2025/Grupo6/DimensionamientoComercial - Historial de revisiones

BerestenNick en 23:11 5 jun 2025

2025-06-05T23:11:55Z

← Revisión anterior		Revisión del 23:11 5 jun 2025
Línea 52:		Línea 52:
	* Existen líneas de crédito y subsidios para fomentar proyectos productivos industriales.		* Existen líneas de crédito y subsidios para fomentar proyectos productivos industriales.
	* Muchas empresas compran válvulas pero no reciben asesoramiento ni soporte postventa, por lo que podríamos cubrir ésta necesidad.		* Muchas empresas compran válvulas pero no reciben asesoramiento ni soporte postventa, por lo que podríamos cubrir ésta necesidad.
	* En el mundo se está adoptando cada vez más el uso de IA y de sistemas de análisis de datos para optimizar procesos industriales. Esta tendencia impulsa el desarrollo de plantas más automatizadas, higiénicas, seguras y eficientes, lo cual puede ser una oportunidad para vender nuestros productos en plantas que los requieran para sus proyectos de automatización y optimización de procesos.
	* El mercado potencial es muy amplio e incluye a empresas tanto a empresas pequeñas como a empresas de gran envergadura.		* El mercado potencial es muy amplio e incluye a empresas tanto a empresas pequeñas como a empresas de gran envergadura.

AbascalPerezSantiagoAntonioMaría: Corregido Plan de Ventas

2025-06-05T22:59:29Z

Corregido Plan de Ventas

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Línea 450:		Línea 450:
	* Porción de mercado de Argentina = 548.422.000 USD		* Porción de mercado de Argentina = 548.422.000 USD
	[[Archivo:Market Share Valvulas Mariposa.png\|miniaturadeimagen\|400x400px\|Market Share de los diferentes tipos de válvulas.]]		[[Archivo:Market Share Valvulas Mariposa.png\|miniaturadeimagen\|400x400px\|Market Share de los diferentes tipos de válvulas.]]
	Según los estudios de mercado de vávulas industriales, aproximadamente un 13,5% de las mismas se tratan de válvulas mariposa<ref>https://www.mordorintelligence.ar/industry-reports/industrial-valves-market</ref>. Sin embargo, la válvula mas utilizada en general, la de bola, no tiene aplicación industrial y sirve para caudales y presiones muy bajas, por lo que su uso principalmente es residencial, por lo que podemos considerar que nuestra solución podrá cubrir hasta un 20% del mercado de consumo industrial. Además, en base a consultas con proveedores y productores estimamos que aproximadamente un 25% de las válvulas mariposa comercializadas son sanitarias de acero inoxidable. Por lo tanto:		Según los estudios de mercado de vávulas industriales, aproximadamente un 13,5% de las mismas se tratan de válvulas mariposa<ref>https://www.mordorintelligence.ar/industry-reports/industrial-valves-market</ref>. Sin embargo, la válvula mas utilizada en general, la de bola, no tiene aplicación industrial y sirve para caudales y presiones muy bajas, por lo que su uso principalmente es residencial, por lo que podemos considerar que nuestra solución podrá cubrir hasta un 25% del mercado de consumo industrial. Además, en base a consultas con proveedores y productores estimamos que aproximadamente un 35% de las válvulas mariposa comercializadas son sanitarias de acero inoxidable. Por lo tanto:

	* Mercado Meta = 548.422.000 USD x 0,20 x 0,25 = 27.~~421~~.~~100~~ USD		* Mercado Meta = 548.422.000 USD x 0,25 x 0,35 = 47.986.925 USD

	Dividiendo este número por el precio promedio de una válvula mariposa sanitaria (el cual es de unos ~~100~~ USD) llegamos a:		Dividiendo este número por el precio promedio de una válvula mariposa sanitaria de 2" (el cual es de unos 90 USD) llegamos a:

	* Mercado Meta = ~~274~~.~~211~~ válvulas		* Mercado Meta = 533.188 válvulas
			Además, sabemos que aproximadamente hay un 5% de la producción que es dedicada a la exportación a paises limítrofes, llegando a:

	En base a lo segmentado en el mercado de consumidores, habíamos dado con unas 73.988 empresas, lo que resulta en un promedio cercano a las 4 válvulas por empresa.		* Mercado Meta = 559.847 válvulas

			En base a lo segmentado en el mercado de consumidores, habíamos dado con unas 73.988 empresas, lo que resulta en un promedio cercano a las 7 válvulas por empresa.

	Este número puede parecer relativamente bajo pero se explica porque dicha segmentación abarca a la industria completa y, además de que contemplamos empresas y negocios de distintos tamaños y envergaduras, solo una fracción de los mismos tienen la necesidad específica de una válvula sanitaria. A su vez, estas compañías suelen adquirir estas válvulas sanitarias en general al inaugurar o remodelar sus plantas y en una menor medida por mantenimiento. Las empresas que no tengan necesidades sanitarias optarán por válvulas genéricas o de otros materiales y aquellas empresas medianas a grandes que sí necesitarán de soluciones en acero inoxidable podrían llegar a comprar entre 10 a 20 válvulas por sector o instalación, o incluso mas.		Este número puede parecer relativamente bajo pero se explica porque dicha segmentación abarca a la industria completa y, además de que contemplamos empresas y negocios de distintos tamaños y envergaduras, solo una fracción de los mismos tienen la necesidad específica de una válvula sanitaria. A su vez, estas compañías suelen adquirir estas válvulas sanitarias en general al inaugurar o remodelar sus plantas y en una menor medida por mantenimiento. Las empresas que no tengan necesidades sanitarias optarán por válvulas genéricas o de otros materiales y aquellas empresas medianas a grandes que sí necesitarán de soluciones en acero inoxidable podrían llegar a comprar entre 10 a 20 válvulas por sector o instalación, o incluso mas.

