2025/Grupo2/DimensionamientoComercial - Historial de revisiones

SaavedraParraJaiderStiven en 19:48 16 jun 2025

2025-06-16T19:48:46Z

TanakaErikYuji: /* Amenazas */

2025-06-16T01:51:52Z

Amenazas

← Revisión anterior		Revisión del 01:51 16 jun 2025
Línea 88:		Línea 88:

	* Barrera tecnológica para productos básicos''':''' La fabricación de almohadas básicas (como las de fibra) no requiere maquinaria de alta complejidad ni know-how difícil de replicar, lo cual facilita la entrada de nuevos jugadores o el crecimiento rápido de competidores existentes, sobre todo en mercados regionales o en canales digitales.		* Barrera tecnológica para productos básicos''':''' La fabricación de almohadas básicas (como las de fibra) no requiere maquinaria de alta complejidad ni know-how difícil de replicar, lo cual facilita la entrada de nuevos jugadores o el crecimiento rápido de competidores existentes, sobre todo en mercados regionales o en canales digitales.
	* La ~~inestabilidad económica y cambiaria y volatilidad del peso argentino puede afectar costos~~ de ~~producción, importaciones~~ de ~~insumos~~ y la ~~capacidad adquisitiva del mercado local~~.		* La posibilidad de que el producto fabricado de manera nacional tanto por nosotros y por competidores se vea amenazado por la importación, dado que la apertura a las importaciones viene creciendo agigantadamente.
	* Competencia consolidada: Presencia de marcas ya establecidas en el mercado que dificultan la entrada y obtención de cuota. El líder de mercado es Bitali, quien tiene aproximadamente un 45% del mercado.		* Competencia consolidada: Presencia de marcas ya establecidas en el mercado que dificultan la entrada y obtención de cuota. El líder de mercado es Bitali, quien tiene aproximadamente un 45% del mercado.
	* Barrera tecnológica para productos básicos: La fabricación de almohadas básicas (como las de fibra) no requiere maquinaria de alta complejidad ni know-how difícil de replicar, lo cual facilita la entrada de nuevos jugadores o el crecimiento rápido de competidores existentes, sobre todo en mercados regionales o en canales digitales.		* Barrera tecnológica para productos básicos: La fabricación de almohadas básicas (como las de fibra) no requiere maquinaria de alta complejidad ni know-how difícil de replicar, lo cual facilita la entrada de nuevos jugadores o el crecimiento rápido de competidores existentes, sobre todo en mercados regionales o en canales digitales.
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	=== Factores Claves del Éxito ===		=== Factores Claves del Éxito ===

	* Ser innovadores usando materiales ecológicos, tecnología anti-ácaros, diseños personalizados, o almohadas ortopédicas, para destacarse frente a la competencia		* Ser innovadores usando materiales ecológicos, tecnología anti-ácaros, diseños personalizados, o almohadas ortopédicas, para destacarse frente a la competencia.
	* Saber y analizar las preferencias y necesidades de nuestro público objetivo, incluyendo tendencias en salud y bienestar, para ajustar nuestros productos según el gusto del público.		* Saber y analizar las preferencias y necesidades de nuestro público objetivo, incluyendo tendencias en salud y bienestar, para ajustar nuestros productos según el gusto del público.
	* Crear canales efectivos de comercialización, tanto en tiendas físicas como en línea, y establecer alianzas con distribuidores, hoteles o tiendas especializadas.		* Crear canales efectivos de comercialización, tanto en tiendas físicas como en línea, y establecer alianzas con distribuidores, hoteles o tiendas especializadas.
Línea 136:		Línea 136:

	==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====		==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====
	Actualmente se sabe que se comercializan aproximadamente 13.300.000<ref>https://www.cronista.com/pymes/Almohadas-una-oportunidad-antela-sustitucion-de-importaciones-20120705-0006.html</ref> de almohadas según un estudio realizado por la consultora, CLAVES ICSA. Además de eso según un estudio de mercado de la empresa Bitali, el 50% corresponde a almohadas de fibras. Con eso podemos estimar que se venden 6.650.000 unidades de almohadas de fibra anualmente, obteniendo un consumo per cápita de 0,1449. La almohada se considera un bien de uso cotidiano utilizado por personas de todo tipo de edad y nivel socioeconómico, esencial en cualquier hogar, convirtiéndose en un producto de consumo masivo. Generalmente, lo que los usuarios suelen valorar son factores como el confort, la textura de la tela y la durabilidad de la misma. Dentro de perfiles de consumidores que podemos encontrar tenemos: quienes buscan un producto básico y funcional a buen precio, y aquellos que priorizan una calidad superior en algunas características como la ergonomía, materiales o beneficios posturales. Aparte de aquellos mencionados anteriormente, aunque en menor proporción también tenemos consumidores institucionales como hoteles u hospitales.		Actualmente se sabe que se comercializan aproximadamente 13.300.000<ref>https://www.cronista.com/pymes/Almohadas-una-oportunidad-antela-sustitucion-de-importaciones-20120705-0006.html</ref> de almohadas anualmente según un estudio realizado por la consultora, CLAVES ICSA. Además de eso según un estudio de mercado de la empresa Bitali, el 50% corresponde a almohadas de fibras. Con eso podemos estimar que se venden 6.650.000 unidades de almohadas de fibra anualmente, obteniendo un consumo per cápita de 0,1449. La almohada se considera un bien de uso cotidiano utilizado por personas de todo tipo de edad y nivel socioeconómico, esencial en cualquier hogar, convirtiéndose en un producto de consumo masivo. Generalmente, lo que los usuarios suelen valorar son factores como el confort, la textura de la tela y la durabilidad de la misma. Dentro de perfiles de consumidores que podemos encontrar tenemos: quienes buscan un producto básico y funcional a buen precio, y aquellos que priorizan una calidad superior en algunas características como la ergonomía, materiales o beneficios posturales. Aparte de aquellos mencionados anteriormente, aunque en menor proporción también tenemos consumidores institucionales como hoteles u hospitales.

