2024/Grupo4/DimensionamientoComercial - Historial de revisiones

BianchiAgustinCarlos: /* Plan de Ventas */

2024-07-05T01:15:06Z

Plan de Ventas

@@ Línea 372: / Línea 372: @@
 |1650
 |2300
-|2420
+|2300
-|2550
+|2300
-|2680
+|2300
 |}
 Debajo queda determinado el plan de ventas para nuestro producto:
-{| class="wikitable"
-|Presentación
+[[Archivo:PxQ.png|sinmarco|600x600px]]
 == Referencias ==

BianchiAgustinCarlos: /* Plan De Ventas */

2024-07-05T01:02:13Z

Plan De Ventas

Mostrar los cambios

BianchiAgustinCarlos: /* Consumidores finales */

2024-07-04T21:57:00Z

Consumidores finales

← Revisión anterior		Revisión del 21:57 4 jul 2024
Línea 1:		Línea 1:
	== Definición de la IDEA-PROYECTO ==		== Definición de la IDEA-PROYECTO ==
	Snacks liofilizados para mascotas tales como perros, gatos, hurones, hamsters y pájaros que puedan consumir carne,		Snacks liofilizados para mascotas tales como perros, gatos, hurones, hamsters y pájaros que puedan consumir carne.

	== Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) ==		== Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) ==
Línea 111:		Línea 111:

	==== Consumidores finales ====		==== Consumidores finales ====
	Nuestros consumidores finales serán todos aquellos individuos que tengan mascotas aptas para el consumo de carne. Debido a que gran mayoría de los comercios que hemos señalado venden de forma online y realizan envíos a todo el país, consideraremos en nuestro análisis un porcentaje de la población que se encuentra por fuera de la zona comercial establecida en el apartado anterior referido a los comercios.		Nuestros consumidores finales serán todos aquellos individuos que tengan mascotas aptas para el consumo de carne (perros, gatos, hurones, hamsters y pájaros). Debido a que gran mayoría de los comercios que hemos señalado venden de forma online y realizan envíos a todo el país, consideraremos en nuestro análisis un porcentaje de la población que se encuentra por fuera de la zona comercial establecida en el apartado anterior referido a los comercios.

	El análisis que llevaremos adelante lo realizaremos tomando en consideración las grandes urbes de nuestro pais (CABA, Buenos Aires, Córdoba, Mendoza y Santa Fe) a donde será posible acceder mediante las cadenas de petshops, y supermercados junto con el nivel socioeconómico del cual disponemos información para todos los habitantes de nuestro país. De esta manera, de acuerdo con el último censo realizado en 2022 y considerando el decir más alto de la población, procedemos a realizar la siguiente segmentación del mercado:		El análisis que llevaremos adelante lo realizaremos tomando en consideración las grandes urbes de nuestro pais (CABA, Buenos Aires, Córdoba, Mendoza y Santa Fe) a donde será posible acceder mediante las cadenas de petshops, y supermercados junto con el nivel socioeconómico del cual disponemos información para todos los habitantes de nuestro país. De esta manera, de acuerdo con el último censo realizado en 2022 y considerando el decir más alto de la población, procedemos a realizar la siguiente segmentación del mercado:
	[[Archivo:~~Tabla 1~~.png\|~~izquierda~~\|marco\|Segmentación ~~por~~ Nivel ~~Socioeconómico~~]]		[[Archivo:Segmen1.png\|no\|marco\|Tabla 1: Segmentación según Nivel SocioeconómicoEl total de población se corresponde a la suma de los habitantes de las urbes: CABA, Buenos Aires, Córdoba, Mendoza y Santa Fe [https://www.indec.gob.ar/ftp/cuadros/poblacion/censo2022_indicadores_demograficos.pdf]]]










