2026/Grupo10/DimensionamientoComercial - Historial de revisiones

BahamondeVerdejoFrancisco: Noticia Avery

2026-06-09T20:40:01Z

Noticia Avery

← Revisión anterior		Revisión del 20:40 9 jun 2026
Línea 233:		Línea 233:
	'''Bobinas autoadhesivas (Jumbo)'''		'''Bobinas autoadhesivas (Jumbo)'''

	El Jumbo constituye el insumo principal del proceso productivo, ingresando directamente a la cortadora de bobinas (Slitter). A la fecha del proyecto, la producción local de materiales autoadhesivos ha desaparecido: Avery Dennison cerró su planta de San Luis en 2025, y los principales distribuidores del mercado argentino UPM, Colacril y FS Print (este último convertido en distribuidor exclusivo de Fedrigoni para el mercado local) operan íntegramente con sustratos importados desde Brasil u otros mercados. En consecuencia, el Jumbo es un insumo 100% importado, lo que implica una exposición directa y total al tipo de cambio en este rubro.		El Jumbo constituye el insumo principal del proceso productivo, ingresando directamente a la cortadora de bobinas (Slitter). A la fecha del proyecto, la producción local de materiales autoadhesivos ha desaparecido: Avery Dennison cerró su planta de San Luis en 2025 [37], y los principales distribuidores del mercado argentino UPM, Colacril y FS Print (este último convertido en distribuidor exclusivo de Fedrigoni para el mercado local) operan íntegramente con sustratos importados desde Brasil u otros mercados. En consecuencia, el Jumbo es un insumo 100% importado, lo que implica una exposición directa y total al tipo de cambio en este rubro.

	Para el abastecimiento directo se identifican fabricantes en China: Guangzhou Xinzhu Adhesive Sticker Materials Co y Shijiazhuang Jiang Run Industry Trade. Cantidad mínima de pedido: 500 m². Rango de precio FOB: USD 0,15–0,56/m² [9][10].		Para el abastecimiento directo se identifican fabricantes en China: Guangzhou Xinzhu Adhesive Sticker Materials Co y Shijiazhuang Jiang Run Industry Trade. Cantidad mínima de pedido: 500 m². Rango de precio FOB: USD 0,15–0,56/m² [9][10].
Línea 279:		Línea 279:
	! Equipo !! Proveedores de referencia !! Función		! Equipo !! Proveedores de referencia !! Función
	\|-		\|-
	\| Máquina flexográfica\|\| Mark Andy, Nilpeter, Bobst, Gallus\|\| Impresión mediante Polímeros y Anilox; integra troquelado y rebobinado en línea		\| Máquina flexográfica\|\| Mark Andy, Nilpeter, Bobst, Gallus, MPS ''(fabricantes europeos de referencia).''
			Fabricantes chinos de tecnología equivalente a fracción del precio como alternativa de menor inversión inicial.
			\| Impresión mediante Polímeros y Anilox, integra troquelado y rebobinado en línea
	\|-		\|-
	\| Slitter (Cortadora de Jumbos)\|\| Rotoflex, AB Graphic International, Daco Solutions \|\| Corte longitudinal en rollos de menor ancho		\| Slitter (Cortadora de Jumbos)\|\| Rotoflex, AB Graphic International, Daco Solutions \|\| Corte longitudinal en rollos de menor ancho
Línea 512:		Línea 514:

	[36] https://maroni-c.com.ar/		[36] https://maroni-c.com.ar/

			[37] https://www.eldiariodelarepublica.com/nota/2025-6-5-20-41-0-cierra-una-importante-fabrica-en-san-luis-y-unas-40-familias-quedan-en-la-calle

BahamondeVerdejoFrancisco: Indicaciones del rubro

2026-06-09T20:26:56Z

Indicaciones del rubro

← Revisión anterior		Revisión del 20:26 9 jun 2026
Línea 41:		Línea 41:
	=== Oportunidades ===		=== Oportunidades ===
	Crecimiento del comercio electrónico, que genera una demanda creciente de etiquetas logísticas para identificación, trazabilidad y envío de productos. Localización estratégica en la zona industrial de GBA Norte y CABA, área de alta concentración de empresas manufactureras del sector alimenticio, cosmético y de higiene personal.		Crecimiento del comercio electrónico, que genera una demanda creciente de etiquetas logísticas para identificación, trazabilidad y envío de productos. Localización estratégica en la zona industrial de GBA Norte y CABA, área de alta concentración de empresas manufactureras del sector alimenticio, cosmético y de higiene personal.

