2024/Grupo9/DimensionamientoComercial - Historial de revisiones

LobalzoPedroIgnacio: /* Estacionalidad y Evolución Histórica */

2024-06-07T00:07:12Z

Estacionalidad y Evolución Histórica

← Revisión anterior		Revisión del 00:07 7 jun 2024
Línea 98:		Línea 98:


	Desde 2010, la producción de fernet en nuestro país ha aumentado significativamente. Tomando 2010 como base (1,00), en 2013 la producción creció a 1,80 veces, y en 2022 alcanzó su punto más alto con 2,18 veces la producción inicial. A pesar de algunas fluctuaciones, la tendencia general ha sido de crecimiento, destacándose especialmente el fuerte repunte en los últimos años.		Desde 2010, la producción de fernet en nuestro país ha aumentado significativamente. Tomando 2010 como base (1,00), en 2013 la producción creció a 1,80 veces, y en 2022 alcanzó su punto más alto con 2,18 veces la producción inicial. A pesar de algunas fluctuaciones, la tendencia general ha sido de crecimiento, destacándose especialmente el fuerte repunte en los últimos años.<ref>https://www.indec.gob.ar/ftp/cuadros/economia/epi_03_23.pdf</ref>

	=== Análisis del Mercado Competidor ===		=== Análisis del Mercado Competidor ===

LobalzoPedroIgnacio: /* Estacionalidad y Evolución Histórica */

2024-06-07T00:06:25Z

Estacionalidad y Evolución Histórica

← Revisión anterior		Revisión del 00:06 7 jun 2024
Línea 95:		Línea 95:

	En cuanto a su evolución historia podemos marcar un crecimiento constante en su consumo, empezando principalmente como un acompañamiento de bebidas como el café y el Cinzano. Fue tomando fuerza por si solo, convirtiéndose en la tercer bebida alcohólica más elegida en el país.		En cuanto a su evolución historia podemos marcar un crecimiento constante en su consumo, empezando principalmente como un acompañamiento de bebidas como el café y el Cinzano. Fue tomando fuerza por si solo, convirtiéndose en la tercer bebida alcohólica más elegida en el país.
			[[Archivo:Evolucion en la produccion de Fernet en el País.png\|miniaturadeimagen\|Evolucion en la produccion de Fernet en el País]]


			Desde 2010, la producción de fernet en nuestro país ha aumentado significativamente. Tomando 2010 como base (1,00), en 2013 la producción creció a 1,80 veces, y en 2022 alcanzó su punto más alto con 2,18 veces la producción inicial. A pesar de algunas fluctuaciones, la tendencia general ha sido de crecimiento, destacándose especialmente el fuerte repunte en los últimos años.

	=== Análisis del Mercado Competidor ===		=== Análisis del Mercado Competidor ===

ValerioOrnellaAyelen: /* Análisis del Mercado Proveedor */

2024-06-06T23:39:49Z

Análisis del Mercado Proveedor

Mostrar los cambios

ValerioOrnellaAyelen: /* Definición del Negocio */

2024-06-06T23:18:04Z

Definición del Negocio

← Revisión anterior		Revisión del 23:18 6 jun 2024
Línea 23:		Línea 23:
	=== Definición del Negocio ===		=== Definición del Negocio ===
	El plan de negocio contempla la producción y comercialización de fernet, bebida alcohólica elaborada a partir de la maceración de distintos tipos de hierbas, envasado en botellas de vidrio de 750ml.		El plan de negocio contempla la producción y comercialización de fernet, bebida alcohólica elaborada a partir de la maceración de distintos tipos de hierbas, envasado en botellas de vidrio de 750ml.

	~~Nos centraremos en expandir el negocio a lo largo de todo el país, enfocándonos en distribuidores mayoristas y grandes clientes.~~

	=== Oportunidades ===		=== Oportunidades ===

VillaEtchegoyenCarlosGabriel: Correcciones CVE

2024-06-06T23:02:59Z

Correcciones CVE

VillaEtchegoyenCarlosGabriel: Correcciones CVE

2024-06-06T22:31:35Z

Correcciones CVE

← Revisión anterior		Revisión del 22:31 6 jun 2024
Línea 22:		Línea 22:
	== Identificación del Negocio ==		== Identificación del Negocio ==
	=== Definición del Negocio ===		=== Definición del Negocio ===
	El negocio ~~a llevar a cabo será~~ la producción y comercialización de fernet, bebida alcohólica elaborada a partir de la maceración de distintos tipos de hierbas, envasado en botellas de vidrio de 750ml.		El plan de negocio contempla la producción y comercialización de fernet, bebida alcohólica elaborada a partir de la maceración de distintos tipos de hierbas, envasado en botellas de vidrio de 750ml.