	Contamos también con el dato de que 8 de cada 10 personas cuentan con al menos 1 mascota en sus hogares [https://www.infobae.com/tendencias/2023/11/30/ocho-de-cada-10-argentinos-poseen-al-menos-un-animal-de-compania-en-su-hogar/#:~:text=8%20de%20cada%2010%20argentinos,y%20este%20a%C3%B1o%20alcanza%2080%25.]		Contamos también con el dato de que 8 de cada 10 personas cuentan con al menos 1 mascota en sus hogares [https://www.infobae.com/tendencias/2023/11/30/ocho-de-cada-10-argentinos-poseen-al-menos-un-animal-de-compania-en-su-hogar/#:~:text=8%20de%20cada%2010%20argentinos,y%20este%20a%C3%B1o%20alcanza%2080%25.]
	[[Archivo:~~Tabla2~~.png\|~~izquierda~~\|~~marco~~\|Segmentación por ~~cantidad de mascotas~~]]		[[Archivo:Cantmasc.png\|no\|miniaturadeimagen\|600x600px\|Tabla 2: Segmentación por Mascotas (Perros-Gatos)]]
			Por último, tendremos en cuenta aquellos consumidores que adquieran snacks para mascotas de manera habitual o esporádica, que estimamos corresponden al 50% de la población con mascotas:
			[[Archivo:Consumo1.png\|no\|marco\|Tabla 3: Segmentación según consumo de snacks]]
			Por lo tanto, el mercado consumidor es de aproximadamente 2.406.004 mascotas. A su vez, al ser una empresa que estará comenzando su inserción en el mercado, consideramos que el porcentaje de penetración será del 2% para el primer año, alcanzando un valor de '''48.120 consumidores'''.A partir del segundo año, estimamos un crecimiento del 10% respecto del primer año, por lo que el mercado subirá a un nivel de '''52.932 consumidores'''.





	Por último, tendremos en cuenta aquellos consumidores que adquieran snacks para mascotas de manera habitual o esporádica, que ~~alcanzan el~~ 50% de la población con mascotas.
	[[Archivo:~~Tabla4~~.png\|~~izquierda~~\|marco\|Segmentación según consumo de snacks]]








	Por lo tanto, el mercado consumidor es de aproximadamente 4.~~038~~.~~521~~ mascotas. A su vez, al ser una empresa que estará comenzando su inserción en el mercado, consideramos que el porcentaje de penetración será del 1% para el primer año, alcanzando un valor ~~de '''40.385 consumidores'''. A partir del segundo año, estimamos un crecimiento del 20% respecto del primer año, por lo que el mercado subirá a un nivel~~ de '''48.~~462 consumidores'''.~~

	Por lo tanto, el mercado consumidor es de aproximadamente 4.038.521 mascotas. A su vez, al ser una empresa que estará comenzando su inserción en el mercado, consideramos que el porcentaje de penetración será del 2% para el primer año, alcanzando un valor de '''80.770 consumidores'''. A partir del segundo año, estimamos un crecimiento del 20% respecto del primer año, por lo que el mercado subirá a un nivel de '''96.~~924~~ consumidores'''.

	==== Influencia de Compra ====		==== Influencia de Compra ====

BianchiAgustinCarlos: /Segmentación/

2024-07-04T17:29:11Z

Segmentación

← Revisión anterior		Revisión del 17:29 4 jul 2024
Línea 113:		Línea 113:
	Nuestros consumidores finales serán todos aquellos individuos que tengan mascotas aptas para el consumo de carne. Debido a que gran mayoría de los comercios que hemos señalado venden de forma online y realizan envíos a todo el país, consideraremos en nuestro análisis un porcentaje de la población que se encuentra por fuera de la zona comercial establecida en el apartado anterior referido a los comercios.		Nuestros consumidores finales serán todos aquellos individuos que tengan mascotas aptas para el consumo de carne. Debido a que gran mayoría de los comercios que hemos señalado venden de forma online y realizan envíos a todo el país, consideraremos en nuestro análisis un porcentaje de la población que se encuentra por fuera de la zona comercial establecida en el apartado anterior referido a los comercios.

	Le análisis que llevaremos adelante lo realizaremos en ~~función del~~ nivel socioeconómico~~, sabiendo que en Argentina actualmente viven 45.892.285~~ de ~~personas aproximadamente~~. ~~El sector al que apuntamos es a las clases~~, ~~medias-altas~~ y ~~altas~~ de la ~~sociedad~~:		El análisis que llevaremos adelante lo realizaremos tomando en consideración las grandes urbes de nuestro pais (CABA, Buenos Aires, Córdoba, Mendoza y Santa Fe) a donde será posible acceder mediante las cadenas de petshops, y supermercados junto con el nivel socioeconómico del cual disponemos información para todos los habitantes de nuestro país. De esta manera, de acuerdo con el último censo realizado en 2022 y considerando el decir más alto de la población, procedemos a realizar la siguiente segmentación del mercado:
	[[Archivo:Tabla 1.png\|izquierda\|marco\|Segmentación por Nivel Socioeconómico]]		[[Archivo:Tabla 1.png\|izquierda\|marco\|Segmentación por Nivel Socioeconómico]]