			Acceso a sustratos importados de origen chino a precios competitivos, que permiten reducir el costo del insumo principal (Jumbo) respecto de los valores históricos del mercado local.

	Demanda estructural generada por la Ley N° 27.642 de Promoción de la Alimentación Saludable (Etiquetado Frontal). La sanción de esta norma en octubre de 2021, reglamentada mediante el Decreto 151/2022 y plenamente vigente desde mayo de 2024, estableció la obligación de incorporar sellos de advertencia en el frente de los envases de alimentos y bebidas analcohólicas con exceso de nutrientes críticos. Este requisito alcanza a más de 14.500 empresas nucleadas en COPAL, el 95% de las cuales son pymes. En diciembre de 2024 la ANMAT publicó las Disposiciones 11362/2024 y 11378/2024, que modificaron el Manual de Aplicación de la ley y obligan a actualizar el etiquetado en toda producción futura [5].		Demanda estructural generada por la Ley N° 27.642 de Promoción de la Alimentación Saludable (Etiquetado Frontal). La sanción de esta norma en octubre de 2021, reglamentada mediante el Decreto 151/2022 y plenamente vigente desde mayo de 2024, estableció la obligación de incorporar sellos de advertencia en el frente de los envases de alimentos y bebidas analcohólicas con exceso de nutrientes críticos. Este requisito alcanza a más de 14.500 empresas nucleadas en COPAL, el 95% de las cuales son pymes. En diciembre de 2024 la ANMAT publicó las Disposiciones 11362/2024 y 11378/2024, que modificaron el Manual de Aplicación de la ley y obligan a actualizar el etiquetado en toda producción futura [5].
Línea 46:		Línea 48:
	=== Amenazas ===		=== Amenazas ===
	Volatilidad del tipo de cambio, que impacta directamente en el costo de los insumos importados (sustrato, tintas y repuestos de maquinaria) e introduce incertidumbre en la estructura de costos del proyecto. Alta competencia compuesta por imprentas pequeñas de bajo costo que operan en el mismo segmento geográfico, con menor estructura pero también menor capacidad técnica y de volumen.		Volatilidad del tipo de cambio, que impacta directamente en el costo de los insumos importados (sustrato, tintas y repuestos de maquinaria) e introduce incertidumbre en la estructura de costos del proyecto. Alta competencia compuesta por imprentas pequeñas de bajo costo que operan en el mismo segmento geográfico, con menor estructura pero también menor capacidad técnica y de volumen.

			Presión sobre precios de venta generada por la disponibilidad de sustratos chinos de bajo costo, que reduce los precios de referencia del mercado y comprime los márgenes del sector.

	== Factores claves del éxito ==		== Factores claves del éxito ==
Línea 209:		Línea 213:
	El mercado presenta un alto nivel de competencia. Las estrategias predominantes son liderazgo en costos y diferenciación basada en calidad y soluciones personalizadas. El servicio al cliente (rapidez de entrega, flexibilidad y confiabilidad) es determinante en la fidelización de clientes industriales.		El mercado presenta un alto nivel de competencia. Las estrategias predominantes son liderazgo en costos y diferenciación basada en calidad y soluciones personalizadas. El servicio al cliente (rapidez de entrega, flexibilidad y confiabilidad) es determinante en la fidelización de clientes industriales.

	El precio de referencia se ubica en torno a USD 0,65/m² para tiradas medias en flexografía. En términos proyectados, el precio se mantiene constante en términos reales durante la vida útil del proyecto, conforme al criterio de prefactibilidad adoptado.		La incorporación de tecnología digital constituye una tendencia estructural en el sector. La demanda creciente de tiradas cortas y personalizadas (impulsada por la personalización de envases y los cambios normativos frecuentes) ha llevado a la mayoría de las empresas establecidas a incorporar impresoras de Offset Digital (HP Indigo) e impresoras Ink Jet de alta velocidad como complemento de sus líneas flexográficas. Esta tecnología elimina el costo de preparación de polímeros para tiradas de bajo volumen y reduce los tiempos de entrega, lo que modifica la dinámica competitiva del segmento de tiradas medianas-bajas. El proyecto analizado opera principalmente en el segmento de tiradas medianas y altas, donde la flexografía mantiene su ventaja de costo por unidad.

			El precio de referencia se ubica en torno a USD 0,85/m² para tiradas medias en flexografía. En términos proyectados, el precio se mantiene constante en términos reales durante la vida útil del proyecto, conforme al criterio de prefactibilidad adoptado.

