2026/Grupo10/DimensionamientoComercial - Historial de revisiones

MourulloJulian: /* Análisis del mercado proveedor */

2026-05-06T03:06:38Z

Análisis del mercado proveedor

← Revisión anterior		Revisión del 03:06 6 may 2026
Línea 167:		Línea 167:

	Los Troqueles se montan sobre el cilindro imantado (Alma) dentro de la máquina flexográfica. Proveedor de referencia mundial: RotoMetrics/Maxcess [15]. Alternativa regional: LARTEC, fabricante especializado con exportación a 90 países y tiempos de entrega de 24 horas en el 98,5% de los pedidos [16].		Los Troqueles se montan sobre el cilindro imantado (Alma) dentro de la máquina flexográfica. Proveedor de referencia mundial: RotoMetrics/Maxcess [15]. Alternativa regional: LARTEC, fabricante especializado con exportación a 90 países y tiempos de entrega de 24 horas en el 98,5% de los pedidos [16].
			<div style="text-align: center;">
	<gallery widths="250" heights="250">		<gallery widths="250" heights="250">
	Archivo:Troquel_1.jpg		Archivo:Troquel_1.jpg
	Archivo:Troquel_2.jpg		Archivo:Troquel_2.jpg
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	'''Tubos de cartón (Bujes o núcleos)'''		'''Tubos de cartón (Bujes o núcleos)'''

MourulloJulian: /* Análisis del mercado proveedor */

2026-05-06T03:05:35Z

Análisis del mercado proveedor

← Revisión anterior		Revisión del 03:05 6 may 2026
Línea 161:		Línea 161:

	Componente de precisión de larga vida útil. Proveedores de referencia mundial: Apex International y Harper Corporation of America, con distribución regional en América Latina.		Componente de precisión de larga vida útil. Proveedores de referencia mundial: Apex International y Harper Corporation of America, con distribución regional en América Latina.
	~~<gallery>~~		[[Archivo:Rodillo_2.jpg\|miniaturadeimagen\|centro\|456x456px]]
	~~Rodillo~~.jpg\|
	~~Rodillo 2.jpg~~\|
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	'''Troqueles flexibles y cilindros magnéticos (Alma)'''		'''Troqueles flexibles y cilindros magnéticos (Alma)'''

	Los Troqueles se montan sobre el cilindro imantado (Alma) dentro de la máquina flexográfica. Proveedor de referencia mundial: RotoMetrics/Maxcess [15]. Alternativa regional: LARTEC, fabricante especializado con exportación a 90 países y tiempos de entrega de 24 horas en el 98,5% de los pedidos [16].		Los Troqueles se montan sobre el cilindro imantado (Alma) dentro de la máquina flexográfica. Proveedor de referencia mundial: RotoMetrics/Maxcess [15]. Alternativa regional: LARTEC, fabricante especializado con exportación a 90 países y tiempos de entrega de 24 horas en el 98,5% de los pedidos [16].
			<gallery widths="250" heights="250">
			Archivo:Troquel_1.jpg
			Archivo:Troquel_2.jpg
			</gallery>

	'''Tubos de cartón (Bujes o núcleos)'''		'''Tubos de cartón (Bujes o núcleos)'''

	Materia prima para la Cortadora de Bujes. Principales fabricantes en provincias chinas de Anhui y Jiangsu. Rango FOB: USD 0,05–0,65/unidad estándar; hasta USD 1,00 con atributos especiales. Pedido mínimo: 500–1.000 unidades [11].		Materia prima para la Cortadora de Bujes. Principales fabricantes en provincias chinas de Anhui y Jiangsu. Rango FOB: USD 0,05–0,65/unidad estándar; hasta USD 1,00 con atributos especiales. Pedido mínimo: 500–1.000 unidades [11].
			[[Archivo:Carton.jpg\|miniaturadeimagen\|centro\|456x456px]]

	'''Material de embalaje — Cajas de cartón corrugado'''		'''Material de embalaje — Cajas de cartón corrugado'''
Línea 180:		Línea 182:

	'''Proveedores de tecnología (maquinaria)'''		'''Proveedores de tecnología (maquinaria)'''
			{\| class="wikitable"

			! Equipo !! Proveedores de referencia !! Función
			\|-
			\| Máquina flexográfica\|\| Mark Andy, Nilpeter, Bobst, Gallus\|\| Impresión mediante Polímeros y Anilox; integra troquelado y rebobinado en línea
			\|-
			\| Slitter (Cortadora de Jumbos)\|\| Rotoflex, AB Graphic International, Daco Solutions \|\| Corte longitudinal en rollos de menor ancho
			\|-
			\| Lavadora de Anilox\|\| Flexo Wash, Apex International\|\| Limpieza de microceldas del rodillo Anilox
			\|-
			\| Procesadora de Polímeros\|\| Esko, DuPont, Kodak\|\| Revelado y procesamiento de planchas fotopolímeras
			\|-
			\| Cortadora de Bujes\|\| Goebel IMS, Cason\|\| Corte de tubos de cartón en longitudes exactas
			\|-
			\|}

			'''Proveedores de servicios'''

			La maquinaria opera ínMa+tegramente mediante energía eléctrica (sin requerimiento de gas). Proveedor eléctrico: Edenor o cooperativa eléctrica de la zona. Agua potable y cloacas industriales: AySA. Logística de abastecimiento y distribución: operador logístico tercerizado de la zona.

	== Análisis de productos complementarios ==		== Análisis de productos complementarios ==

MourulloJulian: /* Análisis del mercado proveedor */

2026-05-06T02:42:14Z

Análisis del mercado proveedor

← Revisión anterior		Revisión del 02:42 6 may 2026
Línea 161:		Línea 161:

	Componente de precisión de larga vida útil. Proveedores de referencia mundial: Apex International y Harper Corporation of America, con distribución regional en América Latina.		Componente de precisión de larga vida útil. Proveedores de referencia mundial: Apex International y Harper Corporation of America, con distribución regional en América Latina.
	~~[[Archivo:~~Rodillo.jpg\|~~miniaturadeimagen\|izquierda\|456x456px]]~~		<gallery>
	~~[[Archivo:~~Rodillo 2.jpg\|~~miniaturadeimagen\|derecha\|456x456px]]~~		Rodillo.jpg\|
			Rodillo 2.jpg\|
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	<br>		<br>

MourulloJulian: /* Análisis del mercado proveedor */

2026-05-06T02:40:44Z

Análisis del mercado proveedor

← Revisión anterior		Revisión del 02:40 6 may 2026
Línea 161:		Línea 161:

	Componente de precisión de larga vida útil. Proveedores de referencia mundial: Apex International y Harper Corporation of America, con distribución regional en América Latina.		Componente de precisión de larga vida útil. Proveedores de referencia mundial: Apex International y Harper Corporation of America, con distribución regional en América Latina.
	[[Archivo:Rodillo.jpg\|miniaturadeimagen\|izquierda\|456x456px]][[Archivo:Rodillo 2.jpg\|miniaturadeimagen\|derecha\|456x456px]]		[[Archivo:Rodillo.jpg\|miniaturadeimagen\|izquierda\|456x456px]]
			[[Archivo:Rodillo 2.jpg\|miniaturadeimagen\|derecha\|456x456px]]
			<br>

	'''Troqueles flexibles y cilindros magnéticos (Alma)'''		'''Troqueles flexibles y cilindros magnéticos (Alma)'''

MourulloJulian: /* Análisis del mercado proveedor */

2026-05-06T02:39:54Z

Análisis del mercado proveedor

← Revisión anterior		Revisión del 02:39 6 may 2026
Línea 156:		Línea 156:

	Proveedor de referencia: Hangzhou Royall Import & Export Co., Ltd. (China). Rango FOB: USD 29–69 por plancha según espesor y resistencia a solventes [11].		Proveedor de referencia: Hangzhou Royall Import & Export Co., Ltd. (China). Rango FOB: USD 29–69 por plancha según espesor y resistencia a solventes [11].
			[[Archivo:Plancha_fotopolimera.png\|miniaturadeimagen\|centro\|456x456px]]