	Reanudando el análisis del mercado meta, tomamos en cuenta que es un mercado ampliamente dominado por la empresa Famiq, la cual se estima que posee mas del 50% de dicho mercado. Además, también contemplamos que competiremos con empresas más pequeñas que cubren el resto del mercado. Con esto en cuenta, consideramos que nuestras ventajas competitivas son suficientes para apuntar a dominar un 5% de este mercado en los próximos 5 años.		Reanudando el análisis del mercado meta, tomamos en cuenta que es un mercado ampliamente dominado por la empresa Famiq, la cual se estima que posee mas del 30% de dicho mercado. Además, también contemplamos que competiremos con empresas más pequeñas que cubren el resto del mercado. Con esto en cuenta, consideramos que nuestras ventajas competitivas son suficientes para apuntar a dominar un 8% de este mercado en los próximos 5 años.

	Esta proyección representa un volumen total de aproximadamente 13.~~700~~ válvulas a comercializar anualmente, en ese período quinquenal. Esta estimación se alinea con el análisis previo, en el que identificamos que la necesidad de compra de este tipo de válvulas responde a decisiones de inversión de mediano y largo plazo, y no a ciclos de reposición frecuentes.		Esta proyección representa un volumen total de aproximadamente 44.800 válvulas a comercializar anualmente, en ese período quinquenal. Esta estimación se alinea con el análisis previo, en el que identificamos que la necesidad de compra de este tipo de válvulas responde a decisiones de inversión de mediano y largo plazo, y no a ciclos de reposición frecuentes.

	Considerando que durante el primer año nos encontraremos en una etapa de puesta en marcha, estimamos que la producción alcanzará un 50% del nivel previsto en régimen. Por lo tanto, la producción en ese período será de 6.~~900~~ válvulas.		Considerando que durante el primer año nos encontraremos en una etapa de puesta en marcha, estimamos que la producción alcanzará un 50% del nivel previsto en régimen. Por lo tanto, la producción en ese período será de 22.400 válvulas.

	Con el precio definido en el apartado previo, es decir, $100.000 por válvula, se obtiene el siguiente plan de ventas:		Con el precio definido en el apartado previo, es decir, $100.000 por válvula, se obtiene el siguiente plan de ventas:
Línea 482:		Línea 485:
	\|Cantidades		\|Cantidades
	\|0 unidades		\|0 unidades
	\|6.~~900~~ unidades		\|22.400 unidades
	\|13.~~700~~ unidades		\|44.800 unidades
	\|13.~~700~~ unidades		\|44.800 unidades
	\|13.~~700~~ unidades		\|44.800 unidades
	\|13.~~700~~ unidades		\|44.800 unidades
	\|13.~~700~~ unidades		\|44.800 unidades
	\|-		\|-
	\|Ingresos		\|Ingresos
	\|$0		\|$0
	\|$~~690~~.000.000		\|$2.240.000.000
	\|$1.~~370~~.000.000		\|$4.480.000.000
	\|$1.~~370~~.000.000		\|$4.480.000.000
	\|$1.~~370~~.000.000		\|$4.480.000.000
	\|$1.~~370~~.000.000		\|$4.480.000.000
	\|$1.~~370~~.000.000		\|$4.480.000.000
	\|}		\|}
	[[Archivo:Plan de Ventas VF.png\|centro\|miniaturadeimagen\|700x700px\|Plan de ventas para un período inicial de 5 años.]]		[[Archivo:Plan de Ventas VF 2.png\|centro\|miniaturadeimagen\|700x700px\|Plan de ventas para un período inicial de 5 años.]]

AbascalPerezSantiagoAntonioMaría: Correcciones

2025-06-05T22:48:48Z

Correcciones

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Línea 1:		Línea 1:
	== Definición del Proyecto ==		== Definición del Proyecto ==
	El proyecto de inversión se basará en la fabricación de válvulas de acero inoxidable. Este tipo de válvulas se utiliza comúnmente en industrias alimenticias, farmacéuticas, químicas, petroquímicas y de bebidas.		El proyecto de inversión se basará en la fabricación de válvulas mariposa sanitarias de acero inoxidable. Este tipo de válvulas se utiliza comúnmente en industrias alimenticias, farmacéuticas, químicas, petroquímicas y de bebidas.

	== Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) ==		== Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) ==
Línea 37:		Línea 37:

	==== Definición del Negocio ====		==== Definición del Negocio ====
	El negocio propuesto consiste en la fabricación y comercialización de válvulas mariposa sanitarias de acero inoxidable. Nuestro objetivo es ingresar al mercado abasteciendo a industrias alimenticias, farmacéuticas, químicas, petroquímicas y de bebidas.		El negocio propuesto consiste en la fabricación y comercialización de válvulas mariposa sanitarias de acero inoxidable. Nuestro objetivo es ingresar al mercado abasteciendo a industrias alimenticias, farmacéuticas, químicas, petroquímicas y de bebidas. También existen otras industrias que utilizan este tipo de válvulas en menor medida como las automotriz para el proceso de Cataforesis y también la industria termo-mecánica o mineras en la extracción de litio.

	Se ofrecerán válvulas construidas en acero inoxidable AISI 304 y 316, en diámetros que van desde 1” hasta 6”.		Se ofrecerán válvulas construidas en acero inoxidable AISI 304 y 316, en diámetros que van desde 1” hasta 6”.

			Estas válvulas poseen un diseño higiénico certificado, con superficies pulidas para evitar la acumulación de residuos, cierres herméticos de alta precisión, que garantizan cero pérdidas y evitan la contaminación cruzada, facilidad de montaje y limpieza y compatibilidad con actuadores para automatización de procesos.

