2026/Grupo10/DimensionamientoComercial - Historial de revisiones

BahamondeVerdejoFrancisco: /* Puesta en marcha */

2026-09-17T20:41:48Z

Puesta en marcha

← Revisión anterior		Revisión del 20:41 17 sep 2026
Línea 402:		Línea 402:
	63.000.000 m²/año × 0,90% = 568.000m²/año.		63.000.000 m²/año × 0,90% = 568.000m²/año.

	568.000 m²/año × USD 0,85/m² = USD ~~482~~.~~800~~/año.		568.000 m²/año × USD 3,2/m² = USD 1.817.600/año.

	=== Puesta en marcha ===		=== Puesta en marcha ===
Línea 422:		Línea 422:
	\|-		\|-
	\|Precio ($)		\|Precio ($)
	\|~~1224~~		\|4608
	\|~~1224~~		\|4608
	\|~~1224~~		\|4608
	\|~~1224~~		\|4608
	\|~~1224~~		\|4608
	\|-		\|-
	\|Ingreso por ventas ($)		\|Ingreso por ventas ($)
	\|~~600~~.~~963~~.~~192~~		\|2.262.449.664
	\|~~695~~.~~232~~.000		\|2.617.344.000
	\|~~695~~.~~232~~.000		\|2.617.344.000
	\|~~695~~.~~232~~.000		\|2.617.344.000
	\|~~695~~.~~232~~.000		\|2.617.344.000
	\|}		\|}
	El tipo de cambio de referencia adoptado a la fecha del proyecto es $1.440/USD.		El tipo de cambio de referencia adoptado a la fecha del proyecto es $1.440/USD.
	[[Archivo:~~PV etiquetas~~.png\|centro\|miniaturadeimagen\|~~551x551px~~]]		[[Archivo:Plan de ventas ok.png\|centro\|miniaturadeimagen\|549x549px]]

	=== Bibliografía ===		=== Bibliografía ===

BahamondeVerdejoFrancisco: /* Plan de ventas */

2026-09-02T01:04:24Z

Plan de ventas

← Revisión anterior		Revisión del 01:04 2 sep 2026
Línea 405:		Línea 405:

	=== Puesta en marcha ===		=== Puesta en marcha ===
	La vida útil del proyecto se fija en 5 años de explotación. El período de puesta en marcha tiene una duración de 3 meses, con producción incremental lineal (50% del ritmo de régimen en los meses 1, 2 y 3 respectivamente), lo que arroja una producción total en el Año 1 de ~~345~~.~~763~~ m². Las ventas del Año 1 son inferiores a la producción por la formación del stock promedio de producto elaborado, estimado en 4.~~237~~ m² (equivalente a 3 semanas de producción en régimen). A partir del Año 2 las cantidades se mantienen constantes en régimen pleno, conforme al criterio de simplificación de la prefactibilidad. Se asume demanda uniforme a lo largo del año dado que el producto se comercializa bajo pedido programado con clientes industriales.		La vida útil del proyecto se fija en 5 años de explotación. El período de puesta en marcha tiene una duración de 3 meses, con producción incremental lineal (50% del ritmo de régimen en los meses 1, 2 y 3 respectivamente), lo que arroja una producción total en el Año 1 de 497.000 m². Las ventas del Año 1 son inferiores a la producción por la formación del stock promedio de producto elaborado, estimado en 6.017 m² (equivalente a 3 semanas de producción en régimen). A partir del Año 2 las cantidades se mantienen constantes en régimen pleno, conforme al criterio de simplificación de la prefactibilidad. Se asume demanda uniforme a lo largo del año dado que el producto se comercializa bajo pedido programado con clientes industriales.
	{\| class="wikitable"		{\| class="wikitable"
	\|		\|
Línea 415:		Línea 415:
	\|-		\|-
	\|Ventas (m²)		\|Ventas (m²)
	\|~~345~~.~~763~~		\|490.983
	\|~~400~~.000		\|568.000
	\|~~400~~.000		\|568.000
	\|~~400~~.000		\|568.000
	\|~~400~~.000		\|568.000
	\|-		\|-
	\|Precio ($)		\|Precio ($)
Línea 429:		Línea 429:
	\|-		\|-
	\|Ingreso por ventas ($)		\|Ingreso por ventas ($)
	\|~~384~~.~~336~~.~~000~~		\|600.963.192
	\|~~489~~.~~600~~.000		\|695.232.000
	\|~~489~~.~~600~~.000		\|695.232.000
	\|~~489~~.~~600~~.000		\|695.232.000
	\|~~489~~.~~600~~.000		\|695.232.000
	\|}		\|}
	El tipo de cambio de referencia adoptado a la fecha del proyecto es $1.440/USD.		El tipo de cambio de referencia adoptado a la fecha del proyecto es $1.440/USD.
	[[Archivo:~~Plan de ventas v3~~.png\|centro\|miniaturadeimagen\|~~527x527px~~]]		[[Archivo:PV etiquetas.png\|centro\|miniaturadeimagen\|551x551px]]

