2024/Grupo1/DimensionamientoComercial - Historial de revisiones

VarelaMendezIgnacioManuel: /* Plan de Ventas */

2024-06-24T23:15:56Z

Plan de Ventas

@@ Línea 425: / Línea 425: @@
 Este dato se obtiene a partir de las publicaciones de CAENA (Cámara Argentina de Empresas de Nutrición Animal) sobre el consumo de alimento para animales, donde informan que el número estimado para el 2024 será de 1.000.000 toneladas y relacionándolo con el porcentaje que ocupan los gatos del total, que es del 17%.
-Respetando la segmentación establecida, a nivel geográfico, establecimos enfocarnos en los denominados centros urbanos del país compuestos por un 42% de la población nacional y ,a nivel demográfico, nuestro producto busca abarcar un mercado integrado por la clase media/alta que corresponde a un 50% de la población. Esto nos arroja como resultado un mercado meta para nuestro producto de 25.704.000kg por año.
+Respetando la segmentación establecida, a nivel geográfico, establecimos enfocarnos en los denominados centros urbanos del país compuestos por un 42% de la población nacional y ,a nivel demográfico, nuestro producto busca abarcar un mercado integrado por la clase media/alta que corresponde a un 50% de la población. Tal lo explicado en el apartado de Segmentación la proporción de gatos que habitan en centros urbanos es del 76%, esto nos arroja como resultado un mercado meta para nuestro producto de 46.512.000kg por año.
-Teniendo en cuenta la información conocida sobre el mercado, haciendo foco en las oportunidades, factores clave y siguiendo las políticas de promoción, establecemos una penetración del mercado meta para el primer año de un 10%, elevando este porcentaje a un 15% para el Año 2.
+Teniendo en cuenta la información conocida sobre el mercado, haciendo foco en las oportunidades, factores clave y siguiendo las políticas de promoción, establecemos una penetración del mercado meta para el primer año de un 5%, elevando este porcentaje a un 8% para el Año 2 a 5.
 A continuación, se detalla la conformación del Plan de Ventas por kilos de alimento y por unidad de producto. La unidad de producto es por bolsa de 6kg y el precio establecido para la misma es de $8.000.
+[[Archivo:Plan de Ventas Nutricat final.png|centro|miniaturadeimagen|1492x1492px|Plan de Ventas final]]
 == Referencias ==

VarelaMendezIgnacioManuel: /* Segmentación */

2024-06-24T23:12:20Z

Segmentación

← Revisión anterior		Revisión del 23:12 24 jun 2024
Línea 159:		Línea 159:
	- Frecuencia en uso: al menos 2 veces al día los 365 días del año.		- Frecuencia en uso: al menos 2 veces al día los 365 días del año.

	''Entonces'':De acuerdo al análisis realizado y los últimos datos disponibles se estima el tamaño del mercado argentino de alimentos para mascotas en 1.500 millones de dólares en 2024.<ref name=":0">https://allpetfood.net/entrada/empresa-cordobesa-de-alimentos-para-mascotas-invierte-us30-millones-para-triplicar-su-produccion-54875</ref>		''Entonces'': De acuerdo al análisis realizado y los últimos datos disponibles se estima el tamaño del mercado argentino de alimentos para mascotas en 1.500 millones de dólares en 2024.<ref name=":0">https://allpetfood.net/entrada/empresa-cordobesa-de-alimentos-para-mascotas-invierte-us30-millones-para-triplicar-su-produccion-54875</ref>

	La producción anual en Argentina a partir de las publicaciones de CAENA (Cámara Argentina de Empresas de Nutrición Animal) sobre el consumo de alimento para animales es de 1 millón de toneladas. A su vez, el 18% de la producción argentina de alimentos para mascotas se destinó a la exportación, porcentaje que puede seguir aumentando.<ref name=":1">https://allpetfood.net/entrada/cifras-y-tendencias-del-mercado-de-alimentos-para-mascotas-en-argentina-54870</ref>		La producción anual en Argentina a partir de las publicaciones de CAENA (Cámara Argentina de Empresas de Nutrición Animal) sobre el consumo de alimento para animales es de 1 millón de toneladas. A su vez, el 18% de la producción argentina de alimentos para mascotas se destinó a la exportación, porcentaje que puede seguir aumentando.<ref name=":1">https://allpetfood.net/entrada/cifras-y-tendencias-del-mercado-de-alimentos-para-mascotas-en-argentina-54870</ref>

	Por otro lado, el porcentaje que ocupa el mercado de alimento para gatos, sobre el total del mercado de alimentos para animales es del 17%.<ref name=":2">https://allpetfood.net/entrada/el-crecimiento-de-la-industria-pet-food-una-oportunidad-llena-de-desafios-54444</ref>		Por otro lado, el porcentaje que ocupa el mercado de alimento para gatos, sobre el total del mercado de alimentos para animales es del 17%.<ref name=":2">https://allpetfood.net/entrada/el-crecimiento-de-la-industria-pet-food-una-oportunidad-llena-de-desafios-54444</ref>
			[[Archivo:Relacion gatos-centros urbanos.png\|miniaturadeimagen\|Relación, gatos en centros urbanos.[https://worldpopulationreview.com/country-rankings/cat-population-by-country][https://www.lanacion.com.ar/sociedad/gatos-o-perros-que-animales-de-compania-prefieren-los-portenos-segun-un-relevamiento-nid25072023/#:~:text=Esa%20es%20la%20conclusi%C3%B3n%20a,las%20viviendas%20de%20la%20Capital.]]]
			Nuestra empresa se centrará de forma inicial en la comercialización del producto en centros urbanos, representando estos, el 42% de la población argentina.[https://www.ign.gob.ar/NuestrasActividades/Geografia/DatosArgentina/Poblacion2]


			Se conoce que aproximadamente en la Argentina habitan alrededor de 3.000.000 de gatos, siendo por obvias razones, mayor su concentración en centros urbanos que en el resto del país. La concentración de gatos en centros urbanos es del 76%, porcentaje que se obtiene conociendo que en centros urbanos, la proporción de gatos es de 12 cada 100 habitantes.[https://www.lanacion.com.ar/sociedad/gatos-o-perros-que-animales-de-compania-prefieren-los-portenos-segun-un-relevamiento-nid25072023/#:~:text=Esa%20es%20la%20conclusi%C3%B3n%20a,las%20viviendas%20de%20la%20Capital.]

