2023/Grupo1/DimensionamientoComercial - Historial de revisiones

Fminigozi@frba.utn.edu.ar en 21:19 29 jun 2023

2023-06-29T21:19:14Z

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	[[Archivo:7s.png\|miniaturadeimagen]]		[[Archivo:7s.png\|miniaturadeimagen]]
	La principal norma de calidad que debemos cumplir es la norma IRAM 5453 (en redacción en base al documento ASTM A325) e IRAM 5455 (en redacción en base al documento ASTM A490) con diámetros desde 12,7 mm (½ ") a 38,1 mm (1½ ") y las especificaciones ASTM A325M y ASTM A490M (se redactarán las respectivas normas IRAM) con diámetros desde 12 a 36 mm inclusive, actualmente incluyen requisitos para bulones de alta resistencia (de acuerdo con su clasificación metalúrgica). En la tabla se puede visualizar el tipo de tolerancias que debemos cumplir, con un máximo y un mínimo en cada una.<ref name=":0">https://www.argentina.gob.ar/arn/capacitacion-y-formacion-regulatoria/biblioteca/recursos-en-linea/normas-internacionales</ref>		La principal norma de calidad que debemos cumplir es la norma IRAM 5453 (en redacción en base al documento ASTM A325) e IRAM 5455 (en redacción en base al documento ASTM A490) con diámetros desde 12,7 mm (½ ") a 38,1 mm (1½ ") y las especificaciones ASTM A325M y ASTM A490M (se redactarán las respectivas normas IRAM) con diámetros desde 12 a 36 mm inclusive, actualmente incluyen requisitos para bulones de alta resistencia (de acuerdo con su clasificación metalúrgica). En la tabla se puede visualizar el tipo de tolerancias que debemos cumplir, con un máximo y un mínimo en cada una.<ref name=":0">https://www.argentina.gob.ar/arn/capacitacion-y-formacion-regulatoria/biblioteca/recursos-en-linea/normas-internacionales</ref>
	[[Archivo:6s.png\|centro\|miniaturadeimagen\|alt=]]		[[Archivo:6s.png\|centro\|miniaturadeimagen\|alt=\|500x500px]]
	La norma que debemos cumplir con respecto al material que utilicemos es la SAE, en el cual nos enfocaremos en las propiedades mecánicas del acero como la resistencia a la tracción, el límite elástico mínimo y la elongación mínima, así como la composición química del acero, que incluye valores máximos de carbono, manganeso, fósforo y azufre.		La norma que debemos cumplir con respecto al material que utilicemos es la SAE, en el cual nos enfocaremos en las propiedades mecánicas del acero como la resistencia a la tracción, el límite elástico mínimo y la elongación mínima, así como la composición química del acero, que incluye valores máximos de carbono, manganeso, fósforo y azufre.
	[[Archivo:8s.png\|miniaturadeimagen]]		[[Archivo:8s.png\|miniaturadeimagen]]

Fminigozi@frba.utn.edu.ar en 21:18 29 jun 2023

2023-06-29T21:18:30Z

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Línea 49:		Línea 49:

	== Identificación del Negocio ==		== Identificación del Negocio ==
	[[Archivo:5s.png\|miniaturadeimagen\|<ref>https://www.buloneskc.com.ar/producto/bulon-hexagonal-g2-natural/</ref>]]		[[Archivo:5s.png\|miniaturadeimagen\|<ref>https://www.buloneskc.com.ar/producto/bulon-hexagonal-g2-natural/</ref>\|alt=\|500x500px]]

	===Definición del Negocio===		===Definición del Negocio===

Fminigozi@frba.utn.edu.ar en 21:17 29 jun 2023

2023-06-29T21:17:33Z

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Línea 3:		Línea 3:

	== Análisis del Sector Industrial ==		== Análisis del Sector Industrial ==
	[[Archivo:PBI expectativas.png\|miniaturadeimagen\|~~450x450px~~\|<ref>https://www.imf.org/es/Publications/WEO/Issues/2023/04/11/world-economic-outlook-april-2023#Projections		[[Archivo:PBI expectativas.png\|miniaturadeimagen\|500x500px\|<ref>https://www.imf.org/es/Publications/WEO/Issues/2023/04/11/world-economic-outlook-april-2023#Projections
	</ref>]]		</ref>\|alt=]]
	=== Análisis de la situación Macroeconómica en el Mundo ===		=== Análisis de la situación Macroeconómica en el Mundo ===
	Ya superada la pandemia del Covid y con el desarrollo de la guerra entre Ucrania y Rusia vemos que el comercio mundial alcanzó un valor récord de 32 billones de dólares en 2022, sin embargo nos encontramos en un contexto de economía global deteriorada.<ref>https://www.imf.org/es/Publications/WEO/Issues/2023/04/11/world-economic-outlook-april-2023#Projections</ref>		Ya superada la pandemia del Covid y con el desarrollo de la guerra entre Ucrania y Rusia vemos que el comercio mundial alcanzó un valor récord de 32 billones de dólares en 2022, sin embargo nos encontramos en un contexto de economía global deteriorada.<ref>https://www.imf.org/es/Publications/WEO/Issues/2023/04/11/world-economic-outlook-april-2023#Projections</ref>
Línea 13:		Línea 13:

	=== Análisis de la situación Macroeconómica en Argentina ===		=== Análisis de la situación Macroeconómica en Argentina ===
	[[Archivo:Necesidades de Credito.png\|miniaturadeimagen\|~~450x450px~~]]		[[Archivo:Necesidades de Credito.png\|miniaturadeimagen\|500x500px\|alt=]]
	Argentina es un país que tiene pocas reservas, déficit fiscal y no cuenta con financiamiento internacional, por ende un alto riesgo país. El sector privado sufre estas condiciones ya que no hay dólares para realizar importaciones, carecen de financiamiento porque lo absorbe el Estado, y convive en un escenario de alta presión tributaria que los aleja de la inversión.		Argentina es un país que tiene pocas reservas, déficit fiscal y no cuenta con financiamiento internacional, por ende un alto riesgo país. El sector privado sufre estas condiciones ya que no hay dólares para realizar importaciones, carecen de financiamiento porque lo absorbe el Estado, y convive en un escenario de alta presión tributaria que los aleja de la inversión.