	El objetivo principal es desarrollar un negocio rentable y sostenible, basado en la comercialización de un producto de alta calidad y con prestaciones diferenciadas.		El objetivo principal es desarrollar un negocio rentable y sostenible, basado en la comercialización de un producto de alta calidad y con prestaciones diferenciadas.
Línea 48:		Línea 50:
	* Crecimiento proyectado del PBI nacional del 5% apoyado principalmente en las industrias petroquímicas, energéticas y alimenticias, que buscarán invertir en infraestructura.		* Crecimiento proyectado del PBI nacional del 5% apoyado principalmente en las industrias petroquímicas, energéticas y alimenticias, que buscarán invertir en infraestructura.
	* Incremento de la demanda de componentes sanitarios en acero inoxidable por regulaciones sanitarias y requerimientos más estrictos.		* Incremento de la demanda de componentes sanitarios en acero inoxidable por regulaciones sanitarias y requerimientos más estrictos.
	* Fabricar localmente puede ser una ventaja competitiva frente a las válvulas importadas si se garantiza calidad y entrega rápida.
	* Existen líneas de crédito y subsidios para fomentar proyectos productivos industriales.		* Existen líneas de crédito y subsidios para fomentar proyectos productivos industriales.
	* Muchas empresas compran válvulas pero no reciben asesoramiento ni soporte postventa.		* Muchas empresas compran válvulas pero no reciben asesoramiento ni soporte postventa, por lo que podríamos cubrir ésta necesidad.
	* En el mundo se está adoptando cada vez más el uso de IA y de sistemas de análisis de datos para optimizar procesos industriales. Esta tendencia impulsa el desarrollo de plantas más automatizadas, higiénicas, seguras y eficientes.		* En el mundo se está adoptando cada vez más el uso de IA y de sistemas de análisis de datos para optimizar procesos industriales. Esta tendencia impulsa el desarrollo de plantas más automatizadas, higiénicas, seguras y eficientes, lo cual puede ser una oportunidad para vender nuestros productos en plantas que los requieran para sus proyectos de automatización y optimización de procesos.
	* El mercado potencial es muy amplio e incluye a empresas tanto a empresas pequeñas como a empresas de gran envergadura.		* El mercado potencial es muy amplio e incluye a empresas tanto a empresas pequeñas como a empresas de gran envergadura.

	===== Amenazas =====		===== Amenazas =====
	* La industria nacional cuenta con una alta presión impositiva y el país posee un historial de inestabilidad política y económica que puede traducirse en trabas como las restricciones a las importaciones y la volatilidad cambiaria.
	* La materia prima es totalmente importada ya que el acero inoxidable no se produce en la Argentina. La cadena de abastecimiento es crítica y está sujeta a las políticas gubernamentales respecto a las importaciones.		* La materia prima es totalmente importada ya que el acero inoxidable no se produce en la Argentina. La cadena de abastecimiento es crítica y está sujeta a las políticas gubernamentales respecto a las importaciones.
	* El mercado proveedor está altamente fragmentado, con presencia de numerosos actores, lo que intensifica la competencia y puede presionar los márgenes de beneficio.		* El mercado proveedor está altamente fragmentado, con presencia de numerosos actores, lo que intensifica la competencia y puede presionar los márgenes de beneficio.
Línea 66:		Línea 66:
	Nuestro objetivo es que el valor que ofrecemos se convierta en la identidad misma de nuestra marca y así lograr posicionarnos como un proveedor nacional confiable. Para esto, consideramos estos factores clave:		Nuestro objetivo es que el valor que ofrecemos se convierta en la identidad misma de nuestra marca y así lograr posicionarnos como un proveedor nacional confiable. Para esto, consideramos estos factores clave:

			* Lograr posicionarnos como una opción de mayor calidad de materiales y menor costo de mantenimiento para ser competitivos frente a otras soluciones y productos de otros materiales.
	* Elevada calidad en el producto final y cumplimiento de normativas y certificaciones.		* Elevada calidad en el producto final y cumplimiento de normativas y certificaciones.
	* Un diseño higiénico y desmontable, vital para los sectores alimentarios y farmacéuticos.		* Un diseño higiénico y desmontable, vital para los sectores alimentarios y farmacéuticos.
Línea 155:		Línea 156:
	[[Archivo:Participación porcentual y unitaria de empresas y organizaciones de los sectores A, B, C, D y E.png\|centro\|miniaturadeimagen\|800x800px\|Participación porcentual y unitaria de empresas y organizaciones de los sectores A, B, C, D y E. Fuente: INDEC]]		[[Archivo:Participación porcentual y unitaria de empresas y organizaciones de los sectores A, B, C, D y E.png\|centro\|miniaturadeimagen\|800x800px\|Participación porcentual y unitaria de empresas y organizaciones de los sectores A, B, C, D y E. Fuente: INDEC]]
	Dentro de estos segmentos, las grandes empresas representan la menor porción de los consumidores del producto pero a su vez son las de mayor volumen de compra y, por otro lado, las pymes representan la porción mayor y más distribuída, aunque con volúmenes de compra menores.		Dentro de estos segmentos, las grandes empresas representan la menor porción de los consumidores del producto pero a su vez son las de mayor volumen de compra y, por otro lado, las pymes representan la porción mayor y más distribuída, aunque con volúmenes de compra menores.

			Por último, existe una mínima porción de la producción local destinada a la exportación, principalmente hacia paises limítrofes como Chile, Brasil, Uruguay y Paraguay, que representa, para los principales actores del sector, menos de un 10% de su producción.

	==== Influencia de Compra. ====		==== Influencia de Compra. ====
Línea 215:		Línea 218:

	* [https://www.construex.com.ar/exhibidores/valvulas_balboa Válvulas Balboa]: opera desde Buenos Aires y se especializa en la fabricación y reparación de válvulas industriales metálicas. Se enfoca en la trazabilidad y el cumplimiento de normas internacionales, apuntando a industrias exigentes como la del gas y el petróleo.		* [https://www.construex.com.ar/exhibidores/valvulas_balboa Válvulas Balboa]: opera desde Buenos Aires y se especializa en la fabricación y reparación de válvulas industriales metálicas. Se enfoca en la trazabilidad y el cumplimiento de normas internacionales, apuntando a industrias exigentes como la del gas y el petróleo.

