2023/Grupo4/DimensionamientoComercial - Historial de revisiones

Ahernandezsenin@frba.utn.edu.ar: /* Características. Análisis, tipificación y cuantificación */

2023-06-18T23:13:36Z

Características. Análisis, tipificación y cuantificación

← Revisión anterior		Revisión del 23:13 18 jun 2023
Línea 184:		Línea 184:
	Con esta información, podemos decir que el mercado total abarca el 25,2% de la población argentina, donde no se hace distinción por edad ni sexo. Estas personas van a satisfacer sus necesidades a través de compra o adquisición en el sector público y privado.[https://www.indec.gob.ar/ftp/cuadros/poblacion/estudio_discapacidad_12_18.pdf]		Con esta información, podemos decir que el mercado total abarca el 25,2% de la población argentina, donde no se hace distinción por edad ni sexo. Estas personas van a satisfacer sus necesidades a través de compra o adquisición en el sector público y privado.[https://www.indec.gob.ar/ftp/cuadros/poblacion/estudio_discapacidad_12_18.pdf]

	~~Siendo objetivos, el~~ mercado meta ~~apunta a los~~ consumidores directos, es decir a los centros de salud y a las ortopedias~~. Se~~ cuentan en total con 21.845 establecimientos, a los que se buscará llegar al 5% de los mismos, siendo estos un total de 1092.		En conclusion nuestro mercado meta sera calculado sobre nuestros consumidores directos, es decir los centros de salud y las ortopedias, ya que seran los tecnicos de dichos lugares que luego utilizaran la pieza para conformar la ortesis, por lo tanto, para el mercado meta se cuentan en total con 21.845 establecimientos, a los que se buscará llegar al 5% de los mismos el primer año, siendo estos un total de 1092, y luego al 7% (1529).

	==== '''Influencia de Compra''' ====		==== '''Influencia de Compra''' ====

Bolkies@frba.utn.edu.ar: /* Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo */

2023-06-15T23:13:55Z

Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo

Mostrar los cambios

Gcasado@frba.utn.edu.ar: /* Factores Claves del Éxito */

2023-06-08T21:39:37Z

Factores Claves del Éxito

← Revisión anterior		Revisión del 21:39 8 jun 2023
Línea 106:		Línea 106:
	Nos destacaremos por ser los unicos fabricantes a nivel nacional, lo cual, no solo significa que vamos a poder diferenciarnos e insertarnos en el mercado por la diferencia del precio de venta (debido a la nula importación), sino que también ofreceremos servicios de post-venta lo cual elevará nuestro producto.		Nos destacaremos por ser los unicos fabricantes a nivel nacional, lo cual, no solo significa que vamos a poder diferenciarnos e insertarnos en el mercado por la diferencia del precio de venta (debido a la nula importación), sino que también ofreceremos servicios de post-venta lo cual elevará nuestro producto.

	Creemos que un servicio técnico en este tipo de producto es esencial para que los clientes nos elijan frente a la competencia, ya que no solo confiarán en el mismo por su calidad, la buena relación costo-beneficio, sino que también pensarán en el como un producto duradero y que frente a alguna problemática, encontrarán la solución rápidamente.		Creemos que un servicio técnico en este tipo de producto es esencial para que los clientes nos elijan frente a la competencia, ya que no solo confiarán en el mismo por su calidad, la buena relación costo-beneficio, sino que también pensarán en el como un producto duradero y que frente a alguna problemática, encontrarán la solución rápidamente, asistida por profesionales altamente calificados.

	Además, buscaremos invertir en publicidad y estrategias de marketing que nos permitan llegar a la porción de mercado que está dispuesto a adquirir las prótesis.		Además, buscaremos invertir en publicidad y estrategias de marketing que nos permitan llegar a la porción de mercado que está dispuesto a adquirir las prótesis.

Gcasado@frba.utn.edu.ar: /* Características. Análisis, tipificación y cuantificación */