Fminigozi@frba.utn.edu.ar en 21:16 29 jun 2023

2023-06-29T21:16:29Z

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Línea 102:		Línea 102:
	[[Archivo:7s.png\|miniaturadeimagen]]		[[Archivo:7s.png\|miniaturadeimagen]]
	La principal norma de calidad que debemos cumplir es la norma IRAM 5453 (en redacción en base al documento ASTM A325) e IRAM 5455 (en redacción en base al documento ASTM A490) con diámetros desde 12,7 mm (½ ") a 38,1 mm (1½ ") y las especificaciones ASTM A325M y ASTM A490M (se redactarán las respectivas normas IRAM) con diámetros desde 12 a 36 mm inclusive, actualmente incluyen requisitos para bulones de alta resistencia (de acuerdo con su clasificación metalúrgica). En la tabla se puede visualizar el tipo de tolerancias que debemos cumplir, con un máximo y un mínimo en cada una.<ref name=":0">https://www.argentina.gob.ar/arn/capacitacion-y-formacion-regulatoria/biblioteca/recursos-en-linea/normas-internacionales</ref>		La principal norma de calidad que debemos cumplir es la norma IRAM 5453 (en redacción en base al documento ASTM A325) e IRAM 5455 (en redacción en base al documento ASTM A490) con diámetros desde 12,7 mm (½ ") a 38,1 mm (1½ ") y las especificaciones ASTM A325M y ASTM A490M (se redactarán las respectivas normas IRAM) con diámetros desde 12 a 36 mm inclusive, actualmente incluyen requisitos para bulones de alta resistencia (de acuerdo con su clasificación metalúrgica). En la tabla se puede visualizar el tipo de tolerancias que debemos cumplir, con un máximo y un mínimo en cada una.<ref name=":0">https://www.argentina.gob.ar/arn/capacitacion-y-formacion-regulatoria/biblioteca/recursos-en-linea/normas-internacionales</ref>
	[[Archivo:6s.png\|centro\|miniaturadeimagen\|alt=~~\|502.986x502.986px~~]]		[[Archivo:6s.png\|centro\|miniaturadeimagen\|alt=]]
	La norma que debemos cumplir con respecto al material que utilicemos es la SAE, en el cual nos enfocaremos en las propiedades mecánicas del acero como la resistencia a la tracción, el límite elástico mínimo y la elongación mínima, así como la composición química del acero, que incluye valores máximos de carbono, manganeso, fósforo y azufre.		La norma que debemos cumplir con respecto al material que utilicemos es la SAE, en el cual nos enfocaremos en las propiedades mecánicas del acero como la resistencia a la tracción, el límite elástico mínimo y la elongación mínima, así como la composición química del acero, que incluye valores máximos de carbono, manganeso, fósforo y azufre.
	[[Archivo:8s.png\|miniaturadeimagen]]		[[Archivo:8s.png\|miniaturadeimagen]]
Línea 316:		Línea 316:

	Para determinar el precio de nuestro producto realizamos un sondeo de mercado para analizar los precios de los competidores.		Para determinar el precio de nuestro producto realizamos un sondeo de mercado para analizar los precios de los competidores.
	[[Archivo:10aa.png\|centro\|miniaturadeimagen]]		[[Archivo:10aa.png\|centro\|miniaturadeimagen\|alt=\|650x650px]]
	Luego de examinar estos datos definimos que los precios de nuestros bulones serán:		Luego de examinar estos datos definimos que los precios de nuestros bulones serán:
	[[Archivo:11as.png\|centro\|miniaturadeimagen]]		[[Archivo:11as.png\|centro\|miniaturadeimagen\|alt=\|600x600px]]

	===Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo===		===Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo===

