2021/Grupo4/DimensionamientoComercial - Historial de revisiones

BaroneSofíaMarlene en 21:14 25 sep 2021

2021-09-25T21:14:38Z

← Revisión anterior		Revisión del 21:14 25 sep 2021
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	Si nuestro mercado objetivo es 8.245.000 Kg anuales, estaríamos posicionándonos en volúmenes cercanos a los que maneja Piporé, Aguantadora y Romance, que imponen precios retail ~~entre~~ $~~224.64 a $317.98~~. Por lo tanto, definimos un '''precio de $~~315~~''', perteneciente a dicho intervalo. Sin embargo, la misma es un valor puesto en centro de distribución de un cliente en GBA, por lo que si queremos obtener el monto a salida de fábrica, debemos descontar los costos logísticos.		Si nuestro mercado objetivo es 8.245.000 Kg anuales, estaríamos posicionándonos en volúmenes cercanos a los que maneja Piporé, Aguantadora y Romance, que imponen precios retail de $292. Por lo tanto, definimos un '''precio de $383''', perteneciente a dicho intervalo. Sin embargo, la misma es un valor puesto en centro de distribución de un cliente en GBA, por lo que si queremos obtener el monto a salida de fábrica, debemos descontar los costos logísticos.

	Si un camión tipo semi tiene su bodega de 2.4m de ancho, 14.3m de largo y 2.6m de alto; y presentamos el producto en pallets americanos de 1m x 1.2m, estivando 2 filas de 5 paquetes de 1Kg por 8 packs de altura, obtenemos 800 Kg por pallet en 1.6m de altura y caben 17 pallets en el rodado. Es decir, es posible transportar 13.600 Kg de yerba mate en un viaje de la fábrica a GBA. Los costos fijos a tener en cuenta serán: Salarios ($85.000/mes), Amortización ($125.000/mes, precio de adquisición: U$s100.000 a $150/U$s con tiempo de amortización a 10 años), Seguro de transporte de carga ($62.500/mes), y Patentes y Licencias ($40.000/mes). Por su parte, los costos variables serán: Gas Oil ($90/litro) bajo un consumo de 50litros cada 100Km y 5 peajes a lo largo del recorrido que suman $1.050/viaje. Si la distancia hasta GBA desde la región noreste del país es aproximadamente 1.300Km, con la carga anteriormente mencionada, se asignarían $44.5 por cada Kg de yerba transportada. De esta manera, el precio a la salida de fábrica es de $270.5/Kg

	~~Por otro lado, el IVA en este tipo de producto es 21%. Por lo tanto, el valor sin este impuesto es $223.55. Redondeando, '''$224 + IVA'''~~

			Si un camión tipo semi tiene su bodega de 2.4m de ancho, 14.3m de largo y 2.6m de alto; y presentamos el producto en pallets americanos de 1m x 1.2m, estivando 2 filas de 5 paquetes de 1Kg por 8 packs de altura, obtenemos 800 Kg por pallet en 1.6m de altura y caben 17 pallets en el rodado. Es decir, es posible transportar 13.600 Kg de yerba mate en un viaje de la fábrica a GBA. Los costos fijos a tener en cuenta serán: Salarios ($85.000/mes), Amortización ($125.000/mes, precio de adquisición: U$s100.000 a $150/U$s con tiempo de amortización a 10 años), Seguro de transporte de carga ($62.500/mes), y Patentes y Licencias ($40.000/mes). Por su parte, los costos variables serán: Gas Oil ($90/litro) bajo un consumo de 50litros cada 100Km y 5 peajes a lo largo del recorrido que suman $1.050/viaje. Si la distancia hasta GBA desde la región noreste del país es aproximadamente 1.300Km, con la carga anteriormente mencionada, se asignarían $44.5 por cada Kg de yerba transportada. De esta manera, el precio es de '''$292 +IVA.'''
	=== '''Sobre el perfil del cliente. Definición del mercado objetivo''' ===		=== '''Sobre el perfil del cliente. Definición del mercado objetivo''' ===
	El producto está enfocado para consumidor argentino que tenga la cultura y el hábito del consumo de mate o tereré. Realice periódicamente rituales sociales de consumo a modo recreativo o bien, sin acompañante y en actividades de enfoque como estudio o trabajo para aprovechar el contenido de cafeína. También para aquellas personas interesadas en las propiedades antioxidantes de la misma gracias a su contenido de Hierro, Magnesio, Calcio, Fósforo, Vitamina B6, Vitamina C, Tiamina, Riboflavina y Niacina.		El producto está enfocado para consumidor argentino que tenga la cultura y el hábito del consumo de mate o tereré. Realice periódicamente rituales sociales de consumo a modo recreativo o bien, sin acompañante y en actividades de enfoque como estudio o trabajo para aprovechar el contenido de cafeína. También para aquellas personas interesadas en las propiedades antioxidantes de la misma gracias a su contenido de Hierro, Magnesio, Calcio, Fósforo, Vitamina B6, Vitamina C, Tiamina, Riboflavina y Niacina.
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	\|Precio de Venta Mayorista		\|Precio de Venta Mayorista
	\|$~~224~~		\|$292
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KamadaGerardoTakeshi en 22:01 2 jul 2021

