2025/Grupo10/DimensionamientoComercial - Historial de revisiones

SampedroSofía en 17:34 11 may 2025

2025-05-11T17:34:25Z

← Revisión anterior		Revisión del 17:34 11 may 2025
Línea 344:		Línea 344:

	==== Relación Contractual con Clientes y Proveedores ====		==== Relación Contractual con Clientes y Proveedores ====
			La relación con los proveedores de estos productos se basa en acuerdos comerciales entre ambas partes. En el caso de productos textiles (almohadones y fundas), metálicos (mesas, banquitos y apoya pies) o de decoración (gazebo), los fabricantes suelen trabajar bajo pedido o con stock limitado, por lo que se establece una relación directa basada en la confianza, con entregas pactadas, precios sujetos a actualización por inflación o variación en insumos. Para asegurar la calidad y disponibilidad, algunas empresas optan por alianzas estratégicas o convenios de colaboración con talleres especializados.

			En cuanto a los clientes, la relación contractual depende del segmento, en el segmento minorista la relación es transaccional, sin contratos formales; mientras que en el segmento institucional o comercial pueden establecerse acuerdos por volumen, en estos casos se formalizan condiciones de entrega, plazos, formas de pago y servicio postventa.

	=== Análisis de Entrantes Potenciales ===		=== Análisis de Entrantes Potenciales ===

SampedroSofía en 17:33 11 may 2025

2025-05-11T17:33:33Z

@@ Línea 311: / Línea 311: @@
 * '''Valiparri''': Empresa creada hace 70 años que inicia como una metalúrgica dedicada a la herrería, pero que luego de los años incorporaron productos más comerciales como parrillas o fogoneros. <ref><nowiki>https://www.parrillasvaliparri.com.ar/producto/carreta-fogon-120cm/</nowiki>  </ref>
 * '''San Isidro Lonas:''' Empresa argentina que se dedica, entre otras cosas, a la fabricación de almohadones, y colchonetas para muebles de exteriores. <ref>https://www.sanisidrolonas.com.ar/quienes-somos/</ref>
 === Análisis de Entrantes Potenciales ===

SampedroSofía en 17:27 11 may 2025

2025-05-11T17:27:40Z

@@ Línea 301: / Línea 301: @@
 * Iluminación exterior (como guirnaldas o lámparas de pie)
 * Barras móviles o carritos de bebidas, que completan el equipamiento de patios, jardines o terrazas
 === Análisis de Entrantes Potenciales ===

NaidichLucia en 17:22 11 may 2025

2025-05-11T17:22:04Z

← Revisión anterior		Revisión del 17:22 11 may 2025
Línea 5:		Línea 5:
	La fabricación de sillas para exterior se enmarca dentro de la Industria de Bienes de Consumo Duraderos. Más específicamente, forma parte de la Industria Manufacturera de Muebles, dedicada a la transformación de materias primas en productos destinados al equipamiento del hogar y de exteriores.		La fabricación de sillas para exterior se enmarca dentro de la Industria de Bienes de Consumo Duraderos. Más específicamente, forma parte de la Industria Manufacturera de Muebles, dedicada a la transformación de materias primas en productos destinados al equipamiento del hogar y de exteriores.