Fminigozi@frba.utn.edu.ar en 21:15 29 jun 2023

2023-06-29T21:15:23Z

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Línea 102:		Línea 102:
	[[Archivo:7s.png\|miniaturadeimagen]]		[[Archivo:7s.png\|miniaturadeimagen]]
	La principal norma de calidad que debemos cumplir es la norma IRAM 5453 (en redacción en base al documento ASTM A325) e IRAM 5455 (en redacción en base al documento ASTM A490) con diámetros desde 12,7 mm (½ ") a 38,1 mm (1½ ") y las especificaciones ASTM A325M y ASTM A490M (se redactarán las respectivas normas IRAM) con diámetros desde 12 a 36 mm inclusive, actualmente incluyen requisitos para bulones de alta resistencia (de acuerdo con su clasificación metalúrgica). En la tabla se puede visualizar el tipo de tolerancias que debemos cumplir, con un máximo y un mínimo en cada una.<ref name=":0">https://www.argentina.gob.ar/arn/capacitacion-y-formacion-regulatoria/biblioteca/recursos-en-linea/normas-internacionales</ref>		La principal norma de calidad que debemos cumplir es la norma IRAM 5453 (en redacción en base al documento ASTM A325) e IRAM 5455 (en redacción en base al documento ASTM A490) con diámetros desde 12,7 mm (½ ") a 38,1 mm (1½ ") y las especificaciones ASTM A325M y ASTM A490M (se redactarán las respectivas normas IRAM) con diámetros desde 12 a 36 mm inclusive, actualmente incluyen requisitos para bulones de alta resistencia (de acuerdo con su clasificación metalúrgica). En la tabla se puede visualizar el tipo de tolerancias que debemos cumplir, con un máximo y un mínimo en cada una.<ref name=":0">https://www.argentina.gob.ar/arn/capacitacion-y-formacion-regulatoria/biblioteca/recursos-en-linea/normas-internacionales</ref>
	[[Archivo:6s.png\|centro\|miniaturadeimagen]]		[[Archivo:6s.png\|centro\|miniaturadeimagen\|alt=\|502.986x502.986px]]
	La norma que debemos cumplir con respecto al material que utilicemos es la SAE, en el cual nos enfocaremos en las propiedades mecánicas del acero como la resistencia a la tracción, el límite elástico mínimo y la elongación mínima, así como la composición química del acero, que incluye valores máximos de carbono, manganeso, fósforo y azufre.		La norma que debemos cumplir con respecto al material que utilicemos es la SAE, en el cual nos enfocaremos en las propiedades mecánicas del acero como la resistencia a la tracción, el límite elástico mínimo y la elongación mínima, así como la composición química del acero, que incluye valores máximos de carbono, manganeso, fósforo y azufre.
	[[Archivo:8s.png\|miniaturadeimagen]]		[[Archivo:8s.png\|miniaturadeimagen]]

Fminigozi@frba.utn.edu.ar en 21:14 29 jun 2023

2023-06-29T21:14:50Z

Fminigozi@frba.utn.edu.ar en 21:14 29 jun 2023

2023-06-29T21:14:05Z

Fminigozi@frba.utn.edu.ar en 21:13 29 jun 2023

2023-06-29T21:13:28Z

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Línea 3:		Línea 3:

	== Análisis del Sector Industrial ==		== Análisis del Sector Industrial ==
	[[Archivo:PBI expectativas.png\|miniaturadeimagen\|~~370x370px~~\|<ref>https://www.imf.org/es/Publications/WEO/Issues/2023/04/11/world-economic-outlook-april-2023#Projections		[[Archivo:PBI expectativas.png\|miniaturadeimagen\|450.99x450.99px\|<ref>https://www.imf.org/es/Publications/WEO/Issues/2023/04/11/world-economic-outlook-april-2023#Projections
	</ref>]]		</ref>]]
	=== Análisis de la situación Macroeconómica en el Mundo ===		=== Análisis de la situación Macroeconómica en el Mundo ===
Línea 13:		Línea 13:

	=== Análisis de la situación Macroeconómica en Argentina ===		=== Análisis de la situación Macroeconómica en Argentina ===
	[[Archivo:Necesidades de Credito.png\|miniaturadeimagen\|~~377x377px~~]]		[[Archivo:Necesidades de Credito.png\|miniaturadeimagen\|587.986x587.986px]]
	Argentina es un país que tiene pocas reservas, déficit fiscal y no cuenta con financiamiento internacional, por ende un alto riesgo país. El sector privado sufre estas condiciones ya que no hay dólares para realizar importaciones, carecen de financiamiento porque lo absorbe el Estado, y convive en un escenario de alta presión tributaria que los aleja de la inversión.		Argentina es un país que tiene pocas reservas, déficit fiscal y no cuenta con financiamiento internacional, por ende un alto riesgo país. El sector privado sufre estas condiciones ya que no hay dólares para realizar importaciones, carecen de financiamiento porque lo absorbe el Estado, y convive en un escenario de alta presión tributaria que los aleja de la inversión.

Línea 30:		Línea 30:

	Es así, que establecimos con un grado significativo de aproximación estadística, dada la amplia muestra de productores analizados que la producción más la exportación de este sector, consume un aproximado de 60.000 toneladas anuales de bulones.		Es así, que establecimos con un grado significativo de aproximación estadística, dada la amplia muestra de productores analizados que la producción más la exportación de este sector, consume un aproximado de 60.000 toneladas anuales de bulones.
	[[Archivo:3s.png\|miniaturadeimagen]]		[[Archivo:3s.png\|miniaturadeimagen\|465x465px]]
	El mercado argentino está perfectamente abastecido en cuanto a su demanda, la cual fluctúa mes a mes. En el sector operan unas 10 importantes fábricas y unas 50 pequeñas firmas aproximadamente que son desde un operario independizado con algunas pequeñas máquinas en un galpón que le venden y hacen para algún revendedor o distribuidor, o en algún caso, como fazón de alguna de las grandes fábricas. Las 10 más importantes representan aproximadamente el 85 % de la producción total y nacional, las cuales algunas de estas son.		El mercado argentino está perfectamente abastecido en cuanto a su demanda, la cual fluctúa mes a mes. En el sector operan unas 10 importantes fábricas y unas 50 pequeñas firmas aproximadamente que son desde un operario independizado con algunas pequeñas máquinas en un galpón que le venden y hacen para algún revendedor o distribuidor, o en algún caso, como fazón de alguna de las grandes fábricas. Las 10 más importantes representan aproximadamente el 85 % de la producción total y nacional, las cuales algunas de estas son.
	* BULONES KC		* BULONES KC
Línea 49:		Línea 49:

	== Identificación del Negocio ==		== Identificación del Negocio ==
	[[Archivo:5s.png\|miniaturadeimagen\|~~395x395px~~\|<ref>https://www.buloneskc.com.ar/producto/bulon-hexagonal-g2-natural/</ref>]]		[[Archivo:5s.png\|miniaturadeimagen\|553.993x553.993px\|<ref>https://www.buloneskc.com.ar/producto/bulon-hexagonal-g2-natural/</ref>]]