2021-07-02T22:01:59Z

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Línea 401:		Línea 401:
	Las relaciones contractuales las realizan ejecutivos ('''preventistas''') a comisión con un programa de visitas a distintos comercios.		Las relaciones contractuales las realizan ejecutivos ('''preventistas''') a comisión con un programa de visitas a distintos comercios.

	Se tendrá en cuenta que, siendo un producto que no es frágil, se podrá tener una mejor manipulación y traslado, esto también permite tener un mayor aprovechamiento del espacio del transporte. Se necesitará que los transportes puedan soportar un gran volumen de producto, ya que no es rentable transportarlo en cantidades pequeñas. Como estrategia de distribución, se optó por '''tercerizar el servicio'''~~, luego~~ de ~~analizar la posibilidad de montar~~ un centro ~~de distribución~~ en AMBA.		Se tendrá en cuenta que, siendo un producto que no es frágil, se podrá tener una mejor manipulación y traslado, esto también permite tener un mayor aprovechamiento del espacio del transporte. Se necesitará que los transportes puedan soportar un gran volumen de producto, ya que no es rentable transportarlo en cantidades pequeñas. Como estrategia de distribución, se optó por '''tercerizar el servicio de almacén y distribución,''' a través de un centro logístico ubicado en el AMBA; y también las entregas desde la fábrica a dicho establecimiento.

	Para definir la escala del negocio, procedemos a hacer una '''primera aproximación''' con datos poblacionales que nos brinda el INDEC (Instituto Nacional de Estadísticas y Censos).		Para definir la escala del negocio, procedemos a hacer una '''primera aproximación''' con datos poblacionales que nos brinda el INDEC (Instituto Nacional de Estadísticas y Censos).

KamadaGerardoTakeshi en 00:00 2 jul 2021

2021-07-02T00:00:10Z

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Línea 401:		Línea 401:
	Las relaciones contractuales las realizan ejecutivos ('''preventistas''') a comisión con un programa de visitas a distintos comercios.		Las relaciones contractuales las realizan ejecutivos ('''preventistas''') a comisión con un programa de visitas a distintos comercios.

	Se tendrá en cuenta que, siendo un producto que no es frágil, se podrá tener una mejor manipulación y traslado, esto también permite tener un mayor aprovechamiento del espacio del transporte. Se necesitará que los transportes puedan soportar un gran volumen de producto, ya que no es rentable transportarlo en cantidades pequeñas. Es por ello, que debemos ubicar un '''centro de distribución (CD)''' en el Área Metropolitana de Buenos Aires (AMBA) y así acercar el producto a los depósitos de los principales supermercados e hipermercados del país. De esta manera, se consigue unificar las cargas de las distintas demandas, y por ende programar recorridos desde la planta hacia el CD con un camión tipo semi propio y de alta capacidad.		Se tendrá en cuenta que, siendo un producto que no es frágil, se podrá tener una mejor manipulación y traslado, esto también permite tener un mayor aprovechamiento del espacio del transporte. Se necesitará que los transportes puedan soportar un gran volumen de producto, ya que no es rentable transportarlo en cantidades pequeñas. Como estrategia de distribución, se optó por '''tercerizar el servicio''', luego de analizar la posibilidad de montar un centro de distribución en AMBA.

