2024/Grupo7/DimensionamientoComercial - Historial de revisiones

DiSalvoLucia: /* Plan de ventas */

2024-07-02T21:33:04Z

Plan de ventas

← Revisión anterior		Revisión del 21:33 2 jul 2024
Línea 589:		Línea 589:
	\|-		\|-
	\|Ingresos (pesos)		\|Ingresos (pesos)
	\|2.~~978~~.~~400~~.000		\|$2.630.075.000,00
	\|3.~~276~~.~~240~~.000		\|$3.284.910.000,00
	\|3.~~276~~.~~240~~.000		\|$3.284.910.000,00
	\|3.~~276~~.~~240~~.000		\|$3.284.910.000,00
	\|3.~~276~~.~~240~~.000		\|$3.284.910.000,00
	\|}		\|}

	== Referencias ==		== Referencias ==

DiSalvoLucia: /* Plan de ventas */

2024-06-29T22:50:22Z

Plan de ventas

← Revisión anterior		Revisión del 22:50 29 jun 2024
Línea 582:		Línea 582:
	\|-		\|-
	\|Cantidad vendida (metros)		\|Cantidad vendida (metros)
	\|122.~~600~~		\|122.500
	\|153.000		\|153.000
	\|153.000		\|153.000

DiSalvoLucia: /* Plan de ventas */

2024-06-28T23:07:23Z

Plan de ventas

← Revisión anterior		Revisión del 23:07 28 jun 2024
Línea 582:		Línea 582:
	\|-		\|-
	\|Cantidad vendida (metros)		\|Cantidad vendida (metros)
	\|~~128~~.~~500~~		\|122.600
	\|153.000		\|153.000
	\|153.000		\|153.000

DiSalvoLucia: /* Plan de ventas */

2024-06-28T21:50:07Z

Plan de ventas

← Revisión anterior		Revisión del 21:50 28 jun 2024
Línea 582:		Línea 582:
	\|-		\|-
	\|Cantidad vendida (metros)		\|Cantidad vendida (metros)
	\|~~140~~.~~000~~		\|128.500
	\|153.000		\|153.000
	\|153.000		\|153.000

CorsoChiaraLujan: /* Estructura del Sector industrial */

2024-06-07T19:13:15Z

Estructura del Sector industrial

← Revisión anterior		Revisión del 19:13 7 jun 2024
Línea 45:		Línea 45:
	Con respecto al tipo de obras que se realizarán en los próximos tres meses, las empresas que se dedican principalmente a las obras privadas repartieron su respuesta de la siguiente manera: otras obras de arquitectura, 14,9%; montajes industriales, 14,4%; edificios industriales, 14,3%; viviendas, 13,9% y edificios comerciales, 12,9%; entre otras.		Con respecto al tipo de obras que se realizarán en los próximos tres meses, las empresas que se dedican principalmente a las obras privadas repartieron su respuesta de la siguiente manera: otras obras de arquitectura, 14,9%; montajes industriales, 14,4%; edificios industriales, 14,3%; viviendas, 13,9% y edificios comerciales, 12,9%; entre otras.

	A pesar de que el INDEC no discrimine entre la construcción de viviendas, los comerciantes aseguran que la venta de ventanas se redujo un 35% aproximadamente, teniendo en cuenta los volúmenes que se comercializaban el año pasado.~~<ref>Hugo Torres, dueño de un comercio de ventanas en Gualeguaychú. </ref>~~		A pesar de que el INDEC no discrimine entre la construcción de viviendas, los comerciantes aseguran que la venta de ventanas se redujo un 35% aproximadamente, teniendo en cuenta los volúmenes que se comercializaban el año pasado.

