2025/Grupo3/DimensionamientoComercial - Historial de revisiones

GonzalezBuffaFelipe: /* Plan de Ventas */

2025-06-11T23:36:43Z

Plan de Ventas

← Revisión anterior		Revisión del 23:36 11 jun 2025
Línea 542:		Línea 542:

	''Gráfico de barras Plan de ventas''		''Gráfico de barras Plan de ventas''
	[[Archivo:~~PlandeventasDVH~~.png\|centro\|miniaturadeimagen\|583x583px\|Facturación estimada]]		[[Archivo:Facturación Estimada.png\|centro\|miniaturadeimagen\|583x583px\|Facturación estimada]]


	== Referencias ==		== Referencias ==

GonzalezBuffaFelipe: /* Plan de Ventas */

2025-06-11T23:23:39Z

Plan de Ventas

← Revisión anterior		Revisión del 23:23 11 jun 2025
Línea 532:		Línea 532:
	\|$423.450		\|$423.450
	\|-		\|-
	\|~~Precios~~ ($)		\|Monto ($)
	\|$15.691.786.650		\|$15.691.786.650
	\|$23.536.621.350		\|$23.536.621.350

GonzalezBuffaFelipe: /* Plan de Ventas */

2025-06-11T23:20:53Z

Plan de Ventas

← Revisión anterior		Revisión del 23:20 11 jun 2025
Línea 491:		Línea 491:
	== Plan de Ventas ==		== Plan de Ventas ==

	La estrategia de ventas se construye sobre estimaciones realistas de demanda, una política de precios prudente pero competitiva, y una proyección gradual de participación en el mercado, a partir de fuentes confiables del sector vidriero y de la construcción. El precio de venta ~~ponderado se ha sido definido~~ en $~~470~~.~~998 m²~~, con base en valores actuales del mercado para aberturas completas (vidrio 4+9+4 con tratamiento térmico, cámara sellada con gas argón, marco de aluminio, herrajes y mano de obra de instalación incluida)<ref>https://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-2040615744-ventana-corrediza-aluar-a40-2-hojas-2050mm-x-1140mm-blanca-_JM?searchVariation=187378519157&highlight=false&headerTopBrand=false#polycard_client=search-nordic&searchVariation=187378519157&position=9&search_layout=grid&type=item&tracking_id=646efbcc-dba7-4520-8601-e4c20417959f</ref>		La estrategia de ventas se construye sobre estimaciones realistas de demanda, una política de precios prudente pero competitiva, y una proyección gradual de participación en el mercado, a partir de fuentes confiables del sector vidriero y de la construcción.

			El precio de venta, en base a las dimensiones de la ventana de '''1,69m²''', lo definimos en $423.450, con base en valores actuales del mercado para aberturas completas (vidrio 4+9+4 con tratamiento térmico, cámara sellada con gas argón, marco de aluminio, herrajes y mano de obra de instalación incluida)<ref>https://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-2040615744-ventana-corrediza-aluar-a40-2-hojas-2050mm-x-1140mm-blanca-_JM?searchVariation=187378519157&highlight=false&headerTopBrand=false#polycard_client=search-nordic&searchVariation=187378519157&position=9&search_layout=grid&type=item&tracking_id=646efbcc-dba7-4520-8601-e4c20417959f</ref>

	'''Año 1 – Participación inicial'''		'''Año 1 – Participación inicial'''

	Para el primer año, nuestro proyecto apunta a capturar una cuota del 2% de ese mercado, lo que representa una comercialización estimada de 62.625 m² de aberturas completas. Esta cifra fue establecida como un objetivo de penetración inicial prudente pero firme, en línea con el posicionamiento estratégico del producto. El precio base por ~~metro cuadrado se fijó en~~ $~~470~~.~~998~~, de acuerdo con presupuestos actuales relevados en mayo de 2025 para productos DVH de características equivalentes (vidrio 4+9+4 mm, cámara con argón, marcos de aluminio A40, doble sellado y colocación incluida)		Para el primer año, nuestro proyecto apunta a capturar una cuota del 2% de ese mercado, lo que representa una comercialización estimada de 62.625 m² , es decir 37.057 unidades de aberturas completas. Esta cifra fue establecida como un objetivo de penetración inicial prudente pero firme, en línea con el posicionamiento estratégico del producto. El precio base por unidad es de $423.450, de acuerdo con presupuestos actuales relevados en mayo de 2025 para productos DVH de características equivalentes (vidrio 4+9+4 mm, cámara con argón, marcos de aluminio A40, doble sellado y colocación incluida)

