2022/Grupo2/DimensionamientoComercial - Historial de revisiones

FragaleFacundoAdrian: /* Políticas de precios */

2022-11-12T23:27:40Z

Políticas de precios

← Revisión anterior		Revisión del 23:27 12 nov 2022
Línea 276:		Línea 276:

	=== Políticas de precios ===		=== Políticas de precios ===
	Para elegir el precio al cual estaremos vendiendo nuestro producto, nos basamos en una encuesta realizada a varios usuarios del mercado objetivo. En esta encuesta utilizamos valores relacionados en parte con los precios que existen en el mercado en la actualidad. Se puede observar en la encuesta como más del 50% de encuestados ha expresado que compraría nuestro producto en un rango de precio entre $300 a $400. Como vamos a estar vendiendo un producto de calidad, garantizando la salud y el bienestar de las mascotas, nuestro producto se venderá a veterinarias y pet shops a $125 la unidad (sin IVA incluido), para que sumado el IVA más ganancias de nuestros compradores, los clientes que compren al por menor obtengan el producto en el rango de precio que han expresado en la encuesta. [[Archivo:¨GoodBoy¨- Encuesta.png\|miniaturadeimagen\|332x332px\|Gráfico 3: Encuestados que tienen más de un perro]]		Para elegir el precio al cual estaremos vendiendo nuestro producto, nos basamos en una encuesta realizada a varios usuarios del mercado objetivo. En esta encuesta utilizamos valores relacionados en parte con los precios que existen en el mercado en la actualidad. Se puede observar en la encuesta como más del 50% de encuestados ha expresado que compraría nuestro producto en un rango de precio entre $300 a $400. Como vamos a estar vendiendo un producto de calidad, garantizando la salud y el bienestar de las mascotas, nuestro producto se venderá a veterinarias y pet shops a $125<ref name=":4">Dicho precio se actualizará a la suma de 300$ para el Dimensionamiento Económico y Financiero, debido a la disparidad y aumento de los costos obtenidos durante los distintos meses del año en el que se realizó el presente trabajo.</ref> la unidad (sin IVA incluido), para que sumado el IVA más ganancias de nuestros compradores, los clientes que compren al por menor obtengan el producto en el rango de precio que han expresado en la encuesta. [[Archivo:¨GoodBoy¨- Encuesta.png\|miniaturadeimagen\|332x332px\|Gráfico 3: Encuestados que tienen más de un perro]]
	[[Archivo:¨GoodBoy¨- Encuesta (1).png\|miniaturadeimagen\|332x332px\|Gráfico 4: Encuestados que tienen un solo perro]]		[[Archivo:¨GoodBoy¨- Encuesta (1).png\|miniaturadeimagen\|332x332px\|Gráfico 4: Encuestados que tienen un solo perro]]
	=== Perfil del cliente. Elección del mercado objetivo ===		=== Perfil del cliente. Elección del mercado objetivo ===
Línea 290:		Línea 290:

	== Plan de ventas ==		== Plan de ventas ==
	Para comenzar, se obtuvieron datos de dos pet shops en los últimos 4 años en cuanto a la venta de golosinas<ref name=":3">Información provista por Kangoo Pet Food y Veterinarias Sebastián</ref>. De allí, se calculó un promedio de compra anual por consumidor, que es de 21 unidades. Ahora bien, el mercado potencial de GoodBoy es de 106.600 consumidores con perro, lo que implica un total de 2.238.600 unidades en el primer año (con una penetración del 2%), y de 2.574.390 unidades en los años 2 a 5 (considerando un incremento del 15% respecto del primer año). De esta forma, obtenemos las cantidades en kilogramos que se van a comercializar anualmente en el Área Metropolitana de Buenos Aires. Se expresan las cantidades vendidas en unidades monetarias según su precio de venta, que será de $125.		Para comenzar, se obtuvieron datos de dos pet shops en los últimos 4 años en cuanto a la venta de golosinas<ref name=":3">Información provista por Kangoo Pet Food y Veterinarias Sebastián</ref>. De allí, se calculó un promedio de compra anual por consumidor, que es de 21 unidades. Ahora bien, el mercado potencial de GoodBoy es de 106.600 consumidores con perro, lo que implica un total de 2.238.600 unidades en el primer año (con una penetración del 2%), y de 2.574.390 unidades en los años 2 a 5 (considerando un incremento del 15% respecto del primer año). De esta forma, obtenemos las cantidades en kilogramos que se van a comercializar anualmente en el Área Metropolitana de Buenos Aires. Se expresan las cantidades vendidas en unidades monetarias según su precio de venta, que será de $125<ref name=":4" />.
	[[Archivo:Plan de Ventas de GoodBoy 5 años.png\|centro\|miniaturadeimagen\|594x594px\|Plan de Ventas]]		[[Archivo:Plan de Ventas de GoodBoy 5 años.png\|centro\|miniaturadeimagen\|594x594px\|Plan de Ventas]]
	== Anexo ==		== Anexo ==

