2025/Grupo8/DimensionamientoComercial - Historial de revisiones

FulloneJulian: /* Plan de Ventas */

2025-06-23T19:24:56Z

Plan de Ventas

← Revisión anterior		Revisión del 19:24 23 jun 2025
Línea 360:		Línea 360:
	== Plan de Ventas ==		== Plan de Ventas ==
	Según toda la información analizada anteriormente y con una participacion de mercado del 10%, el plan de ventas sera el siguiente.		Según toda la información analizada anteriormente y con una participacion de mercado del 10%, el plan de ventas sera el siguiente.
	[[Archivo:Graf ~~11v3~~.png\|centro\|sinmarco\|638x638px]]		[[Archivo:Graf 11v4.png\|centro\|sinmarco\|638x638px]]

AgreloValentinHernan: /* Oportunidades */

2025-05-26T20:32:57Z

Oportunidades

← Revisión anterior		Revisión del 20:32 26 may 2025
Línea 54:		Línea 54:
	==== Oportunidades ====		==== Oportunidades ====

			* Crecimiento del mercado automotor. Según la Asociación de Concesionarios de Automotores de la República Argentina (ACARA) se prevee un aumento del 45% de las ventas para el 2025. Esto se debe a las nuevas formas de financiación se enfocan en generar rentabilidad a través del volumen de ventas. Esto deriva en campañas de financiación agresivas que resultan tentadoras para los consumidores.<ref>https://www.lanacion.com.ar/autos/la-razon-detras-del-crecimiento-de-las-ventas-de-autos-en-la-argentina-nid20052025/</ref>
			* Sistemas ADAS en el mercado AGR. Si bien los sistemas avanzados de asistencia al conductor son cada vez mas recurrentes en el mercado OEM no lo es con el mercado reposición. El reemplazo del parabrisas suele ser genérico sin tener en cuenta la calibración del ADAS.<ref>https://espanol.nuvisionautoglass.com/adas-calibration/</ref>
	* Reducción de impuestos internos. Según un estudio automotor realizado por BBVA Research el sector automotriz presenta una mejora de la competitividad y el beneficio a los consumidores. Esto es gracias a la eliminación de contribuciones internas a automóviles y moto vehículos y la caída del impuesto PAIS.<ref name=":0">https://www.ambito.com/economia/industria-automotriz-la-produccion-vehiculos-se-rehabilita-celeridad-la-argentina-n6117761</ref>		* Reducción de impuestos internos. Según un estudio automotor realizado por BBVA Research el sector automotriz presenta una mejora de la competitividad y el beneficio a los consumidores. Esto es gracias a la eliminación de contribuciones internas a automóviles y moto vehículos y la caída del impuesto PAIS.<ref name=":0">https://www.ambito.com/economia/industria-automotriz-la-produccion-vehiculos-se-rehabilita-celeridad-la-argentina-n6117761</ref>
	* Un tipo de cambio favorable a la inversión.<ref name=":0" />		* Un tipo de cambio favorable a la inversión.<ref name=":0" />

VaraonaCandelaAldana: /* Definición del proyecto */

2025-05-25T21:39:57Z

Definición del proyecto

← Revisión anterior		Revisión del 21:39 25 may 2025
Línea 1:		Línea 1:
	== Definición del proyecto ==		== Definición del proyecto ==
	El proyecto se centrará en la producción y comercialización de vidrios de seguridad laminados y templados~~, específicamente diseñados~~ para ~~parabrisas y lunetas de~~ vehículos.		El proyecto se centrará en la producción y comercialización de vidrios de seguridad laminados y templados para vehículos.

	== Análisis del sector industrial ==		== Análisis del sector industrial ==
Línea 48:		Línea 48:

	=== Definición del Negocio ===		=== Definición del Negocio ===
	El negocio ~~se centra en~~ la producción, comercialización y distribución de ~~cristales~~ para ~~automóviles, promoviendo la seguridad esencial que necesita el pasajero y cumpliendo~~ con las certificaciones y estándares de calidad ~~que las terminales automotrices exigen~~.		El plan de negocio incluye la producción, comercialización y distribución de parabrisas y lunetas para terminales automotrices. Los productos analizados cumplen con las certificaciones y estándares de calidad exigidos por los clientes del sector.

	=== Oportunidades y amenazas ===		=== Oportunidades y amenazas ===

FulloneJulian: Actualización Factores Claves

2025-05-25T01:32:04Z

Actualización Factores Claves

← Revisión anterior		Revisión del 01:32 25 may 2025
Línea 69:		Línea 69:
	=== Factores claves del éxito ===		=== Factores claves del éxito ===

	* ~~Selección~~ de ~~proveedores~~. ~~Tienen que ser~~ los ~~adecuados para garantizar resultados duraderos y seguros~~.		* <u>Localización cercana a los clientes</u>: La ubicación de la planta deberá ser en zona industrial cercana a las fabricas de las automotrices seleccionadas como clientes. Esto con el objetivo de minimizar las distancias de traslado de los camiones, también con el fin de tener un menor riesgo de ruptura del producto.
	* ~~Control~~ de ~~Calidad de Recepción. Es necesario contar~~ con ~~un buen proveedor el cual brinde un vidrio crudo sin defectos visuales~~ (~~Grietas y arañazos, decoloración) y estructurales (Grosor inconsciente, pobre recocido o acabado astillado).~~ <ref>https://www.~~roenglass~~.~~com~~/es/~~guia-de-problemas-comunes-de-calidad-en-la-produccion-de-cristaleria~~/</ref>		* <u>Certificaciones de proceso</u>: Se deberá cumplir con la normativa del sector (IATF<ref>https://www.iatfglobaloversight.org/iatf-169492016/about/</ref>) habilitante para la venta de autopartes al sector automotriz.
	* ~~Control~~ de ~~calidad. Es necesario contar con puntos estratégicos de control para poder corroborar la evolución del~~ producto ~~a lo largo de la linea~~, ~~así como también un control final del mismo. Tiene que verificar que en~~ la ~~superficie no queden malformaciones y verificar su resistencia~~.<~~ref name=":1"~~>~~https://www.youtube.com/watch?v=6P6fMZED3lw&t=1s~~</~~ref~~>		* <u>Normativas de producto</u>: Los parabrisas y las lunetas no deberán infringir las características especificadas en las normativas nacionales, debiendo garantizar fundamentalmente la correcta visibilidad.
	* Equipos de ~~buena precisión~~. Esto es de ~~vital importancia a la hora de sacar~~ las ~~bolsas de aire entre~~ las ~~capas del vidrio laminado~~.<~~ref name=":1"~~ />		* <u>Control de calidad</u>: Se deberán realizar controles durante y al final del proceso productivo, para garantizar la correcta segregación de parabrisas dañados o con problemas de dispersión. Esto con el fin de garantizar que solo las piezas que cumplan con las normativas lleguen al cliente.
	* Equipo de ventas. Son los encargados de entablar relaciones con los talleres mecánicos y fábricas. Tiene que ~~presentar~~ el producto~~, negociar~~ y ~~sobre todo escuchar las necesidades~~ del ~~cliente~~.		* <u>Tecnología especializada</u>: Se deberá recurrir a maquinarias especificas para la transformación del vidrio, que manipulen el producto con delicadeza y precisión debido a la fragilidad del mismo.
	* ~~Logística y Transporte~~. ~~Los medio de transporte que~~ se ~~van utilizar~~, los ~~tiempos, las rutas, el personal calificado y las unidades de carga para que el producto llegue en tiempo y forma~~.		* <u>Relación con clientes</u>: Se debe lograr una relación de atención constante al cliente, así como un entendimiento de sus necesidades puntuales. Para ello se deberá contar con vendedores enfocados en una cuenta, permitiendo así una atención personalizada a los mismos.

