2021/Grupo5/DimensionamientoComercial - Historial de revisiones

MartinoSantiago: /* Barreras de entrada y salida. */

2021-07-26T19:43:06Z

Barreras de entrada y salida.

← Revisión anterior		Revisión del 19:43 26 jul 2021
Línea 162:		Línea 162:

	==== <u>Barreras de entrada y salida.</u> ====		==== <u>Barreras de entrada y salida.</u> ====
	~~Una~~ de ~~las barreras más importantes son los fabricantes externos (principalmente China) que gracias a su enorme capacidad instalada, ofrecen una gran cantidad de productos y a precios muy competitivos~~.		Los posibles impedimentos para la entrada de nuevos competidores podrían ser:
			* Mercado reducido. Al ser un producto relativamente nuevo y en crecimiento, la demanda actual ya se encuentra suplida por otras empresas.
	~~Por otro lado, mirando al mercado interno, existen muchos fabricantes y, al~~ ser un ~~mercado~~ en crecimiento, ~~siguen surgiendo nuevas~~ empresas ~~año tras año~~.		* Desarrollar la red de distribución acorde al canal por el que se vende.
			* Diferenciación de marcas ya existentes.
	En cuanto a las ~~barreras~~ de salida ~~tendremos que vender todos los activos (~~maquinaria~~, planta, materia prima, producto terminado, etc), como también despedir e indemnizar a todos los~~ empleados. En caso de ~~tener algún tipo~~ de ~~contrato de ventas~~, ~~habría que~~ pagar la ~~cláusula de salida o esperar a terminarlo y~~ cumplirlo.		* Inversión inicial en activos, materia prima y recurso humano.
			En cuanto a las barrera de salida identificamos:
			* Venta de maquinaria. Muchas de ellas al ser utilizadas para otras industria no debería presentar mucha dificultad.
			* Indemnización empleados.
			* Cumplimiento de contratos de venta. En caso de que exista una multa por incumplir alguno de ellos, se debería pagar o, en otro caso, continuar con la venta hasta cumplirlo.

	== '''Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento''' ==		== '''Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento''' ==

MartinoSantiago en 13:36 17 jun 2021

2021-06-17T13:36:53Z

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Línea 76:		Línea 76:

	==== <u>Normas de calidad.</u> ====		==== <u>Normas de calidad.</u> ====
	En la resolución 753/2018 publicada en el Boletín Oficial del Ministerio de Desarrollo Operativo<ref>[http://servicios.infoleg.gob.ar/infolegInternet/anexos/310000-314999/314023/texact.htm Boletín Oficial del Ministerio de Desarrollo Operativo]</ref>, se estableció que los termotanques solares ~~producidos en Argentina deben cumplir con~~ las normas IRAM ~~210022~~-1 ~~o las normas IRAM 210015~~-1 ~~si se trata~~ de ~~un equipo compacto.~~		De acuerdo a lo establecido por IRAM y relacionado a los termotanques solares, existen las siguientes normas, que no son de carácter obligatorio:
			# IRAM 210005-1-1: referida a la puesta en funcionamiento y mantenimiento de los equipos compactos.
	A los ~~requisitos establecidos por las normas mencionadas, se le suman otros requisitos publicados en la resolución 753~~. ~~Estos son:~~		# IRAM 210002-1: métodos de ensayo para determinar el rendimiento térmico.
	* Marcado y Rotulado: ~~Se debe colocar el país~~ de ~~origen y~~ el ~~Sello de Seguridad correspondiente al sistema de certificación escogido~~.		# IRAM 210004: métodos de ensayo exterior para la caracterización y predicción del rendimiento anual.
	* Manual de Instalación, Uso y Mantenimiento: ~~Se debe entregar junto con el equipo, en idioma nacional, y debe contar con la siguiente información: instrucciones de montaje, instalación, seguridad y mantenimiento, condiciones~~ de ~~uso recomendadas e info. de contacto~~ para ~~reclamos~~ y ~~consultas~~.

	==== <u>Subproductos y desperdicios.</u> ====		==== <u>Subproductos y desperdicios.</u> ====
Línea 163:		Línea 162:

	==== <u>Barreras de entrada y salida.</u> ====		==== <u>Barreras de entrada y salida.</u> ====
	~~Como principal barrera de entrada vemos el desconocimiento de la tecnología~~ de gran ~~parte~~ de ~~la población~~ y ~~el miedo~~ a un desembolso económico inicial mayor al que debe hacerse con los termotanques convencionales. Además, es necesario cumplir con las normas y certificaciones, debido a que es un producto con contacto con agua doméstica.		Una de las barreras más importantes son los fabricantes externos (principalmente China) que gracias a su enorme capacidad instalada, ofrecen una gran cantidad de productos y a precios muy competitivos.

	~~Para ello~~, ~~es importante informar correctamente sobre la tecnología~~, ~~sus beneficios medioambientales~~ y ~~económicos y lograr insertarnos en~~ un mercado ~~mayormente ocupado por el uso de termotanques más convencionales como el de funcionamiento a gas~~.		Por otro lado, mirando al mercado interno, existen muchos fabricantes y, al ser un mercado en crecimiento, siguen surgiendo nuevas empresas año tras año.