	La empresa se inserta en el sector metalmecánico y del mueble, un segmento industrial que combina procesos de transformación del metal con diseño. Este sector se caracteriza por una cadena de valor que incluye proveedores de materias primas metálicas (como acero) y tareas de corte, doblado, soldadura, pintura y terminación. En Argentina, la industria metalúrgica reúne más de 24.000 establecimientos productivos, en Buenos Aires, Córdoba y Santa Fe se concentran el 90% del universo de firmas metalmecánico, casi en su totalidad se trata de pequeñas y medianas empresas de capital nacional. La industria metalmecánica representa casi el 20% del empleo industrial, implicando más de 300.000 ocupados en forma directa. Esto la convierte en la segunda industria más generadora de empleo después del sector de alimentos y bebidas. Siendo casi el 30% de la industria metal metálica la que se encarga de la producción de semielaborados de metal como muebles metálicos (sillas, mesas, estanterías), estructuras livianas y otros productos de uso común que no son parte de maquinaria o vehículos.		La empresa se inserta en el sector metalmecánico y del mueble, un segmento industrial que combina procesos de transformación del metal con diseño. Este sector se caracteriza por una cadena de valor que incluye proveedores de materias primas metálicas (como acero) y tareas de corte, doblado, soldadura, pintura y terminación. En Argentina, la industria metalúrgica reúne más de 24.000 establecimientos productivos, en Buenos Aires, Córdoba y Santa Fe se concentran el 90% del universo de firmas metalmecánico, casi en su totalidad se trata de pequeñas y medianas empresas de capital nacional. La industria metalmecánica representa casi el 20% del empleo industrial, implicando más de 300.000 ocupados en forma directa. Esto la convierte en la segunda industria más generadora de empleo después del sector de alimentos y bebidas. Siendo casi el 30% de la industria metal metálica la que se encarga de la producción de semielaborados de metal como muebles metálicos (sillas, mesas, estanterías), estructuras livianas y otros productos de uso común que no son parte de maquinaria o vehículos.<ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/guia-metalmecanica.pdf?utm_</ref>

	La competitividad de la producción de sillas de metal depende de la calidad, el diseño, la eficiencia productiva y la logística de distribución. Además el sector está influido por políticas industriales, costos de insumos y niveles de actividad de la producción y la demanda.		La competitividad de la producción de sillas de metal depende de la calidad, el diseño, la eficiencia productiva y la logística de distribución. Además el sector está influido por políticas industriales, costos de insumos y niveles de actividad de la producción y la demanda.
Línea 11:		Línea 11:
	La fabricación de productos metálicos en Argentina tiene sus orígenes en el desarrollo de la industria metalúrgica durante la primera mitad del siglo XX. Durante las décadas de 1940 y 1950, el Estado fomentó el desarrollo de industrias nacionales, favoreciendo a la producción de bienes de consumo durables como muebles metálicos.		La fabricación de productos metálicos en Argentina tiene sus orígenes en el desarrollo de la industria metalúrgica durante la primera mitad del siglo XX. Durante las décadas de 1940 y 1950, el Estado fomentó el desarrollo de industrias nacionales, favoreciendo a la producción de bienes de consumo durables como muebles metálicos.

	En los años 90, la apertura económica y la competencia con productos importados generaron una fuerte caída en la producción nacional, principalmente afectando a pequeñas y medianas empresas. Sin embargo, tras la crisis del 2001, la industria experimentó una recuperación gracias a políticas de sustitución de importaciones, crecimiento del mercado interno y programas de apoyo a las pymes.		En los años 90, la apertura económica y la competencia con productos importados generaron una fuerte caída en la producción nacional, principalmente afectando a pequeñas y medianas empresas. Sin embargo, tras la crisis del 2001, la industria experimentó una recuperación gracias a políticas de sustitución de importaciones, crecimiento del mercado interno y programas de apoyo a las pymes.<ref><nowiki>https://unsam.edu.ar/escuelas/eeyn/sidi/ediciones/files/2018/Evoluci%C3%B3n%20hist%C3%B3rica%20de%20la%20industria..._KulfasSalles.pdf</nowiki> </ref>

	Desde el 2010, el sector ha mostrado avances en la incorporación del diseño y tecnología.		Desde el 2010, el sector ha mostrado avances en la incorporación del diseño y tecnología.