	Finalmente, en concordancia con la segmentación establecida, estudios revelan que en Argentina alrededor del 50% de la población corresponde a clase media/alta.<ref>https://es.cointelegraph.com/news/distortion-in-argentina-those-who-earn-usd-1-140-per-month-are-considered-to-be-upper-middle-class</ref>		Finalmente, en concordancia con la segmentación establecida, estudios revelan que en Argentina alrededor del 50% de la población corresponde a clase media/alta.<ref>https://es.cointelegraph.com/news/distortion-in-argentina-those-who-earn-usd-1-140-per-month-are-considered-to-be-upper-middle-class</ref>

	A partir de toda esta información es que se elabora el siguiente cuadro, permitiendo una mejor visualización del mercado objetivo, diferenciando tanto por producción como por share de mercado en dinero. La cantidad de toneladas producidas y el valor monetario que representan es a nivel anual.		A partir de toda esta información es que se elabora el siguiente cuadro, permitiendo una mejor visualización del mercado objetivo, diferenciando tanto por producción como por share de mercado en dinero. La cantidad de toneladas producidas y el valor monetario que representan es a nivel anual.
	[[Archivo:~~Segmentación -~~.png\|centro\|miniaturadeimagen\|~~610x610px~~]]		[[Archivo:Segmentacion Nutricat final..png\|centro\|miniaturadeimagen\|Segmentación final]]

	==== '''Influencia de Compra''' ====		==== '''Influencia de Compra''' ====
	Cuando llega el momento de adquirir el alimento para su mascota el consumidor puede verse influenciado por varios factores:		Cuando llega el momento de adquirir el alimento para su mascota el consumidor puede verse influenciado por varios factores:

VarelaMendezIgnacioManuel en 18:09 15 jun 2024

2024-06-15T18:09:16Z

← Revisión anterior		Revisión del 18:09 15 jun 2024
Línea 139:		Línea 139:
	* S''egún lo geográfico''		* S''egún lo geográfico''

	Decidimos centrarnos en vender nuestro producto en Argentina debido a que es el país con mayor cantidad de mascotas por habitante. Mientras que la media global indica que el 56% de las personas en el mundo tienen al menos una mascota en sus hogares, Argentina escala ese porcentaje a un 80%<ref>https://vetmarketportal.com.ar/nota/387/argentina-es-el-pais-con-mas-mascotas--cuales-son-las-mas-elegidas---/</ref>, siendo los gatos la 2<sup>da</sup> opción de acompañamiento que eligen los argentinos luego de los perros.[[Archivo:Centros Urbanos - IGN - Ministerio de Defensa.png\|miniaturadeimagen\|Para conocer que ciudades contiene cada Centro Urbano, consultar el siguiente enlace. [https://www.ign.gob.ar/NuestrasActividades/Geografia/DatosArgentina/Poblacion2]\|269x269px]]Dentro de Argentina, dada la inmensidad territorial y la complejidad en el acceso a varias zonas del país, nos centraremos inicialmente en los denominados centros urbanos, ciudades con más de 500.000 habitantes. Tal como se detalla a continuación, a partir de la información brindad por el IGN (Instituto Geográfico Nacional), esta decisión cubriría el 42% de la población argentina.<ref>https://www.ign.gob.ar/NuestrasActividades/Geografia/DatosArgentina/Poblacion2</ref>
			Decidimos centrarnos en vender nuestro producto en Argentina debido a que es el país con mayor cantidad de mascotas por habitante. Mientras que la media global indica que el 56% de las personas en el mundo tienen al menos una mascota en sus hogares, Argentina escala ese porcentaje a un 80%<ref>https://vetmarketportal.com.ar/nota/387/argentina-es-el-pais-con-mas-mascotas--cuales-son-las-mas-elegidas---/</ref>, siendo los gatos la 2<sup>da</sup> opción de acompañamiento que eligen los argentinos luego de los perros.

			Dentro de Argentina, dada la inmensidad territorial y la complejidad en el acceso a varias zonas del país, nos centraremos inicialmente en los denominados centros urbanos, ciudades con más de 500.000 habitantes. Tal como se detalla a continuación, a partir de la información brindad por el IGN (Instituto Geográfico Nacional), esta decisión cubriría el 42% de la población argentina.<ref>https://www.ign.gob.ar/NuestrasActividades/Geografia/DatosArgentina/Poblacion2</ref>
	* ''Según lo demográfico''		* ''Según lo demográfico''
			[[Archivo:IGN (2).png\|miniaturadeimagen\|272x272px\|Detalle de las ciudades incluidas por cada Centro urbano, en el siguiente enlace [https://www.ign.gob.ar/NuestrasActividades/Geografia/DatosArgentina/Poblacion2]]]
	Como se trata de un producto para gente que tiene mascotas felinas, el sexo es indistinto. En cuanto a la edad, buscamos gente con ingresos propios por lo que nos enfocaremos en personas entre 18 y 70 años y al tratarse de un producto premium, de alta calidad, el nivel económico de nuestros cliente será medio – alto.		Como se trata de un producto para gente que tiene mascotas felinas, el sexo es indistinto. En cuanto a la edad, buscamos gente con ingresos propios por lo que nos enfocaremos en personas entre 18 y 70 años y al tratarse de un producto premium, de alta calidad, el nivel económico de nuestros cliente será medio – alto.

