2023/Grupo6/DimensionamientoComercial - Historial de revisiones

Lcrivelli@frba.utn.edu.ar: /* Sobre la Plaza */

2023-08-24T20:48:32Z

Sobre la Plaza

← Revisión anterior		Revisión del 20:48 24 ago 2023
Línea 463:		Línea 463:
	El contacto será directo con las mismas, con vendedores propios como fuerza de venta. Se emplearan 7 vendedores, tres en la provincia de Buenos Aires y uno para cada una de las provincias restantes.		El contacto será directo con las mismas, con vendedores propios como fuerza de venta. Se emplearan 7 vendedores, tres en la provincia de Buenos Aires y uno para cada una de las provincias restantes.

	En cuanto a la logística de distribución esta será de carácter propio mediante el uso de camionetas. La periodicidad de entrega será cada ~~30 días~~ y la política de pagos es a 21 días hábiles.		En cuanto a la logística de distribución esta será de carácter propio mediante el uso de camionetas. La periodicidad de entrega será cada 2 semanas y la política de pagos es a 21 días hábiles.

	=== Sobre la Promoción ===		=== Sobre la Promoción ===

Fdipacce@frba.utn.edu.ar: /* Sobre la política de Precios */

2023-08-10T18:54:06Z

Sobre la política de Precios

← Revisión anterior		Revisión del 18:54 10 ago 2023
Línea 475:		Línea 475:
	<ref>https://www.argentina.gob.ar/normativa/nacional/resoluci%C3%B3n-73-2017-280142</ref>		<ref>https://www.argentina.gob.ar/normativa/nacional/resoluci%C3%B3n-73-2017-280142</ref>
	=== Sobre la política de Precios ===		=== Sobre la política de Precios ===
	En base a los precios ~~que se obtuvieron~~ de la competencia, y teniendo en consideración la estrategia de inserción y crecimiento, se determinó un precio final de $8.900 + IVA, postulándose la propuesta dentro de la franja media-alta de precios y pudiendo cumplir con los altos estándares de calidad del publico objetivo.		{\| class="wikitable"
			\|Tipo de pantalon
			\|Precio promedio
			\|Porcentaje
			\|-
			\|Precio promedio pantalon de trabajo
			\|8587,5
			\|80%
			\|-
			\|Precio promedio bombacha de campo
			\|8500
			\|20%
			\|}
			En base a los precios de la competencia se obtiene como promedio un precio ponderado de $8570, y teniendo en consideración la estrategia de inserción y crecimiento, se determinó un precio final de $8.900 + IVA, postulándose la propuesta dentro de la franja media-alta de precios y pudiendo cumplir con los altos estándares de calidad del publico objetivo.

	El precio mencionado es un promedio del de ambos productos (bombacha y pantalón), en donde se considera una relaciona de venta de 80% pantalón de trabajo y 20% bombacha de campo.		El precio mencionado es un promedio del de ambos productos (bombacha y pantalón), en donde se considera una relaciona de venta de 80% pantalón de trabajo y 20% bombacha de campo.
	== Plan de Ventas ==		== Plan de Ventas ==
	Para el plan de ventas, consideramos ~~que el primer año solo lograremos~~ captar un 5% del mercado y que debido a la puesta en marcha nuestra cantidad anual de producción se vera reducida en un 20%		Para el plan de ventas, consideramos captar un 5% del mercado y que debido a la puesta en marcha nuestra cantidad anual durante el primer año de producción se vera reducida en un 20%
			[[Archivo:Tablav4.png\|centro]]
	[[Archivo:~~Plandeventasv4~~.png]]

	== Bibliografía ==		== Bibliografía ==

Fdipacce@frba.utn.edu.ar: /* Sobre la Plaza */

2023-08-10T18:40:32Z

Sobre la Plaza

← Revisión anterior		Revisión del 18:40 10 ago 2023
Línea 461:		Línea 461:
	Se buscara vender dentro de los rubros anteriormente mencionados.		Se buscara vender dentro de los rubros anteriormente mencionados.

	El contacto será directo con las mismas, con ~~logística y~~ vendedores propios como fuerza de venta. Se emplearan 7 vendedores, tres en la provincia de Buenos Aires y uno para cada una de las provincias restantes.		El contacto será directo con las mismas, con vendedores propios como fuerza de venta. Se emplearan 7 vendedores, tres en la provincia de Buenos Aires y uno para cada una de las provincias restantes.

			En cuanto a la logística de distribución esta será de carácter propio mediante el uso de camionetas. La periodicidad de entrega será cada 30 días y la política de pagos es a 21 días hábiles.

