2021/Grupo6/DimensionamientoComercial - Historial de revisiones

SchiaffiTomás: /* Plan de Ventas */

2021-09-26T00:01:06Z

Plan de Ventas

← Revisión anterior		Revisión del 00:01 26 sep 2021
Línea 331:		Línea 331:

	== Plan de Ventas ==		== Plan de Ventas ==
	En base a los precios de venta planteados, creemos que si bien siempre la introducción al mercado puede ser dificultoso, la estrategia a desarrollar nos va a permitir expandirnos dentro del mismo de manera rápida, por lo que calculamos una estimación del 6% del mercado meta establecido en 60000 repartidores para los meses de puesta en marcha, subiendo esa cantidad a 10% en el corto plazo, lo que supondría ~~3600~~ cajas vendidas aproximadamente para el primer año, elevándose a 6000 para el segundo.		En base a los precios de venta planteados, creemos que si bien siempre la introducción al mercado puede ser dificultoso, la estrategia a desarrollar nos va a permitir expandirnos dentro del mismo de manera rápida, por lo que calculamos una estimación del 3% del mercado meta establecido en 60000 repartidores para los meses de puesta en marcha, subiendo esa cantidad a 10% en el corto plazo, lo que supondría 4800 cajas vendidas aproximadamente para el primer año, elevándose a 6000 para el segundo.
	[[Archivo:~~Pdv~~.png\|centro\|miniaturadeimagen]]		[[Archivo:Plv.png\|centro\|miniaturadeimagen\|539x539px]]
	== Fuentes ==		== Fuentes ==
	<references />		<references />

RusconiFrancoLuca en 21:53 24 jul 2021

2021-07-24T21:53:47Z

← Revisión anterior		Revisión del 21:53 24 jul 2021
Línea 310:		Línea 310:

	=== Sobre la Promoción ===		=== Sobre la Promoción ===
	Nos vamos a centrar en lo que es el marketing digital fundamentalmente ya que es una gran oportunidad. Tener una buena presencia online~~, desarrollar una estrategia coherente~~, gestionar correctamente nuestras Redes Sociales y ser participativo en la comunidad, puede facilitar el aumento de conversión de clientes potenciales (leads). Ante todo desarrollaremos nuestro propio sitio web donde nos daremos a conocer y facilitaremos a ~~los usuarios~~ que estén ~~dispuestos~~ a comprar y ver nuestros producto a través ~~de lo que se conoce como~~ e-commerce ~~(tienda digital)~~, brindaremos la mayor seguridad y accesibilidad ~~al usuario~~ ya que es de suma de importancia en el proceso de compra. ~~Luego haremos una inversión inicial a través~~ de ~~una campaña en Adwords que es una herramienta que ofrece Google que nos ayudará a aumentar~~ la ~~accesibilidad a nuestro sitio y~~ página web ~~gracias a~~ los ~~motores de los buscadores. (Lo que se conoce como SEM~~, ~~cuando hablamos de SEM normalmente nos referimos a campañas de anuncios de pago en buscadores). Esto será de gran ayuda al no ser reconocido en~~ el ~~mercado podremos posicionarnos en los buscadores y podemos impactar al público que esté interesado en la compra de~~ un ~~producto~~ de ~~estas características~~. ~~A través de métricas podremos analizar el rendimiento de nuestra campaña de marketing~~ y ~~que es lo que más está interesado aquel que visite nuestro~~ sitio web ~~(Google Analytics que es una herramienta~~ de ~~analítica web). Esto lo complementaremos con~~ la ~~difusión de nuestra marca y los productos que ofrecemos a través de las redes sociales y realizando coworking con los influencers ya sea~~ a ~~través de sorteos o fotos que suban utilizando nuestros productos para fomentar la marca. También haremos displays para que aparezcan previamente~~ a ~~la reproducción de un video en YouTube~~.		Nos vamos a centrar en lo que es el marketing digital fundamentalmente ya que es una gran oportunidad. Tener una buena presencia online, gestionar correctamente nuestras Redes Sociales y ser participativo en la comunidad, puede facilitar el aumento de conversión de clientes potenciales (leads). Ante todo desarrollaremos nuestro propio sitio web donde nos daremos a conocer y facilitaremos a las empresas de delivery que estén dispuestas a comprar y ver nuestros producto a través del e-commerce, brindaremos la mayor seguridad y accesibilidad a los clientes ya que es de suma de importancia en el proceso de compra. Por medio de la página web se contactara con los compradores, una vez efectuado el pedido les brindaremos un prototipo 3D de las cajas personalizadas con sus dimensiones, colores y logotipo. El desarrollo y mantenimiento del sitio del web de la misma queda a cuenta a terceros.