	Por ejemplo cruzando la información del Censo del 2022 y un estudio del Ministerio de Salud de camas hospitalarias cada 1000 habitantes por provincia, se llega a la cantidad de camas hospitalarias que tenemos en el país, arrojando así un mercado potencial de 210.663 unidades:		Por ejemplo cruzando la información del Censo del 2022 y un estudio del Ministerio de Salud de camas hospitalarias cada 1000 habitantes por provincia, se llega a la cantidad de camas hospitalarias que tenemos en el país, arrojando así un mercado potencial de 210.663 unidades:
Línea 293:		Línea 293:

	=== Análisis de Productos Sustitutos ===		=== Análisis de Productos Sustitutos ===
	Si analizamos los productos ~~sustitutos podemos encontrar 2 tipos de~~ sustitutos, ~~unos~~ que satisfacen la necesidad de nuestro producto con la misma forma física ~~(Almohada)~~ pero con distinta tecnología y características, ~~y otros que son~~ de ~~distinta forma física y un uso más específico (Cojines de Sofá-cama, Almohadas en forma U y Almohada ortopédica recetada).~~		Si analizamos los productos sustitutos, que satisfacen la necesidad de nuestro producto con la misma forma física pero con distinta tecnología y características, nos encontraremos con los distintos tipos de almohadas que enumeraremos a continuación.

	~~Para este análisis nos centraremos en solo el primer tipo (Almohadas), ya~~ que ~~el segundo representa un nicho muy específico del mercado~~.

	==== Productos sustitutos ====		==== Productos sustitutos ====
Línea 413:		Línea 411:

	=== Plaza ===		=== Plaza ===
	Grandes tiendas o cadenas del hogar: Estos comercios ofrecen una amplia gama de productos para el descanso y el hogar, permitiéndonos llegar a un público diverso, desde quienes buscan mejorar la calidad de su descanso hasta quienes equipan hoteles o residencias. (Por ejemplo: Sodimac, Easy, entre otros). Este tipo de comercialización está orientado principalmente a ventas mayoristas.

	Tiendas en línea/Ecommerce: Estas plataformas ofrecen una alternativa cómoda y accesible para que los consumidores adquieran nuestras almohadas desde cualquier lugar del país. Este canal resulta especialmente atractivo por su disponibilidad, variedad, capacidad logística y facilidad de comparación. (Como por ejemplo Mercado Libre).		* Grandes tiendas o cadenas del hogar: Estos comercios ofrecen una amplia gama de productos para el descanso y el hogar, permitiéndonos llegar a un público diverso, desde quienes buscan mejorar la calidad de su descanso hasta quienes equipan hoteles o residencias. (Por ejemplo: Sodimac, Easy, entre otros). Este tipo de comercialización está orientado principalmente a ventas mayoristas.

			* Tiendas en línea/Ecommerce: Estas plataformas ofrecen una alternativa cómoda y accesible para que los consumidores adquieran nuestras almohadas desde cualquier lugar del país. Este canal resulta especialmente atractivo por su disponibilidad, variedad, capacidad logística y facilidad de comparación. (Como por ejemplo Mercado Libre).

			* Venta directa en línea: A través de nuestra tienda web oficial, los clientes podrán adquirir almohadas de forma directa. Este canal favorece la relación marca-consumidor, permite ofrecer promociones exclusivas y está orientado a ventas minoristas más personalizadas.

	~~Venta directa en línea: A través~~ de ~~nuestra tienda web oficial~~, ~~los clientes podrán adquirir almohadas~~ de ~~forma directa. Este canal favorece~~ la ~~relación marca-consumidor, permite ofrecer promociones exclusivas~~ y ~~está orientado~~ a ~~ventas minoristas más personalizadas~~.		Para las tres formas de comercialización la distribución se realizará mediante centros logísticos tercerizados. En el caso de ventas por mercado libre, dejaremos a cargo de la plataforma la logística de entrega del producto y para los otro dos casos contrataremos a un tercero.

	=== Promoción ===		=== Promoción ===

TanakaErikYuji en 23:52 15 jun 2025

2025-06-15T23:52:42Z

@@ Línea 434: / Línea 434: @@
 === Política de Precios ===
 '''Perfil del Cliente'''
@@ Línea 440: / Línea 531: @@
 Nos enfocaremos principalmente a hogares de clase media baja, media alta y alta, que poseen mayor acceso a canales de compra online y una creciente conciencia sobre la importancia del descanso para la salud  física y mental, ya que este segmento valora productos funcionales, de buena relación precio-calidad, y buenos materiales constructivos.
-En base al análisis del mercado potencial de productos para el descanso, estimamos que nuestro público objetivo representa aproximadamente un  del total del mercado consumidor nacional, lo que equivale a alrededor de 16.535.688 personas con alto potencial de conversión en canales tanto físicos como digitales.
 == Plan de ventas ==

TanakaErikYuji en 23:04 13 jun 2025

2025-06-13T23:04:37Z

← Revisión anterior		Revisión del 23:04 13 jun 2025
Línea 136:		Línea 136:

	==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====		==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====
	Actualmente se sabe que se comercializan 3.000.~~000~~ de almohadas ~~y que el 50%~~, según un estudio de mercado de Bitali, corresponde a almohadas de fibras podemos estimar que se venden 1.~~500~~.000 de almohadas de fibra anualmente, ~~teniendo así~~ un consumo per cápita de 0,~~00327 de almohadas de fibra~~. La almohada se considera un bien de uso cotidiano utilizado por personas de ~~toda~~ edad y ~~tipo de~~ nivel socioeconómico, esencial en cualquier hogar, convirtiéndose en un producto de consumo masivo. Generalmente, lo que los usuarios suelen valorar son factores como el confort, la textura de la tela y la durabilidad de la misma. Dentro de perfiles de consumidores que podemos encontrar tenemos: quienes buscan un producto básico y funcional a buen precio, y aquellos que priorizan una calidad superior en algunas características como la ergonomía, materiales o beneficios posturales. Aparte de aquellos mencionados anteriormente, aunque en menor proporción también tenemos consumidores institucionales como hoteles u hospitales.		Actualmente se sabe que se comercializan aproximadamente 13.300.000<ref>https://www.cronista.com/pymes/Almohadas-una-oportunidad-antela-sustitucion-de-importaciones-20120705-0006.html</ref> de almohadas según un estudio realizado por la consultora, CLAVES ICSA. Además de eso según un estudio de mercado de la empresa Bitali, el 50% corresponde a almohadas de fibras. Con eso podemos estimar que se venden 6.650.000 unidades de almohadas de fibra anualmente, obteniendo un consumo per cápita de 0,1449. La almohada se considera un bien de uso cotidiano utilizado por personas de todo tipo de edad y nivel socioeconómico, esencial en cualquier hogar, convirtiéndose en un producto de consumo masivo. Generalmente, lo que los usuarios suelen valorar son factores como el confort, la textura de la tela y la durabilidad de la misma. Dentro de perfiles de consumidores que podemos encontrar tenemos: quienes buscan un producto básico y funcional a buen precio, y aquellos que priorizan una calidad superior en algunas características como la ergonomía, materiales o beneficios posturales. Aparte de aquellos mencionados anteriormente, aunque en menor proporción también tenemos consumidores institucionales como hoteles u hospitales.