FragaleFacundoAdrian: /* Proveedores de materia prima y materiales */

2022-07-25T22:33:18Z

Proveedores de materia prima y materiales

← Revisión anterior		Revisión del 22:33 25 jul 2022
Línea 218:		Línea 218:

	==== Proveedores de materia prima y materiales ====		==== Proveedores de materia prima y materiales ====
	Respecto a los ingredientes a utilizar, se necesitarán, en primer lugar, agua, para la humidificación parcial del alimento en pos de brindarle la característica de suavidad y no ser esencialmente alimento seco, y una premezcla de proteínas (por ejemplo, la ovoalbúmina presente en el huevo para facilitar la digestibilidad), vitaminas y minerales a definir con nutricionistas. Como segundo punto, requeriremos granos de maíz y cereales (arroz como fuente de almidón) con conservantes que los preserven, para la conformación del producto en sí, y finalmente será necesario sumarle carne seca molida, harina de carne, pollo, ~~harina de subproductos de pollo y~~ saborizantes de jamón, queso, banana y maní. Todo ello, más aceites y colorantes para generar los gustos definidos y aumentar la palatabilidad de la golosina, completan su fabricación.		Respecto a los ingredientes a utilizar, se necesitarán, en primer lugar, agua, para la humidificación parcial del alimento en pos de brindarle la característica de suavidad y no ser esencialmente alimento seco, y una premezcla de proteínas (por ejemplo, la ovoalbúmina presente en el huevo para facilitar la digestibilidad), vitaminas y minerales a definir con nutricionistas. Como segundo punto, requeriremos granos de maíz y cereales (arroz como fuente de almidón) con conservantes que los preserven, para la conformación del producto en sí, y finalmente será necesario sumarle carne seca molida, harina de trigo, carne y pollo, más saborizantes de jamón, queso, banana y maní. Todo ello, más aceites y colorantes para generar los gustos definidos y aumentar la palatabilidad de la golosina, completan su fabricación.

	Así entonces, lo necesario para la fabricación del producto en sí mismo provendrá de productores rurales/de carne que serán filtrados según la calidad de sus productos, tal como se mencionó al comienzo de este apartado, y empresas dedicadas, por un lado, a la comercialización de vitaminas, minerales y proteínas para animales, y por el otro, a la venta de aditivos para alimentos. Mientras tanto, el apartado de saborizantes y fragancias concentra empresas escasas, pero existentes a nivel nacional y con especialización animal (por ejemplo, Grisbill<ref>http://www.grisbill.com.ar/nutricion.php</ref>).		Así entonces, lo necesario para la fabricación del producto en sí mismo provendrá de productores rurales/de carne que serán filtrados según la calidad de sus productos, tal como se mencionó al comienzo de este apartado, y empresas dedicadas, por un lado, a la comercialización de vitaminas, minerales y proteínas para animales, y por el otro, a la venta de aditivos para alimentos. Mientras tanto, el apartado de saborizantes y fragancias concentra empresas escasas, pero existentes a nivel nacional y con especialización animal (por ejemplo, Grisbill<ref>http://www.grisbill.com.ar/nutricion.php</ref>).