Línea 165:		Línea 168:

	A partir de toda esta información es que se elabora el siguiente cuadro, permitiendo una mejor visualización del mercado objetivo, diferenciando tanto por producción como por share de mercado en dinero. La cantidad de toneladas producidas y el valor monetario que representan es a nivel anual.		A partir de toda esta información es que se elabora el siguiente cuadro, permitiendo una mejor visualización del mercado objetivo, diferenciando tanto por producción como por share de mercado en dinero. La cantidad de toneladas producidas y el valor monetario que representan es a nivel anual.
	[[Archivo:~~Segmentacion NutriCat~~.png\|centro\|miniaturadeimagen\|~~559x559px~~]]		[[Archivo:Segmentación -.png\|centro\|miniaturadeimagen\|610x610px]]

	==== '''Influencia de Compra''' ====		==== '''Influencia de Compra''' ====

CarampAbril: /* Segmentación */

2024-06-12T21:08:38Z

Segmentación

← Revisión anterior		Revisión del 21:08 12 jun 2024
Línea 156:		Línea 156:
	- Frecuencia en uso: al menos 2 veces al día los 365 días del año.		- Frecuencia en uso: al menos 2 veces al día los 365 días del año.

	''Entonces'':De acuerdo al análisis realizado y los últimos datos disponibles se estima el tamaño del mercado argentino de alimentos para mascotas en 1.500 millones de dólares en 2024.<ref>https://allpetfood.net/entrada/empresa-cordobesa-de-alimentos-para-mascotas-invierte-us30-millones-para-triplicar-su-produccion-54875</ref>		''Entonces'':De acuerdo al análisis realizado y los últimos datos disponibles se estima el tamaño del mercado argentino de alimentos para mascotas en 1.500 millones de dólares en 2024.<ref name=":0">https://allpetfood.net/entrada/empresa-cordobesa-de-alimentos-para-mascotas-invierte-us30-millones-para-triplicar-su-produccion-54875</ref>

	La producción anual en Argentina a partir de las publicaciones de CAENA (Cámara Argentina de Empresas de Nutrición Animal) sobre el consumo de alimento para animales es de 1 millón de toneladas. A su vez, el 18% de la producción argentina de alimentos para mascotas se destinó a la exportación, porcentaje que puede seguir aumentando.<ref>https://allpetfood.net/entrada/cifras-y-tendencias-del-mercado-de-alimentos-para-mascotas-en-argentina-54870</ref>		La producción anual en Argentina a partir de las publicaciones de CAENA (Cámara Argentina de Empresas de Nutrición Animal) sobre el consumo de alimento para animales es de 1 millón de toneladas. A su vez, el 18% de la producción argentina de alimentos para mascotas se destinó a la exportación, porcentaje que puede seguir aumentando.<ref name=":1">https://allpetfood.net/entrada/cifras-y-tendencias-del-mercado-de-alimentos-para-mascotas-en-argentina-54870</ref>

	Por otro lado, el porcentaje que ocupa el mercado de alimento para gatos, sobre el total del mercado de alimentos para animales es del 17%.<ref>https://allpetfood.net/entrada/el-crecimiento-de-la-industria-pet-food-una-oportunidad-llena-de-desafios-54444</ref>		Por otro lado, el porcentaje que ocupa el mercado de alimento para gatos, sobre el total del mercado de alimentos para animales es del 17%.<ref name=":2">https://allpetfood.net/entrada/el-crecimiento-de-la-industria-pet-food-una-oportunidad-llena-de-desafios-54444</ref>

	Finalmente, en concordancia con la segmentación establecida, estudios revelan que en Argentina alrededor del 50% de la población corresponde a clase media/alta.<ref>https://es.cointelegraph.com/news/distortion-in-argentina-those-who-earn-usd-1-140-per-month-are-considered-to-be-upper-middle-class</ref>		Finalmente, en concordancia con la segmentación establecida, estudios revelan que en Argentina alrededor del 50% de la población corresponde a clase media/alta.<ref>https://es.cointelegraph.com/news/distortion-in-argentina-those-who-earn-usd-1-140-per-month-are-considered-to-be-upper-middle-class</ref>

	A partir de toda esta información es que se elabora el siguiente cuadro, permitiendo una mejor visualización del mercado objetivo, diferenciando tanto por producción como por share de mercado en dinero.		A partir de toda esta información es que se elabora el siguiente cuadro, permitiendo una mejor visualización del mercado objetivo, diferenciando tanto por producción como por share de mercado en dinero. La cantidad de toneladas producidas y el valor monetario que representan es a nivel anual.
	[[Archivo:Segmentacion NutriCat.png\|centro\|miniaturadeimagen\|559x559px]]		[[Archivo:Segmentacion NutriCat.png\|centro\|miniaturadeimagen\|559x559px]]

Línea 414:		Línea 414:

	== Plan de Ventas ==		== Plan de Ventas ==
	De acuerdo al análisis realizado y los últimos datos disponibles se estima el consumo anual de alimento para gatos en ~~127~~.~~500~~.000kg por año.<ref~~>file~~:/~~//C~~:/~~Users/abril/Downloads/resumen%20(5).pdf~~</~~ref~~>		De acuerdo con el análisis realizado y los últimos datos disponibles se estima el consumo anual de alimento para gatos en 122.400.000kg por año.<ref name=":0" /><ref name=":1" /><ref name=":2" />

	Este dato se obtiene a partir de las publicaciones de CAENA (Cámara Argentina de Empresas de Nutrición Animal) sobre el consumo de alimento para animales, donde informan que el número para ~~2018 fue~~ de ~~750~~.000 toneladas y relacionándolo con el porcentaje que ocupan los gatos del total, 17%.		Este dato se obtiene a partir de las publicaciones de CAENA (Cámara Argentina de Empresas de Nutrición Animal) sobre el consumo de alimento para animales, donde informan que el número estimado para el 2024 será de 1.000.000 toneladas y relacionándolo con el porcentaje que ocupan los gatos del total, que es del 17%.

