2024/Grupo6/DimensionamientoComercial - Historial de revisiones

GarciaOssoLuciano: /* Plan de Ventas */

2024-09-19T19:24:37Z

Plan de Ventas

← Revisión anterior		Revisión del 19:24 19 sep 2024
Línea 522:		Línea 522:

	== Plan de Ventas ==		== Plan de Ventas ==
	Para la creación del plan de ventas, obtuvimos del INDEC, las encuestas de supermercados mensuales que proveen datos de ventas totales por grupo de artículos a precios corrientes Según el cuadro 5 de este informe, que indica “Ventas totales a precios corrientes por grupo de artículos según jurisdicción”<ref>https://www.indec.gob.ar/ftp/cuadros/economia/serie_supermercados.xlsx</ref>, tomamos los datos de los artículos de limpieza y perfumería de CABA y 24 partidos del Gran Buenos Aires, que según análisis corresponden a un 38% del Total de consumo del país, desde 2017 hasta ~~Febrero~~ de 2024:		Para la creación del plan de ventas, obtuvimos del INDEC, las encuestas de supermercados mensuales que proveen datos de ventas totales por grupo de artículos a precios corrientes Según el cuadro 5 de este informe, que indica “Ventas totales a precios corrientes por grupo de artículos según jurisdicción”<ref>https://www.indec.gob.ar/ftp/cuadros/economia/serie_supermercados.xlsx</ref>, tomamos los datos de los artículos de limpieza y perfumería de CABA y 24 partidos del Gran Buenos Aires, que según análisis corresponden a un 38% del Total de consumo del país, desde 2017 hasta Junio de 2024:
	{\| class="wikitable"		{\| class="wikitable"
	\|+		\|+

GarciaOssoLuciano en 19:24 19 sep 2024

2024-09-19T19:24:12Z

Mostrar los cambios

GarciaOssoLuciano en 20:38 13 jun 2024

2024-06-13T20:38:34Z

← Revisión anterior		Revisión del 20:38 13 jun 2024
Línea 734:		Línea 734:
	{\| class="wikitable"		{\| class="wikitable"
	\|Facturación Anual Mercado AMBA		\|Facturación Anual Mercado AMBA
	\|$ 62.133.861.602		\|$ 62.133.861.602
	\|-		\|-
	\|15% Mercado		\|15% Mercado
Línea 740:		Línea 740:
	\|-		\|-
	\|5% Penetracion de Mercado		\|5% Penetracion de Mercado
	\|$ 466.003.~~963~~		\|$ 466.003.120
	\|-		\|-
	\|Cantidad totales mercado AMBA (litro)		\|Cantidad totales mercado AMBA (litro)
Línea 746:		Línea 746:
	\|-		\|-
	\|Cantidad a vender anualmente (litros)		\|Cantidad a vender anualmente (litros)
	\|244.~~112~~		\|244.111
	\|-		\|-
	\|Cantidad a vender en Doypacks (900ml)		\|Cantidad a vender en Doypacks (900ml)
	\|271.~~235~~		\|271.234
	\|}		\|}
	{\| class="wikitable"		{\| class="wikitable"
Línea 787:		Línea 787:
	\|-		\|-
	\|Cantidad		\|Cantidad
	\| 112.~~533~~		\| 112.534
	\| 173.128		\| 173.128
	\| 173.128		\| 173.128
Línea 795:		Línea 795:
	\|Cantidades		\|Cantidades
	\|Total		\|Total
	\| 176.~~302~~		\| 176.303
	\| 271.235		\| 271.235
	\| 271.235		\| 271.235
Línea 803:		Línea 803:
	\|Monto		\|Monto
	\|Total		\|Total
	\|$ 302.~~902~~.~~576~~		\|$ 302.903.510
	\|$ 466.003.~~963~~		\|$ 466.003.120
	\|$ 466.003.~~963~~		\|$ 466.003.120
	\|$ 466.003.~~963~~		\|$ 466.003.120
	\|$ 466.003.~~963~~		\|$ 466.003.120
	\|}		\|}
	Para la confección del plan de ventas, además del dato de facturación anual obtenido del INDEC, la cantidad de litros totales se obtuvieron en base a un estudio de mercado de la empresa Reckitt Benckiser, para lanzar una línea de suavizantes de su marca Woolite. Las cantidades a vender en Doypacks se tomaron en función de la facturación anual calculada y el precio de venta fijado.		Para la confección del plan de ventas, además del dato de facturación anual obtenido del INDEC, la cantidad de litros totales se obtuvieron en base a un estudio de mercado de la empresa Reckitt Benckiser, para lanzar una línea de suavizantes de su marca Woolite. Las cantidades a vender en Doypacks se tomaron en función de la facturación anual calculada y el precio de venta fijado.