	'''Años 2 a 5 – Crecimiento y estabilización'''		'''Años 2 a 5 – Crecimiento y estabilización'''

	Desde el segundo año en adelante, se proyecta un crecimiento en la participación de mercado hasta alcanzar el 3% del total nacional, equivalente a 93.937 m² anuales, volumen que se mantendrá estable a lo largo del período.		Desde el segundo año en adelante, se proyecta un crecimiento en la participación de mercado hasta alcanzar el 3% del total nacional, equivalente a 55.584 unidades de aberturas completas (93.937 m²) anuales, volumen que se mantendrá estable a lo largo del período.
	{\| class="wikitable"		{\| class="wikitable"
	\|+		\|+
Línea 515:		Línea 517:
	\|93.937		\|93.937
	\|93.937		\|93.937
			\|-
			\|Unidades de Aberturas Completas
			\|37.057
			\|55.584
			\|55.584
			\|55.584
			\|55.584
	\|-		\|-
	\|Precio promedio ponderado ($)		\|Precio promedio ponderado ($)
	\|$~~470~~.~~998~~		\|$423.450
	\|$~~470~~.~~998~~		\|$423.450
	\|$~~470~~.~~998~~		\|$423.450
	\|$~~470~~.~~998~~		\|$423.450
	\|$~~470~~.~~998~~		\|$423.450
	\|-		\|-
	\|Precios ($)		\|Precios ($)
	\|$29.~~496~~.~~080~~.~~190,72~~		\|$15.691.786.650
	\|$44.~~244~~.~~120~~.~~286,08~~		\|$23.536.621.350
	\|$44.~~244~~.~~120~~.~~286,08~~		\|$23.536.621.350
	\|$44.~~244~~.~~120~~.~~286,08~~		\|$23.536.621.350
	\|$44.~~244~~.~~120~~.~~286,08~~		\|$23.536.621.350
	\|}		\|}

GonzalezBuffaFelipe: /* - Sobre el Producto */

2025-06-11T22:53:28Z

- Sobre el Producto

← Revisión anterior		Revisión del 22:53 11 jun 2025
Línea 433:		Línea 433:
	'''Producto básico:''' Es la protección y separación del ambiente exterior, permitiendo paso de luz y visibilidad.		'''Producto básico:''' Es la protección y separación del ambiente exterior, permitiendo paso de luz y visibilidad.

	'''El producto real:''' Abertura completa ~~fabricada a medida según los requerimientos del proyecto,~~ con ~~posibilidad~~ de ~~seleccionar el~~ tipo de vidrio (templado, laminado~~, bajo emisivo~~, control solar), el tipo de gas en la cámara (aire o argón)~~, el~~ material del espaciador (aluminio o warm - edge) ~~y el formato preciso para su integración en perfiles de aluminio de alta precisión~~.		'''El producto real:''' Abertura completa con una perfilería de aluminio (A40) de alta precisión, selección del tipo de vidrio (templado, laminado, control solar), tipo de gas en la cámara (aire o argón) y material del espaciador (aluminio o warm - edge).

	'''Producto aumentado:''' Incluye garantía escrita, asesoramiento técnico personalizado, instalación profesional y plataforma digital con modelos, seguimiento y contacto directo.		'''Producto aumentado:''' Incluye garantía escrita, asesoramiento técnico personalizado, instalación profesional y plataforma digital con modelos, seguimiento y contacto directo.

GonzalezBuffaFelipe: /* - Definición del Negocio. */

2025-06-11T22:52:38Z

- Definición del Negocio.

← Revisión anterior		Revisión del 22:52 11 jun 2025
Línea 75:		Línea 75:
	El negocio se centra en la producción y comercialización de aberturas completas de Doble Vidriado Hermético (DVH), un tipo de cerramiento que responde a las exigencias actuales de eficiencia energética, confort y sostenibilidad en el sector de la construcción y la renovación edilicia. El negocio se posiciona en el segmento de cerramientos de alta prestación, con foco en la eficiencia energética, el aislamiento térmico-acústico y el cumplimiento de normas de construcción sustentable.		El negocio se centra en la producción y comercialización de aberturas completas de Doble Vidriado Hermético (DVH), un tipo de cerramiento que responde a las exigencias actuales de eficiencia energética, confort y sostenibilidad en el sector de la construcción y la renovación edilicia. El negocio se posiciona en el segmento de cerramientos de alta prestación, con foco en la eficiencia energética, el aislamiento térmico-acústico y el cumplimiento de normas de construcción sustentable.