	'''Rodillos Anilox'''		'''Rodillos Anilox'''

	Componente de precisión de larga vida útil. Proveedores de referencia mundial: Apex International y Harper Corporation of America, con distribución regional en América Latina.		Componente de precisión de larga vida útil. Proveedores de referencia mundial: Apex International y Harper Corporation of America, con distribución regional en América Latina.
			[[Archivo:Rodillo.jpg\|miniaturadeimagen\|izquierda\|456x456px]][[Archivo:Rodillo 2.jpg\|miniaturadeimagen\|derecha\|456x456px]]

	'''Troqueles flexibles y cilindros magnéticos (Alma)'''		'''Troqueles flexibles y cilindros magnéticos (Alma)'''

MourulloJulian: /* Análisis del mercado proveedor */

2026-05-06T02:25:31Z

Análisis del mercado proveedor

← Revisión anterior		Revisión del 02:25 6 may 2026
Línea 146:		Línea 146:

	El Jumbo constituye el insumo principal del proceso productivo, ingresando directamente a la Cortadora de Bobinas (Slitter). Se identifican fabricantes directos en China: Guangzhou Xinzhu Adhesive Sticker Materials Co., Ltd. y Shijiazhuang Jiang Run Industry Trade Co., Ltd. Cantidad mínima de pedido: 500 m². Rango de precio FOB: USD 0,15–0,56/m² [10][11].		El Jumbo constituye el insumo principal del proceso productivo, ingresando directamente a la Cortadora de Bobinas (Slitter). Se identifican fabricantes directos en China: Guangzhou Xinzhu Adhesive Sticker Materials Co., Ltd. y Shijiazhuang Jiang Run Industry Trade Co., Ltd. Cantidad mínima de pedido: 500 m². Rango de precio FOB: USD 0,15–0,56/m² [10][11].
	[[Archivo:Jumbo.png\|miniaturadeimagen]]		[[Archivo:Jumbo.png\|miniaturadeimagen\|centro\|456x456px]]
	~~<br>~~


Línea 157:		Línea 156:

	Proveedor de referencia: Hangzhou Royall Import & Export Co., Ltd. (China). Rango FOB: USD 29–69 por plancha según espesor y resistencia a solventes [11].		Proveedor de referencia: Hangzhou Royall Import & Export Co., Ltd. (China). Rango FOB: USD 29–69 por plancha según espesor y resistencia a solventes [11].


	'''Rodillos Anilox'''		'''Rodillos Anilox'''

MourulloJulian: /* Análisis del mercado proveedor */

2026-05-06T02:19:48Z

Análisis del mercado proveedor

← Revisión anterior		Revisión del 02:19 6 may 2026
Línea 135:		Línea 135:

	== Análisis del mercado proveedor ==		== Análisis del mercado proveedor ==
			'''Clasificación de insumos por impacto estratégico'''

			- '''Insumos críticos''': bobinas de material autoadhesivo (Jumbo), tintas de impresión flexográfica, Polímeros (planchas fotopolímeras) y rodillos Anilox. Dependencia parcial de insumos importados.
			- '''Insumos intermedios''': Troqueles y Bujes (núcleos de cartón). Mayor disponibilidad de proveedores, menor dependencia.
			- '''Insumos auxiliares''': cajas de cartón corrugado para embalaje. Oferta amplia y sustituible a nivel local.

			Para el abastecimiento mayorista se relevó el mercado internacional mediante las plataformas Made-in-China [10] y Alibaba [11], priorizando fabricantes directos.