	== Estudio del Mercado ==		== Estudio del Mercado ==

CastañoGomezCelesteMarina: /* Análisis macroeconómico a nivel global */ correcciones

2025-05-24T20:00:48Z

Análisis macroeconómico a nivel global: correcciones

← Revisión anterior		Revisión del 20:00 24 may 2025
Línea 19:		Línea 19:

	=== Análisis macroeconómico a nivel global ===		=== Análisis macroeconómico a nivel global ===
	El mercado ~~global~~ de parabrisas se ~~encuentra~~ en una ~~etapa de crecimiento sostenido, impulsado por la~~ recuperación ~~del sector automotriz tras los efectos~~ de la pandemia, ~~el avance tecnológico y la transición energética~~ global. ~~Enfrentará medidas arancelarias en Estados Unidos~~, ~~que afectan~~ el ~~comercio internacional~~ de vehículos y autopartes~~, pero aún así el~~ sector de ~~vidrios automotrices muestra una tendencia~~ de ~~crecimiento sostenido~~, ~~impulsada por la innovación tecnológica~~ y la ~~transición hacia una movilidad más eficiente y sustentable~~. ~~Se estima que~~ el mercado ~~alcanzará~~ los ~~USD~~ 34 millones para 2034, con ~~una tasa de~~ crecimiento anual del 5,7 %, destacándose el segmento de vidrio inteligente, cuyo crecimiento proyectado del 22 % anual hasta 2030 está asociado a la incorporación de soluciones avanzadas en vehículos eléctricos y autónomos<ref>https://www.~~globenewswire~~.com/~~news-release/2025/01/29/3017363/28124/en~~/~~Automotive~~-~~Windshield~~-~~Market-Forecast-Report-2025~~.~~html~~<~~nowiki/~~>https://www.~~infobae~~.com/~~movant/2025/03/30~~/~~la-industria-automotriz-pilar-de-la-economia-global-y-su-impacto-en-la~~-~~vida~~-~~cotidiana/~~</ref>.		El mercado automotriz es el principal motor para el sector autopartista y, por ende, para el mercado de parabrisas. En 2024 se vendieron cerca de 75 millones de vehículos en todo el mundo, mostrando una recuperación después de la pandemia, aunque algo más lenta de lo esperado<ref>https://www.acea.auto/publication/economic-and-market-report-global-and-eu-auto-industry-full-year-2024/</ref>. Además, los autos eléctricos crecieron significativamente, superando el 20 % del mercado total, con más de 17 millones vendidos<ref>https://www.iea.org/news/more-than-1-in-4-cars-sold-worldwide-this-year-is-set-to-be-electric-as-ev-sales-continue-to-grow</ref>. Este cambio hacia vehículos más sustentables impulsa la demanda de autopartes con tecnología más avanzada.

			El sector autopartista está en proceso de adaptación, incorporando nuevas tecnologías para cumplir con las exigencias de eficiencia, seguridad y sustentabilidad que pide la industria automotriz. En este contexto, el mercado global de parabrisas también crece: se espera que alcance los 34.500 millones de dólares para 2034, con un crecimiento anual del 5,7 %<ref>https://www.futuremarketinsights.com/reports/windshield-glass-market</ref>. Dentro de este mercado, el segmento de vidrios inteligentes presenta un crecimiento aún más acelerado, con una tasa anual del 22 % hasta 2030<ref>https://www.mordorintelligence.com/industry-reports/smart-glass-market</ref>, impulsado por la demanda de autos eléctricos y autónomos. Aunque hay desafíos como aranceles en algunos países, el sector sigue con buen potencial, especialmente para quienes invierten en innovación.

	=== Análisis macroeconómico en Argentina ===		=== Análisis macroeconómico en Argentina ===
	En el contexto ~~económico argentino de 2025~~, el sector automotriz ~~muestra señales de reactivación tras un período prolongado de contracción marcado~~ por restricciones ~~cambiarias~~, ~~inflación elevada y caída del consumo~~. ~~Se estima que~~ las ventas de vehículos ~~livianos~~ en el mercado ~~interno superen~~ las ~~500~~.~~000 unidades~~, ~~impulsadas~~ por ~~el crecimiento~~ de ~~los ingresos reales~~ y una ~~mayor expansión~~ del ~~crédito~~.		Relacionando con el análisis global, Argentina presenta un contexto más complejo. Entre 2018 y 2020, el sector automotriz local sufrió caídas significativas por crisis económicas y restricciones a las importaciones. La pandemia agravó esta situación, pero desde 2022 comenzó una recuperación gradual. En 2024, las ventas de autos nuevos fueron de aproximadamente 414.000 unidades, con una caída del 7,9 % respecto a 2023, y la producción alcanzó 506.571 vehículos, bajando un 17,1 %. Para 2025, se proyecta una recuperación moderada, con aumentos mensuales de producción entre 5 y 10 %, impulsada por mejoras en la demanda y estabilidad relativa en el mercado cambiario<ref>https://www.infobae.com/economia/2025/05/07/la-produccion-automotriz-crecio-un-94-y-las-exportaciones-cayeron-un-68-en-el-primer-cuatrimestre-del-ano/</ref>.