	=== Sobre la Política de Precios ===		=== Sobre la Política de Precios ===
	Debido a las características del mercado de las cadenas de delivery, optaremos por fijar una política de precios basada en la competencia. Nuestro enfoque es que tanto Rappi y Pedidos Ya nos encuentren como un producto comparable en lo que se refiere a términos de valor con los de la competencia; además buscaremos conseguir la diferenciación por medio de las distintas características, calidad y diseño de las cajas térmicas.		Debido a las características del mercado de las cadenas de delivery, optaremos por fijar una política de precios basada en la competencia. Nuestro enfoque es que tanto Rappi y Pedidos Ya nos encuentren como un producto comparable en lo que se refiere a términos de valor con los de la competencia; además buscaremos conseguir la diferenciación por medio de las distintas características, calidad y diseño de las cajas térmicas.

Línea 332:		Línea 332:
	== Plan de Ventas ==		== Plan de Ventas ==
	En base a los precios de venta planteados, creemos que si bien siempre la introducción al mercado puede ser dificultoso, la estrategia a desarrollar nos va a permitir expandirnos dentro del mismo de manera rápida, por lo que calculamos una estimación del 6% del mercado meta establecido en 60000 repartidores para los meses de puesta en marcha, subiendo esa cantidad a 10% en el corto plazo, lo que supondría 3600 cajas vendidas aproximadamente para el primer año, elevándose a 6000 para el segundo.		En base a los precios de venta planteados, creemos que si bien siempre la introducción al mercado puede ser dificultoso, la estrategia a desarrollar nos va a permitir expandirnos dentro del mismo de manera rápida, por lo que calculamos una estimación del 6% del mercado meta establecido en 60000 repartidores para los meses de puesta en marcha, subiendo esa cantidad a 10% en el corto plazo, lo que supondría 3600 cajas vendidas aproximadamente para el primer año, elevándose a 6000 para el segundo.
	[[Archivo:Pdv.png\|centro\|miniaturadeimagen~~\|638.993x638.993px~~]]		[[Archivo:Pdv.png\|centro\|miniaturadeimagen]]
	== Fuentes ==		== Fuentes ==
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SchiaffiTomás: /* Plan de Ventas */

2021-07-24T18:56:05Z

Plan de Ventas

← Revisión anterior		Revisión del 18:56 24 jul 2021
Línea 332:		Línea 332:
	== Plan de Ventas ==		== Plan de Ventas ==
	En base a los precios de venta planteados, creemos que si bien siempre la introducción al mercado puede ser dificultoso, la estrategia a desarrollar nos va a permitir expandirnos dentro del mismo de manera rápida, por lo que calculamos una estimación del 6% del mercado meta establecido en 60000 repartidores para los meses de puesta en marcha, subiendo esa cantidad a 10% en el corto plazo, lo que supondría 3600 cajas vendidas aproximadamente para el primer año, elevándose a 6000 para el segundo.		En base a los precios de venta planteados, creemos que si bien siempre la introducción al mercado puede ser dificultoso, la estrategia a desarrollar nos va a permitir expandirnos dentro del mismo de manera rápida, por lo que calculamos una estimación del 6% del mercado meta establecido en 60000 repartidores para los meses de puesta en marcha, subiendo esa cantidad a 10% en el corto plazo, lo que supondría 3600 cajas vendidas aproximadamente para el primer año, elevándose a 6000 para el segundo.
	[[Archivo:~~Plandeventss~~.png\|centro\|miniaturadeimagen\|~~alt=~~]]		[[Archivo:Pdv.png\|centro\|miniaturadeimagen\|638.993x638.993px]]
	== Fuentes ==		== Fuentes ==
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MoscardiCocuyFranco lucas: /* Plan de Ventas */

2021-07-24T18:51:56Z

Plan de Ventas

← Revisión anterior		Revisión del 18:51 24 jul 2021
Línea 331:		Línea 331:

	== Plan de Ventas ==		== Plan de Ventas ==
	En base a los precios de venta planteados, creemos que si bien siempre la introducción al mercado puede ser dificultoso, la estrategia a desarrollar nos va a permitir expandirnos dentro del mismo de manera rápida, por lo que calculamos una estimación del 4% del mercado meta establecido en 60000 repartidores para los meses de puesta en marcha, subiendo esa cantidad a 7% en el corto plazo, lo que supondría ~~2400~~ cajas vendidas aproximadamente para el primer año, elevándose a ~~4200~~ para el segundo.		En base a los precios de venta planteados, creemos que si bien siempre la introducción al mercado puede ser dificultoso, la estrategia a desarrollar nos va a permitir expandirnos dentro del mismo de manera rápida, por lo que calculamos una estimación del 6% del mercado meta establecido en 60000 repartidores para los meses de puesta en marcha, subiendo esa cantidad a 10% en el corto plazo, lo que supondría 3600 cajas vendidas aproximadamente para el primer año, elevándose a 6000 para el segundo.
	[[Archivo:Plandeventss.png\|centro\|miniaturadeimagen\|alt=]]		[[Archivo:Plandeventss.png\|centro\|miniaturadeimagen\|alt=]]
	== Fuentes ==		== Fuentes ==
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MoscardiCocuyFranco lucas: /* Plan de Ventas */

2021-07-24T18:44:24Z

Plan de Ventas

← Revisión anterior		Revisión del 18:44 24 jul 2021
Línea 331:		Línea 331:

	== Plan de Ventas ==		== Plan de Ventas ==
	En base a los precios de venta planteados, creemos que si bien siempre la introducción al mercado puede ser dificultoso, la estrategia a desarrollar nos va a permitir expandirnos dentro del mismo de manera rápida, por lo que calculamos una estimación del 4% del mercado meta establecido en ~~55000~~ repartidores para los meses de puesta en marcha, subiendo esa cantidad a 5% en el corto plazo, lo que supondría ~~2250~~ cajas vendidas aproximadamente para el primer año, elevándose a ~~2750~~ para el segundo.		En base a los precios de venta planteados, creemos que si bien siempre la introducción al mercado puede ser dificultoso, la estrategia a desarrollar nos va a permitir expandirnos dentro del mismo de manera rápida, por lo que calculamos una estimación del 4% del mercado meta establecido en 60000 repartidores para los meses de puesta en marcha, subiendo esa cantidad a 7% en el corto plazo, lo que supondría 2400 cajas vendidas aproximadamente para el primer año, elevándose a 4200 para el segundo.
	[[Archivo:Plandeventss.png\|centro\|miniaturadeimagen\|alt=]]		[[Archivo:Plandeventss.png\|centro\|miniaturadeimagen\|alt=]]
	== Fuentes ==		== Fuentes ==
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SchiaffiTomás: /* Sobre la Política de Precios */

2021-07-24T18:33:20Z

Sobre la Política de Precios

← Revisión anterior		Revisión del 18:33 24 jul 2021
Línea 317:		Línea 317:
	Al investigar los precios de la competencia, encontramos una gran amplitud: desde los $3000 hasta los $4500 (caja común).		Al investigar los precios de la competencia, encontramos una gran amplitud: desde los $3000 hasta los $4500 (caja común).

	Para la introducción al mercado, elegimos una estrategia en la que fijaremos un precio mas bajo que los competidores para atraer a las cadenas de delivery y lograr una incipiente participación en el mercado, estableciendo el precio de venta en $2500 aproximadamente.		Para la introducción al mercado, elegimos una estrategia en la que fijaremos un precio mas bajo que los competidores para atraer a las cadenas de delivery y lograr una incipiente participación en el mercado, estableciendo el precio de venta en $2500 aproximadamente para nuestros clientes principales que son las cadenas de delivery.

	=== Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo ===		=== Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo ===

SchiaffiTomás: /* Sobre la Plaza */

2021-07-24T18:29:23Z

Sobre la Plaza

← Revisión anterior		Revisión del 18:29 24 jul 2021
Línea 307:		Línea 307:

	=== Sobre la Plaza ===		=== Sobre la Plaza ===
	En cuanto a la entrada de Materia Prima e Insumos, contrataríamos a una empresa que se dedique a el transporte y envío de la materia prima a nuestra planta y así tercerizar el proceso. Se tendrá en cuenta que la terciarización implica un gasto mayor, pero al tener una gran diversidad de tipos de insumos (que a la vez implica contar con un gran número de proveedores) se volvería una gran pérdida de tiempo basándonos en las políticas de proveedores previamente nombradas.