BianchiAgustinCarlos: /* Plaza */

2024-07-03T16:50:34Z

Plaza

← Revisión anterior		Revisión del 16:50 3 jul 2024
Línea 115:		Línea 115:
	Le análisis que llevaremos adelante lo realizaremos en función del nivel socioeconómico, sabiendo que en Argentina actualmente viven 45.892.285 de personas aproximadamente. El sector al que apuntamos es a las clases, medias-altas y altas de la sociedad:		Le análisis que llevaremos adelante lo realizaremos en función del nivel socioeconómico, sabiendo que en Argentina actualmente viven 45.892.285 de personas aproximadamente. El sector al que apuntamos es a las clases, medias-altas y altas de la sociedad:
	[[Archivo:Tabla 1.png\|izquierda\|marco\|Segmentación por Nivel Socioeconómico]]		[[Archivo:Tabla 1.png\|izquierda\|marco\|Segmentación por Nivel Socioeconómico]]



Línea 126:		Línea 127:
	Contamos también con el dato de que 8 de cada 10 personas cuentan con al menos 1 mascota en sus hogares [https://www.infobae.com/tendencias/2023/11/30/ocho-de-cada-10-argentinos-poseen-al-menos-un-animal-de-compania-en-su-hogar/#:~:text=8%20de%20cada%2010%20argentinos,y%20este%20a%C3%B1o%20alcanza%2080%25.]		Contamos también con el dato de que 8 de cada 10 personas cuentan con al menos 1 mascota en sus hogares [https://www.infobae.com/tendencias/2023/11/30/ocho-de-cada-10-argentinos-poseen-al-menos-un-animal-de-compania-en-su-hogar/#:~:text=8%20de%20cada%2010%20argentinos,y%20este%20a%C3%B1o%20alcanza%2080%25.]
	[[Archivo:Tabla2.png\|izquierda\|marco\|Segmentación por cantidad de mascotas]]		[[Archivo:Tabla2.png\|izquierda\|marco\|Segmentación por cantidad de mascotas]]



Línea 143:		Línea 145:


			Por lo tanto, el mercado consumidor es de aproximadamente 4.038.521 mascotas. A su vez, al ser una empresa que estará comenzando su inserción en el mercado, consideramos que el porcentaje de penetración será del 1% para el primer año, alcanzando un valor de '''40.385 consumidores'''. A partir del segundo año, estimamos un crecimiento del 20% respecto del primer año, por lo que el mercado subirá a un nivel de '''48.462 consumidores'''.

	Por lo tanto, el mercado consumidor es de aproximadamente 4.038.521 mascotas. A su vez, al ser una empresa que estará comenzando su inserción en el mercado, consideramos que el porcentaje de penetración será del 1% para el primer año, alcanzando un valor de '''40.~~385~~ consumidores'''. A partir del segundo año, estimamos un crecimiento del 20% respecto del primer año, por lo que el mercado subirá a un nivel de '''48.~~462~~ consumidores'''.		Por lo tanto, el mercado consumidor es de aproximadamente 4.038.521 mascotas. A su vez, al ser una empresa que estará comenzando su inserción en el mercado, consideramos que el porcentaje de penetración será del 2% para el primer año, alcanzando un valor de '''80.770 consumidores'''. A partir del segundo año, estimamos un crecimiento del 20% respecto del primer año, por lo que el mercado subirá a un nivel de '''96.924 consumidores'''.

	==== Influencia de Compra ====		==== Influencia de Compra ====
Línea 361:		Línea 364:

	=== Plaza ===		=== Plaza ===
	Nuestro producto podra adquirirse en las veterinarias, petshops y supermercados asociadas de todo el país, a los cuales suministraremos mediante agentes designados y servicios logisticos terciarizados para cada región.		Nuestro producto podra adquirirse en las veterinarias, petshops y supermercados asociadas de todo el país, a los cuales suministraremos mediante agentes designados y servicios logisticos terciarizados para cada región.

	Ademas contaremos con una pagina web y estaremos en Mercado Libre como alternativas para poder adquirir nuestro producto para los consumidores finales.		Para asegurarnos el correcto transporte de nuestro producto, será necesario el uso de cajas de cartón y que a la hora de su almacenamiento se conserven en lugares secos y lejos de lugares con diferencias amplias de temperaturas.

			Ademas contaremos con una pagina web (atendida por personal propio) y estaremos en Mercado Libre como alternativas para poder adquirir nuestro producto para los consumidores finales.

	=== Promoción ===		=== Promoción ===
	Haremos un fuerte hincapie en el marketing digital como estrategia de promoción, mediante un equipo que se basaría en la creación de contenido relevante para la audiencia en blogs y redes sociales, combinado con publicidad segmentada en plataformas como Facebook e Instagram. Colaboraciones con influencers de mascotas, SEO para mejorar la visibilidad en buscadores y programas de fidelización.		Haremos un fuerte hincapie en el marketing digital como estrategia de promoción, mediante un equipo que se basaría en la creación de contenido relevante para la audiencia en blogs y redes sociales, combinado con publicidad segmentada en plataformas como Facebook e Instagram. Colaboraciones con influencers de mascotas, SEO para mejorar la visibilidad en buscadores y programas de fidelización.