			Si bien no se dispone de datos oficiales desagregados sobre la participación de mercado por empresa, a partir de entrevistas con consultores y distribuidores especializados del sector, se estima que Famiq concentra aproximadamente el 30% del market share, posicionándose como el principal actor del segmento de válvulas sanitarias.

			Genebre, pese a operar con productos importados y un posicionamiento de precios relativamente alto, mantiene una participación comparable —también cercana al 30%— gracias a una sólida red de distribución y fuerte penetración en canales especializados.

			El 40% restante del mercado se encuentra fragmentado entre múltiples competidores, tanto locales como internacionales, sin que ninguno de ellos alcance una participación dominante.

	Partiendo de este breve estudio, podemos definir que el mercado de válvulas industriales en general es uno donde la competencia es de nivel medio a alto, pudiendo incluso considerarse un mercado de competencia casi perfecta, donde hay muchos oferentes sin coordinación ni acartelamiento entre ellos aunque existe cierta autolimitación en precios. Si se reduce el mercado a los productos sanitarios, allí nos encontramos con un contexto un poco diferente, donde Famiq se configura como el lider del mercado y posee una cuota muy grande del mismo.		Partiendo de este breve estudio, podemos definir que el mercado de válvulas industriales en general es uno donde la competencia es de nivel medio a alto, pudiendo incluso considerarse un mercado de competencia casi perfecta, donde hay muchos oferentes sin coordinación ni acartelamiento entre ellos aunque existe cierta autolimitación en precios. Si se reduce el mercado a los productos sanitarios, allí nos encontramos con un contexto un poco diferente, donde Famiq se configura como el lider del mercado y posee una cuota muy grande del mismo.
Línea 237:		Línea 246:
	'''Perros''': productos genéricos, de menor costo y menor calidad y que no cumplen normas ni requerimientos, generalmente importados en cantidad desde Asia.		'''Perros''': productos genéricos, de menor costo y menor calidad y que no cumplen normas ni requerimientos, generalmente importados en cantidad desde Asia.

	En cuanto al estudio de los precios de mercado, tras consultar los catálogos webs de la competencia y con distribuidores especializados como Transitflow<ref>https://transitflow.com.ar/</ref>, observamos los siguientes precios de lista de algunos de nuestros competidores para una válvula de 2”:		En cuanto al estudio de los precios de mercado, tras consultar los catálogos webs de la competencia y con distribuidores especializados como Transitflow<ref>https://transitflow.com.ar/</ref>, observamos los siguientes precios de lista de algunos de nuestros competidores para una válvula de 2”<ref>Algunos precios fueron obtenidos en dólares y se los convirtió a pesos argentinos utilizando el tipo de cambio oficial del día (AR$1205 por dólar al 5/6/25) publicado por ámbito financiero https://www.ambito.com/finanzas/dolar-hoy-cuanto-cotiza-este-jueves-5-junio-n6153091</ref>:
	[[Archivo:Precios mercado.png\|centro\|miniaturadeimagen\|Precios de válvulas sanitarias de 2" de la competencia.]]		[[Archivo:Precios mercado V2.png\|centro\|miniaturadeimagen\|Precios de válvulas sanitarias de 2" de la competencia.]]
	Es decir que el precio promedio se encuentra en torno a los '''ARS ~~100~~.000.'''		Es decir que el precio promedio se encuentra en torno a los '''ARS 110.000.'''

	==== Relación Contractual con los Clientes y Proveedores. ====		==== Relación Contractual con los Clientes y Proveedores. ====
Línea 308:		Línea 317:
	* Válvulas de globo.		* Válvulas de globo.
	* Válvulas de diafragma.		* Válvulas de diafragma.
	* Válvulas de compuerta.
	* Válvulas de aguja.
	* Válvulas de pistón.
	* Válvula plug.		* Válvula plug.

AbascalPerezSantiagoAntonioMaría: Correcciones al Plan de Ventas

2025-05-09T03:48:20Z

Correcciones al Plan de Ventas

← Revisión anterior		Revisión del 03:48 9 may 2025
Línea 444:		Línea 444:
	* Porción de mercado de Argentina = 548.422.000 USD		* Porción de mercado de Argentina = 548.422.000 USD
	[[Archivo:Market Share Valvulas Mariposa.png\|miniaturadeimagen\|400x400px\|Market Share de los diferentes tipos de válvulas.]]		[[Archivo:Market Share Valvulas Mariposa.png\|miniaturadeimagen\|400x400px\|Market Share de los diferentes tipos de válvulas.]]
	Según los estudios de mercado de vávulas industriales, aproximadamente un 13,5% de las mismas se tratan de válvulas mariposa<ref>https://www.mordorintelligence.ar/industry-reports/industrial-valves-market</ref>. Además, estimamos que aproximadamente un 10% de las válvulas mariposa comercializadas son sanitarias de acero inoxidable. Por lo tanto:		Según los estudios de mercado de vávulas industriales, aproximadamente un 13,5% de las mismas se tratan de válvulas mariposa<ref>https://www.mordorintelligence.ar/industry-reports/industrial-valves-market</ref>. Sin embargo, la válvula mas utilizada en general, la de bola, no tiene aplicación industrial y sirve para caudales y presiones muy bajas, por lo que su uso principalmente es residencial, por lo que podemos considerar que nuestra solución podrá cubrir hasta un 20% del mercado de consumo industrial. Además, en base a consultas con proveedores y productores estimamos que aproximadamente un 25% de las válvulas mariposa comercializadas son sanitarias de acero inoxidable. Por lo tanto:

	* Mercado Meta = 548.422.000 USD x 0,~~135~~ x 0,1 = 7.~~403~~.~~697~~ USD		* Mercado Meta = 548.422.000 USD x 0,20 x 0,25 = 27.421.100 USD

	Dividiendo este número por el precio promedio de una válvula mariposa sanitaria (el cual es de unos 100 USD) llegamos a		Dividiendo este número por el precio promedio de una válvula mariposa sanitaria (el cual es de unos 100 USD) llegamos a:

	* Mercado Meta = 74.~~037~~ válvulas ~~sanitarias~~		* Mercado Meta = 274.211 válvulas

	En base a lo segmentado en el mercado de consumidores, habíamos dado con unas 73.988 empresas, lo que resulta en un promedio ~~de 1 válvula~~ por empresa.		En base a lo segmentado en el mercado de consumidores, habíamos dado con unas 73.988 empresas, lo que resulta en un promedio cercano a las 4 válvulas por empresa.

	Este número puede parecer relativamente bajo pero se explica porque dicha segmentación abarca a la industria completa y, además de que contemplamos empresas y negocios de distintos tamaños y envergaduras, solo una fracción de los mismos tienen la necesidad específica de una válvula sanitaria. A su vez, estas compañías suelen adquirir estas válvulas sanitarias en general al inaugurar o remodelar sus plantas y en una menor medida por mantenimiento. Las empresas que no tengan necesidades sanitarias optarán por válvulas genéricas o de otros materiales y aquellas empresas medianas a grandes que sí necesitarán de soluciones en acero inoxidable podrían llegar a comprar entre 10 a 20 válvulas por instalación, o incluso mas.		Este número puede parecer relativamente bajo pero se explica porque dicha segmentación abarca a la industria completa y, además de que contemplamos empresas y negocios de distintos tamaños y envergaduras, solo una fracción de los mismos tienen la necesidad específica de una válvula sanitaria. A su vez, estas compañías suelen adquirir estas válvulas sanitarias en general al inaugurar o remodelar sus plantas y en una menor medida por mantenimiento. Las empresas que no tengan necesidades sanitarias optarán por válvulas genéricas o de otros materiales y aquellas empresas medianas a grandes que sí necesitarán de soluciones en acero inoxidable podrían llegar a comprar entre 10 a 20 válvulas por sector o instalación, o incluso mas.

	Reanudando el análisis del mercado meta, tomamos en cuenta que es un mercado ampliamente dominado por la empresa Famiq, la cual se estima que posee mas del 50% de dicho mercado. Además, también contemplamos que competiremos con empresas más pequeñas que cubren el resto del mercado. Con esto en cuenta, consideramos que nuestras ventajas competitivas son suficientes para apuntar a dominar un 5% de este mercado en los próximos 5 años.		Reanudando el análisis del mercado meta, tomamos en cuenta que es un mercado ampliamente dominado por la empresa Famiq, la cual se estima que posee mas del 50% de dicho mercado. Además, también contemplamos que competiremos con empresas más pequeñas que cubren el resto del mercado. Con esto en cuenta, consideramos que nuestras ventajas competitivas son suficientes para apuntar a dominar un 5% de este mercado en los próximos 5 años.

	Esta proyección representa un volumen total de aproximadamente 3.700 válvulas ~~sanitarias~~, ~~que buscamos vender~~ en ese período quinquenal. Esta estimación se alinea con el análisis previo, en el que identificamos que la necesidad de compra de este tipo de válvulas responde a decisiones de inversión de mediano y largo plazo, y no a ciclos de reposición frecuentes~~. Entonces, la cantidad a producir anualmente en estado de régimen será de aproximadamente 800 válvulas~~.		Esta proyección representa un volumen total de aproximadamente 13.700 válvulas a comercializar anualmente, en ese período quinquenal. Esta estimación se alinea con el análisis previo, en el que identificamos que la necesidad de compra de este tipo de válvulas responde a decisiones de inversión de mediano y largo plazo, y no a ciclos de reposición frecuentes.

	Considerando que durante el primer año nos encontraremos en una etapa de puesta en marcha, estimamos que la producción alcanzará un 50% del nivel previsto en régimen. Por lo tanto, la producción en ese período será de ~~400~~ válvulas.		Considerando que durante el primer año nos encontraremos en una etapa de puesta en marcha, estimamos que la producción alcanzará un 50% del nivel previsto en régimen. Por lo tanto, la producción en ese período será de 6.900 válvulas.

	Con el precio definido en el apartado previo, es decir, $100.000 por válvula, se obtiene el siguiente plan de ventas:		Con el precio definido en el apartado previo, es decir, $100.000 por válvula, se obtiene el siguiente plan de ventas:
Línea 476:		Línea 476:
	\|Cantidades		\|Cantidades
	\|0 unidades		\|0 unidades
	\|~~400~~ unidades		\|6.900 unidades
	\|~~800~~ unidades		\|13.700 unidades
	\|~~800~~ unidades		\|13.700 unidades
	\|~~800~~ unidades		\|13.700 unidades
	\|~~800~~ unidades		\|13.700 unidades
	\|~~800~~ unidades		\|13.700 unidades
	\|-		\|-
	\|Ingresos		\|Ingresos
	\|$0		\|$0
	\|$40.000.000		\|$690.000.000
	\|$80.000.000		\|$1.370.000.000
	\|$80.000.000		\|$1.370.000.000
	\|$80.000.000		\|$1.370.000.000
	\|$80.000.000		\|$1.370.000.000
	\|$80.000.000		\|$1.370.000.000
	\|}		\|}
	[[Archivo:Plan de Ventas ~~Corregido V2~~.png\|centro\|miniaturadeimagen\|700x700px\|Plan de ventas para un período inicial de 5 años.]]		[[Archivo:Plan de Ventas VF.png\|centro\|miniaturadeimagen\|700x700px\|Plan de ventas para un período inicial de 5 años.]]