2023-06-08T21:36:58Z

Características. Análisis, tipificación y cuantificación

Elissa@frba.utn.edu.ar: /* Plan de Ventas */

2023-06-06T15:14:25Z

Plan de Ventas

← Revisión anterior		Revisión del 15:14 6 jun 2023
Línea 304:		Línea 304:
	\|}		\|}
	[[Archivo:Screenshot 2023-05-15 at 18.38.13.png\|miniaturadeimagen\|Gráfico de packs e ingresos por año.]]		[[Archivo:Screenshot 2023-05-15 at 18.38.13.png\|miniaturadeimagen\|Gráfico de packs e ingresos por año.]]
	Cabe destacar que, ~~a través~~ de un ~~estudio de mercado~~, ~~se determinó~~ que la mayor cantidad de las ventas se darán en ortopedias debido a la preferencia de los consumidores indirectos en cuanto a la adquisición del producto en este sitio. Por ende, las ventas serán menores en los centros de salud.		Cabe destacar que, luego de conversar con un especialista en la industria, pudimos concluir que la mayor cantidad de las ventas se darán en ortopedias debido a la preferencia de los consumidores indirectos en cuanto a la adquisición del producto en este sitio. Por ende, las ventas serán menores en los centros de salud.
	{\| class="wikitable"		{\| class="wikitable"
	\|+Plan de Ventas		\|+Plan de Ventas
Línea 313:		Línea 313:
	!Año 4		!Año 4
	!Año 5		!Año 5
	\|-
	~~\|Cantidad (clientes)~~
	~~\|1.092~~
	~~\|1.529~~
	~~\|1.529~~
	~~\|1.529~~
	~~\|1.529~~
	\|-		\|-
	\|Cantidad (packs)		\|Cantidad (packs)
Línea 327:		Línea 320:
	\|5.096		\|5.096
	\|5.096		\|5.096
			\|-
			\|Precio unitario ($)
			\|19.000
			\|19.000
			\|19.000
			\|19.000
			\|19.000
	\|-		\|-
	\|Ingreso ($)		\|Ingreso ($)

Gcasado@frba.utn.edu.ar: /* Factores Claves del Éxito */

2023-06-06T12:07:01Z

Factores Claves del Éxito

Bolkies@frba.utn.edu.ar: /* Perfil del Cliente y Mercado Objetivo */

2023-06-05T22:23:16Z

Perfil del Cliente y Mercado Objetivo

← Revisión anterior		Revisión del 22:23 5 jun 2023
Línea 283:		Línea 283:

	=== '''Perfil del Cliente y Mercado Objetivo''' ===		=== '''Perfil del Cliente y Mercado Objetivo''' ===
	Nuestros clientes serán todo centro médico que ofrezca tratamientos ortopédicos para tobillos con ortesis. Entre ellos están los especialistas, las clínicas, hospitales, instituciones de salud, obras sociales y almacenes de ortopedia. De los 17.845 centros de salud pública, privada y los aproximadamente 4.000 centros de ortopedia que son el total del mercado, queremos apuntar a un mercado del 5% al 7% que representan aproximadamente ~~1.530~~ clientes . Al ofrecer diferentes talles en cada una de nuestras variedades de dureza y rigidez no vamos a hacer una distinción por edad ni género de nuestros clientes secundarios, a partir de los 2 años ya se puede utilizar está ortesis.		Nuestros clientes serán todo centro médico que ofrezca tratamientos ortopédicos para tobillos con ortesis. Entre ellos están los especialistas, las clínicas, hospitales, instituciones de salud, obras sociales y almacenes de ortopedia. De los 17.845 centros de salud pública, privada y los aproximadamente 4.000 centros de ortopedia que son el total del mercado, queremos apuntar a un mercado del 5% al 7% que representan 5096 unidades vendidas al año a aproximadamente 1529 clientes. Al ofrecer diferentes talles en cada una de nuestras variedades de dureza y rigidez no vamos a hacer una distinción por edad ni género de nuestros clientes secundarios, a partir de los 2 años ya se puede utilizar está ortesis.

	= '''Plan de Ventas''' =		= '''Plan de Ventas''' =

Bolkies@frba.utn.edu.ar: /* Política de Precios */

2023-06-05T22:20:35Z

Política de Precios

← Revisión anterior		Revisión del 22:20 5 jun 2023
Línea 280:		Línea 280:
	Para las ventas internacionales también promoveremos una comunicación fluida con cada uno de nuestros compradores, haciendo hincapié en nuestro bajo precio (en comparación con la competencia).		Para las ventas internacionales también promoveremos una comunicación fluida con cada uno de nuestros compradores, haciendo hincapié en nuestro bajo precio (en comparación con la competencia).
	=== '''Política de Precios''' ===		=== '''Política de Precios''' ===
	El precio de venta elegido para nuestro producto es de $19.000. Los factores que se tienen en cuenta en está decisión ~~son, por un lado los costos de producción, y por otro~~ el objetivo de nuestra empresa de crecer a largo plazo a través de la reinversión en esta. También se tienen en cuenta las necesidades y la oferta que hay en el mercado, que como ya mencionado previamente, está compuesta de productos importados cuyo costo es muy alto por razones ajenas al producto en sí, como el costo de importación o las fluctuaciones del precio del dólar. Esto nos da una gran ventaja competitiva para entrar al mercado en cuanto al precio que podemos ofrecer que es remarcablemente más bajo que el de la competencia.		El precio de venta elegido para nuestro producto es de $19.000. Los factores que se tienen en cuenta en está decisión es el objetivo de nuestra empresa de crecer a largo plazo a través de la reinversión en esta. También se tienen en cuenta las necesidades y la oferta que hay en el mercado, que como ya mencionado previamente, está compuesta de productos importados cuyo costo es muy alto por razones ajenas al producto en sí, como el costo de importación o las fluctuaciones del precio del dólar. Esto nos da una gran ventaja competitiva para entrar al mercado en cuanto al precio que podemos ofrecer que es remarcablemente más bajo que el de la competencia.