	Como estrategia de distribución, se ~~decide adoptar un camión tipo daily para la demanda dentro del AMBA y partiendo del centro de distribución. Como el alcance del proyecto es a nivel nacional y el servicio está limitado~~ por ~~la capacidad de la unidad de transporte, se decide~~ '''tercerizar el ~~flete para clientes localizados en el interior~~'''~~. Por otro también existe una demanda en~~ la ~~región litoral (Misiones y Corrientes) que podrá ser abastecida partiendo directamente desde los almacenes~~ de ~~la fábrica~~.

	Para definir la escala del negocio, procedemos a hacer una '''primera aproximación''' con datos poblacionales que nos brinda el INDEC (Instituto Nacional de Estadísticas y Censos).		Para definir la escala del negocio, procedemos a hacer una '''primera aproximación''' con datos poblacionales que nos brinda el INDEC (Instituto Nacional de Estadísticas y Censos).

KamadaGerardoTakeshi en 21:12 26 jun 2021

2021-06-26T21:12:13Z

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Línea 401:		Línea 401:
	Las relaciones contractuales las realizan ejecutivos ('''preventistas''') a comisión con un programa de visitas a distintos comercios.		Las relaciones contractuales las realizan ejecutivos ('''preventistas''') a comisión con un programa de visitas a distintos comercios.

	Se tendrá en cuenta que, siendo un producto que no es frágil, se podrá tener una mejor manipulación y traslado, esto también permite tener un mayor aprovechamiento del espacio del transporte. Se necesitará que los transportes puedan soportar un gran volumen de producto, ya que no es rentable transportarlo en cantidades pequeñas.		Se tendrá en cuenta que, siendo un producto que no es frágil, se podrá tener una mejor manipulación y traslado, esto también permite tener un mayor aprovechamiento del espacio del transporte. Se necesitará que los transportes puedan soportar un gran volumen de producto, ya que no es rentable transportarlo en cantidades pequeñas. Es por ello, que debemos ubicar un '''centro de distribución (CD)''' en el Área Metropolitana de Buenos Aires (AMBA) y así acercar el producto a los depósitos de los principales supermercados e hipermercados del país. De esta manera, se consigue unificar las cargas de las distintas demandas, y por ende programar recorridos desde la planta hacia el CD con un camión tipo semi propio y de alta capacidad.

	Como el alcance de ~~este proyecto~~ se ~~limita al mercado nacional~~, procedemos a hacer una '''primera aproximación''' con datos poblacionales que nos brinda el INDEC (Instituto Nacional de Estadísticas y Censos).		Como estrategia de distribución, se decide adoptar un camión tipo daily para la demanda dentro del AMBA y partiendo del centro de distribución. Como el alcance del proyecto es a nivel nacional y el servicio está limitado por la capacidad de la unidad de transporte, se decide '''tercerizar el flete para clientes localizados en el interior'''. Por otro también existe una demanda en la región litoral (Misiones y Corrientes) que podrá ser abastecida partiendo directamente desde los almacenes de la fábrica.

			Para definir la escala del negocio, procedemos a hacer una '''primera aproximación''' con datos poblacionales que nos brinda el INDEC (Instituto Nacional de Estadísticas y Censos).

	Según sus proyecciones de acuerdo al censo nacional realizado en el año 2010, para este año 2021, la población argentina estaría rondando los 45.808.747 habitantes.		Según sus proyecciones de acuerdo al censo nacional realizado en el año 2010, para este año 2021, la población argentina estaría rondando los 45.808.747 habitantes.