	Por ejemplo cruzando la información del Censo del 2022 y un estudio del Ministerio de Salud de camas hospitalarias cada 1000 habitantes por provincia, se llega a la cantidad de camas hospitalarias que tenemos en el país, arrojando así un mercado potencial de 210.663 unidades:		Por ejemplo cruzando la información del Censo del 2022 y un estudio del Ministerio de Salud de camas hospitalarias cada 1000 habitantes por provincia, se llega a la cantidad de camas hospitalarias que tenemos en el país, arrojando así un mercado potencial de 210.663 unidades:
Línea 275:		Línea 275:
	Con la información del cuadro y sabiendo que apuntaremos a categorías de hoteles de 3 estrellas hacia abajo, tenemos un mercado potencial a partir de los hoteles de 2.791.707 unidades.		Con la información del cuadro y sabiendo que apuntaremos a categorías de hoteles de 3 estrellas hacia abajo, tenemos un mercado potencial a partir de los hoteles de 2.791.707 unidades.
	[[Archivo:Imagehjklop.png\|centro\|miniaturadeimagen\|584x584px\|<ref>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/eoh_03_234634DE394D.pdf</ref>]]		[[Archivo:Imagehjklop.png\|centro\|miniaturadeimagen\|584x584px\|<ref>https://www.indec.gob.ar/uploads/informesdeprensa/eoh_03_234634DE394D.pdf</ref>]]


	Como conclusión podemos decir que tenemos un mercado potencial muy grande tanto para la venta a consumidores finales como a instituciones en el cual, aprovechándose correctamente a futuro mediante asociaciones y campañas de publicidad, podremos captar una buena cuota de mercado.		Como conclusión podemos decir que tenemos un mercado potencial muy grande tanto para la venta a consumidores finales como a instituciones en el cual, aprovechándose correctamente a futuro mediante asociaciones y campañas de publicidad, podremos captar una buena cuota de mercado.
Línea 282:		Línea 281:
	Sabiendo que el espectro de potenciales consumidores es muy amplio, ya que las almohadas de fibra son utilizadas por personas de todo tipo de sexo, edades y niveles socioeconómicos. Analizaremos el mercado con el fin de que después nos ayude a definir nuestro mercado meta y determinar nuestro plan de ventas:		Sabiendo que el espectro de potenciales consumidores es muy amplio, ya que las almohadas de fibra son utilizadas por personas de todo tipo de sexo, edades y niveles socioeconómicos. Analizaremos el mercado con el fin de que después nos ayude a definir nuestro mercado meta y determinar nuestro plan de ventas:

	El producto será comercializado en Argentina y apuntará a hombres y mujeres entre los 5 y 65 años. Correspondiendo a esto al 81,9 % de la población (23.264.496 habitantes).		El producto será comercializado en Argentina y apuntará a hombres y mujeres entre los 5 y 65 años. Correspondiendo a esto al 81,9% de la población (23.264.496 habitantes).

	[[Archivo:Image excel.png\|centro\|miniaturadeimagen\|464x464px\|Tabla de oblación según el INDEC]]		[[Archivo:Image excel.png\|centro\|miniaturadeimagen\|464x464px\|Tabla de oblación según el INDEC]]
Línea 444:		Línea 443:

	== Plan de ventas ==		== Plan de ventas ==
	[[Archivo:~~Cuadro del Plan de ventas~~.png\|miniaturadeimagen\|638x638px]]		[[Archivo:331763c9-5882-433d-ae0c-440eed141208.png\|miniaturadeimagen\|638x638px\|Plan de ventas]]
	Dado el previo análisis comercial, y en base a toda la información recolectada tanto del mercado interno como también del externo, en la industria en que nos toca participar, y en todas las industrias en general, podemos determinar el siguiente plan de ventas:		Dado el previo análisis comercial, y en base a toda la información recolectada tanto del mercado interno como también del externo, en la industria en que nos toca participar, y en todas las industrias en general, podemos determinar el siguiente plan de ventas:

Línea 454:		Línea 453:


	Si calculamos el consumo de almohadas anual per cápita, sabiendo que de 3.~~000~~.000 de almohadas que se comercializan anualmente en territorio nacional, el 50% de estas son de fibra, podemos definir dicho valor haciendo la división entre el total de personas que nos dio la segmentación y ~~el millón y medio~~ de almohadas de Fibra que se venden. Este valor nos da 3,27%; dándonos entonces, aproximadamente ~~540~~.~~540~~ personas que conforman nuestro mercado meta, y teniendo en cuenta que estimamos tener un '''3% de penetración de mercado''', '''nos da en total aproximadamente 16.~~200~~ potenciales ventas.'''
			Si calculamos el consumo de almohadas anual per cápita, sabiendo que de 13.300.000 de almohadas que se comercializan anualmente en territorio nacional, el 50% de estas son de fibra, podemos definir dicho valor haciendo la división entre el total de personas que nos dio la segmentación y las 6.650.000 de almohadas de Fibra que se venden. Este valor nos da 5,22%; dándonos entonces, aproximadamente 2.396.394 personas que conforman nuestro mercado meta, y teniendo en cuenta que estimamos tener un '''3% de penetración de mercado''', '''nos da en total aproximadamente 71.890 potenciales ventas.'''


	Es importante tener en cuenta que, estimando un primer año donde la producción está en etapa de puesta en marcha, hasta que entre en régimen la producción. Por lo que '''el primer año''', este valor se va a ver disminuido un 20%, dándonos como resultado un total de '''12.~~960~~ potenciales ventas'''.		Es importante tener en cuenta que, estimando un primer año donde la producción está en etapa de puesta en marcha, hasta que entre en régimen la producción. Por lo que '''el primer año''', este valor se va a ver disminuido un 20%, dándonos como resultado un total de '''57.512 potenciales ventas.'''

	== Referencias ==		== Referencias ==

AlvarezValentinaAbril en 21:29 8 may 2025

2025-05-08T21:29:53Z

← Revisión anterior		Revisión del 21:29 8 may 2025
Línea 282:		Línea 282:
	Sabiendo que el espectro de potenciales consumidores es muy amplio, ya que las almohadas de fibra son utilizadas por personas de todo tipo de sexo, edades y niveles socioeconómicos. Analizaremos el mercado con el fin de que después nos ayude a definir nuestro mercado meta y determinar nuestro plan de ventas:		Sabiendo que el espectro de potenciales consumidores es muy amplio, ya que las almohadas de fibra son utilizadas por personas de todo tipo de sexo, edades y niveles socioeconómicos. Analizaremos el mercado con el fin de que después nos ayude a definir nuestro mercado meta y determinar nuestro plan de ventas:

	El producto será comercializado en Argentina y apuntará a hombres y mujeres entre los 5% y 65%. Correspondiendo a esto al 81,9 % de la población (23.264.496 habitantes).		El producto será comercializado en Argentina y apuntará a hombres y mujeres entre los 5 y 65 años. Correspondiendo a esto al 81,9 % de la población (23.264.496 habitantes).