	=== Evolución histórica de la actividad ===		=== Evolución histórica de la actividad ===

LongoJulianAlejandro: /* Definición del Negocio */

2024-06-06T21:04:34Z

Definición del Negocio

← Revisión anterior		Revisión del 21:04 6 jun 2024
Línea 31:		Línea 31:

	=== Estructura del Sector industrial ===		=== Estructura del Sector industrial ===
	El cierre de la obra pública puso a las empresas constructoras al borde de la quiebra- La Cámara Argentina de la Construcción anunció un “estado de emergencia” del sector, luego de informar que quedaron 3.500 obras frenadas y que las 1.400 empresas del sector están con problemas para pagar salarios, padeciendo despidos, suspensiones, cesación de pagos, convocatorias de acreedores y hasta procesos previos a la quiebra.		Analizando el sector Industrial de la construccion de viviendas y edificios, el cierre de la obra pública puso a las empresas constructoras al borde de la quiebra- La Cámara Argentina de la Construcción anunció un “estado de emergencia” del sector, luego de informar que quedaron 3.500 obras frenadas y que las 1.400 empresas del sector están con problemas para pagar salarios, padeciendo despidos, suspensiones, cesación de pagos, convocatorias de acreedores y hasta procesos previos a la quiebra.

	La obra pública representa el 25% de la actividad total y el 40% del empleo de todo el sector. Luego del despido de Guillermo Ferraro, ministro de Infraestructura, el ministerio quedó al mando de Luis Caputo.		La obra pública representa el 25% de la actividad total y el 40% del empleo de todo el sector. Luego del despido de Guillermo Ferraro, ministro de Infraestructura, el ministerio quedó al mando de Luis Caputo.
Línea 85:		Línea 85:

	El nombre comercial que definimos '''PerfilAires.''' En este representamos nuestro producto y la ciudad donde estamos fabricando y comercializando. A su vez, es fácil de identificar y recordar. Como empresa, definimos la misión, visón y valores:		El nombre comercial que definimos '''PerfilAires.''' En este representamos nuestro producto y la ciudad donde estamos fabricando y comercializando. A su vez, es fácil de identificar y recordar. Como empresa, definimos la misión, visón y valores:
	* <u>Misión</u>: La misión de ~~PerfilAR~~ es proveer perfiles de PVC para ventanas para la industria de la construcción, generando conciencia sobre la eficiencia energética.		* <u>Misión</u>: La misión de PerfilAires es proveer perfiles de PVC para ventanas para la industria de la construcción, generando conciencia sobre la eficiencia energética.
	* <u>Visión</u>: Ser una empresa líder en el mercado argentino de perfiles de PVC, destacando por la innovación tecnológica y sustentabilidad tanto de nuestro producto como de su proceso productivo.		* <u>Visión</u>: Ser una empresa líder en el mercado argentino de perfiles de PVC, destacando por la innovación tecnológica y sustentabilidad tanto de nuestro producto como de su proceso productivo.
	* <u>Valores</u>: Priorizamos la transparencia, la responsabilidad y el respeto como normas centrales en el trato dentro de la empresa y con los clientes. Además acentuamos la búsqueda de un proceso productivo cada vez más sustentable.		* <u>Valores</u>: Priorizamos la transparencia, la responsabilidad y el respeto como normas centrales en el trato dentro de la empresa y con los clientes. Además acentuamos la búsqueda de un proceso productivo cada vez más sustentable.
Línea 257:		Línea 257:
	* Empresas dedicadas al armado de aberturas.		* Empresas dedicadas al armado de aberturas.
	* Empresas de Remodelación y Construcción: empresas especializadas en la remodelación y construcción de viviendas y edificios comerciales.		* Empresas de Remodelación y Construcción: empresas especializadas en la remodelación y construcción de viviendas y edificios comerciales.

	~~==== Influencia de Compra ====~~
	Recomendaciones de Profesionales: Los arquitectos, ingenieros y contratistas tienen una gran influencia en la elección de materiales de construcción, incluidos los perfiles de PVC. Su recomendación suele basarse en la calidad, durabilidad y facilidad de instalación de los perfiles de PVC.