	En cuanto a las barreras de salida tendremos que vender todos los activos (maquinaria, planta, materia prima, producto terminado, etc), como también despedir e indemnizar a todos los empleados. En caso de tener algún tipo de contrato de ventas, habría que pagar la cláusula de salida o esperar a terminarlo y cumplirlo.		En cuanto a las barreras de salida tendremos que vender todos los activos (maquinaria, planta, materia prima, producto terminado, etc), como también despedir e indemnizar a todos los empleados. En caso de tener algún tipo de contrato de ventas, habría que pagar la cláusula de salida o esperar a terminarlo y cumplirlo.
Línea 183:		Línea 182:
	Optaremos por una estrategia de promoción POP (Point Of Purchase), donde armaremos stand en los comercios para que el potencial cliente observe la calidad y el funcionamiento de nuestro producto.		Optaremos por una estrategia de promoción POP (Point Of Purchase), donde armaremos stand en los comercios para que el potencial cliente observe la calidad y el funcionamiento de nuestro producto.

	En lo que promoción virtual respecta, se desarrollará una página web con las especificaciones técnicas y un medio de contacto para realizar la venta, ~~como también existe la posibilidad~~ de contratar ~~los servicios de algún influencer que encaje~~ con ~~el perfil de comprador~~ que ~~estamos buscando~~.		En lo que a promoción virtual respecta, se desarrollará una página web con las especificaciones técnicas y un medio de contacto para realizar la venta.

			Vamos a enfocar la estrategia en demostrar las virtudes que presenta nuestro producto en cuanto al ahorro económico a largo plazo y la sustentabilidad ambiental. Para esto, vamos a contar con una cuenta en distintas redes sociales que expongan constantemente estos beneficios. Para complementar esto, cada año, en las épocas de mayor demanda vamos a contratar o hacer un acuerdo con distintos influencers que promocionen nuestro producto y nos hagan llegar a más consumidores.

	==== <u>Política de precios.</u> ====		==== <u>Política de precios.</u> ====
	Observando la oferta de un termotanque solar de 200L, fijaremos como '''precio final $60.000,''' el objetivo es que se encuentre entre los competidores actuales. De esta forma, haremos valer la calidad de nuestro producto, sin dejar de lado que sea accesible.		Observando la oferta de un termotanque solar de 200L, fijaremos como '''precio consumidor final $60.000,''' el objetivo es que se encuentre entre los competidores actuales. De esta forma, haremos valer la calidad de nuestro producto, sin dejar de lado que sea accesible. Como también vamos a vender el producto a distribuidoras que luego se encarguen de la negociación con los consumidores finales por su cuenta, el precio será menor porque ellos le sacan cierto margen. Este margen suele ser del 20%, por lo tanto, para mantener el precio a los consumidores finales, el '''precio para venderlo a las distribuidoras rondará los $50.000''', a definir en el momento del contrato, según dicho margen y la cantidad de unidades.

	Cabe aclarar también que muchas de las ventas se financian en cuotas, la tasa promedio de financiación a 6 meses ronda el 20%.		Cabe aclarar también que muchas de las ventas se financian en cuotas, la tasa promedio de financiación a 6 meses ronda el 20%.
Línea 200:		Línea 201:
	Como se abordó en el estudio del sector industrial y su evolución histórica en nuestro país, se realizó un análisis con los datos que tenemos de los años 2012, 2015 y 2017<ref name=":0" /> <ref>[https://www.inti.gob.ar/publicaciones/descargac/524 Censo de energía solar térmica 2016]		Como se abordó en el estudio del sector industrial y su evolución histórica en nuestro país, se realizó un análisis con los datos que tenemos de los años 2012, 2015 y 2017<ref name=":0" /> <ref>[https://www.inti.gob.ar/publicaciones/descargac/524 Censo de energía solar térmica 2016]
	</ref>para poder obtener la tendencia del mercado y así proyectar las ventas que va a haber durante los años siguientes. Se obtuvo lo siguiente:		</ref>para poder obtener la tendencia del mercado y así proyectar las ventas que va a haber durante los años siguientes. Se obtuvo lo siguiente:
	[[Archivo:Imagee5.png\|borde\|centro\|sinmarco\|~~600x600px~~]]		[[Archivo:Imagee5.png\|borde\|centro\|sinmarco\|711x711px]]
	De este modo, obtuvimos la cantidad de termotanques solares que se espera que sean vendidos para el año 2021, que es de 52.408 m2. En promedio, se calcula que cada equipo representa 2 m2, por lo tanto, trasladado a cantidad de equipos, estamos hablando de unos 26.204.		De este modo, obtuvimos la cantidad de termotanques solares que se espera que sean vendidos para el año 2021, que es de 52.408 m2. En promedio, se calcula que cada equipo representa 2 m2, por lo tanto, trasladado a cantidad de equipos, estamos hablando de unos 26.204.

Línea 206:		Línea 207:

	En conclusión, el plan de ventas es el siguiente:		En conclusión, el plan de ventas es el siguiente:
	[[Archivo:~~Imagee14~~.png~~\|borde~~\|centro\|sinmarco\|~~400x400px~~]]		[[Archivo:Imagee33.png\|centro\|sinmarco\|875x875px]]
	<references />		<references />

BarsottiSantiagoJoaquin: /* Situación macroeconómica en el mundo. */

2021-06-17T11:57:21Z

Situación macroeconómica en el mundo.

