2025/Grupo7/DimensionamientoComercial - Historial de revisiones

MistrorigoBenintendeMariaHilda: /* Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas */

2025-05-25T17:30:43Z

Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas

← Revisión anterior		Revisión del 17:30 25 may 2025
Línea 76:		Línea 76:
	Pallet de cartón corrugado. La importancia de la marca en el mercado de pallets es secundaria, pues se lo considera un producto comoditizado.		Pallet de cartón corrugado. La importancia de la marca en el mercado de pallets es secundaria, pues se lo considera un producto comoditizado.

	No obstante, el producto a fabricar y comercializar tendrá una marca para facilitar el posicionamiento en el mercado y lograr una asociación del producto con atributos como resistencia, practicidad y sustentabilidad.		No obstante, el producto a fabricar y comercializar tendrá una marca para facilitar el posicionamiento en el mercado y lograr una asociación del producto con atributos como resistencia, practicidad y sustentabilidad. El nombre elegido es Ecorrug.

	==== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ====		==== Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar ====

MistrorigoBenintendeMariaHilda: /* Plan de Ventas */

2025-05-25T17:29:37Z

Plan de Ventas

← Revisión anterior		Revisión del 17:29 25 may 2025
Línea 505:		Línea 505:
	\|-		\|-
	\|Precio de Venta		\|Precio de Venta
	\|$4.000		\|$25.000
	\|$4.000		\|$25.000
	\|$4.000		\|$25.000
	\|$4.000		\|$25.000
	\|$4.000		\|$25.000
	\|-		\|-
	\|Ingresos		\|Ingresos
	\|$2.~~100~~.000.000		\|$13.125.000.000
	\|$2.~~400~~.000.000		\|$15.000.000.000
	\|$2.~~400~~.000.000		\|$15.000.000.000
	\|$2.~~400~~.000.000		\|$15.000.000.000
	\|$2.~~400~~.000.000		\|$15.000.000.000
	\|}		\|}
	''Tabla N°3: Plan de Ventas''		''Tabla N°3: Plan de Ventas''

MistrorigoBenintendeMariaHilda: /* Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo */

2025-05-25T17:24:58Z

Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo

← Revisión anterior		Revisión del 17:24 25 may 2025
Línea 474:		Línea 474:
	* Empresas con objetivos de reducción basados en ciencia y que reportan emisiones, donde la reducción de la huella de carbono y utilización de materiales reciclables son importantes.		* Empresas con objetivos de reducción basados en ciencia y que reportan emisiones, donde la reducción de la huella de carbono y utilización de materiales reciclables son importantes.

	Compañías como Mastellone, Danone~~, Tenaris~~, Royal Canin y cadenas de supermercados son grandes consumidores de pallets. Los pallets de cartón serían una buena alternativa para envíos internos, eventos promocionales o exportaciones puntuales de esas empresas comprometidas con el desarrollo sustentable.		Compañías como Mastellone, Danone, Royal Canin y cadenas de supermercados son grandes consumidores de pallets. Los pallets de cartón serían una buena alternativa para envíos internos, eventos promocionales o exportaciones puntuales de esas empresas comprometidas con el desarrollo sustentable.

	== Plan de Ventas ==		== Plan de Ventas ==

MistrorigoBenintendeMariaHilda: /* Sobre la Política de Precios */

2025-05-25T17:24:23Z

Sobre la Política de Precios

← Revisión anterior		Revisión del 17:24 25 may 2025
Línea 452:		Línea 452:

	==== Sobre la Política de Precios ====		==== Sobre la Política de Precios ====
	~~Considerando una vida útil~~ de ~~cuatro viajes para un pallet~~ de ~~madera, principal sustituto~~ de ~~nuestro producto~~, el ~~precio objetivo no debería exceder el 25% del~~ precio de ~~mercado~~ de un pallet de ~~madera~~.		A partir de consultas con los pocos fabricantes que existen en Argentina de pallets de cartón corrugado, se llegó a la conclusión que el precio de venta de un pallet de 1200 x 1000 mm de dicho material va desde los $27.000 a los $32.4000 + IVA por unidad.

	No obstante, la utilización del pallet de corrugado trae una reducción de costos operativos que ~~permite situar el precio objetivo en 40% el precio~~ de ~~pallet~~ de ~~madera. Entre dichos ahorros se encuentran~~:		En Europa, los precios de pallets con estas medidas, ronda los 15 euros, sin IVA.

			Dada nuestra integración vertical con la fabricación propia del cartón corrugado nuestro objetivo es comercializar el producto a un precio inferior a los practicados en el mercado, para facilitar su adopción, a $25.000 la unidad.

			Considerando una vida útil de cuatro viajes para un pallet de madera, principal sustituto de nuestro producto, el precio objetivo no debería exceder el 25% del precio de mercado de un pallet de madera, cuyo precio de mercado es de $12.000/unidad. No obstante, la utilización del pallet de corrugado trae una reducción de costos operativos y otros beneficios ambientales que aumentan la propuesta de valor de este producto:

	* Eliminación de costos de logística inversa de pallets		* Eliminación de costos de logística inversa de pallets
	* Eliminación de costos de almacenamiento intermedio de pallets usados		* Eliminación de costos de almacenamiento intermedio de pallets usados
	* Ahorro en fletes. El pallet de madera pesa 25 Kg mientras que el de cartón es de 3,5 Kg.		* Ahorro en fletes. El pallet de madera pesa 25 Kg mientras que el de cartón es de 3,5 a 8 Kg.
	* Ahorro en el uso de sistemas de transporte interno cuando se trate de traslados de pocas unidades.		* Ahorro en el uso de sistemas de transporte interno cuando se trate de traslados de pocas unidades.
	* Ahorro en tratamientos y certificaciones fitosanitarias para pallets destinados a exportación		* Ahorro en tratamientos y certificaciones fitosanitarias para pallets destinados a exportación
	* Reducción de la huella de carbono.		* Reducción de la huella de carbono.
			* Operación logística alineada con los objetivos de la economía circular
	~~Considerando el precio~~ de ~~pallets ARLOG para compras por mayor en $10.000/unidad, el precio objetivo del producto es de $4.000.~~

	==== Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo ====		==== Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo ====

MistrorigoBenintendeMariaHilda: /* Características y Segmentación */

2025-05-02T17:54:45Z

Características y Segmentación

← Revisión anterior		Revisión del 17:54 2 may 2025
Línea 257:		Línea 257:
	# Cartocor, parte del grupo Arcor, es la empresa argentina líder en soluciones de packaging, especializada en la producción de envases de cartón corrugado. Cuenta con 6 plantas de producción de cartón corrugado en el país. Dentro de su oferta de productos se encuentra Pallcor, el pallet de cartón diseñado por la empresa.		# Cartocor, parte del grupo Arcor, es la empresa argentina líder en soluciones de packaging, especializada en la producción de envases de cartón corrugado. Cuenta con 6 plantas de producción de cartón corrugado en el país. Dentro de su oferta de productos se encuentra Pallcor, el pallet de cartón diseñado por la empresa.
	# [[Archivo:Pallet Cartoncor.png\|miniaturadeimagen\|''Imagen N° 4: Pallet de cartón ofrecido por Cartoncor'']]Cartoncor es una PyME ubicada en Remedios de Escalada, Buenos Aires, que fabrica envases de cartón corrugada y ofrece fabricación de pallets a medida.		# [[Archivo:Pallet Cartoncor.png\|miniaturadeimagen\|''Imagen N° 4: Pallet de cartón ofrecido por Cartoncor'']]Cartoncor es una PyME ubicada en Remedios de Escalada, Buenos Aires, que fabrica envases de cartón corrugada y ofrece fabricación de pallets a medida.
	# [[Archivo:Pallet Dapack.png\|miniaturadeimagen\|''Imagen N° 5: Pallet de cartón para logística aérea de Dapack'']]Dapack SA también es un PyME, ubicada en Rafaela, Santa Fé, especializada en envases de cartón y madera. ~~La empresa pro~~		# [[Archivo:Pallet Dapack.png\|miniaturadeimagen\|''Imagen N° 5: Pallet de cartón para logística aérea de Dapack'']]Dapack SA también es un PyME, ubicada en Rafaela, Santa Fé, especializada en envases de cartón y madera.

	==== Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios ====		==== Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios ====

ScarinciMilagros: /* Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios (actuales y futuros) */

2025-05-01T22:40:53Z

Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios (actuales y futuros)

← Revisión anterior		Revisión del 22:40 1 may 2025
Línea 259:		Línea 259:
	# [[Archivo:Pallet Dapack.png\|miniaturadeimagen\|''Imagen N° 5: Pallet de cartón para logística aérea de Dapack'']]Dapack SA también es un PyME, ubicada en Rafaela, Santa Fé, especializada en envases de cartón y madera. La empresa pro		# [[Archivo:Pallet Dapack.png\|miniaturadeimagen\|''Imagen N° 5: Pallet de cartón para logística aérea de Dapack'']]Dapack SA también es un PyME, ubicada en Rafaela, Santa Fé, especializada en envases de cartón y madera. La empresa pro

	==== Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios ~~(actuales y futuros)~~ ====		==== Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios ====
	El mercado de pallets en Argentina es un mercado pulverizado y un nivel de competencia alto. En el caso de la madera, las empresas buscan diferenciarse por su plaza, diseños a medida, servicios de logística inversa, cumplimiento de normativa fitosanitaria (NIMF15), y soluciones integrales que incluyen la venta, reparación y reciclaje de pallets. La búsqueda por prácticas más sustentables está llevando a algunas empresas a explorar alternativas al pallet de madera tradicional, como el plástico y el cartón.		El mercado de pallets en Argentina es un mercado pulverizado y un nivel de competencia alto. En el caso de la madera, las empresas buscan diferenciarse por su plaza, diseños a medida, servicios de logística inversa, cumplimiento de normativa fitosanitaria (NIMF15), y soluciones integrales que incluyen la venta, reparación y reciclaje de pallets. La búsqueda por prácticas más sustentables está llevando a algunas empresas a explorar alternativas al pallet de madera tradicional, como el plástico y el cartón.

ScarinciMilagros: /* Bibliografía */

2025-05-01T22:39:06Z

Bibliografía

Mostrar los cambios

ScarinciMilagros en 22:26 1 may 2025

2025-05-01T22:26:47Z

Mostrar los cambios

ScarinciMilagros en 22:14 1 may 2025

2025-05-01T22:14:22Z

Mostrar los cambios

ScarinciMilagros: /* Definición Inicial del Producto */

2025-05-01T21:23:23Z

Definición Inicial del Producto

← Revisión anterior		Revisión del 21:23 1 may 2025
Línea 56:		Línea 56:
	== Estudio de Mercado ==		== Estudio de Mercado ==

	=== ~~'''~~Definición Inicial del Producto~~'''~~ ===		=== Definición Inicial del Producto ===

	==== Descripción. ====		==== Descripción. ====