	=== Sobre la Promoción ===		=== Sobre la Promoción ===
Línea 469:		Línea 471:

	=== Sobre el Perfil del Cliente ===		=== Sobre el Perfil del Cliente ===
	El perfil del cliente esta compuesto por medianas a grandes empresas (más de 49 empleados) de los distintos sectores industriales mencionados anteriormente como empresas manufactureras, de construcción, de servicios industriales, agrónomas, minería, petróleo e hidrocarburo. Dichas empresas ~~esten~~ ubicadas en Buenos Aires (incluyendo CABA), Cordoba, Santa Fe, Entre Rios y Mendoza.		El perfil del cliente esta compuesto por medianas a grandes empresas (más de 49 empleados) de los distintos sectores industriales mencionados anteriormente como empresas manufactureras, de construcción, de servicios industriales, agrónomas, minería, petróleo e hidrocarburo. Dichas empresas estén ubicadas en Buenos Aires (incluyendo CABA), Cordoba, Santa Fe, Entre Rios y Mendoza.
	La periodicidad de los pedidos es semestral ya que la Resolucion 73/2017 establece que el uniforme de el/la trabajador/a cuenta con la provisión de 2 equipos de trabajo.		La periodicidad de los pedidos es semestral ya que la Resolucion 73/2017 establece que el uniforme de el/la trabajador/a cuenta con la provisión de 2 equipos de trabajo.
	<ref>https://www.argentina.gob.ar/normativa/nacional/resoluci%C3%B3n-73-2017-280142</ref>		<ref>https://www.argentina.gob.ar/normativa/nacional/resoluci%C3%B3n-73-2017-280142</ref>

Fdipacce@frba.utn.edu.ar: /* Elección del Mercado Objetivo */

2023-08-10T18:34:58Z

Elección del Mercado Objetivo

← Revisión anterior		Revisión del 18:34 10 ago 2023
Línea 332:		Línea 332:
	=== Elección del Mercado Objetivo ===		=== Elección del Mercado Objetivo ===
	[[Archivo:Principales rubros.png\|alt=Principales rubros\|miniaturadeimagen\|546x546px\|Principales 10 rubros según cantidad de empleados en provincias seleccionadas]]		[[Archivo:Principales rubros.png\|alt=Principales rubros\|miniaturadeimagen\|546x546px\|Principales 10 rubros según cantidad de empleados en provincias seleccionadas]]
	El mercado es del tipo consumo industrial ya que se buscara vender a empresas ~~y se hará con modalidad a pedido~~.		El mercado es del tipo consumo industrial ya que se buscara vender a empresas.

	Los sectores objetivos son:		Los sectores objetivos son:
Línea 459:		Línea 459:

	=== Sobre la Plaza ===		=== Sobre la Plaza ===
	Se buscara vender dentro de los rubros anteriormente mencionados~~, y se hará con modalidad a pedido~~.		Se buscara vender dentro de los rubros anteriormente mencionados.

	El contacto será directo con las mismas, con logística y vendedores propios como fuerza de venta.		El contacto será directo con las mismas, con logística y vendedores propios como fuerza de venta. Se emplearan 7 vendedores, tres en la provincia de Buenos Aires y uno para cada una de las provincias restantes.