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Línea 6:		Línea 6:
	=== '''Situación macroeconómica en el mundo.''' ===		=== '''Situación macroeconómica en el mundo.''' ===
	[[Archivo:Imagee15.jpg\|miniaturadeimagen\|600x600px]]		[[Archivo:Imagee15.jpg\|miniaturadeimagen\|600x600px]]
	~~Luego~~ de la pandemia ~~del~~ 2020, ~~cuyos daños siguen repercutiendo~~ y ~~en algunos casos empeorando en 2021~~, es difícil hacer una evaluación acertada de las condiciones actuales y futuras. De todos modos, los informes del FMI esperan una recuperación parcial de la economía luego del desplome de 2020. Se espera que el PIB mundial crezca 6% a medida que más sectores vuelven a “normalizar” sus actividades y recuperar lo perdido.		Desde el comienzo de la pandemia en el 2020, cuyas consecuencias y continuación varían mucho entre piases, es difícil hacer una evaluación acertada de las condiciones actuales y futuras. De todos modos, los informes del FMI esperan una recuperación parcial de la economía luego del desplome de 2020. Se espera que el PIB mundial crezca 6% a medida que más sectores vuelven a “normalizar” sus actividades y recuperar lo perdido.

	=== '''Situación macroeconómica en el país.''' ===		=== '''Situación macroeconómica en el país.''' ===

TamagnoGiuliano: /* Situación macroeconómica en el mundo. */

2021-05-28T14:54:42Z

Situación macroeconómica en el mundo.

TamagnoGiuliano en 14:43 28 may 2021

2021-05-28T14:43:03Z

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Línea 98:		Línea 98:
	==== <u>Segmentación Geográfica.</u> ====		==== <u>Segmentación Geográfica.</u> ====
	Por la información obtenida del censo térmico y el mapa armado por google trends, las provincias que más se interesan y donde está más activa la industria es en Córdoba, Buenos Aires y Santa Fe.		Por la información obtenida del censo térmico y el mapa armado por google trends, las provincias que más se interesan y donde está más activa la industria es en Córdoba, Buenos Aires y Santa Fe.
	[[Archivo:Imagee9.png\|alt=\|borde~~\|izquierda~~\|sinmarco\|265x265px]]		[[Archivo:Imagee9.png\|alt=\|borde\|sinmarco\|265x265px\|derecha]]
	[[Archivo:Imagee8.png\|borde\|centro\|sinmarco\|~~491x491px~~\|Cantidad de empresas relacionadas con los termotanques según el Censo Térmico.\|alt=]]		[[Archivo:Imagee8.png\|borde\|centro\|sinmarco\|492x492px\|Cantidad de empresas relacionadas con los termotanques según el Censo Térmico.\|alt=]]

	Ahora bien, también queremos apuntar a algunas zonas donde no haya acceso a la red de gas y viendo que puedan adquirir el producto.		Ahora bien, también queremos apuntar a algunas zonas donde no haya acceso a la red de gas y viendo que puedan adquirir el producto.

TamagnoGiuliano en 14:41 28 may 2021

2021-05-28T14:41:44Z

TamagnoGiuliano en 14:40 28 may 2021

2021-05-28T14:40:14Z

Mostrar los cambios

TamagnoGiuliano en 13:23 28 may 2021

2021-05-28T13:23:57Z

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Línea 5:		Línea 5:

	=== '''Situación macroeconómica en el mundo.''' ===		=== '''Situación macroeconómica en el mundo.''' ===
	~~[[Archivo:Imagee13.png\|miniaturadeimagen\|605x605px]]~~		Luego de la pandemia del 2020, cuyos daños siguen repercutiendo y en algunos casos empeorando en 2021, es difícil hacer una evaluación acertada de las condiciones actuales y futuras. De todos modos, los informes del FMI esperan una recuperación parcial de la economía luego del desplome de 2020. Se espera que el PIB mundial crezca 6% a medida que las más sectores vuelven a “normalizar” sus actividades y recuperar lo perdido.
	Luego de la pandemia del 2020, cuyos daños siguen repercutiendo y en algunos casos empeorando en 2021, es difícil hacer una evaluación acertada de las condiciones actuales y futuras. De todos modos, los informes del FMI esperan una recuperación parcial de la economía luego del desplome de 2020. Se espera que el PIB mundial crezca ~~aproximadamente 5~~% a medida que las más sectores vuelven a “normalizar” sus actividades y recuperar lo perdido.

	=== '''Situación macroeconómica en el país.''' ===		=== '''Situación macroeconómica en el país.''' ===
Línea 49:		Línea 48:

	=== '''Oportunidades y amenazas.''' ===		=== '''Oportunidades y amenazas.''' ===
	La concientización sobre la importancia de cuidar el medio ambiente es una gran oportunidad para nuestro proyecto considerando que tan solo con los termotanques instalados en 2017 se ahorraron 4 millones de m3 de gas~~<ref>Censo Solar Térmico 2018~~		La concientización sobre la importancia de cuidar el medio ambiente es una gran oportunidad para nuestro proyecto considerando que tan solo con los termotanques instalados en 2017 se ahorraron 4 millones de m3 de gas, que representan $46 M.