	=== Relación contractual ===		=== Relación contractual ===
Línea 217:		Línea 223:

	=== Clasificación de insumos por impacto estratégico ===		=== Clasificación de insumos por impacto estratégico ===
	*'''Insumos críticos''': bobinas de material autoadhesivo (Jumbo), tintas de impresión flexográfica, Polímeros (planchas fotopolímeras) y rodillos Anilox~~. Dependencia parcial de insumos importados~~.		*'''Insumos críticos''': bobinas de material autoadhesivo (Jumbo), tintas de impresión flexográfica, Polímeros (planchas fotopolímeras) y rodillos Anilox.

	* '''Insumos intermedios''': Troqueles y Bujes (núcleos de cartón). Mayor disponibilidad de proveedores, menor dependencia.		* '''Insumos intermedios''': Troqueles y Bujes (núcleos de cartón). Mayor disponibilidad de proveedores, menor dependencia.
Línea 227:		Línea 233:
	'''Bobinas autoadhesivas (Jumbo)'''		'''Bobinas autoadhesivas (Jumbo)'''

	El Jumbo constituye el insumo principal del proceso productivo, ingresando directamente a la ~~Cortadora~~ de ~~Bobinas~~ (Slitter). ~~Se identifican fabricantes directos~~ en ~~China: Guangzhou Xinzhu Adhesive Sticker Materials Co.~~, ~~Ltd.~~ y ~~Shijiazhuang Jiang Run Industry Trade Co.~~, ~~Ltd. Cantidad mínima~~ de ~~pedido: 500 m²~~. ~~Rango de precio FOB: USD 0~~,~~15–0~~,~~56/m² [9][10].~~		El Jumbo constituye el insumo principal del proceso productivo, ingresando directamente a la cortadora de bobinas (Slitter). A la fecha del proyecto, la producción local de materiales autoadhesivos ha desaparecido: Avery Dennison cerró su planta de San Luis en 2025, y los principales distribuidores del mercado argentino UPM, Colacril y FS Print (este último convertido en distribuidor exclusivo de Fedrigoni para el mercado local) operan íntegramente con sustratos importados desde Brasil u otros mercados. En consecuencia, el Jumbo es un insumo 100% importado, lo que implica una exposición directa y total al tipo de cambio en este rubro.
	~~[[Archivo:Jumbo~~.~~png\|miniaturadeimagen\|centro\|456x456px]]~~


			Para el abastecimiento directo se identifican fabricantes en China: Guangzhou Xinzhu Adhesive Sticker Materials Co y Shijiazhuang Jiang Run Industry Trade. Cantidad mínima de pedido: 500 m². Rango de precio FOB: USD 0,15–0,56/m² [9][10].

			La entrada de sustratos chinos a precios muy competitivos representa simultáneamente una oportunidad de reducción de costos de abastecimiento y una amenaza indirecta sobre los márgenes del sector, al presionar los precios de venta a la baja.[[Archivo:Jumbo.png\|miniaturadeimagen\|centro\|456x456px]]

	'''Tintas de impresión flexográfica'''		'''Tintas de impresión flexográfica'''
Línea 314:		Línea 320:
	Se identifican dos grupos de entrantes potenciales: talleres gráficos con prensas digitales de baja inversión (amenaza limitada al segmento de tiradas mínimas) y empresas regionales en expansión con maquinaria de alta gama (amenaza más relevante por su capacidad financiera y tecnológica).		Se identifican dos grupos de entrantes potenciales: talleres gráficos con prensas digitales de baja inversión (amenaza limitada al segmento de tiradas mínimas) y empresas regionales en expansión con maquinaria de alta gama (amenaza más relevante por su capacidad financiera y tecnológica).

	Las barreras de entrada se consideran de nivel medio-alto. La principal defensa del proyecto es la integración completa del proceso productivo: desde el corte de Jumbos en el Slitter hasta la fabricación de ~~Bujes~~ en la ~~Cortadora~~ de ~~Bujes~~. Adicionalmente, las auditorías de calidad y los procesos de homologación en sectores como el alimenticio y el farmacéutico actúan como barrera de entrada indirecta.		Las barreras de entrada se consideran de nivel medio-alto. La principal defensa del proyecto es la integración completa del proceso productivo: desde el corte de Jumbos en el Slitter hasta la fabricación de bujes en la cortadora de bujes. Adicionalmente, las auditorías de calidad y los procesos de homologación en sectores como el alimenticio y el farmacéutico actúan como barrera de entrada indirecta.