	Esto nos permitira realizar un seguimiento del rendimiento de las estrategias utilizando herramientas de análisis web y métricas de redes sociales, pudiendo ajustarlas según los resultados obtenidos para mejorar continuamente el alcance y efectividad.		Esto nos permitira realizar un seguimiento del rendimiento de las estrategias utilizando herramientas de análisis web y métricas de redes sociales, pudiendo ajustarlas según los resultados obtenidos para mejorar continuamente el alcance y efectividad. Las herramientas a utilizar se corresponden con NPS, evaluando a partir de una encuesta su satisfacción, Google Analytics, para analizar el comportamiento del potencial cliente en nuestro entorno web, y la tasa de participación en redes sociales, que se corresponde con Número total de Me gusta y comentarios / Número total de seguidores x 100 = Tasa de participación (%).

	=== Políticas de precio ===		=== Políticas de precio ===
	Nuestro producto se posiciona como de alta calidad y valor agregado, por ~~lo cual podriamos optar por precios más altos para reflejar esa percepción~~, ~~consideraremos al principio precios competitivos para ganar cuota del mercado~~ y ~~atraer~~ a ~~nuevos~~ clientes.		En el mercado actual, los precios para snacks de mascotas son muy variados desde $500 a $5000 por un producto del mismo contenido neto (gramos). Nuestro producto se posiciona como de alta calidad y valor agregado, diferenciandose de la gran mayoría de la oferta de snacks, donde nuestros costos son más elevados por ser un producto natural sin agregado de conservantes.

			Como vamos a estar vendiendo un producto premium, garantizando la salud y el bienestar de las mascotas, nuestro producto se venderá a veterinarias y pet shops, dependiendo de la presentación a $2500 la unidad (pouch), $6000 el balde y 36.000 el pote (sin IVA incluido), para que sumado el IVA más ganancias de nuestros compradores, los clientes que compren al por menor obtengan el producto en el rango de precio que se encuentran los productos actuales.

	=== Perfil del cliente. Elección del mercado objetivo ===		=== Perfil del cliente. Elección del mercado objetivo ===
Línea 377:		Línea 384:

	== Plan de Ventas ==		== Plan de Ventas ==
	En esta sección, nos enfocaremos en proyectar el volumen de ventas anual durante los próximos cinco años. Para hacerlo de manera efectiva, adoptaremos algunas simplificaciones para agilizar el proceso de estimación.		En esta sección, nos enfocaremos en proyectar el volumen de ventas anual durante los próximos cinco años. Para hacerlo de manera efectiva, adoptaremos algunas simplificaciones para agilizar el proceso de estimación.

	Para empezar, nos concentraremos en proyectar las ventas previstas. Para ello, de acuerdo con el dato de que una mascota promedio consume 49,1kg de alimento por año, consideraremos que el 1% de su dieta corresponde a su alimentación con snacks. Sumado a esto, en las grandes urbes de nuestro país, 8 de cada 10 personas cuenta con un acompañante, siendo este mercado uno de los que se estima mayor crecimiento en los próximas décadas. Con una población de cerca de 46 millones de personas (*9), apuntando al sector de clase media alta de nuestra sociedad, consideraremos que el 5% podrá acceder a nuestro producto, siendo esto 2.3 millones de personas que posean mascota.

	~~Debido~~ a la gran cantidad de competidores que hemos señalado en apartados anteriores, que se encuentran hace tiempo en el mercado y que conocen las preferencias de sus clientes, consideraremos captar el 1% del market share.		De acuerdo con la segmentación realizada, el mercado de mascotas se compone de al menos 4 millones que consumen algún tipo de snack para complementar su nutrición y debido a la gran cantidad de competidores que hemos señalado en apartados anteriores, que se encuentran hace tiempo en el mercado y que conocen las preferencias de sus clientes, consideraremos captar el 2% del market share. Teniendo como información que el consumo promedio de una mascota es de 49,1kg de alimento por año [https://es.statista.com/estadisticas/1449669/consumo-per-capita-de-comida-para-mascotas-en-america-latina/], y que los snacks no deben constituir más del 10% del consumo diario [https://www.abc.es/sociedad/snacks-saludables-perros-consejos-saber-recompensar-mascota-20240424130052-nt.html?ref=https%3A%2F%2Fwww.abc.es%2Fsociedad%2Fsnacks-saludables-perros-consejos-saber-recompensar-mascota-20240424130052-nt.html] , en Argentina consideraremos que el 5% de su dieta corresponde a su alimentación con snacks.