	~~https://www.inti.gob.ar/publicaciones/descargac/546</ref>~~, que representan $46 M.

	La crisis económica y los aumentos en los precios de servicios básicos también son oportunidades para presentar nuestros colectores como una opción. Además, nuevos impulsos y subsidios gubernamentales para con las energías renovables incentivará a personas y empresas a elegir tecnologías de este tipo.		La crisis económica y los aumentos en los precios de servicios básicos también son oportunidades para presentar nuestros colectores como una opción. Además, nuevos impulsos y subsidios gubernamentales para con las energías renovables incentivará a personas y empresas a elegir tecnologías de este tipo.
Línea 95:		Línea 92:
	Para tener en cuenta, algunos números con respecto al uso de los termotanques convencionales a gas: el 27 % del gas producido es destinado a uso residencial. El 25 % de ese total se usa para calentar agua. Según la página de datos de Argentina (datos.gob.ar) la producción de gas fue de 49.350 M de metros cúbicos en 2019 y descendió a 45.095 M de metros cúbicos en 2020. Esto significa que aproximadamente 3.043 M de metros cúbicos de gas son destinados actualmente a ACS, un valor muy alto y una gran razón para implementar energías renovables.		Para tener en cuenta, algunos números con respecto al uso de los termotanques convencionales a gas: el 27 % del gas producido es destinado a uso residencial. El 25 % de ese total se usa para calentar agua. Según la página de datos de Argentina (datos.gob.ar) la producción de gas fue de 49.350 M de metros cúbicos en 2019 y descendió a 45.095 M de metros cúbicos en 2020. Esto significa que aproximadamente 3.043 M de metros cúbicos de gas son destinados actualmente a ACS, un valor muy alto y una gran razón para implementar energías renovables.

	Si ampliamos nuestro horizonte y analizamos la cantidad total de termotanques vendidos según el Indec~~<ref name=":1">EPI. Estadísticas de productos industriales. Marzo de 2021 (indec.gob.ar)~~		Si ampliamos nuestro horizonte y analizamos la cantidad total de termotanques vendidos según el Indec, tenemos lo siguiente.

	~~[https://www.indec.gob.ar/ftp/cuadros/economia/epi_03_21.pdf]~~
	~~</ref>~~, tenemos lo siguiente.
	[[Archivo:Imagee4.png\|borde\|centro\|sinmarco\|alt=\|500x500px]]		[[Archivo:Imagee4.png\|borde\|centro\|sinmarco\|alt=\|500x500px]]
	Esto nos demuestra que a pesar de que es un producto que se usa durante todo el año, ya que el agua caliente es una necesidad de todos los días, la venta de los termotanques tiene una marcada estacionalidad en los trimestres que corresponden a otoño-invierno.		Esto nos demuestra que a pesar de que es un producto que se usa durante todo el año, ya que el agua caliente es una necesidad de todos los días, la venta de los termotanques tiene una marcada estacionalidad en los trimestres que corresponden a otoño-invierno.
Línea 125:		Línea 119:

	=== Análisis del Mercado Competidor. ===		=== Análisis del Mercado Competidor. ===
	De acuerdo al censo solar térmico de 2018~~<ref name=":0" />~~, las empresas que fueron censadas muestran la siguiente distribución en cuanto a su tamaño. Esto es para un total de 225 empresas, donde solo el 20% corresponde a empresas fabricantes e importadoras (las demás se dedican a la distribución y servicios). Por otro lado, se ve una gran presencia de empresas importadoras, ya que los productos importados representan el 74% del total.		De acuerdo al censo solar térmico de 2018, las empresas que fueron censadas muestran la siguiente distribución en cuanto a su tamaño. Esto es para un total de 225 empresas, donde solo el 20% corresponde a empresas fabricantes e importadoras (las demás se dedican a la distribución y servicios). Por otro lado, se ve una gran presencia de empresas importadoras, ya que los productos importados representan el 74% del total.

	A continuación se encuentra un gráfico que muestra la proporción de empresas según la cantidad de gente que emplean:		A continuación se encuentra un gráfico que muestra la proporción de empresas según la cantidad de gente que emplean:
Línea 131:		Línea 125:
	Se observó también que el 20% de las empresas censadas, comenzaron su actividad en el 2017. Esto refuerza la visión de que es un mercado que está en constante crecimiento desde el 2012.		Se observó también que el 20% de las empresas censadas, comenzaron su actividad en el 2017. Esto refuerza la visión de que es un mercado que está en constante crecimiento desde el 2012.

	Analizando los precios que encontramos en mercado libre, observamos que estos varían entre '''$40.000 y $70.000''' para un termotanque solar de tubos de vacío con capacidad para 200 litros.~~<ref>Busqueda Mercado Libre~~		Analizando los precios que encontramos en mercado libre, observamos que estos varían entre '''$40.000 y $70.000''' para un termotanque solar de tubos de vacío con capacidad para 200 litros.