	En cuanto a la salida de producto terminado, el proyecto contaría con un único canal de distribución (Nivel 1) , ya que será proveedor directo de las empresas que brindan el servicio de delivery transportados en bicicleta o motocicleta: PedidosYa y Rappi. Al ser una demanda continua, se realizarían envíos mensualmente. El medio de transporte elegido seria el camión, producto de la posición centralizada y la proximidad a muchos accesos y autopistas.		En cuanto a la salida de producto terminado, el proyecto contaría con un único canal de distribución (Nivel 1) , ya que será proveedor directo de las empresas que brindan el servicio de delivery transportados en bicicleta o motocicleta: PedidosYa y Rappi. Al ser una demanda continua, se realizarían envíos mensualmente. El medio de transporte elegido seria el camión, producto de la posición centralizada y la proximidad a muchos accesos y autopistas.

SchiaffiTomás: /* Características. Análisis, tipificación y cuantificación */

2021-07-24T18:28:28Z

Características. Análisis, tipificación y cuantificación

← Revisión anterior		Revisión del 18:28 24 jul 2021
Línea 152:		Línea 152:
	El transporte de los alimentos es una pieza clave, ya sea que se trate de mantener la cadena de frío para preservar las propiedades, y la temperatura ideal para ciertos alimentos preparados o incluso bebidas.		El transporte de los alimentos es una pieza clave, ya sea que se trate de mantener la cadena de frío para preservar las propiedades, y la temperatura ideal para ciertos alimentos preparados o incluso bebidas.
	==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====		==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====
	Analizando las principales cadenas de delivery con la cantidad de repartidores que llevan su marca definimos de un mercado potencial estimado de ~~55000~~ repartidores (~~25000~~ para Rappi<ref>https://www.iprofesional.com/negocios/335404-delivery-de-rappi-que-novedades-creo-en-medio-de-la-pandemia</ref> ~~y 30000~~ para Pedidos Ya aproximadamente), los cuales necesitan una caja térmica para hacer su trabajo, por lo que podemos concluir que este sería una oportunidad para abarcar un porcentaje de este mercado.		Analizando las principales cadenas de delivery con la cantidad de repartidores que llevan su marca definimos de un mercado potencial estimado de 60.000 repartidores (25.000 para Rappi<ref>https://www.iprofesional.com/negocios/335404-delivery-de-rappi-que-novedades-creo-en-medio-de-la-pandemia</ref> 30.000 para Pedidos Ya y 5.000 trabajadores independientes aproximadamente), los cuales necesitan una caja térmica para hacer su trabajo, por lo que podemos concluir que este sería una oportunidad para abarcar un porcentaje de este mercado.
	==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====		==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====
	Con la segmentación del mercado buscamos quienes son y dónde están esas personas que tienen las necesidades que satisface nuestro producto, nos enfocaremos en 4 tipos:		Con la segmentación del mercado buscamos quienes son y dónde están esas personas que tienen las necesidades que satisface nuestro producto, nos enfocaremos en 4 tipos:
Línea 164:		Línea 164:
	Psicográficos: apuntamos a empresas con preferencia a utilizar productos térmicos, ya sea por cuestiones de gustos o de utilidad, para los cuales contamos con diversas líneas.		Psicográficos: apuntamos a empresas con preferencia a utilizar productos térmicos, ya sea por cuestiones de gustos o de utilidad, para los cuales contamos con diversas líneas.

	De esta forma, segmentaremos el mercado meta utilizando los criterios previamente nombrados. De los 55.000 repartidores nombrados en el punto anterior, se estima que un 60% desempeña sus actividades en CABA y el otro 40% en GBA. Además, sabemos que de nuestros posibles consumidores una gran parte son de países vecinos (como Venezuela, Colombia, entre otros) y el resto jóvenes argentinos que buscan generar un ingreso a partir de esta actividad. También segmentaremos por cadena de delivery (una o varias) a la que pertenecen lo cual nos indicaría los posibles diseños a realizar de acuerdo a la especificación del cliente.		De esta forma, segmentaremos el mercado meta utilizando los criterios previamente nombrados. De los 60.000 repartidores nombrados en el punto anterior, se estima que un 60% desempeña sus actividades en CABA y el otro 40% en GBA. Además, sabemos que de nuestros posibles consumidores una gran parte son de países vecinos (como Venezuela, Colombia, entre otros) y el resto jóvenes argentinos que buscan generar un ingreso a partir de esta actividad. También segmentaremos por cadena de delivery (una o varias) a la que pertenecen lo cual nos indicaría los posibles diseños a realizar de acuerdo a la especificación del cliente.