AbascalPerezSantiagoAntonioMaría: Plan de Ventas

2025-05-07T22:08:33Z

Plan de Ventas

← Revisión anterior		Revisión del 22:08 7 may 2025
Línea 443:		Línea 443:
	* Proporción de Argentina respecto a América latina = 9,11%		* Proporción de Argentina respecto a América latina = 9,11%
	* Porción de mercado de Argentina = 548.422.000 USD		* Porción de mercado de Argentina = 548.422.000 USD
			[[Archivo:Market Share Valvulas Mariposa.png\|miniaturadeimagen\|400x400px\|Market Share de los diferentes tipos de válvulas.]]
	Según los estudios de mercado de vávulas industriales, aproximadamente un 13,5% de las mismas se tratan de válvulas mariposa. Además, estimamos que aproximadamente un 10% de las válvulas mariposa comercializadas son sanitarias de acero inoxidable. Por lo tanto:		Según los estudios de mercado de vávulas industriales, aproximadamente un 13,5% de las mismas se tratan de válvulas mariposa<ref>https://www.mordorintelligence.ar/industry-reports/industrial-valves-market</ref>. Además, estimamos que aproximadamente un 10% de las válvulas mariposa comercializadas son sanitarias de acero inoxidable. Por lo tanto:

	* Mercado Meta = 548.422.000 USD x 0,135 x 0,1 = 7.403.697 USD		* Mercado Meta = 548.422.000 USD x 0,135 x 0,1 = 7.403.697 USD
Línea 483:		Línea 483:
	\|800 unidades		\|800 unidades
	\|-		\|-
	\|~~Ventas~~		\|Ingresos
	\|$0		\|$0
	\|$40.000.000		\|$40.000.000
Línea 492:		Línea 492:
	\|$80.000.000		\|$80.000.000
	\|}		\|}
	[[Archivo:Plan de ~~ventas válvulas~~.png\|centro\|~~marco~~\|~~Ilustración del plan~~ de ventas ~~con~~ un ~~horizonte a~~ 5 años~~, como mínimo~~.]]		[[Archivo:Plan de Ventas Corregido V2.png\|centro\|miniaturadeimagen\|700x700px\|Plan de ventas para un período inicial de 5 años.]]

AbascalPerezSantiagoAntonioMaría: Corregido Plan de Ventas

2025-05-07T21:51:35Z

Corregido Plan de Ventas

← Revisión anterior		Revisión del 21:51 7 may 2025
Línea 351:		Línea 351:
	* Stock específico dificil de liquidar.		* Stock específico dificil de liquidar.

	=== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ===		== Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==

	==== <u>Producto</u> ====		==== <u>Producto</u> ====
Línea 429:		Línea 429:
	* Buscan incorporar al proceso productivo productos que cumplan con altos estándares de calidad, características de higiene sanitaria, ofrezcan una larga vida útil y buen rendimiento operativo.		* Buscan incorporar al proceso productivo productos que cumplan con altos estándares de calidad, características de higiene sanitaria, ofrezcan una larga vida útil y buen rendimiento operativo.

	=== Plan de ~~ventas =~~==		== Plan de Ventas ==
	~~En base al dimensionamiento comercial que se hizo~~ y ~~contemplando las variables~~ del ~~entorno~~ y ~~propias~~ de ~~la empresa~~, se ~~definió una inserción~~ en el ~~primer año~~ del ~~mercado~~ de ~~un 1-5%~~ del ~~total~~ de ~~comercialización~~. ~~Esto se debe a~~ la ~~alta presencia~~ de ~~empresas que manejan~~ un ~~gran porcentaje del mercado~~ de ~~válvulas comerciales~~, ~~por lo que la inserción~~ en el mercado~~, sería con bajo volumen de ventas~~.		El consumo de válvulas en Argentina ha sido extremadamente variable a lo largo de los años y depende en gran medida del nivel de actividad industrial del país, así como de nuevas inversiones y desarrollos de ingeniería de envergadura. Esto, como se mencionó en el análisis del macroentorno, es muy dependiente de la situación económica y política del país. En general, los fabricantes locales producen a pedido y los distribuidores solo realizan compras cuando sus clientes les manifiestan la necesidad de adquirir insumos. Por estos motivos, resulta sumamente complejo estimar la cantidad de válvulas a vender y elaborar un plan de ventas. Sin embargo, consideramos posible realizar una aproximación basada en los datos obtenidos sobre ventas de distribuidores y tamaños del mercado consumidor.

	~~Como definimos en el análisis del mercado consumidor, sabemos que hay~~ un gran número de empresas que serían clientes potenciales. ~~Sin embargo~~, ~~para poder ver cuántas válvulas sanitarias podrían llegar a comprar, es necesario hacer un análisis de cuánto compran y cada cuánto~~ se ~~reemplazan dichas válvulas~~. ~~Debido a que esta información es muy compleja, decidimos~~ tomar como base los números en USD del mercado de válvulas industriales ~~general~~ y de ahí ir reduciendo a un número que se ~~ajustaría~~ a nuestro mercado meta.		Hay un gran número de empresas que serían clientes potenciales, aproximadamente unas 73.000, tal como se mencionó en el apartado del estudio del mercado consumidor. Decidimos tomar como base los números en USD del mercado de válvulas industriales a nivel global y a partir de ahí ir reduciendo a un número que se ajuste mejor a nuestro mercado meta:
	* Tamaño del mercado de válvulas industriales a nivel global = 82 mil millones USD		* Tamaño del mercado de válvulas industriales a nivel global = 82 mil millones USD