FragaleFacundoAdrian: /* Subproductos y desperdicios */

2022-07-25T22:31:42Z

Subproductos y desperdicios

← Revisión anterior		Revisión del 22:31 25 jul 2022
Línea 108:		Línea 108:

	==== Subproductos y desperdicios ====		==== Subproductos y desperdicios ====
	Las características de nuestro producto y su proceso productivo nos permiten contemplar que no se fabricarán subproductos de él, ya que los sobrantes de materia prima son reutilizables para la posterior fabricación del producto principal. Siempre y cuando dichas mezclas de materia prima no se encuentren deterioradas (pérdida de vitaminas y minerales por reproceso) o contaminadas (caídas al suelo, desperdicios a la salida de tolvas o carga de hornos/moldes~~/extrusoras~~), no se tendrán desperdicios, más allá de las mermas esperables por el proceso (por ejemplo, restos de mezcla a la salida de los moldes).		Las características de nuestro producto y su proceso productivo nos permiten contemplar que no se fabricarán subproductos de él, ya que los sobrantes de materia prima son reutilizables para la posterior fabricación del producto principal. Siempre y cuando dichas mezclas de materia prima no se encuentren deterioradas (pérdida de vitaminas y minerales por reproceso) o contaminadas (caídas al suelo, desperdicios a la salida de tolvas o carga de hornos/moldes), no se tendrán desperdicios, más allá de las mermas esperables por el proceso (por ejemplo, restos de mezcla a la salida de los moldes).

	==== Usos, características y destino de los bienes ====		==== Usos, características y destino de los bienes ====
Línea 218:		Línea 218:

	==== Proveedores de materia prima y materiales ====		==== Proveedores de materia prima y materiales ====
	Respecto a los ingredientes a utilizar, se necesitarán, en primer lugar, agua, para la humidificación parcial del alimento en pos de brindarle la característica de suavidad y no ser esencialmente alimento seco, y una premezcla de proteínas (por ejemplo, la ovoalbúmina presente en el huevo para facilitar la digestibilidad), vitaminas y minerales a definir con nutricionistas. Como segundo punto, requeriremos granos de maíz, cereales (~~cebada, trigo,~~ arroz ~~entero~~ como fuente de almidón ~~y avena~~) ~~y grasas insaturadas,~~ con conservantes que la preserven, para la conformación del producto en sí, y finalmente será necesario sumarle carne ~~magra/fresca (mayor calidad proteica que los subproductos animales)~~, harina de carne, pollo, harina de subproductos de pollo y saborizantes de jamón, queso, banana y maní. Todo ello, más aceites y colorantes para generar los gustos definidos y aumentar la palatabilidad de la golosina, completan su fabricación.		Respecto a los ingredientes a utilizar, se necesitarán, en primer lugar, agua, para la humidificación parcial del alimento en pos de brindarle la característica de suavidad y no ser esencialmente alimento seco, y una premezcla de proteínas (por ejemplo, la ovoalbúmina presente en el huevo para facilitar la digestibilidad), vitaminas y minerales a definir con nutricionistas. Como segundo punto, requeriremos granos de maíz y cereales (arroz como fuente de almidón) con conservantes que los preserven, para la conformación del producto en sí, y finalmente será necesario sumarle carne seca molida, harina de carne, pollo, harina de subproductos de pollo y saborizantes de jamón, queso, banana y maní. Todo ello, más aceites y colorantes para generar los gustos definidos y aumentar la palatabilidad de la golosina, completan su fabricación.

	Así entonces, lo necesario para la fabricación del producto en sí mismo provendrá de productores rurales que serán filtrados según la calidad de sus productos, tal como se mencionó al comienzo de este apartado, y empresas dedicadas, por un lado, a la comercialización de vitaminas, minerales y proteínas para animales, y por el otro, a la venta de aditivos para alimentos. Mientras tanto, el apartado de saborizantes y fragancias concentra empresas escasas, pero existentes a nivel nacional y con especialización animal (por ejemplo, Grisbill<ref>http://www.grisbill.com.ar/nutricion.php</ref>).		Así entonces, lo necesario para la fabricación del producto en sí mismo provendrá de productores rurales/de carne que serán filtrados según la calidad de sus productos, tal como se mencionó al comienzo de este apartado, y empresas dedicadas, por un lado, a la comercialización de vitaminas, minerales y proteínas para animales, y por el otro, a la venta de aditivos para alimentos. Mientras tanto, el apartado de saborizantes y fragancias concentra empresas escasas, pero existentes a nivel nacional y con especialización animal (por ejemplo, Grisbill<ref>http://www.grisbill.com.ar/nutricion.php</ref>).