	Nos centraremos en comercializar nuestro producto a lo largo de todo el país, enfocándonos en ventas en distribuidores mayoristas y grandes clientes.		Nos centraremos en comercializar nuestro producto a lo largo de todo el país, enfocándonos en ventas en distribuidores mayoristas y grandes clientes.
Línea 30:		Línea 30:
	* Crecimiento del consumo: El consumo de Fernet en Argentina ha ido en aumento en los últimos años, lo que representa una oportunidad para expandir su presencia en el mercado y aumentar las ventas.		* Crecimiento del consumo: El consumo de Fernet en Argentina ha ido en aumento en los últimos años, lo que representa una oportunidad para expandir su presencia en el mercado y aumentar las ventas.
	* Expansión internacional: importante crecimiento de consumo de esta bebida en los países limítrofes, oportunidad para expandirse pensando a largo plazo.		* Expansión internacional: importante crecimiento de consumo de esta bebida en los países limítrofes, oportunidad para expandirse pensando a largo plazo.
	* ~~Precio competitivo respecto a marca líder~~: ~~nuestro producto se ofrecerá a~~ un ~~precio inferior respecto~~ a ~~la marca líder, lo que generará~~ un ~~atractivo en los consumidores actuales de esta empresa~~.		* Tendencia hacia productos artesanales: Ofrecer un Fernet artesanal de alta calidad, elaborado con métodos tradicionales e ingredientes selectos, puede atraer a consumidores interesados en un producto único y auténtico.
	* ~~Bebida no estacional~~: el ~~fernet es~~ un ~~producto que se consume durante todo el año~~. ~~No tiene grandes diferencias~~ de ~~consumo~~ en ~~las distintas estaciones~~.		* Marketing digital y comercio electrónico: El crecimiento del comercio electrónico y el marketing digital proporciona una plataforma para llegar a un público amplio y diverso. Utilizar estrategias de marketing digital efectivas, incluidas las redes sociales y campañas de influencers, puede aumentar la visibilidad del producto elegido y facilitar la penetración en el mercado.

	=== Amenazas ===		=== Amenazas ===
Línea 42:		Línea 42:
	=== Factores Claves del Éxito ===		=== Factores Claves del Éxito ===

	* Promoción del producto. Las campañas publicitarias que se lleven a cabo son un factor clave en el éxito de nuestro producto. La comunicación, a través de ~~los~~ embajadores ~~que se propongan para nuestra marca~~, debe ser efectiva y ~~acertiva~~.		* Promoción del producto. Las campañas publicitarias que se lleven a cabo son un factor clave en el éxito de nuestro producto. La comunicación, a través de embajadores, debe ser efectiva y asertiva.
	* Etiqueta: el etiquetado que se encuentre en el envase de nuestro producto debe ser atractivo y receptivo para nuestros consumidores. Es otro punto clave que se debe prestar mucha atención.		* Etiqueta: el etiquetado que se encuentre en el envase de nuestro producto debe ser atractivo y receptivo para nuestros consumidores. Es otro punto clave que se debe prestar mucha atención.
	* Ingredientes de calidad: la selección de las distintas hierbas que se utilicen para la preparación de nuestro producto también es clave para la acertar y lograr la receta y sabor perfecto, captando la mayor cantidad de clientes posibles.		* Ingredientes de calidad: la selección de las distintas hierbas que se utilicen para la preparación de nuestro producto también es clave para la acertar y lograr la receta y sabor perfecto, captando la mayor cantidad de clientes posibles.