			El mercado autopartista y de parabrisas representa cerca del 20 % del sector automotor local. Aunque enfrenta desafíos como una dependencia de importaciones de alrededor del 35 %, el interés por tecnologías avanzadas como vidrios inteligentes crece, impulsado por normativas internacionales de seguridad y confort. En 2024, la producción local autopartista, que incluye fabricantes de parabrisas, experimentó una mejora del 4,2 % respecto al respecto a 2023. La incorporación de tecnologías avanzadas, como vidrios inteligentes para parabrisas, sigue siendo un desafío importante, condicionado por el contexto económico y comercial.

	~~Este repunte en la producción vehicular incrementa la demanda~~ de ~~componentes esenciales, como los~~ vidrios ~~automotrices. Sin embargo, el sector enfrenta desafíos significativos, incluyendo~~ la ~~escasez de insumos importados~~ y ~~problemas logísticos globales. Además~~, ~~la dependencia de importaciones para satisfacer la demanda~~ de ~~vidrio automotriz~~ y ~~la volatilidad cambiaria continúan limitando el desarrollo del sector<ref>https://www.bbvaresearch.com/publicaciones/argentina-situacion-automotriz-2025</ref>~~.		Las proyecciones para el mercado autopartista y de vidrios para parabrisas en Argentina están estrechamente ligadas a la evolución macroeconómica y las políticas industriales, con expectativas de un crecimiento moderado conforme se estabilicen las condiciones internas y se adapten a las tendencias globales.

	=== Estructura del sector industrial ===		=== Estructura del sector industrial ===

FulloneJulian: Cambios finales

2025-05-05T10:08:54Z

Cambios finales

← Revisión anterior		Revisión del 10:08 5 may 2025
Línea 101:		Línea 101:
	La función de este producto es la de garantizar la protección del pasajero ante un eventual impacto de objetos contra el parabrisas o incluso de la persona contra el mismo		La función de este producto es la de garantizar la protección del pasajero ante un eventual impacto de objetos contra el parabrisas o incluso de la persona contra el mismo

	Es a raíz de este punto que se debe garantizar que ante una eventual rotura el parabrisas no se astille pudiendo dañar al conductor y demás pasajeros. Este mismo criterio se cumple para las lunetas que, aunque estas si se astillan, las ~~misma~~ lo hacen pulverizando las partículas de modo que no se pueda provocar daño a las personas		Es a raíz de este punto que se debe garantizar que ante una eventual rotura el parabrisas no se astille pudiendo dañar al conductor y demás pasajeros. Este mismo criterio se cumple para las lunetas que, aunque estas si se astillan, las mismas lo hacen pulverizando las partículas de modo que no se pueda provocar daño a las personas

	==== Destino de los bienes y servicios ====		==== Destino de los bienes y servicios ====
Línea 113:		Línea 113:

	* Decreto 779/95<ref>https://servicios.infoleg.gob.ar/infolegInternet/anexos/30000-34999/30389/dto779-1995-anexoF.htm</ref>: Aunque no es una certificación, establece los criterios que deben cumplir todos los parabrisas y lunetas para no entrar en infracción. Se aclaran características generales y también resultados específicos que se deben medir en los ensayos de prueba del producto.		* Decreto 779/95<ref>https://servicios.infoleg.gob.ar/infolegInternet/anexos/30000-34999/30389/dto779-1995-anexoF.htm</ref>: Aunque no es una certificación, establece los criterios que deben cumplir todos los parabrisas y lunetas para no entrar en infracción. Se aclaran características generales y también resultados específicos que se deben medir en los ensayos de prueba del producto.
	* IATF 16949<ref>https://www.iatfglobaloversight.org/iatf-169492016/about/</ref>: Esta es la certificación más importante, ya que es la habilitante a comercializar parabrisas y lunetas a los fabricantes de automotores, es decir a lo que es el ~~[[Mercado OEM\|~~Mercado OEM.]]		* IATF 16949<ref>https://www.iatfglobaloversight.org/iatf-169492016/about/</ref>: Esta es la certificación más importante, ya que es la habilitante a comercializar parabrisas y lunetas a los fabricantes de automotores, es decir a lo que es el Mercado OEM.
	* Certificado de Homologación de Autopartes de Seguridad (CHAS)<ref>https://www.argentina.gob.ar/servicio/solicitar-el-certificado-de-homologacion-de-autopartes-yo-elementos-de-seguridad-chas-o-el</ref>: Este certificado habilita la comercialización, importación o transferencia en Argentina de la autoparte o del elemento de seguridad y es obligatorio para todas las autopartes que se destinen al mercado de reposición.		* Certificado de Homologación de Autopartes de Seguridad (CHAS)<ref>https://www.argentina.gob.ar/servicio/solicitar-el-certificado-de-homologacion-de-autopartes-yo-elementos-de-seguridad-chas-o-el</ref>: Este certificado habilita la comercialización, importación o transferencia en Argentina de la autoparte o del elemento de seguridad y es obligatorio para todas las autopartes que se destinen al mercado de reposición.
	* Certificaciones específicas que puedan requerir los fabricantes de automotores.		* Certificaciones específicas que puedan requerir los fabricantes de automotores.
Línea 132:		Línea 132:
	* Mercado AGR o Reposición		* Mercado AGR o Reposición

	===== [[Mercado OEM]] =====		===== Mercado OEM =====
	Este mercado se centra en el aprovisionamiento del producto a los fabricantes de automotores del país, es decir que nuestro cliente directo serían empresas como Ford, Toyota, Fiat, Renault, entre otras. Esto implica que es un mercado del tipo Industrial, en donde las características y la calidad del producto son los factores determinantes para el cliente.		Este mercado se centra en el aprovisionamiento del producto a los fabricantes de automotores del país, es decir que nuestro cliente directo serían empresas como Ford, Toyota, Fiat, Renault, entre otras. Esto implica que es un mercado del tipo Industrial, en donde las características y la calidad del producto son los factores determinantes para el cliente.