	~~Precio: Si bien el precio es un factor relevante, no es una prioridad para el consumidor a la hora de elegir.~~

	~~Calidad y prestaciones: Los clientes buscan fundamentalmente perfiles de alta calidad, durabilidad, aislamiento térmico, entre otras características claves del producto.~~

	~~Disponibilidad: Es importante tener stock de producto final para poder responder rápidamente a los requerimientos de los clientes.~~

	Publicidad y Marketing: Estrategias de marketing que resalten las ventajas de los perfiles de PVC en términos de durabilidad, eficiencia energética y personalización influyen en la decisión de compra. Además, la participación en ferias comerciales y eventos de la industria aumenta la visibilidad de la marca y generar interés entre los consumidores.

	==== Estacionalidad y Evolución Histórica ====		==== Estacionalidad y Evolución Histórica ====
Línea 334:		Línea 323:
	En lo que respecta a la venta de perfiles de PVC para ventanas, los clientes directos son los fabricantes de ventanas. Generalmente las empresas se asocian con distintos fabricantes de ventanas para que sus productos lleguen finalmente a las constructoras o consumidores finales. Algunas veces ocurre que los clientes tienen la posibilidad de elegir los perfiles que deseen con el fabricante o distribuidor y que estos últimos lo deriven con su fabricante de ventanas asociado para continuar con el proceso, ofreciendo así un servicio más completo.		En lo que respecta a la venta de perfiles de PVC para ventanas, los clientes directos son los fabricantes de ventanas. Generalmente las empresas se asocian con distintos fabricantes de ventanas para que sus productos lleguen finalmente a las constructoras o consumidores finales. Algunas veces ocurre que los clientes tienen la posibilidad de elegir los perfiles que deseen con el fabricante o distribuidor y que estos últimos lo deriven con su fabricante de ventanas asociado para continuar con el proceso, ofreciendo así un servicio más completo.

	En cuanto a la relación con los proveedores de Materia Prima y Materiales, se debe dar una especificación clara y detallada de las características y cantidades necesarias de producto. Los contratos en estos casos varían según la cantidad solicitada y el precio propuesto, pudiéndose dar asociaciones entre proveedores y empresas fabricantes de perfiles para garantizar el suministro. Un aspecto fundamental a la hora de definir un proveedor es la calidad de los insumos que ofrece, ya que de esta dependerá en gran parte la calidad de los perfiles.		En cuanto a la relación con los proveedores de Materia Prima y Materiales, se debe dar una especificación clara y detallada de las características y cantidades necesarias de producto. Un aspecto fundamental a la hora de definir un proveedor es la calidad de los insumos que ofrece, ya que de esta dependerá en gran parte la calidad de los perfiles.

	=== Análisis del Mercado Proveedor ===		=== Análisis del Mercado Proveedor ===
Línea 422:		Línea 411:
	'''Madera'''		'''Madera'''

	La madera es un material tradicional y natural que se ~~utilizar~~ para fabricar marcos de ventanas. Algunas opciones de madera incluyen:		La madera es un material tradicional y natural que se utiliza para fabricar marcos de ventanas. Algunas opciones de madera incluyen:

	- Madera maciza, como roble, pino o cedro		- Madera maciza, como roble, pino o cedro
Línea 481:		Línea 470:
	'''Barreras de salida'''		'''Barreras de salida'''