CaraccioloMarcos: /* Sobre la Plaza */

2024-06-13T18:24:11Z

Sobre la Plaza

← Revisión anterior		Revisión del 18:24 13 jun 2024
Línea 485:		Línea 485:
	En cuanto a las ventas, tendremos distintos canales de distribución por medio de los cuales llegaremos a los clientes finales. Nos enfocaremos en los canales indirectos largos y cortos para la distribución:		En cuanto a las ventas, tendremos distintos canales de distribución por medio de los cuales llegaremos a los clientes finales. Nos enfocaremos en los canales indirectos largos y cortos para la distribución:

	* Mayoristas ~~(supermercados e hipermercados)~~.		* Mayoristas.
	* Minoristas (comercios menores, almacenes, “chinos”).		* Minoristas (supermercados, comercios menores, almacenes, “chinos”).
	* Tiendas en línea.		* Tiendas en línea.

CaraccioloMarcos: /* Destino de los bienes y servicios */

2024-06-13T18:21:44Z

Destino de los bienes y servicios

← Revisión anterior		Revisión del 18:21 13 jun 2024
Línea 106:		Línea 106:

	==== Destino de los bienes y servicios ====		==== Destino de los bienes y servicios ====
	El suavizante para ropa es un bien ~~durable y~~ de consumo final.		El suavizante para ropa es un bien de consumo final.

	=== Análisis del Mercado Consumidor ===		=== Análisis del Mercado Consumidor ===

GarciaOssoLuciano: /* Análisis de Productos Sustitutos */

2024-06-05T16:40:22Z

Análisis de Productos Sustitutos

← Revisión anterior		Revisión del 16:40 5 jun 2024
Línea 372:		Línea 372:

	=== Análisis de Productos Sustitutos ===		=== Análisis de Productos Sustitutos ===
	~~'''Características. Análisis, tipificación y cuantificación.'''~~

	Los sustitutos del suavizante de ropa son aquellos productos naturales, económicos y caseros que se pueden agregar en el ciclo de enjuague y/o de secado para ayudar a suavizar las telas, reducir la estática, eliminar los olores y dejar un aroma fresco y agradable. Entre estas alternativas podemos encontrar:		Los sustitutos del suavizante de ropa son aquellos productos naturales, económicos y caseros que se pueden agregar en el ciclo de enjuague y/o de secado para ayudar a suavizar las telas, reducir la estática, eliminar los olores y dejar un aroma fresco y agradable. Entre estas alternativas podemos encontrar:

Línea 384:		Línea 382:
	* Acondicionador de pelo: producto diseñado para nutrir, suavizar y mejorar la apariencia y salud del cabello. El mercado del cuidado del cabello en Argentina creció más activamente con la creciente demanda de los productos, proyectando una tasa compuesta anual de crecimiento del 2% durante el 2020-2025<ref>https://www.mordorintelligence.ar/industry-reports/argentina-hair-care-market-industry</ref>. Algunas de las principales empresas que venden este producto en específico en el país son Unilever, L'Oréal SA, Procter & Gamble y Alocorp.		* Acondicionador de pelo: producto diseñado para nutrir, suavizar y mejorar la apariencia y salud del cabello. El mercado del cuidado del cabello en Argentina creció más activamente con la creciente demanda de los productos, proyectando una tasa compuesta anual de crecimiento del 2% durante el 2020-2025<ref>https://www.mordorintelligence.ar/industry-reports/argentina-hair-care-market-industry</ref>. Algunas de las principales empresas que venden este producto en específico en el país son Unilever, L'Oréal SA, Procter & Gamble y Alocorp.
	Si bien estos productos pueden presentarse como alternativas al suavizante de ropa, tienen un uso principal aparte que es la necesidad que busca cubrir el consumidor a la hora de comprarlos. El vinagre blanco es utilizado principalmente como condimento de comidas, el bicarbonato de sodio es un antiácido para aliviar la acidez estomacal, y el acondicionador de pelo es usado después del shampoo durante la ducha para suavizar e hidratar el cabello. Sin embargo, su uso presenta propiedades favorables durante el ciclo de lavado de la ropa, ya que brindan suavidad, reparan las telas o dejan un aroma agradable en las telas.		Si bien estos productos pueden presentarse como alternativas al suavizante de ropa, tienen un uso principal aparte que es la necesidad que busca cubrir el consumidor a la hora de comprarlos. El vinagre blanco es utilizado principalmente como condimento de comidas, el bicarbonato de sodio es un antiácido para aliviar la acidez estomacal, y el acondicionador de pelo es usado después del shampoo durante la ducha para suavizar e hidratar el cabello. Sin embargo, su uso presenta propiedades favorables durante el ciclo de lavado de la ropa, ya que brindan suavidad, reparan las telas o dejan un aroma agradable en las telas.