	==== Proveedores de tecnología ====		==== Proveedores de tecnología ====
	Las máquinas necesarias para desarrollar las golosinas serán: ~~molinos a martillo~~, ~~trituradora~~, ~~mezcladora, horno, extrusora, secador, báscula, silo~~. Al ser maquinaria que se requiere también para la fabricación de alimento balanceado y demás productos de alimentación animal, existen vastos productores nacionales y empresas de tecnología para alimentos para suplir la demanda de dichas máquinas~~. Finalmente, los silos para almacenaje contemplan la misma característica, extendiéndose a toda actividad agrícola y ganadera, por lo que será factible encontrar su proveedor~~.		Las máquinas necesarias para desarrollar las golosinas serán: mezcladoras (de líquidos y amasadora), moldeadora rotativa, cintas (de secado y vibratorias para transporte) y envasadora. Al ser maquinaria que se requiere también para la fabricación de alimento balanceado y demás productos de alimentación animal, existen vastos productores nacionales y empresas de tecnología para alimentos para suplir la demanda de dichas máquinas.

	==== Proveedores de servicios ====		==== Proveedores de servicios ====

FrancoOlivia: /* Características y segmentación */

2022-06-21T02:48:32Z

Características y segmentación

← Revisión anterior		Revisión del 02:48 21 jun 2022
Línea 127:		Línea 127:
	Nuestros consumidores finales serán todos aquellos individuos que tengan perros que vivan en el CABA, Buenos Aires, Córdoba y Santa Fe, y adquieran productos para sus mascotas en alguno de los comercios a los que les proveamos nuestros snacks, tanto en el local físico como online. La caracterización será llevada a cabo en base al tipo y cantidad de perro que tengan y no sobre cualidades puntuales de la persona, ya que creemos que estas no definen factores importantes a la hora de adquirir los productos. La única categoría que analizaremos en cuanto a las personas será el nivel socioeconómico, donde, por falta de información, consideraremos una distribución equitativa de los perros en todos los hogares, pudiendo estimar que cantidad de mascotas viven en cada situación socioeconómica. Además, a modo de simplificación, consideraremos que los datos obtenidos no tienen correlación.		Nuestros consumidores finales serán todos aquellos individuos que tengan perros que vivan en el CABA, Buenos Aires, Córdoba y Santa Fe, y adquieran productos para sus mascotas en alguno de los comercios a los que les proveamos nuestros snacks, tanto en el local físico como online. La caracterización será llevada a cabo en base al tipo y cantidad de perro que tengan y no sobre cualidades puntuales de la persona, ya que creemos que estas no definen factores importantes a la hora de adquirir los productos. La única categoría que analizaremos en cuanto a las personas será el nivel socioeconómico, donde, por falta de información, consideraremos una distribución equitativa de los perros en todos los hogares, pudiendo estimar que cantidad de mascotas viven en cada situación socioeconómica. Además, a modo de simplificación, consideraremos que los datos obtenidos no tienen correlación.

	Actualmente, en Argentina viven 45.000.000 de personas aproximadamente. Según Ablin, el 78% de los argentinos poseen al menos una mascota y el 70% de estas mascotas son perros. ~~(INSERTAR TABLA)~~.		Actualmente, en Argentina viven 45.000.000 de personas aproximadamente. Según Ablin, el 78% de los argentinos poseen al menos una mascota y el 70% de estas mascotas son perros.
			[[Archivo:Mascotas.png\|centro\|miniaturadeimagen\|Tabla 1: Segmentación por Mascotas - Perros y Gatos]]
	Si segmentamos el valor obtenido de perros en Argentina (~~INSERTAR VALOR~~) según el nivel socioeconómico, obtenemos la información de la siguiente tabla, donde nos focalizaremos en las clases medias-bajas, medias-altas y altas.		Si segmentamos el valor obtenido de perros en Argentina (24.570.000) según el nivel socioeconómico, obtenemos la información de la siguiente tabla, donde nos focalizaremos en las clases medias-bajas, medias-altas y altas.
			[[Archivo:Nivel SocioEconómico.png\|centro\|miniaturadeimagen\|Tabla 2: Segmentación según Nivel Socioeconómico]]
	~~(INSERTAR TABLA)~~