	La propuesta de valor radica en ofrecer ~~un producto de calidad técnica certificada, adaptable a distintos sistemas de carpintería de aluminio, que contribuya a reducir el consumo energético~~, ~~mejorar el confort interior~~ y ~~aumentar el valor patrimonial~~ de ~~los inmuebles~~.		La propuesta de valor radica en ofrecer una abertura completa, la cual está compuesta por vidrio DVH y con perfilería de Aluminio A40.

	El modelo de negocio se basará en la fabricación especializada y bajo estándares de calidad, con un enfoque en la personalización del producto según los requerimientos técnicos y estéticos de cada proyecto. Además también contempla la integración con arquitectos, constructoras, distribuidores de aberturas y consumidores finales, articulando un esquema de producción eficiente, soporte técnico especializado y logística adecuada para obras nuevas y reformas.		El modelo de negocio se basará en la fabricación especializada y bajo estándares de calidad, con un enfoque en la personalización del producto según los requerimientos técnicos y estéticos de cada proyecto. Además también contempla la integración con arquitectos, constructoras, distribuidores de aberturas y consumidores finales, articulando un esquema de producción eficiente, soporte técnico especializado y logística adecuada para obras nuevas y reformas.

HerediaFrancoMartin: /* - Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación. */

2025-06-03T22:47:15Z

- Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación.

← Revisión anterior		Revisión del 22:47 3 jun 2025
Línea 176:		Línea 176:
	\|+		\|+
	!Segmento		!Segmento
	!~~Influencia~~ de ~~compra~~		!Estímulo de consumo
	!Análisis		!Análisis
	!% estimado		!% estimado

HerediaFrancoMartin: /* - Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación. */

2025-06-03T22:40:23Z

- Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación.

@@ Línea 168: / Línea 168: @@
 Si tenemos que segmentar a los consumidores, los podemos clasificar en:
-* Usuarios finales residenciales, aquellas personas que tienen un poder adquisitivo medio - alto los cuales priorizan el confort y el ahorro energético.
+* Usuarios finales residenciales, aquellas personas que tienen un poder adquisitivo medio - alto los cuales priorizan el confort y el ahorro energético.<ref>https://www.infobae.com/economia/2023/06/11/lo-que-dejo-la-pandemia-como-cambiaron-la-forma-de-construir-y-el-uso-de-los-espacios-de-las-viviendas/</ref>
-* Constructoras y desarrolladores inmobiliarios
+* Constructoras y desarrolladores inmobiliarios<ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/guia_ure_edificios_y_viviendas_multifamiliares_enero_2019.pdf</ref>
-* Estudios de arquitectura que trabajan con estándares de eficiencia y sustentabilidad.
+* Estudios de arquitectura que trabajan con estándares de eficiencia y sustentabilidad.<ref>https://noasur.conicet.gov.ar/eficiencia-energetica-en-la-construccion-de-edificios/</ref>
-El proyecto de inversión puede orientarse inicialmente a consumidores residenciales y a constructoras en áreas urbanas de mayor crecimiento poblacional.
+El proyecto de inversión puede orientarse inicialmente a consumidores residenciales y a constructoras en áreas urbanas de mayor crecimiento poblacional. Los porcentajes que estimamos nosotros son en base a artículos que hablan sobre cada sector y teniendo en cuenta en dónde estaremos haciendo mayor foco asimismo nos permite inferir tendencias claras que justifican la segmentación propuesta.
 ==== - Influencia de Compra. ====

HerediaFrancoMartin: /* - Características. Análisis, tipificación y cuantificación. */

2025-06-01T22:27:55Z

- Características. Análisis, tipificación y cuantificación.

