2026/Grupo10/DimensionamientoComercial - Historial de revisiones

BahamondeVerdejoFrancisco: /* Factores claves del éxito */

2026-10-14T19:35:36Z

Factores claves del éxito

← Revisión anterior		Revisión del 19:35 14 oct 2026
Línea 52:		Línea 52:

	== Factores claves del éxito ==		== Factores claves del éxito ==
	'''Logística:''' La capacidad de entregar pedidos en tiempo y forma es crítica para los clientes industriales del sector alimenticio, cuyas líneas de envasado no pueden detenerse por falta de etiquetas. La localización del proyecto en la Autopista Panamericana ofrece los tiempos de entrega más competitivos para los clientes de GBA Norte y CABA, y sigue siendo un punto de despacho razonable para GBA Oeste y Sur mediante ~~el esquema de~~ reparto ~~semanal ya definido~~, lo que permite sostener la expansión geográfica sin resignar confiabilidad de entrega.		'''Logística:''' La capacidad de entregar pedidos en tiempo y forma es crítica para los clientes industriales del sector alimenticio, cuyas líneas de envasado no pueden detenerse por falta de etiquetas. La localización del proyecto en la Autopista Panamericana ofrece los tiempos de entrega más competitivos para los clientes de GBA Norte y CABA, y sigue siendo un punto de despacho razonable para GBA Oeste y Sur mediante rutas fijas por zona con reparto tres veces por semana, lo que permite sostener la expansión geográfica sin resignar confiabilidad de entrega.

	'''Especialización en flexografía industrial:''' El proceso productivo del proyecto está íntegramente basado en tecnología flexográfica, el estándar dominante en la producción de etiquetas autoadhesivas industriales en rollo (65% del mercado global) [2]. Esta especialización permite alcanzar altos niveles de calidad de impresión, consistencia en tiradas de gran volumen y costos operativos competitivos frente a tecnologías alternativas.		'''Especialización en flexografía industrial:''' El proceso productivo del proyecto está íntegramente basado en tecnología flexográfica, el estándar dominante en la producción de etiquetas autoadhesivas industriales en rollo (65% del mercado global) [2]. Esta especialización permite alcanzar altos niveles de calidad de impresión, consistencia en tiradas de gran volumen y costos operativos competitivos frente a tecnologías alternativas.

BahamondeVerdejoFrancisco: /* Oportunidades */

2026-10-14T19:02:19Z

Oportunidades

Mostrar los cambios

BahamondeVerdejoFrancisco: /* Bibliografía */

2026-10-14T18:44:01Z

Bibliografía

← Revisión anterior		Revisión del 18:44 14 oct 2026
Línea 512:		Línea 512:

	[37] https://www.eldiariodelarepublica.com/nota/2025-6-5-20-41-0-cierra-una-importante-fabrica-en-san-luis-y-unas-40-familias-quedan-en-la-calle		[37] https://www.eldiariodelarepublica.com/nota/2025-6-5-20-41-0-cierra-una-importante-fabrica-en-san-luis-y-unas-40-familias-quedan-en-la-calle

			[38] https://www.infobae.com/economia/2025/06/19/concentracion-de-la-economia-buenos-aires-y-caba-aportan-mas-del-50-del-pbi-total-de-la-argentina/

			[39] https://observatorioamba.org/noticias-y-agenda/noticia/el-amba-pieza-clave-para-el-desarrollo-de-argentina

			[40] https://www.e-tiquetas.com/productos/1-rollo-etiquetas-100x150-mm-1000-u-ilustracion-buje-76mm/

			[41] https://www.mercadolibre.com.ar/rollo-etiquetas-autoadhesivas-termosensible-100x150-x-1000-u/up/MLAU363123649

			[42] https://www.citiclic.com.ar/productos-acotados.php?idGrupo=51

			[43] https://sticker.en.made-in-china.com/product/PfeYEnXkvpRd/China-Factory-wholesale-flexographic-jumbo-roll-label-material-for-Europe-self-adhesive-paper.html

			[44] https://sticker.en.made-in-china.com/product/dJfYULCHsihQ/China-60mic-customized-Pearl-White-Vinyl-flexo-jumbo-label-film-roll-Label-Printing-Roll.html

