no agregan valor marcario pero también pueden ahorrar en calidad de ingredientes y eso genera una imagen de pizzas de menor calidad. Están enfocadas en un segmento de clase baja / media baja / media.
Línea 552:		Línea 552:
	Nuestra idea como producto es poder ofrecer una pizza congelada de mayor calidad que la de la competencia, a un precio competitivo para poder insertarnos en el mercado y obtener la porción buscada. Debido a esto, decidimos tener una política de precios en función de los precios del mercado.		Nuestra idea como producto es poder ofrecer una pizza congelada de mayor calidad que la de la competencia, a un precio competitivo para poder insertarnos en el mercado y obtener la porción buscada. Debido a esto, decidimos tener una política de precios en función de los precios del mercado.

	Buscamos que los supermercados comercialicen nuestra pizza de Mozzarella a un precio de $~~500~~. Descontando el valor del IVA, esto da un valor de $~~413~~. Buscaremos negociar con los supermercados para vendérselas a un valor de $~~350~~.		Buscamos que los supermercados comercialicen nuestra pizza de Mozzarella a un precio de $600. Descontando el valor del IVA, esto da un valor de $496. Buscaremos negociar con los supermercados para vendérselas a un valor de $437,5.

	Respecto a la pizza de Mozzarella y Jamón, buscaremos que tengan un precio final de $~~530~~. Descontando el valor del IVA, nos da un valor de $~~438~~. Buscaremos negociar con los supermercados para vendérselas a un valor de $~~370~~. Negociaremos lo mismo con la pizza de Fugazzeta.		Respecto a la pizza de Mozzarella y Jamón, buscaremos que tengan un precio final de $640. Descontando el valor del IVA, nos da un valor de $529. Buscaremos negociar con los supermercados para vendérselas a un valor de $462,5. Negociaremos lo mismo con la pizza de Fugazzeta.

	Para determinar el precio a utilizar en el plan de ventas, realizamos un promedio ponderado de los precios de cada variedad de pizza, en función de la cantidad producida:		Para determinar el precio a utilizar en el plan de ventas, realizamos un promedio ponderado de los precios de cada variedad de pizza, en función de la cantidad producida:

	Precio Ponderado = 0,7 * ~~350~~ + 0,2 * ~~370~~ + 0,1 * ~~370~~		Precio Ponderado = 0,7 * 437,5 + 0,2 * 462,5 + 0,1 * 462,5

	Precio Ponderado = $~~356~~		Precio Ponderado = $445

	=== Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo ===		=== Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo ===
Línea 588:		Línea 588:
	\|-		\|-
	\|Precio Unitario [$]		\|Precio Unitario [$]
	\|~~356~~		\|445
	\|~~356~~		\|445
	\|~~356~~		\|445
	\|~~356~~		\|445
	\|~~356~~		\|445
	\|-		\|-
	\|Ingreso Total [$]		\|Ingreso Total [$]
	\|48.~~060~~.000		\|60.075.000
	\|65.~~860~~.000		\|82.325.000
	\|65.~~860~~.000		\|82.325.000
	\|65.~~860~~.000		\|82.325.000
	\|65.~~860~~.000		\|82.325.000
	\|}		\|}

	== Fuentes ==		== Fuentes ==
	<references />		<references />

KiriIgnacioEzequiel: Correcciones 12/06 v01

2021-06-14T02:45:00Z

Correcciones 12/06 v01

← Revisión anterior		Revisión del 02:45 14 jun 2021
Línea 50:		Línea 50:
	=== Amenazas ===		=== Amenazas ===
	* Costos altos de logística. Para minimizar este riesgo vamos a contratar empresas especializadas en la logística y distribución de alimentos congelados, que actúen de manera eficiente, reduciendo al máximo posible el número de entregas.		* Costos altos de logística. Para minimizar este riesgo vamos a contratar empresas especializadas en la logística y distribución de alimentos congelados, que actúen de manera eficiente, reduciendo al máximo posible el número de entregas.
	* Situación económica inestable del país, generando menor capacidad de consumo.		* Situación económica inestable del país, generando menor capacidad de consumo. Se podría evaluar participar de programas de precios diferenciados impulsados por el Estado.
	* Alta competencia e importante cantidad de opciones sustitutas.		* Alta competencia e importante cantidad de opciones sustitutas. Para minimizar esta amenaza se pueden realizar campañas de publicidad, fidelización de clientes mediante premios o participación en sorteos con vouchers para la compra de productos.