Línea 156:		Línea 156:

	==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====		==== Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación ====
	Del mismo modo que ~~realizamos~~ el análisis inicial ~~vamos a segmentar~~ en cada uno de los mercados ~~que presenta nuestro~~ producto.		Del mismo modo que se realizó el análisis inicial se segmentará en cada uno de los mercados correspondientes al producto.

	===== Mercado OEM =====		===== Mercado OEM =====
Línea 324:		Línea 324:
	* '''Producto real''': Parabrisas y lunetas de vehículos, con una película adherida, que protege contra los rayos UV y reduce el calor solar. La utilización de esta película es lo que diferencia el producto de la competencia.		* '''Producto real''': Parabrisas y lunetas de vehículos, con una película adherida, que protege contra los rayos UV y reduce el calor solar. La utilización de esta película es lo que diferencia el producto de la competencia.

	* '''Producto aumentado''': Contará con certificación de la norma de gestión de calidad para la industria automotriz (IATF 16949), CHAS, como también ~~certificación~~ de ~~la norma IRAM AITA 1H3, reguladora~~ de ~~vidrios para~~ automotores~~, alineada con la homologación internacional ECE R43 y obligatoria para la comercialización~~. Adicionalmente, habrá servicio post-venta para el mercado AGR, incluyendo su respectiva garantía y cambios. Para lo que implica el mercado OEM, habrá contacto directo con el cliente para realizar ajustes y modificaciones al producto según requerimientos.		* '''Producto aumentado''': Contará con certificación de la norma de gestión de calidad para la industria automotriz (IATF 16949), CHAS, así como también aquellas certificaciones exigidas por parte de los fabricantes de automotores. Adicionalmente, habrá servicio post-venta para el mercado AGR, incluyendo su respectiva garantía y cambios. Para lo que implica el mercado OEM, habrá contacto directo con el cliente para realizar ajustes y modificaciones al producto según requerimientos.

	=== Plaza ===		=== Plaza ===
	La planta ~~se ubicará~~ en Pacheco, debido a la cercanía con las grandes plantas de montaje de autos como Ford y Volkswagen, o en Zárate, con cercanía a la planta de Toyota. Estas dos posibilidades de ubicación permiten una conexión con los proveedores de vidrio en Santa Fé mediante la Ruta Nacional 9.		La planta deberá ubicarse en Pacheco, debido a la cercanía con las grandes plantas de montaje de autos como Ford y Volkswagen, o en Zárate, con cercanía a la planta de Toyota. Estas dos posibilidades de ubicación permiten una conexión con los proveedores de vidrio en Santa Fé mediante la Ruta Nacional 9.

	En el caso del mercado OEM, el canal de distribución es directo y enfocado en la relación B2B, dado que se venden a fabricantes de autos. En el caso del mercado AGR, el nivel de distribución será el 2, en donde el intermediario con el consumidor final (aquella persona que busca reparar el parabrisas o la luneta) es el taller de reparación o concesionario oficial que ofrece reparaciones.		En el caso del mercado OEM, el canal de distribución es directo y enfocado en la relación B2B, dado que se venden a fabricantes de autos. En el caso del mercado AGR, el nivel de distribución será el 2, en donde el intermediario con el consumidor final (aquella persona que busca reparar el parabrisas o la luneta) es el taller de reparación o concesionario oficial que ofrece reparaciones.

FulloneJulian: Cambios finales

2025-05-05T09:51:23Z

Cambios finales

AgreloValentinHernan: Se modificaron las amenazas, oportunidades y factores claves de éxito. Se agregaron sus citas. Se agrego la lista de productos complementarios.

2025-05-02T16:01:04Z

Se modificaron las amenazas, oportunidades y factores claves de éxito. Se agregaron sus citas. Se agrego la lista de productos complementarios.

← Revisión anterior		Revisión del 16:01 2 may 2025
Línea 50:		Línea 50:
	==== Oportunidades ====		==== Oportunidades ====

	* Reducción de impuestos internos.		* Reducción de impuestos internos. Según un estudio automotor realizado por BBVA Research el sector automotriz presenta una mejora de la competitividad y el beneficio a los consumidores. Esto es gracias a la eliminación de contribuciones internas a automóviles y moto vehículos y la caída del impuesto PAIS.<ref name=":0">https://www.ambito.com/economia/industria-automotriz-la-produccion-vehiculos-se-rehabilita-celeridad-la-argentina-n6117761</ref>
	* Un tipo de cambio favorable a la inversión.		* Un tipo de cambio favorable a la inversión.<ref name=":0" />
	* Un mercado ~~que si bien atraviesa~~ desarrollos tecnológicos ~~como~~ el ~~uso~~ de ~~películas~~ para ~~la protección~~ de ~~la luz solar~~. ~~Suelen ser mejoras al producto real y~~ no al ~~básico~~.		* Un mercado escaso en desarrollos tecnológicos. Los avances fueron siempre en dirección de proteger al conductor. Por eso las posibilidades de crecer son más amplias si nos concentramos en mejorar la experiencia del conductor facilitando el manejo del automóvil.<ref>https://warnesrepuestos.com.ar/parabrisas-historia-23624/</ref>
	* La reducción de la red ferroviaria a lo largo de la historia argentina sumado a las revueltas políticas por parte de las asociaciones sindicales como el APLA ponen al auto como el único medio efectivo para largas distancias.		* Relaciones con mercados complementarios. Algunas empresas ofrecen un producto sustituto el cual si se agregara al parabrisas generaría una diferencia competitiva. Este es el caso de los films para ventanas automotrices de 3M.<ref>https://www.3m.com.ar/3M/es_AR/peliculas-automotriz/</ref> Los cuales se pueden aplicar en el automóvil siempre que el nivel de transmisión luminosa no sea mayor al 25%.<ref>https://www.infobae.com/autos/2021/07/16/son-legales-los-vidrios-polarizados-en-los-autos/</ref>
			* La reducción de la red ferroviaria a lo largo de la historia argentina sumado a las revueltas políticas por parte de las asociaciones sindicales como el APLA ponen al auto como el único medio efectivo para largas distancias.<ref>https://www.lanacion.com.ar/politica/que-pasara-con-los-vuelos-de-aerolineas-argentinas-en-el-paro-general-del-10-de-abril-nid07042025/</ref><ref>https://www.lanacion.com.ar/politica/que-pasara-con-los-vuelos-de-aerolineas-argentinas-en-el-paro-general-del-10-de-abril-nid07042025/</ref>