PerelliInverniJuanPablo en 18:10 5 jun 2024

2024-06-05T18:10:48Z

← Revisión anterior		Revisión del 18:10 5 jun 2024
Línea 11:		Línea 11:

	=== Situación económica en Argentina ===		=== Situación económica en Argentina ===
	El país se ha enfrentado en los últimos años a desafíos económicos importantes como lo han sido la inestabilidad del peso, la deuda externa y la inflación~~. Esta ultima llegando a un 25,5% en el mes de diciembre y cerrando el año con un 211,4% anual~~. A esto hay que sumarle la inestabilidad que suele suceder cuando se da un cambio de gobierno~~. El PIB en 2023 se contrajo un 1,6% y se proyecta que se volverá a contraer un 2,8% este 2024 con un repunte del 5% para 2025~~. Según el Banco ~~undial~~: "En enero y febrero de 2024, Argentina tuvo superávit fiscal por primera vez en muchos años. La inflación también está comenzando a descender, pero aún se mantiene en niveles altos. El riesgo país también se ha reducido, ~~pasando de 2.100 puntos en enero a 1.432 en marzo de 2024. Sin~~ embargo, continúa siendo uno de los más altos en la región."<ref>https://www.bancomundial.org/es/country/argentina/overview</ref>		El país se ha enfrentado en los últimos años a desafíos económicos importantes como lo han sido la inestabilidad del peso, la deuda externa y la inflación. A esto hay que sumarle la inestabilidad que suele suceder cuando se da un cambio de gobierno. Según el Banco mundial: "En enero y febrero de 2024, Argentina tuvo superávit fiscal por primera vez en muchos años. La inflación también está comenzando a descender, pero aún se mantiene en niveles altos. El riesgo país también se ha reducido, sin embargo, continúa siendo uno de los más altos en la región."<ref>https://www.bancomundial.org/es/country/argentina/overview</ref> Es un pais que representa una complicación para las empresas por la inestabilidad que atraviesa hace varios años.

	=== Estructura del Sector industrial y Evolución Histórica de la Actividad ===		=== Estructura del Sector industrial y Evolución Histórica de la Actividad ===
	~~El Fernet es una bebida alcohólica italiana perteneciente~~ a la ~~familia~~ de los ~~amaros italianos~~, ~~licores~~ de ~~hierbas italianos fundados por Alexander Amaro caracterizados por su sabor amargo (o "amaro" en italiano)~~. ~~La versión mas aceptada sobre~~ el ~~origen~~ de la ~~bebida~~ la ~~sitúa~~ en ~~Lombardía (particularmente Milán)~~, ~~Italia, esta versión es relatada por una de las empresas lideres~~ del ~~mercado~~, ~~Fratelli Branca, que le atribuye la creación del digestivo al farmacéutico Bernardino Branca~~ y ~~a un doctor sueco de apellido Fernet. Hay otras versiones sobre su origen de otras marcas de Milán como Ramazotti o Vittone~~.		La historia del consumo de alcohol en el pais ve sus orígenes en el siglo XVIII en el ámbito de las pulperías sitio donde principalmente hombre se reunían a beber bebidas alcohólicas siendo el aguardiente la mas consumida. A mediados del siglo XIX con la llegada de inmigrantes europeos el consumo empezó a diversificarse hacia otros licores como la ginebra y el coñac. Llegando al siglo XX con la llegada masiva de inmigrantes italianos se pusieron de moda los aperitivos, bebidas que se ingerían con la idea de fomentar el apetito, como el vermú. También se volvería popular el consumo de bebidas blancas como la ginebra. Llegando a la actualidad con la aparición de los bares muchas bebidas blancas pasaron a ser mas utilizadas para el consumo en cocteles o tragos, mezclándolos con diversas bebidas. Las 3 bebidas alcohólicas mas consumidas del pais son la cerveza, el vino y el fernet.