			La certificación ISO 9001 actúa como barrera de entrada indirecta de relevancia creciente: su ausencia impide el acceso al proceso de homologación como proveedor en sectores regulados como el alimenticio y el farmacéutico. La obtención de esta certificación requiere entre 6 y 18 meses de implementación y representa una inversión significativa para una empresa nueva, lo que desincentiva el ingreso de competidores de escala pequeña al segmento de clientes industriales de mayor volumen.

	Las barreras de salida se definen como elevadas debido a la alta especificidad de la maquinaria. El mercado de reventa de equipos flexográficos es limitado y el costo de desmantelamiento es significativo, lo que obliga a los actores establecidos a mantener relaciones contractuales sólidas con proveedores para obtener mejores condiciones de pago por volumen.		Las barreras de salida se definen como elevadas debido a la alta especificidad de la maquinaria. El mercado de reventa de equipos flexográficos es limitado y el costo de desmantelamiento es significativo, lo que obliga a los actores establecidos a mantener relaciones contractuales sólidas con proveedores para obtener mejores condiciones de pago por volumen.

BahamondeVerdejoFrancisco: /* Segmentación */

2026-06-09T20:14:27Z

Segmentación

← Revisión anterior		Revisión del 20:14 9 jun 2026
Línea 201:		Línea 201:
	\|Maroni C. [36]		\|Maroni C. [36]
	\|Mediana		\|Mediana
	\|Flexografía UV + impresión digital.		\|Flexografía UV e impresión digital.
	\|Alimenticio, farmacéutico, cosmético, automotriz, vitivinícola.		\|Alimenticio, farmacéutico, cosmético, automotriz, vitivinícola.
	\|GBA Norte		\|GBA Norte

BahamondeVerdejoFrancisco: /* Segmentación */ Competidores recomendados

2026-06-09T20:14:08Z

Segmentación: Competidores recomendados

@@ Línea 180: / Línea 180: @@
 |Sector salud, industria farmacéutica y alimentación.
 |Nacional
 |}
@@ Línea 472: / Línea 496: @@
 [32] https://www.ceyal.com.ar/

BahamondeVerdejoFrancisco: /* Plan de ventas */

2026-06-09T19:14:26Z

Plan de ventas

← Revisión anterior		Revisión del 19:14 9 jun 2026
Línea 312:		Línea 312:

	== Precios ==		== Precios ==
	La política de precios se definirá en función de la estructura de costos de producción, el volumen de compra del cliente y los precios de referencia del mercado. El precio base de referencia se establece en USD 1,2/m². ~~Este valor~~ se ~~fundamenta en~~ dos ~~fuentes complementarias~~. Como ~~fuente primaria~~, el precio ~~fue~~ relevado en la empresa de referencia ~~del sector VH-Etiquetas~~ para ~~el segmento~~ de ~~etiquetas autoadhesivas industriales en rollo impresas mediante flexografía en tiradas medias~~ (Dato interno: empresa [19]). Como ~~control~~ de ~~coherencia con fuente sectorial abierta, según el reporte de QY Research (2025)~~, el precio promedio global de etiquetas autoadhesivas en 2024 ~~fue~~ de USD 1,15/m² [24]~~. Ese precio~~ promedio incluye etiquetas de alta complejidad técnica~~, farmacéuticas~~ y ~~etiquetas premium~~ de mercados ~~desarrollados~~.		La política de precios se definirá en función de la estructura de costos de producción, el volumen de compra del cliente y los precios de referencia del mercado. El precio base de referencia se establece en USD 0,85/m². Su determinación se realizó por triangulación entre dos referencias documentadas. Como piso de mercado, el precio relevado en la empresa de referencia para etiqueta autoadhesiva blanca sin impresión es de USD 0,65/m² (Dato interno fuente: empresa [19]); este valor corresponde al producto sin valor agregado de impresión y no es directamente aplicable al producto del presente proyecto. Como referencia de techo, el precio promedio global de etiquetas autoadhesivas en 2024 es de USD 1,15/m² según QY Research [24]; ese promedio incluye etiquetas farmacéuticas, de alta complejidad técnica y de mercados con costos laborales elevados. El producto analizado se posiciona en el segmento medio del mercado: incorpora el valor agregado completo de impresión y troquelado, pero opera en un mercado emergente con estructura de costos menor a la del promedio global. El precio adoptado de USD 0,85/m² representa el punto medio entre ambas referencias, en ausencia de estadísticas públicas desagregadas por segmento para el mercado argentino.