	=== Sobre la Promoción ===		=== Sobre la Promoción ===

Fdipacce@frba.utn.edu.ar: /* Elección del Mercado Objetivo */

2023-08-10T18:29:00Z

Elección del Mercado Objetivo

← Revisión anterior		Revisión del 18:29 10 ago 2023
Línea 336:		Línea 336:
	Los sectores objetivos son:		Los sectores objetivos son:
	{\| class="wikitable"		{\| class="wikitable"
			\|Rubro
			\|Porcentaje sobre el total
			\|-
	\|Elaboración de productos alimenticios		\|Elaboración de productos alimenticios
			\|15,10%
	\|-		\|-
	\|Agricultura, ganadería, caza y servicios relacionados		\|Agricultura, ganadería, caza y servicios relacionados
			\|11,14%
	\|-		\|-
	\|Construcción de edificios y partes		\|Construcción de edificios y partes
			\|7,61%
	\|-		\|-
	\|Almacenamiento y actividades de apoyo al transporte		\|Almacenamiento y actividades de apoyo al transporte
			\|5,15%
	\|-		\|-
	\|Obras de ingeniería civil		\|Obras de ingeniería civil
			\|5,06%
	\|-		\|-
	\|Fabricación de productos elaborados del metal, excepto maquinaria y equipo		\|Fabricación de productos elaborados del metal, excepto maquinaria y equipo
			\|4,94%
	\|-		\|-
	\|Fabricación de vehículos automotores, remolques y semirremolques		\|Fabricación de vehículos automotores, remolques y semirremolques
			\|4,19%
	\|-		\|-
	\|Actividades especializadas de construcción		\|Actividades especializadas de construcción
			\|3,78%
	\|-		\|-
	\|Fabricación de sustancias químicas		\|Fabricación de sustancias químicas
			\|3,72%
	\|-		\|-
	\|Fabricación de productos de caucho y vidrio		\|Fabricación de productos de caucho y vidrio
			\|3,69%
	\|-		\|-
	\|Fabricación de maquinarias		\|Fabricación de maquinarias
			\|3,00%
	\|-		\|-
	\|Elaboración de bebidas		\|Elaboración de bebidas
			\|2,97%
	\|-		\|-
	\|Suministro de electricidad, gas, vapor y aire acondicionado		\|Suministro de electricidad, gas, vapor y aire acondicionado
			\|2,82%
	\|-		\|-
	\|Servicio de correo y mensajería		\|Servicio de correo y mensajería
			\|2,70%
	\|-		\|-
	\|Elaboración de productos textiles		\|Elaboración de productos textiles
			\|2,45%
	\|-		\|-
	\|Elaboracion de productos farmacéuticos		\|Elaboracion de productos farmacéuticos
			\|2,40%
	\|-		\|-
	\|Fabricación de equipo eléctrico		\|Fabricación de equipo eléctrico
			\|2,17%
	\|-		\|-
	\|Fabricación de productos de vidrio y otros minerales no metálicos		\|Fabricación de productos de vidrio y otros minerales no metálicos
			\|2,14%
	\|-		\|-
	\|Elaboración de prendas de vestir		\|Elaboración de prendas de vestir
			\|2,08%
	\|-		\|-
	\|Fabricación de metales comunes		\|Fabricación de metales comunes
			\|1,96%
	\|-		\|-
	\|Elaboración de productos de papel		\|Elaboración de productos de papel
			\|1,75%
	\|-		\|-
	\|Elaboración de productos de cuero y calzado		\|Elaboración de productos de cuero y calzado
			\|1,39%
	\|-		\|-
	\|Fabricación de muebles		\|Fabricación de muebles
			\|1,20%
	\|-		\|-
	\|Elaboración de productos de madera		\|Elaboración de productos de madera
			\|0,91%
	\|-		\|-
	\|Captación, tratamiento y distribución de agua		\|Captación, tratamiento y distribución de agua
			\|0,89%
	\|-		\|-
	\|Fabricación de productos de informática, de electrónica y de óptica		\|Fabricación de productos de informática, de electrónica y de óptica
			\|0,86%
	\|-		\|-
	\|Extracción de petróleo crudo y gas natural		\|Extracción de petróleo crudo y gas natural
			\|0,86%
	\|-		\|-
	\|Otras industrias manufactureras		\|Otras industrias manufactureras
			\|0,82%
	\|-		\|-
	\|Fabricación de otros equipos de transporte		\|Fabricación de otros equipos de transporte
			\|0,75%
	\|-		\|-
	\|Reparación e instalación de maquinaria y equipo		\|Reparación e instalación de maquinaria y equipo
			\|0,53%
	\|-		\|-
	\|Actividades de apoyo al petróleo y la minería		\|Actividades de apoyo al petróleo y la minería
			\|0,43%
	\|-		\|-
	\|Fabricación de productos de refinación de petróleo		\|Fabricación de productos de refinación de petróleo
			\|0,21%
	\|-		\|-
	\|Elaboración de productos de tabaco		\|Elaboración de productos de tabaco
			\|0,20%
	\|-		\|-
	\|Silvicultura y explotación forestal		\|Silvicultura y explotación forestal
			\|0,12%
	\|}		\|}
	[[Archivo:Establecimientos de rubros afines en las provincias seleccionadas.png\|alt=establecimientos de rubros afines en las provincias seleccionadas\|derecha\|establecimientos de rubros afines en las provincias seleccionadas]]		[[Archivo:Establecimientos de rubros afines en las provincias seleccionadas.png\|alt=establecimientos de rubros afines en las provincias seleccionadas\|derecha\|establecimientos de rubros afines en las provincias seleccionadas]]

Mcouffignal@frba.utn.edu.ar: /* Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación */

2023-08-08T22:00:04Z

Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación

← Revisión anterior		Revisión del 22:00 8 ago 2023
Línea 116:		Línea 116:
	[[Archivo:Establecimientos productivos por provincia ARG.png]]		[[Archivo:Establecimientos productivos por provincia ARG.png]]