	Debajo una tabla resumen con lo anteriormente desarrollado:		Debajo una tabla resumen con lo anteriormente desarrollado:

BianchiAgustinCarlos: /* Características */

2024-07-03T11:11:38Z

Características

← Revisión anterior		Revisión del 11:11 3 jul 2024
Línea 159:		Línea 159:

	==== Características ====		==== Características ====
	En Argentina el mercado de los Snacks posee diversos competidores tales como GoloCan, MON AMI, Purina, Pedigree (entre otros) por lo que la rivalidad es alta. En nuestro caso al fabricar un producto de calidad premium, la empresa que produce algo de similares características es Natuplus, siendo los únicos en producir snacks liofilizados con un elevado contenido de proteína para mascotas en nuestro territorio.		En Argentina el mercado de los Snacks posee diversos competidores tales como GoloCan, MON AMI, Purina, Pedigree (entre otros) por lo que la rivalidad es alta. En nuestro caso al fabricar un producto de calidad premium, la empresa que produce algo de similares características es Natuplus, siendo los únicos en producir snacks liofilizados con un elevado contenido de proteína para mascotas en nuestro territorio.

	Actualmente la empresa Natuplus abarca solamente CABA y Buenos Aires, sin embargo, están comenzando a realizar envíos a todo el país a cargo del cliente.		Actualmente la empresa Natuplus abarca solamente CABA y Buenos Aires, sin embargo, están comenzando a realizar envíos a todo el país a cargo del cliente.

BianchiAgustinCarlos: /* Mercado insatisfecho: */

2024-07-02T01:27:11Z

Mercado insatisfecho:

← Revisión anterior		Revisión del 01:27 2 jul 2024
Línea 54:		Línea 54:
	==== Conocimiento del mercado objetivo: ====		==== Conocimiento del mercado objetivo: ====
	Nuestros consumidores quieren darle lo mejor a sus mascotas, y también requieren conseguir el producto en un lugar cercano a sus hogares. Debemos formar una cadena de distribución que permita abastecer los petshops y veterinarias, estableciendo buena relación con las personas que comercializarán nuestro producto al usuario final, fomentando que estas recomienden nuestros snacks sobre la competencia.		Nuestros consumidores quieren darle lo mejor a sus mascotas, y también requieren conseguir el producto en un lugar cercano a sus hogares. Debemos formar una cadena de distribución que permita abastecer los petshops y veterinarias, estableciendo buena relación con las personas que comercializarán nuestro producto al usuario final, fomentando que estas recomienden nuestros snacks sobre la competencia.

	~~==== Mercado insatisfecho: ====~~
	La producción actual de snacks liofilizados no logra cubrir con la demanda del mercado. Complementaremos esto con una estrategia de marketing que nos permita alcanzar a aquellas personas que desconocen el producto y brindaremos una atención personalizada para evacuar las dudas que tengan.

	== Estudio de Mercado ==		== Estudio de Mercado ==
Línea 74:		Línea 71:

	==== Subproductos ====		==== Subproductos ====
	Luego del proceso de liofilizado, nuestro producto principal posee una textura amorfa y frágil, pudiendo generar polvillo a la hora de la separación y posterior envase. ~~Este subproducto de~~ polvo ~~que~~ contiene excelentes propiedades podrá ser utilizado para condimentar el plato de alimento de la mascota.		Luego del proceso de liofilizado, nuestro producto principal posee una textura amorfa y frágil, pudiendo generar polvillo a la hora de la separación y posterior envase. El polvo contiene excelentes propiedades podrá ser utilizado para condimentar el plato de alimento de la mascota. Este subproducto será envasado en potes pequeños de 100cc.

	==== Desperdicios ====		==== Desperdicios ====
Línea 84:		Línea 81:

	==== Usos y características ====		==== Usos y características ====
	Los snacks liofilizados serán ofrecidos a las mascotas para complementar su alimentación, siendo bocaditos de carne que no reemplazan a la alimentación tradicional pero la complementan con, en nuestro caso, proteína pura de origen animal. Al ser crujiente y blando, permite que un gran abanico de mascotas puedan ingerirlo, tales como aves, peces, hamsters~~, tortugas~~ junto con los más frecuentes perros y gatos.		Los snacks liofilizados serán ofrecidos a las mascotas para complementar su alimentación, siendo bocaditos de carne que no reemplazan a la alimentación tradicional pero la complementan con, en nuestro caso, proteína pura de origen animal. Al ser crujiente y blando, permite que un gran abanico de mascotas puedan ingerirlo, tales como aves, peces, hamsters junto con los más frecuentes perros y gatos.