	==== Influencia de Compra ====		==== Influencia de Compra ====

SchiaffiTomás: /* Características. Análisis, tipificación y cuantificación */

2021-07-24T18:22:10Z

Características. Análisis, tipificación y cuantificación

← Revisión anterior		Revisión del 18:22 24 jul 2021
Línea 153:		Línea 153:
	==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====		==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====
	Analizando las principales cadenas de delivery con la cantidad de repartidores que llevan su marca definimos de un mercado potencial estimado de 55000 repartidores (25000 para Rappi<ref>https://www.iprofesional.com/negocios/335404-delivery-de-rappi-que-novedades-creo-en-medio-de-la-pandemia</ref> y 30000 para Pedidos Ya aproximadamente), los cuales necesitan una caja térmica para hacer su trabajo, por lo que podemos concluir que este sería una oportunidad para abarcar un porcentaje de este mercado.		Analizando las principales cadenas de delivery con la cantidad de repartidores que llevan su marca definimos de un mercado potencial estimado de 55000 repartidores (25000 para Rappi<ref>https://www.iprofesional.com/negocios/335404-delivery-de-rappi-que-novedades-creo-en-medio-de-la-pandemia</ref> y 30000 para Pedidos Ya aproximadamente), los cuales necesitan una caja térmica para hacer su trabajo, por lo que podemos concluir que este sería una oportunidad para abarcar un porcentaje de este mercado.

	El acercamiento al público masivo será a través de eventos, en los que se podrán probar personalmente nuestros productos y decirnos si los utilizarían y para qué actividades, qué mejorarían o qué aspectos resaltaría tanto por funcionalidad como por eficacia.

	==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====		==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====
	Con la segmentación del mercado buscamos quienes son y dónde están esas personas que tienen las necesidades que satisface nuestro producto, nos enfocaremos en 4 tipos:		Con la segmentación del mercado buscamos quienes son y dónde están esas personas que tienen las necesidades que satisface nuestro producto, nos enfocaremos en 4 tipos:

SchiaffiTomás: /* Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.) */

2021-07-24T18:20:51Z

Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.)

← Revisión anterior		Revisión del 18:20 24 jul 2021
Línea 128:		Línea 128:

	Dentro de los desperdicios generados no recuperables se encuentran los cortes sobrantes de las membranas plásticas y cuerinas.		Dentro de los desperdicios generados no recuperables se encuentran los cortes sobrantes de las membranas plásticas y cuerinas.

	Nuestro subproducto sería un '''porta botellas térmico''' realizado con la cuerina, membrana plástica sobrante y el aislante térmico reutilizado de cajas térmicas que nuestros usuarios nos devuelvan cuando consideren que por el desgaste de las condiciones climáticas provocó daños en su exterior o el cargar peso deformó su forma. Los aislantes térmicos que se encuentren en mejores condiciones se utilizarían para nuevas cajas térmicas junto con el policarbonato.

	==== Usos y características de los bienes y servicios ====		==== Usos y características de los bienes y servicios ====
Línea 339:		Línea 337:
	== Plan de Ventas ==		== Plan de Ventas ==
	En base a los precios de venta planteados, creemos que si bien siempre la introducción al mercado puede ser dificultoso, la estrategia a desarrollar nos va a permitir expandirnos dentro del mismo de manera rápida, por lo que calculamos una estimación del 4% del mercado meta establecido en 55000 repartidores para los meses de puesta en marcha, subiendo esa cantidad a 5% en el corto plazo, lo que supondría 2250 cajas vendidas aproximadamente para el primer año, elevándose a 2750 para el segundo.		En base a los precios de venta planteados, creemos que si bien siempre la introducción al mercado puede ser dificultoso, la estrategia a desarrollar nos va a permitir expandirnos dentro del mismo de manera rápida, por lo que calculamos una estimación del 4% del mercado meta establecido en 55000 repartidores para los meses de puesta en marcha, subiendo esa cantidad a 5% en el corto plazo, lo que supondría 2250 cajas vendidas aproximadamente para el primer año, elevándose a 2750 para el segundo.
	[[Archivo:Plandeventss.png\|centro\|miniaturadeimagen\|alt=~~\|567.998x567.998px~~]]		[[Archivo:Plandeventss.png\|centro\|miniaturadeimagen\|alt=]]
	== Fuentes ==		== Fuentes ==
	<references />		<references />