	===Definición del Negocio===		===Definición del Negocio===
Línea 76:		Línea 76:
	===Factores Claves del Éxito===		===Factores Claves del Éxito===
	* Tema controles de calidad en medio de los procesos productivos (calibre, micrómetro, calibrador de anillos para la rosca) .Ensayos de resistencia mecánica		* Tema controles de calidad en medio de los procesos productivos (calibre, micrómetro, calibrador de anillos para la rosca) .Ensayos de resistencia mecánica
	* Plazos de entrega rápidos		* Plazos de entrega medianamente rápidos, el tiempo estimado que tenemos pensado para las entregas es de 1 semana. La competencia suele tener tener plazos de entrega que van de 1 semana a 1 mes.
	* Buen asesoramiento técnico para los clientes, con información bien detallada en nuestra página web y catálogos.		* Buen asesoramiento técnico para los clientes, con información bien detallada en nuestra página web y catálogos.
	* Nuestro alcance logístico, que buscara abarcar a todo el pais.		* Nuestro alcance logístico, que buscara abarcar a todo el pais.
Línea 102:		Línea 102:
	[[Archivo:7s.png\|miniaturadeimagen]]		[[Archivo:7s.png\|miniaturadeimagen]]
	La principal norma de calidad que debemos cumplir es la norma IRAM 5453 (en redacción en base al documento ASTM A325) e IRAM 5455 (en redacción en base al documento ASTM A490) con diámetros desde 12,7 mm (½ ") a 38,1 mm (1½ ") y las especificaciones ASTM A325M y ASTM A490M (se redactarán las respectivas normas IRAM) con diámetros desde 12 a 36 mm inclusive, actualmente incluyen requisitos para bulones de alta resistencia (de acuerdo con su clasificación metalúrgica). En la tabla se puede visualizar el tipo de tolerancias que debemos cumplir, con un máximo y un mínimo en cada una.<ref name=":0">https://www.argentina.gob.ar/arn/capacitacion-y-formacion-regulatoria/biblioteca/recursos-en-linea/normas-internacionales</ref>		La principal norma de calidad que debemos cumplir es la norma IRAM 5453 (en redacción en base al documento ASTM A325) e IRAM 5455 (en redacción en base al documento ASTM A490) con diámetros desde 12,7 mm (½ ") a 38,1 mm (1½ ") y las especificaciones ASTM A325M y ASTM A490M (se redactarán las respectivas normas IRAM) con diámetros desde 12 a 36 mm inclusive, actualmente incluyen requisitos para bulones de alta resistencia (de acuerdo con su clasificación metalúrgica). En la tabla se puede visualizar el tipo de tolerancias que debemos cumplir, con un máximo y un mínimo en cada una.<ref name=":0">https://www.argentina.gob.ar/arn/capacitacion-y-formacion-regulatoria/biblioteca/recursos-en-linea/normas-internacionales</ref>
	[[Archivo:6s.png\|centro\|miniaturadeimagen\|~~452x452px~~]]		[[Archivo:6s.png\|centro\|miniaturadeimagen\|630.99x630.99px]]
	La norma que debemos cumplir con respecto al material que utilicemos es la SAE, en el cual nos enfocaremos en las propiedades mecánicas del acero como la resistencia a la tracción, el límite elástico mínimo y la elongación mínima, así como la composición química del acero, que incluye valores máximos de carbono, manganeso, fósforo y azufre.		La norma que debemos cumplir con respecto al material que utilicemos es la SAE, en el cual nos enfocaremos en las propiedades mecánicas del acero como la resistencia a la tracción, el límite elástico mínimo y la elongación mínima, así como la composición química del acero, que incluye valores máximos de carbono, manganeso, fósforo y azufre.
	[[Archivo:8s.png\|miniaturadeimagen]]		[[Archivo:8s.png\|miniaturadeimagen]]
Línea 158:		Línea 158:

	En nuestro caso de Bulones hexagonales es muy importante ofrecer productos de alta calidad, con sus normas de calidad aprobadas, que satisfagan las necesidades únicas de los clientes y consumidores es fundamental, al igual que mantener una relación precio-calidad favorable y garantizar la disponibilidad y el servicio al cliente.		En nuestro caso de Bulones hexagonales es muy importante ofrecer productos de alta calidad, con sus normas de calidad aprobadas, que satisfagan las necesidades únicas de los clientes y consumidores es fundamental, al igual que mantener una relación precio-calidad favorable y garantizar la disponibilidad y el servicio al cliente.
	[[Archivo:9s.png\|miniaturadeimagen\|~~500x500px~~]]		[[Archivo:9s.png\|miniaturadeimagen\|700x700px]]

	====Estacionalidad y Evolución Histórica====		====Estacionalidad y Evolución Histórica====
Línea 207:		Línea 207:
	* [https://www.gerdau.com.ar/productos-y-servicios/industria Gerdau]		* [https://www.gerdau.com.ar/productos-y-servicios/industria Gerdau]
	* [https://www.distribuidoraacero.com.ar/alambrones-distribuidora-acero/ Distribuidora Acero]		* [https://www.distribuidoraacero.com.ar/alambrones-distribuidora-acero/ Distribuidora Acero]
	Analizando las diferentes opciones vemos que Acerbrag, Gerdau y Distribuidora Acero están ubicadas en Buenos Aires~~, Alibaba representa importaciones de China~~ y Aceros Zapla tiene su planta industrial está en la provincia de Jujuy, consideraciones relevantes a la hora de determinar nuestra Plaza.		Analizando las diferentes opciones vemos que Acerbrag, Gerdau y Distribuidora Acero están ubicadas en Buenos Aires y Aceros Zapla tiene su planta industrial está en la provincia de Jujuy, consideraciones relevantes a la hora de determinar nuestra Plaza.