	A su vez, el valor obtenido según nivel socioeconómico debemos segmentarlo a los centros de distribución y venta de nuestros productos, que son Córdoba, Buenos Aires, Capital Federal y Santa Fe.		A su vez, el valor obtenido según nivel socioeconómico debemos segmentarlo a los centros de distribución y venta de nuestros productos, que son Córdoba, Buenos Aires, Capital Federal y Santa Fe.
			[[Archivo:Territorial.png\|centro\|miniaturadeimagen\|Tabla 3: Nivel según zona de venta]]
	~~(INSERTAR TABLA)~~

	Por último, tendremos en cuenta aquellos consumidores que adquieran snacks para mascotas de manera habitual o esporádica, que alcanzan el 70% de la población con perros.		Por último, tendremos en cuenta aquellos consumidores que adquieran snacks para mascotas de manera habitual o esporádica, que alcanzan el 70% de la población con perros.
			[[Archivo:Consumo de Snacks.png\|centro\|miniaturadeimagen\|Tabla 4: Segmentación según consumo de snacks]]
	~~(INSERTAR TABLA)~~		Por lo tanto, el mercado consumidor es de aproximadamente 5.330.000 personas. A su vez, al ser una empresa que estará comenzando su inserción en el mercado, consideramos que el porcentaje de penetración será del 2% para el primer año, alcanzando un valor de '''106.600 consumidores'''. A partir del segundo año, se verá un crecimiento del 15% respecto del primer año, por lo que el mercado subirá a un nivel de '''122.590 consumidores'''.

	A modo de resumen, se presenta la siguiente tabla, donde se muestran las cantidades de perros por cada categoría y una estimación del mercado consumidor de aproximadamente 1.600.000 clientes con perro.
	[[Archivo:~~Segmentacion~~.png~~\|alt=~~\|centro\|miniaturadeimagen~~\|499x499px~~\|Tabla 1: Segmentación ~~del Mercado en el AMBA~~]]
	A su vez, al ser una empresa que estará comenzando su inserción en el mercado, consideramos que el porcentaje de penetración será del ~~1,5~~% para el primer año, alcanzando un valor de '''24.~~000~~ consumidores'''. A partir del segundo año, se verá un crecimiento del 15% respecto del primer año, por lo que el mercado subirá a un nivel de '''27.~~600~~ consumidores'''.

	==== Influencia de Compra ====		==== Influencia de Compra ====
	Los factores claves que llevan al consumidor a elegir un producto como el de GoodBoy son:		Los factores claves que llevan al consumidor a elegir un producto como el de GoodBoy son:
Línea 282:		Línea 273:

	Por otro lado, intentaremos establecer acuerdos con las veterinarias y pet shops para utilizar banners y presentar el producto en stands con el nombre y el logo de nuestra marca, así como con gráficos e ilustraciones llamativas para atraer al consumidor. El producto, como mencionamos anteriormente, va a estar presentado en un envase con un packaging atractivo que demuestre todos los atributos de nuestro producto.		Por otro lado, intentaremos establecer acuerdos con las veterinarias y pet shops para utilizar banners y presentar el producto en stands con el nombre y el logo de nuestra marca, así como con gráficos e ilustraciones llamativas para atraer al consumidor. El producto, como mencionamos anteriormente, va a estar presentado en un envase con un packaging atractivo que demuestre todos los atributos de nuestro producto.
	[[Archivo:¨GoodBoy¨-Golosinas-para-perros-Formularios-de-Google (5).png\|miniaturadeimagen\|339x339px\|Gráfico 3: Encuesta del precio de nuestro producto]]		[[Archivo:¨GoodBoy¨-Golosinas-para-perros-Formularios-de-Google (5).png\|miniaturadeimagen\|339x339px\|Gráfico 2: Encuesta del precio de nuestro producto]]