NaidichLucia en 16:33 11 may 2025

2025-05-11T16:33:26Z

@@ Línea 145: / Línea 145: @@
 |$286.351
 |}
-Dado que el precio de mercado para productos similares varía entre $112.000 y $595.000, existe un amplio margen para definir el valor del producto dentro de ese espectro. Considerando que los costos de producción del proyecto son competitivos, se presenta una oportunidad estratégica para posicionarse en el segmento inferior del mercado, lo que permitiría ofrecer un precio atractivo y, al mismo tiempo, obtener un buen margen de ganancia. En este contexto, se establece un rango de precios entre $180.000 y $215.000. Esta franja responde a la necesidad de adaptarse a distintas condiciones comerciales, ya que el precio final estará sujeto tanto al volumen de compra como a las políticas de precios acordadas con distribuidores y revendedores.
+Dado que el precio de mercado para productos similares varía entre $112.000 y $595.000, existe un amplio margen para definir el valor del producto dentro de ese espectro. Considerando que los costos de producción del proyecto son competitivos, se presenta una oportunidad estratégica para posicionarse en el segmento inferior del mercado, lo que permitiría ofrecer un precio atractivo y, al mismo tiempo, obtener un buen margen de ganancia. En este contexto, se establece un precio de $200.000.
 ==== Relación Contractual con los Clientes y Proveedores ====
@@ Línea 226: / Línea 226: @@
 === Análisis de Productos Sustitutos ===
-En el mercado actual existe una amplia variedad de productos sustitutos que cumplen una función similar a la de las sillas de acero, tales como: sillas fabricadas en otros materiales (plástico, madera, aluminio), sillones, banquetas, bancos, reposeras, puffs, e incluso muebles fabricados con pallets o materiales reciclados.
+En el mercado actual existe una amplia variedad de productos sustitutos que cumplen una función similar a la de las sillas de acero, ofreciendo opciones tanto económicas como de diseño. Entre ellos se encuentran:
 === Análisis de Productos Complementarios ===

SampedroSofía en 16:15 11 may 2025

2025-05-11T16:15:23Z

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Línea 27:		Línea 27:
	En cuanto a las oportunidades del negocio, en Argentina se evidencia una tendencia creciente hacia la apertura y remodelación de locales gastronómicos que incorporan espacios al aire libre.<ref>https://www.lacapital.com.ar/negocios/cuanta-rentabilidad-suman-los-espacios-al-aire-libre-los-bares-rosarinos-n10172492.html</ref> Diversos establecimientos están integrando áreas verdes y entornos naturales en sus instalaciones, con el propósito de captar a una clientela que valora el contacto con la naturaleza y las experiencias al aire libre. Esta estrategia no solo mejora la propuesta estética y funcional, sino que también permite aumentar la capacidad operativa y, por ende, los ingresos de dichos establecimientos. Paralelamente, la creciente valoración del diseño y la estética en los hogares amplía el mercado hacia el segmento residencial, donde el mobiliario para exteriores encuentra una fuerte demanda para patios, terrazas y balcones. Estos factores representan una oportunidad significativa para posicionar el producto en distintos nichos de mercado.		En cuanto a las oportunidades del negocio, en Argentina se evidencia una tendencia creciente hacia la apertura y remodelación de locales gastronómicos que incorporan espacios al aire libre.<ref>https://www.lacapital.com.ar/negocios/cuanta-rentabilidad-suman-los-espacios-al-aire-libre-los-bares-rosarinos-n10172492.html</ref> Diversos establecimientos están integrando áreas verdes y entornos naturales en sus instalaciones, con el propósito de captar a una clientela que valora el contacto con la naturaleza y las experiencias al aire libre. Esta estrategia no solo mejora la propuesta estética y funcional, sino que también permite aumentar la capacidad operativa y, por ende, los ingresos de dichos establecimientos. Paralelamente, la creciente valoración del diseño y la estética en los hogares amplía el mercado hacia el segmento residencial, donde el mobiliario para exteriores encuentra una fuerte demanda para patios, terrazas y balcones. Estos factores representan una oportunidad significativa para posicionar el producto en distintos nichos de mercado.

	~~En cuanto a~~ las amenazas que enfrenta el proyecto, ~~encontramos~~ la ~~estacionalidad~~ del ~~producto~~. ~~Aunque esté diseñado~~ para ~~poder afrontar~~ los ~~factores climáticos~~ de los ~~meses más fríos~~, la ~~demanda~~ de ~~lugares al aire libre presenta una gran baja en~~ el ~~otoño e invierno~~. Así mismo, la imprevisibilidad del contexto económico argentino constituye un factor de riesgo significativo para empresas en etapas iniciales. La incertidumbre asociada a las políticas de importación, la persistente inflación y la inestabilidad de la política monetaria, que impacta tanto en el tipo de cambio como en la disponibilidad y condiciones de financiamiento, dificultan la elaboración de proyecciones de demanda confiables, la estructuración de una cadena de suministro sostenida en el tiempo y el desarrollo de estrategias competitivas estables.		Una de las principales amenazas que enfrenta el proyecto es la apertura indiscriminada a las importaciones, particularmente de productos industriales provenientes de países con menores costos de producción. Esta situación genera una competencia en condiciones desiguales para la industria local, cuyos fabricantes deben enfrentar precios significativamente más bajos sin contar con los mismos niveles de subsidios, regulaciones, economías de escala ni condiciones laborales que benefician a muchas empresas del exterior.