BaroneSofíaMarlene en 16:29 21 jun 2021

2021-06-21T16:29:15Z

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Línea 37:		Línea 37:

	==== '''Amenazas''' ====		==== '''Amenazas''' ====
	* Existen '''marcas ya asentadas''' y reconocidas en el mercado como Taraguí~~, pero ninguna que cumpla con todos nuestros factores claves de éxito~~		* Existen '''marcas ya asentadas''' y reconocidas en el mercado como Taraguí.
	* La '''recesión económica''' representa un panorama desfavorable tanto para la ampliación del mercado como para la inserción de un nuevo producto~~, pero al ser un producto de consumo masivo de consumo interno y externo, podemos hacer frente a este inconveniente~~.		* La '''recesión económica''' representa un panorama desfavorable tanto para la ampliación del mercado como para la inserción de un nuevo producto.
	* Tiene cierta '''estacionalidad''', temporada alta de marzo a septiembre (lo meses con menor temperatura). ~~A pesar~~ de ~~eso~~, en ~~los meses~~ de consumo ~~más bajos se seguirán vendiendo cantidades importantes~~ de ~~yerba mate~~.		* Tiene cierta '''estacionalidad''', temporada alta de marzo a septiembre (lo meses con menor temperatura).

			==== Estrategias para la disminución del riesgo de las amenazas ====
			* Para '''aplanar la estacionalidad''' haremos hincapié en incentivar el consumo de yerba mate de forma fría (tereré) a través de la publicidad. Incluso, de ser posible asociarnos en una campaña publicitaria con una empresa productora de jugos en polvo.
			* Si bien la recesión económica tiene un impacto negativo en el consumo, la pandemia ha reforzado el rol de las relaciones humanas, por lo que, haremos hincapié en '''fortalecer''' las '''relaciones con nuestros clientes'''. En caso de que el negocio lo requiera, evaluaremos la posibilidad de expandirnos en el mercado externo.

	=== '''Factores Claves del Éxito''' ===		=== '''Factores Claves del Éxito''' ===
	* '''~~Cumplimiento~~ de ~~tiempos~~''' ~~pactados de entrega. Para este factor resultará imprescindible el cumplimiento en tiempo~~ y ~~forma de nuestros proveedores de materias primas y proveedores de servicios~~.		* Brindar una '''atención más personalizada''' al cliente para, dentro de nuestras limitaciones, '''cumplir''' al máximo posible sus '''requisitos''' y '''necesidades'''.
	* Lograr una '''fidelización''' mediante una '''experiencia de compra''' de excelencia ~~con~~ calidad ~~asegurada~~.
			* Lograr una '''fidelización''' mediante una '''experiencia de compra''' de excelencia, brindando una buena relación '''precio/calidad'''.
			* Buscar diferenciar el producto resaltando el '''diseño de empaque'''.
	*		*
	== '''Estudio de Mercado''' ==		== '''Estudio de Mercado''' ==
Línea 391:		Línea 397:

	=== '''Sobre la plaza''' ===		=== '''Sobre la plaza''' ===
	Nuestro '''canal de comercialización''' no será a consumidores finales sino a intermediarios ya sea, '''hipermercados''', '''minoristas''' y '''mayoristas'''.		Nuestro '''canal de comercialización''' no será a consumidores finales sino a intermediarios ya sea, '''hipermercados''', '''minoristas''' y '''mayoristas,''' por lo que se descartan las ventas de nivel 0 (directo al consumidor final).

	Las relaciones contractuales las realizan ejecutivos ('''preventistas''') a comisión con un programa de visitas a distintos comercios.		Las relaciones contractuales las realizan ejecutivos ('''preventistas''') a comisión con un programa de visitas a distintos comercios.

	~~Se descartan las ventas de nivel 0 (directo al consumidor final) ya que los costos logísticos no se podrían justificar con los precios que se manejan en el mercado.~~