	* Contratos a largo plazo: Las empresas ~~suelen tener~~ acuerdos y contratos a largo plazo con clientes y distribuidores, lo que dificulta su salida del mercado.		* Contratos a largo plazo: Las empresas tienen acuerdos y contratos a largo plazo con clientes y distribuidores, lo que dificulta su salida del mercado.
	* Altos costos de cierre: El cierre de una planta de producción y la liquidación de inventarios y activos especializados generan costos elevados que desalientan la salida del mercado.		* Altos costos de cierre: El cierre de una planta de producción y la liquidación de inventarios y activos especializados generan costos elevados que desalientan la salida del mercado.
	* Penalizaciones por incumplimiento: El incumplimiento de acuerdos y contratos conlleva el pago de penalizaciones, lo que representa un obstáculo adicional para la salida del mercado.		* Penalizaciones por incumplimiento: El incumplimiento de acuerdos y contratos conlleva el pago de penalizaciones, lo que representa un obstáculo adicional para la salida del mercado.
Línea 492:		Línea 481:
	Las grandes empresas fabricantes de perfiles de PVC en Europa, como VEKA, Rehau o Deceuninck, podrían buscar expandir su presencia en el mercado argentino. Estas compañías cuentan con tecnología de punta, economías de escala y experiencia en mercados maduros, lo que les daría una ventaja competitiva. Sin embargo, deberán enfrentar los altos costos de inversión inicial para instalar plantas de producción locales y adaptarse a las regulaciones y preferencias del mercado argentino.		Las grandes empresas fabricantes de perfiles de PVC en Europa, como VEKA, Rehau o Deceuninck, podrían buscar expandir su presencia en el mercado argentino. Estas compañías cuentan con tecnología de punta, economías de escala y experiencia en mercados maduros, lo que les daría una ventaja competitiva. Sin embargo, deberán enfrentar los altos costos de inversión inicial para instalar plantas de producción locales y adaptarse a las regulaciones y preferencias del mercado argentino.

	Por otro lado, empresas de países como China ~~podrían intentar ingresar~~ al mercado ofreciendo productos a menor costo, aprovechando sus ventajas en producción a gran escala. Pero deberán superar las barreras relacionadas con el cumplimiento de normas de calidad y seguridad, así como la desconfianza de los consumidores hacia marcas menos conocidas.		Por otro lado, empresas de países como China que ingresan al mercado ofreciendo productos a menor costo, aprovechando sus ventajas en producción a gran escala. Pero deberán superar las barreras relacionadas con el cumplimiento de normas de calidad y seguridad, así como la desconfianza de los consumidores hacia marcas menos conocidas.

	== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==		== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

GorkicMariaBelen en 02:15 3 jun 2024

2024-06-03T02:15:55Z

Mostrar los cambios

CorsoChiaraLujan: /* Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento */

2024-06-02T22:19:26Z

Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento

← Revisión anterior		Revisión del 22:19 2 jun 2024
Línea 84:		Línea 84:


	El nombre comercial que definimos '''PerfilAires.''' En este representamos nuestro producto y la ciudad donde estamos fabricando y comercializando. A su vez, es fácil de identificar y recordar. Como empresa, definimos ~~nuestra~~ misión, visón y valores:		El nombre comercial que definimos '''PerfilAires.''' En este representamos nuestro producto y la ciudad donde estamos fabricando y comercializando. A su vez, es fácil de identificar y recordar. Como empresa, definimos la misión, visón y valores:
	* <u>Misión</u>: La misión de PerfilAR es proveer perfiles de PVC para ventanas para la industria de la construcción, generando conciencia sobre la eficiencia energética.		* <u>Misión</u>: La misión de PerfilAR es proveer perfiles de PVC para ventanas para la industria de la construcción, generando conciencia sobre la eficiencia energética.
	* <u>Visión</u>: Ser una empresa líder en el mercado argentino de perfiles de PVC, destacando por la innovación tecnológica y sustentabilidad tanto de nuestro producto como de su proceso productivo.		* <u>Visión</u>: Ser una empresa líder en el mercado argentino de perfiles de PVC, destacando por la innovación tecnológica y sustentabilidad tanto de nuestro producto como de su proceso productivo.
Línea 510:		Línea 510:

	=== Sobre la Plaza ===		=== Sobre la Plaza ===
	Decidimos ubicar ~~nuestra~~ fábrica en el Parque Industrial Tigre. Tomamos la decisión analizando la cercanía a nuestros proveedores, el acceso al mercado, la infraestructura del lugar y los accesos a servicios.		Decidimos ubicar la fábrica en el Parque Industrial Tigre. Tomamos la decisión analizando la cercanía a nuestros proveedores, el acceso al mercado, la infraestructura del lugar y los accesos a servicios.