	~~En concordancia con~~ la segmentación establecida, ~~estudios revelan que~~ en ~~Argentina alrededor~~ del 50% de la población ~~corresponde~~ a clase media/alta. ~~Arrojando~~ como resultado un mercado meta para nuestro producto de 63.~~750~~.000kg por año.		Respetando la segmentación establecida, a nivel geográfico, establecimos enfocarnos en los denominados centros urbanos del país compuestos por un 42% de la población nacional y ,a nivel demográfico, nuestro producto busca abarcar un mercado integrado por la clase media/alta que corresponde a un 50% de la población. Esto nos arroja como resultado un mercado meta para nuestro producto de 25.704.000kg por año.

	Teniendo en cuenta la información conocida sobre el mercado, haciendo foco en las oportunidades, factores clave y siguiendo las políticas de promoción, establecemos una penetración del mercado meta para el primer año de un 10%, elevando este porcentaje a un 15% para el Año 2.		Teniendo en cuenta la información conocida sobre el mercado, haciendo foco en las oportunidades, factores clave y siguiendo las políticas de promoción, establecemos una penetración del mercado meta para el primer año de un 10%, elevando este porcentaje a un 15% para el Año 2.

	A continuación se detalla la conformación del Plan de Ventas por kilos de alimento y por unidad de producto. La unidad de producto, es por bolsa de 6kg.		A continuación, se detalla la conformación del Plan de Ventas por kilos de alimento y por unidad de producto. La unidad de producto es por bolsa de 6kg y el precio establecido para la misma es de $8.000.

	{\| class="wikitable"		{\| class="wikitable"
	\| colspan="7" \|PLAN DE VENTAS por Kilos		\| colspan="7" \|PLAN DE VENTAS por Kilos
Línea 436:		Línea 437:
	\| rowspan="3" \|Comida para gatos		\| rowspan="3" \|Comida para gatos
	\|Ventas (kilos)		\|Ventas (kilos)
	\|6.~~375~~.~~000~~		\|2.570.400
	\|9.~~562~~.~~500~~		\|3.855.600
	\|9.~~562~~.~~500~~		\|3.855.600
	\|9.~~562~~.~~500~~		\|3.855.600
	\|9.~~562~~.~~500~~		\|3.855.600
	\|-		\|-
	\|Precio por Kilo		\|Precio por Kilo
Línea 450:		Línea 451:
	\|-		\|-
	\|Ingreso Total		\|Ingreso Total
	\|$51.~~000~~.~~000~~.000		\|$20.563.200.000
	\|$76.~~500~~.~~000~~.000		\|$30.844.800.000
	\|$76.~~500~~.~~000~~.000		\|$30.844.800.000
	\|$76.~~500~~.~~000~~.000		\|$30.844.800.000
	\|$76.~~500~~.~~000~~.000		\|$30.844.800.000
	\|}		\|}
	{\| class="wikitable"		{\| class="wikitable"
Línea 469:		Línea 470:
	\| rowspan="3" \|Comida para gatos		\| rowspan="3" \|Comida para gatos
	\|Ventas de Bolsas (6 kilos)		\|Ventas de Bolsas (6 kilos)
	\|1.~~062.500~~		\|428.400
	\|1.~~593.750~~		\|642.600
	\|1.~~593.750~~		\|642.600
	\|1.~~593.750~~		\|642.600
	\|~~1.593~~.~~750~~		\|642.600
	\|-		\|-
	\|Precio por Bolsa		\|Precio por Bolsa
Línea 483:		Línea 484:
	\|-		\|-
	\|Ingreso Total		\|Ingreso Total
	\|$51.~~000~~.~~000~~.000		\|$20.563.200.000
	\|$76.~~500~~.~~000~~.000		\|$30.844.800.000
	\|$76.~~500~~.~~000~~.000		\|$30.844.800.000
	\|$76.~~500~~.~~000~~.000		\|$30.844.800.000
	\|$76.~~500~~.~~000~~.000		\|$30.844.800.000
	\|}		\|}
	[[Archivo:~~Evolución Plan de Ventas~~.png\|miniaturadeimagen\|~~440x440px~~\|Gráfico de la evolución de las ventas en el periodo de análisis~~\|centro~~]]		[[Archivo:Grafico PDV.png\|centro\|miniaturadeimagen\|494x494px\|Gráfico de la evolución de las ventas en el periodo de análisis]]