	Se adoptará una estrategia de precios diferenciados por volumen: clientes con contratos de suministro de mayor escala accederán a condiciones más competitivas, incentivando relaciones comerciales de largo plazo.		Se adoptará una estrategia de precios diferenciados por volumen: clientes con contratos de suministro de mayor escala accederán a condiciones más competitivas, incentivando relaciones comerciales de largo plazo.
Línea 368:		Línea 368:
	32.000.000 m²/año × 1,25% = 400.000 m²/año.		32.000.000 m²/año × 1,25% = 400.000 m²/año.

	400.000 m²/año × USD 1,2/m² = USD ~~480~~.000/año.		400.000 m²/año × USD 0,85/m² = USD 340.000/año.

	Esto, dividido entre 18 a 20 clientes en régimen implica un consumo promedio de 20.000 a 22.000 m²/año por cliente'''.'''		Esto, dividido entre 18 a 20 clientes en régimen implica un consumo promedio de 20.000 a 22.000 m²/año por cliente'''.'''

	Los 400.000 m²/año proyectados en régimen representan el 1,25% del mercado de 32 millones de m²/año. Expresado en ingresos, el régimen equivale a USD ~~480~~.000/año sobre un mercado de aproximadamente USD 55 millones anuales, menos del 1%.		Los 400.000 m²/año proyectados en régimen representan el 1,25% del mercado de 32 millones de m²/año. Expresado en ingresos, el régimen equivale a USD 340.000/año sobre un mercado de aproximadamente USD 55 millones anuales, menos del 1%.

	=== Puesta en marcha ===		=== Puesta en marcha ===
Línea 392:		Línea 392:
	\|-		\|-
	\|Precio ($)		\|Precio ($)
	\|~~1728~~		\|1224
	\|~~1728~~		\|1224
	\|~~1728~~		\|1224
	\|~~1728~~		\|1224
	\|~~1728~~		\|1224
	\|-		\|-
	\|Ingreso por ventas ($)		\|Ingreso por ventas ($)
	\|~~542~~.~~592~~.000		\|384.336.000
	\|~~691~~.~~200~~.000		\|489.600.000
	\|~~691~~.~~200~~.000		\|489.600.000
	\|~~691~~.~~200~~.000		\|489.600.000
	\|~~691~~.~~200~~.000		\|489.600.000
	\|}		\|}
	[[Archivo:Plan de ventas ~~precio nuevo~~.png\|centro\|miniaturadeimagen\|~~530x530px~~]]		El tipo de cambio de referencia adoptado a la fecha del proyecto es $1.440/USD.
			[[Archivo:Plan de ventas v3.png\|centro\|miniaturadeimagen\|527x527px]]

	=== Bibliografía ===		=== Bibliografía ===

BahamondeVerdejoFrancisco: /* Análisis del mercado competidor */

2026-06-09T03:35:55Z

Análisis del mercado competidor

← Revisión anterior		Revisión del 03:35 9 jun 2026
Línea 127:		Línea 127:
	El mercado de etiquetas autoadhesivas en Argentina presenta una estructura fragmentada, con aproximadamente 30 empresas identificadas en el rubro según la Guía del Instituto Argentino del Envase (IAE, 2025) [8]. Este universo incluye tanto actores de escala internacional como fabricantes nacionales de distinta magnitud.		El mercado de etiquetas autoadhesivas en Argentina presenta una estructura fragmentada, con aproximadamente 30 empresas identificadas en el rubro según la Guía del Instituto Argentino del Envase (IAE, 2025) [8]. Este universo incluye tanto actores de escala internacional como fabricantes nacionales de distinta magnitud.

	Entre los competidores identificados se destacan ~~Macroflex, Label Tech,~~ Open Pack, V.I.P. Label~~, Label Express~~, Sumatik y Label Solutions, entre otros. Coexisten empresas de menor escala orientadas a tiradas cortas y firmas medianas de mayor nivel de industrialización, lo que refuerza el carácter fragmentado del sector.		Entre los competidores identificados se destacan Open Pack, V.I.P. Label, Sumatik y Label Solutions, entre otros. Coexisten empresas de menor escala orientadas a tiradas cortas y firmas medianas de mayor nivel de industrialización, lo que refuerza el carácter fragmentado del sector.