	[[Archivo:Image excel.png\|centro\|miniaturadeimagen\|464x464px\|Tabla de oblación según el INDEC]]		[[Archivo:Image excel.png\|centro\|miniaturadeimagen\|464x464px\|Tabla de oblación según el INDEC]]

AlvarezValentinaAbril en 21:27 8 may 2025

2025-05-08T21:27:07Z

TanakaErikYuji: /* Características. Análisis, tipificación y cuantificación */

2025-05-08T20:26:55Z

Características. Análisis, tipificación y cuantificación

← Revisión anterior		Revisión del 20:26 8 may 2025
Línea 136:		Línea 136:

	==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====		==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====
	Actualmente se sabe que se comercializan 3.000.000 de almohadas y que el 50% corresponde a almohadas de fibras ~~pudiendo~~ estimar que se venden 1.500.000 de almohadas de fibra anualmente, teniendo así un consumo per cápita de 0,00327 de almohadas de fibra. La almohada se considera un bien de uso cotidiano utilizado por personas de toda edad y tipo de nivel socioeconómico, esencial en cualquier hogar, convirtiéndose en un producto de consumo masivo. Generalmente, lo que los usuarios suelen valorar son factores como el confort,la textura de la tela y la durabilidad de la misma. Dentro de perfiles de consumidores que podemos encontrar tenemos: quienes buscan un producto básico y funcional a buen precio, y aquellos que priorizan una calidad superior en algunas características como la ergonomía, materiales o beneficios posturales. Aparte de aquellos mencionados anteriormente, aunque en menor proporción también tenemos consumidores institucionales como hoteles u hospitales.		Actualmente se sabe que se comercializan 3.000.000 de almohadas y que el 50%, según un estudio de mercado de Bitali, corresponde a almohadas de fibras podemos estimar que se venden 1.500.000 de almohadas de fibra anualmente, teniendo así un consumo per cápita de 0,00327 de almohadas de fibra. La almohada se considera un bien de uso cotidiano utilizado por personas de toda edad y tipo de nivel socioeconómico, esencial en cualquier hogar, convirtiéndose en un producto de consumo masivo. Generalmente, lo que los usuarios suelen valorar son factores como el confort,la textura de la tela y la durabilidad de la misma. Dentro de perfiles de consumidores que podemos encontrar tenemos: quienes buscan un producto básico y funcional a buen precio, y aquellos que priorizan una calidad superior en algunas características como la ergonomía, materiales o beneficios posturales. Aparte de aquellos mencionados anteriormente, aunque en menor proporción también tenemos consumidores institucionales como hoteles u hospitales.

	Por ejemplo cruzando la información del Censo del 2022 y un estudio del Ministerio de Salud de camas hospitalarias cada 1000 habitantes por provincia, se llega a la cantidad de camas hospitalarias que tenemos en el país, arrojando así un mercado potencial de 210.663 unidades:		Por ejemplo cruzando la información del Censo del 2022 y un estudio del Ministerio de Salud de camas hospitalarias cada 1000 habitantes por provincia, se llega a la cantidad de camas hospitalarias que tenemos en el país, arrojando así un mercado potencial de 210.663 unidades:

TanakaErikYuji: /* Política de Precios */

2025-05-08T20:25:26Z

Política de Precios

← Revisión anterior		Revisión del 20:25 8 may 2025
Línea 437:		Línea 437:
	'''Perfil del Cliente'''		'''Perfil del Cliente'''

	~~Como bien se detalló, nos enfocaremos en la comercialización directa al~~ consumidor final (~~modalidad~~ B2C) ~~a través de~~ e-commerce, y ~~también en la distribución a gran escala~~ mediante alianzas con cadenas de retail del hogar (B2B)~~, bajo la modalidad de venta mayorista~~. ~~Nuestro consumidor final está compuesto por~~ hombres y mujeres de todo el país, que priorizan el bienestar, el confort al dormir y la calidad del descanso, ~~independientemente de~~ su estilo de vida. ~~Se incluyen tanto~~ personas que sufren molestias por el mal descanso, como quienes simplemente buscan mejorar la calidad de su descanso con almohadas accesibles y duraderas.		Venderemos a consumidor final (B2C), mediante e-commerce, y venta mayorista mediante alianzas con cadenas de retail del hogar (B2B).Nuestros consumidores finales serán hombres y mujeres de todo el país, que priorizan el bienestar, el confort al dormir y la calidad del descanso, sin importa su estilo de vida. Esto también incluye personas que sufren molestias por el mal descanso, como quienes simplemente buscan mejorar la calidad de su descanso con almohadas accesibles y duraderas.

	Nos enfocaremos principalmente a hogares de clase media baja ~~(C3)~~, media ~~(C2)~~ y ~~media alta/~~alta ~~(ABC1)~~, que ~~tienen~~ mayor acceso a canales de compra online y una creciente conciencia sobre la importancia del descanso para la salud física y mental ~~(como bien pudimos ver en el análisis de conductas y tendencias del mercado). Este~~ segmento valora productos funcionales, de buena relación precio-calidad, y buenos materiales constructivos.		Nos enfocaremos principalmente a hogares de clase media baja, media alta y alta, que poseen mayor acceso a canales de compra online y una creciente conciencia sobre la importancia del descanso para la salud física y mental, ya que este segmento valora productos funcionales, de buena relación precio-calidad, y buenos materiales constructivos.

	En base al análisis del mercado potencial de productos para el descanso, estimamos que nuestro público objetivo representa aproximadamente un XX del total del mercado consumidor nacional, lo que equivale a alrededor de XX personas con alto potencial de conversión en canales tanto físicos como digitales.		En base al análisis del mercado potencial de productos para el descanso, estimamos que nuestro público objetivo representa aproximadamente un del total del mercado consumidor nacional, lo que equivale a alrededor de 16.535.688 personas con alto potencial de conversión en canales tanto físicos como digitales.