	=== Bibliografía ===		=== Bibliografía ===

SerreckTobiasIgnacio: /* Diferenciación competitiva */

2026-09-02T00:22:58Z

Diferenciación competitiva

← Revisión anterior		Revisión del 00:22 2 sep 2026
Línea 398:		Línea 398:
	Frente a los 30 competidores identificados en el mercado local, el proyecto analizado presenta tres ventajas concretas para la captación de los primeros clientes: compatibilidad técnica garantizada de bujes con el hardware del cliente, eliminando riesgo de paradas de línea. Entrega just-in-time desde el corredor de la autopista Panamericana y especialización exclusiva en flexografía industrial con consistencia en tiradas medianas y altas. Estas ventajas son especialmente valoradas por clientes del sector alimenticio, donde una parada de línea de envasado tiene un costo operativo inmediato.		Frente a los 30 competidores identificados en el mercado local, el proyecto analizado presenta tres ventajas concretas para la captación de los primeros clientes: compatibilidad técnica garantizada de bujes con el hardware del cliente, eliminando riesgo de paradas de línea. Entrega just-in-time desde el corredor de la autopista Panamericana y especialización exclusiva en flexografía industrial con consistencia en tiradas medianas y altas. Estas ventajas son especialmente valoradas por clientes del sector alimenticio, donde una parada de línea de envasado tiene un costo operativo inmediato.

	En mercados establecidos y fragmentados, la metodología de dimensionamiento de mercado establece que el mercado objetivo real representa entre el 1% y el 3% del mercado relevante en los primeros años [23]. Con un mercado de 32 millones de m²/año y 30 competidores sin liderazgo dominante, capturar el 1,25% en régimen es un objetivo coherente con la escala de una PyME de nuevo ingreso sin historial comercial.		En mercados establecidos y fragmentados, la metodología de dimensionamiento de mercado establece que el mercado objetivo real representa entre el 1% y el 3% del mercado relevante en los primeros años [23]. Con un mercado de 63 millones de m²/año y 30 competidores sin liderazgo dominante, capturar el 0,90% en régimen es un objetivo coherente con la escala de una PyME de nuevo ingreso sin historial comercial.

	32.000.000 m²/año × 1,25% = ~~400~~.~~000 m²~~/año.		63.000.000 m²/año × 0,90% = 568.000m²/año.

	~~400~~.000 m²/año × USD 0,85/m² = USD ~~340~~.~~000~~/año.		568.000 m²/año × USD 0,85/m² = USD 482.800/año.

	~~Esto, dividido entre 18 a 20 clientes en régimen implica un consumo promedio de 20.000 a 22.000 m²/año por cliente'''.'''~~

	Los 400.000 m²/año proyectados en régimen representan el 1,25% del mercado de 32 millones de m²/año. Expresado en ingresos, el régimen equivale a USD 340.000/año sobre un mercado de aproximadamente USD 55 millones anuales, menos del 1%.