	=== Segmentación ===		=== Segmentación ===
Línea 139:		Línea 139:
	!Cobertura geográfica		!Cobertura geográfica
	\|-		\|-
	\|~~Macroflex~~		\|Open Pack [26]
	\|~~Pequeña-mediana~~		\|Mediana
	\|Flexografía industrial		\|Flexografía industrial y equipos de inspección óptica.
	\|Alimenticio, ~~cosmético~~, logística		\|Alimenticio, industrial, seguridad y logística.
	\|~~Nacional~~		\|GBA Norte (Planta en Martínez)
	\|-		\|-
	\|~~Label Tech~~		\|Fleximpress [27]
	\|Mediana		\|Mediana / Grande
	\|Flexografía ~~/ digital~~		\|Flexografía industrial UV y conversión de alta velocidad.
	\|Alimenticio, ~~farmacéutico~~		\|Alimenticio, cosmética, agroquímicos y laboratorios.
	\|GBA ~~+ interior~~		\|Nacional (Planta industrial en GBA)
	\|-		\|-
	\|~~Open Pack~~		\|V.I.P. Label [28]
	\|Mediana		\|Mediana
	\|Flexografía		\|Flexografía y sistemas digitales.
	\|~~Alimenticio~~, ~~industrial general~~		\|Cosmética, higiene personal, logística y retail.
	\|GBA		\|CABA y GBA
	\|-		\|-
	\|~~V.I.P. Label~~		\|Impresur [29]
	\|Mediana		\|Mediana
	\|Flexografía / digital		\|Flexografía y conversión digital.
	\|~~Cosmético~~, ~~higiene personal~~		\|Agroquímicos, industria química y alimentación.
	\|GBA ~~+ CABA~~		\|GBA y zonas agrícolas del interior
	\|-		\|-
	\|~~Label Express~~		\|Sumatik [30]
	\|Pequeña		\|Pequeña / Mediana
	\|Digital		\|Digital y conversión de rollos.
	\|~~Tiradas cortas~~, ~~pymes~~		\|PyMEs, comercio minorista, logística y etiquetas comerciales estándar.
	\|GBA ~~+ CABA~~		\|CABA y GBA
	\|-		\|-
	\|~~Sumatik~~		\|Label Solutions [31]
	\|~~Pequeña~~		\|Mediana
	\|~~Digital~~		\|Flexografía tradicional e impresión térmica.
	\|~~Comercial~~, ~~pymes~~		\|Industrial general, electrónica, automotriz y ribbons de transferencia.
	\|~~CABA~~		\|GBA Norte
	\|-		\|-
	\|~~Label Solutions~~		\|Ceyal [32]
	\|Mediana		\|Mediana
	\|Flexografía		\|Flexografía y sistemas de impresión por transferencia térmica.
	\|~~Industrial general~~		\|Sector salud, industria farmacéutica y alimentación.
	\|~~GBA Norte~~		\|Nacional
	\|}		\|}

Línea 457:		Línea 457:

	[25] https://argendata.fund.ar/topico/crecimiento/		[25] https://argendata.fund.ar/topico/crecimiento/

			[26] https://openpack.com.ar/

			[27] https://fleximpress.com.ar/

			[28] https://vip-label.com/

			[29] https://impresur.com.ar/

			[30] https://sumatik.com/

			[31] https://labelsolutions.com.ar/

			[32] https://www.ceyal.com.ar/

BahamondeVerdejoFrancisco: Correcciones

2026-06-09T03:02:25Z

Correcciones

← Revisión anterior		Revisión del 03:02 9 jun 2026
Línea 97:		Línea 97:
	\| América Latina\|\| 10% del mercado global [2]\|\| USD 5.035 millones		\| América Latina\|\| 10% del mercado global [2]\|\| USD 5.035 millones
	\|-		\|-
	\| Argentina \|\| ≈ 10% del mercado LATAM [1]\|\| ≈ USD 503 millones		\| Argentina \|\| ≈ 10% del mercado LATAM [25]\|\| ≈ USD 503 millones
	\|-		\|-
	\| Segmento alimentos y bebidas\|\| 45% del segmento industrial [7]\|\| ≈ USD 226 millones		\| Segmento alimentos y bebidas\|\| 45% del segmento industrial [7]\|\| ≈ USD 226 millones
Línea 105:		Línea 105:
	\| '''Mercado relevante del proyecto'''\|\| Zona geográfica de operación\|\| '''≈ USD 55 millones / año'''		\| '''Mercado relevante del proyecto'''\|\| Zona geográfica de operación\|\| '''≈ USD 55 millones / año'''
	\|}		\|}
			El factor del 10% se fundamenta en la participación histórica de Argentina en el PBI latinoamericano, que desde 1990 se ha mantenido de forma estable en torno a ese valor [25]. Dado que las etiquetas autoadhesivas son un bien intermedio cuya demanda es derivada de la actividad manufacturera y del consumo de productos envasados, se asume proporcionalidad razonable con el peso económico del país en la región. Esta metodología de estimación escalonada es la habitual en estudios de prefactibilidad cuando no existen estadísticas sectoriales desagregadas por país.