	Se tendrá en cuenta que, siendo un producto que no es frágil, se podrá tener una mejor manipulación y traslado, esto también permite tener un mayor aprovechamiento del espacio del transporte. Se necesitará que los transportes puedan soportar un gran volumen de producto, ya que no es rentable transportarlo en cantidades pequeñas.		Se tendrá en cuenta que, siendo un producto que no es frágil, se podrá tener una mejor manipulación y traslado, esto también permite tener un mayor aprovechamiento del espacio del transporte. Se necesitará que los transportes puedan soportar un gran volumen de producto, ya que no es rentable transportarlo en cantidades pequeñas.
Línea 476:		Línea 480:
	\|8.064.795		\|8.064.795
	\|}		\|}
	Si nuestro mercado objetivo es 8.245.000 Kg anuales, estaríamos posicionándonos en volúmenes cercanos a los que maneja Piporé, Aguantadora y Romance, que imponen precios retail entre $224.64 a $317.98. Por lo tanto, definimos un precio de $315, perteneciente a dicho intervalo. Sin embargo, la misma es un valor puesto en centro de distribución de un cliente en GBA, por lo que si queremos obtener el monto a salida de fábrica, debemos descontar los costos logísticos.
			Si nuestro mercado objetivo es 8.245.000 Kg anuales, estaríamos posicionándonos en volúmenes cercanos a los que maneja Piporé, Aguantadora y Romance, que imponen precios retail entre $224.64 a $317.98. Por lo tanto, definimos un '''precio de $315''', perteneciente a dicho intervalo. Sin embargo, la misma es un valor puesto en centro de distribución de un cliente en GBA, por lo que si queremos obtener el monto a salida de fábrica, debemos descontar los costos logísticos.

	Si un camión tipo semi tiene su bodega de 2.4m de ancho, 14.3m de largo y 2.6m de alto; y presentamos el producto en pallets americanos de 1m x 1.2m, estivando 2 filas de 5 paquetes de 1Kg por 8 packs de altura, obtenemos 800 Kg por pallet en 1.6m de altura y caben 17 pallets en el rodado. Es decir, es posible transportar 13.600 Kg de yerba mate en un viaje de la fábrica a GBA. Los costos fijos a tener en cuenta serán: Salarios ($85.000/mes), Amortización ($125.000/mes, precio de adquisición: U$s100.000 a $150/U$s con tiempo de amortización a 10 años), Seguro de transporte de carga ($62.500/mes), y Patentes y Licencias ($40.000/mes). Por su parte, los costos variables serán: Gas Oil ($90/litro) bajo un consumo de 50litros cada 100Km y 5 peajes a lo largo del recorrido que suman $1.050/viaje. Si la distancia hasta GBA desde la región noreste del país es aproximadamente 1.300Km, con la carga anteriormente mencionada, se asignarían $44.5 por cada Kg de yerba transportada. De esta manera, el precio a la salida de fábrica es de $270.5/Kg		Si un camión tipo semi tiene su bodega de 2.4m de ancho, 14.3m de largo y 2.6m de alto; y presentamos el producto en pallets americanos de 1m x 1.2m, estivando 2 filas de 5 paquetes de 1Kg por 8 packs de altura, obtenemos 800 Kg por pallet en 1.6m de altura y caben 17 pallets en el rodado. Es decir, es posible transportar 13.600 Kg de yerba mate en un viaje de la fábrica a GBA. Los costos fijos a tener en cuenta serán: Salarios ($85.000/mes), Amortización ($125.000/mes, precio de adquisición: U$s100.000 a $150/U$s con tiempo de amortización a 10 años), Seguro de transporte de carga ($62.500/mes), y Patentes y Licencias ($40.000/mes). Por su parte, los costos variables serán: Gas Oil ($90/litro) bajo un consumo de 50litros cada 100Km y 5 peajes a lo largo del recorrido que suman $1.050/viaje. Si la distancia hasta GBA desde la región noreste del país es aproximadamente 1.300Km, con la carga anteriormente mencionada, se asignarían $44.5 por cada Kg de yerba transportada. De esta manera, el precio a la salida de fábrica es de $270.5/Kg

KamadaGerardoTakeshi en 16:48 17 jun 2021

2021-06-17T16:48:41Z

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Línea 478:		Línea 478:
	Si nuestro mercado objetivo es 8.245.000 Kg anuales, estaríamos posicionándonos en volúmenes cercanos a los que maneja Piporé, Aguantadora y Romance, que imponen precios retail entre $224.64 a $317.98. Por lo tanto, definimos un precio de $315, perteneciente a dicho intervalo. Sin embargo, la misma es un valor puesto en centro de distribución de un cliente en GBA, por lo que si queremos obtener el monto a salida de fábrica, debemos descontar los costos logísticos.		Si nuestro mercado objetivo es 8.245.000 Kg anuales, estaríamos posicionándonos en volúmenes cercanos a los que maneja Piporé, Aguantadora y Romance, que imponen precios retail entre $224.64 a $317.98. Por lo tanto, definimos un precio de $315, perteneciente a dicho intervalo. Sin embargo, la misma es un valor puesto en centro de distribución de un cliente en GBA, por lo que si queremos obtener el monto a salida de fábrica, debemos descontar los costos logísticos.