Línea 444:		Línea 444:
	* Porción de mercado de Argentina = 548.422.000 USD		* Porción de mercado de Argentina = 548.422.000 USD

	Según los estudios de mercado de vávulas industriales, aproximadamente un 13,5% de las mismas se tratan de válvulas mariposa.		Según los estudios de mercado de vávulas industriales, aproximadamente un 13,5% de las mismas se tratan de válvulas mariposa. Además, estimamos que aproximadamente un 10% de las válvulas mariposa comercializadas son sanitarias de acero inoxidable. Por lo tanto:

	~~Además, estimamos que aproximadamente un 40% de las válvulas mariposa comercializadas son sanitarias de acero inoxidable. Por lo tanto:~~		* Mercado Meta = 548.422.000 USD x 0,135 x 0,1 = 7.403.697 USD

	* Mercado ~~meta~~ = 548.422.000 USD x 0,135 x 0,4 = 29.~~614~~.~~788~~ USD

	Dividiendo este número por el precio promedio de una válvula mariposa sanitaria (el cual es de unos 100 USD) llegamos a		Dividiendo este número por el precio promedio de una válvula mariposa sanitaria (el cual es de unos 100 USD) llegamos a

	* Mercado ~~meta~~ = ~~296~~.~~148~~ válvulas sanitarias		* Mercado Meta = 74.037 válvulas sanitarias

	Ahora bien, en base a lo segmentado en el mercado de consumidores, habíamos dado con unas 349.269 empresas, lo que nos daría un promedio de 0,53 válvulas por empresa. Este número bajo se debe a que esa primera segmentación de los consumidores se basa en industrias completas de las cuales solo un reducido número tendrá la necesidad específica de una válvula sanitaria. Considerando que en la Argentina hay un número reducido de empresas que requerirían necesariamente un artículo como este (empresas lecheras, farmacéuticas, químicas y alimenticias) y que a su vez estas plantas solo comprarían válvulas al inaugurar o remodelar sus plantas, es lógico pensar que ese primer número de empresas se vea reducido en esta instancia.

	~~Reanudando~~ el ~~análisis del mercado meta, tomamos en cuenta que es un~~ mercado ~~ampliamente dominado por la empresa FAMIQ, la cual se estima que posee alrededor~~ de ~~un 55% de dicho mercado. Además~~, ~~también estaríamos compitiendo~~ con empresas ~~más pequeñas~~ que ~~apuntan a sectores más específicos. Con esto~~ en ~~cuenta, consideramos que nuestras ventajas competitivas son suficientes para apuntar a dominar~~ un 1~~% de este mercado en los próximos 5 años~~.		En base a lo segmentado en el mercado de consumidores, habíamos dado con unas 73.988 empresas, lo que resulta en un promedio de 1 válvula por empresa.

	* Esto nos da un número ~~final~~ de ~~2900~~ válvulas sanitarias		Este número puede parecer relativamente bajo pero se explica porque dicha segmentación abarca a la industria completa y, además de que contemplamos empresas y negocios de distintos tamaños y envergaduras, solo una fracción de los mismos tienen la necesidad específica de una válvula sanitaria. A su vez, estas compañías suelen adquirir estas válvulas sanitarias en general al inaugurar o remodelar sus plantas y en una menor medida por mantenimiento. Las empresas que no tengan necesidades sanitarias optarán por válvulas genéricas o de otros materiales y aquellas empresas medianas a grandes que sí necesitarán de soluciones en acero inoxidable podrían llegar a comprar entre 10 a 20 válvulas por instalación, o incluso mas.
	* Cantidad a vender anualmente en ~~5 años: 2500~~ válvulas ~~sanitarias~~
	* Cantidad a ~~producir anualmente~~ en ~~estado de régimen: 500~~ válvulas ~~aproximadamente~~

			Reanudando el análisis del mercado meta, tomamos en cuenta que es un mercado ampliamente dominado por la empresa Famiq, la cual se estima que posee mas del 50% de dicho mercado. Además, también contemplamos que competiremos con empresas más pequeñas que cubren el resto del mercado. Con esto en cuenta, consideramos que nuestras ventajas competitivas son suficientes para apuntar a dominar un 5% de este mercado en los próximos 5 años.

			Esta proyección representa un volumen total de aproximadamente 3.700 válvulas sanitarias, que buscamos vender en ese período quinquenal. Esta estimación se alinea con el análisis previo, en el que identificamos que la necesidad de compra de este tipo de válvulas responde a decisiones de inversión de mediano y largo plazo, y no a ciclos de reposición frecuentes. Entonces, la cantidad a producir anualmente en estado de régimen será de aproximadamente 800 válvulas.

	~~Con~~ el ~~precio definido~~ en ~~el apartado previo ($100~~.~~000 por válvula)~~, ~~se obtiene el siguiente plan~~ de ~~ventas:~~		Considerando que durante el primer año nos encontraremos en una etapa de puesta en marcha, estimamos que la producción alcanzará un 50% del nivel previsto en régimen. Por lo tanto, la producción en ese período será de 400 válvulas.