	=== Puesta en marcha ===		=== Puesta en marcha ===

SerreckTobiasIgnacio: /* Captación de clientes en la etapa inicial */

2026-09-02T00:20:11Z

Captación de clientes en la etapa inicial

← Revisión anterior		Revisión del 00:20 2 sep 2026
Línea 393:		Línea 393:
	El proyecto apunta al segmento de empresas alimenticias del AMBA que atraviesan momentos de cambio de proveedor: rediseño de etiquetas por adecuación a la Ley N° 27.642, lanzamiento de nuevas líneas de producto o insatisfacción con tiempos de entrega del proveedor actual. Estos momentos representan la ventana de entrada natural para un nuevo competidor, ya que el cliente debe generar nuevos Polímeros de todas formas y no enfrenta costo de cambio.		El proyecto apunta al segmento de empresas alimenticias del AMBA que atraviesan momentos de cambio de proveedor: rediseño de etiquetas por adecuación a la Ley N° 27.642, lanzamiento de nuevas líneas de producto o insatisfacción con tiempos de entrega del proveedor actual. Estos momentos representan la ventana de entrada natural para un nuevo competidor, ya que el cliente debe generar nuevos Polímeros de todas formas y no enfrenta costo de cambio.

	El canal de comercialización es venta directa sin intermediarios. El proceso de homologación como proveedor en el sector alimenticio demanda entre 30 y 90 días por cliente, lo que limita la velocidad de captación en el primer año. Con dedicación comercial parcial y sin vendedor dedicado, se estiman 8 a 10 clientes activos en el Año 1, creciendo hasta 18 a 20 clientes en régimen a partir del Año 2.		El canal de comercialización es venta directa sin intermediarios. El proceso de homologación como proveedor en el sector alimenticio demanda entre 30 y 90 días por cliente, lo que limita la velocidad de captación en el primer año. Con dedicación comercial parcial y sin vendedor dedicado, se estiman 8 a 10 clientes activos en el Año 1, creciendo hasta 22 a 24 clientes en régimen a partir del Año 2.

	=== Diferenciación competitiva ===		=== Diferenciación competitiva ===

SerreckTobiasIgnacio: /* Captación de clientes en la etapa inicial */

2026-09-02T00:19:36Z

Captación de clientes en la etapa inicial

← Revisión anterior		Revisión del 00:19 2 sep 2026
Línea 391:		Línea 391:

	=== Captación de clientes en la etapa inicial ===		=== Captación de clientes en la etapa inicial ===
	El proyecto apunta al segmento de empresas alimenticias ~~de GBA Norte y CABA~~ que atraviesan momentos de cambio de proveedor: rediseño de etiquetas por adecuación a la Ley N° 27.642, lanzamiento de nuevas líneas de producto o insatisfacción con tiempos de entrega del proveedor actual. Estos momentos representan la ventana de entrada natural para un nuevo competidor, ya que el cliente debe generar nuevos Polímeros de todas formas y no enfrenta costo de cambio.		El proyecto apunta al segmento de empresas alimenticias del AMBA que atraviesan momentos de cambio de proveedor: rediseño de etiquetas por adecuación a la Ley N° 27.642, lanzamiento de nuevas líneas de producto o insatisfacción con tiempos de entrega del proveedor actual. Estos momentos representan la ventana de entrada natural para un nuevo competidor, ya que el cliente debe generar nuevos Polímeros de todas formas y no enfrenta costo de cambio.

	El canal de comercialización es venta directa sin intermediarios. El proceso de homologación como proveedor en el sector alimenticio demanda entre 30 y 90 días por cliente, lo que limita la velocidad de captación en el primer año. Con dedicación comercial parcial y sin vendedor dedicado, se estiman 8 a 10 clientes activos en el Año 1, creciendo hasta 18 a 20 clientes en régimen a partir del Año 2.		El canal de comercialización es venta directa sin intermediarios. El proceso de homologación como proveedor en el sector alimenticio demanda entre 30 y 90 días por cliente, lo que limita la velocidad de captación en el primer año. Con dedicación comercial parcial y sin vendedor dedicado, se estiman 8 a 10 clientes activos en el Año 1, creciendo hasta 18 a 20 clientes en régimen a partir del Año 2.