BahamondeVerdejoFrancisco: /* Nivel de competencia, estrategias y precios */

2026-10-14T18:39:58Z

Nivel de competencia, estrategias y precios

← Revisión anterior		Revisión del 18:39 14 oct 2026
Línea 215:		Línea 215:
	La incorporación de tecnología digital constituye una tendencia estructural en el sector. La demanda creciente de tiradas cortas y personalizadas (impulsada por la personalización de envases y los cambios normativos frecuentes) ha llevado a la mayoría de las empresas establecidas a incorporar impresoras de Offset Digital (HP Indigo) e impresoras Ink Jet de alta velocidad como complemento de sus líneas flexográficas. Esta tecnología elimina el costo de preparación de polímeros para tiradas de bajo volumen y reduce los tiempos de entrega, lo que modifica la dinámica competitiva del segmento de tiradas medianas-bajas. El proyecto analizado opera principalmente en el segmento de tiradas medianas y altas, donde la flexografía mantiene su ventaja de costo por unidad.		La incorporación de tecnología digital constituye una tendencia estructural en el sector. La demanda creciente de tiradas cortas y personalizadas (impulsada por la personalización de envases y los cambios normativos frecuentes) ha llevado a la mayoría de las empresas establecidas a incorporar impresoras de Offset Digital (HP Indigo) e impresoras Ink Jet de alta velocidad como complemento de sus líneas flexográficas. Esta tecnología elimina el costo de preparación de polímeros para tiradas de bajo volumen y reduce los tiempos de entrega, lo que modifica la dinámica competitiva del segmento de tiradas medianas-bajas. El proyecto analizado opera principalmente en el segmento de tiradas medianas y altas, donde la flexografía mantiene su ventaja de costo por unidad.

	El precio de referencia se ubica en torno a USD 0,85/m² para tiradas medias en flexografía. En términos proyectados, el precio se mantiene constante en términos reales durante la vida útil del proyecto, conforme al criterio de prefactibilidad adoptado.		El precio de referencia se ubica en torno a USD 3,20/m² para tiradas medias en flexografía. En términos proyectados, el precio se mantiene constante en términos reales durante la vida útil del proyecto, conforme al criterio de prefactibilidad adoptado.

	=== Relación contractual ===		=== Relación contractual ===

BahamondeVerdejoFrancisco: /* Puesta en marcha */

2026-09-17T20:41:48Z

Puesta en marcha

← Revisión anterior		Revisión del 20:41 17 sep 2026
Línea 402:		Línea 402:
	63.000.000 m²/año × 0,90% = 568.000m²/año.		63.000.000 m²/año × 0,90% = 568.000m²/año.

	568.000 m²/año × USD 0,85/m² = USD ~~482~~.~~800~~/año.		568.000 m²/año × USD 3,2/m² = USD 1.817.600/año.

	=== Puesta en marcha ===		=== Puesta en marcha ===
Línea 422:		Línea 422:
	\|-		\|-
	\|Precio ($)		\|Precio ($)
	\|~~1224~~		\|4608
	\|~~1224~~		\|4608
	\|~~1224~~		\|4608
	\|~~1224~~		\|4608
	\|~~1224~~		\|4608
	\|-		\|-
	\|Ingreso por ventas ($)		\|Ingreso por ventas ($)
	\|~~600~~.~~963~~.~~192~~		\|2.262.449.664
	\|~~695~~.~~232~~.000		\|2.617.344.000
	\|~~695~~.~~232~~.000		\|2.617.344.000
	\|~~695~~.~~232~~.000		\|2.617.344.000
	\|~~695~~.~~232~~.000		\|2.617.344.000
	\|}		\|}
	El tipo de cambio de referencia adoptado a la fecha del proyecto es $1.440/USD.		El tipo de cambio de referencia adoptado a la fecha del proyecto es $1.440/USD.
	[[Archivo:~~PV etiquetas~~.png\|centro\|miniaturadeimagen\|~~551x551px~~]]		[[Archivo:Plan de ventas ok.png\|centro\|miniaturadeimagen\|549x549px]]

	=== Bibliografía ===		=== Bibliografía ===

BahamondeVerdejoFrancisco: /* Plan de ventas */

2026-09-02T01:04:24Z

Plan de ventas

← Revisión anterior		Revisión del 01:04 2 sep 2026
Línea 405:		Línea 405:

	=== Puesta en marcha ===		=== Puesta en marcha ===
	La vida útil del proyecto se fija en 5 años de explotación. El período de puesta en marcha tiene una duración de 3 meses, con producción incremental lineal (50% del ritmo de régimen en los meses 1, 2 y 3 respectivamente), lo que arroja una producción total en el Año 1 de ~~345~~.~~763~~ m². Las ventas del Año 1 son inferiores a la producción por la formación del stock promedio de producto elaborado, estimado en 4.~~237~~ m² (equivalente a 3 semanas de producción en régimen). A partir del Año 2 las cantidades se mantienen constantes en régimen pleno, conforme al criterio de simplificación de la prefactibilidad. Se asume demanda uniforme a lo largo del año dado que el producto se comercializa bajo pedido programado con clientes industriales.		La vida útil del proyecto se fija en 5 años de explotación. El período de puesta en marcha tiene una duración de 3 meses, con producción incremental lineal (50% del ritmo de régimen en los meses 1, 2 y 3 respectivamente), lo que arroja una producción total en el Año 1 de 497.000 m². Las ventas del Año 1 son inferiores a la producción por la formación del stock promedio de producto elaborado, estimado en 6.017 m² (equivalente a 3 semanas de producción en régimen). A partir del Año 2 las cantidades se mantienen constantes en régimen pleno, conforme al criterio de simplificación de la prefactibilidad. Se asume demanda uniforme a lo largo del año dado que el producto se comercializa bajo pedido programado con clientes industriales.
	{\| class="wikitable"		{\| class="wikitable"
	\|		\|
Línea 415:		Línea 415:
	\|-		\|-
	\|Ventas (m²)		\|Ventas (m²)
	\|~~345~~.~~763~~		\|490.983
	\|~~400~~.000		\|568.000
	\|~~400~~.000		\|568.000
	\|~~400~~.000		\|568.000
	\|~~400~~.000		\|568.000
	\|-		\|-
	\|Precio ($)		\|Precio ($)
Línea 429:		Línea 429:
	\|-		\|-
	\|Ingreso por ventas ($)		\|Ingreso por ventas ($)
	\|~~384~~.~~336~~.~~000~~		\|600.963.192
	\|~~489~~.~~600~~.000		\|695.232.000
	\|~~489~~.~~600~~.000		\|695.232.000
	\|~~489~~.~~600~~.000		\|695.232.000
	\|~~489~~.~~600~~.000		\|695.232.000
	\|}		\|}
	El tipo de cambio de referencia adoptado a la fecha del proyecto es $1.440/USD.		El tipo de cambio de referencia adoptado a la fecha del proyecto es $1.440/USD.
	[[Archivo:~~Plan de ventas v3~~.png\|centro\|miniaturadeimagen\|~~527x527px~~]]		[[Archivo:PV etiquetas.png\|centro\|miniaturadeimagen\|551x551px]]

	=== Bibliografía ===		=== Bibliografía ===

SerreckTobiasIgnacio: /* Diferenciación competitiva */

2026-09-02T00:22:58Z

Diferenciación competitiva

← Revisión anterior		Revisión del 00:22 2 sep 2026
Línea 398:		Línea 398:
	Frente a los 30 competidores identificados en el mercado local, el proyecto analizado presenta tres ventajas concretas para la captación de los primeros clientes: compatibilidad técnica garantizada de bujes con el hardware del cliente, eliminando riesgo de paradas de línea. Entrega just-in-time desde el corredor de la autopista Panamericana y especialización exclusiva en flexografía industrial con consistencia en tiradas medianas y altas. Estas ventajas son especialmente valoradas por clientes del sector alimenticio, donde una parada de línea de envasado tiene un costo operativo inmediato.		Frente a los 30 competidores identificados en el mercado local, el proyecto analizado presenta tres ventajas concretas para la captación de los primeros clientes: compatibilidad técnica garantizada de bujes con el hardware del cliente, eliminando riesgo de paradas de línea. Entrega just-in-time desde el corredor de la autopista Panamericana y especialización exclusiva en flexografía industrial con consistencia en tiradas medianas y altas. Estas ventajas son especialmente valoradas por clientes del sector alimenticio, donde una parada de línea de envasado tiene un costo operativo inmediato.