	== Referencias ==		== Referencias ==

MagaroEstanislao en 14:47 24 may 2024

2024-05-24T14:47:40Z

@@ Línea 299: / Línea 299: @@
 ==== Segmentación ====
 Para el caso de la alimentación casera no es posible realizar una segmentación, ya que cada persona alimenta a su mascota siguiendo una receta y una forma propia. Sin embargo, suelen estar compuestas por una fuente de proteinas como atun, pollo o carne, y se dejan de lado carbohidratos ya que al no estar hechos para las mascotas podrian ocasionarle problemas.
@@ Línea 307: / Línea 305: @@
 * Whiskas: Ofrece distintas opciones siguiendo 3 criterios. En primer lugar la edad del animal (2 a 12 meses o más de un año) y en segundo lugar la forma de presentacion (salsa, paté o soufflé) y por ultimo segun el sabor (carne, atun, pollo, salmon, entre otros).
 * Royal Canin: Presenta distitnas lineas en función de la necesidad del gato y su edad. Algunos ejemplos son Digest para facilitar la digestión, Kitten para gatos menores de un año, Intense Beauty para el cuidado de la piel y el pelo, entre otros.
 ==== Precios ====
-Dependiendo del segmento, el precio del kilogramo de alimento ronda los $6.300.
+En la siguiente tabla se muestran los precios de la ración necesaria para una comida del gato.
 === Análisis de Productos Complementarios ===

MagaroEstanislao en 14:36 24 may 2024

2024-05-24T14:36:29Z

← Revisión anterior		Revisión del 14:36 24 may 2024
Línea 296:		Línea 296:

	==== Características ====		==== Características ====
	~~Un producto sustituto~~ para ~~este alimento premium sería el alimento balanceado convencional, elaborado~~ a base de ~~componentes no~~ naturales y ~~ultra procesados~~. ~~Algunas~~ de las ~~marcas principales son: Whiskas~~, ~~Royal Canin, Purina, Sieger, entre otras. Dentro de~~ la ~~lista~~ de ingredientes ~~se observan distintos tipos de harinas (carbohidratos), químicos y conservantes~~. ~~Esto da como resultado que contengan 5% menos~~ de ~~proteínas qué~~ alimentos ~~más~~ naturales, ~~al mismo tiempo~~ que ~~el nivel~~ de ~~grasa sube también un 5%~~, ~~arrojando un valor nutricional deficiente. A su vez~~, ~~esto empeora la digestibilidad del alimento por parte del gato.~~		Dos productos sustitutos para la alimentación saludable serian la alimentación casera a base de ingredientes naturales y los alimentos humedos naturales. Los alimentos caseros para gatos se elaboran con ingredientes frescos y naturales, permitiendo la personalización de las recetas según las necesidades específicas del gato. Estos alimentos no contienen aditivos ni conservantes, y el dueño tiene control total sobre la calidad de los ingredientes utilizados. Por el lado de los alimentos húmedos naturales y saludables se destacan por su alto contenido de humedad, lo que ayuda a mantener una buena hidratación en los gatos. Utilizan ingredientes de alta calidad como carnes frescas y vegetales, ofrecen una variedad de texturas y sabores, y son bajos en carbohidratos, lo que los hace más cercanos a la dieta natural de un animal.

	~~Sin embargo, hoy~~ en ~~día el consumidor sigue orientado principalmente hacia este tipo de productos~~, ~~abarcando prácticamente~~ la ~~totalidad del mercado~~.

	==== Segmentación ====		==== Segmentación ====
	Cada uno de estos productos tiene distintas líneas. En primer lugar se clasifican según la edad de los gatos (adultos, cachorros, senior, etc), donde segun un estudio realizado en Chile<ref>https://www.sernac.cl/portal/619/articles-62906_archivo_01.pdf</ref> el alimento para adultos abarca más del 60% del mercado, seguido por el de cachorros y luego, en menor medida, el resto. Otras clasificaciones son según la gama del producto (estándar, premium, super premium) ó según la necesidad específica del gato (stress control, urinario, gato castrado, etc).		Cada uno de estos productos tiene distintas líneas. En primer lugar se clasifican según la edad de los gatos (adultos, cachorros, senior, etc), donde segun un estudio realizado en Chile<ref>https://www.sernac.cl/portal/619/articles-62906_archivo_01.pdf</ref> el alimento para adultos abarca más del 60% del mercado, seguido por el de cachorros y luego, en menor medida, el resto. Otras clasificaciones son según la gama del producto (estándar, premium, super premium) ó según la necesidad específica del gato (stress control, urinario, gato castrado, etc).

			Para el caso de la alimentación casera no es posible realizar una segmentación, ya que cada persona alimenta a su mascota siguiendo una receta y una forma propia. Sin embargo, suelen estar compuestas por una fuente de proteinas como atun, pollo o carne, y se dejan de lado carbohidratos ya que al no estar hechos para las mascotas podrian ocasionarle problemas.

			Dentro de los alimentos humedos, las principales empresas productoras y comercializadoras son las mismas mencionadas en el mercado competidor, ya que ademas de los alimentos convencionales tienen su linea de alimentos humedos. A continuación se profundiza en los productos de cada una de estas:

			* Whiskas: Ofrece distintas opciones siguiendo 3 criterios. En primer lugar la edad del animal (2 a 12 meses o más de un año) y en segundo lugar la forma de presentacion (salsa, paté o soufflé) y por ultimo segun el sabor (carne, atun, pollo, salmon, entre otros).
			* Royal Canin: Presenta distitnas lineas en función de la necesidad del gato y su edad. Algunos ejemplos son Digest para facilitar la digestión, Kitten para gatos menores de un año, Intense Beauty para el cuidado de la piel y el pelo, entre otros.

	==== Precios ====		==== Precios ====
Línea 318:		Línea 323:

	==== Barreras de Entrada y Salida ====		==== Barreras de Entrada y Salida ====
	Una de las barreras de entrada principales es el capital necesario para migrar la producción hacia los alimentos naturales, aunque las grandes empresas no ~~tengan problema~~ para afrontar el gasto. Sin embargo, la barrera de entrada más importante es la de diferenciación del producto, ya que muchas empresas son conocidas por fabricar alimentos nutricionalmente malos (en comparación con los naturales) y tendrían que encontrar la forma de penetrar el nuevo mercado para que el consumidor las elija.		[[Archivo:Hill´s Science Diet.png\|miniaturadeimagen\|208x208px\|Alimento premium producido y comercializado en EE.UU.]]
			Una de las barreras de entrada principales es el capital necesario para migrar la producción hacia los alimentos naturales, aunque las grandes empresas como Whiskas, Royal Canin o Vital Can serian entrantes potenciales, ya que no tendrian problemas para afrontar el gasto.

