2023/Grupo7/DimensionamientoComercial - Historial de revisiones

Abaglietto@frba.utn.edu.ar: /* Sobre la Promoción */

2023-07-05T11:21:56Z

Sobre la Promoción

← Revisión anterior		Revisión del 11:21 5 jul 2023
Línea 273:		Línea 273:
	Para abordar a grandes consumidores, vamos a contar con un equipo de ventas dedicado. Estos representantes de ventas pueden establecer contactos directos con las empresas metalúrgicas, presentar los productos, responder preguntas y cerrar acuerdos comerciales. Nos aseguraremos de capacitar a nuestro equipo de ventas para que tengan un profundo conocimiento de las cajas de cartón y puedan abordar las necesidades específicas de los clientes metalúrgicos.		Para abordar a grandes consumidores, vamos a contar con un equipo de ventas dedicado. Estos representantes de ventas pueden establecer contactos directos con las empresas metalúrgicas, presentar los productos, responder preguntas y cerrar acuerdos comerciales. Nos aseguraremos de capacitar a nuestro equipo de ventas para que tengan un profundo conocimiento de las cajas de cartón y puedan abordar las necesidades específicas de los clientes metalúrgicos.

	Hay que tener en cuenta que mantener una relación sólida con los clientes es crucial. ~~Ofrece~~ un servicio al cliente excepcional, brindando respuestas rápidas y resolviendo cualquier problema que puedan tener. Manteniendo una comunicación regular con nuestros clientes para conocer sus necesidades y adaptar nuestros productos y servicios en consecuencia. Consideraremos la posibilidad de establecer contratos a largo plazo con clientes recurrentes y ofrecer descuentos por volumen para incentivar la fidelidad.		Hay que tener en cuenta que mantener una relación sólida con los clientes es crucial. Hay que ofrecer un servicio al cliente excepcional, brindando respuestas rápidas y resolviendo cualquier problema que puedan tener. Manteniendo una comunicación regular con nuestros clientes para conocer sus necesidades y adaptar nuestros productos y servicios en consecuencia. Consideraremos la posibilidad de establecer contratos a largo plazo con clientes recurrentes y ofrecer descuentos por volumen para incentivar la fidelidad.

	Vamos a realizar un seguimiento de nuestros resultados y solicitar una retroalimentación a nuestros clientes. Esto nos permitirá evaluar la efectividad de las estrategias de promoción y mantener una mejora continua en tu relación con los clientes. También vamos a estar atentos a las necesidades cambiantes de la industria metalúrgica y adaptar nuestros productos y servicios en consecuencia nos ayudará a mantener relaciones sólidas y duraderas con tus clientes.		Vamos a realizar un seguimiento de nuestros resultados y solicitar una retroalimentación a nuestros clientes. Esto nos permitirá evaluar la efectividad de las estrategias de promoción y mantener una mejora continua en la relación con los clientes.

	=== Sobre la Política de Precios ===		=== Sobre la Política de Precios ===

Sbaglieri@frba.utn.edu.ar: /* Sobre la Promoción */

2023-07-05T01:37:27Z

Sobre la Promoción

← Revisión anterior		Revisión del 01:37 5 jul 2023
Línea 265:		Línea 265:

	=== Sobre la Promoción ===		=== Sobre la Promoción ===
	Promocionamos nuestras cajas a clientes masivos mediante mails informativos, detallando los aspectos que nos diferencian con respecto a otros productos, se realizarán visitas personales para ~~ofrecerlas~~, se crearán anuncios en redes sociales como Instagram y Facebook. ~~Además~~, ~~vamos a crear~~ de ~~un sitio web profesional donde puedan encontrar información sobre~~ las cajas de cartón, ~~sus características~~ y ~~beneficios para el sector metalúrgico. Vamos a utilizar técnicas de optimización para motores~~ de ~~búsqueda (SEO) para asegurarnos de que el sitio web sea visible en las búsquedas relacionadas~~.		Promocionamos nuestras cajas a clientes masivos mediante mails informativos, detallando los aspectos que nos diferencian con respecto a otros productos, se realizarán visitas personales para ofrecer los productos, se crearán anuncios en redes sociales como Instagram y Facebook. También, atreves de estos se mandaran mensajes que destaquen las características y promuevan nuestras cajas de cartón con los beneficios únicos, como la durabilidad, la resistencia y la capacidad de ser recicladas.