	En mercados establecidos y fragmentados, la metodología de dimensionamiento de mercado establece que el mercado objetivo real representa entre el 1% y el 3% del mercado relevante en los primeros años [23]. Con un mercado de 32 millones de m²/año y 30 competidores sin liderazgo dominante, capturar el 1,25% en régimen es un objetivo coherente con la escala de una PyME de nuevo ingreso sin historial comercial.		En mercados establecidos y fragmentados, la metodología de dimensionamiento de mercado establece que el mercado objetivo real representa entre el 1% y el 3% del mercado relevante en los primeros años [23]. Con un mercado de 63 millones de m²/año y 30 competidores sin liderazgo dominante, capturar el 0,90% en régimen es un objetivo coherente con la escala de una PyME de nuevo ingreso sin historial comercial.

	32.000.000 m²/año × 1,25% = ~~400~~.~~000 m²~~/año.		63.000.000 m²/año × 0,90% = 568.000m²/año.

	~~400~~.000 m²/año × USD 0,85/m² = USD ~~340~~.~~000~~/año.		568.000 m²/año × USD 0,85/m² = USD 482.800/año.

	~~Esto, dividido entre 18 a 20 clientes en régimen implica un consumo promedio de 20.000 a 22.000 m²/año por cliente'''.'''~~

	Los 400.000 m²/año proyectados en régimen representan el 1,25% del mercado de 32 millones de m²/año. Expresado en ingresos, el régimen equivale a USD 340.000/año sobre un mercado de aproximadamente USD 55 millones anuales, menos del 1%.

	=== Puesta en marcha ===		=== Puesta en marcha ===

SerreckTobiasIgnacio: /* Captación de clientes en la etapa inicial */

2026-09-02T00:20:11Z

Captación de clientes en la etapa inicial

← Revisión anterior		Revisión del 00:20 2 sep 2026
Línea 393:		Línea 393:
	El proyecto apunta al segmento de empresas alimenticias del AMBA que atraviesan momentos de cambio de proveedor: rediseño de etiquetas por adecuación a la Ley N° 27.642, lanzamiento de nuevas líneas de producto o insatisfacción con tiempos de entrega del proveedor actual. Estos momentos representan la ventana de entrada natural para un nuevo competidor, ya que el cliente debe generar nuevos Polímeros de todas formas y no enfrenta costo de cambio.		El proyecto apunta al segmento de empresas alimenticias del AMBA que atraviesan momentos de cambio de proveedor: rediseño de etiquetas por adecuación a la Ley N° 27.642, lanzamiento de nuevas líneas de producto o insatisfacción con tiempos de entrega del proveedor actual. Estos momentos representan la ventana de entrada natural para un nuevo competidor, ya que el cliente debe generar nuevos Polímeros de todas formas y no enfrenta costo de cambio.

	El canal de comercialización es venta directa sin intermediarios. El proceso de homologación como proveedor en el sector alimenticio demanda entre 30 y 90 días por cliente, lo que limita la velocidad de captación en el primer año. Con dedicación comercial parcial y sin vendedor dedicado, se estiman 8 a 10 clientes activos en el Año 1, creciendo hasta 18 a 20 clientes en régimen a partir del Año 2.		El canal de comercialización es venta directa sin intermediarios. El proceso de homologación como proveedor en el sector alimenticio demanda entre 30 y 90 días por cliente, lo que limita la velocidad de captación en el primer año. Con dedicación comercial parcial y sin vendedor dedicado, se estiman 8 a 10 clientes activos en el Año 1, creciendo hasta 22 a 24 clientes en régimen a partir del Año 2.