	==== Amenazas ====		==== Amenazas ====

	* Pocos proveedores de vidrio crudo a nivel nacional. Esto ~~limita el~~ abastecimiento de ~~esa~~ materia prima. ~~Teniendo que buscar alternativas más costosas~~ por ~~fuera del país o teniendo que desembolsar una mayor inversión inicial para autoabastecerse~~.		* Pocos proveedores de vidrio crudo a nivel nacional. Esto complica mi abastecimiento de materia prima.
	* Transporte sustentable. Las tendencias a nivel mundial indican una fuerte preocupación por reducir la huella de carbono. Esto promovió a la población a usar otros medios para moverse en zonas urbanas.		* Guerra de aranceles. La batería de aranceles dispuesta por los estados unidos genera consecuencias a nivel global generando inestabilidad económica.<ref>https://www.bbc.com/mundo/articles/c77n43jdy6go</ref>
	* Relación directa con el cliente. Al ser un mercado bastante consolidado y donde no hay mucha diferenciación entre productos. Las relaciones estrechas entre clientes y la competencia complican la entrada al mercado.		* Transporte sustentable. Las tendencias a nivel mundial indican una fuerte preocupación por reducir la huella de carbono. Esto promovió a la población a usar otros medios para moverse en zonas urbanas.<ref>https://tl.trimble.com/es/blog/transporte-sustentable/</ref>
			* Relación directa con el cliente. Al ser un mercado bastante consolidado y donde no hay mucha diferenciación entre productos. Las relaciones estrechas entre clientes y mi competencia complican mi entrada al mercado.

	=== Factores claves del éxito ===		=== Factores claves del éxito ===

	* ~~<u>~~Selección de ~~Insumos y Materia Prima</u>:~~ Tienen que ser los adecuados para garantizar resultados duraderos y atractivos. Por otro lado deben tener un especial cuidado para el mantenimiento y limpieza de máquinas.		* Selección de proveedores. Tienen que ser los adecuados para garantizar resultados duraderos y atractivos. Por otro lado deben tener un especial cuidado para el mantenimiento y limpieza de máquinas.
	* <u>~~Control~~ de calidad</u>: Es necesario contar con un especialista a la hora de analizar el producto final. Tiene que verificar que en la superficie no queden malformaciones y verificar su resistencia.		* Control de Calidad de Recepción. Es necesario contar con un buen proveedor el cual me brinde un vidrio crudo sin defectos visuales (burbujas, grietas y arañazos, decoloración) y estructurales (Grosor inconsciente, pobre recocido o acabado astillado). <ref>https://www.roenglass.com/es/guia-de-problemas-comunes-de-calidad-en-la-produccion-de-cristaleria/</ref>
	* ~~<u>~~Equipos de buena precisión~~</u>:~~ Esto es de vital importancia a la hora de sacar las bolsas de aire entre las capas del vidrio laminado.		* Control de calidad. Es necesario contar con un especialista a la hora de analizar el producto final. Tiene que verificar que en la superficie no queden malformaciones y verificar su resistencia.<ref name=":1">https://www.youtube.com/watch?v=6P6fMZED3lw&t=1s</ref>
	* ~~<u>~~Equipo de ventas~~</u>:~~ Son los encargados de entablar relaciones con los talleres mecánicos y fábricas. Tiene que presentar el producto, negociar y sobre todo escuchar las necesidades del cliente.		* Equipos de buena precisión. Esto es de vital importancia a la hora de sacar las bolsas de aire entre las capas del vidrio laminado.<ref name=":1" />
	* ~~<u>~~Logística y Transporte~~</u>:~~ Los ~~medios~~ de transporte que se van a utilizar, los tiempos, las rutas, el personal calificado y las unidades de carga para que el producto llegue en tiempo y forma.		* Equipo de ventas. Son los encargados de entablar relaciones con los talleres mecánicos y fábricas. Tiene que presentar el producto, negociar y sobre todo escuchar las necesidades del cliente.
			* Logística y Transporte. Los medio de transporte que se van utilizar, los tiempos, las rutas, el personal calificado y las unidades de carga para que el producto llegue en tiempo y forma.

	== Estudio del Mercado ==		== Estudio del Mercado ==
Línea 290:		Línea 293:
	Para la logística, se utilizará una flota de camiones propia para abastecer tanto a las terminales automotrices como al mercado AGR.		Para la logística, se utilizará una flota de camiones propia para abastecer tanto a las terminales automotrices como al mercado AGR.

	=== Análisis de Entrantes Potenciales ===		== Análisis de Productos Complementarios ==

			* Limpiaparabrisas: Dispositivo con una hoja de goma que limpia el parabrisas del vehículo al eliminar agua, suciedad o nieve.
			* Viseras parasoles: Paneles ajustables ubicados sobre el parabrisas que bloquean la luz solar directa para mejorar la visibilidad del conductor y pasajero.
			* Raspadores de hielo: Herramientas manuales utilizadas para quitar hielo o escarcha del parabrisas y otras ventanas del vehículo.
			* Película protectora: Lámina adhesiva aplicada a superficies del vehículo para proteger contra rayones, rayos UV o suciedad.
			* Parasol: Accesorio, generalmente plegable, qe se coloca en el parabrisas para bloquear el sol y mantener el interior del vehículo más fresco.
			* Líquido limpiaparabrisas: Solución química que se rocía sobre el parabrisas para ayudar a remover suciedad, insectos o residuos, mejorando la visibilidad.