	~~'''Nivel de competencia, estrategias y posicionamiento en el mercado. Precios (actuales y futuros)'''~~

	El nivel de competencia es alto en el vinagre blanco y el acondicionador de pelo, ya que se encuentran marcas bien posicionadas en el mercado con distintas opciones tanto de envase como de calidad de producto. En cuanto al bicarbonato de sodio, nos encontramos con que solo una marca comercializa la mitad del total de mercado, por una ventaja competitiva al ser el único fabricante nacional del producto.		El nivel de competencia es alto en el vinagre blanco y el acondicionador de pelo, ya que se encuentran marcas bien posicionadas en el mercado con distintas opciones tanto de envase como de calidad de producto. En cuanto al bicarbonato de sodio, nos encontramos con que solo una marca comercializa la mitad del total de mercado, por una ventaja competitiva al ser el único fabricante nacional del producto.

GarciaOssoLuciano: /* Análisis de Productos Sustitutos */

2024-06-05T16:39:23Z

Análisis de Productos Sustitutos

@@ Línea 372: / Línea 372: @@
 === Análisis de Productos Sustitutos ===
 Los sustitutos del suavizante de ropa son aquellos productos naturales, económicos y caseros que se pueden agregar en el ciclo de enjuague y/o de secado para ayudar a suavizar las telas, reducir la estática, eliminar los olores y dejar un aroma fresco y agradable. Entre estas alternativas podemos encontrar:
@@ Línea 381: / Línea 383: @@
 * Pelotas de secadora: del tamaño de una pelota de tenis, pero más pesadas, diseñadas para ablandar la ropa y reducir el tiempo de secado al introducirlas en el lavarropas con la ropa.
 * Acondicionador de pelo: producto diseñado para nutrir, suavizar y mejorar la apariencia y salud del cabello. El mercado del cuidado del cabello en Argentina creció más activamente con la creciente demanda de los productos, proyectando una tasa compuesta anual de crecimiento del 2% durante el 2020-2025<ref>https://www.mordorintelligence.ar/industry-reports/argentina-hair-care-market-industry</ref>. Algunas de las principales empresas que venden este producto en específico en el país son Unilever, L'Oréal SA, Procter & Gamble y Alocorp.
 === Análisis de Productos Complementarios ===

GarciaOssoLuciano: /* Factores claves del Éxito */

2024-06-05T15:55:34Z

Factores claves del Éxito

← Revisión anterior		Revisión del 15:55 5 jun 2024
Línea 68:		Línea 68:
	En la industria argentina de suavizantes para ropa, la excelencia en la calidad de estos productos es clave para el triunfo comercial. Nuestra estrategia consistirá en innovar en la composición del producto y mantener precios atractivos para proporcionar a los clientes una experiencia inigualable.		En la industria argentina de suavizantes para ropa, la excelencia en la calidad de estos productos es clave para el triunfo comercial. Nuestra estrategia consistirá en innovar en la composición del producto y mantener precios atractivos para proporcionar a los clientes una experiencia inigualable.