SerreckTobiasIgnacio: /* Estimación del mercado relevante */

2026-09-02T00:18:02Z

Estimación del mercado relevante

← Revisión anterior		Revisión del 00:18 2 sep 2026
Línea 358:		Línea 358:
	El mercado global de etiquetas alcanzó 72.600 millones de m²/año, de los cuales el 40% corresponde a etiquetas autoadhesivas, equivalente a 29.040 millones de m²/año. América Latina representa el 10% de ese total, y Argentina aproximadamente el 10% del mercado latinoamericano, en línea con su participación histórica en el PBI regional. El segmento de alimentos y bebidas representa el 45% del mercado total de etiquetas autoadhesivas.		El mercado global de etiquetas alcanzó 72.600 millones de m²/año, de los cuales el 40% corresponde a etiquetas autoadhesivas, equivalente a 29.040 millones de m²/año. América Latina representa el 10% de ese total, y Argentina aproximadamente el 10% del mercado latinoamericano, en línea con su participación histórica en el PBI regional. El segmento de alimentos y bebidas representa el 45% del mercado total de etiquetas autoadhesivas.

	Para la ponderación geográfica se aplican dos factores documentados, la Provincia de Buenos Aires concentra el 49% de la producción industrial nacional, y de esa actividad industrial bonaerense se estima que aproximadamente el 50% se concentra en el ~~corredor GBA Norte y CABA~~, considerando la densidad industrial de los partidos del conurbano y la capital federal~~. El factor combinado resulta en el 24,5% de la actividad industrial nacional aplicado al segmento de alimentos y bebidas~~.		Para la ponderación geográfica se aplican dos factores documentados, la Provincia de Buenos Aires concentra el 49% de la producción industrial nacional, y de esa actividad industrial bonaerense se estima que aproximadamente el 48% se concentra en el AMBA, considerando la densidad industrial de los partidos del conurbano y la capital federal.
	{\| class="wikitable"		{\| class="wikitable"
	\|+		\|+
Línea 381:		Línea 381:
	\|≈ 131 M m²/año		\|≈ 131 M m²/año
	\|-		\|-
	\|Zona ~~GBA Norte + CABA~~		\|Zona AMBA
	\|49% act. industrial nacional [21~~] × 50% conc. GBA+CABA [22~~]		\|48% act. industrial nacional [21]
	\|≈ 32 M m²/año		\|≈ 63 M m²/año
	\|-		\|-
	\|'''Mercado relevante'''		\|'''Mercado relevante'''
	\|Zona geográfica de operación		\|Zona geográfica de operación
	\|'''≈ 32 millones m²/año'''		\|'''≈ 63 millones m²/año'''
	\|}		\|}

BahamondeVerdejoFrancisco: /* Puesta en marcha */

2026-07-02T00:41:58Z

Puesta en marcha

← Revisión anterior		Revisión del 00:41 2 jul 2026
Línea 409:		Línea 409:

	=== Puesta en marcha ===		=== Puesta en marcha ===
	La vida útil del proyecto se fija en 5 años de explotación. El período de puesta en marcha tiene una duración de 3 meses, con producción incremental lineal (~~2%, 10% y 58~~% del ritmo de régimen en los meses 1, 2 y 3 respectivamente), lo que arroja una producción total en el Año 1 de ~~340~~.~~000~~ m². Las ventas del Año 1 son inferiores a la producción por la formación del stock promedio de producto elaborado, estimado en 26.~~000~~ m² (equivalente a 3 semanas de producción en régimen). A partir del Año 2 las cantidades se mantienen constantes en régimen pleno, conforme al criterio de simplificación de la prefactibilidad. Se asume demanda uniforme a lo largo del año dado que el producto se comercializa bajo pedido programado con clientes industriales.		La vida útil del proyecto se fija en 5 años de explotación. El período de puesta en marcha tiene una duración de 3 meses, con producción incremental lineal (50% del ritmo de régimen en los meses 1, 2 y 3 respectivamente), lo que arroja una producción total en el Año 1 de 345.763 m². Las ventas del Año 1 son inferiores a la producción por la formación del stock promedio de producto elaborado, estimado en 4.237 m² (equivalente a 3 semanas de producción en régimen). A partir del Año 2 las cantidades se mantienen constantes en régimen pleno, conforme al criterio de simplificación de la prefactibilidad. Se asume demanda uniforme a lo largo del año dado que el producto se comercializa bajo pedido programado con clientes industriales.
	{\| class="wikitable"		{\| class="wikitable"
	\|		\|
Línea 419:		Línea 419:
	\|-		\|-
	\|Ventas (m²)		\|Ventas (m²)
	\|~~314~~.~~000~~		\|345.763
	\|400.000		\|400.000
	\|400.000		\|400.000

BahamondeVerdejoFrancisco: Noticia Avery

2026-06-09T20:40:01Z

Noticia Avery

← Revisión anterior		Revisión del 20:40 9 jun 2026
Línea 233:		Línea 233:
	'''Bobinas autoadhesivas (Jumbo)'''		'''Bobinas autoadhesivas (Jumbo)'''

	El Jumbo constituye el insumo principal del proceso productivo, ingresando directamente a la cortadora de bobinas (Slitter). A la fecha del proyecto, la producción local de materiales autoadhesivos ha desaparecido: Avery Dennison cerró su planta de San Luis en 2025, y los principales distribuidores del mercado argentino UPM, Colacril y FS Print (este último convertido en distribuidor exclusivo de Fedrigoni para el mercado local) operan íntegramente con sustratos importados desde Brasil u otros mercados. En consecuencia, el Jumbo es un insumo 100% importado, lo que implica una exposición directa y total al tipo de cambio en este rubro.		El Jumbo constituye el insumo principal del proceso productivo, ingresando directamente a la cortadora de bobinas (Slitter). A la fecha del proyecto, la producción local de materiales autoadhesivos ha desaparecido: Avery Dennison cerró su planta de San Luis en 2025 [37], y los principales distribuidores del mercado argentino UPM, Colacril y FS Print (este último convertido en distribuidor exclusivo de Fedrigoni para el mercado local) operan íntegramente con sustratos importados desde Brasil u otros mercados. En consecuencia, el Jumbo es un insumo 100% importado, lo que implica una exposición directa y total al tipo de cambio en este rubro.

	Para el abastecimiento directo se identifican fabricantes en China: Guangzhou Xinzhu Adhesive Sticker Materials Co y Shijiazhuang Jiang Run Industry Trade. Cantidad mínima de pedido: 500 m². Rango de precio FOB: USD 0,15–0,56/m² [9][10].		Para el abastecimiento directo se identifican fabricantes en China: Guangzhou Xinzhu Adhesive Sticker Materials Co y Shijiazhuang Jiang Run Industry Trade. Cantidad mínima de pedido: 500 m². Rango de precio FOB: USD 0,15–0,56/m² [9][10].
Línea 279:		Línea 279:
	! Equipo !! Proveedores de referencia !! Función		! Equipo !! Proveedores de referencia !! Función
	\|-		\|-
	\| Máquina flexográfica\|\| Mark Andy, Nilpeter, Bobst, Gallus\|\| Impresión mediante Polímeros y Anilox; integra troquelado y rebobinado en línea		\| Máquina flexográfica\|\| Mark Andy, Nilpeter, Bobst, Gallus, MPS ''(fabricantes europeos de referencia).''
			Fabricantes chinos de tecnología equivalente a fracción del precio como alternativa de menor inversión inicial.
			\| Impresión mediante Polímeros y Anilox, integra troquelado y rebobinado en línea
	\|-		\|-
	\| Slitter (Cortadora de Jumbos)\|\| Rotoflex, AB Graphic International, Daco Solutions \|\| Corte longitudinal en rollos de menor ancho		\| Slitter (Cortadora de Jumbos)\|\| Rotoflex, AB Graphic International, Daco Solutions \|\| Corte longitudinal en rollos de menor ancho
Línea 512:		Línea 514:

	[36] https://maroni-c.com.ar/		[36] https://maroni-c.com.ar/

			[37] https://www.eldiariodelarepublica.com/nota/2025-6-5-20-41-0-cierra-una-importante-fabrica-en-san-luis-y-unas-40-familias-quedan-en-la-calle

BahamondeVerdejoFrancisco: Indicaciones del rubro

2026-06-09T20:26:56Z

Indicaciones del rubro

← Revisión anterior		Revisión del 20:26 9 jun 2026
Línea 41:		Línea 41:
	=== Oportunidades ===		=== Oportunidades ===
	Crecimiento del comercio electrónico, que genera una demanda creciente de etiquetas logísticas para identificación, trazabilidad y envío de productos. Localización estratégica en la zona industrial de GBA Norte y CABA, área de alta concentración de empresas manufactureras del sector alimenticio, cosmético y de higiene personal.		Crecimiento del comercio electrónico, que genera una demanda creciente de etiquetas logísticas para identificación, trazabilidad y envío de productos. Localización estratégica en la zona industrial de GBA Norte y CABA, área de alta concentración de empresas manufactureras del sector alimenticio, cosmético y de higiene personal.

			Acceso a sustratos importados de origen chino a precios competitivos, que permiten reducir el costo del insumo principal (Jumbo) respecto de los valores históricos del mercado local.

	Demanda estructural generada por la Ley N° 27.642 de Promoción de la Alimentación Saludable (Etiquetado Frontal). La sanción de esta norma en octubre de 2021, reglamentada mediante el Decreto 151/2022 y plenamente vigente desde mayo de 2024, estableció la obligación de incorporar sellos de advertencia en el frente de los envases de alimentos y bebidas analcohólicas con exceso de nutrientes críticos. Este requisito alcanza a más de 14.500 empresas nucleadas en COPAL, el 95% de las cuales son pymes. En diciembre de 2024 la ANMAT publicó las Disposiciones 11362/2024 y 11378/2024, que modificaron el Manual de Aplicación de la ley y obligan a actualizar el etiquetado en toda producción futura [5].		Demanda estructural generada por la Ley N° 27.642 de Promoción de la Alimentación Saludable (Etiquetado Frontal). La sanción de esta norma en octubre de 2021, reglamentada mediante el Decreto 151/2022 y plenamente vigente desde mayo de 2024, estableció la obligación de incorporar sellos de advertencia en el frente de los envases de alimentos y bebidas analcohólicas con exceso de nutrientes críticos. Este requisito alcanza a más de 14.500 empresas nucleadas en COPAL, el 95% de las cuales son pymes. En diciembre de 2024 la ANMAT publicó las Disposiciones 11362/2024 y 11378/2024, que modificaron el Manual de Aplicación de la ley y obligan a actualizar el etiquetado en toda producción futura [5].
Línea 46:		Línea 48:
	=== Amenazas ===		=== Amenazas ===
	Volatilidad del tipo de cambio, que impacta directamente en el costo de los insumos importados (sustrato, tintas y repuestos de maquinaria) e introduce incertidumbre en la estructura de costos del proyecto. Alta competencia compuesta por imprentas pequeñas de bajo costo que operan en el mismo segmento geográfico, con menor estructura pero también menor capacidad técnica y de volumen.		Volatilidad del tipo de cambio, que impacta directamente en el costo de los insumos importados (sustrato, tintas y repuestos de maquinaria) e introduce incertidumbre en la estructura de costos del proyecto. Alta competencia compuesta por imprentas pequeñas de bajo costo que operan en el mismo segmento geográfico, con menor estructura pero también menor capacidad técnica y de volumen.