	== Plan de ventas ==		== Plan de ventas ==

TanakaErikYuji: /* Características. Análisis, tipificación y cuantificación */

2025-05-08T20:10:02Z

Características. Análisis, tipificación y cuantificación

← Revisión anterior		Revisión del 20:10 8 may 2025
Línea 136:		Línea 136:

	==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====		==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====
	Actualmente se sabe que se comercializan 3.000.000 de almohadas y que el 50% corresponde a almohadas de fibras pudiendo estimar que se venden ~~900~~.000 de almohadas de fibra anualmente, teniendo así un consumo per cápita de 0,~~0065~~. La almohada se considera un bien de uso cotidiano utilizado por personas de toda edad y tipo de nivel socioeconómico, esencial en cualquier hogar, convirtiéndose en un producto de consumo masivo. Generalmente, lo que los usuarios suelen valorar son factores como el confort,la textura de la tela y la durabilidad de la misma. Dentro de perfiles de consumidores que podemos encontrar tenemos: quienes buscan un producto básico y funcional a buen precio, y aquellos que priorizan una calidad superior en algunas características como la ergonomía, materiales o beneficios posturales. Aparte de aquellos mencionados anteriormente, aunque en menor proporción también tenemos consumidores institucionales como hoteles u hospitales.		Actualmente se sabe que se comercializan 3.000.000 de almohadas y que el 50% corresponde a almohadas de fibras pudiendo estimar que se venden 1.500.000 de almohadas de fibra anualmente, teniendo así un consumo per cápita de 0,00327 de almohadas de fibra. La almohada se considera un bien de uso cotidiano utilizado por personas de toda edad y tipo de nivel socioeconómico, esencial en cualquier hogar, convirtiéndose en un producto de consumo masivo. Generalmente, lo que los usuarios suelen valorar son factores como el confort,la textura de la tela y la durabilidad de la misma. Dentro de perfiles de consumidores que podemos encontrar tenemos: quienes buscan un producto básico y funcional a buen precio, y aquellos que priorizan una calidad superior en algunas características como la ergonomía, materiales o beneficios posturales. Aparte de aquellos mencionados anteriormente, aunque en menor proporción también tenemos consumidores institucionales como hoteles u hospitales.

	Por ejemplo cruzando la información del Censo del 2022 y un estudio del Ministerio de Salud de camas hospitalarias cada 1000 habitantes por provincia, se llega a la cantidad de camas hospitalarias que tenemos en el país, arrojando así un mercado potencial de 210.663 unidades:		Por ejemplo cruzando la información del Censo del 2022 y un estudio del Ministerio de Salud de camas hospitalarias cada 1000 habitantes por provincia, se llega a la cantidad de camas hospitalarias que tenemos en el país, arrojando así un mercado potencial de 210.663 unidades:
Línea 270:		Línea 270:
	\|Total		\|Total
	\|		\|
	\|		\|45.892.295
	\|210.663		\|210.663
	\|}		\|}

TanakaErikYuji: /* Características. Análisis, tipificación y cuantificación */

2025-05-08T20:04:51Z

Características. Análisis, tipificación y cuantificación

@@ Línea 273: / Línea 273: @@
 |210.663
 |}
 === Análisis de Productos Sustitutos ===
 Si analizamos los productos sustitutos podemos encontrar 2 tipos de sustitutos, unos que satisfacen la necesidad de nuestro producto con la misma forma física (Almohada) pero con distinta tecnología y características, y otros que son de distinta forma física y un uso más específico (Cojines de Sofá-cama, Almohadas en forma U y Almohada ortopédica recetada).

← Revisión anterior		Revisión del 19:48 16 jun 2025
Línea 55:		Línea 55:

	=== Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad ===		=== Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad ===
	Las primeras almohadas encontradas dentro de la historia de la humanidad fueron en la gran Mesopotamia y el antiguo Egipto. Para aquella época, las personas reposaban sus cabezas sobre maderas solidas talladas o piedras. Estas almohadas tenían como propósito proteger la cabeza ya que se la consideraba como el centro espiritual del cuerpo. No tenían una finalidad de comodidad, sino que se buscaba elevar la cabeza para así minimizar la exposición de insectos en el rostro mientras se ~~dormia~~. En otras culturas, como la de China, fabricaban su almohadas con diversos materiales, tales como la porcelana, el bronce y el bambú. La selección de estos materiales duros se debía a que se creía que así mejorarían la circulación de la sangre. Además se pensaba que los materiales blandos robaban la vitalidad del cuerpo. Era muy común que estuvieren pintadas con dibujos artísticos y espirituales ya que se creían que influían en los sueños.		Las primeras almohadas encontradas dentro de la historia de la humanidad fueron en la gran Mesopotamia y el antiguo Egipto. Para aquella época, las personas reposaban sus cabezas sobre maderas solidas talladas o piedras. Estas almohadas tenían como propósito proteger la cabeza ya que se la consideraba como el centro espiritual del cuerpo. No tenían una finalidad de comodidad, sino que se buscaba elevar la cabeza para así minimizar la exposición de insectos en el rostro mientras se dormía. En otras culturas, como la de China, fabricaban su almohadas con diversos materiales, tales como la porcelana, el bronce y el bambú. La selección de estos materiales duros se debía a que se creía que así mejorarían la circulación de la sangre. Además se pensaba que los materiales blandos robaban la vitalidad del cuerpo. Era muy común que estuvieren pintadas con dibujos artísticos y espirituales ya que se creían que influían en los sueños.
	[[Archivo:Evolución de las almohadas.png\|miniaturadeimagen\|356x356px\|Evolución de las almohadas]]		[[Archivo:Evolución de las almohadas.png\|miniaturadeimagen\|356x356px\|Evolución de las almohadas]]
	En la época griega y Romana, la gente con altos poderes adquisitivos comenzaron a utilizar materiales mas blandos como la paja o plumas caracterizándolas por un mejor confort. Solían ser un lujo reservado únicamente para la nobleza, el resto de la sociedad no solía usar una.		En la época griega y Romana, la gente con altos poderes adquisitivos comenzaron a utilizar materiales mas blandos como la paja o plumas caracterizándolas por un mejor confort. Solían ser un lujo reservado únicamente para la nobleza, el resto de la sociedad no solía usar una.
Línea 123:		Línea 123:

	==== Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.) ====		==== Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.) ====
	En el proceso de fabricación de almohadas no se generan subproductos aprovechables, pero sí se identifican distintas fuentes de desperdicio, por ejemplo en las líneas de producción, el scrap más frecuente es el proveniente de excedentes o desajustes en el procesamiento de la fibra durante los ~~diferenetes~~ lotes de fabricación. Aunque luego es reutilizado internamente en los siguientes lotes.		En el proceso de fabricación de almohadas no se generan subproductos aprovechables, pero sí se identifican distintas fuentes de desperdicio, por ejemplo en las líneas de producción, el scrap más frecuente es el proveniente de excedentes o desajustes en el procesamiento de la fibra durante los diferentes lotes de fabricación. Aunque luego es reutilizado internamente en los siguientes lotes.