	Además, ~~la empresa se enfoca~~ en promocionar ~~sus~~ productos a través de canales de marketing digital, como su sitio web y las ~~redes sociales, con mensajes que destacan las características y promueve sus~~ cajas de cartón ~~con~~ sus beneficios ~~únicos, como la durabilidad, la resistencia y la capacidad de ser recicladas. La empresa también ofrece descuentos y promociones especiales a los clientes que compran a través de su sitio web~~. La empresa se enfocará en el mercado de comercio electrónico para expandir su base de clientes y aumentar sus ventas.		Además, nos enfocaremos en promocionar los productos a través de canales de marketing digital, como puede ser un sitio web profesional donde puedan encontrar información sobre las cajas de cartón, sus características y beneficios para el sector metalúrgico. La empresa se enfocará en el mercado de comercio electrónico para expandir su base de clientes y aumentar sus ventas. Vamos a utilizar técnicas de optimización para motores de búsqueda (SEO) para asegurarnos de que el sitio web sea visible en las búsquedas relacionadas.

	También vamos a participar en ferias comerciales y exposiciones de la industria metalúrgica, donde podremos establecer contacto directo con posibles clientes y mostrarles nuestros productos. También se puede considerar la implementación de campañas de marketing directo, como el envío de muestras gratuitas de cajas de cartón a empresas objetivo o el envío de información por correo electrónico.		También vamos a participar en ferias comerciales y exposiciones de la industria metalúrgica, donde podremos establecer contacto directo con posibles clientes y mostrarles nuestros productos. También se puede considerar la implementación de campañas de marketing directo, como el envío de muestras gratuitas de cajas de cartón a empresas objetivo o el envío de información por correo electrónico.

Abaglietto@frba.utn.edu.ar: /* Sobre la Plaza */

2023-06-29T21:46:39Z

Sobre la Plaza

← Revisión anterior		Revisión del 21:46 29 jun 2023
Línea 262:		Línea 262:

	=== Sobre la Plaza ===		=== Sobre la Plaza ===
	La plaza de nuestro producto dependerá del cliente. En el caso de los clientes que compren de forma masiva y constante, tales como industrias y comercios ~~minoristas~~, se les ofrecerá el producto a través de ventas telefónicas y página web. Los clientes individuales, accederán a través de comercios minoristas como cotillones y bazares.		La plaza de nuestro producto dependerá del cliente. En el caso de los clientes que compren de forma masiva y constante, tales como industrias y comercios mayoristas, se les ofrecerá el producto a través de ventas telefónicas y página web. Los clientes individuales, accederán a través de comercios minoristas como cotillones y bazares.

	=== Sobre la Promoción ===		=== Sobre la Promoción ===

Abaglietto@frba.utn.edu.ar: /* Sobre el Producto */

2023-06-29T21:46:05Z

Sobre el Producto

← Revisión anterior		Revisión del 21:46 29 jun 2023
Línea 259:		Línea 259:

	=== Sobre el Producto ===		=== Sobre el Producto ===
	Para diferenciarnos de la competencia, se ofrecerán cajas reforzadas con varias capas de papel ya que gran parte de nuestros clientes potenciales son de la industria metalúrgica y es de suma importancia que los envases sean resistentes para soportar productos pesados y ~~cortantes~~. También se agregara una plancha versátil de cartón con hasta tres modelos de cajas posibles como producto potencial, concentrándose el consumo en el mercado minorista. Por ejemplo, se podrían utilizar en una mudanza, donde debo transportar objetos de diferentes tamaños. Además, se ofrecerá a una selección de clientes la posibilidad de adaptar los diseños de las cajas a sus productos con el fin de brindar un servicio personalizado.		Para diferenciarnos de la competencia, se ofrecerán cajas reforzadas con varias capas de papel ya que gran parte de nuestros clientes potenciales son de la industria metalúrgica y es de suma importancia que los envases sean resistentes para soportar productos pesados, cortantes y fragiles. También se agregara una plancha versátil de cartón con hasta tres modelos de cajas posibles como producto potencial, concentrándose el consumo en el mercado minorista. Por ejemplo, se podrían utilizar en una mudanza, donde debo transportar objetos de diferentes tamaños. Además, se ofrecerá a una selección de clientes la posibilidad de adaptar los diseños de las cajas a sus productos con el fin de brindar un servicio personalizado.