	~~Para~~ el ~~año 1 se estima vender un total de 450 válvulas (generando un ingreso anual de~~ $~~45.000~~.000~~). A partir del año 2~~, ~~y en adelante, supondremos~~ ventas ~~lineales y constantes de un total de 850 válvulas anuales (generando ingresos anuales de $85.000.000).~~		Con el precio definido en el apartado previo, es decir, $100.000 por válvula, se obtiene el siguiente plan de ventas:
	{\| class="wikitable"		{\| class="wikitable"
	\|+		\|+
Línea 480:		Línea 476:
	\|Cantidades		\|Cantidades
	\|0 unidades		\|0 unidades
	\|~~450~~ unidades		\|400 unidades
	\|~~850~~ unidades		\|800 unidades
	\|~~850~~ unidades		\|800 unidades
	\|~~850~~ unidades		\|800 unidades
	\|~~850~~ unidades		\|800 unidades
	\|~~850~~ unidades		\|800 unidades
	\|-		\|-
	\|Ventas		\|Ventas
	\|$0		\|$0
	\|$45.000.000		\|$40.000.000
	\|$85.000.000		\|$80.000.000
	\|$85.000.000		\|$80.000.000
	\|$85.000.000		\|$80.000.000
	\|$85.000.000		\|$80.000.000
	\|$85.000.000		\|$80.000.000
	\|}		\|}
	[[Archivo:Plan de ventas válvulas.png\|centro\|marco\|Ilustración del plan de ventas ~~año tras año~~.]]		[[Archivo:Plan de ventas válvulas.png\|centro\|marco\|Ilustración del plan de ventas con un horizonte a 5 años, como mínimo.]]
	*

MorenoRamiroNicolas: /* Plan de ventas */

2025-05-07T14:20:54Z

Plan de ventas

← Revisión anterior		Revisión del 14:20 7 may 2025
Línea 463:		Línea 463:



			Con el precio definido en el apartado previo ($100.000 por válvula), se obtiene el siguiente plan de ventas:

	Para el año 1 se estima vender un total de 450 válvulas (generando un ingreso anual de $45.000.000). A partir del año 2, y en adelante, supondremos ventas lineales y constantes de un total de 850 válvulas anuales (generando ingresos anuales de $85.000.000).		Para el año 1 se estima vender un total de 450 válvulas (generando un ingreso anual de $45.000.000). A partir del año 2, y en adelante, supondremos ventas lineales y constantes de un total de 850 válvulas anuales (generando ingresos anuales de $85.000.000).
			{\| class="wikitable"
	~~Con el precio definido en el apartado previo ($100.000 por válvula), se obtiene el siguiente plan de ventas:~~

	{\| class="wikitable"
	\|+		\|+
	!Año		!Año

MorenoRamiroNicolas: /* Plan de ventas */

2025-05-07T14:15:29Z

Plan de ventas

← Revisión anterior		Revisión del 14:15 7 may 2025
Línea 496:		Línea 496:
	\|$85.000.000		\|$85.000.000
	\|$85.000.000		\|$85.000.000
	\|}[[Archivo:Plan de ventas válvulas.png\|centro\|~~miniaturadeimagen\|600x600px~~\|Ilustración del plan de ventas año tras año.]]		\|}
			[[Archivo:Plan de ventas válvulas.png\|centro\|marco\|Ilustración del plan de ventas año tras año.]]
	*		*

MorenoRamiroNicolas: /* Plan de ventas */

2025-05-07T14:11:46Z

Plan de ventas

← Revisión anterior		Revisión del 14:11 7 may 2025
Línea 463:		Línea 463:


	Para el año 1 se estima vender un total de ~~250~~ válvulas (generando un ingreso anual de $25.000.000). A partir del año 2, y en adelante, supondremos ventas lineales y constantes de un total de ~~500~~ válvulas anuales (generando ingresos anuales de $50.000.000).
			Para el año 1 se estima vender un total de 450 válvulas (generando un ingreso anual de $45.000.000). A partir del año 2, y en adelante, supondremos ventas lineales y constantes de un total de 850 válvulas anuales (generando ingresos anuales de $85.000.000).

	Con el precio definido en el apartado previo ($100.000 por válvula), se obtiene el siguiente plan de ventas:		Con el precio definido en el apartado previo ($100.000 por válvula), se obtiene el siguiente plan de ventas:
Línea 480:		Línea 481:
	\|Cantidades		\|Cantidades
	\|0 unidades		\|0 unidades
	\|~~250~~ unidades		\|450 unidades
	\|~~500~~ unidades		\|850 unidades
	\|~~500~~ unidades		\|850 unidades
	\|~~500~~ unidades		\|850 unidades
	\|~~500~~ unidades		\|850 unidades
	\|~~500~~ unidades		\|850 unidades
	\|-		\|-
	\|Ventas		\|Ventas
	\|$0		\|$0
	\|$25.000.000		\|$45.000.000
	\|$50.000.000		\|$85.000.000
	\|$50.000.000		\|$85.000.000
	\|$50.000.000		\|$85.000.000
	\|$50.000.000		\|$85.000.000
	\|$50.000.000		\|$85.000.000
	\|}[[Archivo:Plan de ventas válvulas.png\|centro\|miniaturadeimagen\|600x600px\|Ilustración del plan de ventas año tras año.]]		\|}[[Archivo:Plan de ventas válvulas.png\|centro\|miniaturadeimagen\|600x600px\|Ilustración del plan de ventas año tras año.]]
	*		*

MorenoRamiroNicolas: /* Plan de ventas */

2025-05-07T12:15:23Z

Plan de ventas

@@ Línea 430: / Línea 430: @@
 === Plan de ventas ===
 En base al dimensionamiento comercial que se hizo y contemplando las variables del entorno y propias de la empresa, se definió una inserción en el primer año del mercado de un 1-5% del total de comercialización. Esto se debe a la alta presencia de empresas que manejan un gran porcentaje del mercado de válvulas comerciales, por lo que la inserción en el mercado, sería con bajo volumen de ventas.
 Para el año 1 se estima vender un total de 250 válvulas (generando un ingreso anual de $25.000.000). A partir del año 2, y en adelante, supondremos ventas lineales y constantes de un total de 500 válvulas anuales (generando ingresos anuales de $50.000.000).
   {| class="wikitable"
@@ Línea 462: / Línea 495: @@
 |$50.000.000
 |$50.000.000
-|}
+|}[[Archivo:Plan de ventas válvulas.png|centro|miniaturadeimagen|600x600px|Ilustración del plan de ventas año tras año.]]
+*