			El uso principal que encontramos en nuestro producto es el de "recompensa" que permita su adiestramiento por parte del dueño, incluyendo también para criadores y entrenadores de mascotas. Dependiendo del peso del animal, se pueden proporcionar entre 2 a 8 cubos diarios.

	==== Destino del bien ====		==== Destino del bien ====
Línea 94:		Línea 93:

	==== Características ====		==== Características ====
	En 2023 el tamaño del mercado de alimentos para mascotas en Argentina alcanzó un valor de alrededor de USD 1,163 millones en 2023, esperando que el mismo crezca a una CAGR del 4,30% entre 2024 y 2032 (4). Se estima que hay unos 17 millones de perros y 6 millones de gatos, a lo que se suman hurones, hamsters y peces (entre otros animales domésticos~~)(5~~).		En 2023 el tamaño del mercado de alimentos para mascotas en Argentina alcanzó un valor de alrededor de USD 1,163 millones en 2023, esperando que el mismo crezca a una CAGR del 4,30% entre 2024 y 2032 (*4). Se estima que hay unos 17 millones de perros y 6 millones de gatos, a lo que se suman hurones, hamsters y peces (entre otros animales domésticos).[https://www.lanacion.com.ar/economia/negocios/mascotas-los-perros-y-los-gatos-son-una-fuente-inagotable-de-likes-y-negocios-nid04032023/]

	Nuestro snack es de consumo constante a lo largo de todo el año, no siendo afectado por estacionalidad, por lo que tendremos una demanda estable a creciente en cuanto nuestro producto se haya probado y encuentre disponible en petshop’s, veterinarias y supermercados.		Nuestro snack es de consumo constante a lo largo de todo el año, no siendo afectado por estacionalidad, por lo que tendremos una demanda estable a creciente en cuanto nuestro producto se haya probado y encuentre disponible en petshop’s, veterinarias y supermercados.
Línea 101:		Línea 100:

	==== Segmentación ====		==== Segmentación ====
	~~Debido~~ al ~~gran auge del mercado~~ en ~~este siglo~~, el ~~universo~~ de alimentos para mascotas es ~~muy competitivo~~ y ~~podemos encontrar varios segmentos~~ de ~~mercado~~ para ~~posicionarnos~~:		Nuestros clientes se dividen en dos categorías: aquellos que van al comercio y directamente consumidores finales. A continuación, se caracterizarán ambos perfiles.

			'''Comercios'''

			Esta categría refiere a pet shops, veterinarias y supermercados. Estos son los clientes que comercializarán nuestros productos al consumidor final, por lo que nuestra relación con ellos será de vital importancia. Inicialmente, ofreceremos nuestros productos a las empresas residentes en el Área Metropolitana de Buenos Aires (AMBA) y mediante distribuidoras a empresas en Santa Fe, Córdoba y el resto de Buenos Aires.

			En la actualidad, existen más de 2.500 locales de venta al público en el AMBA, entre ellos podemos mencionar a Puppis, Fauna Town, Puppis, Natural Life, Nutrican, Drovenort, TotalPet, Faunatikos, entre otros, siendo estos cadenas de pet shops, los cuales abarcan un amplio porcentaje del market share. Estas tiendas ofrecen una amplia variedad de marcas de alimentos balanceados, snacks, juguetes y accesorios, lo que las convierte en destinos populares para clientes que buscan un servicio integral.

			Sin embargo, existen muchos otros pequeños comercios de barrio. Estos establecimientos tienden a vender alimentos a granel o a tener una selección muy limitada de marcas de alimentos balanceados, snacks y juguetes, pero también muestran mucho interés en productos de excelente calidad y lo ofrecen con una perspectiva proactiva por los beneficios que trae a la salud de las mascotas.

			==== Consumidores finales ====
			Nuestros consumidores finales serán todos aquellos individuos que tengan mascotas aptas para el consumo de carne. Debido a que gran mayoría de los comercios que hemos señalado venden de forma online y realizan envíos a todo el país, consideraremos en nuestro análisis un porcentaje de la población que se encuentra por fuera de la zona comercial establecida en el apartado anterior referido a los comercios.