			En el segmento de mobiliario para exteriores, en particular, es común la presencia de productos importados desde países asiáticos que no solo presentan precios más competitivos, sino que además ofrecen una estética aceptable para una parte considerable del mercado. Esta dinámica afecta directamente los márgenes de rentabilidad de los fabricantes nacionales y los obliga a redefinir sus estrategias comerciales, priorizando atributos diferenciadores como la calidad, el diseño, la personalización, el uso de materiales locales o la atención postventa.

			En consecuencia, si no se implementan medidas adecuadas ni se desarrollan estrategias orientadas a enfrentar este contexto, el proyecto corre el riesgo de perder competitividad frente a la creciente oferta de productos importados a menor costo.

			Así mismo, la imprevisibilidad del contexto económico argentino constituye un factor de riesgo significativo para empresas en etapas iniciales. La incertidumbre asociada a las políticas de importación, la persistente inflación y la inestabilidad de la política monetaria, que impacta tanto en el tipo de cambio como en la disponibilidad y condiciones de financiamiento, dificultan la elaboración de proyecciones de demanda confiables, la estructuración de una cadena de suministro sostenida en el tiempo y el desarrollo de estrategias competitivas estables.

	=== Factores Claves del Éxito ===		=== Factores Claves del Éxito ===

SampedroSofía en 16:08 11 may 2025

2025-05-11T16:08:03Z

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Línea 50:		Línea 50:

	===== Normas de Calidad =====		===== Normas de Calidad =====
	En el ~~desarrollo del~~ producto, ~~se cumplen las normas de calidad establecidas, tanto en~~ lo que ~~respecta al material base como en los procesos de fabricación.~~		En el caso de las sillas metálicas, el mercado no impone requisitos normativos específicos sobre el producto, por lo que no se contempla el cumplimiento de una norma técnica determinada.

	# '''Norma SAE 1045'''<ref>https://tyasa.com/wp-content/uploads/2021/06/SBQ-1045.pdf</ref>''':''' Según la clasificación de la SAE (Society of Automotive Engineers) este tipo de acero contiene alrededor de un 0,45% de carbono. Esta característica le otorga mayor dureza y resistencia en comparación a otros aceros, además de permitir tratamientos superficiales como el ~~endurecimiento por inducción. Propiedades Mecánicas:~~
	~~#* Resistencia a la tracción (Rm): 570 – Mpa~~
	~~#* Límite elástico mínimo (Re): 330 Mpa~~
	~~#* Alargamiento mínimo (A5): 16%~~
	~~#* Dureza Brinell (HB): 170 – 210 Composición química (% en peso):~~
	~~#* Carbono (C): 0,43 – 0,50~~
	~~#* Manganeso (Mn): 0,60 – 0,9~~
	~~#* Fósforo (P): máx. 0,040~~
	~~#* Azufre (S): máx. 0,050~~
	~~# '''Norma IRAM/IAS U 500-169 – Soldadura - Calificación y certificación~~ de inspectores. Última revisión vigente desde octubre de 2023, Sexta edición'''<ref>https://www.siderurgia.org.ar/soldadura.php<nowiki/>https://www.iram.org.ar/inspectores-de-soldadura/</ref>''':''' Se requiere a un inspector certificado por norma ~~para el control de calidad de la soldadura realizada por la máquina automática~~.