	El mercado está monopolizado por ende nuestro poder de negociación será bajo.		El mercado está monopolizado por ende nuestro poder de negociación será bajo.
Línea 316:		Línea 316:

	Para determinar el precio de nuestro producto realizamos un sondeo de mercado para analizar los precios de los competidores.		Para determinar el precio de nuestro producto realizamos un sondeo de mercado para analizar los precios de los competidores.
	[[Archivo:10aa.png\|centro\|miniaturadeimagen\|~~552x552px~~]]		[[Archivo:10aa.png\|centro\|miniaturadeimagen\|651.997x651.997px]]
	Luego de examinar estos datos definimos que los precios de nuestros bulones serán:		Luego de examinar estos datos definimos que los precios de nuestros bulones serán:
	[[Archivo:11as.png\|centro\|miniaturadeimagen\|~~566x566px~~]]		[[Archivo:11as.png\|centro\|miniaturadeimagen\|601.997x601.997px]]

	===Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo===		===Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo===
Línea 330:		Línea 330:

	Para definir el plan de ventas, vamos a tomar la cantidad de toneladas que se consumen tanto en Argentina como exportaciones. El número es de 60.000 ton, como definimos previamente en la estructura del sector industrial.		Para definir el plan de ventas, vamos a tomar la cantidad de toneladas que se consumen tanto en Argentina como exportaciones. El número es de 60.000 ton, como definimos previamente en la estructura del sector industrial.
	[[Archivo:12as.png\|miniaturadeimagen\|~~383x383px~~]]		[[Archivo:12as.png\|miniaturadeimagen\|480x480px]]
	Con los datos que nos brindó el secretario de CAFABYT, el Market share que tienen las empresas es un aproximado a los siguientes valores. Las “OTRAS IMPORTANTES” están conformadas por 6 empresas, y el “RESTO” serían unas 50 firmas aproximadamente que son aquellos operarios independientes con algunas pequeñas máquinas en un galpón.		Con los datos que nos brindó el secretario de CAFABYT, el Market share que tienen las empresas es un aproximado a los siguientes valores. Las “OTRAS IMPORTANTES” están conformadas por 6 empresas, y el “RESTO” serían unas 50 firmas aproximadamente que son aquellos operarios independientes con algunas pequeñas máquinas en un galpón.

Línea 432:		Línea 432:
	\|total		\|total
	\|-		\|-
	\|~~precio~~ bulon P		\|Precio (unitario) bulon P
	\|$ 88,00		\|$ 88,00
	\|-		\|-
	\|~~cantidad~~ bulones Q		\|Cantidad Total bulones Q
	\|43.654.067		\|43.654.067
	\|-		\|-
	\|PxQ		\|Ingresos Totales PxQ
	\|$ 3.841.557.896		\|$ 3.841.557.896
	\|}		\|}

Fminigozi@frba.utn.edu.ar: Correciones

2023-06-07T19:03:06Z

Correciones

← Revisión anterior		Revisión del 19:03 7 jun 2023
Línea 6:		Línea 6:
	</ref>]]		</ref>]]
	=== Análisis de la situación Macroeconómica en el Mundo ===		=== Análisis de la situación Macroeconómica en el Mundo ===
	Ya superada la pandemia del Covid y la guerra entre Ucrania y Rusia vemos que el comercio mundial alcanzó un valor récord de 32 billones de dólares en 2022, sin embargo nos encontramos en un contexto de economía global deteriorada.<ref>https://www.imf.org/es/Publications/WEO/Issues/2023/04/11/world-economic-outlook-april-2023#Projections</ref>		Ya superada la pandemia del Covid y con el desarrollo de la guerra entre Ucrania y Rusia vemos que el comercio mundial alcanzó un valor récord de 32 billones de dólares en 2022, sin embargo nos encontramos en un contexto de economía global deteriorada.<ref>https://www.imf.org/es/Publications/WEO/Issues/2023/04/11/world-economic-outlook-april-2023#Projections</ref>

	Esto se explica principalmente por la crisis bancaria causada por la quiebra del Silicon Valley Bank y la compra de Credit Suisse por el UBS, la cual aumentó considerablemente la inflación y la incertidumbre en la gente. Para contener estas problemáticas la FED llevó a cabo políticas monetarias aumentando la tasa de interés a un máximo histórico (4.9%).<ref>https://www.infobae.com/america/mundo/2023/03/22/en-vivo-expectativa-en-los-mercados-por-la-decision-de-la-reserva-federal-de-estados-unidos-sobre-las-tasas-de-interes/</ref>		Esto se explica principalmente por la crisis bancaria causada por la quiebra del Silicon Valley Bank y la compra de Credit Suisse por el UBS, la cual aumentó considerablemente la inflación y la incertidumbre en la gente. Para contener estas problemáticas la FED llevó a cabo políticas monetarias aumentando la tasa de interés a un máximo histórico (4.9%).<ref>https://www.infobae.com/america/mundo/2023/03/22/en-vivo-expectativa-en-los-mercados-por-la-decision-de-la-reserva-federal-de-estados-unidos-sobre-las-tasas-de-interes/</ref>
Línea 16:		Línea 16:
	Argentina es un país que tiene pocas reservas, déficit fiscal y no cuenta con financiamiento internacional, por ende un alto riesgo país. El sector privado sufre estas condiciones ya que no hay dólares para realizar importaciones, carecen de financiamiento porque lo absorbe el Estado, y convive en un escenario de alta presión tributaria que los aleja de la inversión.		Argentina es un país que tiene pocas reservas, déficit fiscal y no cuenta con financiamiento internacional, por ende un alto riesgo país. El sector privado sufre estas condiciones ya que no hay dólares para realizar importaciones, carecen de financiamiento porque lo absorbe el Estado, y convive en un escenario de alta presión tributaria que los aleja de la inversión.