			Sin embargo, la barrera de entrada más importante es la de diferenciación del producto, ya que muchas empresas son conocidas por fabricar alimentos nutricionalmente malos (en comparación con los naturales) y tendrían que encontrar la forma de penetrar el nuevo mercado para que el consumidor las elija. Dado que las condiciones para el ingreso al mercado ya las tienen dadas, las barreras de entrada se consideran bajas.

			Con la apertura de importación, podrian ingresar al mercado marcas de muy alta calidad como Hill´s Science Diet, proveniente de Estados Unidos, que se diferenciaria por calidad, ya que el precio no es muy accesible. En caso de que ingresen otros alimentos de buena calidad a un precio competitivo, penetrarian el mercado sin mucha dificultad.

	Por el lado de las barreras de salida encontramos el riesgo, la perdida de mercado, los costos y la perdida de inversiones, además de una caída en la reputación de la marca.		Por el lado de las barreras de salida pueden ser consideradas más altas, ya que encontramos el riesgo, la perdida de mercado, los costos y la perdida de inversiones, además de una caída en la reputación de la marca.

	== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==		== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==
Línea 467:		Línea 477:
	# https://www.mordorintelligence.com/es/industry-reports/argentina-pet-food-market		# https://www.mordorintelligence.com/es/industry-reports/argentina-pet-food-market
	# http://articulo.meelko.com/278-extrusora-para-alimento-de-gatos-1800-2000kgh-132kw-mked200b.html		# http://articulo.meelko.com/278-extrusora-para-alimento-de-gatos-1800-2000kgh-132kw-mked200b.html
			# https://www.royalcanin.com/ar/cats/products/retail-products?technology=wet
			# https://www.whiskas.com.ar/nuestros-productos/alimento-humedo
	# https://envamec.com.ar/		# https://envamec.com.ar/
	# https://www.buhlergroup.com/global/es/products/solis_multi-passpetfooddryer.html		# https://www.buhlergroup.com/global/es/products/solis_multi-passpetfooddryer.html
	# https://www.karvil.com/Ribbon-Mixers-pl3150183-p3.html		# https://www.karvil.com/Ribbon-Mixers-pl3150183-p3.html
	<references />Documental "Pet Fooled": https://www.youtube.com/watch?v=zL3pPzDmO74&ab_channel=MercolaMascotasSaludables		<references />Documental "Pet Fooled": https://www.youtube.com/watch?v=zL3pPzDmO74&ab_channel=MercolaMascotasSaludables

CarampAbril: /* Plan de Ventas */

2024-05-24T04:59:32Z

Plan de Ventas

← Revisión anterior		Revisión del 04:59 24 may 2024
Línea 387:		Línea 387:

	== Plan de Ventas ==		== Plan de Ventas ==
	De acuerdo al análisis realizado y los últimos datos disponibles se estima el consumo anual de alimento para gatos en 127.500.000kg por año.		De acuerdo al análisis realizado y los últimos datos disponibles se estima el consumo anual de alimento para gatos en 127.500.000kg por año.<ref>file:///C:/Users/abril/Downloads/resumen%20(5).pdf</ref>

	Este dato se obtiene a partir de las publicaciones de CAENA (Cámara Argentina de Empresas de Nutrición Animal) sobre el consumo de alimento para animales, donde informan que el número para 2018 fue de 750.000 toneladas y relacionándolo con el porcentaje que ocupan los gatos del total, 17%.		Este dato se obtiene a partir de las publicaciones de CAENA (Cámara Argentina de Empresas de Nutrición Animal) sobre el consumo de alimento para animales, donde informan que el número para 2018 fue de 750.000 toneladas y relacionándolo con el porcentaje que ocupan los gatos del total, 17%.

CarampAbril: /* Normativas ISO */

2024-05-24T04:50:26Z

Normativas ISO

Mostrar los cambios

CarampAbril: /* Características y segmentación */

2024-05-24T00:18:46Z

Características y segmentación

← Revisión anterior		Revisión del 00:18 24 may 2024
Línea 188:		Línea 188:
	=== Análisis del Mercado Competidor ===		=== Análisis del Mercado Competidor ===

	==== Características y segmentación ====		==== Características y segmentación<ref>https://www.timberline.com.ar/blog/calidades-de-los-alimentos-balanceados-b19.html</ref> ====
	~~Relevando~~ el mercado, las ~~principales empresas competidoras son:~~		Para detallar nuestro mercado competidor debemos recordar de que somos un producto que ya está masivamente desarrollado, pero donde entra nuestra manera de diferenciarnos es en los componentes de nuestro alimento, por lo que tendremos dentro de nuestra cartera de competidores algunos más directos que otros debido a que no hay mucha variedad de oferta de productos con una composición como la nuestra. También debido a que vamos a ser un producto premium y de calidad nuestro competidores quedaran reducidos a las primeras marcas del mercado de alimento balanceado para gatos, aquellas consideradas de primera calidad, no competiremos con las marcas que se ofrecen una alternativa barata para cubrir la necesidad. Nuestros competidores serán aquellos que se vendan en la Argentina ya que es el sector geográfico que hemos decidido tomar para desarrollar el mercado de nuestro producto, no importa si estas marcas son importadas o de origen nacional, si se venden en el territorio argentino las tomaremos como competencia.