	=== Segmentación ===		=== Segmentación ===
Línea 139:		Línea 140:
	\|-		\|-
	\|Macroflex		\|Macroflex
	\|		\|Pequeña-mediana
	\|Flexografía industrial		\|Flexografía industrial
	\|Alimenticio, cosmético, logística		\|Alimenticio, cosmético, logística
Línea 145:		Línea 146:
	\|-		\|-
	\|Label Tech		\|Label Tech
	\|		\|Mediana
	\|Flexografía / digital		\|Flexografía / digital
	\|Alimenticio, farmacéutico		\|Alimenticio, farmacéutico
Línea 151:		Línea 152:
	\|-		\|-
	\|Open Pack		\|Open Pack
	\|		\|Mediana
	\|Flexografía		\|Flexografía
	\|Alimenticio, industrial general		\|Alimenticio, industrial general
Línea 157:		Línea 158:
	\|-		\|-
	\|V.I.P. Label		\|V.I.P. Label
	\|		\|Mediana
	\|Flexografía / digital		\|Flexografía / digital
	\|Cosmético, higiene personal		\|Cosmético, higiene personal
Línea 163:		Línea 164:
	\|-		\|-
	\|Label Express		\|Label Express
	\|		\|Pequeña
	\|Digital		\|Digital
	\|Tiradas cortas, pymes		\|Tiradas cortas, pymes
Línea 169:		Línea 170:
	\|-		\|-
	\|Sumatik		\|Sumatik
	\|		\|Pequeña
	\|Digital		\|Digital
	\|Comercial, pymes		\|Comercial, pymes
Línea 175:		Línea 176:
	\|-		\|-
	\|Label Solutions		\|Label Solutions
	\|		\|Mediana
	\|Flexografía		\|Flexografía
	\|Industrial general		\|Industrial general
Línea 311:		Línea 312:

	== Precios ==		== Precios ==
	La política de precios se definirá en función de la estructura de costos de producción, el volumen de compra del cliente y los precios de referencia del mercado. El precio base de referencia se establece en USD 0,65/m², ~~derivado del dato de mercado~~ relevado en la empresa de referencia del sector (Dato interno ~~— fuente~~: empresa [19]).		La política de precios se definirá en función de la estructura de costos de producción, el volumen de compra del cliente y los precios de referencia del mercado. El precio base de referencia se establece en USD 1,2/m². Este valor se fundamenta en dos fuentes complementarias. Como fuente primaria, el precio fue relevado en la empresa de referencia del sector VH-Etiquetas para el segmento de etiquetas autoadhesivas industriales en rollo impresas mediante flexografía en tiradas medias (Dato interno: empresa [19]). Como control de coherencia con fuente sectorial abierta, según el reporte de QY Research (2025), el precio promedio global de etiquetas autoadhesivas en 2024 fue de USD 1,15/m² [24]. Ese precio promedio incluye etiquetas de alta complejidad técnica, farmacéuticas y etiquetas premium de mercados desarrollados.

	Se adoptará una estrategia de precios diferenciados por volumen: clientes con contratos de suministro de mayor escala accederán a condiciones más competitivas, incentivando relaciones comerciales de largo plazo.		Se adoptará una estrategia de precios diferenciados por volumen: clientes con contratos de suministro de mayor escala accederán a condiciones más competitivas, incentivando relaciones comerciales de largo plazo.
Línea 339:		Línea 340:
	\|-		\|-
	\|Argentina		\|Argentina
	\|≈ 10% del mercado LATAM [1]		\|≈ 10% del mercado LATAM [25]
	\|≈ 290 M m²/año		\|≈ 290 M m²/año
	\|-		\|-
Línea 367:		Línea 368:
	32.000.000 m²/año × 1,25% = 400.000 m²/año.		32.000.000 m²/año × 1,25% = 400.000 m²/año.