	=== '''Perfil del Cliente y Mercado Objetivo''' ===		=== '''Perfil del Cliente y Mercado Objetivo''' ===

Gcasado@frba.utn.edu.ar: /* Características. Análisis, tipificación y cuantificación */

2023-06-02T16:07:48Z

Características. Análisis, tipificación y cuantificación

← Revisión anterior		Revisión del 16:07 2 jun 2023
Línea 173:		Línea 173:

	En el sector privado, le suministraremos a profesionales de la salud (medicina privada), aunque en mayor cantidad serán talleres ortopédicos, ortopedias y farmacias. También, proveeremos a obras sociales.		En el sector privado, le suministraremos a profesionales de la salud (medicina privada), aunque en mayor cantidad serán talleres ortopédicos, ortopedias y farmacias. También, proveeremos a obras sociales.
	~~[[Archivo:Screenshot 2023-05-02 at 19.39.43.png\|miniaturadeimagen\|<u>Hospitales nacionales y provinciales en la Provincia de Buenos Aires.</u> Fuente: Gobierno de la Provincia de Buenos Aires.]]~~
	~~Además, haremos ventas a nivel internacional, llegando a Uruguay, Paraguay y Bolivia.~~

	~~Cabe aclarar~~ que ~~haremos foco en~~ el ~~segmento~~ de ~~instituciones sanitarias~~, ~~profesionales~~ de la ~~salud~~ y ~~centros ortopédicos en la Provincia~~ de ~~Buenos Aires~~.		Se puede determinar que el sistema de salud argentino cuenta con 17.845 establecimientos asistenciales incluyendo los de gestión pública, de la seguridad social y del sector privado. [https://www.sac.org.ar/wp-content/uploads/2020/10/el-sistema-de-salud-argentino.pdf]

	Para esto, acudimos a información suministrada por el Gobierno de la Provincia de Buenos Aires. [6]. En el siguiente mapa podemos ver la distribución de los hospitales nacionales y provinciales y con mayor detalle la región del Área Metropolitana de Buenos Aires.		El grupo de consumidores directos está compuesto principalmente por ortopedias y los centros de salud ya mencionados. Para el primer caso, contamos con información de un especialista del sector quien nos asegura que existen 4.000 en el país.

	Se puede determinar que el sistema de salud argentino cuenta con 17.845 establecimientos asistenciales incluyendo los de gestión pública, de la seguridad social y del sector privado. [https://www.sac.org.ar/wp-content/uploads/2020/10/el-sistema-de-salud-argentino.pdf]

	El grupo de consumidores directos está compuesto principalmente por ortopedias y los centros de salud ya mencionados. Para el primer caso, contamos con información de un especialista del sector quien nos asegura que existen 4.000 en ~~la zona~~.

	En cuanto a los consumidores indirectos, podemos analizar lo siguiente. A través del Estudio Nacional sobre el perfil de las personas con Discapacidad realizado por el INDEC el año 2018, pudimos definir cuál será un porcentaje estimado de nuestro público consumidor.		En cuanto a los consumidores indirectos, podemos analizar lo siguiente. A través del Estudio Nacional sobre el perfil de las personas con Discapacidad realizado por el INDEC el año 2018, pudimos definir cuál será un porcentaje estimado de nuestro público consumidor.
Línea 199:		Línea 193:

	Con esta información, podemos decir que el mercado total abarca el 25,2% de la población argentina, siendo este de 11.340.000 personas, donde no se hace distinción por edad ni sexo. Estas personas van a satisfacer sus necesidades a través de compra o adquisición en el sector público y privado.[https://www.indec.gob.ar/ftp/cuadros/poblacion/estudio_discapacidad_12_18.pdf]		Con esta información, podemos decir que el mercado total abarca el 25,2% de la población argentina, siendo este de 11.340.000 personas, donde no se hace distinción por edad ni sexo. Estas personas van a satisfacer sus necesidades a través de compra o adquisición en el sector público y privado.[https://www.indec.gob.ar/ftp/cuadros/poblacion/estudio_discapacidad_12_18.pdf]

			Siendo objetivos, el mercado meta apunta principalmente a los consumidores directos, es decir a los centros de salud y a las ortopedias. Se cuentan en total 21.845 establecimientos, a los que se buscará llegar al 5% de los mismos en principio, siendo estos un total de 1092.