	~~De origen internacional~~:		Dicho lo anterior nuestra competencia menos directa debido a que no ofrecen nuestra misma experiencia, pero son marcas bien posicionadas y reconocidas por su calidad super premium son:

	* Royal Canin: ~~empresa fundada~~ en 1968~~, eligen~~ los ~~ingredientes en función~~ de su ~~alto contenido nutricional~~ y ~~los beneficios~~ que ~~brindan~~ para la salud de las mascotas. A pesar de su ~~alta influencia en el mercado~~, ~~utilizan harina~~ de ~~trigo, grasa vacuna~~ y ~~demás componentes para sustituir las proteínas~~.		* Royal Canin: marca creada en 1968 teniendo así más de 50 años de experiencia. Son una marca que pone atención a los detalles más pequeños que les ayuda a proporcionar la nutrición más precisa y efectiva para las mascotas para el cuidado de su salud, crean fórmulas individuales especificas para brindar el nivel exacto de antioxidantes naturales, vitaminas, fibra, prebióticos y minerales que son esenciales para las necesidades de salud únicas de las mascotas. Ofrecen croquetas secas que se adaptan a la mandíbula de los gatos. A pesar de ser una primera marca, su alimento contiene solo un 32% de proteínas, con un 15% de grasas y 7% de ceniza.

	* ~~Whiskas~~: ~~ha elaborado comida~~ para ~~gatos desde 1936, tiene más de 80 años~~ de ~~experiencia~~. ~~Se consolida como la principal alternativa~~ por ~~precio del mercado~~.		* Purina Pro Plan: Otra de las primerísimas marcas en el mercado de alimento balanceado, ofrecen alimentos para las mascotas que pueden mejorar su calidad de vida según sus necesidades especiales o sus edades. Tienen formulas respaldadas por científicos. Su composición igualmente tiene solo un 32% de proteína bruta y a pesar de que tiene muchas vitaminas esas son incorporadas de manera química y no natural a través de los alimentos de las que puede obtenerse.
	~~De origen nacional:~~
	* MON AMI: son una marca del grupo Marini & Cía, empresa familiar con más de ~~40 años~~ de ~~trayectoria en la industria~~ de ~~Pet-Food. Utilizan materia prima~~ natural~~, apuntando~~ a ~~la alta calidad~~ de ~~su producto~~.

	* ~~Vital Can~~: ~~se creó~~ en ~~2001~~. Se ~~convirtieron~~ en ~~la primera empresa latinoamericana en lograr~~ un ~~acuerdo~~ de ~~investigación con una universidad nacional~~, ~~conformando su propio Centro~~ de ~~Investigación y Desarrollo en~~ la ~~Facultad~~ de ~~Ciencias Veterinarias de la Universidad Nacional del Centro (UNICEN)~~, ~~ubicada en Tandil. Única compañía que investiga~~ y ~~produce en la Argentina~~.		Ahora hablaremos de nuestra competencia más directa que ofrece una alternativa natural teniendo una composición en sus croquetas de alimentos puros sin la utilización de químicos:

			* Mon Ami: marca creada en 2018 que forman parte del grupo Marini & Cía, empresa familiar con más de 40 años de trayectoria en la industria de Pet-Food. Se especializan en hacer alimento balanceado saludable y natural a base de carne fresca e ingredientes de calidad 100% de consumo humano, totalmente libre de subproductos . Sus croquetas tienes un 35% de proteína bruta, completando el resto de la composición con un 14 de extracto etéreo, fibra cruda, humedad, calcio, fosforo y magnesio.

	==== Nivel de competencia, estrategias y posicionamiento en el mercado ====		==== Nivel de competencia, estrategias y posicionamiento en el mercado ====
	~~Royal Canin~~ y ~~Whiskas son~~ las ~~dos empresas mejor~~ posicionadas ~~en el rubro~~ del ~~alimento balanceado ya que poseen muchos años de experiencia. Su larga trayectoria y especialización~~ en el ~~mercado les permitió colocarse por delante de cualquier otra empresa. Por otro lado~~, ~~los consumidores finales, suelen ser selectivos~~ a ~~la hora~~ de ~~elegir~~ el alimento para ~~sus~~ mascotas, ~~esto pasa~~ por la ~~amplia variedad~~ de ~~opciones, destinadas a cubrir~~ las ~~distintas necesidades que puede llegar a tener el animal. Esto ofrece cierta ventaja para que nuevas empresas ingresen al mercado~~.		El mercado de alimento balanceado para mascotas es muy grande y desarrollado, con las marcas anteriormente desarrolladas ya posicionadas como las mejores del mercado, por lo cual podría parecer difícil ingresar en el con una nueva marca, pero en la realidad nosotros vamos a buscar instalarnos en un segmento de este amplio mercado el cual es alimento balanceado para mascotas naturales y saludables, este es un sector que aún no esta sumamente explotado por todas las marcas.

			Buscaremos diferenciarnos no solo por nuestra calidad tanto en producción y composición del alimento sino también por tener una transparencia con nuestros clientes, teniendo una página web donde mostremos nuestro proceso de producción desde la conservación de la materia prima utilizada hasta las pruebas de calidad realizas en la línea de fabricación.