	La mayoría de nuestros proveedores y clientes se encuentran en la zona norte y zona oeste de la provincia de Buenos Aires. Al ubicarnos en Tigre, a metros de Panamericana, facilitará la recepción de materias primas y generará una reducción de costos logísticos. También, decidimos tercerizar ~~nuestra~~ distribución.		La mayoría de nuestros proveedores y clientes se encuentran en la zona norte y zona oeste de la provincia de Buenos Aires. Al ubicarnos en Tigre, a metros de Panamericana, facilitará la recepción de materias primas y generará una reducción de costos logísticos. También, decidimos tercerizar la distribución.

	Nuestro nivel de canal de distribución es el 2, nosotros le vendemos perfiles de ventanas a empresas mayoristas que los utilizan para la fabricación de ventanas, que se las venderán a empresas constructoras que se las venderán a los clientes finales.		Nuestro nivel de canal de distribución es el 2, nosotros le vendemos perfiles de ventanas a empresas mayoristas que los utilizan para la fabricación de ventanas, que se las venderán a empresas constructoras que se las venderán a los clientes finales.
Línea 584:		Línea 584:
	Entonces, las ventas totales de perfiles de ventanas de PVC son de 170 millones de dólares (promedio).		Entonces, las ventas totales de perfiles de ventanas de PVC son de 170 millones de dólares (promedio).

	Teniendo en cuenta que ~~somos una~~ empresa nueva, ~~nuestra~~ inserción al comienzo será equivalente al 2%. ~~Nuestras~~ ventas totales equivaldrán a 3,4 millones de dólares anuales el primer año.		Teniendo en cuenta que la empresa es nueva, la inserción al comienzo será equivalente al 2%. Las ventas totales equivaldrán a 3,4 millones de dólares anuales el primer año.

	Con un crecimiento del 10% a partir de segundo año, nuestros ingresos equivaldrán a 3,74 millones de dólares.		Con un crecimiento del 10% a partir de segundo año, nuestros ingresos equivaldrán a 3,74 millones de dólares.

JavurekCandela: /* Sobre la Política de Precios */

2024-06-02T22:18:49Z

Sobre la Política de Precios

@@ Línea 535: / Línea 535: @@
 Una política de precio que se establecerá será la realización de un descuento por cantidad. Aquellos clientes que soliciten más de dos lotes de perfiles recibirán un descuento del 10% sobre el total de su compra (en el desarrollo técnico se explicará a cuántas unidades equivale un lote).
 === Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo ===
@@ Línea 552: / Línea 550: @@
   - Tamaño de la Empresa: Desde pequeñas y medianas empresas (PYMEs) hasta grandes corporaciones.
 * <u>Segmentación por Comportamiento de Compra</u>:

JavurekCandela: /* Influencia de Compra */

2024-06-02T22:15:25Z

Influencia de Compra

← Revisión anterior		Revisión del 22:15 2 jun 2024
Línea 267:		Línea 267:
	Recomendaciones de Profesionales: Los arquitectos, ingenieros y contratistas pueden tener una gran influencia en la elección de materiales de construcción, incluidos los perfiles de PVC. Su recomendación puede basarse en la calidad, durabilidad y facilidad de instalación de los perfiles de PVC.		Recomendaciones de Profesionales: Los arquitectos, ingenieros y contratistas pueden tener una gran influencia en la elección de materiales de construcción, incluidos los perfiles de PVC. Su recomendación puede basarse en la calidad, durabilidad y facilidad de instalación de los perfiles de PVC.