	~~En sus inicios el Fernet era solamente~~ una ~~bebida digestiva, pero su uso fue variando~~ a ~~lo largo~~ de ~~la historia~~. ~~Con la llegada~~ de ~~inmigrantes italianos por~~ los ~~años 1870, el uso del fernet radico a ser un aperitivo además~~ de un ~~digestivo~~ y ~~comenzó a mezclárselo con otras bebidas como~~ el ~~café~~, ~~el agua, la soda o el vermú~~. ~~Pasados los años se empezó a utilizar~~ en ~~cocteles~~, ~~su uso mas reconocido en la acutalidad, siendo la mezcla de Fernet con gaseosas sabor cola el más consumido~~.		Las bebidas alcohólicas encuentran gran parte de su consumo en la actualidad en bares y como una actividad recreativa para la diversión de los jóvenes. Tomar alcohol con amigos se volvió una actividad frecuente a modo de celebración. Argentina es uno de los países con mayor consumo de alcohol en Latinoamérica y proyecta un aumento para el futuro.<ref>[https://buenosaires.gob.ar/promocion-y-prevencion/cuidados-en-el-consumo-de-alcohol#:~:text=En%20Am%C3%A9rica%20Latina%2C%20Uruguay%20y,2025%20(OMS%2C%202018). https://buenosaires.gob.ar/promocion-y-prevencion/cuidados-en-el-consumo-de-alcohol#:~:text=En%20Am%C3%A9rica%20Latina%2C%20Uruguay%20y,2025%20(OMS%2C%202018).]</ref>

	El ~~fernet alcanzó~~ la ~~popularidad no sólo~~ en ~~Argentina sino que~~ el ~~mismo fenómeno puede observarse en otros países~~ de ~~Latinoamérica principalmente Chile~~. ~~Se encuentra incorporado a nuestra cultura y prueba~~ de ~~ello es que nuestro país ostenta~~ el ~~80%~~ del ~~consumo mundial~~ de ~~Fernet~~. ~~Buenos Aires~~, ~~Córdoba y Tucumán son las provincias de mayor demanda.<ref name=":0">https://www.forbesargentina.com/negocios/albanesi-invierte-~~mas~~-us-200-millones-duplica-potencia-instalada-central-termica-ezeiza-n51216</ref>~~		El Fernet es una bebida alcohólica italiana perteneciente a la familia de los amaros italianos, licores de hierbas italianos fundados por Alexander Amaro caracterizados por su sabor amargo (o "amaro" en italiano). En sus inicios el Fernet era solamente una bebida digestiva, pero su uso fue variando a lo largo de la historia. Con la llegada de inmigrantes italianos por los años 1870, el uso del fernet radico a ser un aperitivo además de un digestivo y comenzó a mezclárselo con otras bebidas como el café, el agua, la soda o el vermú. Pasados los años se empezó a utilizar en cocteles, su uso mas reconocido en la actualidad, siendo la mezcla de Fernet con gaseosas sabor cola el más consumido. De todo el fernet que se produce en el mundo, Argentina consume el 75%.

	~~A partir de 2010~~ en ~~Argentina se genero~~ la ~~tendencia~~ de que ~~empresas artesanales entren a competir~~ en el ~~mercado con las marcas ya establecidas lo que origino nuevas marcas como alternativas a las ya establecidas en~~ el ~~mercado~~.

	== Identificación del Negocio ==		== Identificación del Negocio ==
Línea 26:		Línea 24:
	El negocio a llevar a cabo será la producción y comercialización de fernet, bebida alcohólica elaborada a partir de la maceración de distintos tipos de hierbas, envasado en botellas de vidrio de 750ml.		El negocio a llevar a cabo será la producción y comercialización de fernet, bebida alcohólica elaborada a partir de la maceración de distintos tipos de hierbas, envasado en botellas de vidrio de 750ml.

	Nos centraremos en comercializar nuestro producto a lo largo de todo el país, ~~enfocandonos~~ en ventas en distribuidores mayoristas y grandes clientes.		Nos centraremos en comercializar nuestro producto a lo largo de todo el país, enfocándonos en ventas en distribuidores mayoristas y grandes clientes.

	=== Oportunidades ===		=== Oportunidades ===
Línea 121:		Línea 119:
	** Empresa de Italia, que se fabrica nacionalmente en la planta de Branca, en Tortuguitas, Bs As		** Empresa de Italia, que se fabrica nacionalmente en la planta de Branca, en Tortuguitas, Bs As