	~~[https://listado.mercadolibre.com.ar/termotanque-solar-200l#D[A:termotanque%20solar%20200l] (1) Termotanque Solar 200l \| MercadoLibre.com.ar]</ref>~~

	=== Análisis del Mercado Proveedor. ===		=== Análisis del Mercado Proveedor. ===
Línea 163:		Línea 155:
	* Termotanques eléctricos		* Termotanques eléctricos
	* Calefones		* Calefones
	Hay que tener en cuenta que ellos manejan ampliamente otro volumen de producción, por cada 1 termotanque solar vendido en Argentina, se venden 59 de alguno de los anteriores mencionados~~<ref name=":0" /><ref name=":1" />~~. Por lo cual va a ser muy importante trabajar en los factores decisores de compra para poder comenzar a abarcar paulatinamente ese mercado.		Hay que tener en cuenta que ellos manejan ampliamente otro volumen de producción, por cada 1 termotanque solar vendido en Argentina, se venden 59 de alguno de los anteriores mencionados. Por lo cual va a ser muy importante trabajar en los factores decisores de compra para poder comenzar a abarcar paulatinamente ese mercado.

	=== Análisis del Mercado Complementario. ===		=== Análisis del Mercado Complementario. ===
Línea 214:		Línea 206:
	En conclusión, el plan de ventas es el siguiente:		En conclusión, el plan de ventas es el siguiente:
	[[Archivo:Imagee14.png\|borde\|centro\|sinmarco\|400x400px]]		[[Archivo:Imagee14.png\|borde\|centro\|sinmarco\|400x400px]]
	~~<references />~~

BarsottiSantiagoJoaquin en 13:21 28 may 2021

2021-05-28T13:21:52Z

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Línea 1:		Línea 1:

	== '''Definición del Proyecto''' ==		== '''Definición del Proyecto''' ==
	~~[[Archivo:Proyecciones.pnj.jpg\|alt=\|derecha]]~~
	Fabricación y comercialización de termotanques solares para disminuir el consumo de gas natural destinado al calentamiento de agua y llegar a domicilios que no tengan acceso a la red de gas natural.		Fabricación y comercialización de termotanques solares para disminuir el consumo de gas natural destinado al calentamiento de agua y llegar a domicilios que no tengan acceso a la red de gas natural.

Línea 7:		Línea 5:

	=== '''Situación macroeconómica en el mundo.''' ===		=== '''Situación macroeconómica en el mundo.''' ===
	Luego de la pandemia del 2020, cuyos daños siguen repercutiendo y en algunos casos empeorando en 2021, es difícil hacer una evaluación acertada de las condiciones actuales y futuras. De todos modos, los informes del FMI esperan una recuperación parcial de la economía luego del desplome de 2020. Se espera que el PIB mundial crezca 6% a medida que las más sectores vuelven a “normalizar” sus actividades y recuperar lo perdido.		[[Archivo:Imagee13.png\|miniaturadeimagen\|605x605px]]
			Luego de la pandemia del 2020, cuyos daños siguen repercutiendo y en algunos casos empeorando en 2021, es difícil hacer una evaluación acertada de las condiciones actuales y futuras. De todos modos, los informes del FMI esperan una recuperación parcial de la economía luego del desplome de 2020. Se espera que el PIB mundial crezca aproximadamente 5% a medida que las más sectores vuelven a “normalizar” sus actividades y recuperar lo perdido.

	=== '''Situación macroeconómica en el país.''' ===		=== '''Situación macroeconómica en el país.''' ===
Línea 50:		Línea 49:

	=== '''Oportunidades y amenazas.''' ===		=== '''Oportunidades y amenazas.''' ===
	La concientización sobre la importancia de cuidar el medio ambiente es una gran oportunidad para nuestro proyecto considerando que tan solo con los termotanques instalados en 2017 se ahorraron 4 millones de m3 de gas<ref ~~name=":0"~~>Censo Solar Térmico 2018		La concientización sobre la importancia de cuidar el medio ambiente es una gran oportunidad para nuestro proyecto considerando que tan solo con los termotanques instalados en 2017 se ahorraron 4 millones de m3 de gas<ref>Censo Solar Térmico 2018

	https://www.inti.gob.ar/publicaciones/descargac/546</ref>, que representan $46 M.		https://www.inti.gob.ar/publicaciones/descargac/546</ref>, que representan $46 M.
Línea 104:		Línea 103:

	==== <u>Segmentación Geográfica.</u> ====		==== <u>Segmentación Geográfica.</u> ====
	Por la información obtenida del censo térmico y el mapa armado por google trends, las provincias que más se interesan y donde está más activa la industria es en Córdoba, Buenos Aires y Santa Fe.		Por la información obtenida del censo térmico y el mapa armado por google trends, las provincias que más se interesan y donde está más activa la industria es en Córdoba, Buenos Aires y Santa Fé.
	[[Archivo:Imagee9.png\|alt=\|borde\|izquierda\|sinmarco\|296x296px]]		[[Archivo:Imagee9.png\|alt=\|borde\|izquierda\|sinmarco\|296x296px]]
	[[Archivo:Imagee8.png\|borde\|centro\|sinmarco\|515x515px\|Cantidad de empresas relacionadas con los termotanques según el Censo Térmico.\|alt=]]		[[Archivo:Imagee8.png\|borde\|centro\|sinmarco\|515x515px\|Cantidad de empresas relacionadas con los termotanques según el Censo Térmico.\|alt=]]
Línea 183:		Línea 182:
	* Producto básico: dispositivo para calentar agua		* Producto básico: dispositivo para calentar agua
	* Producto real: termotanque solar fiable y de calidad. Buena relación precio/calidad		* Producto real: termotanque solar fiable y de calidad. Buena relación precio/calidad
	* Producto aumentado: termotanque solar con buena garantía y financiación. ~~Brindar~~ acceso al agua en lugares remotos y un ahorro energético y económico.		* Producto aumentado: termotanque solar con buena garantía y financiación. Brindan acceso al agua en lugares remotos y un ahorro energético y económico.