	=== Políticas de precios ===		=== Políticas de precios ===
	Para elegir el precio al cual estaremos vendiendo nuestro producto, nos basamos en una encuesta realizada a varios usuarios del mercado objetivo. En esta encuesta utilizamos valores relacionados en parte con los precios que existen en el mercado en la actualidad. Se puede observar en la encuesta como más del 50% de encuestados ha expresado que compraría nuestro producto en un rango de precio entre $300 a $400. Como vamos a estar vendiendo un producto de calidad, garantizando la salud y el bienestar de las mascotas, nuestro producto se venderá a veterinarias y pet shops a $125 la unidad (sin IVA incluido), para que sumado el IVA más ganancias de nuestros compradores, los clientes que compren al por menor obtengan el producto en el rango de precio que han expresado en la encuesta.		Para elegir el precio al cual estaremos vendiendo nuestro producto, nos basamos en una encuesta realizada a varios usuarios del mercado objetivo. En esta encuesta utilizamos valores relacionados en parte con los precios que existen en el mercado en la actualidad. Se puede observar en la encuesta como más del 50% de encuestados ha expresado que compraría nuestro producto en un rango de precio entre $300 a $400. Como vamos a estar vendiendo un producto de calidad, garantizando la salud y el bienestar de las mascotas, nuestro producto se venderá a veterinarias y pet shops a $125 la unidad (sin IVA incluido), para que sumado el IVA más ganancias de nuestros compradores, los clientes que compren al por menor obtengan el producto en el rango de precio que han expresado en la encuesta. [[Archivo:¨GoodBoy¨- Encuesta.png\|miniaturadeimagen\|332x332px\|Gráfico 3: Encuestados que tienen más de un perro]]
			[[Archivo:¨GoodBoy¨- Encuesta (1).png\|miniaturadeimagen\|332x332px\|Gráfico 4: Encuestados que tienen un solo perro]]
	=== Perfil del cliente. Elección del mercado objetivo ===		=== Perfil del cliente. Elección del mercado objetivo ===
	~~[[Archivo:¨GoodBoy¨- Encuesta.png\|miniaturadeimagen\|332x332px\|Gráfico 4: Encuestados que tienen más de un perro]]~~
	El cliente al cual se busca apuntar será toda aquella persona que se encuentra en el AMBA, tenga uno o varios perros e interés de cuidar la alimentación de sus mascotas, pero que a su vez quiera brindarle un alimento distinto por la razón que considere, con la premisa de variar esa alimentación, sin perder de vista el objetivo de que sea saludable y con los ingredientes de calidad que así lo avalen. Estos clientes pueden ser quienes tengan un perro grande, mediano o pequeño, joven o adulto.		El cliente al cual se busca apuntar será toda aquella persona que se encuentra en el AMBA, tenga uno o varios perros e interés de cuidar la alimentación de sus mascotas, pero que a su vez quiera brindarle un alimento distinto por la razón que considere, con la premisa de variar esa alimentación, sin perder de vista el objetivo de que sea saludable y con los ingredientes de calidad que así lo avalen. Estos clientes pueden ser quienes tengan un perro grande, mediano o pequeño, joven o adulto.
	~~[[Archivo:¨GoodBoy¨- Encuesta (1).png\|miniaturadeimagen\|332x332px\|Gráfico 5: Encuestados que tienen un solo perro]]~~
	Hemos realizado una encuesta en donde el 86% ha expresado tener de mascota a un perro.		Hemos realizado una encuesta en donde el 86% ha expresado tener de mascota a un perro.

Línea 300:		Línea 290:

	== Plan de ventas ==		== Plan de ventas ==
	Para comenzar, se obtuvieron datos de dos pet shops en los últimos 4 años en cuanto a la venta de golosinas<ref name=":3">Información provista por Kangoo Pet Food y Veterinarias Sebastián</ref>. De allí, se calculó un promedio de compra anual por consumidor, que es de 21 unidades. Ahora bien, el mercado potencial de GoodBoy es de 26.~~000~~ consumidores con perro, lo que implica un total de ~~499~~.~~200~~ unidades en el primer año (con una penetración del ~~1,5~~%), y de 574.~~080~~ unidades en los años 2 a 5 (considerando un incremento del 15% respecto del primer año). De esta forma, obtenemos las cantidades en kilogramos que se van a comercializar anualmente en el Área Metropolitana de Buenos Aires. Se expresan las cantidades vendidas en unidades monetarias según su precio de venta, que será de $125.		Para comenzar, se obtuvieron datos de dos pet shops en los últimos 4 años en cuanto a la venta de golosinas<ref name=":3">Información provista por Kangoo Pet Food y Veterinarias Sebastián</ref>. De allí, se calculó un promedio de compra anual por consumidor, que es de 21 unidades. Ahora bien, el mercado potencial de GoodBoy es de 106.600 consumidores con perro, lo que implica un total de 2.238.600 unidades en el primer año (con una penetración del 2%), y de 2.574.390 unidades en los años 2 a 5 (considerando un incremento del 15% respecto del primer año). De esta forma, obtenemos las cantidades en kilogramos que se van a comercializar anualmente en el Área Metropolitana de Buenos Aires. Se expresan las cantidades vendidas en unidades monetarias según su precio de venta, que será de $125.
	[[Archivo:Plan de Ventas ~~21 unidades~~.png~~\|alt=~~\|centro\|miniaturadeimagen\|~~555x555px~~\|~~Tabla 2:~~ Plan de Ventas]]		[[Archivo:Plan de Ventas de GoodBoy 5 años.png\|centro\|miniaturadeimagen\|594x594px\|Plan de Ventas]]