			'''Bobinas autoadhesivas (Jumbo)'''

			El Jumbo constituye el insumo principal del proceso productivo, ingresando directamente a la Cortadora de Bobinas (Slitter). Se identifican fabricantes directos en China: Guangzhou Xinzhu Adhesive Sticker Materials Co., Ltd. y Shijiazhuang Jiang Run Industry Trade Co., Ltd. Cantidad mínima de pedido: 500 m². Rango de precio FOB: USD 0,15–0,56/m² [10][11].
			[[Archivo:Jumbo.png\|miniaturadeimagen]]
			<br>


			'''Tintas de impresión flexográfica'''

			Proveedores locales y regionales identificados: Sun Chemical Ink S.A. (Zavaleta 699, CABA) — tintas flexográficas UV y base agua [12]; GRAFEX S.A. — fabricante nacional con más de 100 años de trayectoria en la industria gráfica argentina [13]; Flint Group y Siegwerk — multinacionales con distribución regional en América Latina. Precio orientativo de tintas UV flexo: USD 28–35/litro (referencia internacional, pendiente de cotización local definitiva) [14].

			'''Polímeros (Planchas Fotopolímeras)'''

			Proveedor de referencia: Hangzhou Royall Import & Export Co., Ltd. (China). Rango FOB: USD 29–69 por plancha según espesor y resistencia a solventes [11].

			'''Rodillos Anilox'''

			Componente de precisión de larga vida útil. Proveedores de referencia mundial: Apex International y Harper Corporation of America, con distribución regional en América Latina.

			'''Troqueles flexibles y cilindros magnéticos (Alma)'''

			Los Troqueles se montan sobre el cilindro imantado (Alma) dentro de la máquina flexográfica. Proveedor de referencia mundial: RotoMetrics/Maxcess [15]. Alternativa regional: LARTEC, fabricante especializado con exportación a 90 países y tiempos de entrega de 24 horas en el 98,5% de los pedidos [16].

			'''Tubos de cartón (Bujes o núcleos)'''

			Materia prima para la Cortadora de Bujes. Principales fabricantes en provincias chinas de Anhui y Jiangsu. Rango FOB: USD 0,05–0,65/unidad estándar; hasta USD 1,00 con atributos especiales. Pedido mínimo: 500–1.000 unidades [11].

			'''Material de embalaje — Cajas de cartón corrugado'''

			Proveedor nacional seleccionado: Cartocor (división de envases del Grupo Arcor), con plantas en Luján y Quilmes. Costo unitario proyectado: USD 2,5–5 por unidad según tamaño (precio original relevado en ARS, expresado en USD para coherencia con la estructura de costos del proyecto).

			'''Proveedores de tecnología (maquinaria)'''

	== Análisis de productos complementarios ==		== Análisis de productos complementarios ==

MourulloJulian: /* Análisis del mercado competidor */

2026-05-06T02:05:00Z

Análisis del mercado competidor

← Revisión anterior		Revisión del 02:05 6 may 2026
Línea 114:		Línea 114:

	== Análisis del mercado competidor ==		== Análisis del mercado competidor ==
			'''Características. Análisis, tipificación y cuantificación'''

			El mercado de etiquetas autoadhesivas en Argentina presenta una estructura fragmentada, con aproximadamente 30 empresas identificadas en el rubro según la Guía del Instituto Argentino del Envase (IAE, 2025) [9]. Este universo incluye tanto actores de escala internacional como fabricantes nacionales de distinta magnitud.

			Entre los competidores identificados se destacan Macroflex, Label Tech, Open Pack, V.I.P. Label, Label Express, Sumatik y Label Solutions, entre otros. Coexisten empresas de menor escala orientadas a tiradas cortas y firmas medianas de mayor nivel de industrialización, lo que refuerza el carácter fragmentado del sector.

			'''Segmentación'''

			El mercado competidor puede segmentarse desde tres dimensiones: por tamaño (grandes multinacionales, medianas nacionales y pequeñas orientadas a nichos), por especialización del producto (etiquetas estándar, técnicas y de alta complejidad) y por tipo de cliente atendido (grandes industrias, clientes medianos y pequeños productores). La mayor parte de las empresas se concentra en los segmentos de baja y media complejidad.

			'''Nivel de competencia, estrategias y precios'''

			El mercado presenta un alto nivel de competencia. Las estrategias predominantes son liderazgo en costos y diferenciación basada en calidad y soluciones personalizadas. El servicio al cliente — rapidez de entrega, flexibilidad y confiabilidad — es determinante en la fidelización de clientes industriales.