			Presión sobre precios de venta generada por la disponibilidad de sustratos chinos de bajo costo, que reduce los precios de referencia del mercado y comprime los márgenes del sector.

	== Factores claves del éxito ==		== Factores claves del éxito ==
Línea 209:		Línea 213:
	El mercado presenta un alto nivel de competencia. Las estrategias predominantes son liderazgo en costos y diferenciación basada en calidad y soluciones personalizadas. El servicio al cliente (rapidez de entrega, flexibilidad y confiabilidad) es determinante en la fidelización de clientes industriales.		El mercado presenta un alto nivel de competencia. Las estrategias predominantes son liderazgo en costos y diferenciación basada en calidad y soluciones personalizadas. El servicio al cliente (rapidez de entrega, flexibilidad y confiabilidad) es determinante en la fidelización de clientes industriales.

	El precio de referencia se ubica en torno a USD 0,65/m² para tiradas medias en flexografía. En términos proyectados, el precio se mantiene constante en términos reales durante la vida útil del proyecto, conforme al criterio de prefactibilidad adoptado.		La incorporación de tecnología digital constituye una tendencia estructural en el sector. La demanda creciente de tiradas cortas y personalizadas (impulsada por la personalización de envases y los cambios normativos frecuentes) ha llevado a la mayoría de las empresas establecidas a incorporar impresoras de Offset Digital (HP Indigo) e impresoras Ink Jet de alta velocidad como complemento de sus líneas flexográficas. Esta tecnología elimina el costo de preparación de polímeros para tiradas de bajo volumen y reduce los tiempos de entrega, lo que modifica la dinámica competitiva del segmento de tiradas medianas-bajas. El proyecto analizado opera principalmente en el segmento de tiradas medianas y altas, donde la flexografía mantiene su ventaja de costo por unidad.

			El precio de referencia se ubica en torno a USD 0,85/m² para tiradas medias en flexografía. En términos proyectados, el precio se mantiene constante en términos reales durante la vida útil del proyecto, conforme al criterio de prefactibilidad adoptado.

	=== Relación contractual ===		=== Relación contractual ===
Línea 217:		Línea 223:

	=== Clasificación de insumos por impacto estratégico ===		=== Clasificación de insumos por impacto estratégico ===
	*'''Insumos críticos''': bobinas de material autoadhesivo (Jumbo), tintas de impresión flexográfica, Polímeros (planchas fotopolímeras) y rodillos Anilox~~. Dependencia parcial de insumos importados~~.		*'''Insumos críticos''': bobinas de material autoadhesivo (Jumbo), tintas de impresión flexográfica, Polímeros (planchas fotopolímeras) y rodillos Anilox.

	* '''Insumos intermedios''': Troqueles y Bujes (núcleos de cartón). Mayor disponibilidad de proveedores, menor dependencia.		* '''Insumos intermedios''': Troqueles y Bujes (núcleos de cartón). Mayor disponibilidad de proveedores, menor dependencia.
Línea 227:		Línea 233:
	'''Bobinas autoadhesivas (Jumbo)'''		'''Bobinas autoadhesivas (Jumbo)'''