	==== <u>Plaza.</u> ====		==== <u>Plaza.</u> ====
	Utilizando como referencia el siguiente gráfico del censo solar térmico~~<ref name=":0" />~~, definimos que los canales de distribución serán la '''venta directa''' y la '''venta distribuidores'''		Utilizando como referencia el siguiente gráfico del censo solar térmico, definimos que los canales de distribución serán la '''venta directa''' y la '''venta distribuidores'''
	[[Archivo:Imagee1.png\|borde\|centro\|sinmarco\|alt=\|450x450px]]		[[Archivo:Imagee1.png\|borde\|centro\|sinmarco\|alt=\|450x450px]]

Línea 207:		Línea 206:

	== '''Plan de Ventas''' ==		== '''Plan de Ventas''' ==
	Como se abordó en el estudio del sector industrial y su evolución histórica en nuestro país, se realizó un análisis con los datos que tenemos de los años 2012, 2015 y 2017~~<ref>Censo de energía solar térmica 2016~~		Como se abordó en el estudio del sector industrial y su evolución histórica en nuestro país, se realizó un análisis con los datos que tenemos de los años 2012, 2015 y 2017 para poder obtener la tendencia del mercado y así proyectar las ventas que va a haber durante los años siguientes. Se obtuvo lo siguiente:

	~~https://www.inti.gob.ar/publicaciones/descargac/524</ref> <ref name=":0" />~~para poder obtener la tendencia del mercado y así proyectar las ventas que va a haber durante los años siguientes. Se obtuvo lo siguiente:
	[[Archivo:Imagee5.png\|borde\|centro\|sinmarco\|600x600px]]		[[Archivo:Imagee5.png\|borde\|centro\|sinmarco\|600x600px]]
	De este modo, obtuvimos la cantidad de termotanques solares que se espera que sean vendidos para el año 2021, que es de 52.408 m2. En promedio, se calcula que cada equipo representa 2 m2, por lo tanto, trasladado a cantidad de equipos, estamos hablando de unos 26.204.		De este modo, obtuvimos la cantidad de termotanques solares que se espera que sean vendidos para el año 2021, que es de 52.408 m2. En promedio, se calcula que cada equipo representa 2 m2, por lo tanto, trasladado a cantidad de equipos, estamos hablando de unos 26.204.

TamagnoGiuliano en 13:13 28 may 2021

2021-05-28T13:13:10Z

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Línea 96:		Línea 96:
	Para tener en cuenta, algunos números con respecto al uso de los termotanques convencionales a gas: el 27 % del gas producido es destinado a uso residencial. El 25 % de ese total se usa para calentar agua. Según la página de datos de Argentina (datos.gob.ar) la producción de gas fue de 49.350 M de metros cúbicos en 2019 y descendió a 45.095 M de metros cúbicos en 2020. Esto significa que aproximadamente 3.043 M de metros cúbicos de gas son destinados actualmente a ACS, un valor muy alto y una gran razón para implementar energías renovables.		Para tener en cuenta, algunos números con respecto al uso de los termotanques convencionales a gas: el 27 % del gas producido es destinado a uso residencial. El 25 % de ese total se usa para calentar agua. Según la página de datos de Argentina (datos.gob.ar) la producción de gas fue de 49.350 M de metros cúbicos en 2019 y descendió a 45.095 M de metros cúbicos en 2020. Esto significa que aproximadamente 3.043 M de metros cúbicos de gas son destinados actualmente a ACS, un valor muy alto y una gran razón para implementar energías renovables.

	Si ampliamos nuestro horizonte y analizamos la cantidad total de termotanques vendidos según el Indec<ref>EPI. Estadísticas de productos industriales. Marzo de 2021 (indec.gob.ar)		Si ampliamos nuestro horizonte y analizamos la cantidad total de termotanques vendidos según el Indec<ref name=":1">EPI. Estadísticas de productos industriales. Marzo de 2021 (indec.gob.ar)

	[https://www.indec.gob.ar/ftp/cuadros/economia/epi_03_21.pdf]		[https://www.indec.gob.ar/ftp/cuadros/economia/epi_03_21.pdf]
Línea 126:		Línea 126:

	=== Análisis del Mercado Competidor. ===		=== Análisis del Mercado Competidor. ===
	De acuerdo al censo solar térmico de 2018, las empresas que fueron censadas muestran la siguiente distribución en cuanto a su tamaño. Esto es para un total de 225 empresas, donde solo el 20% corresponde a empresas fabricantes e importadoras (las demás se dedican a la distribución y servicios). Por otro lado, se ve una gran presencia de empresas importadoras, ya que los productos importados representan el 74% del total.		De acuerdo al censo solar térmico de 2018<ref name=":0" />, las empresas que fueron censadas muestran la siguiente distribución en cuanto a su tamaño. Esto es para un total de 225 empresas, donde solo el 20% corresponde a empresas fabricantes e importadoras (las demás se dedican a la distribución y servicios). Por otro lado, se ve una gran presencia de empresas importadoras, ya que los productos importados representan el 74% del total.