	La inflación registrada en Abril 2023 (IPC +8.4%, +108.8% interanual) tampoco ayuda para el desarrollo económico y social argentino. La pobreza e indigencia crecen año tras año, actualmente 4 de cada 10 argentinos está por debajo de la línea de pobreza mientras que en indigencia viven más de 2.000.000 de habitantes.		La inflación registrada en Abril 2023 (IPC +8.4%, +108.8% interanual) tampoco ayuda para el desarrollo económico y social argentino. La pobreza e indigencia crecen año tras año, actualmente 4 de cada 10 argentinos está por debajo de la línea de pobreza mientras que en indigencia viven más de 2.000.000 de habitantes. <ref>[https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/ipi_manufacturero_05_2320A4FDE45C.pdf]</ref>

	El sector industrial refleja un Índice de Producción Industrial (IPI marzo) de +1.2% interanual respecto al mismo mes del año anterior (Marzo), dentro de este indice, los productos de metal aumentaron un 0.4% y aquellos para uso estructural disminuyeron un 2%. Las expectativas del sector son medianamente optimistas dentro del marco argentino actual, el 73.2% no espera que baje la demanda interna y el 46.5% aumentaran las necesidades de crédito para satisfacer la demanda.<ref>https://www.ambito.com/opiniones/dolar/como-sera-la-economia-argentina-del-2023-n5642583</ref>		El sector industrial refleja un Índice de Producción Industrial (IPI marzo) de +1.2% interanual respecto al mismo mes del año anterior (Marzo), dentro de este indice, los productos de metal aumentaron un 0.4% y aquellos para uso estructural disminuyeron un 2%. Las expectativas del sector son medianamente optimistas dentro del marco argentino actual, el 73.2% no espera que baje la demanda interna y el 46.5% aumentaran las necesidades de crédito para satisfacer la demanda.<ref>https://www.ambito.com/opiniones/dolar/como-sera-la-economia-argentina-del-2023-n5642583</ref>
Línea 36:		Línea 36:
	* TEL		* TEL
	* BULONERA CAMBA		* BULONERA CAMBA
	También es importante señalar que la importación de bienes del sector de la ~~bulonería~~ aumentó significativamente, y esta ha sido la razón principal por la que la producción nacional ha disminuido y ha ido disminuyendo en los últimos años. Esto se debe a que ~~este desarrollo se ha beneficiado de~~ la ~~depreciación del peso y también por varios tipos~~ de ~~cambio del dólar~~.		También es importante señalar que la importación de bienes del sector de la burlonería aumentó significativamente, y esta ha sido la razón principal por la que la producción nacional ha disminuido y ha ido disminuyendo en los últimos años. Esto se debe a que a las empresas nacionales les resulta mas beneficioso traer la mercadería de paises como China.

	Para algunas Automotrices (las cuales son grandes consumidoras de este tipo de productos) en este último tiempo les fue más beneficioso importar cierto tipos de bulones, a modo de ejemplo mencionamos algunas de las que nos parecen significativas por su demanda: Fiat Auto, Iveco S.A., Ford S.A. y Toyota S.A.		Para algunas Automotrices (las cuales son grandes consumidoras de este tipo de productos) en este último tiempo les fue más beneficioso importar cierto tipos de bulones, a modo de ejemplo mencionamos algunas de las que nos parecen significativas por su demanda: Fiat Auto, Iveco S.A., Ford S.A. y Toyota S.A.
Línea 78:		Línea 78:
	* Plazos de entrega rápidos		* Plazos de entrega rápidos
	* Buen asesoramiento técnico para los clientes, con información bien detallada en nuestra página web y catálogos.		* Buen asesoramiento técnico para los clientes, con información bien detallada en nuestra página web y catálogos.
	* ~~hasta donde llegamos~~		* Nuestro alcance logístico, que buscara abarcar a todo el pais.
	En nuestra empresa nos vamos a diferenciar por tener una alta cantidad de controles de calidad , garantizando a nuestros clientes la mayor confiabilidad en nuestros productos. A nuestros productos se le va agregar las indicaciones básicas y detallas para que el uso del producto sea el optimo.		En nuestra empresa nos vamos a diferenciar por tener una alta cantidad de controles de calidad , garantizando a nuestros clientes la mayor confiabilidad en nuestros productos. A nuestros productos se le va agregar las indicaciones básicas y detallas para que el uso del producto sea el optimo.

Línea 206:		Línea 206:
	* [https://www.aceroszapla.com.ar/index.php Aceros Zapla]		* [https://www.aceroszapla.com.ar/index.php Aceros Zapla]
	* [https://www.gerdau.com.ar/productos-y-servicios/industria Gerdau]		* [https://www.gerdau.com.ar/productos-y-servicios/industria Gerdau]
	* [https://spanish.alibaba.com/g/sae-1010-steel-wire.html Alibaba]
	* [https://www.distribuidoraacero.com.ar/alambrones-distribuidora-acero/ Distribuidora Acero]		* [https://www.distribuidoraacero.com.ar/alambrones-distribuidora-acero/ Distribuidora Acero]
	Analizando las diferentes opciones vemos que Acerbrag, Gerdau y Distribuidora Acero están ubicadas en Buenos Aires, Alibaba representa importaciones de China y Aceros Zapla tiene su planta industrial está en la provincia de Jujuy, consideraciones relevantes a la hora de determinar nuestra Plaza.		Analizando las diferentes opciones vemos que Acerbrag, Gerdau y Distribuidora Acero están ubicadas en Buenos Aires, Alibaba representa importaciones de China y Aceros Zapla tiene su planta industrial está en la provincia de Jujuy, consideraciones relevantes a la hora de determinar nuestra Plaza.
Línea 309:		Línea 308:
	Para darnos a conocer e impulsar nuestras ventas vamos a hacer un gran hincapié en nuestra pagina web, debido a que hoy en día nos parece el medio más apto para hacernos conocer. En esta daremos a conocer el catálogo con las especificaciones , como también se van a encontrar videos del uso de nuestros productos .		Para darnos a conocer e impulsar nuestras ventas vamos a hacer un gran hincapié en nuestra pagina web, debido a que hoy en día nos parece el medio más apto para hacernos conocer. En esta daremos a conocer el catálogo con las especificaciones , como también se van a encontrar videos del uso de nuestros productos .