	=== Sobre la Plaza ===		=== Sobre la Plaza ===

Abaglietto@frba.utn.edu.ar: /* Influencia de compra */

2023-06-29T21:45:02Z

Influencia de compra

← Revisión anterior		Revisión del 21:45 29 jun 2023
Línea 145:		Línea 145:
	Las cantidades mencionadas anteriormente estan expresadas en unidades de cajas. En este proyecto cuantificamos el carton usando m2 (metros cuadrados) como unidad de medida, pero resulta dificil cuantificar los segmentos de esta forma, ya que las cajas tienen distintos tamaños.		Las cantidades mencionadas anteriormente estan expresadas en unidades de cajas. En este proyecto cuantificamos el carton usando m2 (metros cuadrados) como unidad de medida, pero resulta dificil cuantificar los segmentos de esta forma, ya que las cajas tienen distintos tamaños.

	Por ultimo, las cajas versatiles que mencionamos anteriormente se ~~comercializaran~~ a ~~empresas~~ mayoristas de papeleras~~, dejando que se encarguen de la distribucion de las mismas~~. Al ser un producto nuevo en el mercado no tenemos datos certeros, pero estimamos que se venderan 500 mil unidades por año a razon de 3 m2 por cada caja. Esto nos da un total de 1,5 millones de m2 al año de este producto.		Por ultimo, las cajas versatiles que mencionamos anteriormente se distribuiran a los consumidores finales mediante mayoristas de papeleras. Al ser un producto nuevo en el mercado no tenemos datos certeros, pero estimamos que se venderan 500 mil unidades por año a razon de 3 m2 por cada caja. Esto nos da un total de 1,5 millones de m2 al año de este producto.

	==== Influencia de compra ====		==== Influencia de compra ====

Abaglietto@frba.utn.edu.ar: /* Características. Análisis, tipificación y cuantificación. */

2023-06-29T21:43:22Z

Características. Análisis, tipificación y cuantificación.

← Revisión anterior		Revisión del 21:43 29 jun 2023
Línea 141:		Línea 141:
	La industria vidriera nacional produce 1 millon de toneladas al año de vidrio. De ese total, el 5% se destina a la produccion de vajilla de vidrio. La industria vajillera que es la principal dentro del sector que demanda cajas de carton, envasa el 70% de su produccion en cajas que contienen en promedio 3kg de vidrio. Entonces concluimos que esta industria demandara 11 millones de cajas aproximadamente.		La industria vidriera nacional produce 1 millon de toneladas al año de vidrio. De ese total, el 5% se destina a la produccion de vajilla de vidrio. La industria vajillera que es la principal dentro del sector que demanda cajas de carton, envasa el 70% de su produccion en cajas que contienen en promedio 3kg de vidrio. Entonces concluimos que esta industria demandara 11 millones de cajas aproximadamente.

	La industria de electronicos		La industria de electronicos produce cerca de 500 mil splits, 1 millon de televisores, 1 millon de tostadoras, 500mil licuadoras, entre otros productos. Ademas, utiliza cajas para almacenar y transportar productos con cajas de menos tamaño como celulares. Sumando estas cantidades, estimamos que este sector demandara 5 millones de cajas por año.

			Las cantidades mencionadas anteriormente estan expresadas en unidades de cajas. En este proyecto cuantificamos el carton usando m2 (metros cuadrados) como unidad de medida, pero resulta dificil cuantificar los segmentos de esta forma, ya que las cajas tienen distintos tamaños.

			Por ultimo, las cajas versatiles que mencionamos anteriormente se comercializaran a empresas mayoristas de papeleras, dejando que se encarguen de la distribucion de las mismas. Al ser un producto nuevo en el mercado no tenemos datos certeros, pero estimamos que se venderan 500 mil unidades por año a razon de 3 m2 por cada caja. Esto nos da un total de 1,5 millones de m2 al año de este producto.

	==== Influencia de compra ====		==== Influencia de compra ====

Abaglietto@frba.utn.edu.ar: /* Características. Análisis, tipificación y cuantificación. */

2023-06-29T21:33:28Z

Características. Análisis, tipificación y cuantificación.