	~~Experiencias Anteriores~~: ~~La satisfacción o insatisfacción previa con productos similares puede influir en~~ la ~~decisión~~ de ~~compra~~. ~~Las experiencias positivas con~~ perfiles de ~~PVC pueden llevar~~ a ~~recomendaciones~~ de ~~boca en boca y lealtad a la marca~~.		Precio: Si bien el precio es un factor relevante, no es una prioridad para el consumidor a la hora de elegir.

			Calidad y prestaciones: Los clientes buscan fundamentalmente perfiles de alta calidad, durabilidad, aislamiento térmico, entre otras características claves del producto.

			Disponibilidad: Es importante tener stock de producto final para poder responder rápidamente a los requerimientos de los clientes.

	Publicidad y Marketing: Estrategias de marketing que resalten las ventajas de los perfiles de PVC en términos de durabilidad, eficiencia energética y personalización pueden influir en la decisión de compra. Además, la participación en ferias comerciales y eventos de la industria puede aumentar la visibilidad de la marca y generar interés entre los consumidores.		Publicidad y Marketing: Estrategias de marketing que resalten las ventajas de los perfiles de PVC en términos de durabilidad, eficiencia energética y personalización pueden influir en la decisión de compra. Además, la participación en ferias comerciales y eventos de la industria puede aumentar la visibilidad de la marca y generar interés entre los consumidores.
Línea 273:		Línea 277:
	==== Estacionalidad y Evolución Histórica ====		==== Estacionalidad y Evolución Histórica ====
	Algunos de los factores que contribuyen a la estacionalidad en la construcción en Argentina incluyen:		Algunos de los factores que contribuyen a la estacionalidad en la construcción en Argentina incluyen:

	Clima: El clima puede afectar significativamente la actividad de construcción en Argentina. Por ejemplo, en las regiones con climas más fríos, como la Patagonia, la actividad de construcción puede disminuir durante los meses de invierno debido a condiciones climáticas adversas. Por otro lado, en las regiones más cálidas, como el norte del país, la actividad de construcción puede ser más constante durante todo el año.

	Vacaciones y Feriados: Los períodos de vacaciones y feriados también pueden influir en la estacionalidad de la construcción. Durante las vacaciones de verano y las fiestas nacionales, es común que la actividad de construcción se reduzca debido a que muchas empresas cierran temporalmente y los trabajadores toman vacaciones.

	Ciclos Económicos: Los ciclos económicos pueden tener un impacto en la actividad de construcción. En tiempos de crecimiento económico, es probable que haya más proyectos de construcción en curso, mientras que durante recesiones económicas, la actividad de construcción puede disminuir.		Ciclos Económicos: Los ciclos económicos pueden tener un impacto en la actividad de construcción. En tiempos de crecimiento económico, es probable que haya más proyectos de construcción en curso, mientras que durante recesiones económicas, la actividad de construcción puede disminuir.

	Políticas Gubernamentales: Las políticas gubernamentales, como los programas de estímulo económico o los cambios en la regulación de la construcción, pueden influir en la actividad de construcción y su estacionalidad.		Políticas Gubernamentales: Las políticas gubernamentales, como los programas de estímulo económico o los cambios en la regulación de la construcción, pueden influir en la actividad de construcción y su estacionalidad.

			Si bien estos factores impactan en la construcción de muebles, esta suele mantenerse estable durante todo el año.

	Evolución Histórica: En los últimos años, ha habido una tendencia hacia el uso de materiales más eficientes y respetuosos con el medio ambiente en la construcción, lo que ha aumentado la demanda de perfiles de PVC. Además, los avances tecnológicos en la fabricación de perfiles de PVC han mejorado su calidad y rendimiento, lo que los hace más atractivos para los consumidores.		Evolución Histórica: En los últimos años, ha habido una tendencia hacia el uso de materiales más eficientes y respetuosos con el medio ambiente en la construcción, lo que ha aumentado la demanda de perfiles de PVC. Además, los avances tecnológicos en la fabricación de perfiles de PVC han mejorado su calidad y rendimiento, lo que los hace más atractivos para los consumidores.