	El Jumbo constituye el insumo principal del proceso productivo, ingresando directamente a la ~~Cortadora~~ de ~~Bobinas~~ (Slitter). ~~Se identifican fabricantes directos~~ en ~~China: Guangzhou Xinzhu Adhesive Sticker Materials Co.~~, ~~Ltd.~~ y ~~Shijiazhuang Jiang Run Industry Trade Co.~~, ~~Ltd. Cantidad mínima~~ de ~~pedido: 500 m²~~. ~~Rango de precio FOB: USD 0~~,~~15–0~~,~~56/m² [9][10].~~		El Jumbo constituye el insumo principal del proceso productivo, ingresando directamente a la cortadora de bobinas (Slitter). A la fecha del proyecto, la producción local de materiales autoadhesivos ha desaparecido: Avery Dennison cerró su planta de San Luis en 2025, y los principales distribuidores del mercado argentino UPM, Colacril y FS Print (este último convertido en distribuidor exclusivo de Fedrigoni para el mercado local) operan íntegramente con sustratos importados desde Brasil u otros mercados. En consecuencia, el Jumbo es un insumo 100% importado, lo que implica una exposición directa y total al tipo de cambio en este rubro.
	~~[[Archivo:Jumbo~~.~~png\|miniaturadeimagen\|centro\|456x456px]]~~


			Para el abastecimiento directo se identifican fabricantes en China: Guangzhou Xinzhu Adhesive Sticker Materials Co y Shijiazhuang Jiang Run Industry Trade. Cantidad mínima de pedido: 500 m². Rango de precio FOB: USD 0,15–0,56/m² [9][10].

			La entrada de sustratos chinos a precios muy competitivos representa simultáneamente una oportunidad de reducción de costos de abastecimiento y una amenaza indirecta sobre los márgenes del sector, al presionar los precios de venta a la baja.[[Archivo:Jumbo.png\|miniaturadeimagen\|centro\|456x456px]]

	'''Tintas de impresión flexográfica'''		'''Tintas de impresión flexográfica'''
Línea 314:		Línea 320:
	Se identifican dos grupos de entrantes potenciales: talleres gráficos con prensas digitales de baja inversión (amenaza limitada al segmento de tiradas mínimas) y empresas regionales en expansión con maquinaria de alta gama (amenaza más relevante por su capacidad financiera y tecnológica).		Se identifican dos grupos de entrantes potenciales: talleres gráficos con prensas digitales de baja inversión (amenaza limitada al segmento de tiradas mínimas) y empresas regionales en expansión con maquinaria de alta gama (amenaza más relevante por su capacidad financiera y tecnológica).

	Las barreras de entrada se consideran de nivel medio-alto. La principal defensa del proyecto es la integración completa del proceso productivo: desde el corte de Jumbos en el Slitter hasta la fabricación de ~~Bujes~~ en la ~~Cortadora~~ de ~~Bujes~~. Adicionalmente, las auditorías de calidad y los procesos de homologación en sectores como el alimenticio y el farmacéutico actúan como barrera de entrada indirecta.		Las barreras de entrada se consideran de nivel medio-alto. La principal defensa del proyecto es la integración completa del proceso productivo: desde el corte de Jumbos en el Slitter hasta la fabricación de bujes en la cortadora de bujes. Adicionalmente, las auditorías de calidad y los procesos de homologación en sectores como el alimenticio y el farmacéutico actúan como barrera de entrada indirecta.

			La certificación ISO 9001 actúa como barrera de entrada indirecta de relevancia creciente: su ausencia impide el acceso al proceso de homologación como proveedor en sectores regulados como el alimenticio y el farmacéutico. La obtención de esta certificación requiere entre 6 y 18 meses de implementación y representa una inversión significativa para una empresa nueva, lo que desincentiva el ingreso de competidores de escala pequeña al segmento de clientes industriales de mayor volumen.

	Las barreras de salida se definen como elevadas debido a la alta especificidad de la maquinaria. El mercado de reventa de equipos flexográficos es limitado y el costo de desmantelamiento es significativo, lo que obliga a los actores establecidos a mantener relaciones contractuales sólidas con proveedores para obtener mejores condiciones de pago por volumen.		Las barreras de salida se definen como elevadas debido a la alta especificidad de la maquinaria. El mercado de reventa de equipos flexográficos es limitado y el costo de desmantelamiento es significativo, lo que obliga a los actores establecidos a mantener relaciones contractuales sólidas con proveedores para obtener mejores condiciones de pago por volumen.

BahamondeVerdejoFrancisco: /* Segmentación */

2026-06-09T20:14:27Z

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