← Revisión anterior		Revisión del 21:33 29 jun 2023
Línea 138:		Línea 138:

	El parque automotor argentino tiene registrados 15 millones de patentes. Si consideramos que cada año se le aplican 2 repuestos presentados en caja de carton por reparaciones y otros 3 repuestos en cajas teniendo en cuenta los mantenimientos periodicos, estimamos que cada vehiculo demanda 5 cajas al año. Del total de las autopartes vendidas en el pais, solo el 25% es de industria nacional. Por este motivo concluimos que la industria autopartista nacional demandara 18,7 millones de cajas al año.		El parque automotor argentino tiene registrados 15 millones de patentes. Si consideramos que cada año se le aplican 2 repuestos presentados en caja de carton por reparaciones y otros 3 repuestos en cajas teniendo en cuenta los mantenimientos periodicos, estimamos que cada vehiculo demanda 5 cajas al año. Del total de las autopartes vendidas en el pais, solo el 25% es de industria nacional. Por este motivo concluimos que la industria autopartista nacional demandara 18,7 millones de cajas al año.

			La industria vidriera nacional produce 1 millon de toneladas al año de vidrio. De ese total, el 5% se destina a la produccion de vajilla de vidrio. La industria vajillera que es la principal dentro del sector que demanda cajas de carton, envasa el 70% de su produccion en cajas que contienen en promedio 3kg de vidrio. Entonces concluimos que esta industria demandara 11 millones de cajas aproximadamente.

			La industria de electronicos

	==== Influencia de compra ====		==== Influencia de compra ====

Abaglietto@frba.utn.edu.ar: /* Relación Contractual con los Clientes y Proveedores */

2023-06-29T21:25:35Z

Relación Contractual con los Clientes y Proveedores

← Revisión anterior		Revisión del 21:25 29 jun 2023
Línea 135:		Línea 135:
	'''Segmentacion. Análisis, tipificación y cuantificación.'''		'''Segmentacion. Análisis, tipificación y cuantificación.'''

	Como mencionamos anteriormente, este proyecto apunta a proveer la industria metalurgica principalmente. Nuestro producto estara orientado a satisfacer las necesidades de la industria autopartista, vidriera y ~~electronoca~~.		Como mencionamos anteriormente, este proyecto apunta a proveer la industria metalurgica principalmente. Nuestro producto estara orientado a satisfacer las necesidades de la industria autopartista, vidriera y electronica.

			El parque automotor argentino tiene registrados 15 millones de patentes. Si consideramos que cada año se le aplican 2 repuestos presentados en caja de carton por reparaciones y otros 3 repuestos en cajas teniendo en cuenta los mantenimientos periodicos, estimamos que cada vehiculo demanda 5 cajas al año. Del total de las autopartes vendidas en el pais, solo el 25% es de industria nacional. Por este motivo concluimos que la industria autopartista nacional demandara 18,7 millones de cajas al año.

	==== Influencia de compra ====		==== Influencia de compra ====
Línea 170:		Línea 172:

	==== Relación Contractual con los Clientes y Proveedores ====		==== Relación Contractual con los Clientes y Proveedores ====
	Las pymes del sector tienden a relacionarse con sus clientes y proveedores de una manera informal. Es común que las ordenes de compra y las ventas se hagan de palabra y se facturen los pagos, pero sin contratos de por medio. En cambio las empresas mas grandes si suelen formalizar sus operaciones mediante contratos donde se fijan precios y cantidades durante un periodo de tiempo.		Las pymes del sector tienden a relacionarse con sus clientes y proveedores de una manera informal. Es común que las ordenes de compra y las ventas se hagan de palabra y se facturen los pagos, pero sin contratos de por medio. En cambio las empresas mas grandes si suelen formalizar sus operaciones mediante contratos donde se fijan precios y cantidades durante un periodo de tiempo.