			El precio de referencia se ubica en torno a USD 0,65/m² para tiradas medias en flexografía (Dato interno — fuente: empresa [22]). En términos proyectados, el precio se mantiene constante en términos reales durante la vida útil del proyecto, conforme al criterio de prefactibilidad adoptado. La variabilidad de precios se analiza en la etapa de análisis de riesgo e incertidumbre.

			'''Relación contractual'''

			Las relaciones se desarrollan en entorno B2B mediante pedidos recurrentes con especificaciones técnicas precisas, formalizados en órdenes de compra periódicas o contratos de suministro. Con los proveedores, las relaciones son estables y de largo plazo dado que la calidad de los insumos (sustrato, tintas, Bujes) impacta directamente en el producto final.

	== Análisis del mercado proveedor ==		== Análisis del mercado proveedor ==

MourulloJulian: /* Análisis del mercado consumidor */

2026-05-06T02:02:50Z

Análisis del mercado consumidor

← Revisión anterior		Revisión del 02:02 6 may 2026
Línea 71:		Línea 71:

	== Análisis del mercado consumidor ==		== Análisis del mercado consumidor ==
			'''Características. Análisis, tipificación y cuantificación'''

			El mercado consumidor de etiquetas autoadhesivas industriales se caracteriza por ser un mercado B2B, donde la demanda proviene de empresas productivas y de servicios que requieren sistemas de identificación, trazabilidad y comunicación de información en sus productos. Se trata de un mercado derivado, cuya demanda depende directamente del nivel de actividad de los sectores industriales que lo integran.

			A nivel global, el mercado de etiquetas autoadhesivas alcanzó un valor de USD 50.350 millones en 2024, con una CAGR proyectada del 5,47% hacia 2029 [6]. América Latina representa el 10% de ese mercado global, equivalente a aproximadamente USD 5.035 millones anuales [2].

			Para la estimación del mercado local, en ausencia de estadísticas públicas desagregadas para Argentina, se aplica una cadena de derivación escalonada con factores documentados:

			{\| class="wikitable"

			! Eslabón de la cadena !! Factor aplicado !! Valor estimado
			\|-
			\| Mercado global etiquetas autoadhesivas (2024) \|\| Dato verificado [6]\|\| USD 50.350 millones
			\|-
			\| América Latina\|\| 10% del mercado global [2]\|\| USD 5.035 millones
			\|-
			\| Argentina \|\| ≈ 10% del mercado LATAM [1]\|\| ≈ USD 503 millones
			\|-
			\| Segmento industrial\|\| 5% del mercado total [7]\|\| ≈ USD 25 millones
			\|-
			\| Subsegmento alimentos y bebidas\|\| 45% del segmento industrial [7]\|\| ≈ USD 11,3 millones
			\|-
			\| Zona GBA Norte + CABA\|\| 36% act. industrial nacional [8] × 70% conc. GBA\|\| ≈ USD 2,9 millones
			\|-
			\| '''Mercado relevante del proyecto'''\|\| Zona geográfica de operación\|\| '''≈ USD 2,9 millones / año'''
			\|-
			\|}

			'''Segmentación'''

			El proyecto analizado orienta su actividad prioritariamente al segmento de alimentos y bebidas, que representa el 45% del uso industrial de etiquetas autoadhesivas a nivel global [7] y constituye el segmento de mayor concentración en la zona de influencia del proyecto. Este foco estratégico se fundamenta adicionalmente en la demanda estructural generada por la Ley N° 27.642, que obliga a más de 14.500 empresas del sector a actualizar continuamente el etiquetado de sus productos [3][4].

			Los segmentos de logística y distribución representan una oportunidad secundaria de crecimiento, impulsada por la expansión del comercio electrónico en Argentina.