	Si un camión tipo semi tiene su bodega de 2.4m de ancho, 14.3m de largo y 2.6m de alto; y presentamos el producto en pallets americanos de 1m x 1.2m, estivando 2 filas de 5 paquetes de 1Kg por 8 packs de altura, obtenemos 800 Kg por pallet en 1.6m de altura y caben 17 pallets en el rodado. Es decir, es posible transportar 13.600 Kg de yerba mate en un viaje de la fábrica a GBA. Los costos fijos a tener en ~~cuanta~~ serán: Salarios ($85.000/mes), Amortización ($125.000/mes, precio de adquisición: U$s100.000 a $150/U$s con tiempo de amortización a 10 años), Seguro de transporte de carga ($62.500/mes), y Patentes y Licencias ($40.000/mes). Por su parte, los costos variables serán: Gas Oil ($90/litro) bajo un consumo de 50litros cada 100Km y 5 peajes a lo largo del recorrido que suman $1.050/viaje. Si la distancia hasta GBA desde la región noreste del país es aproximadamente 1.300Km, con la carga anteriormente mencionada, se asignarían $44.5 por cada Kg de yerba transportada. De esta manera, el precio a la salida de fábrica es de $270.5/Kg		Si un camión tipo semi tiene su bodega de 2.4m de ancho, 14.3m de largo y 2.6m de alto; y presentamos el producto en pallets americanos de 1m x 1.2m, estivando 2 filas de 5 paquetes de 1Kg por 8 packs de altura, obtenemos 800 Kg por pallet en 1.6m de altura y caben 17 pallets en el rodado. Es decir, es posible transportar 13.600 Kg de yerba mate en un viaje de la fábrica a GBA. Los costos fijos a tener en cuenta serán: Salarios ($85.000/mes), Amortización ($125.000/mes, precio de adquisición: U$s100.000 a $150/U$s con tiempo de amortización a 10 años), Seguro de transporte de carga ($62.500/mes), y Patentes y Licencias ($40.000/mes). Por su parte, los costos variables serán: Gas Oil ($90/litro) bajo un consumo de 50litros cada 100Km y 5 peajes a lo largo del recorrido que suman $1.050/viaje. Si la distancia hasta GBA desde la región noreste del país es aproximadamente 1.300Km, con la carga anteriormente mencionada, se asignarían $44.5 por cada Kg de yerba transportada. De esta manera, el precio a la salida de fábrica es de $270.5/Kg

	Por otro lado, el IVA en este tipo de producto es 21%. Por lo tanto, el valor sin este impuesto es $223.55. Redondeando, '''$224 + IVA'''		Por otro lado, el IVA en este tipo de producto es 21%. Por lo tanto, el valor sin este impuesto es $223.55. Redondeando, '''$224 + IVA'''

KamadaGerardoTakeshi: Política de precios

2021-06-15T02:15:54Z

Política de precios

@@ Línea 427: / Línea 427: @@
 === '''Sobre la política de precios''' ===
-La estrategia de precios con la que se plantea competir, es en base al análisis de factores propios del mercado a partir de la propia oferta y demanda. La idea es penetrar el mercado con precios promedios que maneje la competencia para que, una vez que en conjunto con la promoción y buenas prácticas de plaza se logre alcanzar el mercado objetivo,  se apliquen técnicas marginalistas para evaluar el efecto de la variación de precios a la contribución. Cabe aclarar que el precio sería la última opción a considerar ante problemas que surjan en el momento  de la inserción.
+La estrategia de precios con la que se plantea competir, es en base al análisis de factores propios del mercado a partir de la propia oferta y demanda. La idea es penetrar el mercado con precios que maneje la competencia para que, una vez que en conjunto con la promoción y buenas prácticas de plaza se logre alcanzar el mercado objetivo,  se apliquen técnicas marginalistas para evaluar el efecto de la variación de precios a la contribución. Cabe aclarar que el precio sería la última opción a considerar ante problemas que surjan en el momento  de la inserción.
 === '''Sobre el perfil del cliente. Definición del mercado objetivo''' ===
@@ Línea 449: / Línea 502: @@
 |-
 |Monto (AR$)
-|$1,817,865,000
+|$1,292,704,000
-|$2,597,175,000
+|$1,846,880,000
-|$2,597,175,000
+|$1,846,880,000
-|$2,597,175,000
+|$1,846,880,000
-|$2,597,175,000
+|$1,846,880,000
 |-
 |Precio de Venta Mayorista
-|$315
+|$224
+|
+|