	== Anexo ==		== Anexo ==

	== Referencias ==		== Referencias ==
	<references />		<references />

FrancoOlivia: /* Características y segmentación */

2022-06-21T00:12:35Z

Características y segmentación

Mostrar los cambios

DelisFedericoJavier: Imagenes

2022-06-20T00:40:44Z

Imagenes

Mostrar los cambios

HerreraPilar: /* Políticas de precios */

2022-06-18T19:53:06Z

Políticas de precios

← Revisión anterior		Revisión del 19:53 18 jun 2022
Línea 368:		Línea 368:

	=== Políticas de precios ===		=== Políticas de precios ===
	Para elegir el precio al cual estaremos vendiendo nuestro producto, nos basamos en una encuesta realizada a varios usuarios del mercado objetivo. En esta encuesta utilizamos valores relacionados en parte con los precios que existen en el mercado en la actualidad. Se puede observar en la encuesta como más del 50% de encuestados ha expresado que compraría nuestro producto en un rango de precio entre $300 a $400. ~~Por eso mismo~~, nuestro producto se venderá a ~~un valor~~ de.~~......~~		Para elegir el precio al cual estaremos vendiendo nuestro producto, nos basamos en una encuesta realizada a varios usuarios del mercado objetivo. En esta encuesta utilizamos valores relacionados en parte con los precios que existen en el mercado en la actualidad. Se puede observar en la encuesta como más del 50% de encuestados ha expresado que compraría nuestro producto en un rango de precio entre $300 a $400. Como vamos a estar vendiendo un producto de calidad, garantizando la salud y el bienestar de las mascotas, nuestro producto se venderá a veterinarias y PetShop a $125 la unidad (sin IVA incluido), para que sumado el IVA más ganancias de nuestros compradores, los clientes que compren al por menor obtengan el producto en el rango de precio que han expresado en la encuesta.

	=== Perfil del cliente. Elección del mercado objetivo ===		=== Perfil del cliente. Elección del mercado objetivo ===

HerreraPilar: /* Políticas de precios */

2022-06-18T19:46:51Z

Políticas de precios

← Revisión anterior		Revisión del 19:46 18 jun 2022
Línea 365:		Línea 365:

	Por otro lado, intentaremos establecer acuerdos con las veterinarias y pet shops para utilizar banners y presentar el producto en stands con el nombre y el logo de nuestra marca, así como con gráficos e ilustraciones llamativas para atraer al consumidor. El producto, como mencionamos anteriormente, va a estar presentado en un envase con un packaging atractivo que demuestre todos los atributos de nuestro producto.		Por otro lado, intentaremos establecer acuerdos con las veterinarias y pet shops para utilizar banners y presentar el producto en stands con el nombre y el logo de nuestra marca, así como con gráficos e ilustraciones llamativas para atraer al consumidor. El producto, como mencionamos anteriormente, va a estar presentado en un envase con un packaging atractivo que demuestre todos los atributos de nuestro producto.
			[[Archivo:¨GoodBoy¨-Golosinas-para-perros-Formularios-de-Google (5).png\|miniaturadeimagen\|339x339px\|Encuesta del precio de nuestro producto]]

	=== Políticas de precios ===		=== Políticas de precios ===
	~~Basándonos~~ en los precios del ~~mercado,~~ en ~~donde se encuentran nuestros competidores, estaremos ofreciendo nuestros productos a~~ un ~~precio dentro del~~ rango de $300 a $~~500 para la bolsa de 500 g y de $100 a $250 para la bolsa de 100 g. Estos valores están dentro de los precios de nuestros competidores en el mercado~~.		Para elegir el precio al cual estaremos vendiendo nuestro producto, nos basamos en una encuesta realizada a varios usuarios del mercado objetivo. En esta encuesta utilizamos valores relacionados en parte con los precios que existen en el mercado en la actualidad. Se puede observar en la encuesta como más del 50% de encuestados ha expresado que compraría nuestro producto en un rango de precio entre $300 a $400. Por eso mismo, nuestro producto se venderá a un valor de.......