	=== Diferenciación competitiva ===		=== Diferenciación competitiva ===

SerreckTobiasIgnacio: /* Captación de clientes en la etapa inicial */

2026-09-02T00:19:36Z

Captación de clientes en la etapa inicial

← Revisión anterior		Revisión del 00:19 2 sep 2026
Línea 391:		Línea 391:

	=== Captación de clientes en la etapa inicial ===		=== Captación de clientes en la etapa inicial ===
	El proyecto apunta al segmento de empresas alimenticias ~~de GBA Norte y CABA~~ que atraviesan momentos de cambio de proveedor: rediseño de etiquetas por adecuación a la Ley N° 27.642, lanzamiento de nuevas líneas de producto o insatisfacción con tiempos de entrega del proveedor actual. Estos momentos representan la ventana de entrada natural para un nuevo competidor, ya que el cliente debe generar nuevos Polímeros de todas formas y no enfrenta costo de cambio.		El proyecto apunta al segmento de empresas alimenticias del AMBA que atraviesan momentos de cambio de proveedor: rediseño de etiquetas por adecuación a la Ley N° 27.642, lanzamiento de nuevas líneas de producto o insatisfacción con tiempos de entrega del proveedor actual. Estos momentos representan la ventana de entrada natural para un nuevo competidor, ya que el cliente debe generar nuevos Polímeros de todas formas y no enfrenta costo de cambio.

	El canal de comercialización es venta directa sin intermediarios. El proceso de homologación como proveedor en el sector alimenticio demanda entre 30 y 90 días por cliente, lo que limita la velocidad de captación en el primer año. Con dedicación comercial parcial y sin vendedor dedicado, se estiman 8 a 10 clientes activos en el Año 1, creciendo hasta 18 a 20 clientes en régimen a partir del Año 2.		El canal de comercialización es venta directa sin intermediarios. El proceso de homologación como proveedor en el sector alimenticio demanda entre 30 y 90 días por cliente, lo que limita la velocidad de captación en el primer año. Con dedicación comercial parcial y sin vendedor dedicado, se estiman 8 a 10 clientes activos en el Año 1, creciendo hasta 18 a 20 clientes en régimen a partir del Año 2.

SerreckTobiasIgnacio: /* Estimación del mercado relevante */

2026-09-02T00:18:02Z

Estimación del mercado relevante

← Revisión anterior		Revisión del 00:18 2 sep 2026
Línea 358:		Línea 358:
	El mercado global de etiquetas alcanzó 72.600 millones de m²/año, de los cuales el 40% corresponde a etiquetas autoadhesivas, equivalente a 29.040 millones de m²/año. América Latina representa el 10% de ese total, y Argentina aproximadamente el 10% del mercado latinoamericano, en línea con su participación histórica en el PBI regional. El segmento de alimentos y bebidas representa el 45% del mercado total de etiquetas autoadhesivas.		El mercado global de etiquetas alcanzó 72.600 millones de m²/año, de los cuales el 40% corresponde a etiquetas autoadhesivas, equivalente a 29.040 millones de m²/año. América Latina representa el 10% de ese total, y Argentina aproximadamente el 10% del mercado latinoamericano, en línea con su participación histórica en el PBI regional. El segmento de alimentos y bebidas representa el 45% del mercado total de etiquetas autoadhesivas.

	Para la ponderación geográfica se aplican dos factores documentados, la Provincia de Buenos Aires concentra el 49% de la producción industrial nacional, y de esa actividad industrial bonaerense se estima que aproximadamente el 50% se concentra en el ~~corredor GBA Norte y CABA~~, considerando la densidad industrial de los partidos del conurbano y la capital federal~~. El factor combinado resulta en el 24,5% de la actividad industrial nacional aplicado al segmento de alimentos y bebidas~~.		Para la ponderación geográfica se aplican dos factores documentados, la Provincia de Buenos Aires concentra el 49% de la producción industrial nacional, y de esa actividad industrial bonaerense se estima que aproximadamente el 48% se concentra en el AMBA, considerando la densidad industrial de los partidos del conurbano y la capital federal.
	{\| class="wikitable"		{\| class="wikitable"
	\|+		\|+
Línea 381:		Línea 381:
	\|≈ 131 M m²/año		\|≈ 131 M m²/año
	\|-		\|-
	\|Zona ~~GBA Norte + CABA~~		\|Zona AMBA
	\|49% act. industrial nacional [21~~] × 50% conc. GBA+CABA [22~~]		\|48% act. industrial nacional [21]
	\|≈ 32 M m²/año		\|≈ 63 M m²/año
	\|-		\|-
	\|'''Mercado relevante'''		\|'''Mercado relevante'''
	\|Zona geográfica de operación		\|Zona geográfica de operación
	\|'''≈ 32 millones m²/año'''		\|'''≈ 63 millones m²/año'''
	\|}		\|}