BaroneSofíaMarlene en 21:26 13 jun 2021

2021-06-13T21:26:11Z

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Línea 391:		Línea 391:

	=== '''Sobre la plaza''' ===		=== '''Sobre la plaza''' ===
	Nuestro canal de comercialización no será a consumidores finales sino a intermediarios ya sea, hipermercados, minoristas y mayoristas.		Nuestro '''canal de comercialización''' no será a consumidores finales sino a intermediarios ya sea, '''hipermercados''', '''minoristas''' y '''mayoristas'''.

	Las relaciones contractuales las realizan ejecutivos (preventistas) a comisión con un programa de visitas a distintos comercios.		Las relaciones contractuales las realizan ejecutivos ('''preventistas''') a comisión con un programa de visitas a distintos comercios.

	Se descartan las ventas de nivel 0 (directo al consumidor final) ya que los costos logísticos no se podrían justificar con los precios que se manejan en el mercado.		Se descartan las ventas de nivel 0 (directo al consumidor final) ya que los costos logísticos no se podrían justificar con los precios que se manejan en el mercado.
Línea 399:		Línea 399:
	Se tendrá en cuenta que, siendo un producto que no es frágil, se podrá tener una mejor manipulación y traslado, esto también permite tener un mayor aprovechamiento del espacio del transporte. Se necesitará que los transportes puedan soportar un gran volumen de producto, ya que no es rentable transportarlo en cantidades pequeñas.		Se tendrá en cuenta que, siendo un producto que no es frágil, se podrá tener una mejor manipulación y traslado, esto también permite tener un mayor aprovechamiento del espacio del transporte. Se necesitará que los transportes puedan soportar un gran volumen de producto, ya que no es rentable transportarlo en cantidades pequeñas.

	Como el alcance de este proyecto se limita al mercado nacional, procedemos a hacer una primera aproximación con datos poblacionales que nos brinda el INDEC (Instituto Nacional de Estadísticas y Censos).		Como el alcance de este proyecto se limita al mercado nacional, procedemos a hacer una '''primera aproximación''' con datos poblacionales que nos brinda el INDEC (Instituto Nacional de Estadísticas y Censos).

	Según sus proyecciones de acuerdo al censo nacional realizado en el año 2010, para este año 2021, la población argentina estaría rondando los 45.808.747 habitantes.		Según sus proyecciones de acuerdo al censo nacional realizado en el año 2010, para este año 2021, la población argentina estaría rondando los 45.808.747 habitantes.
Línea 416:		Línea 416:

	Tras haber analizado todas estas variables, hemos decidido apuntar al 3% del mercado, traducidos en aproximadamente 8.245 tn a partir del segundo año. Para alcanzar este objetivo y, teniendo en cuenta la puesta en marcha de la planta productiva y la penetración en el mercado, estimamos abordar un 70% de la meta para este período.		Tras haber analizado todas estas variables, hemos decidido apuntar al 3% del mercado, traducidos en aproximadamente 8.245 tn a partir del segundo año. Para alcanzar este objetivo y, teniendo en cuenta la puesta en marcha de la planta productiva y la penetración en el mercado, estimamos abordar un 70% de la meta para este período.
			[[Archivo:Plaza1.png\|no\|miniaturadeimagen\|700x700px]]