	Adicionalmente, se genera scrap en la colocación del líquido antiestático, en el refilado de las fundas y una pequeña pérdida polietileno a lo largo del proceso.		Adicionalmente, se genera scrap en la colocación del líquido antiestático, en el refilado de las fundas y una pequeña pérdida polietileno a lo largo del proceso.
Línea 281:		Línea 281:
	Sabiendo que el espectro de potenciales consumidores es muy amplio, ya que las almohadas de fibra son utilizadas por personas de todo tipo de sexo, edades y niveles socioeconómicos. Analizaremos el mercado con el fin de que después nos ayude a definir nuestro mercado meta y determinar nuestro plan de ventas:		Sabiendo que el espectro de potenciales consumidores es muy amplio, ya que las almohadas de fibra son utilizadas por personas de todo tipo de sexo, edades y niveles socioeconómicos. Analizaremos el mercado con el fin de que después nos ayude a definir nuestro mercado meta y determinar nuestro plan de ventas:

	El producto será comercializado en Argentina y apuntará a hombres y mujeres entre los 5 y 65 años. Correspondiendo a esto al 81,9% de la población (23.~~264~~.~~496~~ habitantes).		El producto será comercializado en Argentina y apuntará a hombres y mujeres entre los 5 y 65 años. Correspondiendo a esto al 81,9% de la población (37.581.109 habitantes).

	[[Archivo:Image excel.png\|centro\|miniaturadeimagen\|464x464px\|Tabla de oblación según el INDEC]]		[[Archivo:Image excel.png\|centro\|miniaturadeimagen\|464x464px\|Tabla de oblación según el INDEC]]
Línea 307:		Línea 307:
	==== Productos complementarios ====		==== Productos complementarios ====

	* Funda de Almohada: Protegen y decoran a nuestro producto, y algunas aportan características que no ofrece nuestro producto tales como (Hipoalergénicas, ~~antiácaros~~ o térmicas)		* Funda de Almohada: Protegen y decoran a nuestro producto, y algunas aportan características que no ofrece nuestro producto tales como (Hipoalergénicas, anti-ácaros o térmicas)
	* Protector de Almohada: Proveen un grado de protección mayor a nuestro producto y permiten extender su vida útil.		* Protector de Almohada: Proveen un grado de protección mayor a nuestro producto y permiten extender su vida útil.
	* Colchones: Cuando se adquiere un colchón también se cuestiona realizar un cambio de almohadas, por lo que se ofrecen promociones para adquirir almohadas de la misma marca.		* Colchones: Cuando se adquiere un colchón también se cuestiona realizar un cambio de almohadas, por lo que se ofrecen promociones para adquirir almohadas de la misma marca.
Línea 414:		Línea 414:
	* Grandes tiendas o cadenas del hogar: Estos comercios ofrecen una amplia gama de productos para el descanso y el hogar, permitiéndonos llegar a un público diverso, desde quienes buscan mejorar la calidad de su descanso hasta quienes equipan hoteles o residencias. (Por ejemplo: Sodimac, Easy, entre otros). Este tipo de comercialización está orientado principalmente a ventas mayoristas.		* Grandes tiendas o cadenas del hogar: Estos comercios ofrecen una amplia gama de productos para el descanso y el hogar, permitiéndonos llegar a un público diverso, desde quienes buscan mejorar la calidad de su descanso hasta quienes equipan hoteles o residencias. (Por ejemplo: Sodimac, Easy, entre otros). Este tipo de comercialización está orientado principalmente a ventas mayoristas.

	* Tiendas en línea/~~Ecommerce~~: Estas plataformas ofrecen una alternativa cómoda y accesible para que los consumidores adquieran nuestras almohadas desde cualquier lugar del país. Este canal resulta especialmente atractivo por su disponibilidad, variedad, capacidad logística y facilidad de comparación. (Como por ejemplo Mercado Libre).		* Tiendas en línea/e-commerce: Estas plataformas ofrecen una alternativa cómoda y accesible para que los consumidores adquieran nuestras almohadas desde cualquier lugar del país. Este canal resulta especialmente atractivo por su disponibilidad, variedad, capacidad logística y facilidad de comparación. (Como por ejemplo Mercado Libre).

	* Venta directa en línea: A través de nuestra tienda web oficial, los clientes podrán adquirir almohadas de forma directa. Este canal favorece la relación marca-consumidor, permite ofrecer promociones exclusivas y está orientado a ventas minoristas más personalizadas.		* Venta directa en línea: A través de nuestra tienda web oficial, los clientes podrán adquirir almohadas de forma directa. Este canal favorece la relación marca-consumidor, permite ofrecer promociones exclusivas y está orientado a ventas minoristas más personalizadas.
Línea 435:		Línea 435:

	=== Política de Precios ===		=== Política de Precios ===
	Luego de una investigación de mercado realizada por nosotros, podemos decir que el precio promedio de una almohada es de $34.361 aproximadamente, donde pudimos ver que los precios oscilan entre los $9000 y los $117.000 ~~aproximadamnete~~.		Luego de una investigación de mercado realizada por nosotros, podemos decir que el precio promedio de una almohada es de $34.361 aproximadamente, donde pudimos ver que los precios oscilan entre los $9000 y los $117.000 aproximadamente.
	{\| class="wikitable"		{\| class="wikitable"
	\|Descripción		\|Descripción
Línea 546:		Línea 546:


	~~Si calculamos el consumo de almohadas anual per cápita, sabiendo~~ que de 13.300.000 de almohadas que se comercializan anualmente en territorio nacional, el 50% de estas son de fibra, podemos definir ~~dicho valor haciendo la división entre~~ el ~~total de personas que nos dio la segmentación y las 6~~.~~650~~.~~000 de almohadas~~ de ~~Fibra que se venden. Este valor nos da 5,22%; dándonos entonces, aproximadamente~~ 2.396.394 ~~personas~~ que conforman nuestro mercado meta, ~~y teniendo en cuenta que~~ estimamos tener un '''3% de penetración de mercado~~''', '''nos da en total aproximadamente~~ 71.890 potenciales ventas.'''		Sabiendo que de 13.300.000 de almohadas que se comercializan anualmente en territorio nacional, el 50% de estas son de fibra (6.650.000), podemos definir que el consumo para nuestro público objetivo (16.535.688) es de 2.396.394 almohadas que conforman nuestro mercado meta. Este valor representa el 18% del consumo anual total de almohadas, de los cuales estimamos tener un '''3% de penetración de mercado (71.890 potenciales ventas)'''.