	=== '''Análisis del mercado proveedor''' ===		=== '''Análisis del mercado proveedor''' ===

Abaglietto@frba.utn.edu.ar en 21:18 29 jun 2023

2023-06-29T21:18:48Z

← Revisión anterior		Revisión del 21:18 29 jun 2023
Línea 127:		Línea 127:

	==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. ====		==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. ====
	El mercado consumidor está compuesto por el conjunto de empresas que requieren cajas de cartón ondulado para contener sus productos. Esto incluye productos industriales ~~metalúrgicos~~, productos ~~frágiles~~ embotellados, productos agrícolas, entre otros; para su comercialización nacional e internacional, así como empresas que solicitan empaques de cartón y los adquieren de otros departamentos o provincias. Este proyecto se concentrara en proveer a la ~~industria metalúrgica~~.		El mercado consumidor está compuesto por el conjunto de empresas que requieren cajas de cartón ondulado para contener sus productos. Esto incluye productos industriales metalurgicos, productos fragiles embotellados, productos agrícolas, entre otros; para su comercialización nacional e internacional, así como empresas que solicitan empaques de cartón y los adquieren de otros departamentos o provincias. Este proyecto se concentrara en proveer a la indutria metalurgica.

	Por otro lado, el mercado disponible está compuesto por aquellos productores que demuestran interés en la compra mayorista de este tipo de cajas, y cuentan con los ingresos y acceso necesarios para adquirir un empaque de esta calidad en la actualidad.		Por otro lado, el mercado disponible está compuesto por aquellos productores que demuestran interés en la compra mayorista de este tipo de cajas, y cuentan con los ingresos y acceso necesarios para adquirir un empaque de esta calidad en la actualidad.
Línea 133:		Línea 133:
	Además, encontramos un potencial mercado consumidor en clientes minoristas como cotillones y bazares.		Además, encontramos un potencial mercado consumidor en clientes minoristas como cotillones y bazares.

	'''~~Segmentación~~. Análisis, tipificación y cuantificación.'''		'''Segmentacion. Análisis, tipificación y cuantificación.'''

	Como mencionamos anteriormente, este proyecto apunta a proveer la industria ~~metalúrgica~~ principalmente.		Como mencionamos anteriormente, este proyecto apunta a proveer la industria metalurgica principalmente. Nuestro producto estara orientado a satisfacer las necesidades de la industria autopartista, vidriera y electronoca.

	==== Influencia de compra ====		==== Influencia de compra ====

Sbaglieri@frba.utn.edu.ar: /* Características. Análisis, tipificación y cuantificación. */

2023-06-29T21:13:16Z

Características. Análisis, tipificación y cuantificación.

← Revisión anterior		Revisión del 21:13 29 jun 2023
Línea 127:		Línea 127:

	==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. ====		==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación. ====
	El mercado consumidor está compuesto por el conjunto de empresas que requieren cajas de cartón ondulado para contener sus productos. Esto incluye productos industriales ~~metalurgicos~~, productos ~~fragiles~~ embotellados, productos agrícolas, entre otros; para su comercialización nacional e internacional, así como empresas que solicitan empaques de cartón y los adquieren de otros departamentos o provincias. Este proyecto se concentrara en proveer a la ~~indutria metalurgica~~.		El mercado consumidor está compuesto por el conjunto de empresas que requieren cajas de cartón ondulado para contener sus productos. Esto incluye productos industriales metalúrgicos, productos frágiles embotellados, productos agrícolas, entre otros; para su comercialización nacional e internacional, así como empresas que solicitan empaques de cartón y los adquieren de otros departamentos o provincias. Este proyecto se concentrara en proveer a la industria metalúrgica.

	Por otro lado, el mercado disponible está compuesto por aquellos productores que demuestran interés en la compra mayorista de este tipo de cajas, y cuentan con los ingresos y acceso necesarios para adquirir un empaque de esta calidad en la actualidad.		Por otro lado, el mercado disponible está compuesto por aquellos productores que demuestran interés en la compra mayorista de este tipo de cajas, y cuentan con los ingresos y acceso necesarios para adquirir un empaque de esta calidad en la actualidad.
Línea 133:		Línea 133:
	Además, encontramos un potencial mercado consumidor en clientes minoristas como cotillones y bazares.		Además, encontramos un potencial mercado consumidor en clientes minoristas como cotillones y bazares.

	'''~~Segmentacion~~. Análisis, tipificación y cuantificación.'''		'''Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación.'''

	Como mencionamos anteriormente, este proyecto apunta a proveer la industria ~~metalurgica~~ principalmente.		Como mencionamos anteriormente, este proyecto apunta a proveer la industria metalúrgica principalmente.

	==== Influencia de compra ====		==== Influencia de compra ====