	==== '''Influencia de Compra''' ====		==== '''Influencia de Compra''' ====

Gcasado@frba.utn.edu.ar: /* Factores Claves del Éxito */

2023-06-02T15:55:35Z

Factores Claves del Éxito

← Revisión anterior		Revisión del 15:55 2 jun 2023
Línea 104:		Línea 104:

	==== '''Factores Claves del Éxito''' ====		==== '''Factores Claves del Éxito''' ====
	~~Buscaremos invertir en publicidad y estrategias de marketing~~ que ~~nos permitan llegar~~ a ~~la porción de~~ mercado ~~que está dispuesto a adquirir nuestros productos. Consideramos que~~ el ~~cliente nos buscará~~ a ~~nosotros para poder cumplir con sus necesidades~~, ~~teniendo en cuenta~~ que ~~seremos los únicos fabricantes a nivel nacional~~.		Nos destacaremos por ser los unicos fabricantes a nivel nacional, lo cual, no solo significa que vamos a poder diferenciarnos e insertarnos en el mercado por el precio de venta (debido a la nula importación), sino que también ofreceremos servicios de post-venta lo cual elevará nuestro producto.

	~~Además, uno~~ de ~~nuestros objetivos será poder cumplir con~~ la ~~demanda y distribuir~~ el mismo en ~~tiempo~~ y ~~forma~~.		Creemos que un servicio técnico en este tipo de producto es esencial para que los clientes nos elijan frente a la competencia, ya que no solo confiarán en el mismo por su calidad, la buena relación costo-beneficio, sino que también pensarán en el como un producto duradero y que frente a alguna problemática, encontrarán la solución rápidamente.

	~~No menos importante~~, ~~estaremos ofreciendo un producto con una buena relación costo-beneficio, a un precio~~ que nos ~~permite insertarnos y competir en el~~ mercado.		Además, buscaremos invertir en publicidad y estrategias de marketing que nos permitan llegar a la porción de mercado que está dispuesto a adquirir nuestros productos.

	= '''Estudio de Mercado''' =		= '''Estudio de Mercado''' =

← Revisión anterior		Revisión del 21:36 8 jun 2023
Línea 66:		Línea 66:

	Por otro lado, el PBI de la Argentina en 2021 fue de 486000 millones de dólares, con pbi per cápita de 10625 dólares. Dichos indicadores presentan una mejora respecto del año anterior (2020) aunque todavía se encuentran lejos de los niveles históricos desde 2013 a 2017 [https://datosmacro.expansion.com/deuda/argentina]. Otro factor importante a considerar en este contexto es que la argentina actualmente cuenta con 39.2% de población por debajo del umbral de pobreza, lo que significa cerca de 18.6 millones de personas [https://www.infobae.com/economia/2023/03/30/en-el-segundo-semestre-de-2022-la-pobreza-llego-al-392-de-la-poblacion-y-afecto-a-mas-de-186-millones-de-argentinos/].		Por otro lado, el PBI de la Argentina en 2021 fue de 486000 millones de dólares, con pbi per cápita de 10625 dólares. Dichos indicadores presentan una mejora respecto del año anterior (2020) aunque todavía se encuentran lejos de los niveles históricos desde 2013 a 2017 [https://datosmacro.expansion.com/deuda/argentina]. Otro factor importante a considerar en este contexto es que la argentina actualmente cuenta con 39.2% de población por debajo del umbral de pobreza, lo que significa cerca de 18.6 millones de personas [https://www.infobae.com/economia/2023/03/30/en-el-segundo-semestre-de-2022-la-pobreza-llego-al-392-de-la-poblacion-y-afecto-a-mas-de-186-millones-de-argentinos/].
	[[Archivo:Screenshot 2023-05-02 at 19.04.59.png~~\|no~~\|miniaturadeimagen\|379x379px\|<u>PBI argentino a través de los años.</u> Fuente: <nowiki>https://datosmacro.expansion.com/deficit/argentina</nowiki>]]		[[Archivo:Screenshot 2023-05-02 at 19.04.59.png\|miniaturadeimagen\|379x379px\|<u>PBI argentino a través de los años.</u> Fuente: <nowiki>https://datosmacro.expansion.com/deficit/argentina</nowiki>\|alt=\|centro]]

	==== '''Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad''' ====		==== '''Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad''' ====
Línea 87:		Línea 87:

	A partir de un análisis de datos más actualizados, se puede decir que el sector de equipamiento médico no estuvo exento a las caídas en la actividad en el año 2020 debido a la pandemia y el aislamiento. Las ortesis, como el equipamiento para ortodoncias entre otros, presentaron un descenso en los niveles de producción de 5,5% en su conjunto. Aún así, en el año 2021 se obtuvieron crecimientos, evidenciándose aumentos de 7,3%en la actividad económica del sector. Algunas de las causas pueden ser la necesidad de insumos relacionados al cuidado de la salud frente al Covid-19 pero además, las lesiones siguen presentándose aun en ese contexto. [https://www.gba.gob.ar/saludprovincia/regiones_sanitarias][https://biblioteca.produccion.gob.ar/document/download/598][https://proviem.com.mx/historia-de-las-protesis-y-ortesis/][https://www.alliedmarketresearch.com/orthopedic-orthotics-market][https://tamarackhti.com/][https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/equipamiento_medico-2022_-_version_web.pdf]		A partir de un análisis de datos más actualizados, se puede decir que el sector de equipamiento médico no estuvo exento a las caídas en la actividad en el año 2020 debido a la pandemia y el aislamiento. Las ortesis, como el equipamiento para ortodoncias entre otros, presentaron un descenso en los niveles de producción de 5,5% en su conjunto. Aún así, en el año 2021 se obtuvieron crecimientos, evidenciándose aumentos de 7,3%en la actividad económica del sector. Algunas de las causas pueden ser la necesidad de insumos relacionados al cuidado de la salud frente al Covid-19 pero además, las lesiones siguen presentándose aun en ese contexto. [https://www.gba.gob.ar/saludprovincia/regiones_sanitarias][https://biblioteca.produccion.gob.ar/document/download/598][https://proviem.com.mx/historia-de-las-protesis-y-ortesis/][https://www.alliedmarketresearch.com/orthopedic-orthotics-market][https://tamarackhti.com/][https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/equipamiento_medico-2022_-_version_web.pdf]
	[[Archivo:Screenshot 2023-05-02 at 19.32.21.png~~\|no~~\|miniaturadeimagen\|384x384px\|<u>Evolución de la actividad y utilización de la capacidad instalada en los sectores de equipamiento medico, metalúrgico y manufacturero.</u>]]		[[Archivo:Screenshot 2023-05-02 at 19.32.21.png\|miniaturadeimagen\|384x384px\|<u>Evolución de la actividad y utilización de la capacidad instalada en los sectores de equipamiento medico, metalúrgico y manufacturero.</u>\|alt=\|centro]]

	= '''Identificación del Negocio''' =		= '''Identificación del Negocio''' =
Línea 172:		Línea 172:
	En cuanto al sector público, nuestros consumidores serán instituciones sanitarias tales como hospitales, sanatorios e instituciones de la salud de asistencia directa.		En cuanto al sector público, nuestros consumidores serán instituciones sanitarias tales como hospitales, sanatorios e instituciones de la salud de asistencia directa.

	En el sector privado, le suministraremos a profesionales de la salud (medicina privada), aunque en mayor cantidad serán talleres ortopédicos, ortopedias ~~y farmacias~~. También, proveeremos a obras sociales.		En el sector privado, le suministraremos a profesionales de la salud (medicina privada), aunque en mayor cantidad serán talleres ortopédicos y ortopedias. También, proveeremos a obras sociales.

	Se puede determinar que el sistema de salud argentino cuenta con 17.845 establecimientos asistenciales incluyendo los de gestión pública, de la seguridad social y del sector privado. [https://www.sac.org.ar/wp-content/uploads/2020/10/el-sistema-de-salud-argentino.pdf]		El grupo de consumidores directos está compuesto principalmente por ortopedias y los centros de salud ya mencionados. Para el primer caso, las ortopedias, contamos con información de un especialista del sector quien nos asegura que existen 4.000 en el país.Además, se puede determinar que el sistema de salud argentino cuenta con 17.845 establecimientos asistenciales incluyendo los de gestión pública, de la seguridad social y del sector privado. [https://www.sac.org.ar/wp-content/uploads/2020/10/el-sistema-de-salud-argentino.pdf]

	~~El grupo de consumidores directos está compuesto principalmente por ortopedias y los centros de salud ya mencionados.~~ Para ~~el primer caso~~, ~~las ortopedias~~, ~~contamos con información de un especialista del sector quien nos asegura~~ que ~~existen 4.000 en~~ el ~~país~~.		Para entrar más en detalle, decidimos analizar los consumidores indirectos, quienes serían los que luego adquirirían el producto terminado a través de nuestros consumidores directos.