			'''Influencia de compra'''

			La decisión de compra en este mercado es de tipo racional y técnica. Los principales factores de decisión son: precio unitario, calidad de impresión, cumplimiento de especificaciones técnicas, tiempo de entrega y capacidad de respuesta ante pedidos urgentes. Este último factor es particularmente crítico en la industria alimenticia, cuyas líneas de envasado no pueden detenerse por falta de insumos.

			'''Estacionalidad y evolución histórica'''

			La demanda presenta una relación directa con el nivel de actividad económica e industrial. Se identifican dos picos de demanda previsibles: el primer trimestre (enero–marzo), con lanzamientos orientados a la temporada otoño-invierno y adecuaciones normativas de inicio de año, y el tercer trimestre (julio–agosto), con relanzamientos para la temporada primavera-verano. En términos históricos, el mercado global ha mostrado una tendencia de crecimiento sostenido con CAGR del 5,47% proyectada a 2029 [6].

	== Análisis del mercado competidor ==		== Análisis del mercado competidor ==

MourulloJulian: /* Definición inicial del producto */

2026-05-06T01:46:48Z

Definición inicial del producto

← Revisión anterior		Revisión del 01:46 6 may 2026
Línea 42:		Línea 42:

	== Definición inicial del producto ==		== Definición inicial del producto ==
			'''Descripción'''

			El producto analizado es la etiqueta autoadhesiva industrial en rollo. Se trata de un bien intermedio compuesto por tres capas: un material frontal o sustrato (papel o film plástico), un adhesivo de contacto y un soporte siliconado (liner) que protege el adhesivo hasta el momento de su aplicación. Se presenta en formato de bobina para su uso en líneas de envasado con aplicación manual o automática mediante etiquetadoras, en variedad de colores, formas y tamaños según troquel, y con compatibilidad con el hardware de aplicación estándar de la industria.

			Su uso principal es la identificación, trazabilidad y comunicación de información en productos envasados a lo largo de toda la cadena productiva y logística. Al tratarse de un bien intermedio, no está destinado al consumo final sino que forma parte del producto terminado del cliente — empresas manufactureras del segmento alimenticio, cosmético y logístico — para su comercialización.

			'''Denominación corriente'''

			Etiqueta autoadhesiva en rollo / Etiqueta industrial.

			'''Importancia de marcas'''

			La marca del fabricante de etiquetas no es visible para el consumidor final. En el ámbito B2B la reputación del proveedor se construye sobre la base de calidad de impresión, cumplimiento de especificaciones técnicas y confiabilidad en los plazos de entrega.

			'''Normas y estándares de calidad'''

			Las etiquetas autoadhesivas industriales no están sujetas a una norma técnica universal. Los requisitos de calidad son determinados por cada cliente según la aplicación específica. Los parámetros técnicos más relevantes son: calidad y fidelidad de impresión, resistencia química y a la abrasión, resistencia a la humedad y legibilidad del código de barras bajo condiciones de uso exigentes.

			En el caso de etiquetas destinadas a la industria alimenticia, el contenido informativo del rotulado debe cumplir con lo establecido por la ANMAT en el marco del Código Alimentario Argentino (CAA) [3]. La responsabilidad sobre dicho contenido recae en la empresa cliente que comercializa el producto final. La responsabilidad de la empresa fabricante se limita a garantizar la correcta reproducción del diseño provisto: calidad de impresión, legibilidad, fidelidad de colores y durabilidad conforme a las especificaciones recibidas.

			'''Subproductos y desperdicios'''

			- '''Maculatura''': material descartado durante la puesta a punto de la máquina flexográfica, correspondiente a las primeras impresiones generadas mientras se ajustan el registro de colores, la presión de impresión y la dosificación de tintas.

			- '''Despelleje y refile de troquelado''': material sobrante entre las etiquetas una vez troqueladas (matriz o esqueleto). Es succionado y procesado por trituradora.

			- '''Refile lateral (trim)''': recortes longitudinales generados por la diferencia entre el ancho del Jumbo original y las dimensiones requeridas del rollo final. Se destinan a reciclaje.

	== Análisis del mercado consumidor ==		== Análisis del mercado consumidor ==