	===== Subproductos y Desperdicios =====		===== Subproductos y Desperdicios =====

SampedroSofía en 16:03 11 may 2025

2025-05-11T16:03:54Z

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Línea 283:		Línea 283:

	=== Sobre la Política de Precios ===		=== Sobre la Política de Precios ===
	La política de precios adoptada responde a una estrategia de penetración de mercado, con el objetivo de ofrecer un producto de calidad a un valor competitivo dentro del amplio espectro de precios existente en el rubro del mobiliario metálico. Dado que el precio ~~se posicionará entre los $180.000 y~~ $~~215~~.000, el producto se posicionará en el segmento medio del mercado, captando tanto a consumidores finales con sensibilidad al precio como a distribuidores que buscan rentabilidad en la reventa. A su vez, el margen fijado garantiza una rentabilidad adecuada, incluso considerando políticas de descuento por volumen.		La política de precios adoptada responde a una estrategia de penetración de mercado, con el objetivo de ofrecer un producto de calidad a un valor competitivo dentro del amplio espectro de precios existente en el rubro del mobiliario metálico. Dado que el precio será de $200.000, el producto se posicionará en el segmento medio del mercado, captando tanto a consumidores finales con sensibilidad al precio como a distribuidores que buscan rentabilidad en la reventa. A su vez, el margen fijado garantiza una rentabilidad adecuada, incluso considerando políticas de descuento por volumen.

	La estrategia contempla segmentación de precios según el canal de comercialización, de la siguiente manera:		La estrategia contempla segmentación de precios según el canal de comercialización, de la siguiente manera:

	* '''Clientes Mayoristas y Distribuidores:''' Se aplicarán precios diferenciados según la cantidad adquirida, con escalas de descuentos progresivos. Esto fomenta compras por volumen y facilita la inserción en distintos puntos de venta.		* '''Clientes Mayoristas y Distribuidores:''' Se aplicarán precios diferenciados según la cantidad adquirida, con escalas de descuentos progresivos. Esto fomenta compras por volumen y facilita la inserción en distintos puntos de venta.
	* '''Licitaciones:''' Se incorporará una estrategia específica para participar en licitaciones de gobiernos municipales, provinciales y nacionales, especialmente aquellas destinadas a amueblar espacios públicos como parques, plazas y paseos urbanos. En estos casos, se ofrecerán precios preferenciales por volumen y condiciones de entrega flexibles. La participación en estas convocatorias permitirá ampliar el volumen de producción, mejorar la visibilidad de la marca y contribuir a proyectos de interés público.		* '''Licitaciones:''' Se incorporará una estrategia específica para participar en licitaciones de gobiernos municipales, provinciales y nacionales, especialmente aquellas destinadas a amueblar espacios públicos como parques, plazas y paseos urbanos. En estos casos, se ofrecerán precios preferenciales por volumen y condiciones de entrega flexibles. La participación en estas convocatorias permitirá ampliar el volumen de producción, mejorar la visibilidad de la marca y contribuir a proyectos de interés público.

SampedroSofía en 16:02 11 may 2025

2025-05-11T16:02:59Z

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Línea 299:		Línea 299:
	Para la elaboración del Plan de Ventas, se definió un precio de venta unitario de $200.000 por silla. La estimación de la cantidad de unidades a producir, tanto en términos anuales como para el total del proyecto, se basó en el número de clientes potenciales. Este valor fue multiplicado por la cantidad promedio de sillas adquiridas por cliente, considerando que, si bien se trata de un producto con una frecuencia de compra baja, usualmente se adquiere en pares o en conjuntos. En este sentido, se estableció un promedio de cuatro sillas por compra.		Para la elaboración del Plan de Ventas, se definió un precio de venta unitario de $200.000 por silla. La estimación de la cantidad de unidades a producir, tanto en términos anuales como para el total del proyecto, se basó en el número de clientes potenciales. Este valor fue multiplicado por la cantidad promedio de sillas adquiridas por cliente, considerando que, si bien se trata de un producto con una frecuencia de compra baja, usualmente se adquiere en pares o en conjuntos. En este sentido, se estableció un promedio de cuatro sillas por compra.

	Como resultado de este análisis, se proyectó la comercialización de aproximadamente 150.000 sillas a lo largo de la ~~vida útil~~ del proyecto, lo que equivale a una producción y venta estimada de 30.000 unidades anuales.		Como resultado de este análisis, se proyectó la comercialización de aproximadamente 150.000 sillas a lo largo de la duración del proyecto, lo que equivale a una producción y venta estimada de 30.000 unidades anuales.