	~~En cuanto~~ a ~~los consumidores indirectos, podemos analizar lo siguiente. A~~ través del Estudio Nacional sobre el perfil de las personas con Discapacidad realizado por el INDEC el año 2018, pudimos definir cuál será un porcentaje estimado ~~de nuestro público consumidor~~.		Para ello, a través del Estudio Nacional sobre el perfil de las personas con Discapacidad realizado por el INDEC el año 2018, pudimos definir cuál será un porcentaje estimado del mismo. En el siguiente gráfico, podemos observar con más detalle aquel porcentaje de población que posee una dificultad motora, siendo la discapacidad más influyente en la sociedad argentina.[[Archivo:Screenshot 2023-05-02 at 19.42.03.png\|miniaturadeimagen\|366x366px\|<u>Porcentaje de población que posee una dificultad motora, y el tipo de dificultad.</u> Fuente: INDEC.\|alt=\|centro]]Se debe tener en cuenta que se requiere de una edad mínima para utilizar una ortesis, que es cuando el niño/niña está iniciando la adquisición de la bipedestación estable con apoyo, que es cerca de los dos años. Es por esto, que tendremos en cuenta la fabricación del producto en distintos talles, para poder abarcarlo en su totalidad o mayoría.

	En el siguiente gráfico, podemos observar con más detalle aquel porcentaje de población que posee una dificultad motora, siendo la discapacidad más influyente en la sociedad argentina.
	[[Archivo:Screenshot 2023-05-02 at 19.42.03.png~~\|no~~\|miniaturadeimagen\|366x366px\|<u>Porcentaje de población que posee una dificultad motora, y el tipo de dificultad.</u> Fuente: INDEC.]]
	~~Al evaluar la cantidad y el tipo de dificultad según el sexo, no se constatan importantes diferencias entre mujeres y varones. Esto se refleja en el siguiente cuadro.~~
	~~[[Archivo:Screenshot 2023-05-02 at 19.45.33.png\|no\|miniaturadeimagen~~\|~~396x396px~~\|~~<u>Tipo de dificultad según el sexo.</u> Fuente: INDEC.~~]]

	~~Asimismo, el INDEC nos proporciona datos según la edad de personas con discapacidad motora.~~
	~~[[Archivo:Screenshot 2023-05-02 at 19.50.52.png\|no\|miniaturadeimagen\|401x401px\|<u>Personas con discapacidad motora por edad.</u> Fuente: INDEC.]]~~

	El cuadro expone que la mayor población con dificultad motora, y que por ende debemos llegar a ella es la de 64 años o más. Sin embargo, no debemos dejar de lado el alto porcentaje que exhibe la población de 15 a 64 años, como así también la de niños y niñas menores a 15 años. No obstante, se debe tener en cuenta que se requiere de una edad mínima para utilizar una ortesis, que es cuando el niño/niña está iniciando la adquisición de la bipedestación estable con apoyo, que es cerca de los dos años. Es por esto, que tendremos en cuenta la fabricación del producto en distintos talles, para poder abarcarlo en su totalidad o mayoría.
	[[Archivo:Screenshot 2023-05-02 at 19.52.25.png\|miniaturadeimagen\|334x334px\|<u>Personas con dificultad motora y si es superior, inferior o ambas.</u> Fuente: INDEC.]]		[[Archivo:Screenshot 2023-05-02 at 19.52.25.png\|miniaturadeimagen\|334x334px\|<u>Personas con dificultad motora y si es superior, inferior o ambas.</u> Fuente: INDEC.]]
	Siendo más específicos, el Estudio muestra que aquellas personas con dificultad motora, está conformada en un 61,1% por quienes manifiestan tener dificultad solo motora inferior (para caminar o subir escaleras); en segundo lugar se encuentran quienes tienen dificultad motora superior e inferior (16,5%) y, en último término, un 12,4% expresa tener dificultad solo superior (para agarrar objetos con sus manos o brazos).		Siendo más específicos, el Estudio muestra que aquellas personas con dificultad motora, está conformada en un 61,1% por quienes manifiestan tener dificultad solo motora inferior (para caminar o subir escaleras); en segundo lugar se encuentran quienes tienen dificultad motora superior e inferior (16,5%) y, en último término, un 12,4% expresa tener dificultad solo superior (para agarrar objetos con sus manos o brazos).