	Con la sostenibilidad como una prioridad, decidimos adoptar envases que tengan el potencial de ser mas ecológicos que la ~~mayoria~~ de los envases tradicionales, que ~~ademas~~ satisfagan las expectativas de un público cada vez más consciente sobre el impacto ambiental. Estos envases ecológicos ~~tambien~~ conocidos como Doypacks, no solo son amigables con el planeta, sino que fortalecen nuestra reputación como una marca comprometida con la responsabilidad ambiental. Entre sus principales características esta la reutilización, lo cual le permite al ~~usario multiples~~ uso antes de ~~descartalarlo~~.		Con la sostenibilidad como una prioridad, decidimos adoptar envases que tengan el potencial de ser mas ecológicos que la mayoría de los envases tradicionales, que además satisfagan las expectativas de un público cada vez más consciente sobre el impacto ambiental. Estos envases ecológicos también conocidos como Doypacks, no solo son amigables con el planeta, sino que fortalecen nuestra reputación como una marca comprometida con la responsabilidad ambiental. Entre sus principales características esta la reutilización, lo cual le permite al usuario múltiples uso antes de descartarlo.

	La visibilidad también es crucial para el éxito, por lo que planeamos lanzar campañas de marketing agresivas, utilizando tácticas de marketing digital y publicidad efectiva para promocionar nuestro producto y lograr una penetración de mercado exitosa.		La visibilidad también es crucial para el éxito, por lo que planeamos lanzar campañas de marketing agresivas, utilizando tácticas de marketing digital y publicidad efectiva para promocionar nuestro producto y lograr una penetración de mercado exitosa.

GarciaOssoLuciano: /* Factores claves del Éxito */

2024-06-05T15:55:13Z

Factores claves del Éxito

← Revisión anterior		Revisión del 15:55 5 jun 2024
Línea 68:		Línea 68:
	En la industria argentina de suavizantes para ropa, la excelencia en la calidad de estos productos es clave para el triunfo comercial. Nuestra estrategia consistirá en innovar en la composición del producto y mantener precios atractivos para proporcionar a los clientes una experiencia inigualable.		En la industria argentina de suavizantes para ropa, la excelencia en la calidad de estos productos es clave para el triunfo comercial. Nuestra estrategia consistirá en innovar en la composición del producto y mantener precios atractivos para proporcionar a los clientes una experiencia inigualable.

	Con la sostenibilidad como una prioridad, decidimos adoptar envases que tengan el potencial de ser mas ecológicos que la mayoria de los envases tradicionales, que ademas satisfagan las expectativas de un público cada vez más consciente sobre el impacto ambiental. Estos envases ecológicos tambien conocidos como Doypacks, no solo son amigables con el planeta, sino que fortalecen nuestra reputación como una marca comprometida con la responsabilidad ambiental. Entre sus principales ~~caracteristicas~~ esta la ~~reutilizacion~~ , lo cual le permite al usario multiples uso antes de descartalarlo.		Con la sostenibilidad como una prioridad, decidimos adoptar envases que tengan el potencial de ser mas ecológicos que la mayoria de los envases tradicionales, que ademas satisfagan las expectativas de un público cada vez más consciente sobre el impacto ambiental. Estos envases ecológicos tambien conocidos como Doypacks, no solo son amigables con el planeta, sino que fortalecen nuestra reputación como una marca comprometida con la responsabilidad ambiental. Entre sus principales características esta la reutilización, lo cual le permite al usario multiples uso antes de descartalarlo.

	~~nuestra reputación como una marca comprometida con la responsabilidad ambiental~~.

	La visibilidad también es crucial para el éxito, por lo que planeamos lanzar campañas de marketing agresivas, utilizando tácticas de marketing digital y publicidad efectiva para promocionar nuestro producto y lograr una penetración de mercado exitosa.		La visibilidad también es crucial para el éxito, por lo que planeamos lanzar campañas de marketing agresivas, utilizando tácticas de marketing digital y publicidad efectiva para promocionar nuestro producto y lograr una penetración de mercado exitosa.

GarciaOssoLuciano en 14:45 5 jun 2024

2024-06-05T14:45:36Z

← Revisión anterior		Revisión del 14:45 5 jun 2024
Línea 115:		Línea 115:
	El consumidor argentino de suavizantes para ropa valora profundamente el cuidado de sus prendas, considerándolas una extensión de su identidad personal. Esta percepción se traduce en una búsqueda de productos que no solo protejan las fibras, sino que también las enriquezcan con suavidad y un aroma fresco que perdure. La fidelidad hacia las marcas que han demostrado confiabilidad y eficacia es notable, ya que los argentinos priorizan la calidad y los resultados visibles en el cuidado de su ropa.		El consumidor argentino de suavizantes para ropa valora profundamente el cuidado de sus prendas, considerándolas una extensión de su identidad personal. Esta percepción se traduce en una búsqueda de productos que no solo protejan las fibras, sino que también las enriquezcan con suavidad y un aroma fresco que perdure. La fidelidad hacia las marcas que han demostrado confiabilidad y eficacia es notable, ya que los argentinos priorizan la calidad y los resultados visibles en el cuidado de su ropa.