	De acuerdo con datos del mercado, en el país se venden por año más de 19 millones de litros en supermercados y almacenes<ref name=":0" />, un gran número pero que deja afuera los consumidos en festivales, restaurantes y más . Dentro de los cuales Branca lidera con ventas de unos 1,3 litros per cápita<ref name=":0" /> y cuya producción anual del 2023 fue de 60 millones de litros.<ref>https://www.lanacion.com.ar/economia/negocios/pasion-por-el-fernet-los-secretos-de-una-de-las-marcas-mas-queridas-por-los-argentinos-nid02122023/</ref>		De acuerdo con datos del mercado, en el país se venden por año más de 19 millones de litros en supermercados y almacenes<ref name=":0">https://www.forbesargentina.com/negocios/albanesi-invierte-mas-us-200-millones-duplica-potencia-instalada-central-termica-ezeiza-n51216</ref>, un gran número pero que deja afuera los consumidos en festivales, restaurantes y más . Dentro de los cuales Branca lidera con ventas de unos 1,3 litros per cápita<ref name=":0" /> y cuya producción anual del 2023 fue de 60 millones de litros.<ref>https://www.lanacion.com.ar/economia/negocios/pasion-por-el-fernet-los-secretos-de-una-de-las-marcas-mas-queridas-por-los-argentinos-nid02122023/</ref>

	==== Nivel de Competencia, Estrategias, Posicionamiento en el mercado, Precios ====		==== Nivel de Competencia, Estrategias, Posicionamiento en el mercado, Precios ====

CurtoSofiaBelen: Relación contractual entre clientes y proveedores

2024-06-04T22:56:11Z

Relación contractual entre clientes y proveedores

← Revisión anterior		Revisión del 22:56 4 jun 2024
Línea 99:		Línea 99:

	En cuanto a su evolución historia podemos marcar un crecimiento constante en su consumo, empezando principalmente como un acompañamiento de bebidas como el café y el Cinzano. Fue tomando fuerza por si solo, convirtiéndose en la tercer bebida alcohólica más elegida en el país.		En cuanto a su evolución historia podemos marcar un crecimiento constante en su consumo, empezando principalmente como un acompañamiento de bebidas como el café y el Cinzano. Fue tomando fuerza por si solo, convirtiéndose en la tercer bebida alcohólica más elegida en el país.

	=== Análisis del Mercado Competidor ===		=== Análisis del Mercado Competidor ===

Línea 184:		Línea 185:

	==== Relación Contractual con los Clientes y Proveedores ====		==== Relación Contractual con los Clientes y Proveedores ====
	~~Las relaciones con clientes y proveedores son fundamentales para el éxito del negocio.~~ En el caso de los clientes, ~~en su mayoría~~ distribuidoras de las provincias principales~~, se establecerán~~ acuerdos de suministro ~~para garantizar el envío~~ y ~~conservación~~ de ~~stock constante~~ de los ~~productos,~~ plazos de ~~entrega~~, condiciones de pago, y demás. ~~Para~~ los proveedores, ~~se establecerán contratos~~ de ~~compra~~ de ~~materia prima y tecnología necesarias~~, en ~~los que se definirán las cantidades~~, precios, ~~plazos~~ de ~~entrega~~, ~~calidad~~ de ~~los productos~~, ~~entre otros aspectos~~.		En el caso de los '''clientes''', ellos comprarán al por mayor por tratarse de almacenes, supermercados y distribuidoras de las provincias principales. Por ello tendremos acuerdos comerciales de suministro, ordenes de compra únicas, y les haremos descuentos acorde al volumen de la compra. En cada contrato se establecerá la cantidad de producto por entrega, los plazos de envío, condiciones de pago y demás dato pertinente. A su vez se les garantizará un soporte post-venta en caso de inconvenientes.

			Con los '''proveedores''', luego de su selección según un análisis estratégico previo: en el caso de los de materias primas (o de compras recurrentes), se busca mantener una relación duradera que asegure el suministro en tiempo y forma, con opciones de financiación convenientes (buscando el congelamiento de precios), todo esto establecido en la Orden de Compra.

			Y para la compra de la maquinaria necesaria, priorizaremos, además del cumplimiento de las especificaciones técnicas requeridas, priorizaremos el servicio post-venta, buscando su garantía y mantenimiento.