			== Análisis de Entrantes Potenciales ==

	==== Barreras de entrada ====		==== Barreras de entrada ====

FulloneJulian: Cambios finales

2025-05-02T14:46:34Z

Cambios finales

VaraonaCandelaAldana en 14:30 2 may 2025

2025-05-02T14:30:32Z

← Revisión anterior		Revisión del 09:51 5 may 2025
Línea 53:		Línea 53:
	* Un tipo de cambio favorable a la inversión.<ref name=":0" />		* Un tipo de cambio favorable a la inversión.<ref name=":0" />
	* Un mercado escaso en desarrollos tecnológicos. Los avances fueron siempre en dirección de proteger al conductor. Por eso las posibilidades de crecer son más amplias si nos concentramos en mejorar la experiencia del conductor facilitando el manejo del automóvil.<ref>https://warnesrepuestos.com.ar/parabrisas-historia-23624/</ref>		* Un mercado escaso en desarrollos tecnológicos. Los avances fueron siempre en dirección de proteger al conductor. Por eso las posibilidades de crecer son más amplias si nos concentramos en mejorar la experiencia del conductor facilitando el manejo del automóvil.<ref>https://warnesrepuestos.com.ar/parabrisas-historia-23624/</ref>
	* Relaciones con mercados complementarios. Algunas empresas ofrecen un producto ~~sustituto~~ el cual si se ~~agregara~~ al ~~parabrisas generaría~~ una diferencia competitiva. Este es el caso de los films para ~~ventanas automotrices~~ de 3M.<ref>https://www.3m.com.ar/3M/es_AR/peliculas-automotriz/</ref> Los cuales se pueden aplicar en el automóvil siempre que el nivel de transmisión luminosa no sea mayor al 25%.<ref>https://www.infobae.com/autos/2021/07/16/son-legales-los-vidrios-polarizados-en-los-autos/</ref>		* Relaciones con mercados complementarios. Algunas empresas ofrecen un producto complementario el cual se agregará al producto para generar una diferencia competitiva. Este es el caso de los films para vidrios de seguridad de 3M.<ref>https://www.3m.com.ar/3M/es_AR/peliculas-automotriz/</ref> Los cuales se pueden aplicar en el automóvil siempre que el nivel de transmisión luminosa final sea mayor al 75%.<ref>https://www.infobae.com/autos/2021/07/16/son-legales-los-vidrios-polarizados-en-los-autos/</ref>
	* La reducción de la red ferroviaria a lo largo de la historia argentina sumado a las revueltas políticas por parte de las asociaciones sindicales como el APLA ponen al auto como el único medio efectivo para largas distancias.<ref>https://www.lanacion.com.ar/politica/que-pasara-con-los-vuelos-de-aerolineas-argentinas-en-el-paro-general-del-10-de-abril-nid07042025/</ref><ref>https://www.lanacion.com.ar/politica/que-pasara-con-los-vuelos-de-aerolineas-argentinas-en-el-paro-general-del-10-de-abril-nid07042025/</ref>		* La reducción de la red ferroviaria a lo largo de la historia argentina sumado a las revueltas políticas por parte de las asociaciones sindicales como el APLA ponen al auto como el único medio efectivo para largas distancias.<ref>https://www.lanacion.com.ar/politica/que-pasara-con-los-vuelos-de-aerolineas-argentinas-en-el-paro-general-del-10-de-abril-nid07042025/</ref><ref>https://www.lanacion.com.ar/politica/que-pasara-con-los-vuelos-de-aerolineas-argentinas-en-el-paro-general-del-10-de-abril-nid07042025/</ref>

	==== Amenazas ====		==== Amenazas ====

	* Pocos proveedores de vidrio crudo a nivel nacional. Esto complica mi abastecimiento de materia prima.		* Pocos proveedores de vidrio crudo a nivel nacional. Esto complica el abastecimiento de materia prima.
	* Guerra de aranceles. La batería de aranceles dispuesta por los estados unidos genera consecuencias a nivel global generando inestabilidad económica.<ref>https://www.bbc.com/mundo/articles/c77n43jdy6go</ref>		* Guerra de aranceles. La batería de aranceles dispuesta por los estados unidos genera consecuencias a nivel global generando inestabilidad económica.<ref>https://www.bbc.com/mundo/articles/c77n43jdy6go</ref>
	* Transporte sustentable. Las tendencias a nivel mundial indican una fuerte preocupación por reducir la huella de carbono. Esto promovió a la población a usar otros medios para moverse en zonas urbanas.<ref>https://tl.trimble.com/es/blog/transporte-sustentable/</ref>		* Transporte sustentable. Las tendencias a nivel mundial indican una fuerte preocupación por reducir la huella de carbono. Esto promovió a la población a usar otros medios para moverse en zonas urbanas.<ref>https://tl.trimble.com/es/blog/transporte-sustentable/</ref>
	* Relación directa con el cliente. Al ser un mercado bastante consolidado y donde no hay mucha diferenciación entre productos. Las relaciones estrechas entre clientes y mi competencia complican mi entrada al mercado.		* Relación directa con el cliente. Al ser un mercado bastante consolidado y donde no hay mucha diferenciación entre productos. Las relaciones estrechas entre clientes y la competencia complican la entrada al mercado.