	Buscaremos acuerdos con las distribuidoras, en los cuales se le de una exposición especial a nuestros productos, brindándole banners, folletos y carteles de nuestra marca.		Buscaremos acuerdos con las distribuidoras, en los cuales se le de una exposición especial a nuestros productos, brindándole banners, folletos y carteles de nuestra marca. También sumaremos un departamento de ventas en el cual a cada vendedor se le asignara una cartera de clientes a los cuales debe brindarles atención, hacerles las facturas, programar la logística, chequear pagos y hacer un seguimiento constante. Además de eso cada vendedor deberá buscar por su propios medios nuevos clientes para la compañía.

	Como principal objetivo de promoción tenemos el llegar a la mayor cantidad posible de personas generando así confiabilidad en nuestros productos.		Como principal objetivo de promoción tenemos el llegar a la mayor cantidad posible de personas generando así confiabilidad en nuestros productos.

Jcastromolina@frba.utn.edu.ar: /* Plan de Ventas */

2023-05-18T00:22:38Z

Plan de Ventas

← Revisión anterior		Revisión del 00:22 18 may 2023
Línea 330:		Línea 330:
	==Plan de Ventas==		==Plan de Ventas==

	Para definir el plan de ventas, vamos a tomar la cantidad de toneladas que se ~~fabrican~~ en ~~argentina, el~~ número es de ~~60000 t~~ como ~~anteriormente dicho~~ en la estructura del sector industrial.		Para definir el plan de ventas, vamos a tomar la cantidad de toneladas que se consumen tanto en Argentina como exportaciones. El número es de 60.000 ton, como definimos previamente en la estructura del sector industrial.
	[[Archivo:12as.png\|miniaturadeimagen]]		[[Archivo:12as.png\|miniaturadeimagen\|383x383px]]
	~~Luego con~~ los datos que nos brindó el secretario de CAFABYT, el ~~market~~ share que tienen las empresas es un aproximado a los siguientes valores. Las “OTRAS IMPORTANTES” están conformadas por 6 empresas, y el “RESTO” serían unas 50 firmas aproximadamente que son aquellos operarios independientes con algunas pequeñas máquinas en un galpón.		Con los datos que nos brindó el secretario de CAFABYT, el Market share que tienen las empresas es un aproximado a los siguientes valores. Las “OTRAS IMPORTANTES” están conformadas por 6 empresas, y el “RESTO” serían unas 50 firmas aproximadamente que son aquellos operarios independientes con algunas pequeñas máquinas en un galpón.

	{\| class="wikitable"		{\| class="wikitable"
Línea 340:		Línea 340:
	\|-		\|-
	\|TEL		\|TEL
	\|~~15000~~		\|15.000
	\|25~~,00~~%		\|25%
	\|-		\|-
	\|OTRAS IMPORTANTES		\|OTRAS IMPORTANTES
	\|~~12600~~		\|12.600
	\|21~~,00~~%		\|21%
	\|-		\|-
	\|BULONERA CAMBA		\|BULONERA CAMBA
	\|~~9000~~		\|9.000
	\|15~~,00~~%		\|15%
	\|-		\|-
	\|RESTO		\|RESTO
	\|~~9000~~		\|9.000
	\|15~~,00~~%		\|15%
	\|-		\|-
	\|BULONES KC		\|BULONES KC
	\|~~7200~~		\|7.200
	\|12~~,00~~%		\|12%
	\|-		\|-
	\|ISA-DAR / BUL-DAR		\|ISA-DAR / BUL-DAR
	\|~~7200~~		\|7.200
	\|12~~,00~~%		\|12%
	\|}		\|}

	Nuestro objetivo es ~~tomar~~ un 5% de Market share, ~~eso sería un total de 3000~~ toneladas. Tomamos como ~~bulon~~ de referencia el de 1/2".		Nuestro objetivo es captar un 5% de Market share posterior a la puesta en marcha, cuota equivalente a 3.000 toneladas. Tomamos como bulón de referencia el de diametro 1/2'.