	Es importante que estos contratos sean claros y estén bien definidos para evitar malentendidos y conflictos en el futuro. A su vez, es fundamental establecer relaciones duraderas y de confianza con ambos actores para garantizar la continuidad y el éxito del negocio a largo plazo. Puntualmente, buscamos que los clientes vuelvan a comprar nuestro producto y como objetivo final, su fidelidad, ya que reconocemos su importancia para penetrar y mantenerse en el mercado.		Es importante que estos contratos sean claros y estén bien definidos para evitar malentendidos y conflictos en el futuro. A su vez, es fundamental establecer relaciones duraderas y de confianza con ambos actores para garantizar la continuidad y el éxito del negocio a largo plazo. Puntualmente, buscamos que los clientes vuelvan a comprar nuestro producto y como objetivo final, su fidelidad, ya que reconocemos su importancia para penetrar y mantenerse en el mercado.

LobalzoPedroIgnacio: /* Influencia de Compra */

2024-06-03T19:43:30Z

Influencia de Compra

← Revisión anterior		Revisión del 19:43 3 jun 2024
Línea 93:		Línea 93:

	==== Influencia de Compra ====		==== Influencia de Compra ====
	Sus principales atributos en comparación con otras bebidas alcohólicas lo constituyen su sabor único y complejo, que resulta atractivo para aquellos que buscan una bebida diferente. Su fuerte arraigo en la cultura nacional lo transforma en una elección popular. Su versatilidad permite adaptarse a todos los gustos. Es una bebida ~~que se encuentra asociada a celebraciones con amigos, familiares, festejos, en donde su elección es compartida por todos los actores~~.		Sus principales atributos en comparación con otras bebidas alcohólicas lo constituyen su sabor único y complejo, que resulta atractivo para aquellos que buscan una bebida diferente. Su fuerte arraigo en la cultura nacional lo transforma en una elección popular. Su versatilidad permite adaptarse a todos los gustos. Es una bebida de caracter social.

	==== Estacionalidad y Evolución Histórica ====		==== Estacionalidad y Evolución Histórica ====

LobalzoPedroIgnacio: /* Segmentación, Análisis, Tipificación y Cuantificación */

2024-06-03T19:42:51Z

Segmentación, Análisis, Tipificación y Cuantificación

← Revisión anterior		Revisión del 19:42 3 jun 2024
Línea 88:		Línea 88:

	==== Segmentación, Análisis, Tipificación y Cuantificación ====		==== Segmentación, Análisis, Tipificación y Cuantificación ====
	El mercado de fernet ~~tiene unas~~ ventas anuales de 120 millones de litros		El mercado de fernet en Argentina es sumamente robusto, con ventas anuales de 120 millones de litros. Branca lidera este mercado con una participación del 50%.

	~~Branca es el lider de mercado con un 50% de Market Share.~~		Argentina tiene 25 millones de consumidores de fernet, cada uno con un promedio de 5 litros al año. Esto posiciona al fernet como la tercera bebida alcohólica más consumida en el país, solo detrás de la cerveza y el vino.

	Argentina ~~posee un mercado de 25millones~~ de consumidores de fernet con un promedio de 5 litros al año.

	El fernet es la ~~3er~~ bebida alcohólica ~~mas tomada~~ en el país

	==== Influencia de Compra ====		==== Influencia de Compra ====

← Revisión anterior		Revisión del 23:02 6 jun 2024
Línea 24:		Línea 24:
	El plan de negocio contempla la producción y comercialización de fernet, bebida alcohólica elaborada a partir de la maceración de distintos tipos de hierbas, envasado en botellas de vidrio de 750ml.		El plan de negocio contempla la producción y comercialización de fernet, bebida alcohólica elaborada a partir de la maceración de distintos tipos de hierbas, envasado en botellas de vidrio de 750ml.

	Nos centraremos en ~~comercializar nuestro producto~~ a lo largo de todo el país, enfocándonos ~~en ventas~~ en distribuidores mayoristas y grandes clientes.		Nos centraremos en expandir el negocio a lo largo de todo el país, enfocándonos en distribuidores mayoristas y grandes clientes.

	=== Oportunidades ===		=== Oportunidades ===
Línea 38:		Línea 38:
	* Inestabilidad económica: La inestabilidad económica en Argentina puede afectar el poder adquisitivo de los consumidores y reducir el gasto en productos como el fernet.		* Inestabilidad económica: La inestabilidad económica en Argentina puede afectar el poder adquisitivo de los consumidores y reducir el gasto en productos como el fernet.
	* Regulaciones gubernamentales: Cambios en las regulaciones relacionadas con la producción, distribución o impuestos pueden afectar directamente a la rentabilidad del negocio.		* Regulaciones gubernamentales: Cambios en las regulaciones relacionadas con la producción, distribución o impuestos pueden afectar directamente a la rentabilidad del negocio.
	* Lealtad a la marca: Competencia proveedora de ~~fernet~~ ya ha creado una base de clientes leales que confían plenamente en el producto que ofrecen.		* Lealtad a la marca: Competencia proveedora de Fernet ya ha creado una base de clientes leales que confían plenamente en el producto que ofrecen.