	Con esta información, podemos decir que el mercado total abarca el 25,2% de la población argentina~~, siendo este de 11.340.000 personas~~, donde no se hace distinción por edad ni sexo. Estas personas van a satisfacer sus necesidades a través de compra o adquisición en el sector público y privado.[https://www.indec.gob.ar/ftp/cuadros/poblacion/estudio_discapacidad_12_18.pdf]		Con esta información, podemos decir que el mercado total abarca el 25,2% de la población argentina, donde no se hace distinción por edad ni sexo. Estas personas van a satisfacer sus necesidades a través de compra o adquisición en el sector público y privado.[https://www.indec.gob.ar/ftp/cuadros/poblacion/estudio_discapacidad_12_18.pdf]

	Siendo objetivos, el mercado meta apunta ~~principalmente~~ a los consumidores directos, es decir a los centros de salud y a las ortopedias. Se cuentan en total con 21.845 establecimientos, a los que se buscará llegar al 5% de los mismos ~~en principio~~, siendo estos un total de 1092.		Siendo objetivos, el mercado meta apunta a los consumidores directos, es decir a los centros de salud y a las ortopedias. Se cuentan en total con 21.845 establecimientos, a los que se buscará llegar al 5% de los mismos, siendo estos un total de 1092.

	==== '''Influencia de Compra''' ====		==== '''Influencia de Compra''' ====
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	Si analizamos la distribución del mercado entre la competencia este seria asi:		Si analizamos la distribución del mercado entre la competencia este seria asi:
	[[Archivo:Screenshot 2023-05-02 at 19.56.52.png~~\|no~~\|miniaturadeimagen\|<u>Distribución del mercado de articulación de tobillo.</u>]]		[[Archivo:Screenshot 2023-05-02 at 19.56.52.png\|miniaturadeimagen\|<u>Distribución del mercado de articulación de tobillo.</u>\|alt=\|centro]]
	En cuanto a los precios, debido a que es un producto que se comercializa dentro de un mercado industrial las ventas se suelen realizar al por mayor, aunque también en algunos casos se ofrece la venta minorista. Lo que es importante es que las ventas son exclusivamente a profesionales de la salud. Analizando los precios de los competidores obtuvimos los siguientes resultados:		En cuanto a los precios, debido a que es un producto que se comercializa dentro de un mercado industrial las ventas se suelen realizar al por mayor, aunque también en algunos casos se ofrece la venta minorista. Lo que es importante es que las ventas son exclusivamente a profesionales de la salud. Analizando los precios de los competidores obtuvimos los siguientes resultados:
	[[Archivo:Comparativa de precios.png\|alt=~~\|no~~\|miniaturadeimagen\|480x480px\|<u>Precios ofrecidos por la competencia.</u> ]]		[[Archivo:Comparativa de precios.png\|alt=\|miniaturadeimagen\|480x480px\|<u>Precios ofrecidos por la competencia.</u> \|centro]]

	==== '''Relación Contractual con los Clientes y Proveedores''' ====		==== '''Relación Contractual con los Clientes y Proveedores''' ====
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	Cuando definimos a un producto como complementario, establecemos que su demanda aumenta acorde a la del producto principal porque se suelen consumir en conjunto. En el caso de nuestro proyecto, los que compren las articulaciones querrán un par de DAMIs que faciliten la instalación de las articulaciones porque dejan marcado el lugar donde instalarlas. Al ser un producto tan necesario y de fabricación similar a las articulaciones, nosotros lo vendemos junto con las mismas.		Cuando definimos a un producto como complementario, establecemos que su demanda aumenta acorde a la del producto principal porque se suelen consumir en conjunto. En el caso de nuestro proyecto, los que compren las articulaciones querrán un par de DAMIs que faciliten la instalación de las articulaciones porque dejan marcado el lugar donde instalarlas. Al ser un producto tan necesario y de fabricación similar a las articulaciones, nosotros lo vendemos junto con las mismas.

	Además, podemos calificar como complementarios al resto de los componentes de las ortesis de tobillo y pie ya que los compradores de nuestro producto son quienes las necesitan. Estos son, las planchas de plástico termo conformable para moldear las ortesis, acolchados que se agregan en la zona de la articulación para brindarle comodidad al usuario y en algunos casos se utiliza “colouring paper” para darle un diseño al plástico utilizado.[[Archivo:Screenshot 2023-05-02 at 20.04.46.png~~\|no~~\|miniaturadeimagen\|471x471px\|<u>Moldeo del AFO utilizando DAMIs.</u>]]		Además, podemos calificar como complementarios al resto de los componentes de las ortesis de tobillo y pie ya que los compradores de nuestro producto son quienes las necesitan. Estos son, las planchas de plástico termo conformable para moldear las ortesis, acolchados que se agregan en la zona de la articulación para brindarle comodidad al usuario y en algunos casos se utiliza “colouring paper” para darle un diseño al plástico utilizado.[[Archivo:Screenshot 2023-05-02 at 20.04.46.png\|miniaturadeimagen\|471x471px\|<u>Moldeo del AFO utilizando DAMIs.</u>\|alt=\|centro]]

	=== '''Análisis de Entrantes Potenciales''' ===		=== '''Análisis de Entrantes Potenciales''' ===