	=== Factores Claves del Éxito ===		=== Factores Claves del Éxito ===

KiriIgnacioEzequiel: Correcciones 12/06 v00

2021-06-14T01:46:48Z

Correcciones 12/06 v00

Mostrar los cambios

RadlovachkiSebastianDaniel en 00:31 28 may 2021

2021-05-28T00:31:49Z

← Revisión anterior		Revisión del 00:31 28 may 2021
Línea 190:		Línea 190:
	Sede: Parque Industrial Pilar, Ruta 8 Km 60. Pilar, Buenos Aires.		Sede: Parque Industrial Pilar, Ruta 8 Km 60. Pilar, Buenos Aires.

	Sitio web: ~~https://~~sibarita.com.ar		Sitio web: www.sibarita.com.ar

	Productos que ofrecen y precios:		Productos que ofrecen y precios:
Línea 329:		Línea 329:
	- Cortadora		- Cortadora

	Sitio web: https://argental.com.ar/		Sitio web: <nowiki>https://argental.com.ar/</nowiki>

	Dirección: Av. San Martín 1666 – Ap. Postal Nº 13 (S2152EDQ), Rosario, Santa Fe.		Dirección: Av. San Martín 1666 – Ap. Postal Nº 13 (S2152EDQ), Rosario, Santa Fe.

RadlovachkiSebastianDaniel en 00:30 28 may 2021

2021-05-28T00:30:10Z

← Revisión anterior		Revisión del 00:30 28 may 2021
Línea 190:		Línea 190:
	Sede: Parque Industrial Pilar, Ruta 8 Km 60. Pilar, Buenos Aires.		Sede: Parque Industrial Pilar, Ruta 8 Km 60. Pilar, Buenos Aires.

	Sitio web: ~~www.~~sibarita.com.ar		Sitio web: https://sibarita.com.ar

	Productos que ofrecen y precios:		Productos que ofrecen y precios:

RadlovachkiSebastianDaniel en 00:28 28 may 2021

2021-05-28T00:28:33Z

← Revisión anterior		Revisión del 00:28 28 may 2021
Línea 329:		Línea 329:
	- Cortadora		- Cortadora

	Sitio web: ~~<nowiki>~~https://argental.com.ar/~~</nowiki>~~		Sitio web: https://argental.com.ar/

	Dirección: Av. San Martín 1666 – Ap. Postal Nº 13 (S2152EDQ), Rosario, Santa Fe.		Dirección: Av. San Martín 1666 – Ap. Postal Nº 13 (S2152EDQ), Rosario, Santa Fe.

RadlovachkiSebastianDaniel en 00:27 28 may 2021

2021-05-28T00:27:30Z

← Revisión anterior		Revisión del 00:27 28 may 2021
Línea 190:		Línea 190:
	Sede: Parque Industrial Pilar, Ruta 8 Km 60. Pilar, Buenos Aires.		Sede: Parque Industrial Pilar, Ruta 8 Km 60. Pilar, Buenos Aires.

	Sitio web: [[www.sibarita.com.ar]]		Sitio web: www.sibarita.com.ar

	Productos que ofrecen y precios:		Productos que ofrecen y precios:

RadlovachkiSebastianDaniel en 00:23 28 may 2021

2021-05-28T00:23:59Z

← Revisión anterior		Revisión del 00:23 28 may 2021
Línea 190:		Línea 190:
	Sede: Parque Industrial Pilar, Ruta 8 Km 60. Pilar, Buenos Aires.		Sede: Parque Industrial Pilar, Ruta 8 Km 60. Pilar, Buenos Aires.

	Sitio web: www.sibarita.com.ar		Sitio web: [[www.sibarita.com.ar]]

	Productos que ofrecen y precios:		Productos que ofrecen y precios:

KiriIgnacioEzequiel en 23:40 27 may 2021

2021-05-27T23:40:14Z

← Revisión anterior		Revisión del 23:40 27 may 2021
Línea 27:		Línea 27:
	* El 2020 cerró con una pobreza del 42% y un nivel de indigencia del 10,5%.<ref>https://www.indec.gob.ar/</ref>		* El 2020 cerró con una pobreza del 42% y un nivel de indigencia del 10,5%.<ref>https://www.indec.gob.ar/</ref>