	=== Factores Claves del Éxito ===		=== Factores Claves del Éxito ===

	* Promoción del producto. Las campañas publicitarias que se lleven a cabo son un factor clave en el éxito de nuestro producto. La comunicación, a través de embajadores, debe ser efectiva y asertiva.		* Promoción del producto. Las campañas publicitarias que se lleven a cabo son un factor clave en el éxito de nuestro producto. La comunicación, a través de embajadores, debe ser efectiva y asertiva.
	* Etiqueta: el etiquetado que se encuentre en el envase ~~de nuestro producto~~ debe ser atractivo y receptivo para ~~nuestros~~ consumidores. Es otro punto clave que se debe prestar mucha atención.		* Etiqueta: el etiquetado que se encuentre en el envase debe ser atractivo y receptivo para los consumidores. Es otro punto clave que se debe prestar mucha atención.
	* Ingredientes de calidad: la selección de las distintas hierbas que se utilicen para la preparación ~~de nuestro producto~~ también es clave para la acertar y lograr la receta y sabor perfecto, captando la mayor cantidad de clientes posibles.		* Ingredientes de calidad: la selección de las distintas hierbas que se utilicen para la preparación del Fernet también es clave para la acertar y lograr la receta y sabor perfecto, captando la mayor cantidad de clientes posibles.
	* Ubicación de la planta: el establecimiento donde se fabricará ~~nuestro~~ producto también es muy importante ya que esto puede llegar a reducir considerablemente los costos logísticos.		* Ubicación de la planta: el establecimiento donde se fabricará el producto también es muy importante ya que esto puede llegar a reducir considerablemente los costos logísticos.

	== Estudio de Mercado ==		== Estudio de Mercado ==
Línea 660:		Línea 660:
	'''Plaza'''		'''Plaza'''

	~~Nuestro~~ público objetivo es el consumidor final, pero ~~le proveeremos~~ a distribuidores mayoristas o grandes clientes.		El público objetivo es el consumidor final, pero la provisión directa será a distribuidores mayoristas o grandes clientes.

	Los principales canales de comunicación y venta serán:		Los principales canales de comunicación y venta serán:
Línea 703:		Línea 703:
	'''Perfil del Cliente y Elección del Mercado Objetivo'''		'''Perfil del Cliente y Elección del Mercado Objetivo'''

	~~Nuestros~~ principales clientes, a los cuales les ~~venderemos~~ de manera directa, serán principalmente distribuidores mayoristas de bebidas, cadenas de supermercados, clubes y locales nocturnos. No hay que dejar de tener identificado a ~~nuestros~~ clientes indirectos, quienes son los protagonistas de la demanda que tendrá ~~nuestro~~ producto. Se trata de aquellas personas mayores de 18 años en adelante, de nivel socioeconómico bajo, medio o alto, que se encuentren a lo largo de toda la Argentina, las cuales quieran disfrutar de un licor amargo de calidad. ~~Nuestro~~ producto es el ideal para compartir en una mesa o evento social con amigos, con un precio competitivo respecto a la marca líder en el mercado.		Los principales clientes, a los cuales se les venderá de manera directa, serán principalmente distribuidores mayoristas de bebidas, cadenas de supermercados, clubes y locales nocturnos. No hay que dejar de tener identificado a los clientes indirectos, quienes son los protagonistas de la demanda que tendrá el producto. Se trata de aquellas personas mayores de 18 años en adelante, de nivel socioeconómico bajo, medio o alto, que se encuentren a lo largo de toda la Argentina, las cuales quieran disfrutar de un licor amargo de calidad. El producto es el ideal para compartir en una mesa o evento social con amigos, con un precio competitivo respecto a la marca líder en el mercado.

	== Plan de Ventas ==		== Plan de Ventas ==