	=== '''Sobre la promoción''' ===		=== '''Sobre la promoción''' ===

BaroneSofíaMarlene en 21:17 13 jun 2021

2021-06-13T21:17:00Z

@@ Línea 393: / Línea 393: @@
 Nuestro canal de comercialización no será a consumidores finales sino a intermediarios ya sea, hipermercados, minoristas y mayoristas.
-Sin embargo, debemos evitar superar el segundo nivel de plaza para poder cuidar el precio al consumidor final.
+Las relaciones contractuales las realizan ejecutivos (preventistas) a comisión con un programa de visitas a distintos comercios.
 Se descartan las ventas de nivel 0 (directo al consumidor final) ya que los costos logísticos no se podrían justificar con los precios que se manejan en el mercado.
-Finalmente se tendrá en cuenta que, siendo un producto que no es frágil, se podrá tener una mejor manipulación y traslado, esto también permite tener un mayor aprovechamiento del espacio del transporte. Se necesitará que los transportes puedan soportar un gran volumen de producto, ya que no es rentable transportarlo en cantidades pequeñas.
+Se tendrá en cuenta que, siendo un producto que no es frágil, se podrá tener una mejor manipulación y traslado, esto también permite tener un mayor aprovechamiento del espacio del transporte. Se necesitará que los transportes puedan soportar un gran volumen de producto, ya que no es rentable transportarlo en cantidades pequeñas.
 Como el alcance de este proyecto se limita al mercado nacional, procedemos a hacer una primera aproximación con datos poblacionales que nos brinda el INDEC (Instituto Nacional de Estadísticas y Censos).
@@ Línea 434: / Línea 417: @@
 Tras haber analizado todas estas variables, hemos decidido apuntar al 3% del mercado, traducidos en aproximadamente 8.245 tn a partir del segundo año. Para alcanzar este objetivo y, teniendo en cuenta la puesta en marcha de la planta productiva y la penetración en el mercado, estimamos abordar un 70% de la meta para este período.
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+=== '''Sobre la promoción''' ===
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 |'''Plan de Ventas'''

FadaGuidoYoel: /* Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo */

2021-06-13T15:56:07Z

Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo

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	[[Archivo:Pbi.png\|no\|miniaturadeimagen\|509x509px\|Fuente: Informe INDEC 2020<ref>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/pib_03_21B1D23916BF.pdf</ref>]]		[[Archivo:Pbi.png\|no\|miniaturadeimagen\|509x509px\|Fuente: Informe INDEC 2020<ref>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/pib_03_21B1D23916BF.pdf</ref>]]
	El déficit fiscal se incrementó en el 2020 hasta alcanzar el 8.5%<ref>El Gobierno terminó el 2020 con un fuerte déficit fiscal del 8,5% del PBI - Infobae</ref> del PBI, el cual se encuentra financiado principalmente con emisión monetaria del BCRA a través de Adelantos Transitorios y Transferencia de Utilidades giradas al Tesoro Nacional.		El déficit fiscal se incrementó en el 2020 hasta alcanzar el 8.5%<ref>El Gobierno terminó el 2020 con un fuerte déficit fiscal del 8,5% del PBI - Infobae</ref> del PBI, el cual se encuentra financiado principalmente con emisión monetaria del BCRA a través de Adelantos Transitorios y Transferencia de Utilidades giradas al Tesoro Nacional.

	Por otro lado, la relación estratégica comercial entre Argentina y China se está fortaleciendo, siendo China el segundo destino de las exportaciones argentinas. En los últimos tres años, el comercio bilateral total promedió 16.000 millones de dólares anuales.<ref>Un nuevo impulso a la relación estratégica con China \| Ministerio de Relaciones Exteriores, Comercio Internacional y Culto (cancilleria.gob.ar)</ref>

	Otro punto importante a destacar, es la inflación mensual de Marzo, la cual fue de un 4.8%<ref>➤ La inflación de marzo fue del 4,8%, la más alta en lo que va del año - El Economista</ref>, lo que acumula un 13% en lo que va del año, y se estima que la inflación anual será próxima al 50%.		Otro punto importante a destacar, es la inflación mensual de Marzo, la cual fue de un 4.8%<ref>➤ La inflación de marzo fue del 4,8%, la más alta en lo que va del año - El Economista</ref>, lo que acumula un 13% en lo que va del año, y se estima que la inflación anual será próxima al 50%.