	==== ~~'''~~Contexto Internacional~~'''~~ ====		==== Contexto Internacional ====
	Si bien la pandemia fue un suceso inesperado que afectó al mundo entero, las proyecciones de crecimiento para 2020 y 2021 previo al inicio de esta no eran alentadoras. En los años previos se mostró una desaceleración sincronizada de las principales economías, principalmente debido al aumento de los aranceles y la prolongada incertidumbre que rodea a la política comercial que afectó la inversión y la demanda de bienes de capital (conflicto comercial China-Estados Unidos). Por ejemplo, el crecimiento de la economía global en 2019 fue de apenas el 2.5% convirtiéndose en el valor más bajo de la década <ref>https://apnews.com/article/838676eefc4640d7b2985761f013723d</ref>, a pesar de que los Bancos Centrales estaban adoptando políticas monetarias expansivas a tasas de interés cercanas al 0%.		Si bien la pandemia fue un suceso inesperado que afectó al mundo entero, las proyecciones de crecimiento para 2020 y 2021 previo al inicio de esta no eran alentadoras. En los años previos se mostró una desaceleración sincronizada de las principales economías, principalmente debido al aumento de los aranceles y la prolongada incertidumbre que rodea a la política comercial que afectó la inversión y la demanda de bienes de capital (conflicto comercial China-Estados Unidos). Por ejemplo, el crecimiento de la economía global en 2019 fue de apenas el 2.5% convirtiéndose en el valor más bajo de la década <ref>https://apnews.com/article/838676eefc4640d7b2985761f013723d</ref>, a pesar de que los Bancos Centrales estaban adoptando políticas monetarias expansivas a tasas de interés cercanas al 0%.
	[[Archivo:Perspectivas de la Economía Mundial.png\|miniaturadeimagen\|<ref>https://www.eleconomista.com.mx/economia/Economia-mundial-registrara-una-recesion-de-4.9-en-el-2020-FMI-20200624-0143.html</ref> Fuente: Diario "El Economista"]]		[[Archivo:Perspectivas de la Economía Mundial.png\|miniaturadeimagen\|<ref>https://www.eleconomista.com.mx/economia/Economia-mundial-registrara-una-recesion-de-4.9-en-el-2020-FMI-20200624-0143.html</ref> Fuente: Diario "El Economista"]]

KiriIgnacioEzequiel en 23:39 27 may 2021

2021-05-27T23:39:30Z

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Línea 26:		Línea 26:

	* El 2020 cerró con una pobreza del 42% y un nivel de indigencia del 10,5%.<ref>https://www.indec.gob.ar/</ref>		* El 2020 cerró con una pobreza del 42% y un nivel de indigencia del 10,5%.<ref>https://www.indec.gob.ar/</ref>
	~~'''Contexto Internacional'''~~

			==== '''Contexto Internacional''' ====
	Si bien la pandemia fue un suceso inesperado que afectó al mundo entero, las proyecciones de crecimiento para 2020 y 2021 previo al inicio de esta no eran alentadoras. En los años previos se mostró una desaceleración sincronizada de las principales economías, principalmente debido al aumento de los aranceles y la prolongada incertidumbre que rodea a la política comercial que afectó la inversión y la demanda de bienes de capital (conflicto comercial China-Estados Unidos). Por ejemplo, el crecimiento de la economía global en 2019 fue de apenas el 2.5% convirtiéndose en el valor más bajo de la década <ref>https://apnews.com/article/838676eefc4640d7b2985761f013723d</ref>, a pesar de que los Bancos Centrales estaban adoptando políticas monetarias expansivas a tasas de interés cercanas al 0%.		Si bien la pandemia fue un suceso inesperado que afectó al mundo entero, las proyecciones de crecimiento para 2020 y 2021 previo al inicio de esta no eran alentadoras. En los años previos se mostró una desaceleración sincronizada de las principales economías, principalmente debido al aumento de los aranceles y la prolongada incertidumbre que rodea a la política comercial que afectó la inversión y la demanda de bienes de capital (conflicto comercial China-Estados Unidos). Por ejemplo, el crecimiento de la economía global en 2019 fue de apenas el 2.5% convirtiéndose en el valor más bajo de la década <ref>https://apnews.com/article/838676eefc4640d7b2985761f013723d</ref>, a pesar de que los Bancos Centrales estaban adoptando políticas monetarias expansivas a tasas de interés cercanas al 0%.
	[[Archivo:Perspectivas de la Economía Mundial.png\|miniaturadeimagen\|<ref>https://www.eleconomista.com.mx/economia/Economia-mundial-registrara-una-recesion-de-4.9-en-el-2020-FMI-20200624-0143.html</ref> Fuente: Diario "El Economista"]]		[[Archivo:Perspectivas de la Economía Mundial.png\|miniaturadeimagen\|<ref>https://www.eleconomista.com.mx/economia/Economia-mundial-registrara-una-recesion-de-4.9-en-el-2020-FMI-20200624-0143.html</ref> Fuente: Diario "El Economista"]]