← Revisión anterior		Revisión del 22:27 1 jun 2025
Línea 153:		Línea 153:

	==== - Características. Análisis, tipificación y cuantificación. ====		==== - Características. Análisis, tipificación y cuantificación. ====
	~~Desde el punto~~ de ~~vista '''demográfico'''~~, el DVH se ~~instala como una necesidad~~ en ~~hogares familiares~~ de ~~clase media consolidada~~, ~~especialmente en zonas urbanas con acceso a servicios~~ y ~~donde las subas tarifarias comienzan a pesar en~~ el ~~presupuesto del hogar~~. ~~Familias jóvenes con hijos pequeños~~, ~~así como propietarios~~ en ~~etapa~~ de ~~refacción o mejora edilicia~~, ~~son parte clave del crecimiento reciente. Este segmento socioeconómico medio (C1–C2) representa cerca del 35–40 % del volumen del mercado~~, ~~accediendo principalmente a través de carpinterías de aluminio~~ y ~~PVC que ofrecen cerramientos listos para instalar~~.		El mercado global de vidrios templados y planos, donde se incluye el DVH como componente relevante, se encuentra en crecimiento, esto es debido a que se encuentra también en crecimiento el sector de la construcción, la industrialización de procesos y la conciencia creciente sobre la eficiencia energética y el confort térmico-acústico. A nivel mundial, hoy en día los consumidores valoran la durabilidad y la seguridad ante las roturas y las propiedades de aislamiento térmico, especialmente en zonas urbanas, comerciales y automotrices.<ref>https://www.mordorintelligence.ar/industry-reports/tempered-glass-market</ref>

	En el ~~extremo superior~~, ~~los estratos AB buscan soluciones con prestaciones avanzadas: DVH con control solar, capas low-e, cámaras con argón y estética personalizada. Este grupo incluye desarrolladores premium~~, ~~oficinas corporativas, viviendas de alta gama~~ y ~~estudios~~ de ~~arquitectura que trabajan con líneas de alta prestación~~. ~~Por su parte~~, ~~en el segmento~~ medio-~~bajo (C3)~~, el ~~DVH gana terreno como sustituto del vidrio simple. Aparece como una mejora pragmática, orientada a resolver problemas térmicos o acústicos~~ en ~~zonas donde el clima o el costo de la energía lo vuelve casi imprescindible. En estos casos, la instalación suele ser parte de~~ obras ~~parciales o ampliaciones domiciliarias, y la venta se canaliza a través de distribuidores zonales o corralones~~.		En América Latina el consumidor está presentando una tendencia cada vez más orientada a la calidad del cerramiento, influido por el clima, costos energéticos y las políticas públicas en materia de eficiencia. El vidrio plano templado ha ganado terreno en los sectores residenciales, con un poder adquisitivo medio-alto, y también aumentó el porcentaje de crecimiento en grandes obras.

	~~En cuanto a la segmentación '''geográfica'''~~, ~~el Área Metropolitana~~ de ~~Buenos Aires (AMBA) concentra aproximadamente~~ el ~~50 %~~ del ~~mercado nacional~~, ~~dado su peso demográfico y densidad de construcción. Le siguen los grandes centros urbanos~~ del ~~interior como Córdoba, Rosario y Mendoza (alrededor~~ del ~~35 %)~~, ~~y luego las regiones con climas extremos como la Patagonia y~~ el ~~NOA, donde el uso del DVH tiende a ser obligatorio~~ por ~~reglamentación o necesidad térmica.<ref>https://www.indec.gob~~.~~ar</ref>~~		A nivel regional, se observa una migración hacia alternativas de mejor rendimiento, aunque el precio sigue siendo un factor determinante en ciertos segmentos. La pandemia del 2020, impulsó la mejora del confort del hogar, aumentando el interés por cerramientos que brinden mayor control térmico y reducción de ruidos.