	A continuación se encuentra un gráfico que muestra la proporción de empresas según la cantidad de gente que emplean:		A continuación se encuentra un gráfico que muestra la proporción de empresas según la cantidad de gente que emplean:
Línea 132:		Línea 132:
	Se observó también que el 20% de las empresas censadas, comenzaron su actividad en el 2017. Esto refuerza la visión de que es un mercado que está en constante crecimiento desde el 2012.		Se observó también que el 20% de las empresas censadas, comenzaron su actividad en el 2017. Esto refuerza la visión de que es un mercado que está en constante crecimiento desde el 2012.

	Analizando los precios que encontramos en mercado libre, observamos que estos varían entre '''$40.000 y $70.000''' para un termotanque solar de tubos de vacío con capacidad para 200 litros.		Analizando los precios que encontramos en mercado libre, observamos que estos varían entre '''$40.000 y $70.000''' para un termotanque solar de tubos de vacío con capacidad para 200 litros.<ref>Busqueda Mercado Libre

			[https://listado.mercadolibre.com.ar/termotanque-solar-200l#D[A:termotanque%20solar%20200l] (1) Termotanque Solar 200l \| MercadoLibre.com.ar]</ref>

	=== Análisis del Mercado Proveedor. ===		=== Análisis del Mercado Proveedor. ===
Línea 162:		Línea 164:
	* Termotanques eléctricos		* Termotanques eléctricos
	* Calefones		* Calefones
	Hay que tener en cuenta que ellos manejan ampliamente otro volumen de producción, por cada 1 termotanque solar vendido en Argentina, se venden 59 de alguno de los anteriores mencionados. Por lo cual va a ser muy importante trabajar en los factores decisores de compra para poder comenzar a abarcar paulatinamente ese mercado.		Hay que tener en cuenta que ellos manejan ampliamente otro volumen de producción, por cada 1 termotanque solar vendido en Argentina, se venden 59 de alguno de los anteriores mencionados<ref name=":0" /><ref name=":1" />. Por lo cual va a ser muy importante trabajar en los factores decisores de compra para poder comenzar a abarcar paulatinamente ese mercado.

	=== Análisis del Mercado Complementario. ===		=== Análisis del Mercado Complementario. ===

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Línea 6:		Línea 6:
	=== '''Situación macroeconómica en el mundo.''' ===		=== '''Situación macroeconómica en el mundo.''' ===
	[[Archivo:Imagee15.jpg\|miniaturadeimagen\|600x600px]]		[[Archivo:Imagee15.jpg\|miniaturadeimagen\|600x600px]]
	Luego de la pandemia del 2020, cuyos daños siguen repercutiendo y en algunos casos empeorando en 2021, es difícil hacer una evaluación acertada de las condiciones actuales y futuras. De todos modos, los informes del FMI esperan una recuperación parcial de la economía luego del desplome de 2020. Se espera que el PIB mundial crezca 6% a medida que ~~las~~ más sectores vuelven a “normalizar” sus actividades y recuperar lo perdido.		Luego de la pandemia del 2020, cuyos daños siguen repercutiendo y en algunos casos empeorando en 2021, es difícil hacer una evaluación acertada de las condiciones actuales y futuras. De todos modos, los informes del FMI esperan una recuperación parcial de la economía luego del desplome de 2020. Se espera que el PIB mundial crezca 6% a medida que más sectores vuelven a “normalizar” sus actividades y recuperar lo perdido.

	=== '''Situación macroeconómica en el país.''' ===		=== '''Situación macroeconómica en el país.''' ===
Línea 29:		Línea 29:
	El aprovechamiento de la energía solar para calentar agua es sin lugar a duda el método más viejo, y gracias a las nuevos métodos de aprovechamiento de energía solar, vuelve a tomar una plaza importante en el mercado.		El aprovechamiento de la energía solar para calentar agua es sin lugar a duda el método más viejo, y gracias a las nuevos métodos de aprovechamiento de energía solar, vuelve a tomar una plaza importante en el mercado.

	~~Después de~~ años de ~~opacamiento debido a~~ los termotanques a ~~Gas~~ y ~~eléctricos~~, innovaciones en construcción de termotanques solares de placa plana, con la invención de termotanques solares de tubo de vacío~~. Permiten a este producto competir e incluso superar~~ a las ~~tecnologías de gas y electricidad~~.		Durante muchos años hubo un opacamiento por parte de los termotanques a gas y electricos. Actualmente, gracias a las innovaciones en construcción de termotanques solares de placa plana y con la invención de termotanques solares de tubo de vacío, existen otras alternativas que reemplacen a las convencionales.

	Los gráficos adjuntados ayudarán a entender mejor el pasado, presente y futuro esperado de este sector.		Los gráficos adjuntados ayudarán a entender mejor el pasado, presente y futuro esperado de este sector.
Línea 55:		Línea 55:

	=== '''Factores claves del éxito.''' ===		=== '''Factores claves del éxito.''' ===
	Consideramos fundamental aliarnos con instaladores, cuyo rubro fue el que más creció en los últimos años~~. Para~~ que ~~los mismos~~ comercialicen nuestros productos.		Consideramos fundamental aliarnos con instaladores, cuyo rubro fue el que más creció en los últimos años, para que comercialicen nuestros productos.