	=== Factores claves del éxito ===		=== Factores claves del éxito ===

	* Selección de proveedores. Tienen que ser los adecuados para garantizar resultados duraderos y ~~atractivos. Por otro lado deben tener un especial cuidado para el mantenimiento y limpieza de máquinas~~.		* Selección de proveedores. Tienen que ser los adecuados para garantizar resultados duraderos y seguros.
	* Control de Calidad de Recepción. Es necesario contar con un buen proveedor el cual me brinde un vidrio crudo sin defectos visuales (~~burbujas, grietas~~ y arañazos, decoloración) y estructurales (Grosor inconsciente, pobre recocido o acabado astillado). <ref>https://www.roenglass.com/es/guia-de-problemas-comunes-de-calidad-en-la-produccion-de-cristaleria/</ref>		* Control de Calidad de Recepción. Es necesario contar con un buen proveedor el cual brinde un vidrio crudo sin defectos visuales (Grietas y arañazos, decoloración) y estructurales (Grosor inconsciente, pobre recocido o acabado astillado). <ref>https://www.roenglass.com/es/guia-de-problemas-comunes-de-calidad-en-la-produccion-de-cristaleria/</ref>
	* Control de calidad. Es necesario contar con ~~un especialista~~ a la ~~hora de analizar el producto~~ final. Tiene que verificar que en la superficie no queden malformaciones y verificar su resistencia.<ref name=":1">https://www.youtube.com/watch?v=6P6fMZED3lw&t=1s</ref>		* Control de calidad. Es necesario contar con puntos estratégicos de control para poder corroborar la evolución del producto a lo largo de la linea, así como también un control final del mismo. Tiene que verificar que en la superficie no queden malformaciones y verificar su resistencia.<ref name=":1">https://www.youtube.com/watch?v=6P6fMZED3lw&t=1s</ref>
	* Equipos de buena precisión. Esto es de vital importancia a la hora de sacar las bolsas de aire entre las capas del vidrio laminado.<ref name=":1" />		* Equipos de buena precisión. Esto es de vital importancia a la hora de sacar las bolsas de aire entre las capas del vidrio laminado.<ref name=":1" />
	* Equipo de ventas. Son los encargados de entablar relaciones con los talleres mecánicos y fábricas. Tiene que presentar el producto, negociar y sobre todo escuchar las necesidades del cliente.		* Equipo de ventas. Son los encargados de entablar relaciones con los talleres mecánicos y fábricas. Tiene que presentar el producto, negociar y sobre todo escuchar las necesidades del cliente.
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	==== Descripción ====		==== Descripción ====
	~~El producto~~ que ~~buscamos comercializar~~ son parabrisas y lunetas destinados a vehículos de uso comercial, es decir, excluyendo lo referido a camiones, colectivos, trenes y demás medios de transporte similares.		Los productos que se comercializarán son parabrisas y lunetas destinados a vehículos de uso comercial, es decir, excluyendo lo referido a camiones, colectivos, trenes y demás medios de transporte similares.

	Puntualmente encontraremos una distinción en la fabricación de parabrisas y lunetas, según el proceso de elaboración de cada uno.		Puntualmente encontraremos una distinción en la fabricación de parabrisas y lunetas, según el proceso de elaboración de cada uno.

← Revisión anterior		Revisión del 14:46 2 may 2025
Línea 111:		Línea 111:
	* Decreto 779/95<ref>https://servicios.infoleg.gob.ar/infolegInternet/anexos/30000-34999/30389/dto779-1995-anexoF.htm</ref>: Aunque no es una certificación, establece los criterios que deben cumplir todos los parabrisas y lunetas para no entrar en infracción. Se aclaran características generales y también resultados específicos que se deben medir en los ensayos de prueba del producto.		* Decreto 779/95<ref>https://servicios.infoleg.gob.ar/infolegInternet/anexos/30000-34999/30389/dto779-1995-anexoF.htm</ref>: Aunque no es una certificación, establece los criterios que deben cumplir todos los parabrisas y lunetas para no entrar en infracción. Se aclaran características generales y también resultados específicos que se deben medir en los ensayos de prueba del producto.
	* IATF 16949<ref>https://www.iatfglobaloversight.org/iatf-169492016/about/</ref>: Esta es la certificación más importante, ya que es la habilitante a comercializar parabrisas y lunetas a los fabricantes de automotores, es decir a lo que es el [[Mercado OEM\|Mercado OEM.]]		* IATF 16949<ref>https://www.iatfglobaloversight.org/iatf-169492016/about/</ref>: Esta es la certificación más importante, ya que es la habilitante a comercializar parabrisas y lunetas a los fabricantes de automotores, es decir a lo que es el [[Mercado OEM\|Mercado OEM.]]
	* IRAM AITA 1H3 (Argentina)
	* Certificado de Homologación de Autopartes de Seguridad (CHAS)<ref>https://www.argentina.gob.ar/servicio/solicitar-el-certificado-de-homologacion-de-autopartes-yo-elementos-de-seguridad-chas-o-el</ref>: Este certificado habilita la comercialización, importación o transferencia en Argentina de la autoparte o del elemento de seguridad y es obligatorio para todas las autopartes que se destinen al mercado de reposición.		* Certificado de Homologación de Autopartes de Seguridad (CHAS)<ref>https://www.argentina.gob.ar/servicio/solicitar-el-certificado-de-homologacion-de-autopartes-yo-elementos-de-seguridad-chas-o-el</ref>: Este certificado habilita la comercialización, importación o transferencia en Argentina de la autoparte o del elemento de seguridad y es obligatorio para todas las autopartes que se destinen al mercado de reposición.
	* Certificaciones específicas que puedan requerir los fabricantes de automotores.		* Certificaciones específicas que puedan requerir los fabricantes de automotores.
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	* GlassTen<ref>https://www.glassten.com.ar/</ref>		* GlassTen<ref>https://www.glassten.com.ar/</ref>

	En lo que respecta a la participación en el mercado de cada uno, según el plan de ventas de Pilkington encontramos la siguiente evolución.		En lo que respecta a la participación en el mercado de cada uno, según el plan de ventas de Pilkington encontramos la siguiente evolución<ref>Información provista por la empresa, Anonima</ref>.
	[[Archivo:Graf 8.png\|centro\|sinmarco\|576x576px]]		[[Archivo:Graf 8.png\|centro\|sinmarco\|576x576px]]
	Puntualmente, se identifica que en el periodo las ventas fueron de 300.000 parabrisas para OEM y 167.000 para AGR. Es importante destacar que las ventas de lunetas en el mercado OEM son homólogas a las de parabrisas ya que el pedido de las marcas es para ambos productos en simultáneo.		Puntualmente, se identifica que en el periodo las ventas fueron de 300.000 parabrisas para OEM y 167.000 para AGR. Es importante destacar que las ventas de lunetas en el mercado OEM son homólogas a las de parabrisas ya que el pedido de las marcas es para ambos productos en simultáneo.
Línea 226:		Línea 225:

	Esto implica que se licitará para entrar en marcas como Volkswagen, Peugeot-Citroen, Ford y Renault.		Esto implica que se licitará para entrar en marcas como Volkswagen, Peugeot-Citroen, Ford y Renault.