			Le análisis que llevaremos adelante lo realizaremos en función del nivel socioeconómico, sabiendo que en Argentina actualmente viven 45.892.285 de personas aproximadamente. El sector al que apuntamos es a las clases, medias-altas y altas de la sociedad:
			[[Archivo:Tabla 1.png\|izquierda\|marco\|Segmentación por Nivel Socioeconómico]]









			Contamos también con el dato de que 8 de cada 10 personas cuentan con al menos 1 mascota en sus hogares [https://www.infobae.com/tendencias/2023/11/30/ocho-de-cada-10-argentinos-poseen-al-menos-un-animal-de-compania-en-su-hogar/#:~:text=8%20de%20cada%2010%20argentinos,y%20este%20a%C3%B1o%20alcanza%2080%25.]
			[[Archivo:Tabla2.png\|izquierda\|marco\|Segmentación por cantidad de mascotas]]







			Por último, tendremos en cuenta aquellos consumidores que adquieran snacks para mascotas de manera habitual o esporádica, que alcanzan el 50% de la población con mascotas.
			[[Archivo:Tabla4.png\|izquierda\|marco\|Segmentación según consumo de snacks]]









	* Tipo de ~~mascota: Aquí encontraremos principalmente categorizados~~ en ~~perros~~, ~~gatos y otros. No obstante nuestro snack es apto~~ para ~~toda mascota carnívora.~~		Por lo tanto, el mercado consumidor es de aproximadamente 4.038.521 mascotas. A su vez, al ser una empresa que estará comenzando su inserción en el mercado, consideramos que el porcentaje de penetración será del 1% para el primer año, alcanzando un valor de '''40.385 consumidores'''. A partir del segundo año, estimamos un crecimiento del 20% respecto del primer año, por lo que el mercado subirá a un nivel de '''48.462 consumidores'''.
	* Tipo de ~~producto: se categorizan en Alimentos secos, húmedos o enlatados y snacks~~. ~~Nosotros haremos snacks~~.
	* Ingredientes: depende del ~~origen~~, ~~animal o vegetal. Optamos~~ por ~~origen animal~~
	* Canal de ~~Distribución: Supermercados e Hipermercados, Petshops, tienda en linea~~. ~~Utilizaremos todas las anteriores para la distribución de nuestro producto~~.

	==== Influencia de Compra. ====		==== Influencia de Compra ====
	~~A la hora~~ de ~~adquirir alimento para su mascota el consumidor puede verse influenciado por diversos factores~~:		Los factores claves que llevan al consumidor a elegir un producto como el de PetNutrition son:

	* ~~Nutrición y salud~~: ~~los consumidores buscan alimentos cuyos ingredientes sean conocidos~~ y ~~favorables para su digestión, contribuyendo a mantener sanas a sus mascotas~~.		* ''Producto saludable'': se hace énfasis en utilizar materia prima de buena calidad, conteniendo elevados porcentajes de productos magros y naturales.
	* ~~Ingredientes~~: los ~~consumidores buscan alimentar a sus mascotas con productos naturales~~, ~~menos procesados~~ y ~~con poca presencia de químicos y conservantes.~~		* ''Cultura del cuidado'': la empresa no solo diseñará un producto con los mejores ingredientes, sino que brindará la información necesaria y acompañará en el proceso nutritivo de las mascotas. De esta forma, el cliente se sentirá conforme alimentando a su perro con un snack que cuide su salud.
	* Calidad: La confianza en ~~la marca es crucial para muchos propietarios~~ de mascotas, el ~~hecho de ser reconocidos por nuestra calidad y naturalidad es sumamente importante~~.		* ''Adaptación'': se ofrecerán variedades de sabor y tamaño que se adaptan a los distintos tipos de perro, por lo que sus dueños podrán llevar productos que se ajusten a su medida y gustos.
	* ~~Precio~~: los ~~valores en el mercado Argentino actualmente son muy variados, pero el snack que ofrecemos es un producto premium, sin conservantes~~ de ~~ningún tipo~~, por lo que ~~apuntamos~~ a ~~un público de buen poder adquisitivo~~.

	==== Estacionalidad y Evolución Histórica. ====		==== Estacionalidad y Evolución Histórica. ====

BianchiAgustinCarlos: /* Identificación del Negocio */

2024-07-01T13:48:51Z

Identificación del Negocio

← Revisión anterior		Revisión del 13:48 1 jul 2024
Línea 32:		Línea 32:

	=== Definición del Negocio ===		=== Definición del Negocio ===
	~~Alimento liofilizado de carne~~ de fácil digestión ~~para todas aquellas mascotas carnívoras~~.		Complemento nutricional para mascotas hogareñas de fácil digestión siendo presentados en cubos de carne premium liofilizada.