	La elección de un suavizante es, por lo tanto, una decisión que muestra un compromiso con la preservación de la calidad y la apariencia de la ropa. Los consumidores argentinos se inclinan por aquellos suavizantes que ofrecen una experiencia completa, donde la suavidad y el aroma agradable se convierten en sinónimos de una prenda bien cuidada.		La elección de un suavizante es, por lo tanto, una decisión que muestra un compromiso con la preservación de la calidad y la apariencia de la ropa. Los consumidores argentinos se inclinan por aquellos suavizantes que ofrecen una experiencia completa, donde la suavidad y el aroma agradable se convierten en sinónimos de una prenda bien cuidada. El uso de suavizantes, y otros productos domisanitarios, se incrementó durante la pandemia por el Covid-19, e hizo que se mantenga ese hábito en los años siguientes al fin de esta; sin embargo, la evolución del contexto socioeconómico hizo que los consumidores comiencen a migrar a marcas más económicas, e incluso hacia producto a granel (venta libre).

			En Argentina, la mujer es quien claramente ocupa el rol de liderazgo a la hora de encargarse de la limpieza del hogar, aunque es igualmente destacable el rol del hombre en donde se lo observa colaborador con las tareas del hogar. Aún así, la mujer es quien se ocupa no sólo de hacer la limpieza del hogar sino que también es la principal encargada de ejecutar las compras de productos para el hogar. Según el medio WEBRETAIL, las amas de casa argentinas son quienes en su mayoría se encargan de la limpieza del hogar (45%), y en tan sólo el 10% de los hogares el jefe de familia es el que hace el aseo. A la hora de realizar las compras, la participación de la mujer cabeza de familia también es notable al momento de comprar los productos de limpieza (48%), mientras que el 33% de las veces lo hacen en pareja. <ref>https://repositorio.udesa.edu.ar/jspui/bitstream/10908/16972/1/%5BP%5D%5BW%5D%20M.%20Mar.%20Ibero%2C%20Larisa%20Ana.pdf</ref>

			Según hemos investigado, aproximadamente el 63% de los hogares argentinos adquieren suavizantes para ropa, en promedio cada 2 meses (es decir, 6 veces al año), frecuencia similar a otras compras de productos de higiene y limpieza como las cremas de enjuague. También se estima el consumo per cápita de suavizantes en 2 litros por año, según un estudio de la consultora Kantar Worldpanel. Este producto se destaca en los hogares de niveles socio económicos altos y medios que tienen 1 o 2 integrantes, y también son con frecuencia parte de las compras de amas de casa mayores de 50 años con hijos de 19 a 25 años, o sin hijos viviendo en el hogar. <ref>https://www.lanacion.com.ar/economia/un-suave-habito-en-el-lavado-de-la-ropa-nid1940875/</ref>

			Nuestro proyecto se enfocará inicialmente en el segmento del AMBA, es decir en CABA y 24 partidos del Gran Buenos Aires, que según datos del Censo de 2022, arrojó una población de 13.971.006 habitantes <ref>https://censo.gob.ar/index.php/datos_definitivos_total_pais/</ref>. Considerando entonces estos factores, nuestro mercado potencial inicial apunta a 8.801.733 personas, número que se reducirá considerando la participación de mercado actual de la competencia, y la segmentación y mercado meta que definamos.

	==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación. ====		==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación. ====
	El consumidor de suavizantes para ropa puede tener diversas características, y estas pueden variar según la región y el contexto socioeconómico. ~~Teniendo~~ en ~~cuenta esto~~, podemos diferenciar a los consumidores en los siguientes grupos:		El consumidor de suavizantes para ropa puede tener diversas características, y estas pueden variar según la región y el contexto socioeconómico.