	~~Tomamos~~ las medidas ~~de un bulon de 1/2"~~		A continuación se detallan las medidas del bulón definido:
	{\| class="wikitable"		{\| class="wikitable"
	\|Dimensiones		\|Dimensiones
	\|"		\|pulgadas
	\|mm		\|mm
	\|-		\|-
Línea 381:		Línea 381:
	\|-		\|-
	\|Largo cabeza		\|Largo cabeza
	\|		\|0.74'
	\|19		\|19
	\|-		\|-
	\|ancho cabeza		\|ancho cabeza
	\|		\|0.31'
	\|8		\|8
	\|}		\|}
	~~Con sus medidas~~ calculamos su Volumen mm3		A partir de esto calculamos su Volumen (mm3)
	{\| class="wikitable"		{\| class="wikitable"
	\|Volumen		\|Volumen
Línea 395:		Línea 395:
	\|-		\|-
	\|Rosca		\|Rosca
	\|~~6431~~,92262		\|6.431,92262
	\|mm3		\|mm3
	\|-		\|-
	\|Cabeza		\|Cabeza
	\|~~2267~~,08		\|2.267,08
	\|mm3		\|mm3
	\|}		\|}
	La suma de ambos volúmenes nos da un total de 8,69900262 Cm3 por cada bulón de 1/2". Sabiendo esto y ~~sabiendo que~~ la densidad del acero SAE1010 ~~es de~~ 7,9 g/cm3, podemos saber cuántos bulones de 1/2" vamos a tener que fabricar para poder ~~cumplir con~~ la demanda de 3000 toneladas.		La suma de ambos volúmenes nos da un total de 8,69900262 Cm3 por cada bulón de 1/2". Sabiendo esto y conociendo la densidad del acero SAE1010, 7,9 g/cm3, podemos saber cuántos bulones de 1/2" vamos a tener que fabricar para poder satisfacer la demanda de 3000 toneladas.
	{\| class="wikitable"		{\| class="wikitable"
	\|Volumen		\|Volumen

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Línea 3:		Línea 3:

	== Análisis del Sector Industrial ==		== Análisis del Sector Industrial ==
	[[Archivo:PBI expectativas.png\|miniaturadeimagen\|~~475.99x475.99px~~\|<ref>https://www.imf.org/es/Publications/WEO/Issues/2023/04/11/world-economic-outlook-april-2023#Projections		[[Archivo:PBI expectativas.png\|miniaturadeimagen\|450x450px\|<ref>https://www.imf.org/es/Publications/WEO/Issues/2023/04/11/world-economic-outlook-april-2023#Projections
	</ref>]]		</ref>]]
	=== Análisis de la situación Macroeconómica en el Mundo ===		=== Análisis de la situación Macroeconómica en el Mundo ===
Línea 13:		Línea 13:

	=== Análisis de la situación Macroeconómica en Argentina ===		=== Análisis de la situación Macroeconómica en Argentina ===
	[[Archivo:Necesidades de Credito.png\|miniaturadeimagen\|~~477.986x477.986px~~]]		[[Archivo:Necesidades de Credito.png\|miniaturadeimagen\|450x450px]]
	Argentina es un país que tiene pocas reservas, déficit fiscal y no cuenta con financiamiento internacional, por ende un alto riesgo país. El sector privado sufre estas condiciones ya que no hay dólares para realizar importaciones, carecen de financiamiento porque lo absorbe el Estado, y convive en un escenario de alta presión tributaria que los aleja de la inversión.		Argentina es un país que tiene pocas reservas, déficit fiscal y no cuenta con financiamiento internacional, por ende un alto riesgo país. El sector privado sufre estas condiciones ya que no hay dólares para realizar importaciones, carecen de financiamiento porque lo absorbe el Estado, y convive en un escenario de alta presión tributaria que los aleja de la inversión.

Línea 102:		Línea 102:
	[[Archivo:7s.png\|miniaturadeimagen]]		[[Archivo:7s.png\|miniaturadeimagen]]
	La principal norma de calidad que debemos cumplir es la norma IRAM 5453 (en redacción en base al documento ASTM A325) e IRAM 5455 (en redacción en base al documento ASTM A490) con diámetros desde 12,7 mm (½ ") a 38,1 mm (1½ ") y las especificaciones ASTM A325M y ASTM A490M (se redactarán las respectivas normas IRAM) con diámetros desde 12 a 36 mm inclusive, actualmente incluyen requisitos para bulones de alta resistencia (de acuerdo con su clasificación metalúrgica). En la tabla se puede visualizar el tipo de tolerancias que debemos cumplir, con un máximo y un mínimo en cada una.<ref name=":0">https://www.argentina.gob.ar/arn/capacitacion-y-formacion-regulatoria/biblioteca/recursos-en-linea/normas-internacionales</ref>		La principal norma de calidad que debemos cumplir es la norma IRAM 5453 (en redacción en base al documento ASTM A325) e IRAM 5455 (en redacción en base al documento ASTM A490) con diámetros desde 12,7 mm (½ ") a 38,1 mm (1½ ") y las especificaciones ASTM A325M y ASTM A490M (se redactarán las respectivas normas IRAM) con diámetros desde 12 a 36 mm inclusive, actualmente incluyen requisitos para bulones de alta resistencia (de acuerdo con su clasificación metalúrgica). En la tabla se puede visualizar el tipo de tolerancias que debemos cumplir, con un máximo y un mínimo en cada una.<ref name=":0">https://www.argentina.gob.ar/arn/capacitacion-y-formacion-regulatoria/biblioteca/recursos-en-linea/normas-internacionales</ref>
	[[Archivo:6s.png\|centro\|miniaturadeimagen~~\|548.993x548.993px~~]]		[[Archivo:6s.png\|centro\|miniaturadeimagen]]
	La norma que debemos cumplir con respecto al material que utilicemos es la SAE, en el cual nos enfocaremos en las propiedades mecánicas del acero como la resistencia a la tracción, el límite elástico mínimo y la elongación mínima, así como la composición química del acero, que incluye valores máximos de carbono, manganeso, fósforo y azufre.		La norma que debemos cumplir con respecto al material que utilicemos es la SAE, en el cual nos enfocaremos en las propiedades mecánicas del acero como la resistencia a la tracción, el límite elástico mínimo y la elongación mínima, así como la composición química del acero, que incluye valores máximos de carbono, manganeso, fósforo y azufre.
	[[Archivo:8s.png\|miniaturadeimagen]]		[[Archivo:8s.png\|miniaturadeimagen]]