	Dado que se trata de un producto de demanda estacional, se identificaron variaciones significativas en los volúmenes de ventas a lo largo del año. En particular, el período comprendido entre los meses de noviembre y febrero concentra el mayor nivel de ventas, mientras que entre mayo y julio se registran los valores mínimos. En función de esta estacionalidad, se asignaron porcentajes específicos de participación mensual sobre el total anual de ventas.		Dado que se trata de un producto de demanda estacional, se identificaron variaciones significativas en los volúmenes de ventas a lo largo del año. En particular, el período comprendido entre los meses de noviembre y febrero concentra el mayor nivel de ventas, mientras que entre mayo y julio se registran los valores mínimos. En función de esta estacionalidad, se asignaron porcentajes específicos de participación mensual sobre el total anual de ventas. En el caso del Año 1, en los meses de Enero y Febrero se descontó del plan de ventas las unidades perdidas en el periodo de puesta en marcha.

	Para construir el Plan de Ventas ~~mensual~~, se ~~distribuyó~~ el ~~volumen anual de ventas según los porcentajes mensuales establecidos~~ y~~, posteriormente,~~ se multiplicó ~~cada~~ cantidad ~~mensual~~ por el precio de venta unitario, lo cual permitió estimar los ingresos proyectados. De esta manera, se calculó un ingreso anual promedio de $6.000 millones, alcanzando un total acumulado de $29.800 millones a lo largo de ~~toda la vida del~~ proyecto.		Para construir el Plan de Ventas, se calculó que anualmente se producirán 29.863 sillas (excepto en el Año 1 por lo mencionado anteriormente), y luego se multiplicó dicha cantidad por el precio de venta unitario, lo cual permitió estimar los ingresos proyectados. De esta manera, se calculó un ingreso anual promedio de $6.000 millones, alcanzando un total acumulado de $28.800 millones a lo largo de todo el proyecto.
	[[Archivo:Plan de Ventas en ~~Cantidades~~ (Q).png\|centro\|miniaturadeimagen\|600x600px]]
	[[Archivo:Plan de Ventas en Ingresos ($).png\|centro\|miniaturadeimagen\|600x600px]]		[[Archivo:Tabla Plan de Ventas.png\|centro\|miniaturadeimagen\|851x851px]]


			A continuación se adjuntan los gráficos del Plan de Ventas tanto en unidades (Q), como en ingresos ($):

			[[Archivo:Plan de Ventas del Proyecto en Unidades (Q).png\|centro\|miniaturadeimagen\|600x600px]]
			[[Archivo:Plan de Ventas del Proyecto en Ingresos ($).png\|centro\|miniaturadeimagen\|600x600px]]

	= Excel =		= Excel =

SampedroSofía en 15:57 11 may 2025

2025-05-11T15:57:31Z

@@ Línea 4: / Línea 4: @@
 = Análisis del Sector Industrial =
 La fabricación de sillas para exterior se enmarca dentro de la Industria de Bienes de Consumo Duraderos. Más específicamente, forma parte de la Industria Manufacturera de Muebles, dedicada a la transformación de materias primas en productos destinados al equipamiento del hogar y de exteriores.
 A nivel mundial, la industria de muebles ha experimentado un crecimiento sostenido desde la pandemia de COVID-19 en 2020. Si bien en un comienzo las restricciones impuestas por los gobiernos a las industrias y el cese temporal de actividades generaron una fuerte contracción del sector, el confinamiento obligatorio llevó a que la estética y comodidad del hogar cobraran una mayor relevancia en la vida cotidiana<ref>https://rbtwelve.com/the-furniture-industry-how-the-covid-19-pandemic-has-affected-it/?srsltid=AfmBOopHdEgv0nXyHk_h_VmkYtzPr2d1rSXE5q8KppldNZrSF2vg20oP</ref>. Según la empresa de investigación de mercado Modor Intelligence, “La expansión del sector inmobiliario y una creciente inclinación hacia la renovación del hogar y la decoración de interiores están impulsando aún más la demanda de productos de mobiliario”. Actualmente, se estima que el mercado alcanzará un valor de USD 670,97 mil millones en 2025, con una proyección de crecimiento que lo llevaría a USD 866,59 mil millones para el 2030.<ref>https://www.mordorintelligence.ar/industry-reports/furniture-market#:~:text=Se%20estima%20que%20el%20tamaño,pronóstico%20(2025%2D2030)</ref>