	El diagrama muestra que las provincias de Buenos Aires, Córdoba, Santa Fe, Mendoza y Entre Ríos representan el 80% de establecimientos productivos, mientras que el resto de provincias alcanzan de forma conjunta solo el 20% restante. ~~Este 80% significa~~ un total de 1.571.270 puestos de trabajos en 145.962 establecimientos productivos. <ref>[https://app.powerbi.com/view?r=eyJrIjoiM2Q4MjQ5ODctYzE5MS00MTAyLWI3YWEtMTUwYWMzNWVjZmQyIiwidCI6ImNiODg0ZGI1LTI0ODUtNGY5Yi05MzhlLTNlNjIxZjIyMjU3YiIsImMiOjR9 Mapa productivo laboral argentino] </ref>		El diagrama muestra que las provincias de Buenos Aires, Córdoba, Santa Fe, Mendoza y Entre Ríos representan el 80% de establecimientos productivos, mientras que el resto de provincias alcanzan de forma conjunta solo el 20% restante. Las 5 provincias mas significan tienen un total de 1.571.270 puestos de trabajos en 145.962 establecimientos productivos, volviendo insignificantivos los 309.030 puestos del resto de las provincias. <ref>[https://app.powerbi.com/view?r=eyJrIjoiM2Q4MjQ5ODctYzE5MS00MTAyLWI3YWEtMTUwYWMzNWVjZmQyIiwidCI6ImNiODg0ZGI1LTI0ODUtNGY5Yi05MzhlLTNlNjIxZjIyMjU3YiIsImMiOjR9 Mapa productivo laboral argentino] </ref>

	Dado que es un mercado con pocos competidores, con un enfoque a un mercado mayorista donde existe una relativa menor fidelidad de marca y junto con estrategias de posicionamiento estratégico se considerará posible penetrar el 5% del mercado total durante el primero año, y el 7% del mercado total para los años restantes lo cual representa 109.989 personas a partir del segundo año.		Dado que es un mercado con pocos competidores, con un enfoque a un mercado mayorista donde existe una relativa menor fidelidad de marca y junto con estrategias de posicionamiento estratégico se considerará posible penetrar el 5% del mercado total durante el primero año, y el 7% del mercado total para los años restantes lo cual representa 109.989 personas a partir del segundo año.

Mcouffignal@frba.utn.edu.ar: /* Influencia de Compra */

2023-08-08T21:40:33Z

Influencia de Compra

← Revisión anterior		Revisión del 21:40 8 ago 2023
Línea 123:		Línea 123:

	==== Influencia de Compra ====		==== Influencia de Compra ====
	A la ahora de adquirir estos productos las personas se ven influidas por su cultura, el clima, la actividad laboral o recreativa. A su vez, a diferencia de con otros artículos indumentarios, los clientes buscan funcionalidad, confort, durabilidad y resistencia en el producto.		A la ahora de adquirir estos productos las personas se ven influidas por su cultura, el clima, la actividad laboral o recreativa. A su vez, a diferencia de con otros artículos indumentarios, los clientes buscan funcionalidad, confort, durabilidad y resistencia en el producto.

			Además, los canales de venta a través de los cuales compran estos clientes son sitios web propios, fuerza de venta propia de la empresa, eventos de seguridad en el trabajo, congresos de los rubros, catálogos, eventos especiales, entre otros.
	==== Estacionalidad y Evolución Histórica====		==== Estacionalidad y Evolución Histórica====
	* Evolución Histórica		* Evolución Histórica

Mcouffignal@frba.utn.edu.ar: /* Análisis del Mercado Consumidor */

2023-08-08T21:32:44Z

Análisis del Mercado Consumidor

← Revisión anterior		Revisión del 21:32 8 ago 2023
Línea 99:		Línea 99:

	==== Características ====		==== Características ====
	~~Hombres~~ y mujeres, jóvenes-adultos entre los 20 y 70 años que vivan en la Argentina ~~y trabajen o estudien en ambientes relacionados con la agronomía o la industria~~. Ejemplos de estos son obreros, operarios de industrias, trabajadores agrícolas, estudiantes de veterinaria o agronomía como también electricistas, plomeros, albañiles y afines.		El enfoque serán empresas, organizaciones e instituciones que deban dotar a sus trabajadores y colaboradores con pantalones, trabajadores del sector agropecuario y estudiantes de carreras agropecuarias, tanto hombres como mujeres.