	400.000 m²/año × USD 0,65/m² = USD ~~260~~.000/año.		400.000 m²/año × USD 1,2/m² = USD 480.000/año.

	Esto, dividido entre 18 a 20 clientes en régimen implica un consumo promedio de 20.000 a 22.000 m²/año por cliente'''.'''		Esto, dividido entre 18 a 20 clientes en régimen implica un consumo promedio de 20.000 a 22.000 m²/año por cliente'''.'''

	Los 400.000 m²/año proyectados en régimen representan el 1,25% del mercado de 32 millones de m²/año. Expresado en ingresos, el régimen equivale a USD ~~260~~.000/año sobre un mercado de aproximadamente USD 55 millones anuales, menos del ~~0,5~~%.		Los 400.000 m²/año proyectados en régimen representan el 1,25% del mercado de 32 millones de m²/año. Expresado en ingresos, el régimen equivale a USD 480.000/año sobre un mercado de aproximadamente USD 55 millones anuales, menos del 1%.

	=== Puesta en marcha ===		=== Puesta en marcha ===
Línea 391:		Línea 392:
	\|-		\|-
	\|Precio ($)		\|Precio ($)
	\|~~930~~		\|1728
	\|~~930~~		\|1728
	\|~~930~~		\|1728
	\|~~930~~		\|1728
	\|~~930~~		\|1728
	\|-		\|-
	\|Ingreso por ventas ($)		\|Ingreso por ventas ($)
	\|~~292~~.~~020~~.000		\|542.592.000
	\|~~372~~.~~000~~.000		\|691.200.000
	\|~~372~~.~~000~~.000		\|691.200.000
	\|~~372~~.~~000~~.000		\|691.200.000
	\|~~372~~.~~000~~.000		\|691.200.000
	\|}		\|}
	[[Archivo:Plan de ventas ~~v2 en pesos~~.png\|centro\|miniaturadeimagen\|~~515x515px~~]]		[[Archivo:Plan de ventas precio nuevo.png\|centro\|miniaturadeimagen\|530x530px]]

	=== Bibliografía ===		=== Bibliografía ===
Línea 452:		Línea 453:

	[23] https://www.wallstreetprep.com/knowledge/market-sizing/		[23] https://www.wallstreetprep.com/knowledge/market-sizing/

			[24] https://www.openpr.com/news/4223905/self-adhesive-labels-market-insights-2025-growth

			[25] https://argendata.fund.ar/topico/crecimiento/

BahamondeVerdejoFrancisco: Plan de ventas en pesos

2026-05-31T14:37:17Z

Plan de ventas en pesos

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Línea 377:		Línea 377:
	{\| class="wikitable"		{\| class="wikitable"
	\|		\|
	~~\|'''Año 0'''~~
	\|'''Año 1'''		\|'''Año 1'''
	\|'''Año 2'''		\|'''Año 2'''
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	\|-		\|-
	\|Ventas (m²)		\|Ventas (m²)
	~~\|<nowiki>-</nowiki>~~
	\|314.000		\|314.000
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	\|400.000		\|400.000
	\|-		\|-
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	[[Archivo:~~Ingreso por~~ ventas 1.png\|centro\|miniaturadeimagen\|~~512x512px~~]]		[[Archivo:Plan de ventas v2 en pesos.png\|centro\|miniaturadeimagen\|515x515px]]

	=== Bibliografía ===		=== Bibliografía ===

BahamondeVerdejoFrancisco: /* Plan de inversiones y gastos comerciales */ Borrar

2026-05-31T14:16:16Z

Plan de inversiones y gastos comerciales: Borrar

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 [[Archivo:Ingreso por ventas 1.png|centro|miniaturadeimagen|512x512px]]
-=== Plan de inversiones y gastos comerciales ===
+=== Bibliografía ===
 [1] https://www.imf.org/es/Publications/WEO

BahamondeVerdejoFrancisco: /* Segmentación */

2026-05-31T14:13:35Z

Segmentación

@@ Línea 130: / Línea 130: @@
 === Segmentación ===
 El mercado competidor puede segmentarse desde tres dimensiones: por tamaño (grandes multinacionales, medianas nacionales y pequeñas orientadas a nichos), por especialización del producto (etiquetas estándar, técnicas y de alta complejidad) y por tipo de cliente atendido (grandes industrias, clientes medianos y pequeños productores). La mayor parte de las empresas se concentra en los segmentos de baja y media complejidad.
 === Nivel de competencia, estrategias y precios ===