← Revisión anterior		Revisión del 12:07 6 jun 2023
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	==== '''Factores Claves del Éxito''' ====		==== '''Factores Claves del Éxito''' ====
	Nos destacaremos por ser los unicos fabricantes a nivel nacional, lo cual, no solo significa que vamos a poder diferenciarnos e insertarnos en el mercado por el precio de venta (debido a la nula importación), sino que también ofreceremos servicios de post-venta lo cual elevará nuestro producto.		Nos destacaremos por ser los unicos fabricantes a nivel nacional, lo cual, no solo significa que vamos a poder diferenciarnos e insertarnos en el mercado por la diferencia del precio de venta (debido a la nula importación), sino que también ofreceremos servicios de post-venta lo cual elevará nuestro producto.

	Creemos que un servicio técnico en este tipo de producto es esencial para que los clientes nos elijan frente a la competencia, ya que no solo confiarán en el mismo por su calidad, la buena relación costo-beneficio, sino que también pensarán en el como un producto duradero y que frente a alguna problemática, encontrarán la solución rápidamente.		Creemos que un servicio técnico en este tipo de producto es esencial para que los clientes nos elijan frente a la competencia, ya que no solo confiarán en el mismo por su calidad, la buena relación costo-beneficio, sino que también pensarán en el como un producto duradero y que frente a alguna problemática, encontrarán la solución rápidamente.

	Además, buscaremos invertir en publicidad y estrategias de marketing que nos permitan llegar a la porción de mercado que está dispuesto a adquirir ~~nuestros productos~~.		Además, buscaremos invertir en publicidad y estrategias de marketing que nos permitan llegar a la porción de mercado que está dispuesto a adquirir las prótesis.

	= '''Estudio de Mercado''' =		= '''Estudio de Mercado''' =
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	Se puede determinar que el sistema de salud argentino cuenta con 17.845 establecimientos asistenciales incluyendo los de gestión pública, de la seguridad social y del sector privado. [https://www.sac.org.ar/wp-content/uploads/2020/10/el-sistema-de-salud-argentino.pdf]		Se puede determinar que el sistema de salud argentino cuenta con 17.845 establecimientos asistenciales incluyendo los de gestión pública, de la seguridad social y del sector privado. [https://www.sac.org.ar/wp-content/uploads/2020/10/el-sistema-de-salud-argentino.pdf]

	El grupo de consumidores directos está compuesto principalmente por ortopedias y los centros de salud ya mencionados. Para el primer caso, contamos con información de un especialista del sector quien nos asegura que existen 4.000 en el país.		El grupo de consumidores directos está compuesto principalmente por ortopedias y los centros de salud ya mencionados. Para el primer caso, las ortopedias, contamos con información de un especialista del sector quien nos asegura que existen 4.000 en el país.

	En cuanto a los consumidores indirectos, podemos analizar lo siguiente. A través del Estudio Nacional sobre el perfil de las personas con Discapacidad realizado por el INDEC el año 2018, pudimos definir cuál será un porcentaje estimado de nuestro público consumidor.		En cuanto a los consumidores indirectos, podemos analizar lo siguiente. A través del Estudio Nacional sobre el perfil de las personas con Discapacidad realizado por el INDEC el año 2018, pudimos definir cuál será un porcentaje estimado de nuestro público consumidor.
Línea 194:		Línea 194:
	Con esta información, podemos decir que el mercado total abarca el 25,2% de la población argentina, siendo este de 11.340.000 personas, donde no se hace distinción por edad ni sexo. Estas personas van a satisfacer sus necesidades a través de compra o adquisición en el sector público y privado.[https://www.indec.gob.ar/ftp/cuadros/poblacion/estudio_discapacidad_12_18.pdf]		Con esta información, podemos decir que el mercado total abarca el 25,2% de la población argentina, siendo este de 11.340.000 personas, donde no se hace distinción por edad ni sexo. Estas personas van a satisfacer sus necesidades a través de compra o adquisición en el sector público y privado.[https://www.indec.gob.ar/ftp/cuadros/poblacion/estudio_discapacidad_12_18.pdf]

	Siendo objetivos, el mercado meta apunta principalmente a los consumidores directos, es decir a los centros de salud y a las ortopedias. Se cuentan en total 21.845 establecimientos, a los que se buscará llegar al 5% de los mismos en principio, siendo estos un total de 1092.		Siendo objetivos, el mercado meta apunta principalmente a los consumidores directos, es decir a los centros de salud y a las ortopedias. Se cuentan en total con 21.845 establecimientos, a los que se buscará llegar al 5% de los mismos en principio, siendo estos un total de 1092.

	==== '''Influencia de Compra''' ====		==== '''Influencia de Compra''' ====