	==== Oportunidades ====		==== Oportunidades ====

BianchiAgustinCarlos: /* Conocimiento del mercado objetivo: */

2024-07-01T13:46:20Z

Conocimiento del mercado objetivo:

← Revisión anterior		Revisión del 13:46 1 jul 2024
Línea 53:		Línea 53:

	==== Conocimiento del mercado objetivo: ====		==== Conocimiento del mercado objetivo: ====
	~~Esto permitirá adaptar~~ el producto a ~~las preferencias y necesidades de los clientes a lo que se integrará el uso de~~ una ~~red~~ de distribución ~~efectiva para~~ que ~~puedan disponer del~~ producto ~~cuando lo necesiten~~.		Nuestros consumidores quieren darle lo mejor a sus mascotas, y también requieren conseguir el producto en un lugar cercano a sus hogares. Debemos formar una cadena de distribución que permita abastecer los petshops y veterinarias, estableciendo buena relación con las personas que comercializarán nuestro producto al usuario final, fomentando que estas recomienden nuestros snacks sobre la competencia.

	==== Mercado insatisfecho: ====		==== Mercado insatisfecho: ====

BianchiAgustinCarlos: /* Definición de la IDEA-PROYECTO */

2024-07-01T13:32:04Z

Definición de la IDEA-PROYECTO

← Revisión anterior		Revisión del 13:32 1 jul 2024
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	== Definición de la IDEA-PROYECTO ==		== Definición de la IDEA-PROYECTO ==
	Snacks liofilizados para mascotas		Snacks liofilizados para mascotas tales como perros, gatos, hurones, hamsters y pájaros que puedan consumir carne,

	== Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) ==		== Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) ==
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	==== Oportunidades ====		==== Oportunidades ====

	* ~~Identificación~~ de las mascotas ~~como integrantes~~ de la ~~familia~~		* Tendencia hacia la alimentación de calidad que también se extiende a las mascotas, impactando directamente en su nutrición y calidad de vida
	* ~~En Argentina el 80~~% de sus ~~residentes declara tener~~ al ~~menos un animal doméstico~~ en ~~su hogar~~		* Gran disponibilidad de materias primas: al ser un país agrícolo-ganadero, existe una amplia oferta de las materias primas necesarias para la fabricación de nuestro snack.
	* Tendencia hacia la ~~alimentación~~ de ~~calidad que también se extiende a las mascotas~~		* Población de mascotas en crecimiento <ref>[https://www.voicesconsultancy.com/Prensa/Profundos-vinculos-entre-los-argentinos-y-sus-mascotas#:~:text=El%20estudio%2C%20basado%20en%20encuestas,los%20hogares%20de%20nuestro%20pa%C3%ADs. https://www.voicesconsultancy.com/Prensa/Profundos-vinculos-entre-los-argentinos-y-sus-mascotas#:~:text=El%20estudio%2C%20basado%20en%20encuestas,los%20hogares%20de%20nuestro%20pa%C3%ADs.]</ref> : del 60% en 2018, al 70% en 2020 y al 79% en la medición del mes de Julio 2023, el 84% de los encuestados tiennen perros, el 55% gatos.

	==== Amenazas ====		==== Amenazas ====

	* Liberación de importaciones y competencia con el mercado mundial
	* Producto con un precio mayor al de sus sustitutos
	* Los impuestos y la inflación en Argentina pueden afectar la rentabilidad del negocio		* Los impuestos y la inflación en Argentina pueden afectar la rentabilidad del negocio
			* Posibilidad de crecimiento de las marcas no instaladas: existen hoy en día muchas marcas del exterior que venden pocos productos, como Gim Dog, Trixie y Kiwi Walker, que pueden expandirse y ofrecer más productos, constituyendo nueva competencia.

			* Producción de snacks por otras marcas instaladas en el mercado: Marcas tales como Pedigree, Eukanuba, Royal Canin presentaron snacks para mascotas. Dado que son marcas cuyo producto principal es el alimento balanceado, reconocidas por el público consumidor, por lo que pueden realizar promociones en conjunto con su producto base y lograr la atracción de este mercado.

	=== Factores Claves del Éxito ===		=== Factores Claves del Éxito ===
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	# http://tukson.com.ar/servicios/		# http://tukson.com.ar/servicios/
	# https://www.indec.gob.ar/indec/web/Nivel3-Tema-2-18		# https://www.indec.gob.ar/indec/web/Nivel3-Tema-2-18
			# [https://www.voicesconsultancy.com/Prensa/Profundos-vinculos-entre-los-argentinos-y-sus-mascotas#:~:text=El%20estudio%2C%20basado%20en%20encuestas,los%20hogares%20de%20nuestro%20pa%C3%ADs. https://www.voicesconsultancy.com/Prensa/Profundos-vinculos-entre-los-argentinos-y-sus-mascotas#:~:text=El%20estudio%2C%20basado%20en%20encuestas,los%20hogares%20de%20nuestro%20pa%C3%ADs.]