	~~Desde~~ el ~~punto~~ de ~~vista del tipo~~ de ~~obra~~, el ~~60 % del volumen actual corresponde a obras nuevas, tanto residenciales como comerciales, donde~~ el ~~DVH se integra desde la etapa de proyecto~~. El ~~40 % restante proviene~~ de ~~refacciones y procesos~~ de ~~mejora edilicia~~, ~~donde~~ el ~~cerramiento~~ se ~~reemplaza por una versión más eficiente~~.<ref>https://~~faima~~.~~org~~.ar/</ref>~~<ref>https~~:~~//www~~.~~indec~~.~~gob~~.~~ar</ref>~~		Se estima que el mercado latinoamericano de vidrio plano tendrá una tasa compuesta de crecimiento anual de más de 5,5% entre el 2023 y el 2028. El segmento de vidrio templado representa la mayor porción de este mercado, el cual se extendió en ventanas, fachadas y cerramientos. En países como Brasil, México, Chile y Argentina, la demanda está asociada al crecimiento urbano y a las normativas energéticas recientes aplicadas para cada país.<ref>https://www.mordorintelligence.ar/industry-reports/latin-america-flat-glass-market</ref>
			[[Archivo:Consumodeaberturas.png\|miniaturadeimagen\|329x329px]]
			En América Latina, el mercado de aberturas de ventanas está en crecimiento (como se puede observar en el informe realizado por la página web “Ventana, el sitio más completo de aberturas en la web)”. Con los valores que se proporcionan en el gráfico y la parte del mercado que acapara cada país de América Latina, estimamos un consumo del mercado argentino en aberturas de ventanas de 3.860.000 unidades para el año 2025 (tomando el valor de 33.389.000 de 2020, con un crecimiento promedio de 3,3% anual hasta el 2025, y luego analizando la cuota de mercado que según el informe es un 86,2% de todo América Latina, y dentro de eso un 11,4% es lo que representa en Argentina). Como en el 2025 con ese cálculo nos da un valor de 39.273.000 de unidades en toda América Latina, Argentina tendrá un 9,83% de ese total.

	~~'''Conductualmente'''~~, ~~se identifican distintos tipos de usuarios: los que priorizan~~ el ~~ahorro energético, los sensibles al ruido exterior, quienes valoran la estética y el diseño~~, ~~y aquellos que buscan durabilidad y seguridad. También están los clientes institucionales, como hospitales o escuelas, que requieren prestaciones mínimas y certificaciones~~ por ~~norma~~. ~~En ese segmento público o social —ligado a planes~~ de ~~vivienda~~, ~~licitaciones y políticas habitacionales—~~ el ~~producto~~ se ~~elige por su robustez y cumplimiento normativo, más~~ que ~~por su estética o confort adicional.<ref>https://camarco.org.ar/</ref>~~		En base a las fuentes analizadas, el 20% está destinado a vidrios DVH, por lo cual será de unos 772.000 unidades de aberturas dvh de 1,3m x 1,3m equivalentes para el año 2025 (esto se analizó mediante el artículo anteriormente mencionado junto con una revista de Aluminio CAIAMA que muestra informes de ventas de aberturas DVH en Argentina en los últimos años, con lo cual pudimos observar la cantidad de unidades producidas totales contra las unidades producidas solo de aberturas dvh y llegar al valor del 20% del mercado que estas abarcan).

	~~Por último, en cuanto al canal~~ de ~~acceso, el mercado se divide entre fabricantes directos~~ de DVH, ~~carpinterías que integran el sistema en~~ la ~~abertura, distribuidores zonales que abastecen a pequeñas obras~~ y ~~refacciones, y corralones~~ que ~~atienden al segmento minorista~~.

	==== - Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación. ====		==== - Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación. ====
	~~El consumidor de unidades de Doble Vidriado Hermético (DVH) presenta múltiples perfiles según su necesidad, uso previsto, ubicación geográfica y nivel socioeconómico.~~		Si tenemos que segmentar a los consumidores, los podemos clasificar en:

	~~En cuanto~~ a la segmentación por tipo de cliente, el producto está dirigido a varios sectores de demanda, ya que el confort térmico y acústico es una necesidad común tanto en hogares como en ámbitos laborales. El mayor volumen de consumo se concentra en el segmento residencial (alrededor del 55%), donde los usuarios buscan reducir el consumo energético y mejorar el aislamiento. Le siguen el sector institucional (20%), que incluye organismos públicos como hospitales y escuelas; el comercial (15%), con oficinas y locales que priorizan eficiencia y estética; y el industrial (10%), que requiere control climático para procesos productivos.

	En cuanto a la segmentación por tipo de obra, se distingue entre obra nueva (60%), donde el DVH se integra desde el diseño, y renovación o reciclaje edilicio (40%), donde se reemplazan aberturas antiguas por sistemas más eficientes. Ambos segmentos reflejan un interés creciente por la eficiencia energética, impulsado por nuevas regulaciones provinciales y subas tarifarias.

	Respecto a la segmentación geográfica, la mayor concentración de demanda se localiza en el Área Metropolitana de Buenos Aires (AMBA) (50%), seguido por ciudades principales como Córdoba, Rosario y Mendoza (35%), y finalmente las regiones con clima extremo (15%) como la Patagonia y el NOA, donde el uso del DVH es prácticamente obligatorio para garantizar confort térmico y normativas técnicas mínimas.