← Revisión anterior		Revisión del 21:27 8 may 2025
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	=== Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad ===		=== Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad ===
	Las primeras almohadas encontradas dentro de la historia de la humanidad fueron en la gran Mesopotamia y el antiguo Egipto. Para aquella época, las personas reposaban sus cabezas sobre maderas solidas talladas o piedras. Estas almohadas tenían como propósito proteger la cabeza ya que se la consideraba como el centro espiritual del cuerpo. No ~~tenian~~ una finalidad de comodidad, ~~tambien~~ se buscaba elevar la cabeza para ~~asi~~ minimizar la ~~exposicion~~ de insectos en el ~~resto~~ mientras ~~dormian~~. En otras culturas, como la de China, fabricaban su almohadas con diversos materiales, tales como la porcelana, el bronce y el bambú. La ~~seleccion~~ de estos materiales duros se ~~debia~~ a que se ~~creia~~ que así mejorarían la circulación de la sangre. Además se pensaba que los materiales blandos robaban la vitalidad del cuerpo. Era muy ~~comun~~ que estuvieren pintadas con dibujos ~~artisticos~~ y espirituales ya que se ~~creain~~ que ~~influian~~ en los sueños.		Las primeras almohadas encontradas dentro de la historia de la humanidad fueron en la gran Mesopotamia y el antiguo Egipto. Para aquella época, las personas reposaban sus cabezas sobre maderas solidas talladas o piedras. Estas almohadas tenían como propósito proteger la cabeza ya que se la consideraba como el centro espiritual del cuerpo. No tenían una finalidad de comodidad, sino que se buscaba elevar la cabeza para así minimizar la exposición de insectos en el rostro mientras se dormia. En otras culturas, como la de China, fabricaban su almohadas con diversos materiales, tales como la porcelana, el bronce y el bambú. La selección de estos materiales duros se debía a que se creía que así mejorarían la circulación de la sangre. Además se pensaba que los materiales blandos robaban la vitalidad del cuerpo. Era muy común que estuvieren pintadas con dibujos artísticos y espirituales ya que se creían que influían en los sueños.
	[[Archivo:Evolución de las almohadas.png\|miniaturadeimagen\|356x356px\|Evolución de las almohadas]]		[[Archivo:Evolución de las almohadas.png\|miniaturadeimagen\|356x356px\|Evolución de las almohadas]]
	En la época griega y Romana, la gente con altos poderes adquisitivos comenzaron a utilizar materiales mas blandos como la paja o plumas caracterizándolas por un mejor confort. ~~Solian~~ ser un lujo reservado ~~unicamnete~~ para la nobleza, el resto de la sociedad no ~~solia~~ usar una.		En la época griega y Romana, la gente con altos poderes adquisitivos comenzaron a utilizar materiales mas blandos como la paja o plumas caracterizándolas por un mejor confort. Solían ser un lujo reservado únicamente para la nobleza, el resto de la sociedad no solía usar una.

	No obstante, recién en el siglo XIX junto con la ~~revolucion~~ industrial, la almohada comenzó a desarrollarse en masa y como hoy la conocemos.		No obstante, recién en el siglo XIX junto con la revolución industrial, la almohada comenzó a desarrollarse en masa y como hoy la conocemos.

	A partir de la década de 1950, dentro de Argentina se experimentó un período de crecimiento en la industria textil. En sus inicios, las almohadas estaban compuestas por materiales no sustentables, ya que se utilizaban plumas de gansos o patos como relleno. La ~~seleccion~~ de este peculiar material se ~~debia~~ por su suavidad, ligereza y capacidad para ofrecer un gran confort durante el descanso. Sin embargo, esto resultaba en un aumento considerable en los precios, esto provocaba que solamente un conjunto de personas acceda a las mismas.		A partir de la década de 1950, dentro de Argentina se experimentó un período de crecimiento en la industria textil. En sus inicios, las almohadas estaban compuestas por materiales no sustentables, ya que se utilizaban plumas de gansos o patos como relleno. La selección de este peculiar material se debía por su suavidad, ligereza y capacidad para ofrecer un gran confort durante el descanso. Sin embargo, esto resultaba en un aumento considerable en los precios, esto provocaba que solamente un conjunto de personas acceda a las mismas.

	Con la incorporación de las nuevas tecnologías y materiales sintéticos en la producción de almohadas, la oferta de productos comenzó a expandirse. Materiales como la espuma de poliuretano y el látex reemplazaron en parte las plumas de aves, lo que permitió que las almohadas fueran más accesibles y tuvieran precios más competitivos.		Con la incorporación de las nuevas tecnologías y materiales sintéticos en la producción de almohadas, la oferta de productos comenzó a expandirse. Materiales como la espuma de poliuretano y el látex reemplazaron en parte las plumas de aves, lo que permitió que las almohadas fueran más accesibles y tuvieran precios más competitivos.

	A partir de la década de 1980, el mercado fabricante de almohadas continuó con su ~~diversificacion~~ y ~~seleccion~~ de materiales. La industria ~~Argerntina~~ comenzó a importar materiales más innovadores, como microfibras, espumas viscoelásticas lo que diversifico aún más la oferta de almohadas y permitió el acceso a productos más cómodos que se adaptaran a las necesidades de los usuarios.		A partir de la década de 1980, el mercado fabricante de almohadas continuó con su diversificación y selección de materiales. La industria Argentina comenzó a importar materiales más innovadores, como microfibras, espumas viscoelásticas lo que diversifico aún más la oferta de almohadas y permitió el acceso a productos más cómodos que se adaptaran a las necesidades de los usuarios.