			En cuanto a la ''segmentación demográfica'', nuestro producto apuntará a un amplio rango de edades, ya que el cuidado de la ropa es una necesidad que no distingue género ni edad. Sin embargo, nos enfocaremos principalmente en aquellas mujeres de mediana edad, principalmente amas de casa o aquellas responsables de la limpieza de la ropa y el hogar, ya que por el análisis previo, son las que predominan no solo en el cuidado de la limpieza, sino también las que tienen el poder de decisión a la hora de la compra de productos domisanitarios. Ya que el mercado de suavizantes es altamente competitivo, y habiendo una marcada participación de mercado entre las marcas de primer nivel, preferida por las clases socioeconómicas más altas, y las demás, apuntaremos al sector socioeconómico medio clase alta C2 y clase media baja C3, que corresponden al 17% y 28% de la población respectivamente, que busquen un suavizante para ropa a un precio moderado y acorde a la calidad de producto que buscan. <ref>https://www.infobae.com/economia/2024/04/11/una-familia-tipo-portena-debe-ganar-mas-de-1100000-pesos-al-mes-para-ser-de-clase-media/</ref>

			En cuanto a la ''segmentación geográfica'', debido a que nuestro producto se consume habitualmente en la mayoría de hogares al ser un producto de limpieza para ropa, es crucial enfocarnos no sólo en ciudades grandes para captar una mayor densidad de población, sino también en aquellas zonas que concentren una gran cantidad de supermercados y autoservicios. Las grandes ciudades y zonas urbanas son las que engloban la mayor cantidad de establecimientos de venta de productos de limpieza, por lo que deberíamos enfocarnos en ellas.

			En cuanto a la ''segmentación conductual'', podemos diferenciar a los consumidores en los siguientes grupos:

	* ~~'''~~Grupo con sensibilidad a los ingredientes~~'''~~: aquellas personas con pieles más sensibles que buscan suavizantes hipoalergénicos y sin fragancias fuertes para evitar irritaciones.		* <u>Grupo con sensibilidad a los ingredientes</u>: aquellas personas con pieles más sensibles que buscan suavizantes hipoalergénicos y sin fragancias fuertes para evitar irritaciones.
	* ~~'''~~Grupo de preferencia de fragancias~~'''~~: consumidores que buscan principalmente suavizantes con fragancias agradables, que brinden un aroma fresco y duradero a sus prendas.		* <u>Grupo de preferencia de fragancias</u>: consumidores que buscan principalmente suavizantes con fragancias agradables, que brinden un aroma fresco y duradero a sus prendas.
	* ~~'''~~Grupo orientado al cuidado de las prendas delicadas~~'''~~: todas las personas que necesitan de suavizantes diseñados específicamente para prendas delicadas o ropa de bebé, que ofrecen una suavidad extra y una protección suave para las fibras de las mismas.		* <u>Grupo orientado al cuidado de las prendas delicadas</u>: todas las personas que necesitan de suavizantes diseñados específicamente para prendas delicadas o ropa de bebé, que ofrecen una suavidad extra y una protección suave para las fibras de las mismas.
	* ~~'''~~Grupo sustentable~~'''~~: aquellos consumidores conscientes sobre el cuidado del medio ambiente, que prefieren suavizantes ecológicos, libres de químicos y con envases reciclables.		* <u>Grupo sustentable</u>: aquellos consumidores conscientes sobre el cuidado del medio ambiente, que prefieren suavizantes ecológicos, libres de químicos y con envases reciclables.
	* ~~'''~~Grupo que valora la eficiencia~~'''~~: aquellos que priorizan la eficiencia del producto, buscando suavizantes que ofrecen reducir la estática, facilitar el planchado y mejorar la suavidad de las prendas.		* <u>Grupo que valora la eficiencia</u>: aquellos que priorizan la eficiencia del producto, buscando suavizantes que ofrecen reducir la estática, facilitar el planchado y mejorar la suavidad de las prendas.
	* ~~'''~~Grupo de valor~~'''~~: grupo de personas que buscan productos de buena relación calidad-precio, priorizando suavizantes que ofrecen buenos resultados a un precio razonable.		* <u>Grupo de valor</u>: grupo de personas que buscan productos de buena relación calidad-precio, priorizando suavizantes que ofrecen buenos resultados a un precio razonable.
	* ~~'''~~Grupo de marca~~'''~~: personas que tienen lealtad a una marca específica, por lo que prefieren suavizantes de esa marca. Confían en su calidad y en su rendimiento.		* <u>Grupo de marca</u>: personas que tienen lealtad a una marca específica, por lo que prefieren suavizantes de esa marca. Confían en su calidad y en su rendimiento.

	==== Influencia de Compra ====		==== Influencia de Compra ====