			Como principal estrategia de posicionamiento e inserción en el mercado, se buscara innovar con un film capaz de reducir el efecto del deslumbramiento por rayos UV, funcionando este a su vez como aislante termico disminuyendo el calor producido por los mismos. Esta es una tecnología reciente que aun no se implementa en los competidores y que se consigue a nivel local con proveedores como 3M<ref>https://www.3m.com.ar/3M/es_AR/peliculas-automotriz/</ref>. A su vez es importante destacar que el mismo esta diseñado de forma tal que no cause reduccion de la visibilidad, no ifringiendo asi con las regulaciones impuestas en el Decreto 779/95 mencionado anteriormente.

	En lo referido al mercado AGR, se buscará generar una relación directa con los talleres mecánicos, en forma similar a las estrategias de Pilkington. Será importante poder brindar una oferta de valor para el mecánico, quien luego ayudará en la toma de decisión del consumidor final.		En lo referido al mercado AGR, se buscará generar una relación directa con los talleres mecánicos, en forma similar a las estrategias de Pilkington. Será importante poder brindar una oferta de valor para el mecánico, quien luego ayudará en la toma de decisión del consumidor final.

← Revisión anterior		Revisión del 14:30 2 may 2025
Línea 283:		Línea 283:
	Las máquinas y equipos mencionados anteriormente operan mediante energía eléctrica, por lo que no sería necesaria la instalación y suministro de gas.		Las máquinas y equipos mencionados anteriormente operan mediante energía eléctrica, por lo que no sería necesaria la instalación y suministro de gas.

	En cuanto a la energía eléctrica, en ~~función de la ubicación~~ de la planta el proveedor del servicio será Edenor o alguna cooperativa que opere por la zona. Al demandar grandes cantidades de energía eléctrica, para la planta puede ser beneficioso obtener la energía directamente de una cooperativa. ~~(Acá deberíamos decidir si queremos tener la planta~~ en ~~zarate o pacheco para saber bien quien conviene que sea~~ el ~~proveedor~~ en ~~cuanto a costos)~~		En cuanto a la energía eléctrica, en caso de que la planta se ubicara en Pacheco, el proveedor del servicio será Edenor o alguna cooperativa que opere por la zona. Al demandar grandes cantidades de energía eléctrica, para la planta puede ser beneficioso obtener la energía directamente de una cooperativa. Si se ubicara en Zárate, el suministro de energía eléctrica estará en manos de la Cooperativa de Electricidad de Zárate.

	En cuanto al suministro de agua, el proveedor será AySA que provee agua potable y cloacas para usuarios industriales en la zona.		En cuanto al suministro de agua, el proveedor será AySA que provee agua potable y cloacas para usuarios industriales en la zona en el caso de Pacheco; y de ubicarse en Zárate, el proveedor será Aguas de Zárate.

	Para la logística, se utilizará una flota de camiones propia para abastecer tanto a las terminales automotrices como al mercado AGR.		Para la logística, se utilizará una flota de camiones propia para abastecer tanto a las terminales automotrices como al mercado AGR.
Línea 314:		Línea 314:

	=== Plaza ===		=== Plaza ===
	La planta se ubicará en Pacheco, debido a la cercanía con las grandes plantas de montaje de autos como Ford y Volkswagen, ~~como también permite una conexión~~ con la planta de Toyota ~~en Zárate y~~ con proveedores de vidrio en Santa Fé mediante la Ruta Nacional 9.		La planta se ubicará en Pacheco, debido a la cercanía con las grandes plantas de montaje de autos como Ford y Volkswagen, o en Zárate, con cercanía a la planta de Toyota. Estas dos posibilidades de ubicación permiten una conexión con los proveedores de vidrio en Santa Fé mediante la Ruta Nacional 9.

	En el caso del mercado OEM, el canal de distribución es directo y enfocado en la relación B2B, dado que se venden a fabricantes de autos. En el caso del mercado AGR, el ~~canal~~ de distribución será el 2, en donde el intermediario con el consumidor final (aquella persona que busca reparar el parabrisas o la luneta) es el taller de reparación o concesionario oficial que ofrece reparaciones.		En el caso del mercado OEM, el canal de distribución es directo y enfocado en la relación B2B, dado que se venden a fabricantes de autos. En el caso del mercado AGR, el nivel de distribución será el 2, en donde el intermediario con el consumidor final (aquella persona que busca reparar el parabrisas o la luneta) es el taller de reparación o concesionario oficial que ofrece reparaciones.

	=== Promoción ===		=== Promoción ===
	La participación en licitaciones para poder suministrarles nuestros productos a fábricas de Volkswagen, Peugeot-Citroen, Ford y Renault será fundamental para poder adentrarnos en el mercado industrial.		La participación en licitaciones para poder suministrarles nuestros productos a fábricas de Volkswagen, Peugeot-Citroen, Ford y Renault será fundamental para poder adentrarnos en el mercado industrial.

	Se contará con un grupo de vendedores directos en automotrices y en distribuidoras de AGR, que conozcan las propiedades del vidrio, los beneficios de la película adhesiva, normativas y certificaciones requeridas, el proceso de instalación y mantenimiento. También participarán de ferias como ~~“[https://automechanika.ar.messefrankfurt.com/buenosaires/es.html Automechanika]”~~ y ~~“[https://www.cesvi.com.ar/ExpoReparacionAutomotriz/ Expo~~ Reparación ~~Automotriz]”~~ .		Se contará con un grupo de vendedores directos en automotrices y en distribuidoras de AGR, que conozcan las propiedades del vidrio, los beneficios de la película adhesiva, normativas y certificaciones requeridas, el proceso de instalación y mantenimiento. También participarán de ferias como “Automechanika” y “Expo Reparación Automotriz” .

	Adicionalmente, se buscará lograr una alianza directa con Claims, siendo este uno de los distribuidores con mayor llegada al mercado de talleres y de aseguradoras, y con los proveedores de productos complementarios para la instalación del parabrisas.		Adicionalmente, se buscará lograr una alianza directa con Claims, siendo este uno de los distribuidores con mayor llegada al mercado de talleres y de aseguradoras, y con los proveedores de productos complementarios para la instalación del parabrisas, tal como lo es el polímero SilkaFlex, necesario para el pegado del vidrio.

	=== Políticas de Precios ===		=== Políticas de Precios ===