	Por otro lado, en la década de 1990, con la apertura de la economía en argentina, se incrementaron las importaciones de productos extranjeros, lo que obligó a las fábricas nacionales a modernizarse o reducir sus costos. Para esta época, las almohadas de pluma eran las menos comunes. Lamentablemente muchas industrias se vieron afectadas por la caída de la industria nacional, hasta el punto de cerrar las mismas.		Por otro lado, en la década de 1990, con la apertura de la economía en argentina, se incrementaron las importaciones de productos extranjeros, lo que obligó a las fábricas nacionales a modernizarse o reducir sus costos. Para esta época, las almohadas de pluma eran las menos comunes. Lamentablemente muchas industrias se vieron afectadas por la caída de la industria nacional, hasta el punto de cerrar las mismas.
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	=== Factores Claves del Éxito ===		=== Factores Claves del Éxito ===

	* Ser ~~inovadores~~ usando materiales ecológicos, tecnología anti-ácaros, diseños personalizados, o almohadas ortopédicas, para destacarse frente a la competencia		* Ser innovadores usando materiales ecológicos, tecnología anti-ácaros, diseños personalizados, o almohadas ortopédicas, para destacarse frente a la competencia
	* Saber y analizar las preferencias y necesidades de nuestro público objetivo, incluyendo tendencias en salud y bienestar, para ajustar nuestros productos según el gusto del público.		* Saber y analizar las preferencias y necesidades de nuestro público objetivo, incluyendo tendencias en salud y bienestar, para ajustar nuestros productos según el gusto del público.
	* Crear canales efectivos de comercialización, tanto en tiendas físicas como en línea, y establecer alianzas con distribuidores, hoteles o tiendas especializadas.		* Crear canales efectivos de comercialización, tanto en tiendas físicas como en línea, y establecer alianzas con distribuidores, hoteles o tiendas especializadas.
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	==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====		==== Características. Análisis, tipificación y cuantificación ====
	Actualmente se sabe que se comercializan 3.000.000 de almohadas y que el 50%, según un estudio de mercado de Bitali, corresponde a almohadas de fibras podemos estimar que se venden 1.500.000 de almohadas de fibra anualmente, teniendo así un consumo per cápita de 0,00327 de almohadas de fibra. La almohada se considera un bien de uso cotidiano utilizado por personas de toda edad y tipo de nivel socioeconómico, esencial en cualquier hogar, convirtiéndose en un producto de consumo masivo. Generalmente, lo que los usuarios suelen valorar son factores como el confort,la textura de la tela y la durabilidad de la misma. Dentro de perfiles de consumidores que podemos encontrar tenemos: quienes buscan un producto básico y funcional a buen precio, y aquellos que priorizan una calidad superior en algunas características como la ergonomía, materiales o beneficios posturales. Aparte de aquellos mencionados anteriormente, aunque en menor proporción también tenemos consumidores institucionales como hoteles u hospitales.		Actualmente se sabe que se comercializan 3.000.000 de almohadas y que el 50%, según un estudio de mercado de Bitali, corresponde a almohadas de fibras podemos estimar que se venden 1.500.000 de almohadas de fibra anualmente, teniendo así un consumo per cápita de 0,00327 de almohadas de fibra. La almohada se considera un bien de uso cotidiano utilizado por personas de toda edad y tipo de nivel socioeconómico, esencial en cualquier hogar, convirtiéndose en un producto de consumo masivo. Generalmente, lo que los usuarios suelen valorar son factores como el confort, la textura de la tela y la durabilidad de la misma. Dentro de perfiles de consumidores que podemos encontrar tenemos: quienes buscan un producto básico y funcional a buen precio, y aquellos que priorizan una calidad superior en algunas características como la ergonomía, materiales o beneficios posturales. Aparte de aquellos mencionados anteriormente, aunque en menor proporción también tenemos consumidores institucionales como hoteles u hospitales.

	Por ejemplo cruzando la información del Censo del 2022 y un estudio del Ministerio de Salud de camas hospitalarias cada 1000 habitantes por provincia, se llega a la cantidad de camas hospitalarias que tenemos en el país, arrojando así un mercado potencial de 210.663 unidades:		Por ejemplo cruzando la información del Censo del 2022 y un estudio del Ministerio de Salud de camas hospitalarias cada 1000 habitantes por provincia, se llega a la cantidad de camas hospitalarias que tenemos en el país, arrojando así un mercado potencial de 210.663 unidades:
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	==== Cuantificación del mercado ====		==== Cuantificación del mercado ====
	Se estima que el volumen total del mercado argentino asciende a 3.000.000 de unidades anuales. A continuación, se detalla la participación por marca:		Se estima que el volumen total del mercado argentino asciende a 3.000.000 de unidades anuales. A continuación, se detalla la participación por marca:
	[[Archivo:Porcentaje de mercado - TABLA.png\|centro\|miniaturadeimagen]]		[[Archivo:Porcentaje de mercado - TABLA.png\|centro\|miniaturadeimagen\|386x386px]]
	[[Archivo:Particpación de mercado - Grafico - .png\|centro\|miniaturadeimagen]]		[[Archivo:Particpación de mercado - Grafico - .png\|centro\|miniaturadeimagen\|388x388px]]

	* Fiberball: lidera con una participación estimada del 18% (aproximadamente 550.000 unidades)		* Fiberball: lidera con una participación estimada del 18% (aproximadamente 550.000 unidades)
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	* Descuentos exclusivos con la compra de pares de almohadas		* Descuentos exclusivos con la compra de pares de almohadas
	* Combos especiales (2 almohadas + ~~funda~~ de regalo)		* Combos especiales (2 almohadas + fundas de regalo)
	* Descuentos y promociones en las distintas jornadas de compras online (Cyber Monday, Black Friday, HotSale, etc.)		* Descuentos y promociones en las distintas jornadas de compras online (Cyber Monday, Black Friday, HotSale, etc.)

	# Presencia en Redes sociales: Contar con una participación activa en Instagram, Facebook y TikTok con contenido visual atractivo generando contenido sobre nuestro producto brindar una imagen de marca moderna, ecológica, de calidad y confort para un descanso profundo.		# Presencia en Redes sociales: Contar con una participación activa en Instagram, Facebook y TikTok con contenido visual atractivo generando contenido sobre nuestro producto brindar una imagen de marca moderna, ecológica, de calidad y confort para un descanso profundo.

	* Marketing de Influencers: Colaboraciones con ~~microinfluencers del nicho~~ de bienestar, salud ~~y decoración del hogar~~, quienes ~~realizarán reseñas~~ y recomendaciones del ~~producto~~.		* Marketing de Influencers: Colaboraciones con influencers enfocados en el área de bienestar, salud como también de decoradores de interior, quienes nos darán su perspectiva y feedback con respecto a nuestro producto y recomendaciones del mismo.
	* Publicidad digital: ~~Campañas~~ segmentadas en Meta Ads (Facebook e Instagram) y Google Ads para captar tráfico hacia la tienda online, con foco en usuarios interesados en descanso, salud cervical y ~~productos ecológicos~~.		* Publicidad digital: se llevaran a cabo campañas segmentadas en Meta Ads, como Facebook e Instagram y se podría evaluar la alternativa de Google Ads para captar tráfico hacia la tienda online, con foco en usuarios interesados en descanso, salud cervical y la importancia de dormir confortablemente.

	=== Política de Precios ===		=== Política de Precios ===
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	== Referencias ==		== Referencias ==

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