	Además, dar a conocer las ventajas sobre otras tecnologías es crítico para el funcionamiento del negocio. Esto significa seguir trabajando en la concientización de lo beneficioso que es el paso de consumir GN o electricidad para calentamiento de agua a aprovechar la energía solar para dicho fin. ~~De la mano con~~ demostrar el beneficio económico a largo plazo para los consumidores más conservadores.		Además, dar a conocer las ventajas sobre otras tecnologías es crítico para el funcionamiento del negocio. Esto significa seguir trabajando en la concientización de lo beneficioso que es el paso de consumir GN o electricidad para calentamiento de agua a aprovechar la energía solar para dicho fin. Como también demostrar el beneficio económico a largo plazo para los consumidores más conservadores.

	Creemos firmemente que brindar una buena financiación y garantía de nuestros productos, nos haría diferenciarnos de los demás comerciantes.		Creemos firmemente que brindar una buena financiación y garantía de nuestros productos, nos haría diferenciarnos de los demás comerciantes.

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Línea 19:		Línea 19:
	=== '''Estructura sector Industrial.''' ===		=== '''Estructura sector Industrial.''' ===
	Dado el Censo Nacional Solar Térmico 2018<ref name=":0">[https://www.inti.gob.ar/publicaciones/descargac/546 Censo Solar Térmico 2018]		Dado el Censo Nacional Solar Térmico 2018<ref name=":0">[https://www.inti.gob.ar/publicaciones/descargac/546 Censo Solar Térmico 2018]

	</ref>, las provincias más activas significativamente en este rubro son Córdoba, Buenos Aires, CABA y Santa Fe. De ello se deduce que es una industria con mucho potencial por desarrollar a lo largo del país. Su estructura empresarial está distribuida en un 60% empresas de servicios, 20% distribuidoras, 11% importadoras y 9% fabricantes y todo el sector presenta una tendencia a la microempresa (hasta 9 empleados).		</ref>, las provincias más activas significativamente en este rubro son Córdoba, Buenos Aires, CABA y Santa Fe. De ello se deduce que es una industria con mucho potencial por desarrollar a lo largo del país. Su estructura empresarial está distribuida en un 60% empresas de servicios, 20% distribuidoras, 11% importadoras y 9% fabricantes y todo el sector presenta una tendencia a la microempresa (hasta 9 empleados).

Línea 99:		Línea 98:
	==== <u>Segmentación Geográfica.</u> ====		==== <u>Segmentación Geográfica.</u> ====
	Por la información obtenida del censo térmico y el mapa armado por google trends, las provincias que más se interesan y donde está más activa la industria es en Córdoba, Buenos Aires y Santa Fe.		Por la información obtenida del censo térmico y el mapa armado por google trends, las provincias que más se interesan y donde está más activa la industria es en Córdoba, Buenos Aires y Santa Fe.
	[[Archivo:Imagee9.png\|alt=\|borde\|izquierda\|sinmarco\|~~280x280px~~]]		[[Archivo:Imagee9.png\|alt=\|borde\|izquierda\|sinmarco\|265x265px]]
	[[Archivo:Imagee8.png\|borde\|centro\|sinmarco\|491x491px\|Cantidad de empresas relacionadas con los termotanques según el Censo Térmico.\|alt=]]		[[Archivo:Imagee8.png\|borde\|centro\|sinmarco\|491x491px\|Cantidad de empresas relacionadas con los termotanques según el Censo Térmico.\|alt=]]

Línea 200:		Línea 199:
	== '''Plan de Ventas''' ==		== '''Plan de Ventas''' ==
	Como se abordó en el estudio del sector industrial y su evolución histórica en nuestro país, se realizó un análisis con los datos que tenemos de los años 2012, 2015 y 2017<ref name=":0" /> <ref>[https://www.inti.gob.ar/publicaciones/descargac/524 Censo de energía solar térmica 2016]		Como se abordó en el estudio del sector industrial y su evolución histórica en nuestro país, se realizó un análisis con los datos que tenemos de los años 2012, 2015 y 2017<ref name=":0" /> <ref>[https://www.inti.gob.ar/publicaciones/descargac/524 Censo de energía solar térmica 2016]

	</ref>para poder obtener la tendencia del mercado y así proyectar las ventas que va a haber durante los años siguientes. Se obtuvo lo siguiente:		</ref>para poder obtener la tendencia del mercado y así proyectar las ventas que va a haber durante los años siguientes. Se obtuvo lo siguiente:
	[[Archivo:Imagee5.png\|borde\|centro\|sinmarco\|600x600px]]		[[Archivo:Imagee5.png\|borde\|centro\|sinmarco\|600x600px]]
Línea 209:		Línea 207:
	En conclusión, el plan de ventas es el siguiente:		En conclusión, el plan de ventas es el siguiente:
	[[Archivo:Imagee14.png\|borde\|centro\|sinmarco\|400x400px]]		[[Archivo:Imagee14.png\|borde\|centro\|sinmarco\|400x400px]]
			<references />