	Por ~~la calidad de nuestros productos~~, ~~queriendo brindar golosinas con mejores materias primas y más saludables para las mascotas, pondremos nuestros productos~~ a un valor de ~~$450 la bolsa de 500 g y $125 para la bolsa de 100 g (ambos sin IVA incluido)~~.

	=== Perfil del cliente. Elección del mercado objetivo ===		=== Perfil del cliente. Elección del mercado objetivo ===

GiannoneMicaelaDenise: /* Análisis de entrantes potenciales */

2022-06-18T14:06:10Z

Análisis de entrantes potenciales

← Revisión anterior		Revisión del 14:06 18 jun 2022
Línea 339:		Línea 339:
	A la hora de distinguir barreras de entrada al mercado de la comida y snacks para mascotas, vislumbramos:		A la hora de distinguir barreras de entrada al mercado de la comida y snacks para mascotas, vislumbramos:
	* Gran capital de inversión en relación a proyectos de similares características.		* Gran capital de inversión en relación a proyectos de similares características.
	* Falta de experiencia en la producción y mercado de golosinas para perro~~. Esto disminuye la competitividad con marcas instaladas~~, ~~dificultando así~~ la ~~entrada al mercado~~.		* Falta de experiencia y know - how en la producción y mercado de golosinas para perro ya que, el mercado es relativamente nuevo en comparación a la tipica industria de comida para perro.
	* Lealtad y costumbre de los clientes, quienes optan por marcas conocidas y compraron anteriormente con frecuencia.		* Lealtad y costumbre de los clientes, quienes optan por marcas conocidas y compraron anteriormente con frecuencia.
	Por otra parte, las barreras de salida serán:		Por otra parte, las barreras de salida serán:

DelisFedericoJavier en 05:20 17 jun 2022

2022-06-17T05:20:13Z

← Revisión anterior		Revisión del 05:20 17 jun 2022
Línea 383:		Línea 383:

	== Plan de ventas ==		== Plan de ventas ==
	Para comenzar, se obtuvieron datos de dos pet shops en los últimos 4 años en cuanto a la venta de golosinas<ref name=":3">Información provista por Kangoo Pet Food y Veterinarias Sebastián</ref>. De allí, se calculó un promedio de compra anual por consumidor, que es de 21 unidades. Ahora bien, el mercado potencial de GoodBoy es de 26.000 consumidores con perro, lo que implica un total de 499.200 unidades en el primer año (con una penetración del 1,5%), y de 574.080 unidades en los años 2 a 5 (considerando un incremento del 15% respecto del primer año). De esta forma, obtenemos las cantidades en ~~kilos~~ que se van a comercializar anualmente en el Área Metropolitana de Buenos Aires. Se expresan las cantidades vendidas en unidades monetarias según su precio de venta, que será de $125.		Para comenzar, se obtuvieron datos de dos pet shops en los últimos 4 años en cuanto a la venta de golosinas<ref name=":3">Información provista por Kangoo Pet Food y Veterinarias Sebastián</ref>. De allí, se calculó un promedio de compra anual por consumidor, que es de 21 unidades. Ahora bien, el mercado potencial de GoodBoy es de 26.000 consumidores con perro, lo que implica un total de 499.200 unidades en el primer año (con una penetración del 1,5%), y de 574.080 unidades en los años 2 a 5 (considerando un incremento del 15% respecto del primer año). De esta forma, obtenemos las cantidades en kilogramos que se van a comercializar anualmente en el Área Metropolitana de Buenos Aires. Se expresan las cantidades vendidas en unidades monetarias según su precio de venta, que será de $125.
	[[Archivo:Plan de Ventas 21 unidades.png\|alt=\|centro\|miniaturadeimagen\|555x555px\|Plan de Ventas]]		[[Archivo:Plan de Ventas 21 unidades.png\|alt=\|centro\|miniaturadeimagen\|555x555px\|Plan de Ventas]]