	~~En cuanto a la segmentación por canal de prestación, el mercado está compuesto por fabricantes de DVH (40%), que producen grandes volúmenes; carpinterías de aluminio y PVC (45%)~~, ~~que ensamblan o integran~~ los ~~DVH; y corralones o distribuidores (15%), que atienden obras pequeñas y el mercado minorista.~~

	~~Desde una perspectiva conductual,~~ podemos clasificar ~~a los consumidores de DVH en los siguientes grupos:~~

	* Grupo orientado al ahorro energético: clientes que buscan reducir el consumo de calefacción o aire acondicionado, priorizando el aislamiento térmico.

	* Grupo sensible al ruido: usuarios urbanos que requieren confort acústico, especialmente en ~~zonas con tránsito denso o cercanía a fuentes sonoras.~~

	* Grupo institucional técnico: ~~entidades públicas o privadas con exigencias normativas o funcionales que requieren productos certificados (por ejemplo, hospitales o escuelas).~~

	* Grupo de seguridad: compradores que valoran protección adicional mediante vidrios laminados o templados, en especial en viviendas en altura o zonas vulnerables.

	* Grupo premium: consumidores que buscan calidad superior, con DVH de alta prestación (Low-E, gas argón, control solar), alineados a estándares internacionales.

	* ~~Grupo funcional/estético: usuarios~~ que ~~equilibran diseño, iluminación~~ y ~~rendimiento, integrando DVH sin sacrificar estética ni visibilidad~~.		* Usuarios finales residenciales, aquellas personas que tienen un poder adquisitivo medio - alto los cuales priorizan el confort y el ahorro energético.
			* Constructoras y desarrolladores inmobiliarios
			* Estudios de arquitectura que trabajan con estándares de eficiencia y sustentabilidad.

	~~Esta segmentación permite entender no solo quién compra, sino también por qué~~ y ~~cómo lo hace, facilitando la toma de decisiones~~ en ~~estrategia comercial, desarrollo~~ de producto y planificación de canales.<ref>https://www.argentina.gob.ar/sites/default/files/construccion_12-2020.pdf</ref><ref>https://www.vasa.com.ar</ref><ref>https://www.mdtvidrio.com/producto/DVH-Doble-vidriado-hermetico/21</ref><ref>https://ralaluminio.com.ar/que-es-un-doble-vidrio-o-dvh/</ref><ref>https://qcero.com.~~ar/vidrios-dvh/</ref>~~		El proyecto de inversión puede orientarse inicialmente a consumidores residenciales y a constructoras en áreas urbanas de mayor crecimiento poblacional.

	==== - Influencia de Compra. ====		==== - Influencia de Compra. ====

HerediaFrancoMartin: /* Plan de Ventas */

2025-06-01T22:15:49Z

Plan de Ventas

← Revisión anterior		Revisión del 22:15 1 jun 2025
Línea 487:		Línea 487:
	== Plan de Ventas ==		== Plan de Ventas ==

	La estrategia de ventas se construye sobre estimaciones realistas de demanda, una política de precios prudente pero competitiva, y una proyección gradual de participación en el mercado, a partir de fuentes confiables del sector vidriero y de la construcción. El precio de venta ponderado se ha sido definido en $470.998 m², con base en valores actuales del mercado para aberturas completas (vidrio 4+9+4 con tratamiento térmico, cámara sellada con gas argón, marco de aluminio, herrajes y mano de obra de instalación incluida)		La estrategia de ventas se construye sobre estimaciones realistas de demanda, una política de precios prudente pero competitiva, y una proyección gradual de participación en el mercado, a partir de fuentes confiables del sector vidriero y de la construcción. El precio de venta ponderado se ha sido definido en $470.998 m², con base en valores actuales del mercado para aberturas completas (vidrio 4+9+4 con tratamiento térmico, cámara sellada con gas argón, marco de aluminio, herrajes y mano de obra de instalación incluida)<ref>https://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-2040615744-ventana-corrediza-aluar-a40-2-hojas-2050mm-x-1140mm-blanca-_JM?searchVariation=187378519157&highlight=false&headerTopBrand=false#polycard_client=search-nordic&searchVariation=187378519157&position=9&search_layout=grid&type=item&tracking_id=646efbcc-dba7-4520-8601-e4c20417959f</ref>

	'''Año 1 – Participación inicial'''		'''Año 1 – Participación inicial'''