	==== Precios de venta a consumidor final ====		==== Precios de venta a consumidor final ====
			Para analizar los precios de nuestros competidores frente a sus consumidores finales utilizamos los datos que pudimos encontrar en páginas web de e-commerce, los cuales sirven como un canal para la modalidad B2C para las empresas, como “Mercado Libre”. Luego de la recopilación llegamos a encontrar que el precio promedio de nuestros competidores en el mercado es de $8.091<ref>https://www.mercadolibre.com.ar/mon-ami-alimentos-saludables-gato-adulto-sabor-mix-en-bolsa-de-6kg/p/MLA18946440?pdp_filters=category:MLA1087#searchVariation=MLA18946440&position=2&search_layout=stack&type=product&tracking_id=068cf682-d27e-4907-a772-e07c9cb12c47</ref><ref>https://www.mercadolibre.com.ar/alimento-pro-plan-optitract-urinary-para-gato-adulto-sabor-pollo-y-arroz-en-bolsa-de-3kg/p/MLA10962723?pdp_filters=category:MLA1071#searchVariation=MLA10962723&position=2&search_layout=stack&type=product&tracking_id=544721a9-4c99-4a66-b571-7fb34a2c139f</ref><ref>https://www.mercadolibre.com.ar/indoor27-royal-canin-15kgs/p/MLA33999296?pdp_filters=item_id:MLA1411178497#is_advertising=true&searchVariation=MLA33999296&position=1&search_layout=stack&type=pad&tracking_id=4ea787e5-4f50-4a52-a73e-51f8ea29c120&is_advertising=true&ad_domain=VQCATCORE_LST&ad_position=1&ad_click_id=NmUxM2UyOTQtNzQ5Zi00MzY0LTllZGMtN2Q3NTNkOWFmNDVj</ref><ref>https://www.mercadolibre.com.ar/alimento-pro-plan-optiprebio-adult-para-gato-adulto-de-raza-mediana-sabor-pollo-y-arroz-en-bolsa-de-15kg/p/MLA8856679#polycard_client=navigation&wid=MLA1137991255&sid=navigation</ref>
			{\| class="wikitable"
			\|'''Marca - Producto'''
			\|'''Precio x Kg'''
			\|-
			\|Mon Ami
			\|$8215,8
			\|-
			\|Purina Pro Plan - Adulto
			\|$10083,3
			\|-
			\|Royal Canin - Gato Adulto
			\|$6133,3
			\|-
			\|Royal Canin - Feline Health Nutrition Indoor
			\|$7933,3
			\|-
			\|'''Promedio precio Mercado'''
			\|'''$8091'''
			\|}
			En cuanto a los precios que se les ofrece a los clientes intermedios con el consumidor final como los pet shop’s, supermercados o veterinarias conseguimos los precios ofrecidos por la marca Purina en sus distintas categorías, esta lista de precios fue brindada por la veterinaria/petshop “Mr.Pets” en Villa Devoto<ref>file:///C:/Users/abril/Downloads/Copia%20de%20Lista%20de%20Precios%20N%20105%20PROMOCIONAL%20-%20Consolidado%20Final.pdf</ref>. A partir de esta información determinamos un promedio del precio que ofrecen nuestros competidores a los clientes intermedios el cual es $7587,64
	{\| class="wikitable"		{\| class="wikitable"
	\|+		\|'''Purina – tipos'''
	~~!Empresa~~		\|'''Precio x kg'''
	~~!Producto~~
	!Precio ~~por Kg~~
	\|-		\|-
	\|~~Royal Canin~~		\|PRO PLAN ADULT CAT (3kg)
	\|~~Alimento Balanceado~~		\|$8223,02
	~~\|7.746~~
	\|-		\|-
	\|~~Vital Can~~		\|EXCELLENT ADULT CAT con Pollo y Arroz (3kg)
	\|~~Alimento Balanceado~~		\|$5478,53
	~~\|6.010~~
	\|-		\|-
	\|~~Whiskas~~		\|PRO PLAN ADULT CAT 7+ (3kg)
	\|~~Alimento Balanceado~~		\|$9061,39
	~~\|4.260~~
	\|-		\|-
	\|~~MON AMI~~		\|'''Promedio precio Mercado'''
	\|~~Alimento Balanceado~~		\|'''$7587,64'''
	~~\|8.215~~
	\|}		\|}

TobalLazaroDanel: /* Políticas de precio */

2024-05-23T21:33:46Z

Políticas de precio

← Revisión anterior		Revisión del 21:33 23 may 2024
Línea 368:		Línea 368:
	Se observa que hay una identificación de cuatro principales marcas competidoras y que el precio medio vigente en el mercado es de $6296,97 por kilogramo.		Se observa que hay una identificación de cuatro principales marcas competidoras y que el precio medio vigente en el mercado es de $6296,97 por kilogramo.

	La política de precios de ~~NutriCat~~ debe posicionarse competitivamente dentro del rango observado. En conclusión, ~~NutriCat~~ apunta a la clase y calidad premium, utilizando materia prima 100% natural y de los mayores estándares. Por tal motivo, nuestro competidor de mayor similitud en el mercado sería Mon Amí, quienes mantienen un precio de $8.215 /kg.		La política de precios de Nutricat debe posicionarse competitivamente dentro del rango observado. En conclusión, Nutricat apunta a la clase y calidad premium, utilizando materia prima 100% natural y de los mayores estándares. Por tal motivo, nuestro competidor de mayor similitud en el mercado sería Mon Amí, quienes mantienen un precio de $8.215 /kg.

	Con el objetivo de establecer una diferenciación frente a ellos, hemos decidido fijar el precio en $8000 /kg. Esta estrategia nos permitirá transmitir un mensaje claro sobre las cualidades que ofrecemos a través de nuestro producto a los consumidores, desde sus ingredientes hasta sus beneficios.		Con el objetivo de establecer una diferenciación frente a ellos, hemos decidido fijar el precio en $8000 /kg. Esta estrategia nos permitirá transmitir un mensaje claro sobre las cualidades que ofrecemos a través de nuestro producto a los consumidores, desde sus ingredientes hasta sus beneficios.