			Dentro de estas organizaciones se encuentran, hombres y mujeres, jóvenes-adultos entre los 20 y 70 años que vivan en la Argentina. Ejemplos de estos son obreros, operarios de industrias, trabajadores agrícolas, estudiantes de veterinaria o agronomía como también electricistas, plomeros, albañiles y afines.

	==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====		==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====
	[[Archivo:Segmentaciónn de mercado.png\|miniaturadeimagen\|Tabla descriptiva de cantidades y porcentajes que representan las subdivisiones de la población total.]]		[[Archivo:Segmentaciónn de mercado.png\|miniaturadeimagen\|Tabla descriptiva de cantidades y porcentajes que representan las subdivisiones de la población total.]]

	El enfoque serán empresas, organizaciones e instituciones que deban dotar a sus trabajadores y colaboradores con pantalones, trabajadores del sector agropecuario y estudiantes de carreras agropecuarias, tanto hombres como mujeres.

	De la población total argentina, [https://datosmacro.expansion.com/demografia/estructura-poblacion/argentina 45.806.747], solo un 29% tienen entre 20 y 70 años y, según el Mapa productivo laboral - [https://app.powerbi.com/view?r=eyJrIjoiM2Q4MjQ5ODctYzE5MS00MTAyLWI3YWEtMTUwYWMzNWVjZmQyIiwidCI6ImNiODg0ZGI1LTI0ODUtNGY5Yi05MzhlLTNlNjIxZjIyMjU3YiIsImMiOjR9 Argentino], de estas 6.282.235 son trabajadores. Finalmente, de estos trabajadores 1.816.300 se encuentran en sectores a fines y representan solo el 4% de la población total.		De la población total argentina, [https://datosmacro.expansion.com/demografia/estructura-poblacion/argentina 45.806.747], solo un 29% tienen entre 20 y 70 años y, según el Mapa productivo laboral - [https://app.powerbi.com/view?r=eyJrIjoiM2Q4MjQ5ODctYzE5MS00MTAyLWI3YWEtMTUwYWMzNWVjZmQyIiwidCI6ImNiODg0ZGI1LTI0ODUtNGY5Yi05MzhlLTNlNjIxZjIyMjU3YiIsImMiOjR9 Argentino], de estas 6.282.235 son trabajadores. Finalmente, de estos trabajadores 1.816.300 se encuentran en sectores a fines y representan solo el 4% de la población total.

Mcouffignal@frba.utn.edu.ar: /* Oportunidades y Amenazas */

2023-08-08T21:28:22Z

Oportunidades y Amenazas

← Revisión anterior		Revisión del 21:28 8 ago 2023
Línea 59:		Línea 59:
	* Regulaciones del gobierno: Ley Nacional N°23.614		* Regulaciones del gobierno: Ley Nacional N°23.614
	* Crecientes cambios en las políticas de uso de ropa de trabajo <ref>https://www.argentina.gob.ar/normativa/nacional/resoluci%C3%B3n-73-2017-280142</ref>		* Crecientes cambios en las políticas de uso de ropa de trabajo <ref>https://www.argentina.gob.ar/normativa/nacional/resoluci%C3%B3n-73-2017-280142</ref>
	* Retorno a lo tradicional, en la moda lo viejo o que proviene de un contexto pasado, retorna como lo nuevo. En nuestra cultura, se pueden ver cada vez mas mayores programa de TV y modelos dedicados a mostrar esto y eso hace que los pantalones de bombacha de campo tengan mas visibilidad.		* Retorno a lo tradicional, en la moda lo viejo o que proviene de un contexto pasado, retorna como lo nuevo. En nuestra cultura, se pueden ver cada vez mas mayores programa de TV y modelos dedicados a mostrar esto y eso hace que los pantalones de bombacha de campo tengan mas visibilidad.<ref>https://www.parati.com.ar/moda/asi-se-llevan-los-pantalones-cargo-este-2023/</ref>
	* Expansión del mercado		* Expansión del mercado
	Amenazas:		Amenazas:

Ccamejo@frba.utn.edu.ar: /* Barreras de entrada y Salida. */

2023-08-06T23:57:21Z

Barreras de entrada y Salida.

← Revisión anterior		Revisión del 23:57 6 ago 2023
Línea 324:		Línea 324:
	* Costos fijos de salida: Principalmente liquidaciones de sueldo e indemnizaciones.		* Costos fijos de salida: Principalmente liquidaciones de sueldo e indemnizaciones.
	* Existencias en el almacén		* Existencias en el almacén
			En conclusión: Las barreras de entrada y salida son medianas-bajas ya que la maquinaria textil es de uso habitual y con facilidad de revender,comparado con otros rubros o tecnologías de punta.

	== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==		== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==