HerediaFrancoMartin: /* Análisis del Mercado Competidor */

2025-06-01T22:15:12Z

Análisis del Mercado Competidor

← Revisión anterior		Revisión del 22:15 1 jun 2025
Línea 220:		Línea 220:
	* <u>Saint-Gobain Glass:</u> Es líder mundial en soluciones para la construcción y ofrece en Argentina vidrios especiales para DVH: bajo emisivos, acústicos y de seguridad. Aunque produce localmente otros materiales, los vidrios de alta prestación son mayormente importados.		* <u>Saint-Gobain Glass:</u> Es líder mundial en soluciones para la construcción y ofrece en Argentina vidrios especiales para DVH: bajo emisivos, acústicos y de seguridad. Aunque produce localmente otros materiales, los vidrios de alta prestación son mayormente importados.
	* <u>AGC Glass:</u> Compañía japonesa con fuerte presencia global, también distribuye en el mercado argentino vidrios de altas prestaciones térmicas y acústicas utilizados para la fabricación de DVH de calidad premium. Actúa principalmente en grandes obras corporativas y comerciales.		* <u>AGC Glass:</u> Compañía japonesa con fuerte presencia global, también distribuye en el mercado argentino vidrios de altas prestaciones térmicas y acústicas utilizados para la fabricación de DVH de calidad premium. Actúa principalmente en grandes obras corporativas y comerciales.
	Para estimar el tamaño anual del mercado nacional de aberturas completas en Argentina, se tomó como referencia los datos de los 3 proveedores, los cuales los 3 tienen una producción anual de 3.392.168 m². Tomando como referencia los datos de la tabla en donde podemos calcular y estimar la producción que se va a tener en el 2025, la cual es de 6.523.400 m². Se tomaron como referencia datos de capacidad productiva de vidrio float de VASA (principal proveedor local)<ref>https://www.vasa.com.bo/wp-content/uploads/2024/11/Informe-sustentabilidad-VASA-WEB-ES.pdf</ref>, junto con estimaciones de participación del DVH dentro de esa producción, datos de importaciones y capacidades de ensambladoras locales como RIAL y DVR. Fuentes especializadas del sector (ADAVi, Kalciyan Tecnología del Vidrio y entrevistas a ensambladores) indican que solamente entre el 3 % y el 5 % de esa producción se destina a la fabricación de unidades DVH<ref>https://www.gminsights.com/es/industry-analysis/glass-manufacturing-market</ref>, lo que arroja un rango de 800.000 a 1.330.000 m² anuales. Por otra parte, ~~las importaciones de DVH representan cerca del 10 % del mercado (aproximadamente 90.000 m²)<ref>https://es.wikipedia.org/wiki/Direcci%C3%B3n_General_de_Aduanas_%28Argentina%29</ref> y~~ la suma de las capacidades de ensambladoras locales como RIAL y DVR confirma un rango convergente de entre 850.000 y 950.000 m².		Para estimar el tamaño anual del mercado nacional de aberturas completas en Argentina, se tomó como referencia los datos de los 3 proveedores, los cuales los 3 tienen una producción anual de 3.392.168 m². Tomando como referencia los datos de la tabla en donde podemos calcular y estimar la producción que se va a tener en el 2025, la cual es de 6.523.400 m². Se tomaron como referencia datos de capacidad productiva de vidrio float de VASA (principal proveedor local)<ref>https://www.vasa.com.bo/wp-content/uploads/2024/11/Informe-sustentabilidad-VASA-WEB-ES.pdf</ref>, junto con estimaciones de participación del DVH dentro de esa producción, datos de importaciones y capacidades de ensambladoras locales como RIAL y DVR. Fuentes especializadas del sector (ADAVi, Kalciyan Tecnología del Vidrio y entrevistas a ensambladores) indican que solamente entre el 3 % y el 5 % de esa producción se destina a la fabricación de unidades DVH<ref>https://www.gminsights.com/es/industry-analysis/glass-manufacturing-market</ref>, lo que arroja un rango de 800.000 a 1.330.000 m² anuales. Por otra parte, la suma de las capacidades de ensambladoras locales como RIAL y DVR confirma un rango convergente de entre 850.000 y 950.000 m².
	[[Archivo:MarketshareDVH.png\|miniaturadeimagen\|339x339px]]		[[Archivo:MarketshareDVH.png\|miniaturadeimagen\|339x339px]]